體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去,，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié),。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧,。

區(qū)域培訓(xùn)心得體會收益 區(qū)域培訓(xùn)心得體會幼兒園800字篇一

凌園長主要從三個方面講解：區(qū)域設(shè)置及材料的投放,，教師的有效介入，觀察記錄的方法,。 幼兒園區(qū)域活動是幼兒通過操作材料來感知和獲取知識的自主性活動,，是一種以幼兒為主體，以教師的支持為輔的活動,。幼兒在區(qū)域活動中可以自主地操作,、自由地交往、自由地發(fā)揮想象,，激發(fā)創(chuàng)造潛能,，得到全面的發(fā)展。凌園長首先從區(qū)域材料開始今天的講座,，在區(qū)域活動中幼兒主要是通過與材料的交互作用而得到發(fā)展,因此，區(qū)域活動材料就成了必不可少的物質(zhì)媒介,。區(qū)域活動實施與開展的核心是活動材料的投放,，活動材料是區(qū)域活動的靈魂，是幼兒學(xué)習(xí)內(nèi)容的載體,。但是目前,，我園在區(qū)域活動材料的投放上還存在不少問題，例如：材料投放流于形式,，固定的多,，變化的少，有的甚至一成不變,，不能讓幼兒感到新鮮,、有趣;投放的材料只求多，而目的性和針對性不夠,，缺乏層次性和動態(tài)性;對部分材料的教育價值挖掘不夠等等,。在區(qū)域材料的投放上教師的補充材料也不到位，這也是我們今后要改正的地方!

凌園長對于各個區(qū)域設(shè)置位置了做了詳細(xì)的講解,，其中包括：美工區(qū),、語言區(qū)、角色區(qū),、建構(gòu)區(qū),、科學(xué)區(qū)、音樂區(qū),、木工區(qū),、操作區(qū)/數(shù)學(xué)區(qū),、玩沙(水)區(qū)等。凌園長介紹根據(jù)不同的年齡設(shè)置區(qū)域小班娃娃家的數(shù)量 (小一點,數(shù)量可兩到三個,下學(xué)期可增加生活類小道具,生活體驗區(qū)),，中班角色區(qū)很重要(買賣游戲,職業(yè),醫(yī)院,發(fā)廊,生活體驗區(qū)等),，大班可單獨設(shè)置(科學(xué)區(qū)數(shù)學(xué)區(qū))和語言(閱讀區(qū)書寫區(qū))。

凌園長下午講了有關(guān)于區(qū)域活動教師該如何有效的介入,，教師介入的作用促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)與發(fā)展,。一種是以引導(dǎo)幼兒解決交往問題為目的的介入，例如：當(dāng)幼兒在活動中遇到挫折,，難以實現(xiàn)游戲愿望時,，當(dāng)發(fā)現(xiàn)材料有不安全因素時，當(dāng)幼兒碰到困難主動向教師或同伴求助時當(dāng)幼兒出現(xiàn)過激行為時,，當(dāng)幼兒的游戲反應(yīng)不屬于社會規(guī)范的消極內(nèi)容時,。這種介入以教師隨機(jī)介入為主，介入的目的主要是幫助幼兒持續(xù)完成游戲和解決幼兒在游戲中所出現(xiàn)的交往問題,，在介入時教師可以參與者的身份,，通過語言、微笑,、示范等方法進(jìn)行引導(dǎo),。另一種是以豐富幼兒認(rèn)知經(jīng)驗為目的的介入，熟悉的材料反復(fù)玩沒有突破時 嘗試后仍找不到規(guī)律和方法時,，幼兒對某個區(qū)域不感興趣時,，教師期望幼兒獲得某些經(jīng)驗時，教師從幼兒自發(fā)活動中受到啟示時,。教師可根據(jù)幼兒活動的情況有目的的介入,，通過語言、參與,、復(fù)述確認(rèn)等方法將區(qū)域活動與五大領(lǐng)域有機(jī)結(jié)合,，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。教師介入與支持的策略： 放慢節(jié)奏,、尊重選擇,、觀察傾聽、真誠關(guān)注,、積極回應(yīng),、提供經(jīng)驗、重復(fù)確認(rèn),、支持鼓勵,、假設(shè)猜想、建議提醒,、示范引導(dǎo),、開放問題,。

通過此次的學(xué)習(xí)，讓我在區(qū)域活動這方面有了更進(jìn)一步的了解,，相信在今后的區(qū)域活動中我會做的更好的!

區(qū)域培訓(xùn)心得體會收益 區(qū)域培訓(xùn)心得體會幼兒園800字篇二

認(rèn)真閱讀了《指南》,，進(jìn)一步了解了游戲作為《指南》實施途徑的重要意義和價值，也對幼兒活動區(qū)活動的重要性有了更多的了解。在新《綱要》中明確指出：“環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)通過環(huán)境的創(chuàng)設(shè)與利用,，有效促進(jìn)幼兒發(fā)展,?！被顒訁^(qū)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)給幼兒更多的動手動腦機(jī)會，讓幼兒通過主題活動的不斷延伸在區(qū)角環(huán)境的區(qū)域內(nèi)自主增加、改進(jìn)或減少，從而推進(jìn)主題活動的深入,。《3——6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》中“幼兒園應(yīng)為幼兒提供自由活動的機(jī)會,，支持幼兒自主選擇,、自主活動”、“支持幼兒與同伴合作探究與分享交流,，引導(dǎo)幼兒在交流中嘗試整理,、概括自己的探究的成果，體驗合作探究和發(fā)現(xiàn)的樂趣”理念精神,，使五大領(lǐng)域的課程目標(biāo)得以在區(qū)域活動中更好的體現(xiàn)。

下面我將結(jié)合讀書的感悟,，談?wù)勛约涸诨顒訁^(qū)環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面的一些感受,。

一、合理創(chuàng)設(shè)區(qū)角,，保證幼兒動靜適宜,。

在區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中，既要考慮到幼兒之間能相互交流,、共同合作,，又要注意彼此之間互不干擾，從而使幼兒能專注地投入某一活動,，充滿自信地探索問題,。

我班為幼兒設(shè)置了益智區(qū)、閱讀區(qū),、美工區(qū),、娃娃家、建構(gòu)區(qū)等區(qū)角,，并力求為幼兒創(chuàng)設(shè)一個安靜有序的環(huán)境,。我們設(shè)置了大小不等的空間間隔,，比較適合不同人數(shù)小組的活動。最小的空間可供幼兒所設(shè)的安靜區(qū)或隱蔽區(qū),，稍大一些的空間適合幼兒在小組群中活動,，通過在活動中協(xié)商、競爭等行為,，學(xué)會和別人分享,，保護(hù)自己等社會行為，除此之外,，還可利用與午睡室相連的活動室和走廊,，設(shè)置2—3個活動性教強(qiáng)的區(qū)域,，以避免與幼兒安靜的操作區(qū)活動互相干擾，例如用矮柜隔出半開放的空間,，暗示幼兒進(jìn)入這一區(qū)就需輕聲細(xì)語,。

