報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

本學(xué)期的第18周和第19周為我們專業(yè)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn),，隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易的地位的不斷上升,，對(duì)于商務(wù)英語專業(yè)的我們也必須掌握有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí),，并努力加強(qiáng)實(shí)踐能力。這次學(xué)校和老師給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì),，讓我們模擬國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作，從而從中更好地掌握國(guó)際貿(mào)易流程,。

一．實(shí)訓(xùn)目的：

通過simtrade上機(jī)實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路,；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用,。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格,、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控,，使我們?cè)趯?shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí),，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

二．實(shí)訓(xùn)心得：

經(jīng)過兩個(gè)星期的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。在開頭的一兩天,，我們大家看著輔導(dǎo)資料也不懂如何操作，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，起草合同都需要一個(gè)上午的時(shí)間,。經(jīng)過四五天與同學(xué)的合作，終于完成了第一份生意,，在后來的我們個(gè)人的獨(dú)立完成操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手,，可謂從容自如。

出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中,，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商,、簽約,、履約、善后幾個(gè)流程,。準(zhǔn)備階段,，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的,。

進(jìn)口商的利潤(rùn)來自于對(duì)產(chǎn)品的銷售,，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象,，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時(shí)主動(dòng),。供貨商的交易對(duì)象是多家的,，在simtrade模擬系統(tǒng)中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn),，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格，這如同顯示生產(chǎn)中,，工廠的廠長(zhǎng)要及時(shí)到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣,。

出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù),、貸款業(yè)務(wù),，一筆國(guó)際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的,，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn),。

通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接,，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

在本次實(shí)訓(xùn)中，我們充分利用了simtrade提供的各項(xiàng)資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用,。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn),、保險(xiǎn)方面的差異,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格,，是我們?cè)谖磥淼馁Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果,，讓我們明白正確的結(jié)果,，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

我認(rèn)為本次實(shí)訓(xùn)時(shí)間雖不太長(zhǎng),，但是我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級(jí)階段,，對(duì)業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭龋緦?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

（1）.交易前的訓(xùn)練掌握回顧,，起到了溫故知新的作用,；

（4）.在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn),；

（5）.能夠掌握進(jìn)口商,、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程；

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

白酒是我國(guó)的傳統(tǒng)飲品,，也是我國(guó)的文化符號(hào),。而作為酒類市場(chǎng)的龍頭，白酒行業(yè)備受關(guān)注,。在全球貿(mào)易的背景下,，白酒貿(mào)易的重要性日益增加。因此,，作為一名商務(wù)學(xué)生,，我有幸能夠參與白酒貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，并付諸實(shí)踐,。在實(shí)踐過程中,，我收獲頗豐，深刻認(rèn)識(shí)到了白酒貿(mào)易的重要性,，并在此基礎(chǔ)上獲得了一些心得體會(huì),。

第二段：實(shí)踐環(huán)節(jié)

在實(shí)踐環(huán)節(jié)，我們小組被要求了解一種品牌的白酒,，并就其在歐洲市場(chǎng)的首批營(yíng)銷方案進(jìn)行研究,。為此，我們進(jìn)行了市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、渠道策略,、市場(chǎng)推廣五個(gè)方面的調(diào)研,。在實(shí)踐中，我們意識(shí)到了要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的文化,、消費(fèi)習(xí)慣以及法律法規(guī)等因素,，以不同的方式推銷產(chǎn)品。例如,，有些國(guó)家對(duì)白酒有著更高的稅收要求,，而另一些國(guó)家則更加喜歡口感醇厚的白酒。我們根據(jù)研究得出的結(jié)論,，為這個(gè)品牌提出了適合歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,。

第三段：自我反思

在實(shí)踐過程中，我認(rèn)識(shí)到了許多我個(gè)人的不足，并且正在努力改進(jìn),。例如,，我在溝通方面還需要加強(qiáng)，有時(shí)會(huì)因?yàn)楸磉_(dá)不清,、語速過快而導(dǎo)致誤解,。另外，在制定策略這方面,，我通常采取保守主義的方式,，沒有足夠大膽的提出新的想法。這些缺點(diǎn)在實(shí)踐中遭遇挑戰(zhàn)時(shí)會(huì)更加明顯,，因此我也學(xué)會(huì)了如何不斷運(yùn)用所學(xué)知識(shí)來回應(yīng)這些挑戰(zhàn),。

第四段：集體感受

在小組合作中，我發(fā)現(xiàn)協(xié)調(diào)工作和明確目標(biāo)是至關(guān)重要的,。我們每個(gè)人都有不同的專業(yè)知識(shí)和技能,，但每個(gè)人的貢獻(xiàn)都是至關(guān)重要的。我們的合作和溝通能力都得到了提高,，尤其是在研究融資方面,，我們彼此之間的信任和忠誠(chéng)度得到顯著改善。我們開發(fā)出適合歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷方案后,，我們及時(shí)地互相檢查和評(píng)估彼此的工作,，改善和完善了方案。以此,，我們也增加了彼此之間的相互理解和協(xié)作能力,。

第五段：總結(jié)

總的來說，白酒貿(mào)易實(shí)訓(xùn)讓我收獲良多,，不僅學(xué)到了新知識(shí),，還收獲了新體驗(yàn)。在實(shí)踐中,，我更好地理解了市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的喜好,，也學(xué)會(huì)了如何制定有效的市場(chǎng)策略。我相信,，這些積累的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，對(duì)我的未來職業(yè)發(fā)展將大有裨益,。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實(shí)際情景與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手本事、理解本事以及思維本事,。經(jīng)過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí),，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，并且在此工作中要有忍心、恒心,、信心,。實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中,，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,，針對(duì)這些操作每一天都有不一樣的心得體會(huì)，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問題,，能夠說在是受益非淺,。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國(guó)際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法:

(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo),，將《國(guó)際貿(mào)易》、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用,。教師在講課過程中,，對(duì)涉及到的資料，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下,，力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的本事,。

(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易法律課的資料同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的資料關(guān)系密切,，因?yàn)椋瑖?guó)際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過必須的法律步驟,，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問題,。并且，不一樣法系的國(guó)家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的資料。

(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識(shí),，并且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。所以，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián),。應(yīng)當(dāng)將各們知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí),；講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的資料,；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)資料時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的資料,；講到爭(zhēng)議、違約,、索賠,、不可抗力等資料時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等,。

(5)貫徹“洋為中用”的原則

為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國(guó)際商會(huì)等國(guó)際組織相繼制定了有關(guān)國(guó)際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例,，被人們普遍理解和經(jīng)常使用,，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。所以,，在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國(guó)國(guó)情來研究國(guó)際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則,，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌,。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解,，方便以后在企業(yè)中解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問題，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)本事,。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間,，在香港金堡葡萄酒國(guó)際貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱國(guó)貿(mào)公司)深圳分部實(shí)習(xí)，主要參與深圳保稅區(qū)進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場(chǎng)貿(mào)易,；貨運(yùn)集裝箱運(yùn)輸香港,，然后經(jīng)過物流運(yùn)輸深圳，另外,，參與為進(jìn)口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù),、簽訂租賃契約和商品的包裝,，供給葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢服務(wù)；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料,，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場(chǎng),，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長(zhǎng)期合作合同。同時(shí),，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié),。

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。經(jīng)過實(shí)習(xí),，能夠使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題以及解決問題的本事,。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算,，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡,，競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，并積累必須的經(jīng)驗(yàn),，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找期望,，最終在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國(guó)際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知，到了深圳外貿(mào)分部,，在hr的介紹下,，了解到公司的發(fā)展歷史，體會(huì)到公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知,。

在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程,，剛到公司的時(shí)候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和法文,，由于剛剛走出學(xué)校,，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在之后的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。

在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤,，商務(wù)談判等等可是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不明白如何起步,，因?yàn)槲也幻靼自撊绾伍_發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎樣有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓,，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯,，但之后好點(diǎn)，經(jīng)過電話,，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息,。慢慢變懂得越來越多，也適應(yīng)過來了,。

在公司最終的幾天里,，因?yàn)楣臼峭馍淘谥袊?guó)投資，所以上司異常重視對(duì)人才的培養(yǎng),，因?yàn)檫@陣子表現(xiàn)進(jìn)取,，有幸能得到機(jī)會(huì)隨同上司到了深圳會(huì)展中心參加商業(yè)會(huì)展,。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中,，我對(duì)商業(yè)文化和國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)如果拓展市場(chǎng)等,，有了更深層次的認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)期間,，參加了多長(zhǎng)企業(yè)培訓(xùn),，培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn),，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽,，要發(fā)揮"眾人同心,，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng),。深圳分部現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營(yíng)策略仍將進(jìn)取開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)公司國(guó)際化的自信心與企圖心。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

第一,、自身定位,，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)在。所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對(duì)外交流的橋梁,，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，所以必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手本事,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)。

第二、工作總結(jié),，認(rèn)識(shí)自身不足,。經(jīng)過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)并且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作本事,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的,，僅有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，所以對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象,，所以必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。

第三,、要有很強(qiáng)的動(dòng)手本事，實(shí)踐本事很重要,。在這次實(shí)習(xí)過程中,，我深刻體會(huì)到，走出校門,，只是萬里長(zhǎng)征的第一步,，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，并且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,，“讀萬卷書,，行萬里路”。毛澤東也說過,，要明白梨子的味道,，就應(yīng)當(dāng)去嘗一嘗梨子,。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受,，體會(huì),，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。

經(jīng)過本次實(shí)習(xí),，使我收益非淺,。基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程,。例如國(guó)際發(fā)盤,、還盤、fob報(bào)價(jià),，信用證及tt,，dt等。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。也明白了書本理論和實(shí)踐的差距,。我們要結(jié)合書本理論和動(dòng)手實(shí)踐。才能在國(guó)貿(mào)上得到完美體現(xiàn),。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理,。才能在社會(huì)上占有一席之地。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

培養(yǎng)同學(xué)的對(duì)于外貿(mào)單證制作,、審核,，提高我們學(xué)習(xí)的實(shí)用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎(chǔ),。

