體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。我們想要好好寫一篇心得體會(huì),，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

化妝品銷售工作心得體會(huì)500字篇一

一,、銷售工作的情況

在一年的銷售工作中，我盡可能地做好了句子的銷售工作,，從銷售的情況來看,，我基本上能夠達(dá)到公司的銷售目標(biāo)，但是離我個(gè)人的目標(biāo)還有較大的差距,。對(duì)于我個(gè)人來說,，我還有相當(dāng)多的事項(xiàng)是等著去學(xué)習(xí)與成長的，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲,，去在工作中不斷地學(xué)習(xí),，不斷地去成長。

二,、工作進(jìn)行的情況

通過自己的反思,，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮斗，在工作中我雖然是有付出非常多的心血,，但是還是有非常多的方面是存在著問題,。尤其是對(duì)于各類化妝品我的認(rèn)識(shí)還不夠，在對(duì)客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認(rèn)識(shí)與了解,，所以還需要做下決定與努力的事項(xiàng)是非常多的,。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯(cuò)誤,，沒有將商品擺放整齊，對(duì)待客人的熱情度不夠,，并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長,。

三、下一步的努力

已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示,，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度,，真正的在工作上做好自己的工作，在平時(shí)的時(shí)間上也是要努力的做好自己的工作,，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對(duì)于我個(gè)人來說,，我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長,，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就,。全新的生活,，我也將以全新的自己來面對(duì),，我相信我是一定能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造出更美好的未來,，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績。面對(duì)接下來的生活,，我便是會(huì)加倍的讓自己去成長,，以個(gè)人之力來為自己謀得更棒的成績。

身為銷售人員我還需要去學(xué)習(xí),，去努力的方面有非常的多,，所以我必須要把握好每一個(gè)時(shí)機(jī),，為自己的人生，為自己的未來做更多的奮斗與努力,。面對(duì)未來我更是要加倍的讓自己成長,，我確信在未來的人生中我便是會(huì)讓自己擁有更好的成績,，真正的為自己謀得更好的發(fā)展,。全新的一年，我會(huì)以更棒的自己來面對(duì)工作,，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗,。

化妝品銷售工作心得體會(huì)500字篇二

現(xiàn)在,，一年的時(shí)間已經(jīng)過去，我經(jīng)過努力,，也好好的學(xué)習(xí)了不少?，F(xiàn)在，對(duì)這一年的情況進(jìn)行總結(jié),。希望自己能吸取過去的教訓(xùn),，努力的做好今后的銷售工作。

一,、個(gè)人情況

針對(duì)自己的情況我在年初的時(shí)候仔細(xì)的做了分析,。針對(duì)自己的不足，也嚴(yán)格的制定了補(bǔ)足的計(jì)劃,。大部分的方面已經(jīng)在我的工作中有了進(jìn)步,，但是還有少部分沒達(dá)到目標(biāo)。

思想上：過去我的問題就是在思想上,。那種得過且過的散漫思想讓自己的工作一直沒有什么起色,。也導(dǎo)致自己一直沒能有什么進(jìn)步。今年,，我從根本的思想上要求自己,，讓自己帶著積極向上的心態(tài)去參加工作。在今年的工作中,，我的思想積極向上,，認(rèn)真的領(lǐng)會(huì)了公司的主旨，在學(xué)習(xí)上虛心請(qǐng)教,，生活中熱情助人。

工作上：過去我在工作中主要并不是理論方面的問題,，關(guān)鍵還是在實(shí)操方面,。今年的工作中，我多在實(shí)操中練習(xí),，改變自己過去怕失敗的壞習(xí)慣,，靠著一次次的失敗,，堆積自己的成功。同時(shí),，也在靠著自己的失敗在工作中累積經(jīng)驗(yàn),，不斷的改進(jìn)自己。

生活中：過去我實(shí)在是太浪費(fèi)自己的時(shí)間,，在現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己的不足之后,，我就在積極的利用生活的時(shí)間來改變自己，提升自己,。今年的空閑中,，我常常從書本中吸取知識(shí)，提升自己的儲(chǔ)備,。同時(shí)常去和同事請(qǐng)教,、取經(jīng)，讓自己為實(shí)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,。

二,、工作情況

在今年的銷售當(dāng)中，我努力的做好推銷,，并不忘維護(hù)自己過去的老顧客,。因?yàn)樽约哼^去的消極，導(dǎo)致老顧客其實(shí)并不太多,，這是我的重要缺陷,。所以在工作中我積極的招攬老顧客，抓住每次活動(dòng)的機(jī)會(huì),，為自己的客戶組充實(shí)更多的忠實(shí)顧客,，提高自己的客戶儲(chǔ)備。

同時(shí),，在過去的老顧客身上我也在積極的開發(fā)新的銷售路線,，擴(kuò)寬自己的銷售途徑?？恐鴥?yōu)惠和活動(dòng),，以及老顧客的推薦為自己打開道路。

化妝品銷售工作心得體會(huì)500字篇三

時(shí)間就像在指間漏掉的沙,，輕易地溜走,，抓不住，也挽不回,。又是一年過去了,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，同事們的配合中,，我也完成了這一年的任務(wù),，為了在新的一年中更好的為顧客服務(wù),，我現(xiàn)在將去年的工作做一個(gè)總結(jié)：

一、拓寬知識(shí)面

作為一名化妝品導(dǎo)購為了更好地銷售產(chǎn)品就要學(xué)習(xí)更多的知識(shí),，除了有關(guān)銷售方面的一些技巧之外,，還有就是對(duì)自己負(fù)責(zé)的商品的了解。由于生活水平的提高,，人們對(duì)于生活品質(zhì)就有了更高的追求,，無論是什么年齡階段的人，對(duì)于美的向往是永恒不變的?，F(xiàn)在的顧客對(duì)自己喜歡的東西總是不吝花費(fèi)時(shí)間去了解,，所以就要從這一方面吸引顧客，這就意味著不僅要對(duì)自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí),，還要對(duì)其他的商品有所涉獵,。在20__年里我為了做出更好的成績，不僅訂閱各種雜志,、參加公司組織的培訓(xùn),，還去網(wǎng)上查找資料充實(shí)自己，這樣使得我在這一年中有了不錯(cuò)的銷售成績,。

二,、鍛煉心理素質(zhì)

每天在工作中都能與不同的人群打交道，這些人有不同的需求,，在銷售過程中就會(huì)遇到顧客挑剔的行為,，在這一年中，我努力做好自己的工作,，在面對(duì)顧客一些不好的行為也保持鎮(zhèn)定,，面對(duì)銷售失敗時(shí)，也能保持平常心,，心理素質(zhì)不斷提高,。

三、提升口才,，加強(qiáng)基本功

銷售說到底還是與人溝通的一個(gè)職業(yè),，如何通過語言讓顧客認(rèn)可，從而達(dá)到購買的目的,，也讓顧客滿意而歸,。在過去的一年時(shí)間，我仔細(xì)觀察,，分析通過什么樣的言語來打動(dòng)顧客,，利用什么樣的姿態(tài)來與顧客交流，不斷加強(qiáng)自己的技巧,，在銷售過程中取得了良好的效果,。

當(dāng)然在20__年的工作中還存在很多的不足等待我去彌補(bǔ)，要想成功永遠(yuǎn)不能裹足不前,，不管機(jī)會(huì)何時(shí)到來,，我現(xiàn)在能做的就是不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己,，提升業(yè)務(wù)能力,。在新的一年我會(huì)以更加優(yōu)秀的服務(wù)、更加從容的態(tài)度面對(duì)工作中的問題,，發(fā)揮自己的長處,，用熱愛來回報(bào)公司的賞識(shí)，充滿激情為公司貢獻(xiàn)我的力量,。

