確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 服裝市場營銷策劃方案篇一

01 網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快,，但頁頭并不完美,，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通,，換成模特時尚服飾模特圖片,，時時變換。這樣才符合商品主題,。

02 網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉,，淺粉顏色會更好,。

03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重,，且粗糙,，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好,。

04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet,，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止,，反到不適合時尚的格調(diào),。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置,。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道

很多行業(yè)站點對此不屑一顧,，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善,、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶,、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本,，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載,。

05 整體美工上還需重新設(shè)計，黑,、灰,、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,，同時也與服飾商品嚴(yán)重不符?，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,，富有清新時尚的美感人們才能喜歡,。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落,。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人，在任何地點都可以閱讀,。

交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢,，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播,。通過鏈接,，用戶只需簡單地點擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多,、更詳盡的信息,。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,，進一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離,。同時,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求。

網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短,，即使在較短的周期進行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高,，投放周期固定,。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價,。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容,。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣,。

紙質(zhì)媒體是二維的,，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的，它能將文字,、圖像和聲音有機的組合在一起,，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件,，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細(xì)的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌,。這種圖、文,、聲,、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強網(wǎng)絡(luò)營銷的實效,。

網(wǎng)絡(luò)營銷能進行完善的統(tǒng)計,，可以跟蹤和衡量營銷效果

“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機制,，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量,。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過internet即時衡量廣告的效果,。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率等指標(biāo),，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告,，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此,，較之其他任何廣告,，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時了解用戶和潛在用戶的情況,。

通過提供眾多的免費服務(wù),，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布,、年齡,、性別、收入,、職業(yè),、婚姻狀況、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點，有針對性地投放廣告,，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價,。另外,，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境,。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類的分別的，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能,。

據(jù)資料顯示,，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀,，21%的人同時在做家務(wù),，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物,，10%在烹飪,，9%在寫作，8%在打電話,。 傳播范圍廣,、不受時空限制

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落,。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人，在任何地點都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的,。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 服裝市場營銷策劃方案篇二

1、以“xx節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳影院的整體形象，提高影院在當(dāng)?shù)氐闹群蜕献室约爱?dāng)?shù)厝罕妼τ霸旱母钊氲牧私狻?/p>

2,、通過這個與家人團圓而喜慶的節(jié)日,，最大限度的提高人流量、促進會員制度的發(fā)展,、得到更多影迷的喜愛,、從而提高影院的票房收入。

迎xx,，影院派送六重禮

20xx年9月10日——20xx年9月12日

1,、一重禮：觀影特價禮

凡在活動期間，所有影片享有“團圓價”的優(yōu)惠（半價）,，每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物（每日數(shù)量有限）,。一次性購買5張影票可免費贈送一張。

2,、二重禮：會員優(yōu)惠禮

新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額,，如：

銀卡充值300xxx元送100xxx元

金卡充值500xxx元送200xxx元

鉆石卡充值800xxx元送300xxx元

以上信息僅作參考，如需實行,，請按照當(dāng)?shù)赜霸簩嶋H情況操作,。

老會員在享有新會員的優(yōu)惠同時,，可進行團圓抽獎活動，結(jié)果在活動結(jié)束后以短信方式告知,。

3,、三重禮：歡樂禮

把影院大廳布置帶有氣息，屆時為了渲染影院的氣氛,，營造一個充滿歡樂,、熱鬧的場所，在大廳可設(shè)置一個猜燈謎點,，每位觀眾都有一次猜燈謎的機會,，猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒。

4,、四重禮：家庭套餐禮

團團圓圓,，送禮送不停。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠,。

禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費,，贈送一桶爆米花（中）、3杯可樂（中）

禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費,，贈送一桶爆米花（大）,、4杯可樂（中）

禮包c：家庭成員5人以上攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（大）,、可樂若干杯和精美月餅一盒

5,、五重禮：驚喜贈票禮

可與一些超市和商店達成協(xié)議，以超市,、商店有促銷活動或中獎的商品進行此次活動,。首先設(shè)計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票，這樣一來宣傳了自己影院的同時,，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入,，實在是一舉多得的好方案。

