隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

地產(chǎn)銷售述職報告 銷售述職報告最新完整版篇一

回顧走過的20xx年,，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位,，一年來取得了部分成績,，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,，提升服務(wù)質(zhì)量,，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整,，安排了低柜銷售人員,，個人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展,，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個人理財(cái)業(yè)務(wù),。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題,。但是，在分行個金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下,、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下,，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才,、抓業(yè)務(wù)發(fā)展,、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作,。

以下是20xx年度金融銷售個人工作總結(jié)報告：

客戶維系,、挖掘、管理,、個人產(chǎn)品銷售工作：

1.抓基礎(chǔ)工作,，做好銷售工作計(jì)劃，挖掘理財(cái)客戶群,；通過前臺柜臺輸送,，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點(diǎn)發(fā)展vip客戶,，新增vip貴賓客戶,；

2.進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理,，資金管理,，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息,。在了解客戶基本信息對客戶進(jìn)行分類維系的同時,。進(jìn)行各種產(chǎn)品銷售，積極營銷取得了一些成效,；

3.加強(qiáng)了宣傳,，通過報社、移動短信,，展版張貼,，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果,；

4.結(jié)合市場客戶投資理財(cái)需求,，按照上級行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái),、安穩(wěn)回報系列,、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷售。

自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：

在省分行的高度重視下,，今年三月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后,，脫產(chǎn)參加接受西南財(cái)大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下,，今年7月通過了全國組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試,，并于10月取得資格證書；通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn),，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后,，提升了自己素質(zhì)，在工作中,，作為銀行的職員,，在為客戶做投資理財(cái)方案時，根據(jù)不同的客戶,，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品,，把為客戶創(chuàng)造最大的投資回報作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力,，結(jié)合我行實(shí)際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn),，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力。

盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展,，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點(diǎn)較低,，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小,，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足,、素質(zhì)不高,、管理未配套等問題。目前,，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入,，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，產(chǎn)品有待更豐富,，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶,，外匯寶,，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒完全推廣開（受營銷人員,，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約）缺少專業(yè)性理財(cái),。

不足處：

1.基礎(chǔ)理財(cái)客戶群（中,、高端客戶）較少，對客戶信息資料了解不全（地址,、號碼,、興趣愛好）缺少對客戶的維護(hù)；

2.營銷力度薄弱,，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營銷,，沒有充分發(fā)揮個人能力；

3.業(yè)務(wù)流程有待梳理整合,，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量,，多渠道從前臺向理財(cái)室輸送客戶信息；

1.在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上,，了解掌握個人理財(cái)業(yè)務(wù)市場,，應(yīng)對同業(yè)競爭，進(jìn)快迅速發(fā)展我行的理財(cái)業(yè)務(wù),。

2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng),，作好自學(xué)及參加培訓(xùn)；進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平,。

3.加大營銷力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作,，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長。

4.結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí),，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作,，做好20xx年個人工作計(jì)劃。

謝謝大家,！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

地產(chǎn)銷售述職報告 銷售述職報告最新完整版篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

進(jìn)入__證券已有一年多了，這段時間自身在各個方面都有所提高,，現(xiàn)在述職如下：

進(jìn)入公司以來,，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解,，而駐點(diǎn)銀行,，通過渠道營銷，對證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,，工作中能解決各種基本問題,。

在業(yè)務(wù)營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題,，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力,；而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位,、多角度的服務(wù),，使__服務(wù)真正的深入人心,。

加強(qiáng)了對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對待,，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,，辦事效率力求最快、最好,。

1,、證券知識還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí),。

2,、在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng),。

3,、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。

此致

敬禮,！

述職人：___

20__年_月_日

地產(chǎn)銷售述職報告 銷售述職報告最新完整版篇三

辭舊迎新,，自我總結(jié)！眾所周知,，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,，因此,，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山,。下面,，我就自20xx年1月份至今以來的工作開始匯報。

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命,！公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作,，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法,，不做有損公司利益的事情,！

1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn),，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量,。

2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理,，以前在關(guān)中市場做工作的時候,，始終圍繞著客戶做工作,，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性,！因?yàn)殄e誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多,，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到xx市場,。

俗話說：新環(huán)境,，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)榈貏莸奶厥庑?，同時自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路,。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶,，哪些是顧客,，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶,，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者,，走直銷到最后一級終端分銷渠道,。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”,，有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣,，門店銷售,，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,，那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低,。

②離消費(fèi)終端最近,，最為方便養(yǎng)殖戶。

③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價格和方便的購買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足,。

④對于公司和銷售員來說,，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng),。

⑤利于培育忠誠客戶,，利于精耕細(xì)作。

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標(biāo)市場,，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要及時開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題,。盲目地,、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下,！

