為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

白酒淡季促銷活動方案設計篇一

1,、營銷意識不強：不少企業(yè)決策者首先在主觀意識上就認為夏天是白酒的淡季，銷量下滑或產品走不動都是很正常的現(xiàn)象!而正是這種“任期自然銷售”的粗略意識才導致了大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季營銷上缺乏主觀能動性,，沒有在淡季來臨之前做好相關的市場防御工作,，在淡季的時候也未把重點真正轉換到市場營銷和管理上來!從而由于準備不充分、戰(zhàn)術不恰當,，而喪失了在淡季的整體競爭力,。

2、產品市場定位不準導致淡季更淡：炎熱的夏天是飲料和啤酒等產品的旺季,，作為白酒產品而言，要想在這個季節(jié)實現(xiàn)較大的銷量,，就必須在產品種類,、結構與檔次上進行合理的調整。整體來看,，在夏季,，白酒市場高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費者在夏季基本上還是依然購買,，而轉喝啤酒、紅酒等產品的消費者基本上以中青年人居多,。所以,，要鞏固白酒的主流消費群體，在夏季是不宜主推高度酒的!但反觀我們的不少廠家是冬季主推的什么產品,、在夏季還是依然擺放在貨架上,，即沒有根據(jù)季節(jié)變化的規(guī)律性來適時調整產品的合理結構,，以至淡季更淡,。

3,、促銷戰(zhàn)術不當使淡季戰(zhàn)績不佳：在炎熱的夏季,，筆者看到包括很多名優(yōu)產品在內的白酒企業(yè)都在搞“買一贈一”活動，可多數(shù)廠家送出去的并不是消費者最想要的,，因為他們送的都是同樣的白酒，畢竟白酒本身在淡季就是不太受歡迎的,，即便你送的是一個產品或其它紅酒產品,，但效果都不會太理想,。象全興大曲就會促銷，賣出一瓶就送六瓶礦泉水,，因為相對來說，水飲料在夏季比酒受歡迎些,。所以,，在淡季的促銷策略上，我們的白酒廠家不能一搞促銷就來倆,，一定要想法如何抓住消費者的真正需求所在才是關鍵!

4,、缺乏強有力的品牌作支撐：我們經(jīng)常會看到這樣一種現(xiàn)象，那就是不少白酒品牌,、特別是高檔白酒一旦離開了促銷攻勢產品在商場就基本叫停,，在淡季更是慘淡經(jīng)營。為什么會有這樣的結果?因為這樣的白酒產品雖然賣了個好價錢,，但由于自身在產品知名度與美譽度方面極度匱乏,，從而不能依靠忠誠度較高的,、極為穩(wěn)固的消費群體來支撐市場的更大發(fā)展,。所以,，高價位的白酒品牌還必須具有高價值的品牌基礎,，否則,，將很難建立起穩(wěn)固的消費根基,。

5,、自欺欺人的淡季營銷手法導致名存實亡：現(xiàn)在不少的白酒廠家也實現(xiàn)了在淡季的穩(wěn)定增長,，可他們實質上只是把產品的庫房換了個地方，表面上看是“銷售”出去了,，但實際上并沒有被消費者“消費”掉!造成這種結局的病根在于：我們的廠家在淡季來臨之前是想方設法讓經(jīng)銷商進貨,，一些片區(qū)的業(yè)務人員為了贏得淡季的業(yè)績，也是拼命把貨往經(jīng)銷商那里壓,，但這些實質上并沒有真正解決企業(yè)在淡季的銷售問題,。

6、廠商各自為陣：每逢白酒淡季,，廠家與各級渠道商及終端零售商由于沒有形成有效的合力,，以至淡季門庭冷落。這方面,，一是廠家對淡季營銷戰(zhàn)術沒有進行徹底的灌輸與執(zhí)行,，經(jīng)銷商的行為往往也與廠家的意愿相違背;另一方面經(jīng)銷商在淡季過于依賴廠家的促銷，缺乏主動意識,，有的更是把主力投入到其它暢銷產品上去了，這樣一來,，導致淡季更淡,。

那么,，在淡季我們又該如何做呢?

1,、在旺季為淡季打好伏筆：

“淡季壓貨”這是個普遍的市場現(xiàn)象,，也是各行業(yè)的一個通病!關鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產品滯銷的其它因素是否都已解決?這一點很重要!當然徹底解決是比較困難,，但我們一定要扭轉劣勢,，如果在旺季都沒得到有效的解決,，在淡季勿須質疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品質問題(象質量、口感等);二是產品價格問題;三是市場推廣問題(如推廣方式不妥),、四是購買力問題(如銷售不對路),、五是廠商合作問題,、六是知名度問題,。一般情況下,，一類問題廠家可以改進,，二類問題廠商雙方可以協(xié)調解決,，第三方面問題往往是最普遍的,，也只有消除了這類問題的阻礙，最后幾個問題才容易緩解,。實質上淡季銷勢低迷這是市場與產品的實際現(xiàn)狀,，但我們可以通過其它途徑改變窘境,。好比人身上有一痛處,，我們不僅要按摩痛點，還須推拿周邊部位,，在淡季緩解白酒庫存壓力和銷售不暢的道理其實也是這樣的!

