在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

藥品市場銷售經(jīng)理述職報告篇一

一、 思想上要求上進,，有較好的團隊合作精神和工作責任心

1,、 熱愛本職工作，尊重和團結事業(yè)部領導班子成員,，積極配合,，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。

2,、 作為事業(yè)部營銷負責人,，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作責,，加班加點,，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用,。

3,、 關心集體，團結同事,，重視團隊合作精神,，有較強的集體榮譽感。

二,、20____年各項經(jīng)營目標及其它工作完成情況

1,、20____年共生產(chǎn)噸，銷售 噸,，產(chǎn)銷率 %,，比2010年增長 噸，%,。

2,、20____ 銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元,。

3、20____年共提價 次,，平均單價從 元漲至 元

4,、20____年期初應收款 萬元，期末應收款萬元,，回籠貨款 萬元,，回籠率100%。

5,、20____年采購國內(nèi)____ 噸,，較2010年增長 %

6、投入大量人力,、物力支持辦事處的建設

7,、____機投產(chǎn)后，開拓了____銷售市場,，建立了一套____營銷模式

8,、20____年責任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責任事故。

三,、銷售管理出成效 20____年主要圍繞四個“堅持”,，兩個“建立”富于成效地展開各項工作： 1.堅持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營銷策略,。 把____省作為____的主銷售市場進行重點推銷,，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性,。____省的銷售特點是價高,、穩(wěn)定，銷售費用低,，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件,。 2.堅持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針,。 隨著客戶群的穩(wěn)定,，____品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群,，制約了銷售量進一步提高,。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉的銷售方式為公司直供客戶,，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化,，達到了公司高產(chǎn),、降耗,、增效的預期目標。

3.堅持產(chǎn)品結構的優(yōu)化,。 大幅減少低____的接單量,，為高產(chǎn)、高銷,，降低成本提供基礎重要條件,。并把出口____作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)，解決了困擾成品質量黑點問題,。 4.繼續(xù)堅持營銷風險的控制,。 近年來，由于國內(nèi)?？óa(chǎn)能的迅速增加,，供大于求矛盾突出，____市場競爭激烈,，賒銷方式成為搶占市場的重要武器,，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆,、壞帳,。近己年，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制,，嚴格執(zhí)行審批權限管理制度,，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生,。 5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系,。 在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情況,，及時調整價格策略,、產(chǎn)品策略、地域策略等,，鞏固并發(fā)展了市場客戶,，控制了市場風險，特別是高瓦紙機投產(chǎn)后,，利用客戶的類同性,，成功復制了____的營銷模式，順應了客戶運行慣性,。 6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。 通過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制

再次調動營銷員的積極性,、釋放營銷員的聰明才智,、增強營銷員的責任感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎,。

四,、2008年工作重點及難點。

1,、確實做好人員培訓,、銷售組織、倉儲管理等工作,。

2,、____銷售原則：高產(chǎn)、高銷,、低耗,。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場,。

5,、____產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。

6,、做好銷售管理系統(tǒng),，提高工作效率，方便快捷為客戶報務,。

7,、做好國內(nèi)____等系統(tǒng)材料的采購工作。 20x__年已過去,，在這一年里,，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈,，有過業(yè)績迅速提高時的自豪,，回顧過去，展望未來,，我們是一個團結的集體,，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍,，在新的一年里,，我們將有更強的責任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中,。 展望220x__,，我們的工作目標是：團結一致， 我想，只要我們保持積極的工作熱情,，熱愛自己的事業(yè),，正確把握市場規(guī)律,，定能得到公司領導及同事的大力支持,，我們的目標也定能實現(xiàn)。

藥品市場銷售經(jīng)理述職報告2

藥品市場銷售經(jīng)理述職報告篇二

尊敬的領導：

您好!