二、參與區(qū)角創(chuàng)設(shè),，讓幼兒成為環(huán)境的主人,。

幼兒園的活動區(qū)和主題活動既有區(qū)別又有聯(lián)系,。一般講區(qū)角游戲活動關(guān)注的是區(qū)角材料的使用和挖掘。主題活動關(guān)注和尋找幼兒的興趣點和需要,。因此,，將活動區(qū)與主題活動結(jié)合起來形成教育整體，能夠有效支持主題活動的深入,，豐富開展,。活動區(qū)可以根據(jù)孩子喜歡動手操作,，自己擺弄的特點,，把主題活動的內(nèi)容融入到活動區(qū)中，使孩子在區(qū)角同伴之間共同學(xué)習(xí),，共同操作,，共同探索，從而得到發(fā)展,，得到提升,。我們積極幫助幼兒成為環(huán)境的主人，根據(jù)幼兒的認(rèn)識特點,、興趣,，通過與幼兒共同探討來“生成”活動區(qū)域,，引導(dǎo)他們廣泛地參與到主題的確立、內(nèi)容的設(shè)計,、資料的收集,、材料準(zhǔn)備、制作與裝飾等活動中,，并用職業(yè)的敏感挖掘其中的教育因素,，使幼兒積極地與環(huán)境相互作用。

三,、進(jìn)行檢查指導(dǎo),，適時適度調(diào)整環(huán)境。

我們必須通過觀察,，才能知道幼兒材料恰不恰當(dāng),，是否需要更長的時間去玩，經(jīng)驗豐富程度如何等,，再決定是否加入幼兒的游戲,，以幫助幼兒提升游戲的技巧，避免以成人的需要和看法去干涉幼兒游戲的現(xiàn)象發(fā)生,。

教師在指導(dǎo)區(qū)域活動時,，始終要清楚自己應(yīng)處的位置，扮演好觀察者和指導(dǎo)者的角色,。觀察每一位幼兒的發(fā)展特點,，根據(jù)幼兒的個體差異給予具體的指導(dǎo)，使不同的幼兒在原有水平上得到不同的發(fā)展,。如：對不認(rèn)識操作材料,、操作中出現(xiàn)錯誤的幼兒，應(yīng)該引導(dǎo)他們重新認(rèn)識材料,，探索最佳的操作方法。對那些認(rèn)知水平較高,、能熟練操作但不感興趣的幼兒,，及時提高要求，增加難度,。在活動中,，幼兒通過積極探索，增強(qiáng)好奇心和主動性,，獲得新的經(jīng)驗,。教師可以轉(zhuǎn)換角色，以幼兒的同伴參與到幼兒的操作過程中,。與幼兒合作,，共同完成,，進(jìn)一步促使幼兒從原有的基礎(chǔ)上得到發(fā)展。

為了使我們的區(qū)角能真正成為孩子探究學(xué)習(xí)的場所,，為了不段提升教師創(chuàng)設(shè)環(huán)境的能力,，真正推動孩子有效的發(fā)展，我們非常重視活動區(qū)的檢查和反思,，指定了活動區(qū)的檢查的制度,，且在每次檢查后與教師一起進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗,，尋找原因,，提出建議，幫助教師梳理和提升,?；顒訁^(qū)的檢查和反思推動著教師們進(jìn)步、孩子們的發(fā)展,，我們將把區(qū)角檢查和反思進(jìn)行到底,。

區(qū)域培訓(xùn)心得體會收益 區(qū)域培訓(xùn)心得體會幼兒園800字篇三

在20___年結(jié)束之季，很榮幸能參加吉林分公司———“贏在中層”管理課程培訓(xùn),。公司給我一個很好的提高自身管理能力的培訓(xùn)機(jī)會,，在培訓(xùn)中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)并深刻理會其中的含義，我的感知感想如下:

體驗式培訓(xùn):企業(yè)項目推行過程中的協(xié)作與執(zhí)行;體驗在項目推行過程中,，我們經(jīng)常會遇到哪些困難和障礙,。項目領(lǐng)導(dǎo)人在項目執(zhí)行過程中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧c責(zé)任。如何在執(zhí)行創(chuàng)新思維,。

在這節(jié)課當(dāng)中,，讓我深刻體會到了，理解與支持的力量,。很多時候我們的工作往往就是下達(dá)后,，員工的理解不夠透徹，再加上一些外在因素的干攏,，讓他們變得更加的迷失了方向,。

通過游戲式的培訓(xùn)也讓我理解到作為一個企業(yè)，企業(yè)內(nèi)所以的員工就是一個團(tuán)隊,，團(tuán)隊的建設(shè)是十分重要的,，團(tuán)隊間相互協(xié)作的關(guān)系也是相當(dāng)重要的。而在這個團(tuán)隊當(dāng)中管理層人員所承擔(dān)的任務(wù)也是致關(guān)重要的,，作為一個成功的團(tuán)隊主管,，他之所以成功，其關(guān)鍵在于主管99%的行為魅力以及1%的權(quán)利行使。

下屬能心悅誠服地為他努力工作,，不是因為他手中有權(quán),，權(quán)是不能說服人的，即使服了,，也只是口服心不服,，絕大多數(shù)原因是主管有著良好的領(lǐng)導(dǎo)行為。好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來信心和力量,，激勵員工,，使其心甘情愿地義無返顧地向著目標(biāo)前進(jìn)。作為主管要尊重下屬的人格,、尊嚴(yán)及創(chuàng)造精神,，愛護(hù)下級的積極性和創(chuàng)造性;信任員工，放手讓員工大膽工作,。

當(dāng)員工工作遇到困難時,，主動為其排憂解難，增加員工的安全感和信任感;當(dāng)工作中出現(xiàn)差錯時,，要承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任,。當(dāng)團(tuán)隊主管向上級夸贊下屬的成績與為人時，員工是會心存感激的,，這樣便滿足了員工渴望被認(rèn)可的心理,，其更忠誠于這份工作，干勁會更足,。另外,，管理者還要不斷加強(qiáng)品德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己,，做一個表里如一的人;要學(xué)會推銷并推動你的目標(biāo);要掌握溝通,、贊美及為人處事的方法和技巧。

這樣才能最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊中員工的工作積極性,，更好的實現(xiàn)企業(yè)與員工共同健康發(fā)展的目標(biāo),。

