為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

公司團(tuán)隊(duì)管理方案 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理方案篇一

公司是全體員工的生存平臺(tái),，個(gè)人利益不能亦不得與之發(fā)生沖突。一旦禍起蕭墻,，輕則申斥處罰,，重則革職走人,。砸了老板或大伙兒的飯碗,，誰(shuí)也別想有好日子過。

第2條鐵規(guī)：團(tuán)隊(duì)至高無(wú)上

團(tuán)隊(duì)是各部門的生命線,，在團(tuán)隊(duì)力量支撐產(chǎn)業(yè)實(shí)體的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，除非你是來自異域的月球空心人，否則,，沒有一個(gè)從業(yè)人員能夠不遵守現(xiàn)代人約法三章的生存和工作方式,。

第3條鐵規(guī)：用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己

個(gè)人薪水、抽成,、獎(jiǎng)金的分配雖然與工作業(yè)績(jī)相關(guān),，但它們最終是在老板所獲取的企業(yè)利益的源頭基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)。所以為謀求自身利益的兌現(xiàn)和擴(kuò)大,，就有必要以老板的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,。在團(tuán)隊(duì)中，你的主管,、你的客戶,，都是你的老板，你的工作態(tài)度必須要超越他們,，否則你將永遠(yuǎn)是他們的指責(zé)對(duì)象,。

第4條鐵規(guī)：把事情做在前面

什么算是敬業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)?只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這就是你所做的事情是在別人之前,，還是之后,。

如果是老板想到的事情，讓你去做的,，你做完了,，但這算不上是在前面，前面還有老板,。如果老板還沒想到的事情,，你做完了，很棒!

同樣地,，比較對(duì)象還有主管、同事,，看看自己的努力是在前面還是后面,。面對(duì)一大攤子管理及后勤機(jī)關(guān)人員，讓人挑刺是很委屈很難受的,，但要知道,，做在前面就可以去挑別人的刺，如果你想改變局面的話。

第5條鐵規(guī)：響應(yīng)是個(gè)人價(jià)值的最佳體現(xiàn)

個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)建立在團(tuán)隊(duì)對(duì)你的需要程度上!所以,，每當(dāng)上司發(fā)出倡議或團(tuán)隊(duì)中有人尋求工作支援的時(shí)候,，在第一時(shí)間做出積極響應(yīng)就是必須的事情，因?yàn)檫@關(guān)系到你的價(jià)值體現(xiàn),。

第6條鐵規(guī)：沿著原則方向前進(jìn)

對(duì)于原則方向只能接受它,，不能抗拒它。如果你打算堅(jiān)持下來并期望有所作為,。

那么,，如何才能做好事情?很簡(jiǎn)單，沿著公司明文規(guī)定的原則方向前進(jìn),，不要偏離,，不要為人所左右，包括你的主管的某些指令在內(nèi),。

第7條鐵規(guī)：先有專業(yè)精神,，后有人才

各個(gè)部門中有各種各樣的人，但其中總有些人的存在是可有可無(wú)的,，因?yàn)樗麄儧]有專業(yè)精神,，他們無(wú)法被人所倚重，他們只是部門中的一些省略號(hào),，注定將要在只尋求結(jié)果的模式和程序中消失,。

因?yàn)閷I(yè)精神，就是服務(wù)本身,，服務(wù)既是指為客戶服務(wù),，又是指為自己周圍的同事服務(wù)。

第8條鐵規(guī)：規(guī)范就是權(quán)威,，規(guī)范是一種精神

有的人做事永遠(yuǎn)不能規(guī)范,，因?yàn)樗麄儚膩頉]有把它視為是必須的，所以他們永遠(yuǎn)受到打壓,，成績(jī)總是被人否定,。

規(guī)范是一種精神，一種可貴的習(xí)慣,，這是它不容易養(yǎng)成的原因,。但是，沒有規(guī)范,，就沒有權(quán)威,，規(guī)范意味著你不但懂得做人和做事，而且懂得如何做好它們,。

第9條鐵規(guī)：主動(dòng)就是效率,，主動(dòng),、主動(dòng)、再主動(dòng)

主動(dòng)的人是最聰明的人,，是團(tuán)隊(duì)中最好的伙伴,，是人人都想要有的朋友。永遠(yuǎn)要記住,，主動(dòng)精神是你最好的老師,。在困難的時(shí)候能夠幫助我們的，是主動(dòng)而不是運(yùn)氣,。