如果說什么職位最鍛煉人,，那么,，銷售無疑是其中的一種，在公司工作了很多年了,，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了,。不過我可以說,，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功,。

這一年走過來,，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報,，對我來說,，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的,。

自己2020年銷售工作,，在公司經(jīng)營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止2020年__月__日，年完成銷售額__元,，起額完成全年銷售任務的60%,，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理,，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

總之,，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準,。

二,、明確客戶需求，主動積極,，力求保質保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,，力爭及早準備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,，考慮并補充完善,。

三、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四,、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價格和施工要求,。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響,，沒有出現(xiàn)很大的增長,，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕,，金融危機下,，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了,，所以我們一定要警惕,，警惕金融危機對我們的影響。

在以后的歲月里,，我的工作一定會越來越努力的,，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的,，我對自己的要求是最嚴格的,，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去,，是公司的未來更加的美好!

出差應向領導匯報目的地及返回時間,，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。

述職人：______

2020年__月__日

藥品市場銷售經(jīng)理述職報告篇三

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好!

我于20____年____月進入____分公司,。半年多來，在各位領導的指導和同事們的關心幫助下,，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策,，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場,，并于今年____月____日較好地完成了銷售業(yè)績。根據(jù)公司管理人員有關要求的通知精神,，現(xiàn)將我半年多來工作情況向各位領導和同志們做以匯報交流：

從銷售業(yè)績看,。20____年上半年，我從事的銷售工作,，在____地區(qū)全年銷售7萬多元,，并超額完成了公司下達的指標。二是重新理順銷售網(wǎng)絡,。前期我通過發(fā)放調查問卷等資料,，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料,，為我拓展市場提供了寶貴的經(jīng)驗,。在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上，我通過在____城區(qū)各商業(yè)中心設點銷售,，進一步拓展銷售市場,。通過我們的努力，和每個客戶細致溝通,，耐心做工作,，進一步拓展了公司的客戶源。半年來,，我通過這種營銷模式先后開拓客戶10余人,，贏得了客戶的稱贊。四是進一步提高了為客戶服務的質量,。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題,，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導,。五是積極做好各月市場銷售分析工作,，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析,，并根據(jù)當月的銷售情況及結合半年銷售任務做好下月銷售計劃,。六是積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對實施情況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的協(xié)助和指導,。

半年來,，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展，但仍存在一些問題：

1,、我們銷售工作做得不細,、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場,。

2、健身房服務項目不齊全,。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比,，我們存在著保健康復的設施、指導人員及輔導資料少的問題,，同時,，浴室、____室等起促進鍛煉效果的配套設施也很少,。

3、健身房服務質量不高,。針對我們在兌現(xiàn)消費者承諾履行不夠,，應加強建立個人檔案、實行跟蹤服務,，并將消費者的意見和建議及時反饋,，切實從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務質量和信譽,。

4,、收費標準不穩(wěn)定。目前,，對消費者的收費通常有終身年卡,、五年卡、三年卡,、二年卡,、年卡、季卡,、月卡等形式,。(寒暑假還有暑期卡)其中主要的價格中，年卡跨度太大(1000元～1800元),，這使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定,，不利于長期發(fā)展,。

下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：

1、加強市場推廣,、宣傳力度,。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，制定并實施銷售活動方案,，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率,。

2,、健全營銷網(wǎng)絡。完善客戶資料的建立,、保存和分類管理,，負責客戶情況收集、調查,。

3,、做好業(yè)務人員培訓、交流工作,，進一步完善銷售管理工作,。

4、服從大局,，團結協(xié)作,。在日常工作中，努力完成公司領導布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重、互相配合,。同時,，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔責任。

下半年,，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭如期完成下半年銷量任務，為實現(xiàn)公司做大做強的目標而努力奮斗,。

