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本人年度工作自我鑒定篇一

前言：1,、本月的主要工作資料及完成情景;

2、公司任務(wù)指標(biāo),，達(dá)成情景;(包括重點(diǎn)單品達(dá)成情景)一,、銷售狀況

1、增幅前三位單品進(jìn)行市場分析,，介紹增長原因及市場潛力等;

2,、增幅后三位單品進(jìn)行市場分析，介紹下滑或者沒有到達(dá)預(yù)期目標(biāo)的原因;3,、自我區(qū)域重點(diǎn)單品進(jìn)行市場分析;二,、影響本月銷售的因數(shù)分析1、上月計劃達(dá)成情景

①,、對上月計劃執(zhí)行過程進(jìn)行總結(jié)分析;②,、對上月計劃中本月未達(dá)成的原因總結(jié)分析;

2、渠道成員意見及客戶本月銷售情景做以總結(jié)分析(含表格)

備注：①,、任務(wù)代表合同任務(wù);②,、達(dá)成比例代表達(dá)成數(shù)據(jù)占合同任務(wù)比例;三、竟品信息反饋1,、竟品信息,、動態(tài)

2,、竟品促銷活動的效果信息反饋

四,、公司產(chǎn)品促銷效果評估

五、相關(guān)提議(包括產(chǎn)品質(zhì)量,、促銷,、市場運(yùn)作)結(jié)合市場狀況提出相關(guān)提議六、各區(qū)域市場情景及下屬工作情景1,、對所轄區(qū)域當(dāng)月市場概況總結(jié)2,、對下屬當(dāng)月工作情景及達(dá)成情景做總結(jié)1)、各個區(qū)域與上年度同期比較

2),、下屬工作重點(diǎn)達(dá)成情景評估

(二)：下月度計劃

一,、下月銷售計劃(具體分解sku及數(shù)量到區(qū)域市場內(nèi)每個客戶)

二、銷售促銷計劃(根據(jù)市場做出合理的促銷計劃,，明確客戶及方式)

三,、下月工作行程安排(日程表)

四,、大事時間完成進(jìn)度表

五、下屬工作安排計劃(下屬工作進(jìn)度表計劃,、業(yè)代路線計劃,、達(dá)成效果計劃)

本人年度工作自我鑒定篇二

來到__公司從事__采購工作已有一個月時間，在此期間,，感觸良多,，想法也多，此刻對七月份的工作感悟如下：

1.身為采購員,，應(yīng)第一時間完成領(lǐng)導(dǎo)交代給我們的工作,，在完成領(lǐng)導(dǎo)吩咐工作的同時，應(yīng)多總結(jié)匯報,，多和領(lǐng)導(dǎo)交流溝通;

2.要有預(yù)測本事,，把自我的定位提高。想象：自我不單單是一個采購員,，把自我想象成采購主管,、采購經(jīng)理，時刻試想采購主管,、采購經(jīng)理在做什么事負(fù)責(zé)哪些東西他們的思想是什么他們遇到問題怎樣解決的他們的定位是什么他們和各部門,、各供應(yīng)商是怎樣溝通交流相處的他們的工作是什么

3.把手頭上的工作做好做細(xì)致，不斷的優(yōu)化采購業(yè)務(wù),，要讓領(lǐng)導(dǎo)放心滿意,。領(lǐng)導(dǎo)交代一個工作給我們做，我們不僅僅要把工作做好,，還要做細(xì)致,，想想什么方法更好有什么更好的方案在完成本職位的同時多了解其他不受自我負(fù)責(zé)的區(qū)域，擴(kuò)大自我的知識面處理食物的本事;

4.對待供方來料異常,，必須嚴(yán)格控制,。不管是此刻做還是以后去新的公司，應(yīng)對質(zhì)量異常,，在生產(chǎn)允許的情景下全部安排退貨,，強(qiáng)制讓供應(yīng)方整改，退到廠家怕為止,，退到廠家明白怎樣做為止;

5.和供應(yīng)商溝通,、和各部門溝通，必須堅持自我的原則,，樹立正面威嚴(yán)的形象;

6.要有能夠刁難供應(yīng)商的習(xí)慣,，讓他們明白自我該怎樣做。

本人年度工作自我鑒定篇三

在過去的一月中，做為一名班組長,，深切感受到自我肩負(fù)著車間生產(chǎn)與班組成員安全的寄托和重任,。這個月中經(jīng)過學(xué)習(xí)公司以及廠、車間的生產(chǎn)路線和總經(jīng)理提出的36字方針,、優(yōu)質(zhì)增效策略,，深刻理解“優(yōu)質(zhì)增效”的重要性。根據(jù)分廠,、車間提出的各項安全及生產(chǎn)任務(wù),，和全班職工一齊，結(jié)合實際,、認(rèn)清形勢,、明確目標(biāo)、狠抓落實,。盡心盡責(zé),，自覺地投身于工作實踐，為全面完成各項生產(chǎn)任務(wù),，實現(xiàn)班組安全運(yùn)行盡了自我應(yīng)盡的義務(wù),。在和班組全體人員共同工作生活中，雖然工作繁忙,，但始終堅持一顆平常心,，始終牢記自我是一個帶頭的兵。

班組長就如是一個火車頭,，深感職責(zé)重大,，如何確看清道路安全運(yùn)行、并保證車身上的乘客安全到達(dá)目的地是自我的天職,，所以班組長又是一個特殊的兵,。自我既要懂知識會業(yè)務(wù)，又要善管理,。多年的工作實踐使自我摸到了一個膚淺的規(guī)律：只要吃透上級精神,，眼睛向下，心系全班職工,，結(jié)合實際因情制宜,，就能找出工作思路,，繼而順序漸進(jìn),，帶動全盤。

所以便從重要崗位入手,，主控是一個特殊崗位,，工作不確定因素大，隨機(jī)性強(qiáng)，要搞好班組生產(chǎn)乃至全面工作,，必須從司爐操作與主控之間,，主控操作時間與現(xiàn)場操作人員之間的管理著手，并搞好相互間的銜接與配合關(guān)系,，使之上下一條線,，擰成一股勁，這樣使主控發(fā)揮一個中心控制的作用,。

有了必須的思路,，在具體操作中又注重了以下二方面工作：一是盡力創(chuàng)造和睦而不失原則的良好氛圍，造就融洽而寬松的工作環(huán)境;二是發(fā)揮班組成員進(jìn)取性和主人翁精神,，實現(xiàn)班組高度的民主管理,。完善以班組長為核心、四大員為骨干的管理體系,，做到凡事有人管,、凡事有人做，人人職責(zé)明確各負(fù)其責(zé),，充分發(fā)揮每一職工的進(jìn)取性和創(chuàng)造性,，并嚴(yán)格執(zhí)行班組的一系列規(guī)章制度，做到制度面前人人平等,。加強(qiáng)班組成員的自主管理意識,，在必須限度內(nèi)程度地發(fā)揮自身能量，在班組基礎(chǔ)管理體制中,，進(jìn)行自我檢查,、自我控制、自我評價,，使全班職工建立起強(qiáng)烈的職責(zé)感和使命感,。這樣，班組管理基礎(chǔ)扎實了,，各方面工作就有了保障,。從這個月的情景來看，成效是明顯的,。搞好班組整體工作,，靠的是全體職工的共同努力，而要充分發(fā)揮班組每一個職工的進(jìn)取性必須要有班里帶頭人的良好形象,，自我身為一班之長,，既是生產(chǎn)者，又是不成名的管理者,，我始終明確一點(diǎn),，僅有以身作則、身先士卒，班員才能信得過,、聽得進(jìn),、齊努力。自我抱定一個宗旨,，要求別人做的事,，自我先做;要求別人去完成的任務(wù)，自我首先完成,，在班組擺整自我的形象,，以自我的實際行動去影響班組成員，并去帶動他們,。

針對今年生產(chǎn)情景,、鋼鐵形勢嚴(yán)峻，公司提出優(yōu)質(zhì)增效的舉措,，及時組織全班人員開展“優(yōu)質(zhì)增效”和“返違章大討論”活動,，和全班人員一齊談感想、找根源,，較深刻地分析了班組在“優(yōu)質(zhì)增效”工作和安全生產(chǎn)方面存在的問題,，結(jié)合班組實際制訂了行之有效的防范措施，并經(jīng)過相應(yīng)制度加以保證,，使之全年安全形勢穩(wěn)定發(fā)展,，優(yōu)質(zhì)、增效工作開展順利有序,。

這個月以來,，生產(chǎn)任務(wù)及各方面工作確實是忙，月末由于2號和3號窯出現(xiàn)單個窯筒窯壓高,、石灰質(zhì)量異常波動等情景,，班組進(jìn)取配合車間領(lǐng)導(dǎo)去生產(chǎn)現(xiàn)場仔細(xì)分析、檢查的同時,，并根據(jù)具體情景分解到每個設(shè)備點(diǎn),、每道工序、每個人,，并動態(tài)調(diào)整每班的產(chǎn)量,。班組其他人員同樣也是顧全大局，無私奉獻(xiàn),，只要班組需要配合的隨叫隨到,，有的員工還給班組提出了一系列的個人分析數(shù)據(jù)和個人意見，這些確實難能可貴,。

對于之后的工作班組制訂了相應(yīng)的措施：

一,、完善了網(wǎng)絡(luò)操作技能。每周的經(jīng)濟(jì)核算每一天的溫度控制都經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)傳輸給主管人員,。