第10條鐵規(guī)：任何人都可成為老師

因?yàn)閾?dān)心犯錯(cuò)誤或是為了尋找心理上的安全感,，人們希望有個(gè)人能依靠，能給予指點(diǎn),，這是對(duì)的,，問題是有人總是錯(cuò)將領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)成唯一的老師。姑且不說身為領(lǐng)導(dǎo)的老師往往不喜歡笨小孩這一慘痛的'教訓(xùn),，事實(shí)上團(tuán)隊(duì)中任何人都可成為你的老師,，只要你虛心求教，而不是為了達(dá)成曲線救國(guó)的其它目的,。因?yàn)槟阈枰闹皇侵R(shí),，而不是老師。

第11條鐵規(guī)：做事三要素,，計(jì)劃,、目標(biāo)和時(shí)間

永遠(yuǎn)要有計(jì)劃，永遠(yuǎn)要知道目標(biāo),，永遠(yuǎn)不要忘了看時(shí)間,。

第12條鐵規(guī)：不要解釋，要結(jié)果

競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)中,，許多時(shí)候,，解釋是沒有意義的，這意味著你想推卸或要?jiǎng)e人來承擔(dān)責(zé)任,。

如果你不希望看到最后的結(jié)果,，那么首先要做的是盡可能去改變過程。永遠(yuǎn)記?。簶I(yè)績(jī)會(huì)說話,，成就會(huì)說話。

第13條鐵規(guī)：不要編造結(jié)果,，要卷起袖子干活

不要用可怕的結(jié)果嚇唬自己或是嚇唬別人,，首先卷起袖子去干活。只有這樣才知道結(jié)果是否真的很可怕,，經(jīng)驗(yàn)表明,，95%以上的可怕猜測(cè)會(huì)因?yàn)榫砥鹦渥痈苫疃匀幌А?/p>

第14條鐵規(guī)：推諉無(wú)效

在失敗面前，在錯(cuò)誤面前,，每個(gè)人都知道最不好的做法就是推諉,，而推諉在團(tuán)隊(duì)中是無(wú)效的。團(tuán)隊(duì)好比一根鏈條,，總是推諉的人猶如鏈條中的沙子,，會(huì)讓其他人感覺特別別扭，并且會(huì)讓人加深對(duì)你所犯錯(cuò)誤的印象,。

第15條鐵規(guī)：簡(jiǎn)單,、簡(jiǎn)單、再簡(jiǎn)單

不要太夸張,，不要虛張聲勢(shì),，更不要節(jié)外生枝。尋找捷徑是提高工作效率的首要方法,。同樣的一件事情,，如果你能完成得比別人更簡(jiǎn)單，就是好樣的,。

第16條鐵規(guī)：做足一百分是本分

一百分是完美的表現(xiàn),，追求顧客滿意，追求完美服務(wù),，是從業(yè)人員的工作標(biāo)準(zhǔn),。不要以為這是高要求，如果你能實(shí)現(xiàn)一百分,，不過是剛剛完成了任務(wù)而已,。

第17條鐵規(guī)：做人要低調(diào)，做事要高調(diào),，不要顛倒過來

低調(diào)做人,，可以在你周圍保持健康的空氣，而高調(diào)做事,，則可以贏得支持和聲譽(yù),。

第18條鐵規(guī)：溝通能消除一切障礙

溝通能力是從業(yè)人員的起碼素質(zhì)。不要怕溝通中的小麻煩,，如果你不想面對(duì)更大的麻煩,，就要溝通，就要協(xié)調(diào)周圍的一切,。順暢不會(huì)從天而降,，它是溝通的結(jié)果。

第19條鐵規(guī)：從業(yè)人員首先是架宣傳機(jī)器

作為企業(yè)流動(dòng)的廣告窗口,，不論穿行于大街小巷還是深入到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村,，你必須一路口水一路歌,，不遺余力地做公司以及產(chǎn)品的吹鼓手，這是你最基本的工作任務(wù),。當(dāng)然,，鼓動(dòng)別人之前，先要鼓動(dòng)自己!

第20條鐵規(guī)：永遠(yuǎn)保持進(jìn)取,，保持開放心態(tài)

謙虛是擁有開放心態(tài)的表現(xiàn),。在任何一個(gè)部門中，最賺便宜的是兩種人,，一種人勇于開拓進(jìn)取,，收獲是自己的，失敗是上司或老板的,，更重要的是,，這種人把自己的退路留給了老板或上司去照顧。另一種人是有開放心態(tài)的人,，他們謙虛,，他們可以有效接受別人的看法，所以他們的成功比別人快得多,，自然收獲也大!