藥品市場銷售經(jīng)理述職報告篇四

2008年,，在公司領導的大力支持以及團隊的緊密合作下，我從一個行業(yè)的門外漢,，到目前的公司領導給予的信任,，使我感受到了工作的樂趣,，同時也感受到了責任和壓力。我是08年度3月份正式加入公司團隊,，經(jīng)主管領導及同事的幫助,，用最快的速度進入了自己的角色。幾次項目的跟進及維護,，讓我在實踐中找到了差距,。所以，在本次述職前,，請允許我向一年來支持和幫助過我的領導和同事說一聲“謝謝”,。

本次工作述職，我將通過近一年的市場走訪及重點客戶作為依據(jù),，分幾個部分向領導及同事進行匯報：

第一部份：工作職責及自我剖析

我,，現(xiàn)任銷售部區(qū)域經(jīng)理職務。負責區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā),、維護以及協(xié)調工作,。并在主管領導的幫助下，完成了對大慶,、內(nèi)蒙,、浙江局部區(qū)域的市場走訪及調研工作。通過在08年年底在浙江的銷售活動,，通過對比,，我真正找到了實踐中自己的不足。2008年,，由于我更多的側重于基礎性的客戶工作，故銷售業(yè)績十分不理想,。但通過近一年的鍛煉,，我有信心在來年有所突破。我2001年11月份進入銷售行業(yè),，2008年3月份進入旅居車銷售行業(yè),。新行業(yè)的知識壁壘讓我充滿了無盡的求知欲，更令我欣喜的是,，我找到了一個有凝聚向心力,、卓越執(zhí)行力的團隊，這是在我以往的工作中不曾出現(xiàn)過的,。我性格耿直,，沒有大智謀略，平時做事,，也不諳小節(jié),。

在以往工作過的企業(yè)中,，我看到更多的是企業(yè)資源的內(nèi)耗以及混亂，這也正是我離開他們的原因,。在新的團隊中,，公司領導大膽的對我委以重任。在公司以前區(qū)域經(jīng)理的工作成果下,，通過努力使代理商與公司之間結成了互信,。因此，如果對08年自我做個評價的話,，我想用幾個詞來表達,，那就是“學習，學習,，再學習 認真,，認真，再認真”,。

第二部份：工作事志

08年4月份,，我通被派往天津空港進行了為時半個月的基礎實習。15天的學習,，讓我這個只有模糊概念的生手開始對車輛的各項參數(shù)及實用有了更深刻的了解,。這為后期新同事入職后的產(chǎn)品講解，及共同探討行業(yè)知識奠定了基礎,。此后,，參加了天津、北京車展,，使我對旅居車行業(yè)的行業(yè)概況及市場定性有了一些感覺,。

6月份的內(nèi)蒙之行，是將前期學習結果進行消化及應用的過程,。內(nèi)蒙市場曾經(jīng)在07年有同事去嘗試,，但由于種.種原因，沒能達到理想效果,。此次內(nèi)蒙之行的目的是開發(fā)新代理商,，尋找新客戶及資源。歷時30天,，分別在包頭見了6家汽貿(mào)商,，鄂爾多斯見了7家汽貿(mào)商。通過與各汽貿(mào)商的交流,，了解到當?shù)氐南M規(guī)律以及想法,。經(jīng)過多次談判，包頭達成有意向合作商2家,，鄂爾多斯2家,。合作方式為,，對方提供自己的硬件設施幫助我方市場推廣。目前,，我方相應宣傳資料及市場政策己經(jīng)與對方溝通清楚,。作為空白市場，我將繼續(xù)觀察兩地的市場推廣及其它市場的動態(tài),。

8月份,，我被公司派往浙江，同溫州代理商進行深切溝通,。鑒于公司與此代理商之間己有合作基礎,，本次任務主要為與代理商的深度合作與終端拜訪。此代理商在當?shù)劁N售手段較為薄弱,，通過為期30幾天的走訪及交流,。共計拜訪客戶13家汽貿(mào)商，企業(yè)潛在用戶40余家,其中有1人(億安投資公司 張紹東董事長)對產(chǎn)品購買意向較大,。并通過溫州車迷俱樂部進行了深度溝通,，進行產(chǎn)品講解，其中,，有1人(俱樂部理事 林南正)意向強烈,。同時，針對11月份溫州全國汽車場地拉力賽的贊助(汽貿(mào)商)事宜進行全程策劃,，后因賽程及組委會等原因,，活動被迫取消。

