為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

管理團隊方案300字篇一

1,、團隊暫時隸屬物業(yè)行政部商務(wù)板塊,；

2、組織架構(gòu)：

黃色色標(biāo)部分暫不設(shè)立,。

在營運部設(shè)立營運1部,、2部、3部負責(zé)不同區(qū)域的商業(yè)商鋪管理,。

營運1部負責(zé)四分公司山水黔城商業(yè)管理,、2部負責(zé)一分公司商業(yè)管理、3部作為后期籌備,，市場推廣部助推整體商業(yè)運作和推廣,。

3、人員編制：商業(yè)管理團隊負責(zé)人為經(jīng)理級或主管級級別,。

商業(yè)管理團隊按照20xx年商業(yè)體量編制,，設(shè)置管理層經(jīng)理1人，營運部主管1人,、營運1部3人,、營運2部6人、營運3部后期根據(jù)商業(yè)體量組織構(gòu)建,；市場推廣部3人,，設(shè)置主管1人。

1,、崗位要求：

商業(yè)管理負責(zé)人：

三年以上大型商業(yè)地產(chǎn)項目運營管理經(jīng)驗及有一至二個大型商業(yè)地產(chǎn)項目成功運作案例,，思路敏捷，善于整合社會各類資源，善于團隊建設(shè),；具有良好的市場開發(fā)能力,、執(zhí)行能力和團隊管理能力，良好的溝通,、協(xié)調(diào),、組織能力，具有廣泛的商業(yè)客戶資源,，熟悉商業(yè)招商,、市場推廣及后期運營管理工作。

2,、營運部：

主管崗位要求：性別不限,，26歲以上，35歲以下,，大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，辦公軟件操作熟練,，

兩年以上購物中心管理或商業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營管理工作,。

專員崗位要求：性別不限，24歲以上,，30歲以下,，大學(xué)專科以上學(xué)歷具備較強的溝通能力及團隊合作意識,；熱愛商業(yè)管理行業(yè),，認(rèn)同行業(yè)工作性質(zhì)，辦公軟件操作熟練,，一年以上賣場銷售或服務(wù)行業(yè)管理經(jīng)驗,。

部門職責(zé)：

（1）對商戶運營狀況進行監(jiān)控、督導(dǎo),、巡查,；

（2）建立商戶日常經(jīng)營管理檔案，對其經(jīng)營活動適時跟蹤,、監(jiān)控,，并定期分析；

（3）建立商鋪適時動態(tài)管理,，全面詳細掌握商鋪現(xiàn)存狀況,，制定優(yōu)勝劣汰計劃，優(yōu)化市場組合,；

（4）建立日常巡場制度,、適時監(jiān)督、把控商戶經(jīng)營秩序、經(jīng)營環(huán)境,、公共衛(wèi)生,、安全保障等工作的落實情況；

（5）建立健全商戶檔案資料的管理,，并及時更新,；負責(zé)合同文檔的保存；

（6）建立健全商業(yè)溝通機制,，及時反饋商戶意見和建議,，做好項目與商戶溝通的橋梁；

（7）商業(yè)街店容,、店貌,、營業(yè)人員的儀容、儀表的規(guī)范,；

（8）對商戶運營過程出現(xiàn)的問題進行解決,、反饋、總結(jié),；

（9）配合項目大型營銷活動的實施、組織,、落實商戶促銷活動的執(zhí)行,；

（10）負責(zé)項目公共區(qū)域及建筑物附添廣告位的策劃、租賃,、管理,；

（11）做好空置商鋪的處置、管理和維護工作,；

（12）協(xié)助處理日常的重大突發(fā),、應(yīng)急事件；

（13）協(xié)助進行本部門員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo),、培訓(xùn),、考核工作；

（14）每月月底報告下月工作計劃及執(zhí)行方案,、部門費用預(yù)算,、部門辦公用品采購計劃；

（15）租金,、管理費,、物業(yè)費等催收；

3,、市場推廣部：

崗位要求：大專以上電子商務(wù)及相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先,；熟悉b2b、b2c平臺；熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣渠道,，熟悉網(wǎng)絡(luò)購物流程,；思維靈活、邏輯清晰,、具有較強的學(xué)習(xí)能力,。負責(zé)商業(yè)活動形象、氣氛設(shè)計,、pop手繪制作,；負責(zé)對場內(nèi)外形象把控，氣氛營造,、美陳布置,；租戶部份形象把控；美陳氣氛,、道具制作等形象,。本科以上學(xué)歷、最低有一年以上廣告設(shè)計類工作經(jīng)驗,；對色彩運用及搭配有較強的認(rèn)知,、良好的創(chuàng)意設(shè)計能力和審美能力；熟練操作photoshop,、coreldraw,、illustrator等設(shè)計軟件；正直勤懇,、工作嚴(yán)謹(jǐn),、責(zé)任心強、善于溝通,、堅持原則,、思維活躍。

部門職責(zé)

（1）制定年度營銷計劃,、廣告,、公關(guān)策略、品牌戰(zhàn)略,，并根據(jù)市場競爭情況擬定具體實施方案,；

（2）根據(jù)公司整體策劃安排，貫徹執(zhí)行各項營銷方案,；

（3）形象展示,、策劃推廣、促銷策略及廣告創(chuàng)意,；

（4）各類大型慶典活動或促銷活動策劃,、組織和執(zhí)行,，在各類大型活動中做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保各部門協(xié)作完成公司計劃,；

（5）做好市場調(diào)研,，及時掌握競爭對手和相關(guān)行業(yè)信息，并向上級反饋,；

（6）負責(zé)項目內(nèi)外形象設(shè)計,、包裝，戶外廣告牌及場內(nèi)導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計,、制作,、安裝；

（7）dm促銷海報等等宣傳資料編寫,、設(shè)計,、印制、派發(fā),；

（8）按照公司經(jīng)營理念的要求,，負責(zé)對外宣傳文字的編撰和整理；

（9）項目重大事件的圖片拍攝與影響資料記錄留存工作,；

（10）宣傳策劃活動的信息反饋,，效果評估及改進方案；

（11）協(xié)助進行本部門員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo),、培訓(xùn),、考核工作；

（12）每月月底報告下月工作計劃及執(zhí)行方案,、部門費用預(yù)算、部門辦公用品采購計劃,；

1,、一套完整的商業(yè)經(jīng)營管理軟件，能夠提供商業(yè)合同錄入管理,、商家信息管理,、收費管理、費用預(yù)警,、合同預(yù)警,、數(shù)據(jù)報報表管理、收銀管理等功能,；

2,、由于未設(shè)置物業(yè)管理部，在營運管理過程中,，出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)場,、工程,、保潔等工作，物業(yè)現(xiàn)場必須全力配合,；

管理團隊方案300字篇二

1,、團隊暫時隸屬物業(yè)行政部商務(wù)板塊；

2,、組織架構(gòu)：

黃色色標(biāo)部分暫不設(shè)立,。

在營運部設(shè)立營運1部、2部,、3部負責(zé)不同區(qū)域的商業(yè)商鋪管理,。

營運1部負責(zé)四分公司山水黔城商業(yè)管理、2部負責(zé)一分公司商業(yè)管理,、3部作為后期籌備,，市場推廣部助推整體商業(yè)運作和推廣。

3,、人員編制：商業(yè)管理團隊負責(zé)人為經(jīng)理級或主管級級別,。

商業(yè)管理團隊按照20xx年商業(yè)體量編制，設(shè)置管理層經(jīng)理1人,，營運部主管1人,、營運1部3人、營運2部6人,、營運3部后期根據(jù)商業(yè)體量組織構(gòu)建,；市場推廣部3人，設(shè)置主管1人,。