1,、單據(jù)的制作

本塊資料是中心和難點(diǎn)，單據(jù)按照不一樣的類型分為不一樣的單據(jù),，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《urc522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類,，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票,、本票,、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性,，如商業(yè)發(fā)票,。其中商業(yè)單據(jù)進(jìn)一步細(xì)分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點(diǎn),，基礎(chǔ)單據(jù)使用頻率很高,，如商業(yè)發(fā)票、海運(yùn)提單和保險(xiǎn)單；附屬單據(jù)則根據(jù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中,，依據(jù)買賣雙方的要求進(jìn)行供給,，一類包括進(jìn)口國(guó)官方要求的單據(jù)，如領(lǐng)事發(fā)票,、海關(guān)發(fā)票,、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關(guān)情景的,，如裝箱單,、重量單、裝運(yùn)通知等,。

國(guó)際貿(mào)易單證工作主要包括制單,、審單、交單,、歸檔,。信用證支付項(xiàng)下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié),。制單過程中要嚴(yán)格要求自我,，原則上應(yīng)做到：正確、完整,、及時(shí),、簡(jiǎn)明,、整潔,。正確是單據(jù)制作中最重要的一條，是單據(jù)工作的前提,，單據(jù)不正確就不能安全結(jié)匯,。單據(jù)的正確主要包括兩個(gè)方面，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符,、單據(jù)與單據(jù)相符,、單據(jù)與貿(mào)易合同相符；銀行主要負(fù)責(zé)控制“單證相符”和“單單相符”,，以及與相關(guān)國(guó)際慣例相符,；對(duì)于進(jìn)出口企業(yè)而言，除上“三個(gè)相符”以外,，還有“單貨相符”,。另一方面還要求單據(jù)必須貼合有關(guān)國(guó)際慣例和進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令和規(guī)定。單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性,，還指要求每一種單據(jù)的所填資料必須完備齊全,，還要求出口人所供給的各種單據(jù)的分?jǐn)?shù)要如數(shù)交齊，不能短缺。尤其是單據(jù)的份數(shù),，應(yīng)避免出錯(cuò),。及時(shí)主要指每種單據(jù)都要有一個(gè)合理的出單日期。各種單據(jù)出單日期合理,、可行,。

繕制和審核國(guó)際貿(mào)易單證的`主要依據(jù)是買賣合同、信用證,、有關(guān)商品的原始資料,、相關(guān)國(guó)際慣例、相關(guān)國(guó)內(nèi)規(guī)定,、相關(guān)國(guó)外客戶要求等,。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項(xiàng)下,，信用證代替買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù),。

2、單據(jù)的審核

審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否貼合買賣合同,、信用證,、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國(guó)際慣例,、相關(guān)國(guó)內(nèi)管理規(guī)定,、相關(guān)國(guó)外客戶要求等，如發(fā)現(xiàn)不符審核信用證要做到對(duì)于信用證中的長(zhǎng)出現(xiàn)的不符點(diǎn)要了解,，那里我總結(jié)了幾點(diǎn),。

對(duì)于信用證得有效期問題，信用證的有效期應(yīng)當(dāng)在國(guó)內(nèi),。

1,、合同或者信用證的編號(hào)問題，需要仔細(xì)核查,。

2,、信用證上的單價(jià)、數(shù)量與總金額要與合同相符,。

3,、有足夠的交單時(shí)間，那里對(duì)于交單日期要格外注意,。

對(duì)于今日的學(xué)習(xí)有很大的收獲,，在以后的模擬實(shí)訓(xùn)中會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，掌握更多國(guó)貿(mào)知識(shí),！

1,、意義：

易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí),，而不再只是空洞的理論知識(shí)。我們要加快我們專業(yè)水平的提高,，才能在以后工作之中取得更好的提高,。更好地發(fā)展為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。

這次實(shí)驗(yàn)雖然僅有短短的兩個(gè)星期，可是實(shí)驗(yàn)資料異常豐富，并且經(jīng)過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)本事上的提高,。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自我做國(guó)際貿(mào)易的本事,，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢,。經(jīng)過這次實(shí)驗(yàn),，我們都提高了自我的外貿(mào)實(shí)務(wù)的綜合本事，這能為未來工作的`需要奠定很好的基礎(chǔ),。

2,、成果：

實(shí)訓(xùn)的收獲在剛開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我缺乏自信與經(jīng)驗(yàn),，在同學(xué)和教師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法,。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、港口和海關(guān)等部門。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,。實(shí)訓(xùn)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的,，然后就是根據(jù)自我的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解,，再就是訂立合同，合同訂好后,，就是單據(jù),、發(fā)貨、審單等,，經(jīng)過多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成,。在各個(gè)步驟中,，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差，否則,，會(huì)給自我公司帶來很大的損失,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，必須要認(rèn)真核算成本,、利潤(rùn),、利潤(rùn)率，以保證我方的利益,，在制造各種單據(jù),、審核單據(jù)時(shí)必須要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情,。此次實(shí)訓(xùn),，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提,。此次實(shí)習(xí)中,，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。雖然在實(shí)訓(xùn)期間,，我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù),，可是我們了解了，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的,，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果。

經(jīng)過本次的模擬實(shí)訓(xùn),，我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。本次模擬實(shí)訓(xùn)給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易必須要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

我學(xué)到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中很多以前沒注意到的知識(shí),，也為我日后的工作供給了十分實(shí)際的便利,。作為一名即將走出校門、步社會(huì)的大學(xué)生,，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的本事,，而在這些實(shí)驗(yàn)中,，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的,。例如,，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險(xiǎn)人,、嘜頭,、貨物描述、數(shù)量與包裝,、保險(xiǎn)費(fèi)率,、保費(fèi)等等。所以,，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一齊,。這樣做無疑能夠大大提高我們的學(xué)習(xí)效率,。也能夠使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏,，保證單證記錄資料的準(zhǔn)確有效,。

最終，經(jīng)過模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，進(jìn)一步了解,、鞏固已學(xué)過的理論、方法,，提高發(fā)現(xiàn),、分析和解決問題的本事。實(shí)驗(yàn)中的各類單證如信用證,、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載,。所以，認(rèn)真地履行實(shí)驗(yàn)要求,，努力完成實(shí)驗(yàn),，不僅僅有利于我們鞏固所學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要資料,、方法以及各種困難,，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)中解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問題,，提高自我的專業(yè)技能及就業(yè)本事,。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間,，在香港金堡葡萄酒國(guó)際貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱國(guó)貿(mào)公司)深圳分部實(shí)習(xí)，主要參與深圳保稅區(qū)進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場(chǎng)貿(mào)易,；貨運(yùn)集裝箱運(yùn)輸香港,，然后經(jīng)過物流運(yùn)輸深圳，另外,，參與為進(jìn)口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù),、簽訂租賃契約和商品的包裝，供給葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢服務(wù),；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料,，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場(chǎng)，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長(zhǎng)期合作合同,。

同時(shí),，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作

總結(jié)

一,、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性

教學(xué)

在公司具體實(shí)習(xí)過程中,，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,，詢盤,，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作,；認(rèn)識(shí)供求平衡，競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗(yàn),，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

二、實(shí)習(xí)資料

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找期望,，最終在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國(guó)際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知,，到了深圳外貿(mào)分部，在hr的介紹下,，了解到公司的發(fā)展歷史,，體會(huì)到公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知,。

在隨后的一周里,，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和法文,，由于剛剛走出學(xué)校,，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在之后的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。

在公司的實(shí)習(xí)過程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)能夠經(jīng)過erp系統(tǒng),，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此,，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤,，商務(wù)談判等等可是真讓我一個(gè)人開始操作,，真就不明白如何起步，因?yàn)槲也幻靼自撊绾伍_發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎樣有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，但之后好點(diǎn),，經(jīng)過電話,，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息,。慢慢變懂得越來越多,，也適應(yīng)過來了。

在公司最終的幾天里,，因?yàn)楣臼峭馍淘谥袊?guó)投資,，所以上司異常重視對(duì)人才的培養(yǎng)，因?yàn)檫@陣子表現(xiàn)進(jìn)取,，有幸能得到機(jī)會(huì)隨同上司到了深圳會(huì)展中心參加商業(yè)會(huì)展,。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中,，我對(duì)商業(yè)文化和國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)如果拓展市場(chǎng)等,，有了更深層次的認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)期間,，參加了多長(zhǎng)企業(yè)培訓(xùn),，培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn),，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽,，要發(fā)揮"眾人同心,，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng),。深圳分部現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營(yíng)策略仍將進(jìn)取開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)公司國(guó)際化的自信心與企圖心。

三,、

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

第一,，自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)在,。所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，所以必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自我,，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手本事,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)。

第二,，工作總結(jié),，認(rèn)識(shí)自身不足。經(jīng)過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)并且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作本事,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，僅有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，所以對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國(guó)家形象,，所以必須加強(qiáng)自我各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。

第三,，要有很強(qiáng)的動(dòng)手本事，實(shí)踐本事很重要,。在這次實(shí)習(xí)過程中,，我深刻體會(huì)到，走出校門,，只是萬里長(zhǎng)征的第一步,，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，并且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自我,，不放棄任何能夠鍛煉自我的機(jī)會(huì)，使自我能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書,，行萬里路”,。毛澤東也說過,，要明白梨子的味道,，就應(yīng)當(dāng)去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自我,，在實(shí)踐中去感受,，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí),。

經(jīng)過本次實(shí)習(xí),，使我收益非淺?；菊莆者M(jìn)出口貿(mào)易的工作流程,。例如國(guó)際發(fā)盤、還盤,、fob報(bào)價(jià),，信用證及tt，dt等,。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。也明白了書本理論和實(shí)踐的差距。我們要結(jié)合書本理論和動(dòng)手實(shí)踐,。才能在國(guó)貿(mào)上得到完美體現(xiàn),。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理。才能在社會(huì)上占有一席之地,。

一,、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：

培養(yǎng)同學(xué)的對(duì)于外貿(mào)單證制作、審核,，提高我們學(xué)習(xí)的實(shí)用性和操作性,。并為以后的工作做理論基礎(chǔ)。

