為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

白酒促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一

搶年貨白酒名品大聚惠

提高白酒參展廠商銷售額,，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度,。

通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng),，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣,。

對(duì)白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶,、25到35的`年輕送禮群體?；顒?dòng)時(shí)間：

紅華新天地西市商城一層至四層

1,、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)

2,、加一元換名酒活動(dòng)內(nèi)容：1,、全場(chǎng)購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng),，數(shù)量有限換完為止,。 2、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求―單品利潤(rùn)高,，貴陽人愛喝,、好評(píng)的商品。

3,、各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示,，可以通過三個(gè)主題展示：

自家囤貨、走親訪友,、宴請(qǐng)賓客,。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià),、買二送一,、整箱特惠等方式。

一元換購名酒活動(dòng),，客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額,、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購下單,。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品,，購買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章,。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購商品,。

白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購商品,、引流的爆款商品。

晚報(bào),、都市報(bào),、派發(fā)dm單頁、廣播,。

白酒促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二

中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場(chǎng),，旺季做銷量,，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,，打開市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端,。

1,、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。

此次中秋佳節(jié),，月圓,、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,，當(dāng)酒團(tuán)圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

2,、活動(dòng)方法：

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3,、活動(dòng)宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),，廣為張貼海報(bào),。

二是充分利用電視、展板廣告,，公交車移動(dòng)廣告,。

此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的'氣氛中,，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ),。

白酒促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕,、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖,，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚,、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游、結(jié)婚,、購物,、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品,、假日特賣、特價(jià)買增等）,，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒―五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,，擁有“三三酒,、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

1,、活動(dòng)形式：

主辦：三三酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時(shí)間：20××年1月1日至3日

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所（消費(fèi)終端）

1）活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,，外銷買贈(zèng)為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式,。

2）在活動(dòng)期間購買不同系列三三酒,，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張（在日后消費(fèi)中可以銷售8,。5折優(yōu)惠）,。

3）活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。

2,、媒體推廣：

1）制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放,。

2）播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣（“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)）,。

4）市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳,。（中國(guó)店網(wǎng)―中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）

3,、dm宣傳

1）推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之,。

2）dm需體現(xiàn)三三酒――五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì)、實(shí)惠）的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳）。

4,、氣氛布置

1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）,。

2）掛大量橫幅和豎幅,；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片,，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛,；促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷,。

活動(dòng)時(shí)間：20××年1月1日至20××年1月3日

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2,、凡活動(dòng)期間購買“三三酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠,。

3、凡活動(dòng)期間購買“三三酒”超過200元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動(dòng)之外的'任意時(shí)候,，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8,。5折優(yōu)惠）,，同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3：00―4：00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名（獲名牌攝像頭手機(jī)一部）二等獎(jiǎng)2名（獲名牌1p空調(diào)一臺(tái)）三等獎(jiǎng)3名（獲“三三酒”兩瓶）幸運(yùn)獎(jiǎng)10名（獲特色禮品一個(gè)）,。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品,。

從以往的經(jīng)驗(yàn)看春節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

送給你家一般的溫暖

xx年1月24日―xx年2月31日

打折,、買贈(zèng)、義賣

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅,、報(bào)紙、無線電,、電視

略,。

1,、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做,。

白酒促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四

我國(guó)白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最",。白酒作為我國(guó)特有的,、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,，在顧客的心目中占有十分重要的地位,。我國(guó)有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化,?；閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶,、友人小聚,、拜訪親友，都要以酒為敬,，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí),，酒文化也在人們的看念中根深蒂固,。

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個(gè)性,。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義,。

面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng),，顧客在選購時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),，逐漸開始注意品牌的精神需要,。因此,，注意品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張,，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

機(jī)會(huì)分析

xx白酒品牌的'優(yōu)勢(shì)：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營(yíng)銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

一,、我們的核心思維是以量取勝,，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn),。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間,，盡快回收運(yùn)作成本!

任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品,，以促銷來做量，薄利多銷,，如果能把量做大,，那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝,，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng),。

二、超大型的商場(chǎng),、超市,、量販、購物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一,，配合海報(bào)、pop,、排面或端架,，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗,、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，誘發(fā)購買!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

三、中型賣場(chǎng)全部上市不給予任何海報(bào)費(fèi),、pop費(fèi),、排面、端架方面的費(fèi)用,，只同意其他促銷活動(dòng)給予配合!當(dāng)然,，第一步運(yùn)作成功,，第二步方能創(chuàng)造效益。

四,、成立公關(guān)小組,，專門和各大商場(chǎng)、超市,、量販,、購物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理,、店長(zhǎng),、采購人員溝通、交流,。長(zhǎng)期為我們上海報(bào),、pop、排面,、端架等支持,、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷等營(yíng)銷優(yōu)惠政策的支持,。

五,、孫子說：兵者，勢(shì)也,，善作勢(shì)者勝,。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù),，做到不斷貨,、庫存適量，陳列位置理想,，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn),。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作秦洋,。

分步驟主動(dòng)降價(jià)法

1、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用合理價(jià)格,、高促銷入行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

b.明,、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對(duì)沖貨,，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間,。

c.分階段主動(dòng)降價(jià),，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品入入成熟期,。

2,、具體運(yùn)作：

a.鋪市階段：

b.第二階段：

c.第三階段：

d.第四階段：

e.第五階段：

f.第六階段：一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng),，誰便擁有了在"名牌對(duì)名牌"戰(zhàn)爭(zhēng)中的更多勝算,。

前期宣傳造勢(shì)到位

促銷活動(dòng)的開展，需要更多人了解,、認(rèn)知,，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)---購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的,。

因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,，這必須需要廣告的配合,，需要廣告媒體介滲透。

而且,，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí),，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果,。

白酒促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五

做廣告千萬不要臨時(shí)抱佛腳,，因?yàn)樾畔⒌膫鞑ビ幸粋€(gè)過程，而人們對(duì)信息的消化也有個(gè)過程,。臨時(shí)宣傳,，首先是廣告信息傳遞受阻，另外就是賣家本人也會(huì)因手忙腳亂而發(fā)生錯(cuò)誤,，即浪費(fèi)了廣告成本,，又失去了潛在客戶。無論小店還是大商城,，無論是小廣告還是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，至少就提前一個(gè)星期動(dòng)手，如需借助外部力量的(如主掛,、表演等活動(dòng)),，至少也要提前15天開始準(zhǔn)備。促銷廣告,，應(yīng)該注意以下三個(gè)方面：

1,、無論你是在電視、報(bào)紙上投放廣告，店內(nèi)的海報(bào)是少不了的,，詳細(xì)情況必須得依靠這種海報(bào)加以說明,。

2、短期銷售盡量使用宣傳單頁,，其信息傳播及時(shí),、可選擇性派發(fā)、制作成本低,，反復(fù)多次閱讀進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳力度,，更能打動(dòng)消費(fèi)者;