溝通的藝術(shù)與技巧:通過這一次的培訓(xùn),，我深深的認(rèn)識到，作為一名中層管理人員,，與上級、下級、客戶等,，工作生活中有效的溝通是致關(guān)重要的。溝通是信息傳遞的重要方式,，通過溝通，信息在部門,、員工之間得以傳播。

組織工作的開展在很大程度地講通過從上到下的層層溝通進(jìn)行的,。部門與部門之間通過有效溝通，能及時消除部門之間的由于缺乏溝通造成的協(xié)調(diào)性問題,，理順工作上流程,，增強(qiáng)部門之間協(xié)同作戰(zhàn)的能力，提高公司整體工作效率;反之,，無效的部門溝通，只能使部門之間徒生交流障礙,，溝通不暢各個部門單獨作戰(zhàn)，結(jié)果必然造成組織的任務(wù)無法得到及時完成,。如何提高自我的溝通能力?在本次培訓(xùn)中孟老師教會了我8個步驟:

一是熱情洋溢;

二是謙卑有禮;

三是全面聆聽;

四是察言觀色;

五是活在當(dāng)下;

六是方向發(fā)問;

七是達(dá)到共識;

八是維護(hù)關(guān)系,。

意思就是當(dāng)我們在與一個人溝通的時候，我們必須要把心打開,，熱情微笑的對待別人,，同時也要做到大方有禮，當(dāng)別人在說話的時候我們要認(rèn)真的聆聽,，爭取把對方說的重點牢記在心,，在適當(dāng)?shù)臅r間向?qū)Ψ教岢鰡栴},，然后與對方建立起共同是局面,，最后是認(rèn)真的維護(hù)好與對方的關(guān)系,。

這次《活在中層管理》培訓(xùn)讓我充分了解到做為一個中層管理者的定位與職責(zé),企業(yè)的發(fā)展離不開團(tuán)隊,團(tuán)隊的核心在于中層管理者,什么是團(tuán)隊?團(tuán)隊雖然由個體組合而成,，但絕不是簡單的人群組合,。真正的團(tuán)隊，是由一群心理上相互認(rèn)知,，行為上相互支持，相互影響,，利益上相互聯(lián)系,、相互依存，目標(biāo)上有共同向往的人們結(jié)合在一起的人群合體,。中層起著承上啟下、承前啟后,、承點啟面的作用,，是一個團(tuán)隊中不可缺的組成部分。一支優(yōu)秀的團(tuán)隊離不開一流的中層,，帶領(lǐng)全團(tuán)隊的每一位成員產(chǎn)生共同的認(rèn)知，才能朝著同一個方向努力,，才能產(chǎn)生高績效。

總之,，一個最好的中層，是一個具有大境界,、精于業(yè)務(wù),、善于總結(jié),，善于匯報的中層，是一個勇當(dāng)下級學(xué)習(xí)的標(biāo)桿,，終身學(xué)習(xí)，如履薄冰.

區(qū)域培訓(xùn)心得體會收益 區(qū)域培訓(xùn)心得體會幼兒園800字篇四

關(guān)于區(qū)域活動,，這是我們每個幼兒園每天都在做的事情，每個幼兒園的區(qū)域理念和規(guī)劃也都不盡相同,。在聽了六位幼教界專家的講座之后，明白了“小區(qū)域,，大快樂”的真正含義,，感受良多，下面是我的一些感想和體會,。

一、空間布局

現(xiàn)在的我們,，區(qū)域空間的劃分、布局與設(shè)置更多體現(xiàn)的是教師的意愿,，并沒有真正的以孩子為主體來考慮區(qū)域到底應(yīng)該怎么劃分更為合理。專家告訴我們,，空間布局要以班級教學(xué)空間占主導(dǎo)和以區(qū)域活動空間為主,，不要只在孩子區(qū)域活動時這個空間才可開放,，也可以在進(jìn)餐環(huán)節(jié),，直接讓孩子進(jìn)入每個區(qū)域中,，讓孩子在區(qū)域中用餐，大大的節(jié)省了活動室集體活動場地,，也更好的利用了現(xiàn)有的區(qū)域場地，提高孩子的適應(yīng)能力和自控力,。其中,，每個區(qū)域都要有獨立的空間，便與幼兒活動;區(qū)域的安排要合理,，注意動靜交替;區(qū)域的設(shè)置要便于幼兒行走、進(jìn)出;最后要便于教師觀察,。

二、材料投放

我們幼兒園區(qū)域的材料投放,，還只是單純的依靠家長和平時老師收集的一些素材或廢舊品，材料的形式比較單一,，久而久之孩子在活動了一段時間后就會失去興趣。在學(xué)習(xí)的過程中,，培訓(xùn)老師向我們展示了南京幼兒園區(qū)域的投放材料,，全部都是老師們自己動手制作出來的，每件材料都由老師精心設(shè)計,，衡量它能為孩子帶來的教育意義，也具有很強(qiáng)的動手操作性,，孩子們很喜歡很感興趣,。其中材料的支持與引導(dǎo)有四個方面：1.關(guān)注幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的整體性,。2.尊重幼兒發(fā)展的個體差異,。3.理解幼兒園的學(xué)習(xí)方式和特點。4。重視幼兒園的學(xué)習(xí)品質(zhì),。

三、教師的指導(dǎo)

學(xué)習(xí)后我認(rèn)為教師在幼兒區(qū)域活動時的指導(dǎo)策略應(yīng)該是,，在孩子的活動中先做觀察者，然后是引導(dǎo)者,，隨后是支持者，讓孩子跟隨興趣自主,、自由的去探索，然后可以適時地有目的的介入,，而教師的介入要在孩子放棄之前。教師指導(dǎo)的宗旨就是：源于觀察孩子,，靜下來看孩子。

四,、學(xué)會觀察

首先要明確觀察目的，一是看幼兒在區(qū)域中的游戲情況,、選擇區(qū)域情況，看幼兒與同伴交往情況,，看幼兒對規(guī)則的遵守情況。二是看區(qū)域幼兒參與的人數(shù),，看區(qū)域空間的利用,，看區(qū)域的設(shè)置為幼兒提供了便利還是造成了干擾,。三是看材料對幼兒的吸引力,，材料是否需要升級換代，材料是否安全,、有無破損,。其次確定觀察方法，有取樣觀察法,、跟蹤觀察法、隨機(jī)觀察法,。最后是分析觀察的對象,。

這次學(xué)習(xí)我明白了區(qū)域活動體現(xiàn)的是一種自由想象和創(chuàng)造精神，一種平等精神,，一種自主精神，一種過程本身就是結(jié)果的非功利性精神,，希望通過我的理解和努力，能為班里的孩子帶來更多,。

