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渠道主管崗位的理解與認(rèn)識(shí)篇一

1,、根據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道,，獲取優(yōu)質(zhì),、有效的渠道信息;

2、根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃,，負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案,、并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng),，進(jìn)行銷售資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo);

3,、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,，并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道;

4、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫(kù),，拓客分銷團(tuán)隊(duì)資源庫(kù),，建立良好的業(yè)務(wù)外聯(lián)關(guān)系;

5、負(fù)責(zé)管理和培訓(xùn)渠道銷售人員,，建立專業(yè)化的渠道銷售團(tuán)隊(duì);

職位要求：

1,、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，年齡35歲以下;

2,、五年以上房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),，豐富的品牌房企大盤營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷過(guò)專業(yè)的渠道成功案例;

3,、溝通能力強(qiáng),，善于挖掘優(yōu)質(zhì)的渠道合作資源;

4、熟悉市場(chǎng),，具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求意識(shí),，有較強(qiáng)的需求發(fā)掘、整理和分析能力;

5,、品行端正,，邏輯思維清晰，執(zhí)行力強(qiáng);

6,、能接受項(xiàng)目外派者優(yōu)先考慮,。

渠道主管崗位的理解與認(rèn)識(shí)篇二

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè),、培訓(xùn),、管理、評(píng)估等,，帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);

2,、負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案、銷售政策,、并組織實(shí)施相關(guān)渠道銷售活動(dòng);

3,、負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行客戶的拓展,、聯(lián)絡(luò),、關(guān)系維護(hù)，根據(jù)渠道計(jì)劃開(kāi)展渠道對(duì)接工作;

4、負(fù)責(zé)整合渠道客戶資源,，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，進(jìn)行有效的客戶管理與維系;

5、協(xié)助完成上級(jí)交付的其他任務(wù),。

任職資格：

1,、4年以上房地產(chǎn)渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，3年以上同等崗位管理經(jīng)驗(yàn),，具有一定的高端圈層資源優(yōu)先,。

2、具有良好的渠道資源,、大客戶資源;

3,、有較強(qiáng)的行業(yè)敏感度及市場(chǎng)拓展能力、談判能力,、溝通能力,、執(zhí)行能力。

渠道主管崗位的理解與認(rèn)識(shí)篇三

職責(zé)：

1. 維護(hù)已有政府部門,、協(xié)會(huì),、中介、媒體等渠道關(guān)系并保持合理互動(dòng)與客情增進(jìn),。

2. 與市場(chǎng)部門進(jìn)行配合完成渠道拓展,、推廣活動(dòng)。

3. 對(duì)渠道相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn),，增進(jìn)渠道人員運(yùn)作效率,。

4. 解決渠道開(kāi)發(fā)、維護(hù),、過(guò)程中問(wèn)題,，維系企業(yè)聲譽(yù)。

5. 有針對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)需要的渠道資源,。

6. 對(duì)接各個(gè)渠道單位,，了解與行業(yè)相關(guān)的政策。

7. 制定完善的渠道線下活動(dòng)計(jì)劃并執(zhí)行,。

8. 收集市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,，定期向市場(chǎng)部同事提交報(bào)告。

9. 與政府相部門對(duì)接,，維護(hù)傳媒關(guān)系。

任職要求：

1,、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，有管理團(tuán)隊(duì)的能力。

2,、具有優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,，較強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力、公關(guān)能力,。

3,、愿意與渠道溝通、性格外向,、不怕辛苦,、成熟穩(wěn)重、抗壓能力強(qiáng),。

4,、有良好的書寫能力，邏輯思維清晰,，善于制定解決方案,。

5、從事過(guò)星級(jí)酒店,、銀行,、其它大型集團(tuán)公共關(guān)系或bd職業(yè)優(yōu)先考慮但不限于此界定。

渠道主管崗位的理解與認(rèn)識(shí)篇四

職責(zé)：

1. 開(kāi)拓新市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)新客戶,，擴(kuò)大事務(wù)所在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的服務(wù)區(qū)域，建立順暢的客戶溝通渠道;

2. 及時(shí)跟蹤貨款回收情況,，做到月,、季、全年跟蹤;

3. 做好客戶回訪工作,，了解客戶新需求,，尋找新商機(jī);

4. 管理維護(hù)客戶關(guān)系以及長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

5. 按照事務(wù)所要求，完成規(guī)定的客戶信息開(kāi)發(fā)量,，按照事務(wù)所年業(yè)績(jī)要求,，完成規(guī)定的個(gè)人年度業(yè)績(jī)目標(biāo);

