在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

銷售總監(jiān)個人述職報告 銷售經理年終述職報告篇一

大家好!

今年以來,，作為銷區(qū)業(yè)務經理，我能夠認真履行職責,，團結帶領____銷區(qū)全體人員,，在廠部總體工作思路指引下，在____廠長和銷售部各位經理的正確領導下,，積極進取,、扎實工作，完成了全年目標任務,，總銷量達到箱,，營銷工作取得了可喜的成績。下面,，根據(jù)領導要求,，我進行述職，不妥之處,，敬請領導和同事們批評指正,。

一、加強宣傳促銷力度,，較好地完成了20____年目標任務

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難,，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產品的信心不足,，不少零售戶甚至不賣我廠產品,，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,，發(fā)揮全體人員的聰明才智,，進一步加強宣傳促銷力度。首先,，以我廠產品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機,，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司,、走訪零售戶,、及時分送《____企業(yè)報》,、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式,，做好宣傳解釋工作,，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮,，增強了賣好我廠產品的信心,。其次，充分利用暑期旅游熱潮,，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等,，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱,，而在暑期促銷的拉動,，下半年月均銷售都在315箱左右。

二,、加強客戶管理工作,，提高了服務意識和服務水平

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫,。一是進一步利用好,、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化,，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié),。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調、密切感情,，妥善處理工作關系,，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報,，通過長期的渠道公關,，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行,，而且分縣公司控制市場的力度也比較大,，沒有發(fā)生返銷問題。同時,，貨款回收也很及時,，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決,，20____年至今的累計欠款已全部清結,。可以說,，因為有了商業(yè)公司的支持,，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達到100%,，回款率達到100%;二是進一步開發(fā)好,、維護好終端客戶,。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上,，我們切實增強服務意識，將工作重心下移,，重點聯(lián)系零售戶,、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā),，一切為客戶著想,，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,，對零售戶實行全過程,、高質量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問,，建立重點客戶檔案,，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況,、客戶要求,、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋,，使上級能迅速準確地了解市場信息,。

三、加強內部管理,，切實增強全體人員的素質和業(yè)務能力

在營銷工作中,，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績,。因此,，在辦事處內部管理上，首先,，嚴格管理,，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度,、晚例會制度和作息時間,，同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡,，隨時反饋信息,。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度,，及時向主管領導匯報市場信息,、客戶意見和建議，接受指令,。其次,，勤于學習,，增強責任心,。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務,、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,，提高了理論水平和營銷技能。今年,，我們還重點學習了《細節(jié)決定成敗》一書,，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺,，深刻認識到營銷工作無小事,，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心,。

四,、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實踐,，我深深地體會到：堅定信念,，服從領導是克服困難的基礎;優(yōu)質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則,、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習,、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力,，才能干出業(yè)績,，不辜負領導和同志們的期望。

雖然一年來,，自己在工作上,、思想上，都取得了一定的成績和進步,，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,，距離領導的殷切期望還有差距。比如,，在堅持學習,、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求,，工作方式方法上有欠妥之處,，分析問題,、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年,，我要針對自己的不足,，一是要順應形勢，轉變觀念,，在做好渠道工作的同時,，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷,，以此提高銷量,，優(yōu)化結構;二是努力提高自身素質，大力提高管理水平,，以適應新形勢要求,，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上,，把精力集中到本職工作上,，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上,?？傊覍⑦M一步認真反思自己的工作和思想,，實事求是地總結經驗教訓,，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力,，以強烈的事業(yè)心,，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作,，為提高銷售業(yè)績,、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。

謝謝大家!

述職人：____

20____年__月__日

銷售經理個人述職報告4

銷售總監(jiān)個人述職報告 銷售經理年終述職報告篇二

尊敬的各位領導,、同事們：

大家好!