有這樣一個例子,，某地方白酒品牌曾在a市很暢銷,，平時在家門口的促銷活動也就做得較少,，到了4-9月和其它產品差不多,，銷售逐漸呈下滑趨勢，不過考慮到“淡季情由可原”也就任其發(fā)展!可后來該市的白酒新品牌陸續(xù)增多,，有不少是外來強勢名牌,，原來在夏天還基本可以維持，但在強手的夾擊中很快便是走貨極度緩慢,，經(jīng)銷商們也是叫苦不迭!有的旺季一過不僅大幅度減少進貨,還干脆經(jīng)營其它產品。在發(fā)現(xiàn)這個問題后四川點石成金策劃機構為他們及時采取了“旺季為淡季促銷”的方法,，收到了意想不到的效果,。

一方面在春節(jié)期間，對在各大超市和商場凡購買本品的顧客,，均贈送一張印有日歷的精美優(yōu)惠金卡(優(yōu)惠卡有效時間是一年,，可重復使用，同時規(guī)定凡在“五一”節(jié)到“八一”節(jié)期間的任一時間里購買本品牌的顧客均可獲得禮品一份,，并能參與抽獎);這樣不但加深了顧客對品牌的情感,，還促使了一部分顧客在淡季時又再次購買。

另一方面同時派大量促銷員到居民區(qū)去贈送優(yōu)惠金卡,，并在大型,、集中的社區(qū)開展免費品嘗活動,，由于該公司產品口感風味不錯,、且價格適中，這樣一來不但增加了白酒在旺季期間的銷量,，且不少的市民在淡季同樣也拿著優(yōu)惠卡來購買。

所以,，在旺季為淡季銷售打好伏筆很關鍵!

2,、調整合理的淡季品種結構

根據(jù)不同的消費層次和消費習慣調整在淡季的經(jīng)營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季,，真正喝酒的消費者還主要是以中低檔酒為主,，這部分消費群體主要集中在城市低端和農村市場，其平時的白酒飲用量相對旺季肯定減少,，所以,，可針對其推含量較少的小瓶酒;而針對中檔消費層次,，可量身定做一些低度酒;就高檔消費層次而言,，他們多習慣于夏季喝紅酒或啤酒,，平時購買高檔酒也主要是商務應酬,、會議宴請或饋贈方面。所以,，針對這部分消費者應在品牌文化,、廣告訴求等方面多做文章。

另外,，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種,，通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準備運動,。

3、加強對零售商的開發(fā)

業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量,、淡季做市場”,。其實,，如果沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場,，不僅意味著你多賣一瓶,，他少賣一瓶!關鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅實的基礎。舉個簡單的例子,，某市有500家店在賣你的白酒產品,，但如果你不開發(fā)市場，在淡季或許連500家都沒有,，而如果你加大了拓展范圍,，就有可能還遠遠超過500家的數(shù)量，當然細化到每個店你的銷量可能不如旺季,，且營銷成本上升,，但畢竟你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤,，如策略得到,，到了旺季會更有大的產出。

建議在淡季的時候,，我們要不斷拓展銷售盲區(qū),，應特別注重對對零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店,、小賣鋪和一些大排檔之內的餐館,，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪,、回訪,、促銷會實現(xiàn)更多的白酒零售。

白酒淡季促銷活動方案設計篇二

白酒市場一旦到了夏季,，其銷售額會大幅度的降低,，這就是業(yè)內人士所謂的白酒“淡季”的到來?！暗尽睂嶋H上是一個模糊的概念,，因為“只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場”,，如果企業(yè)一味的相信淡季,，在淡季無從下手，那就會陷入了營銷的誤區(qū),。

一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè),，市場一旦進入淡季,，立刻壓縮各項開支，刀槍入庫,，馬放南山(裁員),，一片偃旗息鼓的景象，無可奈何的姿勢,。這種做法不僅容易把前期夯實的市場基礎給毀于一旦,，更容易給其他善于利用機會競爭者提供機會。

所以白酒企業(yè)應徹底轉變“淡季”意識,，樹立“淡季不淡”的全新理念,，只要“市”在人為，淡季完全可以避免,， 可以通過一系列的方法贏得市場機會,。

一、創(chuàng)新銷售產品

企業(yè)針對白酒“淡季”市場的到來,，要把握消費者的心理需要,，進行產品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對路的產品,。即白酒企業(yè)在夏季來臨之前,，就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅熱、有別于啤酒的夏日白酒,，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風格,，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點,。再利用火熱夏季進行反其道進行推廣炒作,，可能會達到一種令人日目一新、令人振奮,、意想不到的效果,。

如山東魯能集團20xx年針對夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎,，加上采自冰川雪水成功釀制而成,。小天下祁連冰川系列酒分別以“風、花,、雪,、月”命名，再現(xiàn)山東古代文化,，打造成蘊含山東文化的中高檔白酒,。小天下祁連冰川酒這種專門針對夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場空間，加上產品品質和包裝也都不錯，當年夏天市場十分走俏,。

二,、創(chuàng)新促銷模式

在淡季，如果展開大規(guī)模,、強有力的對終端消費群體的推廣及促銷活動,，返利于民，就可能出現(xiàn)逆季消費,，達到出乎意料的效果。

1,、占領終端的“頭版頭條”

各企業(yè)基本都有自己的促銷海報,、吊旗、易拉寶等推廣物料,，只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置,，占領銷售終端“頭版頭條”，即使是銷售淡季,，這種宣傳形式會影響到消費者的消費習慣,，讓消費者有種沖動消費的欲望。 如果條件允許的白酒產品,，還可以結合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動,，讓消費者主動參與、接觸,、飲用本產品,，同時也為未來的銷售增長埋下伏筆。

2,、加強社區(qū)促銷

目前,，白酒終端競爭異常激烈，唯一還能稱得上競爭薄弱環(huán)節(jié)的營銷渠道就是社區(qū),。由于社區(qū)促銷面對的是消費者,，因此，讓產品直接與消費者“面對面”,，可以大大增加產品信息的傳播效果,。

20xx年夏季，山東某白酒廠就利用七月份一個月的時間,，在膠東各個縣市,、區(qū)進行專場文藝演出，選擇的地點大多在居民比較集中的文化廣場,，進行露天演出,，利用夏季人們晚上乘涼的時機，進行宣傳，場場爆滿,，他們還發(fā)放一些小禮品,，很受當?shù)鼐用竦臍g迎，贏得了居民的“心”,。

