無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧,。
推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇一
1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景
即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策,、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析,。譬如：
隨著電力,、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,，以提高效率，降低成本,。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的,。
我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間,。
國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
......
2.整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù),。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境,。
......
3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境
針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng),，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平,、管理水平、目標(biāo)客戶狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境,。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。
......
二,、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析
根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：
1. 政府相關(guān)主管部門(mén)訪問(wèn)(了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制,、管理環(huán)境等)
2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談
3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪,、座談
......
在可能的情況下,，也可采取問(wèn)卷的方式。
(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義,。 在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略,。)
三、推廣策劃的目標(biāo)
針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝,、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：
首期目標(biāo)：整體品牌推廣,，讓“”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)
中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)推廣,，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注;
最終目標(biāo)：專(zhuān)家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。
四,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全 面導(dǎo)入cis)
cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理,、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ),，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽,，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。
1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi
mi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”,。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳,，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”,、“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是什么”等?
2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi
bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”,。在宣傳推廣方面,，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”,、“我 們能提供一些特別的”等,。
3.(企業(yè)視覺(jué)識(shí)別)vi
vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象,。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案,、設(shè)計(jì)、傳播,、溝通等各方面形成獨(dú)特的“烙印”,。
五、策劃宣傳理念及思路
1.品牌推廣的傳播理念
基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況,，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：
科學(xué),、理性、專(zhuān)業(yè)
即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);
用“專(zhuān)業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通,。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中,。譬如：“——電廠自動(dòng)化專(zhuān)家”，一個(gè)專(zhuān)家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn),。
(當(dāng)然,，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論,。)
2. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì))
從策劃宣傳的角度講,，賣(mài)點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來(lái)講,，設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精,。從實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣(mài)點(diǎn)：
(1) 技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(2) 服務(wù)優(yōu)勢(shì)
(3) 特別的增值服務(wù)
賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則,。
這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快,，直指要害,。
3. 品牌推廣思路
整合各種宣傳手段,，用科學(xué)、理性,、專(zhuān)業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”,。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,，機(jī)場(chǎng)、高速公路等;另外,，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六,、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃
根據(jù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”,，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：
1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段
宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“”整體優(yōu)勢(shì)和整體形象,，宣 傳網(wǎng)站等
宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識(shí)階層 等
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體(以新聞事件炒作為主)、網(wǎng)絡(luò),、行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體,、大 型戶外廣告牌、電視,、電臺(tái)等
方式：以新聞炒作為主,，兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
通過(guò)專(zhuān)家研討會(huì)、評(píng)論,、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn),，引起媒體關(guān)注報(bào)道;
并輔以付費(fèi)軟性新聞......
2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)”推 廣階段
宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣 傳)
宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者,、相關(guān)政府官員
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè),、服務(wù)手冊(cè)、通訊等本公司媒體
省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等
網(wǎng)絡(luò)媒體
重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體,、電視,、電臺(tái)
行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式：硬廣告,，輔以新聞炒作
通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì),、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通
......
3.專(zhuān)家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通
推廣內(nèi)容：全面介紹技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì),，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢(xún),，爭(zhēng)取促成成交,。
推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購(gòu)買(mǎi)決策者,、建 議者,、使用者等
媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)文化
參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書(shū)”也是溝通的重要媒體......
方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué),、理性,、專(zhuān)業(yè)”三大溝通 原則，以專(zhuān)家的形象全面?zhèn)鞑フw優(yōu)勢(shì);
準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工,，善于抓住重點(diǎn),。
七、各階段廣告主題及新聞主題(略)
八,、媒體計(jì)劃(略)
九,、推廣預(yù)算
十、附件
1 ci方案
2. 廣告文案
3. 新聞通稿
4. “熱工自動(dòng)化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會(huì)方案
5. 各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
6. 產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料,、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作
7. 各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)
8. 分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案
9. 網(wǎng)站管理及維護(hù)方案
10.企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介,，譬如：《通 訊》,、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼,、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布,、免費(fèi)為客戶提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪制度等)
推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇二
策劃背景:
借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng),集天時(shí),、地利,、人和這三方面的有利因素,開(kāi)展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng).
產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華
推廣目的:
加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場(chǎng)信息;提高產(chǎn)品銷(xiāo)量;
4.推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)
5. 推廣對(duì)象:情侶,、夫妻
6.推廣引入:以愛(ài)情為訴求點(diǎn)
活動(dòng)策劃方案:
活動(dòng)主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛(ài)
從游樂(lè)場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì):
在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱(chēng)為愛(ài)的天使),給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地,、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門(mén)處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來(lái)自取.
3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):
把部分寫(xiě)有浪漫愛(ài)情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,在樹(shù)上,在湖邊,在小屋內(nèi)等),在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(m)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營(yíng)造一種浪漫,、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定;
與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):
游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球,、海報(bào)
等舞臺(tái)布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場(chǎng)搶答,回答關(guān)于蛋糕制作的問(wèn)題,關(guān)于愛(ài)情的問(wèn)題等等;由"愛(ài)的天使"在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來(lái)演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道;
5. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):
在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個(gè)心形氣球,一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫(xiě)在對(duì)方手心上,只能寫(xiě)一遍,說(shuō)出者犯規(guī),男方需要猜出寫(xiě)下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取)
6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):
現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè),以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍, 同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合, 一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事,場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫(xiě)上沒(méi)款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫(xiě)許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買(mǎi)蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品),場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù),情侶們?cè)诳ㄆ蠈?xiě)下自己的愛(ài)情愿望并系在樹(shù)上,增添浪漫的色彩.)
與此同時(shí),還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息.另外,前面2,、3,、4,、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),加深對(duì)品牌蛋糕的了解.
現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)"謝謝你的愛(ài)!" 24:00的活動(dòng),如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛(ài)大告白"的活動(dòng),讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài).又或者以抽獎(jiǎng)的形式,讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情;讓"愛(ài)的天使"教大家用手語(yǔ)表達(dá)"我愛(ài)你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,情侶雙方在氣球上寫(xiě)下"愛(ài)的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛(ài)情.
7.方案說(shuō)明:
1.)因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣(mài)出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.
2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買(mǎi)者,一方面,平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營(yíng)造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.
3.)活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類(lèi)客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷(xiāo)售.
最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品.
推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇三
一,、 前言
近十年來(lái),，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，女性國(guó)民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%,。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美,、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，比如說(shuō)歐萊雅系列化妝品,。事實(shí)證明,，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品,。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里,，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩,。這個(gè)形式,，給歐萊雅系列化妝品拓展中國(guó)大陸市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售,，提高效益,，創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí),，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品,，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的重要課題,，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系,。有著不可低估的作用。
二,、 歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析
1. 歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立,。
歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國(guó)外有很好的銷(xiāo)量(說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高),，但對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，仍是一個(gè)新牌子、新品種,。相對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)(中國(guó)大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品),，較喜愛(ài)已經(jīng)面世(在大陸市場(chǎng))較久地化妝品品牌，對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻,、歐萊雅等),。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí),，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一,。因此，在短期內(nèi),，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)“外來(lái)品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感,、觀望態(tài)度之時(shí),，迅速樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開(kāi)辟銷(xiāo)售批發(fā)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的較好定位,，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送基地,，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益。
2,，歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析,。
歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)數(shù)月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,，原因有五個(gè)方面：
(1) 宣傳攻勢(shì)沒(méi)有展開(kāi),，造成知名度低。
(2) 沒(méi)有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì),，采取迂回措施,，樹(shù)立品牌特點(diǎn)。
(3) 進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作),。
(4) 價(jià)格較高,，沒(méi)有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買(mǎi)力。
(5) 樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒(méi)有鮮明的主題(對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘-惑力),。
但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒(méi)有的藥物效果，能治療皮膚,、柔軟皮膚,、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在中國(guó)大陸有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外化妝品一較高低,、平分秋色,，是非常有希望而且是有可能的。
推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇四
——定位致勝
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論界在20xx年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營(yíng)銷(xiāo)理論”評(píng)選中,，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營(yíng)銷(xiāo)管理”理論,，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論,。
然而，我們對(duì)于“定位”的關(guān)注,，不是為了搶熱點(diǎn),，湊熱鬧.而是感受到了這一概念對(duì)于中國(guó)品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義,。
第一，“定位”決定了面向消費(fèi)者心智的視角,。
定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個(gè)有效的位置,。可以說(shuō),，定位理論是唯一一個(gè)直接面向消費(fèi)者心智的營(yíng)銷(xiāo)理論,。因?yàn)?0世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢(shì),。我們?cè)絹?lái)越深刻地感覺(jué)到,，離開(kāi)了消費(fèi)者，再好的“控制”也無(wú)濟(jì)于事,。而國(guó)內(nèi)的很多品牌.甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司,，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營(yíng)銷(xiāo)模式，或者隨心所欲,，一意孤行,，或者“拍腦袋策劃”，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的“自慰式”創(chuàng)意,。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn),。因?yàn)槎ㄎ徊⒉桓淖儺a(chǎn)品，改變的只是消費(fèi)者的心智,。要做好產(chǎn)品,，做好廣告。首先要了解消費(fèi)者,，了解人性,。這是定位的要求，也是市場(chǎng)與廣告規(guī)律的要求,。
第二,，“定位”強(qiáng)調(diào)品牌對(duì)于市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握。
“定位”并不是靈機(jī)一動(dòng)的產(chǎn)物.而是準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求點(diǎn)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)的結(jié)果,。例如,，品牌“占位”的有利時(shí)機(jī)。一般出現(xiàn)在市場(chǎng)初期與成長(zhǎng)前期,?！斑^(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)這個(gè)店”了,?？墒俏覀兊牟簧倨放浦匾暜a(chǎn)品開(kāi)發(fā)，重視資本運(yùn)作,，卻不重視同樣珍貴的市場(chǎng)時(shí)機(jī),。應(yīng)該說(shuō),，國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)都是本土品牌率先進(jìn)入的?？墒?，這些品牌卻未能實(shí)現(xiàn)對(duì)有些位置的“占位”。倒是被后來(lái)的境外品牌占了位置,。重視定位,，其實(shí)也就是重視可遇不可求的市場(chǎng)資源。
第三,，“定位”是一種簡(jiǎn)潔易行,、事半功倍的市場(chǎng)武器。
定位是任何一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品必須做的工作,，一個(gè)準(zhǔn)確而有效的定位會(huì)使產(chǎn)品更快捷,、長(zhǎng)久地進(jìn)駐消費(fèi)者的心靈，也使傳播效率大幅度提高,。相對(duì)于大規(guī)模的廣告投放,，之前的定位工作應(yīng)該是更為簡(jiǎn)潔易行的。然而,，偏偏有不少品牌沒(méi)做定位或者沒(méi)有做到準(zhǔn)確定位就開(kāi)始了大規(guī)模的廣告運(yùn)作,。浪費(fèi)了廣告費(fèi)你能怪別人嗎?而且浪費(fèi)廣告費(fèi)事實(shí)上還是小事，投放以后給受眾留下了錯(cuò)誤的印象則很難抹去,，甚至?xí)痛藬嗨推放啤?/p>
一,、背景
1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)
2.市場(chǎng)分析
今年的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時(shí)候又早早的彌漫在天幕上,。與往年一樣,，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開(kāi)路,、遇水架橋,，搶先造勢(shì)預(yù)熱市場(chǎng)。今年國(guó)內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達(dá)到數(shù)億元,，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開(kāi),，再一次賺得盆滿缽滿。
保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品,，真正旺銷(xiāo)的時(shí)間也就是秋冬兩季這幾個(gè)月時(shí)間,，而且大家都在搶?zhuān)阋莿?dòng)作慢了，投入的力度不夠分量的話,，這一年就又算泡湯了,。還有說(shuō)法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品,，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對(duì)的優(yōu)劣來(lái),，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良,，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快,。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)年度的旺季充其量也就是半年多一點(diǎn)時(shí)間，時(shí)間緊迫,，這樣,，打短、平,、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢(shì)所趨得事情了,。所以你不加大投入迅速擴(kuò)大傳播面的廣度，下潛其深度的話,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)毫不客氣的把你“踢”下“擂臺(tái)”,。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒(méi)有多少效果，還會(huì)得不償失,。
概念很多實(shí)效少,，流沙做基塔不牢眾所周知。如今的保暖內(nèi)衣行業(yè)還是對(duì)廣告宣傳的依賴(lài)性較強(qiáng)的行業(yè),，對(duì)于廣告的投入非常高,。而且，宣傳開(kāi)銷(xiāo)還要保持一段時(shí)間的延續(xù)性,，否則,，花了錢(qián)也不一定有多大效果。但如果過(guò)分重廣告而輕研發(fā),。以為憑借廣告就可以坐穩(wěn)江山,，保持贏利，下面用流沙做塔基,，上面修磚墻,、蓋琉璃瓦，這樣的金字塔能穩(wěn)固嗎?
