無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

牙膏策劃書結(jié)束語篇1

牙膏宣傳直銷活動的策劃書

一、活動背景：

為了宣傳保護(hù)牙齒的知識，有1400人在繁華街道散發(fā)宣傳單以及在居民小區(qū)直接進(jìn)行銷售“絲素”牙膏,。

二、活動目的：

通過宣傳,，取得“絲素”牙膏的直接銷售,，進(jìn)而提高其知名度。

三,、活動主題：

“要牙齒,，就要絲素?！?/p>

四,、活動時(shí)間：

3月27日—204月23日

五、活動地點(diǎn)：

1,、XXXX的繁華街道

2,、XXXXX的居民小區(qū)

六,、活動的參與人員：

1,、南京化學(xué)廠

2、發(fā)單員

3,、居民小區(qū)

七,、活動流程：

1、印發(fā)宣傳單,、宣傳冊

2,、準(zhǔn)備試用裝

3、制作工作證

4,、人員分配：①中午11:30—14:00;下午 16:30—18:00 發(fā)單員每2人一小組,，每組負(fù)責(zé)一段繁華街道的路段，進(jìn)行發(fā)單,。

②早上9:00—11:00;下午 14：00—16:00 直銷人員每10人一小組,，每人負(fù)責(zé)一棟樓層 。

③直銷方式：一人一戶,。

5,、廠家通過江蘇樂團(tuán)免費(fèi)送音樂會的活動,，借助明星的力量再次進(jìn)行大力宣傳，并回報(bào)顧客,。

八,、活動的宣傳方式：

1、發(fā)單的自由宣傳

2,、一對一的'直接銷售

3,、音樂會的大幅度宣傳

4、3月27日,，《揚(yáng)子晚報(bào)》刊登廣告

九,、活動的經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、印宣傳單 1400份共計(jì)元

2,、印宣傳冊140冊共計(jì)2000元

3,、制作工作證1500份共計(jì)3000元

人員：發(fā)單員費(fèi)用2000元

1、直銷大學(xué)生的報(bào)酬即為牙膏銷售利潤

2,、音樂會及贈書的費(fèi)用12000元

十,、活動效果：

為了宣傳保護(hù)牙齒的知識，我們進(jìn)行了發(fā)單宣傳以及用明星開音樂會的誘餌,，進(jìn)行大力宣傳,，直接銷售“絲素”牙膏。達(dá)到共贏,。

牙膏策劃書結(jié)束語篇2

牙膏銷售策劃書 -策劃

目錄

一 市場分析……………………………………………………………………

(一)牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程………………………………………

(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展……………………………………………

(三)消費(fèi)者分析…………………………………………………………

(四)市場發(fā)展趨勢分析………………………………………………

(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢………………………………………………

二 產(chǎn)品分析……………………………………………………………………

(一)”佳潔士-節(jié)約“牙膏分析…………………………………………

(二)競爭對手牙膏分析……………………………………………………

三 銷售與廣告分析………………………………………………………………

(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………

(二)寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀……………………………………………

四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………

(一)高露潔………………………………………………………………

(二)中華………………………………………………………………

(三)冷酸靈………………………………………………………………

五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………

(一)營銷目標(biāo)…………………………………………………………

(二)市場策略…………………………………………………………

六 廣告表現(xiàn)………………………………………………………………

(一)非媒介…………………………………………………………

(二)媒介……………………………………………………………

七 公關(guān)營銷策略…………………………………………………………

(一)目的…………………………………………………………

(二)活動策劃……………………………………………………

八 效果預(yù)測,、評估……………………………………………………

附：電視廣告腳本

消費(fèi)者市場調(diào)查問卷

廣告策劃書

“佳潔士-節(jié)約”牙膏廣告策劃案

前言

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,，XX-XX財(cái)政年度,，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中,，排名第86位,，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬,，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司,，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā),、護(hù)發(fā),、護(hù)膚用品、化妝品,、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品,、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥,、食品,、飲料,、織物、家居護(hù)理及個人清潔用品,。

“佳潔士-節(jié)約”牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為“佳潔士-節(jié)約”牙膏塑造獨(dú)特的市場形象,并以全新的方式推向市場

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:

市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn)

銷售與廣告分析

企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測,評估-實(shí)施策略

一 :市場分析

(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程

年,，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28.07 億支，比 1949 年增長了 133.6 倍,， XX 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支,，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關(guān)專家預(yù)計(jì),， XX 年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支,， 年將達(dá)到 54 億支，

策劃

近二十年來,，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：

第一階段( 1949~1992 年)：國內(nèi)品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期間,，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的'牙膏市場,。但三大品牌幾乎沒有正面競爭,，各居一隅，分別占據(jù)著東部,、南部和西部市場,，相安無事。

第二階段( 1992~ 年)：洋品牌小試牛刀

1992 年,，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場,， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。在這一階段,，由于外國品牌的價(jià)格過高(約為國產(chǎn)品牌的 3 倍左右),，他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場。

第三階段( 1996~XX 年)：洋品牌洗牌中國市場

外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道,，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 “ 中華 ” 和 “ 美加凈 ” 的品牌經(jīng)營權(quán);另一方面通過出色的營銷手段及價(jià)格調(diào)整,，讓大眾接受自己,。 1996 年,，國內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席,，而 XX 年更是增加到了 6 席,。而 “ 藍(lán)天六必治 ” 、 “ 芳草 ” ,、 “ 兩面針 ” 等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢,。

第四階段( XX 年 ~ )中國牙膏品牌尋求突破

“ 冷酸靈 ” 、 “ 田七 ” ,、 “ 藍(lán)天六必治 ” 等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后,，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟,。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 “ 中老年口腔護(hù)理 ” 和 “ 中草藥護(hù)理 ” 等細(xì)分市場上大做文章,，取得了不錯的效果,。

(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首,，佳潔士緊隨其后,，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中,，高露潔,、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中,，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離,，成為了中國牙膏市場的主導(dǎo)品牌。而老品牌 “ 中華 ” 經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后,，重?zé)ü獠省?/p>

2 ,、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針,、藍(lán)天,、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地,，而不少國外品牌如 lg ,、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣,，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢,。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足,，發(fā)展前景良好,。

(三)消費(fèi)者分析

牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國外品牌的進(jìn)入,，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏,。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：

1。( 1 )不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同,。對于中老年人來說,，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品,，老品牌早已根深蒂固,，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

( 2 )中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層,，但相對于國產(chǎn)品牌來說,，價(jià)格還是高了些許。對于一般的消費(fèi)者來說,，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求,，也算得上是 “ 價(jià)廉物美 ” 了。

牙膏策劃書結(jié)束語篇3

記得那時(shí)我剛學(xué)會走路的時(shí)候……

有一次,，媽媽去上班了,，爸爸也出去了，就只剩幼小的我一個人在家,，我閑得無聊,，就想起一個月前的一件事……一個月前，媽媽讓我刷牙,，我就把牙膏當(dāng)成了什么好吃的東西,，剛要吃進(jìn)嘴里，就被媽媽攔住了,，媽媽說這不是吃的,，我問媽媽這是什么，媽媽回答這是牙膏,，是用來清潔你的牙齒的,，于是，我就愛上了牙膏,，那清新的空氣讓我陶醉,，那柔軟的身體……我突然想到，于是我來到了衛(wèi)生間,，經(jīng)過一番找尋,，我終于找到了“傳說中的牙膏”。哼哼,，我打開蓋子,，聞了聞，便開始吃了起來,，我舔呀舔,，“好香呀！”我情不自禁的感嘆,，我剛吃一點(diǎn)點(diǎn),，媽媽就回來啦，她去臥室找不到我,，便焦急的喊了起來，我忙連聲答應(yīng),，當(dāng)媽媽見到我時(shí),，我一臉的牙膏,，媽媽聽我講了來龍去脈，語重心長地說：“這不能吃”我便點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

