光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售經(jīng)理年度工作計劃 銷售經(jīng)理年終工作計劃和目標(biāo)篇一

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日;以每月,，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費(fèi),。

以上是我的銷售工作計劃，不妥之處,，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正,。

為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù),。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

宣傳是長久的，促銷是短暫的,。促銷一時,，宣傳一世,。重點(diǎn)的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思,。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的,。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息,。

為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo),。

銷售經(jīng)理年度工作計劃 銷售經(jīng)理年終工作計劃和目標(biāo)篇二

(一)確保完成全年銷售任務(wù),，平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格,，數(shù)量,，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度,，仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關(guān)系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情,，堅持再堅持!

最后,，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

(二)采購回貨不及時,?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

(六)發(fā)貨及派車問題,。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn),，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容.

銷售經(jīng)理年度工作計劃 銷售經(jīng)理年終工作計劃和目標(biāo)篇三

做生產(chǎn)管理這么多年了，讓我了解了管理就目的就是要讓工作產(chǎn)生效益,，讓公司有效益產(chǎn)生,。要讓公司有效益產(chǎn)生就要對公司的人與事物了解,。在這個效益產(chǎn)生的過程里去運(yùn)用公司給與的資源來計劃、組織,、訓(xùn)練,、控制和調(diào)整與持續(xù)的改進(jìn)……大家都知道生產(chǎn)管理有六大目標(biāo)1品質(zhì)2成本3交期4效率5安全6士氣。大家也知道做計劃的時候要想到在什么時候,、什么地方,、用什么樣的人、做什么樣的事,、如何把事情去做好,、成本會如何。同樣也知道在分析生產(chǎn)問題上去想到人員,，機(jī)器,，物料，方法和環(huán)境,。

很多的事情大家都知道改如何去做,，可是做的時候總拖泥帶水，很多工廠都有個通病就是有事沒人做,，有人沒事做,，管事的沒管到正題!雖然公司有很多的制度和方法，我認(rèn)為這和計劃的時間還有行動的時間有關(guān),，再一個就是沒有經(jīng)營起員工做事的責(zé)任心,，難管?為什么會難管——我想這也和個人管理風(fēng)格及思路有關(guān)!

大部分員工做事都愛錢，沒錯,，但是再高的工資也會有很多人不想做了——因為他們覺得在這里已經(jīng)到了頂峰了,。所以我認(rèn)為員工一開始的工資不要給太高,，而是過得去就可以,，讓后再逐步調(diào)整他們的工資。薪資架構(gòu)在底薪和加班費(fèi)上也可以分幾個層次,，然后看他們平時的工作表現(xiàn)由班組長申請評加,，我想這樣會方便管理一點(diǎn)，也能讓員工做起來有勁,。包括設(shè)立績效和年終獎,，還有年功獎——就是服務(wù)滿一年給他底薪加x元逐年遞增。現(xiàn)在很勞動法規(guī)定漲工資了,，可是還有好多的廠都沒漲,，包括象奮達(dá)科技那樣的大廠——他們加班費(fèi)周一到周日都是7.67元。

什么樣的好我們都為員工想好了,，為他們?nèi)プ隽诉€是有問題,，員工在我們在的時候表象得很好,，不在的時候翻了天。再或者就對管理人員地話與動作根本不在乎——我堅決的相信這一定是執(zhí)行力的問題!那就是我們***工作“放水”……

如果我進(jìn)入公司后我將會運(yùn)用實際的管理經(jīng)驗及不斷吸納新管理的方式,，依公司決策者的提出的目標(biāo),、發(fā)展戰(zhàn)略及公司規(guī)劃、方針對中基層管理甚至員工作有計劃,、引導(dǎo)、策略性培訓(xùn),、督導(dǎo),，初步建立依公司發(fā)展為核心的生產(chǎn)團(tuán)隊。時間周期為：2—3個月,。

1,、加強(qiáng)自我的時間管理，以自己的行動培養(yǎng)部下都養(yǎng)成在規(guī)定時間內(nèi)完成工作任務(wù)的習(xí)慣,，合理進(jìn)行時間規(guī)劃:

