隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售行業(yè)個人述職報告篇一

一、內(nèi)部建立完善的銷售制度,，人員少,，但是程序不能簡化。

二,、通過各種渠道了解區(qū)域市場需求,，并有計劃的進(jìn)行開發(fā),。

工作步驟分三個階段：

第一階段：市場調(diào)研(大量拜訪客戶,，地毯式搜索客戶，建立最初的聯(lián)系)

第二階段：市場分析(根據(jù)整理的客戶資料,，進(jìn)行歸類,，針對自己產(chǎn)品找適合自己產(chǎn)品的客戶，做為目標(biāo)用戶,，緊密跟蹤)

第三階段：確定重點(diǎn)客戶(經(jīng)幾次拜訪,，洽談，有合作意見的,，有一定量的,，資金狀況較好的)

三、存在的不足：

對客戶定位不準(zhǔn),，本人能力需提高,，工作熱情需振奮，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識和應(yīng)用,，更好的服務(wù)于市場和客戶,，應(yīng)反思我公司產(chǎn)品市場定位和銷售策略如何能更好適應(yīng)外部市場。

四、回顧及展望：

在過去時間里有失敗,，也有成功,。自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件,，有那么好的,，有經(jīng)驗(yàn)的上級給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ),。

使我更熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中,，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),，積累，與時俱進(jìn),。俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情，不斷總結(jié)和改進(jìn),，才能提高自己的素質(zhì),。

展望20____年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

最新銷售工作的個人述職報告2

銷售行業(yè)個人述職報告篇二

今年自己很好的完成了公司的銷售任務(wù),，比去年的銷售額是上升了一些的,，我對自己這一年的表現(xiàn)還是比較的滿意的，但我同時也知道自己是有很高的上升空間的,。今年的工作也已經(jīng)結(jié)束了,，不管任務(wù)完成得怎么樣都應(yīng)該要為自己明年的工作做一些準(zhǔn)備了，讓自己在明年的工作中能夠有更好的成績,。所以在今年的工作完成之后做一個總結(jié),，更好的去開啟自己新一年的工作,。

一、自我總結(jié)

今年公司給我的銷售任務(wù)是__元的銷售額,，而我今年是有__元的銷售額,，是沒有高出很多的。自己這一年任務(wù)完成的也是比較的艱難的,，在年底的時候付出了很多的努力才勉強(qiáng)的完成了銷售任務(wù),。但是作為一個銷售是不能只完成任務(wù)就可以了的，這樣的話是一直都不可能會有進(jìn)步的,。

做銷售最不能有的就是滿足的情緒,，我不覺得自己完成了銷售任務(wù)就值得表揚(yáng)了，我要做的是比銷售任務(wù)多出一些,，也要一年比一年多,，這樣我才能夠逐漸的成為一名好的銷售員。我想要更輕松的就能夠完成自己的銷售任務(wù),，我知道這是一個很艱難的過程,，但是我想只要努力也是能夠做到的。那些優(yōu)秀的銷售員也是有一個成長的過程的,，自己必須要努力,，也要抓住每一次機(jī)會，讓自己能夠提高工作能力,。

二,、工作計劃

明年自己的計劃是到年底我的銷售額要比公司的銷售任務(wù)多出百分之__%，其實(shí)分?jǐn)偟矫恳粋€月就不多了,，所以自己要一直的努力去完成這個任務(wù),。我想在明年自己要多去學(xué)習(xí)一些銷售的技巧，光靠努力沒有技巧也是不能做到的,，在銷售的過程中最重要的就是跟客戶溝通的一個過程了,，既要讓客戶產(chǎn)生購買的想法,，但是又不能讓客戶感到煩躁,，這個尺度是很不好掌握的，自己還是需要繼續(xù)的學(xué)習(xí),。

