在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

銷售人員個(gè)人季度述職報(bào)告篇一

你們好!

我是20____年11月入司的,，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了,。這三年我見證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,，自身也在不斷地變化著，成長(zhǎng)著,。

我剛?cè)胨緯r(shí),，公司剛開業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店面,，月營(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元,，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說(shuō)實(shí)話,，那時(shí)候,，真沒敢想過(guò)公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近200萬(wàn)元,。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵]有知名度,，二沒有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源,，打電話約房主客戶,，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單,，到小區(qū)去掃樓,，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來(lái)一身臭汗不說(shuō),，還沒什么效果,，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來(lái),，離開了,，但也有人留了下來(lái)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商,，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富,。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天,。

理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo),，是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉,。我們都有自己的理想,，有了理想,，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo),。人類有了理想,，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想,，需要執(zhí)行力,。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想,，我們要付諸行動(dòng),，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng),，那就是幻想,，空想和妄想。是在虛度光陰,，浪費(fèi)生命,，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想,，還要借助軟環(huán)境,，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊,，也可以是你成功的一個(gè)跳板,，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能,，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件,。

如今我們公司，______有限公司,，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái),。我們企業(yè)口號(hào)是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們,。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn),。我們一路走來(lái),，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,，保持著敢想敢做的作風(fēng),，開拓著南京市場(chǎng)。現(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn),，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的,。當(dāng)然還有以往的工作前輩。

現(xiàn)在,，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段,，在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須要經(jīng)歷的,，面對(duì)問題,，我們要積極地應(yīng)對(duì)，去解決,，去堅(jiān)持,。質(zhì)變是要靠量變的積累的。

我們來(lái)到公司的目的無(wú)非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力,。我想,，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的,，包括我本人,。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下,，我工作到現(xiàn)在,。

所以作為一名一線銷售人員，對(duì)于公司,，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決,，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的,。第二,，在公司盈利的前提下，每年的年底,，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),，并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工,。激勵(lì)的力量是不可估量的,，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感,。物質(zhì)和精神的雙滿足,，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏,。我想,，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲,。

在此我想送各位一段話,，是世界偉大作家梭羅說(shuō)的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,，……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活,，他就一定會(huì)得到意外的成功,。”

最后,，祝愿我們的公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上,，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功,，走得更遠(yuǎn),。

謝謝大家!

銷售人員個(gè)人季度述職報(bào)告2

銷售人員個(gè)人季度述職報(bào)告篇二

大家好!今天我十分榮幸能夠站在這里參加此次的演講比賽，我演講的題目是“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值,，真誠(chéng)贏得喝彩”,。

依稀記得剛踏入保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)候，我對(duì)保險(xiǎn)知之甚少,，也不知道怎樣去做業(yè)務(wù)?怎樣去跟客戶溝通?所以,，最開始幾個(gè)月下來(lái)，不僅業(yè)務(wù)成績(jī)低,，而且整個(gè)人都感覺很累,。有好幾次去拜訪客戶都吃了“閉門羹”;有好幾次跟客戶介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)都讓客戶覺得不耐煩;有好幾次客戶有疑問向我咨詢時(shí)我都不知道該怎樣回答;這樣的好幾次還有很多很多……當(dāng)時(shí)的我真的有想過(guò)放棄吧，去找份別的工作也比現(xiàn)在的好!但是我真的就這樣放棄了嘛?不,，我不能放棄,，看著別的同事們都能輕松促成業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)也比我好,，難道我就不可以嗎?我相信自己一定可以,，只要我肯努力!