二,、設(shè)立設(shè)備五定管理，環(huán)境衛(wèi)生分區(qū)域并分配到個人,。

三,、加強(qiáng)主控操作的組織落實及協(xié)調(diào)和司爐的監(jiān)督工作，確保操作正確無誤,。

四,、堅持每班不低于3次的巡檢，保證當(dāng)班的所有設(shè)備堅持在狀態(tài),。

五,、在完善一些相關(guān)管理制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)今年生產(chǎn)的實際情景,，班組制定了一系列的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)并進(jìn)行動態(tài)監(jiān)視,。

回想之前的工作，略有所獲,，而這所獲離不開組織的關(guān)懷和指導(dǎo),，更離不開全班同志同心同德、同甘共苦的結(jié)果,。我深信,，一個人的本事是有限的，關(guān)鍵是以一種什么樣的態(tài)度來對待自我所從事的工作,，在自我的崗位上,，干一項愛一項，腳踏實地,，牢牢地把握信自我的“此刻”,，努力學(xué)習(xí)，不斷完善和充實自我,，從自我分管的工作做起,，從一時一事做起，以主人翁態(tài)度,，兢兢業(yè)業(yè)地搞好本職工作,，這也是自我一向所追求的愿望。

本人年度工作自我鑒定篇四

我來到__房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月的時間了,。感激__房地產(chǎn)公司市場營銷部三位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,，感激公司為我供給了學(xué)習(xí)和工作的平臺，讓我在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中不斷地成長和提高,?；仡欉^去的這兩個多月的時光,，那是我從事房地產(chǎn)銷售十分重要的一個學(xué)習(xí)階段。

在這段時間當(dāng)中,，我學(xué)到了很多關(guān)于商品房銷售的很多專業(yè)知識和技巧,，不斷的提高，提升自身的素質(zhì)和技能,。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感激!有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進(jìn)行;也因有你們的幫忙,，我才能順利的完成銷售任務(wù);真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。下頭我就將這兩個多月工作作一個簡單匯報：

一,、經(jīng)過20__年11月15日到20__年11月22日一周的專業(yè)知識的培訓(xùn),，使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備基礎(chǔ)知識。然后舉行了考試,，經(jīng)過考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰,，擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用，并留下進(jìn)行為期兩個月的試用,。

二,、在試用期間，我們很多時間要外出發(fā)資料和收集客戶信息,，雖然很累很辛苦,，但我一向盡職盡責(zé)地去做;并用心體會這種艱辛，在值班時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶,，為客戶推薦最適合他的房子;盡努力與客戶達(dá)成購房協(xié)議,，一步一步地完成銷售任務(wù)?！肮Ψ虿回?fù)有心人”,，經(jīng)過我的不懈努力完成了(上月兩套，本月四套)銷售任務(wù),。

三,、在試用期間，本人團(tuán)結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo),，遵守公司的各項規(guī)章制度,，并隨時堅持一顆進(jìn)取樂觀的心態(tài)，充滿信心和活力地投入學(xué)習(xí)和工作,。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下,，我學(xué)會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù),，此刻基本上能獨(dú)立完成整個銷售流程的工作,。到此刻為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作,。

細(xì)節(jié)決定成敗,，本事+知識+勤奮+心態(tài)=成功,。對公司要有職責(zé)心，對社會要有愛心,，對工作要有恒心,，對同事要有熱心，對客戶要有耐心,，對自我要有信心!力爭在__房地產(chǎn)的銷售崗位上做的自我!以上就是我對這兩個多月的銷售月終工作做一個總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,，期望我能迅速成長,，明月能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

本人年度工作自我鑒定篇五

一個月來，我以微笑服務(wù)為己任,，以顧客滿意為宗旨,，立足本職、愛崗敬業(yè),、扎扎實實地做好客服服務(wù)工作?，F(xiàn)對自我全年的工作總結(jié)如下:

一、勤奮學(xué)習(xí),，與時俱進(jìn)

理論是行動的先導(dǎo),。作為客服服務(wù)人員，我深刻體會到理論學(xué)習(xí)不僅僅是任務(wù),，并且是一種職責(zé),，更是一種境界。我堅持勤奮學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)水平,，強(qiáng)化思維本事，注重用理論聯(lián)系實際,，用實踐來鍛煉自我,。客服月工作總結(jié),。為公司全面信息化的成功上線貢獻(xiàn)了自我的微薄之力,。

二、立足本職,，愛崗敬業(yè)

作為客服人員,，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認(rèn)真對待每一件事,，每當(dāng)遇到繁雜瑣事,，總是進(jìn)取、努力的去做;當(dāng)同事遇到困難需要替班時,，能毫無怨言地放棄休息時間,，堅決服從公司的安排,，全身心的投入到替班工作中去;每當(dāng)公司要開展新的業(yè)務(wù)時，自我總是對新業(yè)務(wù)做到全面,、詳細(xì)的了解,、掌握，僅有這樣才能更好的回答顧客的詢問,，才能使公司的新業(yè)務(wù)全面,、深入的開展起來。

在工作中,，我嚴(yán)格按照“顧客至上,，服務(wù)第一”的工作思路，對顧客提出的咨詢,，做到詳細(xì)的解答;對顧客反映的問題,，自我能解決的就進(jìn)取、穩(wěn)妥的給予解決,，對自我不能解決的問題,，進(jìn)取向上級如實反映，爭取盡快給顧客做以回復(fù);對顧客提出的問題和解決與否,，做到登記詳細(xì),，天天查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生,。

以上是自我對全年工作的總結(jié)，但自我深知還存在一些不足之處,。一是工作經(jīng)驗欠缺,，實際工作中存在漏洞。二是工作創(chuàng)新不夠,?？头鹿ぷ骺偨Y(jié)。三是工作中有急躁情緒,，有時急于求成,。在下步工作中，要加以克服和改善,。

本人年度工作自我鑒定篇六

6月份工作總結(jié)

1.新員工的培訓(xùn)已完成,。

2.值日改為每一天輪換，值日表與值班表已做好,，大家都比較自覺,。

3.中差評交由張曉宇負(fù)責(zé)，解決的比較好，但部分中差評還是未能解決,。

4.新員工對商品有了基本的了解,，發(fā)帖、設(shè)置秒殺都已熟悉

5.迪佳商品價格已修改完畢,。

6.需要分裝的魚線,、餌料、珠珠等已基本完成,。

7.本月出現(xiàn)請假后夜班無人值班現(xiàn)象

8.備注不及時,，運(yùn)費(fèi)計算不準(zhǔn)備，進(jìn)貨數(shù)量不對,。

9.本月存在遲到現(xiàn)象,，以后請盡量避免此類情景出現(xiàn)。

10.海峽發(fā)帖不及時,，已做出相應(yīng)的處罰,。

11.4月30號全體出游,，五一休假已安排好,。

12.本月生效中評5個，差評10個

13.四月份每人任務(wù)2萬,，目標(biāo)3萬,，均已超額完成任務(wù)。

14.四月份總業(yè)績134755元,。

本月計劃

1.本月任務(wù)每人四萬,，目標(biāo)為五萬。

2.海峽發(fā)帖數(shù)量增加,，標(biāo)題新穎,，有吸引力，增加流量

3.員工考核7號進(jìn)行,。

4.把中差評放在首要位置,。

5.帶好新員工盡快能夠獨(dú)立操作。

5.每周按時召開運(yùn)營部會議,，拿出好的營銷方案,。

6.監(jiān)督好衛(wèi)生以及評價等工作。

7.提升店鋪瀏覽量,，提升7月份業(yè)績,。

8.7月份安排時間進(jìn)行盤點(diǎn)，讓新員工熟悉產(chǎn)品,。

9.對于學(xué)習(xí)計劃毫不松懈,，每周抽時間學(xué)習(xí)。

本人年度工作自我鑒定篇七

一,、工作概述

主要是根據(jù)上級部門或主管的指令對物流組裝進(jìn)行組織,、安排,、管理，以到達(dá)按時,、按點(diǎn)的完成相關(guān)的工作任務(wù),。

二、本月工作資料

保質(zhì)保量的完成上級安排的組裝,、發(fā)貨任務(wù),。

三、本月存在的問題

由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨(dú)立性導(dǎo)致‘5s’管理困難,。非本崗位職責(zé)的問題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問題,、smc模具保管生產(chǎn)問題、倉庫物資供應(yīng)問題,、smc框架設(shè)計問題等等搞得我管也不是,，說也不是，真是左右為難,。

四,、本月工作心得

管理業(yè)務(wù)水平有待提高，要戒急戒燥,，學(xué)會忍耐,，不要得罪他人，做好自我的分內(nèi)之事,，學(xué)會眼不見心不煩,，嘴不多，腳不閑,，堅持跟同事和睦相處,。學(xué)會等待，時間不是我一個人的,，是整個生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識決定的,。整個生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫離定單型的管理目標(biāo),。求數(shù)量而沒有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點(diǎn),，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最終的組裝工序——問題的沉積、返工,、推遲發(fā)貨等?，F(xiàn)場管理也僅僅體現(xiàn)于電話，組織的分工脫離于減少運(yùn)輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時間間隔性,。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性,，分散性等決定現(xiàn)場管理計劃的變動性。管理人員的決斷性和果斷性，做人就不要做事,，做事就不要做人,。老板花錢清理來不是讓你來制造問題的而是來解決問題的。也不是整天將老板作為自我的當(dāng)箭牌：“有什么意見就去找老總,，這是老總下的指令,。”結(jié)果上道工序的生產(chǎn)問題都沒有解決,，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù),，并且用“老總”來實現(xiàn)自我無能的“雄心”。沒有調(diào)查,，就不要下指令,。有本事將自我的生產(chǎn)和計劃搞好，不要讓我們做一些返工的工作,。