江蘇南京浦口區(qū)南京市第二中學(xué)初二:徐媛莎

牙膏策劃書結(jié)束語篇4

牙膏革命

“牙膏新國家標(biāo)準(zhǔn)”2月1日起正式實(shí)施,買牙膏要注意看成分了 2月1日起,由國家質(zhì)檢總局和國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會共同發(fā)布的牙膏新國家標(biāo)準(zhǔn)(GB8372-)正式開始實(shí)施.去年5月,美國,、巴拿馬、新加坡等國檢查出進(jìn)口的中國牙膏中含有二甘醇,并在本國下達(dá)“禁售令”.隨后又發(fā)生了“高露潔14天快速美白遭投訴”等事件.從牙防組漏洞,到牙膏保濕劑二甘醇,、防腐劑三氯生及氟的“去留”,再加上目前夸大宣傳的'牙膏廣告,新國標(biāo)的實(shí)施可以說開始了一場“牙膏革命”.

牙膏策劃書結(jié)束語篇5

項(xiàng)目實(shí)施單位：廣州市郵政商函局

項(xiàng)目策劃人員：殷干揚(yáng)、楊明,、朱圣勇,、何玉堂、黃旭平,、胡韜

項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間：**年3月1日-5月31日

收益：明信片207萬枚,，業(yè)務(wù)收入207萬元

案例概述：

世界享譽(yù)盛名的日用消費(fèi)品跨國集團(tuán)寶潔公司，是廣州市郵政商函局的長期合作客戶,，其全方位的廣告發(fā)布形式可謂家喻戶曉,。寶潔公司在與我局的長期合作中，通過我局的不斷培育和推介,，多次成功舉辦了全國性大型宣傳推廣活動,，積累了郵政廣告發(fā)布的.豐富經(jīng)驗(yàn)，汲取了DM廣告的寶貴精髓,。特別是潘婷周年郵簡廣告的成功發(fā)布,，成果非同反響。

在此基礎(chǔ)上,，我局在得知初寶潔公司即將開展的“健康自信,，笑容傳中國”佳潔士全國推廣活動又是一個全國性的大型宣傳，我局抓住該宣傳項(xiàng)目的“傳播”概念,，策劃了郵政獨(dú)有的“一對一再傳一”的精確營銷方案,，即購買佳潔士牙膏時(shí)，可獲得一枚精美明信片,，同時(shí)如果再郵寄給親朋好友,，即可參加幸運(yùn)抽獎，此模式亦直接對應(yīng)了本次活動“傳”的主題,，成功得到了客戶的肯定,，一舉開發(fā)了207萬枚郵資明信片項(xiàng)目，成為全國最大的郵資明信片項(xiàng)目。

[案例]

一,、合作背景：

**年寶潔公司的口腔護(hù)理品牌佳潔士正式推出其在中國的全新品牌戰(zhàn)略定位――“健康自信,，笑容傳中國”，以堅(jiān)定地表明佳潔士致力于提供滿足中國廣大消費(fèi)者廣泛需求的高質(zhì)量口腔護(hù)理產(chǎn)品,，為中國消費(fèi)者綻放健康自信的笑容做出貢獻(xiàn)的莊嚴(yán)承諾,。為此，還進(jìn)行了“笑容傳遞愛心”的行動,，并捐贈善款與口腔護(hù)理產(chǎn)品等公益行動,。

佳潔士品牌重新定位代表著其品牌的升級，也是意味著國際化品牌的先鋒代表,。為此,，在長期推廣中應(yīng)不斷地通過互動活動加強(qiáng)與消費(fèi)之間的溝通，其不僅可鞏固消費(fèi)者的忠誠度,，還可以通過活動傳遞品牌核心,。

二、策劃攻關(guān)：

1,、緊扣廣告理念,，策劃精致營銷的延伸策略

我們對商家的品牌戰(zhàn)略研究，是從其項(xiàng)目主題開始的,。從其廣告語中我們緊扣“傳”的含義,，策劃了“一對一，再傳一”的營銷方案,，不僅將DM的精致營銷精髓內(nèi)含其中,，而且還將傳播的概念延伸，將一對一的精致營銷上升為“再傳一”,，廣告效應(yīng)實(shí)現(xiàn)翻倍,，此方案得到了寶潔公司的認(rèn)同和肯定。

2,、緊扣廣告內(nèi)含,，發(fā)揮郵政DM廣告優(yōu)勢，攻破難關(guān)

由于寶潔公司的各大產(chǎn)品廣告大部分廣告都是在電視和戶外媒體進(jìn)行投放,，雖然去年成功使用了郵政DM媒體,，但其俊男美女、精美動人的電視廣告還是先聲奪人,，搶占先機(jī),。如何在傳統(tǒng)媒體的競爭中脫穎而出，是擺在我們面前的最大挑戰(zhàn),。我局抓住了DM廣告的持久性,、一對一的特性,，結(jié)合了本次佳潔士廣告內(nèi)容進(jìn)行了重點(diǎn)的攻關(guān)，取得了意想不到的成效,。

原來,，寶潔公司為了本次活動的自然和真實(shí),，特地前往了與自然和天空最親近的青藏高原,，挑選了最原始、最樸素,、最淳樸的藏民作為廣告的代言人,，他們沒有華麗的外表，沒有胭脂的遮蓋,，沒有動畫的特效,，擁有的只有健康的膚色，潔白的牙齒,，自信的笑容,，而這些是隨機(jī)看一則十幾秒鐘的電視廣告，關(guān)注一幅轉(zhuǎn)瞬即逝的戶外廣告并不能給顧客深刻的印象,，恰恰是這一重要環(huán)節(jié)吸引了我們從這一點(diǎn)切入,，通過持久的宣傳和真實(shí)文字闡述，將笑容背后的故事和理念傳達(dá)給每一位拿到廣告的消費(fèi)者,，同時(shí)通過郵寄,，將廣告再次傳播。

三,、實(shí)施控制：

1,、層層遞進(jìn)，引導(dǎo)顧客造勢造信,。

寶潔公司計(jì)劃全國推廣此項(xiàng)活動,，預(yù)計(jì)在各省的分公司投放，定制郵資明信片數(shù)量100余萬枚,。由于我局作為郵政廣告的專業(yè)局,，曾經(jīng)成功承辦過多項(xiàng)全國聯(lián)動的宣傳推廣活動，如麥當(dāng)勞全省150萬份廣告投放項(xiàng)目,、96’555港京汽車?yán)惖难赝境鞘?50萬份廣告投放,、98’希爾頓全國籃球聯(lián)賽230萬份廣告投放等活動，我們郵政都是將廣告直接投放到每家每戶,，直達(dá)消費(fèi)者,，如此參與性極高的活動如果僅是由分公司自行組織，效果未必實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),。