11月份,，我與公司領導再次前往溫州,，就代理商改變目前銷售模式及思路方面，進行探討,。公司領導并根據(jù)當?shù)卮砩痰膶嶋H情況,，進行了有效分析，并進行市場指導,。并配合當?shù)亟?jīng)銷商參加了12月份在臺州的車展。并取得了較好的展會效果,。累計有效客戶信息40多人,，意向客戶5人。此次行程共計：44天,。

通過緊張而又有序的差旅生活,，我在工作之余對每次出差都進行了認真的分析。得出結論如下：

1,、出差前一定目標明確,，對市場變化進行及時,，準確的調整。 2,、業(yè)務知識必須強勢,。對于市場開發(fā)，業(yè)務能力與專業(yè)水平的相互彌補至關重要,。

3,、經(jīng)銷商的管理必須細致入微，用經(jīng)驗去看問題往往會誤事,。

4,、團隊的利益高于一切，團隊的力量大于一切,。

5,、我秉承了北方人的性格，有時做事過于急躁,，對待及處理事情不夠冷靜和細致,。

6、想法和思路,，必須與公司發(fā)展的現(xiàn)狀協(xié)調并保持一致,。

第三部分：存在的問題

1、對產(chǎn)品知識學習不夠,。

解決辦法：加強理論知識的學習并在實踐中不斷的完善,。制訂切實可行的學習計劃。

2,、自己在做事的過程當中,，不夠細致。

解決辦法：在以后的工作中,，養(yǎng)成制訂工作計劃的習慣,。并對工作計劃進行結果分析與糾正。

3,、思路不夠大膽,，視角有待拓寬。

解決辦法：一切從實際出發(fā),，加大開拓市場渠道和市場推廣的力度,。

4、產(chǎn)品差異性不夠明顯,。

解決辦法：進行系統(tǒng)的產(chǎn)品特點提煉,，從差異上尋找更深層次的營銷途徑。

5、銷售思路定位的問題,。我們到底是在做“德福,、海酷”還是“豐裕興業(yè)”?

解決辦法：歸屬感的問題,。

6,、如何更緊密的參與到代理商的日常管理與工作中?

解決辦法：深切溝通，高頻次,，高市場推廣投入,，高專業(yè)技術支持。

7,、原有市場布局如何重新調整,。

解決辦法：對于之前經(jīng)銷商進行重新定位，合作協(xié)商市場操作的細則,。

8,、市場分散。

解決辦法：集中優(yōu)勢兵力,，協(xié)助1～2個經(jīng)銷商建立樣板市場,。

9、銷售方法單一,，渠道簡單,。

解決辦法：開發(fā)更有效的銷售渠道，建立網(wǎng)絡銷售模式,。

第四部分：明年計劃

根據(jù)2008年公司總體形勢及對2009年的展望,。我制定目標如下：

一、基本素質

1,、加強個人修養(yǎng)及產(chǎn)品知識的學習,，做一個及格的專業(yè)人員。 2,、拓寬思路,，在本崗位上為公司獻計獻策。

3,、加強自身的溝通與協(xié)調能力,。

4、更系統(tǒng),，有效的進行自我時間管理,，細致做人，踏實做事,。

二、市場工作

1,、在工作中了解產(chǎn)品的行業(yè)定位，及競品特征。

2,、周期性的進行市場調研及客戶走訪,。

3,、重點客戶的跟進及維護,。

4、根據(jù)各區(qū)域市場的具體情況,，有選擇的進行產(chǎn)品展示推廣(如參加當?shù)氐能囌辜皣H型賽事和政府舉辦的公益活動)