3、不妨在廣告里加入“低金券”,，受眾可以拿著這些“低金券”來店面購物兌換,，效果相當(dāng)不錯(cuò)。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)是所有宣傳手段中最有效的一種,，它利用消費(fèi)者“愛占便宜”,、“湊熱鬧”的購物心理，通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)將受眾引入一種“癲狂”狀態(tài),，使其在不知不覺中掏錢付賬,。多數(shù)女性逛街時(shí)很開心，等回家翻看買的東西才后悔,，原因就是對(duì)自己購買的東西不滿意,，而這些東西絕大多數(shù)是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)賣的，這就是“現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)”的威力!對(duì)于店門寬敞,、人流量大的商家來說,，應(yīng)盡量多的'采用這種方法。就算沒人唱歌跳舞,，用個(gè)音響對(duì)著人群喊幾句也不錯(cuò)喲,。

月餅既是吃的那就把機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)送給顧客吧!光靠高檔的包裝、精致的禮盒,、心動(dòng)的價(jià)格是不夠的,。緊緊抓住中國(guó)人“不好意思拒絕”這一消費(fèi)心理，大大方方的讓他們來吃,，加上業(yè)務(wù)員的熱情服務(wù),，顧客掏錢付賬就不再是問題了。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆,。

中秋并不只屬于月餅賣家,，它屬于任何人，你要想辦法搭上“月餅”的順風(fēng)車,，把產(chǎn)品賣得精光。

1、根據(jù)自己的實(shí)際情況,，贈(zèng)送禮盒,，感恩回饋，顧客照樣會(huì)心動(dòng);

2,、聯(lián)誼活動(dòng)更能引起人們的關(guān)注和參與,，利用“中秋團(tuán)圓”這個(gè)契機(jī)，巧做活動(dòng),，吸引顧客參與,，現(xiàn)場(chǎng)宣傳。

3,、中秋佳節(jié)客戶也是不可多得的機(jī)會(huì)喲,，小小一份月餅，將會(huì)得到意想不到的收獲,。引導(dǎo)消費(fèi),，到社區(qū)、老年活動(dòng)中心等做做善事,，想辦法讓媒體盯上你,。

今年的中秋與國(guó)慶兩節(jié)相隔約1周，商家可以將兩個(gè)黃金時(shí)間聯(lián)合起來,，前后呼應(yīng),，相互促進(jìn)，共同發(fā)揮作用,。

1. 在中秋不足地方的可以利用國(guó)慶再做補(bǔ)充,，讓消費(fèi)者滿意，樹立口碑形象;

2. 中秋留下懸念,，國(guó)慶揭曉秘底,，促使顧客關(guān)注、期待,、參與,，發(fā)掘更多潛在顧客;

3.享受中秋、國(guó)慶雙重待遇,，即能穩(wěn)定老顧客,，又可以發(fā)展新顧客，獲得更多消費(fèi)者的信認(rèn)與光顧,。

有了好的點(diǎn)子更要有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)不折不扣地去執(zhí)行方能見效,，花樣再多，點(diǎn)子再好,，離開了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行,，一切都是白搭,。在促銷活動(dòng)的整個(gè)過程中，一方面要配備人手,，另一方面要準(zhǔn)備充分,，讓大家全力以赴，共同努力,，才能發(fā)揮促銷的最大效果,，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

白酒促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇六

―― xxx酒業(yè)銷售部 xx

背景

現(xiàn)今,，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,市場(chǎng)走過了產(chǎn)品營(yíng)銷,、價(jià)格營(yíng)銷、概念營(yíng)銷,、“賄賂”營(yíng)銷等幾個(gè)階段后,，逐步向整合營(yíng)銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯,，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中,，所以白酒的節(jié)日營(yíng)銷，既是對(duì)淡季終端戰(zhàn)略的檢驗(yàn),，同時(shí)又是全年銷售業(yè)績(jī)的主要支撐點(diǎn),。

xxx酒業(yè)有限公司是本縣民營(yíng)骨干企業(yè)，集科研,、生產(chǎn),、銷售為一體的新型釀造企業(yè)，總投資1億多元,，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸,，公司建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷售收入5億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.5億元,，安排我縣就業(yè)300人以上,，當(dāng)?shù)卣却罅χС智抑匾暋Ｎ夜驹陬I(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，一直堅(jiān)持“一個(gè)中心,，兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是以品牌建設(shè)為中心,，逐步提升品牌的知名度,、美譽(yù)度和忠誠度；兩個(gè)基本點(diǎn),，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè),，常抓不放，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇,，強(qiáng)攻上量,。 不久的將來，山谷泉品牌將深入人心,，家喻戶曉,。

值20xx年端午節(jié)的到來，我們應(yīng)緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，創(chuàng)新營(yíng)銷，力爭(zhēng)取得一個(gè)好的成績(jī),，如何制定適合本縣城的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，達(dá)到最理想的銷售目的，本人從入職以來一直到現(xiàn)在,，本著從實(shí)際出發(fā)的原則,，一直在市場(chǎng)上細(xì)心調(diào)查，結(jié)合本人的的以往積累經(jīng)驗(yàn),，對(duì)市場(chǎng)有一定的了解,，同時(shí)對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：

一,、消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果（根據(jù)各酒店了解）

1,、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康,、產(chǎn)品的品質(zhì);

2,、 消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3,、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌影響力的產(chǎn)品靠攏;

4,、 消費(fèi)者過節(jié)有送禮的習(xí)慣，當(dāng)然需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

二,、 我公司營(yíng)銷人員工作狀態(tài)及酒店情況調(diào)查結(jié)果

1,、 由于我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營(yíng)銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)英明決策,，

所以全體營(yíng)銷人員對(duì)我公司的發(fā)展前景充滿信心,；

2、 前期全縣城各店鋪的鋪貨,，市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng),；

3、 炎夏白酒淡季,，酒店進(jìn)貨的特點(diǎn)：批次多,、批量小，庫存量極少,；

4,、 各酒店負(fù)責(zé)人都普遍存在淡銷旺存的心理,；

5、 部分酒店（如柴米油鹽）酒水價(jià)格采取與市場(chǎng)超市價(jià)相同制度,，減少顧客自帶酒水

現(xiàn)象,；

尋找山谷泉白酒節(jié)日市場(chǎng)的`賣點(diǎn)

給產(chǎn)品找個(gè)伴侶 ，增加附加值

任何產(chǎn)品都有他的附加利益,，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí),，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,，同時(shí)還可以得到精神享受,。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,。尤其是促銷活動(dòng),，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。策劃也就首先從促銷主題開始,。

確定促銷主題：粽情端午,，品味山谷泉（粽情享佳節(jié)，品味山谷泉）

農(nóng)歷五月初五端午節(jié),，傳統(tǒng)佳節(jié),，我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)佳節(jié)，這一天必不可少的活動(dòng)有

吃粽子,、賽龍舟等,，根據(jù)促銷主題本人編寫以下海報(bào)宣傳文案:

端午

一個(gè)記載時(shí)間的名詞

粽子

一個(gè)美麗的溫柔

智山

一座城市的記憶

樂水

代代不息的修水人的熱情

山谷泉

慢慢品味的享受???

