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食品市場調查報告篇一

一,、基本情況

(二)農資質量整體較好,，監(jiān)管力度不斷加強,。在市政府的強力領導下,，農委,、質監(jiān)、科技,、供銷社等部門持續(xù)開展農資打假活動,，聯(lián)合工商部門加強市場監(jiān)管。一是在銷售旺季進行抽樣檢測,，不斷增加抽樣的覆蓋率;二是要求零售商做好進貨,、銷售臺賬，從正規(guī)渠道進貨,，提供生產廠家的營業(yè)執(zhí)照,、產品證書、產品檢驗報告,，保證產品三證齊全(農藥登記證號,、生產許可證號、產品標準號),。

(三)農資經營網絡日趨完善,，群眾購肥方便。近年來,，供銷社積極推動“新網工程”建設,，全市農業(yè)生產資料現(xiàn)代經營服務網絡得到較快發(fā)展。目前,，全市運行中的農資配送中心5個,，連鎖經營店234個，75%以上的村有農資店或加盟的農資連鎖經營店,，各配送中心和部分經營店配備了送肥下鄉(xiāng)專用車輛,，送肥進村，農民購肥方便,。

(五)價格波動幅度不大,，總體平穩(wěn)。

進入20xx年春季,，農資企業(yè)在生產過程中非常理性,，價格沒有出現(xiàn)大起大落,，合理引導了市場;商家在采購中也沒有盲目跟風，避免尿素價格出現(xiàn)虛高,。市場在有需求拉動時價格平穩(wěn)上漲,，預計在用肥結束后，價格才出現(xiàn)回落,。

二,、存在問題

(一)市場供大于求，農資市場完全進入買方市場,。由于農資生產行業(yè)管理缺乏前瞻性,，管理制度沒有規(guī)范化，使得農資產業(yè)進入極為容易,，再加之改革開放初期農資行業(yè)有著較高利潤空間,，大量行業(yè)外資本流入，從而使得農資生產企業(yè)數(shù)量劇增,，形成產大于需。

(二)經營渠道紛雜,，市場管理仍較薄弱,。隨著農資市場的發(fā)展，原有的經營格局打破,，初步形成了供銷社系統(tǒng)農資企業(yè),、生產廠家、農業(yè)“三站”,、個體經商戶等多渠道經營格局,。我市有各種類型農資經營企業(yè)和個體戶600多家，分布面廣而散,，市場管理難度大,，一些過期、無效農資產品或達不到使用效果的劣質產品,，常常通過各種渠道流入市場,，坑農害農現(xiàn)象時有發(fā)生。

(三)競爭激烈,，市場監(jiān)管難度大,。農資經營是投資大，利潤小的行業(yè),。生產企業(yè)之間為了爭奪市場份額,，大量賒貨，產品價格大起大落;商商之間的競爭使得產品價格一降再降,，經銷商已無利可言,，于是反過來又向生產廠家索要利潤,，迫使廠家再次降價，從而進入一種惡性循環(huán),。同時,，當某種農資產品暢銷，市場價格上漲時,，假冒偽劣產品沖擊市場,，當農民需要某種產品又沒有利潤時，又買不到,，人為造成市場混亂,，市場管理難度增大。

(四)化肥儲備有待加強,。20xx年,，市供銷社與市發(fā)改委聯(lián)合出臺了《市市級救災化肥儲備辦法》，但我市農資還沒有建立完善的政府儲備,，除供銷社企業(yè)每年冬季儲備外,，其他企業(yè)都沒有儲備。近年來,，隨著農資市場供求情況和農民購買習慣的改變,，農資化肥儲備期相應拉長，儲備資金大幅度增大,，造成資金周轉困難,，儲備量減少，影響市場供應和價格穩(wěn)定,。

(五)農資經營品種比較單一,，難以滿足農民需求。從我市農資經營企業(yè)看,，目前大部分只經營化肥,，包括氮肥、磷肥,、鉀肥和復合肥等,，品種較單一，特色農業(yè)生產需要的專用肥幾乎沒有,，同時農藥和農膜供應相對較少,。

(六)農資推廣技術難，科學施肥水平較低,。我市農資技術推廣主要有供銷社興辦的“莊稼醫(yī)院”,、農村綜合服務社以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣站。由于供銷社農資技術服務網點比較少,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣站人員減少和老化,，并劃歸鄉(xiāng)鎮(zhèn),，農技推廣人員技術推廣和服務活動逐漸減少，農民需要的農資技術服務很難,。

三,、幾點建議

一是繼續(xù)推進農資連鎖經營服務體系建設。強力推動實施“新網工程”,，建立農資現(xiàn)代流通服務體系,。通過發(fā)展連鎖經營，保障農民用上質優(yōu)價廉的農業(yè)生產資料,，杜絕假冒偽劣,、高毒農藥的濫用。通過連鎖服務大力普及無公害農產品規(guī)范化生產技術,，提高廣大農民的環(huán)保意識和科學種田水平,，提高農產品的安全衛(wèi)生水平，減少污染,，降低農業(yè)生產成本,，增加農民收入。

二是加大對農資市場管理力度,。探索建立農資市場管理長效機制,，要加大農資有關知識普及和宣傳，提高農民群眾的的知假辯假能力,，增強經營者守法意識;要堅持經常性執(zhí)法檢查，打擊取締違法經營活動;要建立農資來源追溯,、責任追究制度,。

三是建立農資供應應急機制。積極爭取政策支持,，建立救災化肥分級儲備制度,，加強和完善農資宏觀調控，通過淡儲旺銷,、調劑余缺來穩(wěn)定市場,，確保農業(yè)生產用肥。

四是加快農資技術推廣,。在60%以上的農資連鎖網點建立“莊稼醫(yī)院”,、農村綜合服務社，長年開展農資服務;加大對農技人員的引進和培訓,，建立起一支高素質具備農資經營和管理的為農服務隊伍,，做到測土配方，科學施肥,。

食品市場調查報告篇二

餐飲業(yè)作為一個發(fā)展歷史悠久的行業(yè),，從古至今,，其為客人提供外出就餐服務的社會機能并沒有改變。但是隨著社會生產力的高度發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高,，人們對餐飲業(yè)的要求也越來越高，使現(xiàn)代餐飲業(yè)朝著設備舒適,、環(huán)境優(yōu)美,、產品風味突出、服務質量高質的方向發(fā)展,。隨著餐飲行業(yè)日益成熟,、競爭也越來越激烈。因此各酒店了解顧客對本酒店的滿意度也是很有必要性的,。顧客的滿意度高,，必然會有很多的回頭客。處理好賓客關系,，酒店的市場客源就會比較穩(wěn)定,，在競爭中的優(yōu)勢就會凸顯出來。因此本組選定了錦鋒大酒店餐飲服務滿意度的調查主題 ,。做這次調查的目的是通過確定的調查,，按照實事求是的原則，分析調查結果,，了解顧客目前對酒店餐飲服務的滿意度,，透析其中還存在的問題，或有待改善和規(guī)范的操作性問題,。針對發(fā)現(xiàn)的問題,，提出建議和解決的措施。本次調查最根本的宗旨是,，通過實踐幫組酒店更好的為廣大顧服務,，求得顧客的滿意。

一,、調查的基本概況

1,、調查的目的及意義：

從酒店的角度來講：

(1)提高酒店餐飲業(yè)的整體服務質量

(2)塑造員工的精神面貌，豐富酒店的企業(yè)文化內涵

(3)了解顧客所需,，為酒店提供服務依據(jù)

從顧客的角度講,、

(1)讓顧客得到跟滿意的服務

(2)增強顧客對酒店的進一步認識

(3)使顧客的各種需求得到滿足

2、調查對象：

光臨錦鋒大酒店餐飲部的所有顧客

3,、調查地點：

南昌市站前西路錦鋒大酒店,。

4、調查時間

10月1日至8日

二、調查的工作內容

1,、調查項目

(1),、錦鋒大酒店餐飲部員工的服務態(tài)度

(2)、錦鋒大酒店餐飲部環(huán)境舒適度

(3),、錦鋒大酒店餐飲部酒水的充足量

(4),、錦鋒大酒店餐飲部飲食的質量

(5)、錦鋒大酒店餐飲部上菜速度

(6),、錦鋒大酒店餐飲部食品的衛(wèi)生情況

(7),、錦鋒大酒店餐飲部的價格

(8)顧客選擇貴酒店 的原因

(9)顧客是否還會光臨貴酒店用餐

2、調查方法

(1)問卷調查法：向光臨貴酒店 的顧客發(fā)放問卷表,，叫顧客按自己的意愿填寫,，在發(fā)放的100份問卷中收回90份，顧客都真實認真的填寫了問卷,。

(2),、實地觀察法： 可以到錦鋒大酒店餐飲部里面觀察環(huán)境質量狀況和它的衛(wèi)生情況

三、調查分析

1調查背景分析

餐飲業(yè)目前的發(fā)展概況

餐飲行業(yè)持續(xù)發(fā)展,，營業(yè)額和就業(yè)人數(shù)都有所增長;雖然餐飲企業(yè)開始重視品牌優(yōu)勢的塑造,，注重企業(yè)規(guī)模的擴大，注重利用連鎖經營和特許經營的方式進行擴張,，市場的需求中體現(xiàn)出科學飲食的的時尚,。餐飲業(yè)盡管發(fā)展很快，但還存在著一些制約發(fā)展的問題,，主要表現(xiàn)在以下五個方面：

(1)餐飲產業(yè)集中度較低,，企業(yè)間經營水平差距較大。

(2)餐飲從業(yè)人員素質參差不齊,，服務質量和管理水平有待進一步提高,。

(3)餐飲服務的結構性矛盾比較突出，以便民,、便利為目的的大眾化餐飲服務顯得相對欠缺，不僅服務網點不足,，而且市場秩序不夠規(guī)范,，食品質量、衛(wèi)生條件跟不上,。

(4)餐飲業(yè)的市場競爭加劇,，企業(yè)利潤率低、附加值小,，內資餐飲企業(yè)自主創(chuàng)新能力普遍薄弱,。

(5)餐飲企業(yè)“走出去”發(fā)展的步伐還不快。

2、數(shù)據(jù)分析及結論

第一題分析的是員工的服務態(tài)度

從第一題分析來看,，可以看到顧客對錦鋒大酒店員工服務態(tài)度滿意的的占60%,，不滿意只占40%，總的來說對員工的服務態(tài)度還是很認可的,。

第二題分析的是在用餐時環(huán)境舒適度

從第二題來看,，顧客對餐廳環(huán)境打分情況。從收回的數(shù)據(jù)來就按,，顧客對餐廳環(huán)境還是很滿意的,。

第三題分析的是飲食的種類是否充足

從第三題來看顧客對飲食的種類的充足度還是很滿意的，對飲食的味道和衛(wèi)生情況都有不錯的評價,。

第四題分析的是酒水是否充足

從分析來看,，顧客對酒店的酒水的種類不太滿意，建議酒店應該在添一些果汁和白酒的種類

第五題分析的是飲食的質量

從分析來看,，顧客對酒店飲食的質量 很滿意,，尤其是本酒店西餐部門的自助餐的種類和酒店的特色菜金獎麻球， 不但好吃而且名字很好聽,。

第六題分析的是餐廳的上菜速度,。從分析來看顧客認為酒店的上菜速度很快上菜服務也是影響顧客滿意度的一項重要因素。

第七題分析的是餐飲的價格

從分析來看該酒店的餐飲價格很合理,，同時也在顧客顧客的承受范圍之內,，尤其是西餐推出的活動價格更加能夠吸引客人。

第八題分析的是食品的衛(wèi)生情況

從分析來看顧客對酒店的衛(wèi)生情況不太滿意,，夏天自助餐的甜食上面會有很多的小蟲子,，還有蟑螂，酒店應該加大對食品衛(wèi)生的改善,，做出美味可口更加衛(wèi)生的食品,。

第九、十題分析的是光顧貴酒店的原因

從分析來看服務周到設施舒適占了60%的比例,，朋友推薦旅行社的占了40%,，說明該酒店的聲譽在南昌市還是很的。

第十一題分析的是是否還會光臨貴酒店用餐

從分析來看大部分的顧客還是會光臨貴酒店,，認為該酒店無論在價格,、服務態(tài)度、環(huán)境舒適度還的非常滿意的,。

3,、存在的問題

從前面的數(shù)據(jù)分析，我們可以初步得出結論：目前,，龍巖市的酒店餐飲服務的顧客滿意度總體來說是較高的,。在三家抽樣的樣本酒店——天雅酒店,、金穗酒

店、恒寶酒店當中,，其中恒寶酒店的顧客滿意度為最高,，但是經過分析我匯總表，我們也可以發(fā)現(xiàn)存在的一些突出的問題,，特別是在規(guī)模比較小的酒店,，還有諸多不規(guī)范之處。在此特別提出以下問題：

(1)餐廳就餐環(huán)境問題

在第一題中有42%的顧客選擇了環(huán)境這一選項作為到本餐廳就餐的主要原因,。然而在第三題中,，則有42.9%的顧客對酒店就餐環(huán)境打分為70~80分。這說明隨著人們生活水平的提高,，人們越來越重視對氣氛的營造,，越來越講究餐廳的就餐情調。對就餐環(huán)境的要求也越來越高,。然而目前錦鋒大酒店在這方面做的很好,，特別是在客流量處在高峰期，餐廳內噪音嘈雜,，影響客人就餐情緒,，該酒店還能處理的完美完善。餐廳的環(huán)境布置非常協(xié)調,，大大突出酒店餐廳的特色,，給酒店耳目一新的感覺。

(2)菜肴的衛(wèi)生問題

衛(wèi)生合格是客人對菜肴最基本的要求,菜肴如果沒有衛(wèi)生保證,對客人來說,就失去了最基礎的安全保障,。當餐廳處在高峰期,服務員的任務比較急,。存在有的服務員沒有按照規(guī)定得操作標準去操作,在端菜時手指沾到菜湯,這必然會引起極大的不滿。在酒店顧客填的意見薄中,就發(fā)現(xiàn)顧客投訴這樣的問題,。這是一個對酒店形象會造成很大損害的問題,亟待解決,。

(3) 上菜速度存在的問題

從三個分組的匯總表看,還有46.9%的顧客認為上菜速度處于“一般”和“很慢”。上菜速度是客人非常在意的事,上菜的快慢直接關系到客人對飯店的評價,關系到飯店的經濟利益,。假如飯店上菜速度過慢,而又沒有及時采取補救措施,造成顧客投訴不說,還會失去回頭客,。酒店在上菜速度方面還得有很大的提高。(4)餐廳服務員形象的問題

服務員形象在顧客眼中代表著餐廳的形象,因此餐廳對服務員的儀容,儀表要求很高,。但從統(tǒng)計的數(shù)據(jù)看,對酒店服務員形象表示"偏差"的顧客占40%,。說明在錦鋒酒店的服務員儀表上還是很完美。在服務行業(yè)中,服務員的儀表,儀容,儀態(tài)是非常重要的服務要素,餐廳的每一位服務人員都應樹立良好的形象意識,不能因為一位服務員的形象影響到整個酒店的形象,。

四、加快錦鋒大酒店餐飲業(yè)發(fā)展的對策措施及建議

1,、加強和完善內部管理結構,，增強企業(yè)競爭力。

一要抓好體現(xiàn)以人為中心的現(xiàn)代化管理。通過培訓,、教育,、使用開發(fā)等途徑，大力開發(fā)人力資源,，培養(yǎng)和造就高素質的適應知識經濟時代要求的現(xiàn)代服務業(yè)管

理人才,，特別是要有勤奮能干的創(chuàng)業(yè)者、高素質的管理人員,、高水準的專業(yè)廚師和優(yōu)秀的服務隊伍,。二是要抓好以餐飲產品為中心的經營管理。抓品種,、抓質量,、抓服務、抓環(huán)境,、抓信息化,、現(xiàn)代化和規(guī)范化管理，并借助廣泛深入和富有成效的創(chuàng)新活動,，降低成本,，提高效益，提高企業(yè)檔次,，增強市場競爭力,。