一些中小白酒企業(yè),，則通過在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式，吸引居民對本企業(yè)的關注,，有的利用舉辦歌舞晚會的時機,，在現(xiàn)場同時搞起了免費品嘗活動，為了激發(fā)人們的興趣和愛好,，還搞起了有獎問答,，贈送小禮品，這樣,，在居民的心中就留下了深刻的印象,。

3、促銷贈品創(chuàng)新

在夏季終端促銷中,，許多白酒采用了純果汁飲料作贈品,，如沱牌采用買一瓶就贈一罐500ml的茹夢“心情”系列純果汁;而瀘州酒則是買一瓶酒贈一罐1l匯源純果汁。

還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心,。例如,，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個性化了,，又另贈四個與其相配的小酒盞,，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛不釋手了,。他們還推出了“買酒贈茶”的活動,，買兩盒酒贈一罐茶，茶罐和酒嗉子,、酒盞是一樣的白瓷質地,，一樣的精巧別致，這樣通過美酒與香茶的聯(lián)系使消費者的購買欲望進一步提升,。

三,、創(chuàng)新銷售渠道。

在銷售淡季到來的時候,，對一些白酒企業(yè)而言,，可能需要調整自己的渠道重心，從大眾市場,，轉移到團購渠道上面,。

對于中高檔白酒針對政商務市場的團購，低檔白酒針對普通工薪階層、工地民工的團購,、婚慶市場團購,、甚至是夜場，都可以成為淡季銷售的主渠道,。

如在淡季主辦的各種宴請活動：婚宴,、生日宴、老鄉(xiāng)會,、大型會議等,，白酒仍是主要的招待用酒，宴請市場是白酒淡季銷售的一主要市場,。

雖然團購市場是淡季白酒的重要銷售渠道,，然而這個渠道是不明朗的，是隱形的,，雖然大家大致知道的團購消費方向,，但我們不容易找到具體的團購消費單位,。

團購消費資源具有稀缺性,、專有性、隱蔽性,，它依賴的是人脈資源,、關系資源、權力資源和信息資源,。這些資源需要長期的累積,，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資源的人,。因此企業(yè)要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源,、關系資源、權力資源和信息資源的人,，把分散的資源集中起來,，為自己所用。

所以,，在淡季若想有突出成績,，就必須擁有團購客戶檔案，良好的客情關系,。

例如：婚宴,、會議、聚會一般都會通過預定臺聯(lián)系,，經(jīng)常消費的大單位也與預定臺的人熟悉,。如果酒店的預定臺人員可以成為我們的兼職業(yè)務員，這塊業(yè)務也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道;如果我們給予酒店預定臺人員一定的提成，相信他們會接受的,。同時我們與酒店預定臺的人建立聯(lián)系比我們尋找各大單位的團購負責人要容易的多,。由于婚宴、會議一般不從酒店用酒,，所以不會與酒店銷售產生沖突,。

四、加強對零售商的開發(fā)

業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量,、淡季做市場”,。其實，如果沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場,，不僅意味著你多賣一瓶,，他少賣一瓶，關鍵是還能為旺季的競爭奠定堅實的基礎,。舉個簡單的例子,，某市有500家店在賣你的白酒產品，但如果你不開發(fā)市場,，在淡季或許連500家都沒有,，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠遠超過500家的數(shù)量,，當然細化到每個店你的銷量可能不如旺季,，且營銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯,，且多了幾塊地盤,，如策略得當，到了旺季會更有大的產出,。

建議在淡季的時候,，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應特別注重對對零售商的開發(fā),，如社區(qū)集中的便民店,、小賣鋪和一些大排檔之內的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā),、拜訪,、回訪、促銷會實現(xiàn)更多的白酒零售,。

廠家要做好以下幾點：

1,、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應同時加強,，從而促進產品的“下架”速度,。

2,、在深度訪銷工作中，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量,，同時促進客戶加深對業(yè)務代表與品牌的印象,，以刺激其經(jīng)銷欲望。

3,、業(yè)務人員主要通過定期拜訪,，征詢客戶意見、了解產品銷售形式,、售后情況,、競品差異，并通過店主了解顧客的反饋意見,，同時積極協(xié)助店主開展銷售,，并認真收集、整理,、匯報市場反饋信息,。

4、向店主介紹產品的性能,、優(yōu)點,，協(xié)助店鋪做好促銷，引導,、培育店主的主動推銷意識,，提高其對品牌的信任,、對產品的信心,。

5、 通過深度訪銷,，優(yōu)化網(wǎng)點結構,，淘汰弱勢店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場,。

五,、加強對營銷人員的培訓

一個企業(yè)要想做大做強，學習是不可缺少的,，作為白酒企業(yè),，現(xiàn)幾年是買方市場，在旺季企業(yè)的營銷人員都在市場上,，很少有時間來學習,，由于長期的不學習，使企業(yè)的一些營銷人員的素質跟不上市場的變化,，使他們在征戰(zhàn)市場時有力不從心的感覺,。中國有順俗話,，工欲善其事，必先利其器,。因而在淡季時應加強對營銷人員的培訓,，使他們不斷的吸收新的知識，新的觀點,，讓他們在以后的市場競爭中游刃有余,，也使企業(yè)從一個生產型企業(yè)成長為一個學習型企業(yè)。我們都相信“磨刀不誤砍柴功”,，但是這磨刀的代價是有不同的,，在旺季要營銷人員在公司里學習一個星期，那所花的代價是不可佰的,，而在淡季這將是很小的一部分開支,。