促銷活動(dòng)方式

1 廣告宣傳：根據(jù)促銷主題，印制銅版宣傳紙 （內(nèi)容包括海報(bào)宣傳文案 喝xxx中現(xiàn)金券 報(bào)名免費(fèi)參觀xxx生產(chǎn)基地等）

2 與各重點(diǎn)酒店合作,，開展優(yōu)秀員工,、餐廳之星評(píng)選活動(dòng)，并在餐廳醒目之處以kt板形式體現(xiàn),，

設(shè)定開瓶費(fèi),，鼓勵(lì)服務(wù)員多推銷山谷泉白酒。

和酒店舉行“點(diǎn)菜送酒”或“點(diǎn)酒送菜”活動(dòng),，（暢飲xxx系列酒,，送酒店特色菜一份）。

3 生產(chǎn)小瓶裝,，舉行喝一贈(zèng)一活動(dòng)（喝一大瓶送一小瓶）

4縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）

端午佳節(jié) 品酒 交友 會(huì)天下―xxx酒

滴滴山谷泉,，濃濃xx情―xxx酒

喝xxx，中現(xiàn)金券

??????

5 關(guān)聯(lián),、整合促銷：與王老吉等達(dá)成協(xié)議,，顧客在飲用山谷泉時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送王老吉飲料,。 （如：暢飲xxx紀(jì)念版系列酒,，壹號(hào)贈(zèng)送王老吉三瓶,，貳好二瓶，叁號(hào)三瓶…）

6 體驗(yàn)式促銷：要求各酒店老板負(fù)責(zé)人及消費(fèi)代表到本公司生產(chǎn)基地實(shí)地考察,、觀察白

酒生產(chǎn)工序,，增加消費(fèi)者對(duì)我公司生產(chǎn)白酒的了解及認(rèn)可，增加品牌知名度,。

7 政府公關(guān)：努力爭(zhēng)取政府的支持,，成為政府的指定接待用酒。

8人海戰(zhàn)術(shù)：重點(diǎn)酒店提供促銷員,，擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力,，改善銷售業(yè)績(jī)，提升市場(chǎng)份額和占有率,。

9 與大型商超聯(lián)誼搞活動(dòng)，如品山谷泉酒贈(zèng)送超市購物（粽子）券,，可享受抵現(xiàn)金或打

折優(yōu)惠,，爭(zhēng)取引得媒體關(guān)注報(bào)道，擴(kuò)大影響力,。

10精美禮品贈(zèng)送：直接返還現(xiàn)金,，或贈(zèng)送消費(fèi)者打火機(jī)、雨傘,、茶杯等,。

白酒促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇七

國(guó)慶是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場(chǎng),，旺季做銷量,，因此，此次國(guó)慶節(jié)以“舉國(guó)同慶”為主題,，打開市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端,。

推動(dòng)xx酒旺季銷售,。

國(guó)慶節(jié)期間。

1.活動(dòng)主題：舉國(guó)同慶,。

此次國(guó)慶節(jié),，舉國(guó)同慶之際，更應(yīng)當(dāng)白酒同慶,，當(dāng)白酒同慶之際,，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

2.活動(dòng)方法

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。

友情系列：指定影樓友情系列套餐,。

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐,。

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。

3.活動(dòng)宣傳

一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用,，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),，廣為張貼海報(bào)；

二是充分利用電視,、展板廣告,，公交車移動(dòng)廣告。

此次促銷活動(dòng),，中獎(jiǎng)?lì)~不高,，但中獎(jiǎng)率卻很大，在國(guó)慶節(jié)節(jié)這個(gè)舉國(guó)同慶的`氣氛中,，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ),。

白酒促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇八

（1）產(chǎn)品包裝過于陳舊,，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì),；

（2）價(jià)格透明,，由于白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格已經(jīng)沒有秘密可言,，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤(rùn),，嚴(yán)重影響渠道的銷售積極性；

（3）價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重,，目前廠里開票價(jià)是x元/件,，但市場(chǎng)上往往以x元/件，甚至更低的價(jià)格分銷給流通渠道,，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止,，市場(chǎng)維護(hù)和監(jiān)管不力；

（4）假貨沖擊嚴(yán)重,，由于白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng),，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品，所以不少非法廠家紛紛造假,，嚴(yán)重影響白酒的市場(chǎng)銷售,。

推廣地區(qū)：x地區(qū)，包括x包含x縣一市。

推廣時(shí)間：20xx年x月――20xx年x月,，為期x年,，但先期做x個(gè)月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃,。

推廣關(guān)鍵點(diǎn)：

1,、渠道合作模式的選擇；

2,、價(jià)格體系的設(shè)計(jì),；

3、銷售政策,；

4,、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理；

5,、促銷宣傳,。

包裝改進(jìn)建議：由于白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷量，所以不可以對(duì)包裝做過大的改動(dòng),，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素,，使其更加簡(jiǎn)潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目,，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良,。

1）產(chǎn)品規(guī)格：x

2）產(chǎn)品凈量：xxml

3）產(chǎn)品度數(shù)：xx度

分銷渠道模式：

目前白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面,，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關(guān)系不明確,，很容易造成亂價(jià)和竄貨,，所以新包裝白酒的渠道模式應(yīng)該是：

（1）保持目前白酒經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)，也就是說維持現(xiàn)有x地區(qū)四縣一市x個(gè)區(qū)域x個(gè)經(jīng)銷商的局面不變,，這樣既有利于維護(hù)集團(tuán)在x地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源,，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度；

（2）各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇x―x家分銷商進(jìn)行深度分銷,，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點(diǎn),、酒店等渠道進(jìn)行深度分銷；在分銷商選擇上改變以往對(duì)分銷商不加控制的`局面,，分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會(huì)造成各自的分銷區(qū)域重疊,，直接導(dǎo)致的后果就是竄貨、亂價(jià),，所以在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)格限制分銷商數(shù)量,，并且對(duì)于分銷商的分銷區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定,，這樣有利于今后的市場(chǎng)維護(hù)和管理,；

（3）總經(jīng)銷在分銷的同時(shí)對(duì)于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售,，即派專人協(xié)銷；