6,、六重禮：信息反饋禮

客戶反饋表,，影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助，為了更好地發(fā)展影院,，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還需要添加什么xxx元素或者對影院的時間,、影片和影片質(zhì)量有哪些建議觀眾都可以提出來，可以在觀眾購票時發(fā)一個客戶信息反饋表,，讓客戶適當(dāng)提供一些意見和建議,，再放入反饋箱。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲,，根據(jù)觀眾的意見而改善影院的不足,。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品,。

1、海報：活動開始前一個星期,，在人流比較大的廣場、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報,。海報的內(nèi)容包括活動時間、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內(nèi)容,。

2,、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結(jié)束,。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息,。

3,、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑。提早宣傳的同時需要很強的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布3~4次,。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度,，深受部分影迷信賴,。

4、短信宣傳：以短信的方式把活動的具體內(nèi)容發(fā)給會員,，通過會員傳遞給更多的觀眾,，形成一個短信連接網(wǎng)。

5,、影院內(nèi)部的造場,，出了渲染出氣氛以外，在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句,。

1,、活動禮品費用：xxx元

2、電視廣告費用：xxx元

3,、條幅的設(shè)計制作費用：xxx元

4,、促銷傳單及海報的印刷費用：xxx元

5、其他費用：xxx元

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 服裝市場營銷策劃方案篇三

摘要：

中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分,，在促進我國經(jīng)濟社會發(fā)展,、增加就業(yè)，提高稅收,，促進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等多方面起著重要的作用,。但由于種種原因,，中小企業(yè)在市場競爭中一直都處于劣勢。本文闡述了我國中小企業(yè)的發(fā)展情況,，分析了中小企業(yè)在市場營銷工作中的現(xiàn)狀和不足,，并提出了新形勢下創(chuàng)新企業(yè)市場營銷管理的對策，旨在探索中小企業(yè)市場營銷發(fā)展之路,。

關(guān)鍵詞：

中小企業(yè);市場營銷;現(xiàn)狀;對策

前言

中小企業(yè)又稱中小型企業(yè)或中小企,，它是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比在人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模上都比較小的經(jīng)濟單位,。作為我國國民經(jīng)濟的重要組成部分,，中小企業(yè)在促進我國經(jīng)濟社會發(fā)展、增加就業(yè),，提高稅收,，促進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等多方面起著重要的作用。特別是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進步,，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位顯得越來越重要,。但隨著我國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展和完善，特別是當(dāng)前我國經(jīng)濟步入新常態(tài)下,，中小企業(yè)的發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn),。中小企業(yè)因其組織框架、企業(yè)規(guī)模,、經(jīng)營理念等與大型企業(yè)有所差別,，在對待企業(yè)開展市場營銷活動的觀念和態(tài)度方面差別也較大，有的企業(yè)甚至比較抵觸營銷管理,，這影響著中小企業(yè)的良性發(fā)展,。因此，在當(dāng)前形勢下,，加強對中小企業(yè)市場營銷的研究顯得尤為重要,。

1、我國中小企業(yè)發(fā)展情況

作為我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重要組成部分,，中小企業(yè)有其自身的發(fā)展特點,，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，企業(yè)整體規(guī)模都較小,。中小企業(yè)大部分都是私人經(jīng)營,，其生產(chǎn)經(jīng)營項目受產(chǎn)品類型、市場銷售,、經(jīng)營條件等多種因素影響,，一般的生產(chǎn)規(guī)模都不大，企業(yè)工作人員數(shù)量相對較少，有的甚至是家庭作坊式的企業(yè),，比如東莞地區(qū)的大量手工小企業(yè),。因企業(yè)的經(jīng)營受效益的影響，企業(yè)員工的福利待遇和生活條件等相對較差,，難以長期留住人才,。第二，中小企業(yè)涉及行業(yè)多,，分布廣,。中小企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍分布在國民生活的各行各業(yè)中，從居民的生活用品,、生產(chǎn)資料到家庭日常用品等，從手工加工到技術(shù)產(chǎn)業(yè),，包括一些不適合大規(guī)模資金運作的領(lǐng)域等,。另外，中小企業(yè)的發(fā)展具有明顯的區(qū)域特點,，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)中小企業(yè)的數(shù)量明顯高于中西部地區(qū),，這也跟我國的經(jīng)濟發(fā)展相關(guān)。第三,，大部分企業(yè)的經(jīng)營管理水平不高,。在中小企業(yè)里，企業(yè)老板的首要目標(biāo)就是節(jié)約成本,，增加盈利,。因此，在企業(yè)的管理運作和營銷活動中投入相對較少,，注重必須的人工和資金投入,，對投入效果不明顯或短期沒有效益的投入不重視，這就導(dǎo)致大部分中小企業(yè)經(jīng)營管理水平較低,，沒有健全的管理制度和用工激勵政策,。因此，在一些中小企業(yè)里,，員工工作積極性不高,，缺少共同的價值觀和對企業(yè)的責(zé)任感，很難留著人才,，對企業(yè)的長遠發(fā)展不利,。此外，中小企業(yè)一般經(jīng)營范圍不廣,，地域性強,，尤其是人員的構(gòu)成更具有明顯的地域性，有時容易形成排外的企業(yè)氛圍，不利于企業(yè)引進新的人才,。一些企業(yè)位于中小城市,、城鎮(zhèn)，甚至偏僻的地方,，很難吸引人才,。