本人受分行財務管理部委派,，20____年作為業(yè)務經理派駐到支行營業(yè)部。根據(jù)業(yè)務經理派駐管理辦法和實施細則等有關規(guī)定,，現(xiàn)就任派駐業(yè)務經理一年來的情況述職如下：

一,、派駐機構基本情況

支行營業(yè)部有11名員工，其主任1名,，派駐業(yè)務經理2名(其中一人為副主任兼任),，對私柜員3名，對公柜員2名，對公出納兼管庫押運員2名,，大堂經理1名,。

主要辦理本外幣儲蓄存款、公司存款以及結算,、清算,、貸款帳務處理和其他中間業(yè)務等。截止20____年,，營業(yè)部各項存款余額為____萬元,，其中儲蓄存款為____萬元，公司存款余額____萬元,。

二,、履職及內控合規(guī)執(zhí)行情況

(一)履職情況

一年來,，本人認真履行派駐業(yè)務經理各項工作職責,，獨立行使經營性分支機構前臺柜面業(yè)務的授權、內部控制,、合規(guī)檢查等職責,，嚴格監(jiān)督控制前臺柜員按規(guī)定操作流程進行業(yè)務操作。

對派駐機構人員違反規(guī)章制度和操作流程,、業(yè)務處理不規(guī)范,、差錯和過失等問題，能夠現(xiàn)場指出和制止,，并按規(guī)定進行記錄和報告,。在保證履行職責的前提下，協(xié)助支行負責人完成內,、外審檢查工作,。

(二)工作措施及成效

本人由于是從其他業(yè)務部門被安排到支行營業(yè)部擔任業(yè)務經理職務，在角色的轉變上經歷了一段時間,，通過計財部,、任職部門領導和另一業(yè)務經理的指導和幫助下，經過本人不斷的學習總結加上長期以來形成的良好業(yè)務素質和對前臺業(yè)務操作的理解,，我要求部門員工柜員多學習,、多回頭看、對差錯多找原因,、記牢“雙十禁”,，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，依法合規(guī)經營,。

一年來,，員工業(yè)務素質有很大提高，內部管理，風險控制得到有效加強,，業(yè)務差錯明顯減少,，改變了過去業(yè)務差錯率一直較高的狀況。

三,、存在問題及原因分析

實施派駐業(yè)務經理制以來,，盡管在內部控制方面得到很大加強，但仍然存在一些問題,，主要為審單不嚴,，如開戶申請書漏客戶簽名、授權業(yè)務漏有權人簽字授權,、現(xiàn)金支票大額取現(xiàn)漏身份證復印件,、身份證漏核查、現(xiàn)金庫存超限額等等,。

存在以上問題的原因：

1,、首先臨柜柜員回頭看不夠，其次本人核憑證也不夠細致,，造成漏客戶簽名,、漏有權人簽字授權、漏聯(lián)網(wǎng)核查等差錯的發(fā)生;

2,、對現(xiàn)金庫存管理松懈,。雙休日、節(jié)假日超庫存現(xiàn)金沒有及時上繳,，沒有考慮現(xiàn)金庫存過大帶來的風險以及對整個網(wǎng)點績效考核造成的影響等等,，總體來說，主要是因為日常工作不夠用心,，風險防范意識不強等原因,。

四、今后的工作方向

總結一年來的工作經驗教訓,，從中總結自身在業(yè)務審核中存在的不足,。進一步加強自身的業(yè)務學習，不斷的充實和完善自己,，努力提高自己理論知識和解決實際問題的能力,，在加強柜面業(yè)務監(jiān)督的同時，更要加強事中的監(jiān)督以及憑證的審核,，爭取把工作做到更細,、更好，發(fā)現(xiàn)問題及時整改,，把好第一道防線關,，使內控工作更上新臺階。

謝謝大家!

述職人：____

20____年__月__日

銷售經理個人述職報告2

銷售總監(jiān)個人述職報告 銷售經理年終述職報告篇三

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好!

