時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計(jì)劃了,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

快消品銷售年度工作計(jì)劃 銷售年度工作計(jì)劃表篇一

下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

各地區(qū)的綜合情況

1,、 __

__地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要__的大力幫助,。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來,。

2、 __

__地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人,，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤,。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3,、__

__地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低,，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如__,，還有就是__方面,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢,。醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃,。

4、__

__地區(qū),，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到__地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5、__

屬于__區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因?yàn)槭菍儆赺_的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。

結(jié)合以上的想法,，下面是我今年對自己的要求：

2,、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

5、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

6、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,，有團(tuán)隊(duì)意識,，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討,，和__研究客戶心里，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

快消品銷售年度工作計(jì)劃 銷售年度工作計(jì)劃表篇二

很多同行廠家都依靠膩?zhàn)臃燮鸺?，這兩年來的市場行情對生產(chǎn)膩?zhàn)臃凼呛苡欣?，而我們公司卻失去了很好的機(jī)會。多次的質(zhì)量問題給客戶失去信心,，銷售人員對自己的產(chǎn)品更是沒有底氣,?！耙鰝€好企業(yè)，必須做出好產(chǎn)品,?！睂τ谀?zhàn)臃圻@塊我個人認(rèn)為：必須集中資源先把產(chǎn)品做好，然后再說營銷,，再說品牌,，再說掙錢。我們公司產(chǎn)品的豐富性與多樣性是很有同行廠家所不及的,，內(nèi)外墻漆類產(chǎn)品附加值比較高,，市場空間大。明年將加大漆類產(chǎn)品和輔料產(chǎn)品,，在大泉州地區(qū)的推廣力度,。

經(jīng)歷了20__年的經(jīng)濟(jì)緊縮，很多行業(yè)受到不同程度的影響與沖擊,，20__年對于眾多企業(yè)來說,，應(yīng)該是具有很大挑戰(zhàn)的一年。如何活下去,？產(chǎn)業(yè)升級與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是大眾探討的話題,。20__年對于我們公司的決策方向應(yīng)該持有謹(jǐn)慎態(tài)度，不可過于樂觀評估市場,，尤其是對于客戶欠款控制更應(yīng)當(dāng)提高警惕,。對大客戶的欠款與大工程墊資也應(yīng)量力而行。除了增加經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)開拓力度,，也要做好內(nèi)部管理,，減少浪費(fèi)，節(jié)約不必要開支,。在機(jī)制上激勵員工積極性,、最大化發(fā)揮潛能，加強(qiáng)員工凝聚力和創(chuàng)造力,；在體制上提高企業(yè)執(zhí)行力和運(yùn)營力,，減少內(nèi)耗，提升企業(yè)盈利能力,。

新的一年我個人的工作計(jì)劃將注重與以下幾方面：

一,、落實(shí)制定的市場營銷模式：

⑴壁龍高端品牌粉料銷售返利

⑵壁龍漆專賣店部署與營運(yùn)

⑶實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶普通粉年度返利政策

⑷制定防水材料區(qū)域總代理模式

⑸制定客戶代加工合作模式

⑹進(jìn)行產(chǎn)品包裝淘汰與更新

⑺策劃區(qū)域性戶外廣告投入

⑻探討經(jīng)銷商禮品配套與采購

⑼建立企業(yè)微信公眾平臺與網(wǎng)上商城

⑽建議壁龍肌理漆由專人負(fù)責(zé)獨(dú)立運(yùn)營

二、落實(shí)客戶應(yīng)收款控制：

⑴要求優(yōu)質(zhì)客戶簽訂年度銷售量

⑵在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫設(shè)定不同客戶授信額度

⑶設(shè)定各區(qū)域客戶欠款基數(shù)和負(fù)責(zé)人獎罰比例

⑷對呆賬,、賴賬客戶進(jìn)行強(qiáng)制追討和法律訴訟,。

三、制定產(chǎn)品質(zhì)量控制流程：

⑴建立產(chǎn)品品質(zhì)定位與價位標(biāo)準(zhǔn)體系

⑵車間生產(chǎn)管理責(zé)任人部署與獎罰方案

⑶探討生產(chǎn)工藝流程控制

⑷制定產(chǎn)品配方規(guī)范與設(shè)備管理

四,、人員管理建議：

⑴車間管理人員授權(quán)與分配方案

⑵實(shí)施生產(chǎn)工人簽訂勞務(wù)合同

⑶送貨司機(jī)管理與車輛費(fèi)用管理

⑷各區(qū)域業(yè)務(wù)人員部署與銷售目標(biāo)制定

⑸繼續(xù)增加優(yōu)秀人才儲備,，實(shí)行績效考核,，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰,。