二,、實(shí)訓(xùn)資料

1,、單據(jù)的制作

本塊資料是中心和難點(diǎn)，單據(jù)按照不一樣的類型分為不一樣的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《urc522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類,，金融單據(jù)具有貨幣的屬性,，如匯票、本票,、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證,；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票,。其中商業(yè)單據(jù)進(jìn)一步細(xì)分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù),。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點(diǎn)，基礎(chǔ)單據(jù)使用頻率很高,，如商業(yè)發(fā)票,、海運(yùn)提單和保險(xiǎn)單；附屬單據(jù)則根據(jù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中,，依據(jù)買賣雙方的要求進(jìn)行供給,，一類包括進(jìn)口國(guó)官方要求的單據(jù)，如領(lǐng)事發(fā)票,、海關(guān)發(fā)票,、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關(guān)情景的,，如裝箱單,、重量單、裝運(yùn)通知等,。

國(guó)際貿(mào)易單證工作主要包括制單,、審單、交單,、歸檔,。信用證支付項(xiàng)下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié),。制單過程中要嚴(yán)格要求自我,，原則上應(yīng)做到：正確、完整,、及時(shí),、簡(jiǎn)明、整潔,。正確是單據(jù)制作中最重要的一條,，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能安全結(jié)匯,。單據(jù)的正確主要包括兩個(gè)方面,，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符,、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符,；銀行主要負(fù)責(zé)控制“單證相符”和“單單相符”,，以及與相關(guān)國(guó)際慣例相符；對(duì)于進(jìn)出口企業(yè)而言,，除上“三個(gè)相符”以外,，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據(jù)必須貼合有關(guān)國(guó)際慣例和進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令和規(guī)定,。單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性,，還指要求每一種單據(jù)的所填資料必須完備齊全，還要求出口人所供給的各種單據(jù)的分?jǐn)?shù)要如數(shù)交齊,，不能短缺,。尤其是單據(jù)的份數(shù)，應(yīng)避免出錯(cuò),。及時(shí)主要指每種單據(jù)都要有一個(gè)合理的出單日期,。各種單據(jù)出單日期合理,、可行,。

繕制和審核國(guó)際貿(mào)易單證的`主要依據(jù)是買賣合同、信用證,、有關(guān)商品的原始資料,、相關(guān)國(guó)際慣例、相關(guān)國(guó)內(nèi)規(guī)定,、相關(guān)國(guó)外客戶要求等,。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項(xiàng)下,，信用證代替買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù),。

2、單據(jù)的審核[網(wǎng)友投稿]

審核信用證要做到對(duì)于信用證中的長(zhǎng)出現(xiàn)的不符點(diǎn)要了解,，那里我總結(jié)了幾點(diǎn),。

對(duì)于信用證得有效期問題，信用證的有效期應(yīng)當(dāng)在國(guó)內(nèi),。

1,、合同或者信用證的編號(hào)問題，需要仔細(xì)核查,。

2,、信用證上的單價(jià)、數(shù)量與總金額要與合同相符,。

3,、有足夠的交單時(shí)間,，那里對(duì)于交單日期要格外注意。

對(duì)于今日的學(xué)習(xí)有很大的收獲,，在以后的模擬實(shí)訓(xùn)中會(huì)更加努力學(xué)習(xí),，掌握更多國(guó)貿(mào)知識(shí)！

三,、意義和成果

1,、意義：

易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí),。我們要加快我們專業(yè)水平的提高,，才能在以后工作之中取得更好的提高。更好地發(fā)展為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ),。

這次實(shí)驗(yàn)雖然僅有短短的兩個(gè)星期,，可是實(shí)驗(yàn)資料異常豐富，并且經(jīng)過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)本事上的提高,。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn),，我們才提高了自我做國(guó)際貿(mào)易的本事，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn),，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢,。經(jīng)過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自我的外貿(mào)實(shí)務(wù)的綜合本事,，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎(chǔ),。

2、成果：

實(shí)訓(xùn)的收獲在剛開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候,，我缺乏自信與經(jīng)驗(yàn),，在同學(xué)和教師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面方,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行。實(shí)訓(xùn)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的,，然后就是根據(jù)自我的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解,，再就是訂立合同,，合同訂好后，就是單據(jù),、發(fā)貨,、審單等，經(jīng)過多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成,。在各個(gè)步驟中,，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差，否則,，會(huì)給自我公司帶來很大的損失,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，必須要認(rèn)真核算成本,、利潤(rùn),、利潤(rùn)率，以保證我方的利益,，在制造各種單據(jù),、審核單據(jù)時(shí)必須要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情,。此次實(shí)訓(xùn),，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提,。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。雖然在實(shí)訓(xùn)期間,，我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，可是我們了解了,，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的,，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果,。

四,、

心得體會(huì)

經(jīng)過本次的模擬實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬實(shí)訓(xùn)給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接,，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易必須要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

我學(xué)到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中很多以前沒注意到的知識(shí),，也為我日后的工作供給了十分實(shí)際的便利。作為一名即將走出校門,、步社會(huì)的大學(xué)生,，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的本事，而在這些實(shí)驗(yàn)中,，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系,、相互依靠的。例如,，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性,。兩者都需要填寫被保險(xiǎn)人、嘜頭,、貨物描述,、數(shù)量與包裝、保險(xiǎn)費(fèi)率,、保費(fèi)等等,。所以，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn),，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一齊。這樣做無疑能夠大大提高我們的學(xué)習(xí)效率,。也能夠使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng),，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄資料的準(zhǔn)確有效,。

最終,，經(jīng)過模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解,、鞏固已學(xué)過的理論,、方法，提高發(fā)現(xiàn),、分析和解決問題的本事,。實(shí)驗(yàn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載,。所以,，認(rèn)真地履行實(shí)驗(yàn)要求，努力完成實(shí)驗(yàn),，不僅僅有利于我們鞏固所學(xué)過的專業(yè)知識(shí),，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要資料,、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,。

今日是國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)的最終一天了，在這幾周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,，在教師的指導(dǎo)下,，在同學(xué)們的幫忙下，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)基本圓滿的完成了,，這次實(shí)習(xí)對(duì)于我來說是一筆寶貴的財(cái)富,，是我上大學(xué)實(shí)習(xí)以來最充實(shí)的一次實(shí)習(xí)，也是我終身受用的一次實(shí)習(xí),。因?yàn)樵谖姨と氪髮W(xué)校門的那一瞬間,，我決定自我以后必須要做一名外貿(mào)人員，并且是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員,，所以對(duì)于我的專業(yè)課我平時(shí)都是很認(rèn)真的學(xué)習(xí),，但平日里課堂上講的知識(shí)只是在腦子里構(gòu)成了一個(gè)輪廓，而在這次的實(shí)習(xí)中我才把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐中,，使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,。我們的實(shí)習(xí)是在機(jī)房進(jìn)行的，整個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)為我們供給了良好的實(shí)習(xí)空間,，我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：首先是單證練習(xí),，其次是業(yè)務(wù)操作。

高自我的英語水平,。在這一階段,，我也感覺到了外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及到的單證真的很多，以后要想做一名好的外貿(mào)員此刻必須得熟練掌握各類單證的填制,，并能很好的理解單證中的業(yè)務(wù)資料,。

掉自我的這份工作，這就算是實(shí)習(xí)得到的一次教訓(xùn)吧,。

本次實(shí)訓(xùn)，對(duì)于我來說真的是一筆珍貴的財(cái)富,，它給我?guī)砹?/p>

許多歡樂和樂趣,。并且我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫忙我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷的充實(shí)自我,，加強(qiáng)實(shí)例分析本事并加強(qiáng)訓(xùn)練,，努力提高業(yè)務(wù)操作本事，真正做到學(xué)以致用,。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程我也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中,，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣,，與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自我對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,，以后要抓住更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí),。我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的實(shí)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)更是值得我去珍惜,！相信,，有了這一次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,，我都會(huì)更加努力,，更加的謹(jǐn)慎做好每一件事。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,，他使我學(xué)到了很多東西,，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，我相信在不遠(yuǎn)的未來必須會(huì)有我屬于我自我的一片外貿(mào)天地,。

一,、前言

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展,，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的距離越來越近,，各國(guó)之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,，國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大,，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì),，使我們快速地與國(guó)際接軌，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額,。我們國(guó)家也越來越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的了解也顯得必要,，所以,，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來,，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn),。

二、目的為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作本事的訓(xùn)練而匯編,。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作,，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三,、實(shí)訓(xùn)資料及過程

1,、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每2人為一方,，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進(jìn)入主角,，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范,，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng),。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方,，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國(guó)倫敦的一家dingdong公司。

2,、制定出口經(jīng)營(yíng)方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方經(jīng)過對(duì)國(guó)外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是英國(guó)倫敦的dingdong公司,。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格,、數(shù)量,、品質(zhì)、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案,。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格水平,、供求關(guān)系,、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算,，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略,。

3、模擬談判,，磋商交易

我們是經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤,、理解這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判,、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式,，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤、還盤和理解的四封商業(yè)信函,。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí),，買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤,，根據(jù)還盤進(jìn)行最終磋商我方理解了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程,，而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義,。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款,。首先,，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件,，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力,。之后我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書,、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書,，并且填寫了裝箱單、裝船通知,、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單,、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和資料是一致的,，防止出現(xiàn)錯(cuò)列,，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要異常的細(xì)心,，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò),。

四、實(shí)訓(xùn)心得

在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,，在教師的指導(dǎo)下,，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實(shí)訓(xùn)的過程中,，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,，經(jīng)過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備,，經(jīng)營(yíng)方案的制定,，模擬談判磋商交易，擬定合同單證,，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應(yīng)用到實(shí)檢中,，異常是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語，簽?zāi)姆N單證能夠降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了必須的認(rèn)識(shí),。也明白了,，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒學(xué)的話,，那么操作起來根本就無法適從,。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單的，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣,。經(jīng)過實(shí)訓(xùn),，我覺得自我對(duì)國(guó)際知識(shí)的了解還是很少的，期望自我以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí),。同時(shí),，我也期望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn),，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握,。