上班前：應(yīng)提前幾分鐘到廠;先檢視部門環(huán)境衛(wèi)生;查看當(dāng)日各部門使用備料狀況

及生產(chǎn)異常狀況,。

上班后：早會(可保留);確認(rèn)各部門有無臨時缺勤人員;有否新入職人員，工作指導(dǎo);人員服飾,、儀容管理

上班中：檢視各部門機(jī)器,、工具是否正常使用及保養(yǎng);檢視各部門作業(yè)中人力不平衡時有無即時處理;檢視各部門有無依照生產(chǎn)計劃之進(jìn)度進(jìn)行作業(yè);查看各部門每位下屬的工作有無未依照標(biāo)準(zhǔn)作業(yè);制程中，檢視產(chǎn)品品質(zhì);對不良品查看,，并追蹤原因改善;檢視各部門有無人員工作情緒不穩(wěn)定,，應(yīng)予協(xié)助;檢視各部門有無產(chǎn)品堆積情況，應(yīng)予及時處理;隨時4小時內(nèi)之生產(chǎn)(人員,、機(jī)器,、工具、物料,、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn))抽查;生產(chǎn)環(huán)境隨時保持流暢;

檢視各部門報表,、圖表。

下班前：其它合作部門還有下級反應(yīng)之問題應(yīng)當(dāng)日處理;次日工作預(yù)做準(zhǔn)備;應(yīng)保留思考時間(人員任用,、工作指導(dǎo),、推動事項、改善工作);下班前應(yīng)檢視各部門內(nèi)工作環(huán)境及安全事項;查看當(dāng)日工作目標(biāo)達(dá)成狀況,。

3,、建立好自己同同事、下屬良好的溝通,，對部門工作進(jìn)行有效的解碼,、委派，并協(xié)調(diào)同事去完成即定的工作任務(wù)。

4,、積極主動向上級進(jìn)行口頭或書面工作匯報及有效的信息反饋:

⑴產(chǎn)品產(chǎn)量方面

①,、總結(jié)當(dāng)月生產(chǎn)部總體的產(chǎn)量、平均生產(chǎn)效率,、生產(chǎn)計劃達(dá)成率等總體指標(biāo)的完成情況,。附數(shù)據(jù)圖表說明。(列表細(xì)化分車間,、分班組形式反映班組的產(chǎn)量情況)

②,、針對當(dāng)月產(chǎn)量、效率數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，總結(jié)車間,、班組或生產(chǎn)不同產(chǎn)品之間的產(chǎn)能差異，對于效率偏低的班組或產(chǎn)品進(jìn)行原因分析,。

⑵,、產(chǎn)品質(zhì)量方面

①、總結(jié)生產(chǎn)部總體的不良率,，制程合格率等各指標(biāo)的完成情況,，附數(shù)據(jù)圖表說明。(列表細(xì)化分車間,、分班組形式反映情況,。)

②、針對當(dāng)月不良率,、制程合格率數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，總結(jié)車間、班組或生產(chǎn)不同產(chǎn)品之間的差異,，對于偏低的班組或產(chǎn)品進(jìn)行原因分析,。

⑶、物料損耗方面

①,、總結(jié)生產(chǎn)部總體的廢品率指標(biāo)完成情況,。(列表細(xì)化分車間、分班組形式反映情況,。)

②,、針對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，總結(jié)車間,、班組或生產(chǎn)不同產(chǎn)品之間的差異，對于偏低的班組或產(chǎn)品進(jìn)行原因分析,。

⑷,、人員管理方面

總結(jié)當(dāng)月生產(chǎn)人員的任用情況，員工培訓(xùn)或重點(diǎn)工序員工的技能掌握情況等。

⑸,、設(shè)備管理方面

①,、總結(jié)當(dāng)月生產(chǎn)設(shè)備的使用、維修,、維護(hù)和保養(yǎng)情況,。

②、提報設(shè)備異常,。

1,、工作上推行目標(biāo)管理：在工作管理方面，以“目標(biāo)管理”為導(dǎo)向,，進(jìn)行有效的溝通,，不折不扣地按照規(guī)定的績效標(biāo)準(zhǔn)去實現(xiàn)工作目標(biāo)。

⑴,、根據(jù)公司各項工作要求的績效指標(biāo)來制定生產(chǎn)系統(tǒng)績效指標(biāo),，并解碼到生產(chǎn)系統(tǒng)各職能部門。各績效指標(biāo)之間力求鏈鎖與量化,，并用數(shù)據(jù)與表格來體現(xiàn),，做到具體化、清晰化,、可衡量,、細(xì)節(jié)化。規(guī)定好數(shù)據(jù)的來源部門及指標(biāo)落實的責(zé)任人,、督查人,，在規(guī)定的時間內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)計匯報。

