“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

銀行個人工作述職報告 銀行行長個人述職報告篇一

我于20____年調(diào)到支行擔任副行長,，近一年來的時間里，我努力進取,，積極創(chuàng)新,，不斷進步，工作,、學(xué)習(xí)和思想素養(yǎng)等方面取得了較好成效,，現(xiàn)對一年來的工作如下：

一、強化學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),。

每天學(xué)習(xí)3小時是我雷打不動的習(xí)慣。一年來我認真學(xué)習(xí)了網(wǎng)上銀行,、安心得利,、信用卡、個人綜合消費貸款等各項金融產(chǎn)品,。我對規(guī)章制度的內(nèi)涵能領(lǐng)悟透徹,，并運用到位。對上級行的會議和文件精神能理解透徹,，并執(zhí)行到位,，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作能領(lǐng)會透徹并完成到位，對金融產(chǎn)品的精髓能吸收透徹,，并宣傳到位,。尤其是參加了afp金融理財師的培訓(xùn)，令我受益匪淺,，讓我不但學(xué)習(xí)了一些理財知識,，還讓我增長了見識。

二,、強化宣講,，提升農(nóng)行形象。

我到職業(yè)中專,、人事勞動局,、就業(yè)局、煙草公司,、新華書店等重點單位舉辦理財講座,，并每個星期三邀請個體工商戶、私營業(yè)主,、高端客戶舉辦客戶論壇，參加講座和論壇人數(shù)超過400人，課題包括：《人脈就是生產(chǎn)力》,、《如何理財》,、《子女教育》、《如何高效工作》,、《基金定投》《個人網(wǎng)上銀行》等等,，通過講座和論壇，客戶反響非常強烈,，如有的客戶說：“下次你們舉辦論壇時再通知我們吧!我們喜歡聽!”促進了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,，如在職業(yè)中專舉辦理財講座后，辦理了貸記卡21張,，基金定投7戶,，綜合消費貸款3戶。

通過舉辦理財講座,，我覺得能實現(xiàn)以下目標：

①建立與客戶交流的平臺,。在論壇上，我們暢談人生感悟,、理財技巧,、子女教育等豐富多彩的話題，并實行互動模式,，讓客戶積極參與,，營造輕松、和諧,、歡快的良好氛圍,。而且大家能在論壇平臺上交流信息，讓我們能更好把握外部的市場經(jīng)濟脈搏,。

②提升農(nóng)行形象,。通過論壇，我們可以把農(nóng)行的理念和企業(yè)文化溶入到社會大家庭中,，讓客戶和社會各界都能認可農(nóng)行企業(yè)文化,，認可農(nóng)行品牌形象。

③提升營銷品位,。通過論壇,，我們可以把貸款業(yè)務(wù)、貸記卡,、電子銀行,、代理保險、基金等各種金融產(chǎn)品穿插進論壇中去,，做到營銷于無形,，讓客戶能更容易接受我行的產(chǎn)品。

④創(chuàng)新綜合營銷。我們原來是走訪各家單位和企業(yè)以及個體工商業(yè),、私營業(yè)主老板,，總有求客戶辦理金融業(yè)務(wù)的感覺，經(jīng)常陪客戶喝酒等應(yīng)酬,。我們現(xiàn)在結(jié)合論壇營銷,，可以減少應(yīng)酬的同時，讓客戶感覺到真正需要我們的產(chǎn)品,，我們不但可以營銷貸款,，還可以把存款、貸記卡,、電子銀行捆綁營銷,，達到綜合營銷的效果。

⑤有利于農(nóng)行的長遠發(fā)展,。我們通過一段時期的論壇,，我們可以把農(nóng)行的金融產(chǎn)品推介到財政、教育,、衛(wèi)生,、林業(yè)、礦業(yè),、稅務(wù),、

電信、煙草,、企業(yè)等各行各業(yè),，讓農(nóng)行的產(chǎn)品覆蓋到所有的高端客戶，切實提高我行的綜合競爭力,，讓農(nóng)行成為金融業(yè)的佼佼者,。