1,、崗位要求：

商業(yè)管理負責(zé)人：

三年以上大型商業(yè)地產(chǎn)項目運營管理經(jīng)驗及有一至二個大型商業(yè)地產(chǎn)項目成功運作案例，思路敏捷,，善于整合社會各類資源,，善于團隊建設(shè)；具有良好的市場開發(fā)能力,、執(zhí)行能力和團隊管理能力,，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力，具有廣泛的商業(yè)客戶資源，熟悉商業(yè)招商,、市場推廣及后期運營管理工作,。

2,、營運部：

主管崗位要求：性別不限,，26歲以上,，35歲以下，大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷,，辦公軟件操作熟練,，

兩年以上購物中心管理或商業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營管理工作。

專員崗位要求：性別不限,，24歲以上，30歲以下,，大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷具備較強的溝通能力及團隊合作意識；熱愛商業(yè)管理行業(yè),，認(rèn)同行業(yè)工作性質(zhì)，辦公軟件操作熟練,，一年以上賣場銷售或服務(wù)行業(yè)管理經(jīng)驗,。

部門職責(zé)：

（1）對商戶運營狀況進行監(jiān)控、督導(dǎo)、巡查；

（2）建立商戶日常經(jīng)營管理檔案,，對其經(jīng)營活動適時跟蹤,、監(jiān)控，并定期分析,；

（3）建立商鋪適時動態(tài)管理,，全面詳細掌握商鋪現(xiàn)存狀況,，制定優(yōu)勝劣汰計劃，優(yōu)化市場組合,；

（4）建立日常巡場制度,、適時監(jiān)督、把控商戶經(jīng)營秩序,、經(jīng)營環(huán)境,、公共衛(wèi)生、安全保障等工作的落實情況,；

（5）建立健全商戶檔案資料的管理,，并及時更新；負責(zé)合同文檔的保存；

（6）建立健全商業(yè)溝通機制,，及時反饋商戶意見和建議,，做好項目與商戶溝通的橋梁；

（7）商業(yè)街店容,、店貌,、營業(yè)人員的儀容、儀表的規(guī)范,；

（8）對商戶運營過程出現(xiàn)的問題進行解決,、反饋、總結(jié),；

（9）配合項目大型營銷活動的實施,、組織、落實商戶促銷活動的執(zhí)行,；

（10）負責(zé)項目公共區(qū)域及建筑物附添廣告位的策劃,、租賃、管理,；

（11）做好空置商鋪的處置,、管理和維護工作；

（12）協(xié)助處理日常的重大突發(fā),、應(yīng)急事件,；

（13）協(xié)助進行本部門員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn),、考核工作,；

（14）每月月底報告下月工作計劃及執(zhí)行方案、部門費用預(yù)算,、部門辦公用品采購計劃,；

（15）租金、管理費,、物業(yè)費等催收,；

3、市場推廣部：

崗位要求：大專以上電子商務(wù)及相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先,；熟悉b2b,、b2c平臺；熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣渠道,，熟悉網(wǎng)絡(luò)購物流程,；思維靈活、邏輯清晰,、具有較強的學(xué)習(xí)能力,。負責(zé)商業(yè)活動形象,、氣氛設(shè)計、pop手繪制作,；負責(zé)對場內(nèi)外形象把控,，氣氛營造、美陳布置,；租戶部份形象把控,；美陳氣氛、道具制作等形象,。本科以上學(xué)歷,、最低有一年以上廣告設(shè)計類工作經(jīng)驗；對色彩運用及搭配有較強的認(rèn)知,、良好的創(chuàng)意設(shè)計能力和審美能力；熟練操作photoshop,、coreldraw,、illustrator等設(shè)計軟件；正直勤懇,、工作嚴(yán)謹(jǐn),、責(zé)任心強、善于溝通,、堅持原則,、思維活躍。

部門職責(zé)

（1）制定年度營銷計劃,、廣告,、公關(guān)策略、品牌戰(zhàn)略,，并根據(jù)市場競爭情況擬定具體實施方案,；

（2）根據(jù)公司整體策劃安排，貫徹執(zhí)行各項營銷方案,；

（3）形象展示,、策劃推廣、促銷策略及廣告創(chuàng)意,；

（4）各類大型慶典活動或促銷活動策劃,、組織和執(zhí)行，在各類大型活動中做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，確保各部門協(xié)作完成公司計劃,；

（5）做好市場調(diào)研，及時掌握競爭對手和相關(guān)行業(yè)信息,，并向上級反饋,；

（6）負責(zé)項目內(nèi)外形象設(shè)計,、包裝，戶外廣告牌及場內(nèi)導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計,、制作,、安裝；

（7）dm促銷海報等等宣傳資料編寫,、設(shè)計,、印制、派發(fā),；

（8）按照公司經(jīng)營理念的要求,，負責(zé)對外宣傳文字的編撰和整理；

（9）項目重大事件的圖片拍攝與影響資料記錄留存工作,；

（10）宣傳策劃活動的信息反饋,，效果評估及改進方案；

（11）協(xié)助進行本部門員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo),、培訓(xùn),、考核工作；

（12）每月月底報告下月工作計劃及執(zhí)行方案,、部門費用預(yù)算,、部門辦公用品采購計劃；

1,、一套完整的商業(yè)經(jīng)營管理軟件,，能夠提供商業(yè)合同錄入管理、商家信息管理,、收費管理,、費用預(yù)警、合同預(yù)警,、數(shù)據(jù)報報表管理,、收銀管理等功能；

2,、由于未設(shè)置物業(yè)管理部,，在營運管理過程中，出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)場,、工程,、保潔等工作，物業(yè)現(xiàn)場必須全力配合,；

管理團隊方案300字篇三

1,、以慢酌客老張20多年的營銷實戰(zhàn)、咨詢,、培訓(xùn),，和近三年的創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗表明：適合東方人的管理機制是“阿米巴經(jīng)營管理機制”——尤其在中國這個人口大國都出現(xiàn)了用工荒的時候,。

2、從長期的角度來看,，只有一流的主管才會有一流的員工,；二流的主管，只能擁有三流或不入流的下屬,。

3,、用人的基本原則，在于發(fā)揮人的長處,，而不在于回避人的短處,。

4、很多人寧愿多付十倍的精力去創(chuàng)業(yè),，也不愿旱澇保豐收的上班,，原因之一是創(chuàng)業(yè)可以按照自己的節(jié)奏生活。因此,，老板對于高級員工的管理,，除了錢、成就感,，還要考慮高級員工喜歡的節(jié)奏是什么,。

5,、管理制度的訂立與實施,，必須謹(jǐn)遵“制法從寬，執(zhí)法從嚴(yán)”的原則,。

6,、大企業(yè)不等于是小企業(yè)的放大，小企業(yè)更不是大企業(yè)的簡單縮小,?；诖耍芾碚弑仨毟鶕?jù)不同階段的企業(yè)規(guī)模,，規(guī)劃組織架構(gòu),，調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。