化妝品銷售工作心得體會(huì)500字篇四

20__前,，我懷揣著對(duì)青春的追夢(mèng)來到__公司，最先熟悉的是_姐,，那時(shí)我還是一個(gè)督導(dǎo),。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友,，工作不到一個(gè)月她沒做了,。接著熟悉了_總，一開始,、我很怕和_總碰面交談,，可時(shí)間長了，感覺他很親切,，很有隨和,。他愛他的員工，愛他的事業(yè),，他愿意幫他的員工承擔(dān)壓力,，是由于在我的概念中老總都是很嚴(yán)厲很自以了不起的人?？蓵r(shí)間長了,、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)厲自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。在他的強(qiáng)力重視中,，我成為了一業(yè)務(wù)員,，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和快速完成公司分配工作的技巧,，這些經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和生活中都很受用,。在一年里，我感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和庇護(hù)。

記得_月份,，我在__賣場(chǎng)做補(bǔ)水站活動(dòng),。那時(shí)賣場(chǎng)只有一個(gè)促銷員，當(dāng)然_總也從公司安排了一個(gè)人過來幫忙,。這是我進(jìn)公司中第一次擔(dān)任補(bǔ)水站活動(dòng),，緊張中有點(diǎn)害怕。緊張是由于這是我進(jìn)公司來第一次接到的重任,，害怕是由于沒做到的成績回到公司怕被批評(píng),。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪,。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的,。

做完了__賣場(chǎng)的補(bǔ)水站活動(dòng)又緊接著來到__店做活動(dòng)，至于__店是個(gè)什么樣銷售的賣場(chǎng)我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的,。在__賣場(chǎng)做活動(dòng)只有我和一名促銷員主持,，很欣慰的是幾天的活動(dòng)下來在這樣的賣場(chǎng)中銷售能達(dá)到一萬多。在我得知這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)賣場(chǎng)里還是第一次突破這個(gè)數(shù)字時(shí),，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮,。由于別人沒做到的、我做到啦,。

當(dāng)然,、有興奮必有難過嘛。那是五一放長假,，我也沒被假期打亂方寸,。我個(gè)人安排了在_店做起了店面小型活動(dòng)，當(dāng)然也只有一個(gè)促銷員,，我要求請(qǐng)了一個(gè)零促,。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個(gè)月來下來的銷售雖說沒有20__年的_月銷售好,。在20__年的_我在__公司也正在_店主持活動(dòng),，那時(shí)_也在做補(bǔ)水站活動(dòng)而且還是在四五個(gè)人的主持下做了半個(gè)月的活動(dòng)，當(dāng)然銷售是比20__年_月的銷售僅僅只高出兩千,。

自以為這次會(huì)在會(huì)議上被領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)兩句的,，可讓給我失忘了，這份工作讓我懂得了很多平時(shí)我沒有學(xué)到過的東西,。我想說的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多,，明白了很多，也知道了自己的很多不足,。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了,，我要在接下來的工作中完成公司的各項(xiàng)任務(wù)，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高,，這是我首先應(yīng)該做到的,，其次我會(huì)緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個(gè)腳印的、腳踏實(shí)地的工作,，讓工作失誤爭取為零,。

而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了很多,，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個(gè)人都是那么的優(yōu)秀,，每個(gè)人身上都有那么多的閃光點(diǎn),，每個(gè)人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方。他們將來一定是__公司的優(yōu)秀,，一定會(huì)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡,。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我布滿了感動(dòng)和學(xué)習(xí)的那群人,。由于我們有著這么好的一個(gè)公司,，有著這么好的一個(gè)和親和藹的領(lǐng)導(dǎo)，有著這么人性化的一個(gè)_總,，我們公司一定會(huì)在未來的日子留下一個(gè)圓滿的句號(hào),。

化妝品銷售工作心得體會(huì)500字篇五

回顧20__年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”,。作為資生堂的一名員工我感到十分的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作,、恪盡職守,、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,，20__年我們店專柜也較20__年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的狀況總結(jié)如下：

一、銷售方面的狀況

截止到20__年月日,，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額,，上升(下降)%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷次,，完成促銷任務(wù)達(dá)%,。

二、會(huì)員拓展

(一)新會(huì)員拓展

截止到20__年月日,，本專柜新發(fā)展會(huì)員人,。

(二)老會(huì)員和散客的維護(hù)

本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心,、熱誠的和會(huì)員交流,，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率到達(dá)%,。在散客方面,，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,，以可能提高回頭率,。

三、競(jìng)品分析

應(yīng)對(duì)歐萊雅,、雅詩蘭黛,、寶潔等對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅,、高貴,、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì),。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭占有率大幅度提高。如面膜(占有狀況),，洗面奶(占有狀況),，由于本人不了解具體市場(chǎng)，自我稍加分析即可,。大概比較下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足,。

四、柜臺(tái)日常工作狀況

本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則,。在人員管理方面,，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠,、耐心的為顧客服務(wù),。在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記,、庫存登記,，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理,、注意干燥清潔,、防火防潮，并做好貨物的清潔(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加),。

五,、20__年工作的展望和20__年工作如何開展

20__年即將過去,，在未來的20__年工作中，本柜臺(tái)力爭在保證20__年的銷售計(jì)劃前提下,，實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破,。在會(huì)員方面，做到吸引新會(huì)員,，然后抓住老會(huì)員,，保正市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的持續(xù)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓更多消費(fèi)者加入到我們資生堂的會(huì)員隊(duì)伍中來,。在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則,，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。在20__年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,，把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)資生堂“源于日本,、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力,。

化妝品銷售工作心得體會(huì)500字篇六

時(shí)光流逝，一年的時(shí)間過去了,，自己在___公司的工作也進(jìn)入了穩(wěn)步前進(jìn)的情況,。自從20__年_月_日進(jìn)入公司，至今已經(jīng)過去了_年,。但是在過去的時(shí)間里,，自己總是沒法很好的達(dá)到自己的目標(biāo)，讓自己一直處于一個(gè)平平無奇的水平,。但是,，在這一年里，我積極的對(duì)自己的銷售模式進(jìn)行了改進(jìn),，認(rèn)真的吸取了同事們的經(jīng)驗(yàn),，努力的提高了自己。現(xiàn)在,，自己終于在成績上有了不小的進(jìn)步!盡管很可惜距離目標(biāo)還有些差距,，但是進(jìn)步還是值得高興。

現(xiàn)在,，一年的時(shí)間已經(jīng)過去,，我經(jīng)過努力，也好好的學(xué)習(xí)了不少?，F(xiàn)在,，對(duì)這一年的情況進(jìn)行總結(jié),。希望自己能吸取過去的教訓(xùn)，努力的做好今后的銷售工作,。

一,、個(gè)人情況

針對(duì)自己的情況我在年初的時(shí)候仔細(xì)的做了分析。針對(duì)自己的不足,，也嚴(yán)格的制定了補(bǔ)足的計(jì)劃,。大部分的方面已經(jīng)在我的工作中有了進(jìn)步，但是還有少部分沒達(dá)到目標(biāo),。

1,、思想上：過去我的問題就是在思想上。那種得過且過的散漫思想讓自己的工作一直沒有什么起色,。也導(dǎo)致自己一直沒能有什么進(jìn)步,。今年，我從根本的思想上要求自己,，讓自己帶著積極向上的心態(tài)去參加工作,。在今年的工作中，我的思想積極向上,，認(rèn)真的領(lǐng)會(huì)了公司的主旨,，在學(xué)習(xí)上虛心請(qǐng)教，生活中熱情助人,。

2,、工作上：過去我在工作中主要并不是理論方面的問題，關(guān)鍵還是在實(shí)操方面,。今年的工作中,，我多在實(shí)操中練習(xí)，改變自己過去怕失敗的壞習(xí)慣,，靠著一次次的失敗,，堆積自己的成功。同時(shí),，也在靠著自己的失敗在工作中累積經(jīng)驗(yàn),，不斷的改進(jìn)自己。

