在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

銷售總經(jīng)理述職報(bào)告 銷售部門經(jīng)理述職報(bào)告篇一

大家好!我是______,，我的工作職責(zé)是澤芙雪銷售內(nèi)勤和客服內(nèi)勤，下頭我就一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一下匯報(bào),，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

1,、訂單的落實(shí)：針對訂單，詳細(xì)落實(shí),，保證以最快的速度安排發(fā)貨,，以便能保證在這一環(huán)節(jié)不影響發(fā)貨周期。跟蹤發(fā)貨物流過程,，及時(shí)與客戶溝通,。

2、合同審核歸檔及銷售代表提成預(yù)算：隨時(shí)掌握合同履行情景,，以便使領(lǐng)導(dǎo)能夠更好的決策,。輔助財(cái)務(wù)做好月回款分析工作，同時(shí)做好提成結(jié)算工作,。

3,、做好一系列銷售服務(wù)工作：根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際需要做好業(yè)務(wù)員的支持工作，包括退貨,、整理資料,、發(fā)票、借款登記及報(bào)銷單處理工作,。

4,、各種售后服務(wù)報(bào)表的整理：各種售后報(bào)表(發(fā)貨明細(xì)、產(chǎn)品庫存,，回款明細(xì)等,，)

5、做好返貨產(chǎn)品的跟蹤落實(shí)：返貨的產(chǎn)品根據(jù)實(shí)際情景,，分析原因,，對返貨產(chǎn)品的數(shù)量、日期,、客戶聯(lián)系方式和發(fā)回日期都做了詳細(xì)記錄,。

6、客戶回訪工作：根據(jù)實(shí)際需要和回訪計(jì)劃,，每月做好客戶的回訪工作,，發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)反應(yīng)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

工作中的不足和改善計(jì)劃

1,、有些細(xì)節(jié)性的工作要加強(qiáng)：要求我在今后的工作中,，必須設(shè)身處地多為客戶和業(yè)務(wù)人員著想，多為他們研究現(xiàn)場遇到的困難,，把工作做的更細(xì)致,。

2,、工作效率需要進(jìn)一步提高：繁忙的事務(wù)性工作，要求我繼續(xù)調(diào)整工作思路,，保證工作有條不紊,，同時(shí)每一天的工作要有計(jì)劃性

3、對新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)性需要加強(qiáng)：此刻開始我們新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)程正在加快,，要求我不斷加強(qiáng)對自我的學(xué)習(xí)性要求,，不但要了解產(chǎn)品知識，還要對同行業(yè)產(chǎn)品性能準(zhǔn)確掌握,，做一個(gè)略懂技術(shù)的內(nèi)勤人員,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我的匯報(bào)完畢,。

企業(yè)的銷售經(jīng)理工作述職報(bào)告4

銷售總經(jīng)理述職報(bào)告 銷售部門經(jīng)理述職報(bào)告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年來,，作為銷售部經(jīng)理,，負(fù)責(zé)分管本部門的營銷工作,。在公司總部的正確指導(dǎo)下，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員,、業(yè)務(wù)員、采購員,，進(jìn)取進(jìn)取,，扎實(shí)工作，不僅僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作,、經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，并且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效,。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn),，并且管理技也得到較大的提高。現(xiàn)將銷售部工作所取得的成績及存在的問題,，進(jìn)行以下述職報(bào)告,。

一、思想上要求上進(jìn),，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作職責(zé)心

熱愛本職工作,，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，進(jìn)取配合,，主動完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作任務(wù),。作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的職責(zé),，能以身作責(zé),，加班加點(diǎn),，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用,。關(guān)心團(tuán)體,，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊(duì)合作精神,，有較強(qiáng)的團(tuán)體榮譽(yù)感,。

二、銷售管理出成效

把____作為____的主銷售市場進(jìn)行重點(diǎn)推銷,，已取得較好成效,，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的.正確性。____的銷售特點(diǎn)是價(jià)高,、穩(wěn)定,，銷售費(fèi)用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件,。隨著客戶群的穩(wěn)定,，____品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著很多的客戶群,，制約了銷售量進(jìn)一步提高,。近年來不斷經(jīng)過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶,，不僅僅提高了產(chǎn)能,，銷量也迅速得到了消化，到達(dá)了公司高產(chǎn),、降耗,、增效的預(yù)期目標(biāo)。