五,、本月提議

1、計劃的實施控制必須加強(qiáng),，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實,。生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強(qiáng)對定單所需物料的正確認(rèn)識，提高協(xié)調(diào)的針對性和可靠性,。

2,、注意減少不必要的加班和組織浪費(fèi),。

3,、生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實際資料和效果，分清重要緊急,，重要不緊急,，次要緊急，不重要緊急,、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序,，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計劃的靈活性以及現(xiàn)場管理的核實性。

4,、熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時間性,，物資供應(yīng)配送的時間性。

六,、20__年__月份工作計劃

1,、針對上月存在的問題加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。努力提高自我的綜合素質(zhì),。

2,、按上級的工作指令盡職盡責(zé)的組織好物流組裝的工作事宜，保質(zhì)保量的完成上級安排的工作任務(wù)。

3,、按定單和生產(chǎn)計劃調(diào)整和組織其他臨時性工作,。

4、努力做好“5s”的日常工作,。

5,、加強(qiáng)與同事之間的團(tuán)結(jié)合作。

本人年度工作自我鑒定篇八

20__年的第2個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,，起筆間思討自我這3個月來所做的工作,，心里頗有幾分感觸。我是__年_月__日,，才有幸加入__公司,，成為銷售部的一名員工，在此之前自我從未正式從事過汽車銷售工作,，對汽車知識也比較模糊,。經(jīng)過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自我有所提高,，同時也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去,，展現(xiàn)未來我覺得第2季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

一、第2季度工作總結(jié)

1,、銷售任務(wù)完成情景

2,、第2季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺,，其中__19臺,，__15臺，__21臺,，占轎車部總數(shù)的18%,。

3、結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到__飛值班,，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個,。有力的給競爭對手一個重要打擊,。

4、銷售工作總結(jié),、分析

(1)入職感言,。在銷售崗位上,，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部_經(jīng)理，我要十分感激他們倆人在工作上對我的幫忙,。我在接觸汽車銷售時,，對汽車知識和銷售知識十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手的,。前兩個月,，我都是在_總監(jiān)和_經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優(yōu)勢比較的時候我總想到他們,。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫忙,，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程,，能夠說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果,。

(2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

(3)重點(diǎn)客戶的開展,。我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會,。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

(4)自我工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并進(jìn)取學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自我的銷售技能。

二,、第3季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自我的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作。

首先,，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司堅持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù),、興趣愛好,、家庭情景等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私,、強(qiáng)勢、懶惰的性情,，用進(jìn)取向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛,，學(xué)會與上司,、朋友、同事更加融洽的相處;

最終我期望第3季度公司的業(yè)績更加輝煌!

本人年度工作自我鑒定篇九

在市縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我校牢固樹立“讓每一位教師開開心心工作,，讓每一位學(xué)生快歡樂樂成長”的辦學(xué)理念，堅持“一切為了學(xué)生,、為了學(xué)生一切,、為了一切學(xué)生”的育人觀,，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校基礎(chǔ)教育建設(shè),，努力營造以養(yǎng)成教育為主題的文化氛圍,，在“安全第一、預(yù)防為主”的前提下,，實現(xiàn)學(xué)校有序,、快速、和諧的健康發(fā)展,，現(xiàn)將一年來的工作鑒定如下：

一,、主要工作及措施

(一)教學(xué)工作

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新知識結(jié)構(gòu),。應(yīng)對社會,、家庭，每一個有職責(zé)感的教師都會感受到一種壓力和挑戰(zhàn),，為此我們必須要努力完善教師的知識結(jié)構(gòu),，以適應(yīng)當(dāng)前的教育形勢。全校教師都應(yīng)把學(xué)習(xí)視為職業(yè)生活的迫切需求,，在辛勤耕耘的同時,，莫忘給自我“充電”，提升自身的文化品位,，提高自我的理論水平,。本學(xué)年開始教師每月到達(dá)了1000字的讀書筆記，每周上傳了高質(zhì)量,、真實的教學(xué)隨筆,。

2.立足課堂，探索教學(xué)改革,。課堂教學(xué)是學(xué)校教學(xué)工作的重心所在,，是落實新課程、實施素質(zhì)教育的主渠道,，也是學(xué)生實現(xiàn)自主和諧發(fā)展的主陣地,。上學(xué)期對照“山東省中小學(xué)教學(xué)基本規(guī)范”為標(biāo)準(zhǔn)，落實中小學(xué)德育課程一體化實施綱要,，引導(dǎo)教師關(guān)注課堂教學(xué),，扎實落實課程改革的各項要求，充分落實學(xué)生主體地位,，提高課堂教學(xué)效率。

備課是教師的教學(xué)基本功,，也是教師日常教學(xué)工作的重要組成部分,，尤其在新課改的背景下,，備課的理念在更新，備課的內(nèi)涵也在豐富,，有效備課,，優(yōu)化備課，創(chuàng)新備課顯得尤為重要,。本學(xué)期我校決定從“五環(huán)節(jié)教學(xué)”與“精細(xì)化備課”入手,，從教材的解讀與學(xué)生的解讀入手，精心預(yù)設(shè),，設(shè)計教學(xué)活動,，避免教學(xué)隨意性。下大力氣引導(dǎo)教師進(jìn)行教后反思,，對不一樣年齡段的教師分層提出要求,，及時捕捉教學(xué)中的成功與失敗，逐步提高反思本事,，構(gòu)成反思習(xí)慣,。杜絕“搬運(yùn)工”，杜絕無教案上課,。

在聽課方面,，以教研組為單位，組織教師開展相互聽課,、評課活動,，努力營造濃厚的教學(xué)研討氛圍。引導(dǎo)教師進(jìn)取學(xué)習(xí),、探索,，交流。骨干教師上示范課,，全體教師上達(dá)標(biāo)課,。鼓勵青年教師上好研究課。師徒結(jié)對教師分別上好示范課和匯報課,。每位教師每學(xué)期聽課不少于20節(jié),。5年以內(nèi)青年教師和學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期聽課不少于30節(jié)。同時,，本學(xué)期還要加強(qiáng)教師間的互相評課制度,。每學(xué)期組織兩次公開課活動，經(jīng)過聽課,、評課活動,，使教師在聽的過程中學(xué)習(xí)，在評的過程中反思,，以促使每一位教師加速成長,。

在作業(yè)設(shè)計方面,，教師要精心布置作業(yè)，加強(qiáng)針對性,，體現(xiàn)靈活性,，提倡分層布置作業(yè)，提倡同年級的作業(yè)資料要一致,，共同控制學(xué)生的課外作業(yè)量,。提議教師使用“作業(yè)盒子”布置作業(yè)，促進(jìn)家校聯(lián)系,，發(fā)揮家長的監(jiān)管與督促作用,。語文作業(yè)布置，要注重積累性,、應(yīng)用性,，忌死抄、死背;數(shù)學(xué)作業(yè)布置,，應(yīng)注重實踐性,、應(yīng)用性作業(yè)，忌機(jī)械,、重復(fù);其他各學(xué)科也應(yīng)科學(xué)地布置作業(yè),。作業(yè)批改要認(rèn)真、及時,、正確,。各年級要扎扎實實抓好寫字工作，注重學(xué)生的寫字姿勢和寫字質(zhì)量,。

3.落實制度,，做好常規(guī)工作的管理

①加強(qiáng)隨機(jī)檢查。依托“一月一查制度”和“課堂教學(xué)巡視制度”,，對教師的教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行隨機(jī)檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋糾正,。主要檢查課程計劃執(zhí)行情景,、教學(xué)秩序情景、課外輔導(dǎo)幫教情景等,。

②規(guī)范教學(xué)常規(guī)考核,。本學(xué)期，加強(qiáng)了單元測試和期中測試等教學(xué)質(zhì)量檢測,，注重教師教學(xué)的過程性評價,。為保證每月考核的正常開展，教導(dǎo)處負(fù)責(zé)做好以下工作：每月組織相關(guān)人員對教師的備課、作業(yè)批改情景進(jìn)行檢查,，并及時反饋;深入課堂聽隨堂課,，做好記錄與評價,。

4.開展教學(xué)研究活動,。根據(jù)學(xué)校的研究課題，從師生關(guān)系,、課堂教學(xué)策略,、班級管理三個方面，深入地研究,。人人有研究課題,，人人有專題研討，不斷撰寫經(jīng)驗論文,。

5.注重了學(xué)生幫扶,、提優(yōu)、轉(zhuǎn)差工作,。學(xué)習(xí)困難生的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的,，我校教師人人制定了學(xué)困生轉(zhuǎn)化計劃，對認(rèn)定的每一位學(xué)困生進(jìn)行跟蹤輔導(dǎo),，激發(fā)每一位教師探索轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)困難生的途徑,，對在補(bǔ)差工作中涌現(xiàn)的好的經(jīng)驗進(jìn)行了交流和推廣。本學(xué)期繼續(xù)加大了調(diào)研力度,，及時了解各學(xué)科存在的問題,，對薄弱年級、薄弱學(xué)科跟蹤調(diào)研,，教育教學(xué)質(zhì)量得到了提高,。

