時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

銷售年度工作計劃思路 銷售年度工作計劃及目標篇一

20__年下半年的工作即將展開,，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),，對下半年工作重點的計劃,。

一,、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶,、大客戶的依靠心理。

由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù),、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動,，解決客戶存在的服務(wù)問題,，讓他們充分體驗到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫忙,。

二、開發(fā)細分市場,，充分依托原有資源,。

老用戶,、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域必須建立8—10個鐵桿用戶,。

高度重視市場支持體系的建設(shè)（當?shù)氐男蘩韽S、配件店,、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以誠實,、大度的態(tài)度,，合理布局,、準確判其熱情度和影響力,、反復(fù)激發(fā)他們的進取性。

積累原始用戶信息：跑重點工程,、工地,、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山、沙石場,、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之,。吃得苦中苦、方為人上人,。

原始用戶信息要及時整理分類,，從中篩選出自我有用的信息,。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼,，利用對手的弱點尋找商機和突破點,。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū),、用戶群、熱點工程,、行業(yè)，開展銷售工作,。

注重成功率，開發(fā)一個成功一個,，開發(fā)一個點映照一片天,。賣挖機必須要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù),。

三,、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段,。

每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣,、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場,，并制定相應(yīng)的銷售目標以及開拓方案。公司期望在年底前在各地區(qū)均構(gòu)成分級的“三足鼎立”的市場格局,，以確保銷售的持續(xù)增長。

針對每一個重點市場,，應(yīng)構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍數(shù)氐睦嫌脩?，修理廠,、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道）,，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標,。

四、關(guān)注用戶群體的開發(fā),。

用戶因地域,、親屬關(guān)系,、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然構(gòu)成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對群體內(nèi)的用戶必須要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉,。應(yīng)對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處,，切忌直接推銷,，應(yīng)先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上,。對群體中有必須影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報,，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應(yīng)當及時擴大戰(zhàn)果,。

五、在適當?shù)臅r候開展促銷,、展示會。

充分利用好產(chǎn)品展示會,，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y,，是公司對當?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵,！

六,、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。

a,、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表,、態(tài)度,、禮節(jié),，注意當?shù)仫L俗習慣,。

b,、市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界,。

c、強調(diào)市場開拓方案制定,，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售。

d、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹e。平常心對個單,，提高對客戶的駕馭本事。

f,、強化團隊意識,，擴大信息交流,，要學(xué)會啟動和利用各種資源。

g,、要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握,。

h、厲行節(jié)儉,，提高實效

機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們必須要抓住這次機會,，打破市場格局,，迅速占領(lǐng)市場,。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ),。

銷售年度工作計劃思路 銷售年度工作計劃及目標篇二

__項目以銷售為核心開展各項工作。并要求各部門全力配合,，同時，對營銷部提出四個目標要求全面貫徹落實,。

1、組建全新營銷骨干團隊,，制定相應(yīng)的營銷管理制度，銷售工作加強監(jiān)管,，踏實工作，本分做人,；

2、徹底梳理查清歷史遺留問題,，提出解決方案，做到所有已售商業(yè),、住宅客戶，每戶一個檔案,，清晰明了；

3,、營銷年度總綱制定完成，按照年度總綱執(zhí)行推進,，并制定交房流程；

4、制定銷售計劃和推廣方案,，努力完成集團下達的任務(wù)。經(jīng)過1年多的努力與堅持,，__項目營銷部各項工作正在穩(wěn)步推進中，現(xiàn)就工作總結(jié)如下：

一,、團隊建設(shè)

1、團隊的基本情況

__項目在集團人力資源部,、營銷中心的大力支持下，項目營銷部重新組建了包括營銷總監(jiān),、銷售經(jīng)理在內(nèi)的骨干班子，20__年下半年由于工作重點轉(zhuǎn)向銷售,，新增策劃專員兼平面設(shè)計x人，營銷部截止目前現(xiàn)有編制為共計__人,。

__項目營銷部新的骨干班子建立以后,，為了規(guī)范管理，彌補前期部門遺留下的管理漏洞,，結(jié)合部門歷史情況，編制了《__項目員工銷售手冊》,，手冊中包括項目沙盤說辭、銷售百問等統(tǒng)一說辭,，同時明確了各崗位職責、案場管理制度及客戶接待到客戶簽約的各種流程與規(guī)范,，組織了本部門員工記憶學(xué)習并完成相關(guān)考核的工作。做到分工明確,，制度管理，在提高本部門工作效率的同時也降低銷售中各種風險的發(fā)生，教導(dǎo)員工做事有始有終不留尾巴,。

3、加強銷售技能培訓(xùn),，提升人員素質(zhì)

__項目營銷部x季度多次開展專業(yè)技能培訓(xùn)，由主管領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)實戰(zhàn)案例,，一對一進行講解分析，銷售員學(xué)習掌握后再進行實戰(zhàn)模擬,。通過多次的銷售技能培訓(xùn)，明顯提高了一線銷售人員的整體業(yè)務(wù)水平,，同時加強業(yè)務(wù)流程監(jiān)管和業(yè)務(wù)考核,，銷售人員去蕪存菁,，保證了團隊的戰(zhàn)斗力。