3,、生活中：過去我實(shí)在是太浪費(fèi)自己的時(shí)間,，在現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己的不足之后，我就在積極的利用生活的時(shí)間來改變自己,，提升自己,。今年的空閑中，我常常從書本中吸取知識(shí),，提升自己的儲(chǔ)備,。同時(shí)常去和同事請(qǐng)教,、取經(jīng)，讓自己為實(shí)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,。

二,、工作情況

在今年的銷售當(dāng)中，我努力的做好推銷,，并不忘維護(hù)自己過去的老顧客,。因?yàn)樽约哼^去的消極，導(dǎo)致老顧客其實(shí)并不太多,，這是我的重要缺陷,。所以在工作中我積極的招攬老顧客，抓住每次活動(dòng)的機(jī)會(huì),，為自己的客戶組充實(shí)更多的忠實(shí)顧客,，提高自己的客戶儲(chǔ)備。

同時(shí),，在過去的老顧客身上我也在積極的開發(fā)新的銷售路線,，擴(kuò)寬自己的銷售途徑?？恐鴥?yōu)惠和活動(dòng),，以及老顧客的推薦為自己打開道路。

化妝品銷售工作心得體會(huì)500字篇七

每天都在忙碌,，每天都在奔波，偶然間緩下腳步的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),，時(shí)間居然已經(jīng)過去了半年!雖然說主管是讓自己總結(jié)一下這半年間的工作,，可一開始是我卻感到?jīng)]什么可寫，在這一路走來我也沒怎么注意自己究竟發(fā)生了多大的變化,。直到我翻開了我在剛進(jìn)入公司的時(shí)候,，也就是半年前寫下的總結(jié)?？粗?dāng)時(shí)還略顯稚嫩的經(jīng)驗(yàn),，還有那什么都不會(huì)一窮二白的工作經(jīng)歷，現(xiàn)在倒是確實(shí)感覺到了自己在工作和生活中的一些成長,?？磥碛械臅r(shí)候?qū)懴乱黄偨Y(jié)，確實(shí)能在需要的時(shí)候看清自己,，也能方便自己在過了一段時(shí)間后更清楚的看到自己的成長,。對(duì)比著之前的總結(jié)和現(xiàn)在的經(jīng)歷，我寫下了自己在這半年來的工作總結(jié),，不得不說,，光是簡單的對(duì)比下我就已經(jīng)感覺到,，自己還有很多需要改正的地方。我的工作總結(jié)如下：

一,、工作方面

對(duì)比起自己在之前沒有經(jīng)驗(yàn)的工作,，只會(huì)在各個(gè)地方到處亂跑，現(xiàn)在的我更加專注于培養(yǎng)人脈,，慢慢的發(fā)展自己的圈子,。

在上班年前輩的帶領(lǐng)以及自己的努力下，我慢慢的自己建立了一個(gè)自己的群組,，在不斷的實(shí)地推銷的時(shí)候,，也邀請(qǐng)客戶進(jìn)到自己的圈子里。雖然一開始還有點(diǎn)困難,，但是后來慢慢的發(fā)展起來也就比較好做了,。

還有就是在實(shí)際給客戶推銷的時(shí)候，過去我都是只會(huì)背書似的給客戶推薦,，雖然都有好好的根據(jù)客戶的體質(zhì)和問題去推薦產(chǎn)品,，可是卻沒有得到太大的收獲。現(xiàn)在我稍微學(xué)的聰明一點(diǎn),，先和顧客搞好關(guān)系,，更加委婉的向她推薦和表達(dá)。但如果和比較合拍的顧客就可以比較直接一點(diǎn)推薦,。而且在推薦自己的產(chǎn)品的時(shí)候也不在那么唯唯諾諾,，變得更有底氣了，因?yàn)檫@樣才能讓客戶更加信任自己的產(chǎn)品,。

二,、在生活中

本來我是那種比較少和同事們說話的類型，但是因?yàn)樽约菏窃谑菦]什么經(jīng)驗(yàn),，只能和同事詢問,。在這時(shí)倒是發(fā)現(xiàn)同事們其實(shí)都非常的熱情。在互幫互助下,，我們都得到了不少的收獲,，而且也多了很多的好友。

三,、總結(jié)

總結(jié)之后,，發(fā)現(xiàn)自己雖然改變很大，但還是有許多沒有改變過來的錯(cuò)誤,，這些問題如果不好好的去正視,，那就永遠(yuǎn)是我成長路上的阻礙。如今看到一次總結(jié)能看到自己的這么多錯(cuò)誤,，我也了解到了及時(shí)總結(jié)的好處,，接下來我會(huì)更頻繁的對(duì)自己的工作做總結(jié),，讓自己能好好的'看清自己的錯(cuò)誤，好好的改正,。

化妝品銷售工作心得體會(huì)500字篇八

時(shí)光荏苒,，20__年很快就要過去了，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,。回首望望走過的一年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。以下是我的工作總結(jié),。

一,、工作方面

在工作上，圍繞公司的中心工作,，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),。在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人,，僅憑對(duì)銷售的熱情，到公司之后,，一切以零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí),，通過不斷學(xué)習(xí)和努力,，收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這段時(shí)間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求,，以飽滿的熱情投入到工作中去,，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新,，扎實(shí)工作,，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去,，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心,。

二、存在的缺失

對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入,，主要是冬裝的備貨不及時(shí),，沒有細(xì)心注意天氣突變,，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績位能達(dá)到狀態(tài),。一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距,，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買場(chǎng)形象,。服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見,。有時(shí)候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化,，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差,。

三、部門工作

銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù),，信息反饋,，一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息,。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡,。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng),，老員工的流失,，新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。

化妝品銷售工作心得體會(huì)500字篇九

蘇寧電器(002024,股吧)(002024)加快向三四線城市拓展,，公司總裁孫為民對(duì)中國證券報(bào)透露,，將優(yōu)先考慮廣東、江蘇,、浙江等發(fā)達(dá)地區(qū),。此外，隨著蘇寧電器智能化,、現(xiàn)代化物流基地的建成,，公司旗下網(wǎng)上商城蘇寧易購有望盈利。

渠道下沉優(yōu)先發(fā)達(dá)地區(qū)

蘇寧電器__年的業(yè)績穩(wěn)定增長,。__年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入755.05億元,，同比增長29.51%;凈利潤40.11億元，同比增長38.80%,。光大證券(601788,股吧)認(rèn)為,，公司業(yè)績同比維持較高幅度增長除因__年基數(shù)較低、宏觀政策扶持以外,，更重要的在于企業(yè)自身的轉(zhuǎn)變，對(duì)內(nèi)公司采取定制,、包銷,、oem等多種手段，不但完善了供應(yīng)鏈上下游的對(duì)接機(jī)制，亦提高了公司的主營毛利率,。

值得注意的是,，蘇寧電器門店擴(kuò)展的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此前公司計(jì)劃每年新開200家店的規(guī)劃。__年全年,，公司在中國大陸,、香港和日本地區(qū)合計(jì)新開連鎖店408家，扣除關(guān)閉/置換連鎖店,，凈增門店374家,，開店速度超過競(jìng)爭對(duì)手。至__年末在這三個(gè)地區(qū)合計(jì)經(jīng)營門店達(dá)1342家,，與國美的門店規(guī)模進(jìn)一步拉近,。

事實(shí)上，蘇寧電器已重啟快速開店通道,。__年蘇寧電器計(jì)劃新開各類連鎖店總數(shù)370家,，其中，公司計(jì)劃新進(jìn)入32個(gè)地級(jí)城市,。隨著家電下鄉(xiāng)政策的推動(dòng),、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，蘇寧電器近兩年加快了向三四級(jí)市場(chǎng)的滲透,。孫為民介紹,，渠道下沉的主要區(qū)域以廣東、江蘇,、浙江,、福建、山東等發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級(jí)城市為主,。不過他也表示,，在__年新開門店中，縣級(jí)城市的門店還不是主流,。