⑵,、鼓勵下屬自己設(shè)定目標(biāo),，讓每名員工，每位班組長自己制定工作目標(biāo)和計劃的習(xí)慣,，以目標(biāo)的設(shè)置和分解及對目標(biāo)的實施完成情況的檢查,、獎懲為手段，通過員工及部門的自我管理來實現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)的總體目標(biāo)與績效指標(biāo),，讓員工自己與部門領(lǐng)導(dǎo)充當(dāng)老板,，自己管理自己，變“要我干”為“我要干”,。

⑶,、加強(qiáng)公司經(jīng)營計劃和未來發(fā)展方向的宣傳，有計劃地組織員工開展工作競賽和對照公司發(fā)展要求求找差距的活動,，幫助員工尋找自身的缺陷,，為員工制定個人目標(biāo)指明方向,。上級領(lǐng)導(dǎo)在對下屬提交的工作計劃發(fā)表意見時，有意識地把公司的整體要求,、長遠(yuǎn)要求,、貫穿其中，通過溝通和說服把它變成個人目標(biāo)的部分,。

⑷,、通過個人目標(biāo)、部門目標(biāo)與業(yè)績考核相聯(lián)系的方式,，加強(qiáng)對個人目標(biāo),、部門目標(biāo)實施的控制，定期舉辦上下左右之間的交流會,，促進(jìn)合作,，施加影響。

⑸,、將改進(jìn)工作列出詳細(xì)的計劃,，督促各部門開展工作質(zhì)量大討論，總結(jié)出工作待改進(jìn)的地方和改進(jìn)工作的方法,，經(jīng)整理和補(bǔ)充后下發(fā)各部門,。

2、提高成本意識,，加強(qiáng)生產(chǎn)過程成本控制,。

成本管理必須與企業(yè)的戰(zhàn)略相聯(lián)系，將產(chǎn)品的整個生命周期納入成本管理對象,，既然要考慮生產(chǎn)過程,，又要考慮設(shè)計開發(fā)與售后服務(wù)環(huán)節(jié)，還要重視與材料供應(yīng)商和聯(lián)系合作,。

生產(chǎn)過程的成本控制,，就是在產(chǎn)品的制造過程中，對成本形成的各種因素按照事先擬定的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格加以監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)偏差就及時采取措施加以糾正,，從而使生產(chǎn)過程中的各項資源消耗和費(fèi)用開支限在標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的范圍內(nèi)。

⑴,、制訂成本標(biāo)準(zhǔn)：

按不同產(chǎn)品,、不同工序、不同零部件及產(chǎn)品的不同規(guī)格,，需用材料的規(guī)格與數(shù)量,、制造工時進(jìn)行分解、定額,，制定出物料定額清單(bom)與工時定額表,，實行定額控制,。

⑵,、各工序主管監(jiān)督員工按工藝要求進(jìn)行操作,，實行工作前自檢，防止盲目加工,，造成不必要的報廢,。

⑶、車間管理人員嚴(yán)抓班組的日報工作,，核查材料的實際消耗情況,，及時匯報材料定額的合理性與操作中的浪費(fèi)情況。

⑷,、各倉庫***要根據(jù)生產(chǎn)命令單按照規(guī)定的品種,、規(guī)格、材質(zhì)實行限額發(fā)料、監(jiān)督領(lǐng)料、補(bǔ)料,、退料等制度的執(zhí)行,。

⑸、生產(chǎn)計劃的制定實行物料評審與生產(chǎn)交期評審,，加強(qiáng)生產(chǎn)等待浪費(fèi)及半成品浪費(fèi)不暢而引起的場地浪費(fèi)的控制。

⑹、加強(qiáng)工資費(fèi)用的日?？刂疲鞴ば蛑鞴芗皶r對生產(chǎn)現(xiàn)場的工時定額,、出勤率,、工時利用率、勞動組織的調(diào)整,、計時工的委派及保底人員工作任務(wù)的安排進(jìn)行控制與監(jiān)督,。

3、生產(chǎn)班組的質(zhì)量管理

品質(zhì)管理以預(yù)防為主,，只有通過對產(chǎn)品的實現(xiàn)過程的管理和控制,，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量來滿足顧客的要求。為了達(dá)到這一目的,，我們必須加強(qiáng)對產(chǎn)品的過程管理與控制,，具體操作計劃如下：

⑴、制度的建立：

①,、根據(jù)產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及顧客的要求制定好各工序及成品檢驗標(biāo)準(zhǔn)及來料檢驗標(biāo)準(zhǔn);

