總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇一

近三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活是辛苦的,，但也是很有意義的,，它使我真正體會(huì)到做一名單證員的樂趣。短暫的實(shí)習(xí)生活,，感覺可以說不錯(cuò),，真的很不錯(cuò)，讓我領(lǐng)悟了不少同時(shí)也學(xué)到了許多,。深刻地體會(huì)到：理論與實(shí)際相結(jié)合的重要性,。在大學(xué)里我們學(xué)到的純理論知識(shí)的好壞并不能代表運(yùn)用到實(shí)踐的效果,。它需要我們不斷在實(shí)踐中摸索，獲取信息,。在東精工量具有限公司國(guó)際貿(mào)易部單證員崗位工作時(shí)每天都過得這么充實(shí),，精彩，不斷將我的棱角磨的圓滑,，逐漸將思想步入成熟,。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。期間我全面接觸了l/c,，d/p及t/t下的一些單證內(nèi)容，觀摩了外貿(mào)軟件的操作,，懂得了外貿(mào)單證的基本知識(shí),，熟悉了外貿(mào)單證工作的操作與管理，掌握了外貿(mào)制單的技能技巧,，了解了一個(gè)制單人員必備的素質(zhì)：專業(yè)知識(shí),、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、踏實(shí)細(xì)致,、責(zé)任心強(qiáng),。讓我了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國(guó)際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”,，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了,。以前作為一名學(xué)生,，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì),，顯然，自己的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變,，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這3個(gè)月,，好比是一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況,，不盡如意。對(duì)此我思考過,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,，應(yīng)該還算是及時(shí)吧,，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里,，我會(huì)朝這個(gè)方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。通過這次實(shí)習(xí),，我也體會(huì)到了只有向前奔跑,，不斷的努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐才能立足于這社會(huì)。使我真正體會(huì)到只有用心念書,，充分領(lǐng)悟書本上的知識(shí)并于實(shí)踐結(jié)合,，不斷挑戰(zhàn)自我，“勞心者治人,，勞力者治于人”,。所以我決定繼續(xù)讀書，這次是真正的把書讀在腦子里,，刻在心里,，并加以貫通,，才能真正地體現(xiàn)出讀書的作用。

我們必須抓住今天,，珍惜每一個(gè)今天,，在生活、工作,、學(xué)習(xí)中要盡量不讓時(shí)間白白地流掉,。要知道，你對(duì)時(shí)間越吝惜,，時(shí)間對(duì)誰就越慷慨,。當(dāng)你翻開日歷的新的一頁的時(shí)候，你就能無愧地說：我沒有辜負(fù)時(shí)間,，更沒有辜負(fù)生命,。

我們正年輕，我們要百倍的熱情去干一番屬于自己的事業(yè),，這樣人生才有價(jià)值,。切勿庸碌地了此一生。我們要用全部熱情,、智慧及全身心地去抓住時(shí)間,，這樣生命才會(huì)發(fā)出閃爍的光芒，這樣,，我們也會(huì)無愧于這個(gè)年代的每個(gè)對(duì)我們陪教的人,，這才是真正做人的含義。

每個(gè)人都要有希望,，希望是每個(gè)人的一種執(zhí)著的信念,，而我的希望也是理想：成為出色的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，很多人說我癡心說夢(mèng),，但不去做怎能知道可行與否,。當(dāng)種子剛剛播撒到土地中，在你眼里所看到的也許只是這個(gè)現(xiàn)象而已,，然而在一位老農(nóng)的眼中看到的東西豐富多彩,。他看到的不只是種子和黃土地，而是一片充滿生機(jī)的綠,，一片綠油油的苗和金黃的收獲,。他所看到的一切便是希望。正是有了這希望的鼓舞,，他們才日復(fù)一日,，年復(fù)一年，祖祖輩輩地在土地上不輟耕作,，與土地結(jié)下了不解之緣,。一位老師說：我們教書是懷揣一個(gè)美好的希望,，那就是希望自己的學(xué)生能夠成為棟梁，因而,，“蠟炬成灰淚始干”,，我們無憾。