自那以后，我就一邊工作,，一邊向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，分析自己不足的地方;同時(shí)，在跟客戶交流的時(shí)候我也會(huì)仔細(xì)觀察客戶,，變換著不同的語(yǔ)言方式和交流方式跟客戶交談,，針對(duì)不同的客戶我也學(xué)會(huì)了采用不同的方式跟他們交流。工作之余,，我還會(huì)努力學(xué)習(xí)保險(xiǎn)推銷相關(guān)的知識(shí),，充實(shí)自己的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，以便在向客戶介紹業(yè)務(wù)的時(shí)候能夠有據(jù)可依,、有章可循,。就這樣，時(shí)間漸漸地流失了,，幾個(gè)月下來(lái)我發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)績(jī)居然有所提升了,，很多客戶也都愿意接受我向他們介紹的業(yè)務(wù)了,。這一轉(zhuǎn)變讓我驚喜異常,，我知道,，只要我繼續(xù)努力下去我就一定可以向別的同事一樣擁有傲人的業(yè)績(jī)!經(jīng)過(guò)這一轉(zhuǎn)變，也讓我深深意識(shí)到,，其實(shí)每個(gè)人都可以做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的,，只要你有一顆為客戶服務(wù)的心，而且是一顆為客戶真誠(chéng)服務(wù)的心!因?yàn)橹挥杏靡活w真誠(chéng)服務(wù)的心去對(duì)待每一位客戶,，才能博得客戶的信任,，也只有與客戶之間建立起了信任，客戶才會(huì)相信我們,、理解我們,、接受我們，也才會(huì)以同樣真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待我們,。就像莎士比亞曾說(shuō)過(guò)：“如果要?jiǎng)e人真誠(chéng),，首先要自己真誠(chéng)?！?/p>

如果有人問我什么是保險(xiǎn)?那么我會(huì)斬釘截鐵地告訴他：保險(xiǎn)就是真誠(chéng)的為客戶服務(wù)!

我相信,，只要我們?cè)诠ぷ髦卸嘁稽c(diǎn)微笑，少一點(diǎn)哭泣;多一點(diǎn)熱情,，少一點(diǎn)冷淡;多一點(diǎn)耐心,，少一點(diǎn)急躁;多一點(diǎn)真誠(chéng)，少一點(diǎn)虛偽,，那么,，我們的工作也就會(huì)輕松更多、容易更多,、開心更多,。

我只是一名普通的車險(xiǎn)銷售人員，但是在我工作的過(guò)程中,，我深刻地體會(huì)到了客戶對(duì)于保險(xiǎn)的那種“半信半疑”的心理,。或許是自己以前上過(guò)當(dāng)?或許是自己身邊的親戚朋友上過(guò)當(dāng)?也或許是自己本身就對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)不相信?再或許是對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)存在些許的誤會(huì)?但是,，不管是什么原因,，我們都有責(zé)任和義務(wù)讓客戶相信我們、接受我們,、依賴我們,。

現(xiàn)在的我，雖然對(duì)保險(xiǎn)工作已經(jīng)較為熟知了,，與客戶的溝通交流也更加順利和愉快了,，但有的時(shí)候還是不可避免地會(huì)遇到蠻不講理的客戶,，或是一有問題就對(duì)我的工作全盤否定的客戶，甚至還有不滿意就破口大罵的客戶,。這樣的情況我相信不止是我,，很多的`保險(xiǎn)從業(yè)人員都會(huì)遇到，每當(dāng)遇到這樣的情況我也會(huì)覺得委屈,，也會(huì)覺得心里不平衡,，甚至有的時(shí)候還會(huì)覺得是客戶無(wú)理取鬧。但是,，我并沒有因?yàn)檫@樣的心理而對(duì)客戶發(fā)泄情緒,。為什么?因?yàn)槲疑钌钪牢夜ぷ鞯淖谥季褪钦嬲\(chéng)為客戶服務(wù);我深深知道客戶這個(gè)時(shí)候更需要我們真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度;因?yàn)槲疑钌钪肋@個(gè)時(shí)候只有以真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度才能化解一切的不愉快。所以,，我堅(jiān)持下來(lái)了,。

當(dāng)遇到蠻不講理的客戶時(shí)，我知道,，可能是他們太過(guò)于關(guān)心自己或是家人,，而又對(duì)保險(xiǎn)不相信，所以才會(huì)表現(xiàn)得蠻不講理,。這個(gè)時(shí)候,，我就會(huì)努力安撫客戶的情緒，對(duì)他多一點(diǎn)微笑和熱情,，然后再耐心地為他講解他有疑惑的地方,，讓客戶切身感受到我真誠(chéng)和貼心的服務(wù)。當(dāng)遇到否定我工作的客戶時(shí),，我知道,，他肯定是遇到問題無(wú)法解決，所以覺得我們保險(xiǎn)不可信了,。這個(gè)時(shí)候我依然會(huì)用微笑和熱情對(duì)待他,，耐心為他講解遇到問題應(yīng)該怎樣去處理，讓客戶相信我們保險(xiǎn),，感受到我們是切實(shí)以他們的利益為出發(fā)點(diǎn)的,。當(dāng)遇到會(huì)破口大罵的客戶時(shí)，我知道他們可能是遇到什么問題而我們保險(xiǎn)公司沒能給予他們合理解決方式,，所以覺得自己被騙了,。這個(gè)時(shí)候，我仍然會(huì)用微笑和熱情為他們服務(wù),，耐心詢問他們具體的情況,，然后給予他們一定的幫助，讓他們明白我們保險(xiǎn)公司并不是欺騙他們的。