公司團(tuán)隊(duì)管理方案 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理方案篇二

培訓(xùn)的內(nèi)容要結(jié)合實(shí)際,，盡量要做到因材施教。通常情況下培訓(xùn)的內(nèi)容基于培訓(xùn)工作的執(zhí)行人和部門,、崗位不變是很少有所調(diào)整的,，基本上上相同的。其實(shí)特殊的人員,、特殊的職位需要特殊的培訓(xùn)內(nèi)容,，比如主管、經(jīng)理的培訓(xùn)內(nèi)容就可能因?yàn)榕嘤?xùn)工作的執(zhí)行人的變化而應(yīng)該有所不同,。

我們說內(nèi)容要結(jié)合實(shí)際,，其實(shí)質(zhì)是對(duì)我們培訓(xùn)工作的執(zhí)行人提出的要求，因?yàn)橐龅浇Y(jié)合實(shí)際,，就需要我們執(zhí)行人能夠時(shí)刻關(guān)注公司,、企業(yè)業(yè)務(wù)變動(dòng)、人員能力的強(qiáng)弱等需要通過加強(qiáng)培訓(xùn)來提高,、適應(yīng)的情況,，另外還要結(jié)合我們培訓(xùn)的效果進(jìn)行有針對(duì)性的安排新的培訓(xùn)內(nèi)容。

培訓(xùn)管理應(yīng)該由針對(duì)性地部門,、職位的人來負(fù)責(zé)執(zhí)行,。不同部門、不同職位的人在特殊的專業(yè)里要更擅長(zhǎng)、更精通,，我們需要吸收專業(yè)的知識(shí)培訓(xùn),，而不是簡(jiǎn)單的點(diǎn)到為止、是懂非懂,。

2.持續(xù)性的團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

要知道企業(yè)始終是處于動(dòng)態(tài)變化中的,，它會(huì)隨著季節(jié),、項(xiàng)目,、公司發(fā)展方向和戰(zhàn)略等因素有所調(diào)整，那么對(duì)于新的業(yè)務(wù),、新的工作內(nèi)容都應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的.培訓(xùn),。其次，團(tuán)隊(duì)的成員基于領(lǐng)悟能力,、努力程度,、工作態(tài)度和其他影響因素導(dǎo)致的能力提高程度各有不同，我們需要在他個(gè)人的發(fā)展道路上針對(duì)他特殊的短板進(jìn)行因材施教式的培訓(xùn),。

我們?cè)诠ぷ髦袝?huì)不斷發(fā)現(xiàn)新問題,，對(duì)于這些新問題的解決和分析，就需要依靠培訓(xùn),，培訓(xùn)我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)新問題的認(rèn)識(shí)敏感性和處理方式方法,。培訓(xùn)的內(nèi)容上應(yīng)該相對(duì)較多，尤其是業(yè)務(wù)部門的培訓(xùn),，我們不可能在單一時(shí)間里就可以培訓(xùn)完的,，我們應(yīng)該制定一定的培訓(xùn)計(jì)劃，并就培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行定期和不定期地安排培訓(xùn)工作,。

企業(yè)老板要建立一種意識(shí)：那就是建立團(tuán)隊(duì)的目的是在培養(yǎng)一些能幫助企業(yè)處理事情的人,，通過培訓(xùn)制造和復(fù)制很多自己，并讓他們承擔(dān)我們應(yīng)該承擔(dān)的事情,，那么他們能力的提高就是我們應(yīng)該關(guān)注的問題,，要讓他們有能力獨(dú)立地處理事情，而不是簡(jiǎn)單地養(yǎng)著他們,。

3.團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)結(jié)果必須具有有效性

既然培訓(xùn)工作應(yīng)該有效果,，那就要求培訓(xùn)工作不能簡(jiǎn)單地流于形式。對(duì)于培訓(xùn)工作的執(zhí)行人,，尤其是人力資源部門所負(fù)責(zé)的公司文化,、行政制度、財(cái)務(wù)制度等和自身業(yè)務(wù),、職責(zé)工作聯(lián)系不緊密的培訓(xùn)內(nèi)容,。而對(duì)于接受培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)成員，也不能簡(jiǎn)單地看待這些培訓(xùn),，不能總覺得培訓(xùn)的內(nèi)容和自己關(guān)系不大,，或者培訓(xùn)的內(nèi)容和知識(shí)自己都已經(jīng)懂了,、領(lǐng)會(huì)了。