三、強化服務(wù),，提升品位,。

整齊的著裝，優(yōu)雅的環(huán)境,，靚麗的身姿,，規(guī)范的舉止，溫馨的感受,，動人的微笑,，滿意的服務(wù)……，這點點滴滴,，都是網(wǎng)點文明標準服務(wù)導(dǎo)入所取得的成果,。員工每天早上7點鐘就到位,，中午還要上班，沒有休息,，晚上還要參加點評和培訓(xùn),，一天工作十幾個小時，雖然筋疲力盡,，但是毫無怨言。時刻保持一種飽滿的熱情,，一種全身心的投入,。用心學(xué)習(xí)每一個動作，每一句文明用語,，從著裝,、儀容儀表、物品擺放,，晨會的每一項內(nèi)容,，服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)，晚上的`自評……等等都能認真對待,，農(nóng)行的網(wǎng)點文明標準服務(wù)導(dǎo)入工作受到了省分行內(nèi)訓(xùn)師的高度贊賞,，內(nèi)訓(xùn)師在其他支行導(dǎo)入時，以支行的導(dǎo)入工作為示范進行講解,。通過導(dǎo)入,，農(nóng)行的網(wǎng)點環(huán)境更優(yōu)雅，物品擺放更整齊,，辦事速度更快,，微笑服務(wù)更貼切，客戶滿意度更高,，服務(wù)品位得到了進一步的提升,。

四、強化新業(yè)務(wù)拓展,，開辟林權(quán)貸款市場,。

為了開辦林權(quán)抵押貸款，我們舉辦了林業(yè)客戶聯(lián)誼會,，邀請了44名林業(yè)大戶參加,，聯(lián)誼會的成功舉辦，為我行林權(quán)貸款的快速有效發(fā)展拉開了序幕,。20____年共營銷林權(quán)抵押貸款26筆,，3000多萬元。

五,、強化綜合營銷,，突出優(yōu)勢業(yè)務(wù)發(fā)展,。

作為分管個人業(yè)務(wù)的副行長，20____年,，支行個人貸款增長萬元,，完成計劃的%，全市排名第名,。個人存款增長3374萬元,，完成四季度計劃的141.69%，貸款增長完成計劃的223.71%,，中間業(yè)務(wù)收入完成計劃的165.10%,。拔備前利潤完成計劃的115.26%。領(lǐng)導(dǎo)班子獲得了2萬元的綜合績效獎勵,。

六,、強化創(chuàng)新，提高效果,。

我時刻在謀劃工作方法,，努力做到工作科學(xué)化，高效化,，精細化,。一是創(chuàng)新時間安排，每天早上7點至9點,，晚上8點至10點處理內(nèi)部事務(wù),，上午9點至下午6點對外營銷，以此提高時間的使用效率,。二是創(chuàng)新工作格局,。網(wǎng)點主任和大堂經(jīng)理負責客戶營銷和業(yè)務(wù)宣傳,，會計主管和柜員負責柜面服務(wù)和基礎(chǔ)工作,，努力提高工作效果,。三是創(chuàng)新營銷方法,。每天走訪10個客戶,，建立營銷目錄,，維護現(xiàn)有客戶,，營銷新客戶,，挖掘客戶新的金融需求,。

七,、強化協(xié)作，營造奉獻氛圍,。

我與全行員工齊心協(xié)力,，同甘共苦，加班加點,，把白加黑,，五加二的工作模式運用得淋漓盡致,。網(wǎng)點員工，每天提早半小時開晨會,，柜員上班實行二加一,，晚上還要營銷客戶，等等,。正因為有這么一支團結(jié)奉獻的優(yōu)秀團隊,，才有農(nóng)行輝煌的業(yè)績。20____年上半年,，農(nóng)行在市分行綜合績效考核中榮獲第二名,，在省分行對縣域支行考評中獲第四名，并列入了全省的縣域重點支行,。

銀行個人工作述職報告模板4

銀行個人工作述職報告 銀行行長個人述職報告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20____年在支行和營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的支持和幫助下,，我正確處理好工作關(guān)系,，積極為營業(yè)部的工作建言獻策，并做好文明,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，敢于堅持原則，大膽管理,，認真執(zhí)行支行的規(guī)章制度,，有效地促進了工作的開展，較好地完成了肩負的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將本人一年來的思想,、工作、學(xué)習(xí)等方面的情況述職如下：