2、中小企業(yè)的地位和作用

2.1中小企業(yè)是推動國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的重要力量,。在我國經(jīng)濟社會發(fā)展中,，中小企業(yè)始終扮演著重要角色，是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分,。中小企業(yè)作為市場競爭機制的參與者,，在很大程度上可以說是經(jīng)濟發(fā)展的基本動力。同時,，中小企業(yè)以其靈活而專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營,，與大型企業(yè)一起支撐著我國的`經(jīng)濟發(fā)展。中小企業(yè)數(shù)量龐大,，分布面廣,，涉及領(lǐng)域多，隨著我國經(jīng)濟體制的不斷改革,，在新時期中小企業(yè)日益成為我國經(jīng)濟增長的新動力,。

2.2中小企業(yè)是地方經(jīng)濟和財政的重要支撐。地方的經(jīng)濟發(fā)展水平高低和本地區(qū)中小企業(yè)的數(shù)量和發(fā)展質(zhì)量是密不可分的,。哪個區(qū)域的中小企業(yè)效益好,，地方的財政收入就比較寬松，群眾的生產(chǎn)生活質(zhì)量就較高,，社會也相對更加和諧穩(wěn)定,。特別是當(dāng)前形勢下，國家大力提倡大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新,，這為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了有利機會，這樣的背景下,，可以預(yù)見,，未來的中小企業(yè)發(fā)展將會更加快速，空間更大,，機會更多,。也將推動各地經(jīng)濟社會發(fā)展再上新臺階。

2.3中小企業(yè)是吸納就業(yè)的主要渠道,。就業(yè)問題一直是國家發(fā)展和關(guān)系國計民生的重要工作,。近年來,，國家也出臺了一系列政策，促就業(yè)保民生,。中小企業(yè)的顯著特征就是面廣量大,，開業(yè)快，投資少,，經(jīng)營靈活,，對勞動者勞動技能要求低，而且大部分是勞動密集型產(chǎn)業(yè),，對手工勞動者需求量大,，在安置就業(yè)方面優(yōu)勢突出。從近年來各地迅速發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),、工業(yè)園等就可以看出,，企業(yè)的用工需求量很大，對員工的基本要求不高,，各地都吸引了大量的返鄉(xiāng)務(wù)工人員加入到企業(yè)中,，也推動了地方經(jīng)濟社會的發(fā)展。2.4中小企業(yè)是科技創(chuàng)新的重要基地,。中小企業(yè)是國家技術(shù)進步的重要載體，也是技術(shù)創(chuàng)新的重要力量,，這不僅體現(xiàn)在中小企業(yè)呈現(xiàn)出以知識和技術(shù)密集型取代傳統(tǒng)的勞動密集型,、資本密集型的發(fā)展趨勢，而且由于中小企業(yè)經(jīng)營靈活,、高效的特點,，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力所耗費的時間和精力的環(huán)節(jié)也大為縮短。另外,，中小企業(yè)因其在科技創(chuàng)新,、技術(shù)開發(fā)等方面意識強、行動快,，往往成為科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的“實驗田”,。我國很多方面的科技創(chuàng)新都來源于中小型的高新技術(shù)企業(yè)。