我只是一名普通的車險(xiǎn)銷售人員,，我不懂得做多么偉大和感人的事跡,。我只知道，當(dāng)我用我的真誠(chéng)打動(dòng)了一位客戶的時(shí)候我會(huì)很高興;當(dāng)我負(fù)責(zé)的客戶對(duì)我展現(xiàn)出微笑,，對(duì)我的服務(wù)感到滿意的時(shí)候我會(huì)高興;當(dāng)客戶有困難或是疑問會(huì)主動(dòng)尋找我?guī)椭臅r(shí)候我會(huì)很高興;當(dāng)客戶從一開始的厭惡保險(xiǎn)推銷到最后逐漸接受保險(xiǎn)并且意識(shí)到保險(xiǎn)好處的時(shí)候我會(huì)很高興;當(dāng)客戶因?yàn)橐馔舛鴮?dǎo)致財(cái)產(chǎn)損失繼續(xù)大筆資金而我們保險(xiǎn)公司又為其提供保險(xiǎn)賠償金解決其困難,，看到客戶臉上露出舒心笑容的時(shí)候我也很高興。

這就是我從事保險(xiǎn)行業(yè)以來(lái)的感觸,。我相信,，只要我們從始至終都秉承著一顆真誠(chéng)服務(wù)的心,，再頑固的客戶也會(huì)被我們的真誠(chéng)打動(dòng),。我也相信，只要我們始終堅(jiān)持以微笑,、熱情,、耐心和真誠(chéng)為客戶服務(wù)，我們的服務(wù)質(zhì)量就一定會(huì)提高的,。我更相信,，只要我們堅(jiān)持真誠(chéng)對(duì)待客戶，就一定能收獲客戶的信任,，得到客戶的喝彩,，也能為保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)造無(wú)可比擬的價(jià)值!

我的演講完畢，謝謝大家!

銷售人員個(gè)人季度述職報(bào)告篇三

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo),、同事,、朋友們：

你們好!

我是20____年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了,，在公司也算是老員工了,。這三年我見證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著,，成長(zhǎng)著,。

我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開業(yè)5個(gè)月,，只有十幾家店面,，月營(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元,。說(shuō)實(shí)話,，那時(shí)候，真沒敢想過(guò)公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店,，月銷售收入達(dá)到近200萬(wàn)元,。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵]有知名度，二沒有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源,，打電話約房主客戶,，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單,，到小區(qū)去掃樓,，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來(lái)一身臭汗不說(shuō),，還沒什么效果,，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來(lái),，離開了,，但也有人留了下來(lái)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商,，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富,。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天,。

理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo),，是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉,。我們都有自己的理想,，有了理想，我們的生活才有方向,，奮斗才有目標(biāo),。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展,。實(shí)現(xiàn)理想,，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力,。為了實(shí)現(xiàn)理想,，我們要付諸行動(dòng)，身體力行,，如果不實(shí)施于行動(dòng),，那就是幻想，空想和妄想,。是在虛度光陰,，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命,。實(shí)現(xiàn)理想,，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊,，也可以是你成功的一個(gè)跳板,，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能,，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件,。

如今我們公司,，______有限公司,，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是：沒有任何人任何事,，能夠阻擋我們,。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大,，從幼稚走向沉穩(wěn),。我們一路走來(lái),，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,，保持著敢想敢做的作風(fēng),，開拓著南京市場(chǎng)?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn),，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的,。當(dāng)然還有以往的工作前輩,。

現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段,，在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有這樣那樣的問題產(chǎn)生,，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須要經(jīng)歷的，面對(duì)問題,，我們要積極地應(yīng)對(duì)，去解決,，去堅(jiān)持,。質(zhì)變是要靠量變的積累的。

我們來(lái)到公司的目的無(wú)非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,，在坐的每一位同事同仁,，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人,。為了此兩目的,，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在,。