母親說：天下父母任勞任怨,，哺育著孩子,，只因?yàn)橛幸粋€(gè)希望，那就是希望自己的孩子能做個(gè)有用的人,，為社會(huì)作點(diǎn)貢獻(xiàn),。

一位愛好文學(xué)的青年說：我每次向郵筒投進(jìn)一篇稿子，心中就開起一線希望,，希望自己的文章變成鉛定,，盡管總是失望大于希望,，但我還是不停地構(gòu)畫著希望,，一篇篇寄出去，我便在希望的日子里度過著春夏秋冬,。

一位作家說過：“人生活在希望中,，舊的希望實(shí)現(xiàn)了或者泯滅了越想挽留的東西，去得越快,，時(shí)間無可辜負(fù)地注定要流逝,，誰也拉不住時(shí)間的袖子，時(shí)間的一大重要特征,，就是不可逆轉(zhuǎn),。”

古往今來,，有多少人驚嘆過時(shí)間的一去不復(fù)返,，惋惜而后悔的流逝，正如朱自清在《匆匆》中所寫的那樣：“洗手的時(shí)候,，日子從盆子里過去,，默默時(shí)，便從凝然的雙眼里過去,，我覺察他去得匆匆了,，伸出手遮換時(shí)，他又從遮換著的手邊過去……”

時(shí)間是伴隨著生命而流逝的,，是一切生命存在的形式之一,，它和生命緊密相連融成一體。失去了時(shí)間,，生命存在就成了虛偽,，沒有了生命,，時(shí)間便喪失了意義。生命就是時(shí)間表的一部份,，當(dāng)代保爾張迪生,，在深知她的生命比別人要短暫很多的時(shí)候，曾感慨地說：“假如時(shí)間可以換回的話,，我將不惜一切重金買回流逝的時(shí)間,。”由此可見時(shí)間對(duì)一生命有何等重大的意義,。

凡是珍惜生命的人,，首先必須珍惜時(shí)間，時(shí)間就像陽光一樣,，對(duì)于每個(gè)人都是很公平的,。對(duì)于珍惜它的人來說在他生命的里程碑上將會(huì)留下光輝的業(yè)績(jī);對(duì)于胸?zé)o大志、碌碌無為的懦夫漢,，時(shí)間就像一個(gè)可惡的魔鬼難以打發(fā),。

新的希望的烈焰燃燒起來，如果一個(gè)人只是活一天算一天,，他的生命實(shí)際上也就停止了,。一個(gè)并非碌碌無為，飽食終日的人,，所以,，一個(gè)人辦事情，想要做得完美一點(diǎn)些,，就便也是有了希望,，有了希望，他也便有決心和信心,，緊握著便有了動(dòng)力,，有了行動(dòng)，具備了這些條件,，也就成功了一半,。

總的來說這次實(shí)踐讓我明白了生命的可貴，理想和希望的重要性,，切記——珍惜時(shí)間及你所擁有的一切,，去干一些有意義的事來填充你的生命，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代里,，適者生存,，我會(huì)努力學(xué)習(xí)并做到所說的話的，相信沒有不可能的事，只有不敢去面對(duì)和挑戰(zhàn)的事,。這次實(shí)習(xí)對(duì)于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西,。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂,，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。不過，在實(shí)習(xí)師傅的幫助下,，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境,，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外,，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn),。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石,。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力,，完成實(shí)習(xí)也就無從談起。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí),，我不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好;相信,，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。

我還想說,，在短短的3個(gè)月中我還收獲了一群好朋友,。他們既是我的老師，又是我的朋友,，我們?cè)谝黄鸬拿恳惶於际强鞓返?。真的感謝這里的三個(gè)月，讓我結(jié)識(shí)了這許多朋友,，真的感謝這三個(gè)月,，讓我有了如此喜人的收獲。這是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷,，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財(cái)富,。近三個(gè)月的實(shí)習(xí)已結(jié)束，其中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的工作中不斷地去咀嚼,，去回味,，去探索。