一,、學(xué)習(xí)政治鉆理論,，提高水平強素質(zhì)

用正確的政治理論武裝自己的思想，提高自己的政治敏銳度,，實事求是,，光明磊落、堅持原則,、尊重領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同事;認真學(xué)習(xí)銀行內(nèi)部的各項規(guī)章制度和新的業(yè)務(wù)知識，積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和講座,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力;認真學(xué)習(xí)各級文件,，吃透精神，掌握實質(zhì),，提高自己的辦事效果和對工作的督辦能力,。

二,、認真履行崗位職責，努力完成各項工作任務(wù)

積極調(diào)整信貸投向政策,，尋求適合____銀行特點的信貸客戶群,。隨著股改的推進，資產(chǎn)剝離后,，我行信貸資產(chǎn)嚴重空心化的問題,。加之我行整體實力與信用社相比，處于相對弱勢,，信貸產(chǎn)品單一,，不能辦理大額擔保、信用證貸款業(yè)務(wù)等因素,，在客觀上制約了我行向大中型貸款客戶提供信貸支持,。面對金融同業(yè)機構(gòu)的激烈競爭，以及我行貸款風險較為集中的問題,，積極調(diào)整信貸投向,，著手推行“限大抓小”的信貸投向政策，極力擴大信貸客戶數(shù)量,，相對控制單戶貸款金額,。

注意正確處理鞏固老客戶和拓展新客戶的關(guān)系。一方面,，我們重點穩(wěn)固一批項目前景好,、經(jīng)營管理水平高的客戶，積極扶持一批規(guī)模發(fā)展快,、效益好,、擔保風險低的一般客戶，適度篩選一批信譽良好,、有市場優(yōu)勢的控制類客戶,，堅決淘汰一批信用差、風險高的客戶,。另一方面,，我們主動出擊，根據(jù)城區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展特點和產(chǎn)業(yè)政策,，只要客戶項目有效益,、有前景，都將預(yù)見性介入,，確保信貸投入不滯后于縣域經(jīng)濟發(fā)展的步伐,，為縣域經(jīng)濟的發(fā)展提供了積極、有效的金融支持,。

三,、盤活不良資產(chǎn),，打好清收攻堅戰(zhàn)

入行以來，我憑著對____銀行的無限忠誠和對自己事業(yè)的執(zhí)著熱愛,，特別在不良資產(chǎn)清收管理中,，我懷著“行興我榮，行衰我恥”的職業(yè)責任感,，克服夏季陰雨連綿,、道路泥濘，冬季天寒地凍等不利因素影響,，帶領(lǐng)清收人員在清收盤活不良資產(chǎn)的小天地里,，實踐探索出了一條清收新路子，我即當指揮員又當戰(zhàn)斗員,，率領(lǐng)清收隊員,，抓機遇，強時機,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村組，采取各種措施抓清收,。

四、抓機遇,、促營銷

一是隨著____銀行股改不斷深化,，新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品不斷出臺，尤其在電子銀行業(yè)務(wù)方面,，該業(yè)務(wù)種類多,，任務(wù)重，想盡一切辦法,，在全行各位同仁的大力支持和艱辛努力下,，使各項銀行產(chǎn)品均完成了上級下達的任務(wù)。二是自己在學(xué)中干,，干中學(xué),，積極主動上門為親戚朋友推介我行金融產(chǎn)品，使廣大群眾了解,，并能夠熟練掌握使用該產(chǎn)品;三是按照上級行服務(wù)“三農(nóng)”要求,，積極與縣農(nóng)保中心，洽談代理農(nóng)村保險資金,，增進了友誼,，既維護了老客戶，有拓展了新資源,。

五,、存在不足

在過去的一年里,，有喜也有憂，有苦也有樂,，但我無悔,、無憾、無愧,。新的時期,，新的機遇，新的挑戰(zhàn),，還在等著我去拼搏,、去努力。我非常感謝組織對我的信任和培養(yǎng),，更感謝同志們對我的支持,，使我在工作中得到了鍛煉和進步，我雖然盡心盡力做了不少工作,，取得了一些成績,，但離上級的要求仍有一定的差距。