通過我局的顧問式遞進(jìn)引導(dǎo),，寶潔公司馬上調(diào)整了廣告發(fā)布策略,，直接將郵資明信片的投放轉(zhuǎn)為全國一、二級城市的分銷商,，在商場和賣場內(nèi)專柜發(fā)布,，提高活動的參與性，在充分利用郵資明信片可以直接郵寄的特點(diǎn),，同時(shí)也切實(shí)迎合了活動“健康自行,，笑容傳中國”的廣告理念。

2,、推介含抽獎附券的郵資明信片,，一舉兩得。

為提高活動的參與性,，寶潔公司策劃了現(xiàn)場抽獎活動,，則要求解決抽獎券的問題，而郵資明信片正好可以滿足這個需求,。一張帶附券抽獎券的郵資明信片既可以實(shí)現(xiàn)抽獎,，又可以傳播郵寄，一舉兩得,，寶潔公司接受了此項(xiàng)意見,。

3、郵政業(yè)務(wù),，深入賣場,、全程配合。

每個活動商場需配置促銷員兩名及現(xiàn)場特制的郵筒一個,，顧客購買了產(chǎn)品即可獲得明信片一枚,，寄給親朋好友后即可參加幸運(yùn)抽獎。消費(fèi)者現(xiàn)場填寫明信片,，將此卡片寄給親朋友好友傳遞“健康笑容”及問候,，并在促銷員的引導(dǎo)下將明信片投入現(xiàn)場的郵筒。將郵筒設(shè)置在賣場,，既方便了活動的開展,，便于交寄，而且將郵政服務(wù)進(jìn)行了廣泛傳播,，郵政服務(wù)深入人心,。全程的配合計(jì)劃，寶潔公司非常滿意,。

4,、定制增量，歷史性突破,。

由于廣告發(fā)布策略的轉(zhuǎn)變,，各大商場和賣場的反響強(qiáng)烈,，對佳潔士本次活動的開展模式表示歡迎，紛紛要求開展專柜營銷,，因此,，原有預(yù)定的數(shù)量不能滿足各省活動城市商場的需求。關(guān)鍵時(shí)刻,，寶潔公司果斷決定堅(jiān)持轉(zhuǎn)變思路,，加大郵資明信片的印制量，以滿足全國的需求,，最終簽訂合同數(shù)量又增加了100萬枚,，達(dá)到207萬枚,，實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破,。

四、活動效果和意義：

寶潔公司通過策劃本次全國范圍的活動,，詮釋了“健康自信,，笑容傳中國”的活動理念，并且在郵政的顧問式DM直復(fù)營銷思路下采取“一對一,，再傳一”的精致營銷延伸策略,，實(shí)現(xiàn)了傳播的真正經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

同時(shí)商函局通過多次開發(fā)寶潔公司的全國推廣活動業(yè)務(wù),，在策劃營銷的能力和思路上擴(kuò)展和延伸,，同時(shí)運(yùn)用了全省及全國聯(lián)動的廣告發(fā)布經(jīng)驗(yàn)，參與顧客的營銷策劃,，得到客戶的認(rèn)可和好評,，寶潔公司也成為郵政深度開發(fā)的經(jīng)典客戶。

由于本次寶潔活動覆蓋全國范圍,，郵資明信片的制作量也實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破,，達(dá)到207萬枚，不僅是全國有史以來的最大單項(xiàng)目,，完全應(yīng)用了“申亞”郵資圖案,，對廣州郵政及中國郵政的最大范圍的宣傳也起到了良好的推動作用。

五,、關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)：

1,、緊扣客戶廣告理念，我們經(jīng)過研究和推斷,，其活動的核心重點(diǎn)落在“笑容傳中國”上,，通過郵政的傳播渠道正好符合客戶的需求，延伸精致營銷策略,，實(shí)現(xiàn)客戶的真正效益,。

2,、參與客戶的廣告策劃，提供郵政廣告的成功案例和經(jīng)驗(yàn),，引導(dǎo)客戶取得最好的活動效果,，顧問式營銷結(jié)合“讓客戶贏”理念貫穿了我們的營銷過程。

3,、豐富郵資明信片的功能和形式,，在問候和紀(jì)念的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新多種用途,，抽獎,、問卷、回函,、調(diào)查等用途是商家客戶喜聞樂見的形式,，精美的異性卡和本片卡也是吸引消費(fèi)者眼球的方式，只有將郵資明信片的形式和用途不斷拓展,，才能在營銷中不斷推廣,。

牙膏策劃書結(jié)束語篇6

牙膏作文

牙膏形狀真古怪，扁又圓,，身穿黃色的“衣服”,，衣服上畫著鮮鮮的橙子。真搭配,！我仔細(xì)一看呀,！它還戴著一頂白色的“小帽子” 呢！打開蓋子,，看到了牙膏可愛的“小嘴巴”,。我一按它的.“小肚皮”，就會從“嘴巴”里吐了出來如黃色珍珠樣的膏狀物體,，把鼻子湊近了一聞,，是一股清新橙子味，剎那間,，我仿佛進(jìn)入橙子的世界,。

它的用處可大了,，是針對中國兒童牙齒健康狀況，特別添加維生素C,、維生素E和水溶性礦物鹽,，即營養(yǎng)，又能防蛀,、潔白牙齒,。

我每天早晚都會拿出黃色的牙刷，在上面擠了一些牙膏,，刷起牙來,，照照鏡子，呀,，還真白了呢,！怪不得，電視上的廣告語說“納愛斯伢牙樂,，幫助兒童牙齒更健康,。”這不是最好的證明嗎,！

浙江省溫嶺市澤國小學(xué)三3班 郭鐘嬋

牙膏策劃書結(jié)束語篇7

前言：

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者的生活觀念發(fā)生了變化,，開始追求健康的生活世界,，牙醫(yī)學(xué)會認(rèn)為牙齒健康是個人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護(hù)理成為了人們每天必做的事情,，而市場也為人們提供了各類的功能牙膏,，漱口水等護(hù)理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇,，于是牙膏在市場上作為了一種日用快速流通消費(fèi)品存在,。牙膏在全球占有廣大市場，需求量之大,，消費(fèi)者之廣泛,，讓商家趨之若鶩。

目錄：

一．產(chǎn)品概述

黑人牙膏于民國22年成立于上海,，并在民國38年在臺灣開始營業(yè),。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原料，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理,，先進(jìn)的制造工藝和獨(dú)特的產(chǎn)品配方,，獨(dú)創(chuàng)辛辣口感。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研,，產(chǎn)品開發(fā),，技術(shù)創(chuàng)新能力,，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品,。

當(dāng)前牙膏市場狀況分析

從市場發(fā)展看,，世界口腔清潔用品市場已進(jìn)入成熟期，市場細(xì)分程度高,，品牌忠誠度起主要作用,，價(jià)格競爭十分激烈；從市場供給看,，市場規(guī)模相對穩(wěn)定,，市場增長率低；從市場需求看,，個性化需求日趨強(qiáng)烈,，追求新感覺、健康,、美白,、天然、全效依然是主流,；從品牌結(jié)構(gòu)看,，市場集中度高，高露潔,、寶潔,、聯(lián)合利華等幾大跨國公司品牌占領(lǐng)大部分市場；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看,，市場進(jìn)一步細(xì)分化,，新品大量涌現(xiàn)，廣泛為市場所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品,。從區(qū)域和價(jià)格結(jié)構(gòu)看,，城市市場，牙膏產(chǎn)品進(jìn)一步向高檔化發(fā)展,；農(nóng)村市場,，低價(jià)位產(chǎn)品銷售量將快速上升。第一梯隊(duì)的外資品牌穩(wěn)固占據(jù)城市市場后,，營銷重心開始大幅向農(nóng)村傾斜,，價(jià)格由高價(jià)位向低價(jià)位滲透，第二梯隊(duì)的民族品牌開始由低端向中,、高端價(jià)位反攻,。例如，最近高露潔公司針對中國本土企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品中草藥牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）進(jìn)行低價(jià)打壓,，一向以高價(jià)位出現(xiàn)在中國消費(fèi)者面前的佳潔士也采取了最為見效的價(jià)格戰(zhàn),，并首次在其強(qiáng)根固齒牙膏廣告中高聲叫賣“只售兩塊九！”,。