電子商務(wù)盈利可期

年報(bào)顯示,，蘇寧電器對(duì)蘇寧易購的投資額為5000萬元，目前已完成投資,，投資收益為-1.5%,。對(duì)此，孫為民表示,，蘇寧易購是蘇寧電器的新渠道,，但公司不會(huì)刻意犧牲公司的業(yè)績做大電子商務(wù)。

蘇寧易購__年的銷售額為20億元,。按照蘇寧電器的規(guī)劃,，蘇寧易購__年全年銷售規(guī)模要翻兩番。孫為民表示，作為新渠道蘇寧易購前期需要培育,。

“蘇寧電器發(fā)展電子商務(wù)的首要工作是加強(qiáng)組織,、運(yùn)營體系的建設(shè)?！睂O為民介紹,，隨著物流體系的完善，蘇寧易購的盈利將逐漸顯現(xiàn),。據(jù)了解,，蘇寧電器擬在全國建60個(gè)物流基地，其中有10%的物流基地除了支持傳統(tǒng)家電的銷售,，同時(shí)還支持易購的物流,。

2月23日，蘇寧電器發(fā)布了以電子商務(wù)發(fā)展為重點(diǎn)的__年整體發(fā)展規(guī)劃,。根據(jù)規(guī)劃,，蘇寧電器將蘇寧易購設(shè)立為由上市公司控股的獨(dú)立的運(yùn)營體系，以公司化方式運(yùn)作,，與實(shí)體連鎖零售業(yè)務(wù)平行,。同時(shí)蘇寧易購將建立獨(dú)立的采銷體系和市場(chǎng)、財(cái)務(wù),、信息,、人力資源、行政等各類配套管理體系,，授予獨(dú)立的采購權(quán)和定價(jià)權(quán),，實(shí)施差異化的營銷策略。

長江證券(000783,股吧)認(rèn)為,，較之其他網(wǎng)商,，蘇寧在物流、信息系統(tǒng)以及服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)較為明顯,，而獨(dú)立化運(yùn)作可有效消除實(shí)體部門和蘇寧易購之間運(yùn)行的利益沖突,，看好公司電子商務(wù)的發(fā)展。

化妝品銷售工作心得體會(huì)500字篇十

一,、20__年工作總結(jié)

20__年成為塵封的一頁已被翻過去了,。在過去的一年里，銷售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下,，通過全體人員的共同努力,，克服困難，努力進(jìn)取,，與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù),。

1,、銷售目標(biāo)完成情況：

公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動(dòng)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下,，有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)開展了促銷活動(dòng)，人員建設(shè)等一系列工作,，取得了可喜的成績,。車輛總計(jì)銷售1690臺(tái)、精品銷售額496.4萬,、保險(xiǎn)銷售額484.5萬,、車貸手續(xù)費(fèi)及返利43.1萬、臨時(shí)牌銷售19.85萬,。

2,、目前存在的問題：

經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,，團(tuán)結(jié),，上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,，有合作,。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想,，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持,。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題,，也是要迫切需要改進(jìn)的,。

1)銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性,，懶散,，自覺性不強(qiáng)。

2)對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差,。銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶、回訪量太少,。手中的意向客戶平均只有40個(gè),。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶,、很不理想,。導(dǎo)致有些活動(dòng)銷售不佳。

3)銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位,，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮,，服務(wù)意識(shí)沒能更好的提升,，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員,，內(nèi)勤,，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí)，不能保證及時(shí),，全面了解狀況,，以便隨時(shí)調(diào)整策略。

4)銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

5)內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任,，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格,，積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事,，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇,，智者勝,，智者相遇，人格勝,。

6)售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理分配,，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠,，老顧客不去再次挖掘,，業(yè)績?cè)鲩L小，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷性不足,，利潤增長點(diǎn)小,，個(gè)別銷售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

7)增值業(yè)務(wù)開展的不好,，現(xiàn)在店內(nèi)的增長利潤點(diǎn)一方面是精品和保險(xiǎn)的拉動(dòng)，另一方面是ssi和廠家政策的推動(dòng),。銷售人員主動(dòng)去推銷精品和保險(xiǎn)的主動(dòng)性不足,，如何調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性,，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸,，共命運(yùn),。

二、20__年銷售部工作計(jì)劃

(一)銷售工作策略,、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向,，保證銷售工作計(jì)劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1,、銷售部工作策略：

要事為先,，步步為營;優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng),。

要事為先：分清問題輕重緩急,，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時(shí),，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn),。

優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);

機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成,、管理改善和績效提高。

2,、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。

3,、銷售部工作重點(diǎn)

1)規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制,。

2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對(duì)性(每接待一個(gè)客戶都需要策略),。

3)規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理,，提高員工銷售積極性和效率,。

4)完善激勵(lì)與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

5)強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組,，組長固定化,，垂直管理,，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊(duì)中的管理人才。

(二),、銷售部工作計(jì)劃

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢,，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法,。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度,，應(yīng)該從以下幾方面：

(1)出勤率、展廳5s點(diǎn)檢處罰率,、客戶投訴率,、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度,，銷售出錯(cuò)率,。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí),，創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

(3)工作態(tài)度,，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng),，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大,。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,，相反會(huì)成為害群之馬。

(5)kpi指標(biāo)的完成度,。例如留檔率,，試乘試駕率，成交率等

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次

5,、建立新的銷售模式與渠道,。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合

6,、專職專業(yè)，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶資源的利用率,。

銷售部電話客戶資源,、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視,，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪,，專人營銷,，電話營銷，此人為兩個(gè)組的組長,，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集,，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核,。

化妝品銷售工作心得體會(huì)500字篇十一

來到我們公司去做化妝品的銷售工作,，已經(jīng)是有一年多的時(shí)間，回顧過去的這一年化妝品銷售,，我從一名新人到現(xiàn)在能做到公司月銷售冠軍,，我也是付出了特別多的努力，現(xiàn)在就這一年的工作做下總結(jié),。

一,、學(xué)習(xí)進(jìn)步

在來公司之前，我是做房地產(chǎn)的銷售工作的,，雖然做得不是特別的好,，但是也是有一定的經(jīng)驗(yàn)的，但是對(duì)化妝品其實(shí)還是不熟悉,，我知道想要做好銷售的工作,，就必須了解自己手頭的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品都不了解,，那么也是沒辦法和客戶去溝通,，去推銷,，把產(chǎn)品給銷售出去的。所以這一年來,，我也是去熟悉我們的產(chǎn)品,，雖然剛進(jìn)入公司的時(shí)候有了解一些，但是其實(shí)了解的并不是很細(xì),，而且對(duì)銷售的幫助也是只有一些主推款了解多一些,，但是如何的去組合銷售，如何把產(chǎn)品更好的推薦給客戶,，我并不是很清楚,，在這一年的工作當(dāng)中，我也是積極的去了解,，如何組合產(chǎn)品,，如何根據(jù)不同的客戶需求來推薦更合適客戶的產(chǎn)品，以及在一些節(jié)慶日的時(shí)候,，推薦哪一些套餐更好一些,。同時(shí)我也是積極的去學(xué)習(xí)一些關(guān)于化妝品的銷售技巧，畢竟和我之前的銷售是有一些不同的,。

二,、工作方面

在工作中，剛開始由于對(duì)產(chǎn)品不夠熟悉,，所以銷售業(yè)績也是比較差的,，可以說拖了我們銷售團(tuán)隊(duì)的后腿，不過我知道,，差并不代表未來會(huì)一直這樣,，所以我不斷的學(xué)習(xí)，不斷的在工作中改進(jìn)方法,，讓自己對(duì)產(chǎn)品更熟悉,，對(duì)我們的客戶群體更加熟悉，通過不同的方式來提高自己的業(yè)績,，上半年結(jié)束時(shí),，我的業(yè)績就已經(jīng)有了一個(gè)大的跨越，在我們銷售部門業(yè)績名列前茅,，不過我并不滿足,，我知道之前欠得太多了，所以下半年我也是繼續(xù)的努力,，超額完成當(dāng)月的任務(wù),，并且把之前落下來的業(yè)績補(bǔ)了上來。整年下來，我也是完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的銷售任務(wù),，同時(shí)在下半年的數(shù)月里一直都是部門銷售業(yè)績的,。