業(yè)務(wù)工作規(guī)范化管理力度還不夠大,，與其他同志有較大差距,，跟不上新時期____銀行改革和發(fā)展的需要;在嚴格執(zhí)行規(guī)章制度上，力度不夠;有時脾氣急躁,，在處理問題時工作方法需改進,。

在今后的工作中，我將揚長避短,，不斷改進工作方法,，提高自身能力，只要意志不減,，心氣不滅,，無論什么工作都沒有走不過的“火焰山”，跨不過的“溝和坎”,，同時希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁多給我提出一些寶貴意見,，指出工作中的缺點，我一定虛心接受,，并同大家一道,，盡力做好各項工作。

銀行個人工作述職報告模板2

銀行個人工作述職報告 銀行行長個人述職報告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好!

在忙忙碌碌中,，我們送走了20____，迎來了20____，今天,，我在此圍繞一年的工作,，進行述職匯報。20____年,，在總行的指導(dǎo)下,，在威縣縣委縣政府、企業(yè)和民眾的大力支持下,，在威縣支行所有工作人員的共同努力下,，我行較好地完成了總行下達的各項指標，在存款業(yè)務(wù),、貸款業(yè)務(wù),、產(chǎn)品業(yè)務(wù)三方面均取得了不錯的成績，較往年有較大提升,。作為支行行長,，一年來，我主要做了以下工作：

一,、完成總行下達的各項任務(wù)

1,、存款業(yè)務(wù)完成情況

截止20____年12月31日，我支行各項存款余額4.6億元,，

較年初新增2.4億元,，完成全年任務(wù)的120%;日均存款3.7億元，較年初新增2.1億元,，完成全年任務(wù)的170%;超額完成總行下達的四項存款指標任務(wù),。我行在全縣金融系統(tǒng)占比為6.03%;在全縣金融系統(tǒng)占比為18.83%，除農(nóng)聯(lián)社外,，新增存款最多。

2,、貸款業(yè)務(wù)完成情況

截止到12月31日,，我行各項貸款余額29116萬元，比年初新增12603萬元;我行共累計投放22440萬元,，其中公司類累計投放15400萬元,，小企業(yè)累計投放1600萬元，個人按揭貸款5281.5萬元;實現(xiàn)利潤935萬,。

3,、產(chǎn)品業(yè)務(wù)完成情況

截止到12月31日，我支行今年簽約企業(yè)網(wǎng)上銀行47戶,，完成任務(wù)的247%;簽約個人網(wǎng)上銀行521戶,，完成任務(wù)的252%;簽約手機銀行356戶，完成任務(wù)的187%;開立對公賬戶94戶，新簽約代發(fā)工資14戶,，代發(fā)17120人次,，代發(fā)金額5171萬元。

二,、提升員工素質(zhì),。

好的業(yè)績離不開好的員工，一年來,，我本著鍛煉隊伍的原則,，把技能訓(xùn)練和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)形成一種常態(tài)化，每周進行技能測試,，測試成績在全行公布,，確保公平公正、獎罰分明,，讓員工認識到差距,，感受到壓力，加快提升的步伐,。另外,，我利用下班時間組織員工觀看名師講座培訓(xùn)，幫助員工在規(guī)范化服務(wù),，大客戶營銷技巧等方面得到提高,。此外，我支行員工積極參與總行組織的技能比賽,，并獲得了一個二等獎和兩個三等獎,。通過一系列的的培訓(xùn)和比賽，真正達到了提升能力,、鍛煉隊伍的目的,。

三、增強團隊服務(wù)