所以作為一名一線銷售人員,，對(duì)于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決,，個(gè)別員工的提升,，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,，在公司盈利的前提下,，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),，并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn),，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的,，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作,，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感,。物質(zhì)和精神的雙滿足,，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn),，實(shí)現(xiàn)雙贏,。我想,，這也是大家的心聲,，全體銷售員工的呼聲,。

在此我想送各位一段話,，是世界偉大作家梭羅說(shuō)的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,，……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做,，下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活，他就一定會(huì)得到意外的成功,?！?/p>

最后，祝愿我們的公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上,，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁,，在人生的理想道路上獲得成功,，走得更遠(yuǎn),。

謝謝大家!

銷售人員個(gè)人季度述職報(bào)告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好!

作為咱們恒豐集團(tuán)的一名普通銷售人員,。我在公司的培養(yǎng)下,，不斷成長(zhǎng),、進(jìn)步。我對(duì)公司的熱愛也與日俱增,。今天,，我演講的題目就是“我愛恒豐，我愛華山論劍”,。

一提西鳳酒,，大家都知道這是我們陜西人的驕傲,，我們陜西人的自豪,。從古到今它獨(dú)特的味道吸引了一大批從文人墨客到普通人群對(duì)它的鐘愛,。它那酸甜苦辣香的五味像厚重的文化一樣,，向品酒者訴說(shuō)著經(jīng)過(guò)歲月的洗禮，它依然保持的風(fēng)采,。如今,，隨著改革開放的到來(lái)，它更被賦予了時(shí)代新的生命,。它不僅在傳統(tǒng)的釀造,、口味上做了大的革新，改進(jìn),，以滿足不同人群的需求,。這也正是我們公司進(jìn)軍全國(guó)，乃至亞洲,、世界的出發(fā)點(diǎn),。它寄托著我們恒豐人不懈努力、頑強(qiáng)拼搏的夢(mèng)想,。

華山論劍系列作為西鳳酒的最好陳釀代表,，也是我負(fù)責(zé)的主要銷售產(chǎn)品。因此,，我對(duì)它的感情也特別一些,。我在日復(fù)一日地到處跑銷售，為客戶推銷講解該系列的優(yōu)勢(shì)中，我的心靈真正感受到了酒文化的內(nèi)涵,，也感受到了我們西鳳酒的精神所在,。

一聽到“華山論劍”這四個(gè)字，馬上會(huì)把我們拉到金庸小說(shuō)當(dāng)中武林高手在我國(guó)的奇峰名山之一的華山之巔進(jìn)行的比武決斗,。這里是強(qiáng)者的對(duì)決,，是勇者的競(jìng)技?！巴跽咧疇?zhēng),，舍我其誰(shuí)?”的壯志豪情油然而生。

用華山論劍來(lái)命名該酒,，這不僅彰顯著該系列酒在白酒品牌之中強(qiáng)勢(shì)地位,。同時(shí)，它也向世人透露出了論劍的精神實(shí)質(zhì),，以其極致獨(dú)特的口感,，告訴我們大道無(wú)形，臻于和諧,，生活極致,，苛求完美，仁者之心,，在天,、在地、在人,，那一份求空,、求靜、求升,。

是的,，這不僅是華山論劍精神，更是我們恒豐人的精神,。我們要在不斷追求當(dāng)中,，提升自我，圍繞公司的發(fā)展,，更好地做人,、做事，做一個(gè)杰出的恒豐人,。

如今,，在我們幾代恒豐人的不懈努力下，公司發(fā)展得到了質(zhì)的飛躍,。西鳳品牌已屹立于我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng),。它以雨后春筍般的速度在全國(guó)各地扎根,、成長(zhǎng)。

在與公司風(fēng)雨兼程中,，我們每一個(gè)員工對(duì)公司,、對(duì)西鳳酒都有一份獨(dú)特的感情。我也一樣,，我感謝平常領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的嚴(yán)格要求，沒有你們的鐵面無(wú)私,、獎(jiǎng)罰分明,，就沒有我今天奮力向前、不斷進(jìn)取的工作精神,。沒有你們的關(guān)懷,、指導(dǎo)，我就沒有鼓起戰(zhàn)勝困難的勇氣,。我也感謝我的同事,，是你們的幫助、關(guān)懷,，支持著我不斷面對(duì)荊棘,、面對(duì)困難感受到我們恒豐大家庭的溫暖。是你們讓我今天樂于事業(yè),，自豪于是一個(gè)恒豐人,。