2、加強規(guī)范餐飲市場行政管理,。

一是企業(yè)要制定出適應現(xiàn)代消費趨勢,，實行誠信經營的措施和策略，不斷改善和提高服務質量,。二是衛(wèi)生,、工商、稅務等部門要出臺相應的管理辦法和政策法規(guī),，嚴厲打擊虛假廣告,，欺行霸市行為，在政策上加以引導,，進行有效的行業(yè)規(guī)劃,，使其能健康發(fā)展，同時堅決杜絕有關職能部門對餐飲企業(yè)的亂收費現(xiàn)象,。

3,、餐飲企業(yè)要體現(xiàn)特色經營和品牌戰(zhàn)略。

特色和品牌是經過長時間的考驗,，能夠在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出,，并取得了市場和消費者的認可,，具有較高創(chuàng)新和贏利能力的具體表現(xiàn)。餐飲企業(yè)的特色,，重點是菜點的品種和質量,，但服務質量的高低也不能忽視，必須向消費者提供舒適的用餐環(huán)境和良好的用餐氛圍,。無論是菜點品種,、質量、服務水平,，還是用餐環(huán)境,，都要充分體現(xiàn)飲食文化和企業(yè)文化，使顧客既能滿足物質上的享受,，又能滿足精神上的享受,。更加要以歷史積淀和文化創(chuàng)新為基礎，挖掘,、培育,、開發(fā)與創(chuàng)新邕菜系列，鼓勵企業(yè)研制餐飲名品,，通過注冊商標,、包裝宣傳民族地方特色菜。

4,、要以市場為導向

結合實際,，創(chuàng)新和正確選擇適合企業(yè)發(fā)展的經營方式，進一步改善消費環(huán)境,。錦鋒大酒店的餐飲業(yè)要根據(jù)實際情況,，大力推行連鎖經營、特色快餐和快餐送餐,，改變傳統(tǒng)的經營方式,，推動了行業(yè)的品牌化和規(guī)模化進程,。健全的現(xiàn)代化管理系統(tǒng),，完善的經濟管理體系，新產品研發(fā)與創(chuàng)新能力,，完善的外賣配送系統(tǒng),，整體營運管理與督導體系，以及先進,、科學,、標準化來管理現(xiàn)代化餐飲業(yè)。

5,、發(fā)展連鎖經營

以衛(wèi)生,、健康,、創(chuàng)新、多元化發(fā)展,、高質量的服務為現(xiàn)代化的經營管理模式，獲取更大的經濟效益,。

6,、加大宣傳力度，營造餐飲業(yè)良好發(fā)展氛圍,。

要充分發(fā)揮各級政府和新聞媒體的宣傳優(yōu)勢,，大力宣傳錦鋒大酒店的餐飲業(yè)發(fā)展、打造我市“美食天堂”的重要性,、必要性,，宣傳南昌市餐飲業(yè)發(fā)展的思路、舉措和優(yōu)惠政策,。南昌市餐飲的主要負責人要進一步提高認識,，強化大局意識，把加快餐飲業(yè)發(fā)展,、打造重慶“美食天堂”工作擺在加快經濟發(fā)展,、增加就業(yè)和擴大內需、拉動消費的重要位置,，高度重視,，形成合力，齊抓共管,。要積極支持餐飲業(yè)發(fā)展,，加強協(xié)調配合，增強服務意識,，提高辦事效率,，建立健全激勵機制，共同促進全市餐飲業(yè)的快速發(fā)展,。

食品市場調查報告篇三

一,、前言

當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注,。由于大學生年齡較輕,，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為,。一方面,，他們有著旺盛的消費需求，另一方面,，他們尚未獲得經濟上的獨立,，消費受到很大的制約,。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響,。就食品消費而言,，大學生有其自己的特點，為了調查清楚大學生的食品消費問題,，我們決定在身邊的同學中進行一次食品消費的調研,，弄清楚大學生要花多少錢在食品上，花的是否合理,，是否必須,，如果不合理應該怎么改進。

二,、問卷情況

調查問卷見附錄,，包含一份結果分析表格。

三,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析

1,、總消費額

統(tǒng)計結果表明，消費額主要集中在400——800之間,，200——400之間也占有一定的比率,，但較少，而兩個極限a.200以下和d.800以上都比較少,，比較符合正態(tài)分布,。對于一個純消費群體而言，消費總額在400——800之間是正常的,，其他區(qū)間符合正態(tài)分布,。在設計問題的時候，考慮到我們學校的學費較高,，所以大家在其他的花費上對而言會比較節(jié)省一點,，所以設計的數(shù)值沒有太高的。通過這已數(shù)值的調查,，證實了我的想法,，在高額的學費下，大家的其他花費相對而言會減少,。這也從側面反映出,，現(xiàn)在的大學生，除了伸手問家里要錢之外,，還懂得了體諒父母,，懂得了節(jié)省。

2、飲食消費

由數(shù)據(jù)表上可以看出,，飲食支出主要在200——300元之間,，相對而言是一個較低的數(shù)值。調查的主要對象為女生,，相對而言,，飯量比較小，所以在吃飯消費上比較少;再者,，女生都要保持身材,，所以在吃的上面花費的較少。這也從側面反映了一個現(xiàn)象,，減肥觀念在大學校園的流行，致使在校女生都偏瘦,。在調查的過程中,，觀察到，被調查的女生,，普遍比較瘦,。這也可以反映出我校女生的消費情況。

消費地點大都在學校食堂,，小餐廳點菜的和外面餐館的相對比較少,，在這些地方就餐的原因，大部分是因為方便,，其他的各占一部分,，由數(shù)據(jù)可以看出，我校的大學生對面子看得還不是很重,，沒有選“c有面子”的,。

3、零食的消費

零食是女生生活中不可缺的一項內容,，有的女生甚至以零食為主食,，不按正常的時間就餐，只是拿零食來解決了事,，可見零食在女生的生活中的占的份量,。

零食的每天支出主要在1——3元之間，就我預期的而言,，是一個比較合適的數(shù)字,，其他各區(qū)間都占有一定的比例，3——6元和10元以上的人基本持平,，可見,，對于一些人而言，零食是所有消費支出中占的比重較大的一部分,。但是就假設的,，“如果不買零食是否有盈余”的這一問題上,，可以看出，大多數(shù)的人會有少部分的盈余,，其他的則成正態(tài)分布,，可見，對女生而言,，零食也僅僅是有錢時的消費品,，而不是必需品。

主要購買的零食是蔬菜水果類,，調查的過程中,，問過一些人為什么選這一項，比較多的回答是“水果有營養(yǎng),，含有較多的維生素”,，也有的是因為吃水果就不用吃飯了，可以保持較好的身材;奶制品也占有一定的份額,。就調查結果而言,，出乎我的意料，膨化食品沒有選的,，主要選擇的是一些有營養(yǎng)價值的水果和奶制品,，能夠從側面反映出我校學生的購買特點。

就購買地點而言,，主要是就近原則,，選擇b學校超市的占了大部分，還有一部分的同學選擇外出去大型超市購買,，原因是品種比較多,，質量有保證。在選購零食時,，主要是依據(jù)個人喜好購買,，受外界的影響較小，可以看出,，現(xiàn)在的學生大多數(shù)是理性購買,。

四、更進一步的思考

綜合以上的數(shù)據(jù)我們可以看出,，“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的時代已經過去，中國的大學學子目前正受到市場經濟的強力沖擊,。在同一屋檐下的大學生群體,，包容著具有多種經濟狀況和消費能力的個體，他們像雞尾酒一般拉開層次，并且區(qū)分程度相對穩(wěn)定,。這種經濟上的差異和分層不僅取決于他們不同的價值取向,、思維方式和性格特征，而且也是地域經濟差異性的反映,。但是大學生作為一個群體在消費方面是有一些共性的特點的,。

食品市場調查報告篇四

為全面掌握全市農資市場情況，加強農資市場管理,，更好地為農民服務,，市供銷社于**年**月對全市農資市場進行調研。現(xiàn)將調研情況報告如下：

一,、基本情況

(一)市場供應貨源充足,。今年，全市全年化肥總需求量**0884噸,，可供應總量**1971噸,。其中：氮肥需求量56095噸，可供應量60360噸;磷肥需求量22592,，可供應量28004.2;鉀肥需求量9868，可供應量**202.2;復合肥需求量22329,，可供應量21405,。全市市場化肥可供應貨源充足。

(二)農資質量整體較好,，監(jiān)管力度不斷加強,。在市政府的強力領導下，農委,、質監(jiān),、科技、供銷社等部門持續(xù)開展農資打假活動,，聯(lián)合工商部門加強市場監(jiān)管,。一是在銷售旺季進行抽樣檢測，不斷增加抽樣的覆蓋率;二是要求零售商做好進貨,、銷售臺賬,，從正規(guī)渠道進貨，提供生產廠家的營業(yè)執(zhí)照,、產品證書,、產品檢驗報告，保證產品三證齊全(農藥登記證號,、生產許可證號,、產品標準號)。

(三)農資經營網絡日趨完善，群眾購肥方便,。近年來,，供銷社積極推動“新網工程”建設，全市農業(yè)生產資料現(xiàn)代經營服務網絡得到較快發(fā)展,。目前,，全市運行中的農資配送中心5個，連鎖經營店234個,，75%以上的村有農資店或加盟的農資連鎖經營店,，各配送中心和部分經營店配備了送肥下鄉(xiāng)專用車輛，送肥進村,，農民購肥方便,。

(四)經營主體較多，供銷社優(yōu)勢突出,。隨著農資市場的發(fā)展,，原有的經營格局逐步被打破，初步形成了供銷社系統(tǒng)農資企業(yè),、生產廠家,、農業(yè)“三站”、個體經商戶等多渠道經營格局,。我市有各種類型農資經營網點619家,，其中供銷社網點292家，農業(yè)“三站”網點37家,，個體工商戶290家,。龍頭企業(yè)主要是供銷社系統(tǒng)的輝隆集團分公司、東升農資有限公司,、東農農資有限公司等;供銷社各類農業(yè)生產資料經營占市場份51.4%,，其中化肥經營市場份額達到65.1%，超出全市市場份額,。

(五)價格波動幅度不大,，總體平穩(wěn)。

進入20xx年春季,，農資企業(yè)在生產過程中非常理性,，價格沒有出現(xiàn)大起大落，合理引導了市場;商家在采購中也沒有盲目跟風,，避免尿素價格出現(xiàn)虛高,。市場在有需求拉動時價格平穩(wěn)上漲，預計在用肥結束后,，價格才出現(xiàn)回落,。

二,、存在問題

(一)市場供大于求，農資市場完全進入買方市場,。由于農資生產行業(yè)管理缺乏前瞻性,，管理制度沒有規(guī)范化，使得農資產業(yè)進入極為容易,，再加之改革開放初期農資行業(yè)有著較高利潤空間,，大量行業(yè)外資本流入，從而使得農資生產企業(yè)數(shù)量劇增,，形成產大于需,。

(二)經營渠道紛雜，市場管理仍較薄弱,。隨著農資市場的發(fā)展,，原有的經營格局打破，初步形成了供銷社系統(tǒng)農資企業(yè),、生產廠家,、農業(yè)“三站”、個體經商戶等多渠道經營格局,。我市有各種類型農資經營企業(yè)和個體戶600多家,，分布面廣而散，市場管理難度大,，一些過期,、無效農資產品或達不到使用效果的劣質產品，常常通過各種渠道流入市場,，坑農害農現(xiàn)象時有發(fā)生,。

(三)競爭激烈,，市場監(jiān)管難度大,。農資經營是>投資大，利潤小的行業(yè),。生產企業(yè)之間為了爭奪市場份額,，大量賒貨，產品價格大起大落;商商之間的競爭使得產品價格一降再降,，經銷商已無利可言,，于是反過來又向生產廠家索要利潤，迫使廠家再次降價,，從而進入一種惡性循環(huán),。同時，當某種農資產品暢銷,，市場價格上漲時,，假冒偽劣產品沖擊市場,，當農民需要某種產品又沒有利潤時，又買不到,，人為造成市場混亂,，市場管理難度增大。

(四)化肥儲備有待加強,。20xx年,，市供銷社與市發(fā)改委聯(lián)合出臺了《市市級救災化肥儲備辦法》，但我市農資還沒有建立完善的政府儲備,，除供銷社企業(yè)每年冬季儲備外,，其他企業(yè)都沒有儲備。近年來,，隨著農資市場供求情況和農民購買習慣的改變,，農資化肥儲備期相應拉長，儲備資金大幅度增大,，造成資金周轉困難,，儲備量減少，影響市場供應和價格穩(wěn)定,。

食品市場調查報告篇五

地點：合肥市東方大市場,。時間：20xx年9月14日?？疾靸热荩宏P于各類燈具的市場調查報告,。

隨著建筑行業(yè)的日益發(fā)展，裝飾扮演著越來越重要的角色,。如果說,，“水、陽光和空氣”是生命的三要素,，那么燈光便是第四要素,，近年來，房地產牛氣沖天,，裝修業(yè)持續(xù)火爆,，燈飾業(yè)迎來前所未有的爆炸式商機!燈飾作為體現(xiàn)家庭品味與裝修風格的點睛之筆，成為家庭裝修的重中之重,，但其作用遠遠大于它的功能用途,。巨大的現(xiàn)實市場、頻繁的消費更新,、無限的發(fā)展?jié)摿?，處于初級起步階段的燈飾市場令人血脈膨脹，四處迷漫著財富氣息,。這次的市場調查所看到的燈飾是各形各異,、數(shù)不勝數(shù),。有的燈具設計的造型都很漂亮，在給人帶來光明的同時又可以欣賞一番!裝飾性非常強,。采用的都是些節(jié)能的理念,，像節(jié)能燈管、led燈等這些比較節(jié)能的燈具,，這正好也符合了我國提倡的“節(jié)能減排”的要求,。吊燈：一吊燈：吊燈一般都裝在客廳。吊燈的花樣最多,，常用的有歐式燭臺吊燈,、中式吊燈、水晶吊燈,、羊皮紙吊燈,、時尚吊燈、錐形罩花燈,、尖扁罩花燈,、束腰罩花燈、五叉圓球吊燈,、玉蘭罩花燈,、橄欖吊燈等。用于居室的分單頭吊燈和多頭吊燈兩種,，前者多用于臥室,、餐廳;后者宜裝在客廳里。吊燈的安裝高度,，其最低點應離地面不小于2.2米,。

①歐式燭臺吊燈

歐式風格的燭臺吊燈一般都是金屬支架結構，燈泡像一根蠟燭,，由六個或六個以上燈頭組成,。有的也設計成燈罩的形狀，像上圖右邊兩個吊燈一樣,，這種設計可以將燈光匯集在一個小范圍內,，燈光更集中更亮,，這樣就很好的滿足了我們生活所需要的燈光亮度,。這種燈具裝在家中會增添許多古典的氛圍，但是燈頭有點多不太符合節(jié)能的理念,。

②水晶吊燈

上圖左圖是屬于天然水晶切磨造型吊燈,，天然水晶是經過高科技技術切割打磨而成的，光澤非常好,。這是一個三層的水晶吊燈,，經過燈光照射水晶會閃閃發(fā)光,，非常耀眼奪目。右圖則是重鉛水晶吹塑吊燈,，相比之下光澤要暗淡得多,，但在造型上與天然水晶不相上下，裝飾效果也很好,。目前市場上的水晶燈大多由仿水晶制成,，但仿水晶所使用的材質不同，質量優(yōu)良的水晶燈是由高科技材料制成,，而一些以次充好的水晶燈甚至以塑料充當仿水晶的材料,，光影效果自然很差。我認為像這些水晶吊燈雖然裝飾性強可是不太方便清洗,，反射的光線太強不利于人的眼睛保護,。

③中式吊燈

這是兩款以木質材料為主的中式吊燈，外形古典,，但明亮利落,，適合裝在門廳區(qū)。在進門處,，明亮的光感給人以熱情愉悅的氣氛,，而中式圖案又會告訴那些張揚浮躁的客人，這是個傳統(tǒng)的家庭,。要注意的是：燈具的規(guī)格,、風格應與客廳配套。④時尚吊燈