服務(wù)是銀行生存發(fā)展之根本,，在工作中,，我要求員工堅持“三服務(wù)”理念，樹立服務(wù)就是競爭力的理念,，全力以赴做好服務(wù)工作,。我每月進行技能標兵、服務(wù)標兵的評選活動,，樹立先進,，鞭策后進，在全行掀起優(yōu)質(zhì)服務(wù)的熱潮,。我在行里實行雙大堂經(jīng)理制,，規(guī)范業(yè)務(wù)辦理流程,，為客戶營造了一種進門有微笑，產(chǎn)品咨詢有耐心,，業(yè)務(wù)辦理有效率的和諧場景,。此外，我要求對企業(yè)和私人實行不同的服務(wù),，對開發(fā)區(qū)企業(yè),，實行客戶經(jīng)理制，做到專人專服務(wù),。對私客戶,，在全行維護的基礎(chǔ)上，實行百萬以上行長維護,，五十萬以上副行長維護,，二十萬以上科室經(jīng)理維護，二十萬以下客戶經(jīng)理維護,。通過服務(wù)的提升,，我行在縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)已樹立起較好的口碑。

四,、推進宣傳營銷

我非常重視宣傳營銷工作,。一方面積極拓寬宣傳渠道，一年來,，利用有線數(shù)字電視,，led屏，掛橫幅和張貼宣傳畫等方式多渠道宣傳了我行產(chǎn)品業(yè)務(wù),。另一方面積極推進業(yè)務(wù)營銷,，通過與財政局、交通局,、教育局等單位溝通合作,，及時掌握信息源頭，抓好對公存款營銷和代發(fā)工資,。通過開展“進社區(qū)進機關(guān)進學(xué)?！焙汀芭c中老年婦女為友”等活動，帶領(lǐng)員工針對我行的優(yōu)勢產(chǎn)品進行差異化,、特色化營銷,。 截止到12月30日,。我行便民一本通存款達6800萬元,。

五、堅持清正為人

在廉政方面,，我一直認為無欲則剛,，在工作中一直謹記自己的責任和使命，堅持清清正正，本色做人,，堅決拒絕一切吃拿卡要現(xiàn)象,，一直本著有利于我行健康發(fā)展的原則開展工作，在維護我行利益的基礎(chǔ)上,，為客戶提供周到的服務(wù),。

以上為本人述職述廉報告，不足之處,，請批評指正! 20____年的號角已經(jīng)吹響,，新的一年，新的開始,，我希望能夠帶領(lǐng)威縣支行取得更好的業(yè)績,，為總行和諧發(fā)展貢獻力量 。

謝謝大家!

述職人：______

20____年____月____日

銀行個人工作述職報告模板3

銀行個人工作述職報告 銀行行長個人述職報告篇四

一年來,，我懷著強烈的使命感,、責任感和危機感，牢牢把握發(fā)展機遇,，不斷增強落實全市分支行行長會議精神的自覺性和堅定性,，緊緊圍繞市分行黨委確定的“抓發(fā)展、控風險,、強管理,、建和諧”的十二字工作主線，在上級行黨委的重視關(guān)心下,，在各職能部門的指導(dǎo)幫助下,，在同志們的支持配合下，堅持開拓創(chuàng)新,，堅決真抓實干,，謀政、勤政,、廉政,，較好地完成了支行各項工作。對照崗責回顧梳理一年來的履職情況,，作為支行行長總的來看是稱職負責的?，F(xiàn)具體作如下述職，請審議,。

一,、主要成績

通過一年的努力，一年的奮斗支行業(yè)務(wù)發(fā)展實現(xiàn)了新跨越,，內(nèi)部管理邁上了新臺階,，品牌形象得到了新顯現(xiàn),，各項建設(shè)呈現(xiàn)了新氣象。年末支行貸款余額____億元,，較年初增加____億元;各項存款余額____億元,，較年初新增____億元，日均余額增加____億元,，人均存款____萬元;實現(xiàn)各項收入____萬元,，帳面利潤____萬元，人均創(chuàng)利達____萬元;實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入____萬元,，人均中間業(yè)務(wù)收入____萬元;資產(chǎn)利潤率與收入成本率分別為____%和____%;不良貸款占用控制為“零”,，無經(jīng)濟案件、無刑事案件,、無重大責任事故,、無嚴重違規(guī)違紀問題，信貸管理工作被銀監(jiān)部門在對農(nóng)發(fā)行的信貸檢查中給予肯定,，在____個經(jīng)營行年度績效考核排名上升至____位,，與自身比前進了__位，同時人均存款,、人均利潤,、人均中間業(yè)務(wù)等指標在全市農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)有一定的貢獻度，在當?shù)劂y行業(yè)金融機構(gòu)中有一定的話語權(quán),，在地方政府部門中有一定的影響力,，在縣域百姓中有一定的知名度，一年的工作在縣委20____年__月__日召開的十二屆九次全會(擴大會)上被縣委書記點名表揚肯定,，實現(xiàn)了我行有為爭位的目標,。