隨著牙膏市場的成熟,，整個行業(yè)形成了佳潔士牙膏、高露潔牙膏,、黑人牙膏,、中華牙膏四個品牌幾乎壟斷市場的局面，它們占據(jù)了國內(nèi)70％的市場份額,。雖然它們穩(wěn)居前四,，但該行業(yè)的競爭卻仍然非常激烈，冷酸靈,、云南白藥,、舒適達(dá)等品牌產(chǎn)品緊隨其后，努力分割市場份額,。

二．SWOT分析

1,、 優(yōu)勢：（1）Darlie形象和品牌的強(qiáng)大力量，成為口腔行業(yè)高品質(zhì),、高檔次的代名詞,；（2）成為牙膏行業(yè)第三名，為未來繼續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ),；（3）品牌歷史悠久,，成為人們美白的首選，專業(yè)生產(chǎn)牙膏和牙刷,。

2、 劣勢：（1）沒有跟上市場迅速發(fā)展的腳步,，固執(zhí)于以前的發(fā)展模式,；（2）過分以來現(xiàn)代分銷渠道，忽略了傳統(tǒng)的分銷渠道,。

3,、 機(jī)會（1）隨著人們生活水平的提高人們對口腔衛(wèi)生也越來越重視，將帶來口腔清潔用品的持續(xù)增長,；（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)促進(jìn)了企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，加快了新產(chǎn)品的投產(chǎn),、上市周期,。

4、 威脅：（1）國產(chǎn)牙膏的崛起將加劇市場的競爭，分割市場份額,；（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)對牙膏國際市場的影響大于國內(nèi)市場,，行業(yè)快速出口的局面短期內(nèi)難以恢復(fù)。（3）佳潔士大力研發(fā)的新產(chǎn)品,，開發(fā)并占領(lǐng)更加高檔的市場,。

三．黑人牙膏的競爭戰(zhàn)略定位

黑人牙膏由于生產(chǎn)力的有限，往往供不應(yīng)求,，特別是優(yōu)惠套裝,。由此可見，黑人牙膏的品質(zhì)不是徒有虛名的,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，黑人牙膏的所謂高端市場已經(jīng)被佳潔士牙膏、高露潔牙膏及云南白藥等更高價(jià)位的產(chǎn)品所取代,，所以黑人牙膏漸漸走入了中低端市場,。所以黑人牙膏應(yīng)該加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，同時(shí)增加產(chǎn)品的長度和寬度,，來跟上市場發(fā)展的腳步,。除此之外還要加大廣告宣傳力度，以鞏固消費(fèi)者心中的形象,。

四．黑熱牙膏的營銷戰(zhàn)略

（一）目標(biāo)市場

（1）市場細(xì)分

現(xiàn)在的牙膏市場細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場專家的觀點(diǎn)認(rèn)為，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場——美白類,、茶類,、防蛀類、防脫敏類,、天然草本類,、口氣清新類、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細(xì)分市場,，超過總體20％；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,。

（2）目標(biāo)市場的選擇

黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新。然后對美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā),。如下表：

（3）市場定位

黑人牙膏是100%的高端產(chǎn)品,，而且一直堅(jiān)持這條路線。在佳潔士牙膏和高露潔牙膏在低端市場銷量暴漲時(shí),，黑人牙膏依然堅(jiān)持它一貫的作風(fēng),，保持自己高品質(zhì)好品牌形象。它一直是人們心中的一塊圣地，只要提到黑人牙膏就會聯(lián)想到它強(qiáng)大的美白牙齒的效果,。

黑人定價(jià)高端,，各品種間差別不大。且新品定價(jià)高于成熟產(chǎn)品,。

（二）黑人牙膏的消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)者需求分析

1.潔齒：消費(fèi)者希望有潔白的牙齒,，以維持美的形象。是較高層次的心理需求,。

2.牙齒保?。合M(fèi)者的主要目的是為了防治牙病，以維持健康生活狀態(tài),。

3.口腔衛(wèi)生：消除口臭,、煙漬等，亦是形象的要求,。

4.治療牙?。何覈s有30．5％的人患有不同程度的牙病(常見病為牙齦出血、牙周炎,、齲齒,、牙齒腫痛)，這部分消費(fèi)者使用牙膏的目的就是為了治療牙病,。

（2）消費(fèi)習(xí)慣

1.時(shí)間：按長期的生活習(xí)慣,，人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙。如有午睡習(xí)慣,，在午睡后也可能刷牙,。

2.頻率：24．2％的人每天只刷一次牙，即早起后,；大部分人每天刷牙兩次,，早晚各一次；少數(shù)人每天刷牙三次,。

3.品牌喜好：14．8％消費(fèi)者使用固定的品牌,；85．2％的消費(fèi)者隨意變換品牌。

4.方式：在家庭中,，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏,。

（3）購買情形

1.購買決策者：在家庭中,，妻子或母親與61．2％。購買地點(diǎn)：中小型百貨商店84．5％,；少數(shù)人在大型百貨商店購買,；另一部分人在日雜零售店購買。

2.購買決策因素：

（1）習(xí)慣：牙膏是小型日用品，購買風(fēng)險(xiǎn)并不大,，人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌,，習(xí)慣的口味。

（2）實(shí)用：消費(fèi)者考慮牙齒保健的作用,，經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號,，避免產(chǎn)生抗體。

（3）方便原則：正因?yàn)檠栏鄡r(jià)值小,、風(fēng)險(xiǎn)小,，消費(fèi)者為了圖方便省事可能就近購買。

（4）廣告影響：消費(fèi)者對品牌的熟悉過程和程度,，要受到廣告的影響,。但習(xí)慣后受廣告影響少。

3.購買方式：

（1）經(jīng)常性購買,，即用完后再買,。

（2）家庭購買多喜歡大號(120g以上)；個人購買多喜歡小號(63g),。

（三）價(jià)格承受力

1.購買力：全年城鎮(zhèn)居民人均總收入23979元,，人們的生活越來越好了，消費(fèi)水平也逐步提高,，全年居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲5.4%,。

2.消費(fèi)結(jié)構(gòu)：消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)因收入和地域及年齡的`不同而有所不同。東部地區(qū)中高端的牙膏容易銷售,，年輕人也特別容易接受質(zhì)量好的中高端牙膏,。隨著對生活高質(zhì)量的追求，對家庭日常生活用品的支出也比上漲了2.4%

3.價(jià)格承受力：經(jīng)過對常州大學(xué)學(xué)生牙膏消費(fèi)價(jià)格的調(diào)查,，得出以下結(jié)論：據(jù)調(diào)查顯示,，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位，價(jià)格不再是影響他們購買的決定因素,。價(jià)格只是在適時(shí)地激勵消費(fèi)者的購買,。具體如下圖：