(二)教育科研工作

1.進(jìn)取組織教師參加各級組織的教學(xué)研究、課題試驗和教學(xué)比武活動,，多角度,、多形式地開展教師培訓(xùn)、教學(xué)研究,，不斷提升教師的教育理論水平和教學(xué)業(yè)務(wù)本事,。

2.抓好五年以內(nèi)的青年教師的專業(yè)成長。貫徹落實縣教育局有關(guān)文件的精神,，扎實開展傳幫帶活動,，為新教師配備教學(xué)本事強(qiáng)、教學(xué)經(jīng)驗豐富的指導(dǎo)教師,。明確師徒結(jié)對的活動資料,、要求和幫帶目標(biāo)。每位青年教師均要制訂貼合自我成長上的奮斗目標(biāo)。學(xué)校組織各種競賽活動促進(jìn)青年教師專業(yè)水平的提高,。

3.本年度中學(xué)校的市級課題《加強(qiáng)體育校本課程研究,，促進(jìn)學(xué)校特色發(fā)展》已順利結(jié)題，教育科研工作再上新臺階,。

(三)德育管理

1.加強(qiáng)德育隊伍的建設(shè),，營造全員育人氛圍。

①加強(qiáng)學(xué)校德育環(huán)境建設(shè),。建設(shè)好一支堅強(qiáng)得力的班主任隊伍和全員抓德育的工作隊伍,。本學(xué)年繼續(xù)實行帶班領(lǐng)導(dǎo)、值班教師和值周學(xué)生的檢查制度,，做到隨時,、隨地的對學(xué)生進(jìn)行教育。

②加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè),，樹立職責(zé)意識,。班主任是班級工作的第一職責(zé)人，本學(xué)期實行班主任培訓(xùn)制,，健全和完善班主任崗位職責(zé),、班主任工作考核評估激勵機(jī)制，堅持從形式和資料兩方面公正,、客觀地衡量班主任工作,。開好班主任例會，針對存在的問題和取得的成績及時提出批評或表揚(yáng),。本學(xué)期將開展班級管理經(jīng)驗交流會,，到達(dá)相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的目的,。

③充分發(fā)揮班隊工作的作用,，擴(kuò)大班干部的影響。中隊干部和班干部在學(xué)生中的影響是不可低估的,，他們應(yīng)當(dāng)是同學(xué)的榜樣,。要定期對中隊干部、班干部進(jìn)行培訓(xùn),，充分發(fā)揮他們的進(jìn)取性,，使他們帶動更多的同學(xué)一齊提高。

2.加強(qiáng)班級建設(shè),。

①班主任教師根據(jù)年級,、班級的具體情景，充分利用每一節(jié)班會課,，認(rèn)真設(shè)計班會資料,，寫好教案，多講身邊人，身邊事,。德育處將對主題班會進(jìn)行檢查,，并把評比結(jié)果列入對班主任的評價中。

②加強(qiáng)班級文化建設(shè),，營造良好的班級氛圍,，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色,。各班還要根據(jù)本班實際,，制定切實可行，便于操作的班級管理制度,，(如班干部值周制、值日制度,、課堂紀(jì)律評分制,、班級日志、每日小結(jié),、周記,、班級公約)等等，使各班的管理更有成效,。同時學(xué)校將不斷完善各種規(guī)章制度,，保證學(xué)校的良好秩序和風(fēng)氣。

③以活動為載體,，在班級,、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感,、團(tuán)體感,。在班級中開展做禮貌事、說禮貌話,、爭當(dāng)禮貌學(xué)生的活動,。活動中要給更多的學(xué)生參與的機(jī)會,，培養(yǎng)學(xué)生的職責(zé)感和主人翁意識,。

④進(jìn)一步強(qiáng)化管理中的學(xué)生主體意識和學(xué)生自我管理的意識及本事。在班級內(nèi)部發(fā)揮班干部和小組長的作用,，在班級內(nèi)部引進(jìn)競爭和監(jiān)督機(jī)制,，搞好班級內(nèi)部的小組之間的評比檢查。經(jīng)過嚴(yán)格的訓(xùn)練和監(jiān)督,，努力使學(xué)生的行為規(guī)范,。圍繞行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，在全體學(xué)生中繼續(xù)開展“八好禮貌標(biāo)兵”爭當(dāng)標(biāo)兵活動。學(xué)期末,，學(xué)校將對獲得“八好”榮譽(yù)的團(tuán)體和個人進(jìn)行表彰獎勵,。

3.抓常規(guī)教育促習(xí)慣養(yǎng)成。

①抓好行為規(guī)范教育,。開學(xué)第一個月,，組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,，開展了小學(xué)生守則演唱比賽,。經(jīng)過對學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育，強(qiáng)化訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生自我約束,、自我管理的本事,。經(jīng)過具體的強(qiáng)化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)當(dāng)這樣做”,，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動,。

②加強(qiáng)值周工作管理,。學(xué)校將不斷完善各種規(guī)章制度,，加強(qiáng)對學(xué)生的儀表儀容、紅領(lǐng)巾的佩戴,、遲到早退,、亂買零食等情景的檢查工作，加大對嚴(yán)重違反學(xué)校規(guī)章制度的學(xué)生的處罰力度,，以保證學(xué)校良好的秩序和風(fēng)氣,。

③嚴(yán)格規(guī)范升旗儀式，進(jìn)行富有成效的國旗下教育活動,，有學(xué)生和教師代表講話,，用身邊的事例教育學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心,。

④開好每周一次的主題班隊會,，利用主題班隊會對學(xué)生表現(xiàn)出的突出問題進(jìn)行探討、交流,，達(dá)成良好的共識,，構(gòu)成班級的良好的輿論氛圍。

4.感恩教育,。本學(xué)期繼續(xù)開展感恩教育活動,，從愛父母，愛教師,、愛同學(xué),、愛身邊的人開始,，對給予自我關(guān)懷和幫忙過的人應(yīng)抱有感激之心。經(jīng)過主題班會對學(xué)生進(jìn)行教育,，使學(xué)生學(xué)會關(guān)心,、學(xué)會做人。

5.開展節(jié)日受教育活動,。各種重要節(jié)日,、紀(jì)念日都蘊(yùn)藏著寶貴的道德教育資源，各班級要結(jié)合重大節(jié)日,、紀(jì)念日開展活動,。九月份開展“教師節(jié)”慶祝活動,，十月份開展“慶國慶”活動,。把感恩教育活動貫穿始終，教育學(xué)生從愛父母,，愛教師,、愛同學(xué)、愛身邊的人開始,，對給予自我關(guān)懷和幫忙過的人應(yīng)抱有感激之心。學(xué)校還經(jīng)過主題班會對學(xué)生進(jìn)行教育,，使學(xué)生學(xué)會生活,、學(xué)會合作、學(xué)會學(xué)習(xí),、學(xué)會做人,。

6.法制教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作,。本學(xué)期開展了社會主義核心價值觀組歌比賽,，充分利用法制教育報告會、班隊會課,、校會,、國旗下講話等進(jìn)行普法教育，增強(qiáng)法律意識和法制觀念,，使學(xué)生知法,、懂法、守法,。

(四)后勤管理

1.做好水,、電等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)管理工作，做好國有資產(chǎn)的登記造冊工作和學(xué)校安全管理,、校舍維護(hù)工作,，為提高學(xué)校整體辦學(xué)水平,、創(chuàng)立平安學(xué)校保駕護(hù)航。

2.搞好財務(wù)管理工作,。轉(zhuǎn)變服務(wù)職能全心全意為教學(xué)服務(wù);搞好各種物品采購發(fā)放與管理;完善校產(chǎn)維護(hù)檔案使物卡帳相符,。

3.科學(xué)合理地安排好學(xué)校的基礎(chǔ)建設(shè)。教學(xué)樓位置;花木移栽;活動場地設(shè)置等學(xué)校布局正在規(guī)劃中,。

4.做好學(xué)生的安全教育工作,，做到校內(nèi)外、上下學(xué)途中及乘車學(xué)生無事故,、無隱患,，平安每一天。

5.保正飯菜質(zhì)量,，提倡勤儉節(jié)儉,，使學(xué)校每一分錢發(fā)揮最大效益，讓學(xué)生在每一頓飯中都構(gòu)成好習(xí)慣,、受到好教育,。

(五)學(xué)校信息化發(fā)展

1.牢固樹立學(xué)校信息化發(fā)展為教育教學(xué)服務(wù)的思想，努力做到設(shè)備運(yùn)行正常,、網(wǎng)絡(luò)暢通,、資源有保障。

2.做好學(xué)校廣播建設(shè),，進(jìn)取開展學(xué)校在網(wǎng)上的“教育宣傳”工作,。

3.開展教師信息技術(shù)培訓(xùn)，借助電子牌,、移動飛信和校訊通,、微信群發(fā)布學(xué)校信息，提高工作效率,。

(六)安全工作

1.健全安全工作管理機(jī)制,。加強(qiáng)對安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)安全職責(zé)意識和憂患意識,，充分認(rèn)識學(xué)校安全工作的重要性,、艱巨性和長期性，增強(qiáng)做好學(xué)校安全工作的職責(zé)感,、使命感和緊迫感,。