區(qū)域培訓(xùn)心得體會收益 區(qū)域培訓(xùn)心得體會幼兒園800字篇五

愛玩游戲是每個孩子的天性,，游戲一直以他獨特的魅力吸引著無數(shù)的孩子。人們對游戲的認(rèn)識越來越深入,。而區(qū)角活動作為一種教育游戲活動，同樣受到了孩子們的普遍歡迎,。它重在創(chuàng)設(shè)一種寬松,、和諧的環(huán)境，提供豐富的材料,，以及選擇廣泛的內(nèi)容。而教師在此過程中只是一個觀察者,，引導(dǎo)者。因此,，孩子們學(xué)的特別輕松、自然、沒有壓力,，他們可以做自己想做的事,。這種個別化的教育形式尊重了幼兒的個體差異,，滿足了幼兒個體發(fā)展的需要。

首先建立活動區(qū)規(guī)則,，引導(dǎo)幼兒自主進(jìn)行區(qū)域活動。成為區(qū)角游戲的必要性,，活動區(qū)是幼兒自由活動的場所,，但自由不等于放任，為所欲為,。而應(yīng)該是掌握規(guī)則之后的一種自主游戲，在創(chuàng)設(shè)活動前就必須考慮規(guī)則問題,。而制定區(qū)角活動的主體應(yīng)該是教師和幼兒,，偏向某一方都是不妥的,。

其次根據(jù)近期的教育目標(biāo)和幼兒的發(fā)展需要,，提供適宜的環(huán)境和材料,，要利用有限的空間使每一個區(qū)域都有相對寬松的活動范圍,，同時也有利于材料的擺放與收整,。某些內(nèi)容相近區(qū)域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如：益智區(qū),、語言區(qū)、美工區(qū),、計算區(qū)等放在小籮筐中合并為一個區(qū)，可以讓孩子資源共享,，也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復(fù)和浪費,。其次，材料的投放要為教育目標(biāo)服務(wù),。另外，材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要,。我們有時會遇到這樣的情況,，有些幼兒總是喜歡在一個區(qū)活動，而對別的區(qū)角卻沒有興趣,，但我們又不能強(qiáng)迫那個幼兒一定要離開那個區(qū)，或是一定要去某個區(qū)活動,。此刻，我們就要對照目標(biāo)看一下,，所選的材料是否符合幼兒的年齡特點。再看材料是否具有游戲性,。只有材料是玩具，幼兒才愛玩,。

再者參與孩子的活動,，成為孩子的合作者、引導(dǎo)者,。在活動中，我們要相信孩子,。通過觀察，我們看到孩子并不是無知和無能的,，而是一群非常能干和富有創(chuàng)造力的小主人。因此,，在游戲活動中,，我們要成為孩子的好朋友、好伙伴,，與他們平等相待，將角色轉(zhuǎn)向幼兒的合作者及引導(dǎo)者,。

再者注重幼兒能力差異，安排適當(dāng)內(nèi)容,，每一個孩子總會在某一方面表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢和劣勢，在許多人眼里的乖孩子可能在動手能力方面卻差強(qiáng)人意,，而一個平時不惹人注意的孩子在建構(gòu)區(qū)可能會有突出的表現(xiàn)。因此，我們根據(jù)幼兒的能力差異,，設(shè)立榜樣，讓幼兒說說自己哪方面最棒,。并在區(qū)角設(shè)立成果展示臺，隨時放上幼兒的得意之作,，展示自己的"絕技",。此外,，我們還開展區(qū)角內(nèi)的手拉手活動,，鼓勵幼兒互相指教，體驗同伴間互動學(xué)習(xí)的快樂,。

在區(qū)角活動的實踐和探索中，我們都在不斷的積累經(jīng)驗,，我認(rèn)為只有做到從孩子的興趣和需要出發(fā)，尊重孩子的想法,，才是開展區(qū)角活動的真正意義所在,。

區(qū)域培訓(xùn)心得體會收益 區(qū)域培訓(xùn)心得體會幼兒園800字篇六

一人個成長道路是很長的,，如果你能真正的活到老學(xué)到老，那哪怕是微小的一點進(jìn)步,，也能開出炫爛的花朵，哪怕只能在自己的心里,。因為幼兒園教師真是一個平凡,，容易被人遺忘的，卻又十分高尚的職業(yè),，哪怕在職在崗一天,，仍然要堅持的把工作做好，能夠得到一個來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會,，我感到非常的高興,，感謝教辦領(lǐng)導(dǎo)及園領(lǐng)導(dǎo)給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會,，哪怕只有短短的半天時間，也收獲良多,。

下午去的時候，培訓(xùn)已經(jīng)開始了,，我們到得有點晚,。但是一進(jìn)入培訓(xùn)室，立刻被大家專注的表情,，王老師精彩的講說吸引住了。王老師還給大家提了個問題,，大概是關(guān)于上午培訓(xùn)的內(nèi)容的回顧,。

我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容一共有兩個方面，一個是關(guān)于科學(xué)區(qū)角的分區(qū),，分類以及一些環(huán)境材料的投放，也詳細(xì)的講解一些有關(guān)于科學(xué)教育方面的知識,，最后就是關(guān)于益智區(qū)的一些知識。

去年我才真正的接觸到區(qū)角活動和區(qū)角創(chuàng)設(shè),，剛開始的時候,，大家都非常的迷茫，只有在園領(lǐng)導(dǎo)的組織學(xué)習(xí)中,，安排的工作中去細(xì)細(xì)的體會，大家都覺得很困難很不習(xí)慣,，可是通過一個學(xué)期的實踐,，動手我們還是覺得自己比昨天進(jìn)步了一大步。我們班在教室開設(shè)了五個區(qū)角,，在區(qū)角也增加了很多材料,，物品,，花了大量的時間去查閱資料,，去上網(wǎng)找材料，看圖片,，學(xué)經(jīng)驗。而且園領(lǐng)導(dǎo)還帶著我們?nèi)ゲ煌挠變簣@進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí),，每一個幼兒園都有自己的特色特點，每一個區(qū)角都凝聚著老師的汗水和智慧,。我不得不說，人的潛力是無限的,。

盡管這樣，這一次的培訓(xùn)等于又給我系統(tǒng)的上一課,，盡管我還有很多的疑問和困惑，有時候在工作中也會遇到一些問題,。但是我相信只要不怕困難，堅持的做就一定有效果,。