五,、制定內(nèi)部物料管理流程：

⑴實(shí)行制度化強(qiáng)調(diào)倉庫管理與出貨流程

⑵監(jiān)督整理庫存產(chǎn)品與包裝袋消化

⑶規(guī)范原材料采購流程與庫存管理

⑷供應(yīng)商選擇與原材料成本控制

六、賬目與資金管理：

⑴追討呆賬,、消除死賬,，起訴老賴

⑵建議公司匯款賬戶由出納管理，客戶匯款信息綁定出納手機(jī),。

七,、公司體制改革與調(diào)整：

⑴實(shí)施業(yè)務(wù)提成分配改革方案：

不以發(fā)貨計(jì)算業(yè)務(wù)提成，改為以收款金額計(jì)算,；高附加值產(chǎn)品高端品牌再加2%提成,。

⑵執(zhí)行業(yè)務(wù)車輛管理與考勤方法

⑶執(zhí)行公司業(yè)務(wù)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)與流程

⑷進(jìn)一步完善公司整套管理體系

⑸企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)價值體系形成,。

八,、提高員工福利建議：

⑴實(shí)行規(guī)律作息，實(shí)現(xiàn)每星期天休息,，法定節(jié)假日放假,。

⑵提升員工職能素質(zhì)，提供員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會,。

⑶公司偶爾組織銷售人員,、管理人員聚餐。

⑷逢年過節(jié)適度給工人發(fā)放物資或禮品,。

⑸為管理人員制定高檔鞋服作為企業(yè)福利,。

⑹改善員工住宿環(huán)境，提供配車,、購車補(bǔ)貼,。

⑺提供內(nèi)部員工自家房裝修，材料優(yōu)惠或贊助,。

⑻評選優(yōu)秀員工,，設(shè)立卓越獎，實(shí)行骨干員工配股分紅,。

快消品銷售年度工作計(jì)劃 銷售年度工作計(jì)劃表篇三

一,、 目前的醫(yī)藥市場情況

目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認(rèn)同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面,，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

二、x年工作計(jì)劃

總結(jié)這一年,，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，是__和__給了我這個機(jī)會，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟,，給予了我相當(dāng)大的厚愛,，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)__和__地區(qū),，可以說__和__把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗(yàn),。在這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息,。這些都是我要在x年的工作中首先要改進(jìn)的,。

x年,，新的開端，__既然把__,、__,、__、__,、__五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出__和__下了很大的決心,，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、各地區(qū)的綜合情況

1,、__

__地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要__的大力幫助,。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來,。

2、__

__地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人,，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人,，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤,。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3、__

__地區(qū)距離沈陽較進(jìn),，貨物的價格相對來說較低,，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的`開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如__,，還有就是__地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,，看牢,。

4、__

__地區(qū),，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到__地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是不少,，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5、__

屬于__區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因?yàn)槭菍儆赺_的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰,。

結(jié)合以上的想法,，下面是我本年對自己的規(guī)定：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶,。

2、每月一個總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣,。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象,。

5、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力,，才能更好的完成任務(wù),。

6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流,，有團(tuán)隊(duì)意識,，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討,，和__研究客戶心里,，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn),。

快消品銷售年度工作計(jì)劃 銷售年度工作計(jì)劃表篇四

新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利,、事事順心,，下面是20__年我對公司汽車銷售的一個工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)對銷售工作的認(rèn)識

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。

2、適時作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3,、注重績效管理，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備客戶需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

快消品銷售年度工作計(jì)劃 銷售年度工作計(jì)劃表篇五

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣,，已成為歷史的__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。__年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然__年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷,、__和無奈、困惑和感動,，真的是無限感慨,。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一),、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有：

a,、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實(shí)力小);

c、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面,，雖然落實(shí)了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送能力,、配合度,、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量,。

3,、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),，為明年的運(yùn)作奠定了基矗

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，__年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2,、學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4,、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升,。

三,、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了,。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌,，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗,，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預(yù)見性不足,，反映不夠快。

3,、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑,。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,，對廠家過于依賴;

(2),、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個__年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強(qiáng)烈,，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

四,、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力,，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以“__發(fā)展”為原則,，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決,。

1,、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費(fèi)用作為酒水款使用,，自行銷售;

3,、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

五,、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;

2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送,、配合度”等;

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化,，人員本土化;

2,、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3,、運(yùn)作渠道化,、個性化，以流通渠道為主,，重點(diǎn)操作大客戶;

4,、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

六,、對公司的幾點(diǎn)建議

1,、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺;

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4,、注重品牌形象的塑造。

總之__年的功也好過也好，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的__年,，站在x年的門檻上，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!