2.健全落實安全工作常規(guī)管理制度。切實做好各類安全制度的修訂完善工作,，并繼續(xù)推行崗位職責(zé)制度,、安全教育制度、安全檢查制度,、大型活動審批制度,、應(yīng)急救援制度,、事故報告制度、安全事故職責(zé)追究制度等,，做到管理無疏漏,、無盲區(qū)，使安全工作規(guī)范有序,。

3.健全落實安全工作職責(zé)與考核制度,。學(xué)校全體教職員工全面實施“一崗雙責(zé)制”，在履行各自崗位本職工作職責(zé)的基礎(chǔ)上,，同時承擔(dān)安全管理工作職責(zé),，做到“誰主管，誰負(fù)責(zé);誰在崗,，誰負(fù)責(zé)”,，構(gòu)成學(xué)校安全工作“人人都要抓，人人都要管”的工作格局,。進(jìn)一步加強(qiáng)和落實三個職責(zé),。一是落實監(jiān)管職責(zé)。學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組全面履行協(xié)調(diào),、監(jiān)管職責(zé),，切實加強(qiáng)對學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo),，將學(xué)校安全工作“抓緊,、抓實、抓細(xì),、抓好”。繼續(xù)實行與全校教職工簽訂安全職責(zé)書制度和年終安全考核制度,。二是落實學(xué)校的主體職責(zé),。進(jìn)一步明確校長是學(xué)校安全工作第一職責(zé)人，對本單位的安全工作負(fù)總責(zé),。要把各項安全工作職責(zé)落實到每一個崗位,，每一位教職員工，使學(xué)校安全工作真正做到“到人,、到崗,、到底、到位”,。三是落實家長的監(jiān)護(hù)職責(zé),。學(xué)校與家長簽定安全職責(zé)書，強(qiáng)化家長監(jiān)護(hù)意識,，明確家長在安全問題上的職責(zé),，切實履行家長的監(jiān)護(hù)職責(zé),。

4.切實把安全教育納入課堂教學(xué)。學(xué)校按照要求開設(shè)了安全教育課,，進(jìn)取開展“安全知識進(jìn)學(xué)校,、進(jìn)課堂”“尋找身邊安全隱患”等主題活動，對學(xué)生進(jìn)行日常安全知識教育,，自護(hù),、自救、防災(zāi),、逃生本事教育,，“案例分析教育”等，切實提高學(xué)生的安全知識,、意識和防范本事,。切實抓好“安全教育日”“安全教育周”“防災(zāi)減災(zāi)日”“安全教育月”“防溺水宣傳月”“119消防宣傳日”“秋冬季交通安全宣傳教育”等主題宣傳教育活動。本學(xué)期,，各位班主任在收手機(jī)安裝“教育平臺”,，隨時發(fā)放教育提醒，并按時開展安全知識競賽,、進(jìn)行安全知識問卷測試等活動,。

5.進(jìn)取開展學(xué)生法制教育。加強(qiáng)與公安,、司法部門聯(lián)系,，落實學(xué)校法制副校長和法制輔導(dǎo)員，進(jìn)取開展消防,、交通,、禁毒、公共安全,、心理健康,、預(yù)防青少年違法犯罪等教育，使師生熟記常用的報警,、援助電話,，提高學(xué)生應(yīng)對社會安全事故和依法維護(hù)自身合法權(quán)益預(yù)防不法侵害的意識和本事。

6.重視預(yù)防溺水和預(yù)防交通事故等專項資料的教育,。根據(jù)近年學(xué)生安全事故發(fā)生情景,，異常加強(qiáng)重視私自下河塘游泳、道路交通,、食品衛(wèi)生,、預(yù)防傳染病、預(yù)防意外傷害事故等方面的安全教育,，以及學(xué)生良好的日常行為習(xí)慣教育,。要充分利用升旗集會,、主題班會、專題講座,、學(xué)校廣播,、安全知識教育課、對學(xué)生進(jìn)行集中教育;利用櫥窗,、黑板報,、圖片展示等形式加強(qiáng)宣傳教育;利用電話、微信,、告家長書等形式加強(qiáng)與家長的溝通聯(lián)系,。

7.開展周末放學(xué)前五分鐘、節(jié)假日放假前半小時,、開學(xué)第一課安全警示教育,。不斷創(chuàng)新安全教育方法，尋求安全教育載體,，拓寬安全教育工作思路,，提高安全教育的針對性、科學(xué)性和實效性,。

8.加強(qiáng)安全管理隊伍培訓(xùn),。開展安全政策法規(guī)培訓(xùn)，繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹《山東省中小學(xué)安全管理辦法》,，不斷提高安全教育管理水平和效果,。組織班主任、教師,、安全工作人員和后勤服務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)校日常安全管理知識及學(xué)校安全預(yù)案,，開展相應(yīng)的從業(yè)安全知識、技能上崗培訓(xùn),。

9.健全應(yīng)急救援機(jī)制,。進(jìn)一步制定和完善科學(xué)、實用的事故應(yīng)急救援預(yù)案,，不斷深化演練工作，結(jié)合學(xué)校實際,，確保了每學(xué)期二次師生應(yīng)急逃生演練,。

(七)特色發(fā)展

經(jīng)過體育特色項目的建設(shè)，得到了上級主管部門和學(xué)生家長的高度認(rèn)同,，使90%以上的學(xué)生能較好地學(xué)會1—2項體育運(yùn)動技能,，掌握終身鍛煉身體的方法，努力開發(fā)學(xué)生的各種潛能,，激發(fā)學(xué)生的體育興趣,，展現(xiàn)學(xué)生的個性,、特長，使更多學(xué)生能在高水平的比賽中展示自我,，促進(jìn)了素質(zhì)教育的發(fā)展,。今學(xué)期我校基礎(chǔ)建設(shè)——教學(xué)樓,，正在施工中,，學(xué)校又在原先的基礎(chǔ)上取得了長足的發(fā)展。

二,、工作中存在的不足和努力方向

回顧一學(xué)年來的工作,，每一項成績的取得都離不開全體教干教師的共同努力，我們在看到成績的同時,，我們認(rèn)為在學(xué)生思想,、行為習(xí)慣養(yǎng)成上還應(yīng)不斷加強(qiáng)教育督促;教育觀念、教學(xué)方式方法,、工作本事,、管理水平和師德等方面還需要我們?nèi)ゲ粩嘧晕艺J(rèn)識、自我提高;學(xué)校的各項考核獎勵制度等需要調(diào)整修改完善,，以真正起到激發(fā)全體教師的工作進(jìn)取性作用,。另外，留守兒童增多,，隔代撫養(yǎng)為主流已成為當(dāng)前社會的一個問題,，給學(xué)校教育教學(xué)帶來難度;教師老齡化，配比不合理,，制約了學(xué)校發(fā)展,。

今后我們將繼續(xù)在市、縣領(lǐng)導(dǎo)下,，在科學(xué)發(fā)展觀和新課程理念的指引下,，緊抓機(jī)遇，上下一心,，迎難而上,，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新,，力爭20__年的教育教學(xué)各項工作有更大的突破,。

本人年度工作自我鑒定篇十

本學(xué)期，我校教學(xué)工作緊緊圍繞局“強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理,，深化教學(xué)改革,，創(chuàng)立教學(xué)特色，提高教學(xué)質(zhì)量”的指示精神。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,，提升教師水平,，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，全面推進(jìn)國學(xué)進(jìn)課堂實驗研究,，以學(xué)案導(dǎo)學(xué)教學(xué)模式為抓手打造高效課堂,，提升教學(xué)質(zhì)量。

一,、以各學(xué)科評優(yōu)課為契機(jī),，促進(jìn)教師教學(xué)水平的提升。

為迎接區(qū)教師評優(yōu)課活動,，我校組織了學(xué)校數(shù)學(xué),、語文、英語,、品德和其他學(xué)科的評優(yōu)課,，共計30位教師參加了此次活動。其中年齡最大的47歲,，聽課教師到達(dá)了200余人次,。本次活動全面提升了教師的基本功，讓教師們在參與的過程中提升受益,。

二,、創(chuàng)新良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)機(jī)制，多措并舉培養(yǎng)學(xué)生好習(xí)慣,。

本學(xué)期培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣工作我們教導(dǎo)處采取全校一盤棋,，每月培養(yǎng)一個好習(xí)慣，實施一個收獲一個,，按照21天構(gòu)成一個好習(xí)慣的要求,，本學(xué)期重點(diǎn)進(jìn)行了了課前準(zhǔn)備習(xí)慣、規(guī)范書寫習(xí)慣,、愛惜學(xué)習(xí)用品習(xí)慣這三個學(xué)習(xí)習(xí)慣,。各位班主任教師按照學(xué)校的方案，針對本班的情景制定自我班詳細(xì)的落實措施,，教導(dǎo)處每月進(jìn)行檢查鑒定,。領(lǐng)導(dǎo)聽課也對教師是否關(guān)注學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)進(jìn)行評價和指導(dǎo)。切實將學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)融入到日常課堂教學(xué)之中,，從為學(xué)生一生打基礎(chǔ)的高度來做這些工作,。

