當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì),，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎,？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

職稱工作心得體會(huì)總結(jié) 職稱申報(bào)心得體會(huì)篇一

這次培訓(xùn)時(shí)間安排的非常緊湊,，形式多樣，內(nèi)容新穎,，既有理論指導(dǎo),，又有經(jīng)驗(yàn)介紹,，也有實(shí)踐活動(dòng),。使我們即學(xué)到了知識(shí),，又放松了身心,。尤其是11位老師的精彩講解和實(shí)踐交流活動(dòng),，不僅讓我充實(shí)了理論知識(shí)，更讓我開闊了視野,。老師的精彩講解讓我記憶猶新,，象李中紅老處長(zhǎng)是一位平易近人的處長(zhǎng)，黃慕東局長(zhǎng)微笑始終掛在臉上,，在課休時(shí)間他們能夠與我們面對(duì)面的交談,。不僅學(xué)到了知識(shí)，也使我們了解到總行的工作情況;魯老師對(duì)反洗錢工作現(xiàn)狀既發(fā)展的講解,，使我對(duì)反洗錢有了進(jìn)一步的了解,。

鄭金秋老師的講解，能夠引經(jīng)據(jù)典,，列舉大量實(shí)例進(jìn)行舉一反三,，聽得同學(xué)們個(gè)個(gè)聚精會(huì)神;馬琳老師，對(duì)人民銀行歷史具有極為深刻的研究,，他所講的人民銀行歷史是我們從沒有接觸到的,，使我受益非淺，他的敬業(yè)精神跟我留下了深刻的印象,，他3個(gè)小時(shí)全部站立著講課,，熱得滿頭大汗，服務(wù)員搬個(gè)電風(fēng)扇為其吹涼,，被他拒絕,，博得同學(xué)們一陣掌聲，講課結(jié)束后,，同學(xué)們?nèi)詻]有離開的意思,，只是送來長(zhǎng)時(shí)間的掌聲。張紅地老師好對(duì)存款準(zhǔn)備金知識(shí)的精彩講解給我們留下了深刻印象,，使我對(duì)存款準(zhǔn)備金有了較為全面深入的了解,。王寧老師對(duì)如何進(jìn)行金融研究工作，從知識(shí)的積累到進(jìn)行研究的框架和研究的具體方法,，做了具體的講解,，提高了我的調(diào)查研究水平。陸政老師對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng),、貨幣政策與金融穩(wěn)定的深刻精辟的講解和他淵博的學(xué)識(shí)征服了我們每個(gè)學(xué)員,。拓展訓(xùn)練的李老師風(fēng)趣幽默的話語(yǔ)讓大家笑聲不止，通過拓展訓(xùn)練，深深體會(huì)到人與人之間的溝通協(xié)作的重要性,，在攀巖活動(dòng)中,，一個(gè)人攀巖時(shí)，大家一齊為其鼓勵(lì)加油,，有幾位在攀巖途中累得想放棄時(shí),，大家在下面為其鼓勵(lì)，最終成功,，攀巖活動(dòng)充分體現(xiàn)了大家的有愛精神,。

通過攀巖訓(xùn)練，使我深深認(rèn)識(shí)到無論從事哪個(gè)崗位都離不開同時(shí)之間的相互配合,，如一滴水滴到地面上就不能生存,，滴到大海里才能生存，說明同時(shí)之間的相互協(xié)作和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵,，只有相互溝通協(xié)作,，團(tuán)結(jié)一致，才能提高工作效率,，才能進(jìn)步更快,。特別是實(shí)際交流活動(dòng)，讓我感受到了中原文化的遠(yuǎn)大博深,，

這次培訓(xùn)給我很多啟示,，很多東西值得我們?nèi)?jiān)持，去學(xué)習(xí),，需發(fā)掘,。如果能夠多多舉辦想這樣的各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，讓基層人行不同崗位的職工接受相應(yīng)的培訓(xùn),，提高人行職工的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，相信人行系統(tǒng)職工隊(duì)伍整體素質(zhì)會(huì)有一個(gè)大的提高。

同時(shí)希望借助xx培訓(xùn)中心這個(gè)平臺(tái)反映基層員工的一些建議,。

建議1：從今年申報(bào)高級(jí)職稱需要進(jìn)行資格考試,，希望xx培訓(xùn)中心能夠通過這次培訓(xùn)向總行人事司反映基層準(zhǔn)備申報(bào)高級(jí)職稱的人員的心聲，我們認(rèn)為總行高級(jí)職稱資格考試意義不大,。

建議2：如果總行一定堅(jiān)持考試,，希望xx培訓(xùn)中心能夠舉辦人行系統(tǒng)高級(jí)職稱申報(bào)人員培訓(xùn)班。建議3：希望總行人事司能夠給業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，不善于也沒有行政職務(wù)的人員提供機(jī)會(huì),，可以比照總行設(shè)置研究員技術(shù)職務(wù)一樣，在基層人行設(shè)置除高級(jí)職稱以外的技術(shù)職務(wù)方面的其他職務(wù),，使專心高業(yè)務(wù)的人員能夠有更高的目標(biāo),。

職稱工作心得體會(huì)總結(jié) 職稱申報(bào)心得體會(huì)篇二

本人畢業(yè)于酉陽(yáng)民族師范學(xué)校,，8月分配到酉陽(yáng)縣清泉鄉(xiāng)中心小學(xué)，xx年借調(diào)到龔灘中學(xué),，一直工作至今,，20xx年4月獲得縣教委正式調(diào)令，成了龔灘中學(xué)一名名副其實(shí)的教師,。1999年至xx年參加西南師范大學(xué)漢語(yǔ)言專業(yè)自學(xué)考試，獲得西南師范大學(xué)頒發(fā)的漢語(yǔ)言專業(yè)?？莆膽{,。xx年,，參加重慶市普通話培訓(xùn),，達(dá)到普通話二級(jí)乙等。xx年10月參加教師計(jì)算機(jī)培訓(xùn),，獲得教師計(jì)算機(jī)培訓(xùn)初級(jí)等級(jí)證書,。20xx年9月經(jīng)酉陽(yáng)縣職稱改革領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)評(píng)為小學(xué)高級(jí)教師級(jí),，xx年參加重慶市專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格外語(yǔ)考試，成績(jī)合格,，獲得d級(jí)證書,。xx年7月獲得初級(jí)中學(xué)語(yǔ)文教師任職資格。

自從參加工作以來,，我首先在師德上嚴(yán)格要求自己,，力爭(zhēng)做一個(gè)合格的人民教師。認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨的xx大精神和“三個(gè)代表”重要思想,，與時(shí)俱進(jìn),，愛崗敬業(yè)，為人師表,，熱愛學(xué)生,，尊重學(xué)生，工作上兢兢業(yè)業(yè),，不敢有絲毫馬虎,，在教育教學(xué)中堅(jiān)持備好每一節(jié)課，上好每一堂課,，批好每一份作業(yè),，教育好每一個(gè)學(xué)生，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴的老師,。為此,，多年來，我不斷從以下三個(gè)方面努力,，使得我在教育教學(xué)工作中不斷取得新的進(jìn)步,。

一,、做一個(gè)富有愛心的教師

愛學(xué)生，就必須善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界,，就必須把學(xué)生當(dāng)作朋友,，去感受他們的喜怒哀樂。愛學(xué)生,，要以尊重和依賴為前提,，要做做到嚴(yán)中有愛、嚴(yán)中有章,、嚴(yán)中有信,、嚴(yán)中有度。我經(jīng)常從小處著手,，從學(xué)生關(guān)心的事尋求最佳教育時(shí)機(jī),，給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育。,。其次,，我和家長(zhǎng)也積極共同探討教育孩子的方法，使家長(zhǎng)的教育更具理性,。而家庭和學(xué)校的互動(dòng)更為有效,，很好的解決了學(xué)生思想等方面的問題。

二 ,、做一個(gè)科研型教師

教師從教之日,，正是重新學(xué)習(xí)之時(shí)。新時(shí)代要求教師具備的不只是操作技巧,，還要有直面新情況,、分析新問題、解決新矛盾的本領(lǐng),。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指引下,，我積極投身于學(xué)校教研工作，積極撰寫經(jīng)驗(yàn)文章,。其中指導(dǎo)的學(xué)生作品曾被省市級(jí)報(bào)刊《江門文藝》(xx年第12期),、《文學(xué)與人生》(第17期)刊登，獲得市級(jí)征文大賽三等獎(jiǎng),。所任學(xué)科多次達(dá)到同年級(jí)學(xué)科前列,，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長(zhǎng)的好評(píng)，曾多次被評(píng)為中小學(xué)優(yōu)秀教師及教育工作者,，自己的詩(shī)歌,、小說、散文以及教學(xué)論文也多次在各級(jí)報(bào)刊發(fā)表,。

三,、做一個(gè)理念新的教師

目前,，新一輪的基礎(chǔ)教育改革已經(jīng)在我市全面展開，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上,，結(jié)合自己所教的學(xué)科,，積極探索有效的教學(xué)方法。在教學(xué)中,，我把語(yǔ)文課本知識(shí)的學(xué)習(xí)與學(xué)生的生活實(shí)際相結(jié)合,，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)富有生活氣息的學(xué)習(xí)情境，同時(shí)一改以往教師演示,、學(xué)生模仿的傳統(tǒng)教學(xué)方式,，在學(xué)生中開展探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生的知識(shí)來源不只是老師,，更多的是來自對(duì)書本的理解和與同伴的交流，注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn),，促使學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)合作交流，提高學(xué)習(xí)能力,。我在實(shí)踐的同時(shí),，也不忘時(shí)刻反思自己的教學(xué)行為，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，積極撰寫教學(xué)心得,，步步向一名真正的優(yōu)秀教師靠近。

總之,，在平時(shí)的工作中,，我能和同事友好相處，小事講風(fēng)格,，大事講原則,。“三人行必有我?guī)煛?，積極向每一位老師學(xué)習(xí),，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。還利用自身的寫作特長(zhǎng),，積極向各大報(bào)刊投稿,，先后在國(guó)家級(jí)、省級(jí),、市級(jí)縣級(jí)等報(bào)刊發(fā)表了300多篇(首)詩(shī)歌,、散文小說，成為了我縣一名小有名氣的業(yè)余作家,。當(dāng)然,，我也充分利用自己的優(yōu)勢(shì),，積極指導(dǎo)學(xué)生作文，使得部分學(xué)生的作品得以在省市級(jí)報(bào)刊發(fā)表,，極大的激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,，提高了他們的寫作水平，也為我校營(yíng)造了一個(gè)很好的寫作氛圍,。

也正是由于我工作努力,，成效顯著，我在xx年被縣教委破格借調(diào)到龔灘中學(xué),。我深感領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,，雖然自xx年借調(diào)到龔灘中學(xué)，到20xx年4月才正式獲得調(diào)動(dòng)手術(shù),，造成每在評(píng)優(yōu)晉級(jí)中屢次受限,，但我理解領(lǐng)導(dǎo)的難處，從來也沒有因此而心生怨言,，懈怠工作,，反而在工作中更加努力，4年來,，所任學(xué)科3次獲得年級(jí)單科第一,，也因此3次被學(xué)校破格評(píng)為校優(yōu)秀教師。

今年,，在領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,，我終于得到了正式的調(diào)令，也正式成了龔灘中學(xué)一名名副其實(shí)的教師,，我由衷的高興,，希望領(lǐng)導(dǎo)能考慮到我的實(shí)際情況，按照有關(guān)文件規(guī)定,，把我轉(zhuǎn)評(píng)為初級(jí)中學(xué)一級(jí)教師,，使我真正納入到初級(jí)中學(xué)評(píng)優(yōu)晉級(jí)的軌道上來。

職稱工作心得體會(huì)總結(jié) 職稱申報(bào)心得體會(huì)篇三

我有幸到xx培訓(xùn)學(xué)院參加中國(guó)人民銀行第二期中級(jí)職稱干部班培訓(xùn)班為期10天的培訓(xùn)的學(xué)習(xí),，來自總行司局,、大專院校的領(lǐng)導(dǎo)、專家和教授就貨幣政策,、征信管理,、反洗錢、存款準(zhǔn)備金制度,、國(guó)際局勢(shì)熱點(diǎn)問題等進(jìn)行了專題講座式授課,。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了宏觀意識(shí),，開拓了理論視野,，提升了業(yè)務(wù)水平,。收獲頗豐，受益匪淺許多工作中的疑問也在專家,、教授那里得到了解決,。總結(jié)近兩周學(xué)習(xí),，體會(huì)良多,。

一、端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),。

我很珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，認(rèn)真,、虛心,、誠(chéng)懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正,、學(xué)習(xí)專注,，[蓮山課 件 ]在培訓(xùn)期間都能專心致志，全神貫注,，認(rèn)真的聆聽和記錄,，及時(shí)完成作業(yè),，如饑似渴地接受著新鮮的理念,。每一次學(xué)習(xí)都能得到提高，學(xué)習(xí)也是一個(gè)成長(zhǎng)的過程,。大家都覺得機(jī)會(huì)是如此的難得,，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚，仿佛回到了學(xué)生時(shí)代,。