4.全方位團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

作為公司,、企業(yè)單位的一員,，除了要接受針對(duì)自身崗位的特殊知識(shí)、特殊操作規(guī)定之外,，團(tuán)隊(duì)還必須要了解和執(zhí)行單位對(duì)所有員工制定的統(tǒng)一規(guī)定,，尤其是公司文化和行政及財(cái)務(wù)制度等。作為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體,，hr要注重他們?cè)诠┞毱陂g能力上有全面的提高,，尤其是基于其崗位應(yīng)該具備的能力培養(yǎng)。

因此全方位的培訓(xùn)必不可少,，不能局限其崗位所需的工作知識(shí),，還需要培訓(xùn)公司的企業(yè)文化、財(cái)務(wù)制度,、行政制度,、特殊銷售業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)技巧,，甚至包括日常公司,、企業(yè)單位內(nèi)部配合、流轉(zhuǎn)方面的要求和制度等,。

hr也不能固定于一個(gè)單一的培訓(xùn)會(huì)上進(jìn)行培訓(xùn)的形式,，對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員任何缺點(diǎn)和做得不到的地方，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，就應(yīng)該及時(shí)告知和糾正,，從培訓(xùn)的角度說明一些問題的嚴(yán)重性和出現(xiàn)的原因，進(jìn)而在工作中將培訓(xùn)納入到全程范圍內(nèi),。

授人以魚,，不如授人以漁。在培訓(xùn)過程中,，不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的讓他們知道要做哪些事,，而應(yīng)該將重點(diǎn)集中在讓他們知道為何要這樣做和怎么做好這些事。比如如何發(fā)現(xiàn)問題,、如何分析問題,、如何解決問題等。

企業(yè)培訓(xùn)是一個(gè)多贏的過程,，人力資源管理部門通過對(duì)員工的培訓(xùn),，讓他們清晰地了解自己的價(jià)值，改進(jìn)自己的工作態(tài)度，提高自己的工作能力,，為職業(yè)生涯的發(fā)展提供健康的保證,，而培訓(xùn)也是員工最大的福利，團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作是建立一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)過程中非常重要的事情,，做好培訓(xùn)工作對(duì)于提升團(tuán)隊(duì)解決問題和提供服務(wù)能力具有重要的意義,。

公司團(tuán)隊(duì)管理方案 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理方案篇三

為全面提升公司安全管理人員的能力素質(zhì)，推動(dòng)公司安全管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),，制訂本方案,。

一、安全管理人員任職條件:

凡具備以下條件之一者方可任職公司安全管理人員：

1,、具備高中,、中專以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷,，且有從事主操作或班長(zhǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)。

2,、具備化工化學(xué)類,、安全工程類或其它相關(guān)專業(yè)中等職業(yè)教育以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)或技術(shù)崗位從業(yè)經(jīng)歷,。

3,、取得化工化學(xué)類技術(shù)員以上專業(yè)技術(shù)職稱者，1年以上的化工行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)歷,。

4,、取得國(guó)家注冊(cè)安全工程師執(zhí)業(yè)資格證書者。

二,、等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)及待遇

當(dāng)安全員崗位出現(xiàn)空缺時(shí)人力資源部在全公司范圍內(nèi)發(fā)布招聘通知,，由人力資源部、安全環(huán)保部,、分廠生技科,、分管安全環(huán)保科共同面試選用,。

三,、新入職安全員的培訓(xùn)

新入職安全員在任職3個(gè)月內(nèi)實(shí)行“師帶徒”模式培訓(xùn)，由安全環(huán)?？崎L(zhǎng)或副科長(zhǎng)為擔(dān)任師傅,，由師傅制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)徒弟進(jìn)行培訓(xùn),。三個(gè)月內(nèi)徒弟應(yīng)掌握以下內(nèi)容：

公司安全管理制度,、分管區(qū)域基本生產(chǎn)工藝、重大危險(xiǎn)源的基本情況，熟練應(yīng)用各種應(yīng)急防護(hù)器材,、設(shè)備電氣基本知識(shí),、基本風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)能力、特種設(shè)備及安全設(shè)施主要參數(shù)等基本安全知識(shí),。安全環(huán)保部根據(jù)學(xué)習(xí)計(jì)劃每月對(duì)新入職安全員專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)情況進(jìn)行檢查考核,，連續(xù)三個(gè)月全部考試合格,，方可出徒轉(zhuǎn)為合格安全員,。