開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階,。例如我的片區(qū)最大的2個顧客，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,，經(jīng)驗(yàn)豐富,，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了,，結(jié)果都很成功,，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作,！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢,？就是工作方面的第三個。

3,、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù),，通過自己使顧客的利益更大化,，更長久一些,，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合,，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做,，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好,，同時自己的服務(wù)有那么到位,，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下,！離趙近的客戶拿料可以通過他,，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,，降低他的飼養(yǎng)成本,，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣,，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)！這對做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué),，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長！

4,、貨款的回收方面

以前在關(guān)中市場,，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩,。到xx市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握,，大部分的做到了先款后貨,。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款,，最大限度達(dá)到雙方誠信合作,，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂,！

5,、貨物的物流方面

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源,，力爭降低物物流費(fèi)用,?？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格,，方便公司開票和客戶打款,。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀,，問題是肯定存在的,，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的,。市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力,。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略,，尊重客戶的意見,，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向,，不斷提高工作效率,。

1、有時候時間安排不合理,，沒有能很好的充分利用時間,，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！

2,、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料,。

3,、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),，堅(jiān)持個人傳統(tǒng)的思想,！

維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大xx市場,，xx市場和xx市場的開發(fā)力度,，重點(diǎn)圍繞周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在xx灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料,。

市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時,，市場也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,，架好“支點(diǎn)”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品,、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品,！面對現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒,，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來,！到那時侯我們將大鵬展翅！

最后祝福大家新的一年身體健康,，工作順利,，好運(yùn)連連，青春永駐,！

地產(chǎn)銷售述職報告 銷售述職報告最新完整版篇四

斗轉(zhuǎn)星移,，日月轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)眼間我來到xx這個大家庭近一年時間了,，在這近一年時間里我從一個從未涉足過銷售行業(yè)的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員,，這中間充滿了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫助,，對此我深表感謝,，現(xiàn)在我已經(jīng)成長為我們公司一家分店的店長助理了，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)們的期望,，這是對我個人的考驗(yàn),，更是公司對我個人的認(rèn)可和信任，對此我深受感動,。借著這個機(jī)會以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來和大家分享我個人對導(dǎo)購這份職業(yè)的幾個觀點(diǎn)與技巧,。

我個人認(rèn)為，不管我們從事的哪個領(lǐng)域,，哪份職位,，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)責(zé)任和職業(yè)義務(wù),，因?yàn)檫@體現(xiàn)了一個人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置,，試想,，一個沒有責(zé)任心的銷售人員，哪怕業(yè)務(wù)水平再高,，如何能做好自己的工作,，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè),，當(dāng)成我自己的事業(yè)去做,，把公司當(dāng)成我自己的去做，我在這個崗位上,，我就有對它負(fù)起責(zé)任,，我就有履行職責(zé)的義務(wù)，雖然我不敢說我是最優(yōu)秀的,，但是我敢說我是最努力的,。從每個職業(yè)每個職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導(dǎo)購亦是如此,。我做的合格了,，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽(yù),，和該屬于我的福利待遇,，我看來，一份工作,，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟(jì)來源,，是我們該承擔(dān)的工作責(zé)任，更是衡量考評我們個人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無形量尺,。

其次,，我一邊學(xué)習(xí)品牌知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略,，對每一位顧客所面對的問題總結(jié)，研究每一位顧客的消尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：大家好!

xxxx年在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在宋董事長和總經(jīng)理的帶動下，在全體員工的支持幫助下,，我認(rèn)真履行副總的工作職責(zé),，切實(shí)發(fā)揮參謀助手的作用，認(rèn)真協(xié)助分管的物業(yè),、場館統(tǒng)籌,、場館運(yùn)營,、技保、安保等部門,，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。xxxx年已經(jīng)過去，一年的學(xué)習(xí),、工作,，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多,，相比之下自己所付出的實(shí)在太少,，深感汗顏,。近1年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的關(guān)心,、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位,，完成了從原來所熟悉的房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域向會展管理領(lǐng)域過渡的過程,。

現(xiàn)就xxxx年任職情況述職如下：

1：我所主管的物業(yè)管理有限公司從籌備成立逐步進(jìn)入到正常運(yùn)作，這中間同時走過了從籌備時的單槍匹馬到如今的陣容漸齊,，其間的探索,、教訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn),、收獲頗多,，為今后的進(jìn)一步發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

2：主管的技術(shù)保障部,，從運(yùn)作中對部門人員結(jié)構(gòu),、各項(xiàng)制度、流程進(jìn)行了不斷完善,，基本確定了部門的整體框架,，為明年部門上一個新的臺階打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);技術(shù)保障部在工作中堅(jiān)持任勞任怨，圍繞科學(xué)降耗大做文章,，較好地完成了保障場館和2期常年館及寫字樓的供電供水等任務(wù),。