二,、涉及知識(shí)面廣，講座全面系統(tǒng),。

我做為人民銀行的一名基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作人員參加了此次培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容涉及的知識(shí)面很廣也很全面。包括了人民銀行成立的背景,、團(tuán)隊(duì)意識(shí)與自我,、專業(yè)人才能力建設(shè)、新形勢(shì)下反洗錢工作狀態(tài)及發(fā)展等十一節(jié)專題課,。專家,、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前,，真是“聽君一席話,，勝讀十年書”,。各位專家、教授毫無保留的把自己在研究和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c大家分享,，深入淺出,，可謂是異彩紛呈。通過團(tuán)隊(duì)意識(shí)與自我的學(xué)習(xí)使我明白要加強(qiáng)同事之間的溝通,，努力提高團(tuán)隊(duì)精神,。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我深深地體會(huì)到人與人之間的溝通,、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵,。無論自己從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位,，都離不開同事之間的配合,，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌妫热恍枰浜?，那么就必須溝通,，只有我們相互溝通、相互配合,、團(tuán)結(jié)一致,，才能提高工作效率，進(jìn)步更快,。在培訓(xùn)期間,，老師傳遞的大量新知識(shí)、新理念使我再一次深切感受到學(xué)習(xí)的重要性,。每一個(gè)專題令人耳目一新的同時(shí)也顯示出自己在知識(shí)體系上的不足和平時(shí)理論學(xué)習(xí)投入的不多不深不透,。十余天的培訓(xùn)使我感慨，在一個(gè)學(xué)習(xí)型的社會(huì)里,，我們不應(yīng)該為自己不堅(jiān)持學(xué)習(xí)找任何的借口,，而應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為工作的延續(xù)，作為生活的習(xí)慣,，作為人生的態(tài)度,。持之以恒,，堅(jiān)持終身,。作為央行一名中層管理者，只有練好內(nèi)功,，才能履行好央行職責(zé),。

三、更新學(xué)習(xí)觀念，增強(qiáng)工作信心

聽專家,、教授們滔滔不絕,、揮灑自如的講座,，心中十分佩服他們的口才,，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳,，佩服他們知識(shí)的淵博,。想想如此才氣從何而來?所有人都是走著同一條道,，那就是不斷的讀書學(xué)習(xí)，關(guān)注專業(yè)知識(shí),，關(guān)注國(guó)家大事，日復(fù)一日,，永無止境,。就像聽課時(shí)孫部長(zhǎng)說過的一句話：“人生是一個(gè)長(zhǎng)跑，要一直堅(jiān)持下去,?！睂W(xué)習(xí)也是如此，要讓讀書學(xué)習(xí)已像吃飯睡覺一樣,，成為我們必不可少的生活方式,。作為基層央行的員工,，尤其是一名管理者要滿懷信心,，為加強(qiáng)人民銀行建設(shè)做好自己本職工作。通過培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,、金融改革的不斷深化，如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí),，就會(huì)被淘汰,。因此，我們要把學(xué)習(xí)與基層央行發(fā)展結(jié)合起來,、與本部門的實(shí)際結(jié)合起來,、與本崗位業(yè)務(wù)的要求結(jié)合起來，真正把學(xué)到的知識(shí)和間接經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為做好工作的智慧和能力。同時(shí)要勇于創(chuàng)新,，在所從事的工作中創(chuàng)新工作思維,、創(chuàng)新工作方法、創(chuàng)新工作成果,。通過培訓(xùn),，我的斗志更強(qiáng)了，要以培訓(xùn)為契機(jī),，努力增強(qiáng)感悟力,，不斷更新知識(shí)，加強(qiáng)自身修養(yǎng),，努力提高履職能力和領(lǐng)導(dǎo)管理水平,。牢固樹立責(zé)任意識(shí)、敬業(yè)意識(shí),、服務(wù)意識(shí),、創(chuàng)新意識(shí)和廉政意識(shí)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，以學(xué)習(xí)的新知識(shí)為基礎(chǔ),，轉(zhuǎn)變思想觀念，變被動(dòng)為主動(dòng),，化壓力為動(dòng)力,。以飽滿的熱情、創(chuàng)新的精神,、務(wù)實(shí)的作風(fēng),，以有為謀有位，不斷在工作中強(qiáng)央行服務(wù),，樹央行威信,，提央行形象，為地方經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展,，為基層央行事業(yè)的發(fā)展而不懈努力,。

10天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)眼結(jié)束就了，但我知道有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面,。因此在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中要扎扎實(shí)實(shí)的學(xué),，做到學(xué)之用之增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平，不斷的給自己充電,，多讀書,，多學(xué)習(xí)。提高自己的專業(yè)水平,?？傊@次培訓(xùn)不僅體現(xiàn)了銀行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的關(guān)心，也體現(xiàn)了銀行各項(xiàng)工作的不斷發(fā)展與完善,。通過這次培訓(xùn),，讓自己認(rèn)識(shí)到自身的許多不足之處，在領(lǐng)悟的過程中心靈也受到很大的沖擊,，我想通過這次培訓(xùn)后,，在今后的工作當(dāng)中，會(huì)學(xué)以致用與其他同事更好地協(xié)作,，不斷創(chuàng)新,，不斷向前發(fā)展，努力為人民銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

職稱工作心得體會(huì)總結(jié) 職稱申報(bào)心得體會(huì)篇四

安吉縣杭垓鎮(zhèn)松坑村位于安吉縣的西南部,，杭垓鎮(zhèn)的中部,。本村總面積11.2平方公里，農(nóng)產(chǎn)536戶,，人口1826人,，17個(gè)生產(chǎn)隊(duì)，人均收入9300多元,。

我村工業(yè)歷來走在杭垓鎮(zhèn)的前列,，我村一直堅(jiān)持抓工業(yè)發(fā)展不放松，不斷培育和壯大家庭工業(yè),。我村一直貫徹這個(gè)思路,，始終把發(fā)展家庭工業(yè)放在重要位置，20xx年我村獲得了全縣“家庭工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展獎(jiǎng)”,，全村家庭工業(yè)從xx年的22家增加到43家,，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了1億5千萬余元。

我村的文化事業(yè)在當(dāng)?shù)匾簿哂泻苌畹牡滋N(yùn),，多次參加鎮(zhèn)里的文化活動(dòng),，多年參加縣里組織的農(nóng)民文化藝術(shù)表演活動(dòng)，9月份我村在企業(yè)和村民的籌資下,，購(gòu)買了夜光龍,、大鼓、舞螄演出服裝等一批道具,，使這些優(yōu)秀的民間藝術(shù)得到發(fā)揚(yáng)和傳承,，為了使我村的文化事業(yè)進(jìn)一步的得到發(fā)展,，下一步將傳統(tǒng)項(xiàng)目馬燈,、藝術(shù)表演發(fā)展起來，由于馬燈的投資比較大,，資金缺乏,，還一直處于籌備中。

但是松坑村村集體經(jīng)濟(jì)非常薄弱,主要是因?yàn)閤x年開始全村進(jìn)行了農(nóng)網(wǎng)整治、村公路建設(shè),、大橋建造,、村莊建設(shè)和村莊整治工作，所有資金均由村民集資而成,，導(dǎo)致如今村集體欠村民集資款190多萬,，每年利息都要20萬，嚴(yán)重的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀使我村兩委工作運(yùn)轉(zhuǎn)一度陷入困境,。

然而盡管前路困難重重,，但我村兩委干部從未停止過建設(shè)的步伐。為了改善全村的基礎(chǔ)面貌,，我們一如既往地為村民謀利益,，為松坑村的公共事業(yè)謀發(fā)展，從而進(jìn)一步為明年美麗鄉(xiāng)村建設(shè)打好夯實(shí)基礎(chǔ),，我村主要做好了以下幾個(gè)項(xiàng)目：

一,、完成了縣級(jí)生態(tài)公墓的建設(shè)，并順利通過驗(yàn)收,。并按要求建造了休息亭,、焚燒池、公約牌,、公墓牌等基礎(chǔ)設(shè)施,，完成了公墓的全部綠化，硬化公墓的道路一條,，總投資在30余萬,，公墓建成后得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定，也得到了松坑村村民的一致認(rèn)可,。

二,、建造了村老年活動(dòng)室。我村始終把 “老有所樂”,、“老有所學(xué)”作為推進(jìn)村級(jí)教育,，構(gòu)建和諧農(nóng)村的一項(xiàng)重要工作。7月份我村啟動(dòng)了村老年活動(dòng)室建造的工程,，目前該活動(dòng)室馬上可以投入使用了,，合計(jì)花費(fèi)了30余萬元。這項(xiàng)工作得到了我村廣大村民的一致認(rèn)可和贊同并活躍了農(nóng)村文化生活,。

3,、為了達(dá)到少部分村民的居住通道的硬化。目前我們正采取一系列整治措施,，在年底前基本實(shí)現(xiàn)村民出行都是水泥路的目標(biāo),，為明年的美麗鄉(xiāng)村建設(shè)打好基礎(chǔ),。

以上是我村20xx年主要的重點(diǎn)項(xiàng)目情況，下一步我村將緊緊圍繞“村村優(yōu)美,、家家創(chuàng)業(yè),、處處和諧、人人幸?！彼姆矫嬉?，按照精品村的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本村各種資源特色,，堅(jiān)持以壯大集體經(jīng)濟(jì),、改進(jìn)生活水平、促進(jìn)社會(huì)和諧為總體目標(biāo),，使農(nóng)民生活質(zhì)量明顯提高,，農(nóng)民人均收入達(dá)到11000元以上，教育,、文化,、醫(yī)療、社會(huì)保障等進(jìn)一步發(fā)展,，確保明年成功創(chuàng)建重點(diǎn)村,，力爭(zhēng)精品村。

具體從以下幾個(gè)方面著手：1,、抓好土地合法流轉(zhuǎn),，建成一個(gè)中心，二個(gè)點(diǎn);2,、抓好集體資產(chǎn)鞏固,，壯大集體經(jīng)濟(jì);3、抓好公共環(huán)境建設(shè),，提升村民生活質(zhì)量;4,、抓好竹林培育與開發(fā)，提高村民經(jīng)濟(jì)收入,。

具體開展好以下幾項(xiàng)工作：

1.力爭(zhēng)小流域治理的項(xiàng)目,。

1、以松坑大橋兩邊為中心,，以建設(shè)景觀河為重點(diǎn),，突出松坑村小流域治理的成果，展現(xiàn)松坑村的亮點(diǎn),。

2,、建造村社區(qū)服務(wù)中心，以點(diǎn)帶面促發(fā)展,，增強(qiáng)為民服務(wù)能力,。

3,、對(duì)生活污水進(jìn)行無害化排污處理,，建造污水處理池,，使河道免受污染，凈化村莊環(huán)境,。

4,、做好村主要干道的路燈亮化，在美化村莊環(huán)境的同時(shí),，方便村民出行,，做好中心村的綠化、亮化,、美化,，道路澆筑等工作。

5,、繼續(xù)發(fā)展家庭產(chǎn)業(yè),，一是重點(diǎn)指導(dǎo)新辦家庭工業(yè)戶;二是主動(dòng)關(guān)心家庭工業(yè)戶的發(fā)展情況;三是繼續(xù)引進(jìn)其他可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目進(jìn)村。

以上是我們村今年的工作匯報(bào)和明年的工作思路,，希望在接下來的時(shí)間里努力達(dá)到各項(xiàng)目標(biāo),。

職稱工作心得體會(huì)總結(jié) 職稱申報(bào)心得體會(huì)篇五

全體黨員、干部,、各位村民代表：

我受余嶺村村民委員會(huì)的委托,，將20xx年一年來的工作情況向在座的各位黨員、干部,、各位村民代表作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào),，并請(qǐng)予審議。

一年來,，村民委員會(huì)全體干部,，認(rèn)真履行年初提出的各項(xiàng)工作任務(wù)，憑著對(duì)工作的熱情,，對(duì)村民的情意與希望,，時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，嚴(yán)格要求自己,。為了提高村委班子的自身工作能力和學(xué)習(xí)水平,，邊工作邊學(xué)習(xí)，擔(dān)負(fù)起個(gè)角色,，不斷拓展知識(shí)面,，努力提高自身素質(zhì)，用群眾的滿意度來衡量自己的工作,。用過硬的工作能力,、踏實(shí)的工作作風(fēng),，埋頭苦干的工作精神，贏得了村民的信任和支持,。一年來,，為農(nóng)業(yè)增效、為村民增收,、為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村,，作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一年來的主要工作情況：

1,、鞏固發(fā)展余嶺村高山無公害蔬菜基地,、無公害水果基地、和竹筍兩用林基地,，為農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收打下良好的基礎(chǔ)。

2,、為鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展,，開發(fā)栝蒼古道旅游，投入金100多萬元,，重建余嶺頭蓮圣寺,，現(xiàn)正處于施工階段，計(jì)劃在20xx年11月底完工,。

蓮圣寺的建成后將吸引大量的游客,，拉動(dòng)農(nóng)家樂的發(fā)展，增加二,、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，是我村經(jīng)濟(jì)收入的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

如何做好鄉(xiāng)村旅游,，開發(fā)栝蒼古道,，是一個(gè)任重而道遠(yuǎn)的任務(wù)，單靠我們這一代是很難完成的,，但我們要為下一代鋪好路,、打好基礎(chǔ)。盡管今年年初大家扎緊褲帶,，踴躍捐款,，但缺口還很處的好評(píng)大。還需各方的努力和支持,。 3,、 人口與計(jì)劃生育工作有序開展，每年兩次的查環(huán)、查孕工作基本完成,，得到街道辦事的好評(píng),。但還需有待提高，由于外出務(wù)工人員較多而分散,，給計(jì)劃生育工作帯來一定的難度,，個(gè)別對(duì)象計(jì)劃生育意識(shí)淡薄，存在著自認(rèn)為不再生育,，查環(huán)與不查環(huán)無所謂的思想,。特別是避孕措施推出自行選擇后,，放環(huán)對(duì)象難以落實(shí),。所以要做好宣傳引導(dǎo)工作，黨員,、干部,、村民代表要以身作則起帶頭模范作用村委會(huì)工作總結(jié)工作總結(jié)。