5,、選擇市場條件相對較好的地區(qū)，加大公司的支持力度,，協(xié)助當?shù)卮砩虒⑹袌鲎龃笞鰪?，使之展現(xiàn)我們的形象品質。

6、協(xié)助代理商完善銷售渠道建設,，在當?shù)亟⒍鄠€網(wǎng)點(各汽貿(mào)商)的銷售格局,，增大產(chǎn)品的受眾面,。

7,、根據(jù)區(qū)域特點,，選擇產(chǎn)品宣傳媒介，(如網(wǎng)絡、主要街道廣告牌、賓館酒店宣傳冊、高檔商場led等)

8、樣車進行專項、專區(qū),、有針對性的巡展,。

9、建立終端客戶數(shù)據(jù)庫，并進行有效管理,。

經(jīng)過近一年的鍛煉，在豐裕興業(yè)這個大家庭中,，我得到了很多人生寶貴的東西,。感謝公司領導能夠給予我工作以及生活上的關心與幫助。2009年,，又是一個嶄新的開始,，我當更加努力，實現(xiàn)自身的價值,。同時,，為公司的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。

藥品市場銷售經(jīng)理述職報告篇五

尊敬的各位領導同仁大家好!

一轉眼半年過去了,，我從今年4月份任____銷售經(jīng)理以來,，本人兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守,，自覺履行公司各項規(guī)章制度,，較好的完成了公司下達的各項任務指標,，得到了公司領導的認可，現(xiàn)就本人上半年的工作述職如下：

一,、09年度____營銷經(jīng)營目標任務完成情況

1,、任職期間目標達成的具體情況及上半年完成情況：

上半年完成資金回籠___萬元，按年任務____計算,，完成上半年任務的___,。四月份成交__套，回籠資金：__元;五月份成交__套,，回籠資金__元;六月成交__套,，回籠資金：__元;七月成交__套，回籠資金：___元,。

2,、工作開展情況：

在總經(jīng)理室的正確領導和全體員工共同努力下，緊緊圍繞著“打造品牌讓產(chǎn)品規(guī)避單純的硬件和價格的競爭,，實現(xiàn)利潤的最大化”的經(jīng)營思想來開展各項工作：

⑴及時了解市場,、把握市場行情，為下一步的營銷思路提供依據(jù),。為此,，深入了解了與本項目有竟爭力的樓盤如：____、____,、_____等的銷售模式,、性價比和開發(fā)商的目標期望值。再從整個市場的承受力及區(qū)位價值著手,，并拿幾套中等樓層調價試銷,，在部分客戶接受的情況下，確定了____方案的可行性,，為項目銷售的____奠定了基礎,。

⑵規(guī)范管理，量化任務,。規(guī)范現(xiàn)場制度,、相關表格報表和合理分配任務及規(guī)范置業(yè)顧問工作筆記。每月給置業(yè)顧問定任務,，以平均每人__為任務,，讓置業(yè)顧問保持100%的熱情來對待工作，讓其可以看得到自己的業(yè)績,，并在一步一步向著目標前進的同時能保持高度的信心,，為項目總任務的完成奠定基礎。

⑶嚴把銷控關、價格關,。根據(jù)不同的銷售階段及時調整價格體系和采取嚴格的銷控管理,，做到推出的樓層、戶型在組合上達到最科學,、最合理,，較好戶型和較差戶型交錯推出。在不同的銷售階段根據(jù)市場情況和項目優(yōu)勢,，及時調整方案,。改善了____局面，有效的控制了____,。為項目整體穩(wěn)步推高,，利潤最大化打好基礎。

以上成績的取得,，是大家團結奮斗,，努力拼搏的結果，凝結著大家的辛勤汗水,。

3,、存在的問題及建議。

㈠,、工作中存在的問題

1、工程進度太慢,，意向客戶持幣觀望;2,、因廣告投放量少，導致來電來訪量稀少; ㈢對存在問題的建議：

1,、項目資金?？顚Ｓ茫员ＷC工程進度按計劃進行;2,、加大戶外廣告投放量,，項目宣傳資料、樓書盡快進場;