3,、我國中小企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

3.1企業(yè)不重視市場營銷活動,，營銷思想相對滯后。中小企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模相對較小,，產(chǎn)品單一,，受制于經(jīng)營場地、設(shè)備等影響,，企業(yè)往往不太重視全方位的營銷活動,。大多數(shù)企業(yè)甚至尚未真正進入營銷時代，有的企業(yè)管理者還停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念階段，這與當(dāng)前的經(jīng)濟新常態(tài)相差甚遠,。而在國外,，企業(yè)營銷管理方面的發(fā)展相對成熟，與之相應(yīng)的營銷管理水平也較高,，企業(yè)已經(jīng)建立起一套適合西方經(jīng)濟制度的營銷管理體系,，使企業(yè)市場營銷在制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的前提下得到全面的發(fā)展,。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，近年來中小企業(yè)的市場營銷意識有所提高，但整體上營銷思想仍較滯后,。

3.2企業(yè)的營銷活動形式化,。企業(yè)營銷活動是與企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展思路和方向一致的，但有些企業(yè)的市場營銷活動僅僅是走形式,，沒有真正把其切實用于企業(yè)的經(jīng)營之中,。還有一些企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在形式化現(xiàn)象，雖然企業(yè)也制定了相關(guān)的營銷戰(zhàn)略,，但是沒有真正將市場營銷戰(zhàn)略融入到生產(chǎn)經(jīng)營活動中去,，長此以往，導(dǎo)致了企業(yè)戰(zhàn)略迷失,，造成了很多中小企業(yè)在市場營銷中找不到方向,。由于制定的營銷策略沒有得到貫徹落實，很多企業(yè)在新的經(jīng)濟形勢下不斷制定出新營銷策略的同時還不斷改變自身的發(fā)展方向,，導(dǎo)致浪費了大量的時間和資源,，最終使企業(yè)發(fā)展被動，阻礙了企業(yè)的發(fā)展壯大,。

3.3企業(yè)營銷活動缺乏統(tǒng)籌考慮,。企業(yè)營銷活動的決策和執(zhí)行是需要大量前期的信息支持的，但是大部分中小企業(yè)并沒有進行深入系統(tǒng)的調(diào)查分析,，沒有專門的營銷職能部門對整體營銷工作進行全面規(guī)劃,，使得營銷工作隨意性很強，缺乏應(yīng)有的針對性,。有時出現(xiàn)臨時性的營銷活動,，有為了營銷而開展?fàn)I銷活動的感覺。另外,，中小企業(yè)整體上缺少對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的前期調(diào)研工作,。在生產(chǎn)之前實際上對消費者的需求是把握不準(zhǔn)的。甚至一些企業(yè)就沒有做過前期的調(diào)研活動,，一些管理者簡單地認(rèn)為企業(yè)的營銷活動就是簡單的廣告和促銷,，搞幾次活動,，根本就沒有深入研究消費者的消費喜好和方向，導(dǎo)致投入了生產(chǎn)和促銷之后銷售額并不理想,，甚至面臨退貨,、產(chǎn)品積壓的問題。

3.4營銷管理不到位,。中小企業(yè)整體上架構(gòu)簡單,，工作制度和流程較隨意，特別是財務(wù)方面隨意性較大,，預(yù)算管理工作流于形式,，導(dǎo)致企業(yè)融資、業(yè)務(wù)拓展和營銷預(yù)算等不能落到實處,，無法滿足企業(yè)營銷發(fā)展的需求,。另外，松散的財務(wù)管理也容易造成營銷管理監(jiān)督不到位,，無法防控企業(yè)營銷管理工作的風(fēng)險和預(yù)算等問題,。

3.5企業(yè)誠信意識和營銷道德缺失。講誠信是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。市場經(jīng)濟實質(zhì)是信用經(jīng)濟,，是建立在以誠信為基礎(chǔ)的道德基礎(chǔ)上的。特別是在市場經(jīng)濟時代,，講誠信守底線顯得尤為重要,。但在實際工作中發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)誠信意識較差,，對公司經(jīng)營的長遠考慮不足，只顧眼前利益,，甚至不講誠信,，非法經(jīng)營，欺騙消費者,，不僅給消費者帶來了消費問題,，也影響了企業(yè)的長遠發(fā)展。