另外,，在國(guó)際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇二

剛進(jìn)入公司,，很快就融入了工作氛圍?？梢哉f在心理上是沒有負(fù)擔(dān),，充滿信心的。下面是我實(shí)習(xí)的流程：

首先，熟悉產(chǎn)品,，知道醫(yī)療產(chǎn)品的中英文,，并且看到產(chǎn)品能說出名稱，看到名稱要想到產(chǎn)品,，并學(xué)習(xí)了樣品包裝,，泡貨計(jì)費(fèi)重量如何計(jì)算，應(yīng)該選用哪種快遞才能在時(shí)間及費(fèi)用上做到合理化,。寄樣要留樣,，記錄，跟蹤,，以便確認(rèn)并與客戶及時(shí)聯(lián)系,。

第二步，深入熟悉產(chǎn)品,，對(duì)產(chǎn)品的種類,、規(guī)格、型號(hào),、材料等有個(gè)大致的了解,。因?yàn)橹挥凶约菏煜ぎa(chǎn)品了，才能更好的向客戶推銷,，所以了解產(chǎn)品是基礎(chǔ)也是必不可少的環(huán)節(jié),。中間附加了一些即將出貨的訂單實(shí)例，因?yàn)橹澳S做跟單,，所以boss找我談話,，確認(rèn)到底是做業(yè)務(wù)還是跟單，因?yàn)閮烧邔W(xué)習(xí)的內(nèi)容不太一樣,，而我的想法是,，以跟單為輔，首先對(duì)整個(gè)流程有所了解,，并繕制相關(guān)的單據(jù)，然后再邊學(xué)業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)只是今后的一個(gè)方向,，而且我個(gè)人認(rèn)為對(duì)全局有個(gè)透徹的了解，無論是對(duì)業(yè)務(wù)還是跟單都是有幫助的,。所以對(duì)跟單的流程有了些了解,，但是不全面，不徹底,，只能說是淺嘗輒止,。

之后，根據(jù)提供的一些b2b網(wǎng)站，在網(wǎng)上注冊(cè)并發(fā)布產(chǎn)品信息,。比想象中的困難,，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵字要選擇到位，能讓客戶搜到很重要,。而且有些網(wǎng)站要收費(fèi),，有些網(wǎng)站注冊(cè)了發(fā)布不了產(chǎn)品，有些對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量有限制,。每天查看inbox都是zero,，所以我決定遍地灑網(wǎng)，能注冊(cè)就注冊(cè),，能發(fā)布幾個(gè)就發(fā)布幾個(gè),，中標(biāo)的概率總會(huì)大一些。

最后的階段,，根據(jù)網(wǎng)上搜到的一個(gè)買家信息,，模擬寫了封開發(fā)信，發(fā)現(xiàn)很多不足之處,。開發(fā)信的內(nèi)容并不是越多越好,，關(guān)鍵是內(nèi)容標(biāo)題要涉及到客戶的利益與興趣，促使他看下去,。郵件的標(biāo)題,、問候語、格式都很重要,。所以現(xiàn)在還停留在函電的摸索階段,。

主要有以下幾點(diǎn)感想：

1、要養(yǎng)成好習(xí)慣,。上班前要查看國(guó)際時(shí)事,，郵件，以及匯率波動(dòng),。平常要多看世界地圖,，對(duì)一些地名、港口,、以及國(guó)家的相關(guān)情況略有了解,。

2、要堅(jiān)持,，不能眼高手低,。剛進(jìn)公司，我們擁有的只是書本知識(shí),，或許書本知識(shí)也不夠扎實(shí),，正式步入軌道還有很多東西要學(xué),。所以不要一開始就想著發(fā)郵件，找客戶,，目的性太強(qiáng),。

3、虛心學(xué)習(xí),，不恥下問,。在工作中碰到不懂的東西是難免的，所以要主動(dòng)提出來向同事領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教或者自己上網(wǎng)查資料,。即使說錯(cuò)了也不要緊,，重要的是每次犯錯(cuò)的時(shí)候要虛心接受，知錯(cuò)能改,，以后避免犯類似的錯(cuò)誤,。