三、全力推進(jìn)“國學(xué)進(jìn)課堂”工程,。

本學(xué)期我們除了選派兩名教師參加區(qū)國學(xué)教師評優(yōu)課活動之外。還繼續(xù)開展了國學(xué)誦讀活動，所有班級的任國學(xué)課的教師都很負(fù)職責(zé),，她們是：__等教師,。這些教師堅持帶領(lǐng)學(xué)生每一天誦讀國學(xué)，都做到了完成教學(xué)任務(wù),，并且在讀出國學(xué)的韻味水平上有了很大的提高,。我們還進(jìn)行了兩次學(xué)校的國學(xué)誦讀比賽，評選出優(yōu)秀班級進(jìn)行全校展示觀摩,。另外學(xué)校還結(jié)合校本課程,，在中華傳統(tǒng)節(jié)日清明節(jié)時，召開了“清明雨”古詩文誦讀活動,，利用豐富多彩,、學(xué)生喜聞樂見的活動形式，營造全校誦讀經(jīng)典的濃郁氛圍,，讓學(xué)生在節(jié)日氛圍中品味中華文化內(nèi)涵,。

四、加強(qiáng)學(xué)生基本功培養(yǎng),，為學(xué)生打下堅實的基礎(chǔ),。

我們本著力爭經(jīng)過每一個競賽活動注重整體提升，一個活動讓每個孩子都有提高,，注重過程的扎實性,，學(xué)期初布置，學(xué)期末進(jìn)行的原則,，本學(xué)期開展了全校每個學(xué)生參加的作文比賽,、生字古詩檢測、數(shù)學(xué)計算檢測,、英語單詞過關(guān)活動,，這些活動，為學(xué)生搭建了展示自我風(fēng)采的舞臺,，使學(xué)生在進(jìn)取參與學(xué)習(xí)活動中,，體驗到了成功的喜悅。

五,、繼續(xù)深入開展好教學(xué)質(zhì)量檢測工作,。

開展教學(xué)質(zhì)量檢測，有利于了解學(xué)生教學(xué)質(zhì)量狀況,，檢驗和改善學(xué)生的學(xué)習(xí)和教師的教學(xué),。我校尤其注重教學(xué)成績的跟蹤監(jiān)測工作，本學(xué)期共進(jìn)行了4次檢測,，每次檢測完后針對成績召開反思會,，查找問題原因，幫忙教師制定改善措施。在六年級聯(lián)片教研質(zhì)量分析會,，科學(xué)王秀梅教師進(jìn)取準(zhǔn)備,，發(fā)言精彩;語文劉娜教師分析到位，使我校的語文,、科學(xué)獲得了優(yōu)秀卷面分析的榮譽(yù)(與實驗小學(xué)并列第一),。

為了確保畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量，對六年級的工作,，更是制定詳細(xì)的切實可行的措施：

1,、我校多次召開了畢業(yè)班教師會，共同探討六年級教學(xué)及復(fù)習(xí)方案,。武校長親自參會并指導(dǎo),，期望各位教師樹立職責(zé)意識，把時間花在課前,，上課時精講精練,，高效輕負(fù)，實施分層教學(xué),，努力提高教學(xué)質(zhì)量,。

2、召開家長會,，取得家長的支持,。

3、加大檢測力度,，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問題,，及時補(bǔ)救。本學(xué)期共檢測5次,，檢測結(jié)束加大表揚(yáng)力度,，成績優(yōu)秀的表揚(yáng)、提高快的表揚(yáng),、書寫工整的表揚(yáng),，這一舉措大大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，班級構(gòu)成進(jìn)取向上的班風(fēng),，有力地促進(jìn)了教學(xué)質(zhì)量的提升,。

4、與所有六年級任課教師溝通,，掌握學(xué)生思想動態(tài),，所有教師均嚴(yán)格要求，尤其是課堂紀(jì)律,，保證上課質(zhì)量,。

5,、加大對學(xué)困生的跟蹤，重點(diǎn)輔導(dǎo)工作,，領(lǐng)導(dǎo)承包學(xué)困生,，有跟蹤記錄。抽調(diào)專門教師,，著重輔導(dǎo)學(xué)困生，有計劃,、有目標(biāo),，重點(diǎn)抓基礎(chǔ)，輔助做學(xué)生心理疏導(dǎo),，大幅度地在短時間內(nèi)提高了其成績,，收效明顯。

此外還有在工作調(diào)整過程中,，__等教師服務(wù)大局,、服從分配、勇挑重?fù)?dān),。我校申報的省教科所課題《新課程改革背景下校本課程資源開發(fā)的研究與實踐》,，順利立項，正在有序地開展各項課題實驗工作,，力求課題為教學(xué)服務(wù),，為學(xué)生成長導(dǎo)航。

一年來,，教導(dǎo)處大力發(fā)揚(yáng)實干精神,，有條不紊、扎實有效地開展各項教學(xué)工作,，取得了一些成績,。今后，我們堅信,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們有決心、有信心把今后的工作做好,，著力提升教學(xué)質(zhì)量,，提升教師專業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)工作的和諧發(fā)展,。

本人年度工作自我鑒定篇十一

2__年即將過去,，回顧一年來的工作，即有成績也有不足,，現(xiàn)對自已一年來的工作總結(jié),。一年來,，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的熱情幫忙和大力支持下,，立足本職工作,，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作,，誠懇待人,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，遵守各項規(guī)章制度和工作紀(jì)律,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率,，較好的完成了全年的各項工作任務(wù)。以下是本年度以來個人工作總結(jié)報告：

一,、工作情景

在今年的工作中,，安全地完成各項出車任務(wù)，努力做好自我的本職工作,，在這一年里能夠自覺遵守交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度,，能夠在工作中任勞任怨，對車子做到每日的三檢查(出車前,、行車中,、收車后)，做到耐心細(xì)致,，按期保養(yǎng)車子,，不讓車子帶病工作，保證了車子的性能,，堅持平衡穩(wěn)定的良好狀態(tài),，總能在車輛發(fā)生不良時及早發(fā)現(xiàn)，并在保修期內(nèi)及時修復(fù),，減少損失,。平時能夠堅持車輛整潔，衛(wèi)生,、干凈,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)和同事都有一種舒適感。

一年來從不酒后開車,，做到禮貌駕駛,，禮讓三先，集中思想行駛不閑談,，樹立安全第一的思想,，精心操作，謹(jǐn)慎駕駛,，確保了全年安全行車無事故,。

二,、存在的問題和打算

盡管經(jīng)過一些努力，我的業(yè)務(wù)水平還需進(jìn)一步提高,。在以后的工作中,，我將加強(qiáng)自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新,，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)

習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，使自我的工作到達(dá)一個更高的層次,。在20__年的工作中,，雖然取得了必須的成績和提高，但出現(xiàn)的問題也不容忽視,，如：自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，服務(wù)意識有待提高等,。在今后的工作中,，我將會盡力彌補(bǔ)這些缺點(diǎn)，全面提高自身的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平,、服務(wù)質(zhì)量。存在的問題

一年來,，本人能愛崗敬業(yè),，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表此刻：

第一,，作為一名司機(jī)，服務(wù)效率有待進(jìn)一步提高;

第二,，有些工作還不夠過細(xì),，有待于加強(qiáng);

今后努力方向

在新的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我決心認(rèn)真提高專業(yè)技術(shù)水平,。做到：

一、繼續(xù)堅持安全行車,，不開溜號車,，不開情緒車，不開故障車,，不酒后駕車,，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查,，勤修理,。

二,、對領(lǐng)導(dǎo)安排的事情堅決不拖拉，能當(dāng)時作到的當(dāng)時作到,，今日的事情在今日做好,。

三、工作中要學(xué)會開動腦筋,，主動思考,，充分發(fā)揮自我的主觀能動性，

四,、有問題進(jìn)取與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流,，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報，也期望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時對我工作的不足進(jìn)行批評指正,，使我的工作能夠更加完善,。

新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，隨著社會保障工作的發(fā)展,，能夠預(yù)料今后我們的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為社會和事業(yè)貢獻(xiàn)自我的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績,。在接下來的這一年里,，我會做好20__年個人工作計劃，爭取使各項工作開展得更好,。有人說選擇了司機(jī)就選擇了辛苦,，我今后也必將長期將與這一清苦的職業(yè)為伴，但我決不言悔,，因為我愿意為我所從事的事業(yè)付出滿腔熱忱,、捧出全部真誠，愿意為我摯愛工作奉獻(xiàn)一切,。

本人年度工作自我鑒定篇十二

進(jìn)入20__年,，__在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求,，緊緊圍繞"鞏固基礎(chǔ),，發(fā)展局面，穩(wěn)定隊伍,，提高水平"的總體思路,，大力推進(jìn)"三個亮點(diǎn)"工程,，切實把握好發(fā)展節(jié)奏，求新求變,、與時俱進(jìn),，在落實上下功夫，在創(chuàng)新上做文章,，在做強(qiáng)上花氣力,，呈現(xiàn)出"兩變、兩新,、兩突破"的特點(diǎn),，各項工作取得了明顯成效，學(xué)校呈現(xiàn)出持續(xù),、快速,、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展的新局面,。

一,、一季度工作特點(diǎn)

學(xué)校始終堅持重實際、辦實事,、求實效，集中精力抓落實,，撲下身子干工作,，真正把實現(xiàn)跨越發(fā)展的各項舉措落到實處，創(chuàng)造了團(tuán)結(jié)和諧的發(fā)展環(huán)境,，在業(yè)務(wù),、制度和管理上呈現(xiàn)出"兩變、兩新,、兩突破"的特點(diǎn),。