不知不覺在業(yè)務部經理這個崗位上已工作三年,，在這三年的工作里我始終牢記一個宗旨,，那就是認認真真履行職責，扎扎實實做好工作，以實為本，盡心盡力,。在公司領導的關心和指導下，在各位同事的熱情幫助下,，20____年來,，圓滿的完成了公司交辦的各項工作任務，現(xiàn)將具體情況向各位作以下匯報,。

一,、努力學習，全面提高自身素質,，嚴格履行業(yè)務部經理工作職責和要求

1,、在總經理的領導下，全面計劃,、安排,、管理市場部工作,，協(xié)助總經理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標,。

2、協(xié)調與其他部門的溝通合作關系,，協(xié)調公司各相關部門的資源,，推動工程項目的實施。

3,、制定業(yè)務部的工作規(guī)范,、行為準則。

4,、指導,、檢查、控制本部門各項工作的實施,。

5,、了解客戶多方面信息，滿足客戶各種需求,，接受并反映客戶反饋信息,。

6、建立和完善市場及客戶信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng),。

7、負責陪同主要客戶進行項目現(xiàn)場考察,、驗收等工作,。

8、指導及開展相應的公關及商務活動,。

9,、制定不同時期完成項目的廣告宣傳制作。

10,、與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關系,，保證業(yè)務良好開展。

11,、指導與擬寫部門日常內外工作往來函件,，并給與決策。

12,、對于突發(fā)事件的協(xié)調處理,，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴。

13,、階段性進行工作總結并完善部門工作制度,，結合公司安排，提出年度市場銷售,、出差及網(wǎng)點建設計劃,。

14、指導部門配合其他各部門進行公司資料檔案的建立及整理,。

15,、在公司授權的范圍內進行業(yè)務洽談，完成報價部所涉及的各種表格,、文件,，并協(xié)助財務部作好催款等后續(xù)工作。

16,、為公司提供準確的行業(yè)定位,，及時提供市場信息反饋。

17,、指導組織部門人員接受最新業(yè)務知識與市場知識的相關培訓,。

18、配合人力資源部對市場人員的培訓,、考核,、調配。

19,、配合業(yè)務主管的各項工作,。

20,、每日部門員工報告的信息整理。

21,、改善部門員工的形象及禮儀,。

22、整理部門員工每日工作匯報,，合理分配工作,。

23、合理解決有關客戶投訴,，熱情解答客戶提出的疑問,，維護客戶關系，作好日常溝通工作,。

24,、業(yè)務開展期間，隨時過問客戶拜訪及合作情況,，可不定時的召開業(yè)務溝通會議,，討論解決相關問題業(yè)務部工作地位特殊、關系重大,，所以對人員的自身要求也特別高,，需要永無止境地更新知識和提高素質。為達到這一要求,，我不斷地加強學習,。我覺得業(yè)務部每位同事都是我的良師益友，他們中有業(yè)務骨干,，有銷售能手,，也有管理精英，正是不斷地相互學習和交流,，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能順利開展,。

二,、盡心履職，全心全意做好自己部門的工作,，下面向大家匯報一下今年的業(yè)務部計劃和目標運行情況及相關經驗總結

1,、業(yè)務部目標的完成情況良好;

2、內部管理的執(zhí)行情況：平時的工作中,，業(yè)務部的每一分子對領導交辦的工作,，從不討價還價，保質保量完成;對自己分內的工作更是積極對待,，努力完成,，做到既不越位,，又要到位，更不失職,。工作協(xié)調上,，做到真誠相待，互幫互學,。

3,、內部人力資源開發(fā)情況：新策略從戰(zhàn)略的高度對待人力資源建立和完善適應市場經濟需要的人才流動機制，優(yōu)化人力資源配置體系開發(fā)利用情況,，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持和推動作用,。深化了人事和勞動用工制度，營造吸引人才,、人盡其才,、人才輩出的良好環(huán)境，加大人才資本投資,，認真實施人才工程,，這一切開發(fā)活動極大地提高了業(yè)務員的才能;增強了每一個人的活力或積極性。