消費(fèi)者非常有頭腦,，永遠(yuǎn)不要以為消費(fèi)者是傻子,，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買(mǎi)不買(mǎi)是他們的事,，如果你說(shuō)的有道理,，他們就會(huì)相信你，如果你說(shuō)的牽強(qiáng)附會(huì)與理不通,，他們就會(huì)毫不猶豫的把你拋開(kāi),。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打,，策略先行;概念多還要理由充分;要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個(gè)性上下功夫,，給消費(fèi)者多一點(diǎn)情感利益的東西,。姿態(tài)不要太高，要利用多種機(jī)會(huì)和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費(fèi)者,，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費(fèi)者,。
二、定位策略
鑒于保暖內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)且有眾多競(jìng)爭(zhēng)者加入,，要為心上人確立合適的定位,，必須進(jìn)行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法,，可以探尋在消費(fèi)者心智中,，有哪些富含價(jià)值的位置尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù).且真正適合自己。通過(guò)定位三角研究,，從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn),，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，但對(duì)它的認(rèn)識(shí)并不深,。第—,，消費(fèi)者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引，對(duì)如何選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不多;第二,，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,，而較少有更高的要求;第三，眾多消費(fèi)者都傾向于購(gòu)買(mǎi)知名品牌,，以求品質(zhì)保證,。
從競(jìng)爭(zhēng)方面來(lái)看，市場(chǎng)頗為熱鬧,。而真正強(qiáng)勢(shì)的品牌只有俞兆林,、南極人、北極絨,、婷美等,。他們以“各種性能”的概念吸引購(gòu)買(mǎi)者.大力開(kāi)拓品類(lèi)市場(chǎng)，而其他品牌類(lèi)似地跟進(jìn).沒(méi)有獨(dú)特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身,。我們認(rèn)為自己的整體實(shí)力,、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強(qiáng)過(guò)主要對(duì)手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力,。
綜合研究的結(jié)果,，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林,、南極人,、北極絨、婷美等品牌已在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類(lèi)定位，自己應(yīng)該避免與其爭(zhēng)奪同一位置,，而要通過(guò)關(guān)聯(lián).取代之,，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來(lái)確定自己的定位;.從而探尋有價(jià)值特性概念,，成為心上人內(nèi)衣的定位方向,。
我們希望.通過(guò)有效的推廣，“心上人”可以盡快地?fù)尩帽Ｅ瘍?nèi)衣市場(chǎng)的一席之地,。以后再等待時(shí)機(jī).一舉超越市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌;假以時(shí)日,，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪,，成為個(gè)性鮮明，價(jià)值獨(dú)特的品牌,。
三,、實(shí)效的推廣
有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌,，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動(dòng),，整合大家用力的方向，一個(gè)比較好的技巧,。是將定位概念當(dāng)成新品類(lèi)去推廣,。這樣會(huì)讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個(gè)明晰的印象;明白“心上人”的行動(dòng)主題是什么。
定位的前提研究已經(jīng)證實(shí),，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉,，但認(rèn)識(shí)不夠深入，如何引導(dǎo)人們購(gòu)買(mǎi)“心上人”內(nèi)衣,，確立起“心上人”的市場(chǎng)地位就成為我們工作的重中之重,。
依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計(jì)劃：
第一波,，告知“心上人”面世,，著意向業(yè)界，媒體傳播新品牌的“身份”,，同時(shí)引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注;
宣傳新概念最有效的方法,。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚(yáng)它的沖擊力.從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞,、公關(guān),、促銷(xiāo)、廣告等多種形式,，為“心上人”品牌開(kāi)路,，以求獲得人們最大的關(guān)注。
整個(gè)“心上人面世”的推廣活動(dòng)。以“心上人”創(chuàng)新出品上市新聞發(fā)布會(huì)領(lǐng)銜,。圍繞一個(gè)事件活動(dòng)展開(kāi),。大張旗鼓地宣告“心上人”保暖內(nèi)衣的誕生，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的品牌信心,，鼓動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新型產(chǎn)品;在業(yè)界與媒體有了一定認(rèn)識(shí),，為后續(xù)的宣傳確立了基礎(chǔ);
組織一次頗具規(guī)模的促銷(xiāo)事件活動(dòng)在全國(guó)展開(kāi)，更大程度地吸引了正在打算購(gòu)買(mǎi)的人群,，直接激起了人們對(duì)“心上人”的關(guān)心,，使眾多消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi),。
第一波的廣告運(yùn)動(dòng)以電視廣告作為重點(diǎn),，提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開(kāi),，廣告投放基本上集中在活動(dòng)期間,，很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢(shì)。同時(shí)加強(qiáng)“心上人”的售點(diǎn)建設(shè),，以期在一線爭(zhēng)取更多的潛在顧客,，甚至是直接的購(gòu)買(mǎi)者。
第二波,，通過(guò)確立品牌的定位,，去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣“心上人”的需求，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷(xiāo)事件活動(dòng)初步告知“心上人”面世之后,，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注,。“心上人”在此基礎(chǔ)上乘勝追擊,，繼續(xù)喚起消費(fèi)青對(duì)保暖內(nèi)衣“心上人”的需求,。首先是加強(qiáng)向渠道的推廣和完善售點(diǎn)人員的工作。在中國(guó)市場(chǎng),，一個(gè)品牌被經(jīng)銷(xiāo)商接受非常重要,，他們既是銷(xiāo)售參與者，亦是產(chǎn)品的意見(jiàn)領(lǐng)袖,，他們的看法會(huì)慢慢滲透到市場(chǎng).最終影響消費(fèi)者,。“心上人”服飾企業(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法,，提出對(duì)新產(chǎn)品銷(xiāo)售的激勵(lì)政策,，積極取得渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上,，組織全國(guó)銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計(jì)劃.特別強(qiáng)化了對(duì)一線促銷(xiāo)人員的培訓(xùn).讓大家在售點(diǎn)上能更好地激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望,。
第二波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí),。重點(diǎn)在渠道與售點(diǎn)上做足功夫，直接地去點(diǎn)擊和滿足消費(fèi)者潛在的需求,。
第三波,，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進(jìn)者，我們則將加強(qiáng)定位點(diǎn)方面的訴求,，維護(hù)領(lǐng)先地位,。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)特點(diǎn)，消費(fèi)者在深入了解一個(gè)品牌,，特別是將幾個(gè)品牌相互比照時(shí).可能會(huì)關(guān)心它們的“技術(shù)先進(jìn)度”,、“保暖功效”、“舒適程度”等問(wèn)題,。雖然不一定詳細(xì)弄清,，但總要有大致的印象，基于此種情況,，我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過(guò)多道檢驗(yàn),，確保產(chǎn)品品質(zhì)。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜,，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點(diǎn)的物料,。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹,，有助于消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)做出選擇。
四,、效果評(píng)估
“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動(dòng)直指消費(fèi)者明確的需求,，是一個(gè)富有實(shí)效的推廣策略;從銷(xiāo)售與市場(chǎng)角度看，“心上人”必將成為國(guó)內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌,。
從品牌建設(shè)角度來(lái)看,，通過(guò)品牌定位，“心上人”的品牌也會(huì)從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,，開(kāi)始形成自己的鮮明品牌特色和獨(dú)特價(jià)值,。
結(jié)語(yǔ)
有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚，對(duì)我們來(lái)說(shuō),，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求,，用軟功還是硬功，只是出手時(shí)比例輕重的問(wèn)題,，如果做到合情合理的平衡處理,，當(dāng)然是“兩條腿走路”的理想局面。
推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇五
前言
我們知道,，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對(duì)一般人來(lái)說(shuō),，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多,。
紅酒雖好,，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì)。
現(xiàn)在隨著“紅酒機(jī)”的到來(lái),，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀(jì)新專(zhuān)利術(shù)(專(zhuān)利號(hào)：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,，能長(zhǎng)久保鮮,。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn),。
本策劃書(shū)主要側(cè)重在酒的包裝功能的訴求,，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求,。
消費(fèi)者分析
(1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。
(2)潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入,，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,，以及我們酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。
(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店,、酒吧購(gòu)買(mǎi)，具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率,，品牌忠誠(chéng)度比較低,。
(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿,，這就成為我們紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。
產(chǎn)品分析
(1)優(yōu)勢(shì)：
◆ 紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品,，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要,。
◆ 口感較好,，能滿足一般消費(fèi)者的需求。
(2)劣勢(shì)：
◆產(chǎn)品形象模糊
◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價(jià)格形象。
◆價(jià)格較高,，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者,。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城,、張?jiān)！⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%,。長(zhǎng)城紅酒在華北,、華南、西南,、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%,。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳紅酒的保鮮功能.