大多數(shù)人家也許并不想裝修成古典風格,，而現(xiàn)代風格的吊燈往往更加受到歡迎,。特別是受到年輕人追捧。例如上面四款時尚吊燈,，它們設計的造型很唯美大多以曲線為主,，第一個燈具采用了不同顏色的透明狀材料，不光透光性好就算是在白天沒開燈的情況下也是一個不錯的裝飾品;第二個燈具看上去就顯得浪漫許多,，像美少女的碎裙;

第三個的造型猶如海底的小魚吐出的泡泡一個個往上飄動著,，波光粼粼;最后一個則采用了白色的棉質材料，在寒冷的冬天會給人帶來幾分溫暖!1,、桿式吊燈是點線組合燈具,，吊桿有長短之分，長吊桿突出了桿和燈的點線對比,，給人一種挺拔之感;短桿則突出燈具本身的造型和質感;2,、鏈式吊燈，是由鏈條代替直桿作吊具,，這種燈具突出了整個房間的富麗華貴;吊燈一般離天花板500~1000毫米,，光源中心距離開花板以750毫米為宜,。也可根據(jù)具體需要或高或低。頂燈：

二頂燈：1,、凸出型吸頂燈,，燈具有座板直接安裝在天棚上;嵌入型吸頂燈，2,、將燈具嵌入到天棚內;3,、投射型吸頂燈;隱藏型頂燈，只看到燈光,，而看不到燈具的頂燈,，一般都是燈槽。吸頂燈：三吸頂燈：

這是幾款比較簡單的吸頂燈,。燈的顏色有的是三基色,、有的偏黃等。這種燈主要裝飾在臥室,、廚房以及廊道里,，光源有白熾燈吸頂和熒光燈吸頂燈，特點是可使頂棚較亮,，構成全房間的明亮感,。缺點是易產生眩光。上圖的幾款燈具采用的都是圓形,，外面用透光性較好的塑料紙,，有的還用水晶做裝飾，這種燈具的實用性很強而且價格也比較低廉,。這種吸頂燈可直接裝在天花板上,，安裝簡易，款式簡單大方,，賦予空間清朗明快的感覺,。

上面兩款吸頂燈相對就要華麗點，燈具上的花案很美觀很祥和,，而右側吸頂燈采用了金黃色加上水晶裝飾,，給人奢華的感覺，顯得很富貴,。吸頂燈內一般有鎮(zhèn)流器和環(huán)行燈管,，鎮(zhèn)流器有電感鎮(zhèn)流器和電子鎮(zhèn)流器兩種，與電感鎮(zhèn)流器相比,，電子鎮(zhèn)流器能提高燈和系統(tǒng)的光效,，能瞬時啟動,，延長燈的壽命,。與此同時,，它溫升小、無噪音,、體積小,、重量輕，耗電量僅為電感鎮(zhèn)流器的1/3至1/4,，所以消費者要選擇電子鎮(zhèn)流器吸頂燈,。吸頂燈的環(huán)行燈管有鹵粉和三基色粉的，三基色粉燈管顯色性好,、發(fā)光度高,、光衰慢;鹵粉燈管顯色性差、發(fā)光度低,、光衰快,。區(qū)分鹵粉和三基色粉燈管，可同時點亮兩燈管,，把雙手放在兩燈管附近,，能發(fā)現(xiàn)鹵粉燈管光下手色發(fā)白、失真,，三基色粉燈管光下手色是皮膚本色,。吸頂燈有帶遙控和不帶遙控兩種，帶遙控的吸頂燈開關方便,，適合用于臥室中,。吸頂燈的燈罩材質一般是塑料、有機玻璃的,，玻璃燈罩的現(xiàn)在很少了,。四壁燈：壁燈壁燈是安裝在墻壁上的燈具。是室內裝飾以及補充型照明的燈具,。由于距地面不高一般都用低瓦數(shù)燈泡,。壁燈適合于臥室、衛(wèi)生間照明,。常用的有雙頭玉蘭壁燈,、雙頭橄欖壁燈、雙頭鼓形壁燈,、雙頭花邊杯壁燈,、玉柱壁燈、鏡前壁燈等,。壁燈的安裝高度,，其燈泡應離地面不小于1.8米。燈具本身的高度，大型的為450~800毫米,，小型的為275~450毫米,。燈罩的直徑大型的ф150~250毫米，小型的ф110~130毫米,。壁燈常用的光源功率,，大型的使用100瓦、150瓦的白熾燈泡,，小型的使用40瓦,、60瓦白熾燈泡。也可直接用緊湊型熒光燈替代白熾燈泡,。

落地燈：五落地燈：

上圖左邊的落地燈既有古典的風格又帶有現(xiàn)代的氣息,，燈具的支架設計成一把吉透明狀玻璃的吉他，邊上附帶有一個小茶幾,，緊接著下面又有個小燈,，這款燈具既考慮到了美觀又考慮到了實用性。落地燈常用作局部照明,，不講全面性,，而強調移動的便利，對于角落氣氛的營造十分實用,。落地燈的采光方式若是直接向下投射,，適合閱讀等需要精神集中的活動，若是間接照明,，可以調整整體的光線變化,。落地燈的燈罩下邊應離地面1.8米以上。落地燈一般放在沙發(fā)拐角處,，落地燈的燈光柔和,，晚上看電視時，效果很好,。落地燈的燈罩材質種類豐富,，我們可以根據(jù)自己的喜好選擇。像我就比較喜歡帶小臺面的落地燈,，因為可以把固定電話放在小臺面上,。臺燈：

六臺燈：

第一幅圖中的臺燈的設計很人性化，它有一個長長地支架分為兩節(jié),，可以隨意調節(jié)臺燈照射的位置,，很方便，一般應用在辦公場所較多,。后面幾款臺燈用在臥室,、客廳較多，有的還可以調光，裝飾性較強,。這類臺燈有陶燈,、木燈、鐵藝燈,、銅燈等,，現(xiàn)在的臺燈一般由兩種或兩種以上的材質構成,，無論是在顏色還是造型方面都很美的裝飾,。學生一般都采用節(jié)能護眼臺燈，光線好,，而且節(jié)能,，學生臺燈都是不可調光的。

筒燈：七筒燈：

筒燈的造型都差不多,，沒什么太大的變化,。它一般裝設在臥室、客廳,、衛(wèi)生間的周邊天棚上,。這種嵌裝于天花板內部的隱置性燈具，所有光線都向下投射,，屬于直接配光,。可以用不同的反射器,、鏡片,、百葉窗、燈泡,，來取得不同的光線效果,。筒燈不占據(jù)空間，可增加空間的柔和氣氛,，如果想營造溫馨的感覺,，可試著裝設多盞筒燈，減輕空間壓迫感,。射燈：

八射燈：

射燈的材質基本上都是金屬的,，與筒燈不同的是它有一根支架可以調節(jié)任何一個角度，三個或五個為一組,。一般安置在吊頂四周或家具上部,，也可置于墻內、墻裙或踢腳線里,。光線直接照射在需要強調的家什器物上,，以突出主觀審美作用，達到重點突出、環(huán)境獨特,、層次豐富,、氣氛濃郁、繽紛多彩的藝術效果,。射燈光線柔和,，雍容華貴，既可對整體照明起主導作用,，又可局部采光,，烘托氣氛。

九活動燈具：活動燈具：

活動燈具是可以隨自己的需要自由放置的燈具,。一般桌面上的臺燈,，地板上的落地燈都屬于這種燈具，是一種最具有彈性的燈型,。上圖左邊的燈具就是趣味性很強的活動燈具,，有白色的、綠色的‘黃色的等等,，右邊的則是金屬質地的燈具,，成螺旋狀，擺放在桌子上無疑是一件藝術品,。

十節(jié)能燈：

節(jié)能燈在我們生活中最為常見了,，可以單獨使用。不管是吊燈還是吸頂燈里面裝得一般都是這種節(jié)能燈,，因為它的亮度,、壽命比一般的白熾燈泡優(yōu)越，尤其是在省電上口碑極佳,。節(jié)能燈有u型,、螺旋型、花瓣型等,，功率從3瓦到40瓦不等,。不同型號、不同規(guī)格,、不同產地的節(jié)能燈價格相差很大,。筒燈、吊燈,、吸頂燈等燈具中一般都能安裝節(jié)能燈,。節(jié)能燈一般不適合在高溫、高濕環(huán)境下使用,，浴室和廚房應

盡量避免使用節(jié)能燈,。

十一特殊燈具：燈具用在特殊部位或特種用途的燈具,，如衣柜燈等，它可以使小范圍內的空間更亮,，更方便我們看清東西,。在家居裝修中，其實燈具的配飾和家具的配飾同樣重要,，甚至于燈具還起著畫龍點睛的作用,。

總結：總結：在這次的實習調查中我認識到了各種燈具的制造材質、亮度范圍以及它們各自的應用場所,。例如前面提到的吊燈,，在材質上有天然水晶和重鉛水晶之分，在風格上有歐式與中式之別,。歐式風格吊燈表現(xiàn)出來的是莊重,、高雅,，而中式則表現(xiàn)得是閑適與與世無爭,。因為中式風格吊燈采用的一般都是杉木，放置在家中給人一種親近自然的感覺,。吸頂燈相對來說要是在許多,，它沒有那么華麗的外表。簡潔的設計就能帶給人們對光的需求,。這類燈具比較適合放置在臥室,、廚房以及廊道，嬰兒房里也是不錯的選擇,。壁燈與落地燈都是一個小范圍內照射的燈,，是室內燈光的補充。在設計上也是多樣的,，一個共同特點,，那就是以人為本!報告后面講到的活動燈具、特殊燈具以及各類射燈,，它們都是輔助照明燈具,，可以局部采光，和托氣氛,。燈具市場的前景很廣,，這次調研讓我懂得了以人為本的原則，以及相關的光學原理知識,。

人類要發(fā)展,，燈具市場也必須滿足我們的生活需求，以追求更高更好的生活質量,。

09城建環(huán)藝(2)班

李澤武09290040228

食品市場調查報告篇六

20xx年西安市房地產市場在20xx年快速增長的基礎上繼續(xù)保持穩(wěn)定,、快速,、健康發(fā)展的態(tài)勢，市場形勢良好,，商品房市場表現(xiàn)活躍,，投資量、施工面積,、竣工面積,、銷售面積等指標快速增長，市場成交活躍,，空置量持續(xù)減少,，房地產市場調查報告。這一方面是因為20xx年是國家現(xiàn)代化建設第三步戰(zhàn)略目標的起步之年,，也是實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略和十五計劃的開局之年,，隨著國家商品房建設步伐的加快及商品房開發(fā)、銷售各方面政策的完善和推進,，宏觀經濟的持續(xù)向好,，居民收入的穩(wěn)步增長，使西安的房地產市場進入了一個強勢上升期,，尤其是商服房銷售的高速增長,，說明了西部大開發(fā)的政策效應已經體現(xiàn)和大眾對西部大開發(fā)的信心和支持;20xx年來伴隨著國家金融政策的調控，開發(fā)商資金構成情況也處于進一步調整過程,。從資金來源上看：20xx年房地產開發(fā)資金來源結構中開發(fā)商自有資金及預售資金比例進一步擴大,。自有資金占總投資的40.78%，較20xx年該比例增加了4.36%,，實際投資額較上年增長18.98%;借貸資金較上年該比例下降了6.43%,。 隨著國家商品房建設步伐的加快及商品房開發(fā)、銷售各方面政策的完善和推進,，宏觀經濟的持續(xù)向好,，居民收入的穩(wěn)步增長，西安的房地產市場進入了一個強勢上升期,，尤其是商品房銷售的高速增長,，說明了西安市房地產市場逐步走向良性循環(huán)的軌

跡;另一方面由于國家繼續(xù)重點扶持房地產業(yè),，繼續(xù)采用優(yōu)惠政策,，優(yōu)化市場環(huán)境，進一步激活房地產市場,，今年準備政府積極整頓和規(guī)范房地產市場,，培育品牌,，轉變房地產市場管理職能，力求給房地產業(yè)一個自由發(fā)揮且有充分公益保障的空間,，說明了西安的房地產市場將告別成長期,，邁進成熟期,，走向規(guī)范，使開發(fā)商的投資行為趨于市場化,，消費者的購房行為更加理性,，政府充當?shù)慕巧呓洕浴?未來西安的市場走勢將呈現(xiàn)出總體看好、平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢,，產業(yè)成熟期的?d些特征將逐步涌現(xiàn),，不再出現(xiàn)大起大落的局面，并保持一定的增長速

2,、西安宏觀經濟大勢向好

3,、房地產市場開發(fā)供應情況

20xx年上半年，西安市商品房完成投資10.20億萬元,，比去年同期增長20.73%,。分物業(yè)來看，各物業(yè)投資分別占商品房投資的比例為：公寓別墅類為0.69%,，商服房類為18.30%,，普通住宅類為61.64%，辦公樓類為19.37%;比去年同期公寓別墅類下降86.04%,，商服房,、普通住宅,、辦公樓類分別增長117.67%,、1.06%和5.4倍。

20xx年上半年西安市商品房施工面積94.04萬平方米,，比去年同期增長44.84%;商品房竣工面積73.37萬平方米,，比去年同期增長68.40%;商品房新開工面積20.45萬平方米，比去年同期增長25.54%,。

從物業(yè)來看,，公寓別墅類、商服房類,、普通住宅類和辦公樓類施工面積占商品房總施工面積的比例分別為：5.83%,、9.73%、70.64%,、13.81%,，比去年同期分別增長31.05%、71.99%,、42.10%,、49.57%;

新開工面積公寓別墅類、商服房類,、普通住宅類和辦公樓類占商品房新開工總面積的比例分別為：0.99%,、24.73%,、59.46%、14.82%,，比去年同期分別增長一94.17%,、195.12%、39.81%,、26.58%,。

從資金來源看，上半年自有資金32244萬元,，占總投資額的31.61%;借貸資金48o19萬元,，占總投資額的47.07%;預售資金21743萬元，占總投資額的21.32%,。從所占比例與去年相比來看,，自有資金所占比例上升明顯，預售資金也增長較快,，借貸資金所占比例呈下降趨勢.