四、安全管理人員專業(yè)技能提升

1,、4月30日前對(duì)各車間安全崗位薪資,、現(xiàn)任安全管理人員適崗能力、專業(yè)水平進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)估,，根據(jù)評(píng)估結(jié)果確定安全管理人員的崗位薪資,。對(duì)于現(xiàn)任安全員評(píng)估后達(dá)不到合格標(biāo)準(zhǔn)的安全員，由安全環(huán)?？浦朴喤嘤?xùn)提升計(jì)劃,，采用與合格或優(yōu)秀安全員結(jié)對(duì)幫扶的方式進(jìn)行專業(yè)技能提升，安全環(huán)保部進(jìn)行跟蹤檢查培訓(xùn)落實(shí)情況,，經(jīng)考試合格后,，方可享受崗位薪資,，不合格的調(diào)離安全員崗位。

2,、各廠區(qū)按照安全管理人員的任職條件,，在主操作中選拔出后備車間安全管理人員，建立后備安全員梯隊(duì),，協(xié)助安全管理人員做好車間安全管理工作,，并接受公司和分廠級(jí)安全培訓(xùn)考核。后備安全員由車間提出申請(qǐng),，分廠安全環(huán)?？茖徍伺鷾?zhǔn)后,，報(bào)安全環(huán)保部備案,，后備安全員一經(jīng)選用可享受在原崗位薪資基礎(chǔ)上調(diào)1檔,。

3、凡符合國(guó)家注冊(cè)安全工程師報(bào)考條件的.安全員,，鼓勵(lì)參加國(guó)家注冊(cè)安全工程師考試,，考試通過拿到證書后，按公司的相關(guān)政策給予獎(jiǎng)勵(lì),，并經(jīng)公司評(píng)聘后按以上標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其崗位薪資進(jìn)行調(diào)整,。

4、非安全員崗位人員考取注冊(cè)安全工程師執(zhí)業(yè)資格者,，經(jīng)公司評(píng)聘可直接享受安全技術(shù)員的薪資待遇,。

公司團(tuán)隊(duì)管理方案 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理方案篇四

許多銷售經(jīng)理往往不注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)與企業(yè)文化的關(guān)系，認(rèn)為團(tuán)隊(duì)文化和企業(yè)文化只是宣傳口號(hào),。但實(shí)際上,，企業(yè)和銷售經(jīng)理想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必須著眼和著力于塑造追求卓越的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化,。

例如建立團(tuán)隊(duì)成員檔案,，記錄下他們的生日、愛好等信息,，定期組織團(tuán)隊(duì)聚會(huì)等活動(dòng),。唯有如此，團(tuán)隊(duì)成員才能盡量釋放工作壓力,，相互之間才能夠真正取長(zhǎng)補(bǔ)短，同舟共濟(jì),，變阻力為助力,，變助力為合力。

建立定期銷售經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)機(jī)制,，例如每周或每半個(gè)月整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集中,，大家各抒己見，要么交流各自這段時(shí)期的成功經(jīng)驗(yàn)或者失敗教訓(xùn),，要么圍繞某一同仁的棘手案例進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,，幫助尋找解決思路和方案。

(二)銷售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)

銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景,。在團(tuán)隊(duì)討論中,，你越努力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝共同的方向前進(jìn)，而不是專挑那些個(gè)別成員之間的不同意見,，你的團(tuán)隊(duì)就越團(tuán)結(jié),，越有活力。在實(shí)施愿景中,，就會(huì)越努力奮斗,。

(三)團(tuán)隊(duì)管理規(guī)劃

1,、建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素

(1)成就的認(rèn)同。

(2)任務(wù)圓滿完成時(shí)大方的贊美,。

(3)給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會(huì),。

(4)目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、建立共同目標(biāo)觀念

(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的'成員必須相信,，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利,。他們必須相信,，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家,。

(2)安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng),，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者,。

(3)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的,，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。

(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。

(5)花時(shí)間在一起工作確是建立同胞愛的最好方法,。

(6)銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道,。

(四)銷售中心組織結(jié)構(gòu)

總經(jīng)理營(yíng)運(yùn)部-商務(wù)部

(五)團(tuán)隊(duì)管理

團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。

機(jī)構(gòu)組成：總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)部,、商務(wù)部

部門職責(zé)：運(yùn)營(yíng)部主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的管理,、策劃、執(zhí)行,。商務(wù)部負(fù)責(zé)溝通客戶,、聯(lián)系客戶，執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作,。

溝通機(jī)制：包括公司經(jīng)理人與員工直接溝通,，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)編輯部之間的溝通,，策劃人員與市場(chǎng)與技術(shù)編輯部的溝通,、技術(shù)人員內(nèi)部溝通。