其實(shí)我覺得銷售最重要的就是要將心比心了,，不能有那種強(qiáng)迫別人購買這個產(chǎn)品的想法，要用最真誠的情緒去跟客戶進(jìn)行溝通,，這樣他們也能夠感受到你的真誠,，就能夠進(jìn)行更有效的溝通了。這是我的領(lǐng)導(dǎo)告訴我的,，我想自己需要學(xué)習(xí)的地方還是有很多的,，最重要的還是要有銷售經(jīng)驗(yàn)的累積,，在失敗之后要去進(jìn)行反思，這樣才能夠有進(jìn)步,。

新一年的工作已經(jīng)開始了,，又要為了去完成新的銷售任務(wù)而努力的，現(xiàn)在的我是非常的有信心的,，希望在明年的這個時候自己能夠完成自己的銷售目標(biāo),。

銷售行業(yè)個人述職報告篇三

這一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下,，服從工作安排,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé),，全方面提高完善了自己的思想認(rèn)識,、工作能力和綜合素質(zhì)，尤其是參與了t501抗氧劑外銷克拉瑪依潤滑油廠,，對我來說是很好的鍛煉,，感覺到自己逐漸成熟了，回想所走過的路,，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,、從容的心態(tài)，現(xiàn)將心得體會和工作思路匯報如下：

一,、內(nèi)部建立完善的銷售制度,，人員少，但是程序不能簡化,。

二,、通過各種渠道了解區(qū)域市場需求，并有計劃的進(jìn)行開發(fā),。

工作步驟分三個階段：

第一階段：市場調(diào)研(大量拜訪客戶,，地毯式搜索客戶，建立最初的聯(lián)系)

第二階段：市場分析(根據(jù)整理的客戶資料,，進(jìn)行歸類,，針對自己產(chǎn)品找適合自己產(chǎn)品的客戶，做為目標(biāo)用戶,，緊密跟蹤)

第三階段：確定重點(diǎn)客戶(經(jīng)幾次拜訪,，洽談，有合作意見的,，有一定量的,，資金狀況較好的)

三,、存在的不足：

對客戶定位不準(zhǔn)，本人能力需提高,，工作熱情需振奮,，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識和應(yīng)用，更好的服務(wù)于市場和客戶,，應(yīng)反思我公司產(chǎn)品市場定位和銷售策略如何能更好適應(yīng)外部市場,。

四、回顧及展望：

在過去時間里有失敗,，也有成功,。自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件,，有那么好的,，有經(jīng)驗(yàn)的上級給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ),。

使我更熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中,，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),，積累，與時俱進(jìn),。俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情，不斷總結(jié)和改進(jìn),，才能提高自己的素質(zhì),。

展望20____年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

銷售行業(yè)個人述職報告篇四

今年自己很好的完成了公司的銷售任務(wù),，比去年的銷售額是上升了一些的,，我對自己這一年的表現(xiàn)還是比較的滿意的，但我同時也知道自己是有很高的上升空間的,。今年的工作也已經(jīng)結(jié)束了,，不管任務(wù)完成得怎么樣都應(yīng)該要為自己明年的工作做一些準(zhǔn)備了，讓自己在明年的工作中能夠有更好的成績,。所以在今年的工作完成之后做一個總結(jié),，更好的去開啟自己新一年的工作。

一,、自我總結(jié)

今年公司給我的銷售任務(wù)是__元的銷售額,，而我今年是有__元的銷售額，是沒有高出很多的,。自己這一年任務(wù)完成的也是比較的艱難的,，在年底的時候付出了很多的努力才勉強(qiáng)的完成了銷售任務(wù)。但是作為一個銷售是不能只完成任務(wù)就可以了的,，這樣的話是一直都不可能會有進(jìn)步的,。

做銷售最不能有的就是滿足的情緒，我不覺得自己完成了銷售任務(wù)就值得表揚(yáng)了,，我要做的是比銷售任務(wù)多出一些,，也要一年比一年多，這樣我才能夠逐漸的成為一名好的銷售員,。我想要更輕松的就能夠完成自己的銷售任務(wù),，我知道這是一個很艱難的過程，但是我想只要努力也是能夠做到的,。那些優(yōu)秀的銷售員也是有一個成長的過程的,，自己必須要努力，也要抓住每一次機(jī)會,，讓自己能夠提高工作能力,。