②,、根據(jù)公司的實際運(yùn)作及人力資源狀況制定出品質(zhì)異常及生產(chǎn)制程管理制度，使品質(zhì)異常處理有法可依,。

③,、建立工藝改進(jìn)及合理化建議激勵制度,。

⑵、生產(chǎn)前準(zhǔn)備：要求各工序管理人員及作業(yè)員在生產(chǎn)前一定要做好生產(chǎn)準(zhǔn)備,，了解當(dāng)天的生產(chǎn)任務(wù),，熟悉所生產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)要求和工藝要求;核對材料或上工序半成品是否符合要求;設(shè)備、工具是否正常,。

⑶,、過程自檢：嚴(yán)格執(zhí)行過程自檢，工序主管巡檢與專檢制度,，防止產(chǎn)品質(zhì)量缺陷流往下工序,，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

⑷,、認(rèn)真做好7s管理活動,，進(jìn)行現(xiàn)場定置管理及標(biāo)識追朔管理，營造一個規(guī)范,、整潔,、安全、有序的生產(chǎn)環(huán)境,。

⑸,、工藝紀(jì)律：嚴(yán)格按照工藝卡要求進(jìn)行作業(yè)，對特殊的技術(shù)要求認(rèn)真進(jìn)行核對,。

⑹,、作好各種質(zhì)量記錄;嚴(yán)格按工藝卡及記錄表單填報。

⑺,、加強(qiáng)品質(zhì)管理方法的運(yùn)用,，將柏拉圖、因果圖,、查檢表運(yùn)用于品質(zhì)分析及統(tǒng)計中去,，根據(jù)分析結(jié)果，制定相適應(yīng)的糾正預(yù)防措施,。

4,、物料管理

⑴、進(jìn)一步完善公司物料管理制度并落實執(zhí)行,，建立并完善物料定額,，根據(jù)物料定額按物料領(lǐng)發(fā)制度領(lǐng)發(fā)料，控制物料的使用,，杜絕浪費(fèi),。

⑵、建立物料申購與庫存管理制度,，加強(qiáng)采購交期管理,，建立來料檢驗制度,，嚴(yán)把來料質(zhì)價關(guān)系比，做好產(chǎn)前準(zhǔn)備,、產(chǎn)中控制,、產(chǎn)后檢查，防止錯用,、誤用,。

⑶,、加強(qiáng)物料存儲管理,，對物料倉庫進(jìn)行劃區(qū)分類及區(qū)域、物料標(biāo)識,。

⑷,、規(guī)范倉庫與車間盤點(diǎn)作業(yè)，確定好盤點(diǎn)對象與周期,。

⑸,、加強(qiáng)存貨調(diào)整作業(yè)，對呆料,、廢料進(jìn)行及時處置,。

5、設(shè)備管理

⑴,、全面推行設(shè)備點(diǎn)檢保全管理,，實行設(shè)備“三定”管理，即“設(shè)備定號,、管理定組,、保養(yǎng)定人”，為每臺設(shè)備依程序統(tǒng)一編號,，使每臺設(shè)備都有自己的固定編碼,，根據(jù)誰用、誰管,、誰負(fù)責(zé)維護(hù)保養(yǎng)的原則,，把設(shè)備的保管責(zé)任落實到使用人，使每臺設(shè)備都有專人保管,，把設(shè)備管理納入崗位責(zé)任制,。另外就是以小組為單位，把全組的設(shè)備編為一組,，班(組)長對小組全部設(shè)備工具的保管,、使用和維護(hù)保養(yǎng)負(fù)全面的責(zé)任。

⑵,、制定設(shè)備,、工具維修管理制度,，根據(jù)使用年限及工具、設(shè)備性質(zhì)確定維修責(zé)任的承擔(dān)比例,，提高員工對工具,，設(shè)備的使用與維護(hù)的責(zé)任心。

6,、例會管理

會議是一個有組織,、有目的、有計劃,、有針對性主題的溝通過程,，是促使各項必要工作得以有效實施的途徑，是集思廣益,、實現(xiàn)決策***化,、科學(xué)化的重要工具，所以計劃在生產(chǎn)系統(tǒng)中將組建起：①,、每日車間早會;②,、每周廠部早會;③、生產(chǎn)例會;④,、品質(zhì)例會;⑤,、產(chǎn)、銷,、品質(zhì)部門溝通會;⑥,、每月工作總結(jié)及下月工作計劃報告會等例會制度。