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙螅?/p>

1,、目的經(jīng)過實(shí)訓(xùn)一,，使學(xué)生盡快了解國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)的概況，熟悉simtrade模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)操作界面,，建立基礎(chǔ)賬戶信息,，明確模擬實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)流程以及實(shí)訓(xùn)要求。

2,、資料及要求

（1）了解simtrade基本用法,。

（2）以每個(gè)主角登錄并注冊(cè)公司（銀行）名稱，在“資料”中輸入必要的信息,。

（3）選擇目標(biāo)產(chǎn)品與交易對(duì)象,，做好市場(chǎng)調(diào)查。

（4）提交實(shí)驗(yàn)報(bào)告,。

二,、儀器用具：省略

三、實(shí)驗(yàn)方法與步驟：

按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書上的操作方法和步驟進(jìn)行,。

1,、熟悉simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)軟件的操作方法,；

2、明確外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)過程中的個(gè)主角定位,，及主角扮演,；

3、分別以工廠,、出口商、進(jìn)口商,、出口地銀行及進(jìn)口地銀行的主角建立賬戶,，并完善基本賬戶資料。

四,、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與數(shù)據(jù)處理：

（請(qǐng)將實(shí)驗(yàn)結(jié)果在此處粘貼,，注意排版）

（一）工廠賬戶資料

（二）出口商賬戶資料

（三）進(jìn)口商賬戶資料

（四）銀行相關(guān)信息

實(shí)習(xí)資料:根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實(shí)際情景與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

實(shí)習(xí)目的:培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手本事,、理解本事以及思維本事。經(jīng)過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過程,，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能,。

總結(jié):

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，并且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。

實(shí)習(xí)中,，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,，針對(duì)這些操作每一天都有不一樣的心得體會(huì),，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問題,，能夠說在是受益非淺。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國(guó)際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

我在此次實(shí)習(xí)中,，了解到實(shí)習(xí)的具體做法:

(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo),，將《國(guó)際貿(mào)易》,、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過程中,，對(duì)涉及到的資料,，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的本事。

(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易法律課的資料同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的資料關(guān)系密切,，因?yàn)?，?guó)際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過必須的法律步驟,，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問題,。并且,，不一樣法系的國(guó)家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的資料,。

(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識(shí)，并且還必須會(huì)用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。所以，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程資料緊密相聯(lián)。應(yīng)當(dāng)將各們知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的資料；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)資料時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料,；講到爭(zhēng)議,、違約、索賠,、不可抗力等資料時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。

(5)貫徹“洋為中用”的原則

為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國(guó)際商會(huì)等國(guó)際組織相繼制定了有關(guān)國(guó)際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例，被人們普遍理解和經(jīng)常使用,，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。所以,，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結(jié)合我國(guó)國(guó)情來研究國(guó)際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則,，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國(guó)際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌,。

一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介

（一）實(shí)訓(xùn)時(shí)間

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室

網(wǎng)絡(luò)試用：

濰坊市海關(guān),、各外貿(mào)公司

（三）實(shí)訓(xùn)資料

根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情景與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

二,、實(shí)訓(xùn)過程

（一）注冊(cè)公司

我在系統(tǒng)上注冊(cè)的公司是素喃集團(tuán),，是一家出口公司。然后再注冊(cè)一個(gè)本地的銀行,，叫中國(guó)工商銀行,。

公司注冊(cè)資本：人民幣一千萬元

（二）詢盤和還盤

首先在模擬實(shí)訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告,、搜索信息,。然后我們經(jīng)過電子郵件來實(shí)現(xiàn)詢盤和還盤。

（三）簽訂合同,，開立信用證

經(jīng)過簽訂合同,，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下頭是開立信用證的流程：1,。進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開證,，提交申請(qǐng)書。

2,。進(jìn)口地銀行審核開證申請(qǐng)書經(jīng)過后開信用證,，然后交進(jìn)口商確認(rèn)。

3。進(jìn)口商確認(rèn)信用證,。

4,。進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行,。

5,。出口地銀行對(duì)照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到,。

6,。出口商審

實(shí)訓(xùn)目的:為了進(jìn)一步了解自我所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，能夠靈活運(yùn)用自我所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),，提高實(shí)際操作本事,。

實(shí)訓(xùn)資料:

1、在模擬實(shí)習(xí)階段初步了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的各個(gè)過程,。

2,、結(jié)合書本理論知識(shí)，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識(shí)掌握,，加強(qiáng)對(duì)未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的本事的培養(yǎng)和鍛煉,。

這兩周一向在進(jìn)行tmtonline國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累,，但真的感覺很好，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能,，使自我在模擬操作中提高了,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自我身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,，尤其是相關(guān)的規(guī)則等等,。

在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟,，具體為:建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤,、出口還價(jià)核算,、出口還盤、出口交易磋商,、出口成交,、出口成交核算、出口合同簽訂,、信用證審核,、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙,、出口貨物投保,、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān),、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后,。

在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí),，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上教師的指導(dǎo),，寫起來還算簡(jiǎn)便,。可是在出口報(bào)價(jià)核算時(shí)就感覺很吃力了,，個(gè)人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難,，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆,，教師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問題,，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角,，在扮演出口商的主角的過程中,，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商,、簽約,、履約、善后幾個(gè)流程,。在準(zhǔn)備階段,，需及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過程中市場(chǎng)是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格,，核算過程本身是復(fù)雜的,，這需要足夠耐心、細(xì)心,。

在國(guó)際貿(mào)易中,，由于交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵,，不一樣的貿(mào)易術(shù)語下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不一樣，二者的緊密關(guān)系眾所周知,，在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了cif、fob,、cfr的術(shù)語,，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn),，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡(jiǎn)便的事情,，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼,。靜下心是很有必要的,，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩,，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來比較,。由于教師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出，所以我們?cè)谟?xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理,。

結(jié)匯可選擇tt,、lc、da,、dp等方式,，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時(shí)得到貨款可是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展,，不一樣術(shù)語的運(yùn)用能夠加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度,，在費(fèi)用上的不一樣核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，經(jīng)過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、理解四個(gè)環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方。在交易過程中市場(chǎng)是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格,。

整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì):

1,、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng),、完整,。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則,，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系,，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

一,、前言

在大三的上學(xué)期我們經(jīng)過理論課程學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù),，在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對(duì)國(guó)際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，可是對(duì)于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰,。在大三快要結(jié)束的最終兩周,，立刻就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的操作,，在實(shí)踐中更加深刻的了解國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí),，同時(shí)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作。經(jīng)過兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐,，使我感觸頗深受益良多,。下頭是對(duì)我兩周實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告。

二,、正文

1,。基本概念

我先簡(jiǎn)單介紹一下國(guó)際貿(mào)易的基本解釋,，國(guó)際貿(mào)易實(shí)在必須的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的,。國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品能夠作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會(huì)實(shí)體之間進(jìn)行,。所以,，社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)分工的擴(kuò)大，是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ),。國(guó)際貿(mào)易（internationaltrade）是指不一樣國(guó)家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng),。國(guó)際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國(guó)際轉(zhuǎn)移。國(guó)際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易,。國(guó)際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易（importtrade）和出口貿(mào)易（exporttrade）兩部分組成,，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。

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我們的實(shí)務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國(guó)際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行，zheke浙科國(guó)際貿(mào)易模擬操作平臺(tái)是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺(tái),，它會(huì)供給產(chǎn)品,，海關(guān),，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進(jìn)行操作,。結(jié)合書本只是來進(jìn)行,。在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟,，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算,、出口還盤,、貿(mào)易磋商、出口成交,、出口成交核算,、出口合同簽訂、信用證審核,、修改信用證,、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保,、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān),、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后,。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中,，合作無間，配合默契,，在第一遍不熟悉的情景下模擬的時(shí)候,，速度稍微有些慢，可是第二遍第三遍就會(huì)駕輕就熟,，很快的完成了整個(gè)操作流程,。

3。主角工作介紹

易中扮演不一樣主角,，以加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)和理解,。每個(gè)主角都有自我的分工職責(zé)，整個(gè)流程做下來,，每個(gè)人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可,。如果我們做到了一些步驟,，需要某個(gè)主角操作了，而這個(gè)主角不在的話,，我們的交易就進(jìn)行不下去了,，停滯不前,。

進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤(rùn)來自于對(duì)產(chǎn)品的銷售,，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要,。的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)供給市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商能夠及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格,，不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最高的利潤(rùn),。之后開始尋找適宜的出口商進(jìn)行交易,，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇適宜的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益,。cif交易方式指出貨物職責(zé)均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù),，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失,。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)當(dāng)如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。最終進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去,，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自我最終能不能賺到期望值,，進(jìn)口商還需要開信用證,、租船訂艙、投保,、審單付款,、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié),，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自我的,，后果不堪設(shè)想。

提醒我們需要做什么,，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤,。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情,，其實(shí)善后十分重要,，這能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,，我們還經(jīng)過銀行借款得到更多的資金,，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng),。

進(jìn)、出口地銀行——進(jìn),、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多,，審核信用證，結(jié)匯,，貸款,，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn),。

生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的主角,，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過來,，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來說,，我覺得應(yīng)當(dāng)做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng),，尋找一切能夠交易的產(chǎn)品和交易對(duì)象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備,，這都需要生產(chǎn)商自我主動(dòng),，單子才會(huì)滾滾而來。在zheke模擬中,，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單,，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，能夠立即到工廠生產(chǎn),，之后交貨,，繳稅。但現(xiàn)實(shí)中,，我們都明白,，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤(rùn),，才能得出最佳價(jià)格,。

三、模擬實(shí)踐心得體會(huì)

經(jīng)過這次為期兩周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐操作,，我受益良多,，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識(shí)和技巧。同時(shí)與我的組員合作的也十分的愉快,，我跟他們一齊不斷的努力和堅(jiān)持不懈的完成一遍又一遍的操作,。當(dāng)完成了交易時(shí)，大家的臉上都露出了最真誠(chéng),、最充實(shí)的微笑,，經(jīng)過我們的努力，我們熟悉了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程,，同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。