二、政治表現(xiàn)

一是堅持民主集中制原則,。在工作中,，我能夠認真執(zhí)行集體領(lǐng)導(dǎo)下的個人分工負責制，凡涉及全局,、長遠的問題和重大事項都經(jīng)過集體討論,，做到職責上分、目標上合;權(quán)限上分,、思想上合;崗位上分,，工作上合，真正發(fā)揚民主,，集思廣益,，正確決策。增強了支行班子的感召力和凝聚力,。

二是堅持實事求是走群眾路線,。首先是相信職工、依靠職工,，尊重職工,，多方傾聽職工意見，把職工提出的好建議,、好辦法作為支行工作決策的參考,。同時堅持說實話，辦實事,，抓落實,，求實效，注重深入企業(yè),、深入一線幫助職工協(xié)助企業(yè)解決工作中經(jīng)營上的困難和問題,。

三是堅持落實黨風廉政建設(shè)責任制。我始終把黨風廉政建設(shè)作為保障各項工作健康發(fā)展,、順利進行的重要一環(huán),，一刻也不敢放松懈怠。工作中認真落實黨風廉政建設(shè)責任制和廉潔辦貸十不準要求,，堅持做到“四個結(jié)合”,，即理論灌輸和專題教育相結(jié)合，增強教育的吸引力,，感染力;針對性與預(yù)防性相結(jié)合,，把小事當大事抓，把苗頭當隱患抓;普遍教育與重點教育相結(jié)合,，逢會必講,，常抓不懈;正面疏導(dǎo)與反面警示相結(jié)合，做到警鐘長鳴,。另一方面,，嚴格遵循金融職業(yè)操守和行業(yè)紀律以及領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定，將反腐防腐融入日常生活,、工作之中,，防微杜漸，嚴于律己,。一年來無收受財物,、以權(quán)謀私、以貸謀私現(xiàn)象,。做一名清白,、干凈的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部。

三,、工作開展

(一)抓住重點,。

一抓思想統(tǒng)一,，堅定發(fā)展信心。面對支行績效考評在2009年前進了一小步的發(fā)展勢頭,，支行更要乘勢而動,，順勢而上，借勢而為,，全員是否有信心,、斗志、決心是關(guān)鍵,。對此,，用強有力的思想政治工作來統(tǒng)一員工的思想，把“家丑”給大家亮一亮,，把困難給大家擺一擺,，把大家的干勁鼓起來。同時,，走出去向兄弟行____支行學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們營銷業(yè)務(wù)快速發(fā)展的經(jīng)驗和做法，找出支行的差距,。通過敞開大門亮家底,，擺數(shù)字，縱橫比,，使全員進一步增強了危機感,、緊迫感。認準一個理：“只要精神不滑坡,，辦法總比困難多”,。____支行當前必須堅持又好又快發(fā)展，只要我們有一種對歷史負責,、對后人負責,、對農(nóng)發(fā)行負責、對自己負責的態(tài)度,，拋去一切私心雜念,，一往無前，全行上下合心,、合力,、合拍，就一定能達到趕超,，就一定能實現(xiàn)跨越,。鼓舞士氣，激勵斗志，打贏一場“業(yè)務(wù)發(fā)展翻身仗”的戰(zhàn)斗在云陽支行再掀帷幕,。在兄弟行比學(xué)趕超競爭下,，今年這點成績的取得來之不易，這是統(tǒng)一思想,，堅定發(fā)展信心的結(jié)果,。