由消費(fèi)者對于價(jià)格的敏感程度可以看出，消費(fèi)者對于牙膏的價(jià)格集中分布在5-15元左右,，這個區(qū)間段是最多的,，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用

品,，若價(jià)格過高,，消費(fèi)者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品,。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品,。所以此時(shí)黑人牙膏的價(jià)格迎合了大眾的消費(fèi)習(xí)慣,。

（四）黑人牙膏的營銷組合策略優(yōu)劣勢分析

（1）黑人牙膏產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

1.產(chǎn)品規(guī)格

黑人牙膏小包裝的設(shè)計(jì)滿足了不熟悉黑人品牌的消費(fèi)者試用的心理，也為那些低收入者提供了消費(fèi)的機(jī)會,，由于規(guī)格較小,，價(jià)格也是所有產(chǎn)品中最低的。同時(shí),，也與佳潔士牙膏,、高露潔牙膏等90克的包裝形成競爭。其225克的大包裝滿足了家庭消費(fèi)的需求,，175克的設(shè)計(jì)主要為其促銷活動提供了方便,。

2.產(chǎn)品包裝

采用直立包裝，明顯區(qū)別于其他品牌,；主體色調(diào)依照產(chǎn)品功能劃分,，基本為藍(lán)綠色，信息主次分明,；品牌視覺元素占有2/3的包裝面積,，中英文名稱，突出國際品牌形象,，尤其是黑人頭的形象非常引人注意,；高檔產(chǎn)品包裝采用閃光材料而基礎(chǔ)產(chǎn)品采用普通材料?；井a(chǎn)品的旋蓋包裝,，可以降低產(chǎn)品成本，形成價(jià)格優(yōu)勢,。新品采用翻蓋包裝,，順應(yīng)了消費(fèi)者方便實(shí)用的需求。

3.產(chǎn)品質(zhì)量

黑人牙膏總是滿腔熱情地激發(fā)消費(fèi)者對口腔護(hù)理的需求,，并滿足這種需求,，不僅僅提升消費(fèi)者的外表(牙齒和牙齦的健康)還提升其內(nèi)在(清新口氣帶來的超強(qiáng)自信)。黑人致力于不斷為消費(fèi)者提升牙膏的品質(zhì),，對選擇牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣,，能徹底清潔牙齒,，令牙齒潔白動人； 100%純凈天然香料配方,，也是唯一一款不含防腐劑的牙膏,，給人清新爽潔的感覺,，舒暢持久,；含有氟化鈉,，能強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙,。

黑人牙膏給人帶來的漂亮健康的牙齒和清新的口氣觸動了我們五種感覺中的四種：1,、視覺(漂亮的牙齒)；2,、嗅覺(清 新的口氣),；3、味覺(黑人牙膏獨(dú)特的味道),；4,、感覺(清新的體驗(yàn)和自信)。

4.附加功能方面

新款黑人牙膏重視產(chǎn)品說明書的作用,。外包裝內(nèi)附上精美說明書,，重點(diǎn)宣傳新產(chǎn)品的神奇效果和使用的非凡性，這樣在一定程度上可以解決廣告達(dá)不到的效果,。

5.產(chǎn)品策略

從1933年H&H建立,，直到，黑人牙膏只靠雙重薄荷一個系列四個規(guī)格打天下,。,，由于佳潔士茶爽牙膏的優(yōu)良表現(xiàn)，黑人牙膏的注意力很快轉(zhuǎn)移到了茶類市場,，并且緊密跟著佳潔士,，一年之內(nèi)一口氣推出黑人茶倍鍵牙膏和黑人水清新牙膏兩大系列，目的很明顯,，用黑人茶倍鍵來拓展茶類市場,，目標(biāo)

直指佳潔士茶爽，同時(shí)用黑人水清新來鞏固黑人雙重薄荷牙膏在口氣清新細(xì)分市場的地位,。黑人茶倍健牙膏進(jìn)展迅速,，一年左右時(shí)間就超過了早推出市場三年的佳潔士茶爽。下半年,，茶倍健薄荷推出,，但表現(xiàn)大大遜色于茶倍健，只能作為茶倍健的補(bǔ)充類產(chǎn)品,。黑人水清新牙膏雖然標(biāo)榜自己富含法國天然礦泉水,，是真正的高檔次牙膏，但消費(fèi)者卻毫不買賬,，一直不溫不火,。后來美白系列產(chǎn)品的推出也說明黑人牙膏緊跟佳潔士牙膏的腳步，密切關(guān)注牙膏市場動態(tài),。雖然黑人牙膏品種較佳潔士牙膏單一,，但黑人牙膏的每一步都是成功的。

（2）黑人牙膏定價(jià)優(yōu)劣勢分析

現(xiàn)在的高露潔品牌形象逐步由高端品牌一點(diǎn)點(diǎn)下滑成為中低端大眾化品牌,，三重功效,、超強(qiáng),、草本就是高露潔LPP的三大代表品牌；佳潔士的策略是,，堅(jiān)守高端市場,，同時(shí)兼顧中低端市場，今天佳潔士產(chǎn)品的主體雖然還在高端,，但是也有了為數(shù)不少的中低端產(chǎn)品,，如低端的鹽白，中端的珍珠美白,。與此同時(shí),，曾經(jīng)是業(yè)界零售價(jià)最高的佳潔士也在小幅度的暗暗降價(jià)，但總體價(jià)位還是高端,。

對于黑人牙膏而言,，在市場發(fā)展方向上，一直是最堅(jiān)定的高端TP市場堅(jiān)守者,。隨著佳潔士階段性的的緩慢降價(jià),，黑人牙膏仍全線產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品。其價(jià)格如圖：

（3）黑人牙膏渠道優(yōu)劣勢分析

在渠道策略上,，高露潔,、佳潔士的做法主要是經(jīng)銷商、直供兩條腿走路,，KA店鋪由廠家直供,，中小門店和流通市場由經(jīng)銷商服務(wù)。黑人則幾乎全部采用經(jīng)銷商來服務(wù)零售終端,。

通過經(jīng)銷商來服務(wù)零售終端的話(即生產(chǎn)商一經(jīng)銷商一零售商),，成本較小，風(fēng)險(xiǎn)較小,，但也發(fā)展較慢,，同時(shí)需要兼顧經(jīng)銷商的利益。在好來化工公司,，經(jīng)銷商被統(tǒng)一稱為代理商,，除上海市以外，黑人牙膏的產(chǎn)品絕大部分產(chǎn)品銷量是通過代理商創(chuàng)造的,。20后,，由于來自沃爾瑪和麥德龍的強(qiáng)大壓力，才被迫針對這兩家客戶進(jìn)行直供,。除此之外,，好來化工公司在各地都配各自己的銷售人員，這些當(dāng)?shù)卣心?，熟悉?dāng)?shù)厥袌龅匿N售人員帶領(lǐng)DSR一起共同工作,，嚴(yán)格貫徹好來化工公司的市場意志,。