4,、市場銷售

上半年，西安市商品房成交活躍,，市場銷售繼續(xù)保持去年以來的高速增長態(tài)勢,，銷售面積和銷售額比去年同期均有較大幅度的增長。1-6月商品房累計銷售面積達90.37萬平方米,，比去年同期增長了52.98%,。其中售給個人的79.60萬平方米，占商品房銷售總面積的88.08%,，個人購房繼續(xù)呈上升趨勢,，占商品房銷售的比例越來越高。上半年商品房銷售額30.28億元,，比去年同期增長82.94%,。

20xx年8月末及9月中旬西安相繼舉辦了兩次房展會，為銷售旺季推波助瀾,。9月份的商品房成交量并沒有令人失望,，總共成交了670713平方米，是今年各月份銷售的最好成績,，較上期上升了10.04%,較去年同期增長78.53%,。普通住宅依舊獨領風騷，占到總銷售量的88.7%,，較8月份所占份額上升了7.5%;商品用房較上期呈下降態(tài)勢,，商品用房占到總銷售量的7.8%，較上期下跌7.7%;寫字樓占成交面積的2.9%,，較上期上浮0.9%;別墅有小量交易,，占總成交量的0.2%,。

從市場銷售情況來看，西安商品房銷售從20xx年以來的持續(xù)快速增長,，加之其它相關指標也相應地呈現(xiàn)較好的增長趨勢,，說明了隨著住房制度改革和貨幣分房政策的實施，住房的有效需求增多,，一些潛在需求也浮出水面,。如果西安住宅二級市場全面開放，加快公房上市步伐,，使住宅的一,、二級市場能得到了較好的聯(lián)動，將會為西安樓市創(chuàng)造越來越多的需求空間,，商品房銷售的快速增長也相應地仍將會持續(xù)下去,。

食品市場調查報告篇七

在廣告策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解,、分析和研究,。市場調查報告，或稱市場研究報告,、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件,。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經營管理者或有關機構負責人,，因此,，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚,、言簡意賅,、易讀好懂。

市場調查報告的格式一般由：標題,、目錄、概述,、正文,、結論與建議、附件等幾部分組成,。

標題和報告日期,、委托方、調查方,，一般應打印在扉頁上,。

關于標題，一般要在與標題同一頁,，把被調查單位,、調查內容明確而具體地表示出來,，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正,、副標題形式,，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題,。如：《消費者眼中的《海峽都市報》讀者群研究報告》,。

目 錄

調查設計與組織實施

調查對象構成情況簡介

調查的主要統(tǒng)計結果簡介

綜合分析

附錄

第一，簡要說明調查目的,。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因,。

第二，簡要介紹調查對象和調查內容,，包括調查時間,、地點、對象,、范圍,、調查要點及所要解答的問題。

第三,，簡要介紹調查研究的方法,。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性,，因此對所用方法要進行簡短敘述,，并說明選用方法的原因。例如,，是用抽樣調查法還是用典型調查法,，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法,。另外,，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析,、回歸分析,、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多,，應有詳細的工作技術 報告加以說明補充,，附在市場調查報告的最后部分的附件中。

正文是市場調查分析報告的主體部分,。這部分必須準確闡明全部有關論據(jù),，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法,，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息,，以及對這些情況和內容的分析評論。

結論與建議

結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的,。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結,，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應,，不可以提出無證據(jù)的結論,，也不要沒有結論性意見的論證。

市場調查報告的內容

市場調查報告的主要內容有;

第一,，說明調查目的及所要解決的問題,。

第四，調研數(shù)據(jù)及其分析,。

第五,，提出論點。即擺出自己的觀點和看法,。

第六,，論證所提觀點的基本理由。

第七,，提出解決問題可供選擇的建議,、方案和步驟。

第八,，預測可能遇到的風險,、對策。

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食品市場調查報告篇八

調查背景分析

經濟快速發(fā)展讓人們的生活水平不斷提高,，也使得居民消費熱點的不斷轉移,。人們的消費不再注重溫飽，而漸漸開始考慮享受,、精神消費,、發(fā)展自我、面子,、社交等消費,。在市場經濟發(fā)展的影響下，而今的消費結構日趨豐富多彩,。城鎮(zhèn)居民消費結構的變化，主要表現(xiàn)為消費能力的增強,，而誰能把握好今后五年市場消費熱點,，誰就能在這競爭激烈的市場分到一杯羹。

調查目的分析

為了了解福建城鎮(zhèn)居民未來五年消費熱點，我們班級在指導老師吳飛美的精心指導下,，進行了本次市場調查,，并形成該報告。

調查對象分析

針對年齡在20-65歲之間的各類人群,。

調查內容分析

主要調查內容：家庭食品支出占總收入比重;現(xiàn)今及未來五年除食品支出以外的其他支出占總收入的比重;現(xiàn)今及未來五年在住房,、教育、醫(yī)療,、交通等方面的消費;購買及不購買福建產品的主要因素;家庭年收入及節(jié)余及其趨勢;投資貸款選擇,。

調查方法分析

主要采取街頭攔截方式進行口頭問卷調查，輔以網上調查問卷形式,。

調查數(shù)據(jù)分析

從上面第一張餅圖可以看出,，35%調查對象食品支出占總收入的比重達到40%-60%，根據(jù)恩格爾系數(shù),，城鎮(zhèn)居民的生活水平大多處于溫飽或小康的水平,。但仍有43%的調查對象恩格爾系數(shù)高于60%，這一點需引起重視,。

由上面第二張及第三張圖我們不難看出,，城鎮(zhèn)居民的消費結構豐富多彩，各種消費比重相對比較接近,，但是住房消費依然比較突出,。無論現(xiàn)在還是未來五年，人們較多的支出都是用于住房,、裝修,，而教育支出都排于第二位。

食品市場調查報告篇九

一,、調查報告說明

二,、調查的相關事項

(一)、調查的目的

(二),、調查時間

(三),、調查地點

(四)、調查內容

(五),、調查方法

三,、調查內容狀況

四、調查內容分析

五,、建議

由于高等教育大眾化,，從而造成大學生就業(yè)難在社會上成為一種普遍現(xiàn)象。在面對大學生就業(yè)難的情況下,，就必須出臺一系列對策,。大學生創(chuàng)業(yè)就出現(xiàn)在目前社會中,，實施大學生創(chuàng)業(yè)教育、制定相關政策是知識經濟時代對高等教育的要求,，是高等教育走向大眾化時走出困境的必然選擇,，也是對當前我國大學生創(chuàng)業(yè)進行反思的結果。針對大學生創(chuàng)業(yè)不僅要實施教育教學的變革,，更重要的是國家,、政府、社會開始重視,，并給予一定的扶持政策,，以適應并促進大學生創(chuàng)業(yè)開展。 調查的相關事項 1,、調查目的:

大學生對自主創(chuàng)業(yè)的了解程度,，關注程度及在自主創(chuàng)業(yè)遇到的困難。

2,、調查時間:20xx年7月20日-20xx年8月20日

3,、調查地點：廣州

4、調查內容:

大學生自主創(chuàng)業(yè)的想法的比重及對風險問題的考慮,，大學生自主創(chuàng)業(yè)存在的困難及愿意從事的行業(yè),。

5、調查方法:

此次調查采取抽樣調查的方法,，分兩個部分進行,。

問卷部分:本次調研共發(fā)放了100份問卷?；厥?9份有效問卷有效率89%,，主要選取大學三，四年級學生作為調研對象,，問卷涉及大學生對的創(chuàng)業(yè)動機,，創(chuàng)業(yè)困難，創(chuàng)業(yè)指導,，創(chuàng)業(yè)培訓等,。

訪談部分:結合對問卷的分析，內容主要涉及學生對大學生創(chuàng)業(yè)的看法,，學生對學校在當前情況下采取的工作方式和方法的評價,，以及學生對大學生創(chuàng)業(yè)的建議和要求等多個問題。

三,、調查內容狀況

經濟類專業(yè)大學生對創(chuàng)業(yè)的認識

(一) 大學生對創(chuàng)業(yè)的認識,。

在調查中發(fā)現(xiàn)7.8%的人對創(chuàng)業(yè)概念的理解為:開辦一個企業(yè)(公司)，75%的人對創(chuàng)業(yè)概念的理解為:只要開創(chuàng)一份事業(yè)就可以叫創(chuàng)業(yè),?？梢姫M義的創(chuàng)業(yè)就是辦一個公司,，廣義的創(chuàng)業(yè)則是獲取一定的資源來實現(xiàn)一種創(chuàng)新的想法,，最后使它成為一種服務,。

1、地域選擇

選擇自己家鄉(xiāng)的比例占45%,，選擇東部沿海等經濟發(fā)達地區(qū)的比例占18%,。

2、創(chuàng)業(yè)動機

" 您創(chuàng)業(yè)的最大動力是什么 "問項中,，選擇賺更多的錢的比例占41%,，選擇想自己當老板的比例占29%，選擇解決就業(yè)的比例占18%,，少數(shù)同學選擇實現(xiàn)自身價值,，同時也要解決生存生活需要。

(二) 大學生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀,。自20xx年,，自主創(chuàng)業(yè)成為社會各界關注的焦點之一，大學生創(chuàng)業(yè)在全國迅速蔓延開來,。20xx年,，中央和地方的政府機關，稅務部門以及各個高校都對大學生自主創(chuàng)業(yè)提到了更高的高度,，給予了很多的優(yōu)惠條件,，鼓勵創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，一時起,，大學生的自主創(chuàng)業(yè)熱情高漲,，但是，真正加入自主創(chuàng)業(yè)行列的人卻很少,。在"您對大學生創(chuàng)業(yè)的看法" 選項中,，選擇認同，是實現(xiàn)理想的一個途徑的比例占41%;選擇應該會是一個不錯的選擇的的比例占53%,，選擇反對的只有 2%,。可見我國大學生自主創(chuàng)業(yè)熱情高漲,，但參與者為少數(shù),，自主創(chuàng)業(yè)的實際人數(shù)不多，占大學生總數(shù)的比例不大,，創(chuàng)業(yè)還僅僅處于起步階段,，還需要一個過程。那么大學生對創(chuàng)業(yè)為什么有熱情沒有行動呢 下面我們分析一下大學生創(chuàng)業(yè)存在的障礙,。

四,、調查內容分析

大學生自主創(chuàng)業(yè)存在的困難

(一)經驗困難,。受年齡和相應學識的限制，大學生對社會缺乏了解,，特別在市場開拓,，企業(yè)運營上，很多人只會"紙上談兵",，容易陷入眼高手低的誤區(qū),。創(chuàng)業(yè)

(二)資金困難。本次調查顯示,，有三成的大學生認為"資金是創(chuàng)業(yè)的最大困難",。因此，資金是大學生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座山,，大學生要開拓思路,，多渠道融資，除了銀行貸款,，自籌資金等傳統(tǒng)途徑外,，還可充分利用風險投資，創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道,。

(三)項目選擇困難,。用智力換資本，這是大學生創(chuàng)業(yè)的特色之路,。因此,，打算在技術領域創(chuàng)業(yè)的大學生，如何進行技術創(chuàng)新,，開發(fā)具特色的產品,，打開市場是值得深思的問題。調查顯示大多數(shù)同學處于迷茫狀態(tài),，信心不足,。在"您認為在創(chuàng)業(yè)過程的時候，您的困惑是什么 " 選擇找不到方向的比例占49%,，選擇沒到合適的時候的比例占27%,。

(四)能力困難。大學生不熟悉經營"游戲規(guī)則",，技術上出類拔萃,，理財，營銷,，溝通,，管理方面的能力普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)獲得成功,，創(chuàng)業(yè)者必須技術,，經營兩手抓,。

(五)心理困難。擁有良好的心態(tài),，尤其是對創(chuàng)業(yè)風險具有清醒的認識,，并充分擁有應對風險的心理準備，是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件,，但由于大學生受年齡及閱歷等方面的限制,，未必對創(chuàng)業(yè)風險有清醒的認識，缺乏對可能遭遇到風險和失敗的必要準備,。

五、建議

(一) 高校對大學生創(chuàng)業(yè)提供的幫助,。

1,、構建不同形式的創(chuàng)業(yè)模式，為學生搭建創(chuàng)業(yè)平臺,。

一是校企合作模式,。即學校和企業(yè)共建創(chuàng)業(yè)基地，為學生搭建創(chuàng)業(yè)平臺,。二是院企合作模式,。創(chuàng)業(yè)需要依托學院專業(yè)教師的技術力量，學院與企業(yè)開展合作共同孵化學生,，從而降低創(chuàng)業(yè)失敗的風險,，提高創(chuàng)業(yè)成功率，努力實現(xiàn)三贏,。三是個人加企業(yè)模式,。企業(yè)利用現(xiàn)代化資源和先進管理模式， 積極地吸納有創(chuàng)業(yè)熱情的同學走上創(chuàng)業(yè)之路,。四是自主創(chuàng)業(yè)模式,。由個人或幾個人組成創(chuàng)業(yè)團隊白手起家，在管理上主要是采取自我雇傭的業(yè)主組織形式,，產權關系上以個人獨資或合伙投資經營為主,。

2、加強就業(yè)指導,，拓寬內容和形式,。

大學生們表示，走自主創(chuàng)業(yè)之路希望得到學校和專業(yè)教師的更多指導和幫助,，問卷顯示有82%的同學希望開設創(chuàng)業(yè)指導課程,，因此把創(chuàng)業(yè)指導納入就業(yè)指導勢在必行，也可以將創(chuàng)業(yè)指導納入必修科目,，貫穿四年,，學?？稍趧?chuàng)業(yè)課程設置上動點腦子。

3,、提高大學生的綜合素質,，為創(chuàng)業(yè)做準備。

高?？沙浞掷玫诙n堂對學生加強素質教育,，讓他們在社會實踐等活動過程中將所學的知識與實踐相結合，不斷積累創(chuàng)業(yè)經驗,。目前高校舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽對學生有一定的影響,，可以提升自主創(chuàng)業(yè)在同學心目中的地位，對學生的思維和能力有一定影響,，但由于參與面小,，導致這些創(chuàng)業(yè)大賽沒有太大影響，和一般學生活動無差別,。因此,，大學生創(chuàng)業(yè)前要做的準備工作很多，可以把第二課堂延伸到企業(yè)等場所,，去企業(yè)打工或實習積累相關的管理和營銷經驗;也可以舉辦創(chuàng)業(yè)培訓,，讓學生接受專業(yè)指導，積累創(chuàng)業(yè)知識,，從而提高創(chuàng)業(yè)成功率,。

4、倡導創(chuàng)業(yè)精神,，加強創(chuàng)業(yè)教育,。

在挑戰(zhàn)與機遇并存的時代，要大力加強對創(chuàng)業(yè)人物及其創(chuàng)業(yè)事跡的宣傳,，發(fā)揮媒體的作用,，在全社會進一步更新思想觀念，營造創(chuàng)業(yè)氛圍,，樹立典型,，倡導創(chuàng)業(yè)精神。激勵大學生在創(chuàng)業(yè)中就業(yè),，在就業(yè)中創(chuàng)業(yè),。因而高校在傳授基礎知識的同時，還要注重對學生創(chuàng)新意識的培養(yǎng),。

(二) 政府對大學生創(chuàng)業(yè)提供的幫助,。

在"您認為大學生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么 " 的問項中，選擇大學生科技創(chuàng)業(yè)基金支持的比例占39%，選擇得到社會化專業(yè)化的管理和服務的比例占57%,，選擇社會提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務的比例占16%,，可見大學生創(chuàng)業(yè)呼喚社會的支持。政府可從行政手段,，資金手段,，法律手段等方面，為大學生創(chuàng)業(yè)奠定良好的基礎,。

1,、設立大學生創(chuàng)業(yè)專項項目基金，為大學生創(chuàng)業(yè)提供資金后盾,。

大學生剛步入社會,，自有儲蓄少，資金問題一直是限制大學生自主創(chuàng)業(yè)的瓶頸之一,，可以設立創(chuàng)業(yè)專項基金,，讓學生立項，申請,，彌補為其提供小額創(chuàng)業(yè)貸款的不足，并在貸款利率方面給予適當?shù)膰已a貼,。還可設立風險基金,，允許大學生創(chuàng)業(yè)失敗并把失敗的損失降到最小。

2,、政策上細化措施,，落實扶持政策。

目前國家以及各地方已經出臺了許多扶持大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠措施,，為其開通綠色通道,，光有這些好的政策還不夠，還要通過各種高效,，有力的渠道將這些優(yōu)惠措施落實下去,，使他們真正感覺到國家對于他們創(chuàng)業(yè)將給予極大的扶持力度。在努力落實現(xiàn)有大學生創(chuàng)業(yè)支持政策的基礎上,，建議根據(jù)大學生創(chuàng)業(yè)實踐出臺符合當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)政策,，為大學生創(chuàng)業(yè)奠定良好的政策基礎。

3,、理順人事勞動保障關系,，解除后顧之憂。

對于高校畢業(yè)生以從事自由職業(yè),，短期職業(yè),，個體經營等方式靈活就業(yè)的，各級政府都要提供必要的人事勞動保障代理服務,。在戶籍管理,，勞動關系形式,，社會保險繳納和保險關系接續(xù)等方面要提供保障，消除靈活就業(yè)畢業(yè)生的后顧之憂,。在法律方面,，簡化企業(yè)注冊登記的程序，貸款程序,。