7,、管理者在接掌權(quán)位之前,，應(yīng)審慎的評估成敗之機會，并且在接掌權(quán)位初期,，采用合適的策略,。

8、組織存在的目的,，在于促使平凡的人得已做出不平凡的事——也就是創(chuàng)造綜合效益,，因此,，管理者必須培養(yǎng)有助于創(chuàng)造綜效的各種心態(tài)：效能重于效率，實質(zhì)重于形式,；重要的事優(yōu)先于緊迫的事,；最好的控制在于避免失去控制；受尊敬遠比讓別人喜歡重要,；接受感覺上的差異,。

9、管理者要為下屬份內(nèi)工作產(chǎn)生的過錯,，承擔(dān)連帶責(zé)任,。

10、影響上司的兩種基本策略：一是忠于上司,，并且讓上司感覺到你忠于他,；二是榮耀全歸上司。

1,、索取各種解決方案的合訂本

2,、歡迎隨時蒞臨慢酌客茶社，共享一段茶酒光陰,，邂逅更多懷揣解決方案的人,。

3、進入慢酌客私塾,，聽慢酌客創(chuàng)始人詳解各種解決方案,。

管理團隊方案300字篇四

為全面提升公司安全管理人員的能力素質(zhì)，推動公司安全管理團隊建設(shè),，制訂本方案,。

凡具備以下條件之一者方可任職公司安全管理人員：

1、具備高中,、中專以上學(xué)歷,，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，且有從事主操作或班長的工作經(jīng)驗,。

2,、具備化工化學(xué)類、安全工程類或其它相關(guān)專業(yè)中等職業(yè)教育以上學(xué)歷,，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)或技術(shù)崗位從業(yè)經(jīng)歷,。

3、取得化工化學(xué)類技術(shù)員以上專業(yè)技術(shù)職稱者,，1年以上的化工行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)歷,。

4、取得國家注冊安全工程師執(zhí)業(yè)資格證書者。

當(dāng)安全員崗位出現(xiàn)空缺時人力資源部在全公司范圍內(nèi)發(fā)布招聘通知,，由人力資源部,、安全環(huán)保部、分廠生技科,、分管安全環(huán)?？乒餐嬖囘x用。

新入職安全員在任職3個月內(nèi)實行“師帶徒”模式培訓(xùn),，由安全環(huán)?？崎L或副科長為擔(dān)任師傅，由師傅制訂學(xué)習(xí)計劃,，對徒弟進行培訓(xùn),。三個月內(nèi)徒弟應(yīng)掌握以下內(nèi)容：

公司安全管理制度、分管區(qū)域基本生產(chǎn)工藝,、重大危險源的基本情況,，熟練應(yīng)用各種應(yīng)急防護器材、設(shè)備電氣基本知識,、基本風(fēng)險辨識能力,、特種設(shè)備及安全設(shè)施主要參數(shù)等基本安全知識。安全環(huán)保部根據(jù)學(xué)習(xí)計劃每月對新入職安全員專業(yè)知識學(xué)習(xí)情況進行檢查考核,，連續(xù)三個月全部考試合格,，方可出徒轉(zhuǎn)為合格安全員。

1,、4月30日前對各車間安全崗位薪資,、現(xiàn)任安全管理人員適崗能力、專業(yè)水平進行統(tǒng)一評估,，根據(jù)評估結(jié)果確定安全管理人員的崗位薪資,。對于現(xiàn)任安全員評估后達不到合格標(biāo)準(zhǔn)的安全員,，由安全環(huán)?？浦朴喤嘤?xùn)提升計劃，采用與合格或優(yōu)秀安全員結(jié)對幫扶的方式進行專業(yè)技能提升,，安全環(huán)保部進行跟蹤檢查培訓(xùn)落實情況,，經(jīng)考試合格后，方可享受崗位薪資,，不合格的調(diào)離安全員崗位,。

2、各廠區(qū)按照安全管理人員的任職條件,，在主操作中選拔出后備車間安全管理人員,，建立后備安全員梯隊，協(xié)助安全管理人員做好車間安全管理工作,，并接受公司和分廠級安全培訓(xùn)考核,。后備安全員由車間提出申請,，分廠安全環(huán)保科審核批準(zhǔn)后,，報安全環(huán)保部備案,，后備安全員一經(jīng)選用可享受在原崗位薪資基礎(chǔ)上調(diào)1檔。

3,、凡符合國家注冊安全工程師報考條件的安全員,，鼓勵參加國家注冊安全工程師考試，考試通過拿到證書后,，按公司的相關(guān)政策給予獎勵,，并經(jīng)公司評聘后按以上標(biāo)準(zhǔn)對其崗位薪資進行調(diào)整。

4,、非安全員崗位人員考取注冊安全工程師執(zhí)業(yè)資格者,，經(jīng)公司評聘可直接享受安全技術(shù)員的薪資待遇。

管理團隊方案300字篇五

什么樣的營銷團隊,，就會有什么樣的銷售業(yè)績,。高績效的團隊，才會有高績效的業(yè)績,。高效團隊的建設(shè)必須在一套基本有效的制度下,，強調(diào)成員在團隊中的價值，最大限度地發(fā)揮團隊成員的積極性和創(chuàng)造性,，強化團隊成員的集體榮譽感,，使整個團隊不是“你”、“我”,，而是“我們”,。

１、個人長期利益與企業(yè)長期利益相結(jié)合原則,；

２,、個人收益與企業(yè)價值增長相聯(lián)系原則；

３,、個人與企業(yè)風(fēng)險共擔(dān)原則,；

４、激勵與約束相對稱原則,；

５,、個人激勵與團隊激勵相結(jié)合原則。

１,、年度績效獎金,；

２、年度股權(quán)獎勵，三年經(jīng)營期滿兌現(xiàn),。

１,、收入構(gòu)成：基本工資＋年度績效獎金＋激勵股權(quán)；

（舉例：在完成董事會下達的經(jīng)營指標(biāo)情況下,，設(shè)定總經(jīng)理的年度總收入為40萬元,，則其月度基本工資為0。5萬元,，年度績效獎金為12萬元,，激勵股權(quán)為22萬股）

１、年度績效獎金的提取前提：年度銷售額及年度利潤指標(biāo)的完成率均不低于董事會下達指標(biāo)的80％,；

２,、年度績效獎金標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定：

方法一：按照年度所實現(xiàn)利潤的10到20％計提年度績效獎金；

方法二：按照行業(yè)水平,、集團薪資體系,、本企業(yè)規(guī)模等設(shè)定固定年度績效獎金的額度，根據(jù)考核計發(fā),。

原則上,，主張第一年先行實行固定年度績效獎金，自第二年起實行利潤計提年度績效獎金,；先行實行高比例利潤計提年度績效獎金,，隨著企業(yè)發(fā)展逐漸遞減年度績效獎金計提比例。

董事長,、總經(jīng)理各占20％,，其他被激勵對象（設(shè)定為八人）分配其余的６０％（具體分配方案由經(jīng)營班子提出，報董事會審定）,；

以績效獎金為基準(zhǔn),，被激勵對象每獲得１元得績效獎金，即給予1,。8元得的激勵股權(quán)（該比例由前述第“三”款第“2”條“績效獎金”占比30％,、“激勵股權(quán)”占比55％換算得出）,；