在這一節(jié)課里面，我深刻地了解到,，只有幼兒園老師知識全面了,，對全局把握好了,，才能把工作更好的開展下去。一個區(qū)角都是有大智慧的,。剛好學(xué)習(xí)了科學(xué)區(qū)角的作用—提供幼兒自主的科學(xué)探究活動場所,。保證每個幼兒在集體活之外,，都有充分的機(jī)會接觸,，擺弄和探索科學(xué)材料，自由地,，獨立地進(jìn)行各種科學(xué)觀察，科學(xué)實驗,，科學(xué)游戲以及科技小制作等待活動,。

所以王老師還詳細(xì)的給大家用大量的例子來說明了像科學(xué)觀察，科學(xué)實驗,，科學(xué)游戲以及科技制作的一些實物的例子。也著重對比了科學(xué)觀察和科學(xué)游戲兩者的不同之處,，一個是相對集體而注重學(xué)知識,，科學(xué)游戲則主要是鞏固和復(fù)習(xí)，或者發(fā)現(xiàn)新的探究問題,，一個是目的性強(qiáng)一個，另一個主要是好玩,。只有兩者結(jié)合起來，相輔相成才能達(dá)到良好的效果,，通常在集體課和區(qū)角活動時相關(guān)聯(lián),，這樣我們課堂上的內(nèi)容在區(qū)角里有體現(xiàn)，有得去玩,，有得去實驗，小朋友學(xué)習(xí)效果會更明顯,，更能有助于幼兒思維和動手能力的提升。

因為幼兒是好奇心特別強(qiáng)的,，所以對于這些科學(xué)類的東西都非常的有興趣，更加需要老師好的指導(dǎo)和引導(dǎo)了,。在我們班級我就創(chuàng)設(shè)了科常區(qū)，當(dāng)然在聽了老師的課之后,，我也有了更多的想法，或者說給了我更多的啟發(fā),，我應(yīng)該怎么去完善我們班的科常區(qū)呢?老師介紹的一些材料投放是成套的，那么我可不可以自己動手做呢?除了生搬硬套,，我能不能像老師那樣說的,，做好課堂與區(qū)角的相互聯(lián)系呢?如何去做呢?我想工作都是需要在實踐中去發(fā)現(xiàn)問題,，去改善問題的,。那么我可以在學(xué)習(xí)中的六類中去選擇,，感官游戲,，操作游戲,，情景性游戲,，運動性游戲,，競賽游戲,，科學(xué)玩具等,。

我發(fā)現(xiàn)有的科學(xué)現(xiàn)象探究，如空氣,，磁鐵，聲音,，重心，電,，力,，水,，光與影，沙與土,。這些東西都是小朋友非常感興趣的，我在材料投放可以做一些增加和改良,。如我在科常區(qū)里我放了一些磁鐵,，和一些鐵的，紐扣,，石頭等，剛開始小朋友興趣還是有的,，時間長了就不行了。那在課堂上,，我獲得了很多啟發(fā)，材料太單一或者玩法的單一，容易讓孩子失去興趣,，另外科學(xué)探究最重要的是需要說明圖和學(xué)習(xí)記錄單，如果沒有的話,，老師指導(dǎo)跟進(jìn)不及時,，幼兒就不明白是做什么的,，最后就會當(dāng)玩具玩起來了,，那么就達(dá)不到區(qū)角學(xué)習(xí)的效果,。最后令我印象很深的,，就是益智類牌類游戲，讓我耳目一新,，思路也開了起來，其實有一些游戲是我們小時候經(jīng)常玩的,，但是卻沒有把他當(dāng)作一些鍛煉思維的好東西，小孩子們一定很喜歡,。只要喜歡，引導(dǎo)得當(dāng),，那個東西就是適合的。俗語說：沒有最好的,，只有最適合的。當(dāng)我們劃了太多的條條框框就限制了我們思維,，限制了我們的行動。我們就應(yīng)當(dāng)在做中學(xué),，學(xué)中做。和孩子一樣的去成長，哪怕有一天,，我們老去,，熱愛學(xué)習(xí)熱愛生活的心就是在不斷成長中開花結(jié)果的。愛孩子愛生活愛工作愛自己,，世界更美好。

區(qū)域培訓(xùn)心得體會收益 區(qū)域培訓(xùn)心得體會幼兒園800字篇七

游戲是有別于小學(xué)的幼兒園教育的專業(yè)特殊性體現(xiàn),，要真正做到以游戲為基本活動來實施《指南》，教師需要具備如下專業(yè)素養(yǎng)和能力：創(chuàng)設(shè)符合幼兒發(fā)展需要的游戲環(huán)境;有效推進(jìn)幼兒發(fā)展的游戲指導(dǎo);為教學(xué)設(shè)計游戲,。活動區(qū)活動是實施《指南》的重要形式,，在活動區(qū)中，幼兒主要是通過自發(fā)游戲來學(xué)習(xí)的,，教師通過對活動去材料的投放來支持幼兒的游戲活動，教師對幼動區(qū)活動是最能真實體現(xiàn)幼兒自主性的方式,，活動區(qū)教育目的在于讓幼兒個性獲得充分發(fā)展，各種要求得到必要的滿足,，使幼兒在滿足需要、發(fā)展個性基礎(chǔ)上形成一種對未知事物的積極探索態(tài)度,，并對自己的探究能力充滿自信。如何有效指導(dǎo)成為許多教師關(guān)注的焦點,。結(jié)合《指南》當(dāng)中的理念,，我歸納幾點區(qū)域活動開展的策略。

一,、利于幼兒游戲心理健康的策略。

創(chuàng)設(shè)心理自由和心理安全的環(huán)境。心理自由的環(huán)境是指創(chuàng)設(shè)一種使幼兒可以不受教師支配,，自由選擇活動內(nèi)容、活動方式,、活動速度,、活動時間的氛圍;心理安全的環(huán)境是指建立一種沒有批評、指責(zé),，種種想法,、做法都能受到重視、贊揚的環(huán)境,。幼兒只有處在心理自由和心理安全的環(huán)境中才能充分發(fā)展個性,，才能激發(fā)出探索的主動性,、積極性。

二,、建立在討論基礎(chǔ)上的師幼共同建構(gòu)的指導(dǎo),。

建構(gòu)指導(dǎo)主要指教師通過引導(dǎo)幼兒討論解決在游戲中出現(xiàn)的問題，幫助幼兒自己建構(gòu)新的經(jīng)驗體系的方法,。

1、通過活動區(qū)規(guī)則的建立,，體現(xiàn)幼兒自主性的策略。以往活動區(qū)規(guī)則往往是由教師制定,，如今的活動區(qū)游戲中,，教師可與幼兒共同討論，由幼兒提出規(guī)則,，教師則多問“怎么辦?”“怎樣使大家都玩得開心?”使幼兒將規(guī)則意識內(nèi)化為自己經(jīng)驗，教師幫助加以歸納,，同時用生動形象、淺顯易懂方法記錄規(guī)則,。如小班可將某些規(guī)則繪制成圖畫，中大班可由幼兒參與制作,，用符號和文字表述。