3：主管的統(tǒng)籌部主要負(fù)責(zé)展會統(tǒng)籌工作，在工作中我們著眼于做精,、做細(xì),，共完成19個展會的統(tǒng)籌工作，無重大統(tǒng)籌事故發(fā)生,。細(xì)化統(tǒng)籌工作,，為客戶提供合理化方案，確保每個專項(xiàng)服務(wù)做細(xì),、做精,，責(zé)任到人,。秉持認(rèn)真負(fù)責(zé)、全心服務(wù)"的宗旨,，經(jīng)常加班加點(diǎn)超負(fù)荷工作,，確保了展會的順利召開。憑借細(xì)致周到,、迅捷的服務(wù),，贏得了客戶廣泛好評，在業(yè)界樹立了良好的口碑,，客戶回簽率超過90%,，xxxx年簽約展會數(shù)、簽約面積和簽約額與xxxx年相比分別遞增了73%,、100%和53%,。

4：經(jīng)過近一年的摸索，營銷部門已初步建立了一套用于博覽館營銷工作的營銷工作流程,、管理辦法,、銷售工具，統(tǒng)籌流程及模版,。形成“總結(jié)問題,，提高自己”的周例會制度，及時分享每個展的'經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，及時找出解決問題的辦法,，調(diào)整策略及流程，不斷地提高服務(wù)質(zhì)量,。

5：場館運(yùn)營部門,，在展會量較大人員不足的情況下，在每個展會的運(yùn)營工作中,，基本上是全部門運(yùn)作,，工作強(qiáng)度和工作壓力較大，全年部門個人平均加班天數(shù)累計(jì)25天(不含夜間加班)明年將要承接近30多個展會,，建議及時補(bǔ)充人員編制,，解決問題。

6：產(chǎn)品開發(fā)效率有待提高,。展覽和會議產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)效率較慢,，未能及時對產(chǎn)品進(jìn)行充分的認(rèn)識和開發(fā)，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)工作存在滯后現(xiàn)象,。今年將通過有效地工,，明確計(jì)劃性，計(jì)劃落實(shí)到人，努力完成產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目,。

7：安保部加強(qiáng)培訓(xùn)和制度建設(shè),，嚴(yán)格管理，全年沒有發(fā)生消防和治安事故,。

按照班子分工負(fù)責(zé)制,，我主要分管以上提到的物業(yè)、場館運(yùn)營,、場館統(tǒng)籌,、技保、安保部門的工作,。一年多來,，在日常工作中，我努力當(dāng)好配角,，演好主角,，當(dāng)好總經(jīng)理的助手。嚴(yán)格按照管理的程序,，履行好分管的工作,。以扎實(shí)勤政的工作作風(fēng)和效能建設(shè)為契機(jī),，用科學(xué)發(fā)展觀,，竭盡全力為經(jīng)營，圓滿完成了集團(tuán)給我們下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),，工作取得了一定的成績,。在工作中，能堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí),，事業(yè)心和責(zé)任心強(qiáng),，具備職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)要求;公道正派、寬以待人,。對工作目標(biāo)明確,、具有協(xié)作精神、與班子成員和部門同事具有很好的溝通;愛崗敬業(yè),、全年全勤;完成主管和分管工作,，質(zhì)量和效率高。嚴(yán)于律己,、清政廉潔,、無利用職務(wù)謀取不正當(dāng)利益的行為。在工作中,，還存在著很多不足,。

1：對公司的各業(yè)務(wù)模塊的配合還缺乏經(jīng)驗(yàn)支持，尤其是對場館管理方面,。

2：工作中還存在著畏難情緒,，有時候有思想動搖,。

3：工作中的主動性和積極性還不夠，以后要用更多的精力和更多的時間投入在工作中,。

地產(chǎn)銷售述職報告 銷售述職報告最新完整版篇五

中國目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè),，由于實(shí)力有限、人力資源跟不上,，管理水平不高,，營銷業(yè)績不理想?？梢哉f,，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過營銷方面的服務(wù),，積累了一些中小飼料企業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn),。中小飼料企業(yè)的營銷管理要有五點(diǎn)：

1、做出好產(chǎn)品,。

2,、建立好隊(duì)伍。

3,、制訂好策略,。

4、管理好市場,。

5,、樹立全員營銷意識。

同時這五點(diǎn)也是五個重磅炸彈,，運(yùn)用好便有奇效,。

1、適銷對路

市場需要什么就生產(chǎn)什么,，而不是生產(chǎn)什么就賣什么,。營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程，它起始于消費(fèi)者的需求,，也就是市場需要,，滿足了市場需要也就是適銷對路。

如何才能做到適銷對路,？市場調(diào)研是惟一的途徑,，包括以下內(nèi)容：

1、消費(fèi)者需求調(diào)研,。就是搞清消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法,、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，從根本上解決問題,。