1、業(yè)務(wù)上的"兩變"

今年我校重點(diǎn)在"全力打造“安字”品牌,，做大做強(qiáng)成人教育"上下功夫,，“安”字號業(yè)務(wù)和成人教育都發(fā)生了變化。一是安字號業(yè)務(wù)"由一變二",。過去我們僅進(jìn)行安全培訓(xùn),，此刻業(yè)務(wù)已擴(kuò)展成"安全培訓(xùn)"和"安全檢測"兩項資料。自去年底檢測中心歸我校后,，加強(qiáng)了對檢測中心的組織領(lǐng)導(dǎo),，對領(lǐng)導(dǎo)崗位進(jìn)行了公開競聘，產(chǎn)生了新的檢測中心領(lǐng)導(dǎo)班子,，為安全檢測注入了新的活力,。二是成人教育"由二變一",。過去是函授站和學(xué)歷教育科兩個科室各自招生，為規(guī)范行為,，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),，此刻由函授站統(tǒng)一進(jìn)行成人教育管理，解決了因拉生源而產(chǎn)生的不必要"撞車",，從而理順了關(guān)系,，明確了職責(zé)，為成教的發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ),，為實此刻校函授1500人規(guī)模供給了有力保證,。

2、制度上的"兩新"

(1)采取新舉措,，實行崗位量化考核,。為讓制度從墻上走下來，把崗位職責(zé)細(xì)化,、量化,，我們重新修訂了各工種、各崗位行為規(guī)范,，充實了崗位理念,、量化考核標(biāo)準(zhǔn)等資料，每個崗位都做到有行為規(guī)范,、有考核標(biāo)準(zhǔn),、有扣分、有罰款,，實行崗位量化考核,。同時，專門成立了考核機(jī)構(gòu),，加大考核督察力度,，規(guī)范職工崗位行為，徹底解決"工作不作為,、行為不規(guī)范"的問題,，促進(jìn)崗位職責(zé)的進(jìn)一步落實和規(guī)范。

(2)出臺新辦法,，實行重點(diǎn)工作周調(diào)度,。我們將全年各口各專業(yè)工作，匯總成《__年工作計劃表》,，資料包括工作任務(wù),、主抓部門及職責(zé)人、配合部門及落實單位、落實時間和具體資料等五部分,，將每項重點(diǎn)工作任務(wù)落實到人,、落實到部門、落實好時間,。為督促各項重點(diǎn)工作任務(wù)順利完成,，實行了重點(diǎn)工作周調(diào)度，每周對重點(diǎn)工作任務(wù)落實進(jìn)展情景進(jìn)行一次調(diào)度,，由我們黨政辦公室將調(diào)度情景及時匯總,，予以通報。

3,、管理上的"兩突破"

(1)精細(xì)化管理上的突破,。在精細(xì)化管理上，我們從今年開始把精細(xì)化考核與績效工資掛鉤,，精細(xì)化管理資料在過去的"6s"的基礎(chǔ)上增加了學(xué)習(xí),、節(jié)儉、活動三項資料,，繼續(xù)實行走動式管理,，采取a、b,、c卡管理方式,，做到一天兩考核，一天一匯總,。

(2)準(zhǔn)軍事化管理上的突破,。一是實行了著裝統(tǒng)一，全校統(tǒng)必須制了西服,、襯衣、領(lǐng)帶,，并要求工作時間統(tǒng)一服裝,，制定了《安培中心員工著裝、舉止規(guī)范》,。二是制定了《準(zhǔn)軍事化管理手冊》,，資料涉及準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則和各種理念，職工人手一冊,，便于學(xué)習(xí)和實施,。三是全面實行了準(zhǔn)軍事化管理，日常工作中按照準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則的規(guī)定嚴(yán)格要求,。

二,、一季度重點(diǎn)工作情景

1、著力抓好培訓(xùn)主業(yè)。一季度正處我校寒假期間,，與后三個季度相比,，屬于培訓(xùn)低谷期，雖受此影響,，但我們采取了"下礦辦班",、"聯(lián)合辦學(xué)"等措施，避免了培訓(xùn)的大幅度滑坡,，使一季度培訓(xùn)人數(shù)到達(dá)2748人,，其中：培訓(xùn)特殊工種341人、全省管理干部130人;在__監(jiān)獄培訓(xùn)161人;與棗西分局下礦聯(lián)合舉辦放炮員班,，培訓(xùn)__多人;在__運(yùn)河礦培訓(xùn)80人;培訓(xùn)政工干部36人,。這也是歷年第一季度培訓(xùn)人數(shù)最多的一次，實現(xiàn)首季開門紅,。

2,、著力打造"安"字品牌。在打造"安全培訓(xùn)"品牌方面：第一季度重點(diǎn)放在了教學(xué)改革上,，一是在部分特殊工種培訓(xùn)班中,，率先實行微機(jī)考試，取得了良好效果,，為今后全部實行機(jī)考積累了經(jīng)驗,，同時也開創(chuàng)我省安全培訓(xùn)實行機(jī)考的先例。二是所有任課教師實行多媒體教學(xué),，自我動手制作多媒體課件,，實現(xiàn)了教學(xué)手段的升級。三是完善了規(guī)章制度,，保證教學(xué)培訓(xùn)的正常進(jìn)行,。在打造"安全檢測"品牌方面：重點(diǎn)放在"立足礦區(qū)，輻射全省"上,，一季度,，為柴里礦設(shè)備儀器進(jìn)行了預(yù)防性檢測檢驗，為礦區(qū)完成各類儀表校驗400多臺,。同4個地方煤礦進(jìn)行聯(lián)系,，達(dá)成意向，為開辟新市場打下基基礎(chǔ),。

3,、著力開展先進(jìn)性教育活動。學(xué)校把堅持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動作為當(dāng)前頭等大事來抓,，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo),，堅持理論聯(lián)系實際和邊學(xué)邊改,，保證宣傳、督導(dǎo)到位,，實行了"三嚴(yán)三統(tǒng)一",，組織開展了"七個一"活動和"回頭看"活動，黨員滿意度為94%,，入黨進(jìn)取分子滿意度為85.7%,，職工群眾滿意度為94.4%，學(xué)校上下對第一階段的工作是滿意的,，活動取得了實實在在的效果,。

4、著力進(jìn)行"硬件"建設(shè),。進(jìn)入今年,，學(xué)校仍然一如既往地堅持"硬件要硬"的工作思路，在第一季度,，一是千方百計籌集資金,，對實驗設(shè)備進(jìn)行了維修和更新，新購12套大型實驗設(shè)備,，使我們"全國標(biāo)準(zhǔn)化安全實驗室"仍處于領(lǐng)先地位,。二是添置了多臺筆記本電腦，配置到所有教學(xué)科室,，為實現(xiàn)全面多媒體教學(xué)供給了條件,。三是把重點(diǎn)放在了學(xué)校的美化、亮化上,，辦公樓,、招待所主樓安裝了七彩霓虹燈;拆除了學(xué)校內(nèi)原通信站的鐵柵欄，對整個學(xué)校區(qū)域進(jìn)行了重新規(guī)劃,、改造;對招待所六樓會議室進(jìn)行了裝修改造,。營造了一個良好的學(xué)校環(huán)境。

三,、二季度工作打算

二季度,，是我們辦學(xué)的黃金季節(jié)，我們將緊緊抓住這有利時機(jī),，加大工作力度,，全面實施全年"8215"奮斗目標(biāo),，完成辦公樓裝修工程和學(xué)員宿舍改造工程,，成立__科技咨詢公司。為此將重點(diǎn)抓好以下幾項工作：

一是抓好經(jīng)濟(jì)效益,。在落實好培訓(xùn)計劃的基礎(chǔ)上,，一方面利用教學(xué)質(zhì)量這一法寶，打開社會培訓(xùn)市場，千方百計地走出去跑生源,，靈活我們的辦學(xué)方式,，對外抓生源;另一方面擴(kuò)大函授招生規(guī)模，并把著力點(diǎn)放在崗位技能培訓(xùn)上,，充分利用我校教育資源,，拓展辦學(xué)功能，大力開拓各類崗位培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn),。

二是搞好軟硬件建設(shè),。不斷改善教學(xué)條件、教學(xué)手段,，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高硬件水平。不斷加強(qiáng)教師隊伍建設(shè),，加強(qiáng)學(xué)員管理,，加強(qiáng)教學(xué)管理，提高軟件水平,。

三是實施好以人為本的精細(xì)化管理,。以員工sc行為規(guī)范為基準(zhǔn)，以4e標(biāo)準(zhǔn)體系為支撐,，以四卡閉環(huán)考核,、"四工并存"為手段，以"一站,、一欄,、一板"為載體，到達(dá)"四化"要求,，使我們的精細(xì)化管理與集團(tuán)公司精神一致,，提升學(xué)校綜合管理水平和員工基本素質(zhì)。

四是執(zhí)行好準(zhǔn)軍事化管理,。按照準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則嚴(yán)格執(zhí)行,，嚴(yán)格管理，牢固樹立執(zhí)行與服從意識,，增強(qiáng)個人,、單位工作的組織性、計劃性,、準(zhǔn)確性,、紀(jì)律性，堅持學(xué)校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一,，提高教職工隊伍整體素質(zhì),，提高學(xué)校管理水平,。