4,、重視創(chuàng)業(yè)培訓。

各地政府已把建立孵化基地,，開辦創(chuàng)業(yè)園區(qū),，開展創(chuàng)業(yè)實訓等作為重要工作來抓，但還不夠深入,，許多學生覺得創(chuàng)業(yè)無門,，建議政府開通創(chuàng)業(yè)指導咨詢熱線，為其在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的注冊登記,，稅務核算等方面的問題提供快速解決通道,。一定要把大學生創(chuàng)業(yè)培訓與下崗工人返鄉(xiāng)農民工培訓區(qū)別開，成立大學生創(chuàng)業(yè)的專門管理服務機構,，為大學生貸款和創(chuàng)業(yè)培訓提供快捷服務,。

食品市場調查報告篇十

20xx年10月29日—11月3日，福建教育出版社—福州教發(fā)數(shù)碼公司編校中心對圖書市場進行了為期一周的調查,、學習,，其中，我和xfy,、cc,、zff四人分為一組，調查地點為福州越洋圖書城,。

本次調查從周一上午至周六晚間,，調查時間超過36小時。我們將一天分為上午,、下午和晚上三個時段,，每天抽取兩個時段(每時段3—4小時)開展調查：一是發(fā)放調查問卷(周六，共十份,，對象兼顧男女老少,，對象學歷為中學學生至碩士不等，職業(yè)包括學生,、工程師,、教師、離休干部等，其中有兩人在“留言”欄目作了填寫),，二是賣場信息了解[將各部分圖書與新書推薦和月份銷售排行榜結合起來考量,，主要涉及人文社科類、教育類(包括教育理論,、教學案例,、教師讀物等)、教輔類,、學生課外讀物類,、少兒類，關注此類圖書的訪問量和銷售量及讀者構成,，留心圖書的作者,、出版方、內容,、開本,、裝幀、印數(shù),、印張,、版面設計等]，三是訪談讀者和銷售代表(共訪談兩位銷售代表,、五位讀者),。由于圖書城婉拒提供數(shù)據(jù)，本人只能據(jù)以上三種調查所得到的結果作概述與分析,，并嘗試在此基礎上，結合我社情況,，初步探討出版營銷方面的微調可能,。

(一)問卷調查及分析

1、青年讀者(25—40)對文學,、社會科學類,、自然科學比較關注，家長對教輔類也有比較明顯的關注;中學學生對教輔和以文學為主的課外讀物的圖書較感興趣;老年人對社會科學和自然科學(包括醫(yī)學知識方面)比較關注,。

讀者群不分職業(yè),、年齡地對人文社科類圖書保持關注，這與圖書城方面提供給我們的信息基本一致——全年20xx多萬碼洋,，其中40%左右為社科類圖書,。如果把人文社科類的范疇擴大些，再加上文學類,，其比例應該更高,。看來雖然讀者群對各自年齡層的閱讀需求有所區(qū)別，但更多是共同的,。

2,、讀者一般傾向于購買簡裝和30元以下的書籍的裝幀和價格的圖書。

圖書裝幀與印數(shù)對定價的影響越來越明顯,，雖然讀者認為認可的圖書不論價位,，但考慮到目前較少有鮮明獨特性的圖書，定價對購買者的影響也在加大,。

3,、購書時多半注重出版社，并多半曾購買過我社圖書,。

讀者對出版社的認定與評價的程度日趨明顯,，而我社有一定傳統(tǒng)優(yōu)勢。

4,、讀者留言上,，一位教師表示20xx年時候曾用過我社編寫的高考教輔，因內容質量一般而舍棄,，如今雖然是省內命題,，但校方依舊沒有選用我社教輔;另一位初中生則建議在教材類圖書后增加一個閱讀板塊，作為課外閱讀的一個素材,。

購買者對教輔與教學需要,、本省實際的要求較高，對本省出版社也有期許,，但目前出版似乎沒有很好地滿足市場需求;而一位學生建議在教輔類圖書背后增加相應學科的閱讀板塊,，使教輔多功能化，也不失為今后出版的一個賣點,。

食品市場調查報告篇十一

一,、是否已經購買了筆記本電腦?

在接受調查的7715名讀者中，已經有4618人購買了筆記本電腦,，占據(jù)59.86%的份額,。接近六成的數(shù)字，說明中國筆記本電腦市場的開拓已經到了一個比較深入的階段,，廠商已經不再適宜繼續(xù)用簡單的鋪貨達到完成銷售的目的,，必須采用個性化、區(qū)別對待的方式應對目前各個不同特性消費群體的需求,，了解他們對于產品配置,、外觀設計、功能等方面的要求,。

在接受調查的7715名讀者中,，有1460人選擇“最近準備購買”,，占據(jù)18.92%的比例;選擇“準備一年內購買”購買的為1250人，占據(jù)16.20%,。以上兩個部分的占比總量為35.12%,，這也是當前廠商們需要著重發(fā)力的人群。

選擇“最近一年內不準備購買”選項的有387人,，占比5.02%,。

二、品牌印象

目前國內電腦品牌已經不像十年前那般“萬馬奔騰”了,，不過品牌數(shù)量卻也不少,，一般用戶尋常能見到的筆記本電腦品牌大致有30多個，加上一些少為人知的地方性品牌的話,，總體數(shù)量就會達到150個左右,。如果算上國內一些接近于山寨廠商的品牌的話，恐怕總數(shù)將會達到上千個,。

本次的筆記本電腦市場調查中,，比特網選擇了國內最為知名的聯(lián)想、thinkpad,、戴爾,、惠普、華碩,、索尼,、宏碁等品牌，總數(shù)不多,，一共只涉及了七個品牌,，另外加了一個“其他”的選項。之所以沒有設立太多的選項,，主要是我們擔心過于細分會影響到調查數(shù)據(jù)的質量——用戶可能會因此從中選擇自己正在使用的產品廠家,，而不是列舉出自已心儀的筆記本電腦品牌。

在總共的7715個調查問卷中,，有1808人選擇了聯(lián)想，占比為23.43%,。我們不能不承認聯(lián)想在國內的巨大成功,，無論臺式機，還是筆記本電腦,，聯(lián)想品牌都在市場上摧朽拉枯,，彌漫出一種舍我其誰的氣概。聯(lián)想的成功不是偶然的,，該公司對于國內市場用戶的需求把握是下了大工夫的,，對于各種不同應用需求的用戶群,，聯(lián)想都推出了精心定制的產品，并輔以相應的市場策略和手段進行全方位,、大范圍的宣傳,，這也就難怪會有那么多用戶心屬聯(lián)想。

接下來選擇thinkpad(注：本次調查比特網將聯(lián)想與thinkpad分開來做)的有1468人,，占比為19.03,。這個數(shù)字一點不令人吃驚，thinkpad畢竟曾經是市場上最引人向往的筆記本電腦品牌,，“大黑”,、“小黑”成為永恒經典，在被聯(lián)想收購納入旗下后,，thinkpad得到了很好的傳承和發(fā)揚,，在國內市場上的影響力日漸增加，成為多數(shù)用戶購買筆記本電腦之前的首要選擇之一,。

聯(lián)想品牌和thinkpad品牌占據(jù)的總量為42.46%,，接近了總數(shù)的一半，由此可見“大聯(lián)想”在國內筆記本電腦市場上的威力,，聯(lián)想在國內的品牌經營上是非常成功的,。

戴爾以1196票、15.50%的占比,，成為本次品牌影響評選中的第三名,。最近幾年來，戴爾在國內筆記本電腦市場的動作越來越大,，產品系列的推出也是煞費苦心,，我們能夠明顯看出戴爾在迎合國內筆記本電腦用戶上所下的決心，一批具有“中國特色”的產品不斷推向市場,，從而也贏得了用戶的極大認可,。

本次調查有13.90%的占比，總計1072人選擇惠普作為印象最深刻的筆記本電腦品牌,，相信對于惠普這樣的知名品牌,，這樣的結果是無可無不可之間：雖然在國際電腦市場上，惠普是最大的筆記本電腦廠商,，但是在中國市場上,，聯(lián)想和thinkpad在當前卻是難以逾越的鐵閘。至于戴爾,，本身就是與惠普難分伯仲的對手,，區(qū)區(qū)1.60%的差距并不能完全印證兩者品牌之間的高下。

自從問世之后,，華碩筆記本電腦在市場上聲名鵲起,，精致的做工,、優(yōu)秀的工業(yè)設計，媲美日式產品的制造工藝,，著實贏得了一大批忠實的擁躉,。因此，在本次調查中,，共有825人選擇了華碩作為印象最深刻的筆記本電腦品牌,，占比為10.69%，對于華碩來說,，這應該是一個不錯的結果,。

老牌廠商索尼排在本次調查的第六，一共有562人選擇了索尼,，占比為7.28%,。以索尼為代表的日系品牌一貫給人一種高貴的印象，精致的設計,、時尚的做工,，無一不體現(xiàn)出精益求精的理念，其中尤以索尼vaio系列為甚,。不過由于價格高昂,、使用人群限制以及市場策略略顯保守的緣故，日系品牌在國內市場的認知度多年來落后于國產品牌和美國品牌,。

最近一年來,，宏碁在國際筆記本電腦市場的份額不斷上揚，甚至威脅到惠普,、戴爾等國際廠商,，在國內宏碁筆記本電腦也不斷攻城略地，令其他競爭者為之側目,。然而,，從本次品牌調查來看，卻只有占比4.87%,、總共376人選擇宏碁作為印象最深刻的筆記本電腦品牌,，這一點令我們稍感意外，不過由此也說明,，盡管現(xiàn)在宏碁的市場推廣和銷售頗具聲色,，但是在國內的品牌維護和推廣上，宏碁還有很多工作要做,。

除了以上七大品牌以外，還有占比5.29%,、總計408人選擇了“其他”作為印象最深刻的筆記本電腦品牌,。這其中涉及了數(shù)十個甚至更多的廠商,，由此也不難想象品牌經營的艱難，不過品牌畢竟是廠商市場競爭的重要砝碼,，任何一個廠家也不會漠視,。對于這些廠商來說，較小的份額意味著他們會有更加廣闊的增長空間,，也許一個對路的品牌和市場策略就能夠幫助他們大幅度地提高自身的品牌認知度,。

食品市場調查報告篇十二

快餐產品界定及分類

第一章 中國快餐市場主要經濟特性

—、產品概述

1.產品分類

2.各類產品發(fā)展背景

3.產業(yè)鏈概述

二,、快餐行業(yè)在國民經濟中的地位

三,、快餐行業(yè)經濟運行環(huán)境

四、工藝技術發(fā)展狀況

五,、快餐產品生命周期分析

六,、市場進入/退出壁壘

七、快餐行業(yè)盈利水平

第二章 快餐產品生產分析

一,、20xx-20xx年快餐行業(yè)生產規(guī)模及增長速度

二,、地區(qū)分布情況

三、20xx-20xx年快餐行業(yè)產量產能變化趨勢

四,、行業(yè)領導者的生產現(xiàn)狀及產品策略

五,、快餐行業(yè)生產存在的問題

第三章 快餐行業(yè)市場分析

一、快餐產業(yè)鏈

二,、20xx-20xx年中國快餐市場規(guī)模及增長速度

三,、影響快餐產品市場規(guī)模的因素

四、20xx-20xx年快餐市場規(guī)模及增速預測 五,、20xx-20xx年重點企業(yè)市場份額及變化

六,、快餐市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

七、市場需求發(fā)展趨勢

第四章 快餐行業(yè)區(qū)域市場分析

一,、20xx年各省市快餐產品市場規(guī)模及占比

二,、20xx-20xx年各省市快餐產品市場規(guī)模及占比預測

三、重點省市快餐市場狀況深度分析

第五章 快餐細分產品市場分析

一,、各細分產品的產品特色

二,、各細分產品市場規(guī)模

三、20xx-20xx年各細分產品市場規(guī)模及增速預測

四,、重點細分產品市場前景分析預測

第六章 快餐產品價格分析

一,、快餐產品價格彈性

二、快餐產品價格與成本的關系

三,、主要快餐企業(yè)價位及價格策略

四,、價格在快餐市場競爭中的作用

五、金融危機對快餐產品價格的影響

六,、20xx-20xx年快餐產品價格變化趨勢

第七章 快餐產品競爭分析

一,、競爭分析理論基礎

二,、快餐行業(yè)競爭格局

三、競爭組群分析

四,、快餐行業(yè)市場集中度分析

五,、競爭的關鍵因素

第八章 快餐產品工藝技術發(fā)展分析

一、快餐產品工藝技術發(fā)展現(xiàn)狀

二,、快餐產品工藝技術發(fā)展趨勢

第九章 快餐產品進出口分析

一,、出口分析

1.我國快餐產品出口總量及增長情況

2.快餐行業(yè)經營海外市場的主要

食品市場調查報告篇十三

一、項目簡介

1.項目介紹 在炎炎夏日,，很多人由于工作需要而不得不長時間坐著,，于是很多人會因為屁股下面潮濕悶熱而感到不舒服，甚至是引發(fā)疾病,。該坐墊可以起到通風散熱的效果,，即使在炎熱的夏天，屁股也不會感到潮濕悶熱,。

詳細介紹： 1材質方面可以用金屬做外殼,，為節(jié)省成本也可以用塑料，但是其金屬外殼的上表面必須用金屬并且為鏤空設計,，原因是為了更好的散熱,。金屬板成凹形，符合人體工程學設計,，讓人坐著更舒服,。 2外殼內部有抗壓結構設計，材質為塑料,，有了它該坐墊可以直接承受150公斤以上的重量,，該抗壓結構裝在上表面金屬板的下面，可以把重量直接傳送給座椅,。這樣就解決了抗壓的問題,。 3該坐墊最重要的設計為上表層棉墊，該棉墊采用鏤空設計,，既保證了通風有保證了舒適,，棉墊中間的不鏤空設計，避免了風直接吹響肛門,，合理的保護了人體健康,。其內部材料除了正常的棉花以外，主要加入了高吸水性樹脂(該物質主要用于衛(wèi)生巾),，所以上表層棉墊的吸水能力是毋庸置疑的!