而今一年結(jié)束了，在化妝品的銷售中,，我也是有了一些成績,，但是我知道這并不值得夸耀，我要學(xué)的還有很多,，不單單是在我們銷售部,，在公司，在這個(gè)行業(yè)比我優(yōu)秀的還有很多,，我要繼續(xù)的學(xué)習(xí),，提升自己，在來年能把銷售的業(yè)績進(jìn)一步的提高,，做得更加的好,。

化妝品銷售工作心得體會(huì)500字篇十二

我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策,。此刻就所做的以下六個(gè)方面的工作做簡單匯報(bào):

一,、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題

1,、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會(huì)議和培訓(xùn),，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，會(huì)后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級(jí)機(jī)構(gòu),。

2,、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,。如出席縣級(jí)機(jī)構(gòu)開業(yè)典禮,、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話,、聽取匯報(bào),，指導(dǎo)工作,、解決矛盾,。同時(shí)支持其業(yè)務(wù)發(fā)展,。

3,、協(xié)助總經(jīng)理開拓,、維護(hù)代理渠道。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險(xiǎn),，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好,，賠付率低。我中支同___代理,、___代理堅(jiān)持了良好的合作關(guān)系,，使代理業(yè)務(wù)成為新的增長點(diǎn)。

4、協(xié)助總經(jīng)理開展___車友俱樂部的合作,，簽訂合作協(xié)議,。并具體配合俱樂部在每個(gè)步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個(gè)星期五交通電臺(tái)都在宣傳都邦公司和服務(wù),。此舉沒有花錢,，卻使得都邦保險(xiǎn)在港城迅速擴(kuò)大了影響。業(yè)務(wù)前景很好,，___車輛的統(tǒng)保正在洽談中,。

二、作為內(nèi)勤營銷管理崗負(fù)責(zé)人,，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展:

1,、制定全年銷售計(jì)劃，做好任務(wù)的下達(dá)與分解,。在控制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情景下發(fā)展業(yè)務(wù),。

2、完成省公司營銷管理部組織的各項(xiàng)活動(dòng),。供給各種報(bào)表,。做好上傳下達(dá)，落實(shí)省公司營銷管理政策,，制定銷售推動(dòng)方案,。做好任務(wù)分解。

3,、完成對(duì)市縣兩級(jí)營銷員的管理,。凡是沒有簽訂勞動(dòng)合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試,，在用工方面必須做到規(guī)范,。

4、完成前線人員的管理,。如辦理入司手續(xù),、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù),、制作工資月報(bào)表,。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放。對(duì)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持,。

三,、作為外勤團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)任務(wù):

1,、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì),。領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)400萬,。一共8人，預(yù)計(jì)人均保費(fèi)到達(dá)50萬,。外勤團(tuán)隊(duì)完成情景:其中一月份218186元,，二月份176205元，三月份461876元,。目前外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)856267萬,。

2、通知業(yè)務(wù)員和營銷員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)取,。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表,，張貼代理人資格證書，審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷,。

四,、作為班子成員完成個(gè)人保費(fèi)任務(wù):

1、去年半年個(gè)人完成年55萬,，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書,。今年計(jì)劃完成100萬。保證不低60萬,，完成對(duì)班子成員每月5萬元的考核,。第一季度已經(jīng)完成17萬多。

2,、做客戶服務(wù),，盡量自我客戶出現(xiàn)場(chǎng)，解答客戶疑問,。缺點(diǎn)和不足是由于沒時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù),，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對(duì)客戶的服務(wù)回訪沒有時(shí)間做,。雖然到達(dá)公司考核標(biāo)準(zhǔn),，可是個(gè)人目標(biāo)沒有到達(dá)。

五,、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理:

做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)當(dāng)插手行政方面工作,，可是只要公司需要,，總經(jīng)理安排我都抽時(shí)間,，哪怕是利用晚上或者休息時(shí)間都盡心盡力去做好。

1,、協(xié)助總經(jīng)理引進(jìn)人才,。比如成功引進(jìn)同業(yè)人才_(tái)__?？墒侨瞬诺囊M(jìn)還是十分的困難,，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場(chǎng)開展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求,。

2,、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會(huì)，并做好會(huì)議紀(jì)要的記錄,、打印和保管,。周例會(huì)是我們中支進(jìn)行管理重要措施，很多問題在會(huì)上溝通,、解決,、各部門之間達(dá)成共識(shí)，消除矛盾,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，保證公司正常的經(jīng)營管理。

3,、為總經(jīng)理準(zhǔn)備各種文稿,，做文秘工作。給金融辦,、保監(jiān)局,、行業(yè)協(xié)會(huì)、省公司的匯報(bào),、心得,、體會(huì)、聲明,、方案,、總結(jié)、計(jì)劃年終報(bào)告,、三年發(fā)展規(guī)劃,、會(huì)議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù)，目前改在晚上家里收發(fā)郵件,，構(gòu)思,，寫作、組織語言,、整理電子文件,、思緒常常帶到夢(mèng)中……

4、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生,。辦公區(qū)域外部的樓道,、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一向較差，尤其衛(wèi)生間造成整個(gè)樓層氣味難聞,。這樣社會(huì)各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務(wù)最好的保險(xiǎn)公司”我不僅僅指揮還第一個(gè)刷洗便池,，又用酸燒去尿堿,，在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營造了良好的服務(wù)環(huán)境,，能夠讓客戶信任都邦;為人才供給良好的工作環(huán)境,，便于引進(jìn)人才。其他雜事:暖氣不熱了聯(lián)系解決,、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙,、電腦網(wǎng)絡(luò)有問題了找兼職網(wǎng)管……

六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè):

1,、我公司對(duì)內(nèi)對(duì)外,，對(duì)上對(duì)下文稿基本上由我負(fù)責(zé)起草、撰寫,、提交,。還負(fù)責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電臺(tái)供給宣傳稿件,、現(xiàn)場(chǎng)勘查車使用方案,。生命線學(xué)習(xí)體會(huì)，在緊急情景時(shí)候,，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表揚(yáng),。

2、書寫生日祝詞在同事生日聚會(huì)上朗誦,。后經(jīng)過整理的《都邦保險(xiǎn)溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險(xiǎn)》第十期發(fā)表,，并獲得省公司通報(bào)表揚(yáng)。

3,、大到設(shè)計(jì)樓道的展牌,、宣傳欄、業(yè)績榜設(shè)計(jì)制作,、職場(chǎng)布置,，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心,。如:熟練使用軟件對(duì)宣傳用的照片進(jìn)行裁減,、調(diào)光、修理,。常常忙到深夜,。

20__年秦皇島都邦保險(xiǎn)從困境中艱難的走過來，作為其中的核心管理者,，參與公司的重大決策,，同于總一齊經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程,，在巨大的壓力下夜以繼日的工作,，公司漸漸一步一個(gè)臺(tái)階發(fā)展起來……年終雖然沒有完成任務(wù),，可是我們經(jīng)過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧、歡樂的企業(yè)文化,。

我們靠著這個(gè)感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化,，吸引同業(yè)人才和合作伙伴，很多人就是因?yàn)楦杏X到我們都邦人好,、形象好才被我們吸引,，在那里感覺到和諧、歡樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣,，20__年為發(fā)展作好了人才的準(zhǔn)備,，聚集起了人氣，有人氣就有財(cái)氣,。在我們的帶領(lǐng)下,，此刻我們這支團(tuán)隊(duì)不僅僅是人才濟(jì)濟(jì)并且氣氛和諧。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上我們第一不占天時(shí),，第二不占地利,，唯一可占的就是人和。記得毛澤說過:“人的要素是第一位的”,，解決了這一根本問題就能夠減少內(nèi)耗,、構(gòu)成合力，公司就能夠走上健康,、快速的發(fā)展之路!