溝通要形成一種制度化,、規(guī)范化,。在公司內(nèi)部要有一個(gè)溝通的規(guī)范，也就是說用什么樣的方式,，什么樣的格式,，什么樣的語(yǔ)言要有一個(gè)規(guī)范一個(gè)統(tǒng)一,，這樣就不會(huì)產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。

其中合理化建議就需要形成一種制度,，讓其成為一種制度化,、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理,，下情上達(dá),，與管理者保持實(shí)質(zhì)性的溝通，使公司內(nèi)部的各種意見能夠以公開,、正面,、肯定的形式表達(dá)或宣泄出來，從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平,。員工對(duì)公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋,。公司管理層把合理化建議進(jìn)行規(guī)范，繼而形成了一種制度,，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè),。

公司團(tuán)隊(duì)管理方案 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理方案篇五

實(shí)行項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制，各職能負(fù)責(zé)人對(duì)總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),。(職能部包括組織實(shí)踐部,、外聯(lián)部、財(cái)務(wù)部,、后勤部)

團(tuán)隊(duì)制度：

1,、團(tuán)隊(duì)成員均為自愿加入項(xiàng)目小組，熱愛公益事業(yè);

2,、團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)以積極,、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度完成工作任務(wù);

3,、活動(dòng)期間，團(tuán)隊(duì)成員以團(tuán)隊(duì)利益為核心開展工作,，統(tǒng)一著裝,，統(tǒng)一就餐，團(tuán)結(jié)協(xié)作;

4,、項(xiàng)目實(shí)施期間,，團(tuán)隊(duì)成員若不能參加，需請(qǐng)假,，說明原因,，并且記錄備案;

5、團(tuán)隊(duì)成員對(duì)活動(dòng)中涉及到的個(gè)人隱私信息負(fù)有保密義務(wù);

6,、每日晚間召開例會(huì)(總結(jié)當(dāng)天活動(dòng),，布置第二天的工作),，團(tuán)隊(duì)成員無(wú)特殊原因不得缺席

7、維護(hù)團(tuán)隊(duì)和合作單位的名譽(yù),，不得以團(tuán)隊(duì)和合作單位的.名義進(jìn)行任何違法活動(dòng)和商業(yè)行為;

8,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)重大分歧，采取民主決策,，三分之二以上(含三分之二)票數(shù)的決策有效;若經(jīng)三次表決,，仍為達(dá)到要求票數(shù)，請(qǐng)指導(dǎo)老師裁決;

9,、遵守國(guó)家法律法規(guī),，遵守相關(guān)合作單位的規(guī)章制度。

公司團(tuán)隊(duì)管理方案 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理方案篇六

什么樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，就會(huì)有什么樣的銷售業(yè)績(jī),。高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)有高績(jī)效的業(yè)績(jī),。高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)必須在一套基本有效的制度下,，強(qiáng)調(diào)成員在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值，最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造性,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員的'集體榮譽(yù)感,，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)不是“你”、“我”,，而是“我們”,。

一、激勵(lì)原則

１,、個(gè)人長(zhǎng)期利益與企業(yè)長(zhǎng)期利益相結(jié)合原則,；

２、個(gè)人收益與企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)相聯(lián)系原則,；

３,、個(gè)人與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原則；

４,、激勵(lì)與約束相對(duì)稱原則,；

５、個(gè)人激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)相結(jié)合原則,。

二,、激勵(lì)方式

１、年度績(jī)效獎(jiǎng)金,；

２,、年度股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，三年經(jīng)營(yíng)期滿兌現(xiàn),。

三,、被激勵(lì)對(duì)象年度收入構(gòu)成及其比例

１,、收入構(gòu)成：基本工資＋年度績(jī)效獎(jiǎng)金＋激勵(lì)股權(quán)；

（舉例：在完成董事會(huì)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)情況下,，設(shè)定總經(jīng)理的年度總收入為４０萬(wàn)元,，則其月度基本工資為０．５萬(wàn)元，年度績(jī)效獎(jiǎng)金為１２萬(wàn)元,，激勵(lì)股權(quán)為２２萬(wàn)股）

四,、年度績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)

１、年度績(jī)效獎(jiǎng)金的提取前提：年度銷售額及年度利潤(rùn)指標(biāo)的完成率均不低于董事會(huì)下達(dá)指標(biāo)的８０％,；

２,、年度績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定：

方法一：按照年度所實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的１０－２０％計(jì)提年度績(jī)效獎(jiǎng)金；