下頭是我的體驗(yàn)總結(jié)：

1。能夠掌握出口商,、進(jìn)口商,、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個(gè)流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了,，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)主角的工作流程,，當(dāng)然每個(gè)主角都有著自我十分重要的作用，我們都要熟知并牢記,。

2,。要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí),，使我們能夠從中鍛煉綜合運(yùn)用本事,；其次，這次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富,；最終,，課本上的理論知識(shí)必須要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論,，可是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重,，并且不能綜合利用研究。

3,。在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn),。要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng)、完整,。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則。

4,。英語,，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的重要性。進(jìn)出口合同中,、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證,，若英語基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率,。閱讀本事弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛,，所以說英語本事在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的,。

四、結(jié)束語

在本次實(shí)習(xí)中,，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作,，這是我們未來的工

作中必不可少的，經(jīng)過該模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧,，不足之處經(jīng)過教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又能夠起到溫故知新的作用,。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn),，那就是它能夠在我們做完每一步驟后,，會(huì)對(duì)我們操作過程中填表錯(cuò)誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因,，這樣能夠減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤,。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí),，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理,。作為一個(gè)下一年就要畢業(yè)，立刻要步入社會(huì)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中,，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感激學(xué)校為我們供給這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，也感激李教師的諄諄教導(dǎo),，才能使我們更好掌握知識(shí)，也感激周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo),，感激在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴,。

實(shí)訓(xùn)目的:

為了進(jìn)一步了解自我所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，能夠靈活運(yùn)用自我所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),，提高實(shí)際操作本事,，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。

實(shí)訓(xùn)資料:

1,、在模擬實(shí)訓(xùn)階段初步了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的各個(gè)過程,。

2、結(jié)合書本理論知識(shí),，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識(shí)掌握,，加強(qiáng)對(duì)未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的本事的培養(yǎng)和鍛煉。

這兩周一向在進(jìn)行tmtonline國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作,，每一天盯著電腦很忙很累,，但真的感覺很好，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模擬操作中提高了,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自我身上存在的很多不足點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等,。

在這次模擬操作中,，一共有十五個(gè)步驟，具體為:建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算,、出口還盤,、出口交易磋商、出口成交,、出口成交核算,、出口合同簽訂、信用證審核,、修改信用證,、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保,、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān),、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后,。

在操作中我被上海安德國(guó)際公司聘為銷售部經(jīng)理助理,，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級(jí)精密儀器等等，哈哈,，很高興!

在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí),，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上教師的指導(dǎo),，寫起來還算簡(jiǎn)便,。可是在出口報(bào)價(jià)核算時(shí)就感覺很吃力了,，個(gè)人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難,，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆,，教師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問題,，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角,，在扮演出口商的主角的過程中,，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約,、履約,、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段,，需及時(shí)了解市場(chǎng)行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn),，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過程本身是復(fù)雜的,，這需要足夠耐心,、細(xì)心。

在國(guó)際貿(mào)易中,，由于交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵,，不一樣的貿(mào)易術(shù)語下,，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不一樣，二者的緊密關(guān)系眾所周知,，在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了cif、fob,、cfr的術(shù)語,，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn),，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡(jiǎn)便的事情,，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼,。靜下心是很有必要的,，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩,，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來比較,。由于教師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出，所以我們?cè)谟?xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理,。

結(jié)匯可選擇ttlcdadp等方式,，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時(shí)得到貨款可是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不一樣術(shù)語的運(yùn)用能夠加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度,，在費(fèi)用上的不一樣核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn),。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，經(jīng)過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解四個(gè)環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方,。在交易過程中市場(chǎng)是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì):

1,、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng),、完整,。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則,，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系,，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

2,、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)訓(xùn)操作的關(guān)系,。

這是十分重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)訓(xùn),。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用本事,；其次，經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富,。

3,、英語的重要性，在實(shí)訓(xùn)操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的理要性,。進(jìn)出口合同中,、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，降低了工作效率,。閱讀本事弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語本事在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。

4,、實(shí)務(wù)課本知識(shí)必須要學(xué)扎實(shí),。雖然是理論，可是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重,，且不能綜合利用研究,。

經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,，此刻我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦,。

在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語句,，很有收獲感,。異常是實(shí)訓(xùn)的全過程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程,。這個(gè)過程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí),，而不再只是空洞的理論知識(shí)，以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了,，卻很少聯(lián)系到實(shí)際,，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。另外,，明白自我的計(jì)算機(jī)操作本事差,，但根本就沒有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要。經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中舉足輕重的作用,。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲,，這將是日后工作中的財(cái)富。

在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢(shì)下,，作為未來從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，對(duì)這三年學(xué)習(xí)的來一個(gè)大總結(jié),。從大二的國(guó)際貿(mào)易理論,、國(guó)際貨幣銀行學(xué)，到本學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),，再到的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定,、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn),，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，經(jīng)過tmt模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備際操作本事。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展,，以及去年由美國(guó)次貸危機(jī)引起的全球性金融危機(jī),，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì),。不一樣國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品和服務(wù)的買賣,。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不一樣的國(guó)家或地區(qū)，所以從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜,、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，尤其是國(guó)際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作本事,。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求,。所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自我以適應(yīng)新的形式,。

在那里我十分感激我的指導(dǎo)教師在這段時(shí)間的對(duì)我的耐心指導(dǎo),，對(duì)于報(bào)關(guān)單的審核和出口報(bào)關(guān)手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作,，在教師的悉心教導(dǎo)下得到了提高,。我將努力學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身理論與實(shí)際操作本事的提高,，為發(fā)展為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實(shí)基礎(chǔ),。

1引言

simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)在很大程度上解決了學(xué)生實(shí)習(xí)難的問題。我在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算,、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流,、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以到達(dá)利潤(rùn)最大化的思路,；認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用,。經(jīng)過在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控,，使我在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

2實(shí)習(xí)目的1利用simtrade供給的各項(xiàng)資源,，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品,。

3使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，熟悉詢盤、發(fā)盤,、還盤和理解環(huán)節(jié)的實(shí)踐過程,，掌握往來函電的書寫技巧。

4掌握不一樣貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn),、保險(xiǎn)方面的差異,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（cif,、cfr,、fob）與結(jié)算方式（lc、tt,、dp,、da），正確核算成本,、費(fèi)用與利潤(rùn),，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。

5根據(jù)磋商資料,，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式,，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá)，能夠正確的訂立合同,。

6掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（cif,、cfr、fob）和結(jié)算方式（lc,、tt,、dp,、da）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，能夠更好的履行合同,。

7熟悉辦理信用證的流程,，掌握信用證的申請(qǐng)、開證,、審證要點(diǎn),。8了解并掌握國(guó)內(nèi)購銷合同的簽訂與履行，做好備貨工作并管理好庫存,。9了解租船訂艙的流程,，學(xué)會(huì)制作貨物出運(yùn)委托書，以相關(guān)單據(jù)向船公司辦理租船訂艙手續(xù),。

10了解出口報(bào)檢的流程,，學(xué)會(huì)制作出境貨物報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單,，以相關(guān)單據(jù)向檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)辦理檢驗(yàn)手續(xù),。

11了解辦理保險(xiǎn)的流程，學(xué)會(huì)制作貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單,。

xx了解辦理報(bào)關(guān)的流程,，學(xué)會(huì)制作出口收匯核銷單與出口貨物報(bào)關(guān)單,，以相關(guān)單據(jù)向海關(guān)辦理核銷備案,、出口報(bào)關(guān)等手續(xù),。

xx學(xué)會(huì)制作裝船通知。

14了解國(guó)際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式,，熟悉與掌握各種方式的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧,。

15了解辦理出口核銷與退稅的流程，學(xué)會(huì)制作出口收匯核銷單送審登記表,，相關(guān)單據(jù)向外管局與國(guó)稅局辦理核銷退稅手續(xù),。

16了解辦理進(jìn)口檢驗(yàn)的流程,，學(xué)會(huì)制作入境貨物報(bào)檢單,，相關(guān)單據(jù)向檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)辦理進(jìn)口檢驗(yàn)手續(xù)。

17了解辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)與提貨的流程,，學(xué)會(huì)制作進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單,，相關(guān)單據(jù)向海關(guān)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)及提貨手續(xù)。

18了解辦理付匯核銷的流程,，學(xué)會(huì)制作進(jìn)口付匯到貨核銷表,，相關(guān)單據(jù)向外管局辦理付匯核銷手續(xù)。

19了解市場(chǎng)上的價(jià)格變動(dòng),，掌握銷貨

一,、實(shí)習(xí)目的經(jīng)過此次國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí),，了解實(shí)際操作中各種單證的填寫及繕制情景，提高學(xué)生的手動(dòng)操作本事,。對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)過程有了具體的印象,，明白各種信函的寫作格式，語言表達(dá)習(xí)慣,。增強(qiáng)感性知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐本事,，進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過的理性知識(shí)，綜合運(yùn)用知識(shí)提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的本事,。

二,、實(shí)習(xí)的具體資料

我們這次實(shí)習(xí)是主要練習(xí)保險(xiǎn)單、報(bào)關(guān)單,、匯票,、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作,。

1,、保險(xiǎn)單的制作我首先填寫的是保險(xiǎn)單，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù),，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù),，可是保存的時(shí)候我就悲痛了，因?yàn)楦颈４娌簧?，提示保存超時(shí),，這就證明我要重新再填寫一次，我那個(gè)糾結(jié)啊,。問了教師才明白,，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快,，不敢再拖沓了,。保險(xiǎn)單相比較較難填寫的就是保險(xiǎn)金額，需要計(jì)算,，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫就能夠了,。

2、匯票的填寫匯票是國(guó)際貿(mào)易中較重要的單證,，填寫起來需要注意的就是付款期限,，要弄清楚是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票。匯票的大寫金額也要認(rèn)真填寫,，切記馬虎,。