五是組織好先進(jìn)性教育活動。目前活動已經(jīng)進(jìn)入第二階段,，我校已經(jīng)制定出了第二階段實施意見,，下步，我們將按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署,，按照流程和時間要求,，組織好第二、三階段的活動,，并創(chuàng)新活動形式，豐富活動資料,，力求取得實實在在的效果,，讓黨員、職工群眾滿意,。

我們將正視學(xué)校發(fā)展中面臨的差距與存在的問題,，充分認(rèn)清我們所處的形勢與有利條件，勵精圖治,，奮發(fā)有為,，樹立發(fā)展是第一要務(wù)思想，加快學(xué)校的改革步伐,，加強(qiáng)學(xué)校黨的建設(shè),，促進(jìn)學(xué)校跨越式發(fā)展目標(biāo)順利實現(xiàn),。努力營造團(tuán)結(jié),、寬松、和諧的人文環(huán)境,，進(jìn)一步振奮精神，與時俱進(jìn),，搶抓機(jī)遇，加速向安全培訓(xùn)和學(xué)歷教育齊頭并舉的方向發(fā)展,，在競爭中堅持優(yōu)勢，在發(fā)展中辦出特色,，樹立品牌，把學(xué)校辦得更大,、更好、更強(qiáng),。

本人年度工作自我鑒定篇十三

進(jìn)入這個部門已經(jīng)三個月了,，回顧這一季度來，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,，嚴(yán)格要求自我,，按照銀行的要求，認(rèn)真做好自我的本職工作?，F(xiàn)將三個月來的工作狀況總結(jié)如下：

一：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

努力提升業(yè)務(wù)技能水平,，強(qiáng)化自身風(fēng)險管理意識,。一季度來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī),，用心參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動,，不斷提高自我的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。幾個月的學(xué)習(xí)對我行的業(yè)務(wù)知識有了循序漸進(jìn)的了解,，“反假幣”知識宣傳的同時提高深化了對我行的業(yè)務(wù)品種熟知,，同時在這個過程中也自我認(rèn)知業(yè)務(wù)知識不精通個性是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高，在以后的工作中還得加強(qiáng)這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，多看看制度匯編,，用心向營業(yè)部請教業(yè)務(wù)技能訣竅，以便在應(yīng)對客戶時能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平,。

二：加強(qiáng)客戶營銷,，增加客戶群體

僅有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù),，增加存款,，才能提高效益。經(jīng)過幾個月的鍛煉已經(jīng)勇于把自我推銷出去,，由于客觀上地域,、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業(yè)績一向不顯著，深知我的業(yè)績一向影響著整個部門的發(fā)展,，自我的擔(dān)子很重,，而自我的技能、營銷潛力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有必須的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí)總結(jié)，怎樣才能夠更好的做好銀行工作,，不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去,。用心提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心,，職責(zé)心,，增強(qiáng)自我的信心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。[由整理]

三：存在的問題和今后努力方向

在幾個月的學(xué)習(xí)鍛煉過程中,，發(fā)現(xiàn)自我存在一些問題和不足，主要表此刻：第一,，業(yè)績技能水平還不夠熟練,，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性,，但自我卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案,。第二，現(xiàn)有的客戶資源,，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨,，對于自我有目標(biāo)的客戶群體也一向沒有找到適宜的介入機(jī)會。第三,，有些工作做的不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。

四季度已經(jīng)步入,，針對以上突出的問題,，我將爭取最大努力做到以下幾點(diǎn)：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升技能,，僅有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才能夠得心應(yīng)手,，游刃有余,。第二，在做好本職工作的同時,，用心營銷,，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和職責(zé)心,，做出較好的業(yè)績回報招行,。第三，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié),，扎實基本功,，實實在在，用心做事,，反復(fù)磨練自我,，戒掉惰性，勤以思考學(xué)習(xí),，勤于去開拓新客戶。第四,，增強(qiáng)部門,、同事、銀企之間等合作意識,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，不斷改善，力爭做好銀行工作,。

本人年度工作自我鑒定篇十四

隨著時間的流逝,，加入百旺已經(jīng)一年了，鑒定20__年的工作以予在201_年中更好的發(fā)現(xiàn)自我,，完善自我,。20__年過去了，在這一年里經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的幫忙和關(guān)心,，讓我也清楚的認(rèn)識到了自我在工作中的不足,，從而也讓我學(xué)到了很多，使我在工作方面有了很大的提升,，15年的工作做出以下鑒定;

一,、工作鑒定：

1.嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān)，杜絕浪費(fèi)及不正常的開支,。

2.按規(guī)定認(rèn)真收取營業(yè)款,，核對無誤后除備留日常費(fèi)用開支款和自采款外，余款在每一天上午十點(diǎn)以前存入公司指定賬戶,，同時與總部出納進(jìn)行核實,。

3.嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，及時收回公司各項收入,，防止收付差錯,。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都會雙重復(fù)核，以確保準(zhǔn)確無誤開出收據(jù),，及時收回現(xiàn)金存入銀行,。

4.嚴(yán)格執(zhí)行借款手續(xù)，按時催收各專柜的租金和水電費(fèi)及其他有關(guān)費(fèi)用及時按時與借款人結(jié)算借款金額,，按相關(guān)規(guī)定和流程結(jié)清前一天的借款,，并掌管保險柜,、保管有關(guān)印章和空白收據(jù)及發(fā)票。

5.堅持以財務(wù)的規(guī)章制度為準(zhǔn),，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付),，對不符手續(xù)的憑證不付款。

6.根據(jù)總部會計供給的依據(jù),，確認(rèn)無誤后井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作,。

7.堅持每日進(jìn)行庫存現(xiàn)金盤點(diǎn)，嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯及時登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬,，做到日清月結(jié)。每一天核對現(xiàn)金日記賬與總賬,。

8.配合主管會計做好各種賬務(wù)處理,，保守公司秘密，每一天下班終前向主管會計報送現(xiàn)金日記賬和相關(guān)附表的報表,。

9.做好憑證,、賬簿和有關(guān)業(yè)務(wù)記錄的保管與移交工作。

二,、201_年的工作計劃

1.吸取15遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗,，來進(jìn)一步完善自我的工作。

2.嚴(yán)格執(zhí)行本職崗位工作制度,，發(fā)揮財務(wù)控制,、監(jiān)督的作用。

3.學(xué)習(xí),、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平和知識技能。

4.加強(qiáng)與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通,，把分內(nèi)的工作做好,。

5.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

以上是我工作以來的一些體會和認(rèn)識,，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合的一個過程,。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，我的201_將在充實,、喜悅,、收獲中度過。

在此,，我要異常感激公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感激!

本人年度工作自我鑒定篇十五

至今來市場部工作已有六個月。在這六個月的時間中,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我很大的支持和幫忙,，使我很快了解并熟悉了自我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時也對公司的整體氛圍和工作情景有了一個初步的了解,，在這六個月中,，市場部的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常關(guān)心我，給我很多的提議,，同事們也十分熱情的幫忙我解決很多的問題,。讓我很快的就融進(jìn)了這個大家庭里面。成為市場部的一份子,。下頭是第二個季度來我的工作情景總結(jié)：

崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：

1,、服務(wù)。我需要直接的和客戶打交道,，作為公司的代表,，我時刻謹(jǐn)記自我的形象就是公司的形象,，所以在這個工作中,，我時刻堅持這熱情，耐心的態(tài)度處理所有業(yè)務(wù),。在這個過程中慢慢的去積累經(jīng)驗,。為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。除了這些以外,，我每一天要會做一些市場部的后勤工作,，掌控市場的隨時動態(tài)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，哪里需要我,，我就隨時能夠去那里幫忙。按時按量的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,。

2,、是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理,，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度,，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情景,，提出意見和提議;隨時掌控市場的實時動態(tài),，對客戶的動態(tài)進(jìn)行統(tǒng)計和整理。作好客戶滿意度調(diào)查,、客戶評價;對銷售市場進(jìn)行檢查,、監(jiān)督、檢查等工作;

3、是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。經(jīng)過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理本事，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識,，遇事經(jīng)常換位思考的本事,，良好的協(xié)調(diào)、溝通本事,，及時發(fā)現(xiàn),、解決問題的本事，準(zhǔn)確分析,、確定,、預(yù)測市場的本事，如何保證管理者信息及時,、對稱的本事,，良好的語言表達(dá)本事、流暢的文字寫作本事,，較強(qiáng)的創(chuàng)新本事,。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

短短幾個月時間，雖然自我做了一些力所能及的工作,，可是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比,，還有必須的差距。我對自我的做得不好的地方也有一個總結(jié)：

1,、由于經(jīng)驗少,，從事管理工作時間較短等原因，雖然明白創(chuàng)新的重要性可是對創(chuàng)新的敏感度不夠,，很多時候并不能很快的就意識到需要改變做法,。

2、由于經(jīng)驗太少,，有時對于工作中相關(guān)問題的處理,，總是協(xié)調(diào)不好，一時找不到適宜的解決方法,。

3,、遇事經(jīng)常換位思考的本事有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

4,、在工作和生活中,，與人溝通時,，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改善,。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識,，在以后的工作和生活中不斷加以改善，對于自我來講是開展好工作的前提和保證,。

以上是我這個季度的工作總結(jié),，期望領(lǐng)導(dǎo)們對我批評指正，多謝大家!