１,、銷售額指標(biāo),；

２,、利潤指標(biāo),。

１、每三年經(jīng)營期為一個激勵期,；

２,、兩項指標(biāo)三年動態(tài)持續(xù)考核；

３、三年激勵期年度激勵主題：

第一年度：以提升利潤指標(biāo)（減虧）為前提,，整合市場資源,、提升銷售；

第二年度：加速提升市場份額,，保證利潤實現(xiàn),；

第三年度：銷售放量，利潤顯著提升,。

年度績效獎金考核辦法：

1,、兩項項指標(biāo)均采用百分制；

2,、項目得分＝項目指標(biāo)完成比例×項目權(quán)重比例,；

3、總分為各個項目得分之和,；

4,、總分８0％（含）以下，年度績效獎金為0,；總分８0％以上,，年度績效獎金＝得分/100×年度績效獎金額（固定額或利潤計提）；

1,、股權(quán)持有人享受年度分紅權(quán),、送配權(quán)等權(quán)力；

2,、股權(quán)持有人未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)讓,、出售、交換,、抵押所持有的股權(quán),；

3、股權(quán)持有人調(diào)離,，其持有的股權(quán)可以選擇繼續(xù)持有或內(nèi)部轉(zhuǎn)讓,；內(nèi)部轉(zhuǎn)讓不成，由公司按購買每股凈資產(chǎn)現(xiàn)值回收,；

4,、股權(quán)持有人離職，其持有的股權(quán)由公司按其認(rèn)購價收回,。

一）公司在董事會或執(zhí)行董事會下設(shè)立薪酬委員會,，薪酬委員會由股東選派3―5人組成，專門對股權(quán)進行管理,；

二）薪酬委員會職能如下：

1,、負責(zé)股權(quán)的管理,，包括發(fā)放股權(quán)證、登記名冊,、凈資產(chǎn)記賬,、行權(quán)登記、紅利分配等,；

2,、向董事會或執(zhí)行董事會報告股權(quán)執(zhí)行情況；

3,、在董事會或執(zhí)行董事會授權(quán)下根據(jù)股權(quán)管理規(guī)則有權(quán)變更股權(quán)計劃,；

因被考核人嚴(yán)重失職、瀆職,，致使企業(yè)經(jīng)營與管理工作遭受嚴(yán)重影響,、企業(yè)經(jīng)濟利益或社會聲譽遭受嚴(yán)重損害的，經(jīng)過總部相關(guān)機構(gòu)認(rèn)定后,，在績效考核上給予被考核人予以扣分處理,，最高可處以0分。

管理團隊方案300字篇六

培訓(xùn)的內(nèi)容要結(jié)合實際,，盡量要做到因材施教,。通常情況下培訓(xùn)的內(nèi)容基于培訓(xùn)工作的執(zhí)行人和部門、崗位不變是很少有所調(diào)整的,，基本上上相同的,。其實特殊的人員、特殊的職位需要特殊的培訓(xùn)內(nèi)容,，比如主管,、經(jīng)理的培訓(xùn)內(nèi)容就可能因為培訓(xùn)工作的執(zhí)行人的變化而應(yīng)該有所不同。

我們說內(nèi)容要結(jié)合實際,，其實質(zhì)是對我們培訓(xùn)工作的執(zhí)行人提出的要求,，因為要做到結(jié)合實際，就需要我們執(zhí)行人能夠時刻關(guān)注公司,、企業(yè)業(yè)務(wù)變動,、人員能力的強弱等需要通過加強培訓(xùn)來提高、適應(yīng)的情況,，另外還要結(jié)合我們培訓(xùn)的效果進行有針對性的安排新的培訓(xùn)內(nèi)容,。

培訓(xùn)管理應(yīng)該由針對性地部門、職位的人來負責(zé)執(zhí)行,。不同部門,、不同職位的人在特殊的專業(yè)里要更擅長、更精通,，我們需要吸收專業(yè)的知識培訓(xùn),，而不是簡單的點到為止,、是懂非懂,。

要知道企業(yè)始終是處于動態(tài)變化中的,，它會隨著季節(jié)、項目,、公司發(fā)展方向和戰(zhàn)略等因素有所調(diào)整,，那么對于新的業(yè)務(wù)、新的工作內(nèi)容都應(yīng)該進行相應(yīng)的培訓(xùn),。其次,，團隊的成員基于領(lǐng)悟能力、努力程度,、工作態(tài)度和其他影響因素導(dǎo)致的能力提高程度各有不同,，我們需要在他個人的發(fā)展道路上針對他特殊的短板進行因材施教式的培訓(xùn)。

我們在工作中會不斷發(fā)現(xiàn)新問題,，對于這些新問題的解決和分析,，就需要依靠培訓(xùn)，培訓(xùn)我們的團隊對新問題的認(rèn)識敏感性和處理方式方法,。培訓(xùn)的內(nèi)容上應(yīng)該相對較多,，尤其是業(yè)務(wù)部門的培訓(xùn)，我們不可能在單一時間里就可以培訓(xùn)完的,，我們應(yīng)該制定一定的培訓(xùn)計劃,，并就培訓(xùn)內(nèi)容進行定期和不定期地安排培訓(xùn)工作。

企業(yè)老板要建立一種意識：那就是建立團隊的目的是在培養(yǎng)一些能幫助企業(yè)處理事情的人,，通過培訓(xùn)制造和復(fù)制很多自己,，并讓他們承擔(dān)我們應(yīng)該承擔(dān)的事情，那么他們能力的提高就是我們應(yīng)該關(guān)注的問題,，要讓他們有能力獨立地處理事情,，而不是簡單地養(yǎng)著他們。

既然培訓(xùn)工作應(yīng)該有效果,，那就要求培訓(xùn)工作不能簡單地流于形式,。對于培訓(xùn)工作的執(zhí)行人，尤其是人力資源部門所負責(zé)的公司文化,、行政制度,、財務(wù)制度等和自身業(yè)務(wù)、職責(zé)工作聯(lián)系不緊密的培訓(xùn)內(nèi)容,。而對于接受培訓(xùn)的團隊成員,，也不能簡單地看待這些培訓(xùn)，不能總覺得培訓(xùn)的內(nèi)容和自己關(guān)系不大,，或者培訓(xùn)的內(nèi)容和知識自己都已經(jīng)懂了,、領(lǐng)會了,。

作為公司、企業(yè)單位的一員,，除了要接受針對自身崗位的特殊知識,、特殊操作規(guī)定之外，團隊還必須要了解和執(zhí)行單位對所有員工制定的統(tǒng)一規(guī)定,，尤其是公司文化和行政及財務(wù)制度等,。作為一個獨立的個體，hr要注重他們在供職期間能力上有全面的提高,，尤其是基于其崗位應(yīng)該具備的能力培養(yǎng),。

因此全方位的培訓(xùn)必不可少，不能局限其崗位所需的工作知識,，還需要培訓(xùn)公司的企業(yè)文化,、財務(wù)制度、行政制度,、特殊銷售業(yè)務(wù)知識,、服務(wù)技巧，甚至包括日常公司,、企業(yè)單位內(nèi)部配合,、流轉(zhuǎn)方面的要求和制度等。

hr也不能固定于一個單一的培訓(xùn)會上進行培訓(xùn)的形式,，對于團隊成員任何缺點和做得不到的地方,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就應(yīng)該及時告知和糾正,，從培訓(xùn)的角度說明一些問題的嚴(yán)重性和出現(xiàn)的原因,，進而在工作中將培訓(xùn)納入到全程范圍內(nèi)。