二抓業(yè)務(wù)營銷，加快發(fā)展步伐,。要在激烈的業(yè)務(wù)競爭中突圍，必須善謀劃,，動手快,。支行組成由我牽頭的營銷團隊，與地方主要領(lǐng)導(dǎo),、分管領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)辦負責人不同層面的對接,，結(jié)合____縣域經(jīng)濟,、社會發(fā)展實際和政府發(fā)展規(guī)劃,提前掌握部門年度重點項目計劃，找準入手的突破口,，注重鞏固優(yōu)質(zhì)老客戶的同時大力發(fā)展新客戶,，支持政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目一個，投放中長期貸款3億元,，貸款業(yè)務(wù)增幅60%;另外充分利用支持工業(yè)園區(qū),、森林工程和縣域城鎮(zhèn)建設(shè)項目的優(yōu)勢，抓好財政支農(nóng)資金存款和項目上下游企業(yè)存款的組織和中間業(yè)務(wù)的營銷,，今年新開純存款戶7戶,，組織存款5652萬元，中間業(yè)務(wù)拓展辦理了咨詢業(yè)務(wù)和國際結(jié)算業(yè)務(wù),，實現(xiàn)收入31.86萬元,。

三抓形象建設(shè)，打造發(fā)展環(huán)境,。一是以自身良好形象發(fā)揮行領(lǐng)導(dǎo)的帶動作用,。干部是面鏡，員工是桿秤,，沒有帶不好的員工,，只有不稱職的領(lǐng)導(dǎo)。凡是要求員工做到的,，自己首先做到;凡是要求大家不做的,，自己堅決不做，吾日三省吾身,。用自己的正氣,、廉潔把思想說教化為具體的身體力行,，對內(nèi)對外樹起農(nóng)發(fā)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的良好社會形象。二是以企業(yè)文化建設(shè)打造農(nóng)發(fā)行形象,。支行投入一定額度,，在不向市分行借支費用的前提下，打緊其他辦公開支,，添置了營業(yè)大廳戶外電子顯示宣傳欄,，會議培訓(xùn)專用投影設(shè)備、多功能會議室,，榮譽室,、工會活動室等保證了企業(yè)形象設(shè)施功能的完善，為支行企業(yè)文化上檔升位提供硬件支撐,。四抓執(zhí)行落實,，提供發(fā)展保障。支行著力從制度,、目標,、責任、督導(dǎo),、考核“五個落實”上下功夫,，推行崗位日志，行務(wù)例會,，行長點評等措施,，來促進支行黨風廉政、干部隊伍,、安全保衛(wèi),、計劃信貸、財務(wù)會計等各項建設(shè)各項工作的落實,。一年來逗硬處罰責任人____人次,，罰款____元，確保了執(zhí)行力,，確保了目標的如期實現(xiàn),。

銀行個人工作述職報告 銀行行長個人述職報告篇五

今年是我行實施“超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年,，也是實現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年,。在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，我支行制定了周密的工作計劃和工作措施,，堅決貫徹年初支行工作會議所制定的“五個更”的工作思路,，確保開好局，起好步。一年來全行干部職工團結(jié)一心,，奮力拼搏,，取得了豐碩的成果。

一,、業(yè)務(wù)經(jīng)營呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢：

跟往年相比,，今年我行發(fā)展已走上快車道，各項業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高,，走出了一個發(fā)展的上升通道,。

(1)各項存款快速增長 。至年底本外幣總存款余額預(yù)計超過8.5億元,，比年初增加3.6億,。其中預(yù)計：人民幣對公存款增加1.4億、人民幣儲蓄增加58萬,、人民幣同業(yè)存款增加8萬;外匯存款增加1萬美元,。全年日均比去年日均增1.5億;外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源,，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加加,，這種存款增長速度是過去所沒有的。

(2)貸款規(guī)模增加,，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,。年末各項貸款約超過1個億元，比年初增加3億,，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭,、消費貸款等低風險貸款;如pta、投總,、鎢業(yè),、眾達、海滄大道等大項目;信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量,，不良貸款占比低于3.5%,，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降;但從存量上分析,，呆滯貸款有所增加;表內(nèi)收息率預(yù)計達1%以上,，綜合收息率預(yù)計達97%，收息水平居全轄前列,。