7,、7s現(xiàn)場管理工作的推行

7s活動在企業(yè)中實施并不困難,，困難的是長期堅持，形成日常的生活的一種習(xí)慣,，要想達(dá)到滿意的效果,，必須大力促進(jìn)“7s活動”活動的推行。

⑴,、建立推行組織,，設(shè)立主任委員、副主任委員,、干事,、執(zhí)行秘書、委員及代理委員,，明確各成員的具體工作職責(zé),。

⑵、擬定工作計劃：

①、進(jìn)行日程計劃;

②,、進(jìn)行資料收集;

③,、制定7s活動實施辦法。

⑶,、開展7s推行造勢活動

①,、說明與教育;

②、組織管理人員7s培訓(xùn);

③,、組織委員會人員進(jìn)行培訓(xùn);

⑷,、試行7s活動：①、前期作業(yè)準(zhǔn)備;②,、評鑒檢討,。

⑸、實施7s活動導(dǎo)入及查核,。

1,、員工激勵：

⑴、建立一套員工激勵方案,，激發(fā)員工的工作熱情和內(nèi)在潛力，把員工的智慧,、能力,、需求與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來去努力、去創(chuàng)造,、去革新,。

⑵、用競爭的方法來激勵員工,，建立優(yōu)秀員工榜,，進(jìn)行業(yè)績競賽與職位競眩

⑶、在適度的壓力下激勵員工,，承認(rèn)壓力的存在,，給員工提供必要的培訓(xùn)，從自身做起,。

⑷,、提升員工的士氣，進(jìn)行良好的的信息溝通,，確保利益均分與人際關(guān)系的***,。

2、員工培訓(xùn)

⑴,、根據(jù)公司的人力資源現(xiàn)狀及各部門的需求,，擬訂出工廠培訓(xùn)計劃。

⑵,、通過新員工進(jìn)廠培訓(xùn),，讓員工了解自身的職務(wù)及責(zé)任,、權(quán)限和義務(wù)與相關(guān)的規(guī)章制度及行為規(guī)范。

⑶,、積極開展崗位技能培訓(xùn),，使員工了解崗位知識，掌握工作所需的工作技能,。

⑷,、讓員工熟悉前后工序環(huán)節(jié)，明確工作守則與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及物料使用要求,。

3,、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,，使員工以企業(yè)為家,，部門合作暢通，運(yùn)作流暢,，人人相處***,，辦事有效率;成本觀念增強(qiáng)，減少浪費(fèi),，榮譽(yù)感強(qiáng),，做事有整體觀念。

⑴,、配備堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子,。領(lǐng)導(dǎo)人堅強(qiáng)有力，成員才有歸屬感,，團(tuán)隊才有凝聚

⑵,、制定共同的計劃目標(biāo)，使企業(yè)有共同的追求,、理念,、信仰。

⑶,、培養(yǎng)齊心合力,，共同承受外部壓力的精神。

⑷,、在團(tuán)隊內(nèi)部實行獎勵制度,，培養(yǎng)團(tuán)隊成員的情感和期望。

⑸,、開展團(tuán)隊文化娛樂活動,，使團(tuán)隊精神生活充實，增加團(tuán)隊的吸引力和歸屬感。

⑹,、提高經(jīng)濟(jì)效益,，努力搞好員工福利。

⑺,、控制團(tuán)隊***,，利用健康正確的***來感染人、鼓勵人,、影響人,、教育人。

⑻,、吸收員工參與團(tuán)隊決策,，讓員工體現(xiàn)出參與感和成就感。

⑼,、不要讓企業(yè)的缺點(diǎn)影響團(tuán)隊,，發(fā)現(xiàn)問題之后，及時找出問題的根源,，通過一定的渠道去解決,。

以上工作計劃只是平時工作上的一個目標(biāo)方向的指引，具體詳細(xì)策劃及落實,，還有待對實際工作環(huán)境與工作資源進(jìn)行全面了解,，并收集好現(xiàn)場資料及各方面的信息與建議，加以整理,、分析后方可進(jìn)行具體的計劃制定與推行。中國家具論壇新進(jìn)廠生產(chǎn)經(jīng)理工作開展計劃

