我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會,，這樣能夠給人努力向前的動力。心得體會對于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢,？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

房產(chǎn)心得體會 房產(chǎn)工作收獲和感受篇一

這些工作主要包括：

1,、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關(guān)心的問題,。

__樓盤開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

__村底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn),。

__花園__和__樓盤開盤的現(xiàn)場跟進(jìn),。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類,。

3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn),。參觀了__廣場，__花城,，__新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4,、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實(shí)際，更加有效,。

5,、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了九月份的“房展會”，“__園國慶看房專線車”,，__節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6、根據(jù)實(shí)際情況,，對重要問題多想辦法,，多出主意,，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

7,、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好,，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開始,，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8,、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱,。

9,、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法,。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等,。

近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人，我深深知道,，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此,，在新的一年里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識,，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn),。

房產(chǎn)心得體會 房產(chǎn)工作收獲和感受篇二

在自治區(qū)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會安排下,，經(jīng)過這幾天相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)專家對我們作了一系列關(guān)于房地產(chǎn)各個(gè)方面知識的授課，也是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢下一次積極有效的培訓(xùn),，通過這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng)了我們對今后房產(chǎn)行業(yè)的信心,，鼓舞我們士氣，面對困難，同舟共計(jì),，勇于創(chuàng)新,，敢為人先。在這次學(xué)習(xí)中,，我有以下深刻體會：

一,、堅(jiān)定信心，塑造新能源力量;我們必須清醒地認(rèn)識到,，受國際金融海嘯的影響,，加之前期國家的宏觀調(diào)控，當(dāng)前房地產(chǎn)市場的嚴(yán)峻性,。面對這樣的新形勢,、新的發(fā)展機(jī)遇，在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入 過冬 ,，我們?nèi)绾芜^好這個(gè) 嚴(yán)冬 ,，而不被凍傷。聽了老師們的授課,，對目前房地產(chǎn)市場的迷局,，更加堅(jiān)定信心?？隙朔康禺a(chǎn)已成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí),，而房地產(chǎn)市場永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點(diǎn);這個(gè)行業(yè)才剛年輕;其表現(xiàn)在國家出臺一系列的 救市 政策措施，及各地方政府也出臺了一系列相應(yīng)的 救市 政策措施,，更是顯而易見,，因此我們要正視它，學(xué)會 與它共舞 ,。展望房市的未來,，我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時(shí)短暫的寒冬,，其生存的法則,，則品質(zhì)是關(guān)鍵。品質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈 精耕細(xì)作 的努力,，即塑造新能源力量,。把自己的工作做到極致，創(chuàng)新工作,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌，與開發(fā)的每一幢樓,、每一個(gè)樓盤的品質(zhì),，更與新能源人品德相統(tǒng)一,，為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建筑，打造精品樓盤,，讓他們不留遺憾,，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺,。

二,、辯證地看待房地產(chǎn)市場，共建房地產(chǎn)理性市場;房地產(chǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的,，它是辯證的,。房地產(chǎn)業(yè)是從無到有、從小到大的發(fā)展歷程,，就是住房制度變遷的結(jié)果,，房地產(chǎn)市場10多年來這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突，房地產(chǎn)的價(jià)格制度,、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善,，我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場。建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場我覺得還有一個(gè)非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè),，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性,，我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國是一個(gè)年輕的行業(yè),，每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展,，第二個(gè)我覺得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動承擔(dān)維護(hù)市場秩序共同維護(hù)行業(yè)形象職責(zé),，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和社會利益最大化結(jié)合起來,。

1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品,、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn)高性價(jià)比的房產(chǎn)，高性價(jià)比的商品是對消費(fèi)者最大的尊重,，我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L試,，我們主要是要高效整合各項(xiàng)資源把成本控制貫穿在項(xiàng)目開發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié)，對利潤追求要平衡,，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤率定位,，讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠，分享到房產(chǎn)增值的空間,。

2,、再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場，消費(fèi)者也要理性,，我覺得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟蹤購買,，而是跟供需,、購買需求有比較、有鑒別地理性消費(fèi),，這樣的理性消費(fèi)也許少了火熱的場面,，但是這是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費(fèi)者所必須的,。

3,、媒體也要更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體的影響力不斷加強(qiáng),，有時(shí)候甚至可以左右消費(fèi)者的視聽,，影響到市場的正常發(fā)展，影響越大責(zé)任越重,，媒體準(zhǔn)確宣傳,、正確引導(dǎo)的作用，媒體對房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的,。媒體和政府,、企業(yè)、消費(fèi)者如果能夠形成良性的互動,，對房地產(chǎn)業(yè)多做客觀,、公正善良的報(bào)道，對理性市場建設(shè)的作用是十分巨大的,。