6. 不斷學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)與商務(wù)溝通能力，完成公司安排的各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃;

7. 服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，積極響應(yīng)同事工作協(xié)助請(qǐng)求,，積極參與并協(xié)助專利工程師做好持續(xù)服務(wù)等工作。

任職資格：

1. 年齡25-50歲,，男女不限;

2. 性格外向,、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,，具有親和力;

3. 有至少2年以上的渠道拓展經(jīng)驗(yàn),，具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

4. 對(duì)銷售工作有較高的熱情,，樂(lè)于接受挑戰(zhàn),，追求高獎(jiǎng)金收入;

5.良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與敬業(yè)精神，積極主動(dòng),、務(wù)實(shí)干練,、能出差接洽考察

6. 肯學(xué)善學(xué)，性格堅(jiān)韌,，較高的承壓能力;

7. 為人踏實(shí)肯干,、尋求穩(wěn)定長(zhǎng)期發(fā)展者優(yōu)先考慮;

渠道主管崗位的理解與認(rèn)識(shí)篇五

職責(zé):

1、主動(dòng)開(kāi)發(fā),、維護(hù)與項(xiàng)目匹配的渠道資源,，與潛在大客戶、合作單位建立良好的合作關(guān)系,，管理維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

2,、渠道客戶數(shù)據(jù)分析;

3、執(zhí)行公司渠道銷售策略及計(jì)劃,，安排渠道成員的工作任務(wù),，主持召開(kāi)渠道例會(huì)，采取相應(yīng)措施,，盡可能地?cái)U(kuò)展客戶資源;

4,、管理直接下屬，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和績(jī)效評(píng)估,。定期作好渠道組成員的專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提高團(tuán)隊(duì)整體的綜合素質(zhì)與專業(yè)技能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力;

5,、協(xié)助銷售經(jīng)理完成其它銷售類工作,。

任職資格：

1、高中以上學(xué)歷,，3年以上房地產(chǎn)渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn);

2,、熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷體系、熟悉房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和重慶主城房地產(chǎn)市場(chǎng)情況;

3,、反應(yīng)敏捷,、表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的談判能力和渠道管理能力;

4,、有極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí),，對(duì)公司忠誠(chéng)，有責(zé)任心,，能承受較大的工作壓力;

5,、有獨(dú)立拓展客戶,、渠道及資源的能力，有客戶資源的優(yōu)先;

6,、熟練操作ppt、word,、excel等辦公軟件;

7,、能夠直接組建團(tuán)隊(duì)者從優(yōu)考慮。

渠道主管崗位的理解與認(rèn)識(shí)篇六

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定市場(chǎng)拓展開(kāi)店計(jì)劃并具體實(shí)施;

2,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道的拓展與規(guī)范工作;

3、負(fù)責(zé)每月渠道計(jì)劃的執(zhí)行跟進(jìn),，及后續(xù)改進(jìn)方案;

4,、依據(jù)制定的客戶與市場(chǎng)目標(biāo)，合理的開(kāi)拓渠道資源;

5,、定期對(duì)市場(chǎng),、客戶的信息進(jìn)行分析，及時(shí)跟蹤反饋各相關(guān)部門;

6,、結(jié)合市場(chǎng)規(guī)劃,，制定渠道計(jì)劃及分月行動(dòng)方案。

任職要求：

1,、23-35歲,，大專以上學(xué)歷，兩年或以上工作經(jīng)驗(yàn);

2,、有品牌服裝渠道拓展經(jīng)驗(yàn),，有開(kāi)發(fā)店鋪選址經(jīng)驗(yàn)，且有成熟資源;

3,、有較強(qiáng)的洞察分析力,，知曉品牌男裝運(yùn)作流程、零售店鋪管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

4,、能夠適應(yīng)出差,。

渠道主管崗位的理解與認(rèn)識(shí)篇七

職責(zé):

1,、根據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道,獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;

2,、根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃,負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案、并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng),進(jìn)行銷售資源的整合,協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo);

3,、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道;

4,、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫(kù),拓客分銷團(tuán)隊(duì)資源庫(kù),建立良好的業(yè)務(wù)外聯(lián)關(guān)系;

5、負(fù)責(zé)管理和培訓(xùn)渠道銷售人員,建立專業(yè)化的渠道銷售團(tuán)隊(duì);

職位要求：

1,、大專及以上學(xué)歷;

2、有豐富的客戶資源及管理經(jīng)驗(yàn)

3,、具有較強(qiáng)的管理能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、執(zhí)行力,。