4,、環(huán)境衛(wèi)生工作有了很大的改觀,。集中整治與連戶保干相結(jié)合。一年來組織了兩次大規(guī)模清理,，并發(fā)動(dòng)各戶做好環(huán)境衛(wèi)生工作,，村民對(duì)環(huán)境衛(wèi)生意識(shí)增強(qiáng)，村委還專門指定了村干部分管環(huán)境衛(wèi)生工作,。

5,、積極開展精神文明建設(shè)，樹新風(fēng),、塑形象活動(dòng),，為樹立好鄉(xiāng)村文明，做好敬老愛幼活動(dòng),，開展評(píng)比十佳好婆婆,、十佳好媳婦活動(dòng)，樹立良好的社會(huì)紛圍,。

6,、森林防火工作有所好轉(zhuǎn)，野外用火得到進(jìn)一步的控制,。20xx年森林火災(zāi)發(fā)生頻繁,，雖沒有發(fā)生大的損失，但影響極壞,。自20xx年12月份以來,，誰在野外用火，誰就鳴鑼示警五天處罰,，教育面相當(dāng)廣,。有效的控制了野外用火

7,、 社會(huì)穩(wěn)定工作比較好，近幾年來我村沒有發(fā)生群體上訪事件,，特別是今年的退伍軍人上訪,，我村積極做好退伍人員的工作，我村處于零上訪狀態(tài),，給上級(jí)留下好的影響,。今年上半年，為蓮圣寺重建工程的地基落實(shí)情況,，個(gè)別對(duì)象向上級(jí)反映了有關(guān)情況,，村委得知后，村雙委積極的工作,，并多次召開了相關(guān)村的村民代表會(huì)議和村民大會(huì),，廣泛征求意見，并且一次性解決了拖欠十幾年的疑難問題,。

8 民事糾紛和社會(huì)治安狀態(tài)良好,，今年來，我村沒有發(fā)生民事糾紛案件,，社會(huì)治安穩(wěn)定,，村民安(20xx年有關(guān)衛(wèi)生局依法行政工作總結(jié))居樂業(yè)。

9,、 社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)和農(nóng)村住房保險(xiǎn)全面完成,，村民對(duì)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)給一些困難就醫(yī)人員帶來了很大的幫助,，這是政府推出的幫扶農(nóng)民的好政策,。

二、今后的工作思路與要求

1,、 我們要一步一個(gè)腳印,，一年一個(gè)臺(tái)階，繼續(xù)鞏固發(fā)展余嶺村的高山無公害蔬菜基地,、無公害水果基地,、和竹筍兩用林基地，做好農(nóng)業(yè)大文章,，

2,、 做好、做強(qiáng)“古道”開發(fā),，積極爭(zhēng)取立項(xiàng),，向“古道”旅游，謀發(fā)展，要效益,。

職稱工作心得體會(huì)總結(jié) 職稱申報(bào)心得體會(huì)篇六

通過這幾天的培訓(xùn),，我學(xué)習(xí)到了很多以前從沒有接觸過的知識(shí)，自己受益匪淺,。知道了每個(gè)公司都有自己的企業(yè)

文化,，一個(gè)公司只有有了企業(yè)文化才能健康的成長(zhǎng)，以致發(fā)展為全球知名的品牌,。我們oppo公司作為一個(gè)正在騰飛中的公司,，更應(yīng)該樹立自己的企業(yè)文化，注重對(duì)員工的培養(yǎng),，使每一個(gè)oppo人都有一種歸屬感,。

成為全球知名的公司，樹立中國(guó)企業(yè)在全世界健康,、長(zhǎng)久的典范,。

對(duì)消費(fèi)者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。

對(duì)員工：營(yíng)造和諧,、相互尊重的工作氛圍。

對(duì)商業(yè)伙伴：提供公平合理,、對(duì)等互利的合作平臺(tái),。

對(duì)股東：使其股本有高于社會(huì)平均報(bào)酬的合理回報(bào)。

對(duì)社會(huì)：珍惜資源,，保護(hù)環(huán)境,，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會(huì)。

本分,、誠(chéng)信,、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新,、品質(zhì),、消費(fèi)者導(dǎo)向。 1 本分

·保持平常心,，堅(jiān)持做正確的事,，并力求把事情做正確。

·本分規(guī)范了與人合作的態(tài)度——我不賺人便宜,。

·本分是當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí),，首先求責(zé)于己的態(tài)度。

2 誠(chéng)信

·誠(chéng),，即誠(chéng)實(shí),、無欺，內(nèi)誠(chéng)于心。

·信,，即守承諾,、講信用，說到做到,，外信于人,，即使遭遇挫折、付出代價(jià)也要堅(jiān)守,。

·誠(chéng)信是一種責(zé)任,、準(zhǔn)則和資源

3 團(tuán)隊(duì)

·沒有團(tuán)隊(duì)的成功，就沒有個(gè)人的成功,。

·相互信任,，坦誠(chéng)溝通，將個(gè)人融入團(tuán)隊(duì),，以共同愿景為最高目標(biāo),。

·尊重每一位員工的價(jià)值，我們相信,，員工和公司共同成長(zhǎng),，這是我們的責(zé)任和驕傲。

4 創(chuàng)新

·積極主動(dòng)地學(xué)習(xí),、借鑒和引進(jìn)世界一流企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行或正在進(jìn)行的最佳實(shí)踐,，改進(jìn)和優(yōu)化我們的管理和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。 ·頭腦清醒,，永不自滿,，保持開放的思維

5 品質(zhì)

·品質(zhì)是精益求精的一種追求，是必須要滿足顧客的需求并且高于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滿意度,。

·品質(zhì)是設(shè)計(jì)出來的,，是全員關(guān)心和環(huán)環(huán)相扣的一個(gè)系統(tǒng)工程。

·不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),，這不僅是我們的價(jià)值,，更是我們的尊嚴(yán)。

6 消費(fèi)者導(dǎo)向

·從消費(fèi)者的角度來設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、提供服務(wù),，避免做貌似消費(fèi)者喜歡的東西。

·通過科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查,，充分研究消費(fèi)者的需求，一切工作須以消費(fèi)者的真實(shí)需求為原點(diǎn)而展開,。

·在公司內(nèi)部的日常工作中,，要堅(jiān)持內(nèi)部客戶導(dǎo)向的原則,。

既然選擇了oppo，我就要嚴(yán)格按照公司的要求約束自己的行為,，時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一個(gè)oppoer,，自己的一言一行都可能影響到公司的形象，作為公司的一份子我會(huì)在日常生活中主意團(tuán)結(jié)同事,，搞好與領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系。在賣場(chǎng)更應(yīng)該搞好與客戶的關(guān)系,，本著顧客就是上帝的原則,，在為客戶做好服務(wù)的同時(shí)盡量多的銷售oppo產(chǎn)品，注重培養(yǎng)回頭客,，以致帶動(dòng)更大的銷量,。

雖然我們oppo公司距國(guó)際大公司的目標(biāo)還有很長(zhǎng)的路要走，但是我對(duì)公司充滿了信心,，相信在所有oppo人的共同努力下,，這一天定會(huì)在不久的將來實(shí)現(xiàn),。

所以對(duì)于銷售這一類的工作,，我有了自己的看法：

首先：耐性，銷售的工作,，除了要耐性還是要耐性,，你只有擁有了耐性,，才能得到顧客的認(rèn)同，如果你馬馬虎虎的對(duì)待他們,，他們也不會(huì)耐煩你的。有句話說的好：顧客就是上帝,，面對(duì)上帝般的人物,，你能不耐性的對(duì)待嗎？沒錯(cuò),，耐性很重要,，在我以后的工作，我還要更加努力,，因?yàn)槲抑雷约耗托哉娴牟惶脋

其次：微笑,，不要看小你自己淺淺的一個(gè)微笑，人看你,，你看人,，人與人之間的交流與溝通，往往是通過肢體語(yǔ)言的,，微笑時(shí)對(duì)任何人的尊重,。試問：誰喜歡面對(duì)一個(gè)整天苦瓜臉的人呢,？微笑，可以拉近你跟人之間的距離,。微笑對(duì)人,，這是非常必要的。在銷售工作中,，你為微笑對(duì)人,，人家才會(huì)有個(gè)好心情跟你溝通下去的

最后：真誠(chéng)，不要虛偽面對(duì)任何人?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)就是太多的虛偽掩蓋了真誠(chéng),，所以我們這一代才要更加學(xué)會(huì)真誠(chéng)對(duì)人。沒錯(cuò),，有時(shí)利益時(shí)很重要,，但真誠(chéng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比任何都重要。在銷售工作中,，真誠(chéng)的真實(shí)的把產(chǎn)品銷售出去遠(yuǎn)比欺詐的方法來的好,，至少你真實(shí)的告訴人家這個(gè)產(chǎn)品的用途嗎，至于買不買是別人的事,。這樣才會(huì)避免日后的不好反映,。 我非常珍惜這次工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)促告訴我,，做人不要太過于現(xiàn)實(shí),，未來職場(chǎng)的核心能力和優(yōu)勢(shì)，就是在工作的實(shí)習(xí)中得到的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比金錢來的珍貴,。這句話我一直都在問自己,，到底錢重要還是自己學(xué)到的東西重要，這一次我徹底想通了,，有時(shí)候金錢買不到的往往是自己親身經(jīng)歷后得到的別人永遠(yuǎn)得不到的親身經(jīng)驗(yàn),。沒錯(cuò)，別人可能會(huì)懂,，但永遠(yuǎn)體會(huì)不到經(jīng)歷者的感受

（新品上市后最最常見的幾個(gè)問題收錄在這里,，后面尚有分門別類的問題解答）

1.電池：

1）電池能用多久啊,？

我們?nèi)缃竦氖謾C(jī)都采用的是鋰離子電池,，即沒有影象性使用壽命又長(zhǎng)?？傻竭_(dá)重復(fù)充電3500-5000次左右以上,，也就是說縱然您每天都充也能包管你能正常使用10年。

2）待機(jī)時(shí)間能有多久??？

我們這款呆板的尺度待機(jī)時(shí)間為280個(gè)小時(shí),，也就是十幾天，但是這個(gè)對(duì)您是沒用的,。為什么呢,？由于所謂的待機(jī)時(shí)間是指正常開機(jī)不插卡的狀態(tài)下到天然關(guān)機(jī)，可我們平常不可能不打電話不談天吧,？以是我們要看它的正常使用時(shí)間,。像這款機(jī)假如您每天打兩三個(gè)電話，聽聽歌用個(gè)4到5天照舊沒問題的,。

（假如您真地要經(jīng)常一出差就好幾天的話,，也不消擔(dān)心。像這款呆板它是支持usb充電的,，并且是尺度接口,，如今您在哪找不到一臺(tái)電腦啊,？并且這種尺度接口目前已經(jīng)是行業(yè)通用的了,，您隨便找個(gè)充電器也成，也很方便對(duì)吧,？）

3）為什么只有一電一充?。?/p>

首先您看啊,，我們送您的電池都是廠家配送的原廠標(biāo)配電池,。而如今全部的大品牌標(biāo)配的都是一電一充，您看到送兩電兩充的都是些雜牌機(jī)吧,？大概就是一塊尺度電池再加送一塊雜牌電池,。咱們不說這些雜牌電池使用起來有多危險(xiǎn)，爆炸啊漏液啊,，您就想想十幾塊錢的電池,，它電壓穩(wěn)不穩(wěn)定，質(zhì)量穩(wěn)不穩(wěn)定,，到底能用多久，會(huì)不會(huì)給您的呆板造成損傷,？（停頓片刻）并且,，羊毛出在羊身上，十幾塊錢的電池他多收您幾十塊錢再送你一塊雜牌電池,。您要樂意,，我們還不放心呢，您說是吧,？

2.售后：

1）這個(gè)保多久??？

oppo的全部產(chǎn)物都嚴(yán)格依照國(guó)家三包法的規(guī)定提供售后辦事，一個(gè)月包換,，一年內(nèi)免費(fèi)維修,，并提供終生售后辦事。（或終生本錢售后：如調(diào)換零配件則適當(dāng)收取本錢用度,。）

2）在哪保?。?/p>

這個(gè)是天下聯(lián)保,，也就是說您在天下任意一個(gè)oppo售后辦事中心都能享受到一樣過細(xì)全面的售后辦事,。假如您在本地保修，在就有專業(yè)的售后辦事中心,，很方便,。

并且oppo的產(chǎn)物質(zhì)量相稱可靠，您很少會(huì)必要售后資助的,。使用上有什么未便的,，您問我也成。

3.聲音：

1）聲音這么小,，鈴聲能聽到么,？

首先，這個(gè)聲音照舊蠻大的,，只是賣場(chǎng)比力嘈雜您可能相對(duì)覺得比力小罷了,。要不換首歌曲您再聽聽？

并且像oppo這種大品牌它也肯定不會(huì)像雜牌機(jī)似的為了高聲點(diǎn)就裝上8個(gè)喇叭,。n沒有吧,？m沒有吧？a和s也都沒有吧,？您想啊,，您正走路上呢，突然鈴聲大作,，方圓一里的目光都聚焦在你頭上那什么感覺,？

2）聽歌的時(shí)候聲音會(huì)不會(huì)有點(diǎn)小啊,？

恩,，在如許嘈雜的環(huán)境里聽歌可能是有點(diǎn)小了?？墒悄膊粫?huì)在這種環(huán)境欣賞音樂吧,？要聽也是帶著耳機(jī)聽的吧？您帶上耳機(jī)試試聲音效果怎樣,。再說了咱們欣賞的是音樂,，又不是聽高聲,，您聽聽oppo這音質(zhì)多純美，沒一點(diǎn)雜質(zhì),，對(duì)吧,？您說要是聲音很大，可是一放大滿是茲茲啦啦的聲音,，那尚有什么音質(zhì)可言,，聽什么歌曲啊,？純粹就是聽響動(dòng)了,，您說對(duì)吧？