4,、在主流開發(fā)商的努力下，民眾意見更多地吸收和采納,，包括對產(chǎn)品的定價(jià),、對功能的設(shè)計(jì)、對戶型的要求等等,，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn),，為市場共同進(jìn)步，為共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步,，而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者,。

我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。我十分感謝自治區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會給我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會,，以后,、我還將不斷學(xué)習(xí)、不斷補(bǔ)充這方面的知識,，使自己的開發(fā)管理更上一層樓,。

房產(chǎn)心得收獲篇5

房產(chǎn)心得體會 房產(chǎn)工作收獲和感受篇三

今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐,，主要崗位是辦事員,。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè),，我想通過這次實(shí)習(xí)、工作,，使自己從理論走向?qū)嶋H,，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會，在實(shí)踐中增長知識,，鍛煉自己的能力,，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會所用，找出自己的不足之處,，以便更好的取長補(bǔ)短,，完成自己的學(xué)業(yè)。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中,，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手,，茫然不知道所措,，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這些與實(shí)踐還有一段距離,。

哲人說：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！崩碚撘氐缴鐣?shí)踐中去運(yùn)用,，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀,。認(rèn)識客觀事物,，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次飛躍,，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。在當(dāng)今的大學(xué)生,，社會無時(shí)無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會實(shí)踐更顯得重要,，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱,，決定著日后工作的好壞,。

實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會,，努力工作,，嚴(yán)格要求自己，不遲到,、早退,，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過近一個(gè)月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí)、工作,，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位,、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣,、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì),、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務(wù),。

一,、 土地使用權(quán)公開拍賣的有關(guān)程序：

1、 在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告,。

2,、 拍賣公告內(nèi)容：出證人的名稱和地址;出證實(shí)地位置、現(xiàn)狀,、面積,、使用年期、用途規(guī)劃設(shè)計(jì)要求;爭實(shí)人的資格要求及申請取得爭買資格的辦法,、索取拍賣文件的時(shí)間,、地點(diǎn)及方式，看樣時(shí)間;拍賣地點(diǎn),、期限,、爭價(jià)方式等;確定爭得人的標(biāo)準(zhǔn)和方法，爭得人證金;其他需要公告的事項(xiàng);

3,、 拍賣會程序：主持人點(diǎn)算爭買人;主持人介紹拍賣實(shí)地的位置,、面積、用途,、使用年期,、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項(xiàng);主持人宣布起時(shí)價(jià)和增價(jià)幅度;主持人報(bào)出起時(shí)價(jià);爭買人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià);主持人確認(rèn)該應(yīng)價(jià)后繼續(xù)定價(jià);主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價(jià)而沒有再應(yīng)價(jià)的，主持人落槌表示拍賣成立;主持人宣布最高應(yīng)價(jià)者為爭得人,。

4,、 簽訂成立確認(rèn)書,。

二、 公開掛牌出讓土地使用權(quán)有關(guān)程序：

1,、 掛牌時(shí)間不少于10個(gè)工作日,。

2、 掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日,，出讓人將掛牌實(shí)地的位置,、面積、用途,、使用年期,、規(guī)劃要求起始價(jià)。

3,、 掛牌期限屆滿,，按照法律規(guī)定確定是否成交。

4,、 簽訂成立確認(rèn)書,。

河源市和平縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地，掛牌成交價(jià)768000元;和平縣青州供銷社1923.4 m2,，掛牌成交價(jià)206817元,。

三、 土地轉(zhuǎn)讓辦證有關(guān)材料：

1,、 要有土地使用證原件,。

2、 要有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書,、轉(zhuǎn)讓登記表,。

3、 土地登記申請書及地籍調(diào)查土地登記審批表,。

4,、 轉(zhuǎn)讓方申請報(bào)告。

5,、 轉(zhuǎn)讓協(xié)議書,。

6、 轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件,。

“千里之行,，始于足下”一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我以后走向社會起到了一個(gè)橋梁作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理,，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo),。這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。

這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,，做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處,，是現(xiàn)代社會做人的一個(gè)最基本的問題,，對于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)?。?/p>

總結(jié)我的這次暑假社會實(shí)踐,，雖然是我的第一次社會實(shí)踐,，但我認(rèn)為是一次成功的有用的社會實(shí)踐，使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中,，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,。