六、廠商聯(lián)誼 增加感情

淡季白酒的銷售趨弱,，經(jīng)銷商們也得以輕閑片刻,，此時的酒企應抓住這一機會，進行廠商聯(lián)誼,，增加感情,。經(jīng)銷商是企業(yè)的第一消費者，他們對企業(yè)產品的忠誠度對白酒企業(yè)而言尤為重要,。經(jīng)銷商與白酒企業(yè)之間除了利潤關系外,，還應注重感情的培養(yǎng)。在白酒供大于求,，品牌眾多的情況下,，聯(lián)絡好與經(jīng)銷商的感情，實行廠商聯(lián)手打商場的格局,，這樣就等于成功了一半,。與經(jīng)銷商聯(lián)絡感情的手段眾多，可以參觀,、座談,、聯(lián)歡等。

俗語說的好：“沒有不景氣,，只有不爭氣”,，白酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，必須改變企業(yè)經(jīng)營的理念,，樹立“銷售無淡季”的意識,，敢于思考，敢于創(chuàng)新,，唯有思路,，才有出路,，這樣白酒在淡季也可以暢銷市場，同時也為旺季銷售打下良好的基礎,。

白酒淡季促銷活動方案設計篇三

白酒淡季,，要不要做促銷?是一個頗耐人尋味的話題。做促銷吧,，怕是“肉包子打狗——有去無回”,，不做促銷吧，又怕失去市場機會,，導致抓瞎,。但在實際的市場銷售當中，面對淡季,，其實很多酒企選擇了等,，等旺季的到來;選擇了靠，靠市場自然銷售;選擇了要,，要客戶自己“擺弄”市場,，這都是消極的表現(xiàn)。 其實,，換一個思維的角度,，淡季恰恰是做促銷的好時候，為什么這樣說呢? 首先,，淡季雖然總體銷量小了,，但做促銷的廠家也少了，在別人“冬眠”的時候,，你能主動出擊,，你就會獲得占取主動以及攻擊別人、搶占競爭對手份額的機會,，你就更能吸引消費者的眼球,。比如,，賒店酒曾經(jīng)在淡季時,，推出一個帶瓶蓋獎的促銷運動，雖然創(chuàng)新性也不大,，僅僅是“再來一瓶”(小瓶裝),，但市場反響卻很不錯，終端拉動效果也非常明顯,，還是那句老話,，投入了，往往就會回報,，而不投入,，就不會有回報,。這在淡季亦是如此。

季做市場,，旺季求銷量,。旺季，其實是銷貨的時候,，只有淡季,，才是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場的好時候。由于是產品銷售淡季,，不僅廠家較為安閑,，而且經(jīng)銷商、分銷商,、終端商一般也較為安閑,，這個時候，廠家可以集中人財物,，利用不太忙的間隙,，扎扎實實做好終端鋪貨、產品擺設與生動化,、免費試飲,、促銷、客情等工作,，為旺季到來提升銷量打基礎,。保健酒領先品牌湖北勁酒，在操作市場時,，經(jīng)常在夏季淡季時,，主動營銷，通過掃街式鋪貨,、做好終端產品擺設,、在酒店做好宣傳和免費品嘗等，悄然出擊,，等旺季來臨,，競爭對手創(chuàng)造并想進行狙擊時，勁酒已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟,，從而很順利地就分得了市場一杯羹,。

淡季塑造和提升品牌形象。旺季時,，打廣告,、做促銷，進行各種終端宣傳,，打造品牌的手段精彩紛呈,，這個時候,，即使你想塑造和提升自己的品牌形象，但由于各個廠家都在做,，而很容易陷入一片同質化的汪洋中,。但淡季時，各種手段和方法就要減少許多,，因此,，在這個時候，可以通過電視,、電臺,、報紙、車身廣告,、墻體廣告等各類助銷物料,、終端擺設與活化、體驗營銷等,，可以全方位,、低成本地提升品牌形象。

除此之外,，淡季還便于推廣新產品,，調劑產品結構，歷練營銷團隊等,，正是因為淡季銷售有如此多的優(yōu)點,，因此，淡季不但不能“坐以待幣”,，而且還必定要主動“出手”,，通過設計合理的促銷情勢，來拉動終端的銷售,，從而創(chuàng)造淡季不淡的銷售奇跡,。

那么，淡季如何做促銷呢?

淡季促銷的方向：

第一,，可以舉辦訂貨會,。淡季舉辦訂貨會，看似逆勢又逆市的舉動,，但又卻是聰慧的舉動,，通過訂貨會，不僅可以實現(xiàn)經(jīng)銷商充分溝通交換,，也便于快速傳遞企業(yè)新產品、新政策,、新營銷模式這些信息,，從而便于經(jīng)銷商商抱團,，齊心協(xié)力，共同做好淡季市場,。

但需要注意的是,，淡季召開訂貨會，制定促銷政策時必定要謹慎,，要少返利多嘉獎,，返利是吃大鍋飯，過多的返利,，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場,、“竄”市場的偏向，最終導致價格倒掛,。而嘉獎呢,，只對在淡季市場，鋪貨,、擺設,、終端推薦、產品結構合理等做的優(yōu)良的經(jīng)銷商進行嘉獎,，從而激發(fā)大家的傾銷熱情,，而又不至于損壞市場秩序。

第一,、箱(盒)內設獎,。產品要想銷的出去，我們首先要做的,，就是要進步開箱率,，如何進步呢，箱內或者盒內設獎就可以實現(xiàn),。比如,，仰紹酒送“金佛”運動，宋河五星酒盒內放美元運動,，有的酒企箱內或者盒內送精巧打火機,、香煙等，通過設計這些獎項,，引發(fā)了終端及其顧客對于產品的憧憬與盼望,，這頗有點類似買彩票，明明知道中500萬的幾率不大,，但很多人還是愿意嘗試,，畢竟，如果萬一中了呢?這其實是給人一種理想和盼望，而人總是生活在理想與盼望中的,。