二,、下一步工作設想,。

以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品,、研究市場,，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤,，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升,。

1、銷售計劃：計劃下半年完成資金回籠__萬,，力爭__萬,。

2,、協(xié)助企劃營銷部在9月開展的__杯“我的公園·我的家”攝影大賽活動。_

3,、繼續(xù)強化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務培訓,，切實提高員工的團隊意識和業(yè)務技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作,，讓每個人都信心百倍的去執(zhí)行任務,、完成任務!

4、在下半年的工作中,，我們會集中精力,，把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好項目銷售及市場調查工作,，不斷完善,、調整營銷策劃方案，充分做好售前,、售中,、售后服務等工作，強力推進項目運作,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

三、加強自身修養(yǎng),，帶好團隊

1,、不斷加強思想品德修養(yǎng)

高尚的道德情操是一個人立身和成就事業(yè)的重要基礎。做為一名銷售經(jīng)理更應該不斷加強思想品德的修養(yǎng),。我很熱愛這個行業(yè),，自從做房地產(chǎn)以來，就一直懷著一顆感恩惜福的心態(tài),，堅持樹立正確的人生觀,、價值觀、利益觀,，保持良好的心態(tài),。在任職期間，我深感自己肩負的責任重大,，從不敢有絲毫放松,，時刻告誡自己要始終把工作擺在首位，牢記公司利益,，把促進項目工作開展做為頭等大事來抓,。我歷來以顧全大局為先，從不爭名奪利，不計較個人得失,，公私分明,，對員工盡量做到一碗水端平。不管遇到什么困難,，只要堅定自己的思想,、保持積極向上的心態(tài)，就一定能夠克服困難,，實現(xiàn)既定的奮斗目標,。

2、不斷提高自己的技能水平

一個人綜合素質的高低,，工作能力的強弱,，決定著他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交代的任務。我從4月進公司以來,，能夠迅速的對____現(xiàn)有房源的銷售控制進行調整,，很快的進入角色，以致為住宅部分的高開高走奠定基礎,。我主要從以下幾個方面提高自己的能力,。

1.堅持不懈地加強學習。閱覽有關房地產(chǎn)方面和對自我心態(tài)的調整有幫助的書籍,，在網(wǎng)上收集相關資料,。

2、與同行朋友切磋,。了解他們看市場的角度,、想法，吸取他們的經(jīng)驗,，再結合現(xiàn)有市場進行整理得出自己的結論，從而加強了自己對市場的把握度,。

3,、參加公司組織的培訓，用心去領悟,。做到每次的學習都要有收獲,，并做好記錄;懂得舉一反三，對學到的內(nèi)容結合自己的工作進行推敲,，從而提高自己的工作效率,，擴大自己的思維能力。

4,、做個好聽眾,，從每個人的身上找優(yōu)點。每個人身上都有亮點，不管是領導同仁還是非同行業(yè)的朋友,，找到他們身上的優(yōu)點及思維方式等來提高自己,。

3、不斷加強自己的敬業(yè)精神

勤勉敬業(yè)是對一名銷售經(jīng)理最起碼要求,。到____工作后,，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領導對我的重托,，全體同仁對我的期望,，化作工作的動力，滿腔熱情地投入到工作之中,。我自認可以勝任本職工作,。

總之，在今后的工作中,，要進一步認真學習,，提高自身素質，不斷提升管理水平,，帶領團隊,，團結一致，全力以赴沖業(yè)績,，為公司交上一份最滿意的答卷,。

以上報告，如有不當之處,，請各位領導同仁批評指正,。

藥品市場銷售經(jīng)理述職報告篇六

近3年來，作為事業(yè)部副經(jīng)理,，負責分管本事業(yè)部的營銷工作,，我能夠認真履行崗位職責，團結帶領全體營銷員,、業(yè)務員,、采購員，在公司總體工作思路指導下,，積極進取,，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作,、經(jīng)濟指標,，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效,。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗,，而且管理技也得到較大的提高,。