2,、幼兒經(jīng)驗的提升和分享,。幼兒常常會把自己對真實社會局部的,、片面的理解反映在游戲中,。有些經(jīng)驗隨著年齡的增長會逐漸完善，而有些觀念是不合適的甚至是錯誤的,，只有引導(dǎo)幼兒把凌亂的經(jīng)驗梳理清楚，才能使游戲情節(jié)得以豐富,，促進(jìn)幼兒逐漸形成完整的經(jīng)驗體系。教師要多引導(dǎo)幼兒討論并說出自己的經(jīng)驗和看法,，把孩子單一的點狀的知識串成線狀,，使他們在游戲的過程中學(xué)習(xí)適應(yīng)社會,，形成正確的價值觀和判斷是非的能力,。教師經(jīng)驗需要提升：有些教師在指導(dǎo)游戲時發(fā)現(xiàn)游戲情節(jié)沒有新的發(fā)展，

就常常會以幼兒的游戲水平不高來解釋,。其實，幼兒在游戲中對某個主題不感興趣,，有兩個方面的原因：一是主題超出了幼兒的經(jīng)驗水平，他們?nèi)狈@方面的經(jīng)驗;二是主題對幼兒不具有挑戰(zhàn)性,，幼兒可能會對教師提供的玩具材料失去興趣。幼兒的經(jīng)驗是需要成人幫助提升的,，教師不妨把幼兒關(guān)注的問題,、矛盾沖突的焦點等進(jìn)行討論，幫助幼兒學(xué)會發(fā)現(xiàn)別人與自己的不同,，學(xué)習(xí)不同的解決總是的方法和態(tài)度。要做到這一點,，

教師就必須讓幼兒共同就一個總是展開講座引導(dǎo)幼兒在在原有經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，以自己的方式來解決問題,。這樣不公能豐富幼兒己有的經(jīng)驗，同時也能發(fā)展幼兒實際能力,。同時教師在指導(dǎo)游戲時要善于讓幼兒分享彼此的經(jīng)驗，向教師學(xué)習(xí),、向同伴學(xué)習(xí)、向環(huán)境學(xué)習(xí),。游戲結(jié)束后的討論就是一個讓幼兒相互學(xué)習(xí)的機(jī)會,。

三,、發(fā)生矛盾沖突時的指導(dǎo)策略。

1,、與人發(fā)生沖突的指導(dǎo)策略。解決這類沖突,，從兩方面入手：一是幫助幼兒構(gòu)建與人合作、交往的技能技巧,，比如分配角色的技巧,、化解小摩擦的技巧、解決爭搶物品問題的技巧等,。二是通過之前的討論建立規(guī)則。

2,、與物發(fā)生沖突的指導(dǎo)策略。教師要區(qū)分不同情況,，采用不同的指導(dǎo)策略：發(fā)現(xiàn)幼兒爭搶玩具材料，說明玩具材料數(shù)量不足,，此時應(yīng)嗇同種玩具的數(shù)量;發(fā)現(xiàn)幼兒出現(xiàn)新的游戲情節(jié)或動作，除了及時加相應(yīng)的玩具材料之外,，還可啟發(fā)幼兒發(fā)揮想象，一物多玩,，以滿足幼兒游戲發(fā)展的需要。

3,、與自己的知識經(jīng)驗發(fā)生沖突的指導(dǎo)策略,。第一：豐富幼兒的知識經(jīng)驗,。除了在一日生活的各個環(huán)節(jié)注意幫助幼兒積累知識經(jīng)驗之外,，將教學(xué)和游戲相事例不失為一個好的方法,。把游戲中出現(xiàn)的問題轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)重點,，通過教學(xué)活動有目的,、有計劃地引導(dǎo)幼兒積累和提升經(jīng)驗。第二：通過創(chuàng)設(shè)環(huán)境,、投放材料和語言啟發(fā)，將幼兒原有的知識經(jīng)驗調(diào)動起來,，從而誘發(fā)新的游戲主題或促進(jìn)游戲情節(jié)的發(fā)展。

四,、教師參與游戲的幾點指導(dǎo)方法。

教師可以利用：游戲介入法、材料提供法,、語言指導(dǎo)法來參與游戲了解幼兒游戲的情況和需要，給予有針對性的指導(dǎo),，以提高幼兒游戲的水平。

游戲介入法是指教師以游戲者的身份利用“平行式介入”或“交叉式介入”的方法參與幼兒游戲,，從而起到指導(dǎo)游戲的作用。材料提供法是指通過提供材料來促進(jìn)游戲情節(jié)的發(fā)展,。教師可視游戲的需要分別提供“替代材料”或“輔助材料”,。 語言指導(dǎo)法是指教師在游戲中運用“建議式”“鼓勵式”“澄清式”“邀請式”“角色式”“指令式”等不同形式的語言,，達(dá)到指導(dǎo)游戲的目的。

在今后的區(qū)域游戲指導(dǎo)活動中：教師對活動的指導(dǎo)策略多種多樣,，但都建立幼兒自主游戲的前提下，教師為幼兒提供有效環(huán)境的基礎(chǔ)上的,。幫助幼兒建構(gòu)游戲規(guī)則,、積累生活學(xué)習(xí)經(jīng)驗,。那么如何對幼兒的游戲進(jìn)行有效的評價，將成為下階段的研究內(nèi)容,。

區(qū)域培訓(xùn)心得體會收益 區(qū)域培訓(xùn)心得體會幼兒園800字篇八

今年，幼兒園請來了張小虎老師為我們做區(qū)域環(huán)境的專題培訓(xùn),。通過培訓(xùn)，我學(xué)到了如何設(shè)計區(qū)域,，如何收集、投放材料,，如何進(jìn)行觀察評價,，開闊了教育及區(qū)域創(chuàng)設(shè)思路,，收獲頗多。