方法二：按照行業(yè)水平,、集團(tuán)薪資體系,、本企業(yè)規(guī)模等設(shè)定固定年度績(jī)效獎(jiǎng)金的額度，根據(jù)考核計(jì)發(fā),。

原則上,，主張第一年先行實(shí)行固定年度績(jī)效獎(jiǎng)金，自第二年起實(shí)行利潤(rùn)計(jì)提年度績(jī)效獎(jiǎng)金,；先行實(shí)行高比例利潤(rùn)計(jì)提年度績(jī)效獎(jiǎng)金,，隨著企業(yè)發(fā)展逐漸遞減年度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)提比例。

五,、年度計(jì)提利潤(rùn)的分配

董事長(zhǎng),、總經(jīng)理各占２０％，其他被激勵(lì)對(duì)象（設(shè)定為八人）分配其余的60％（具體分配方案由經(jīng)營(yíng)班子提出,，報(bào)董事會(huì)審定）,；

六、年度激勵(lì)股權(quán)的計(jì)算

以績(jī)效獎(jiǎng)金為基準(zhǔn),，被激勵(lì)對(duì)象每獲得１元得績(jī)效獎(jiǎng)金,，即給予1.8元得的激勵(lì)股權(quán)（該比例由前述第“三”款第“２”條“績(jī)效獎(jiǎng)金”占比３０％、“激勵(lì)股權(quán)”占比５５％換算得出）,；

七,、激勵(lì)指標(biāo)

１、銷售額指標(biāo),；

２、利潤(rùn)指標(biāo),。

八,、實(shí)施措施

１、每三年經(jīng)營(yíng)期為一個(gè)激勵(lì)期,；

２,、兩項(xiàng)指標(biāo)三年動(dòng)態(tài)持續(xù)考核,；

３、三年激勵(lì)期年度激勵(lì)主題：

第一年度：以提升利潤(rùn)指標(biāo)（減虧）為前提,，整合市場(chǎng)資源,、提升銷售；

第二年度：加速提升市場(chǎng)份額,，保證利潤(rùn)實(shí)現(xiàn),；

第三年度：銷售放量，利潤(rùn)顯著提升,。

二）年度績(jī)效獎(jiǎng)金考核辦法：

1,、兩項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)均采用百分制；

2,、項(xiàng)目得分＝項(xiàng)目指標(biāo)完成比例×項(xiàng)目權(quán)重比例,；

3、總分為各個(gè)項(xiàng)目得分之和,；

4,、總分８0％（含）以下，年度績(jī)效獎(jiǎng)金為0,；總分８0％以上,，年度績(jī)效獎(jiǎng)金＝得分/100×年度績(jī)效獎(jiǎng)金額（固定額或利潤(rùn)計(jì)提）。

九,、權(quán)利與義務(wù)

1,、股權(quán)持有人享受年度分紅權(quán)、送配權(quán)等權(quán)力,；

2,、股權(quán)持有人未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)讓、出售,、交換,、抵押所持有的股權(quán)；

3,、股權(quán)持有人調(diào)離,，其持有的股權(quán)可以選擇繼續(xù)持有或內(nèi)部轉(zhuǎn)讓；內(nèi)部轉(zhuǎn)讓不成,，由公司按購(gòu)買每股凈資產(chǎn)現(xiàn)值回收,；

4、股權(quán)持有人離職,，其持有的股權(quán)由公司按其認(rèn)購(gòu)價(jià)收回,。

十、股權(quán)管理

一）公司在董事會(huì)或執(zhí)行董事會(huì)下設(shè)立薪酬委員會(huì),，薪酬委員會(huì)由股東選派3-5人組成,，專門對(duì)股權(quán)進(jìn)行管理,；

二）薪酬委員會(huì)職能如下：

1、負(fù)責(zé)股權(quán)的管理,，包括發(fā)放股權(quán)證,、登記名冊(cè)、凈資產(chǎn)記賬,、行權(quán)登記、紅利分配等,；

2,、向董事會(huì)或執(zhí)行董事會(huì)報(bào)告股權(quán)執(zhí)行情況,；

3、在董事會(huì)或執(zhí)行董事會(huì)授權(quán)下根據(jù)股權(quán)管理規(guī)則有權(quán)變更股權(quán)計(jì)劃,；

十一,、嚴(yán)重失職及瀆職：

因被考核人嚴(yán)重失職、瀆職，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理工作遭受嚴(yán)重影響、企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益或社會(huì)聲譽(yù)遭受嚴(yán)重?fù)p害的,，經(jīng)過總部相關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)定后，在績(jī)效考核上給予被考核人予以扣分處理，最高可處以0分。