產(chǎn)品定位策略
價(jià)格定位:
紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲尲t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適,。
功能訴求：
紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,，開(kāi)啟后易于保存。
綜上所訴,，我們把紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
a,、廣告訴求對(duì)象
目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
b,、訴求重點(diǎn)
廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手,，來(lái)突出紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用,。
c,、訴求方法
感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,，因此建議“紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景,、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn),。
電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇
場(chǎng)景一：
(1)一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒
(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了
(4)因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì),，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪)
場(chǎng)景二：
(1)與一同樣一個(gè)場(chǎng)景,，另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是紅酒機(jī)
(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了
(4)掛了電話,，男子微笑的自言自語(yǔ)到,，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶紅酒,。
(畫(huà)外音)
“紅酒機(jī)”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)紅酒機(jī)得美容功效,。
場(chǎng)景：
(1) 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì)
(2) 女孩子得臉色顯得不好,，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好,，如此反復(fù)幾次
(3) 等女孩子喝了一點(diǎn)紅酒以后,，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫(huà)外音)
“紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”
拍攝重點(diǎn)：
(1)場(chǎng)景得布置,，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)
(2)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。
公益活動(dòng)
思路：要與眾不同,用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng),。
主題：心系國(guó)防——有責(zé)
活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一瓶“紅酒機(jī)”,，xx企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。xx企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育,，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。
現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)
思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式,，讓紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí),。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能,。
主題：常飲?！磅r”
——“紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”
活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng),、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì),，將紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場(chǎng),，供消費(fèi)者任意享用,，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái),，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。
特別活動(dòng)：為了證明紅酒的保鮮功能,，并制造新聞亮點(diǎn),，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng),，一個(gè)月后,，在新聞媒體的監(jiān)督下,，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮,，那么紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住,。可以利用這個(gè)亮點(diǎn),，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，以達(dá)到很好的宣傳效果,。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動(dòng)是“紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng),，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用,，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
(1)以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。
(2)以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者
(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市,、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳,。
(4)用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。
(5)在家友超市各大門(mén)店(建議選擇家友慶春店,、華商店,、義烏店)進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。
2,、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)
(1)選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介
(2)選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介
(3)選擇最家庭化的媒介
(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市,、商場(chǎng)
3、所選媒介
(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者,。
(2)報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢(qián)江晚報(bào),。
(3)公交車(chē)體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等,。
(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳,。
(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性,，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用,。
4、整體傳播策略
因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng),，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng),，因此除廣告之外，還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合,。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：
(1)媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
(2)售點(diǎn)廣告：在紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料
(3)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員,，直接開(kāi)展促銷(xiāo)。
◆ 現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗紅酒,。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子,。
◆ 贈(zèng)品促銷(xiāo)：向購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈(zèng)送
◆ 加大包裝促銷(xiāo)：制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售
(4)各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng),，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品,。(比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品),。
(5)產(chǎn)品本身的配合：
◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上,，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān),，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳,。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性,。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位,，希望在包裝上也能滿足他們的需求
◆ 改善其紅酒的口感
推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇六
近年來(lái)，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個(gè)通信,、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動(dòng)力。網(wǎng)站作為一種新媒體,，最核心的生命力來(lái)自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價(jià)值,。廣播相對(duì)于報(bào)紙是一種新媒體，因?yàn)閳?bào)紙無(wú)法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在,，是因?yàn)閳?bào)紙和廣播都不能承載電視所承載的信息,。新媒體中不可替代的信息價(jià)值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的,。形成新的信息形態(tài)是一個(gè)新媒體成長(zhǎng)的核心因素,，也是一個(gè)新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài),，即融合了文字,、圖片、音頻,、視頻等信息形態(tài)的多媒體,。
網(wǎng)站介紹：
網(wǎng)站的市場(chǎng)定位分析及優(yōu)缺點(diǎn)：
1、市場(chǎng)定位：是一個(gè)定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類(lèi)型的門(mén)戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站,。
2,、優(yōu)缺點(diǎn)分析---
優(yōu)勢(shì)：(1)網(wǎng)站vip會(huì)員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士,，通過(guò)vip會(huì)員之間的互動(dòng)交流而成為朋友,，即可利用輻射的關(guān)系,，共享各vip會(huì)員的社會(huì)人際關(guān)系資源，可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng),。
(2)專(zhuān)業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺(tái)支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠(chéng)摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站,，在客戶群中具有良好的口碑。
(3)在全球擁有各個(gè)不同種類(lèi)的客戶群體30多萬(wàn),，具有良好的發(fā)展前景,。
(4)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多，用戶選擇范圍較廣,，并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體,，信息全面。
劣勢(shì)：(1)網(wǎng)站推出時(shí)間不長(zhǎng),，還欠缺知名度,。
(2)用戶暫時(shí)過(guò)于單一，基本上是網(wǎng)站的老用戶,。
3,、發(fā)展機(jī)會(huì)：(1)電子商務(wù)用戶使用率增長(zhǎng)較快
(2)較好的經(jīng)營(yíng)主題帶動(dòng)網(wǎng)站的推廣
(3)商務(wù)類(lèi)型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)
4、潛在威脅：(1)現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭(zhēng)搶客戶
(2)網(wǎng)站無(wú)強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站,，將使得網(wǎng)站面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站的壓力增大,。
5、網(wǎng)站賣(mài)點(diǎn)薈萃：(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)
(2)內(nèi)容繁多的欄目信息
(3)電子商務(wù)的發(fā)展前景
(4)較強(qiáng)的廣告投放空間
(5)最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng),。
6,、目標(biāo)客戶群分析：
地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群
職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士,，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶
推廣策略：
1,、推廣指導(dǎo)原則：
(1)網(wǎng)站推廣目標(biāo)：結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，提升網(wǎng)站的欄目品牌,，進(jìn)而創(chuàng)造利潤(rùn)，確保網(wǎng)站和用戶雙贏
(2)推廣原則：高效,、經(jīng)濟(jì),、實(shí)用
(3)推廣階段：網(wǎng)站已擁有會(huì)員服務(wù)內(nèi)容以及種類(lèi)繁多的其他欄目，結(jié)合“高效,、經(jīng)濟(jì),、實(shí)用”的推廣原則，建議將網(wǎng)站推廣階段分為長(zhǎng)期廣告投放期和短一次性投放期兩個(gè)階段
2,、具體的網(wǎng)站推廣方法：
(1)網(wǎng)下推廣：?jiǎn)T工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,，當(dāng)員工在上班和回家的路上都會(huì)在無(wú)形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。
發(fā)布新聞會(huì)---設(shè)計(jì)一個(gè)主題鮮明的新聞發(fā)布會(huì)可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳，并且還可以樹(shù)立網(wǎng)站的形象,。
在電視,，廣播，公交車(chē),，報(bào)紙,，路牌上做廣告
制定特色的宣傳語(yǔ)---如：商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟
與圓筆，水筆的生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作---免費(fèi)在網(wǎng)站上為他們做宣傳,，但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語(yǔ)
鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)一個(gè)鈴聲上傳到其他網(wǎng)站,，讓別人免費(fèi)下載
(2)網(wǎng)上推廣：在網(wǎng)站的主頁(yè)上設(shè)置一個(gè)收藏夾的圖標(biāo)，便于用戶收到自己的收藏夾中,，也方便用戶以后訪問(wèn)
搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接,，便于用戶訪問(wèn)
免費(fèi)電郵---向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱，爭(zhēng)取最大的會(huì)員加入量
友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站,，送給他們會(huì)員戶名與密碼,，要使網(wǎng)站四通八達(dá)，不能成為孤島,。
論壇推廣---在各大門(mén)戶網(wǎng)站的論壇中灌水,，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站
(3)網(wǎng)站推廣的主題活動(dòng)：
形象代言人選舉活動(dòng)---
活動(dòng)目的：(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象，樹(shù)立其在社會(huì)人群中的公眾形象及知名度
(2)為了突出是“以人為本”的商務(wù)網(wǎng)站,，以此活動(dòng)作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)前的前期廣告預(yù)熱,，宣傳造勢(shì)手段：制造媒體響應(yīng)，專(zhuān)訪報(bào)道的軟性廣告炒作效果
(3)通過(guò)此活動(dòng)的開(kāi)展,，達(dá)到轟動(dòng)性的品牌宣傳效益,，為網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)后的客戶資源起到引導(dǎo)性的號(hào)召作用
活動(dòng)概況：(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動(dòng)的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時(shí)間，地點(diǎn),，條件,，資格，報(bào)名細(xì)則等)
(2)設(shè)計(jì)印刷宣傳單大量發(fā)行和派送
(3)前期宣傳主要用本次選舉活動(dòng)來(lái)制造聲勢(shì),，公布網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)日為選舉活動(dòng)決賽
(4)正式運(yùn)營(yíng)前一周進(jìn)行簡(jiǎn)單的初賽,，引起世人的關(guān)注和重視，為運(yùn)營(yíng)日的人氣度作鋪墊,，同時(shí)造成受眾人群意念上的認(rèn)可網(wǎng)站推廣活動(dòng)多而有新意
(5)組織評(píng)審團(tuán)對(duì)參賽小組考核,，評(píng)分(包括身材，相貌,，學(xué)歷,，才藝展示，對(duì)商務(wù)運(yùn)作的理解等多項(xiàng)考核)
(6)比賽分淘汰式初賽,，選拔式復(fù)賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行
(7)決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)日,，當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營(yíng)日一大賣(mài)點(diǎn))
媒體公關(guān)：
先期,，以北京市內(nèi)流動(dòng)的公交大巴為主流媒體，將網(wǎng)站活動(dòng)消息發(fā)布出去,，同時(shí)跟進(jìn)報(bào)紙,，電臺(tái)，電視臺(tái),，商務(wù)類(lèi)雜志，并以我們自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息
正式運(yùn)營(yíng)日活動(dòng)內(nèi)容：媒體見(jiàn)面會(huì)網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等
備注：形象代言人選舉活動(dòng)其他備選方案---選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人,，再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人
這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進(jìn)行造勢(shì),，使得更多的人知道網(wǎng)站，又使得網(wǎng)站的商務(wù)運(yùn)作理念得以傳播
商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)---
邀請(qǐng)知名人士,，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個(gè)商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)
在舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)時(shí),，可以邀請(qǐng)一些藝人作為商務(wù)酒會(huì)的嘉賓，這樣能很好的營(yíng)造酒會(huì)的氣氛
舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)可以有效的提升網(wǎng)站的知名度,，為以后網(wǎng)站能更好的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作鋪平道路
推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇七
一,、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。 市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。
二,、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體
個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：
四,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(功能,、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))
五,、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六,、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。
在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品
首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等;
推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1,、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。
2,、產(chǎn)品展示會(huì)
制 作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追 形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3,、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。
4,、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬 于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò) 重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣
資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶的要求,。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷(xiāo),，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù),。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求,。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類(lèi),、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售
利 用人員推銷(xiāo),、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定 了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,，制造熱銷(xiāo) 事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商,。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下,。
推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇八
一、前言
休閑食品其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類(lèi),，是在人們閑暇,、休息時(shí)所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類(lèi)有：干果,，膨化食品,，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高,，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛(ài)的食品,。走進(jìn)超市，就會(huì)看到薯片,、薯?xiàng)l,、蝦條、雪餅,、果脯,、話梅、花生,、松子,、杏仁,、開(kāi)心果、魚(yú)片,、肉干,、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高,，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長(zhǎng)。