（4）各區(qū)域總經(jīng)銷同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供,，保證分銷的密集度,。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定，不要過于局限,。

（1）保持目前白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性,，又可以對(duì)渠道實(shí)施深耕細(xì)作；

（2）分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨,、亂價(jià),，有利于市場(chǎng)管理和維護(hù)；

（3）協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度,，又可以對(duì)分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理,。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理：

（1）銷售獎(jiǎng)勵(lì)

（1）總經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）

保證基本利潤(rùn)x元/件；在全年的銷售過程中,，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度,，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格,，年終將給予0,、5元/件的協(xié)銷獎(jiǎng)勵(lì)。

注：該總銷量為基數(shù),，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解,，為每個(gè)銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo)；總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時(shí),，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé),。

（2）分銷商獎(jiǎng)勵(lì)（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）

保證基本利潤(rùn)x元/件；全年累計(jì)銷量達(dá)到x件,，獎(jiǎng)勵(lì)x元/件,；銷量累計(jì)達(dá)到xx―xx件，獎(jiǎng)勵(lì)x元/件,；基本利潤(rùn)每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次,，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放。

注：為了防止價(jià)格透明,，建議給分銷商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放,。

（2）市場(chǎng)管理

（1）總經(jīng)銷管理

在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為,，一次性竄貨達(dá)到x件則扣除全年返利,；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán)。

協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中,，對(duì)分銷商實(shí)施協(xié)銷,，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作，對(duì)分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理,；該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接,，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表,；辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,。

注：總經(jīng)銷與集團(tuán)簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標(biāo)和任務(wù),。為了防止跨區(qū)銷售,，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時(shí)，應(yīng)在產(chǎn)品包裝（包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi)）貼有區(qū)域性標(biāo)志來加以識(shí)別,；辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控,。辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理，對(duì)協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督,。

（2）銷商管理

在全年的銷售過程中,，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價(jià)銷售，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎(jiǎng)勵(lì),；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為,，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán)。

注：辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理,，建立分銷商檔案,，對(duì)分銷商銷售情況實(shí)施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等,。

推廣前期召開分銷商會(huì)議,，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書,。

促銷政策（此政策為x,、x、x三個(gè)月）：

以預(yù)計(jì)銷量xx件為標(biāo)準(zhǔn),，共計(jì)xx元促銷宣傳費(fèi)用,。

促銷主題：白酒換新裝，開瓶見喜,，步步高,。

第一部分：促銷對(duì)象為消費(fèi)者和零售終端，促銷預(yù)算為xx元,；

（1）消費(fèi)者促銷：

主題：白酒換新裝,，開瓶有驚喜；

活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的x、x,、x三個(gè)月,；

活動(dòng)內(nèi)容：在白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片（內(nèi)容為介紹具體的促銷活動(dòng)細(xì)則），卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣,。凡是消費(fèi)者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝白酒,。

活動(dòng)結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）,；總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與集團(tuán)結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）,。

促銷空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置：每件拿出x元作為此次消費(fèi)者促銷活動(dòng)的空間，每xx件投放一個(gè)“再來一瓶”的促銷卡,。

促銷宣傳：

零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼pop促銷海報(bào),，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷信息；

零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗,，宣傳上市信息,；

零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象,。

（2）零售終端促銷：

主題：舊貌換新顏,，與您步步高升；

活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的x個(gè)星期,；

活動(dòng)目的：鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性,；

活動(dòng)內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1,、25l大可樂一瓶,；

凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)“貴賓迎客松”一包,；

活動(dòng)結(jié)算：進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予,，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷商結(jié)算,。

促銷空間：每件拿出x元作為零售終端促銷空間,。

活動(dòng)監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動(dòng)的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶資料,。

其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng),，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排。

白酒促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇九

系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌?chǎng)上同類產(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié),，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種情況下,，系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn),，因此，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn),，開展系列促銷活動(dòng),，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的'市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日,，一直受到全社會(huì)的關(guān)注,，雖然此時(shí)并非消費(fèi)的高峰，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時(shí)期,。這段時(shí)間,，如果開展切實(shí)可行的促銷活動(dòng)，對(duì)于提高產(chǎn)品品牌知名度,，提高市場(chǎng)占有率是非常重要的時(shí)間窗口,。

基于此，我們提出此促銷方案,。

1,、中秋節(jié)促銷活動(dòng)出臺(tái)的優(yōu)惠政策；

2,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的配合程度,；

3、產(chǎn)品終端鋪貨情況,；

4,、促銷活動(dòng)支持力度；

5,、促銷活動(dòng)組織能力,。

（一）促銷主題

1、健康的渴望白酒

2,、舉杯邀明月難忘

（二）促銷主題說明

1,、健康的渴望，白酒：

此主題目的是強(qiáng)調(diào)白酒的保健功能,，同時(shí)突出x品牌,，可以作為促銷活動(dòng)輔助廣告語，也可以在長(zhǎng)期廣告宣傳時(shí)使用,。

2,、舉杯邀明月,，難忘：

此主題旨在針對(duì)傳統(tǒng)的佳節(jié)--中秋賞月,，巧借古詩營(yíng)造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場(chǎng)景,，從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷,，以“難忘“巧妙結(jié)尾,，發(fā)人深思，便于流傳,。

（三）促銷方式

社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買,、食雜店進(jìn)行買二贈(zèng)一促銷。

（四）促銷時(shí)間

本次促銷時(shí)間為中秋節(jié)前后一個(gè)星期,，即20xx年9月28日-10月7日,。

白酒促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十

在淡季里白酒消費(fèi)減少，但并不意味著就沒有人喝酒就沒有人消費(fèi),，白酒照樣有人喝,，只是喝酒的人與往常而言相對(duì)較少。

如今,，在各大,、中、小城市的酒店里大都裝有空調(diào),，酒店里一年四季都是春天,，白酒的這個(gè)酒店終端消費(fèi)受氣候的影響并不太明顯，于是乎眾多白酒廠家為了穩(wěn)定和拓展既得的市場(chǎng)份額紛紛展開“陣地保衛(wèi)戰(zhàn)”：在北京,，酒鬼酒,、瀏陽河等大搞促銷活動(dòng);在四川，江口醇進(jìn)行大規(guī)模購酒贈(zèng)酒的贈(zèng)送活動(dòng),，買特制500毫升四十件贈(zèng)三件,，買鴻福500毫升五件送一件;在湖北，稻花香集團(tuán)也不甘寂寞,，以宜昌市場(chǎng)為重點(diǎn),，進(jìn)行“彩車巡游”和在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅、彩旗等活動(dòng),。

在淡季,，白酒企業(yè)的營(yíng)銷人員比較清閑，集中起來統(tǒng)一培訓(xùn),，給他們充充電洗x腦,，有利于整理和開闊思路，把理論與實(shí)踐結(jié)合起來,，更好地服務(wù)于營(yíng)銷工作,。