4,、樹立團隊精神，倡導(dǎo)員工敬崗愛業(yè),，爭做“四有新人”

__項目營銷部在營銷中心、項目公司領(lǐng)導(dǎo)下,，以__集團企業(yè)文化為核心，積極開展團隊的精神文明建設(shè),，倡導(dǎo)員工敬崗愛業(yè),，團結(jié)協(xié)作,，樂于奉獻,，廉潔奉公,，新的銷售團隊骨干以最短的時間度過磨合期投入到工作中,，每天工作十幾個小時以上,。項目公司、部門領(lǐng)導(dǎo)樹立員工的主人翁地位,，共同營造“家庭”氛圍，項目公司從上到下樹立正能量的工作態(tài)度,，工作考核績效上獎懲分明，在項目公司總經(jīng)理的帶動下員工對企業(yè)高度負責,，自覺遵守各項規(guī)章制度，爭做“有激情”,，“有創(chuàng)造”，“有態(tài)度”,，“有互聯(lián)網(wǎng)思維“的四有新人，使團隊的凝聚力達到了前所未有的高度,。

二、__項目銷售指標完成情況

與20__同比

三,、推廣費用情況

____x

四、工作中取得成績

自__項目新的營銷團隊成立后,，按照集團、項目公司的指導(dǎo)思路,，統(tǒng)一思想,，目標一致，重責任,，抓執(zhí)行，首先梳理和解決項目歷史遺留問題,，其次追繳歷史遺留的應(yīng)收款未回款，同時開展新增銷售工作,。

1、歷史遺留問題的梳理和解決

五、工作中出現(xiàn)的問題

20__年下半年工作計劃

一,、團隊建設(shè)計劃

二、下半年原定指標

三,、下半年調(diào)整指標（上半年指標缺口納入下半年）

四、下半年推廣費用計劃

五,、下半年工作計劃

1、銷售指標分解

2,、工作思路

3、完成計劃目標具體措施

銷售年度工作計劃思路 銷售年度工作計劃及目標篇三

一,、計劃擬定：

1、銷售目標：

（1）作業(yè)本年銷售目標300萬元/年,、以每年10%—20%的銷售額遞增、

（2）筆記本年銷售目標200萬元/年,、以每年10%—60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1,、本地市場，以市為根基,，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：

（1）市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長青路批發(fā)市場除外）其他市場盡量全面發(fā)展客戶,、

（2）市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展、公司許配合零售文具店配貨和配送,、

（3）市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大,、

（4）（衛(wèi)生院重陽節(jié)敬老院活動總結(jié)及小結(jié)）：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,、

2、外地市場：

（1）陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州,、洛陽、太原,、呼和浩特、銀川,、蘭州、西寧,、成都、重慶

（2）每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2—3名經(jīng)銷商,，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽,，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定、

（3）如果各省的一級批發(fā)市場,，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級（地市級）批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2—3家經(jīng)銷商,，從而達到我們的銷售目的,，完成銷售目標、

二,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多,，技術(shù)方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

（1）關(guān)系維護：為與客戶加強信息交流，增進感情,，對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間,、

（2）售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,、

三、價格政策：

1,、定價原則：

（1）拉大批零差價，調(diào)動代理積極性,；

（2）結(jié)合批量,，鼓勵大量多批,；

（3）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,，使價格具有競爭力；

（4）順應(yīng)市場變化,，及時靈活調(diào)整、

2,、目的

（1）樹立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標準形象,，擴大其影響,；

（2）作為獎勵代理的一種方式,，刺激代理商的積極性、

四,、開拓市場，爭取客源：

開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵銷售機制、銷售部將配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性,、銷售人員實行工作日記志、以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員,、督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶,，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,、

五、密切合作,，主動協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,，創(chuàng)造效益、加強有關(guān)宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司,，努力提高公司知名度、

以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見,，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力,，共同進步,，使公司走向輝煌的明天,，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩、

銷售年度工作計劃思路 銷售年度工作計劃及目標篇四

1,、努力學(xué)習,，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識,，學(xué)習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,、其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升、

2,、進一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,、下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展,、在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透、

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足、了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,、

4,、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體、凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,、等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,、遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,、

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評指正,、指導(dǎo)和支持、

一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模,，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模；

二是要做好市場銷售,，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；

三是要提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要,；

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英,；

五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益,；

六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心,，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象,，增強企業(yè)內(nèi)在活力、

銷售年度工作計劃思路 銷售年度工作計劃及目標篇五

一,、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的'祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

二、建立靈活的激勵營銷機制,，開拓市場。

爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性,。

營銷代表實行工作志，每工作日必須完成兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。強調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

三、熱情接待,，服務(wù)周到

接待團體,、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。

四,、做好及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五,、密切合作,，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。