2.研究背景：一個偶然的機會,，我有筆記本電腦的散熱坐墊受到啟發(fā)。可以利用風扇來解決通風的問題,，但是如果直接筆記本電腦的坐墊,，散熱的問題是解決了，可是仍然存在問題,。第一，人比筆記本電腦重多了,，筆記本的散熱坐墊不夠抗壓;第二,，人不是物品，人是有感覺的,，長時間的坐著硬邦邦的筆記本電腦的散熱坐墊,，人一定會不舒服。于是我針對這兩個問題進行了研究,，在查閱了一些資料之后,，仍然沒有解決的辦法。過了一段時間以后,，一個下午我在圖書館里自習,，不由得又想到了這些問題，以前的資料一遍一遍的在我腦海里回放,，突然間讓我找到了解決的辦法,。 該作品的創(chuàng)新點是采用了鏤空的棉墊，技術的關鍵是內置的小風扇,，主要技術指標是金屬外殼的抗壓性,。

3.目標顧客：該作品適用于在炎炎夏日需要長時間工作的人群，還有無數(shù)的辦公室和網吧,，都可以應用于學生群體,。

4.研究目的與意義 為了在炎炎夏日人們的方便可以使人們更加的舒適和健康。

5.獨特之處 該作品的創(chuàng)新點是采用了鏤空的棉墊,，技術的關鍵是內置的小風扇,，主要技術指標是金屬外殼的抗壓性。該作品的抗壓性能是同類產品不可比擬的,，最大的優(yōu)勢是充分考慮了人體對舒適度的要求,，可以使人們更加的舒適和健康。

二,、目標市場可行性分析

1.市場調研情況中國人口十三億多,，龐大的人口擁有龐大的散熱坐墊市場。同時隨著經濟的飛速發(fā)展,，人們收入的不斷提高,，中國市場進入了精品消費時代坐墊消費在滿足人們最基本生存需求的同時，向更高的心理需求、自我滿足需求躍進,。而散熱坐墊的出現(xiàn)將會帶來無限的機會,，這也就為坐墊事業(yè)的發(fā)展提供了巨大的商機和廣闊的市場前景。

2.數(shù)據(jù)分析整理 而從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上分析,，散熱坐墊市場廣闊加上我們特有的優(yōu)點,，可行性非常之大

3.項目評估

4.項目預測 目前，這個消費群體正在迅速地擴大,，其銷費規(guī)模也呈快速

增長態(tài)勢,。隨著要求的不斷加大，人們開始越來越重視坐墊的質量,，這使得散熱坐墊市場前景被看好,，從事該類坐墊的銷售有較好的獲利空間。

三,、競爭情況可行性分析

1.市場調研情況 社會的不斷發(fā)展和技術的不斷進步,，坐墊的發(fā)展越來越高端，各種高新技術越來越成熟,，各大企業(yè)及商家不斷創(chuàng)新,，發(fā)展核心技術，擁有自己獨立的品牌技術,，作為公司不斷進步的核心元素,，提高自己的行業(yè)競爭力。競爭對手將隨著市場需求的擴大而進入市場,將對本公司造成極大的沖擊.越來越多的商家進入市場,搶奪市場份額,將減少本公司的市場份額.,。

但據(jù)我們所觀察,，雖然現(xiàn)在很多公司都可以提供很創(chuàng)新的技術產品，但在一些方面是做得不夠好的,，比如說在服務方面,，沒有很好的為顧客提供周全的售前及售后服務，制定自己的營銷策略,。

2.數(shù)據(jù)分析整理 而從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上分析,，散熱坐墊市場廣闊加上我們特有的優(yōu)點，可行性非常之大,。

3.項目評估

4.項目預測目前,，這個消費群體正在迅速地擴大，其銷費規(guī)模也呈快速增長態(tài)勢,。隨著要求的不斷加大,，人們開始越來越重視坐墊的質量，這使得散熱坐墊市場前景被看好,，從事該類坐墊的銷售有較好的獲利空間,。而且現(xiàn)在從事于散熱坐墊的人少，市場可以說是非常的大。

四,、結論

1.優(yōu)勢分析該作品結構簡單,，設計巧妙，有益于身體健康;實用性強,，而且成本便宜,，有利于大規(guī)模生產。該作品的抗壓性能是同類產品不可比擬的,，最大的優(yōu)勢是充分考慮了人體對舒適度的要求,，可以使人們更加的舒適和健康

2.劣勢分析 該作品的同類作品設計過于簡單，可實施性差,，而且沒有考慮到人對舒適度的要求，最重要的是同類型產品根本承受不了人的體重,。 而且這是我們第一次創(chuàng)業(yè),總體來說,，體制還不是很完善,缺乏管理經驗和管理深度，管理方式和管理思想處于一個起步階段,對項目戰(zhàn)略的制定還不成熟和明確,可能造成決策失誤,，內部意見也會出現(xiàn)一個分歧與思想的碰撞,。只能專注于散熱坐墊及相關產品的開發(fā)，服務范圍過窄,影響營業(yè)利潤.缺乏財務來源,公司短期獲利能力堪憂,。

3.機會分析：

1,、隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展和成熟以及在生活中的廣泛運用，散熱坐墊產品可以在互聯(lián)網上宣傳,，所以在在現(xiàn)代社會中具有巨大的市場前景,。

2、我們目標顧客包括企事業(yè)單位,行政機關,網吧和個人電腦用戶等各種人群,消費群體的范圍大,，更加有機會,具有龐大市場前景,。

4.威脅分析

1、 坐墊行業(yè)競爭激烈,，技術要求不高,，競爭對手將隨著市場需求的擴大而進入市場,將對我們散熱坐墊項目造成極大的沖擊.越來越多的商家進入市場,搶奪市場份額,將減少我們的市場份額。

2,、隨著坐墊種類的增多,越來越多的人對坐墊要求越來越高,需要我們 更加創(chuàng)新,，爭奪市場。

5.具體建議：開展活動,，提升散熱坐墊形象,，讓人們認識散熱坐墊，并為以后的營銷活動打下夯實基礎,，還可通過媒體廣告,，時間銷售，聯(lián)合營銷等一系列營銷手段，對不同的消費市場進行差異營銷和構建良好的銷售渠道,。而渠道營銷又反過來促進了散熱坐墊的銷售,。同時在銷售的同時不忘再加產品創(chuàng)新，爭取以新取勝

6.項目預測目前,，這個消費群體正在迅速地擴大,，其銷費規(guī)模也呈快速增長態(tài)勢。隨著要求的不斷加大,，人們開始越來越重視坐墊的質量,，這使得散熱坐墊市場前景被看好，從事該類坐墊的銷售有較好的獲利空間,。而且現(xiàn)在從事于散熱坐墊的人少,，市場可以說是非常的大。

食品市場調查報告篇十四

20xx年10月23日,，有幸參加我社對新華書店和圖書城的調研活動,。通過一天的調研，本人感受到當前我社圖書既有傳統(tǒng)優(yōu)勢,，又面臨激烈的競爭,。由于本人對于我社大中專教材及商品類圖書種類繁多，難以一一總結,，所以本次的調研有選擇性和有針對性地對教輔圖書市場中的部分圖書,，進行了重點調研與分析，現(xiàn)將相關情況報告如下：

一,、教輔圖書市場總體狀況

(一)教輔圖書品種繁多,、魚目混雜

隨著市場經濟的發(fā)展，教輔圖書也逐漸市場化,，逐漸改變了過去以政府行政行為干預為主的局面,，逐步轉變?yōu)橐允袌龈偁帪橹鳌⒄O(jiān)督為,。市場經濟帶來了教輔圖書的繁榮,，一批優(yōu)秀重點圖書如雨后春筍般出現(xiàn)在市場化大潮激蕩下的圖書市場，如薛金星為主編：陜西人民教育出版社出版的《中學教材全解》,、北京教育出版社出版的《集束學習法》系列;中國青年出版社出版的《教材完全解讀》,、山東科技出版社出版的《教材全解》系列;由科學出版社、龍門書局出版的《三點一測》升級版,、《龍門新教案叢書——同步測控》等等,。然而教輔圖書也存在過于粗制濫造、魚目混珠的情況,，高質量教輔書還沒有大范圍地占領市場,。市場上很多教輔書并非創(chuàng)造性的智慧成果,，多為一些東拼西湊的次品。一些教輔圖書一心趨利,，為搶占先機并沒有經過嚴格的“三審三?！本涂焖偻度胧袌觯|量多數(shù)不過關,。事實上,，很多家長站在五花八門的教輔書店往往會有無所適從之感。

(二)教輔圖書模仿現(xiàn)象嚴重

在本次調研當中,，我們發(fā)現(xiàn)有很多圖書存在互相模仿,、相互抄襲的情況。它們往往書名相似,、封面設計雷同,，很多教輔圖書的名稱也只是差一兩個字，封面設計大同小異,，這些山寨版圖書常常導致學生買錯書籍,，誤人子弟;圖書內容方面的相互抄襲模仿更為嚴重，一些教輔圖書無論是圖書目錄框架,，還是試題的選擇都存在著“你抄我的，我抄你的”現(xiàn)象,。一本優(yōu)秀的教輔圖書如果市場效益較好,，那么就會有n家圖書出版商跟風，有n種山寨版圖書充斥市場,。

(三)教輔圖書“色彩斑斕”更具吸引力

本次調研中,，發(fā)現(xiàn)教輔圖書在封面設計方面多追求奢華、時尚和典雅,。少兒類圖書多顏色艷麗醒目,，也有的封面圖片具有深層含義，比如一把鑰匙,、一只帆船等,。而正文部分絕大部分是雙色，質感良好,，比較符合現(xiàn)代學生的需求,。

(四)教輔圖書上市提前

在調研中，發(fā)現(xiàn)目前市場上很多下學期開課的圖書已經開始上市,，比如高中必修2,，九年級下冊等。經詢問,，了解到,，現(xiàn)在很多初三上學期課程大部分已經學完,，老師提前講授下學期課程，但由于目前下學期教材上市的很少,，大多數(shù)學生只能購買那些講授較為全面的教輔圖書,，以解決沒有教材的問題。

二,、幾本教輔圖書的比較,、分析總結

(一)比較

欄目設置自主探究學習;名師要點解析;課堂基礎自測;綜合能力拓展(課);每單元還有知識要點歸納、高考同步鏈接,、單元綜合測試單元綜合解說(單元知識概要,、課程重點、難點,、單元高考預測,、單元學法指導);

學習目標導航;教材內容詳解;典型例題精析(知能綜合題、延伸探究題);重點難點演練;本課學習總結(知識網絡結構);探究學習總結(本課測評,、學習延伸,、重難點答案);單元學習總結(單元知識網絡、典型分類詳解,、單元知能綜合,、創(chuàng)新拓展探究)課標單元知識;高考命題趨勢;

知識能力聚點(名師詮釋);方法技能平臺;創(chuàng)新思維拓展;能力提醒設計;

單元知識梳理與能力整合、(歸納總結專題,、新典型題剖析,、)

知識能力同步測控

特點基礎性;

選擇性;

適用性;

創(chuàng)新性新：以最新教改精神為依據(jù)，以現(xiàn)行最新教材為藍本編寫;體例新;題型(材料)新;

細：是對教材講解細致人微;重點難點詳細講析,，既有解題過程又有思路點撥;解題方法細：一題多解,，多題一法，變通訓練,，總結規(guī)律;

精：教材內容講解精;問題設置精,，注重典型性，避免隨意性,，注重遷移性,，避免孤立性，實現(xiàn)由知識到能力的過渡;

透：對教綱考綱研究得透;對學生知識儲備研究得透;對問題講解得透,，一題多問,，一題多解，培養(yǎng)求異思維和創(chuàng)新思維能力;

全：知識分布全面;該書的信息量大;適用對象全面雙欄對照,，對教材全解全析,，在學科層次上力求講深講透講足;注重典型案例學習，突出鮮活典型和示范特點,。

(二)分析總結

通過比較,，可以發(fā)現(xiàn)我社教輔圖書既存在較為明顯的優(yōu)勢,，也存在一定的問題。

1,、優(yōu)勢：

其一,，高質量：我社的《基礎訓練》的高質量仍然深受師生及家長青睞，河南省內的學生對我社圖書品牌還是比較認可的,。

其二,，權威性：我社教輔圖書主要面向河南市場，教輔圖書由河南省基礎教育教學研究室編寫,，具有一定的權威性,。優(yōu)秀教輔圖書的背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體，而由河南省基礎教育教學研究室編寫,，能夠大幅提升圖書內在品質并樹立較高學術權威性,，從而增強了我社圖書的市場競爭力。

其三,，價格低：我社本著“以科學的理論武裝人,，以正確的輿論引導人，以高尚的精神塑造人,，以優(yōu)秀的作品鼓舞人”的基本方針,，堅持以培養(yǎng)“四有”新人為目標，始終謹記“為人民服務,，為社會主義服務”的基本宗旨,，教輔圖書與同類教輔圖書相比在價格上往往較低，不求盈利,，但求回饋社會。

2,、我社的教輔圖書存在的問題

其一,，封面設計過于簡單、未充分重視圖書外在：在調研中,，色彩斑斕的圖書封面對讀者往往更具有吸引力,，而我社的《基礎訓練》在此類教輔圖書的封面設計方面略顯單薄;同時我社一些圖書封二、封三尚未充分利用,。

其二,，正文單色設計不適合現(xiàn)代學生要求：雖然單色設計能夠降低成本，但是現(xiàn)代學生富有個性,，追求時尚,、前衛(wèi)，雙色設計更適合追求個性的現(xiàn)代學生的口味,。

其三,，缺少網絡營銷手段：中國教輔購書中心是通過網絡銷售教輔圖書的一個較大的網絡購書中心,，它囊括了近百種品牌教輔圖書。此外,，網上銷售折扣往往較大,，具有較強的競爭力。現(xiàn)在很多圖書封面上都印有網絡銷售的網址,，以方便學生購買,，所以網絡銷售是未來圖書營銷的一個重要渠道。結合我社目前的實際情況,，我社相關品牌教輔圖書在網絡銷售層面尚有較大潛力可供挖掘,。

三、幾點思考

(一)質量是第一生命線

優(yōu)秀教輔圖書能夠長期在圖書市場上占據(jù)較大市場份額,，究其根本便在于其高質量,、低成本和重營銷。高質量的背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體和編校人員,。我社長期與河南省基礎教育教學研究室合作,，擁有了一支出色的教師隊伍,，同時編校人員始終嚴把質量關，因此我社教輔圖書在質量上取得了驕人的成績，但是其他方面仍然需要再接再厲,、更進一步。

(二)創(chuàng)新是重點

積極探索新的方向和路子,，將教輔圖書做“新”,，提高教輔圖書的品牌意識、提升教輔圖書的經營水平,，靠精品主打教輔圖書市場,。

加強策劃創(chuàng)新，從封面,、目錄設計到正文的體例研發(fā)都要不斷創(chuàng)新,，設計出更為適合當代學生需求的精品圖書。同時可以通過一定手段把圖書特點更加明朗化,，把與眾不同的特色彰顯出來,，如側重訓練，就要強調練透;如側重講解,，就要講透講深,，讓學生能獲取全面、翔實和精確的信息;如果講練都有的話,，就要選擇基礎,、重點的內容，或做厚或做薄,，把特點凸顯出來,。

在內容方面,，出版社應按新的教材和考試模式的變化不斷完善教輔圖書的出版;在營銷方式上，要更加細化,，針對具體圖書品種和當?shù)亟滩淖兓鹊?，來調整營銷策略，真正做到具體問題呢具體分析,。

(三)市場化是必由之路

根據(jù)市場需求研發(fā)市場需要的圖書,，運用現(xiàn)代網絡技術開拓網絡銷售渠道。圖書市場具有區(qū)域性,，加強區(qū)域品牌經營,，維護好當?shù)厥袌鲆彩鞘种匾摹＝ㄗh注意初三,、高三這些特殊階段學生的備考需求,，編寫一些較為豐富和實用的學案教輔書，并通過從實踐中了解教師們講課的進度,，把握好部分圖書提前上市的時機,。堅持做到“人無我有、人有我廉,、人廉我轉”,，只有始終處于圖書出版研發(fā)的尖端，只有引領圖書出版研發(fā)的潮流,，才能保持圖書出版界常青樹的地位,。

食品市場調查報告篇十五

今年暑假，我將會參加到社會調研實習中來,。我學的專業(yè)是市場營銷專業(yè),，所以將來走到社會上時，更多的是要參加公司的銷售工作,。所以我現(xiàn)在做好市場調研實習,，就是為自己將來畢業(yè)之后打算。實習中我可以找到更多的我的不足之處,，我也相信只要自己能夠擁有非常好的工作能力,，我就會在公司中生存的更好!

海參因其營養(yǎng)價值極高而被人們列為“海產八珍”之首,，更有“海中人參”之美譽,，而大連地區(qū)盛產的海刺參，更屬參中極品,。海參不僅營養(yǎng)價值極高,，其經濟價值更是讓其他的海產品望塵莫及。因此,，從20世紀90年代開始,，國內逐漸興起了海參養(yǎng)殖的熱潮,。到__年，海參進入品牌化時代,，海參市場變得炙手可熱,。一時間，各大品牌紛紛開拓外埠市場,，國內海參市場出現(xiàn)群雄逐鹿的激烈場面,。如何在如此激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟并打響自己的品牌，成為各大品牌都不得不思考的問題,。

20__年_月__日到__日,，本人以深入訪談的形式走訪了大連17家大商場共計60多家海參店，對%%食品公司的終端市場進行了為期五天的深入調研,。除%%食品公司外,，本人還走訪了獐子島、上品堂,、海晏堂,、釣魚島、北海明珠,、大福海,、三山島、財神島,、天倫,、鑫海情深、揚帆,、非得海參,，益寶、環(huán)島等大連知名品牌和中小品牌,，對大連海參市場尤其是%%食品終端市場有了一個相對深入的了解,。本報告將從公司文化、客戶價值,、產品,、員工以及競爭對手五個方面對曉芹食品公司終端市場做出描述并給出swot分析和評價，并對公司的未來發(fā)展給出個人的意見和建議,。最后,，將結合公司文化和自身特點談談本次實習的意義和感悟。

1. 產品

產品最重要的是要有unique point,即賣點,。所以每到一家,，我都會很注意產品的賣點敬酒在那里。比如海晏堂主要強調它的導航凍干高新技術，主打凍干海參市場;三山島主要宣傳其藥物零殘留;而獐子島則主要強調自己是名牌產品;財神到主要強調其純種參源,，野生刺參,。其實稍微懂行的人都知道，凍干技術并非海晏堂一家獨有,，而藥物零殘留多數(shù)企業(yè)早已達標,，名牌產品更是遍地開花，而野生刺參根本就是徒有虛名,。那么,，%%家的賣點又在哪里呢?