江蘇雙溝集團(tuán)在六月份把一百名營(yíng)銷骨干分子集中到南京進(jìn)行封閉式強(qiáng)化訓(xùn)練，爾后,，在七月份又請(qǐng)來揚(yáng)州大學(xué)商學(xué)院的教授,、專家、學(xué)者到集團(tuán)總部給營(yíng)銷人員講授合同法,、現(xiàn)代營(yíng)銷等方面的知識(shí);安徽古井集團(tuán)也于六月份對(duì)全體營(yíng)銷人員進(jìn)行了培訓(xùn),。

在淡季,，可以抽出充足的人員、充足的時(shí)間進(jìn)行廣泛,、深入,、細(xì)致的調(diào)研，能夠更好地了解市場(chǎng),，了解自己的.長(zhǎng)處,，發(fā)現(xiàn)自己的不足，同時(shí)也可以了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，做到知己知彼,。

在“非典”時(shí)期取得階段性勝利后，江蘇雙溝集團(tuán)立馬派駐大量的營(yíng)銷人員到各地各自的市場(chǎng)充當(dāng)信息員,，每個(gè)業(yè)務(wù)員都帶著一份詳盡的調(diào)查表到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，出差回來匯總調(diào)查表，然后交有關(guān)部門進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、整理,、分析研究，形成調(diào)研報(bào)告,，以供高層領(lǐng)導(dǎo)決策之用,。調(diào)查工作已成為雙溝集團(tuán)業(yè)務(wù)員的主要考核指標(biāo)之一。

銷售淡季,，正是白酒廠家新品開發(fā)的大好時(shí)機(jī),，也是推出新品鋪貨上市的佳時(shí)候，新品鋪貨上市的順利完成能為銷售旺季的到來做好了充分的準(zhǔn)備工作,。江蘇雙溝集團(tuán)于六月二十六日在六朝古都南京召開新產(chǎn)品推薦會(huì)和新聞發(fā)布會(huì),，隆重推出“東方寶典”、“大雅之堂”,、“雙贏”,、“雙溝醉猿”等新產(chǎn)品新品牌。

白酒企業(yè)在淡季進(jìn)行招商活動(dòng),，有利于搶奪市場(chǎng)介入的戰(zhàn)機(jī),，贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，經(jīng)過精心的策劃,，科學(xué)的組織,，嚴(yán)密的管理，規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作,，為旺季銷售打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

劍南春集團(tuán)的“金劍南”在甘肅的市、縣市場(chǎng)招商,，與此同時(shí),，劍南春集團(tuán)的另一個(gè)品牌“團(tuán)團(tuán)圓圓”緊鑼旗布在全國(guó)全面展開聲勢(shì)浩大的招商;五糧液集團(tuán)的“六和春”，江蘇雙溝集團(tuán)的“牡丹紅”,，四川故宮酒業(yè)也在進(jìn)行轟轟烈烈的招商活動(dòng),。

各種形式的聯(lián)誼會(huì)，不但能增進(jìn)廠家和代理商的溝通和了解,，而且能獲得更廣泛的市場(chǎng)信息,。江蘇雙溝集團(tuán)于六月底七月初召開了“客戶座談會(huì)”，會(huì)上雙溝集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)與廣大代理商開誠布公,，坦誠相待,，使廣大代理商敞開心扉，暢所欲言,，為雙溝集團(tuán)的發(fā)展出謀劃策;同時(shí)期雙溝集團(tuán)還組織廣大代理商去“新,、馬、泰”游玩,，使廠家與代理商的感情得到升華,。還有江西的四特酒廠也于今年淡季之際，舉行廠商聯(lián)誼,，共同牽手游三峽勇搏激流的活動(dòng),。

往來賬是一件令白酒廠家頭痛的事情,，淡季里，有部分酒廠舉行“清欠活動(dòng)周”,、“清欠活動(dòng)月”等活動(dòng)，清查核對(duì)往來賬,，開展清欠工作，加速資金回籠,。以上七種營(yíng)銷活動(dòng)是白酒企業(yè)在銷售淡季采用的主要招數(shù),，但愿廣大白酒企業(yè)在經(jīng)過夏季的種種營(yíng)銷招數(shù)為旺季做好充分的鋪墊后，有一個(gè)“熱“的收獲,，銷售的熱浪不斷涌現(xiàn),。

白酒促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十一

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕,、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的'傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚、購物,、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣,、特價(jià)買增等),，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦好酒酬賓活動(dòng)和好酒―五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,，擁有“好酒,、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

1,、活動(dòng)形式：

主辦：好酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時(shí)間：20××年1月1日至3日

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“好酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式,。

2)在活動(dòng)期間購買不同系列好酒,，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。

2,、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶,，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放,。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎(jiǎng)),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

3,、 dm宣傳

1)推出dm“好酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)好酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將好酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之,。

2) dm需體現(xiàn)好酒――五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳) ,。

4、氣氛布置

1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門,、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片,，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹好酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷,。

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

1,、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“好酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2,、凡活動(dòng)期間購買“好酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3,、凡活動(dòng)期間購買“好酒”超過200元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買本企業(yè)的好酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“好酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)10名(獲特色禮品一個(gè)),。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

白酒促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十二

中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,，淡季做市場(chǎng),，旺季做銷量，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,，打開市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端,。

推動(dòng)**酒旺季銷售

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1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓,。

此次中秋佳節(jié),，月圓、家圓之際,，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí),。

2,、活動(dòng)方法

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3、活動(dòng)宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用,，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),，廣為張貼海報(bào)；二是充分利用電視,、展板廣告,，公交車移動(dòng)廣告。

此次促銷活動(dòng),，中獎(jiǎng)?lì)~不高,，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的.氣氛中,，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

白酒促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十三

通過“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來拉動(dòng)處于淡季的白酒銷量,，提高品牌知名度。

9月初至9月27號(hào)

各大商超賣場(chǎng)以及娛樂夜場(chǎng)

買任意一款xx酒產(chǎn)品,，即可參加“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)：

一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張,。

二等獎(jiǎng)為享受三折“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張。

三等獎(jiǎng)為享受五折“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡,。

四等獎(jiǎng)為享受七折“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡,。

五等獎(jiǎng)為享受九折“xx酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。

采取分批抽獎(jiǎng)的方式,，五天抽取一次,。

中秋節(jié)期間，正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié),。對(duì)于處于淡季中的x酒銷售來說,，這可能是一個(gè)銷售的高潮,。

為此,，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來刺激消費(fèi)者購買xx酒,。此方法還可以用于對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