3、商業(yè)發(fā)票的填寫一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票,，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱,，因?yàn)橐话忝Q都超長(zhǎng)的,。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。因?yàn)樾庞米C上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確,，要注意是用紙箱還是木箱包裝,。四、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人,、價(jià)格和裝運(yùn)情景,，對(duì)貨物資料的描述一般可用統(tǒng)稱。填寫時(shí)需注意的是貨物是否需要裝運(yùn),，如需轉(zhuǎn)運(yùn),，前程運(yùn)輸需要填寫，不需只要空白就能夠了,?？傮w來說，裝箱單還是比較容易填寫的,。

4,、海運(yùn)提單的填寫提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的，資料也比較簡(jiǎn)單,，需要注意的是裝運(yùn)港和卸貨港填寫的是城市名稱,，運(yùn)費(fèi)支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點(diǎn)。其他的只要仔細(xì)點(diǎn),，一般不會(huì)填錯(cuò),。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)及收獲

掌握好本專業(yè)的知識(shí)專業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。要注重國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí)，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性,。掌握外語的學(xué)習(xí)在填寫單據(jù)的過程中我意識(shí)到了外語的重要性,，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，所以必須掌握好這門工具,。填寫單據(jù)的時(shí)候,，有的單詞我還要看課本,，這讓我很苦惱,。雖然個(gè)人對(duì)英語十分頭痛，可是英語在國(guó)際貿(mào)易中的地位實(shí)在是太重要了,，必須好好掌握,。

注重社會(huì)實(shí)踐經(jīng)過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)并且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作本事，所以在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐,，培養(yǎng)自我的動(dòng)手本事來適應(yīng)專業(yè)的要求,。總體來說,，我們此刻所學(xué)習(xí)的許多國(guó)貿(mào)課程,，都是很系統(tǒng)、很全面的,?？墒牵谕赓Q(mào)業(yè)務(wù)中,，并非每門課程都會(huì)運(yùn)用到,。因?yàn)樵趯?shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù),，這就要求我們分工合作,，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個(gè)人都按主角完成著各自的任務(wù),。這就要求我們?cè)诜止ぶ泻献?，這也是我們此次實(shí)習(xí)的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù),，可是教師告訴我們,，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以必須要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。雖然僅有短短一天的實(shí)習(xí)時(shí)間,，可是,，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大，認(rèn)為本次課程設(shè)計(jì)鍛煉我們的專業(yè)技能,，充實(shí)了專業(yè)知識(shí),，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，增強(qiáng)了我們對(duì)自我適應(yīng)工作需要的自信心,。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，期望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能供給的實(shí)踐機(jī)會(huì)給我們，使我們能迅速的成長(zhǎng)為一名合格的外貿(mào)單證人員,。

大學(xué)生活過的很快,，開學(xué)就是大四了，為了了解本專業(yè)的基本業(yè)務(wù),，把我們平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)在實(shí)踐中進(jìn)行檢驗(yàn),。學(xué)校安排我們?cè)诖笕氖罴倬烷_始實(shí)習(xí)，因?yàn)榇蠹业木蜆I(yè)意向和家庭所在地等等的原因,，大家都選擇分散實(shí)習(xí),。月底我開始了在陜西龍首油脂有限公司的實(shí)習(xí)。第一天的時(shí)候,，坐在電腦旁邊,，好像不明白怎樣開頭了?？墒?，經(jīng)過教師的指導(dǎo)，很快就了解了很多,。我很感激這位教師,，跟著他我學(xué)會(huì)了怎樣做交易，怎樣去做好國(guó)際貿(mào)易的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。他告訴我：隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì),。

不一樣國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買賣,。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不一樣的國(guó)家或地區(qū)，所以從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜,、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，尤其是國(guó)際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作本事,。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求,。所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們必須不斷的提高自我以適應(yīng)新的形式。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：

培養(yǎng)同學(xué)的對(duì)于外貿(mào)單證制作,、審核,，提高我們學(xué)習(xí)的實(shí)用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎(chǔ),。

二,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、單據(jù)的制作

本塊內(nèi)容是中心和難點(diǎn),，單據(jù)按照不同的類型分為不同的單據(jù),，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《urc522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性,，如匯票,、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證,；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性,，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進(jìn)一步細(xì)分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù),。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點(diǎn),，基礎(chǔ)單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票,、海運(yùn)提單和保險(xiǎn)單,；附屬單據(jù)則根據(jù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中，依據(jù)買賣雙方的要求進(jìn)行提供,，一類包括進(jìn)口國(guó)官方要求的單據(jù),，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票,、產(chǎn)地證書等,，另一類是買方要求說明貨物及相關(guān)情況的，如裝箱單,、重量單,、裝運(yùn)通知等。

期,。各種單據(jù)出單日期合理,、可行。

繕制和審核國(guó)際貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證,、有關(guān)商品的原始資料,、相關(guān)國(guó)際慣例、相關(guān)國(guó)內(nèi)規(guī)定,、相關(guān)國(guó)外客戶要求等,。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項(xiàng)下,，信用證取代買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù),。

2、單據(jù)的審核

審核信用證要做到對(duì)于信用證中的長(zhǎng)出現(xiàn)的不符點(diǎn)要了解,，這里我總結(jié)了幾點(diǎn),。

對(duì)于信用證得有效期問題，信用證的有效期應(yīng)該在國(guó)內(nèi),。

1,、合同或者信用證的編號(hào)問題，需要仔細(xì)核查,。

2,、信用證上的單價(jià)、數(shù)量與總金額要與合同相符,。

3,、有足夠的交單時(shí)間，這里對(duì)于交單日期要格外注意,。

對(duì)于今天的學(xué)習(xí)有很大的收獲,，在以后的模擬實(shí)訓(xùn)中會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，掌握更多國(guó)貿(mào)知識(shí),！

三,、意義和成果

1、意義：

易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí),，而不再只是空洞的理論知識(shí) ,。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步,。更好地發(fā)展為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ),。

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富,，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高,。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力,，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn),，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢,。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的外貿(mào)實(shí)務(wù)的綜合能力,，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎(chǔ),。

2、成果：

實(shí)訓(xùn)的收獲在剛開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候,，我缺乏自信與經(jīng)驗(yàn),，在同學(xué)和老師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面方,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運(yùn)輸、保險(xiǎn),、港口和海關(guān)等部門,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,。實(shí)訓(xùn)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的,，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受，再就是訂立合同,，合同訂好后,，就是單據(jù)、發(fā)貨,、審單等,，經(jīng)過多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中,，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差,，否則，會(huì)給自己公司帶來很大的損失,。在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí),，一定要認(rèn)真核算成本、利潤(rùn),、利潤(rùn)率,，以保證我方的利益,，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符,，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情,。此次實(shí)訓(xùn)，讓我意識(shí)到,，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提,。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。雖然在實(shí)訓(xùn)期間,，我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是我們了解了,，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的,，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果,。

四,、心得體會(huì)

操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接,，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

我學(xué)到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中很多以前沒注意到的知識(shí),，也為我日后的工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名即將走出校門,、步社會(huì)的大學(xué)生,，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)驗(yàn)中,，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系,、相互依靠的。例如,，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性,。兩者都需要填寫被保險(xiǎn)人、嘜頭,、貨物描述,、數(shù)量與包裝、保險(xiǎn)費(fèi)率,、保費(fèi)等等,。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn),，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起,。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng),，利于即使查缺補(bǔ)漏,，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)在很大程度上解決了學(xué)生實(shí)習(xí)難的問題,。我在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用,。通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控,，使我在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

2實(shí)習(xí)目的

1利用simtrade提供的各項(xiàng)資源,，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品,。

3使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，熟悉詢盤、發(fā)盤,、還盤和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過程,，掌握往來函電的書寫技巧。

4掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn),、保險(xiǎn)方面的差異,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（cif,、cfr,、fob）與結(jié)算方式（l/c,、t/t、d/p,、d/a）,，正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn),，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格,。

5根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式,，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá),，能夠正確的訂立合同。

6掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（cif,、cfr,、fob）和結(jié)算方式（l/c、t/t,、d/p,、d/a）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，能夠更好的履行合同,。

7熟悉辦理信用證的流程,，掌握信用證的申請(qǐng)、開證,、審證要點(diǎn),。8了解并掌握國(guó)內(nèi)購銷合同的簽訂與履行，做好備貨工作并管理好庫存,。9了解租船訂艙的流程,，學(xué)會(huì)制作貨物出運(yùn)委托書，以相關(guān)單據(jù)向船公司辦理租船訂艙手續(xù),。

10了解出口報(bào)檢的流程,，學(xué)會(huì)制作出境貨物報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單,，以相關(guān)單據(jù)向檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)辦理檢驗(yàn)手續(xù)。

11了解辦理保險(xiǎn)的流程,，學(xué)會(huì)制作貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單,。

xx了解辦理報(bào)關(guān)的流程，學(xué)會(huì)制作出口收匯核銷單與出口貨物報(bào)關(guān)單,，以相關(guān)單據(jù)向海關(guān)辦理核銷備案,、出口報(bào)關(guān)等手續(xù)。

xx學(xué)會(huì)制作裝船通知,。

14了解國(guó)際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式,，熟悉與掌握各種方式的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧,。

15了解辦理出口核銷與退稅的流程，學(xué)會(huì)制作出口收匯核銷單送審登記表,，相關(guān)單據(jù)向外管局與國(guó)稅局辦理核銷退稅手續(xù),。

16了解辦理進(jìn)口檢驗(yàn)的流程，學(xué)會(huì)制作入境貨物報(bào)檢單,，相關(guān)單據(jù)向檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)辦理進(jìn)口檢驗(yàn)手續(xù),。

17了解辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)與提貨的流程，學(xué)會(huì)制作進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單,，相關(guān)單據(jù)向海關(guān)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)及提貨手續(xù),。

18了解辦理付匯核銷的流程，學(xué)會(huì)制作進(jìn)口付匯到貨核銷表,，相關(guān)單據(jù)向外管局辦理付匯核銷手續(xù),。

19了解市場(chǎng)上的價(jià)格變動(dòng)，掌握銷貨

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課程是國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的核心課程,旨在通過一系列仿真業(yè)務(wù)來訓(xùn)練學(xué)生處理實(shí)際外貿(mào)業(yè)務(wù)的能力,目前紹興職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課程組不斷將生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)的理念引入到課堂仿真實(shí)訓(xùn)中,以進(jìn)一步提高學(xué)生的實(shí)踐能力和專業(yè)水平,國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫呢?下面是本站小編整理的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告資料,，歡迎閱讀,。

一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

1. 熟悉和掌握一般貿(mào)易的實(shí)際運(yùn)用,。

踐過程,，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá)。

3. 掌握國(guó)際貿(mào)易貨物買賣合同履行過程中貨,、證,、船,、款等內(nèi)容,。

4. 了解國(guó)際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握l/c,、t/t,、d/p、d/a

的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧,。

5. 熟悉與掌握信用證的申請(qǐng),、開證、審證要點(diǎn),。

6. 熟悉海洋運(yùn)輸方式的具體操作,。

7. 熟悉各種單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。

了解如何在國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程中減少風(fēng)險(xiǎn),，熟悉與掌握價(jià)格術(shù)語cif,、cfr、fob的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧,。

二,、實(shí)習(xí)主要收獲和心得

1.