4、端正態(tài)度,，明確目標(biāo),。做外貿(mào)要穩(wěn)定、細(xì)心,、圓滑,。這三點(diǎn)中覺得自己沒有一點(diǎn)可以達(dá)到，但是我會(huì)努力去改變與適應(yīng),。多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做,。

一個(gè)月的時(shí)間我只學(xué)到了一兩成，但是對(duì)于我來說,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，發(fā)現(xiàn)了有值得自己去學(xué)的東西，所以我會(huì)朝著這個(gè)方向努力,。雖然說并不是每個(gè)人都適合做業(yè)務(wù),，但是總得去嘗試，去積累,，去拼搏,，失敗了，再來說自己不行,，現(xiàn)在給自己的定位就是行，可以做到,。我不相信經(jīng)過努力會(huì)有失敗,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇三

在對(duì)公司的情況有了大概的了解,，并且學(xué)習(xí)了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度后，經(jīng)理讓我熟悉公司的一些網(wǎng)上的平臺(tái),，比如阿里巴巴的國(guó)內(nèi)平臺(tái)和國(guó)際平臺(tái),，global source等等。在開始的階段,，對(duì)于從未接觸過的這些平臺(tái),，除了了解和觀看上面的一些信息外，我其實(shí)什么都不清楚,。先是要申請(qǐng)會(huì)員,，然后登陸進(jìn)去后，開始一點(diǎn)點(diǎn)按照網(wǎng)站上面的提示信息慢慢地學(xué)著操作,，比如添加產(chǎn)品信息,，以及維護(hù)網(wǎng)站上產(chǎn)品圖片的歸屬權(quán)等。除了平臺(tái),，我還學(xué)著使用一些聊天工具以及郵件的客戶端,。雖然這些在以前有聽說過，其中有的還使用過,，比如msn,，但是，對(duì)這些也并不是很在行很熟悉,，所以在開始用的時(shí)候,，還是顯得很生疏。并且我是做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的,，大多數(shù)交流也是用英語的,。

即使我的英語過了6級(jí)，并且口語還是算不錯(cuò)的,，但在生意場(chǎng)上,，卻稍顯遜色了。聊天的時(shí)候英語字打得不夠快,，讓外國(guó)客戶等得不耐煩,，或者是英語語句上有小毛病等，這些問題接踵而來,。所幸,，我們經(jīng)理對(duì)于我也是遵循慢慢來的原則，剛開始的時(shí)候就是讓我發(fā)郵件,，對(duì)于以前的那些已經(jīng)沒有聯(lián)系或者以前聯(lián)系過后來又沒有消息的客戶,，再給他們發(fā)郵件介紹公司介紹自己，創(chuàng)造再次合作的可能性,。雖然發(fā)了幾百封郵件卻只有少數(shù)的人回了,，但經(jīng)理跟我說了番話之后我也就覺得挺釋然了,。他說：其實(shí)現(xiàn)在做生意就是像在打太極，你打過去他打過來,，這樣才有生意做,，要是你打過去，他沒打回來,，那這場(chǎng)較量也就沒有意思了,。的確，先是一個(gè)相互溝通相互了解的過程,，然后是慢慢地進(jìn)行合作,。所以，在開始的時(shí)候,，就是和國(guó)外的客戶發(fā)發(fā)郵件,，在平臺(tái)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述等。

外貿(mào)實(shí)習(xí)工作總結(jié)7

在經(jīng)過一段時(shí)間的熟悉和了解后,，也開始和幾個(gè)客戶直接的電話交流或者面對(duì)面地交流,。第一次接到在外國(guó)客戶的電話，是一位來自土耳其的客戶,，當(dāng)時(shí)就感覺心跳加速,，還好在語氣上沒有顯得很緊張，不過也只是簡(jiǎn)單地說了幾句,。但是有一次接到香港一個(gè)客戶的電話,，語速比較快，而且稍有些口音,，我當(dāng)場(chǎng)就有種當(dāng)機(jī)的感覺,，說了好多次的pardon，讓客戶有些不耐煩,。最后在價(jià)格上沒有談攏,，就告一段落了。還有一次是到杭州見一個(gè)加拿大的客戶,，大概50幾歲,，因?yàn)橛兄?guó)和法國(guó)的血統(tǒng)，所以很紳士,，說話的語氣也很和善,，幽默。雖然,，在談話的時(shí)候,，大部分的時(shí)間都是我們經(jīng)理再和他交流，我也只是穿插了幾句，但是,，多多少少也讓我感受到了一種在生意場(chǎng)上的感覺,。