首先，產品質量過關,。

%%海參不僅肉厚,，外觀美，大小勻稱,，而且擺放整齊,。走了17家店，除了個別店疏于整理,，產品擺放不夠整齊之外其余均給人一種賞心悅目的感覺,，而這一點，卻是其他很多品牌都做不到的,。再好的海參如果大小不一,，擺放橫七豎八，會給人一種雜亂無章的感覺,，自然不能引起顧客購買的欲望,。另外，$$膠囊是唯一加入冰島海參的,，既降低了成本,，又提高了其營養(yǎng)價值。

其次,，產品的包裝過關,。

我仔細觀察了一下，即食海參和即食鮑魚只有%%一家用的是兩層的包裝袋,。這一點,，連公認的大品牌獐子島和棒棰島都沒沒有做到。

再次,，產品的服務過關,。

%%半干海參由于性價比較高，普通市民都比較認可,。加上各大商場都在做活動,，不僅打折而且返現(xiàn)金送膠囊，因此特別暢銷,。但有兩點不便：一是半干海參要去沙嘴,，二是有的顧客買回去不會自己發(fā)制。而買即食的海參雖然沒有沙嘴,、開袋即食,、方便，但是價格較貴,。為了解決顧客這一煩惱,，%%員工免費為顧客去海參的沙嘴，免費代發(fā)甚至代郵服務受到了廣大消費者的一致好評,，真正做到了“把方便留給顧客”,。

在沃爾瑪體育場店，一個從28歲開始吃海參的老太太笑瞇瞇地對我說,，你看這倆閨女都替我剪了半天的沙嘴了,，這么好的員工，你們領導應該獎勵獎勵啊,。金杯銀杯,，不如老百姓的口碑。%%的服務,，不是自己吹出來的,。

最后，可供品嘗,。

我走遍了大連17家大商場一共60多家海參店,。只有%%和海晏堂提供可供顧客品嘗的即食海參和鮑魚。而海晏堂還是我主動問有沒有可以品嘗的海參,，店員才拿給我一小塊鮑魚,。而每家%%都可以品嘗到即食的海參和鮑魚。我覺得這一點特別好,，顧客只有親自品嘗了才知道究竟好不好吃,。

2. 公司文化

企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是一個公司揚帆遠航的指南針,。一個沒有自己企業(yè)文化的公司不過是一具沒有靈魂的軀殼,，必然難以立足。通過第一天的學習,，我了解到曉芹公司企業(yè)文化的核心,，那就是兩個理念一個概念。

兩個理念：

(1)經營理念：人品永遠是產品的靈魂,。

(2)服務理念：把麻煩留給自己,，把方便留給顧客。

一個概念：

專家概念：把一件事情重復地做好并做到極致你就是專家。

在此后的分析中,，公司企業(yè)文化的這兩個理念和一個概念會貫穿始終,，所以，這里暫不詳述,。

3. 客戶價值觀

在這次調研中,，我一直思考究竟什么是cai經理所說的“獨特的客戶價值觀”，換句話說,，客戶的需求究竟是什么,。我想，如果企業(yè)能抓住這一點并知道怎樣滿足客戶的這種需求,，就是找到了自己的核心競爭力,。說到底，要想抓住客戶,，最重要的是培養(yǎng)“客戶忠誠度(customer loyalty)”.

那么,，究竟怎樣才能培養(yǎng)“客戶忠誠度”呢?通過與員工和顧客的交流，我了解到以下信息：顧客在選擇購買海參時無非會考慮兩個方面：產品的質量和服務的質量,。

產品的質量：同樣的價格比質量,。

首先，各個品牌除了獐zi dao價格較高外其他品牌幾乎沒有什么差異,。其次,，海參的消費者一般都是經濟實力相當不錯的人群，在購買海參的時候更加注重其質量,。另外,，顧客購買海參時都有一種“名牌心理”，正如一個顧客所言,，買海參還是要買大品牌,。因為大品牌的海參質量有保證，而小品牌的海參由于沒有自己的海域和專門的生產加工基地,，參源來歷不明,，很難被顧客接受。所以每到一家商場都會看到有的海參品牌柜臺前客流如云,，而有的卻生意慘淡,。

這一點，在家樂福西安路店體現(xiàn)的得尤為明顯,。在我調研的短短二十分鐘內至少有四個顧客購買了%%家的半干海參,，而旁邊的北海明珠和大福海卻無人問津。

不僅如此,，當我說要購買一些海參送給導師的時候,，北海明珠那家的店員竟然強烈地推薦我買%%家的海參,，還悄悄告訴我大福海的海參都不夠稱，經常有顧客投訴,，而%%家的東西實惠,，包裝也好看，顧客都愛買,。連競爭對手都如此認可%%家的海參，我想,，這應該是產品質量做到極致的表現(xiàn)吧,。

食品市場調查報告篇十六

一、調查目的

當今礦泉水是一個大眾消費品,，有市場潛力大,，競爭者眾多等特點。面對中國礦泉水行業(yè)趨于飽和的行業(yè)狀態(tài),，恒大冰泉為了開拓新市場,，挖掘飲用天然礦泉水這一市場，使本企業(yè)在這一新的細分市場中搶占先機,，博取消費者好感,，抽樣調查針對在校大學生進行一次系統(tǒng)的調查研究。

二,、調查對象及內容

① 調查時間：

② 調查工作時間：

③ 調查地點：成都理工大學

④ 調查對象：學生

⑤ 教育程度：大學

⑥ 調查范圍：成都理工大學在校學生(年齡19~25歲間)專業(yè)不限,。

本次調查主要內容有：消費者通過何種方式去了解產品;消費者在購買產品時最注重的是哪方面;消費者了解恒大冰泉的渠道;我們需要在什么方面搞宣傳、促銷;并消費者對恒大冰泉有哪些建議可以占領開發(fā)新的市場,。

三,、調查方法

針對在校大學生的特征、習慣和市場上常用的調查方式,，本小組選擇市場調查問卷這種簡潔易懂的方式,，對在校大學生進行調查研究，并上網查閱資料,。本小組成員在成都理工大學內進行問卷調查,，并走訪了本院校的超市、院校附近的零售店進行詢問調查,，了解情況,。調查從問卷的設計、調查到后期數(shù)據(jù)處理及技術分析報告都由我們第三小組完成,。問卷調查日期為20__年11月中的5個工作日,，共14個問題，其中13條選擇題,，1條問答題,。整體上,，調查對象的性別、年齡及其喜歡消費礦泉水,，是否對恒大冰泉有一定的了解和是通過什么樣的渠道了解恒大冰泉礦泉水,，男女生之間對礦泉水的消費差別不大，所以我們選擇男女各半來調查,。由于受條件及時間限制,，我們只選取一部分學生有針對的進行了調查。為保證調查結果的真實性和可靠性,，最大限度減少人為因素造成的誤差,，調查問卷回收后，我們抽取了一定比例的問卷進行檢驗調查結果,，并將不合格的問卷全部廢除,。

四、調查數(shù)據(jù)分析與判斷

中國礦泉水行業(yè)結構變化：

80年代-90年代初—→自來水(白開水)

90年代初期到今—→瓶裝水

(1)市場潛力

經過我們的調查發(fā)現(xiàn),，本院校礦泉水消費市場很大,，現(xiàn)代很多學生都有買水喝的習慣，大部分學生都有運動后,、逛街,、口渴時買水喝的習慣，占被調查大學生中的35%的學生喜歡嘗試新口味礦泉水,，但是由于我們學院在校學生多,，而且消費能力非常強，所以在年輕90后這一代人中消費的礦泉水市場有很大的潛力,。

通過調查,，當代大學生其中大多數(shù)都有消費礦泉水喝的習慣，這個范圍的人數(shù)占總調查人數(shù)的69%,。選購的價格在1<￥≤2元/瓶的最多,，占總調查人數(shù)的82%，其次2<￥≤3元/瓶,，占總調查人數(shù)的12%,，然后喜歡消費礦泉水價格在3< ￥≤5元/瓶，占總調查人數(shù)的4%,，消費礦泉水價格在5以上的占總調查人數(shù)2%,。

(2)了解產品的渠道

調查發(fā)現(xiàn)在消費礦泉水時，消費者受到電視廣告,、網絡懸掛廣告所占的比重相對大一些,，占被調查大學生中的72%的同學不是很了解恒大冰泉這個新型天然礦泉水。所以企業(yè)應該在電視廣告方面加大力度宣傳,，以創(chuàng)新性的宣傳廣告吸引消費者,，以深入加深消費者對自己產品的忠誠度,。

品牌產品調查結果表明，現(xiàn)在無論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高,，為了達到提升企業(yè)和品牌的的知名度,，應該加大宣傳方面的力度。

(3)對消費者的調查

在消費者的印象中的礦泉水主要有：怡寶,、農夫山泉,、康師傅等礦泉水同類產品對比

產品名稱 占總調查人數(shù)百分比(%)備注

怡寶 82.5 可參考價值高

農夫山泉 64 可參考價值高 康師傅 31.5 娃哈哈 19.5

冰露 8

其它 7

通過對消費者喜愛品牌的認識，可深入探討這些品牌的動人之處,，和它策劃的過人之處,。以便我們做出科學的分析，使我們的飲用水能夠做得更好,，更適合大學生的要求,。

(4)消費者購買首要問題

調查發(fā)現(xiàn),，消費者對市場上的瓶裝礦泉水,，最擔心的是質量是否是天然的礦泉水，消費者有喜歡選擇新口味的礦泉水,，并且商品的第一感覺非常的重要,，往往決定著消費者的決擇。所以在這個競爭者眾多的市場上,，要占據(jù)學生飲用水這

一市場,，把自己的產品推銷出去，一定不能忽視消費者最關心的問題,，我們要贏在起跑線上,。消費者普遍關注產品的質量好、品牌知名度高,、價格優(yōu)惠,、瓶子形狀感覺好等方面。

消費者購買時最關心的問題(從高到低排列)：質量好,、品牌知名度高,、價格優(yōu)惠(分別占總調查人數(shù)的87%，11%,，57%),。

(5)國內產品質量調查

通過調查得知，我國礦泉水業(yè)因其沒有加入過多原種元料,，而在所有水類行業(yè)中質量最值得消費者放心,。而在我們的問卷調查中，質量選擇甚至達到了87%的比重,。

在我們的礦泉水行業(yè)中,，雖然消費者還要求提高質量,，但是本人認為不需要再在質量方面大力的投入資金，而應該在其它方面加大投入,，例：宣傳,、開發(fā)新產品等方面。因為在質量方面加大投入資金也不會產生多大的.效益,。

(6)本地品牌銷售情況

問卷數(shù)據(jù)表明,，消費者對恒大冰泉礦泉水的認識程度不高。近期新聞報道,，國家質檢部位對農夫山泉的飲用礦泉水水進行了專項監(jiān)督抽檢,，發(fā)現(xiàn)本地產品不合格。所以要恒大冰泉應該在礦泉水市場上加大宣傳力度,，力求在消費者心目中樹立更好的形象,。

(7)swot戰(zhàn)略環(huán)境分析(國內整體)

① 優(yōu)勢(strength)：質量好，水源來源多,，成本低,，攜帶方便，價格都是在

消費者隨所能及的合理水平,，再加上本校學生多,，消費能力高，課程量不多,，運動愛好者眾多,，對于消費礦泉水群大，利潤可觀,。

② 劣勢(weakness)：產品購買次數(shù)多,，每次購買量小，購買頻繁致使銷售人

員多,，中間環(huán)節(jié)代理商多,，造成浪費。而校內往往超市少形成獨家生意,，對降低售價難,，超市少又形成對消費者不方便購買。顧客對知名品牌較為敏感?，F(xiàn)場促銷對消費者影響不大,，電視廣告費高。對于恒大冰泉礦泉水興趣低,。③ 機會(opportunity)：可開發(fā)新產品,，設計創(chuàng)新包裝，以綠色健康為主題,。

減少中間環(huán)節(jié)代理商,，在各校設立無人銷售機,。企業(yè)可加大員工素質培養(yǎng)，提高服務質量,。樹立良好的企業(yè)形象與產品形象,。

④ 威脅(threat)：知名品牌眾多。其它飲料對礦泉水業(yè)有一定的沖擊,。

五,、結論

經過調查問卷數(shù)據(jù)顯示，所問各項中,，答案男女分別不大(附件有男女答案的數(shù)據(jù)),。經過調查，本院校內的大部分學生消費者都有買水喝的習慣,，說明恒大冰泉礦泉水是很有市場,。

在各種營銷策劃中，各種各樣的策略都對產品產生很大的影響,，經過調查消費者受到電視廣告影響最大,，應該加大在電視廣告方面的資金投入，而促銷策略

對產品的銷量影響不大,，應該少搞,。

企業(yè)應該把產品質量放在第一位,，因為消費者對質量的關心程度占到調查人數(shù)的87%,，所以產品的質量一定要做到好，同時也要做好產品的知名度,，消費者往往會受到產品知名度的影響,，因為在大多數(shù)消費者心目中，都認為一種有知名度的產品就是好的品牌的心理現(xiàn)象,。

目前,，恒大冰泉的產品知名度不夠高，再加上人們對恒大冰泉礦泉水產品不了解,，造成消費者對本地的礦泉水消費少,，所以存在巨大潛行的市場有待開發(fā)。

食品市場調查報告篇十七

在進行過計劃周密而詳盡的市場調查后,，接下來要做的就是一份有價值的房地產市場調查報告的撰寫,，以樓盤市場調查報告為例，做如下說明：

(一)樓盤市場調查的信息列示

對樓盤單個調查的實質,，就是對競爭項目的調研,，單個樓盤市場的信息列示為：

1、樓盤產品情況

(1)樓盤地域環(huán)境

從宏觀上看,，實際就是一種宏觀的地域分析,。比如該區(qū)域是商業(yè)中心,、工業(yè)中心，還是學院社區(qū),，并了解該區(qū)域的交通狀況,，如，公路,、高架,、地鐵、輕軌,、區(qū)縣級公路,、省市級公路以及區(qū)域公共配套設施。例如市政配套,，包括水,、電、氣等,。生活配套,，包括學校、醫(yī)院,、商業(yè)中心,、超市、集貿市場,、公園,、體育場館、圖書館,、影劇院,、賓館、餐館等,，還包括人文環(huán)境,。

從微觀上看，就是微觀地塊分析,，包括所處位置是否臨街,，它的四周、地勢,、大小,、形狀以及進出道路的狀況等。

(2)樓盤具體情況

樓盤主體部分,，重點在于對樓盤的指標與參數(shù)進行了解,，樓盤指標包括：土地大小、總建筑面積、公共設施及施工進度,。樓盤的基本參數(shù)主要有：基地面積,、總建面積、建筑面積,、覆蓋率,、容積率、樓盤類別,、使用面積,、格局配比、得房率,、建材裝潢及公用設施等,。

由于這些指標與參數(shù)限定了樓盤在市場中的競爭優(yōu)勢，因此惟有對樓盤進行認真分析,，才能獲得正確把握,。

2、樓盤價格情況

樓盤的價格主要由樓盤與單元房的單價,、總價及付款方式組成,。在市場上出現(xiàn)很多關于價格的促銷活動，但無論怎樣變化,，其要旨歸根結底還是在于單價,、總價和付款方式這三個方面的價格組合搭配(市場調查重點)。