2、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研,。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷,，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素，這是一個捷徑,。

3,、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因,，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時回避這些問題,，避免重蹈覆轍。

4,、市場分布及市場容量調(diào)研,。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作,，對于一些不適合自己運(yùn)作或市場不看好的產(chǎn)品,，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避，將問題解決在萌芽狀態(tài),。

5,、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期,，針對不同的生命周期采取不同的策略,。

適銷對路這一概念應(yīng)該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中,，只有有了適銷對路的產(chǎn)品,，下面的工作才能展開。

2,、質(zhì)量

沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ),，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外,，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來考慮,，同時，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量,，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好,，才能在競爭中取勝。此外,，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過競爭對手,、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一,。

3、價格

產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏,。由于消費(fèi)者選擇余地很大,，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限,，因而在所有營銷工具中,，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格，我們應(yīng)在制定營銷策略時考慮如何巧妙運(yùn)用價格,。

價格問題其實(shí)質(zhì)是成本問題,，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢,。因而要想營造價格優(yōu)勢,，就必須狠抓成本工作：

一是管理，建立成本意識和成本分析,、管理制度,；

二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本,；

三是擴(kuò)大規(guī)模,，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)成本管理。

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個基本要素：核心,、素質(zhì),、管理、溝通,，四者不可偏廢,。

1、優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍要有一個核心

營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來,，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力,，這就要求隊(duì)伍必須有一個核心。這個核心是一種理念,，或一個領(lǐng)導(dǎo)人,。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人,，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心,，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量,。否則,，隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊,，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動步驟，無法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量,，銷售工作會非常被動,。

2、優(yōu)秀的隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員

一個經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的,。我們必須認(rèn)識到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn),、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉,。

招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦,、頭腦靈活,、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好,、有社會基礎(chǔ)的年輕人,；

第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn)，包括飼料企業(yè)理念,、行業(yè)知識,、營銷技能等基礎(chǔ)知識，通過技能培訓(xùn)使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員,；

第三要通過嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉,，讓一個新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量,。

3,、嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊(duì)伍的保障

大多數(shù)飼料企業(yè)都認(rèn)識到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性，但是在實(shí)際工作中,，管理工作往往做得很不到位,，制度不全面，考核不嚴(yán)格,，造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散,。對銷售隊(duì)伍的管理，主要有以下幾個方面：

1,、建立營銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能,，強(qiáng)化責(zé)任心,，保證政令暢通；

2,、建立行政管理制度,，規(guī)范每個人的行為規(guī)范,；

3、建立業(yè)務(wù)管理制度,，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個人的業(yè)務(wù)行為,；

4、建立行動管理制度,，利用制度和各種表格來規(guī)范每個人在市場上的行動,，保證有效工作時間；

5,、建立業(yè)績考核和薪資政策,，激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成,。

通過這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理體系,，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性,。

4,、建立例會溝通制度

銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達(dá),、下情上報,，共同探討市場問題，表揚(yáng)先進(jìn),、鞭策落后,，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感,，也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會,。

銷售例會主要由營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報點(diǎn)評業(yè)務(wù)工作,，安排分析下月銷售計(jì)劃,，業(yè)務(wù)人員匯報市場工作，探討疑難問題,，進(jìn)行針對性培訓(xùn),。通過這些內(nèi)容，使例會成為一個充電加油提高的機(jī)會,。例會形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式,。在時間上，最好一月一次,，也可一周一次,，特殊時期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員,，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員,。

地產(chǎn)銷售述職報告 銷售述職報告最新完整版篇六

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售,；電腦耗材；打印機(jī)耗材,；打字復(fù)?。挥?jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。那里也需要我們做超多的工作,，送貨必須及時、售后服務(wù)必須要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo),，xx萬元,，純利潤xx萬元。其中：打字復(fù)印xx萬元,，網(wǎng)校xx萬元,，計(jì)算機(jī)xx萬元，電腦耗材及配件xx萬元,，其他：xx萬元,，人員工資xx萬元。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站,；打印機(jī)維修,；計(jì)算機(jī)維修；電腦會員制,。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基矗能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤xx萬元。

1,、啟動,、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過xx家，透過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu),、經(jīng)營方向,，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b,、c分類管理,，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；b類為二批和臨床純銷戶,；c類為終端開發(fā)者,。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近xx家,；渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場普及率,、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場,，帶給了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。

2,、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先,，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范；對每一項(xiàng)具體的工作資料也作出具體的要求,。

其次,，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對商務(wù),、訂購,、配貨、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障,?！?/p>

第三，構(gòu)成了“總結(jié)問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率,。

3,、確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前,，營銷中心操作的品種有xx個品種,，xx個品規(guī)。對這些品種,，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款,、促銷,、人員重點(diǎn)促銷等。透過營銷人員盡職盡責(zé)的工作,，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達(dá)70――90%之間,，在縣級市場的普及率到達(dá)50――80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象,，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ),。