在和客戶有了聯(lián)系和交流后,，客戶有意向的就會(huì)下單,。雖然，到現(xiàn)在我還沒有自己的單子,，但經(jīng)理為了讓我早點(diǎn)熟悉整個(gè)流程,，讓我管了他的一個(gè)單子。感覺起來好像挺容易的,，就幾個(gè)步驟,，工廠織布，拿到染廠染色,，最后發(fā)貨,。但是，這中間的每個(gè)步驟都有許多的小細(xì)節(jié),。比如,，織布要織多少，織的輕重,，織那種布;送到染廠那邊要下點(diǎn)色單,，還好定期跟蹤染色的情況，發(fā)貨的時(shí)候還要制作發(fā)貨碼單,，制作缸差表和碼布等,。這些加在一起，就是一個(gè)大工程了,。所以,，在第一個(gè)合同時(shí)，我像一只無頭蒼蠅一樣,，基本上每一個(gè)環(huán)節(jié)都是需要咨詢別人的;慢慢地下來,，后面的幾個(gè)合同就顯得輕松多了，因?yàn)榛旧厦總€(gè)步驟自己心中也有數(shù)了,，知道在什么時(shí)候做什么事,，能提高點(diǎn)效率，有的能先做的就先準(zhǔn)備好,，免得到時(shí)顯得手忙腳亂的,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇四

我是在十堰市對(duì)外貿(mào)易公司實(shí)習(xí)的。

一,、國(guó)際貿(mào)易

(一)國(guó)際貿(mào)易亦稱"世界貿(mào)易",，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)(或貨物、知識(shí)和服務(wù))的交換,。它由各國(guó)(地區(qū))的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成,，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和,。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大,。到資本主義社會(huì),，其規(guī)模空前擴(kuò)大,，具有世界性,。

(二)對(duì)外貿(mào)易亦稱"國(guó)外貿(mào)易"或"進(jìn)出口貿(mào)易"，是指一個(gè)國(guó)家(地區(qū))與另一個(gè)國(guó)家(地區(qū))之間的商品和勞務(wù)的交換,。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成,。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家(地區(qū))來說，就是進(jìn)口;對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家(地區(qū))來說,，就是出口,。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì),，發(fā)展更加迅速,。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。

二,、國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易

(一)國(guó)際貿(mào)易世界貿(mào)易

泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)(或貨物,、知識(shí)和服務(wù))的交換。它由各國(guó)(地區(qū))的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成,，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和,。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大,。到資本主義社會(huì),，其規(guī)模空前擴(kuò)大,，具有世界性,。

(二)對(duì)外貿(mào)易

亦稱國(guó)外貿(mào)易或進(jìn)出口貿(mào)易，是指一個(gè)國(guó)家(地區(qū))與另一個(gè)國(guó)家(地區(qū))之間的商品和勞務(wù)的交換,。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成,。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家(地區(qū))來說，就是進(jìn)口;對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家(地區(qū))來說,，就是出口,。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì),，發(fā)展更加迅速,。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。

三、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：

對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成,，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比,，以份額表示。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易中的構(gòu)成,，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比,，以比重表示。

為便于分析比較,，世界各國(guó)和聯(lián)合國(guó)均以聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》(sitc)公布的國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較,。一國(guó)對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況,、科技發(fā)展水平等。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平,。