大幅減少低____的接單量,，為高產(chǎn),、高銷，降低成本供給基礎(chǔ)重要條件,。并把出口____作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題。近年來,，由于供大于求矛盾突出,，____市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器,，但賒銷也是一把雙刃劍,，會產(chǎn)生很多的呆、壞帳。近己年,，經(jīng)過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制,，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳,、壞帳的發(fā)生,。

在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情景,，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、地域策略等,，鞏固并發(fā)展了市場客戶,，控制了市場風(fēng)險(xiǎn)，異常是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后,，利用客戶的類同性,，成功復(fù)制了____的營銷模式，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性,。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機(jī)制再次調(diào)動營銷員的進(jìn)取性,、釋放營銷員的聰明才智,、增強(qiáng)營銷員的職責(zé)感和成就感,，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ),。

三、工作重點(diǎn)及難點(diǎn),。

確實(shí)做好人員培訓(xùn),、銷售組織、倉儲管理等工作,。高產(chǎn),、高銷、低耗,。制定完備的銷售方案,，繼續(xù)擴(kuò)大市場。____產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣,。做好銷售管理系統(tǒng),，提高工作效率，方便快捷為客戶報(bào)務(wù),。做好國內(nèi)____等系統(tǒng)材料的采購工作,。

在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有應(yīng)對艱難市場拓展的無奈,，有過業(yè)績迅速提高時(shí)的自豪,，回顧過去，展望未來,，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體,，具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍,，在新的一年里,，我們將有更強(qiáng)的職責(zé)心和使命感，全身心投入到自我的崗位中,。我想,，只要我們堅(jiān)持進(jìn)取的工作熱情，熱愛自我的事業(yè),，正確把握市場規(guī)律,，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn),。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年____月____日

企業(yè)的銷售經(jīng)理工作述職報(bào)告2

銷售總經(jīng)理述職報(bào)告 銷售部門經(jīng)理述職報(bào)告篇三

____月份對于_汽車銷售行業(yè)來說,，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對較小,，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少,，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來,，我們過去”的銷售策略下,，開始實(shí)施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,，作為一名銷售顧問,，我們在做好顧問式的銷售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù),、宣傳兩不誤,，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售____月份工作總結(jié)如下:

1,、目標(biāo):經(jīng)過月初分析總結(jié),，鎖定_森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶,、國家公務(wù)員,、大型企業(yè)高層管理人員等，因此,，2月份第一次宣傳針對有實(shí)力的個(gè)體戶展開了攻勢,，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕

2,、經(jīng)過:個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們_建材市場個(gè)體戶,，20____年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?，相?dāng)一部分人,，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活,，原來不懂消費(fèi),，不會消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi),，宣傳我們的_汽車,，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”,，宣傳有一定的效果,，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識到,，20____-20____年底帶來的世界金融危機(jī),，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場,，這個(gè)時(shí)候的建材市場如同我們2月份的_展廳一樣冷清,，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購，靜觀其變,。

3,、總結(jié):雖然建材市場一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振,，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候,，我的努力也就不會白白的付出了,，無論是樓市,，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天,，現(xiàn)在只需要做好我們該做的,，讓_在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候,，總會有人來買車!綜上所述:我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動出擊為主,，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍,，通過各種不同的宣傳渠道,，讓更多的人了解_，喜歡_，購買擁有_!