白云奉獻(xiàn)給藍(lán)天，才會(huì)那樣地飄逸;江河奉獻(xiàn)給大地,，才會(huì)那樣地激蕩;青春奉獻(xiàn)給事業(yè),，才會(huì)那樣的美麗?；蛟S平凡的崗位無(wú)法使我們名垂青史,，流芳百世，但我們同樣會(huì)在成功中收獲喜悅,，會(huì)在付出中厚積薄發(fā),。

朋友們，讓我們插上西鳳的翅膀,，踏著時(shí)代賦予的主旋律,，帶著恒豐公司的西鳳系列騰飛在白酒之林的上空。愿公司發(fā)展如虹,，視如破竹,，引領(lǐng)白酒時(shí)代的風(fēng)尚。

銷售人員個(gè)人季度述職報(bào)告篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事,、各位來(lái)賓：

大家上午好!

當(dāng)我走上這個(gè)演講臺(tái)，心里面一陣陣的激動(dòng)也隨之而來(lái)，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣的機(jī)會(huì),，同時(shí)感謝同事們給予我的信任,。我是水電站設(shè)備制造廠公司的一名銷售人員，經(jīng)過(guò)這些年的銷售生涯,，我真的感觸頗多,，一個(gè)好的企業(yè)，一個(gè)響亮的品牌,，在市場(chǎng)營(yíng)銷中占有多么重要的位置啊!今天,，我很榮幸站在這里和大家一起分享我心中的這份感觸，是幸運(yùn),，是挑戰(zhàn),。

一、我們企業(yè)文化的精髓

企業(yè)要想發(fā)展,，就必需一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)文化作為支撐,。而我們企業(yè)的文化精髓就是：永恒的市場(chǎng)，真誠(chéng)的服務(wù),，最好的質(zhì)量,，不斷的創(chuàng)新的管理理念;團(tuán)結(jié)，求實(shí),，創(chuàng)新,，奉獻(xiàn)的企業(yè)精神;以人為本，以質(zhì)取勝,，塑造品牌,，做強(qiáng)做大的企業(yè)方針;為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工謀求發(fā)展,，為股東增加財(cái)富,，為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)使命以及屬企業(yè)品牌，為用戶服務(wù),，讓用戶滿意的經(jīng)營(yíng)理念,。在這些文化精髓中，我總結(jié)了“真誠(chéng)”,，“細(xì)心”,，“團(tuán)隊(duì)”，“創(chuàng)新”四點(diǎn)作為我營(yíng)銷的指南針,。

“真誠(chéng)”就是誠(chéng)實(shí)守信,，誠(chéng)信是我們企業(yè)發(fā)展的根本，是與客戶相互溝通的橋梁,，在與客戶打交道時(shí)只有擁有一顆真誠(chéng)的心,，坦誠(chéng)相待,，言行一致，發(fā)于內(nèi)心的去交流,、溝通,，才能得到他們的認(rèn)可。

在生活中,，我們大多數(shù)人都需要?jiǎng)e人給予一些體貼,，而我們用自己的“細(xì)心”巧妙地將一些體貼融入到言行之中。做營(yíng)銷我們更要從這些小的方面插手,，比如一句溫暖的話,，一個(gè)親切的動(dòng)作或許就會(huì)產(chǎn)生感動(dòng)人的強(qiáng)大力量。

“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”是一種精神,，我們又稱為“團(tuán)隊(duì)精神”?！耙灶櫩蜑橹行摹笔俏覀児窘⒌奈ㄒ荒繕?biāo),，我們注重組織團(tuán)隊(duì)的力量，因?yàn)闆]有團(tuán)隊(duì)的相互協(xié)作和支持,，企業(yè)前進(jìn)的目標(biāo)往往很難實(shí)現(xiàn),。我們公司有切實(shí)的協(xié)作和分工體系，我們之所以能夠縮短流程周期,，不斷提高顧客的滿意度,，快速響應(yīng)，開發(fā)最具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和服務(wù),，然而所有的這一切都在同一時(shí)間進(jìn)行,。原因很簡(jiǎn)單，那就是團(tuán)隊(duì)的力量!我們公司通過(guò)組織團(tuán)隊(duì)使全體員工參與,，以顧客為中心,，然后轉(zhuǎn)向整合流程管理。圍繞“以顧客為中心”來(lái)構(gòu)建團(tuán)隊(duì),，將使我們公司的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密地連在一起,，以達(dá)到共同目標(biāo)。