要成為黑人產(chǎn)品的代理商并不容易，需要人員,，網(wǎng)絡(luò),，運(yùn)輸，資金,。尤其是資金。作為代理商的前提條件是所有代理商都必須根據(jù)生意量大小不同,，有一筆錢交給好來化工公司做為保證金,，好來化工公司據(jù)此給于代理商一定比例的信用額度，在信用額度金額內(nèi),，以及一定的時(shí)間期限內(nèi),。代理商必須在有限期限內(nèi)付清所有商品款項(xiàng)，否則會根據(jù)時(shí)間長短不同產(chǎn)生滯納金,。至于保證金,，則只有雙方停止合作時(shí)，才會退還,。好來化工公司的制度不是十全十美,，但過去10余年的快速增長，卻是大家都看在眼里的事實(shí),。

（4）黑人牙膏促銷優(yōu)劣勢分析廣告

牙膏策劃書結(jié)束語篇8

一,、產(chǎn)品概述

黑人牙膏于民國 22 年成立于上海， 并在民國 38 年在臺灣開始營業(yè),， 定名為好來化工股 份有限公司,，48 年時(shí)建新廠生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品。黑人牙膏采用國際先進(jìn)水平的電腦控制全部 自動牙膏,、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備,，應(yīng)用德國 SPA 軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營活動實(shí)現(xiàn)信 息化管理。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料,，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理,，先進(jìn)的制造工藝 和獨(dú)特的產(chǎn)品配方，獨(dú)創(chuàng)辛辣口感,。同時(shí)公司與多家院校合作技術(shù)研發(fā),，從產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)到 批量生產(chǎn)都是自己完成。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研,、產(chǎn)品開發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新能力，制 造出優(yōu)質(zhì),、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品,。時(shí)至今日,，D a r l i e 黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶曉的暢銷 品牌，在中國,、香港,、臺灣、新加坡,、馬來西亞和泰國均占有舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)地位,。 黑人雙重薄荷牙膏，產(chǎn)品規(guī)格：225 克,，并免費(fèi)贈送 90 克,，共 315 克。單價(jià)是 13.5 元,。 產(chǎn)品有效期 36 個月,。

產(chǎn)品特點(diǎn)是：完美的清新組合，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷,，讓您的每 一個清晨都感受到無可替代的清新,，擁有清新氣息，大家自然親近,！蘊(yùn)含天然留蘭香薄荷精 華,， 給您清新爽潔的感覺， 更令口腔清新,。 并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣 （DCPD） ,， 能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人,；純天然香料配方,，給您舒暢持久的清新感覺；氟化鈉能 夠強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì),，防止蛀牙,。

二、環(huán)境分析

（一）競爭者分析: 根據(jù)博思數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì),， 年中國牙膏市場分布為佳潔士 Crest,、 高露潔 Colgate 、 中華,、LG 竹鹽,、黑人、云南白藥,、田七 品牌 佳潔 高露潔 中華 LG 竹鹽 黑人 云南白藥 田七

有 23.7%的受訪者提及佳潔士,，他們表示，佳潔士走高中低路線，物美價(jià)廉,，以較低的價(jià) 格吸引了廣大消費(fèi)者,。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多，讓消費(fèi)者有了更多的選擇的空間,。 佳潔士更加符合沒有收入來源的大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣,。

有 14.5%的受訪者提及高露潔， 他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費(fèi)品公司美國寶潔 公司的產(chǎn)品,，給人一種專業(yè)的感覺,，質(zhì)量較好，品種多樣,，所走路線和佳潔士是差不多的,， 符合中國人的消費(fèi)習(xí)慣。

有 11.8%的受訪者提及中華牙膏,，認(rèn)為美白防蛀功能強(qiáng)，特別表示中華牙膏是中國自己的 牌子,。許多學(xué)生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面,。

有 8.8%的受訪者提及 LG 竹鹽牙膏 ，認(rèn)為其竹鹽配方,，健康牙齦,，防止蛀牙，清新口氣 含竹鹽,，口感及效果 都不錯,。

有 8.3%的受訪者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏廣告不錯,、口感也好,，但是走的是中高端路 線，對于沒有收入來源的大學(xué)生來說,，價(jià)格上還是過高了,。

有 5.1%的受訪者提及云南白藥，認(rèn)為其品牌享譽(yù)中外,，云南白藥牙膏中藥牙膏,，在防止 牙齦炎，牙周炎,、牙齦萎縮等問題上還是得到了認(rèn)可,。但是走高端路線價(jià)格偏高，對大學(xué)生 來說太過昂貴,。

有 4.2%的受訪者提及田七牙膏,，表示其高昂的價(jià)格與其神秘的配方一樣，可望而不可即。

（二）顧客分析

1,、消費(fèi)心理與行為特點(diǎn): （1）大學(xué)生的需求有較強(qiáng)的自主性和獨(dú)立性,。大學(xué)生的年齡一般在 17 歲以上，具有較強(qiáng) 的自力需求和自我意識,， 且大學(xué)生往往是遠(yuǎn)離父母獨(dú)立生活,， 所以大學(xué)生在購買時(shí)充分地反 映了自己的愛好和興趣。由于缺乏獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力,，其主要經(jīng)

濟(jì)來源由家庭供給,，在選購價(jià) 格較高的商品，同時(shí)在購買經(jīng)驗(yàn)不足時(shí),，易受他人意見的影響,。所以往往與同學(xué)結(jié)伴購買， 以便相互參謀,。 （2）求實(shí),、求廉、求變與求新,、求美,、求名心理并存。由于大學(xué)生的消費(fèi)逐步趨于穩(wěn)定和 成熟,，他們又具有較高的文化水平和文化素養(yǎng),，加之他們經(jīng)濟(jì)條件有限，大部分學(xué)生對收支 進(jìn)行計(jì)劃性安排,，因而他們在選購商品時(shí),，比較注意商品的實(shí)用性、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性,，要求 商品具有較高的質(zhì)量和效用,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，貨真價(jià)實(shí),，物美價(jià)廉,。同時(shí)他們對時(shí)間和效率特別 注重，往往希望商品購買方便,，使用方便,。 （3）動機(jī)和行為兼有沖動和理智的成分。由于大學(xué)生的思想傾向,、志趣愛好和性格氣質(zhì)等 還不完全穩(wěn)定,，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，因而他們在選購商品時(shí),，容易受客觀環(huán)境的影響,，常 常直觀選購商品,，忽略對商品全面的分析和比較，所以消費(fèi)過程中感情色彩較濃厚,，沖動性 購買較多,。 但相比于本科生， 研究生消費(fèi)則會客觀許多,。 在消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和商品知識不斷豐富時(shí),， 選購商品時(shí)則會經(jīng)過理智的思考，做到心中有數(shù),。

2,、購買因素分析 （1）牙膏購買價(jià)格區(qū)間分析 據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位,，價(jià)格不再是影響他們購買的決定因素,。價(jià)格 只是在適時(shí)地激勵消費(fèi)者的購買。隨著人們生活水平的提高,， （ 大學(xué)生的生活費(fèi)也有所提高） ,。 由以上數(shù)據(jù)來看，大學(xué)生對牙膏價(jià)格的敏感度正日益下降,。 由消費(fèi)者對于價(jià)格的敏感程度可以看出,， 消費(fèi)者對于牙膏的價(jià)格集中分布在 5-13 元左右， 這個區(qū)間段是最多的,，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品,，若價(jià)格過高,，消 費(fèi)者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品,。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品,。