實(shí)際上“xx酒-神秘之旅”活動(dòng),，由我們自己來組團(tuán),，利用公司總部在xx的優(yōu)勢(shì)，這樣一來,，成本費(fèi)用便大大降低,，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果,。

旅游路線為xx-----xx酒莊縣（參觀xx酒種植園及生產(chǎn)線）------xx---xx,，共計(jì)三天兩晚。

通過與某旅行社（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,，）開辟這條旅游線路,，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的`兼職導(dǎo)游即可。

xx引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中,，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）,。

宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的x心理,。

媒體投放：tv,、fm、報(bào)紙,、賣場(chǎng)pop等,。

有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù),。

獲得總公司/xx縣旅游局的支持,。（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和酒文化旅游有可能成為xx縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)）

預(yù)定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),，讓團(tuán)員們心情愉悅,。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx酒重要的口碑傳播者,。（因?yàn)樗麄兪莤x酒酒莊的親歷者）

白酒促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十四

近年來,，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來了社會(huì)階層的迅速分化和消費(fèi)的全面升級(jí)，中國(guó)高端白酒市場(chǎng)迎來了難得的黃金發(fā)展期：消費(fèi)高檔酒的人越來越多,，消費(fèi)量呈幾何級(jí)數(shù)增加,，產(chǎn)品價(jià)值中心不斷上移，品牌溢價(jià)空間愈來愈大,，高端白酒市場(chǎng)成為中國(guó)為數(shù)不多的機(jī)會(huì)性產(chǎn)業(yè)之一,。

正因?yàn)槿绱耍叨税拙瞥蔀樾袃?nèi)外資本的名利場(chǎng),。各路企業(yè)鏖戰(zhàn)高端,，白酒行業(yè)熱點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)移到高端白酒市場(chǎng)。然而,，高端白酒極高的市場(chǎng)門檻,，極長(zhǎng)的品牌成長(zhǎng)周期，較高的資本壁壘,，又將絕大多數(shù)企業(yè)的夢(mèng)想化為烏有,。

那么什么是高檔白酒？標(biāo)準(zhǔn)是什么,？通過對(duì)行業(yè)深入研究,，筆者把普通終端（商超及酒店）價(jià)格在300元人民幣以上的高價(jià)白酒，統(tǒng)稱高端白酒產(chǎn)品,；把銷量在500噸,、形成區(qū)域性核心市場(chǎng)，且企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的高端白酒產(chǎn)品,，叫高端白酒品牌,。目前這樣的企業(yè)全國(guó)有4家,，其他的統(tǒng)稱高端白酒品牌的追求者。

按照銷量,、品牌價(jià)值,、市場(chǎng)基礎(chǔ)、營(yíng)銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)等指標(biāo),，筆者將高端白酒生產(chǎn)企業(yè)分為九大類,，他們的情況各不相同，生存狀態(tài)不一,，市場(chǎng)表現(xiàn)也各具特點(diǎn),。

市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀

20xx年，五糧液實(shí)現(xiàn)單品銷售收入45億元（品牌價(jià)值達(dá)338億元）,，茅臺(tái)單品銷售收入36億元（品牌價(jià)值突破200億元）,，兩品牌銷量占整個(gè)高端白酒市場(chǎng)的75％左右（注：本文數(shù)據(jù)主要來源于企業(yè)公開資料和部分內(nèi)部資料，銷售收入為企業(yè)統(tǒng)計(jì)口徑,，非終端概念統(tǒng)計(jì),，下同）。由于五糧液和茅臺(tái)占高端白酒市場(chǎng)的絕大部分份額,，使得他們?cè)谛袠I(yè)中具有十分重要的作用,，成為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)，被業(yè)界人士稱為兩大超級(jí)品牌,。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場(chǎng)的一條紅線,，以上則為中國(guó)高端白酒,，以下,，則歸為另一檔次。

面臨問題

雖然高端白酒的這兩個(gè)大品牌在本輪經(jīng)濟(jì)周期中,，都有較大的價(jià)格提升,，并先后進(jìn)入新的平臺(tái)整固期。企業(yè)在行業(yè)方向探索,、企業(yè)規(guī)?？刂啤⒍嘣?xiàng)目經(jīng)營(yíng),、新的消費(fèi)市場(chǎng)開拓,、抵御洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰(zhàn)。作為特大型企業(yè)集團(tuán),，估計(jì)他們平臺(tái)整固期的時(shí)間將在3―5年,，甚至更長(zhǎng)，但作為高端白酒品牌,，他們?cè)谙瘽q價(jià)的短期影響之后,，很快又會(huì)步入新的上升通道,。

市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀

20xx年，水井坊,、國(guó)窖1573將突破5億元的銷售業(yè)績(jī),，占高端市場(chǎng)10％左右的市場(chǎng)份額，它們?cè)诒本?、成都,、上海等地均有較好表現(xiàn)，已成功地進(jìn)入高端白酒品牌行列,。

目前,，水井坊、國(guó)窖1573兩大品牌,，品牌形象已基本建立,，發(fā)展勢(shì)頭良好，核心市場(chǎng)已經(jīng)形成,，市場(chǎng)消費(fèi)在多個(gè)區(qū)域已形成自然拉動(dòng),，他們已成為高端白酒市場(chǎng)新的強(qiáng)勢(shì)品牌和市場(chǎng)建設(shè)的重要力量。企業(yè)的營(yíng)銷工作已從以前的市場(chǎng)導(dǎo)入期順利過渡到市場(chǎng)擴(kuò)張期,，后市仍將繼續(xù)看好,。估計(jì)到20xx年左右，水井坊,、國(guó)窖1573與五糧液和茅臺(tái)的相對(duì)差距將進(jìn)一步縮小,，他們將與五糧液和茅臺(tái)共同組成中國(guó)高端白酒的第一方陣，屆時(shí),，中國(guó)高檔白酒市場(chǎng),，將會(huì)徹底改變“兩超”獨(dú)霸的局面，形成一條獨(dú)特的多品牌共生的高檔產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)景線,。

面臨問題

如何鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，消化前期快速發(fā)展中存在的問題？如何解決其它市場(chǎng)的普及推廣以及今后出現(xiàn)的新問題,？是這兩個(gè)品牌必須面對(duì)的問題,。水井坊和國(guó)窖1573在廣東市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)整，就充分說明了這一點(diǎn),。

市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀

20xx年,，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列酒突破2億元銷售額，汾酒集團(tuán)蘭花汾酒業(yè)接近1億左右,，劍南春集團(tuán)東方紅高端白酒銷售突破5000萬,，占高端市場(chǎng)3―5％左右的市場(chǎng)份額。由于他們都背靠著一個(gè)蓬勃向上的實(shí)力集團(tuán),，因此最有希望成為中國(guó)高端白酒新秀品牌,。他們的優(yōu)勢(shì)在于借老牌名酒的品質(zhì)資源,，借本省或區(qū)域市場(chǎng)的地利優(yōu)勢(shì)，借企業(yè)集團(tuán)的重點(diǎn)投入,，完成品牌的塑造和銷量的拉動(dòng),。