房產(chǎn)心得收獲篇2

房產(chǎn)心得體會 房產(chǎn)工作收獲和感受篇四

在自治區(qū)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會安排下，經(jīng)過這幾天相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)專家對我們作了一系列關(guān)于房地產(chǎn)各個(gè)方面知識的授課,，也是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢下一次積極有效的培訓(xùn),，通過這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng)了我們對今后房產(chǎn)行業(yè)的信心，鼓舞我們士氣,，面對困難,，同舟共計(jì)，勇于創(chuàng)新,，敢為人先,。在這次學(xué)習(xí)中，我有以下深刻體會：

一,、堅(jiān)定信心,，塑造新能源力量;我們必須清醒地認(rèn)識到，受國際金融海嘯的影響，加之前期國家的宏觀調(diào)控,，當(dāng)前房地產(chǎn)市場的嚴(yán)峻性,。

面對這樣的新形勢、新的發(fā)展機(jī)遇,，在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入過冬,，我們?nèi)绾芜^好這個(gè)嚴(yán)冬，而不被凍傷,。聽了老師們的授課,，對目前房地產(chǎn)市場的迷局，更加堅(jiān)定信心,?？隙朔康禺a(chǎn)已成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí)，而房地產(chǎn)市場永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點(diǎn);這個(gè)行業(yè)才剛年輕;其表現(xiàn)在國家出臺一系列的救市政策措施,，及各地方政府也出臺了一系列相應(yīng)的救市政策措施,，更是顯而易見，因此我們要正視它,，學(xué)會與它共舞,。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰(zhàn),，而此時(shí)短暫的寒冬,，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān)鍵,。

品質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈精耕細(xì)作的努力,，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致,，創(chuàng)新工作,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌,，與開發(fā)的每一幢樓,、每一個(gè)樓盤的品質(zhì)，更與新能源人品德相統(tǒng)一,，為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建筑,，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾,，真正有一種選擇一次,、和美一生的感覺。

二,、辯證地看待房地產(chǎn)市場,，共建房地產(chǎn)理性市場;房地產(chǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的,，它是辯證的。

房地產(chǎn)業(yè)是從無到有,、從小到大的發(fā)展歷程,，就是住房制度變遷的結(jié)果，房地產(chǎn)市場10多年來這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突,，房地產(chǎn)的價(jià)格制度,、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善，我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場,。

建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場我覺得還有一個(gè)非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性,，我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心,，房地產(chǎn)行業(yè)在中國是一個(gè)年輕的行業(yè)，每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展,，第二個(gè)我覺得要設(shè)立行規(guī),，企業(yè)要主動承擔(dān)維護(hù)市場秩序共同維護(hù)行業(yè)形象職責(zé)，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和社會利益最大化結(jié)合起來,。

1,、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn)高性價(jià)比的房產(chǎn),，高性價(jià)比的商品是對消費(fèi)者最大的尊重,，我們?nèi)胄惺陙硪沧隽艘恍﹪L試，我們主要是要高效整合各項(xiàng)資源把成本控制貫穿在項(xiàng)目開發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié),，對利潤追求要平衡,，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤率定位，讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠,，分享到房產(chǎn)增值的空間,。

2、再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場,，消費(fèi)者也要理性,，我覺得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟蹤購買，而是跟供需,、購買需求有比較,、有鑒別地理性消費(fèi)，這樣的理性消費(fèi)也許少了火熱的場面,，但是這是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的,，這是消費(fèi)者所必須的。

3,、媒體也要更多的一些理性,，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體的影響力不斷加強(qiáng),，有時(shí)候甚至可以左右消費(fèi)者的視聽，影響到市場的正常發(fā)展,，影響越大責(zé)任越重,，媒體準(zhǔn)確宣傳、正確引導(dǎo)的作用,，媒體對房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的,。媒體和政府、企業(yè),、消費(fèi)者如果能夠形成良性的互動,，對房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良的報(bào)道,，對理性市場建設(shè)的作用是十分巨大的,。

4、在主流開發(fā)商的努力下,，民眾意見更多地吸收和采納,，包括對產(chǎn)品的定價(jià)、對功能的設(shè)計(jì),、對戶型的要求等等,，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn)，為市場共同進(jìn)步,，為共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步,，而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。

我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好,。我十分感謝自治區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會給我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會,，以后、我還將不斷學(xué)習(xí),、不斷補(bǔ)充這方面的知識,，使自己的開發(fā)管理更上一層樓。

房產(chǎn)心得收獲篇4