授人以魚,，不如授人以漁,。在培訓(xùn)過程中，不應(yīng)該是簡單的讓他們知道要做哪些事,，而應(yīng)該將重點集中在讓他們知道為何要這樣做和怎么做好這些事,。比如如何發(fā)現(xiàn)問題、如何分析問題,、如何解決問題等,。

企業(yè)培訓(xùn)是一個多贏的過程，人力資源管理部門通過對員工的培訓(xùn),，讓他們清晰地了解自己的價值,，改進自己的工作態(tài)度，提高自己的工作能力,，為職業(yè)生涯的發(fā)展提供健康的保證,，而培訓(xùn)也是員工最大的福利,，團隊的培訓(xùn)工作是建立一個高效團隊過程中非常重要的事情，做好培訓(xùn)工作對于提升團隊解決問題和提供服務(wù)能力具有重要的意義,。

管理團隊方案300字篇七

保險業(yè)的發(fā)展不只是保險營銷員的努力,，更不僅僅是管理層的的領(lǐng)導(dǎo)，是管理層和基層員工共同努力的結(jié)果,。因此,，想要促進保險業(yè)的良好發(fā)展,，保險業(yè)需要加強保險團隊管理,。下文是小編整理的保險團隊管理方法，希望能夠幫助大家,。

業(yè)務(wù)工作是每個月都有業(yè)績目標(biāo)的高挑戰(zhàn)性工作,，相對地，也是挫敗感較大的工作,。想持續(xù)創(chuàng)造團隊高業(yè)績,，團隊主管就必須善用各種競賽或其他激勵手段，而且必須是常態(tài)性的,。每個月,，團隊主管都要有一個業(yè)務(wù)推動辦法，來持續(xù)激勵團隊中的.每一個營銷員,。因此,，在獎項設(shè)置方面既要有一定的誘惑力，讓每個人都提得起勁,；又要最大范圍地照顧到團隊每一個人,，不要讓獎勵成為明星營銷員的專利。業(yè)績好了,，大多數(shù)人都還能獲得獎勵,，團隊的凝聚力自然就強了。

保險團隊管理方法二：加強團隊協(xié)同作業(yè)

壽險團隊比一般的團隊更重視團隊意識,。壽險團隊之間永遠有各種業(yè)務(wù)競賽,，每個團隊奪取冠軍的斗志，只有依靠團隊意識的落實和團隊榮譽的重視,，才能產(chǎn)生更高的績效,。單打獨斗的營銷員固然也能創(chuàng)造業(yè)績，但加強團隊協(xié)作更能讓團隊成長,，因為許多經(jīng)驗不足的新人,，需要由經(jīng)驗豐富的營銷員協(xié)助，相互配合,，共同完成銷售流程,，才能創(chuàng)造更多的業(yè)績,。如果一個人實現(xiàn)了高業(yè)績，卻不愿幫助團隊其他成員,，這就像球隊中的明星球員,，如果不懂得團隊合作，仍然無法贏得勝利,。()團隊的凝聚力往往就是在這些協(xié)同作業(yè)中一點一點積累起來的,。

心理學(xué)家認(rèn)為，人之所以染上拖延癥,，大都是為了逃避本來該面對的事情,。因此，主管幫助屬員戒掉拖延癥,，要從屬員的心態(tài)去引導(dǎo),。1）如果屬員對必須去工作十分抗拒，那么引導(dǎo)屬員試著想象自己停止拖拉完成一項任務(wù)時的好心情,，或者他無法完成該任務(wù)時的糟糕心情,。2） 如果屬員擔(dān)心可能會失敗，告訴自己不用一口氣完成整個工作目標(biāo),，只需著手去做第一步或者前兩步即可,。3）如果屬員對待辦事項清單中的某一項任務(wù)特別恐懼，那么引導(dǎo)他先從其他的任務(wù)開始,，最好是他最愿意做的事項,，由此積聚的動力將幫助他之后著手去解決更難的任務(wù)。4）樹立屬員的自律性,，從工作中的小事情抓起,，慢慢幫助他戒掉拖延的習(xí)慣。

主管需要樹立團隊的責(zé)任心,，做好監(jiān)督指導(dǎo)工作,。例如，每個周,、每個月對屬員的工作情況進行追蹤,，對于落下進度的屬員輔導(dǎo)或者給予提醒，隨時掌握整個團隊的銷售進展情況,。如果主管能夠像老師檢查學(xué)生作業(yè)一樣去監(jiān)督指導(dǎo)屬員的工作,，迫于監(jiān)管壓力，屬員內(nèi)心會產(chǎn)生紀(jì)律約束,，也就不會對工作太松懈,。

保險團隊管理方法有哪些？通過上文可以知道，保險團隊管理方法有善用競賽激勵,、加強團隊協(xié)同作業(yè),、引導(dǎo)積極心態(tài)以及嚴(yán)格監(jiān)督指導(dǎo)等方式，這些是加強團隊建設(shè),、增強團隊凝聚力的科學(xué)方法,。只有建設(shè)出良好的保險團隊，保險公司才能獲得更好的發(fā)展,。

管理團隊方案300字篇八

班主任是班級管理的“大管家”,。學(xué)校管理中出現(xiàn)的大大小小的問題，大到提高班級成績,、組織班級活動,、處理學(xué)生糾紛，小到學(xué)生違紀(jì),、接待家長,、清掃衛(wèi)生,，全靠班主任一個人單打獨斗,。經(jīng)常是忙得焦頭爛額，搞得身心疲憊,。而其他任課教師只管上課,，清閑自在，冷眼旁觀,，即使是在課堂上出現(xiàn)的問題,，也一手推給班主任來處理，非班主任成了教育管理的“看客”,。這是目前很多學(xué)校普遍存在的一種現(xiàn)象,。特別是農(nóng)村學(xué)校，尤其嚴(yán)重,，具體表現(xiàn)在：其一,，很多一部分教師是上世紀(jì)八十年代招聘民轉(zhuǎn)工的，年齡偏大,，學(xué)識水平不高,，管理水平有限，缺乏職業(yè)目標(biāo)和前進的動力,。其二,，一部分教師，面臨著退休,，對工作失去進取心,，產(chǎn)生職業(yè)倦怠情緒，遇到問題能拖就拖，能躲則躲,。其三,，受學(xué)校管理制度和激勵機制不健全等因素的影響，部分教師看問題側(cè)重于消極的一面,，忽視積極的一面,，失去工作的樂趣，總是牢騷滿腹,，對待工作應(yīng)付了事,。學(xué)生管理只能靠班主任孤軍奮戰(zhàn)，嚴(yán)重制約了班級管理的持續(xù),、健康發(fā)展和學(xué)校教育的長期發(fā)展,。