20____年已過,，在此實(shí)習(xí)期間,，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲,，借此對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

企業(yè)的銷售經(jīng)理工作述職報(bào)告3

銷售總經(jīng)理述職報(bào)告 銷售部門經(jīng)理述職報(bào)告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是____事業(yè)部____店的________,，現(xiàn)任____?，F(xiàn)將20____年工作述職如下：

一、思想及學(xué)習(xí)

在____總,、____總的帶領(lǐng)下我開始了新一年的工作,，新領(lǐng)導(dǎo)班子的組建，給了我新的思想及動力,，雷厲風(fēng)行的行事態(tài)度,、高標(biāo)準(zhǔn)的行事要求、平易近人的溝通方式,，讓我干勁十足,。我上半年帶領(lǐng)各級管理人員共同學(xué)習(xí)11次，各課長以上管理人員培訓(xùn)5次,，配合現(xiàn)場管理人員對下培訓(xùn)6次,，共同打造一個(gè)知識團(tuán)隊(duì)，和諧團(tuán)隊(duì),。緊跟領(lǐng)導(dǎo)們的步伐,。

二、履職情景

(一)銷售

上半年為搶抓銷售,，春節(jié)期間我?guī)ьI(lǐng)各級管理人員和員工全天加班加點(diǎn),，我們的努力也換來了喜人的碩果，春節(jié)最高一天銷售____萬元,，情人節(jié)和元宵節(jié)一天最高銷售____萬元,。對于越來越嚴(yán)峻的市場形勢，我借雙節(jié)在廣場西門口進(jìn)行名優(yōu)湯圓大展銷,，3天銷售近萬元,。情人節(jié)我們與一樓名表珠寶合作在一樓顯著位置陳列巧克力，最高一天銷售____余元,。

除此之外,，我配合各區(qū)專員主動聯(lián)系供應(yīng)商做了幾場大型外場活動,，取得了不錯(cuò)的銷售。____家電城舉辦大型促銷活動,，連鎖公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)取為我們爭取了出攤外賣的機(jī)會,，我與超市員工進(jìn)取配合此次外賣活動，四天銷售______余元,。近2個(gè)月,，受到金鼎一樓南門關(guān)掉因素影響，超市的銷售不近人意,，為了爭取客源我?guī)ьI(lǐng)超市各柜組員工每一天利用兄弟單位下班時(shí)間去外賣,，上半年為完成銷售，進(jìn)取組織人員外出進(jìn)行銷售工作,，

(二)商品管理

1,、每一天對賣場進(jìn)行商品質(zhì)量、標(biāo)識標(biāo)簽的檢查,，尤其是對生鮮,、加工區(qū)的監(jiān)督檢查力度。為做好食品質(zhì)量管理工作,，各業(yè)務(wù)專員分片包干,，每一天早晨進(jìn)行商品質(zhì)量、生產(chǎn)日期,、標(biāo)識標(biāo)注的檢查,，發(fā)現(xiàn)不合格商品立即下架。同時(shí)對于每年的內(nèi),、外審工作,，我十分重視，經(jīng)過審查找出自身存在的不足,，并使個(gè)人工作能夠得到提升,，與此同時(shí)，利用審查也是讓下屬工作質(zhì)量提高的一個(gè)關(guān)鍵,。上半年共檢查商品質(zhì)量,、標(biāo)識標(biāo)簽1000余次，對發(fā)現(xiàn)的問題督促柜組及時(shí)整改并進(jìn)行了復(fù)核,。

2,、為了使超市布局更加合理，與____總,、____總和____總多次溝通確定了非食區(qū)調(diào)整方案，5月份我與超市各同事對洗滌,、百貨和沖飲等柜組進(jìn)行了布局調(diào)整,。6月中上旬超市食品區(qū)和東超外區(qū)重新調(diào)整裝修,，在此期間，針對超外商戶未裝修完畢,，面點(diǎn)及糕點(diǎn)面臨的接電及下水管道維修更換,，進(jìn)取與____后勤部聯(lián)系，但因商廈也面臨裝修調(diào)整所以工作進(jìn)展緩慢,，但在____總,、____總、____總多次現(xiàn)場指導(dǎo)及李海存總監(jiān)支持下,，由____后勤與____后勤共同配合,，加班加點(diǎn)對超外及店內(nèi)后續(xù)工作緊張開展，現(xiàn)工作已經(jīng)完結(jié),，面點(diǎn)區(qū)已開始經(jīng)營,，超外各商戶已有4家開始經(jīng)營，在此我也要再次感激各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持,，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的重視,，以上的困難也不會如此快的解決。