二,、概述
(一)策劃目的
本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇勝出,。本策劃通過(guò)對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，結(jié)合店鋪的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出新的戰(zhàn)略方法,。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取限度的占領(lǐng)市場(chǎng),，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
(二)網(wǎng)店介紹
食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建,，共銷(xiāo)售寶貝100余種,，現(xiàn)有寶貝85種，總體好評(píng)率97.96%,。已簽署《消費(fèi)者保障服務(wù)協(xié)議》,，并已提交保證金。
(三)產(chǎn)品概況
硬果類(lèi)食品包括：
花生,、松子,、蠶豆、杏仁,、胡桃,、開(kāi)心果、白瓜子,、葵花子,、西瓜子等。膨化類(lèi)食品包括：
蝦條,、薯片,、爆米花、雪餅等,。
果凍果脯類(lèi)包括：
果凍,、果脯、果丹皮,、話梅等,。
肉干肉脯類(lèi)包括：
魚(yú)片、肉松、牛肉干,、豬肉干,、大雞腿等。
三,、營(yíng)銷(xiāo)概況分析
(一)環(huán)境分析
市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低,。互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng),，在這種環(huán)境下,，每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本,。
(二)產(chǎn)品分析
食品的種類(lèi)齊全,，質(zhì)量上乘，包裝精美,，外觀鮮艷奪目,，價(jià)格便宜，許多食品提供包郵服務(wù)和優(yōu)惠打折政策,。
(三)競(jìng)爭(zhēng)分析
1,、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本都是共享的,，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加,，信息資源相同,，且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈,。
2,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢(xún)是否方便,、物流是否配套、支付是否安全等,。
(四)消費(fèi)者分析
“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí),，因而休閑食品往往能引領(lǐng)時(shí)尚潮流。分析顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費(fèi)人群,。此外,，51.9%的受訪者認(rèn)為口味時(shí)尚是食品之所以時(shí)尚的首要元素;其次，品牌形象的時(shí)尚性對(duì)締造時(shí)尚食品也頗具影響力;而食品的健康營(yíng)養(yǎng)狀況也是人們比較關(guān)注的時(shí)尚要素,。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)集中在時(shí)尚認(rèn)知、營(yíng)養(yǎng)功能,、口感,、品牌形象等方面。
四,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(一)優(yōu)勢(shì)
口味齊全,，有燒烤味、原味,、番茄味等,，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行口味覆蓋。包裝齊全,，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品,，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格覆蓋,?？谖丢?dú)特，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨(dú)特的口感,，吃后回味無(wú)窮,，讓人吃了還想吃。
(二)劣勢(shì)
消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上消費(fèi)的食品安全問(wèn)題,，信任程度不夠,。食品在發(fā)貨過(guò)程中易受到損壞，有些食品容易融化,、變質(zhì),。由于休閑食品大多數(shù)是零食，長(zhǎng)期食用對(duì)健康并沒(méi)有好處,。因此也被人們稱(chēng)之為“垃圾食品”,。大多數(shù)人在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品，這就導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)休閑食品的誤解,。
五,、目標(biāo)市場(chǎng)分析
休閑食品的消費(fèi)人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類(lèi)：18歲以?xún)?nèi)青少年及兒童，青年人,，老年人,，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費(fèi)人群。青少年及兒童,，刺激消費(fèi),。純粹消費(fèi)群體,，完全依靠父母,，而且是完全的主觀意愿型,，不達(dá)目的不罷休,，多數(shù)情況下父母也會(huì)妥協(xié),。這類(lèi)人群的特點(diǎn)是對(duì)新奇的,、刺激性的東西特別感興趣,，而且樂(lè)于,、勇于嘗試;對(duì)于“健康”沒(méi)有任何的概念,，從來(lái)不在乎是不是對(duì)健康不利;對(duì)于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣,。所以針對(duì)這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺(jué)上的刺激更多一些，如小熊餅干,，如好多魚(yú),，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧,，不是形狀可愛(ài),，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法;在促銷(xiāo)上贈(zèng)送卡通玩具,，尤其是經(jīng)典形象,，如白雪公主，變形金剛,，對(duì)于此類(lèi)人群的吸引力非常巨大,，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕,。
青年人,，品牌消費(fèi)。這是一群被“品牌概念”熏陶長(zhǎng)大的人群,，而且也是最忙碌的一類(lèi)人群,，他們沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間精挑細(xì)選、斤斤計(jì)較,，所以他們更講究品牌,，更在意包裝精致，同時(shí)攜帶方便,，對(duì)價(jià)格不是太敏感，但一定要最方便購(gòu)買(mǎi),。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群,，針對(duì)他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類(lèi)，如補(bǔ)充維生素的雅克v9;如針對(duì)電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯、閑趣,，此外還有美容,、護(hù)眼、瘦身,、抗疲勞,、低脂等多種細(xì)分要求。這類(lèi)人群已經(jīng)有了“健康”的需求,，所以對(duì)于零食類(lèi)的食品有了一個(gè)基本的篩選,，不像兒童來(lái)者不拒，像糖果,、巧克力,、薯片、膨化食品等高熱量的東西,，他們會(huì)有選擇地消費(fèi),。
老年人，傳統(tǒng)消費(fèi),。相對(duì)于前兩者刺激性,、美觀性的要求外，老年人就守舊許多,，口味上更單一,，形式上更實(shí)用，更喜歡酥軟的東西,，傳統(tǒng),、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點(diǎn),，如各種現(xiàn)場(chǎng)烘焙蛋糕,、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營(yíng)養(yǎng)需求,，針對(duì)他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路,。他們選擇得少，但一樣消費(fèi)很大,。
六,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)博客營(yíng)銷(xiāo)
由于博客營(yíng)銷(xiāo)擁有細(xì)分程度高，廣告定向準(zhǔn)確;互動(dòng)傳播性強(qiáng),，信任程度高,，口碑效應(yīng)好;影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢(shì),。所以我們優(yōu)先選擇了博客營(yíng)銷(xiāo),。
首先注冊(cè)一個(gè)博客賬號(hào),，在起一個(gè)響亮的博客名，并完善自己的資料,。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,，聚積人氣，時(shí)機(jī)成熟時(shí),，偶爾放些廣告上去,，告訴大家這家網(wǎng)店上賣(mài)的食品很好吃，自己經(jīng)常去買(mǎi),。
(二)微博營(yíng)銷(xiāo)
微博營(yíng)銷(xiāo)立體化,、高速度、便捷性,、互動(dòng)性,、廣泛性、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)特別適合游戲機(jī)的推廣,，只要擁有足夠的粉絲,，推廣效果便會(huì)立竿見(jiàn)影。
首先注冊(cè)微博賬號(hào),，然后用刷粉神器刷些粉絲,，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些廣告,，發(fā)布信息,，這個(gè)網(wǎng)店正在做活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)食品打幾折,，引誘粉絲們點(diǎn)進(jìn)來(lái),，便可能促進(jìn)銷(xiāo)售。
(三)論壇營(yíng)銷(xiāo)
由于論壇營(yíng)銷(xiāo)也有著成本低,，見(jiàn)效快;傳播廣,，可信度高;互動(dòng)、交流信息精準(zhǔn)度高;針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì),。我們又選擇了論壇營(yíng)銷(xiāo),。
首先分析要傳播的目標(biāo)消費(fèi)群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營(yíng)銷(xiāo)事件或活動(dòng);積累論壇相關(guān)人脈資源，會(huì)對(duì)開(kāi)展論壇營(yíng)銷(xiāo)提供很大支持;做好統(tǒng)計(jì)分析,，以了解論壇營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗之處,，加以改進(jìn)。
(四)其他方式
除了以上的三種營(yíng)銷(xiāo)方法,，我們還用了qq空間,、電子郵件、百度文庫(kù),、百度空間,、百度貼吧等營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,。
推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇九
一,、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一,，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面,。
二,、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之swot分析
(一)優(yōu)勢(shì)
1.質(zhì)量：
由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,，而研發(fā)的合乎自然,、健康、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。
3.特點(diǎn):
統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷，健康,，安全的速食食品,。在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力,。
4.品牌:
目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅,，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó)，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè).在食品制造領(lǐng)域,，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā),、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)組合,，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),，做出中國(guó)人的味道,，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國(guó)最大的食品集團(tuán)，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象,。
5.同類(lèi)產(chǎn)品比較:
"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好,、服務(wù)好,、信用好、價(jià)格公道,，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,，彼此關(guān)懷，親近自然,，樂(lè)觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的,。
(二)劣勢(shì)
方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品,。價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力。
(三)機(jī)會(huì)
營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念,。
(四)威脅
康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
三,、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之策劃目標(biāo)
通過(guò)本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院?；具_(dá)到人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量,。
四、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案
(一)市場(chǎng)調(diào)查分析
1.調(diào)查目的
了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷(xiāo)售量,，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。
2.調(diào)查對(duì)象
無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板,。
3.調(diào)查結(jié)果
在超市的銷(xiāo)量調(diào)查中顯示,，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下,，在價(jià)格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。
4.市場(chǎng)分析
就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~,，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人,，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍,，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,，保守估計(jì)，每天就有2500——3000包方便面的銷(xiāo)量,。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃,，甚至更多,，平均下來(lái)，應(yīng)該在這個(gè)銷(xiāo)量左右,。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,，即方便面的中低檔類(lèi),，相應(yīng)的這類(lèi)方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面,，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生,，市場(chǎng)也很有潛力。
推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇十
一,、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的選取及理由
1,、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝(初步擬定)
2、選取項(xiàng)目理由：21世紀(jì)是一個(gè)充滿fasion氣息的世紀(jì),，每個(gè)人都渴望展示自己的獨(dú)特魅力,，通過(guò)選取各種時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝，把握最新時(shí)尚動(dòng)態(tài),。通過(guò)自己對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的理解來(lái)選取適合不同個(gè)性人群的衣服,，有助于提高自己的什么品位。
二,、背景分析
網(wǎng)站初步建成,，主要經(jīng)營(yíng)時(shí)尚潮流女裝和情侶裝，現(xiàn)在還沒(méi)有訪問(wèn)量(因?yàn)檎谘b修中),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是賣(mài)潮流女裝和時(shí)尚女裝的淘寶賣(mài)家,。 根據(jù)雜志對(duì)時(shí)尚的分析，提供符合青年人和情侶們的服裝,。
三,、推廣目標(biāo)
將自己店內(nèi)的衣服依靠自己獨(dú)特的特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，依據(jù)大眾對(duì)時(shí)尚的感覺(jué)創(chuàng)造出適合大眾潮流觀的衣服,。通過(guò)各種方式提高自己店的知名度,，增加訪問(wèn)量,。提升自己在淘寶網(wǎng)店的知名度，為自己以后打下基礎(chǔ),，更好的經(jīng)營(yíng)自己的商店,。
四、目標(biāo)客戶分析
主要客戶群體為年情的男女青年人,。21世紀(jì)的年輕人都喜歡個(gè)性,，喜歡符合自己特質(zhì)的衣服，依據(jù)此特點(diǎn),，為他們提供符合年輕男女特質(zhì)的衣服,。以學(xué)生最具代表性，及白領(lǐng)和上班一族為代表,。根據(jù)客戶的特點(diǎn),，提供相應(yīng)的服裝。學(xué)生群體提供較休閑和較時(shí)尚的服裝,，白領(lǐng)及上班一族提供較成熟和時(shí)尚的服裝,，根據(jù)客戶特點(diǎn)，提供不同種類(lèi)的服裝,。
五,、推廣策略
對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行推廣的最重要的部分就是根據(jù)網(wǎng)店的特性制定出適合自己的推廣策略，洛紫依紡是一個(gè)充滿時(shí)尚,、浪漫,、溫馨、甜蜜的淘寶網(wǎng)店,，在網(wǎng)上利用論壇發(fā)帖子,，利用qq群發(fā)布網(wǎng)店信息，利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來(lái)推廣淘寶網(wǎng)店,。
六,、推廣實(shí)施
(1)網(wǎng)下推廣方案
方案一：?jiǎn)柎痤?lèi)推廣：
百度、天涯,、搜狗,、有道等各大問(wèn)答網(wǎng)站搜索與自己店店鋪中相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，如“購(gòu)買(mǎi)”,、“便宜”,、“價(jià)格”一類(lèi)，耐心回答,，積極提供幫助,，最后留下q號(hào)，等待有人加。加q之后要細(xì)心回答并幫助他,，到一定程度放鏈接,。如果有客戶不會(huì)上淘寶要耐心教客戶注冊(cè)、支付等等細(xì)節(jié),，不要嫌麻煩,，一步步的教客戶購(gòu)買(mǎi)，那這名客戶一定會(huì)是網(wǎng)店的終身客戶,。
方案二：導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)推廣
1.在導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)“阿里推”上進(jìn)行自己產(chǎn)品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費(fèi)推廣,，如一元推廣服務(wù)，一天一元錢(qián),，將自己的店鋪放在淘寶熱賣(mài)位置,。
2.用郵箱營(yíng)銷(xiāo)軟件。用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱后,，再用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)有關(guān)自己店鋪產(chǎn)品的信息,。
方案三：論壇推廣：
1.用自己優(yōu)美的文字寫(xiě)自己產(chǎn)品的信息的帖子
2.帖子的維護(hù)，要頂自己的帖子,，這樣才會(huì)有人看，同時(shí)要多回來(lái)跟帖,，與跟帖人互動(dòng),。
方案四：博客推廣：
在淘寶博客，新浪博客,，阿里博客或?qū)I(yè)對(duì)口的網(wǎng)站,，用自己店鋪的名或產(chǎn)品的名字做自己的筆名，然后定文章,，文章標(biāo)題醒目,，內(nèi)容豐富，這樣容易被搜索引擎關(guān)注,，從而達(dá)到推廣的目的,。
方案五：間接網(wǎng)站推廣：
去各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)、財(cái)經(jīng),、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布自己網(wǎng)店種產(chǎn)品的信息,，如果距離不遠(yuǎn)的話，可以直接上門(mén)送貨,，這樣更容易談成生意,。
方案六：小禮物推廣：
在給買(mǎi)家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字,，網(wǎng)店地址,，從而加深買(mǎi)家對(duì)本網(wǎng)店的印像。
方案七：淘寶社區(qū)推廣：
在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買(mǎi)家與賣(mài)家,，每一個(gè)人都是自己的潛在客戶,。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖,。利用發(fā)表精華帖子帶來(lái)的10個(gè)銀幣的收入,，或者是利用參加社區(qū)里的一些活動(dòng)得到的更多的銀幣，用這些銀幣來(lái)?yè)屬?gòu)社區(qū)各版塊的廣告推薦位,，從而達(dá)到宣傳店鋪的作用,。
方案八：免費(fèi)活動(dòng)推廣：
報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)(適合自己店鋪的活動(dòng))。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng),、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名,、午間拍拍樂(lè)全場(chǎng)5小時(shí)一元搶拍等。
方案九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷(xiāo)工具進(jìn)行推廣:
(1)訂購(gòu)滿就送,。通過(guò)設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售筆數(shù)增加商品曝光力度,。
(2)訂購(gòu)搭配套餐,。通過(guò)幾種商品一起設(shè)置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，可以讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)更多商品,，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率提升銷(xiāo)售筆數(shù)增加商品曝光力度,。
方案十：超級(jí)買(mǎi)家秀推廣：
善用超級(jí)買(mǎi)家秀。跟買(mǎi)家進(jìn)行溝通,，通過(guò)買(mǎi)家進(jìn)行寶貝展示,，這樣利于提高店鋪信譽(yù)。
方案十一：直通車(chē)推廣:
選擇圖片清晰,、標(biāo)題重點(diǎn)突出,、簡(jiǎn)單明了、有成交記錄,、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的寶貝進(jìn)行推廣,，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對(duì)便宜又有流量的組合詞。報(bào)名直通車(chē)的相關(guān)活動(dòng)(如：淘寶首頁(yè)熱賣(mài)單品;時(shí)尚頻道-熱賣(mài)單品;女人頻道--熱賣(mài)單品等)設(shè)定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià),，如果被選中就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)及各大頻道的下方的熱賣(mài)單品中,，這時(shí)店鋪會(huì)有很大的一個(gè)流量，從而促成成交,。
方案十二：淘寶客推廣：
在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位(特點(diǎn)：定向投放,，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無(wú)論點(diǎn)擊多少次,，只需支付固定費(fèi)用);也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告(特點(diǎn)投放更精準(zhǔn),，覆蓋面更廣,，被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用)。
方案十三：郵件推廣:
運(yùn)用qq群郵件推廣,。加q群,，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便,，只要點(diǎn)擊發(fā)送,，群內(nèi)所以成員都能收到來(lái)信
(2)網(wǎng)上推廣方案
搜索引擎推廣
1、目錄式搜索引擎注冊(cè)
2,、機(jī)器人搜索引擎
交換鏈接推廣
社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣
郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣
網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
七,、設(shè)計(jì)心得
在開(kāi)網(wǎng)店的這個(gè)過(guò)程中，雖然遇到了很多的困難,，但自己學(xué)到了很多東西,，感受到要成功的開(kāi)成一家網(wǎng)店是多么的不容易!