我中支第一季度達(dá)成率全省都邦各機(jī)構(gòu)排行第一,，保費(fèi)總額和市場(chǎng)占有率在當(dāng)?shù)?4家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司中連續(xù)兩個(gè)月排在第八位。我們這個(gè)開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司,，望著業(yè)績報(bào)表怎能不心潮起伏可是我們沒有驕傲,，我們將積小勝為大勝，在打個(gè)漂亮的翻身仗!

化妝品銷售工作心得體會(huì)500字篇十三

我們常常困惑于智慧到底從何處來,，到何處去,，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡,。我們也常常困惑,，人的力量從何處來，到何處去,，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措,，無從觀察。能夠回答這些問題,，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí),。

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠,?！彼自捳f“活到老,，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò),。即使已經(jīng)參加工作了,，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反,，作為企業(yè)的員工,，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn),，大有好處。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦,。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書,，讓我們受益匪淺,。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時(shí),，每月一本書”的讀書熱潮,，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面,，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì),，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議,。

一,、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售,。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二,、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方,，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合,。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn),。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

三,、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向,，消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、競(jìng)爭對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司,，對(duì)決策有著重要的意義,，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題,，也要迅速及時(shí)地反饋給公司,，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額,，二是市場(chǎng)信息,。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息,。因?yàn)殇N售額是昨天的,，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場(chǎng)。

四,、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要,。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的,，勢(shì)不可擋,。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù),，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì),，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力,，共同進(jìn)步,，共同收獲。

五,、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”,，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,，“銷售當(dāng)中無小事”,。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,，去尋找一個(gè)雙贏的法則,。在學(xué)習(xí)、總結(jié),、實(shí)踐,、摸索、嘗試中提高,。

化妝品銷售工作心得體會(huì)500字篇十四

我是xx年初邁進(jìn)鄭州,，放棄了計(jì)算機(jī)行業(yè)，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù)),，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨(dú)立事業(yè)的軌道,，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對(duì)困難挫折,、委屈打擊,、孤獨(dú)無助我偷哭了很多個(gè)夜晚，并不向誰求助,，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么,，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。

我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場(chǎng)部,，說實(shí)話,，進(jìn)市場(chǎng)部大大超出了我的意料之外。起初,，我懷疑自己,，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力,。因?yàn)槲抑?，市?chǎng)部是所有部門中最忙、最累,、最辛苦的一個(gè),。我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會(huì)偷懶。時(shí)刻提醒自己：我可以不做這份工作,，但既然做了,，就一定要做好。一共做了三個(gè)行業(yè),，都是沒有目的方向的去工作,，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點(diǎn)去試驗(yàn)競(jìng)爭,，挑戰(zhàn)一種極限!每個(gè)轉(zhuǎn)折都是有原因的,，并不是我沒有堅(jiān)持，是有太多的無奈!

深知自己是一個(gè)很情緒化的人,，有著兩面性：表面剛硬,、內(nèi)心脆弱,。在看了李強(qiáng)的演講后,，讓我有著很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性,、倔,、心高氣傲、自以為是,、脾氣語氣剛烈,，聰明反對(duì)聰明誤，不顧及別人的感受,，獨(dú)斷專行!人的一生一共有三天：昨天,、今天和明天，昨天是一張發(fā)票,，今天是一張鈔票,，明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零，把握今天,，從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值,。告別20xx年，喜慶20xx年又是一個(gè)新的開始新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己,。

企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓,，應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化、理念,、環(huán)境,，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請(qǐng)教別人：“讀萬卷書,，不如行萬里路;行萬里路,，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路”，人外有人,，山外有山,，要處處為師，因?yàn)殪o下心來,，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方,，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多,，才可能看到想要的收獲,。一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造,，退后一步自然寬”,，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人,，成敗與否,，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對(duì)結(jié)果,，自我反醒(人爭的是氣不是理),。也深深體會(huì)到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè),，只有不賺錢的人,，沒有做不成的事，只有做不成的人,。也不是向往成功就可以成功,，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn),，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比：沒有高山就顯不出平原,，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越,，沒有見過好的不知道自己的缺陷,，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩!

“靜坐常思已過,，閑談莫論人非,，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人,，敬君子方顯有德,，怕小人不算無能，退一步天高地闊,，讓三分心平氣和”短短一段格言,，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會(huì)做人：“眼中有人,，心中有事，方足大業(yè)”,。在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，要學(xué)會(huì)在其位謀其政!學(xué)會(huì)服從聆聽別人說的話，因?yàn)榉氖菍?duì)別人的一種尊重,，也是一種智慧;所以才會(huì)擁有行動(dòng)力,、執(zhí)行力、思考力,。這樣自己才會(huì)有一個(gè)不斷成長的過程,。我還記得小時(shí)老師給我講過這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》，是啊,，無論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì)感恩!知恩圖報(bào),，善莫大焉!眾多人的動(dòng)力來自兩點(diǎn)：一是對(duì)未來不可知，不安于現(xiàn)狀,，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏,、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉?？芍^每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的,，他們是在給我們國家創(chuàng)造財(cái)富,，“萬里長城今猶在,，可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學(xué)會(huì)換位思考，做人傻一點(diǎn),、蠢一點(diǎn),、勤奮一點(diǎn)，只要用心做事,，自己才有收獲,。

心在哪里，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路,，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷,，只要功夫深，鐵棒也能磨成針,，無論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情,，以老板的心態(tài)對(duì)待公司，不能對(duì)一個(gè)行業(yè)光說明白,、知道,，而是一定要學(xué)會(huì)干!!!人之初，性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…(干吧),，當(dāng)你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長過程是自然規(guī)律,，不能拔苗助長,，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒!

化妝品銷售工作心得體會(huì)500字篇十五

您好,，我是本公司職員劉海員,。于xx年4月8日進(jìn)入本公司以來，一直在杜郎口基地任職,。值此本學(xué)年工作即將結(jié)束之際我將近9個(gè)月的工作情況向您做簡單匯報(bào),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)過目。

回首過去的9個(gè)月大致上可以分為五個(gè)階段：

xx年4——6月份正值本公司在杜郎口舉行會(huì)議的時(shí)候,，我被招聘到本公司杜郎口基地工作,，前兩個(gè)月的主要參加圖書銷售工作，同時(shí)接觸大量來校參觀老師,。對(duì)圖銷售和業(yè)務(wù)有了初步的了解,，同時(shí)積極進(jìn)課堂聽課、會(huì)議報(bào)告和研修班報(bào)告等等,。對(duì)杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化內(nèi)容深感興趣,。在見識(shí)了崔校長、李站長的超長個(gè)人魅力的同時(shí),，深感我等工作的長遠(yuǎn)意義所在,。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業(yè)主線的目標(biāo)。結(jié)合當(dāng)下中國傳統(tǒng)課堂的種種弊端,，深感把自己的余生用于教育事業(yè),，用于推廣和應(yīng)用高效課堂是非常有意義的。這一階段,，也就是我來杜郎口的第一階段,，被我們公司、杜郎口中學(xué)的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動(dòng),。課改勢(shì)在必行!