第二,、瓶蓋設獎。瓶蓋設獎是很多廠家屢試不爽的促銷招法,，雖然創(chuàng)新性不足,，但效果往往出奇的好，很多酒企,，也包含其他快速消費品,，很多都是借助這種方法來掀起顧客的購置熱情的，雖然瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多,，但由于中獎幾率大,，口碑效應流傳快，因此,，仍然受到廣大消費者,，包含終端商的追捧，只要箱內或者盒蓋設獎,，終端和消費者的胃口就會被吊起,，終端客戶及營銷員，尤其是終端店員,，就多了一個推薦的“口實”或者籌碼,，更便于市場吸收。

第三,、服務員嘉獎,。對于酒類渠道來說，一般分為現(xiàn)飲渠道,，比如,，酒店、大排擋,、飯店等各種餐飲場合,，另外就是非現(xiàn)飲渠道，包含傳統(tǒng)渠道的批發(fā)市場,、商店,、商超等，而對于酒類產品而言,，現(xiàn)飲渠道的銷量會更大些,。但如何讓現(xiàn)飲渠道重點推廣自己的產品呢?這里有一個方法，就是嘉獎服務員,，因為她們是終端產品的推介者,，很多產品的“生殺大權”,，以及能否在這個酒店賣的好，往往控制在她們的手里,，她們重點推薦了,，你的產品的售賣機會就會增多,，相反,，如果他們不推薦，就有可能“養(yǎng)在深閨人未識”了,，雖然也擺上了酒店,、飯店的柜臺，但就是不動銷,。

因此,，作為廠商可以通過明里或者暗里設計同一酒店服務員開展銷售比賽，或者憑瓶蓋,、酒盒給予必定的現(xiàn)金嘉獎的情勢,，借此激發(fā)她們的傾銷熱情，畢竟,，這些很多來自農村的打工妹等,，收入不高，通過這種方法,，無形中給了他們一個增長自己收入的機會,，她們往往較為賣力。

最后,，淡季促銷,，在促銷的情勢上，我們還要注意一點,，那就是要重視硬終端建設,，同時，更要做好軟終端,。什么是硬終端,，就是在售賣場合能夠刺激顧客購置的各種情勢的宣傳促銷物料，比如,，展現(xiàn)柜,、貨架、pop,、易拉寶,、條幅、臺卡,、鏡框畫等,，這些硬終端做好了，就可以形成必定的聲勢，刺激消費者的視覺效應,，引起他們更多的關注,，同時，更要做好軟終端建設,，什么是軟終端,，就是廠商的終端服務、客情,，這是廠商的“軟實力”,，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力。

當然,，在設計促銷過程中,，作為品牌運營商，如果能夠采用聯(lián)合營銷,，即不同類的產品互為促銷品或者贈品的方法,，就可以實現(xiàn)低成本促銷，并且,，還具有互相提升品牌知曉率的效果,，但需要注意的是，采用聯(lián)合營銷的廠家,，必定要在檔次,、行業(yè)地位等方面要相符，切忌一流的品牌,，找三流的產品做促銷,，這樣無疑會拉低自己產品的檔次，而起不到應有的效果,，相反,，還有可能會造成傷害。 總之,，淡季是做促銷的好機會,，作為廠商，必定要轉變固有的思維模式,，要堅固建立“只有淡季的思想,，沒有淡季的市場”這一理念，通過不按慣例出牌,，通過策劃合適市場的促銷運動,，品牌運營商必定能夠做到淡季不淡，從而脫穎而出,，把市場做強做大,。

白酒淡季促銷活動方案設計篇四

包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式,，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間,，滿多少的消費者,，x年內送包郵卡。

雙十一活動促銷方案2：打折

限時或者限量打折,，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣,，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動,，當然也可以做一些折上折的活動,?？梢耘浜腺愸R時間節(jié)點來做,。

雙十一活動促銷方案3：送禮

預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權重,。雙十一活動當天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮,，如送一部土豪金。

雙十一活動促銷方案4：滿減

雙十一活動促銷方案5：

滿送滿就送在雙十一活動當天,，設定幾個滿就送的活動,。

雙十一活動促銷方案6：試用

試用一般適用于新品上市，維護商品口碑,。雙十一商品重點新款上線后,，為了維護商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外,，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動,。這個活動在十月份可以持續(xù)進行。

雙十一活動促銷方案7：優(yōu)惠券

在消費者購買時,，每消費一定數(shù)額或次數(shù),，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費,，當然也達到了促銷的目的,。從十月份到雙十一預熱階段需要發(fā)放雙十一當天使用的優(yōu)惠，可以設置成三個等級,，20元不限額丶50元丶100元限額使用,。不同的時間節(jié)點，使用的活動方式也是有一定的區(qū)別,，比如,，10月份和預熱期間，除了滿減,，打折之外,，優(yōu)惠券和試用比較符合這個階段,。

雙十一活動促銷方案8：vip活動

vip活動有兩大目的，一是新會員招募,，二是老會員回饋,，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員,，沉淀忠實會員,。在十月份和雙十一預熱期間，vip活動要不斷是進行,，如果會員基數(shù)比較大的店鋪,，除了新會員招募之外，重點應該放在老會員激活方面,。

雙十一活動促銷方案9：抽獎

抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法,，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力,，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣,。

雙十一活動促銷方案10：競猜

競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后,，可以發(fā)起銷售價格競猜,，設置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內,，即可享受5折的價格進行購買,。