先說(shuō)一下自己開(kāi)淘寶店所經(jīng)歷的過(guò)程。首先是申請(qǐng)?zhí)詫氋~號(hào),，申請(qǐng)成功后進(jìn)行認(rèn)證,，兩項(xiàng)認(rèn)證成功后，緊接著做測(cè)試,，測(cè)試成功后做店鋪信息的整理,，這是為網(wǎng)店做鋪墊的幾步，接下來(lái)就是裝修自己的網(wǎng)店,，根據(jù)自己網(wǎng)店物品的特點(diǎn)對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行裝修,，裝修完畢后，將自己所賣(mài)的物品放到自己的店中做展示,，所有的步驟完畢后，發(fā)布自己的網(wǎng)店,，這樣買(mǎi)家就可以訪問(wèn)自己的網(wǎng)店了,。
緊接著就是給自己的店鋪取名字，在上傳寶貝的時(shí)候一定要注意寶貝圖片的處理,，這就要求技術(shù)水平比較高,，同時(shí)輸入寶貝的關(guān)鍵字及寶貝的描述也是非常重要的，這直接關(guān)系到買(mǎi)家對(duì)你的店的印象,，接下來(lái)就是自己花些小心思在自己的店的角落中,，增加趣味性，給顧客留下深刻的印象,。這些小細(xì)節(jié)的方面可以體現(xiàn)出一個(gè)人的思想,，這樣讓顧客可以更好的了解店的特點(diǎn)。
以上是自己簡(jiǎn)單的介紹了一下開(kāi)淘寶店的流程,，接下來(lái)談一下自己從這個(gè)過(guò)程中所學(xué)到的東西,。以前沒(méi)開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，這次開(kāi)網(wǎng)店是對(duì)自己的一次挑戰(zhàn)，最初先確定好了自己要經(jīng)營(yíng)的物品,，通過(guò)査取網(wǎng)上大量的資料對(duì)淘寶店進(jìn)了裝修,，裝修的過(guò)程中自己深刻的體會(huì)到光有理論的匱乏性，只有通過(guò)實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,。過(guò)程中也提高了自己的應(yīng)用能力,，對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的理解更加深刻了。通過(guò)了解淘寶前輩們的經(jīng)驗(yàn)將自己的網(wǎng)店提升到一個(gè)高的層次,，這也是對(duì)自己各方面的一個(gè)提高,。除了裝修之外的過(guò)程，自己也都從網(wǎng)上查閱了大量的資料,，并付諸了實(shí)踐,。
回想開(kāi)淘寶店歷程，一路磕磕絆絆,，有起有伏,，有失落也有喜悅，我還在繼續(xù)的摸索,，繼續(xù)的經(jīng)歷,，繼續(xù)的積累經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)一些問(wèn)題的時(shí)候一定要耐心,，遇到問(wèn)題就要想辦法去解決,，而且這并不是一個(gè)結(jié)束，用一句廣告語(yǔ)來(lái)說(shuō),，成功我們才剛上路呢!
其實(shí),，還有最重要的一點(diǎn)，作為賣(mài)家來(lái)說(shuō),，一定要把買(mǎi)家的利益放在第一位,，同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，誠(chéng)信交易,，對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)更應(yīng)如此,，只有這樣才能為自己立起誠(chéng)信的標(biāo)桿，建立起穩(wěn)定的誠(chéng)信根基,，在這個(gè)基礎(chǔ)上步步前進(jìn)!只要有耐心,、有信心、有決心成功一定不會(huì)遠(yuǎn)的!
推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇十一
目 錄：
第一部分 免費(fèi)試用大行動(dòng)北京地區(qū)推廣方案
一. 幸運(yùn)9月(征尋免費(fèi)試用者活動(dòng)方案)
二. x校園風(fēng)大型音樂(lè)節(jié)(試用手記評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng))
第二部分 全國(guó)推廣活動(dòng)的設(shè)想
一. 引言
二. mp3產(chǎn)品與市場(chǎng)的簡(jiǎn)要分析
三. 產(chǎn)品推廣策略
四. 市場(chǎng)推廣
(一) 連環(huán)推介活動(dòng)動(dòng)策劃方案
(二) 全韓感受音樂(lè)節(jié)
第三部分 校園推廣方案及實(shí)施流程
第四部分 附 件
一. 免費(fèi)試用大行動(dòng)(限量300臺(tái))簡(jiǎn)介
二. 新產(chǎn)品線介紹
三. 成本分析及報(bào)價(jià)
四. 物資準(zhǔn)備明細(xì)
五. 平面宣傳物的設(shè)計(jì)與文字
(一) 數(shù)字隨身聽(tīng)彩頁(yè)文案
第一部分 免費(fèi)試用大行動(dòng)北京地區(qū)推廣方案
近期推出的系列mp3數(shù)字隨身聽(tīng)充分發(fā)揮了x科技在研發(fā)方面的實(shí)力,，在加強(qiáng)mp3數(shù)字隨身聽(tīng)產(chǎn)品功能的同時(shí),，極大的降低了成本和價(jià)格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件,。
為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標(biāo)消費(fèi)群所接受,，也為了在眾多競(jìng)品中能脫穎而出,，特策劃推出系列mp3免費(fèi)使用大行動(dòng)的北京地區(qū)推廣活動(dòng)方案。
(免費(fèi)試用大行動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)介見(jiàn)附件1)
一. 幸運(yùn)9月(征尋免費(fèi)試用者活動(dòng)方案)
目的：
在北京地區(qū)的各大中學(xué)生中征尋系列mp3的免費(fèi)試用者50名
利用本次的征集活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中形成對(duì)深刻印象
樹(shù)立在消費(fèi)者眼中高科技,、新時(shí)尚的產(chǎn)品形象
通過(guò)對(duì)試用,，及試用手記的評(píng)選加深口碑的傳播
對(duì)象：北京所有的大中學(xué)生、時(shí)尚消費(fèi)者
方式：產(chǎn)品咨詢(xún)銷(xiāo)售+mp3試用者產(chǎn)生(簽約儀式,、問(wèn)題答辯,、動(dòng)感歌舞)
時(shí)間選擇：9月16日(周日)(選在開(kāi)學(xué)的第二個(gè)周末便于學(xué)生參加)
地點(diǎn)選擇：1)當(dāng)代商城廣場(chǎng)(或人民大學(xué))
2)中關(guān)村海龍大廈廣場(chǎng)
3)西單科技文化廣場(chǎng)
〖場(chǎng)地選擇理由〗海淀是北京各學(xué)府相對(duì)集中的地區(qū)，人大(當(dāng)代)是享有很高知名度的文史類(lèi)院校,，且在學(xué)府分布中占較為中心的位置;海龍是海淀高科技的象征,，多數(shù)電腦、it產(chǎn)品選擇在此作發(fā)布活動(dòng);西單是北京市著名的商業(yè)中心(西單圖書(shū)大廈緊靠其側(cè),，是學(xué)生相對(duì)集中的地區(qū)),。
程序安排：
am: 8：00 布置場(chǎng)地(產(chǎn)品銷(xiāo)售咨詢(xún)區(qū)、中央演出臺(tái))
8：30 開(kāi)始散發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁(yè)(印有隨機(jī)抽獎(jiǎng)號(hào)<200張>)3000
張
9：00 產(chǎn)品銷(xiāo)售咨詢(xún)開(kāi)始進(jìn)行(5～10名銷(xiāo)售工
程師)
10：00 動(dòng)感舞蹈(1)
10：05 主持人宣布“幸運(yùn)9月”x大型推廣活動(dòng)開(kāi)始,，講解中獎(jiǎng)規(guī)則(在200張印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼的宣傳單頁(yè)中分4次抽出50名幸運(yùn)試用者,。)
10：20 請(qǐng)x科技的技術(shù)人員(1名)介紹系列
隨身聽(tīng)。
10：35 抽出10名mp3試用者(x銷(xiāo)售部經(jīng)理)
10：40 對(duì)10名幸運(yùn)者進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的簡(jiǎn)單提問(wèn)(如沒(méi)有答上來(lái),，可將答題權(quán)交給現(xiàn)場(chǎng)觀眾,，并贈(zèng)送紀(jì)念品。以下相同)然后在臺(tái)側(cè)簽署“試用協(xié)議”(由提供)及介紹”試用手記“的書(shū)寫(xiě)要求,。
10：55 歌曲演唱(2)
11：05 抽出第二輪10名mp3試用者(方法同上)
11：25 講解cd轉(zhuǎn)mp3的軟件使用方法(技術(shù)員1名)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)送紀(jì)念品
11：40 抽出第三輪10名mp3試用者
11：50 “全韓感受hot摹仿秀”(3)
12：05 現(xiàn)場(chǎng)游戲和提問(wèn)
12：20 抽出第四輪20名mp3試用者
12：35 主持人宣布“下一次手記評(píng)選頒獎(jiǎng)會(huì)再見(jiàn)!”