3,、庫存,。根據(jù)系統(tǒng)的庫存管理報(bào)表中的數(shù)據(jù)，結(jié)合商品的銷售數(shù)據(jù),，合理控制商品庫存,。對于庫存較大的商品，先集中銷售,，再聯(lián)系退貨;每一天查看商品報(bào)表,，對有效商品，進(jìn)行科學(xué)訂貨;以提高庫存周轉(zhuǎn),。

4,、新品的引進(jìn)。針對超市針織品的品類一向不豐富的情景,，為了豐富超市商品的品類,，我與采購部溝通，增加了散裝內(nèi)褲,、泳衣,、絲襪和褲襪以及防曬系列產(chǎn)品等，并引進(jìn)了兒童文具,、玩具2個(gè)品類,，既豐富了超市的商品品種，又提高了銷售,。

(三)團(tuán)購開展

進(jìn)入20____年,，我們?nèi)匀皇种匾暵?lián)系團(tuán)購,，上半年合計(jì)團(tuán)購金額近______萬元。而今年的端午節(jié)也有大小不等的團(tuán)購,，合計(jì)金額近萬元,。

(四)現(xiàn)場管理

1、所有管理人員打破以往部門管理制式,，進(jìn)行分片管理,，打破常規(guī)，將各位管理人員能充分團(tuán)結(jié)起來,，對店內(nèi)的各頂工作全面管理,。

2、衛(wèi)生檢查

根據(jù)公司要求每一天對店內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行三三制,，柜組,、生鮮區(qū)每周衛(wèi)生抽查，確保食品及環(huán)境衛(wèi)生,。

3,、活躍職工生活

為了讓員工在工作中之余得到放松，我店組織員進(jìn)行外出踏青旅游以及節(jié)目表演,，讓大家在緊張的工作后能得以釋懷,。

(五)安全管理

安全工作一向是職責(zé)重于泰山。尤其是超市這一級防火部門,，如果出現(xiàn)問題,，損失將是無法估量的。作為安全職責(zé)第一人,，我深感自身職責(zé)重大,，所以，我是每會必講,，強(qiáng)化安全意識;落實(shí)職責(zé),，防患于未然。對于近期的店內(nèi)裝修施工也是,，時(shí)時(shí)檢查,、刻刻督促，保障好店內(nèi)安全經(jīng)營,。

(六)節(jié)支降耗

1,、為了減少公司財(cái)物的損失，確保購物車的使用,，上半年安排安保人員維修購物車兩次,，修好購物車十余輛。

2,、針對超市初夏室溫較低的情景,，倡導(dǎo)員工5月暫不開空調(diào),，由此較預(yù)算減少用電約1萬多度,。

三,、工作不足

(一)與各事業(yè)部溝通不到位，導(dǎo)致今年銷售完成很不夢想

(二)各部門工作不能做到細(xì)致化

(三)工作創(chuàng)新力欠缺

四,、下一年工作計(jì)劃

(一)提升自身高度

律人先律已,，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，日常多對上對下進(jìn)行工作多溝通,，了解自身不足及工作中的問題,，虛心理解，快速提高,，使自我成為一個(gè)多面手,。

(二)借力發(fā)力提銷售

1、全面開展促銷活動,，實(shí)現(xiàn)資源共享,。利用____樓層及超市調(diào)整后的新布局，大做文章,，作為超市本身進(jìn)行一次大型重裝促銷外,，并借助商廈的各期、各樓層的促銷活動宣傳自我,，讓廣大顧客重新認(rèn)識重裝后的____超市;14年的競爭與困難并存,，但“想干的人永遠(yuǎn)在找方法?！?/p>

2,、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)提升毛利。現(xiàn)超外擴(kuò)大后,，連鎖公司領(lǐng)導(dǎo)以為我超市增加了利潤空間,，做為我來說，接下來,，我會打破以往常規(guī),，加強(qiáng)單品考核，加大淘汰力度,，擴(kuò)大暢銷品的有效陳列,，并多與采購溝通引進(jìn)多種適銷的商品，保證在與購物中心錯(cuò)位經(jīng)營的同時(shí)銷售,、毛利共提升將上半年落下的銷售爭取回來,。