首先,，通過此次學(xué)習(xí)，我深刻理解了區(qū)域環(huán)境是幼兒園教師的一項基本工作內(nèi)容,，根據(jù)不同年齡兒童發(fā)展和生活需要，合理安排適合的活動區(qū)域,，設(shè)計獨特的空間布局,，投放相關(guān)的設(shè)施和材料，要求教師能通過創(chuàng)設(shè)良好的區(qū)域環(huán)境支持幼兒的學(xué)習(xí),，鼓勵幼兒的探索與實踐,，促使幼兒與周圍環(huán)境的互動,，充分發(fā)揮內(nèi)在的潛能，促進(jìn)每個幼兒能在自己原有的基礎(chǔ)上得到全面和諧的發(fā)展,。與集體教學(xué)模式的區(qū)別在于區(qū)域活動是幼兒自主學(xué)習(xí)，主動建構(gòu)自己已有的經(jīng)驗,，有利于幼兒個性化學(xué)習(xí),，有利于師幼及幼兒之間的交流互動,。活動區(qū)不是單純的環(huán)境創(chuàng)設(shè),，而是一種教學(xué)形式，是幼兒教育課程的一部分,，是實施個別教育，促進(jìn)幼兒個性和諧發(fā)展的有效途徑,。

對于游戲材料的投放,，我們都或多或少的存在著“一成不變式”或“隨意式”,。通過學(xué)習(xí),，我知道了材料投放要適宜,、要適應(yīng)已有經(jīng)驗,、要適應(yīng)孩子的能力技能,、要適應(yīng)孩子的發(fā)展性,、材料要隨時調(diào)控,、材料要綜合利用等原則，為我們今后區(qū)角活動的開展提供科學(xué)的依據(jù),。

對游戲活動的評價和教師介入時機(jī)上，張老師也用詳實的案例和精準(zhǔn)的剖析為我們提供了良好的模板,，為我們提出了老師的有效指導(dǎo)策略,，強(qiáng)調(diào)老師是孩子探究過程的觀察者;老師是孩子操作進(jìn)程的支持者;老師是孩子個性發(fā)展的引導(dǎo)者,，讓我們在今后的工作中要及時調(diào)整自己的角色，適時的介入,，用自己的語言鼓勵幼兒愉快游戲，讓幼兒在游戲中交往,、提高能力。今后,，我一定會在原有的基礎(chǔ)上開展好區(qū)角游戲活動，讓區(qū)角活動成為孩子們快樂的天堂!

最后,，從培訓(xùn)老師的分享中也學(xué)到了許多今后在開展區(qū)域活動時需要注意的幾個方面。1,、要有問題，問題是隱性的,，必須隱含在活動空間和材料中，幼兒通過對材料的操作擺動解決問題,。2、材料投放要有層次性,，可以重復(fù)使用，多用半成品及廢舊物品，位置適合幼兒身高,。3、觀察要細(xì)致,，評價時要切準(zhǔn)主題。

總之,，這次培訓(xùn)我受益匪淺。在以后的工作中,，我會更努力地去培養(yǎng)幼兒，去反思自己,，盡自己最大的力量搞好我們的區(qū)域活動。

區(qū)域培訓(xùn)心得體會收益 區(qū)域培訓(xùn)心得體會幼兒園800字篇九

聽馬堅行老師的講課,，對原來自己的知道的東西進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，感受頗深,。與外界的精英人員的接觸會對我們的視野有很大的拓展，雖然通過一天的聽講和查看課件我知道這些銷售知識已經(jīng)有四五年未進(jìn)行更新,。但是他對于我仍然是全新的，以前未聽過的,。我以前是沒有從事過區(qū)域市場開發(fā)及經(jīng)銷商管理，只是更直接的進(jìn)行客戶開發(fā)及維護(hù),。但是站在公司全局的時候，很多東西可以觸類旁通舉一反三,。有幾塊對我們是很有用的，我列舉如下,，做一個大概的描述及現(xiàn)狀分析，后期再補充,。

1,、市場的變化比營銷還快,。在泰隆銀行待了近五年的時間，腦子里各種想法思路和身上各種習(xí)慣有很深的泰隆烙印,。信貸調(diào)查不說(因為此次培訓(xùn)沒有涉及，而且這個話題太大),，市場開發(fā)中很多思路還是早期使用的方法。這些年沒有看過銷售的書,，只是不斷的走訪市場不斷的悟，市場人文化等變化太大,，老方法轉(zhuǎn)頭有點難而且反應(yīng)遲鈍。如果有新的方法卻可能很快就能適應(yīng)市場,。比如我們在開發(fā)養(yǎng)殖貸款的時候最初我就想通過經(jīng)銷商介紹客戶這種思路怎么行呢?經(jīng)銷商在這個環(huán)節(jié)中可是有利益的，他可能給我們介紹的客戶只是為了賣飼料且可能還對客戶進(jìn)行了包裝,，正常做法是客戶肯定都是通過自己尋找或者是比較可靠的老客戶介紹。這個思路就是泰隆的老思路,，在該全省的農(nóng)業(yè)貸款開發(fā)中就不一定行得通。說得有點繞,，泰隆給予我的只是一個基礎(chǔ)，是個宗,，萬變不離其宗。在原有的基礎(chǔ)上吸收新的知識發(fā)展出1.0版本,，2.0版本等。

2,、市場開發(fā)的全局觀。做市場同拼圖一樣,，為一塊一塊拼起來的，剛起步的早期公司都不會有那么多資源同時開發(fā)所有市場，肯定都得首先占領(lǐng)某個市場然后不斷的擴(kuò)大到新的版圖,，由點到線，由線到面,，面到立體(先要做小池塘里的大魚,，而不是大池塘的小魚),。雖說是由點做起,，但是如果看不到立體，那么也只是打到哪里算哪里,，沒有計劃的推進(jìn)。俗話說不謀全局者不足以謀一域,。市場開發(fā)沒有規(guī)劃的結(jié)果就是開發(fā)未成功，成功無銷量,，有銷量無利潤。有規(guī)劃和規(guī)劃后的調(diào)整是否矛盾,，這個是一直讓我思考了很久的問題，計劃的執(zhí)行不力導(dǎo)致效果不好,，那么是否需要調(diào)整目標(biāo)?調(diào)整目標(biāo)會發(fā)生計劃沒有公信力，顯示隨意性,。但是不調(diào)整會影響整個團(tuán)隊的士氣，可能會打擊員工的積極性然后導(dǎo)致大量人員離職,。我的想法就是有全局觀很重要，但是全局觀的判斷正確更重要,，全局觀的思考全面性體現(xiàn)在如：規(guī)劃的深入，可能碰到的困難考慮全面,，產(chǎn)品不足在銷售中的解決方法等都需要考慮到(市場規(guī)劃六連環(huán)：市場調(diào)研因為市場很大需要對市場有一個分析;市場界定在選擇前需要分析自身狀況自身的'產(chǎn)品特點等;市場方案即開發(fā)方向方法;目標(biāo)分解即適用smart目標(biāo)清晰,、目標(biāo)量化,、努力后可實現(xiàn),、本職工作范圍內(nèi)、多長時間能完成;開發(fā)市場;循環(huán)改進(jìn))而不僅僅是定一個目標(biāo),，任務(wù)好定,，任務(wù)的執(zhí)行完成才是最難的,。當(dāng)時在銀行里經(jīng)常發(fā)生老總天天催著大家任務(wù)怎么還么有完成，趕緊出去跑業(yè)務(wù),，但是從來不帶同事一起出去跑，看大家碰到什么樣的難題,，一起解決。所以有一些人適合做謀劃者,，有一些人適合做執(zhí)行者，不能混了,。