第一個月完成：

1我入職第一天將對公司各部人員進(jìn)行一個職權(quán)及特長了解2對設(shè)備性能進(jìn)行了解

3找出公司現(xiàn)在生產(chǎn)運(yùn)行中的障礙

4對公司薪酬架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整

5對公司管理人員進(jìn)行職權(quán)定位并文字公告

6了解公司合作伙伴

7制定好整套生產(chǎn)管理表單及規(guī)范

第二個月初步接手并運(yùn)行生產(chǎn)管理方案

1連續(xù)帶動班組會議

2監(jiān)督指導(dǎo)管理人員及作業(yè)員進(jìn)行本職工作

3逐步完成對生產(chǎn)過程協(xié)調(diào)及完善

4對生產(chǎn)體系運(yùn)行細(xì)節(jié)進(jìn)行評估考核

5改進(jìn)體系運(yùn)作弊端

第三個月完持續(xù)改進(jìn)與鞏固生產(chǎn)運(yùn)行體系

1完成個人職能單獨(dú)管理

2完成在職人員團(tuán)隊建設(shè)教育

3疏通管理障礙

4穩(wěn)定生產(chǎn)局面

銷售經(jīng)理年度工作計劃 銷售經(jīng)理年終工作計劃和目標(biāo)篇四

第一,、督導(dǎo)銷售人員的工作：

其實要說督導(dǎo)還真不是很確切,。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,。一開始,，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候,，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),，幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

作為銷售經(jīng)理,，需要督導(dǎo)的方面：

1. 分析市場狀況,，正確作出市場銷售預(yù)測報批;

2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施;

3. 擬訂年度預(yù)算,，分解,、報批并督導(dǎo)實施;

4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);

5. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;

6. 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

7. 洞察,、預(yù)測危機(jī),，及時提出改善意見報批;

8. 把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

9. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),，及時溝通解決;

10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,，降低銷售費(fèi)用;

11.參與重大銷售談判和簽定合同;

12.組織建立、健全客戶檔案;

13.指導(dǎo),、巡視,、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;

14.向直接下級授權(quán),，并布臵工作;

15.定期向直接上級述職;

16.定期聽取直接下級述職,，并對其作出工作評定;

17.負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名;

18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;

19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率,、費(fèi)用率,、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計;

20.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案,。

第二、督促銷售人員的工作：

作為銷售經(jīng)理,，需要督促的方面：

1. 銷售部工作目標(biāo)的完成;

2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性,、健康性;

3. 銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;

4. 工作流程的正確執(zhí)行;

5. 開發(fā)客戶的數(shù)量;

6. 拜訪客戶的數(shù)量;

7. 客戶的跟進(jìn)程度;

8. 獨(dú)立的銷售渠道;

9. 銷售策略的運(yùn)用;

10.銷售指標(biāo)的完成;

11.確保貨款及時回籠;

12.預(yù)算開支的合理支配;

13.良好的市場拓展能力;

14.所轄人員的技能培訓(xùn);

15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作;

16.紀(jì)律行為、工作秩序,、整體精神面貌;

17.銷售人員的計劃及總結(jié);

18.市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn);

19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

20.成熟項目的營銷組織,、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

第三、銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類,，細(xì)細(xì)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估,。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,，月銷售業(yè)績是多少,，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第四,、銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃,，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好,，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成,。可見,，銷售計劃的重要性,。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。

而銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn),。進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：

1.工業(yè)自動化設(shè)備

2.表面處理涂裝設(shè)備

3.電子生產(chǎn)設(shè)備

4.家用電器組裝老化設(shè)備

5.潛在客戶的開發(fā)工作

6.應(yīng)收帳款的回收問題

7.問題處理意見等

第五,、定期的銷售總結(jié)：

其實,，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目

的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結(jié)果,，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,，我們可能也會碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對,，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會,。我能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助,，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,，知道競爭對手的一些動向,。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

第六、銷售團(tuán)隊的管理：

銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問,，也是公共關(guān)系的一個重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊,。

在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊,、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,。我想,，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的,。

銷售經(jīng)理年度工作計劃 銷售經(jīng)理年終工作計劃和目標(biāo)篇五

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo)，___萬元,，純利潤___萬元,。其中：打字復(fù)印___萬元，網(wǎng)校___萬元,，計算機(jī)___萬元,，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元,，人員工資___萬元,。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計算機(jī)維修;電腦會員制,。20__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤___萬元,。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點(diǎn)，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)——無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計利潤在___萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務(wù)部分___萬元;電腦部分___萬元,，人員工資___—___萬元，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤___萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

四、在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

五、要建立一個比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系

1,、從方案的設(shè)計,、施工、驗收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦_變成我們長期客戶,。