(3)經(jīng)營利潤成倍增加,。至年末，我行創(chuàng)利水平預(yù)計可達15萬元(含結(jié)售匯收入),，其中人民幣利潤約為77萬,，外匯利潤約為45萬美元，結(jié)售匯手續(xù)費收入約為35萬元。人均利潤達21萬元,。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比,，今年我行的利潤水平實現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展。

(4)中間業(yè)務(wù)大幅度增長,。今年我行國際結(jié)算和結(jié)售匯總量穩(wěn)居全轄第二位,，已逼近第一位。預(yù)計全年將完成國際結(jié)算量2.5億美元,、結(jié)售匯約1億美元,。外匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費收入有較大的增長，預(yù)計可達35萬,，相當于我利潤的2%左右,。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)也有大幅增長，成為另一個新的利潤來源,。

二,、主要工作措施和成功經(jīng)驗：

1、細分市場,，準確定位,，抓住重點，積極營銷批發(fā)業(yè)務(wù),。

20____年,，我行將對公市場細分為“五個一”，即一個港口,、一條大道,、一個房地產(chǎn)、一批項目及一個信托公司,。明確了目標定位后,，我們建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速,、攻關(guān)有力,、服務(wù)到位的市場營銷機制，創(chuàng)造性地開展工作,，全方位拓展市場,。具體做法有：提升經(jīng)營層次，對規(guī)模大,、要求高的重點優(yōu)良客戶將責任主體提升到業(yè)務(wù)部,，1萬美元以上的項目直接由行長負責攻關(guān)和談判;組建強有力的攻關(guān)小組，把全行攻關(guān)能力較強的人員集中起來組成強力攻關(guān)小組,，對不同特點的企業(yè)選擇合適的人員進行組合,，集團作戰(zhàn),，上下聯(lián)動，精兵攻堅,。突出競爭優(yōu)勢,，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機，在服務(wù)上大做文章,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶,，大力營銷總分行推出的新業(yè)務(wù)品種，為客戶提供一攬子服務(wù)方案,，爭取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行;行領(lǐng)導(dǎo)以身作則,，帶頭攻關(guān)，保證至少一半的時間用于走訪客戶,，重點客戶堅持每月拜訪一次,，重視改善和提高銀企關(guān)系。通過不懈的努力,，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶,，如德彥紙業(yè)、金桐化學(xué),、豐龍水產(chǎn),、廈信國托、海滄醫(yī)院等重點客戶,，同時還儲備了海滄大道,、鷺景灣,、出口加工區(qū),、國際貨柜等一批有潛力的項目，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

2,、堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù),。

今年我行抓住代客理財資金歸集,、農(nóng)電改造代繳費、推行vip服務(wù)等重點工作,，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰(zhàn),，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷零售業(yè)務(wù),。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練,，提高服務(wù)水平，為儲戶提供標準化的服務(wù);二是加大吸收理財資金力度,，抓住理財資金主要靠努力的特點,，全行動員,，針對周邊的商戶、村戶和老客戶,，有效地吸收理財資金,。三是對海滄炒股大戶進行摸底，動態(tài)跟蹤,，吸收股市回流資金,。四是推出了私人業(yè)務(wù)vip服務(wù)方案，開設(shè)vip優(yōu)先通道,，建立vip客戶檔案,，實施差別式服務(wù)，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務(wù)方案;五是加大宣傳力度,，借農(nóng)網(wǎng)改造東風,，開展“走進千家萬戶活動”，歷時一個月,，各網(wǎng)點積極參與,，以農(nóng)電改造繳費一卡通為宣傳重點，以電影下鄉(xiāng)和業(yè)務(wù)宣傳為媒介,，全行總動員,，走進城鄉(xiāng)的每一個角落，加大我行對農(nóng)村業(yè)務(wù)市場的滲透力度,，宣傳了我行的業(yè)務(wù),，提高了我行的社會知名度。通過一系列富有成效的工作,，至年末,，我行各項儲蓄余額約為1.5億元，約比年初增加58萬元,，完成分行下達的任務(wù),，增幅為歷年來的最高水平。

銀行個人工作述職報告模板5