4.選擇少：

你這就一部呆板,，沒其他可選擇的了,？

oppo的每一款機(jī)型上市歷來都是精品。實(shí)在您也清楚,，選擇再多,，最適合您的也只有一款對(duì)吧？并且您看這款呆板表面（“精美大方,，并且金屬的外殼大氣又耐磨實(shí)用……”圍繞表面做有針對(duì)性的引導(dǎo)解說）非常適合您,。

闡發(fā)：議價(jià)的困難程度與解說進(jìn)程中主顧對(duì)產(chǎn)物價(jià)值的了解和熟悉有直接干系。我們強(qiáng)調(diào)通過令主顧舒服的溝通,，讓主顧對(duì)我們產(chǎn)生信任,，并在信任的基礎(chǔ)上通過我們對(duì)產(chǎn)物的解說使得主顧熟悉到產(chǎn)物的價(jià)值。主顧在熟悉到產(chǎn)物的價(jià)值后對(duì)價(jià)格就到達(dá)了生理接受,，剩下的議價(jià)多是企圖便宜的生理,，并且說明主顧已經(jīng)預(yù)備馬上購(gòu)買了。

1.多少錢,？(主顧剛接觸手機(jī)時(shí))

景象闡發(fā)：主顧剛看得手機(jī)時(shí),，詢問產(chǎn)物的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候銷售職員報(bào)價(jià)時(shí),，語(yǔ)氣要斬釘接鐵,。讓主顧感覺到你的價(jià)格就是實(shí)價(jià)。并且,，最重要的照舊讓主顧留下來了解產(chǎn)物的價(jià)值,，以是建議你解答如下：

解答：上市統(tǒng)一價(jià)，實(shí)在我如今跟你說價(jià)格你也沒有什么感覺,，由于你不了解手機(jī)的價(jià)值，來,，我給你說說它都有哪些成果……

2.太貴了,，能不能便宜點(diǎn),？

環(huán)境1：主顧在一分鐘內(nèi)就詢問價(jià)格。這個(gè)時(shí)候主顧了解到根本外形,、價(jià)格和大抵成果,。而很少有主顧看了外形和價(jià)格就選擇購(gòu)買的，以是我們要先這種強(qiáng)調(diào)我們的賣點(diǎn),，報(bào)告主顧,，買不買沒有干系，先看看好有個(gè)比力嘛, 多留時(shí)間增長(zhǎng)主顧的購(gòu)買欲望,，給主顧購(gòu)買的理由,。

解答：沒干系，價(jià)格一定讓你滿意,，你先來了解一下這款手機(jī)的價(jià)值,。假如你喜歡，我信賴價(jià)格不是問題,，假如你不喜歡,，再便宜你也不會(huì)買，你說是不是,？

環(huán)境2：3分鐘后主顧了解我們的手機(jī)價(jià)值后再談價(jià)格的,。這個(gè)時(shí)候要注意談價(jià)是個(gè)斲喪戰(zhàn)，別想著速戰(zhàn)速?zèng)Q,，要做好打持久戰(zhàn)的預(yù)備,，還要注意梯度，假設(shè)標(biāo)價(jià)跟底價(jià)之間有100元空間,，那么第一次降20至40,，第二次20至30，第三次還價(jià)后可以成交,。切忌直接報(bào)底價(jià),，不然主顧還價(jià)的時(shí)候你就沒有再還價(jià)的空間了。（砍價(jià)的時(shí)候注意本領(lǐng)：第一次讓價(jià)可較大幅度以示樸拙,；第二次縮小貶價(jià)幅度以示盡力,，依次遞減；固然讓價(jià)次數(shù)不可過于頻繁,；每次讓利都要奪取對(duì)方的讓步,；不要輕易的拋出本身的底牌。）

3.為什么你的手機(jī)賣的比別人貴,？

環(huán)境1：在平常不是很忙的環(huán)境下,，當(dāng)我們有足夠的時(shí)間跟主顧解說時(shí)可以做如下答復(fù)：

解答：你發(fā)明白，我們的手機(jī)是比其他國(guó)產(chǎn)物牌貴些，那是由于我們采用的都是原裝進(jìn)口的原質(zhì)料,，比如我們的音頻解碼處理芯片是美國(guó)wolfson公司的專業(yè)音頻解碼芯片,，屏幕您也看得見很亮吧？原裝日本日立高清表現(xiàn)屏,；呆板的面板都是拉絲合金的,，您摸摸看它的手感，沒有任何毛刺,，而其他牌子的手機(jī)是不是如許的材質(zhì)呢,？實(shí)在您看，正是由于我們手機(jī)采用的原質(zhì)料比其他品牌更考究,，以是才更能包管手機(jī)的質(zhì)量,，確保你用的放心。

環(huán)境2：旺季時(shí)為了速戰(zhàn)速?zèng)Q,，也可以采用逆向思維,，用反向的要領(lǐng)突破主顧的生理。

解答:老師,、小姐,，你知道今天是什么日子嗎？今天是我們手機(jī)的銷售旺季,，是我們搶銷量的日子,，廠家絕對(duì)吧價(jià)格標(biāo)到最低了，我們這個(gè)價(jià)格你絕對(duì)不消擔(dān)心,。

4.禮品不要了,，能不能再優(yōu)惠點(diǎn)？

闡發(fā)：主照料這句話時(shí),，表現(xiàn)他已經(jīng)預(yù)備購(gòu)買了,，但是希望能得到進(jìn)一步的優(yōu)惠。這句話,，實(shí)在更多的是一種摸索,，以證明本身確實(shí)是以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買了。以是銷售職員要進(jìn)一步確訂價(jià)格是最低的,，切不可再還價(jià)不然只會(huì)節(jié)外生枝,，乃至?xí)斐膳軉巍?/p>

解答：老師、小姐你放心吧,，價(jià)格絕對(duì)是最低價(jià)不能再少了,，禮品只是我們?yōu)榱嗽鲩L(zhǎng)銷量做運(yùn)動(dòng)才送到，你要是平常來的話沒有禮品也是這個(gè)價(jià)格,。如今尚有禮品送,，以是你如今買絕對(duì)是最劃算的啦。

5.錢賣不賣？

環(huán)境1：主顧還貸價(jià)格假如很接近底價(jià),，說明主顧已經(jīng)承認(rèn)產(chǎn)物并且想購(gòu)買了,，這個(gè)時(shí)候要再次強(qiáng)調(diào)價(jià)格是最低價(jià)，讓主顧放心,。

解答：老師、小姐,，我給你的絕對(duì)是最低價(jià)了,，價(jià)格沒有步伐再優(yōu)惠了,，如許吧我給你找個(gè)贈(zèng)品,。你看,，平常買都沒有贈(zèng)品的,，你今天運(yùn)氣很好,，尚有贈(zèng)品送。

環(huán)境2：假如主顧的還價(jià)跟底價(jià)差距太大，說明該主顧還沒有承認(rèn)產(chǎn)物的價(jià)值，這個(gè)時(shí)候要留住主顧繼續(xù)解說,，讓主顧多了解產(chǎn)物的價(jià)值,。

闡發(fā)：主顧在購(gòu)買手機(jī)的進(jìn)程中可能會(huì)體貼和詢問很多成果,，有些是本身確實(shí)必要的，但是有很多時(shí)候是由于主顧覺得買個(gè)手機(jī)成果越多越好，實(shí)在并不必要那些成果大概很少使用到那種成果,。以是我們?cè)阡N售進(jìn)程中要了解需求，先弄清楚主顧是否真的必要這個(gè)成果,，是不是沒有這個(gè)成果然的不可,？然后再對(duì)癥下藥,。

1.有沒有收音機(jī)？

闡發(fā)：碰到如許的問題，先詢問主顧平常是否很喜歡聽收音機(jī),，乃至每天花很多時(shí)間去聽,？

假如主顧答復(fù)不是：

解答：就是嘛,，老師、小姐,，如今大家買手機(jī)重要成果照舊通話發(fā)短信,，平常有時(shí)間的話就是聽音樂,，以是說買手機(jī)重要是買音質(zhì)和質(zhì)量,，你說對(duì)不對(duì),？你再聽聽我們的mp3音質(zhì)效果（主顧愿意聽到話再讓他聽會(huì)音樂）是不是音質(zhì)效果非常的好呀,，接下來可以繼續(xù)解說我們的音質(zhì)和品質(zhì)。

職稱工作心得體會(huì)總結(jié) 職稱申報(bào)心得體會(huì)篇七

20xx年來,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極配合村“兩委”工作,。今天按照主題教育活動(dòng)的要求，我就自己任黨總支副書記,、文書以來的工作,、學(xué)習(xí)和思想情況向各位匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高政治思想素質(zhì)

在今年開展的主題教育和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)中,，我積極參與支部學(xué)習(xí)，全面掌握xx屆五中全會(huì)精神,，并結(jié)合自身工作實(shí)際進(jìn)行深刻剖析,。督促自己不斷加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，在各種誘惑面前能夠把握自己,，不拿原則作交易,。

二、嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致地搞好村各項(xiàng)工作

在財(cái)務(wù)工作中,，我能夠遵守職業(yè)道德，做到敬業(yè)愛崗,，并認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和學(xué)習(xí)新的會(huì)計(jì)法,，以會(huì)計(jì)法做為工作的準(zhǔn)則，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)管理制度的規(guī)定做好：

1、會(huì)計(jì)帳薄的登記工作,。會(huì)計(jì)帳薄是編制會(huì)計(jì)報(bào)表的重要依據(jù),，做好登記會(huì)計(jì)帳薄的規(guī)范是提高會(huì)計(jì)核算工作質(zhì)量的重要內(nèi)容。每月根據(jù)審核無誤的原始報(bào)銷單據(jù)做記帳憑證,，做到記帳憑證整齊有序,，科目明細(xì)分類準(zhǔn)確無誤。登記帳薄清晰明了,，規(guī)范及時(shí),。

2、預(yù)算外資金收費(fèi)工作,。嚴(yán)格按照“收支兩條線”管理規(guī)定,。對(duì)我村預(yù)算外做到有據(jù)可查。

3,、認(rèn)真做好法門的黨建工作,。如陽(yáng)光村務(wù)建設(shè)工作，三資代理工作,。

5,、認(rèn)真做好法門的民政工作。大病救助款如實(shí)發(fā)放,，救災(zāi)大米按時(shí)發(fā)放到困難戶和五保戶手中,，妥善安排好災(zāi)民建房，危房改造資金,。做到按實(shí)際情況到位,。

6、認(rèn)真做好法門的涉農(nóng)資金發(fā)放工作,。認(rèn)真做好涉農(nóng)資金發(fā)放表格,，力求準(zhǔn)確。

7,、認(rèn)真做好新農(nóng)合法門的收繳工作,，98%完成任務(wù)，并嚴(yán)格審核,，確保了人員、金額無差錯(cuò),。

8,、認(rèn)真做好全國(guó)第六次人口普查數(shù)據(jù)收集和上報(bào)工作，做好農(nóng)業(yè)年報(bào)等,。

三,、存在的不足和問題

由于水平不足，工作中還存在一些問題，今后我要不斷學(xué)習(xí),，進(jìn)一步明確思想,，提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)為民服務(wù)的意識(shí),。在工作上,，更加嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,，講效率,，講質(zhì)量，積極努力,，出色地完成各項(xiàng)工作,。

以上是我20xx年的工作情況匯報(bào)，如有不足,，敬請(qǐng)批評(píng)指正,。

職稱工作心得體會(huì)總結(jié) 職稱申報(bào)心得體會(huì)篇八

作為一個(gè)倉(cāng)管，準(zhǔn)確地說應(yīng)該是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員,。加上“管理”二字,，其實(shí)是給我們的肩上加上了“責(zé)任”二字。管理,，管人也好,，管物也好，要有方法,，要有目的,，要有責(zé)任的歸屬，要有達(dá)成目的的時(shí)間,。

倉(cāng)管是倉(cāng)庫(kù)的管家,，權(quán)力小但責(zé)任大，所以我們對(duì)物料就應(yīng)該就像對(duì)待自己家的東西一樣,，我相信我們每個(gè)倉(cāng)管都會(huì)做到的,。這都是對(duì)公司利益的保障和對(duì)公司利益和形象的負(fù)責(zé)，這也是我作為一個(gè)倉(cāng)管應(yīng)盡的責(zé)任,，我將責(zé)無旁貸,。

一、倉(cāng)庫(kù)的常見問題

(1)收貨(入庫(kù))時(shí)未復(fù)查報(bào)檢數(shù)量及合格品數(shù)量的匹配性,，糊里糊涂收貨;

(2)物料發(fā)放時(shí)馬虎大意,，點(diǎn)錯(cuò)數(shù)量，多發(fā),，少發(fā),，錯(cuò)發(fā)，漏發(fā);

(3)入庫(kù)時(shí)實(shí)物未有明確標(biāo)識(shí)，未按指定位置存放,，造成帳面有數(shù)據(jù)而找不到實(shí)物;

(4)數(shù)據(jù)錄入時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤,，多做，少做,，漏做等,。

對(duì)于倉(cāng)庫(kù)來說，頻繁地進(jìn)出物料,，頻繁地帳務(wù)更新,，稍不留神就容易造成帳物不符，但是只要有足夠的責(zé)任心,，認(rèn)真的工作態(tài)度,，就一定能將錯(cuò)誤率降到最低。當(dāng)然,，任何事情都沒有絕對(duì)的,，我們?cè)试S偶爾的帳實(shí)差異，但應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)找出錯(cuò)誤原因,，在沒有給計(jì)劃及安裝造成誤導(dǎo)的情況下，盡快糾錯(cuò),。

在收到單后第一時(shí)間要搞清楚單的性質(zhì),，如果不急，可按順序來進(jìn)行發(fā)料,，如果某一張單特急,，必須要按輕重緩急程序來做。

做事要養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，做一件結(jié)一件,，做完一張單，結(jié)一張單,，清爽明了,。帳和物一定要同步走。

養(yǎng)成了良好的習(xí)慣,，會(huì)使我們的工作井井有條,，遇事不亂方寸。日事日畢,、日清日高對(duì)于倉(cāng)庫(kù)來說,，十分重要

每個(gè)倉(cāng)管員在每日工作結(jié)束時(shí)，進(jìn)行當(dāng)天的相關(guān)賬物的自我確認(rèn)和核查,，確保賬目的平衡，找出不足、及時(shí)改進(jìn),，第二天才能進(jìn)步和提高,。

我們一直倡導(dǎo)和要求當(dāng)天的事當(dāng)天完成。不管你是哪個(gè)崗位,，不管有多少困難,，如果做不到日事日畢，將會(huì)由此影響一系列后續(xù)工作的進(jìn)行,。當(dāng)然,，我們不提倡加班，不提倡打時(shí)間戰(zhàn),，所以這就要求我們要提高工作效率,。

二、倉(cāng)管員工作職責(zé)

(1)準(zhǔn)確地做好材料進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)的帳務(wù)工作,。

(2)嚴(yán)格按照材質(zhì)的驗(yàn)收要求做好材料驗(yàn)收工作

(3)認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)的區(qū)域規(guī)劃,，材料的分類擺放和保管工作。

(4)認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)安全防范及倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生工作,。

(5)認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)發(fā)料工作,。

三、倉(cāng)管員應(yīng)該注意幾點(diǎn)事項(xiàng)

(1)對(duì)各類物品方位務(wù)必了解詳實(shí),做好先入庫(kù)先出庫(kù)的(先入先出)的原則,以確保貨物周轉(zhuǎn)快!