12：40 結(jié)束,，整理會(huì)場(chǎng)。
(注：本次活動(dòng)文娛演出部分由lilee文化演出服務(wù)公司提供合作,。)
信息傳遞：
1)北京各大專(zhuān)院校張貼活動(dòng)海報(bào)1000張(10張/學(xué)校),，(活動(dòng)前一周開(kāi)始)。
2)北京各核心銷(xiāo)售點(diǎn)和代理機(jī)構(gòu)張貼活動(dòng)海報(bào)(半月前),。
3)北京各核心銷(xiāo)售點(diǎn)和代理機(jī)構(gòu)擺設(shè)活動(dòng)宣傳單,。
4)免費(fèi)使用大行動(dòng)媒介宣傳計(jì)劃
媒 體 確 定 活 動(dòng) 預(yù) 告 征 集
雜 志 7.18 —— 8.18-9.1
網(wǎng) 絡(luò) 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
報(bào) 紙 7.18 —— 8.15-9.10
廣 播 7.18 —— 9.1-9.14
網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 聞 活動(dòng)預(yù)告及宣傳
物資準(zhǔn)備(見(jiàn)附件2)
活動(dòng)成本及報(bào)價(jià)(見(jiàn)附件3)
二. x校園風(fēng)大型音樂(lè)節(jié)(試用手記評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng))
方案另附
方案思路：
1)流行音樂(lè)、動(dòng)感組合,、青春旋律
2)五十年國(guó)際音樂(lè)發(fā)展鑒賞
推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇十二
目錄：
一、上市的目的(前言)
二,、市場(chǎng)背景分析
三,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析
四、新品描述及核心利益分析
五,、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
六,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
七、通路&消費(fèi)促銷(xiāo) 怎么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?
八,、宣傳活動(dòng)
九,、其他
一,、前言：
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化,、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,，目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料,、紅酒,、果汁、礦泉水等,。其中以飲料,、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好,，澀,，不爽”的結(jié)論，在一定程度上,，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合,。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是,，沒(méi)有滿足“含酒精”的需求,。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,，同時(shí),，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息,，有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求,。
上市目標(biāo)：根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營(yíng)養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品,。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，讓消費(fèi)者銘記，通過(guò)推廣策劃達(dá)到目的,。
二,、市場(chǎng)背景分析：
1、酒類(lèi)市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析
我國(guó)現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營(yíng)階段,，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒,、保健酒，而沒(méi)有形成獨(dú)特的產(chǎn)品,。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話,，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同,，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒,。避免千篇一律,。
清遠(yuǎn)酒類(lèi)市場(chǎng)不錯(cuò)，主要白酒,、洋酒為主,，對(duì)于紅酒市場(chǎng)還不是十分的打開(kāi)，包括：茅臺(tái),、五糧液,、古綿純、瀘州老窖,、遠(yuǎn)航九江,，洋酒有軒尼斯xo、人頭馬等,。果酒文化還不是十分被人們所知道,，所以市場(chǎng)潛力不錯(cuò)。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴(lài)的大型超市,。商業(yè)不斷的向前發(fā)展,。
2、消費(fèi)者的分析
隨著人們生活水平的提高,，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,，果酒具有非常大的發(fā)展空間,，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營(yíng)養(yǎng)，增加更多的營(yíng)養(yǎng),，更便于吸收,，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高,。從普通市民到社會(huì)高層,，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),，果酒都是不錯(cuò)的選擇,。
年齡、收入,、工作性質(zhì),、生活習(xí)慣、個(gè)人性格,、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對(duì)象為女性,，作為女性對(duì)于酒類(lèi)產(chǎn)品大多注重其功能和口味,，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn),。
3、競(jìng)爭(zhēng)者及果酒市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)占有率比較分析
據(jù)全國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，目前,，我國(guó)糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增,。因此,，發(fā)展果酒市場(chǎng)前景十分廣闊。
果酒的興盛時(shí)期是在80年代末,，一度轟轟烈烈,，很受市場(chǎng)青睞。而后各大小廠家,、作坊紛紛效仿,，推出了各種各樣的品牌果酒，一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢(shì),，市場(chǎng)被充斥得十分膨脹,，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,，使得廠家們先后關(guān)門(mén),，不得不退出市場(chǎng)。
隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力,，近些年來(lái)我國(guó)果酒業(yè)結(jié)束了長(zhǎng)期徘徊不前的局面,，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來(lái)也在快速增長(zhǎng)，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì),。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地,，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)?；a(chǎn)和管理,，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場(chǎng)中大出風(fēng)頭。
三,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析
神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的,、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能,，調(diào)理氣血,，增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)血液循環(huán),，特別適宜于婦女手腳冰冷,，或產(chǎn)婦飲用。
swto分析之“優(yōu)勢(shì)”：占有品牌文化優(yōu)勢(shì),，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,，品質(zhì)好,，增長(zhǎng)迅速，彰顯出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒,，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念,，所謂“精”,，即是精益求精、追求極致;所謂“細(xì)”,，即是注重細(xì)節(jié),，精細(xì)周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過(guò)程;所謂“化”，即將精和細(xì)加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為,。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。
swto分析之“劣勢(shì)”：胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心里價(jià)位,，因此，這注定了胭脂雪市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模必然有限,，只適合做品牌的形象產(chǎn)品,，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷(xiāo)售步伐也是在逐步加大,，但總體而言,，在清遠(yuǎn)酒類(lèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量還是顯得太過(guò)渺小，市場(chǎng)銷(xiāo)量還不夠成氣候,。同時(shí),，這也限制了在未來(lái)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的拓展。
swto分析之“機(jī)會(huì)”：近來(lái),，酒類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展異常迅猛,，中高端酒類(lèi)品牌發(fā)展壯大的空間越來(lái)越大，因此,。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機(jī)會(huì),。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞。通過(guò)品牌整合,，集中優(yōu)勢(shì)資源,，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效,，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力因此也得到了極大的提升,，而這更將給神仙倒在中高端酒類(lèi)市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的后盾。
swto分析之“威脅”：來(lái)自國(guó)內(nèi)其他中高端酒類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響,，國(guó)內(nèi)中高端酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)也遭受了一定程度上的沖擊,，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)，此外,，替代品(啤酒、白酒)使得酒類(lèi)的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制,。
總結(jié)：任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì)面臨著這樣或者那樣的問(wèn)題,。我們要防微杜漸。面對(duì)新的全球化競(jìng)爭(zhēng)條件,，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略,、啟動(dòng)"創(chuàng)造資源、美譽(yù)全國(guó)"的企業(yè)精神和“人單合一,、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng),，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天,，為創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新
四,、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味,、包裝,、規(guī)格、箱容,、價(jià)格,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述
賣(mài)得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特,。因此本公司推廣出來(lái)的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的,，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分,，經(jīng)長(zhǎng)期密封窖藏精制而成,。口感獨(dú)特,、果香濃郁,、酸中帶澀、綿甜悠長(zhǎng),，有很高的營(yíng)養(yǎng)和醫(yī)療價(jià)值,。
包裝獨(dú)特，簡(jiǎn)單而又不失奢華,。規(guī)格：360ml
胭脂雪所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友,，
現(xiàn)在市場(chǎng)上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂,。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫,，市場(chǎng)飽和，其實(shí)不然,。目前,，我國(guó)的果品市場(chǎng)發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少,，但水果的加工率極低,，精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理,，精益求精,，注重細(xì)節(jié)，追求極致將精和細(xì)加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為,，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢(shì)
也會(huì)根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來(lái)發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望,、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化產(chǎn)品,，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受,。
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮,，是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,，是市場(chǎng)推動(dòng)、管理者推動(dòng)或其相結(jié)合的產(chǎn)物,。在這個(gè)過(guò)程中,，開(kāi)發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求;根據(jù)市場(chǎng)需求,，完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術(shù)成熟程度，詳盡確定設(shè)計(jì)方案,。只有這樣,，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果
具體說(shuō)來(lái)，本公司與分銷(xiāo)商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)并維護(hù)終端客戶,，建立完善的終端客戶檔案,，時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對(duì)分銷(xiāo)商促銷(xiāo)人員的培訓(xùn);分銷(xiāo)商工作界定：按照所劃定的分銷(xiāo)區(qū)域,，及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品,、收好貨款,，在廠家(總經(jīng)銷(xiāo)商)的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下，時(shí)時(shí)對(duì)終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”,。
總而言之,，通過(guò)以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員,、分銷(xiāo)商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作,，同時(shí)，通過(guò)良好的利益驅(qū)動(dòng)(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù))+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理),，把其片區(qū)內(nèi)的所有銷(xiāo)售潛能最大限度地挖掘出來(lái),，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有。
六,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
1、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手,，并給予限定時(shí)期內(nèi)的鋪貨業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),，制造鋪貨競(jìng)爭(zhēng)力，在實(shí)際鋪貨中,，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的,。
2、團(tuán)隊(duì)鋪貨,，在實(shí)際操作中往往效果還不錯(cuò),，零售商受人氣影響，一般也相對(duì)比較信任,，但是對(duì)人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高,。
3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨,，承諾幾天之內(nèi)不動(dòng)銷(xiāo)就收回,，然后采用另派人現(xiàn)金回購(gòu)制造動(dòng)銷(xiāo)現(xiàn)象，增強(qiáng)零售商的信心,。
4,、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動(dòng)，并以此影響周邊零售店,。
5,、開(kāi)辟新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展有獎(jiǎng)促銷(xiāo)鋪貨,。