馬卡連柯曾說過：“哪里教師沒有結(jié)合成一個統(tǒng)一的整體，哪里也就不可能有統(tǒng)一的教育過程,?！备愫冒嗉壒芾韴F隊建設(shè)，彼此相互鼓勵,、相互支持,、團結(jié)協(xié)作，促進學(xué)校的持續(xù)發(fā)展,，這是現(xiàn)代學(xué)校發(fā)展的內(nèi)在要求,。中國教育學(xué)會副會長、北京十一學(xué)校校長李希貴,，不久前在中國教育學(xué)會的一次學(xué)術(shù)年會上關(guān)于“學(xué)校轉(zhuǎn)型與班主任如何轉(zhuǎn)變”的主題報告中也提出了這樣的觀點：“未來的學(xué)校不是要取消班主任,，而是讓每一位教師都成為班主任?！保ㄕ浴吨行W(xué)管理》）班級管理團隊建設(shè)關(guān)系到學(xué)生的身心素質(zhì)向預(yù)期目標(biāo)的轉(zhuǎn)化,，影響著學(xué)校組織效能的發(fā)揮。搞好班級管理團隊建設(shè),，也有助于教師產(chǎn)生集體榮譽感,，最大限度地調(diào)動工作積極性和主動性。新學(xué)期伊始,，我校就初步嘗試以班主任為核心,，全體科任教師協(xié)同參與班級管理，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)成績,、愛好特長,、道德品質(zhì)、身心發(fā)展,、能力提升等方面的班級管理團隊研究,，主旨在形成教育合力,共同完成教書育人這一使命。所以，探究如何有效進行班級管理團隊就顯得特別重要,。

1,、木桶理論：所謂“木桶理論”也即“木桶定律”，其核心內(nèi)容為：一只木桶盛水的多少,，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊,，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。根據(jù)這一核心內(nèi)容,，“木桶理論”還有兩個推論：其一,，只有桶壁上的所有木板都足夠高，那木桶才能盛滿水,。其二,，只要這個木桶里有一塊不夠高度，木桶里的水就不可能是滿的,。

2,、團隊合作理論：戴維·w·約翰遜等學(xué)者在對合作團隊進行長達30年的研究之后對合作團體作了這樣的特征描述：第一，為全體成員的學(xué)習(xí)最大化的團體目標(biāo)提供了一個使人非信不可的目的,，這個目的激勵著成員準(zhǔn)備行動,，并實現(xiàn)超過他們個體成就的目標(biāo)。第二,，合作團體的聚焦點在于團體和個體的責(zé)任心,。第三，團體成員從事的是真正的共同工作,。第四，團體成員學(xué)習(xí)社會技術(shù)并被期待將其用于協(xié)調(diào)他們的努力和達到目標(biāo),。

（一）研究的目標(biāo)

1,、實施班級管理團隊，發(fā)揮教師團隊優(yōu)勢互補的管理優(yōu)勢,，最大限度地提高教學(xué)質(zhì)量和管理水平,。

2、實施班級管理團隊,，強化學(xué)生教育管理,，形成集體凝聚力，促進班級管理的持久發(fā)展,。

3,、實施班級管理團隊，共筑發(fā)展愿景,，形成教育合力,，促進學(xué)生身心健康發(fā)展。

（二）研究的內(nèi)容

1、在班級管理團隊中,，班主任和科任教師的角色如何分工,，分別承擔(dān)什么樣的管理責(zé)任的研究,。

2、如何配備科任教師，如何調(diào)動科任教師管理班級積極性和主動性的研究。 3,、建立班級管理團隊的相關(guān)制度,，形成教育合力,，促進教師專業(yè)發(fā)展的研究。

（1）文獻資料法：通過圖書閱覽,、網(wǎng)絡(luò)搜索等方法，搜集與課題相關(guān)的資料，了解本課題相關(guān)的研究動向，尋找科學(xué)的理論支撐，以科學(xué)理論指導(dǎo)課題的研究,，通過對國內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域資料的收集和對比研究，使課題研究的內(nèi)涵和外延更豐富、更科學(xué)、更明確,，爭取在現(xiàn)有研究水平的基礎(chǔ)上有提高和突破。

（2）個案分析法：在實施班級管理團隊過程中對特定案例進行詳細記錄與反思,，邊實踐思考提煉，及時總結(jié)推廣。

（3）行動研究法：可以通過走訪,、問卷調(diào)查等方法了解農(nóng)村初中班級管理團隊的狀況,，調(diào)查分析班級管理團隊建設(shè)的基本特征，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果及時研究班級管理團隊建設(shè)的方法與策略。

（一）、準(zhǔn)備籌劃階段（20xx年10月——20xx年11月）

籌建課題組,，制定課題，召開課題組成員動員會,，審議課題研究的價值和可行性,。課題研究方案制定后,，提請有關(guān)專家提出修改方案，并對方案的可行性以及可能產(chǎn)生的成果作出科學(xué)的分析,，完善研究方案,。

（二）、課題實驗前測階段（20xx年11月——20xx年12月）

依據(jù)課題方案,，設(shè)計調(diào)查問卷,，通過座談、走訪,、問卷調(diào)查等方法,，調(diào)查學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部和班主任老師，了解當(dāng)前農(nóng)村初中學(xué)校班級管理團隊的狀況,。

（三）,、具體實施階段（20xx年12月——20xx年5月）

1,、按課題方案開展詳細的研究，掌握第一手資料,，探索農(nóng)村初中學(xué)校班級管理團隊的基本特征,，形成階段性報告。并設(shè)計開展一些有助于團隊參與管理的活動,，探索有助于團隊參與管理的教育管理形式,。

2、課題組研究人員要不斷捕捉與課題相關(guān)的各類有價值的信息,，及時記錄,、研究,，認(rèn)真撰寫論文,，并定期交流研究,。

3,、對研究過程中獲得的資料,，進行分析匯總,，總結(jié)課題研究取得的成效和不足，不斷改進課題研究的方案,，撰寫課題中期研究報告,。

（四）、課題研究后測階段（20xx年6月）

對研究過程中獲得的資料數(shù)據(jù)進行分析,、比較,，總結(jié)本課題研究對農(nóng)村初中班級管理團隊的推進情況，評估本課題研究的成果,。

（五）,、課題研究總結(jié)階段（20xx年7月）

分析總結(jié)課題實施過程中的情況，撰寫課題研究報告,，為結(jié)題作準(zhǔn)備。實驗教師撰寫研究論文,，通過多種形式全面展示研究成果,。

班級團隊的構(gòu)成：班級任課教師——班級學(xué)生——班級學(xué)生質(zhì)量。教師個體的工作活力和教風(fēng)緊密相連,，所以我們必須倡導(dǎo)團隊協(xié)作精神,。

目前，優(yōu)秀教育資源集中于城市學(xué)校,，而農(nóng)村學(xué)校教師數(shù)量不足,，年齡偏大，教育能力和思想滯后,，年輕教師的比例偏低,，骨干教師隊伍的新老交替的前景不容樂觀，很多教師不愿意擔(dān)任班主任,。由于上級主管部門制定制度不夠規(guī)范,、不夠合理、不夠科學(xué),，再加上執(zhí)行力度不夠,，從而使部分教師滿足于現(xiàn)狀，不思進取,。教育管理中仍然存在吃大鍋飯的問題,，出力干的教師得不到額外的報酬，而出工不出力的教師,，又沒有現(xiàn)行的制度來約束,，坐享其成，導(dǎo)致教師工作積極性沒有被很好地激發(fā)出來,。在班級管理團隊的落實中,，制定了相應(yīng)的約束機制，納入教師年度績效考核，能有效地調(diào)動教師的工作積極性,，促進教師專業(yè)水平和專業(yè)能力的發(fā)展,。