3.6沒有發(fā)揮新媒體的營銷作用,。如今是新媒體時代,，新媒體改變著消費者的生活和習(xí)慣，特別是網(wǎng)絡(luò)的普及,，消費者通過網(wǎng)絡(luò)進行消費的機會大大提高了,，這為中小企業(yè)的發(fā)展提供了很好的平臺。但是,，目前大多數(shù)中小企業(yè)還沒有意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中還存在著很多問題,，比如一些中小企業(yè)滿足于營銷現(xiàn)狀，有的企業(yè)雖然也重視網(wǎng)絡(luò)營銷,，但是不熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，營銷效果不明顯。

3.7缺少專門的營銷人才,。在一些中小企業(yè)里,，由于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營處于傳統(tǒng)模式，對職工的學(xué)歷和能力要求不高,，為了降低成本,，企業(yè)在人才引進、員工培訓(xùn)等方面投入較少,，員工一般學(xué)歷水平都較低,。在企業(yè)里很難留住人才，更缺少專業(yè)的營銷人才,。另外,，營銷部門作為非生產(chǎn)性部門，一般中小企業(yè)都是兼職,，而且營銷人員缺少專業(yè)知識和技能,，往往靠經(jīng)驗來開展?fàn)I銷活動，在新形勢下不能很好與市場情況相結(jié)合,，很大程度上影響市場營銷管理的效果,。

4,、創(chuàng)新我國中小企業(yè)市場營銷的對策

4.1轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,，樹立現(xiàn)代營銷新理念。飛速發(fā)展的時代讓市場營銷的重要性顯得越來越重要,。在傳統(tǒng)的觀念中,，好貨不愁賣,，酒香不怕巷子深，當(dāng)然,，一些經(jīng)典品牌和祖?zhèn)鞴に嚨热杂衅浒l(fā)展的優(yōu)勢,。但是隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展和市場競爭的日趨激烈，企業(yè)的一些傳統(tǒng)優(yōu)勢越來越不明顯,。在現(xiàn)代企業(yè)管理中,，如果抱殘守舊，不愿深入改革適應(yīng)新環(huán)境,，中小企業(yè)是難以長遠發(fā)展的,。因此，中小企業(yè)管理人員應(yīng)積極轉(zhuǎn)變觀念,，樹立“酒香也怕巷子深”的觀念,，緊密結(jié)合企業(yè)實際,，積極開展市場營銷活動，不斷提升企業(yè)的銷售額和競爭力,，只有這樣才能不斷推進企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,。當(dāng)前，比較先進的營銷理念有全球化營銷觀念,、個性化營銷觀念,、客戶關(guān)系營銷觀念和綠色營銷觀念等。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身實際,，積極實踐,。比如，個性化營銷觀念是針對特定消費者而產(chǎn)生的,，是立足消費需求的差異性和多樣性提出的,。因為任何一家企業(yè)都無法滿足所有消費者的所需求，因此,，個性化營銷觀念的產(chǎn)生將很好地解決這個問題,，再如綠色營銷觀念，是一種新的營銷理念,，也是現(xiàn)代社會經(jīng)濟的產(chǎn)物,。中小企業(yè)可以根據(jù)自身實際選擇適合自己的新的營銷觀念。

4.2打好基礎(chǔ),，積極開展市場調(diào)研活動,。在當(dāng)今買方市場前提下，企業(yè)一切工作,、生產(chǎn)和營銷的起點就是消費者的需求,。誰能把握顧客的真正需求，它的產(chǎn)品就會受到消費者的歡迎,，閉門造車,，跟不上形勢，必將落后,。因此，中小企業(yè)應(yīng)積極地進行商品生產(chǎn)前的市場調(diào)研活動,。通過市場調(diào)研為企業(yè)的市場營銷過程提供精確,、有用的市場分析數(shù)據(jù)。要充分認(rèn)識新形勢下把握消費者需求對于產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的重要性,，有組織有計劃地開展好前期各項調(diào)研活動,，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供第一手資料。