二、工作計劃

明年自己的計劃是到年底我的銷售額要比公司的銷售任務(wù)多出百分之__%,，其實(shí)分?jǐn)偟矫恳粋€月就不多了,，所以自己要一直的努力去完成這個任務(wù)。我想在明年自己要多去學(xué)習(xí)一些銷售的技巧,，光靠努力沒有技巧也是不能做到的,，在銷售的過程中最重要的就是跟客戶溝通的一個過程了，既要讓客戶產(chǎn)生購買的想法,，但是又不能讓客戶感到煩躁,，這個尺度是很不好掌握的，自己還是需要繼續(xù)的學(xué)習(xí),。

其實(shí)我覺得銷售最重要的就是要將心比心了,，不能有那種強(qiáng)迫別人購買這個產(chǎn)品的想法,，要用最真誠的情緒去跟客戶進(jìn)行溝通，這樣他們也能夠感受到你的真誠,，就能夠進(jìn)行更有效的溝通了,。這是我的領(lǐng)導(dǎo)告訴我的，我想自己需要學(xué)習(xí)的地方還是有很多的,，最重要的還是要有銷售經(jīng)驗(yàn)的累積,，在失敗之后要去進(jìn)行反思，這樣才能夠有進(jìn)步,。

新一年的工作已經(jīng)開始了,，又要為了去完成新的銷售任務(wù)而努力的，現(xiàn)在的我是非常的有信心的,，希望在明年的這個時候自己能夠完成自己的銷售目標(biāo),。

最新銷售工作的個人述職報告4

銷售行業(yè)個人述職報告篇五

總結(jié)20____年的工作，20____年的計劃我打算完成50萬業(yè)績,，這對我來說是一個挑戰(zhàn)也是一個嘗試的開始,。20____年工作時間是算2月—20____年的12月，這樣算下來,，今年上班時間有11個月,，以下是我20____年的計劃。

由于我在20____年后面幾個月我積累了一定的客戶資源,，其中已經(jīng)有合作的有14個客戶,，還有部分是潛在客戶，今年上半我重點(diǎn)放在維護(hù)好老客戶,，挖掘潛在客戶,。上半年學(xué)習(xí)廣告筆的專業(yè)知識，上半年是筆的銷售旺季,，在做業(yè)務(wù)的同時爭取再開發(fā)些新客戶,。

首頁，每天在阿里巴巴平臺上發(fā)布信息,，更新維護(hù)好這個平臺,，充分利用阿里巴巴這個平臺挖掘客戶資源，還要每天堅(jiān)持在各個平臺上發(fā)布廣告信息,，刷新供應(yīng)產(chǎn)品信息,，讓產(chǎn)品的曝光率提升;其次要利用時間盡快熟悉淘寶網(wǎng)店把淘寶店打理好，充分利用各個網(wǎng)絡(luò)資源;然后要維護(hù)好老客戶的關(guān)系,，重點(diǎn)培養(yǎng)一兩個忠誠客戶,，希望老客戶再推薦些新客戶進(jìn)來。至于怎么樣跟維護(hù)好老客戶培養(yǎng)忠誠客戶，這還要跟大家學(xué)習(xí)請教,，我的想法是平時節(jié)假日可以發(fā)短信問候下,，上網(wǎng)在空隙時間可以跟客戶聊聊天,，但又不能太唐突冒昧,，要把握好分寸，做到不卑不亢的姿態(tài),。

可以以朋友的身份跟客戶聊天這樣溝通會更好些;再有就是談判能力的培養(yǎng),，雖然在我已經(jīng)跟客戶面對面簽過幾個單，但其中也有失誤的,，我感覺我的談判能力還是有所欠缺的,，至于談判能力的培養(yǎng)鍛煉，我要向袁姐向姐肖勤你們多學(xué)習(xí),，也希望能得到你們的幫助,，我想我在你們的幫助下會更快成長的。我個人覺得談判能力的培養(yǎng)主要的是多跟客戶面對面的溝通談話,，只有親自嘗試了才知道自己哪里不足,，其次要多聽，多聽聽別人的意見,，再次要多想,，自己嘗試過后，聽取了別人的意見也要經(jīng)過自己的大腦總結(jié)歸納成自己的想法,，找到適合自己的銷售路線,。最后是自己的時間安排計劃我會每天告訴自己要做什么，總結(jié)自己作對了什么,，做錯了什么,，哪里可以做的更好。我明白時間的管理就是懂得學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn),。