xx年6月——8月份主要配合張兆科同志帶研修班,，做一些事務(wù)性具體工作。借此機(jī)會(huì)我更加深的進(jìn)入到杜郎口的課堂,，研修班的報(bào)告當(dāng)中,。并對(duì)杜郎口的課堂教學(xué)模式和背后的管理、理念等有了更深的了解,，此時(shí)正巧遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動(dòng)并積極投稿,。承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛獲得三等獎(jiǎng)。之后暑假到了,，我與徐會(huì)曉,、于凱麗等同志負(fù)責(zé)天卉會(huì)議的招生和躍華中學(xué)招生事宜直至8月份.我把它看成第二階段，由驚訝與震撼走向深入了解,。

xx年9月——10月新學(xué)期開始了,，這學(xué)期一開始由我主帶研修班,，除了做好事物性工作以外我積極要求做研修班的開班報(bào)告，因?yàn)樽鲆粋€(gè)教育的“思考著”與“宣講著”一直以來是我的夢(mèng)想和追求,。直到現(xiàn)在這都是令我沾沾自喜的一份差事,，“多幸福啊，一個(gè)剛畢業(yè)的毛頭小孩子,，就可以在臺(tái)上每周給那么多來自全國的領(lǐng)導(dǎo)和老師講解我心中的杜郎口和我們的高效課堂,。是公司給了我這樣的平臺(tái)，對(duì)于我的一生而言這樣的機(jī)會(huì)絕對(duì)是支點(diǎn)性的,?！蔽页３?duì)自己這樣說。但平臺(tái)是有了,，我是否已經(jīng)是一個(gè)稱職的“宣講者”了嗎?回答是否定的,。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講,，我講我心目中的杜郎口,，講我的想法、我的“理論”,。但是總是不能令自己和領(lǐng)導(dǎo)滿意,。原因在于我講的并不是一線教師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期,。

xx年10月——xx年11月,，91期我突然知道一線來研修的老師想要的是什么了。正巧這期研修班只有一位學(xué)員,，我就把自己的想法和他交流了幾次,，他本人也是感覺非常好,。于是我整理自己的思路,，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開班課件，雖然期期都有修改,，但大致主體思路一直沿用至今,，并受到全國各地領(lǐng)導(dǎo)、老師的好評(píng),，于是92期“我終于知道該說些什么了,。”這是走下講臺(tái)我的第一句感言,。其中10月18——20日出差重慶兩縣市,。在與仁沙中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)交流的時(shí)候我學(xué)到了很多，“當(dāng)你為別人搬開絆腳石的同時(shí)可能恰恰給自己鋪了路,?！睂?duì)此我有深深感觸,。在此期間與學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系越走越近，因?yàn)槟軒椭麄兊牡胤轿铱偸窍氡M一切辦法,，直到他們滿意,。這是第四階段，我知道學(xué)員,、老師們想要的是什么,，并令他們滿意。

xx年11月——現(xiàn)在,，雖然我知道他們想要的是什么了,，他們對(duì)于我的工作也頗為滿意，期間我與學(xué)校老師和學(xué)員們的關(guān)系也是越來越融洽,。但是我了解到其實(shí)許多老師把注意力局限在導(dǎo)學(xué)案的編制,，這本無可厚非，但是他們卻忽視了學(xué)生積極性調(diào)動(dòng)以及課改的主體路線,。而在11月20——22期間出差東莞虎門,，

在22日臨作報(bào)告之前我突然知道我應(yīng)該給我的學(xué)員們的是什么了。并當(dāng)即對(duì)報(bào)告內(nèi)容做了大幅修改,，在場(chǎng)老師們的熱情與初來乍到的時(shí)候有了巨大的變化,。一開始可能他們以為自己付了錢，總是用挑剔的眼光看我們,，但是后來就不一樣了,。使我深感有自己的專業(yè)與專利是多么的有價(jià)值。有了公司和杜郎口的堅(jiān)強(qiáng)后盾才有了我的登臺(tái)機(jī)會(huì),。讓我感受最深的是“發(fā)展才是最大的尊嚴(yán)!”“學(xué)生的積極性調(diào)動(dòng)不起來,，配套的管理落實(shí)不到位，導(dǎo)學(xué)案編出花來也是中看不中用,?！边@是我在 96期開班報(bào)告上的原話，于是我發(fā)現(xiàn)更多的時(shí)候是我們把學(xué)員引入了誤區(qū),。與此同時(shí)我發(fā)現(xiàn),，剛來杜郎口的老師打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔骶拖裎覀兂赡耆藥Ш⒆庸涑幸粯樱麄兿胍牟灰欢ň瓦m合他們,，他們不能買二鍋頭回家喝,。這便是第五階段，切入點(diǎn)問題：我總結(jié)了一系列杜郎口的切入點(diǎn),，譬如說“小展示”,、“爬黑板”、 “小組建制”,、“開會(huì)”,。并按照實(shí)際的轉(zhuǎn)化情況介紹一些一般情況下高效課堂推行路線圖,。這一階段，老師們感覺也找到了回去開展工作的下手點(diǎn),。在此期間,，杜郎口的老師因?yàn)楣ぷ鞣泵Ρ銓⒆约侯櫦安涣说膱?bào)告、交流交給我來打理,，這是多么大的信任啊!印象最深刻的當(dāng)屬甘肅教育廳的那次,，講完之后在場(chǎng)的老師因?yàn)橐甲哒n件，各式各樣的u盤當(dāng)場(chǎng)交給我不下三十余個(gè),。

本學(xué)年即將結(jié)束,，但我們的工作還在并還將繼續(xù)，我看到更多的學(xué)校學(xué)習(xí)杜郎口的困難不在學(xué)習(xí)的本身,，而困難在他們的意識(shí)當(dāng)中,。因此改變老師乃至校長、教育部門領(lǐng)導(dǎo)的觀念已成當(dāng)務(wù)之急,。因此下一步的報(bào)告重點(diǎn)要向改變傳統(tǒng)的觀念上轉(zhuǎn)變,。“紙上得來終覺淺,，緣知此事要躬行,。”走上課堂是我這一年來的夙愿,，因此明年的第二個(gè)目標(biāo)就是獲得上課的機(jī)會(huì)并把握它,。

相信公司領(lǐng)導(dǎo)的英明引領(lǐng)下我們將繼往開來，相信每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)我們的輝煌就會(huì)早一天到來,。我們晚上睡的更晚一點(diǎn),，就越接近中國教育的明天!百年中國，世界中心,，而四十年后的國家主人們正在坐我們的課堂里——我們中國名校共同體的高效課堂里……我責(zé)無旁貸!

以上是我本年度的大致進(jìn)程,，雖成績平平，但我會(huì)努力趕上,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督,。至此新春佳節(jié)即將到來之際，祝領(lǐng)導(dǎo)身體健康,，闔家歡樂，萬事如意!祝我們的事業(yè)豬年虎虎生威!

化妝品銷售工作心得體會(huì)500字篇十六

新年的鐘聲馬上就要敲響了!算算下來,，已經(jīng)在廣豐工作一年多了,，馬上就要喜迎20__年了，回首20__年,，是一個(gè)滿載收獲的一年,，在沒來川達(dá)以前,，剛剛走出象牙塔的我，對(duì)社會(huì)是無限的向往和期待,，充滿著對(duì)未來的美好憧憬,。在各個(gè)高校喊著大學(xué)生就業(yè)困難的時(shí)候，我就堅(jiān)信,，我跟別人不一樣,，我學(xué)的是工商管理，我可以應(yīng)付一切的工作,，我的工作適應(yīng)能力很強(qiáng),，只有我挑單位，沒有單位挑我的時(shí)候,，但是那時(shí)候我對(duì)社會(huì)其實(shí)是很不了解的,。

剛在河北回來，去過大中小各種招聘會(huì),，也被錄用了幾個(gè)單位,，但是都是因?yàn)楦杏X不合適沒有去上班，后來回到了家鄉(xiāng)學(xué)車,，剛剛考完駕駛證的我,，來到了川達(dá)，當(dāng)時(shí)的我對(duì)車是一點(diǎn)都不了解,，豐田本田還不分呢,。