4.3瞄準(zhǔn)目標(biāo),，突出產(chǎn)品優(yōu)勢,。在激烈競爭的市場環(huán)境中,，中小企業(yè)要想生存和發(fā)展，必須明確目標(biāo),，找準(zhǔn)定位,，努力在夾縫中求生存。正確的市場定位是中小企業(yè)面對眾多競爭產(chǎn)品脫穎而出的方法,。首先要確定企業(yè)的目標(biāo)顧客,，也即目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場的同類型產(chǎn)品選擇適合自己產(chǎn)品的定位,。其次,，要整合資源，調(diào)動一切積極性研發(fā)新產(chǎn)品,，提供特色服務(wù),，突出自身的優(yōu)勢。此外,，要開展適合自身的市場營銷活動,，積極推廣新產(chǎn)品，不斷推出新服務(wù),，努力做到人無我有,，人有我優(yōu)，讓企業(yè)始終處于發(fā)展創(chuàng)新的狀態(tài)中,。

4.4探索建立科學(xué)的營銷管理體系,。隨著市場的發(fā)展，先進的市場營銷理念已經(jīng)逐漸在企業(yè)里得到了重視,，但中小企業(yè)在實際的營銷活動中仍然缺乏科學(xué)的營銷管理體系,。大部分中小企業(yè)當(dāng)前在評價員工時仍然只重視員工的銷售額，而忽視營銷活動的整體管理,。大部分企業(yè)還沒有建立成熟完善的營銷管理體系,。因此建立一套科學(xué)健全的市場營銷管理體系是十分必要的。比如,，在考核員工方面,，要綜合評價員工的業(yè)績，增加新客戶開發(fā)率,、客戶滿意度等方面作為業(yè)績考核的內(nèi)容,，促進企業(yè)營銷活動長遠發(fā)展；要建立健全營銷人員成長激勵機制,，為員工的晉級提升提供平臺,。要完善營銷人員的日常管理制度，規(guī)范營銷人員的行為和營銷活動等,。

4.5積極適應(yīng)新常態(tài),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用,。隨著新媒體的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)進行市場營銷活動的重要載體,，與傳統(tǒng)營銷方式相比,，網(wǎng)絡(luò)營銷具有涉及面廣、傳播迅速,、針對性強等特點,。當(dāng)前蓬勃發(fā)展的各類網(wǎng)店就是證明。因此,，中小企業(yè)也應(yīng)積極投入到網(wǎng)絡(luò)營銷中來,，利用新媒體的優(yōu)勢，積極開展產(chǎn)品宣傳,，需求收集,、推廣銷售等，形成多種營銷手段結(jié)合發(fā)力的良好局面,。

參考文獻：

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[2]李偉舫.淺析我國中小企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展[a].天津市電視技術(shù)研究會20xx年年會論文集[c].20xx.

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[4]盛晗.中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策[j].中外企業(yè)家.20xx(35).

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 服裝市場營銷策劃方案篇四

今年是公司一周年慶典活動,，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車城消費者為宗旨,，推廣***裝飾家居文化設(shè)計新理念,、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立**裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象,。提升**裝飾企業(yè)員工的自豪感,，以事促人，以人帶事,，從而進一步將整體團隊精神再次升華,；對外，將有效地創(chuàng)立**裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績,，并在大眾的關(guān)注下充分展示**裝飾公司先進的企業(yè)理念,、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等,。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益,。

活動時間：暫定xx年**月*日—***日（具體待定）

活動地點：暫定金源通大廈，

主辦單位：**裝飾公司

參加單位：（待定）

房地產(chǎn)商擬邀請：,、香格里拉

活動全程策劃：天下策劃工作組

(1).策劃大綱文案

(2).平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報紙雜志廣告文案

(3).公共關(guān)系文案

(4).平面設(shè)計,宣傳品設(shè)計及印刷,，廣告設(shè)計

舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會議，通報此次活動的主題和內(nèi)容,，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會媒介單位。

地點暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)（聯(lián)絡(luò)工作由闊達裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時通報活動籌備小組）