實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)主要運(yùn)用了simtrade軟件,，為我們這樣英語專業(yè)主修國(guó)貿(mào)方向，卻苦于沒有實(shí)踐機(jī)會(huì)的人,，提供了一次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。而在另一方面，隨著對(duì)外經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，對(duì)于外貿(mào)人才的需求會(huì)越來越大,，而simtrade，盡管只是一個(gè)虛擬平臺(tái),，但卻有極為精密的設(shè)計(jì),，各個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置的也十分真實(shí)，并配有幫助,，檢查和在線學(xué)習(xí)系統(tǒng),，來幫助初入茅廬的新手們更快，更好的掌握國(guó)際貿(mào)易的流程,。

2. 實(shí)習(xí)安排

本次的實(shí)習(xí)主要安排于周二的課堂時(shí)間,，持續(xù)時(shí)間為整一個(gè)學(xué)期。必須輪流擔(dān)任出口商,，進(jìn)口商,，工廠的角色，并且在能力范圍內(nèi)進(jìn)行多單交易,。

3. 實(shí)習(xí)內(nèi)容

由于需要分別扮演出口商,，進(jìn)口商和工廠的角色，以便于能夠全面體驗(yàn)各個(gè)廠商所發(fā)揮的作用,。所以一開始的任務(wù)便是通過學(xué)號(hào)登陸賬戶,，在“profile”一欄里填寫詳細(xì)的資料如公司名稱，企業(yè)法人,，電話號(hào)碼,，傳真號(hào)碼，公司地址等,。在分別填寫完出口商,，進(jìn)口商和工廠的角色以后可以在淘金網(wǎng)中查看本系統(tǒng)張的產(chǎn)品展示一欄，選定希望進(jìn)行貿(mào)易的商品,。此外,，我們還可以在“淘金網(wǎng)”上瀏覽其他信息，比如公司情況,，稅率變化等,。

(1)作為出口商。作為進(jìn)口商，首先要發(fā)布廣告,，在選定了稱心的交易對(duì)象之后,，與之互發(fā)郵件，進(jìn)行磋商,。一定在郵件來往中達(dá)成共識(shí),，那么出口商就需要起草合同，并在合同由進(jìn)口商確認(rèn)之后,，尋找工廠簽單生產(chǎn)貨物,。在工廠成功放貨之后，出口商在cif貿(mào)易術(shù)語條件下需要負(fù)責(zé)租船訂艙,，報(bào)檢,，辦理保險(xiǎn)，報(bào)關(guān),，取回提單并發(fā)送裝船通知,，辦理押匯，并且申請(qǐng)出口退稅,。在此過程中,，由于需要同時(shí)和進(jìn)口商和工廠打交道，需要填寫的單據(jù)多達(dá)十幾張,，因此工作量極大,。

(2)作為進(jìn)口商。作為進(jìn)口商,，第一步工作便是與出口商在互通郵件的過程中,，將一些初步的內(nèi)容談妥。然后在出口商起草完合同之后,，一定要經(jīng)過詳細(xì)的檢查之后,，在填寫進(jìn)口預(yù)算表過程中，如若發(fā)現(xiàn)出口商給的價(jià)格太高或者合同中有任何不合理之處,，那么則不能確認(rèn)合同,，而應(yīng)和出口商進(jìn)行進(jìn)一步磋商，在確保雙方利益的情況下,，再進(jìn)行下一步的合作。在確認(rèn)合同之后,，進(jìn)口商則需去開具信用證并轉(zhuǎn)發(fā)信用證,。隨后，在出口商辦理完押匯之后,，進(jìn)口商需要負(fù)責(zé)進(jìn)口結(jié)匯,，報(bào)檢，報(bào)關(guān)與提貨，以及申請(qǐng)退稅,?？傮w而言所填單據(jù)較少，任務(wù)量要小于出口商,，但是也決不可掉以輕心,，糊弄亂搞。

(3)作為工廠,。作為工廠,，在收到出口商所擬的定訂貨合同之后，首先要查看市場(chǎng)中生產(chǎn)該項(xiàng)產(chǎn)品的成本,，并在扣除稅務(wù)和其它雜費(fèi)之后保證自己的收益,。在正式確認(rèn)了合同之后，工廠便可以開始進(jìn)行生產(chǎn),，生產(chǎn)完后將貨物發(fā)送至出口商處,，再去國(guó)稅局繳稅。那么工廠的任務(wù)可以說至此完成,?？偟膩碚f，這是三個(gè)角色中所需辦理的事務(wù)最少的一項(xiàng),。

在將這三個(gè)廠商各自的任務(wù)都順利完成之后,，則宣告了一筆合同已成功履約。在“finance”一欄中,，我們可以清楚的查看到做這筆生意時(shí)的各項(xiàng)支出和收入,，以此來判斷盈虧狀況。在系統(tǒng)中“我的文件夾”一欄中還可以查看“我的狀態(tài)”,，來查看自己的綜合能力,，預(yù)算能力，單據(jù)填寫速度,，業(yè)務(wù)流程熟練程度的得分,。從而發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，在下一筆合同中進(jìn)行改進(jìn),。

4.實(shí)習(xí)中的問題

實(shí)習(xí)中由于要精確到每一個(gè)步驟,，確保不犯任何錯(cuò)誤。所以也就不可避免的會(huì)遇到大大小小的問題,。

(1)郵件書寫的用語,。企業(yè)與外界進(jìn)行溝通多數(shù)采用商務(wù)信函的形式。一封規(guī)范得體的商務(wù)信函不僅能為公司贏得新客戶,，也有助于促進(jìn)和發(fā)展同客戶之間的關(guān)系,。而商務(wù)信函與普通信函的用詞有著極大的區(qū)別,，需用較為正式和禮貌的語氣。而在用詞方面,，也不宜選用太過口語化,，日常化的單詞,，而應(yīng)選擇較為書面化的單詞,。

(2)預(yù)算往往和實(shí)際有著較大差距。填寫進(jìn)出口預(yù)算單時(shí),，需要進(jìn)行多項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)算,，包括內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，報(bào)檢費(fèi),，報(bào)關(guān)費(fèi),，關(guān)稅，增值稅，消費(fèi)稅，海運(yùn)費(fèi),，保險(xiǎn)費(fèi)，銀行費(fèi)用,，其它費(fèi)用等。計(jì)算本身并不復(fù)雜,，但是由于所需計(jì)算的費(fèi)用項(xiàng)目較多較雜,，所以需要對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)算公式了若指掌。而在剛開始對(duì)業(yè)務(wù)并不熟悉之時(shí),，預(yù)算長(zhǎng)長(zhǎng)有少算漏算的情況,。出現(xiàn)可能預(yù)算金額為幾百塊而實(shí)際費(fèi)用卻高達(dá)幾千塊的情況。而也有可能,，在報(bào)價(jià)給進(jìn)口商時(shí)忘記出口退稅的補(bǔ)貼,，那么久有可能導(dǎo)致價(jià)格過高，使進(jìn)口商虧欠的狀況,。因此,，進(jìn)出口預(yù)算的準(zhǔn)確與否與生意是否能盈利息息相關(guān)，一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

(3)填寫單據(jù)速度較慢,，正確率較低。由于起初對(duì)業(yè)務(wù)熟悉度不高,，在填寫單據(jù)時(shí)的速度較慢,，需要思考很久，并借鑒參考幫助系統(tǒng)的單據(jù)樣本才能夠順利填寫,。而填寫過程中也總是會(huì)出現(xiàn)各種各樣的錯(cuò)誤，比如一下漏寫了一些重要信息，一下又會(huì)出現(xiàn)對(duì)貨物描述不夠準(zhǔn)確的問題,。而我的第一筆單據(jù)就由于進(jìn)口地銀行的填寫錯(cuò)誤而報(bào)廢,。雖然可能只是幾個(gè)小小的數(shù)字填寫錯(cuò)誤，但是這也從一個(gè)側(cè)面充分說明單據(jù)填寫的重要性,，一旦有了疏忽,，就會(huì)帶來極大的損失。

5.