三,、業(yè)務部存在的幾個問題

問題1：對業(yè)務員隊伍的關注不夠;對業(yè)務員的管理過于粗放,，溝通方式只是通過日報、周報等幾個溝通信息量相對較少的溝通方式,，公司領導也很難及時了解到業(yè)務員的思想動態(tài)和想法,。

解決辦法：加強對業(yè)務員的關注度具體操作建議為：

1、每周隨機給每位業(yè)務員打三到四個電話,，及時溝通;

2,、經理每天晚上及時與業(yè)務員溝通，解決其白天在走訪市場過程中遇到的問題,。

問題2,、對于業(yè)務員在日報和周報上反映的問題和意見建議領導很難做到及時予以答復，這樣間接影響到了業(yè)務員對市場問題反映的積極性,，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通

解決辦法：

1,、對于在日報、周報,、電話,、郵件中反映過問題或提出過意見建議的業(yè)務員，請領導在郵件,、電話中做出及時的肯定的答復，告訴其對于這方面問題,、意見反饋,，公司所作出的決定或對策,。這樣業(yè)務員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感

2、公司領導對意向客戶的及時跟進,，可以以公司的名義邀請有意向的客戶參觀公司辦公區(qū)域讓客戶對公司有更直觀的了解而增加對公司的信心

問題3：公司經理無法及時掌握業(yè)務員的市場信息,，無法有效掌握業(yè)務員的工作內容，業(yè)務策略與業(yè)務現(xiàn)狀的信息無法對稱,。問題分析：掌握和了解當前的市場信息是每個銷售經理的基本能力,，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素,，如何應對信息不對稱、信息渠道不暢,、信息內容不確知是企業(yè)首要解決的問題,。銷售經理在信息的獲知渠道上是多方面的,，可以是來源于資料、客戶,、賣場,、經銷商、業(yè)務員,、行業(yè)關系等等，同時,，如何有效提煉和使用有價值信息也代表了一個銷售經理的.水平和能力,。

解決辦法：針對可控資源來講，業(yè)務員是管理者獲知市場信息的關鍵渠道,，我們應該充分利用業(yè)務員的工作性質和一線環(huán)境優(yōu)勢，結合業(yè)務總結收取有效信息,。設計合理和有效的工具表進行業(yè)務信息收集,，將業(yè)務員每天的工作內容與市場狀況綜合的一個工具表中，既是對業(yè)務員當天的工作總結,，也是對市場狀況的反饋，與業(yè)務員工作內容考核結合起來,，是強化過程管理的重要手段,。可以不定期進行實地檢查,，并與客戶溝通,，了解業(yè)務員的工作狀況及市場信息,，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個月,，所有業(yè)務員的信息都會變成假的,。

總之，在過去的一年里,，我雖然做了一定的工作,，取得了一些小成績，但在某些方面,，離公司的要求還是有很大差距,，我一定要認真查找不足，積極完善,，不斷探索新的工作方法,，與時俱進，開拓創(chuàng)新,，力爭使業(yè)務部工作再上一個新臺階,。

謝謝大家!

述職人：____

20____年__月__日

銷售經理個人述職報告3

銷售總監(jiān)個人述職報告 銷售經理年終述職報告篇四

大家好，我是____,。我來到公司將近四個月了,，我一直擔任著____縣區(qū)經理一職。這對我來說這是一個全新的崗位,，我積極投入,、認真工作。在此我有過歡樂也有過困或,。在此我總結一下縣區(qū)的得失：

人心是關健,。1、經銷商有沒有信心做我們的產品這是一個關健,，2,、業(yè)務員有沒有信心讓經銷商做我們的產品這也是關健，3,、如何整合經銷商與____縣區(qū)及周邊縣區(qū)的有利資源這是領導者的關健,。昨天與陳華軍的溝通我認為________年一定要打破現(xiàn)有格局，重新洗牌,，以配合公司決戰(zhàn)________年的重大決策!