3、確保生鮮集客力,，提高生鮮人脈,。此次調(diào)整,，雖然生鮮區(qū)有所縮小，但引進(jìn)了實(shí)力派的面點(diǎn)加工商戶,，豐富了超市的經(jīng)營品類,，下步，我已與____總及生鮮管理人員溝通,，開展周周進(jìn)社區(qū)送實(shí)惠,，(每周推出針對社區(qū)的生鮮促銷商品)以提高超市運(yùn)行效率為根本出發(fā)點(diǎn)，提升顧客滿意度,。對于生鮮,，我也會找差距，多向兄弟店學(xué)習(xí),，多引進(jìn)一些菜品,，新品，讓顧客多向選擇,。

4,、商品質(zhì)量管理一向是超市的重點(diǎn)管理項(xiàng)目。現(xiàn)商品監(jiān)管以由工商改為食品藥監(jiān)局進(jìn)行監(jiān)察,，管理及要求更為嚴(yán)格,，商品質(zhì)量也上升至刑事犯罪，針對此對于商品質(zhì)量我更會下大力度管理,，杜絕商品質(zhì)量問題出現(xiàn),。

5、多學(xué)習(xí)相關(guān)的陳列技巧,，多向競爭店,、向網(wǎng)絡(luò)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，讓商品在賣場內(nèi)自我銷售,。將商品優(yōu)化與陳列有機(jī)結(jié)合。

(三)細(xì)節(jié)管理爭客源要效益

1,、細(xì)節(jié)管理,，彰顯服務(wù)。提升員工的工作進(jìn)取性是現(xiàn)場管理重中之重,，對于人員管理我們要從細(xì)處著手,，從一點(diǎn)一滴關(guān)心職工生活，從員工的需求出發(fā),，讓員工以店為家,。

2、做好公司的安全工作，嚴(yán)格落實(shí)公司安全理念,，切實(shí)做好安全工作,。一是，消防安全;二是防損管理;三是夜間值班安全,。

3,、建立一支專業(yè)知識強(qiáng)、銷售技能精的員工隊(duì)伍,，全面開展銷售,、服務(wù)技能爭霸活動,，促進(jìn)全體員工持續(xù)突破自我的奮進(jìn)精神,，多為公司發(fā)現(xiàn)人才、儲備人才,。

以上陳述難免片面,，請領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見。

銷售總經(jīng)理述職報(bào)告 銷售部門經(jīng)理述職報(bào)告篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)同志們

大家好：

________年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年,，面對著極端不利的氣候條件,，面對著原輔料價(jià)格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以______董事長為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下,，保持著高昂的斗志,，努力拼搏，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越,。下面就是對我一年的工作做簡要述職：

我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位,，通過一年的工作，使我的素質(zhì)和能力得到了前所未有的鍛煉和提高,。________年公司下達(dá)我片的銷售任務(wù)為________萬,，實(shí)際完成________多萬;超額完成任務(wù)的______%，絕對值增加________萬,，人均達(dá)到______萬,，所有人員全部超額完成任務(wù);與去年________萬相比增長______%，市場剩貨率,，總體費(fèi)用率均在公司指標(biāo)之內(nèi),。上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3,，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū),。簡要分析原因，其一是____年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售,，而不利于殺蟲劑的推廣,，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時(shí);其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對制劑銷售的重視，徐總、張總多次親臨市場指導(dǎo)工作,，極大的鼓舞了我們的斗志,。其次是年初對銷售模式的改變，采取大區(qū)負(fù)責(zé)制,，機(jī)制靈活,、資源共享極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性，從組織結(jié)構(gòu)上給予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開展有效,，合理的冬儲和擇時(shí)的采購確保了市場的供給;其四是人員合理安排,，一個(gè)人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發(fā)揮最大的效應(yīng),。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，身上有濃厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié)，獨(dú)立工作能力,、敬業(yè)精神很強(qiáng),，但不能認(rèn)為所有人員都和自己一樣，以激勵和信任就能做好工作,，所以在大區(qū)管理上主抓了(1)只讓業(yè)務(wù)人員做對持續(xù)增長有貢獻(xiàn)的事(2)掌握利用政策,、促銷等對短期有增量的事。從我個(gè)人來看：