以上是我的工作總結(jié)跟計劃,，在業(yè)余時間我也會不斷學(xué)習(xí)的，讓自己跟公司一同成長壯大,。特別要感謝袁姐跟向姐一直以來對我的關(guān)照跟鼓勵,，我相信我可以做到的，也請你們相信我,。

銷售行業(yè)個人述職報告篇六

總結(jié)20____年的工作,，20____年的計劃我打算完成50萬業(yè)績，這對我來說是一個挑戰(zhàn)也是一個嘗試的開始,。20____年工作時間是算2月—20____年的12月,，這樣算下來，今年上班時間有11個月，以下是我20____年的計劃,。

由于我在20____年后面幾個月我積累了一定的客戶資源,，其中已經(jīng)有合作的有14個客戶，還有部分是潛在客戶,，今年上半我重點(diǎn)放在維護(hù)好老客戶,，挖掘潛在客戶。上半年學(xué)習(xí)廣告筆的專業(yè)知識,，上半年是筆的銷售旺季,，在做業(yè)務(wù)的同時爭取再開發(fā)些新客戶。

首頁,，每天在阿里巴巴平臺上發(fā)布信息,，更新維護(hù)好這個平臺，充分利用阿里巴巴這個平臺挖掘客戶資源,，還要每天堅(jiān)持在各個平臺上發(fā)布廣告信息,，刷新供應(yīng)產(chǎn)品信息，讓產(chǎn)品的曝光率提升;其次要利用時間盡快熟悉淘寶網(wǎng)店把淘寶店打理好,，充分利用各個網(wǎng)絡(luò)資源;然后要維護(hù)好老客戶的關(guān)系,，重點(diǎn)培養(yǎng)一兩個忠誠客戶，希望老客戶再推薦些新客戶進(jìn)來,。至于怎么樣跟維護(hù)好老客戶培養(yǎng)忠誠客戶,，這還要跟大家學(xué)習(xí)請教，我的想法是平時節(jié)假日可以發(fā)短信問候下,，上網(wǎng)在空隙時間可以跟客戶聊聊天,，但又不能太唐突冒昧，要把握好分寸,，做到不卑不亢的姿態(tài),。

可以以朋友的身份跟客戶聊天這樣溝通會更好些;再有就是談判能力的培養(yǎng)，雖然在我已經(jīng)跟客戶面對面簽過幾個單,，但其中也有失誤的,，我感覺我的談判能力還是有所欠缺的，至于談判能力的培養(yǎng)鍛煉,，我要向袁姐向姐肖勤你們多學(xué)習(xí),，也希望能得到你們的幫助，我想我在你們的幫助下會更快成長的,。我個人覺得談判能力的培養(yǎng)主要的是多跟客戶面對面的溝通談話,，只有親自嘗試了才知道自己哪里不足，其次要多聽,，多聽聽別人的意見,，再次要多想,，自己嘗試過后，聽取了別人的意見也要經(jīng)過自己的大腦總結(jié)歸納成自己的想法,，找到適合自己的銷售路線,。最后是自己的時間安排計劃我會每天告訴自己要做什么，總結(jié)自己作對了什么,，做錯了什么,，哪里可以做的更好。我明白時間的管理就是懂得學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn),。

以上是我的工作總結(jié)跟計劃,，在業(yè)余時間我也會不斷學(xué)習(xí)的,，讓自己跟公司一同成長壯大,。特別要感謝袁姐跟向姐一直以來對我的關(guān)照跟鼓勵，我相信我可以做到的,，也請你們相信我,。