現(xiàn)代水電設(shè)備之間的競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)管理創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng),。我們首先要有一個(gè)自己應(yīng)該一直處于一個(gè)創(chuàng)新狀態(tài)的意識(shí),，只有這樣，我們才能將管理的組織創(chuàng)新,，人才管理創(chuàng)新,，技術(shù)管理創(chuàng)新做好,，才能有效推動(dòng)集體學(xué)習(xí)，使組織中的每個(gè)員工不斷的學(xué)習(xí),，并充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造能力，不斷改進(jìn)管理,、技術(shù)及服務(wù)，使組織獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二,、企業(yè)文化所產(chǎn)生的品牌價(jià)值

21世紀(jì)，這個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)代,，任何企業(yè)要想立足不衰,，有兩個(gè)方面最為重要，一是企業(yè)品牌,，二是顧客的滿意度和忠誠(chéng)度,。面對(duì)品牌整合營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)，品牌就代表著整個(gè)公司的形象,，精準(zhǔn)定位品牌戰(zhàn)略,，著力品牌建設(shè)，投資品牌建設(shè),，是我們企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的重要手段,，也是我們企業(yè)生存下去的唯一活路。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)企業(yè)而言,，能為社會(huì)提供的有形的產(chǎn)品和實(shí)物總是有限的,。但是，品牌和品牌上附著的企業(yè)文化,，卻能提供給消費(fèi)者終生享用的精神財(cái)富,。而這種精神財(cái)富，便是品牌得到市場(chǎng)認(rèn)可的根本原因,，也將成為品牌事業(yè)的根本基石,。我們企業(yè)注重品牌建設(shè)，精準(zhǔn)定位了品牌戰(zhàn)略,，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量以保護(hù)消費(fèi)者的利益,。我在銷售中了解到我們的品牌在廣大的消費(fèi)者中有著極高的忠誠(chéng)度和認(rèn)可度，這就說(shuō)明了我們的品牌戰(zhàn)略方向是對(duì)的,，我們以人為本,，為消費(fèi)者服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念也是對(duì)的。

今天,，我在這里代表我們水電站設(shè)備制造廠向廣大消費(fèi)者承諾：我們將遵循企業(yè)的要求,，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù),，為顧客創(chuàng)造價(jià)值,，將保護(hù)消費(fèi)者的利益作為我們應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)，在今后的日子里我們將歷史化作鏡鑒,，用創(chuàng)新成就偉業(yè),，質(zhì)量在左,、誠(chéng)信在右，一路前行,、一路播種,，待到山花爛漫時(shí)，再一手擁抱收獲的喜悅,，一手再譜壯麗的華篇,。

銷售人員個(gè)人季度述職報(bào)告篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：

大家下午好!

今天我很榮幸,、也非常激動(dòng)能夠在這里參加公司銷售崗位的競(jìng)聘,，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)站在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講，同時(shí)借此感謝和我一起工作的同仁這些年來(lái)對(duì)我關(guān)心和支持!

算起來(lái)進(jìn)入塔牌公司已有十多年,，這些年來(lái)對(duì)塔牌我有了深厚感情,，也積累了一些有用的工作經(jīng)驗(yàn)。記得初到公司,，塔牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛剛起步,，但塔牌人的誠(chéng)信、勤勉,、崇學(xué)，務(wù)實(shí),，堅(jiān)韌,，永不放棄，深深地震撼著我的心靈,，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情,。從進(jìn)入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好,，希望通過(guò)塔牌這個(gè)平臺(tái)來(lái)體現(xiàn)自身價(jià)值,。那時(shí)起，我四海為家,，一路走來(lái),，風(fēng)雨十余載，塔牌帶領(lǐng)著我們一直走到了今天,。今天的塔牌,，秉承“不求最大，但求最精”的經(jīng)營(yíng)理念,，堅(jiān)持“誠(chéng)信,、共贏、崇學(xué),、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神,，已經(jīng)成長(zhǎng)為紹興酒純手工釀造最大基地,，釀造著真正代表中國(guó)文化和民族特色的國(guó)粹黃酒。作為和塔牌一起成長(zhǎng)起來(lái)的一名員工,，我們都引以為榮,。同時(shí)，隨著塔牌快速發(fā)展,，市場(chǎng)管理工作顯得尤為重要,。這，作為一名塔牌銷售人員又深有感受,。