(2)賬目要分清,可以每周做抽盤,每季度作大盤點(diǎn).

(3)不要閑雜人等進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)區(qū),也不得在庫(kù)區(qū)吸煙,要注意安全!

(4)貨物按分類擺放,讓人一目了然!

(5)帳物相符,，先進(jìn)先出

衡量一個(gè)人工作的成績(jī)方法可以有很多方面,，但衡量一個(gè)倉(cāng)管員，僅這一點(diǎn)(帳物相符與不符)就可以決斷出你的優(yōu)劣,。某某人緣好,，勤力，有效率,，但都不能掩蓋由于庫(kù)存不準(zhǔn)確所帶來的后果,。做倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)存數(shù)據(jù)是我們的生命線,，倉(cāng)庫(kù)是一個(gè)中轉(zhuǎn)部門,，或者說是一個(gè)服務(wù)部門，他和一個(gè)公司整體的數(shù)據(jù)運(yùn)作都有著密切的關(guān)聯(lián),。

要做好一個(gè)倉(cāng)管員,一定要細(xì)心,出入賬一定要記得清楚有條理. 經(jīng)常與倉(cāng)庫(kù)保持聯(lián)系,，了解庫(kù)存情況，對(duì)庫(kù)存商品要做到“了如指掌”和“心中有數(shù)”,，有計(jì)劃,、有步驟地安排好日常工作。

四,、倉(cāng)庫(kù)該如何管理

1,、入庫(kù)驗(yàn)收：

在物料正確的前提下,，入庫(kù)時(shí)要把好三關(guān)：

(1)數(shù)量關(guān)：入庫(kù)時(shí)要點(diǎn)清數(shù)量;

(2)質(zhì)量關(guān)：對(duì)來料質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)和控制;

(3)單據(jù)關(guān)：?jiǎn)螕?jù)不全不收，手續(xù)不齊不辦,。

2,、保管：

(1)擺放科學(xué)：擺放合理、整齊,、標(biāo)志鮮明,、方便存取

(2)確保質(zhì)量：防塵、防潮,、防損害,、防跌落

(3)確保安全：防霉變、防損,、防呆滯,、防報(bào)廢

(4)帳、卡,、物相符

3,、自我監(jiān)督

(1)對(duì)日常的賬與物要做到確認(rèn)再確認(rèn)，以確保一致;

(2)完成一件工作后要作(做)自我檢查,，以發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決;

(3)對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié)和反思,，以提高工作質(zhì)量;

(4)有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，凡事及時(shí)處理,，不說"等一下";

(5)工作主動(dòng),，而不是被動(dòng)等待安排;

4、要做好倉(cāng)管工作,，要求倉(cāng)管工作人員有良好的職業(yè)道德：

(1)熱愛公司,，熱愛本職。

(2)一貫舉行誠(chéng)信做人,，盡職盡責(zé)的行為準(zhǔn)則,。

(3)樹立興我榮，衰我恥的責(zé)任感和使命感,，一切維護(hù)和服從公司的利益,。

(4)強(qiáng)烈的責(zé)任感和良好的修養(yǎng)。

(5)具有較強(qiáng)的責(zé)任心和責(zé)任感,。

(6)切實(shí)做到“三實(shí)”,、“四嚴(yán)”、“三個(gè)一樣”,。三實(shí)：做誠(chéng)實(shí)人,，說實(shí)話，做實(shí)事,。

(7)四嚴(yán)：嚴(yán)格的要求,，嚴(yán)密的組織,，嚴(yán)肅的態(tài)度，嚴(yán)明的紀(jì)律,。

(8)三個(gè)一樣：黑夜和白天一個(gè)樣,，領(lǐng)導(dǎo)在和領(lǐng)導(dǎo)不在一個(gè)樣，有無檢查一個(gè)樣,。

五、端正態(tài)度,，提高效率

倉(cāng)管員日復(fù)一日和貨物打交道,，單調(diào)，枯燥;貨物重,，數(shù)量種類多,，煩;倉(cāng)庫(kù)存在意義是服務(wù)，上對(duì)供應(yīng)商下對(duì)生產(chǎn),，受人安排,，按計(jì)劃行事，不開心……

我一直信奉一句話：要么不做,，做就要做好,。好是什么，對(duì)于一個(gè)倉(cāng)管員來說,，好是自己做出來,，別人評(píng)價(jià)的。自己一天到晚心浮氣燥,，自我感覺飄飄然,，結(jié)果不僅不被大家認(rèn)可，反而給部門工作,，相關(guān)部門工作造成麻煩拖后腿,，這本身就是一個(gè)

心態(tài)問題。

態(tài)度決定一切,，我們無法選擇我們的父母,，但可以選擇自己的職業(yè)(工作)。三百六十行,，行行有人干;三百六十行,，行行出狀元。既然我們不是做總統(tǒng)的料,，既然沒有滿腹經(jīng)綸,，做不了思想家，既然現(xiàn)在沒有足夠的本錢去做一個(gè)老板,，既然現(xiàn)階段還沒有找到更好的職業(yè),，那么就要清楚且理性的告訴自己,，我是一個(gè)倉(cāng)管員，只有徹底給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位,，工作才會(huì)踏實(shí),，才會(huì)出成績(jī)，才會(huì)被大家認(rèn)可,。 有人說我一天到晚賣力的干,，工作認(rèn)真，從不偷懶,，而我得到了什么?我可以告訴你,，總有一雙眼睛會(huì)看見的，至少你持之以恒的良好表現(xiàn)后,，這雙眼睛會(huì)看見的,。不用舉多遙遠(yuǎn)的例子，在倉(cāng)庫(kù)就有這樣的人,，就是因?yàn)槌种院?，踏?shí)肯干，在取得成績(jī)的同時(shí),，也得到同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，這就是最好的說明。

肯干,，在干的過程中,，提高自己的業(yè)務(wù)水平，想方法,，找技巧,，進(jìn)一步提高效率。提高效率本身意味著降低了勞動(dòng)強(qiáng)度,，減少了工作時(shí)間,，這不僅有利于物料的快速流通，同時(shí)有利于提高部門的良好形象,。

除了以上幾點(diǎn),，做一個(gè)倉(cāng)管員還要吃苦耐勞，還要時(shí)刻注意整理自己的工作現(xiàn)場(chǎng),，在物料搬運(yùn)過程中要輕拿輕放,，要有自我保護(hù)意識(shí)和安全意識(shí)，工作中團(tuán)結(jié)互助,，工作后互相交流等,。

明天的你、我,、他,，通過奮斗或許將成為經(jīng)理,、boss，但今天,，我們從一個(gè)倉(cāng)管員做起,，從小事做起，既然做了,，就把它做好吧!

職稱工作心得體會(huì)總結(jié) 職稱申報(bào)心得體會(huì)篇九

在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的科學(xué)指導(dǎo)和大力支持下,，我系統(tǒng)全體干部職工齊心協(xié)力,、求真務(wù)實(shí)開展工作，按照畜牧業(yè)增效,，農(nóng)民增收總體目標(biāo)，進(jìn)一步促進(jìn)全縣畜牧業(yè)又好又快發(fā)展,，努力完成目標(biāo)任務(wù),，取得了一定成績(jī)。現(xiàn)將相關(guān)工作情況總結(jié)如下:

一,、工作實(shí)績(jī)

預(yù)計(jì)20xx年末,，全縣生豬出欄145萬頭以上;家禽出欄2310萬只以上(其中專門化蛋雞存欄450萬只，皖西白鵝出欄460萬只);山羊出欄31萬只以上;大牲畜出欄4.5萬頭以上;肉,、蛋,、奶總產(chǎn)達(dá)22.5萬噸;畜牧業(yè)總產(chǎn)值36.6億元。

二,、重點(diǎn)工作開展情況

1,、重大動(dòng)物疫病防控

20xx年全縣共發(fā)放豬高致病性藍(lán)耳病疫苗231.1萬頭劑，豬瘟疫苗218.54萬頭劑,，牲畜口蹄疫疫苗326萬頭劑,，高致病性禽流感疫苗1861.5萬毫升，小反芻獸疫疫苗20萬頭劑,。全年共發(fā)放免疫證明40萬張,，畜禽標(biāo)識(shí)100萬套。扎實(shí)有效開展了全縣的春秋兩季集中免疫, 全縣畜禽達(dá)到應(yīng)免盡免,。積極開展動(dòng)物防疫工作督查,，及時(shí)開展流行病學(xué)調(diào)查、免疫效果評(píng)價(jià),，強(qiáng)制性免疫抗體合格率達(dá)到85%以上,。全縣無重大動(dòng)物疫情發(fā)生。

2,、組織實(shí)施項(xiàng)目和落實(shí)畜牧業(yè)扶持政策

爭(zhēng)取各級(jí)項(xiàng)目資金476.6萬元;落實(shí)畜牧業(yè)各級(jí)扶持政策資金1329萬元,。開展能繁母豬保險(xiǎn)5.26萬頭,、育肥豬保險(xiǎn)7.12萬頭。開展農(nóng)作物秸稈綜合利用示范項(xiàng)目試點(diǎn)工作,。

3,、落實(shí)財(cái)政促進(jìn)金融支持畜牧業(yè)發(fā)展創(chuàng)新試點(diǎn)工作

落實(shí)20xx年財(cái)政促進(jìn)金融支持畜牧業(yè)發(fā)展創(chuàng)新試點(diǎn)補(bǔ)貼，9個(gè)規(guī)模畜禽養(yǎng)殖(戶)受益,，貸款貼息和擔(dān)保貼息共計(jì)補(bǔ)貼資金124.01萬元,。申報(bào)實(shí)施20xx年財(cái)政促進(jìn)金融支持畜牧業(yè)發(fā)展創(chuàng)新試點(diǎn)項(xiàng)目。通過此項(xiàng)工作落實(shí),，有效緩解了規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)(合作社,、家庭農(nóng)場(chǎng))貸款難、貸款成本高問題,，激發(fā)了規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)內(nèi)生活力,，進(jìn)一步提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4,、畜禽良種工程項(xiàng)目

繼續(xù)實(shí)施國(guó)家生豬良種工程項(xiàng)目,，預(yù)計(jì)全縣全年共開展人工授精12.1萬窩次?；魤酆谪i保種取得進(jìn)展,，安徽浩宇牧業(yè)公司霍壽黑豬已建立8個(gè)家系，近150頭母豬的保種場(chǎng),，已被評(píng)為省級(jí)保種場(chǎng),，現(xiàn)積極申報(bào)國(guó)家級(jí)保種場(chǎng)。皖西麻黃雞禽業(yè)有限公司核心群存欄規(guī)模達(dá)到3萬只,，種雞規(guī)模達(dá)到15萬只,。

5、實(shí)施畜禽飼養(yǎng)場(chǎng)治污減排工作

一是利用生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金320萬元對(duì)18個(gè)生豬規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行圈舍改造,、沼氣池,、堆糞棚、沉淀池,、雨污分流等治污減排治理;二是完成縣域畜禽禁養(yǎng)區(qū),、限養(yǎng)區(qū)規(guī)模畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)摸底工作;三是完成灃河水系禁養(yǎng)區(qū)規(guī)模畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)摸底工作，為完成方案編制,、項(xiàng)目實(shí)施,、拆遷圈舍等后續(xù)工作任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