4,、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前,，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,，共有業(yè)務(wù)人員xx人，管理人員xx人，后勤人員xx人,。各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對業(yè)務(wù)人員,，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面！

工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,；無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來能夠帶來更多的利潤點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn),，無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在xx萬元,；單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xx萬元,；多功能電子教室,、多媒體會議室xx萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx萬元,；新業(yè)務(wù)部分xx萬元,；電腦部分xx萬元，人員工資xx―xx萬元，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤xx萬元,。

在追求利潤完成的同時務(wù)必保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收，這樣能夠激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率,、服務(wù)意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的必須嚴(yán)肅處理。

1,、從方案的設(shè)計(jì),、施工、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程務(wù)必嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位轉(zhuǎn)成我們長期客戶,。

3,、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4,、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越雹競爭越來越激烈,，我們能夠從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市嘗打印機(jī)維修市場等,。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅(jiān)信透過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動市場,，打造“勢能”以便放大行銷慣性,，進(jìn)行整合構(gòu)成“拳頭”能量，期望有一天,，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道,、有選取地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們必須能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè),！

地產(chǎn)銷售述職報告 銷售述職報告最新完整版篇七

時光飛逝，不經(jīng)意間,，已是xxxx年的二月份,，我心中充滿著感慨，記得xxxx年3月20日剛到公司來的情景,，躊躇滿志,，激情昂揚(yáng)。

轉(zhuǎn)眼間,，一年過去了,，回顧這一年，我收獲的確頗多,，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程,。

生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天,，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳,，共度盛會。

會議中,，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會做了報告,，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié)，并對xxxx年的工作計(jì)劃做了詳細(xì)而充滿前景的展望,。同時,，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念,，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司xxxx年的員工培訓(xùn)計(jì)劃,，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場總監(jiān)市場部xxxx年度的工作計(jì)劃和重大學(xué)術(shù)專項(xiàng)活動做了詳細(xì)的分析和規(guī)劃,，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

本次會議表揚(yáng)了內(nèi)蒙、河南,、深圳,、天津、黑龍江,、云南等六個辦事處,，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)，同時也向公司表明堅(jiān)決完成xxxx年的工作計(jì)劃,，來年再來拿獎,！

此外，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽著獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗(yàn),，不時還在低聲地討論,，看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信,，來年,，他們一定會發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神，克服困難,，為公司,，為自己交上一份滿意的答卷！

毫無疑問的,，是市場環(huán)境極為惡劣的一年,，在會議中，各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析今年存在的問題和不足,，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場總監(jiān)的報告內(nèi)容,，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨,，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，利用手中有利的資源和條件，xxxx年正是我們重整旗鼓,，勇創(chuàng)佳績的一年,！

會后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就xxxx年的銷售計(jì)劃進(jìn)行具體溝通,，本著實(shí)事求是,，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實(shí)際問題,，相互協(xié)商,，進(jìn)行良好的溝通和交流,，為明年的銷售鋪平了道路。

可以肯定的說,，本次會議取得了圓滿的成功,，達(dá)到了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離,，通過坦誠布公,，分析討論，反復(fù)論證,，確定了xxxx年的工作計(jì)劃和銷售方案,，為來年的銷售的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！這次會議也是一次動員和鼓勵大會,，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)后,，憋足了力量，紛紛表示xxxx年一定要再接再厲,，奮力拼搏,，創(chuàng)下銷量新高峰！

我們有共同的理想,，共同的事業(yè),，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生,，淘盡黃沙始得金”！

上述只是我對銷售的愚見,，我說的這些并不是要炫耀什么,，我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心，上進(jìn)心,，永不滿足,，利用有限的時間和精力，去多學(xué)習(xí),，多進(jìn)步,，為自己以后的發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。做好銷售固然重要,，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要,，我覺得，老板與同事之間,，同事與同事之間,，只有虛心請教，相互探討,，相互交流,，相互學(xué)習(xí),，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同發(fā)展,，為公司盈利,，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要,。我堅(jiān)信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗(yàn),，深有體會。

最后：我真心祝愿各位同事xxxx身體健康,，工作順心,，心想事成，祝愿公司生意興隆,，財(cái)源滾滾,。

地產(chǎn)銷售述職報告 銷售述職報告最新完整版篇八

20xx年是ｘｘ行業(yè)極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件,，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾,，華東全體人員在以ｘｘｘ董事長為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，保持著高昂的斗志,，努力拼搏,，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：