一,、跟得上,。就是在理念、能力和工作實(shí)績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢,、領(lǐng)導(dǎo)的新思路,，各項(xiàng)工作的新變化和身邊先進(jìn)同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上,，把精力集中到辦實(shí)事上,。

二、做得細(xì),。市場工作無小事,，所以自己在工作中堅(jiān)持細(xì)心細(xì)致，并且從細(xì)小的事抓起,，注重細(xì)節(jié)和過程管理,，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業(yè)績逐年遞增,。

三,、抓得實(shí)。就是做一項(xiàng)工作成一項(xiàng),，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責(zé)任感,，無所作為不愿抓落實(shí)的思想,，認(rèn)真完成日常工作和每年的各項(xiàng)任務(wù)。

具體落實(shí)到以下幾個(gè)方面：

1,、凝心聚力,，打造和諧團(tuán)隊(duì)。對人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,，根據(jù)其特長,、能力安排合適的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)人盡其才,、人盡其力,、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著"新老結(jié)合穩(wěn)健發(fā)展"的原則,，華東市場有三位老同志,，被我們稱為"三駕馬車"的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。在銷售高峰期江蘇市場______同志的愛人出了車禍需要手術(shù)住院,，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨,，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績;安徽市場的______同志今年也可謂是背水一戰(zhàn),，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是110把他送到二院,，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在,，正是有了這種對事業(yè)的忠誠，才有了較____年______%的增長;浙江市場______同志敢打敢拼,，在不被人看好的南方市場實(shí)現(xiàn)了______%的突破,，成為進(jìn)步最快的業(yè)務(wù)人員。今年在兩位新省級經(jīng)理的帶領(lǐng)下像______,、______,、______等也是勇挑重?fù)?dān)出色的完成了銷售任務(wù)，只有凝心聚力一切圍繞市場轉(zhuǎn)才能發(fā)揮最大的潛能,。

2,、品種建設(shè)，注重單品上量,。如何在小市場做出大文章?我們對華東市場的網(wǎng)內(nèi)客戶采取重點(diǎn)品種單品銷售,，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷售價(jià)格,，采取封閉銷售模式,，確保經(jīng)銷商的合理利潤。成功操作了"毒死蜱"單品銷售突破百噸,，形成了一定的品牌效應(yīng),。

在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的情況下，增加過渡性品種，按照短平快操作思路,，追求效益最大化,，采取定做、配方改良等辦法來促進(jìn)銷售,。今年此類產(chǎn)品貢獻(xiàn)巨大,，像"________""______""______""______""________"等十幾個(gè)品種的銷售額已占____%份額。

3,、尋求增長,，加大薄弱市場開發(fā)。浙江市場,、蘇南市場,、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場，多年來處于停滯不前,。除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心,，經(jīng)過認(rèn)真分析，系統(tǒng)思考,，在人員配備,、客戶選擇、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)支持方面給予更多的指導(dǎo)和幫助,，今年浙江市場銷售額已從____萬發(fā)展到______多萬;蘇南市場從______多萬發(fā)展到______萬;皖西南市場從______萬發(fā)展到______萬,，市場開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。

4,、節(jié)約費(fèi)用,，從銷售細(xì)節(jié)做起。今年實(shí)行費(fèi)用定額管理,，銷售工作強(qiáng)調(diào)實(shí)效性以來,，切實(shí)抓了宣傳形式的改變，在重點(diǎn)市場壓縮人情會以及費(fèi)用較高的電視媒體廣告,，采用實(shí)效性更高的《安徽農(nóng)村廣播》,、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報(bào)》等宣傳形式，不僅節(jié)約了費(fèi)用而且取得了較好的效果,。在運(yùn)輸費(fèi)用這一塊,，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險(xiǎn)品運(yùn)輸車，不僅確保了貨源的及時(shí)供應(yīng)而且大大節(jié)約了運(yùn)輸成本,。安徽市場盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司,，減少了二次中轉(zhuǎn)的費(fèi)用。