當(dāng)我很榮幸地進(jìn)入川達(dá)后，我就感覺,，這個(gè)平臺(tái)是我喜歡的平臺(tái),，是一個(gè)我能有所收獲和發(fā)展的平臺(tái)，可以提成自我的一個(gè)平臺(tái),，川達(dá)更是我愿意為之付出的單位,，之后很光榮地去了廣州學(xué)習(xí)，讓同學(xué)親戚羨慕不已啊!才真正的了解到汽車銷售也是一個(gè)很大的學(xué)問啊,。

后來進(jìn)入了廣汽豐田,，結(jié)交了一群兄弟姐妹，加入了一個(gè)新的大家庭,，成為其中一員,，看著大家都很年輕，一下子壓力沒有了,，大家都是那么和藹可親,，都是同齡人很好相處。之后呢，努力地抓住一切摸車的機(jī)會(huì),，慢慢提成自己的駕駛技術(shù),，那時(shí)候?qū)ぷ魇呛闷妫驗(yàn)橐恢辈恢郎习嗍鞘裁锤杏X,。真正到了賣車的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己的汽車銷售知識(shí)太缺乏了,，跟很多社會(huì)工作時(shí)間長的同事來說我的汽車知識(shí)嚴(yán)重欠缺，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)可憐的很,。我只有觀察,，先做好自己，再去學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)!

喜歡銷售,，在大學(xué)的時(shí)候就喜歡看圖書館里面的經(jīng)典銷售案例,，但是到了現(xiàn)實(shí)生活中才發(fā)現(xiàn)，每個(gè)客戶都是一個(gè)經(jīng)典的案例,，而且都是很棘手的!銷售中沒有那么順暢的,。深深地感覺到大學(xué)市場(chǎng)營銷學(xué)白學(xué)了，書本上的文字都是膚淺的小兒科,。實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!

在一年的銷售生活中遇到過各式各樣的顧客,，有指著我臉罵我的，有要打我的,，有買完車要退車的,，有報(bào)錯(cuò)價(jià)的，有高興的,，有買完了又來買的,，有特滿意給我送襪子的，有趁著我不注意偷東西的,，有讓我給他兒子找工作的,，很多很多，有的因?yàn)闆]給讓價(jià)格銷售不滿意,，但是買走之后我售后跟蹤做的很好,，結(jié)果到現(xiàn)在幾乎所有的客戶都很滿意，每次遇到車輛問題能第一時(shí)間想到我,，想到找小白,，很信任我，這我就滿意了,。而客戶呢,，更是各種各樣的，每次來都能分享他們的喜悅和悲傷,，一起討論各種創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，有換大米發(fā)財(cái)?shù)?，有賣衣服發(fā)財(cái)?shù)?，有收廢品發(fā)財(cái)?shù)牡鹊?。讓我知道一點(diǎn)，不要看不起任何人!尊重你的客戶,，客戶才能尊重你,。

取得的小小成就：

1，車練得很好,、駕齡滿一年,，從來沒有刮過，碰過,，撞過車,，就是在車展的時(shí)候碾壓了汽貿(mào)一個(gè)桌子!總的來說各種車，只要不是特種車輛應(yīng)該都能開走了,。開過很多品牌的車了,，很高興!

2，銷售技巧大有長進(jìn),、跟客戶砍價(jià)更加的圓滑,、明白很多書本上不能的，也是不可以告訴銷售者的很多銷售技巧,、砍價(jià)方法,。

3，以前更多的為客戶著想,，到現(xiàn)在的更多的是為公司著想,。

4，對(duì)車輛可以進(jìn)行簡單的漆面處理,，和基本操作,。

5，幾乎市面上的車都能叫上名字了,，性能,、油耗、安全性,、優(yōu)缺點(diǎn)基本有個(gè)大致的概念了,。這個(gè)是關(guān)鍵，不是一天兩天就能學(xué)會(huì)的,，需要一個(gè)量的積累,，才能達(dá)到質(zhì)的飛躍。

6,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高,，比剛畢業(yè)的時(shí)候更適合這個(gè)社會(huì)了，更了解了當(dāng)今社會(huì)缺少的，需要的是一個(gè)什么樣的人才了,。

7,，小錢包鼓起來了，買了個(gè)自己一直想買沒舍得買的能照相的智能電話,。(自己花錢買的),。還想買一只喜歡老久的狗狗!

8，認(rèn)識(shí)了很多顧客,，顧客滿意度都很高,。

取得的大大成就：

認(rèn)識(shí)了，等等,，太多太多了,。

這是最寶貴的收獲，所有的人都沒有私心,，當(dāng)我遇到困難的時(shí)候都會(huì)努力地幫助我,，鼎力相助。部門與部門之前協(xié)調(diào)的也特別的好!

新的一年馬上就要來臨了,，整裝待發(fā)迎接大學(xué)畢業(yè)后工作的第二個(gè)年頭,。要有感恩的心，牢記幫助過我的人,，點(diǎn)撥過我的人,。

在心的一年要牢記過去一年發(fā)生過的錯(cuò)誤和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。時(shí)刻警告自己要認(rèn)真,，要全力以赴,。發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足,。

在這里要特別感謝我的銷售經(jīng)理劉遠(yuǎn)帆劉哥,，您是我工作生涯的第一位領(lǐng)導(dǎo)，您的銷售經(jīng)驗(yàn),，技巧,，已經(jīng)深深地讓我敬佩。讓我心甘情愿跟隨您,，以前一直以為大學(xué)教授的話術(shù)很經(jīng)典,，但是到了廣豐才知道，劉哥一點(diǎn)也不比教授差啊,。相信您會(huì)讓我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，銷售技巧都有很大的提高。

化妝品銷售工作心得體會(huì)500字篇十七

自20__年__月正式入職以來,，在繁忙而充實(shí)的工作中,，不知不覺迎來了__年,。轉(zhuǎn)眼間來到__集團(tuán)這個(gè)團(tuán)體已經(jīng)__個(gè)多月了，在這期間,，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),，參加了__項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,，品味先進(jìn),、人性化的公司文化,?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿活力的工作當(dāng)中,，對(duì)過去的一年做如下總結(jié)：

一,、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒——不足

首先,，作為一名__年入職的的公司新人,，并且對(duì)__的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。應(yīng)對(duì)新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目,，尤其對(duì)__項(xiàng)目十分陌生，從入職至今,，短短的幾個(gè)月時(shí)間,，邊學(xué)習(xí)公司、團(tuán)體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),，邊自我摸索適合自我的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善;

其次,，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)提高的團(tuán)體時(shí)間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn),，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握,，豐富自我的知識(shí),，武裝自我的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中,。

二,、熱忱的團(tuán)體、活力的團(tuán)隊(duì),，成就了對(duì)于我自我的自我超越——成績

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自我身負(fù)的重任,，作為企業(yè)的窗口、公司的形象,，自我的一舉一動(dòng),、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自我,，不斷的克服自我的缺點(diǎn)發(fā)揮自我的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自我不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能,，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過硬,、溝通協(xié)調(diào)本事強(qiáng)、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到2020__年末，我共銷售出住宅__套,，總銷售__萬元,，占總銷售套數(shù)的__%，并取得過其中__個(gè)月的月度銷售冠軍,。但作為具有__年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,，還是不夠滿意,，期望在__年度，會(huì)有所提高,，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

三,、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,，帶給我更多的信心與熱情——夸公司

新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫忙下,，我才能夠很快的熟悉我們__的項(xiàng)目知識(shí),，和了解__房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。

人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……應(yīng)對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)團(tuán)體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán),、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)體的熱愛,。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會(huì)到無比的自信,，使我在直接應(yīng)對(duì)客戶群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對(duì)我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),，更好的完成我們的銷售工作

四、近__年的銷售工作,，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,，對(duì)我們__項(xiàng)目的一些理解與期望——挑點(diǎn)小毛病