我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位,，通過一年的工作,，使我的素質(zhì)和能力得到了前所未有的鍛煉和提高。ｘｘ20xx年公司下達(dá)我片的銷售任務(wù)為ｘｘｘ萬,，實(shí)際完成ｘｘｘｘ多萬;超額完成任務(wù)的ｘｘｘ%,，絕對值增加ｘｘｘｘ萬，人均達(dá)到ｘｘｘ萬,，所有人員全部超額完成任務(wù);與去年ｘｘｘｘ萬相比增長ｘｘｘ%,，市場剩貨率，總體費(fèi)用率均在公司指標(biāo)之內(nèi),。

上述的數(shù)據(jù)可以看出,，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū),。簡要分析原因,，其一是20xx年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣,，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時;其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對制劑銷售的重視,，徐總、張總多次親臨市場指導(dǎo)工作,，極大的鼓舞了我們的斗志,。其次是年初對銷售模式的改變,，采取大區(qū)負(fù)責(zé)制，機(jī)制靈活,、資源共享極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性,，從組織結(jié)構(gòu)上給予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的采購確保了市場的供給;其四是人員合理安排,，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情,，才能發(fā)揮最大的效應(yīng)。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，身上有濃厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié),，獨(dú)立工作能力、敬業(yè)精神很強(qiáng),，但不能認(rèn)為所有人員都和自己一樣,，以激勵和信任就能做好工作，所以在大區(qū)管理上主抓了(1)只讓業(yè)務(wù)人員做對持續(xù)增長有貢獻(xiàn)的事(2)掌握利用政策,、促銷等對短期有增量的事,。從我個人來看：

一、跟得上,。就是在理念,、能力和工作實(shí)績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢、領(lǐng)導(dǎo)的新思路,，各項(xiàng)工作的新變化和身邊先進(jìn)同事的步伐,。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實(shí)事上,。

二,、做得細(xì)。市場工作無小事,，所以自己在工作中堅(jiān)持細(xì)心細(xì)致，并且從細(xì)小的事抓起,，注重細(xì)節(jié)和過程管理,，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業(yè)績逐年遞增,。

三,、抓得實(shí)。就是做一項(xiàng)工作成一項(xiàng),，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責(zé)任感,，無所作為不愿抓落實(shí)的思想，認(rèn)真完成日常工作和每年的各項(xiàng)任務(wù),。

1,、凝心聚力,，打造和諧團(tuán)隊(duì)。對人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,，根據(jù)其特長,、能力安排合適的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)人盡其才,、人盡其力,、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著"新老結(jié)合穩(wěn)健發(fā)展"的原則,，華東市場有三位老同志,，被我們稱為"三駕馬車"的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。在銷售高峰期江蘇市場ｘｘｘ同志的愛人出了車禍需要手術(shù)住院,，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨,，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績;安徽市場的ｘｘｘ同志今年也可謂是背水一戰(zhàn),，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站,，是110把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在,，正是有了這種對事業(yè)的忠誠,，才有了較20xx年ｘｘｘ%的增長；市場ｘｘｘ同志敢打敢拼,，在不被人看好的南方市場實(shí)現(xiàn)了ｘｘｘ%的突破,，成為進(jìn)步最快的業(yè)務(wù)人員。今年在兩位新省級經(jīng)理的帶領(lǐng)下像ｘｘｘ,、ｘｘｘ,、ｘｘｘ等也是勇挑重?fù)?dān)出色的完成了銷售任務(wù)，只有凝心聚力一切圍繞市場轉(zhuǎn)才能發(fā)揮最大的潛能,。

2,、品種建設(shè)，注重單品上量,。如何在小市場做出大文章?我們對華東市場的網(wǎng)內(nèi)客戶采取重點(diǎn)品種單品銷售,，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷售價格,，采取封閉銷售模式,，確保經(jīng)銷商的合理利潤。成功操作了"毒死蜱"單品銷售突破百噸,，形成了一定的品牌效應(yīng),。

在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的情況下，增加過渡性品種,，按照短平快操作思路,，追求效益最大化,，采取定做、配方改良等辦法來促進(jìn)銷售,。今年此類產(chǎn)品貢獻(xiàn)巨大,，像"ｘｘｘｘ""ｘｘｘ""ｘｘｘｘ"等十幾個品種的銷售額已占ｘｘ%份額。

3,、尋求增長,，加大薄弱市場開發(fā)。浙江市場,、蘇南市場,、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場，多年來處于停滯不前,。除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心,，經(jīng)過認(rèn)真分析，系統(tǒng)思考,，在人員配備,、客戶選擇、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)支持方面給予更多的指導(dǎo)和幫助,，今年浙江市場銷售額已從ｘｘ萬發(fā)展到ｘｘｘ多萬;蘇南市場從ｘｘｘ多萬發(fā)展到ｘｘｘ萬;皖西南市場從ｘｘｘ萬發(fā)展到ｘｘｘ萬,，市場開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。