在這次競(jìng)聘中,，我覺得自己有一定優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘銷售這個(gè)崗位，我具備以下優(yōu)勢(shì)：

1,、我為人正直,，以誠(chéng)待人，有高度工作熱情和激情,，并具有良好的團(tuán)隊(duì)精神,。二十多年銷售工作經(jīng)歷，讓我深深明白一個(gè)道理：這個(gè)社會(huì)不缺智慧的人,，但真誠(chéng)是多么重要,。青年時(shí)從事團(tuán)工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的分公司經(jīng)理，更使我懂得成功靠一個(gè)人奮斗和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，只有融入一個(gè)團(tuán)隊(duì),，帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，才能有較好發(fā)展,。

2,、我熟悉紹興酒市場(chǎng)的運(yùn)作模式，對(duì)市場(chǎng)有較明銳的洞察力和判斷力,。了解我的人都知道：我不是一個(gè)善于言辭的人,，也不是一個(gè)高學(xué)歷和高智商的人。但應(yīng)該算是個(gè)有心人,、用心的人,。在塔牌從事銷售工作十多年,，使我對(duì)紹興酒市場(chǎng)了解,，和紹興酒市場(chǎng)運(yùn)作比一般員工有更深刻的認(rèn)識(shí),。對(duì)市場(chǎng)也比一般員工有更強(qiáng)的洞察力和判斷力。

3,、自己個(gè)性和以往工作履歷,，逐步把自己培養(yǎng)具備了較強(qiáng)的工作執(zhí)行力，和較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力,，及溝通能力。我充分認(rèn)識(shí)到：沒有執(zhí)行力，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力,。同樣沒有良好的溝通能力,，就沒有效率。沒有溝通的團(tuán)隊(duì),，是不會(huì)有長(zhǎng)足進(jìn)步的團(tuán)隊(duì),。

4、我不算年輕,，但精力充沛,。處于一個(gè)有志男人穩(wěn)健的黃金階段。我勇于開拓,，敢于超越,，以前瞻性思維研判市場(chǎng)。我堅(jiān)信只有不斷進(jìn)取,，才有不斷成功。無(wú)論對(duì)銷售工作,，還是對(duì)自己,。

5,、也是最基本的，我這里想強(qiáng)調(diào)的：我有一顆熱愛塔牌,，熱愛工作的強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后,，我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，我發(fā)工作郵件給他們的時(shí)間有許多時(shí)候在深夜,，也有很多人問我，你今年在沈陽(yáng)我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來(lái)的動(dòng)力,，我總是報(bào)以微笑,。今天，我可以告訴大家,，因?yàn)槲艺J(rèn)為類似像沈陽(yáng)這些現(xiàn)在黃酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)較好的省外市場(chǎng),，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運(yùn)營(yíng)模式,，對(duì)品牌也好，對(duì)黃酒行業(yè)也好是個(gè)較理想時(shí)機(jī),，對(duì)我而言,，也是份責(zé)任。我也把它看做為事業(yè),。我深愛塔牌,，也相信塔牌是中國(guó)的，更是世界的!塔牌的百年需要我們共同來(lái)創(chuàng)造!

以上我的這些優(yōu)勢(shì),，恰恰也是競(jìng)聘銷售這個(gè)崗位人員所必須具備的競(jìng)聘條件、基本素質(zhì)和要求,。而這些我基本具備,。

如果競(jìng)聘成功,，在公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往的指導(dǎo)和支持下,，我會(huì)盡我所能協(xié)助銷售經(jīng)理做好各項(xiàng)銷售工作,，在新的工作崗位上不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和工作能力,。我相信：只要有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和事業(yè)心,，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)崗位的,。最后我想說(shuō)的是：無(wú)論最后競(jìng)聘這個(gè)崗位結(jié)果如何,，也無(wú)論我在公司哪個(gè)崗位,，我一定做一個(gè)稱職的塔牌人，為公司未來(lái)的發(fā)展盡心盡力!

我的演講完了,，謝謝大家!