四、對(duì)外貿(mào)易值與對(duì)外貿(mào)易量：

(一)對(duì)外貿(mào)易值

是以貨幣表示的貿(mào)易金額,。一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)從國(guó)外進(jìn)口的商品的全部?jī)r(jià)值,，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額;一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)向國(guó)外出口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額,。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額,，是反映一個(gè)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國(guó)貨幣表示,，也有用國(guó)際上習(xí)慣使用的貨幣表示,。聯(lián)合國(guó)編制和發(fā)表的世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易值的統(tǒng)計(jì)資料，是以美元表示的,。把世界上所有國(guó)家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起,，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國(guó)際貿(mào)易來看,，一國(guó)的出口就是另一國(guó)的進(jìn)口,，如果把各國(guó)進(jìn)出口值相加作為國(guó)際貿(mào)易總值就是重復(fù)計(jì)算。因此,，一般是把各國(guó)進(jìn)出口值相加,，作為國(guó)際貿(mào)易值。由于各國(guó)一般都是按離岸價(jià)格(fob即啟運(yùn)港船上交貨價(jià),，只計(jì)成本,，不包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi))計(jì)算出口額，按到岸價(jià)格(cif即成本,、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))計(jì)算進(jìn)口額,。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。

(二)對(duì)外貿(mào)易量

以貨幣所表示的對(duì)外貿(mào)易值經(jīng)常受到價(jià)格變動(dòng)的影響，因而不能準(zhǔn)確地反映一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模,，更不能使不同時(shí)期的對(duì)外貿(mào)易值直接比較,。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示,，其辦法是按一定期的不變價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易值,，用進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值,，便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素,，就是貿(mào)易量。然后,，以一定時(shí)期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易量指數(shù)相比較,，就可以得出比較準(zhǔn)確反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模變動(dòng)的貿(mào)易量指數(shù)。

五,、貿(mào)易條件

又稱交換比價(jià)或貿(mào)易比價(jià),，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率，也就是說一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品,。它是用出口價(jià)格指數(shù)與進(jìn)口價(jià)格指數(shù)來計(jì)算的,。計(jì)算的公式為：出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)x100、以一定時(shí)期為基期,，先計(jì)算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為100,，再計(jì)算出比較期的進(jìn)出口價(jià)格比率，然后以之與基期相比,，如大于100,，表明貿(mào)易條件比基期有利;如小于100，則表明貿(mào)易條件比基期不利,，交換效益劣于基期

六,、服務(wù)貿(mào)易

根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的"服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定"，服務(wù)貿(mào)易是指："從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù);在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù);一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù);一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù),。"服務(wù)部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù),，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù),，銷售服務(wù),，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù),，金融服務(wù),，健康與社會(huì)服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂,、文化與體育服務(wù),，運(yùn)輸服務(wù),。

七、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易

(一)直接貿(mào)易是"間接貿(mào)易"的對(duì)稱,，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接買賣商品的行為,。

(二)間接貿(mào)易是"直接貿(mào)易"的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)通過第三國(guó)進(jìn)行買賣商品的行為,。其中,，生產(chǎn)國(guó)是間接出口;消費(fèi)國(guó)是間接進(jìn)口;第三國(guó)是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(entrepottrade)是指生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間通過第三國(guó)所進(jìn)行的貿(mào)易,。即使商品直接從生產(chǎn)國(guó)運(yùn)到消費(fèi)國(guó)去,，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國(guó)轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)發(fā)生的交易關(guān)系,，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇,。

八、總貿(mào)易與專門貿(mào)易

(一)總貿(mào)易是"專門貿(mào)易"的對(duì)稱,，是指以國(guó)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易,。凡進(jìn)入國(guó)境的商品一律列為總進(jìn)口;凡離開國(guó)境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國(guó)產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口,。總進(jìn)口額加總出口額就是一國(guó)的總貿(mào)易額,。美國(guó),、日本、英國(guó),、加拿大,、澳大利亞、中國(guó),、原蘇聯(lián),、東歐等國(guó)采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。

(二)專門貿(mào)易是"總貿(mào)易"的對(duì)稱,，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易,。只有從外國(guó)進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專門進(jìn)口。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇五

選取進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的,。首先，要遵守的就是時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)上下班,，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個(gè)小時(shí),。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印,，打印，傳真沒有想象的容易,。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠透過電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好,。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各種單據(jù)是基本的,。透過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。