白酒淡季促銷活動方案設計篇五

白酒淡季，要不要做促銷?是一個頗耐人尋味的話題,。做促銷吧,，怕是"肉包子打狗——有去無回"，不做促銷吧,，又怕失去市場機會,，導致抓瞎。但在實際的市場銷售當中,，面對淡季,，其實很多酒企選擇了等，等旺季的到來,；選擇了靠,，靠市場自然銷售；選擇了要,，要客戶自己"擺弄"市場,，這都是消極的表現(xiàn)。其實,，換一個思維的角度,，淡季恰恰是做促銷的好時候,，為什么這樣說呢?首先，淡季雖然總體銷量小了,，但做促銷的廠家也少了,，在別人"冬眠"的時候，你能主動出擊,，你就會獲得占取主動以及攻擊別人,、搶占競爭對手份額的機會，你就更能吸引消費者的眼球,。比如,，賒店酒曾經(jīng)在淡季時，推出一個帶瓶蓋獎的促銷運動,，雖然創(chuàng)新性也不大,，僅僅是"再來一瓶"(小瓶裝)，但市場反響卻很不錯,，終端拉動效果也非常明顯,，還是那句老話，投入了,，往往就會回報，而不投入,，就不會有回報,。這在淡季亦是如此。

淡季做市場,，旺季求銷量,。旺季，其實是銷貨的時候,，只有淡季,，才是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場的好時候。由于是產品銷售淡季,，不僅廠家較為安閑,，而且經(jīng)銷商,、分銷商、終端商一般也較為安閑，這個時候,，廠家可以集中人財物，利用不太忙的間隙,，扎扎實實做好終端鋪貨,、產品擺設與生動化、免費試飲,、促銷,、客情等工作,，為旺季到來提升銷量打基礎。保健酒領先品牌湖北勁酒,，在操作市場時,，經(jīng)常在夏季淡季時，主動營銷,，通過掃街式鋪貨,、做好終端產品擺設、在酒店做好宣傳和免費品嘗等,，悄然出擊,，等旺季來臨，競爭對手創(chuàng)造并想進行狙擊時,，勁酒已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟,，從而很順利地就分得了市場一杯羹。

淡季塑造和提升品牌形象,。旺季時,，打廣告、做促銷,，進行各種終端宣傳,，打造品牌的手段精彩紛呈，這個時候,，即使你想塑造和提升自己的品牌形象,，但由于各個廠家都在做，而很容易陷入一片同質化的汪洋中,。但淡季時,，各種手段和方法就要減少許多，因此,，在這個時候,，可以通過電視、電臺,、報紙,、車身廣告、墻體廣告等各類助銷物料,、終端擺設與活化,、體驗營銷等，可以全方位,、低成本地提升品牌形象,。

除此之外，淡季還便于推廣新產品,，調劑產品結構,，歷練營銷團隊等,，正是因為淡季銷售有如此多的優(yōu)點，因此,，淡季不但不能"坐以待幣",，而且還必定要主動"出手"，通過設計合理的促銷情勢,，來拉動終端的銷售,，從而創(chuàng)造淡季不淡的銷售奇跡。

那么,，淡季如何做促銷呢?

淡季促銷的方向：

第一,，可以舉辦訂貨會。淡季舉辦訂貨會,，看似逆勢又逆市的舉動,，但又卻是聰慧的舉動，通過訂貨會,，不僅可以實現(xiàn)經(jīng)銷商充分溝通交換,，也便于快速傳遞企業(yè)新產品、新政策,、新營銷模式這些信息,，從而便于經(jīng)銷商商抱團，齊心協(xié)力,，共同做好淡季市場,。

但需要注意的是，淡季召開訂貨會,，制定促銷政策時必定要謹慎，要少返利多嘉獎,，返利是吃大鍋飯,，過多的返利，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分"砸"市場,、"竄"市場的偏向,，最終導致價格倒掛。而嘉獎呢,，只對在淡季市場,，鋪貨、擺設,、終端推薦,、產品結構合理等做的優(yōu)良的經(jīng)銷商進行嘉獎，從而激發(fā)大家的傾銷熱情,，而又不至于損壞市場秩序,。

第一,、箱(盒)內設獎。產品要想銷的出去,，我們首先要做的,，就是要進步開箱率，如何進步呢,，箱內或者盒內設獎就可以實現(xiàn),。比如，仰紹酒送"金佛"運動,，宋河五星酒盒內放美元運動,，有的酒企箱內或者盒內送精巧打火機、香煙等,，通過設計這些獎項,，引發(fā)了終端及其顧客對于產品的憧憬與盼望，這頗有點類似買彩票,，明明知道中500萬的幾率不大,，但很多人還是愿意嘗試，畢竟,，如果萬一中了呢?這其實是給人一種理想和盼望,，而人總是生活在理想與盼望中的。

第二,、瓶蓋設獎,。瓶蓋設獎是很多廠家屢試不爽的促銷招法，雖然創(chuàng)新性不足,，但效果往往出奇的好,，很多酒企，也包含其他快速消費品,，很多都是借助這種方法來掀起顧客的購置熱情的,，雖然瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多，但由于中獎幾率大,，口碑效應流傳快,，因此，仍然受到廣大消費者,，包含終端商的追捧,，只要箱內或者盒蓋設獎，終端和消費者的胃口就會被吊起,，終端客戶及營銷員,，尤其是終端店員，就多了一個推薦的"口實"或者籌碼，更便于市場吸收,。

第三,、服務員嘉獎。對于酒類渠道來說,，一般分為現(xiàn)飲渠道,，比如，酒店,、大排擋,、飯店等各種餐飲場合，另外就是非現(xiàn)飲渠道,，包含傳統(tǒng)渠道的批發(fā)市場,、商店、商超等,，而對于酒類產品而言,，現(xiàn)飲渠道的銷量會更大些。但如何讓現(xiàn)飲渠道重點推廣自己的產品呢?這里有一個方法,，就是嘉獎服務員,，因為她們是終端產品的推介者，很多產品的"生殺大權",，以及能否在這個酒店賣的好,，往往控制在她們的手里，她們重點推薦了,，你的產品的售賣機會就會增多,，相反，如果他們不推薦,，就有可能"養(yǎng)在深閨人未識"了,，雖然也擺上了酒店、飯店的柜臺,，但就是不動銷,。