目前，大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典分別在晉中,、晉南,，蘇中、蘇南地區(qū)形成自己的根據(jù)地市場(chǎng),，高端白酒品牌形象正在形成,。由于大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的出現(xiàn)，改變了高端白酒產(chǎn)地地域集中于西南的狀況,，也改變了市場(chǎng)集中于華南和京津的現(xiàn)狀,，同時(shí)，他們還改變了中國(guó)高端白酒品牌文化訴求集中在歷史,、老窖的狀況,。由于他們的母體汾酒集團(tuán)、洋河集團(tuán)兩企業(yè)均處于上升勢(shì)態(tài),，因此蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的前景應(yīng)繼續(xù)看好,。

劍南春集團(tuán)的東方紅，是中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的另類,。在市場(chǎng)運(yùn)作上,，東方紅采取集團(tuán)公司一貫的低調(diào)做法，企業(yè)采用限量控價(jià),，穩(wěn)步推進(jìn)的策略,，步步為營(yíng)，通過骨干經(jīng)銷商群體和團(tuán)購直銷等特殊渠道進(jìn)行銷售,，不急于求成,，追求短期的銷量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者,。雖然東方紅目前主要在北京、上海,、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市,，尚未形成核心市場(chǎng)，但他的運(yùn)作如獲成功,，將改變中國(guó)高端白酒靠實(shí)力堆砌和終端鏖戰(zhàn)的速成模式,，樹立耐心成就品牌的典范。

應(yīng)該說,，劍南春東方紅,、大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典獲取市場(chǎng)的成功,，只是一個(gè)時(shí)間問題，如果不出大的意外,，2―3年內(nèi),，他們將有可能進(jìn)入高端白酒第二軍團(tuán)。

面臨問題

現(xiàn)在品牌的影響區(qū)域較小,，銷量還未突破生死線,，核心區(qū)域市場(chǎng)尚未形成。目前,，第三類企業(yè)的高端白酒整體運(yùn)作,，已進(jìn)入市場(chǎng)攻堅(jiān)期，企業(yè)將面臨較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。在此階段,，不進(jìn)則退。需要指出的是,，紅花郎酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典一樣,，都是價(jià)格橫跨一百多元至數(shù)百元不等的多價(jià)值區(qū)間的品牌運(yùn)作模式，這種模式的優(yōu)勢(shì)是,，前期上量快,，進(jìn)展迅速，但中后期卻面臨品牌價(jià)值重心下移的問題,，其結(jié)果可能是整個(gè)品牌的價(jià)值定位最終回歸價(jià)格最低的那一款產(chǎn)品,，成為一種中價(jià)位品牌。多數(shù)企業(yè)追求高端品牌而不成,，很重要的一個(gè)原因,，就是品牌定位的泛化。

20xx年,，舍得和紅花郎的銷售收入估計(jì)將分別在5000萬至1億左右,，約占高端市場(chǎng)1％的市場(chǎng)份額。在高端白酒的隊(duì)伍中,，舍得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰(zhàn)略支撐點(diǎn),，品牌運(yùn)作尚處于市場(chǎng)布局的階段，因此說他們是高端白酒的探索者,。由于舍得,、紅花郎酒生在四川，省內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)手如云,，他們只有遠(yuǎn)離“大本營(yíng)”,，在省外建立“飛地市場(chǎng)”。如果硬要在四川（主要是成都）打出一塊市場(chǎng),，則不可避免地要與五糧液,、茅臺(tái),、水井坊、國(guó)窖1573對(duì)壘,，企業(yè)的勝算極小,。舍得在短短3年多的時(shí)間內(nèi)在成都三次啟動(dòng)市場(chǎng)，目前尚未有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展和大的突破,，就充分說明了這一點(diǎn),。紅花郎酒雖然推出的時(shí)間還不太長(zhǎng)，但茅臺(tái)近幾年的突飛猛進(jìn),，給醬香型白酒拓展了較大的市場(chǎng)空間,，加之企業(yè)營(yíng)銷變法和實(shí)行的系列化產(chǎn)品路線，估計(jì)20xx年,，紅花郎酒進(jìn)步會(huì)較大,。

面臨問題

以上兩個(gè)品牌，情況雖各有差異,，基本情況卻大致相同,。企業(yè)集團(tuán)都處于一個(gè)大的調(diào)整階段，經(jīng)過轉(zhuǎn)制或調(diào)整,，企業(yè)雖然也能做一定的投入,，但由于企業(yè)內(nèi)部的有機(jī)構(gòu)成有待提高，且他們還要面臨市場(chǎng)的變數(shù)：如何取得一個(gè)省會(huì)城市的成功,？如何取得一次真正意義上的市場(chǎng)進(jìn)展,？都成為他們面臨的生死存亡問題。他們要么調(diào)低市場(chǎng)定位,，避開與主流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，要么堅(jiān)持既定方針，繼續(xù)走下去,，這或許會(huì)給企業(yè)帶來新的生機(jī),。

市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀

安徽的古井集團(tuán)、江蘇的雙溝集團(tuán)和湖南的湘泉集團(tuán)由于對(duì)高端白酒垂青和眷顧,，成為高端白酒市場(chǎng)的二度進(jìn)入者,。

20xx年下半年，老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對(duì)外宣稱,，開發(fā)新的高端白酒產(chǎn)品,，于是古井貢紀(jì)年酒和雙溝珍寶坊面市。相對(duì)于他們的第一輪進(jìn)入,，企業(yè)情況、行業(yè)狀況和市場(chǎng)格局都發(fā)生了大的變化,。重新進(jìn)入高端白酒市場(chǎng),，業(yè)內(nèi)也對(duì)古井貢和雙溝寄予了不小的希望,，當(dāng)然也有部分懷疑的目光。目前,，古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的`瓶頸（古井的改制方案已再次獲得職工大會(huì)的通過）,，這或多或少地會(huì)對(duì)他們打造高端品牌產(chǎn)生影響。古井貢紀(jì)年酒避開年份酒之爭(zhēng),，又巧妙地與年份有關(guān),，實(shí)屬創(chuàng)新之舉；雙溝珍寶坊一瓶?jī)煞N酒,，可自己勾調(diào),，精致小軒窗包裝，也頗有新意,。對(duì)于這兩支有所創(chuàng)新的產(chǎn)品,，企業(yè)如何配置資源以支持，市場(chǎng)運(yùn)作如何展開,，發(fā)展前景如何,，目前還難以判斷。