4,、能吃苦,、具備強(qiáng)大的抗壓能力。

渠道主管崗位的理解與認(rèn)識(shí)篇八

職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目渠道人員招聘和培訓(xùn);

2. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目渠道日常管理制度建設(shè)及監(jiān)督執(zhí)行;

3. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目渠道文化建設(shè);

4. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目渠道數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、匯總及分析;

5. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目渠道資料的整理和歸檔;

6. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)相關(guān)費(fèi)用,、薪酬的統(tǒng)計(jì)及相關(guān)的流程收發(fā)。

7. 配合區(qū)域營(yíng)銷 hrbp 完成項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人力資源相關(guān)事宜;

8. 按時(shí)按質(zhì)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),。

任職要求：

1. 本科及以上學(xué)歷;

2. 熟練運(yùn)用 office 辦公軟件;

3. 良好的語(yǔ)言溝通技巧,， 協(xié)調(diào)能力及抗壓能力,。

渠道主管崗位的理解與認(rèn)識(shí)篇九

職責(zé):

1、負(fù)責(zé)銷售渠道的開(kāi)拓,、現(xiàn)有渠道的維護(hù)與管理,，并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng),，進(jìn)行銷售資源的整合;

2、負(fù)責(zé)銷售進(jìn)度跟進(jìn)，負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案,，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo);

3、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展和解決方案的策劃和執(zhí)行,，并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道;

4、進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)研究,，分析預(yù)測(cè),，開(kāi)拓目標(biāo)客戶并維護(hù)跟進(jìn);

任職資格:

1、3年以上大型房地產(chǎn)住宅銷售拓展經(jīng)驗(yàn),，有大客戶渠道資源者優(yōu)先;

2,、 擁有房地產(chǎn)住宅銷售經(jīng)驗(yàn)，良好的業(yè)內(nèi)及相關(guān)行業(yè)人際關(guān)系能夠開(kāi)發(fā)拓展銷售渠道;

3,、 富有團(tuán)隊(duì)精神，具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力。

渠道主管崗位的理解與認(rèn)識(shí)篇十

職責(zé)：

1,、銷售管理職位,，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,，制定,、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

2,、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理,、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

3,、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;

5、開(kāi)發(fā)管理新的渠道，挖掘潛在客戶;

6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng),，推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系

任職資格：

1,、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

2,、3年以上房產(chǎn)渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

3、有區(qū)域市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力,，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳,，有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承擔(dān)較大壓力,。

渠道主管崗位的理解與認(rèn)識(shí)篇十一

策劃,、組織與執(zhí)行各類(線上、線下)收集潛在客戶名單的活動(dòng);

按總部要求執(zhí)行各類市場(chǎng)活動(dòng);

收集市場(chǎng)信息資料,，開(kāi)拓新市場(chǎng)渠道并進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)的整理;

負(fù)責(zé)中心市場(chǎng)線下推廣團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建,，包括臨時(shí)地推人員的招募、培訓(xùn)與監(jiān)督考核;

與銷售部積極配合,，對(duì)稱信息,，完成客戶簽約;

及時(shí)向中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)反饋競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)信息和行業(yè)動(dòng)態(tài);

渠道主管崗位的理解與認(rèn)識(shí)篇十二

1、銷售管理職位,，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

2,、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理,、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

3,、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

4,、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;

5,、開(kāi)發(fā)管理新的渠道，挖掘潛在客戶;

6,、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng),，推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系

渠道主管崗位的理解與認(rèn)識(shí)篇十三

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)編制客戶地圖,、渠道計(jì)劃,、拓客口徑及相關(guān)內(nèi)容的更新與宣導(dǎo);

2、參與渠道目標(biāo),、激勵(lì)方案的制定和考核;

3,、牽頭落實(shí)重要渠道資源和大客戶的拓展工作;

4、分析渠道工作效果,、各渠道效能,，并及時(shí)做出調(diào)整;

5、渠道主管須對(duì)所管轄項(xiàng)目或片區(qū)渠道指標(biāo)負(fù)責(zé),。

任職要求：

1,、大專以上學(xué)歷，根據(jù)具體經(jīng)驗(yàn)可適當(dāng)放寬;

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

3,、三年以上房地產(chǎn)渠道管理經(jīng)驗(yàn)(一、二手房均可);

4,、兩年以上開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目渠道負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn);

5,、具有較強(qiáng)執(zhí)抗壓能力、執(zhí)行能力,、學(xué)習(xí)能力,、管理能力。