因此，作為廠商可以通過明里或者暗里設計同一酒店服務員開展銷售比賽,，或者憑瓶蓋、酒盒給予必定的現(xiàn)金嘉獎的情勢,，借此激發(fā)她們的傾銷熱情,，畢竟，這些很多來自農村的打工妹等,，收入不高,，通過這種方法，無形中給了他們一個增長自己收入的機會，她們往往較為賣力,。

最后,，淡季促銷，在促銷的情勢上,，我們還要注意一點,，那就是要重視硬終端建設，同時,，更要做好軟終端,。什么是硬終端，就是在售賣場合能夠刺激顧客購置的各種情勢的宣傳促銷物料,，比如,，展現(xiàn)柜、貨架,、pop,、易拉寶、條幅,、臺卡,、鏡框畫等，這些硬終端做好了,，就可以形成必定的聲勢,，刺激消費者的`視覺效應，引起他們更多的關注,，同時,，更要做好軟終端建設，什么是軟終端,，就是廠商的終端服務,、客情，這是廠商的"軟實力",，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力,。

當然，在設計促銷過程中,，作為品牌運營商,，如果能夠采用聯(lián)合營銷，即不同類的產品互為促銷品或者贈品的方法,，就可以實現(xiàn)低成本促銷,，并且，還具有互相提升品牌知曉率的效果,，但需要注意的是,，采用聯(lián)合營銷的廠家,，必定要在檔次、行業(yè)地位等方面要相符,，切忌一流的品牌,，找三流的產品做促銷，這樣無疑會拉低自己產品的檔次,，而起不到應有的效果,，相反，還有可能會造成傷害,?？傊臼亲龃黉N的好機會,，作為廠商,，必定要轉變固有的思維模式，要堅固建立"只有淡季的思想,，沒有淡季的市場"這一理念,，通過不按慣例出牌，通過策劃合適市場的促銷運動,，品牌運營商必定能夠做到淡季不淡,，從而脫穎而出，把市場做強做大,。

白酒淡季促銷活動方案設計篇六

白酒市場一旦到了夏季,，其銷售額會大幅度的降低，這就是業(yè)內人士所謂的白酒“淡季”的到來,?！暗尽睂嶋H上是一個模糊的概念，因為“只有疲軟的產品,，沒有疲軟的市場”,，如果企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無從下手,，那就會陷入了營銷的誤區(qū),。

一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè)，市場一旦進入淡季,，立刻壓縮各項開支,，刀槍入庫，馬放南山(裁員),，一片偃旗息鼓的景象,，無可奈何的姿勢。這種做法不僅容易把前期夯實的市場基礎給毀于一旦,，更容易給其他善于利用機會競爭者提供機會。

所以白酒企業(yè)應徹底轉變“淡季”意識，樹立“淡季不淡”的全新理念,，只要“市”在人為,，淡季完全可以避免， 可以通過一系列的方法贏得市場機會,。

一,、創(chuàng)新銷售產品

企業(yè)針對白酒“淡季”市場的到來，要把握消費者的心理需要,，進行產品研制創(chuàng)新,，開發(fā)出適銷對路的產品。即白酒企業(yè)在夏季來臨之前,，就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅熱,、有別于啤酒的夏日白酒，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風格,，賦予白酒冷熱兼容的新特性,，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點。再利用火熱夏季進行反其道進行推廣炒作,，可能會達到一種令人日目一新,、令人振奮、意想不到的效果,。

如山東魯能集團20xx年針對夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒,。該酒是魯能集團根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎，加上采自冰川雪水成功釀制而成,。小天下祁連冰川系列酒分別以“風,、花、雪,、月”命名,，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊含山東文化的中高檔白酒,。小天下祁連冰川酒這種專門針對夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場空間,，加上產品品質和包裝也都不錯，當年夏天市場十分走俏,。

二,、創(chuàng)新促銷模式

在淡季，如果展開大規(guī)模,、強有力的對終端消費群體的推廣及促銷活動,，返利于民，就可能出現(xiàn)逆季消費,，達到出乎意料的效果,。

1,、占領終端的“頭版頭條”

各企業(yè)基本都有自己的促銷海報、吊旗,、易拉寶等推廣物料,，只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置，占領銷售終端“頭版頭條”,，即使是銷售淡季,，這種宣傳形式會影響到消費者的消費習慣，讓消費者有種沖動消費的欲望,。 如果條件允許的白酒產品,，還可以結合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動，讓消費者主動參與,、接觸,、飲用本產品，同時也為未來的銷售增長埋下伏筆,。

2,、加強社區(qū)促銷

目前，白酒終端競爭異常激烈,，唯一還能稱得上競爭薄弱環(huán)節(jié)的營銷渠道就是社區(qū),。由于社區(qū)促銷面對的是消費者，因此,，讓產品直接與消費者“面對面”,，可以大大增加產品信息的傳播效果。

20xx年夏季,，山東某白酒廠就利用七月份一個月的時間,，在膠東各個縣市、區(qū)進行專場文藝演出,，選擇的地點大多在居民比較集中的文化廣場,，進行露天演出，利用夏季人們晚上乘涼的時機,，進行宣傳,，場場爆滿，他們還發(fā)放一些小禮品,，很受當?shù)鼐用竦臍g迎,，贏得了居民的“心”。

一些中小白酒企業(yè),，則通過在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式,，吸引居民對本企業(yè)的關注，有的利用舉辦歌舞晚會的時機,，在現(xiàn)場同時搞起了免費品嘗活動,，為了激發(fā)人們的興趣和愛好,，還搞起了有獎問答，贈送小禮品,，這樣,，在居民的心中就留下了深刻的印象。