1、《農(nóng)村初中班級管理團隊研究》研究方案,。

2,、《農(nóng)村初中班級管理團隊的基本途徑與策略研究》論文。

3,、《農(nóng)村初中班級管理團隊實踐研究》研究報告,。

（一）課題組成員分工

1、課題主持人：魏修順,，中學(xué)高級教師,，曾參與多個市級科研課題的研究，有多篇論文在省市級報刊上發(fā)表,。

負責(zé)本課題的組織,、協(xié)調(diào)與管理，把握課題研究的整體方向,；研究課題相關(guān)理論,，負責(zé)課題組成員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，主持會議,；撰寫主課題研究開題報告及結(jié)題報告,。

2、課題組核心成員及分工：

宋合美：負責(zé)在班級管理團隊中,，班主任和科任教師的角色如何分工,，分別承擔(dān)什么樣的管理責(zé)任的研究，并搜集相關(guān)資料,，形成階段性調(diào)查報告,。

陳福忠：負責(zé)如何配備科任教師，如何調(diào)動科任教師管理班級積極性和主動性的研究,，并形成發(fā)展性評價方案,。

施杰：建立班級管理團隊的相關(guān)制度，形成教育合力,，促進教師專業(yè)發(fā)展的研究,，撰寫調(diào)查報告。

3,、完成研究任務(wù)的條件保障：

（1）本課題組核心成員都具有較高的科研素質(zhì)和濃厚的科研興趣,，有著多年的科研經(jīng)驗，都曾主持或參加過市級科研課題的研究,；同時還有多年班主任經(jīng)歷,，有著豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗,；有的是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)干部和骨干班主任，他們有著較強的合作精神,，完全有信心,、有能力完成本課題的研究、實驗和推廣,。

（2）課題研究有嚴(yán)密的計劃,，課題組成員有明確、有序的分工,，及時積累,、整理各種資料。

（3）校園網(wǎng)絡(luò)通暢,，實驗教師可以從網(wǎng)絡(luò)上了解信息,，實現(xiàn)與兄弟學(xué)校教師、教育教學(xué)專家的遠程互動交流,。這些都為本課題的研究提供了充分的資源準(zhǔn)備和寬裕的研究環(huán)境,。

（4）學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)非常重視科研。校長室,、教導(dǎo)處、教科室創(chuàng)造條件,，讓教師擁有學(xué)習(xí)研究的機會,，拓寬研究視野，提高自身素質(zhì),。

管理團隊方案300字篇九

許多銷售經(jīng)理往往不注重團隊建設(shè)與企業(yè)文化的關(guān)系,，認(rèn)為團隊文化和企業(yè)文化只是宣傳口號。但實際上,，企業(yè)和銷售經(jīng)理想要建立有效率的團隊,，就必須著眼和著力于塑造追求卓越的團隊和企業(yè)文化。

例如建立團隊成員檔案,，記錄下他們的生日,、愛好等信息，定期組織團隊聚會等活動,。唯有如此,，團隊成員才能盡量釋放工作壓力，相互之間才能夠真正取長補短,，同舟共濟,，變阻力為助力，變助力為合力,。

建立定期銷售經(jīng)驗交流學(xué)習(xí)機制,，例如每周或每半個月整個銷售團隊進行集中,，大家各抒己見，要么交流各自這段時期的成功經(jīng)驗或者失敗教訓(xùn),，要么圍繞某一同仁的棘手案例進行頭腦風(fēng)暴,，幫助尋找解決思路和方案。

(二)銷售團隊定位與總體目標(biāo)

銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景,。在團隊討論中,，你越努力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見,，你的團隊就越團結(jié),，越有活力。在實施愿景中,，就會越努力奮斗,。

1、建立團隊文化的四點要素

(1)成就的認(rèn)同,。

(2)任務(wù)圓滿完成時大方的贊美,。

(3)給應(yīng)得的人真正的升遷機會。

(4)目標(biāo)達成時的金錢獎勵,。

2,、建立共同目標(biāo)觀念

(1)每個團隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時,，他們也會得利,。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運作順利時,，他們也是贏家,。

(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者,。

(3)內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員,。

(4)鼓勵團隊中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點,。

(5)花時間在一起工作確是建立同胞愛的 最好方法,。

(6)銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。

總經(jīng)理營運部-商務(wù)部

團隊的建設(shè)對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障,。

機構(gòu)組成：總經(jīng)理 運營部 ,、商務(wù)部

部門職責(zé)：運營部主要負責(zé)各項目的管理、策劃,、執(zhí)行,。商務(wù)部負責(zé)溝通客戶,、聯(lián)系客戶，執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作,。

溝通機制：包括公司經(jīng)理人與員工直接溝通,，市場與市場之間的溝通、市場與技術(shù)編輯部之間的溝通,，策劃人員與市場與技術(shù)編輯部的溝通,、技術(shù)人員內(nèi)部溝通。

溝通要形成一種制度化,、規(guī)范化,。 在公司內(nèi)部要有一個溝通的規(guī)范，也就是說用什么樣的方式,，什么樣的格式,，什么樣的語言要有一個規(guī)范一個統(tǒng)一，這樣就不會產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別,。

其中合理化建議就需要形成一種制度,，讓其成為一種制度化、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道,，使廣大員工能夠直接參與管理,，下情上達，與管理者保持實質(zhì)性的溝通,，使公司內(nèi)部的各種意見能夠以公開,、正面、肯定的形式表達或宣泄出來,，從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋,。公司管理層把合理化建議進行規(guī)范,，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè),。

管理團隊方案300字篇十

經(jīng)營理念：

目標(biāo)：

愿望：

發(fā)展方向：

核心價值：

使命：

文化理念：

企業(yè)精神：

團隊建設(shè)初期的核心是執(zhí)行力,，團隊的執(zhí)行力體現(xiàn)在團隊日常工作以及任務(wù)的執(zhí)行上，團隊中每一個員工都能在安排工作及任務(wù)之后,，能夠高效的執(zhí)行,。高效的銷售團隊的基本特點是嚴(yán)謹(jǐn)，團隊?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團隊的靈魂,，團隊的嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上,，使工作的每一步都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做。

銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景,。在團隊建設(shè)中,，應(yīng)使團隊朝著共同的方向前進,。團隊目標(biāo)必須量化，并可以進行分解成每年,，每季度,，每月，每周的目標(biāo),。

并且有與之相對的績效體系,，以監(jiān)督目標(biāo)的過程執(zhí)行。

團隊任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通：

1.建立團隊文化的要素：

認(rèn)同：對員工的工作行為,，工作狀態(tài),，以及工作成果的認(rèn)同。

贊美：善于贊美員工,。

晉升機制：給有能力,，并且能夠達到晉升指標(biāo)的員工晉升。

激勵：目標(biāo)完成時給予獎金以及其他獎勵,。

團隊意識：培養(yǎng)員工的團結(jié)意識,，大局觀。以團隊,，公司利益為重,。

2.建立共同的目標(biāo)觀念：

每個團隊的成員必須相信，當(dāng)公司能夠長遠發(fā)展時,，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇,。