6,、畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全和畜禽的無害化處理工作

進(jìn)一步強(qiáng)化動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督,，產(chǎn)地檢疫、屠宰檢疫申報(bào)受理率達(dá)100%。20xx年我縣被省動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所定為全省首批啟用智慧動(dòng)監(jiān)系統(tǒng)試點(diǎn)縣之一,。開展獸藥,、飼料、瘦肉精,、 生鮮乳,、藥物殘留等專項(xiàng)整治活動(dòng)四次，現(xiàn)場(chǎng)抽取4260份樣本,，檢測(cè)結(jié)果均呈陰性,。扎實(shí)有效開展掃雷行動(dòng)，切實(shí)履行常態(tài)性生豬市場(chǎng)監(jiān)管工作,，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰,。9月9日至10日，會(huì)同公安局,、市場(chǎng)管理局成功端掉位于城關(guān)北五里的一給待宰生豬注藥,、注水窩點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)扣查一輛摩托三輪車和一輛jac雙層中型拉豬車(內(nèi)有車主行駛證,、駕駛證,、身份證、銀行卡,、賬本等)、已注藥(水)生豬29頭,。落實(shí)畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全措施,，預(yù)計(jì)全縣全年共無害化處理病死生豬5.36萬頭。全縣未發(fā)生畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全事故,。

7,、落實(shí)省市級(jí)畜禽標(biāo)準(zhǔn)化示范場(chǎng)創(chuàng)建工作

完成安徽新農(nóng)原種豬有限公司、安徽康樂泰農(nóng)業(yè)科技有限公司申報(bào)省級(jí)20xx年畜禽標(biāo)準(zhǔn)化示范場(chǎng)創(chuàng)建,，完成霍邱縣菜菜生豬養(yǎng)殖家庭農(nóng)場(chǎng),、霍邱縣富云綜合養(yǎng)殖有限公司、霍邱縣新聯(lián)合禽業(yè)有限公司,、六安市潤(rùn)牛養(yǎng)殖有限公司申報(bào)20xx年市級(jí)畜禽養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范場(chǎng)創(chuàng)建,。

8、科技培訓(xùn)工作

配合科技局,、扶貧辦開展了春,、秋季科技培訓(xùn)活動(dòng)，接受培訓(xùn)人員達(dá)410人次;配合組織部開展霍邱縣農(nóng)村實(shí)用人才養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班三期,，326個(gè)養(yǎng)殖企業(yè)(戶)主參加了培訓(xùn)活動(dòng),。

精準(zhǔn)扶貧、房屋拆遷、精神文明城市創(chuàng)建,、招商引資等按序時(shí)進(jìn)度完成工作任務(wù),，同時(shí)全面完成縣委、縣政府及上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門交辦的其他工作,。

三,、20xx年工作打算

1、以開展春秋季重大動(dòng)物疫病防控強(qiáng)制免疫為抓手,，規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)施程序化免疫為重點(diǎn),，進(jìn)一步提升我縣重大動(dòng)物疫病防控能力，確保高致病性禽流感等重大動(dòng)物疫病達(dá)到應(yīng)免盡免,，開展流行病學(xué)調(diào)查,、免疫效果評(píng)價(jià)等，確保全縣不發(fā)生區(qū)域性重大動(dòng)物疫情,。

2,、以投入品和生產(chǎn)環(huán)節(jié)監(jiān)管為手段，切實(shí)保障畜產(chǎn)品安全,。開展好全縣獸藥等畜牧業(yè)投入品經(jīng)營(yíng)門點(diǎn),、生產(chǎn)環(huán)節(jié)大檢查;扎實(shí)有效開展生鮮乳、瘦肉精,、藥物殘留等專項(xiàng)整治活動(dòng);督促落實(shí)規(guī)模飼養(yǎng)場(chǎng)開展產(chǎn)地檢疫,、屠宰畜禽上市屠宰檢疫、病死畜禽無害化處理等工作,。切實(shí)做好生豬市場(chǎng)監(jiān)管工作,，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰。不發(fā)生畜產(chǎn)品安全事件,。

3,、以生豬,、奶牛良種工程項(xiàng)目、種畜禽場(chǎng)建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步提升畜禽良種化水平,。推廣畜禽人工授精技術(shù),，加強(qiáng)畜禽遺傳資源保護(hù),。生豬,、家禽、奶牛等良種化率達(dá)到100%,，肉牛,、山羊良種化率達(dá)到60%以上。

4,、以項(xiàng)目為支撐,，進(jìn)一步增強(qiáng)我縣畜禽場(chǎng)治污減排能力,。新建畜禽場(chǎng)治污減排設(shè)施和畜禽場(chǎng)建設(shè)同步，推廣畜牧業(yè)綠色低碳循環(huán)模式生產(chǎn),。落實(shí)20個(gè)規(guī)模畜禽飼養(yǎng)場(chǎng)建設(shè)污染治理設(shè)施,，確保完成減排任務(wù)。配合相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府,、縣環(huán)保局完成灃河水系禁養(yǎng)區(qū)規(guī)模畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)圈舍拆遷工作,。

5、落實(shí)能繁母豬,、育肥豬保險(xiǎn),、良種工程、國(guó)家生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)等扶持政策;組織實(shí)施農(nóng)作物秸稈綜合利用示范試點(diǎn),、中央財(cái)政促進(jìn)金融支持畜牧業(yè)發(fā)展創(chuàng)新試點(diǎn),、灃河水系治理、縣財(cái)政扶持發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)資金等項(xiàng)目;推行改糧經(jīng)二元種植結(jié)構(gòu)為糧經(jīng)飼三元種植,，積極申請(qǐng)國(guó)家南方草場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目,，改造荒坡300畝以上。

6,、扎實(shí)有效開展精準(zhǔn)扶貧工作,，為通過發(fā)展畜禽養(yǎng)殖達(dá)到脫貧的貧困戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完成年度精準(zhǔn)扶貧工作任務(wù),。

7,、全面完成縣委、縣政府及上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門交辦的其他工作,。

職稱工作心得體會(huì)總結(jié) 職稱申報(bào)心得體會(huì)篇十

《沉思錄》中沒有華麗的辭藻,，沒有冗長(zhǎng)的說教，卻處處閃爍著智慧的火花,。書中的許多思想,，即使在兩千年后今天也能引起我們的共鳴,。作者從哲學(xué)高度對(duì)人生真諦進(jìn)行思考,，深刻、睿智,，讓人高山仰止,。讀《沉思錄》會(huì)讓人在高雅思想和純凈心靈中得到慰藉。初讀之下,，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

1,、辯證的看待尊重客觀規(guī)律與發(fā)揮主觀能動(dòng)性

奧勒留是位自然主義者。他對(duì)大自然懷有深深的熱愛與敬畏之情,，但不僅僅限于它的山山水水,，而更強(qiáng)調(diào)尊重其客觀規(guī)律。他在《沉思錄》中寫道：“一切事物都是互有關(guān)聯(lián)的，連接萬物的紐帶是神圣的,，幾乎沒有一個(gè)事物能夠獨(dú)立存在,，因?yàn)樗鼈兟?lián)系在一起，有秩序地組成同一個(gè)宇宙,。只有一個(gè)由萬物集合組成的宇宙,，也只有一位存在于萬物之中的神明，萬物本是一體,，遵循同一法則,，有智性的生物中存在共同的理性，共同的真理,，對(duì)于這些本源歸一,、共享同一理性的生靈而言，也就只有一個(gè)唯一的盡善盡美之境”,。這一觀點(diǎn)與我們中華民族的先哲老子“人法地,，地法天，天法道,，道法自然”的唯物主義哲學(xué)觀有著異曲同工之妙,。

為人處事遵循客觀規(guī)律，合乎自然法則,，這就是人的理性,，而這種理性正是人生最大幸福之源泉，奧勒留對(duì)自己如是說,?！靶惺氯裟茏駨睦硇裕恍囊灰?，堅(jiān)定不渝,，不急不躁，不隨便分心在別的事情上,，保持內(nèi)心的純凈正直,，即使你隨時(shí)可能放棄生命——如果能做到這些，不奢求什么,，也無所畏懼,，如果你現(xiàn)在的行為合乎自然，你從小到大所說的話沒有任何虛假,，那么,，你就能過得幸福;誰也不能阻止你獲得這樣的幸福”,。他還寫道：“只要我們遵循著理性行事,，便無需畏懼,，因?yàn)橹灰覀兪窍蛑_的方向前進(jìn)，我們所做的合乎本分,，我們必定能得到自身的福利,，也必定不會(huì)受到傷害”。這是何等高度的思想境界,。

通過上述思考,，結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀的深入學(xué)習(xí)，我更加深刻的認(rèn)識(shí)到,，尊重客觀規(guī)律是發(fā)揮主觀能動(dòng)性的前提和基礎(chǔ),，發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性是認(rèn)識(shí)、掌握和利用客觀規(guī)律的必要條件,，尊重客觀規(guī)律和發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性是相輔相成的,，辯證統(tǒng)一的。既要尊重客觀規(guī)律,，又要發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性,，把堅(jiān)持唯物論和辯證法有機(jī)統(tǒng)一起來。只有堅(jiān)定唯物主義哲學(xué)觀,，積極行動(dòng)合乎自然,，才能真正實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值并獲得幸福。

2,、如何看待“勞動(dòng)成為生活的第一需要”

奧勒留在書中寫道：“不要像一個(gè)被強(qiáng)迫者那樣勞動(dòng),，也不要像一個(gè)將受到憐憫或贊揚(yáng)的人那樣勞動(dòng)，而要使你的意志直指一件事情,，即像社會(huì)理性所要求的使你活動(dòng)和抑制自身,。”

相應(yīng)的,，馬克思“勞動(dòng)成為生活的第一需要”的思想,，是從真正的自由勞動(dòng)所具有的特質(zhì)出發(fā),得出其成為人們生活的第一需要這一命題:當(dāng)生存的需要和享受的需要得到滿足之后，真正自由的勞動(dòng)作為自我實(shí)現(xiàn)的過程將成為人們生活中最重要的需求;真正自由的勞動(dòng)在于真,、善在勞動(dòng)中的統(tǒng)一,使得勞動(dòng)具有美的性質(zhì);到了共產(chǎn)主義社會(huì),自由勞動(dòng)將對(duì)應(yīng)著人的自由全面發(fā)展,，是無可阻擋的歷史規(guī)律。

我認(rèn)真的思索,，勞動(dòng)自然首先是為了生存,。當(dāng)生存被勞動(dòng)滿足之后,，勞動(dòng)又是為了什么,。多少人是為了所謂的“舒適”，又有多少人是為了取悅他人?我想兩者都不會(huì)從勞動(dòng)本身得到快樂,。勞動(dòng)也是生存的方式和目的,，本質(zhì)是自然,。能夠符合自然的勞動(dòng)者才是快樂的，能夠創(chuàng)造這樣勞動(dòng)氛圍的人才是高尚的,。

3,、注重自身的道德修養(yǎng)

《沉思錄》非常關(guān)注人的修身養(yǎng)性。作者要求自己至少應(yīng)該做到：其一,，意志要堅(jiān)強(qiáng),。“每時(shí)每刻都要保持意志堅(jiān)定,，像一個(gè)羅馬人,、一個(gè)大丈夫那樣，一絲不茍地,、保持尊嚴(yán)去完成要做的事情,，始終懷著友愛、自由和正義之情感去行事,，心理不要存有其他念頭”,。其二，貪欲要抑制,?！白非蟛豢赡艿氖虑楸闶钳偪瘢珢喝俗鍪虏豢赡懿化偪瘛?，他認(rèn)為：“由欲望而引起的過錯(cuò)比憤怒引起的過錯(cuò)更應(yīng)該受到譴責(zé),。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人憤怒時(shí)，他是由于某種痛苦或內(nèi)心的煎熬而失去了理智,，但那些受欲望驅(qū)使而犯罪的人卻是因?yàn)榻?jīng)不住快樂的誘惑,，他的過錯(cuò)也就更不道德、缺乏男人應(yīng)有的自制力”,。他告誡自己：“你所沒有的東西,，不要想入非非，夢(mèng)想著已經(jīng)得到了,，要從你已經(jīng)擁有的東西里面挑出那最好的,，想想看，這些東西倘若你現(xiàn)在不是已經(jīng)擁有,，你該多么渴望得到啊”,。其三，思想要公正,?！笆裁床攀侵档梦覀冏非蟮哪?只有一件：思想公正，行為無私,，為人誠(chéng)實(shí),。對(duì)于所經(jīng)歷的一切都淡然愉快地接受,，從不大驚小怪，因?yàn)檫@一切都源于同一個(gè)命運(yùn)的安排”,。他在內(nèi)心里始終嚴(yán)格要求自己：“做事不要違心,，不要自私，不要輕率,，不要三心二意;不要用華麗的言詞來裝飾你的思想,，也不要喋喋不休，或好管閑事”,。

堅(jiān)強(qiáng)意志,、克服貪欲、端正思想,。說的多好啊!內(nèi)心的自由,，來自于執(zhí)著，不是對(duì)表象的執(zhí)迷,，而是對(duì)內(nèi)心準(zhǔn)則的堅(jiān)持,。壁立千仞，無欲則剛,，只有不斷的自省,，加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)，才會(huì)產(chǎn)生堅(jiān)定執(zhí)著追求的勇氣,，才會(huì)獲得內(nèi)心自由的幸福,。

這部哲學(xué)著作博大精深，本人閱讀欣賞獲得點(diǎn)滴體會(huì),，留做溫故知新,。奧勒留的《沉思錄》，幫助我們反省過往,、思考未來,，我也必將常讀常考,，以作鞭策,。

職稱工作心得體會(huì)總結(jié) 職稱申報(bào)心得體會(huì)篇十一

一年來，棗園村以發(fā)展經(jīng)濟(jì),，增加農(nóng)民收入為目標(biāo),，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕,、村風(fēng)文明,、村容整潔、管理民主”的總體要求，堅(jiān)持“科學(xué)規(guī)劃,、分步實(shí)施、政府主導(dǎo),、農(nóng)民為主”的原則,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在各相關(guān)單位的大力支持下,，因地制宜,，實(shí)事求是，圓滿完成了年度工作任務(wù),。