6,、租用有影響力的商超場(chǎng)地，開(kāi)展消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲和市場(chǎng)調(diào)查,，增加消費(fèi)者信心,，趁勢(shì)鋪貨,。
7、捆綁鋪貨,，很多經(jīng)銷(xiāo)商手上有較暢銷(xiāo)的品牌產(chǎn)品,，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎(jiǎng)勵(lì)品出現(xiàn)，強(qiáng)制性的“搭售”,，也是好方法,。
8、找出競(jìng)品暢銷(xiāo)的樣板小店,，針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行鋪貨,，比如價(jià)格、贈(zèng)品等,，形成銷(xiāo)售上的比較優(yōu)勢(shì),。
要想從深度上解決這些問(wèn)題，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎(jiǎng),、上廣告,、開(kāi)展品牌和銷(xiāo)售推廣活動(dòng)外，還可以采取以下方式：
①,、建立樣板消費(fèi)社區(qū),，這需要一段時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)作。
②,、搞一次“全市區(qū)金牌誠(chéng)信零售店”電視競(jìng)賽推廣活動(dòng),，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷(xiāo)售起到積極的作用。
③,、聯(lián)合鋪貨,，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷(xiāo),，既可以解決對(duì)一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問(wèn)題,，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
無(wú)論哪一種方式,，都要在鋪貨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)化演示,、陳列、布置等工作,，掛吊旗,，張貼pop，放臺(tái)卡和宣傳品資料等,，快速現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素,。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷(xiāo)商和零售商一般還是很看重廣告的,。
七,、通路&消費(fèi)者促銷(xiāo)
通路方面：
1,、零售終端
在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，可以直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：借勢(shì),、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,，爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷(xiāo),、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商,。同時(shí)也給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn),，給他更多的尊重與支持,。
3.消費(fèi)者促銷(xiāo)方面
主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度,，,。
促銷(xiāo)活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，憑企業(yè)印刷的促銷(xiāo)卡,，派發(fā)到女性群體中,，促銷(xiāo)卡正面為“胭脂雪”的主題和畫(huà)面，有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力,。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱(chēng)和標(biāo)識(shí),。
企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供,，可以根據(jù)回收的促銷(xiāo)卡,，在貨款中予以抵扣。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷(xiāo)售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”,?！半僦S點(diǎn)比賽”是觀眾購(gòu)買(mǎi)一瓶或幾瓶胭脂雪,，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購(gòu)買(mǎi)一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì),，最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大,，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷(xiāo)品?！案＠势辟?zèng)送活動(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合,，或購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的即開(kāi)式福利彩票。
八,、宣傳活動(dòng)
1,、新聞發(fā)布會(huì)
邀請(qǐng)《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》、《生活日?qǐng)?bào)》及各電視臺(tái),、電臺(tái)“新聞熱線”,，做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類(lèi)信息,。
2,、產(chǎn)品展示會(huì)
現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在城市廣場(chǎng)舉行露天酒會(huì)的形式，讓胭脂雪在較短時(shí)間內(nèi)為更多人所熟識(shí),。并利用特殊形式,，向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效。
并且邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，以達(dá)到很好的宣傳效果,。并且，由《家庭生活報(bào)》社作專(zhuān)題報(bào)道,?；顒?dòng)成功后，將活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)寫(xiě)成案例,，投稿于《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》或《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》,，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風(fēng)云，讓活動(dòng)余熱繼續(xù),。
3,、電視廣告
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效,。
場(chǎng)景：① 在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂(lè)地等待男孩的到來(lái),，
② 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來(lái)也拿著胭脂雪果酒,，他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌,，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好,，如此反復(fù)幾次
③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后,，即使不透過(guò)盛果酒的杯子,，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫(huà)外音)
拍攝重點(diǎn)：
(1) 場(chǎng)景的布置,，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調(diào)
以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。
以報(bào)紙,、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者
以張貼廣告(吊旗等),、郵報(bào)等形式在各大超市,、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳,。
在超市各大門(mén)店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳,。
九、其他
監(jiān)控評(píng)估
監(jiān)控：
建立執(zhí)行審核,、審計(jì),、監(jiān)督組織和系統(tǒng)
建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)
建立決策修正系統(tǒng)和修正方案?jìng)溥x資料庫(kù)
評(píng)估：
對(duì)每一個(gè)方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測(cè)算
進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比 =投入金額/產(chǎn)出金額
費(fèi)用預(yù)算：
1,、清遠(yuǎn)市場(chǎng)
(1)市場(chǎng)占有率：第一年10%;第二年20%,，第三年30%。
(2)銷(xiāo)量：第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶,，第三年75萬(wàn)瓶;
2,、其他市場(chǎng)
第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶;
根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo),，進(jìn)行效益分析，以第一年為例,。
銷(xiāo)售收入：360ml 以99元計(jì)算 合計(jì)2475萬(wàn)元,，
制造成本：360ml 100萬(wàn)元，
管理費(fèi)用：30萬(wàn)元
銷(xiāo)售費(fèi)用：(1)銷(xiāo)售人員工資30萬(wàn)元
(2)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用 25萬(wàn)元
(3)促銷(xiāo)人員提成 35萬(wàn)元
(4)其他人員促銷(xiāo) 15萬(wàn)元
(5)保管費(fèi)5萬(wàn)
(6)包裝費(fèi)15萬(wàn)
(7)廣告宣傳費(fèi)50萬(wàn)
(8)運(yùn)費(fèi) 10萬(wàn)元
(9)招待費(fèi)12萬(wàn)
(10)其他費(fèi)用20萬(wàn)
合計(jì)：217萬(wàn)
推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇十三
第一部分:宏觀分析篇
一,、白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況總結(jié)分析
1,、競(jìng)爭(zhēng)激烈白酒企業(yè)各類(lèi)費(fèi)用攀升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要加大對(duì)市場(chǎng)的投入;酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來(lái)支持銷(xiāo)售,。
2,、強(qiáng)者恒強(qiáng)利潤(rùn)集中于行業(yè)龍頭高知名度、高美譽(yù)度和高品質(zhì)度的白酒成為首選,。高檔名酒的品牌價(jià)值,、定價(jià)權(quán)優(yōu)勢(shì)奠定了其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。
3,、國(guó)際資本將把白酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶到新的層面水井坊與帝亞吉?dú)W合作,，帶動(dòng)其出口業(yè)務(wù)大幅度增長(zhǎng),。隨著國(guó)際資本的不斷進(jìn)入，白酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)上升到新的層面,。
4,、白酒品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域細(xì)分化香型更加多元化:度數(shù)細(xì)分加劇:概念細(xì)分(洞藏酒、自由調(diào)兌,、生態(tài)酒等概念都為其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加分不少),。
5、中檔白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇高端白酒價(jià)格一再上漲,，低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下,，中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關(guān)注,，也吸引了行業(yè)巨頭的關(guān)注,。
6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大在此市場(chǎng)環(huán)境下,，中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加艱難,，白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)果面臨進(jìn)一步優(yōu)化。
7,、白酒企業(yè)業(yè)績(jī)分化日益明顯調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，推行高端戰(zhàn)略的特點(diǎn)。
8,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化加大高端產(chǎn)品的比例,，以保證利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。
二,、白酒行業(yè)預(yù)測(cè)性分析
1,、糧食漲價(jià)會(huì)繼續(xù)影響白酒價(jià)格漲幅
2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡
3,、高檔白酒市場(chǎng)依然是白酒品牌的掘金之地
4,、行業(yè)龍頭企業(yè)優(yōu)勢(shì)難撼動(dòng)
5、年份酒全面開(kāi)花優(yōu)勝劣汰進(jìn)程加快
6,、原酒價(jià)格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰
7,、公款消費(fèi)壓縮將對(duì)白酒市場(chǎng)產(chǎn)生更大沖擊8、白酒行業(yè)消費(fèi)大局持續(xù)平穩(wěn)走勢(shì)良好
三,、總結(jié)
白酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞:成本增加--加劇規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)品牌影響力--加劇品牌文化競(jìng)爭(zhēng)
高端市場(chǎng)持續(xù)走好--加劇技術(shù)和概念競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域品牌壓力巨大--加劇差異化營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)優(yōu)勢(shì)品牌市場(chǎng)前移--加劇區(qū)域品牌與全國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞技術(shù)創(chuàng)新--生存之本發(fā)力高端--爭(zhēng)奪白酒潛力市場(chǎng)差異化品牌戰(zhàn)略--以獨(dú)有特點(diǎn)取勝短期目標(biāo)加長(zhǎng)期規(guī)劃--帶動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展
第二部分:營(yíng)銷(xiāo)思路整合
一,、渠道建設(shè)
a、酒店終端的梳理及維護(hù)
b,、團(tuán)購(gòu)客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)
c,、商超的梳理及維護(hù)
二、宣傳思路梳理
1、持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣傳,。
2,、公益公關(guān)活動(dòng)宣傳--借力隱性傳播
a、政府搭臺(tái),，
b,、公益搭臺(tái)，
c,、特色節(jié)日,，
三、引入營(yíng)銷(xiāo)新思路:向白酒營(yíng)銷(xiāo)的境界努力--實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售(護(hù)肝白酒)
1,、將構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)體系落到實(shí)處
2,、高舉高打，打造企業(yè)的領(lǐng)袖品牌
3,、要有壯士斷腕的精神,，敢于進(jìn)行產(chǎn)品線瘦身。
4,、要以專(zhuān)賣(mài)店為橋頭堡,，以品牌為突破口，創(chuàng)造品牌主導(dǎo)下的自然銷(xiāo)售,。
高端市場(chǎng)持續(xù)走好——加劇技術(shù)和概念競(jìng)爭(zhēng)
區(qū)域品牌壓力巨大——加劇差異化營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)
全國(guó)優(yōu)勢(shì)品牌市場(chǎng)前移——加劇區(qū)域品牌與全國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞
技術(shù)創(chuàng)新——生存之本
發(fā)力高端——爭(zhēng)奪白酒潛力市場(chǎng)
差異化品牌戰(zhàn)略——以獨(dú)有特點(diǎn)取勝
推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇十四
封面
企業(yè)名稱(chēng)：樂(lè)喝喝
策劃書(shū)的名稱(chēng)：樂(lè)喝喝綠茶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段：因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣,。企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃,。本營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃為期三個(gè)月,，20xx.5.1-20xx-8.1 策劃人：商務(wù)091第四組(林陽(yáng)瓊(組長(zhǎng)) 蔡洪歷(市場(chǎng)部) 盧丹丹 王可元(銷(xiāo)售部) 林偉勉(客戶部)) 策劃投資金額：500萬(wàn)
目錄
(一) 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介
(二) 計(jì)劃提要
(三) 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
(四) 問(wèn)題分析
(五) 目標(biāo)
(六) 營(yíng)銷(xiāo)策略
(七) 行動(dòng)方案
(八) 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
(九) 控制
正文
(一) 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介
企業(yè)名：樂(lè)呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語(yǔ)：給力健康，快樂(lè)就喝!