3.建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>

制定團隊具體到每天的日常工作安排，并嚴(yán)格按照其執(zhí)行,。

完善團隊工作紀(jì)律,，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。

明確團隊的失誤懲罰及責(zé)任認(rèn)定體制,，誰犯錯誰負責(zé),。

明確團隊的各個層級的職責(zé)，確定每人做自己的工作,，不越權(quán)工作,。

一個團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定，團隊人員的素質(zhì)基本決定了這個團的前景,，人員的素質(zhì),，雖然可以通過培訓(xùn)和團隊協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的培訓(xùn)機制,，也不能從根本上改變提高一個人的基本素質(zhì),。團隊從根本上來說是一個用人集體，而不是培訓(xùn)機構(gòu),。團隊人員的素質(zhì),，技能,，心態(tài)，直接影響到團隊的整體水平和工作效率,，團隊負責(zé)人對自己團隊成員的選擇應(yīng)注意最基本的三個原則：

1.選擇復(fù)合型人才：

我們所面對的客戶群體五花八門,，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個優(yōu)秀的銷售員工是一個“雜家”,，對各行各業(yè)都要有所了解,。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶,，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運用不同的方式,，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。

2.招聘過程結(jié)構(gòu)化：

要想提高招聘效率,，就應(yīng)該建立一套招聘程序,。確定銷售團隊各個成員的職責(zé)，對應(yīng)各職能的應(yīng)對技能,、經(jīng)驗,、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計筆試或面試問題,，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才,。

3.團隊的問題解決能力和執(zhí)行力：

團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞,、平常心,、善于溝通等在招聘時會有嚴(yán)格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一個標(biāo)準(zhǔn),，就是主動解決問題的能力?，F(xiàn)在很多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋,，對于來自客戶和市場的問題和需求,，則缺乏適當(dāng)解決的能力，也就是說,，團隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題能力的強與弱決定的,。

一個團隊的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時的培訓(xùn),，也不能夠把新員工的培訓(xùn)和團隊的培養(yǎng)混為一談。團隊的培養(yǎng)要從每一個細節(jié)入手,，在平時的工作,、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步形成一個團隊的風(fēng)格和氣氛,，賦予團隊一種不同于其他團隊的精神,，也就是團隊文化,。如果團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團隊人員怎么流動,，也不會帶來損失,。這樣才能解決這個行業(yè)人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐心的,、持之以恒的堅持下去,，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。

1.新員工培訓(xùn)：

培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)特征,、產(chǎn)品知識,、專業(yè)能力。培訓(xùn)課程如下：

企業(yè)團隊管理建設(shè)方案范文第三十二篇

先對事后對人,，明確責(zé)任,，事事有人負責(zé)。人的管理是最難的,，尤其對有一定閱歷的銷售人員,。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標(biāo),，也就是說管理好事情,，讓銷售人員達成公司期望的目標(biāo)就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人,，人人對自己的目標(biāo)負責(zé),。通過對事的管理來達到管人的目的。

銷售目標(biāo)進行月度分解到門店為基本單位,，各級銷售人員對自己的目標(biāo)負責(zé),。導(dǎo)購負責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負責(zé)自己管理的片區(qū),，城市經(jīng)理負責(zé)整個城市,，省級經(jīng)理負責(zé)全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責(zé),，銷售總監(jiān)則對全國負責(zé),。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強,?？梢酝ㄟ^設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標(biāo)完成率排名考核,，處罰下游,，鼓勵中游，獎勵上游。就像學(xué)生考試,，試題很難,，對每個學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次,。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo),，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣,，同樣進行完成率排名,。總之不管考試題的難易,，最終優(yōu)勝者是排名靠前的,。一定要考試，不然就不知道好壞了,。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核,。銷售團隊的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對自己的銷售目標(biāo)負責(zé),。

對人員管理的大忌就是不公平,，如果銷售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定，比如說2導(dǎo)購的門店基礎(chǔ)不同,，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣,，就造成基礎(chǔ)較差門店導(dǎo)購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比,，比的是進步的速度,，落后就要挨打了。整體平均增長300%,，為什么你的區(qū)域只有30%呢,？針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了,。

往往需要大力調(diào)整的市場,，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調(diào)整,，只能造成進一步惡化和業(yè)務(wù)隊伍的頻繁換人,。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。

解決了終端門店的問題,，銷售就形成了良性的循環(huán),。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執(zhí)行、零售價格管理,、陳列執(zhí)行、導(dǎo)購管理、缺貨,、贈品管理,、特殊陳列、促銷活動執(zhí)行等,，每項管理進行細化,，設(shè)立;神秘人;檢查，反饋到總部在下發(fā)到當(dāng)?shù)卣?，再檢查,，再反饋，再整改,，如此循環(huán),。公司的稽核部可下設(shè)一個終端門店稽核小組，;神秘人;可聘請當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生,，費用基本為10元/店,，以顧客的身份檢查，同時可以檢查所有項目,。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當(dāng)?shù)亟?jīng)理弄虛作假,，加強對終端門店的管控力度，對經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用,。

快速消費品行業(yè)導(dǎo)購人數(shù)基數(shù)大,，工資成本很大，加上促銷員管理費每月支出很高,，如果管理失控,，對公司損失很大。比方我們設(shè)置8%的費用比例,，導(dǎo)購工資占銷售的8%以內(nèi),，作為一項硬性指標(biāo)考核當(dāng)?shù)亟?jīng)理。能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購和虛報的現(xiàn)象發(fā)生,。同時用;神秘人;來檢查門店有無導(dǎo)購虛報十分有效,，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。

對導(dǎo)購以銷售能力的提高為核心,，總部加強促銷話術(shù)的開發(fā),，高效傳遞到一線導(dǎo)購，力求做到點到位,、口語化,、傻瓜化、實戰(zhàn)化,。安排;神秘人;以顧客身份檢查導(dǎo)購話術(shù)的執(zhí)行情況,。對導(dǎo)購實行初中高三級認(rèn)證,，讓導(dǎo)購有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎勵,。

主題性營銷活動的好處是全國一盤棋,，相互造勢，提升終端勢能,，也能比較各地的執(zhí)行效果,，進行全國對比。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續(xù)關(guān)注,，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞,。對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化,，嚴(yán)禁同一單品持續(xù)特價活動,。通過對主題性活動的執(zhí)行和管理，特別是效果的評估,，能有效的管理銷售團隊,。

打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂觀精神,、勇于挑戰(zhàn),、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板,，激發(fā)銷售團隊的潛能,，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領(lǐng)導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了,。四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化,。五則做好激勵和處罰,，表揚先進，鞭策后進,，整體提升,。

現(xiàn)在許多企業(yè)營銷人員之所以不能利用方案來有效開發(fā)客戶，主要就是因為經(jīng)驗主義和懶惰思想在作怪,。尤其是老業(yè)務(wù)員,，這種思想表現(xiàn)更明顯。而新業(yè)務(wù)員由于不懂得客戶開發(fā)的技巧,，一般是拿著企業(yè)產(chǎn)品直奔目標(biāo)客戶而去,，客戶開發(fā)的成功幾率很小。即便有時候碰巧成功開發(fā)了一兩個客戶,，質(zhì)量也沒法保證,，給后續(xù)的市場工作埋下了一系列隱患,。作為企業(yè)營銷管理者，該如何通過工作指導(dǎo),，提高業(yè)務(wù)人員開發(fā)客戶的成功率呢,？

為了強化培訓(xùn)效果，營銷管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場景演練,，從市場調(diào)查到方案制作，再到客戶談判,，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地模擬進行,，然后總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。通過這種現(xiàn)場模擬演練,，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實際操作技能,。另外，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤,，銷售團隊管理者可以針對業(yè)務(wù)人員寫好的方案,，組織討論、溝通,，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標(biāo)客戶,。