（三）顧客購買渠道分析 由于牙膏和潔面乳都屬于日化用品，所以在顧客購買方面具有很大程度的向同性,。 1,、小型超市、便利店,、小商店 在校園內(nèi)的購買地點(diǎn)2,、網(wǎng)上購買 在網(wǎng)上購買渠道較多，可直接購買,，也可參與團(tuán)購,。且購買網(wǎng)站見多，例如淘寶,、京東,、 當(dāng)當(dāng)?shù)取?在購買牙膏時(shí)，具有較高的隨意性，大部分人會選擇方便,、快捷的購買地點(diǎn),，由于牙膏價(jià) 錢不高，所以網(wǎng)購行為較少,。

三,、銷售策劃

（一）STP 戰(zhàn)略分析

1、細(xì)分市場 ：牙膏的功能進(jìn)行市場細(xì)分,，可分為清新系列,，美白系列，草本系列,，抗敏感系列,，防蛀牙 系列，多重功效系列等,。在市場上大部分的口腔護(hù)理都是在清潔牙齒,、保護(hù)牙齒健康這些基 本護(hù)理上做文章，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨(dú)特天然香料配方,， “清涼有勁” 是它的第一印象,。使用過黑人雙重薄荷牙膏的人都會記得它那份獨(dú)特的清新，難以忘記,。黑 人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味,，具有較強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢。 大學(xué)生在購買心理上具有追求個性的特點(diǎn),， 在別人都在使用簡單的清潔牙齒,， 保護(hù)牙齒的 牙膏時(shí)， 黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛好,， 清新的薄荷味道帶來完美的口腔 感受,，與此同時(shí)可以帶來自信的微笑，達(dá)到心理上的滿足感,。

2,、目標(biāo)市場 ：從價(jià)格上來看， 黑人牙膏屬于中高端產(chǎn)品,， 黑人牙膏不會消費(fèi)者不喜歡甚至不需要的產(chǎn)品,， 相對于品牌， 黑人牙膏更注重質(zhì)量的提升,。 黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬于低價(jià)格產(chǎn) 品,，所以在質(zhì)量得到保證的同時(shí)，價(jià)格確實(shí)很低,，造就了較高的性價(jià)比,。 牙膏是大眾消費(fèi)品,，在影響牙膏選購的因素中，年齡因素是很重要的,。黑人牙膏總體來說 主要面對的是青少年和年輕人,， 而大學(xué)生是這批人的主力軍， 同時(shí)具備較高的文化知識和文 化素養(yǎng),，加上較好的選購經(jīng)驗(yàn),，在面對黑人雙重薄荷牙膏價(jià)格和質(zhì)量的雙從保障時(shí)，超高的 性價(jià)比一定會鎖住他們的目光,，勾起他們的購買欲,。

3、市場定位 ：對于黑人雙重薄荷牙膏的市場定位,， 我們遵循了黑人牙膏一貫的市場定位,， 主張清新口氣， 注重質(zhì)量,，用黑人牙膏一貫的好口碑在學(xué)生中宣傳,。我們的核心競爭優(yōu)勢是質(zhì)量。完美的薄荷口味給你一般牙膏達(dá)不到的體驗(yàn),，就像汽車中的法拉利,，運(yùn)動品牌中的

耐克。以校園內(nèi)的 消費(fèi)水平來看,，絕大多數(shù)學(xué)生都在黑人雙重薄荷牙膏的市場定位的范圍內(nèi),。

（二）銷售策略

1、目標(biāo)市場 我們的目標(biāo)市場是對牙膏有需求的安徽師范大學(xué)花津校區(qū)在校本科生和研究生

2,、產(chǎn)品策略 推出組合產(chǎn)品：黑人雙重薄荷牙膏（225 克）+ 黑人雙重薄荷牙膏（90 克） 購買黑人雙 重薄荷牙膏（225 克）免費(fèi)贈送黑人雙重薄荷牙膏（90 克）

3,、價(jià)格策略 黑人雙重薄荷牙膏（225 克）原價(jià)$$$$ 黑人雙重薄荷牙膏（90 克） 原價(jià)$$$ 現(xiàn)在只需$$$即可購買黑人雙重薄荷牙膏（225 克） ，另外還要贈送黑人雙重薄荷牙膏（90

（一）前期活動宣傳

1,、產(chǎn)品的特點(diǎn) 黑人雙重薄荷牙膏（225 克）原價(jià)$$$$ 黑人雙重薄荷牙膏（90 克） 原價(jià)$$$ 現(xiàn)在購買黑人雙重薄荷牙膏（225 克） ，只要$$$$,，并且贈送黑人雙重薄荷牙膏（90 克） 在價(jià)格上,， 在同類商品中具有較高的競爭力， 會吸引到追求物美價(jià)廉的購買者的購買欲望,。

2,、市場特點(diǎn) 我們的銷售目標(biāo)人群是我們的在校大學(xué)生，包括研究生,。他們具有較為明顯的大學(xué)生消 費(fèi)特點(diǎn),，同時(shí)他們生活規(guī)律，節(jié)奏較快,。另外去食堂經(jīng)常是結(jié)伴而行,。 我們銷售的地點(diǎn)在二食堂門口,，花津校園共有兩個食堂，所以二食堂服務(wù)范圍二分之一 的學(xué)生,。在用餐時(shí),，人流量大，時(shí)間短,，節(jié)奏快,。

3、人員促銷 （1） 為了做到更好的宣傳從而達(dá)到更好的銷售效果,，我們決定分為兩組,，三個男生一組， 四個女生一組,，在實(shí)戰(zhàn)階段的前期,，印刷出宣傳單，分別到男女生寢室去做活動的宣傳,，增 加關(guān)注度,。 （2） 我們將制作出海報(bào)，分別張貼在一食堂和二食堂的門口醒目的位置,，在前期做好活 動的預(yù)熱. （3）我們會在師大的貼吧中發(fā)表名為“黑人讓價(jià)大促銷,，就在 12 月 1 日二食堂門口”的 帖子，希望引起討論并傳播消息,。

4,、團(tuán)購促銷 團(tuán)購符合當(dāng)下的購物時(shí)尚節(jié)奏，為了達(dá)到銷售額增加的目的,，我們推出了團(tuán)購銷售活動,。 以寢室作為一個單位，購買價(jià)格在原來的價(jià)格基礎(chǔ)上再做降價(jià)處理,，為$$$$,。

（二）營銷現(xiàn)場氣氛布置

1、貨架貨架要做到擺放整齊,， 美觀大方,。 它的正上方會拉一條橫幅， 內(nèi)容是： 黑人牙膏限時(shí)促銷,， 買一贈一,。貨架的其他部分貼有我們的海報(bào)。

2,、著裝 我們將會定制統(tǒng)一的,，在胸前印有“黑人牙膏”字樣的文化衫，文化衫為黑色,，體現(xiàn)出我 們的產(chǎn)品,，同時(shí)吸引同學(xué)的圍觀,，我們會以飽滿、熱情的態(tài)度去迎接每一位同學(xué),。

3,、設(shè)備 我們會在貨架旁邊布置兩臺桌子，前面掛有我們團(tuán)隊(duì)的口號,，桌子上面放兩臺電腦,，配備 音響設(shè)備，同時(shí)播放黑人牙膏的廣告,，且聲音盡量放大,。

4、分工 我們?nèi)兴呐?，兩位男生和兩位女生,，手持海?bào)站在食堂門口，介紹產(chǎn)品和引導(dǎo)同學(xué)過來 購買和圍觀,。一位男生和兩位女生在貨架前做好產(chǎn)品的銷售服務(wù),。