一、 思想上要求上進,，有較好的團隊合作精神和工作責任心

1,、 熱愛本職工作，尊重和團結事業(yè)部領導班子成員,，積極配合,，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。

2,、 作為事業(yè)部營銷負責人,，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作責,，加班加點,，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用,。

3,、 關心集體，團結同事,，重視團隊合作精神,，有較強的集體榮譽感。

二,、20____年各項經(jīng)營目標及其它工作完成情況

1,、20____年共生產(chǎn)噸，銷售 噸,，產(chǎn)銷率 %,，比2010年增長 噸，%,。

2,、20____ 銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元。

3,、20____年共提價 次,，平均單價從 元漲至 元

4、20____年期初應收款 萬元,，期末應收款萬元,，回籠貨款 萬元,，回籠率100%,。

5、20____年采購國內(nèi)____ 噸,，較2010年增長 %

6,、投入大量人力,、物力支持辦事處的建設

7、____機投產(chǎn)后,，開拓了____銷售市場,，建立了一套____營銷模式

8、20____年責任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責任事故,。

三,、銷售管理出成效 20____年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地展開各項工作： 1.堅持以省內(nèi)為主,，以省外為輔的營銷策略,。 把____省作為____的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效,，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性,。____省的銷售特點是價高、穩(wěn)定,，銷售費用低,，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。 2.堅持以直銷為主,，經(jīng)銷為輔的營銷方針,。 隨著客戶群的穩(wěn)定，____品牌的知名度的提高,，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群,，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式,，已改經(jīng)銷中轉的銷售方式為公司直供客戶,，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化,，達到了公司高產(chǎn),、降耗、增效的預期目標,。

3.堅持產(chǎn)品結構的優(yōu)化,。 大幅減少低____的接單量，為高產(chǎn),、高銷,，降低成本提供基礎重要條件。并把出口____作為重要產(chǎn)品進行研發(fā),，解決了困擾成品質量黑點問題,。 4.繼續(xù)堅持營銷風險的控制。 近年來,，由于國內(nèi)?？óa(chǎn)能的迅速增加,，供大于求矛盾突出，____市場競爭激烈,，賒銷方式成為搶占市場的重要武器,，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆,、壞帳,。近己年，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制,，嚴格執(zhí)行審批權限管理制度,，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生,。 5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系,。 在瞬息變換的市場環(huán)境下,，根據(jù)市場情況,，及時調整價格策略、產(chǎn)品策略,、地域策略等,，鞏固并發(fā)展了市場客戶,，控制了市場風險，特別是高瓦紙機投產(chǎn)后,，利用客戶的類同性,，成功復制了____的營銷模式，順應了客戶運行慣性,。 6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。 通過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制

再次調動營銷員的積極性,、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責任感和成就感,，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎,。

四、2008年工作重點及難點,。

1,、確實做好人員培訓、銷售組織,、倉儲管理等工作,。

2、____銷售原則：高產(chǎn),、高銷,、低耗。制定完備的銷售方案,，繼續(xù)擴大市場,。

5、____產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣,。

6,、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率,，方便快捷為客戶報務,。

7、做好國內(nèi)____等系統(tǒng)材料的采購工作,。 20x__年已過去,，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水,，有面對艱難市場拓展的無奈,，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去,，展望未來,，我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體,，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍,，在新的一年里，我們將有更強的責任心和使命感,，全身心投入到自己的崗位中,。 展望220x__，我們的工作目標是：團結一致,， 我想,，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業(yè),，正確把握市場規(guī)律,，定能得到公司領導及同事的大力支持，我們的目標也定能實現(xiàn),。