實(shí)習(xí)總結(jié)

在這次實(shí)習(xí)過程中,，起初雖然也也會(huì)犯大大小小的錯(cuò)誤,，并為此感到心酸。但是卻永遠(yuǎn)無法忘懷第一次成功交易時(shí)的喜悅,。而這次模實(shí)訓(xùn)模擬也給我?guī)砹嗽S多貿(mào)易方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),，鞏固了我在課堂上所學(xué)的知識(shí)，實(shí)在是一次難得的體驗(yàn),。而我也因此總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

(1)務(wù)必認(rèn)真,，細(xì)致，謹(jǐn)慎,。上文中也曾提到,，由于不夠仔細(xì)，會(huì)導(dǎo)致各種錯(cuò)誤,，從而導(dǎo)致之后的業(yè)務(wù)難以為繼,。以我自身而言，只因填錯(cuò)了進(jìn)口地銀行這一個(gè)小小的數(shù)據(jù),，便導(dǎo)致整單全廢,。所以在填寫單據(jù)切忌急躁，否則后果則不堪設(shè)想,。

(2)注重理論知識(shí)和實(shí)際運(yùn)用的結(jié)合,。盡管在大三時(shí)期修習(xí)過國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，能對(duì)貿(mào)易流程說個(gè)大概,，對(duì)各項(xiàng)貿(mào)易術(shù)語也有所了解,，但卻始終算是”紙上談兵”，不具備實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn),。

(3)學(xué)號(hào)商務(wù)英語極為重要,。在實(shí)習(xí)的過程中，無論是在商務(wù)信函的撰寫中,，還是在之后填寫單據(jù)的過程中,，都需要有一定的商務(wù)英語基礎(chǔ)來確保能夠發(fā)送內(nèi)容正確的郵件并且能夠讀懂單據(jù)。如果沒有商務(wù)英語堅(jiān)實(shí)的底子作為保障,，那么接下來一切的步驟都會(huì)困難重重,。而我,，作為一名英語專業(yè)主修國(guó)貿(mào)方向的學(xué)生，學(xué)好商務(wù)英語更是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖隆?/p>

最后,，還要再次感謝學(xué)校引進(jìn)一款如此實(shí)用的軟件,，為學(xué)生們提供了一個(gè)堪稱完美線上平臺(tái)，讓我們累積經(jīng)驗(yàn),。

一,、 實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介

(一) 實(shí)訓(xùn)時(shí)間

20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期第15—16周

(二) 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室

(三) 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

二,、 實(shí)訓(xùn)過程

(一) 注冊(cè)公司

我在系統(tǒng)上注冊(cè)的公司是素喃集團(tuán)，是一家出口公司,。然后再注冊(cè)一個(gè)本地的銀行,，叫中國(guó)工商銀行。

公司注冊(cè)資本：人民幣一千萬元

(二) 詢盤和還盤

首先在模擬實(shí)訓(xùn)中,，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告,、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實(shí)現(xiàn)詢盤和還盤,。

(三)簽訂合同,，開立信用證

通過簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),。下面是開立信用證的流程: 1. 進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開證,，提交

申請(qǐng)書

2. 進(jìn)口地銀行審核開證申請(qǐng)書通過后開信用證,，然后交進(jìn)口商確認(rèn),。

3. 進(jìn)口商確認(rèn)信用證。

4. 進(jìn)口地銀行通知出口地銀行,，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行,。

5. 出口地銀行對(duì)照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到,。

6. 出口商審證并接受信用證,。若信用證有問題,，可發(fā)郵件給進(jìn)口商要求其修改。

(四)聯(lián)系廠商,，租船定倉,，填制報(bào)關(guān),，制單議付 1,、審核信用證中的裝運(yùn)條款

在收到信用證后，必須審核證中有關(guān)的裝運(yùn)條款,，如裝運(yùn)期,，裝運(yùn)港，目的港,，是否能轉(zhuǎn)運(yùn),，船名，船籍和船級(jí)等,。

2,、備貨報(bào)驗(yàn)

根據(jù)出口成交合同及信用證中有關(guān)貨物的品種、規(guī)格,、數(shù)量,、包裝等的規(guī)定，并做好申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)和領(lǐng)證工作,，取得合格的檢驗(yàn)證書,。

3、托運(yùn)訂艙

編制出口托運(yùn)單后,，即可向貨運(yùn)代理辦理委托訂艙手續(xù),。當(dāng)船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成,，就意味著托運(yùn)人和承運(yùn)人之間的運(yùn)輸合同已經(jīng)締結(jié),。

4、保險(xiǎn)

貨物訂妥艙位后,，屬賣方保險(xiǎn)的,，即可辦理貨物運(yùn)輸險(xiǎn)的投保手續(xù)。保險(xiǎn)金額通常是以發(fā)票的ctf價(jià)加成投保,。

5,、貨物集中港區(qū)

當(dāng)船舶到港裝貨計(jì)劃確定后，按照港區(qū)進(jìn)貨通知并在規(guī)定的期限內(nèi),，由托運(yùn)人辦妥集運(yùn)手續(xù),，將出口貨物及時(shí)運(yùn)至港區(qū)集中，等待裝船,。

6,、報(bào)關(guān)工作

貨物集中港區(qū)后,，把編制好的出口貨物報(bào)關(guān)單連同裝貨單、發(fā)票,、裝箱單,、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關(guān)單證向海關(guān)申報(bào)出口,，經(jīng)海關(guān)關(guān)員查驗(yàn)合格放行后方可裝船,。

7、裝船工作

在裝船前,，理貨員代表船方,，收集經(jīng)海關(guān)放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過整理后,，按照積載圖和艙單分批接貨裝船,。裝貨完畢將收貨單交與托運(yùn)人。

(五)提貨和結(jié)匯

船公司將貨物運(yùn)到指定地點(diǎn)之后,，向進(jìn)口商發(fā)出到貨通知,，同時(shí)進(jìn)口地銀行通知進(jìn)口商贖單，進(jìn)口商繳納費(fèi)用之后銀行給付單據(jù),。進(jìn)口商向船公司交單換取提貨單,。

同時(shí)貨物裝船出運(yùn)之后出口商便可以備齊相關(guān)單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結(jié)匯,，給付收匯核銷單,，同時(shí)出口地銀行向進(jìn)口地銀行交付單據(jù)，進(jìn)口地銀行確認(rèn)無誤后交付貨款,。此時(shí)整個(gè)出口過程已經(jīng)完成,。

三、 實(shí)訓(xùn)心得

通過實(shí)訓(xùn),，使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,。讓我們能夠在國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過程,，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能,。

實(shí)訓(xùn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)知識(shí)緊密相關(guān)的,。因此,要求我們認(rèn)真對(duì)待,，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致此流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失,。 這檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn),。有了這一次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí)還是生活，更加清楚了自己需要什么,、該做什么,、該如何去做。

我的不足之處有：

1,、英語單詞積累不夠,，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)訓(xùn)。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)有很大障礙,，填寫單據(jù)時(shí)，單據(jù)上有很多的單詞不認(rèn)識(shí),，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響。

2,、對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的還沒有完全掌握,。這主要表現(xiàn)在，有時(shí)候不了解進(jìn)出口過程步驟的先后順序,，做完一步之后就要去看流程圖,，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。

四,、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在這次實(shí)訓(xùn)中,，我學(xué)到了許多。在運(yùn)用實(shí)訓(xùn)的便利條件下,，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)知識(shí),，體會(huì)了國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等都打下了良好的基礎(chǔ)，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動(dòng)性,，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識(shí)運(yùn)用到工作中,，為在以后的工作中遇到的實(shí)際問題提供了經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備作用。我希望今后能有更多像這樣的實(shí)訓(xùn),，把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到操作當(dāng)中去,，來提高個(gè)人能力。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院

實(shí)訓(xùn)教師：于穎

實(shí)訓(xùn)目的：熟悉報(bào)關(guān)報(bào)檢業(yè)務(wù)流程,，更好的與本專業(yè)相結(jié)合,，達(dá)到實(shí)踐與課程理論相結(jié)合。培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力,、理解能力以及思維能力,。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能。

實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,。我最大的感觸就是：國(guó)際貿(mào)易流程好復(fù)雜,，我感覺自己要?jiǎng)偃芜@個(gè)工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實(shí)踐的差距,。平時(shí)覺得學(xué)理論的東西還不怎么難,，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點(diǎn)手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可,。實(shí)訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí),，對(duì)我所學(xué)的東西一定要理解透徹。這次實(shí)訓(xùn)使我重新認(rèn)識(shí)了自己,。以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了,，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性,。通過這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到了實(shí)際當(dāng)中操作的重要性,，必須提高自己的實(shí)際操作能力。

此次實(shí)訓(xùn)中,，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)訓(xùn),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力,，完成實(shí)訓(xùn)也就無從談起。 這次實(shí)訓(xùn),，我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好;相信,，此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開始。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

1,、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員,，將我們模擬為交易的買賣雙方，每6人為一組,。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序,，操作技能規(guī)范,，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國(guó)倫敦的一家公司,。

2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的,。我方通過對(duì)國(guó)外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是英國(guó)倫敦的公司,。根據(jù)交易的標(biāo)的,、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量,、品質(zhì),、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案,。然后據(jù)市場(chǎng)行情,、價(jià)格水平、供求關(guān)系,、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策,、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。

3,、模擬談判,，磋商交易

我們是通過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式,，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤,、還盤和接受的四封商業(yè)信函,。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時(shí),，買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求,。這四個(gè) 環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程,，而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定

寫單證時(shí)要特別的細(xì)心,，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)。

5,、海關(guān)現(xiàn)場(chǎng)審單結(jié)束,。貨物單證放行后，貨主應(yīng)在海關(guān)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將貨物運(yùn)至海關(guān)監(jiān)管區(qū)內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)放,。如需查驗(yàn),，報(bào)關(guān)行應(yīng)及時(shí)與海關(guān)聯(lián)系，進(jìn)行貨物查驗(yàn),，驗(yàn)完后需按船公司封指定鉛封,。不需查驗(yàn)的應(yīng)及時(shí)進(jìn)行實(shí)貨放行，將裝貨單按截關(guān)時(shí)間送到港區(qū)裝船,。

6,、待貨物出口，船公司就將出口艙單數(shù)據(jù)傳送海關(guān),，海關(guān)接收到數(shù)據(jù)后報(bào)關(guān)行待海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)關(guān)后,，及時(shí)到海關(guān)打印退稅核銷聯(lián)。

七,、出口通關(guān)結(jié)束,?？蛻粜杓皶r(shí)到我司繳納報(bào)關(guān)報(bào)檢代墊代辦費(fèi)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在這周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中,。與此同時(shí),，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，通過本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中,，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣,。但與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí),。

這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),我覺得是值得的,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除，使書本上的文字真正成為自己的知識(shí),。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題的老師,感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助,。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了,。

本次實(shí)訓(xùn) , 是一筆珍貴的財(cái)富,，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) , 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己,，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí) , 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力 , 真正做到學(xué)以致用,。

我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信,，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空,。