四、執(zhí)行計(jì)劃可行性

1. 小組成員搭配很協(xié)調(diào),，四個女生,、三個男生，而且各有特點(diǎn)和優(yōu)勢,，成員內(nèi) 部融洽,，善于溝通，執(zhí)行力強(qiáng),，效率高,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，七位成員中,，每個人都在 寒暑假或者周末做過大量的兼職活動,，尤其是超市促銷和宣傳策劃活動。因 此各位成員在產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品銷售方面配合默契,，且各施所長,。

2. 沃爾瑪是全球最有影響力的連鎖超市，以其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢很受大學(xué)生消費(fèi) 群體的青睞,。作為此次營銷活動的主辦方，沃爾瑪能吸引很大一部分忠實(shí)的 顧客到現(xiàn)場選購,。

3. 活動周末,，大部分學(xué)生都沒課，時(shí)間分配上處于空 檔期,，因此他們有充分的時(shí)間進(jìn)行選購,；此外,，因?yàn)榛顒蝇F(xiàn)場就在食堂門前， 只要來吃飯就會經(jīng)過這里,，很多人又有扎堆湊熱鬧的心理,，因此顧客會很集 中；購買此次參加活動的商品,，會為學(xué)生節(jié)省時(shí)間成本和交通成本,。考慮到這些因素,，執(zhí)行計(jì)劃具有很強(qiáng)的可行性,。

牙膏策劃書結(jié)束語篇9

我是精致小巧的牙刷，我是能散發(fā)出香氣的牙膏,。我們共同生活在衛(wèi)生間里,，我的小主人天天愛護(hù)我們，讓我們一起幫小主人清除蚜蟲吧,！可天有不測風(fēng)云,，牙膏和牙刷卻為了一件小事，從此拉開了戰(zhàn)爭序幕……

一天清晨,，小主人起床了,，她睡眼朦朧地睜開了雙眼，來到衛(wèi)生間,，隨手拿起牙膏和牙刷,，刷了刷牙就隨手把牙刷放在洗臉臺上，牙刷沒站穩(wěn)就從上面滾溜滾溜地摔下來了,?！鞍褑眩褑?，牙膏兄弟,，快救救我吧，我的腰要散架了,?！毖栏嗖灰詾槿坏乜戳搜浪⒁谎壅f：“瞧你那模樣，渾身長滿了毛,，你想扎死我呀,，沒用的東西！”牙刷硬撐著爬了起來,，說：“總有一天我會讓你見識我的厲害,，哼！”

過了兩三天小主人沒刷牙了,。她前幾天刷牙時(shí)忘記把牙膏的頭套上帽子了,。幾只螞蟻聞到了香味,，鉆進(jìn)了牙膏品嘗美味?！鞍パ窖?，哎呀呀，蟲子別咬了,，我的一條腿已經(jīng)被你咬光了,。”她拼命掙扎也趕不走螞蟻,，只好大聲呼喊：“牙刷兄弟快來救救我吧,！”牙刷不理會它。

小主人見牙膏里長滿了蟲子,，把它扔進(jìn)了垃圾筒,。過了一個月，小主人見牙刷身上的毛掉得差不多了,，也把它扔進(jìn)了垃圾筒,。它們又相遇了，自言自語地說“這就是我們的下場,，早知如此,，何必當(dāng)初，我們當(dāng)初應(yīng)該相互照顧,，互相幫助才是,，唉，真是不應(yīng)該,！”

四年級:劉雨萌

牙膏策劃書結(jié)束語篇10

要選擇牙膏首先要知道牙膏并不是健康牙齒的法寶，它只是刷牙的輔助用品,，具有磨擦作用和去除菌斑,，清潔拋光牙面，使口腔清爽的作用,。目前我國使用的牙膏分為普通牙膏,，氟化物牙膏和藥物牙膏三大類。

普通牙膏的主要成份包括磨擦劑,、潔凈劑,、潤濕劑、防腐劑,、芳香劑,，具有一般牙膏共有的作用，如果牙齒健康情況較好，選擇普通牙膏即可,。

但隨著科技發(fā)展，人們發(fā)現(xiàn)了氟化物可以防齲的作用,，并且多年實(shí)踐證明,，氟化物與牙齒接觸后，使牙齒組織中易被酸溶解的氫氧磷灰石形成不易溶的氟磷灰石,，從而提高了牙齒的抗腐蝕能力,。有研究證明，常用這種牙膏,，齲齒發(fā)病率降低40%左右,。氟化物有氟化鈉，氟化鉀,、氟化亞錫及單氟磷酸鈉,。但要知道氟是一種有毒物質(zhì)，如果人體吸收過多會引起氟中毒,，國家規(guī)定,，加氟牙膏游離氟應(yīng)在400－1200Pm之間，特別注意,，3－4歲前的兒童不宜使用,，因?yàn)?/8－1/4的牙膏可能被他們吞入胃中。

藥物牙膏則是在普通牙膏的基礎(chǔ)上加一定藥物,，刷牙時(shí)牙膏到達(dá)牙齒表面或牙齒周圍環(huán)境中,，通過藥物的作用，減少牙菌斑,，從而起到防齲病和牙周病的作用,。目前，藥物牙膏極受人們的青睞,，而且利用牙膏來推廣具有預(yù)防功效或治療功效的藥物是一種較理想的方式,。但是藥物牙膏也有其不利方面，首先,，牙膏在口內(nèi)不能保持太長時(shí)間,，即被漱出，使藥物難以在短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮藥效,，而且專用藥品劑量還必須避免刺激口內(nèi)軟組織,，因而不能提高到足夠的有效濃度，牙膏本身的作用,，常被口內(nèi)污物所阻或受形態(tài)特征限制,，因而難以達(dá)到真正發(fā)病的區(qū)域。其二，牙膏中的藥品,，常因放置時(shí)間久而發(fā)生其它化學(xué)變化,，失去原有的藥效，有效藥物又常因帶有異味而不宜于放入牙膏中,，此外還有藥物耐藥性的問題,，這些因素都表明藥物牙膏不宜長期使用一種，藥物牙膏是一種良好的設(shè)想,，但要真正達(dá)到預(yù)防口腔病的效果還有待于作一些深入研究,。

面對眾多的牙膏品種，首先要了解各種牙膏的性能,，不盲目輕信產(chǎn)品說明,，最好找口腔專業(yè)醫(yī)生咨詢，以根據(jù)自己口腔的實(shí)際情況選擇合適的牙膏,。

牙膏策劃書結(jié)束語篇11

牙膏作文

牙膏

牙膏對人類的'貢獻(xiàn)最大,，因?yàn)榈厍蛏系拿總€人都要用到牙膏。牙膏的品牌很多,，比如：“兔寶寶,、高露潔、佳潔士,?！毖栏嗟目谖兑埠芏啵兴?、清爽香型等,。它的顏色更多了：“紅、黃,、藍(lán)等,。”牙膏里面含有一種物質(zhì)叫“氟”,，對牙齒具有防蛀能力,。牙膏能有效去除牙菌斑，堅(jiān)固潔白牙齒優(yōu)秀作文 專注寫作 ,，清新口氣等等,。我刷過很多品種的牙膏，但我最喜歡的是“兔寶貝”的葡萄味,，因?yàn)槲姨焐拖矚g吃葡萄,。