公司團(tuán)隊(duì)管理方案 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理方案篇七

保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理方法一：善用競(jìng)賽激勵(lì)

業(yè)務(wù)工作是每個(gè)月都有業(yè)績(jī)目標(biāo)的高挑戰(zhàn)性工作,，相對(duì)地,，也是挫敗感較大的工作,。想持續(xù)創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)高業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)主管就必須善用各種競(jìng)賽或其他激勵(lì)手段,，而且必須是常態(tài)性的,。每個(gè)月，團(tuán)隊(duì)主管都要有一個(gè)業(yè)務(wù)推動(dòng)辦法,，來持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)營(yíng)銷員,。因此，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方面既要有一定的誘惑力,，讓每個(gè)人都提得起勁,；又要最大范圍地照顧到團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人，不要讓獎(jiǎng)勵(lì)成為明星營(yíng)銷員的專利,。業(yè)績(jī)好了,，大多數(shù)人都還能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力自然就強(qiáng)了,。

保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理方法二：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作業(yè)

壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)比一般的團(tuán)隊(duì)更重視團(tuán)隊(duì)意識(shí),。壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)之間永遠(yuǎn)有各種業(yè)務(wù)競(jìng)賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)奪取冠軍的斗志,，只有依靠團(tuán)隊(duì)意識(shí)的落實(shí)和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的重視,，才能產(chǎn)生更高的績(jī)效。單打獨(dú)斗的營(yíng)銷員固然也能創(chuàng)造業(yè)績(jī),，但加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作更能讓團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng),，因?yàn)樵S多經(jīng)驗(yàn)不足的新人，需要由經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷員協(xié)助,，相互配合,，共同完成銷售流程，才能創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī),。如果一個(gè)人實(shí)現(xiàn)了高業(yè)績(jī),，卻不愿幫助團(tuán)隊(duì)其他成員，這就像球隊(duì)中的明星球員,，如果不懂得團(tuán)隊(duì)合作,，仍然無(wú)法贏得勝利,。團(tuán)隊(duì)的凝聚力往往就是在這些協(xié)同作業(yè)中一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的。

保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理方法三：引導(dǎo)積極心態(tài)

心理學(xué)家認(rèn)為,，人之所以染上拖延癥,，大都是為了逃避本來該面對(duì)的事情。因此,，主管幫助屬員戒掉拖延癥,，要從屬員的心態(tài)去引導(dǎo)。

1）如果屬員對(duì)必須去工作十分抗拒,，那么引導(dǎo)屬員試著想象自己停止拖拉完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)的好心情,，或者他無(wú)法完成該任務(wù)時(shí)的糟糕心情。

2）如果屬員擔(dān)心可能會(huì)失敗,，告訴自己不用一口氣完成整個(gè)工作目標(biāo),，只需著手去做第一步或者前兩步即可。

3）如果屬員對(duì)待辦事項(xiàng)清單中的`某一項(xiàng)任務(wù)特別恐懼,，那么引導(dǎo)他先從其他的任務(wù)開始,，最好是他最愿意做的事項(xiàng)，由此積聚的動(dòng)力將幫助他之后著手去解決更難的任務(wù),。

4）樹立屬員的自律性,，從工作中的小事情抓起，慢慢幫助他戒掉拖延的習(xí)慣,。

保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理方法四：嚴(yán)格監(jiān)督指導(dǎo)

主管需要樹立團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心,，做好監(jiān)督指導(dǎo)工作。例如,，每個(gè)周,、每個(gè)月對(duì)屬員的工作情況進(jìn)行追蹤，對(duì)于落下進(jìn)度的屬員輔導(dǎo)或者給予提醒,，隨時(shí)掌握整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售進(jìn)展情況,。如果主管能夠像老師檢查學(xué)生作業(yè)一樣去監(jiān)督指導(dǎo)屬員的工作，迫于監(jiān)管壓力,，屬員內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生紀(jì)律約束,，也就不會(huì)對(duì)工作太松懈。

保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理方法有哪些,？通過上文可以知道,，保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理方法有善用競(jìng)賽激勵(lì)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作業(yè),、引導(dǎo)積極心態(tài)以及嚴(yán)格監(jiān)督指導(dǎo)等方式,，這些是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的科學(xué)方法,。只有建設(shè)出良好的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì),，保險(xiǎn)公司才能獲得更好的發(fā)展,。