3、點的選擇,。在我們選擇切入一個市場的時候，選擇什么樣的市場及選擇的標(biāo)準(zhǔn)這里列舉了四點：代表性——即市場的可復(fù)制性,，該市場只是切入的一個點，開發(fā)好了之后需要從該點按該模式往外能夠復(fù)制,。主推性——這個點的客戶經(jīng)理只需要主推經(jīng)營性貸款這個產(chǎn)品，而不用連帶的負(fù)責(zé)其他的事情,。輻射性——該市場開發(fā)好了之后會影響他市場,，有口碑，因為開發(fā)該市場的時候有輻射到其他地方,，在其他地方再開發(fā)的時候就會輕松很多。競爭性——在市場的對手進(jìn)行全面的分析,，強(qiáng)弱優(yōu)先選擇競爭弱的市場。在后期的所有市場中我們都會分中心市場,，重點市場,，外圍市場,?？偛炕蚴巧霞夘I(lǐng)導(dǎo)在制定戰(zhàn)略的時候需要有自己的主題思想，比如是優(yōu)先以利潤為導(dǎo)向還時先以規(guī)模為導(dǎo)向先占領(lǐng)市場,，風(fēng)險優(yōu)先或是規(guī)模優(yōu)先。培養(yǎng)人員優(yōu)先還是品牌推廣優(yōu)先,。有時候很難同時兼顧需要二選一。

4,、市場調(diào)研。我們在每個市場開發(fā)的時候大家都會說先做個市場調(diào)研,，但是調(diào)研了一兩個月都只是說了下大概的感受，覺得很好可以開發(fā)或者是市場容量太小了沒發(fā)做,。再稍微好些的可能會寫個文字的分析但是思路很亂。所以在這里我想說市場調(diào)研前需要有規(guī)劃,，我們要怎么調(diào)研，要調(diào)研什么,，最終需要下什么樣的結(jié)論,，調(diào)研必須要有數(shù)據(jù)支撐,。市場調(diào)研的方法多種多樣，有人選擇市場上大的商戶進(jìn)行調(diào)研,，有人強(qiáng)調(diào)全面性都跑一遍,，有人跑到工地等現(xiàn)場看直接用戶的選擇是什么,。市場調(diào)研無明顯的對錯,，只是看是否合適自身。

5,、根據(jù)地即核心市場在哪里。小貸的客戶分布在整個河南省,，劃分了四大片區(qū)：豫東,、豫南,、豫北、本部登封,。我們對于市場開發(fā)的資源分配都是平均的，如人員安排,，開銷等，但是發(fā)現(xiàn)開發(fā)很困難或者是暫時很難開發(fā)的市場人員離職率較高,，但是我們反倒給予更多的資源去挖掘該市場，費了很多周折,，這也不一定錯,，但至少是不太對的。業(yè)務(wù)應(yīng)該是需要有個已成功開發(fā)的明星市場及主戰(zhàn)場,，明星市場可以往外擴(kuò)張或者收縮,，但是主戰(zhàn)場必須要維護(hù)好。老師講的一個波士頓矩陣對市場的分析非常好：

明星市場是我們重點投入精耕細(xì)作的市場,，因為該市場的投入產(chǎn)出比最高，而金牛市場是我們的主戰(zhàn)場,，是我們需要鞏固市場份額，滾動式發(fā)展,，在該市場中我們要關(guān)注我們的競爭對手(一個行業(yè)主要有細(xì)分者，跟隨者,，挑戰(zhàn)者，領(lǐng)導(dǎo)者)針對后兩者需要制定打擊方案,。問題市場我們在開發(fā)的時候需要局部突破，有效分割該市場,。問題市場是成長空間大，對對手的牽制性也大,。弱小市場在品牌推廣很難，投入產(chǎn)出比很高,，所以在該市場中不見兔子不撒鷹，需要投入后馬上見效,，否則多余的資源都會投入其他三個市場當(dāng)中。

6,、招收什么樣的人。招對一個正確的客戶經(jīng)理(同理招對一個主管,，一個團(tuán)隊),，能減少三年的奮斗時間,，所以在選擇的時候可以嚴(yán)進(jìn)寬出，制定客戶經(jīng)理的評估表,。招進(jìn)來后幫助客戶經(jīng)理解決兩個問題：能不能賺取工資(該貸款是否能發(fā)放的出去)。怎么賺取工資(貸款推廣的方法及如何收回)這就需要我們有競爭力的盈利模式和優(yōu)秀的管理者進(jìn)行引導(dǎo),，員工之所以要加入我們的團(tuán)隊無非三點：跟我們有錢賺，跟我們有東西學(xué),，跟我們有未來發(fā)展空間。對于小貸公司來說與銀行比是廟小錢少活重,，所以在招人的時候目標(biāo)可以不用定的太高，明白自己對人的需求是什么然后匹配彼此最重要,，而且公司發(fā)展的不同階段對人的需求也是不一樣的。招收usb型的人即來即用,，招三流的學(xué)歷二流的能力一流工資的人，給予高出同行20%的薪資水平(這里會有一個矛盾就是員工想先給高工資再好好干活,，老板想先好好干活再給高工資，我還是建議先給高工資,，不好好干活的人淘汰掉這樣發(fā)展相對較快些,，也沒有那么多糾結(jié))

7,、培訓(xùn)。人是流動的,，所以每一個人可能在某一家企業(yè)會成為人才，所以只要會用人所有人都是人才,。快速培養(yǎng)人才是企業(yè)的核心競爭力?，F(xiàn)在我們公司培養(yǎng)人使用的是師傅幫帶徒弟，但是幫帶師傅都是手里碰到什么事情邊做邊講,，也沒有形成體系,。在這里有一個ojt培訓(xùn)蠻好即：我說給你聽,，我做給你看，你做給我看,，我來做追蹤。很多人前三點都做到了,，但是沒有做第四點，即徒弟的學(xué)習(xí)成長情況沒有進(jìn)行追蹤,。我們在沒推出一個新的產(chǎn)品或者是新的標(biāo)準(zhǔn)制度的時候都需要進(jìn)行培訓(xùn)。