產(chǎn)品介紹：
樂(lè)呵呵原野綠茶是樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌,。樂(lè)呵呵原野綠茶以健康為理念,，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展,、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂(lè)呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求,，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變,，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度,。
樂(lè)呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因?yàn)檫@類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流,。樂(lè)呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂(lè)觀進(jìn)取,、自在不做作,、親和自信、具感染力,。
作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌,，樂(lè)呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,，自然健康,、潤(rùn)口解渴，清新爽口的口感讓你感覺(jué)不僅是在品味綠茶飲品,，更能感受到樂(lè)呵呵原野綠茶帶來(lái)的心情舒放,、輕松自在和清新態(tài)度。樂(lè)呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值,，用綠茶飲料的自然,、健康、活力和生命力,，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺(jué)和健康的生活方式,。喝樂(lè)呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂(lè)上的生活品質(zhì),。
產(chǎn)品功效與作用：
綠茶,，又稱(chēng)不發(fā)酵茶。以適宜茶樹(shù)新梢為原料,，經(jīng)殺青,、揉捻、干燥等典型工藝過(guò)程制成的茶葉,。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào)，故名,。
綠茶的特性,，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,，葉綠素保留50%左右,，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn),。最科學(xué)研究結(jié)果表明,，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無(wú)機(jī)礦物質(zhì)15種以上,，這些成分大部分都具有保健,、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,，對(duì)防衰老,、防癌、抗癌,、殺菌,、消炎等均有特殊效果，為其他茶類(lèi)所不及,。 綠茶的這些功效與作用就是樂(lè)呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn),。
(二) 計(jì)劃提要
本營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段,，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。
(三) 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
1. 市場(chǎng)形勢(shì)
康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者,、不同收入的消費(fèi)者,。
從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達(dá)到50.5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限,。
根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中,，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶,。我們了解到，綠茶是以16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,，因?yàn)檫@類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流,。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴,，健康等功效,，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一,，消費(fèi)者沒(méi)有更多的選擇,，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。
因此,，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候,，首先在口味上要有所突破
2. 產(chǎn)品形勢(shì)
康師傅盈利情況
康師傅20xx年盈利同比增長(zhǎng)21%
20xx 年業(yè)績(jī)將于20xx 年3 月21 日公布。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長(zhǎng)21%至4.62 億美元,，營(yíng)業(yè)收入上升31%至66 億美元,。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α４送?，投入成本上升?yīng)是導(dǎo)致盈利增長(zhǎng)比較慢的主要原因,。我們預(yù)測(cè)20xx 年毛利率下降3.2 個(gè)百分點(diǎn)。我們相信,，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合,，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為,，康師傅控股20xx 年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。
3. 競(jìng)爭(zhēng)狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中,，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看,，它已達(dá)到50.5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。
4.分銷(xiāo)情況
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的,，市場(chǎng)的份額十分大,，為了大量銷(xiāo)售,，打響品牌的知名度，獲取相對(duì)豐厚的利潤(rùn),，盡量以低價(jià)位,，高質(zhì)量的銷(xiāo)售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)。 在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí),，以中大型的超市和便利店和其他銷(xiāo)售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。
根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人,，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn),。
關(guān)于前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基,。
與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
進(jìn)行多渠道銷(xiāo)售：包括直接渠道和間接渠道,。
5.宏觀環(huán)境趨勢(shì)
我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黃金周開(kāi)始推出我們企業(yè)的樂(lè)呵呵原野綠茶,，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購(gòu)物或者出行,，這個(gè)時(shí)候,，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N(xiāo)會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群，夏天天氣熱,，人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累,，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者,，爭(zhēng)取更大的潛在消費(fèi)者,。
(四) 問(wèn)題分析
1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時(shí),，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng),，紛紛推出新產(chǎn)品。
2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),，這是它的優(yōu)勢(shì);而產(chǎn)品的口味單一,，包裝在眾多品牌中也不突出,，是它的不足。
3. 問(wèn)題分析 樂(lè)呵呵原野綠茶目標(biāo)市場(chǎng)所要解決的主要問(wèn)題是,，在口味上要有所突破,，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷(xiāo)售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng),，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受,，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。
(五) 目標(biāo)
1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)
樂(lè)呵呵原野綠茶,，在打入市場(chǎng)初期,，投入的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用為150萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬(wàn),。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途,。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后，促銷(xiāo)獲得了很好的效果,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升,，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群,。
2. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
讓銷(xiāo)售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率,。
銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開(kāi)，這樣銷(xiāo)售人員才能專(zhuān)心做他的銷(xiāo)售本務(wù),。因此,，在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專(zhuān)科處理該事務(wù)。
改善處理手續(xù)(步驟),，設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單,、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率,。
計(jì)劃期的總銷(xiāo)售規(guī)模為10000瓶裝樂(lè)呵呵原野綠茶，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)5%,，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2.4.元/瓶,。
(六) 營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 目標(biāo)市場(chǎng)
樂(lè)呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂(lè)觀進(jìn)取,、自在不做作、親和自信,、具感染力,。
根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康,、解渴的特性,，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者,，形成差異化市場(chǎng),，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭。
2. 產(chǎn)品計(jì)劃
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略,。
我們提供多種口味,，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者的口味多樣化,。 綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱,，降火。
檸檬綠茶：里面vc多多,，皮膚也會(huì)變漂亮,，又有減肥的功效。 青梅綠茶：解渴,。 茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味,。
玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝,、凈化腸道和抗氧化,。 在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少,。
新產(chǎn)品的推出階段,，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意,。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷(xiāo)活動(dòng),。買(mǎi)一送一的開(kāi)蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答送綠茶活動(dòng),，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)量多的客戶,，就會(huì)得到我們樂(lè)喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景,，充分體現(xiàn)樂(lè)喝喝品牌的健康理念。
3. 定價(jià)計(jì)劃
產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2.4元/瓶,。
4. 分銷(xiāo)計(jì)劃
對(duì)于間接銷(xiāo)售渠道,，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?
優(yōu)惠方針：對(duì)于交易的批發(fā)商,、代理商和零售商,，提供免費(fèi)送貨上門(mén)等服務(wù)
進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng),。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,，也要讓對(duì)方有安全感。
進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：
(1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù)量,。
為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。
5. 促銷(xiāo)計(jì)劃
品牌、渠道兩手抓：一方面,，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道;另外一方面,，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍,，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力,，打響知名度，建立品牌,。
1) 4億瓶大贈(zèng)飲：在賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),，在大中型等銷(xiāo)售店，實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：雖然這種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)在飲料促銷(xiāo)活動(dòng)中數(shù)見(jiàn)不鮮,，但是可以在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改進(jìn),，詳細(xì)如下：
①活動(dòng)的主要內(nèi)容：揭開(kāi)本活動(dòng)中促銷(xiāo)裝(550毫升)樂(lè)呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的,，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”,， 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”,，則沒(méi)有中獎(jiǎng)。
②活動(dòng)細(xì)則：
1. 消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)
2. 活動(dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶
3. 活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為25%
4. 活動(dòng)的截止時(shí)間為20xx年8月1日
2)選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷(xiāo)活動(dòng),，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求
①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?，搭建?lè)呵呵健綠綠茶試喝大本營(yíng)
②利用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂(lè)呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢(shì) ③派發(fā)宣傳單等
(七) 行動(dòng)方案
市場(chǎng)部在營(yíng)銷(xiāo)中占主要的引導(dǎo)地位，同時(shí)配合客戶部,、銷(xiāo)售部各個(gè)部門(mén)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),。
企業(yè)總員工為200，市場(chǎng)部員工為50人,，客戶部員工為15人,，銷(xiāo)售部員工為20人，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為350萬(wàn),。本營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃為期三個(gè)月,，20xx.5.1-20xx-8.1
在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過(guò)培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過(guò)良好訓(xùn)練的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品,。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,，符合消費(fèi)者的健康理念,。
(八) 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
樂(lè)呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期,，投入的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用為150萬(wàn),，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途,。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后,，促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升,，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費(fèi)者群。
(九) 控制
制定該方案的預(yù)計(jì)損益表,，收入方列出預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,，支出方列出設(shè)計(jì)，研究成本,，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，收支差即為預(yù)計(jì)利潤(rùn)，報(bào)管理部門(mén)審核,。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和方案,，有必要時(shí),，要切合市場(chǎng)的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調(diào)整。
推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇十五
平治車(chē)哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,。平治車(chē)哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功,，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持,，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷(xiāo)量上漲,。
“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍,，他們本著“年輕活力，無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起,，而車(chē)哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門(mén),，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情,，從而搶占先機(jī),贏得市場(chǎng)推廣的勝利,。而贏得車(chē)哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索,。以下是我提供的策劃書(shū)：
一營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。
2十堰作為車(chē)城,，汽車(chē)的擁有量不在話下,。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制,。
4從我們已作的工作來(lái)看,，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度,。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角,。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài),。正在的銷(xiāo)售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始,。
6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷(xiāo)量上漲。
7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)有下列行為之一的,，處200元罰款：(一)撥打,、接聽(tīng)電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí)，未停車(chē)休息或者停車(chē)休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車(chē),、消防車(chē),、救護(hù)車(chē)、工程救險(xiǎn)車(chē)不按照規(guī)定使用警報(bào)器,、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車(chē)道內(nèi)行駛或者停車(chē)的,。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
二營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列
2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車(chē)用的手機(jī))
3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類(lèi)功能,且同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大
4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人
5選擇做汽車(chē)美容店分銷(xiāo),渠道不暢通(分銷(xiāo)商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)
6促銷(xiāo)方式局限化,渠道拓展不開(kāi)
7銷(xiāo)售隊(duì)伍完全跟不上
三營(yíng)銷(xiāo)方案
1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)
初期維持在3名銷(xiāo)售人員,，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé),。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè),。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案,。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國(guó)》中說(shuō)過(guò)這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢(qián)3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)
2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)
給產(chǎn)品重新定位,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類(lèi)產(chǎn)品,，彼此比較后差異化定位。如：“駕車(chē).通訊.安全.車(chē)哥大.一個(gè)都不能少,?！薄榜{車(chē)辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車(chē)哥大”“開(kāi)車(chē)打電話你的品位夠嗎?車(chē)哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車(chē)有車(chē)載嗎?車(chē)哥大告訴你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬,。商務(wù)大哥大,，開(kāi)車(chē)車(chē)哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車(chē)哥大’提示你——你的行車(chē)夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車(chē)哥大也可以定位時(shí)尚或其他的,，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車(chē)內(nèi)飾相差太多的車(chē)上不太時(shí)尚,。
3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)
拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,，中間商積極性,。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380
給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu),。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利
以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，使車(chē)哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力
4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)
品牌驅(qū)動(dòng)生活,，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代,，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù),。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))
5樹(shù)立車(chē)哥大品牌(周期費(fèi)用)
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力,。因此再列一個(gè)條目：
a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱(chēng)性,，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷(xiāo)商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信息的獲取和分銷(xiāo)商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握,。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷(xiāo)售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子,，出“騷主意”)：
1從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買(mǎi)出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門(mén)免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷(xiāo)車(chē)哥大的手段,。.
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,，車(chē)友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn),，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢(qián)人),，高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部,，健身俱樂(lè)部,，車(chē)管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車(chē)的罰單比較多,，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車(chē)辦公的人…………)
3在信息累積后采用短信,，電話，寄函(一定要手寫(xiě),一定要貼郵票),，登門(mén),，駕駛安全交流會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷(xiāo)。
4關(guān)注十堰不定期的汽車(chē)行業(yè)信息,。如什么時(shí)候有汽車(chē)展覽會(huì),，什么時(shí)候組建的有駕車(chē)活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè),。
b廣告宣傳,。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度,，樹(shù)立公司形象,。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好,，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受,，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行,，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷(xiāo)售活動(dòng),。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車(chē)銷(xiāo)售商有意義的日子。)
1前期推出形象廣告，打出名氣,。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類(lèi)流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳,。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷(xiāo)商以及客戶警示,，車(chē)哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌,，讓更多開(kāi)車(chē)的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告,，主要發(fā)放個(gè)體戶,，把車(chē)哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式,。)
2開(kāi)召商會(huì),，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商,。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好,，)
3重大節(jié)日推出促銷(xiāo)廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作,，對(duì)駕車(chē)人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦-----讓他們覺(jué)得開(kāi)車(chē)肯定會(huì)出事,，那么怎么樣能不出事情呢?
4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者,。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹,，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,，然后電話預(yù)約,，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。
5進(jìn)行事件行銷(xiāo),。利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度,。如某地發(fā)生交通事故,，可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車(chē)打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者,，詢(xún)問(wèn)各汽車(chē)美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車(chē)哥大,，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)
cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車(chē)美容店的分銷(xiāo)商該如何印制,，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球),，有目的的發(fā)放。如大型停車(chē)場(chǎng),，汽車(chē)美容店,酒店房間…..一切有錢(qián)人出沒(méi)的地方都可以嘗試,，甚至主題游戲網(wǎng)吧,。
d在汽車(chē)相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪,。這需要合理而人性化的安排,，需要money。
e直銷(xiāo),，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售,。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車(chē)美容店提供桌椅,，帶筆記本電腦放光盤(pán)或者flash短片進(jìn)行宣傳,。
g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車(chē)美容店分銷(xiāo)商),贊助汽車(chē)行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。
h聯(lián)系汽車(chē)銷(xiāo)售商布置汽車(chē)車(chē)哥大主題賣(mài)場(chǎng),，在展車(chē)上裝備一臺(tái)樣機(jī),，吸引客戶購(gòu)車(chē)并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車(chē)美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷(xiāo)位置,。
i促銷(xiāo)品的選擇或者印制,。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃,。
四后記
費(fèi)用預(yù)算,。何一套方案能否成功的實(shí)施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作,。所以我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選,，選出最可行且有效的方案并對(duì)其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，然后成功的實(shí)施,。這要靠大家共同討論獲得,。
“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下,，平治車(chē)哥大一定可以在弘德?tīng)栐l(fā)芽開(kāi)花結(jié)果,。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!