工作中的不足

1,、銷售渠道不夠下沉,。目前我們在銷售渠道選擇上重點(diǎn)投入縣級市場和部分地級市場,，采取保護(hù)經(jīng)銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地,、縣級市場,，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠，很多外國公司和有實(shí)力的國內(nèi)廠家卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī),，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入,，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。

2,、南方品種資源短缺,。雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)造一些品種資源，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏,，特別是明年國家農(nóng)藥管理政策的改變,，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進(jìn)，南方市場銷售很難有所突破,。

3,、銷售價(jià)格機(jī)制不完善，市場被動操作,。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強(qiáng),，由于以往沿襲下來的銷售定價(jià)程序和機(jī)制靈活性不夠，如____年百草枯定價(jià)公司連續(xù)上漲,，導(dǎo)致無法與市場接軌,，銷售停滯，現(xiàn)庫存較大,，我們不僅失去了強(qiáng)占市場的機(jī)會更可惜的是該品種____年公司肯定要有損失。

4,、市場竄貨是銷售的最大障礙：____年公司雖然加強(qiáng)了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止,，竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱蔽，嚴(yán)重干擾了正常的市場秩序,，客戶合作信心受到打擊,，隱患較大。

________年工作努力的方向與具體改進(jìn)辦法

"改變以往簡單的注重銷售數(shù)據(jù),，以及銷售業(yè)績短期效益,，變粗放式經(jīng)營為深耕細(xì)作。建立以銷售為目標(biāo),，以市場管理為基礎(chǔ),，以終端拉動為手段，實(shí)現(xiàn)渠道清晰化,，終端掌控的市場目標(biāo)"

具體措施和改進(jìn)辦法

1,、營銷模式的轉(zhuǎn)變,。隨著農(nóng)村種植規(guī)模化發(fā)展,，農(nóng)民由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機(jī)械化耕作,。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進(jìn)一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端,，用藥方式也會更理性,，農(nóng)藥會向大包裝發(fā)展，服務(wù)對象也是更專業(yè)的種田大戶,。計(jì)劃____年在有條件的地區(qū)大力推廣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式,，加大宣傳做服務(wù)，做終端,，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)民心中,。

2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作,，通過省級經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理、市場部三級審批核定最高賒欠額度報(bào)公司批準(zhǔn),，在____年的銷售工作中加強(qiáng)計(jì)劃管理,，逐步規(guī)范市場向現(xiàn)款操作過渡。

3,、繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用控制,，尤其是宣傳費(fèi)用必須逐筆請示核準(zhǔn)，注重實(shí)效,，獎勵節(jié)約;物流費(fèi)用(采取招標(biāo)方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司);業(yè)務(wù)費(fèi)用也要目標(biāo)管理和過程監(jiān)控相結(jié)合;招待費(fèi)用(嚴(yán)格控制),，依據(jù)服務(wù)的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費(fèi)用，爭取達(dá)到公司規(guī)定的較____年下降__%的指標(biāo),。

4,、計(jì)劃____年單品操作的品種：針對08年成功運(yùn)作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大訂單品種的銷售，推出______等品種來彌補(bǔ)南方品種資源的短缺,。

5,、加強(qiáng)市場信息互動，及時(shí)提供真實(shí)可靠的信息到公司決策層,，以便快速有效的實(shí)施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整,。建議公司在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)要分類，如市場主導(dǎo)品種(高價(jià)運(yùn)作)和市場跟隨品種(薄利多銷)相結(jié)合,，多打組合拳才能出奇制勝,。

以上就是我個(gè)人____年的回顧，在新的一年即將到來之際,，我將以全新的面貌展示在大家面前,，并爭取以更好的業(yè)績來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工對我們的信任和期望!我們堅(jiān)信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下,，有一支團(tuán)結(jié)、敬業(yè),、勇于奉獻(xiàn)的員工隊(duì)伍,，前進(jìn)中的豐樂農(nóng)化將更加輝煌!

企業(yè)的銷售經(jīng)理工作述職報(bào)告5