開年以來,我村結(jié)合本村實(shí)際,，在充分尊重村民意愿的前提下，突出經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，基礎(chǔ)設(shè)施,、公益事業(yè)建設(shè)，鎮(zhèn)容村貌發(fā)生了巨大變化,，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展,。預(yù)計(jì)到年底，農(nóng)民人均收入實(shí)現(xiàn)3200元,，同比增長(zhǎng)7%,。為了加快新農(nóng)村建設(shè)我村重點(diǎn)做了以下幾方面的工作。

一,、加強(qiáng)黨的建設(shè),，提高隊(duì)伍素質(zhì)

為了響應(yīng)黨的號(hào)召，學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，村支部成立了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，陳明順(支書)擔(dān)任組長(zhǎng)，吳元鵬(村主任)擔(dān)任副組長(zhǎng),，辦公室設(shè)在村黨員活動(dòng)室,，領(lǐng)導(dǎo)小組具體安排部署學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。為了深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，我們制定了嚴(yán)格的學(xué)習(xí)制度和學(xué)習(xí)日程表,，確保把科學(xué)發(fā)展這一核心理念送進(jìn)千家萬戶，力爭(zhēng)做到組不漏戶,，戶不漏人,，讓科學(xué)發(fā)展之東風(fēng)深入人心，家喻戶曉,。參加這次學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的主要對(duì)象是村兩委會(huì)全體成員和全村所有黨員及村民代表,。學(xué)習(xí)從9月底開始到11月底結(jié)束，主要任務(wù)是抓好學(xué)習(xí)討論和調(diào)研走訪工作,。根據(jù)我村工作實(shí)際,，采取集體學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式進(jìn)行,，利用雨天和農(nóng)閑時(shí)間每周保證學(xué)習(xí)兩次，其余時(shí)間為自學(xué)時(shí)間,，總的要求是每天必須有學(xué)習(xí)內(nèi)容,。對(duì)老、弱,、病,、殘和不識(shí)字的黨員，采取送學(xué)幫學(xué)的形式,，開展一幫一一對(duì)紅活動(dòng),。每名有學(xué)習(xí)能力的黨員負(fù)責(zé)一名老、弱,、病,、殘和不識(shí)字的黨員，利用雨天,、晚上送學(xué)到家,。對(duì)外出打工的兩名黨員采取郵寄資料的形式，讓他們邊打工邊學(xué)習(xí),，支部通過書寫的方式檢查,、反饋學(xué)習(xí)情況。

同時(shí),，我們加大了宣傳力度,，通過召開會(huì)議、書寫標(biāo)語(yǔ),、辦黑板報(bào),、觀看專題片等形式廣泛宣傳學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的重大意義。宣傳動(dòng)員開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的重要性和必要性,，并書寫標(biāo)語(yǔ),，全村張貼、懸掛宣傳橫幅,，辦學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)專題黑板報(bào)三期,，組織黨員定期觀看學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)專題片，加大學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的宣傳力度,。要求兩委會(huì)成員記學(xué)習(xí)筆記達(dá)一萬字以上,，寫心得體會(huì)兩篇，有學(xué)習(xí)能力的黨員記學(xué)習(xí)筆記五千字以上,。村支部辦學(xué)習(xí)園地三期,。

二、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展

今年，在縣,、鄉(xiāng)兩級(jí)政府的大力支持下,，我們村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得了飛速的發(fā)展。我們先后完成了村組公路硬化,、人畜飲水工程,、沼氣池修建、電網(wǎng)改造,、河堤加固,、路面綠化等一系列的工作,，人居環(huán)境和村民的生活條件有了質(zhì)的飛躍,，徹底改變了過去“下雨一腿泥，吃水靠手提”的艱苦局面,。這些成績(jī)的取得離不開縣,、鄉(xiāng)各部門的大力支持和廣大群眾干部的共同努力，特別是作為我村包村干部的董局長(zhǎng)多次不畏艱難深入我村檢查指導(dǎo)工作,，為我們村的快速發(fā)展指點(diǎn)迷津,，引路導(dǎo)航。

我村安全飲水工程的實(shí)施,，不僅使缺水的群眾擺脫了吃水難與吃水臟的難題,，而且還極大地改善了群眾的生存、生活和生產(chǎn)條件,，向城鎮(zhèn)化邁出了可喜的一步;進(jìn)一步解放了生產(chǎn)力,，促進(jìn)了農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的壯大和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整;進(jìn)一步密切黨群關(guān)系，維護(hù)了農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定,，促進(jìn)了農(nóng)村精神文明建設(shè),，進(jìn)一步提高了政府在人民群眾心目中的形象。

三,、提高技能,，迎接挑戰(zhàn)

為了使村民有一技之長(zhǎng)，在打工的時(shí)候能夠迅速熟悉操作和掌握技巧,，我村先后對(duì)村民進(jìn)行了500多人,，20余次的技能培訓(xùn)，提高他們的實(shí)際操作能力和工作應(yīng)變能力,。由于這些工作的開展,，我們村的外出打工者都找到了滿意的工作，在自己的工作崗位上干出了成績(jī),，也獲得了期望的薪水報(bào)酬,，家庭經(jīng)濟(jì)狀況得到了明顯改善。

為了讓群眾迅速的掌握先進(jìn)的工作技能，我們加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo),。理論只有同實(shí)際相結(jié)合,，才能發(fā)揮其原本價(jià)值。為了幫助養(yǎng)殖戶解決實(shí)際問題,，做到學(xué)教結(jié)合,，我們定期、不定期地到豬圈,、雞舍了解情況,，及時(shí)提出技術(shù)建議，手把手地傳授養(yǎng)殖技術(shù),。在品種確定,，豬圈、雞舍建設(shè),、飼料配制,、疫病防治等方面均拿出了可操作性的方案供養(yǎng)殖戶選擇，使養(yǎng)殖戶能逐漸掌握防疫技術(shù),。一年來,，通過進(jìn)戶技術(shù)指導(dǎo)，幫助農(nóng)戶改造豬圈16個(gè),、更換優(yōu)良品種100余頭,，治療疫病80余次，為農(nóng)戶挽回經(jīng)濟(jì)損失30余萬元,。

職稱工作心得體會(huì)總結(jié) 職稱申報(bào)心得體會(huì)篇十二

本學(xué)期,，教導(dǎo)處能根據(jù)區(qū)教育行政工作會(huì)議精神，積極圍繞區(qū)教育局提出的教育質(zhì)量推進(jìn)年的目標(biāo),，圍繞學(xué)校秋學(xué)期工作要求,，以教學(xué)常規(guī)管理為核心，以教研教改為重點(diǎn),，以少教多學(xué)憤啟悱發(fā)的課堂改革為教學(xué)特色,，全面實(shí)施素質(zhì)教育，以學(xué)校為主體,、以級(jí)部為單位的雙重管理形式來強(qiáng)化教育教學(xué)七認(rèn)真流程管理,，進(jìn)一步深化和細(xì)化教研組、備課組工作,，提高教師隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力,，不斷提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。現(xiàn)將一學(xué)期來的工作總結(jié)如下：

(一)教學(xué)方面

1,、狠抓常規(guī)教學(xué)管理,，嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān),。

(1)開學(xué)初，組織教師學(xué)習(xí),，明確教學(xué)理念和辦學(xué)理念,。明確提出了一體兩翼(以少教多學(xué)為主體，以憤啟悱發(fā)和教學(xué)做融合為兩翼)的教學(xué)理念和三雅(教師儒雅,、學(xué)生優(yōu)雅,、校園典雅)、三氣(樹立志氣,、弘揚(yáng)正氣,、鼓舞士氣)、四個(gè)一流的辦學(xué)理念,，強(qiáng)調(diào)把學(xué)校的發(fā)展與質(zhì)量的提高作為各項(xiàng)工作的第一要?jiǎng)?wù),。研討教學(xué)大綱，學(xué)習(xí)核心素養(yǎng)理念,，按教研組,、備課組認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃,，合理安排教學(xué)進(jìn)度,，備足兩周課。同時(shí),，要求收齊,、批閱并及時(shí)反饋學(xué)生暑期作業(yè)完成的情況。

(2)召開教研會(huì),，落實(shí)區(qū)教育局教育質(zhì)量推進(jìn)年的各項(xiàng)要求,。會(huì)上，布置校本教研三星級(jí)學(xué)校創(chuàng)建要求,，細(xì)化創(chuàng)建的各項(xiàng)工作,，部署學(xué)校教科研的主要任務(wù)：基本完成校本作業(yè)實(shí)驗(yàn)初中教學(xué)做案的編制工作;集體備課活動(dòng)須真實(shí)有效，所有活動(dòng)定時(shí)間,、定地點(diǎn),、定主講、定主題,、定內(nèi)容,、定任務(wù); 一人一課注重備課、述課,、上課,、評(píng)課、反思五個(gè)環(huán)節(jié),，繼續(xù)嘗試少教多學(xué),、教學(xué)做融合的課堂形式;積極推進(jìn)各學(xué)科課題研究,、課題結(jié)題工作等。

(3)采取聽課檢查,、隨堂聽課制度,。學(xué)校要求校級(jí)干部和中層干部都要每周都要隨堂聽課，學(xué)校會(huì)定期檢查聽課筆記,。聽后及時(shí)和被聽教師交流并檢查其備課筆記,、學(xué)生作業(yè)，隨時(shí)掌握教學(xué)一線的第一手資料,。教導(dǎo)處也每周安排檢查 一人一課的開課情況,，并做好記錄和每周反饋工作。

(4)教務(wù)處在教學(xué)常規(guī)方面,，從嚴(yán)強(qiáng)化教學(xué)七認(rèn)真工作( 認(rèn)真?zhèn)湔n,、認(rèn)真上課、認(rèn)真布置和批改作業(yè),、認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生,、認(rèn)真考核學(xué)生、認(rèn)真組織課外活動(dòng)積極參加教研,、認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)),，從而規(guī)范了教師的教學(xué)常規(guī)工作。本學(xué)期,，從開學(xué)備足兩周課開始檢查,，并多次組織學(xué)校層面的教學(xué)七認(rèn)真檢查和蹲點(diǎn)校領(lǐng)導(dǎo)參與的級(jí)部層面的教學(xué)七認(rèn)真檢查，及時(shí)就各學(xué)科從肯定方面,、存在問題,、改進(jìn)建議等方面進(jìn)行會(huì)議反饋或與當(dāng)事教師交流。抓好作息時(shí)間表,、教學(xué)活動(dòng)計(jì)劃表和課程表等三表的制定和管理工作,，遇到病事假，能及時(shí)做好課務(wù)的安排與調(diào)度工作,，嚴(yán)格執(zhí)行《江都區(qū)實(shí)驗(yàn)初中關(guān)于加強(qiáng)班級(jí)學(xué)科均衡,、全面發(fā)展的具體規(guī)定》，確保學(xué)校教學(xué)規(guī)范有序,。加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范的教育,，落實(shí)做優(yōu)雅少年的要求。從文明禮儀,、課堂紀(jì)律,、學(xué)習(xí)習(xí)慣入手抓好學(xué)生規(guī)范的養(yǎng)成，進(jìn)行養(yǎng)成教育,。堅(jiān)持校值日制度,。值班領(lǐng)導(dǎo)全面負(fù)責(zé)學(xué)校當(dāng)天的各項(xiàng)日常管理,。繼續(xù)強(qiáng)化巡課制度，加大對(duì)課堂教學(xué)的監(jiān)控力度,，每天有級(jí)部或?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)不定時(shí)地巡視老師進(jìn)入課堂情況,、使用教學(xué)器材情況、學(xué)生上課紀(jì)律情況等,，并做好詳細(xì)記載和反饋工作,。通過學(xué)校督查和級(jí)部檢查兩個(gè)層面組合式的管理形式，抓好教學(xué)常規(guī),，抓實(shí)課堂常規(guī),，實(shí)現(xiàn)全員管理、全面管理,、全程管理,。

(5 )為了增進(jìn)教師間的學(xué)習(xí)與交流，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)的實(shí)效性,，教務(wù)處繼續(xù)推進(jìn)和組織開展校內(nèi)外的各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng),，讓活動(dòng)貫穿教學(xué)和促進(jìn)教學(xué)。校內(nèi)繼續(xù)深入開展一人一課教學(xué)活動(dòng),。開學(xué)初就以級(jí)部為單位,，明確了具體的要求，同級(jí)部教師全員參與,，學(xué)科安排疏密適當(dāng);抓好述課,、集體備課,、復(fù)備,、上課、評(píng)課,、反思等六個(gè)環(huán)節(jié),，切實(shí)提高課堂45分鐘的效率，提高教學(xué)效果,。教研組及時(shí)評(píng)課,，校務(wù)成員隨堂聽課，與教師及時(shí)交流,，聽課情況在校內(nèi)公示,，按流程整理好相關(guān)資料，作為年終教學(xué)考核,、考勤的一項(xiàng)資料,。校外繼續(xù)和邗江實(shí)驗(yàn)初中、揚(yáng)大東部附中在教學(xué),、管理,、教研等方面開展一系列的交流和合作活動(dòng),。開學(xué)初，三校共同制定了一學(xué)年的合作計(jì)劃,，期間進(jìn)行了考試命題合作,、化學(xué)教研、數(shù)學(xué)研討等活動(dòng),，極大地開闊了教師的教學(xué)視野,，提高了教師的教研水平，整體促進(jìn)了教學(xué)效果的提升,、教學(xué)質(zhì)量的提高,。