3,、樓盤促銷情況

一個廣告策略,，它主要包括把握主要訴求點，推敲廣告基調,、選擇媒體,、安排廣告密度以及確定具體的實施效果等,。廣告行為的市場調查不可能把各方面的事項都具體包括在內,，關鍵在于把廣告策劃的精髓把握好。

另一個是銷售執(zhí)行,，也是市場調查關鍵所在,，它包括銷售點的選擇、人員的配置,、業(yè)務執(zhí)行等具體業(yè)務安排,，還包括實際銷售結果的調查、該分析的主要切入點是銷售率與銷售順序等方面,，了解最暢銷的戶型是什么?最為市場所接受的總價是什么?對客戶最有吸引力的地方是什么?購房客戶的特征如何等,。

4、樓盤競爭情況

對于競爭企業(yè)進行調研的主要有以下方面：開發(fā)商設計規(guī)劃單位、建筑公司,、營銷和廣告公司,，銷售代理公司項目主要負責人等。而在對屬于競爭樓盤的項目進行確定時,，需要對房地產的區(qū)域性特點予以考慮,，因此在很大程度上，競爭項目的確定是在區(qū)域內類似樓盤之間進行,。而在商場與寫字樓,，別墅與普通住宅之間，就有著明顯不同的區(qū)域范圍,。至于區(qū)域范圍的具體大小,，需要由樓盤具體情況來決定。

(二)樓盤市場調查的結論

調研總結分析思路主要體現(xiàn)四大方面,，即產品,、價格，廣告與銷售,。要找到樓盤個案在市場操作成功與失敗,，就必須在分析時不斷細化、深入,、運用系統(tǒng)的觀點,，專業(yè)的角度，充分的理由及合理歸類來進行表述,。

具體為：首先要闡明樓盤的優(yōu)點,，說明樓盤為市場所接受，引發(fā)客戶購買欲望的具體原因,，隨后指出缺點,，說明為什么樓盤為市場所拋棄?？蛻魷p少,、甚至完全喪失購買欲望、最后提出建議,，也就是根據(jù)優(yōu)缺點,，企業(yè)怎樣采取措施來揚長避短，使營銷組合更加合理,，并進一步優(yōu)化,，使銷售率提高。

食品市場調查報告篇十八

此次市場調查報告的主體是我家經營的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市(以下簡為天天購物超市),，超市位于安徽省宿州市靈璧縣,。超市共三層,，單層面積達一千多平方米，總面積為五千平方米,。一樓主要經營日常百貨及小電器,、冷鮮等;二樓經營床上用品及鞋帽服飾;三樓經營家具。

自改革開放以來,，中國gdp連續(xù)多年保持兩位數(shù)的增長,，20__～20__年復合增長率達到14.1%，年人均收入由20__年的6296元上升到20__年的14908元,，增長了一倍多,。在此背景下，社會消費品零售總額增長迅速,，20__～20__年復合增長率達到17.37%,，超過gdp增長。根據(jù)中國連鎖經營協(xié)會的統(tǒng)計,，商業(yè)連鎖百強發(fā)展迅猛,，20__～20__年百強銷售額的復合增長率高達35.5%，遠遠超過社會消費品零售總額的增速,。 超市產業(yè)在我國今后經濟增長的過程中有產業(yè)崛起的必然性,。超市增長的動力(見圖6)主要來自收入提高下消費升級(價與量的影響)、消費人口的增加(總量影響),、通貨膨脹(價格的影響),。

受國內外環(huán)境變化的影響，今年以來我省經濟走勢與全國一樣,，延續(xù)了去年四季度以來逐步回落的勢頭，主要經濟指標增速放緩,，但是省統(tǒng)計局上午公布的一項分析報告顯示,，與中部地區(qū)其他省相比，一季度我省多項指標增幅都處于領先或靠前位置,。其中消費總量位居第一,，城鎮(zhèn)居民收入位居第三。因此根據(jù)整個安徽省的經濟基礎來看,，超市行業(yè)作為一個銷售日常生活必需品的購物場所,，它代表的是一個地區(qū)的恩格爾系數(shù)，隨著經濟的發(fā)展和消費總量的提升,，人們對日常生活用品的消費總量也會大幅度的增加,。

“請有關部門認真閱研，針對性地制定政策,，研究措施,，為民營經濟大發(fā)展創(chuàng)造更為有利的環(huán)境，激發(fā)全民創(chuàng)業(yè)的活力,?！卑不帐∈∥瘯洀垖氻樔涨霸诎不帐」ど搪?lián)《我省民營經濟發(fā)展情況分析及建議》上作出重要批示。安徽省省長李斌也在建議上作了批示：“請辦公廳,、政研室、經信委認真閱研,，在制定有關政策文件中著力解決,。” 為準確了解復雜多變宏觀經濟環(huán)境下安徽民營經濟發(fā)展情況,，安徽省,、

市、縣工商聯(lián)三級聯(lián)動,，共分10個調研組,，通過問卷調查、召開座談會以及實地考察等形式,，對安徽全省16個市開展了民營經濟大調研,。據(jù)問卷調查，安徽省民營經濟總體發(fā)展處于正常區(qū)間,，企業(yè)家對民營經濟發(fā)展環(huán)境總體是滿意的,。但受復雜多變的宏觀經濟環(huán)境影響，今年以來民營企業(yè)特別是中小企業(yè)發(fā)展困境加劇,，資金,、人工等生產要素制約更加明顯，稅費負擔加重,，增長勢頭放緩,。 為此，安徽省工商聯(lián)就加快安徽民營經濟發(fā)展提出建議：首先要盡快出臺配套政策措施,。目前“民間投資36條”的42個實施細則已經出臺,，建議安徽省盡快研究制定出臺可操作性強的配套實施細則，進一步落實放寬準入政策,，激活市場主體活力,。同時,，還要大力發(fā)展民營金融機構。改變金融供給結構,、提高金融供給能力,，是解決企業(yè)融資難問題的治本之策。

因此,，種.種跡象表明民營的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市在宏觀經濟和政府政策調控的雙重支持下,，將會有廣闊的發(fā)展前景。另外,，由于超市位于安徽省宿州市靈璧縣下屬的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，所以它還可以享受國家對鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的優(yōu)惠，減輕賦稅等一系列成本,。

20__年5月15日,，商務部、工商總局,、發(fā)改委聯(lián)合下發(fā)的《商品零售場所塑料購物袋有償使用管理辦法》(以下簡稱“限塑令”),，該辦法6月1日開始執(zhí)行。除了直接的費用節(jié)省外,，限塑令對超市公司的正面影響還表現(xiàn)在：銷售塑料袋和購物袋的收益,，由于找零的麻煩、不得以低于成本價銷售的限制以及單價較低,，實際銷售塑料袋的毛利率可能還高于一般商品的毛利率,。但由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民比較缺乏環(huán)保意識，因此“限塑令”在天天購物廣場這種鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內的超市來說,，執(zhí)行的很艱難,，很多時候顧客會因素塑料袋收費問題與收銀員爭論不休，一定程度上影響了超市的形象和結賬效率,。

超市所在地缺乏大型購物場所及家紡,、家具及家電市場，且天天購物廣場為所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的唯一一個具有高度集中性的大型購物商圈,，又地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道中心,，可集中購買力。眾所周知,，超市的日用百貨供貨渠道主要為經銷商送貨及小部分的自行去地區(qū)型批發(fā)市場采購,。天天購物廣場的商品多為自采貨，這樣的購貨方式極大地

壓縮的商品成本,，從而是商品售價降低,，增強了產品競爭力，取得了價格上的絕對優(yōu)勢,。其次,，天天購物廣場為滿足顧客需求,，調動居民購買欲望,，經常采購物美價廉的生活用品,，如幼兒衣物、絲巾等商品進行特價銷售活動,，大大的滿足了顧客尋求“打折促銷”的欲望,。

天天購物廣場的布局會經常根據(jù)顧客需求調換。在進行員工培訓的時候,，導購員被要求觀察并收集商品購買力和顧客對超市布局的意見,，管理人員會因此做出相應的調整。將受歡迎的商品擺放在最顯眼的地方,，并在各個購物區(qū)域掛上導購牌,，便于顧客購買。

排長隊進行付款等待幾乎是每個超市“頭疼”的問題之一,，即便是擁有幾十臺收銀機的大型連鎖超市也不例外,。由于城鎮(zhèn)居民不是很多，因此除節(jié)假日以外顧客不多,。但節(jié)假日的時候收銀機的數(shù)量遠遠滿足不了購物者的需求,。我建議在節(jié)假日期間可開辟綠色通道，如為會員積分較多的顧客提供優(yōu)先渠道,。

從發(fā)展趨勢來看,，店態(tài)的增加和業(yè)態(tài)的細分成為連鎖超市經營商的必然選擇，以消費者不同需求為基礎的差異化經營將成為未來中國超市連鎖在競爭中制勝的關鍵所在,。傳統(tǒng)超市業(yè)態(tài)競爭加劇,，細分需求旺盛，再加上國內消費市場的不斷升級以及生活水平的提高,，連鎖超市推出高端品牌似乎是水到渠成的選擇,。作為傳統(tǒng)超市的補充，高端品牌并不會和自身的大賣場形成直接競爭,。對各家超市運營商而言,，盡管走高端路線的終極目標是提高盈利水平，但在培養(yǎng)市場和客戶的過程中也能率先搶占這一利基市場,，并通過自身的錯位經營有效提升超市品牌整體的市場占有率,。因此，民營的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)面臨著巨大的風險,。各類連鎖大型超市擁有較高的信譽度和較低的商品進貨渠道,，這是民營的小超市所缺乏的競爭力。

根據(jù)以上分析總結,，民營超市在政策上有良好的發(fā)展前景,，但需結合自身的優(yōu)劣勢及超市所在地的具體環(huán)境而進行一定的銷策略調整,。

食品市場調查報告篇十九

一、電腦市場營銷概述

營銷的內涵,，就是指企業(yè)根據(jù)社會,、文化及其發(fā)展趨勢和消費者的心理需求，創(chuàng)造符合消費需求的,、具有核心價值理念的軸心概念,，并通過推出這一概念向消 費者傳播商品品牌，包含功能取向,、價值理念,、文化內涵、科技知識,、時尚觀,。

二、電腦營銷策略的分析

(一),、電腦市場營銷機會的分析

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報與調研

(2),、預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2),、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

3,、分析消費者市場和購買行為

(1),、消費者購買行為模式

(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等)

(3),、購買過程(包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段)

4,、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)

5、分析行業(yè)與競爭者

(1),、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念)

(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3),、判定競爭者的目標

(4),、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應模式

(6),、選擇競爭者以便進攻和回避

(7),、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

(1),、確定細分市場的層次，模式,，程序,，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求;

(2),、目標市場的選定，評估細分市場,，選擇細分市場

(二),、電腦營銷的價格策略

4p是隨著營銷組合論的提出而出現(xiàn)的。所謂4p,，就是產品(product),、價格(price)、渠道(place),、促銷(promotion),。 電腦產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關 系到企業(yè)的收益,。電腦的產品的價格策略運用得當,，會促進產品的銷售， 提高市場占有率,， 增加企業(yè)的競爭力,。 反之，則會制約 電腦的生存和發(fā)展,。 電腦在價格策略上采用了產品線定位的策略,。 電腦產品線中一般不只 一個產品，這時企業(yè)應該適當?shù)卮_定產品線中相關產品的價格差異,。在確定價格 差異時,，要考慮各相關產品之間的成本差異、顧客對相關產品的不同特點的評價 及競爭者產品的價格,。當產品線中前后系列的產品的價格差異較小,，顧客會購買 更先進的產品,，這時如果兩種產品的價格差異大于成本差異，電腦的盈利 會增加;而價格差異較大時,，顧客又會購買較低級的產品,。

(三)、電腦營銷的開發(fā)戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

(1),、產品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化

(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

2,、開發(fā)新產品

(1)、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)

(2),、有效的組織安排，架構設計

(3),、管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1),、產品生命周期包括需求,、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

(2),、產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

(1),、市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

(2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略 (3),、市場追隨者戰(zhàn)略 (4),、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1),、關于是否進入國際市場的決策

(2),、關于進入哪些市場的決策

(3)、關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程 (4)、關于營銷方案的決策(4p)

(四),、電腦營銷的stp戰(zhàn)略——市場細分、目標市場和市場定位

市場細分是市場發(fā)展成熟的必然趨勢,。細分市場不是根據(jù)產品品種,、產品系列來進行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業(yè)生產者)的角度進行劃分的,，是根據(jù)市場細分的理論基礎,，即消費者的需求、動機,、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場細分對企業(yè)的生產、營銷起著極其重要的作用,。

(五),、電腦營銷的差異化戰(zhàn)略

在歐美市場上，由于當?shù)仄髽I(yè)技術較為先進,，競爭對手實力都是比較強的,，聯(lián)想并不能以技術和產品取得勝利。此時一個好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要,。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場,，針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略，采取適合大客戶的營銷策略和產品設計,。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對ibm公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù),。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對特定人群，例如，迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產品,，聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式,，其ideapads9/s10主要定位于大學生和年輕白領，提供了有線,、wifi,、“藍牙”和移動上網等4種網絡連接方式，可輕松實現(xiàn)“永遠在線”,。通過穩(wěn)固特殊消費群體,，聯(lián)想占領了海外的部分市場。聯(lián)想通過在海外市場上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化,。

三,、 改進電腦營銷策略的措施

(一)、提升競爭力,，開拓更寬廣的市場

電腦市場的空間日益飽和,，為了提升競爭力，開拓更寬廣的市場,，國 內電腦廠商必須細分市場提升品牌價值,。 適應產品多元化發(fā)展趨勢是未來電腦廠 商規(guī)劃產品線層次、進行目標市場定位的基礎,。在產品日趨同質化的市場發(fā)展時 期,，電腦應充分利用自身優(yōu)勢，積極開發(fā)出符合諸如政府部門,、軍隊等特 殊行業(yè)需求的具有針對性的電腦以及面向老人兒童,、 殘疾人等特殊人群的個性化 電腦，將差異化功能體現(xiàn)在產品上,，挖掘出潛在的市場需求,，避免同質化下過度 的價格競爭： 可以說細分市場差異化產品將成為 電腦廠商提升產品競爭力的必由之路。

(二),、加強與運營商合作,，開發(fā)國產定制電腦

加強與運營商合作， 運營商合作隨著電腦市場競爭的日趨激烈,， 今后我國電腦銷售渠道將會呈現(xiàn)兩個主流方 向：一個是在專業(yè)的電腦連鎖零售賣場銷售,，另一個是靠運營商營業(yè)廳的連鎖銷 售電腦。生產企業(yè)與電信運營商開展某些項目的合作,，可以準確把握用戶及市場 的需求,，從而在一定程度上有效規(guī)避市場風險，同時借助運營商的各種增值服務 可以使經營項目多元化,，開拓市場,，從而謀取新的利潤增長點,。

加強渠道控制，達到壓縮成本的目的 加強渠道控制,， 電腦企業(yè)在國內市場的渠道設置應以長期發(fā)展為主,，實現(xiàn)雙贏作為最 終目標。

結語

電腦市場的價格,， 促銷等一系列吸引較多的消費者的營銷行為并不能帶來消費者忠誠度的正向增長,。打折，降價和贈送等營銷手段在短期內能提高平板電腦 銷售的消費額,，增加市場占有率,，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電 腦產品的持續(xù)購買者。實際上,，價格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠度,，反而會將原 來的消費者變成對價格敏感的消費者，最終有損于 電腦的利益,。電腦品牌 看似利潤空間很大,，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠價格優(yōu)勢不能長久地占領 市場,，所以依靠概念營銷可以提升產品檔次,，提高客戶忠誠度，挖掘新的價值增 長點,。綜上所述,，依靠營銷來提高品牌價值將成為 電腦營銷的一個有利工具，但品牌價值的提升要綜合考慮各個方面的影響因素,，不可以有所偏頗， 同時電腦的營銷也要十分切合市場的需要,，這些都是現(xiàn)階段電腦市場營銷工 作中依然要研究的問題,。