4,、節(jié)約費(fèi)用,，從銷售細(xì)節(jié)做起。今年實(shí)行費(fèi)用定額管理,，銷售工作強(qiáng)調(diào)實(shí)效性以來,，切實(shí)抓了宣傳形式的改變，在重點(diǎn)市場壓縮人情會以及費(fèi)用較高的電視媒體廣告,，采用實(shí)效性更高的《安徽農(nóng)村廣播》,、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報》等宣傳形式，不僅節(jié)約了費(fèi)用而且取得了較好的效果,。在運(yùn)輸費(fèi)用這一塊,，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險品運(yùn)輸車，不僅確保了貨源的及時供應(yīng)而且大大節(jié)約了運(yùn)輸成本,。安徽市場盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司，減少了二次中轉(zhuǎn)的費(fèi)用,。

1,、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點(diǎn)投入縣級市場和部分地級市場,，采取保護(hù)經(jīng)銷商利潤的銷售模式,，我們把精力和銷售支持集中于地,、縣級市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠,，很多外國公司和有實(shí)力的國內(nèi)廠家卻趁著這個時機(jī),，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位,。

2,、南方品種資源短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)造一些品種資源,，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏,，特別是明年國家農(nóng)藥管理政策的改變，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進(jìn),，南方市場銷售很難有所突破,。

3、銷售價格機(jī)制不完善,，市場被動操作,。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強(qiáng)，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機(jī)制靈活性不夠,，如20xx年百草枯定價公司連續(xù)上漲,，導(dǎo)致無法與市場接軌，銷售停滯,，現(xiàn)庫存較大,，我們不僅失去了強(qiáng)占市場的機(jī)會更可惜的是該品種20xx年公司肯定要有損失。

4,、市場竄貨是銷售的最大障礙：20xx年公司雖然加強(qiáng)了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止,，竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱蔽，嚴(yán)重干擾了正常的市場秩序,，客戶合作信心受到打擊,，隱患較大。

"改變以往簡單的注重銷售數(shù)據(jù),，以及銷售業(yè)績短期效益,，變粗放式經(jīng)營為深耕細(xì)作。建立以銷售為目標(biāo),，以市場管理為基礎(chǔ),，以終端拉動為手段，實(shí)現(xiàn)渠道清晰化,，終端掌控的市場目標(biāo)"

具體措施和改進(jìn)辦法

1,、營銷模式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)模化發(fā)展,，農(nóng)民由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機(jī)械化耕作,。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進(jìn)一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端,，用藥方式也會更理性,，農(nóng)藥會向大包裝發(fā)展，服務(wù)對象也是更專業(yè)的種田大戶,。計(jì)劃20xx年在有條件的地區(qū)大力推廣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式,，加大宣傳做服務(wù)，做終端,，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)民心中,。

2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作,，通過省級經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理、市場部三級審批核定最高賒欠額度報公司批準(zhǔn),，在20xx年的銷售工作中加強(qiáng)計(jì)劃管理,，逐步規(guī)范市場向現(xiàn)款操作過渡。

3,、繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用控制,，尤其是宣傳費(fèi)用必須逐筆請示核準(zhǔn)，注重實(shí)效,，獎勵節(jié)約;物流費(fèi)用(采取招標(biāo)方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司);業(yè)務(wù)費(fèi)用也要目標(biāo)管理和過程監(jiān)控相結(jié)合;招待費(fèi)用(嚴(yán)格控制),，依據(jù)服務(wù)的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費(fèi)用，爭取達(dá)到公司規(guī)定的較20xx年下降ｘ%的指標(biāo),。

4,、計(jì)劃20xx年單品操作的品種：針對08年成功運(yùn)作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大訂單品種的銷售，推出ｘｘｘ等品種來彌補(bǔ)南方品種資源的短缺,。

5,、加強(qiáng)市場信息互動，及時提供真實(shí)可靠的信息到公司決策層,，以便快速有效的實(shí)施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整,。建議公司在制定產(chǎn)品價格時要分類，如市場主導(dǎo)品種(高價運(yùn)作)和市場跟隨品種(薄利多銷)相結(jié)合,，多打組合拳才能出奇制勝,。

以上就是我個人20xx年的回顧，在新的一年即將到來之際,，我將以全新的面貌展示在大家面前,，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工對我們的信任和期望!我們堅(jiān)信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下,，有一支團(tuán)結(jié)、敬業(yè),、勇于奉獻(xiàn)的員工隊(duì)伍，前進(jìn)中的豐樂農(nóng)化將更加輝煌,。

地產(chǎn)銷售述職報告 銷售述職報告最新完整版篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事：