3,、促銷贈品創(chuàng)新

在夏季終端促銷中，許多白酒采用了純果汁飲料作贈品,，如沱牌采用買一瓶就贈一罐500ml的茹夢“心情”系列純果汁;而瀘州酒則是買一瓶酒贈一罐1l匯源純果汁,。

還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心。例如,，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒,，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個性化了，又另贈四個與其相配的小酒盞,，盛在一盒中古樸典雅韻味十足,，早已讓人愛不釋手了。他們還推出了“買酒贈茶”的活動,，買兩盒酒贈一罐茶,，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質地,，一樣的精巧別致,，這樣通過美酒與香茶的聯(lián)系使消費者的購買欲望進一步提升。

三,、創(chuàng)新銷售渠道,。

在銷售淡季到來的時候，對一些白酒企業(yè)而言,，可能需要調整自己的渠道重心,，從大眾市場，轉移到團購渠道上面,。

對于中高檔白酒針對政商務市場的團購,，低檔白酒針對普通工薪階層、工地民工的團購,、婚慶市場團購,、甚至是夜場，都可以成為淡季銷售的主渠道,。

如在淡季主辦的各種宴請活動：婚宴,、生日宴、老鄉(xiāng)會,、大型會議等,，白酒仍是主要的招待用酒,，宴請市場是白酒淡季銷售的一主要市場。

雖然團購市場是淡季白酒的重要銷售渠道,，然而這個渠道是不明朗的,，是隱形的，雖然大家大致知道的團購消費方向,，但我們不容易找到具體的團購消費單位,。

團購消費資源具有稀缺性、專有性,、隱蔽性,，它依賴的是人脈資源、關系資源,、權力資源和信息資源,。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的,，一般不容易找到擁有較多團購資源的人,。因此企業(yè)要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關系資源,、權力資源和信息資源的人,，把分散的資源集中起來，為自己所用,。

所以,，在淡季若想有突出成績，就必須擁有團購客戶檔案,，良好的客情關系,。

例如：婚宴、會議,、聚會一般都會通過預定臺聯(lián)系,，經(jīng)常消費的大單位也與預定臺的人熟悉。如果酒店的預定臺人員可以成為我們的兼職業(yè)務員,，這塊業(yè)務也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道;如果我們給予酒店預定臺人員一定的提成,，相信他們會接受的。同時我們與酒店預定臺的人建立聯(lián)系比我們尋找各大單位的團購負責人要容易的多,。由于婚宴,、會議一般不從酒店用酒，所以不會與酒店銷售產生沖突,。

四,、加強對零售商的開發(fā)

業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市場”。其實,，如果沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場,，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶,，關鍵是還能為旺季的競爭奠定堅實的基礎,。舉個簡單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產品,，但如果你不開發(fā)市場,，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍,，就有可能還遠遠超過500家的數(shù)量,，當然細化到每個店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升,，但畢竟你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤,，如策略得當,，到了旺季會更有大的產出。

建議在淡季的時候,，我們要不斷拓展銷售盲區(qū),，應特別注重對對零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店,、小賣鋪和一些大排檔之內的餐館,，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪,、回訪,、促銷會實現(xiàn)更多的白酒零售。

廠家要做好以下幾點：

1,、完成了首次鋪貨之后,，深度訪銷與深度促銷都應同時加強，從而促進產品的“下架”速度,。

2,、在深度訪銷工作中，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量,，同時促進客戶加深對業(yè)務代表與品牌的印象,，以刺激其經(jīng)銷欲望。

3,、業(yè)務人員主要通過定期拜訪,，征詢客戶意見、了解產品銷售形式,、售后情況,、競品差異,，并通過店主了解顧客的反饋意見，同時積極協(xié)助店主開展銷售,，并認真收集,、整理、匯報市場反饋信息,。

4,、向店主介紹產品的性能、優(yōu)點,，協(xié)助店鋪做好促銷,，引導、培育店主的主動推銷意識,，提高其對品牌的信任,、對產品的信心。

5,、 通過深度訪銷,，優(yōu)化網(wǎng)點結構，淘汰弱勢店鋪,，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場,。

五、加強對營銷人員的培訓

一個企業(yè)要想做大做強,，學習是不可缺少的,，作為白酒企業(yè)，現(xiàn)幾年是買方市場,，在旺季企業(yè)的營銷人員都在市場上,，很少有時間來學習，由于長期的不學習,，使企業(yè)的一些營銷人員的素質跟不上市場的變化,，使他們在征戰(zhàn)市場時有力不從心的感覺。中國有順俗話,，工欲善其事,，必先利其器。因而在淡季時應加強對營銷人員的培訓,，使他們不斷的吸收新的知識,，新的觀點，讓他們在以后的市場競爭中游刃有余,，也使企業(yè)從一個生產型企業(yè)成長為一個學習型企業(yè),。我們都相信“磨刀不誤砍柴功”，但是這磨刀的代價是有不同的，在旺季要營銷人員在公司里學習一個星期,，那所花的代價是不可佰的,，而在淡季這將是很小的一部分開支。

六,、廠商聯(lián)誼 增加感情

淡季白酒的銷售趨弱,，經(jīng)銷商們也得以輕閑片刻，此時的酒企應抓住這一機會,，進行廠商聯(lián)誼,，增加感情。經(jīng)銷商是企業(yè)的第一消費者,，他們對企業(yè)產品的忠誠度對白酒企業(yè)而言尤為重要,。經(jīng)銷商與白酒企業(yè)之間除了利潤關系外，還應注重感情的培養(yǎng),。在白酒供大于求,，品牌眾多的情況下，聯(lián)絡好與經(jīng)銷商的感情,，實行廠商聯(lián)手打商場的格局,，這樣就等于成功了一半。與經(jīng)銷商聯(lián)絡感情的手段眾多,，可以參觀、座談,、聯(lián)歡等,。

俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”,，白酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績,，必須改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識,，敢于思考,，敢于創(chuàng)新，唯有思路,，才有出路,，這樣白酒在淡季也可以暢銷市場，同時也為旺季銷售打下良好的基礎,。