(6)加強(qiáng)對(duì)各年級(jí)各學(xué)科考查的力度、狠抓學(xué)風(fēng),、考風(fēng)建設(shè),。本學(xué)期繼續(xù)通過引進(jìn)試卷、交叉命題,、參加市直屬學(xué)校聯(lián)考等考查方式,，同時(shí)把初一和初二的政治、歷史,、地理,、生物也納入考試范圍，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展,。嚴(yán)格按考試要求組織考務(wù)工作,，杜絕作弊現(xiàn)象。組織學(xué)生月度考查,、期中期末考試,，從基準(zhǔn)分入手，真實(shí)掌握各年級(jí)教與學(xué)的第一手資料,，對(duì)教師的教學(xué)工作也起到了一定的督導(dǎo)作用,。

(7)組織教師參加校內(nèi)外教學(xué)比賽，引導(dǎo)教師深入鉆研教育理論,，吃透教材,，研究教法，引領(lǐng)教師專業(yè)成長(zhǎng),。近年來,，我校名師隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，已有獲得揚(yáng)州市,、江都區(qū)學(xué)科帶頭人,、教學(xué)骨干、教學(xué)能手,、教壇新秀等稱號(hào)人數(shù)60余人,。我校李華榮老師在20xx年10月江蘇省初中體育與健康優(yōu)秀課評(píng)選中,，喜獲揚(yáng)州市一等獎(jiǎng)、江蘇省二等獎(jiǎng),。9月21日,，江都區(qū)20xx屆中考語(yǔ)文學(xué)科研討會(huì)在我校召開，來自全區(qū)各初中學(xué)校的初三語(yǔ)文老師參加了會(huì)議,。

實(shí)驗(yàn)初中童春燕老師首先給參會(huì)老師送上了一節(jié)精彩的觀摩課,。9月我校成為區(qū)初中數(shù)學(xué)和英語(yǔ)學(xué)科教研基地。12月21日,，我校兩項(xiàng)由李卉老師主持,、音樂組老師參與的市級(jí)課題《舞蹈教學(xué)對(duì)學(xué)生個(gè)性發(fā)展的實(shí)踐研究》，以及薛峰老師主持,、美術(shù)組老師參與的區(qū)級(jí)課題《初中生美術(shù)作業(yè)的評(píng)價(jià)研究》市,、區(qū)級(jí)課題順利結(jié)題。

積極組織學(xué)生參加各類競(jìng)賽活動(dòng),，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。我校四名同學(xué)在全國(guó)青少年信息學(xué)奧林匹克聯(lián)賽(noip)中取得優(yōu)異成績(jī)。其中初二(1)班的朱家辰獲全國(guó)一等獎(jiǎng),，初三(6)班的路修遠(yuǎn)獲全國(guó)二等獎(jiǎng),，初二(12)班的管子桐和夏文瑞獲省三等獎(jiǎng)。12月3日,，江蘇省第xx屆中學(xué)生與社會(huì)現(xiàn)場(chǎng)作文大賽省級(jí)決賽中,，我校初三(13)班的仇陳之同學(xué)榮獲得初中組二等獎(jiǎng)。12月4日,，在全市中小學(xué)生學(xué)兩史,，心向黨講故事比賽決賽中，初一(5)班倪暢同學(xué)《永遠(yuǎn)的豐碑》獲一等獎(jiǎng),。20xx年11月19日在竹西中學(xué)舉行現(xiàn)場(chǎng)作文競(jìng)賽中,，仇陳之獲作文競(jìng)賽一等獎(jiǎng) 。顧可意,、田嘉禾、劉暢,、王若禹 ,、汪逸帆 、劉語(yǔ)柔,、陳蒙獲作文競(jìng)賽二等獎(jiǎng);顧可意,、仇陳之、陳蒙,、汪逸帆獲詩(shī)歌競(jìng)賽一等獎(jiǎng);劉暢 王若禹,、田嘉禾,、劉語(yǔ)柔獲詩(shī)歌競(jìng)賽二等獎(jiǎng)。 在20xx年江蘇省中小學(xué)生金鑰匙科技知識(shí)競(jìng)賽中,，曾玉潔同學(xué)獲省特等獎(jiǎng);許駿宇,、許傳經(jīng)、顧栩澤同學(xué)獲省一等獎(jiǎng);田嘉禾,、黃建鑫,、仇陳之、汪逸帆,、曹越,、李宇宣、佘尚駿同學(xué)獲省二等獎(jiǎng),。 在區(qū)委黨史辦,、區(qū)教育局聯(lián)合舉辦的緬懷許曉軒、誓做追夢(mèng)人為主題的江都區(qū)青少年書簽設(shè)計(jì)大賽中,，我校章華瑾,、姜睿同學(xué)獲一等獎(jiǎng)。在20xx年第十一屆時(shí)代杯江蘇省初中數(shù)學(xué)文化節(jié)總決賽中,，初二(2)班的周子涵同學(xué),，奪得總決賽七年級(jí)組金獎(jiǎng)。

(8)加強(qiáng)學(xué)校特色文化建設(shè),，提高學(xué)校辦學(xué)品位,。借助詩(shī)詞教育、法制宣傳等系列活動(dòng),，加強(qiáng)學(xué)校特色文化建設(shè),，提升學(xué)校的辦學(xué)品位;借助詩(shī)詞教育，讓學(xué)校變得典雅;借助學(xué)校每屆的優(yōu)雅少年的評(píng)比,，讓學(xué)生變得優(yōu)雅;借助教育局在教師間開展的書香閱讀活動(dòng),，讓教師變得儒雅。積極創(chuàng)體育特色學(xué)校,，組織學(xué)生參加揚(yáng)州市學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試,。我校還成功舉辦第五屆校園科技體育文化藝術(shù)節(jié)，進(jìn)一步活躍的校園氣氛,，全面提高了學(xué)生的綜合素質(zhì),。積極組織學(xué)生參加區(qū)文體活動(dòng)，成績(jī)顯著,。在揚(yáng)州市第三屆中國(guó)實(shí)驗(yàn)初中?；@球隊(duì)獲得20xx年江都區(qū)肯德基中學(xué)生籃球賽初中組一等獎(jiǎng)。在夢(mèng)運(yùn)河情中小學(xué)師生才藝大賽中，我校選送的戲曲聯(lián)唱《梨園風(fēng)采》喜獲初中集體組特等獎(jiǎng),。20xx年10月在江都區(qū)中學(xué)生田徑比賽中,，我校獲得本次比賽團(tuán)體總分一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。

(9)根據(jù)本屆初三畢業(yè)班情況,，強(qiáng)化畢業(yè)年級(jí)質(zhì)量意識(shí),，重過程，重方法,，注意把提優(yōu)補(bǔ)差工作落到實(shí)處,。召開家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)生動(dòng)員會(huì),，初三教學(xué)井然有序,，沒有出現(xiàn)流生，班級(jí)面貌良好,，學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛較濃,。

2、注重教師高效課堂教研,，積極開展師徒結(jié)對(duì)工作,。

教研是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。本學(xué)期,，繼續(xù)抓緊,、抓實(shí)教研工作，教研活動(dòng)正常有序,，有聲有色,。

(1)在抓課堂教學(xué)管理中，我們不僅著眼于全程管理,，更把著力點(diǎn)放在課堂上,、放在教研上。本學(xué)期,，為提高一人一課的重視程度和實(shí)際效果,，學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)聽課、評(píng)課并定期公布校務(wù)成員聽課情況,，實(shí)行校長(zhǎng)室督查,、教務(wù)室檢查相結(jié)合。教研活動(dòng)每課必評(píng),，共同探討,、研究構(gòu)建高效課堂的門徑。以少教多學(xué)憤啟悱發(fā)為課堂教學(xué)特色,，全面實(shí)施素質(zhì)教育，從初一年級(jí)教學(xué)做案為突破口,，逐步形成我校校本教研的特色,。

(2)組織全校年輕教師開展 藍(lán)青結(jié)對(duì)工程,，打造學(xué)校名師隊(duì)伍。為了更好的發(fā)揮優(yōu)秀教師,、骨干教師的榜樣和輻射作用,，讓新教師、青年教師有更好的機(jī)會(huì)向老教師,、骨干教師學(xué)習(xí),，促進(jìn)新老教師之間相互學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍素質(zhì)的動(dòng)態(tài)提升,，造就一批在省,、市、區(qū)內(nèi)有影響的學(xué)有特色,、教有特色的名師隊(duì)伍,。校內(nèi)制訂20xx年下半學(xué)期藍(lán)青工程師徒結(jié)對(duì)方案，舉行了青藍(lán)工程師徒結(jié)對(duì)儀式,。師徒互相聽課,、交流，共同探討學(xué)科教研的策略,，不斷提高業(yè)務(wù)能力,，爭(zhēng)做名師。校外組織骨干教師到郭村中學(xué)展示范教學(xué)活動(dòng),。觀摩育才中學(xué),、大橋鎮(zhèn)中、仙城中學(xué)等學(xué)校的公開教學(xué)活動(dòng),，向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí),。校外成功和邗江實(shí)驗(yàn)初中、揚(yáng)大東部附中實(shí)現(xiàn)了在教學(xué),、管理,、教研等方面的一系列交流和合作活動(dòng)

(4)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師自身知識(shí)修養(yǎng)和文化內(nèi)涵,。大多數(shù)教師能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源和學(xué)校征訂的教育報(bào)刊雜志,，開展日常學(xué)習(xí)活動(dòng)，從中汲取教育教學(xué)營(yíng)養(yǎng),。在教學(xué),、實(shí)踐、研究的基礎(chǔ)上,，引導(dǎo)教師撰寫科研論文,、博客、微課制作，鼓勵(lì)參加各級(jí)各類教育教學(xué)論文,、教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng),。在第五屆運(yùn)河杯中小學(xué)教師教科研論文大賽區(qū)級(jí)評(píng)比中，王輝老師的《提高初中立體化數(shù)學(xué)教學(xué)的效率思考》,、劉紅梅老師的《讓語(yǔ)文味植根于語(yǔ)文閱讀教學(xué)中》,、李卉老師的《讓語(yǔ)言藝術(shù)在音樂課堂中綻放光彩》論文獲一等獎(jiǎng)，他們的論文將被推送至揚(yáng)州參與市級(jí)評(píng)審,。

(二)履行教務(wù)工作其它職能,，加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化規(guī)范管理,。

1,、課程管理規(guī)范。結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，科學(xué)執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃,，加強(qiáng)對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)、研究性活動(dòng)和各項(xiàng)選修課的研究與實(shí)踐;加強(qiáng)體育活動(dòng)場(chǎng)所的管理及器材的配套,，保證課外活動(dòng)的規(guī)范管理,，抓好作息時(shí)間表、教學(xué)活動(dòng)計(jì)劃表和課程表等三表的制定和管理,，維護(hù)課表的嚴(yán)肅性,、權(quán)威性，禁止私自調(diào)課,。同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)音、體,、美,、信息技術(shù)、體育健康,、綜合實(shí)踐等課程的監(jiān)督管理,。

2、崗位職責(zé)規(guī)范,。加強(qiáng)圖書閱覽室,、實(shí)驗(yàn)室、文印室,、各功能用房等崗位的人員管理,，要求管理人員嚴(yán)格要求自己，恪守崗位職責(zé),，確立為教學(xué)一線教師服務(wù)的思想,，保證一線教學(xué)的需要,，目前，教務(wù)處負(fù)責(zé)的各職能部門管理規(guī)范,，運(yùn)作優(yōu)良,。

3,、學(xué)籍管理嚴(yán)格,。嚴(yán)格執(zhí)行揚(yáng)州市、江都區(qū)教育局學(xué)籍管理辦法,，完善學(xué)籍管理制度,。教務(wù)處嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)學(xué)籍管理的要求規(guī)范學(xué)生的學(xué)籍管理，對(duì)學(xué)額進(jìn)行了全面統(tǒng)計(jì),，杜絕流生現(xiàn)象的發(fā)生,。我們加強(qiáng)辦理入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué),、休學(xué),、復(fù)學(xué)等手續(xù)的管理，建立完整的學(xué)籍檔案,、學(xué)生電子個(gè)人檔案,。今年，學(xué)籍管理開始全國(guó)聯(lián)網(wǎng),，任務(wù)重,、要求高，能積極,、認(rèn)真,、規(guī)范操作，確保學(xué)籍上網(wǎng)有序,、高質(zhì)量完成,。

4、規(guī)范學(xué)生學(xué)習(xí)資料的征訂工作,，為了減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān),，教務(wù)處對(duì)各學(xué)科使用資料進(jìn)行審核,，并使資料征訂程序規(guī)范化,、合理化和科學(xué)化。檔案資料管理規(guī)范,，及時(shí)整理匯總歸類各級(jí)各項(xiàng)檔案資料,。

當(dāng)然,，工作中也有值得思考和改進(jìn)的地方：

1、鼓勵(lì)教師利用課外時(shí)間充電學(xué)習(xí),，教育教學(xué)工作力求與時(shí)俱進(jìn),。

2,、抓實(shí)教研活動(dòng)，做到有始有終;進(jìn)一步加強(qiáng)教育教學(xué)工作的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求,，做到精益求精,。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育,、引導(dǎo),，加強(qiáng)德育及安全教育，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣,。

回顧本學(xué)期的工作，工作是繁雜的,，但是我們教務(wù)處的各位成員凝心聚力,，團(tuán)結(jié)合作，努力把各項(xiàng)工作做好,。但嚴(yán)格來說還是與上級(jí)的要求和學(xué)校發(fā)展的目標(biāo)還有一定的差距,。今后，我們要在原有工作的基礎(chǔ)上認(rèn)真總結(jié),，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，糾正不足，不斷自我完善,。以高昂的熱情面對(duì)新形勢(shì),、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn),，切切實(shí)實(shí)做好引導(dǎo)服務(wù)工作,，抓好教學(xué)質(zhì)量的管理，注重學(xué)生能力的培養(yǎng),，為進(jìn)一步提高我校教學(xué)質(zhì)量而不懈努力,。