與此類似的還有湖南的酒鬼酒,。作為中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的破局者,，酒鬼酒曾經(jīng)一掃中國(guó)高端白酒市場(chǎng)五糧液和茅臺(tái)的獨(dú)占的沉悶氣氛，以邊緣文化切入,，一炮打響,，并迅速走紅，創(chuàng)下高端白酒的營(yíng)銷奇跡,?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，酒鬼酒近幾年數(shù)度重組,，企業(yè)元?dú)鈸p失殆盡,。年前，酒鬼集團(tuán)聘請(qǐng)廣東省某廣告公司重新策劃與定位,，希望重入高端白酒行列,；近期，中糖集團(tuán)欲入主湘泉集團(tuán),，再塑酒鬼酒的高端品牌形象,，但面臨企業(yè)與市場(chǎng)兩道門檻，估計(jì)困難不少,。

面臨問題

品牌定位,，市場(chǎng)切入方式，核心市場(chǎng)區(qū)域建設(shè)。

名酒企業(yè)開發(fā)高端白酒,，或出于實(shí)力,，或基于能力，或出于無奈,。二名酒企業(yè)在高端白酒開發(fā)上,，卻體現(xiàn)出更多的理性，他們量力而行,，區(qū)域做市,，不事張揚(yáng)。這類企業(yè),，全國(guó)大約有50余家,，資產(chǎn)實(shí)力都在l億以上至數(shù)億。他們問鼎高端白酒也有一定物質(zhì)基礎(chǔ),，把高端酒開發(fā)作為豐富企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)品種,，作為提升企業(yè)形象與品牌的一種營(yíng)銷手段，不做無謂的投入與犧牲,，是這些企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn),，如江蘇今世緣國(guó)緣酒、青海青稞集團(tuán)的天佑德和四川豐谷集團(tuán)的酒皇酒等,。再過數(shù)年,，也不排除有一些企業(yè)，經(jīng)過幾年的積累,，實(shí)力和能力有所增強(qiáng),，回過頭來正式問鼎高端酒市場(chǎng)，或以區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo),，或進(jìn)軍全國(guó),，也有可能給高端白酒帶來新的氣息。

業(yè)外資本多元化經(jīng)營(yíng)白酒,，差不多都會(huì)為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑,，毫不猶豫地選擇做高不做低，或高低產(chǎn)品一齊上,。他們的滿腔熱情和種種“創(chuàng)新”做法,，往往讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣,，在一陣燦爛的燒錢之后,，迅速沉寂，許多企業(yè)至死未能明白高端白酒運(yùn)作的特點(diǎn),，枉交學(xué)費(fèi),；部分企業(yè)在弄懂了市場(chǎng)的時(shí)候,，已幾乎耗盡所有資金資源，機(jī)會(huì)不再來,。

名酒企業(yè)子品牌的高端白酒,，分三種情況,，他們多數(shù)都是高端白酒中的機(jī)會(huì)主義者,。

第一種是“過江龍”做法，短炒一把,，迅速離去,。本來名酒廠特許經(jīng)銷商通過市場(chǎng)運(yùn)作，推出自己的高端白酒,，這種借主品牌的市場(chǎng)張力,，發(fā)揮廠商各自的優(yōu)勢(shì)，本無可非議,。

但不少這類企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,，他們有意無意地把此當(dāng)作招商融資的工具，鮮有進(jìn)行市場(chǎng)投入和耕耘,，希望掘一桶金就走,，這種做法，對(duì)市場(chǎng)有害,，讓經(jīng)銷商受傷,。這種模式，在20xx年之前,，多有收獲,，現(xiàn)在則收獲甚少，今后則很難奏效,。

第二種是名酒子品牌系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品,。如金六福、瀏陽河的五星級(jí)酒,、金劍南系列產(chǎn)品中的金劍南酒等,。這種模式的特點(diǎn)是，企業(yè)不是以高端品牌為追求目標(biāo),，而是以拉升產(chǎn)品品牌和利用營(yíng)銷資源實(shí)現(xiàn)順帶銷售為目的,，這既避免了企業(yè)資源的無謂浪費(fèi)，又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資源的充分利用,，是名酒子品牌高端白酒的務(wù)實(shí)派,。

第三種是高端白酒的拓荒者。少數(shù)名酒企業(yè)特許經(jīng)銷商,，他們立意要做高端白酒品牌,，希望創(chuàng)造高端白酒市場(chǎng)新的奇跡,。如五糧液集團(tuán)的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等,。他們定位于高端,，不做低端開發(fā)，他們不想做機(jī)會(huì)主義者,，希望成為高端白酒市場(chǎng)的拓荒者,，但這種模式在近6―7年來的實(shí)踐中，這些企業(yè)在做了較大的市場(chǎng)投入后,，啟動(dòng)了一定數(shù)量的流通終端,，但整體收效不大。

目前高端白酒的特許經(jīng)營(yíng)模式,，還沒有一家成功的先例,，需要進(jìn)行新的探索，尚待取得實(shí)質(zhì)性的突破,。

中小企業(yè)（非規(guī)模企業(yè)）推出的高端白酒,，俗稱雜牌高價(jià)酒。其特征是“三高一低”和“三無一有”,，具體講就是：高價(jià)格,、高促銷、高價(jià)差,、低質(zhì)量,；除了有產(chǎn)品外，他們無品牌運(yùn)作設(shè)計(jì),、無市場(chǎng)推廣計(jì)劃,、無資金投入安排，使用游擊戰(zhàn)術(shù),，靠招商制勝,，在一些小區(qū)域，依靠渠道,、終端促銷和地緣關(guān)系,，維持一點(diǎn)銷量。

筆者曾在蘇南,、京津做市場(chǎng)調(diào)研時(shí),，發(fā)現(xiàn)一些中小經(jīng)銷商，把在四川等地3―5元錢灌裝的一瓶酒,，通過30―50元一瓶甚至更高的開瓶費(fèi),，在一些酒店終端賣到300―400元。這一類企業(yè),，他們對(duì)市場(chǎng)沒有建樹,，對(duì)行業(yè)有所破壞,，是行業(yè)中的攪局者。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前全國(guó)以塑造高端白酒品牌為目標(biāo)的企業(yè)有60余家,，在進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的高端白酒產(chǎn)品有400―500個(gè)，在市場(chǎng)銷售的高端產(chǎn)品有4000余種,，由于白酒行業(yè)的進(jìn)入門檻低和市場(chǎng)空間仍在不斷地向上拓展,，今后還有不少的加入者。

然而,，高端白酒市場(chǎng)畢竟有限,，這一現(xiàn)狀必將加速高端白酒企業(yè)間的分化，名酒企業(yè)繼續(xù)主導(dǎo)高端白酒市場(chǎng)的狀況將成為高端白酒發(fā)展下一階段的主要特點(diǎn),。