事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：

十堰日報社十堰晚報社東風(fēng)汽車報社

十堰電視臺經(jīng)濟頻道十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道雅中廣告

舉行“闊達周年慶典活動舞臺布置,，音響,，演藝界目,，廣告條幅、拱形門,、pop宣傳海報,、宣傳單、現(xiàn)場安全部,、,、工程部，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會,，作好具體工作安排和上交工作計劃,，提供相關(guān)名單（與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,、記者,、業(yè)主）節(jié)目單等，實行分層到位,，具體人負(fù)責(zé)制,。

各媒體、建材聯(lián)盟商,、相關(guān)部門的匯報工作情況,，并落實各自的工作。各項工作基本到位,，包括：

a,、拱門、條幅,、舞臺布置,、禮品及禮品臺的布置、站位,、安全通道指示牌,、停車位的劃臺（闊達裝飾工程部需派出工隊現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品,、汽車）等清場,，此工作協(xié)調(diào)由闊達工程部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)

b,、宣傳海報,、印刷品設(shè)計和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負(fù)責(zé)人吳瓊

c,、主持人的聯(lián)系,，音響調(diào)試，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試,；

d,、開幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進行審核（在*月*日前交付李總）,。

e,、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備；

f,、嘉賓休閑區(qū)的落實工作,；

g、迎賓小姐,、樂隊,、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。

1,、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼,。（海報印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定）

2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進行散發(fā)（人體廣告宣傳員請兼職大學(xué)生,，要求形象較好,。

3、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期（*月*日發(fā)行）進行宣傳,，十堰晚報在*日*日進行廣告和報道交叉進行宣傳,。

1、*月*日——*月*日,，在十堰晚報,，東風(fēng)汽車報，雅中廣告,十堰廣播電臺,，作專版,，專題報道，本次“闊達周年慶典活動*月*日——*月*日作系列跟蹤報道（采取新聞報道形式）,；

2,、*月*日——*月*日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道,、經(jīng)濟頻道,、東風(fēng)電視臺作系列新聞報道（或?qū)ｎ}報道）。

通過媒體強勢宣傳,，造就強大的廣告的優(yōu)勢,，讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度,，打造空前的盛況,，成為市民關(guān)注的熱點和車城新的亮點,，讓闊達走進千家萬戶，貼近百姓生活,，達到廣告空前宣傳的效應(yīng),。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 服裝市場營銷策劃方案篇五

1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌,。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費,。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求,。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小,。除此之外,，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場,。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時,，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠,，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場,，并形成一種全新,、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā),，并以“5.1獻愛心,，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場,。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán),。

3.家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營

隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求,，家具消費漸

漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點,，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格,，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的“最低價格”,，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交,。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好,，回家開始算價格,，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中,，防備心理較強,，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙,。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價,。

4.展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個,，就是掌控地方家

具市場的主導(dǎo)權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品,。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營,，整合成一個龐大的家具市場,，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間,。

勞動節(jié)感恩回報

興偉家具下鄉(xiāng),、明碼標(biāo)價惠市民

20xx年4月20日至5月20日

興偉國際家具城

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區(qū),，家具市場不完善,，價格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài),。

(3)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善,，存在價格差異,。

(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度,，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心,。

(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,，在宣傳的時候容易取得效果,。

(3)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

(4)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高,。

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā),，從雙贏的角度出發(fā),，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費,。

(2)實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營,，讓消費者不再為價格煩惱。

(3)抽取現(xiàn)金大獎,，刺激消費者消費。

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

(a).進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,，數(shù)量有限,，贈完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

(b).家具下鄉(xiāng)補貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%,，以最終成交價為基礎(chǔ)。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點,，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)

(c).你購物,，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費,。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標(biāo)價,、平價銷售

五.一活動期間，特設(shè)立兩個廳進行商品明碼標(biāo)價,、平價惠市民,，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推,?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元20xx年家具營銷策劃方案【精選】營銷資格考試。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計算),。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)

淘寶精品

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份,。

單頁的發(fā)放。

2.黔中早報的宣傳,。

3.車身廣告,。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo),。

1、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元

2,、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

3,、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5,、布標(biāo)費用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6m/幅*6元/m)+(18幅小布標(biāo)*2m/幅*6元/m)=1512元

6,、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元

7、出差費用：出差費用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元

8,、出差車費：1824元