一,、人員配備：

將所有縣區(qū)業(yè)務員交市場部重新安排，我只需要二名沒有任何內部關系的業(yè)務員就可,。

二,、戰(zhàn)略目標：

所有縣區(qū)再不分配到人而出現(xiàn)管理真空，將以協(xié)調業(yè)務與發(fā)掘新市場為二條主線，再借以市場部與經銷商人力與物力的優(yōu)勢,，堅持實現(xiàn)穩(wěn)定中求發(fā)展,，發(fā)展中求穩(wěn)定的縣區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標。

三,、請求支援：

1,、公司給予車輛支持。

2,、公司依然將年前批示的廣告支持接續(xù)生效,。

3、請公司給予縣區(qū)只認結果不認過程的優(yōu)勢,。市場部是縣區(qū)的行政主管而不是縣區(qū)的業(yè)務主管,，但可以監(jiān)管。

四,、________年縣區(qū)整體計劃：

1,、將湘陰、____縣,、汩羅,、洪湖做為縣區(qū)四個樣板縣，同時發(fā)展干黃品類,。

2,、將臨湘、華容,、岳化,、君山、平江,、仙桃作為古越樓臺的確定縣,。

3、繼續(xù)游說與發(fā)展新的縣區(qū),。

五,、元月計劃：

1、第一個星期完成____縣的所有不干膠廣告,，同時將____縣經銷商進入全市醫(yī)藥系統(tǒng)與足浴行業(yè)的業(yè)務拓展,。

2、第二,、三兩個星期將汩羅,、湘陰、洪湖三縣的不干膠廣告做到位,，同時談好一到兩個干黃的經銷,。

3,、第四個星期根據(jù)實際情況而調整,。

以上就是對于一年工作的簡要述職報告,，有不當之處，還請批評指正,，謝謝大家!

銷售總監(jiān)個人述職報告 銷售經理年終述職報告篇五

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好!

20____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,，感謝團結上進的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑,，接納我和____設備的客戶,，因為是他們的幫助、認可,、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作,。

這一年,，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合總監(jiān)做業(yè)務工作,，并和其他業(yè)務人員一道努力拼搏,、積極開拓市場，努力完成下達的銷售目標?，F(xiàn)將個人工作述職如下：

1,、市場任務完成情況

我負責____等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約____臺,，實際發(fā)貨____臺,，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，對新客戶走訪量也有所突破,。

2、重新捋順銷售客戶

在原有的銷售客戶的基礎上,，精耕細作,。以各____市場為中心，從一個一個市場入手,，和每個客戶細致溝通,，耐心做工作，并配合售后,、在相關領導的支持下,，逐一解決售后服務等各項問題，讓客戶重拾產品的信心。

3,、設備匯款情況

做好____等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作,，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，有以下客戶因為其他原因,，導致目前設備款回款比較困難：____,，其他客戶回款正常。

雖然局部地區(qū)市場銷量與去年持平,，但仍存在一些問題：

1,、銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，失去一部分銷量。

2,、客戶售后與設備維護不到位,。

導致多數(shù)客戶對我司設備不滿、信心下降,，特別是____物質設備,，一年多都處于調整階段，該司本準備有計劃上第二臺的,，另該司的客戶群分布也比較廣泛,，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑,，就已經知道受其影響的達到了6家以上!感謝公司領導的及時支持,，目前該情況有所改善，但仍需一段時間,，來完善消除此次影響,。

結合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況,，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上,，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率;配合實施銷售展會活動,。

2、健全營銷網(wǎng)絡,。

完善老客戶回訪量,、爭取從老客戶再新增臺數(shù)，配合售后協(xié)調與客戶工作,、增加新客戶拜訪量,。

3,、服從大局，團結協(xié)作,。

在日常工作中,，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重、互相配合,。

同時，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任,。

20____年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭完成公司下達計劃銷售量，為實現(xiàn)突破目標銷售量的目標而奮斗,。

謝謝大家!

述職人：____

20____年__月__日

銷售經理個人述職報告5