大家好，我叫xx,，下面請?jiān)试S我向大家匯報一下我一年來的工作情況并同時展望一下新的一年里我的愿望,。

我主要是在大廳負(fù)責(zé)銷售，每天的工作就是整理柜臺,，檢查手機(jī),，接待客戶。

有時對檢查手機(jī)的疏忽，造成了店里的一些損失，非常的抱歉,，在往后的工作中,，一定要認(rèn)真，不會出現(xiàn)錯誤,。

在接待客戶時，有的客戶真的很好，我們真的要感謝他們,，但是相對一些客戶，我們就得控制一下自己的情緒：

如何控制自己的情緒?(一共三步)

1.在每次說話前先停下來,。

2.問問自己想說的話是想發(fā)泄還是想表達(dá),。

3.只說對人對己有益的話，然后有人會說,，說起來容易做起來難,，不錯，所有的能力在開始學(xué)習(xí)的時候都不容易,，成為習(xí)慣就不難了,，習(xí)慣重復(fù)踐行的結(jié)果，習(xí)慣久了就成為品質(zhì)和素養(yǎng),。

其實(shí)我就是一個比較沒有耐心的人,，碰到那種不吭聲的顧客就著急了，有時可能是沒有給客戶介紹對機(jī)型,，如果介紹到客戶的心坎上,，我想客戶是會留下來的，所以在以后的工作中,，一定要堅(jiān)持,。

任何人請把一件事做到極致,，都是牛人，所以成功,，路上并不擁擠,，因?yàn)閳?jiān)持的人并不多。

我覺得作為一個合格的銷售人員,，一定要勤奮,，而且具有抗壓能力，能快捷調(diào)整自己的心態(tài),，能快速引起客戶的對話題的興趣,，并快速挖掘出客戶的核心需求，還要有自信,，堅(jiān)持,，在堅(jiān)持，最后就是堅(jiān)持!

最后謝謝大家給我的照顧,，和大家在一起做真的很高興,。

最后愿我們的九洲通訊茁壯成長，生意興隆!

此致

敬禮,！

述職人：

20xx年xx月xx日

地產(chǎn)銷售述職報告 銷售述職報告最新完整版篇十

xxxx年已經(jīng)過去,，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持,，工作上有了一些收獲,，一年的工作經(jīng)理，讓我學(xué)會了如何去處理和客戶之間的關(guān)系,、處理學(xué)校和社會的聯(lián)系,。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓(xùn),，提高自已,，現(xiàn)在對自己的工作做一下匯報，讓20xx年的工作做的更好：

我是xxxx年9月份到公司工作的,，參加的大型活動有創(chuàng)xxxxxx小區(qū)工廠直營店賣電視,，xxxx廣場活動，xxxx鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)立帶隊(duì)搞活動,，xxxx店總經(jīng)理簽名會等等,。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗,。xxxx年5月份開始接受校園市臨促工作,，在沒有負(fù)責(zé)臨促工作以前，我是沒有經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售和臨促工作的熱情,，而缺乏對臨促工作的知識,。為了迅速融入到這個工作中來，到xxxx公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索臨促工作,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教公司的市場部推廣們，也在下來和一些在學(xué)校做銷售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷售,。并致力于和他人討論如何處理臨促的工作。通過不斷的學(xué)習(xí),，我成功的掌握了電視銷售的基本方法,，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動的能力,。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系,。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝xxxx公司給我的鍛煉,。

存在的不足:

1,、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客,、戶解釋。

2,、有些問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法,。

3、做事總是畏手畏腳的,，把自己的位置定的太低,，總是害怕做錯了事。

4,、對于學(xué)校臨促工作,，沒有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時間的合理分配，沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記,，以至于臨促工資一片混亂,，從而使得公司虧損較大。

5,、沒有打開內(nèi)江市高校的臨促渠道,，我所帶來的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院，而職院和其他高校卻很少,。

6,、每次活動的時候都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過,，是否適合這個工作，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高,。

7,、給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉,，做事太慢,。自己對于公司的很多地方都沒有去學(xué)習(xí)，認(rèn)為只做好臨促工作就好,，而沒有更深入的了解公司,，導(dǎo)致自己對于公司的很多事都不太了解。

地產(chǎn)銷售述職報告 銷售述職報告最新完整版篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同仁們：

我是x銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下,，我很快了解到的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些資料,。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作,。

20xx我用心配合本有關(guān)部分同事工作,，以提高銷售率為目的，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，為x月份的銷售奠定了基礎(chǔ),。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn),，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識,，也透過銷售認(rèn)識了許多新朋友,，使自我在待人接物、行為禮儀,、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高,。

經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出了x火爆認(rèn)購的場面。在銷售部,，隨著新樓盤的對外銷售,，應(yīng)對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重,。從開盤至今,，同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。

此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),，及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親密合作,，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年是有好處的,、有價值的、有收獲的,。在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>

在新的一年來臨之際,，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作,，服從領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事，做好銷售,，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力,。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x