信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件,。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，之后慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象,，對(duì)業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后的潛在力,。

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師,。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于理解,。正確處理客戶的抱怨:一、提高客戶的滿意度,，二,、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三,、豐厚的利潤(rùn),。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始,。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他必須回答:堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是:聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住:最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做,。

業(yè)務(wù)員必須要有強(qiáng)硬的心理承受潛力,。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一向談的好好的,，突然就來一句，那就不要談了,，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí),，一樣要記住持續(xù)滿臉笑容,，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生,。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人，剛開始真的很難適應(yīng),，所有的主角和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,，出來工作，不再有人告訴你,，什么你該做什么不該做,，也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正，一旦犯了,，就要去承擔(dān),，這就是社會(huì)人的職責(zé),。但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈,，也要學(xué)著去適應(yīng)去客服,。

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過去，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會(huì)能夠接觸到客戶,，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富,。雖然開始很辛苦，但是前景很好,。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫忙很大,，告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng),，要學(xué)的還很多,，我期望能夠走好每一步。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇六

一.實(shí)習(xí)背景

在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中,，實(shí)習(xí)是不可缺少的一部分,。我大學(xué)的專業(yè)是建筑學(xué)，但畢業(yè)以后我并不想從事建筑行業(yè),，我的想法是畢業(yè)后到上海從事外貿(mào)行業(yè),，上海這個(gè)城市處處都有著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而這正是我想要的生活,。

為了能夠與以后的理想結(jié)合,，大二我已經(jīng)到外貿(mào)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)暑假，而平時(shí)也在學(xué)習(xí)一些外貿(mào)方面的理論,，為了將學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中,。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在,，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別,。從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí)，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力，從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通,。

二.實(shí)習(xí)過程和實(shí)習(xí)總結(jié)：

上海的上班時(shí)間是早9晚5,，實(shí)習(xí)重新封好。這道工序是必須的,。晚上7點(diǎn)的時(shí)候就有人來拿貨了,，因?yàn)槭沁\(yùn)到美國(guó)的所以也讓我見識(shí)了一下報(bào)關(guān)表和需要注意的一些事情,。今天就這樣過了。設(shè)計(jì)之類的課程,，基本也會(huì)一點(diǎn),，寒假在家里也自學(xué)研究了ps應(yīng)該都能用的上。今天一個(gè)下午業(yè)余的時(shí)間就在弄那個(gè)圖片,，到了下午5點(diǎn)的時(shí)候才做好,，經(jīng)理還覺得滿意，然后再我的上面做了一下修改,，到了下班時(shí)間剛好弄好,，對(duì)自己還蠻有成就感的!

后面的一段時(shí)間，經(jīng)理讓我做網(wǎng)站優(yōu)化,，主要是在網(wǎng)站上發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的專業(yè)性文章,，對(duì)壞死文章做301轉(zhuǎn)向，在國(guó)外的網(wǎng)站上發(fā)外鏈,，和pr值較高的網(wǎng)站做友情鏈接,，做書簽，發(fā)博客等,，這一段時(shí)間是最忙碌的,，每天都要學(xué)不同的東西，完成不同的任務(wù),，在這段時(shí)間內(nèi)我基本掌握了做網(wǎng)站seo的精髓,，在結(jié)束的時(shí)候也基本上能夠熟練的操作。

但由于我們實(shí)習(xí)時(shí)間和條件有限,，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解,，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司,，所以對(duì)貿(mào)易知識(shí)要有一定的認(rèn)識(shí),，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務(wù),，也讓我們感受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦,。實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們主要是參觀公司的各個(gè)車間操作,，雖然時(shí)間很短,，但要在三周內(nèi)學(xué)習(xí)完，還是有一定難度的,。但是,，我覺得值得,，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了點(diǎn)東西,。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解,，而覺得神秘,，才把它們復(fù)雜化罷了。

此次實(shí)習(xí)中,，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力,，完成實(shí)習(xí)也就無從談起。我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好;相信,，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。

三.實(shí)習(xí)感想：

作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天,，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊,，沒事可做,，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,，不能輕易放棄,。