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水果店商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇一

1. 資金投入：50-80萬

投入地點：北京

出口地點：俄羅斯 歐洲

公司部門建設(shè):營業(yè)部,、產(chǎn)品部,、企劃部、財務(wù)部,。 初期投入費用：租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.

裝修：2萬-5萬

辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展柜) 公司注冊費用：5萬

周轉(zhuǎn)資金：15萬-20萬

外貿(mào)平臺的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：

1,、 行政機關(guān)的注冊、登記,。包括工商,、稅務(wù),、海關(guān)、外匯局,、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個流程辦理結(jié)束大概2個月時間,。

2、外貿(mào)部門的組建,。外貿(mào)部門作為一個團隊,，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員,，財會(負責(zé)核銷,、退稅)、單證員,，質(zhì)檢員組成,。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大,，可以一人多職,，如業(yè)務(wù)員可以負責(zé)單證的處理。

3,、 貨運代理,，快遞公司的選擇、確定,。

從實際操作看,，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關(guān),，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事,。但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識強,，服務(wù)效率高,，收費合理。

由于外貿(mào)公司的日常郵件多,，費用較大,，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費用。通過對全球主要快遞公司的考察,，ups收費相對便宜(可以打折到73%),，時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地,。唯一的缺點是貨物的重量 由ups在事后帳單中告之,。

4,、 公司形象的建立，如網(wǎng)站,，產(chǎn)品規(guī)格,、樣品陳列

公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的,。一個有實力,，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程,，而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展,。

如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司,、廣告公司按照客戶的旨意進行設(shè)計,、策劃，當然公司外貿(mào)形象的建設(shè),，也是逐步發(fā)展,，不斷完善的，不可能一步到位,。

5,、 參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會，成為會員,。

上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會),，外貿(mào)協(xié)會的主要功

能為企業(yè)提供市場最新動態(tài)，邀請相關(guān)主管部門,，如海關(guān),、稅務(wù)、商檢,、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進行培訓(xùn),、講座，內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進出口操作實際注意事項等,。由于外貿(mào)協(xié)會和政府的關(guān)系密切,，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會出面,，有利于困難順利解決;另外,，隨著國際貿(mào)易爭端紛起，反傾銷案件的增多,，在外貿(mào)協(xié)會的組織下的積極應(yīng)訴,，據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多。

1,、 營業(yè)部：主要負責(zé)外交及接單接待,、銷售,、業(yè)績等。

2,、 產(chǎn)品部：主要負責(zé)產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn),、尋找供應(yīng)商交接溝

通、臨時調(diào)配主要配合營運部運作,。

3,、 財務(wù)部：主要負責(zé)款項來往管控及催款、勞務(wù)報酬核算公司

財務(wù)管理,。

投資股份比例為100%,，其中股東占3位，每人股份分配為30%,，其中10%為外商業(yè)績獎勵股,，不授權(quán)股份，只做核算使用,。

股份倍增折算：

股份倍增10倍,。10x100%=1000%，每人占300%,，其中100%為外商業(yè)獎勵股,。 其獎勵方式如下：

累積倍增方式：

你接單8萬 開發(fā)a、b,、c,、d外商。其他a,、b,、c、d每人接單8萬,， 8x5=40萬,，你的利潤：40萬x0.9%=3萬6千—[abcdx0.3=2400]x4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入

公司利潤占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利

凈利=毛利—提成—公司費用

如：借外力合作無達到預(yù)期工作,，請見公司職員運營明細方案。

出口產(chǎn)品：鋼材 ,、五金,、

報價、訂貨,、付款方式,、備貨、包裝,、通關(guān)手續(xù),、裝船,、運輸保險,、提單,、結(jié)匯,。

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價,、報價作為貿(mào)易的開始,。其中,，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級,、產(chǎn)品的規(guī)格型號,、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求,、所購產(chǎn)品量的多少,、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式,、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容,。

比較常用的報價有： fob"船上交貨"、cnf"成本加運費",、cif"成本,、保險費加運費"等形式。

貿(mào)易雙方就報價達成意向后,，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商,，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》,。在簽訂《購貨合同》過程中,，主要對商品名稱、規(guī)格型號,、數(shù)量,、價格、包裝,、產(chǎn)地,、裝運期、付款條件,、結(jié)算方式,、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談,，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》,。這標志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下,，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,，雙方各保存一份。

比較常用的國際付款方式有三種,，即信用證付款方式,、tt付款方式和直接付款方式,。

1、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類,。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證,，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說,，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件,。請注意，出口貨物的裝運期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進行,，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交,。

國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當明確,、清楚,、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行,，如中國銀行,、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行,、中國工商銀行等,，都能夠?qū)ν忾_立信用證(這幾家主要銀行的開證手續(xù)費都是開證金額的1.5‰)。

2,、tt付款方式

tt付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算,，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款,。

3,、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

水果店商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇二

前言:

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,，生活習(xí)慣也由過去的溫飽型向營養(yǎng)型方面轉(zhuǎn)變,，在食物方面，人們已漸漸開始從人工種植的蔬菜轉(zhuǎn)向從天然食物中找尋更加健康有益的營養(yǎng)源泉,。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重視.山野菜長期生長繁衍在深山幽谷,、茫茫草原等自然環(huán)境中，有很強的生命力,，且具有未受污染的優(yōu)越性,。人們采摘的野菜，具有質(zhì)地新鮮,、風(fēng)味獨特、營養(yǎng)豐富的特點,。山野菜具有很高的營養(yǎng)價值,，含有大量人體需要的脂肪,、蛋白質(zhì)和維生素a、b1,、b2,、c、d,、e等多種礦物質(zhì)和微量元素,。山野菜具有普通栽培蔬菜無法比擬的特點，正是它的營養(yǎng)價值高,，具有醫(yī)療保健作用,，風(fēng)味獨特、無污染等特點使得它備受人們的青睞,，滿足了人們向大自然,、食用純天然食品的需求。

到現(xiàn)在,，全國乃至全世界正掀起一股野菜熱,，許多品種已進入盛大宴席的餐桌。據(jù)我們調(diào)查,，每年春季是山野菜收獲季節(jié),，人們幾乎全部出動采集山野菜，采集山野菜的收入更為可觀,，隨著市場經(jīng)濟的建立與發(fā)展,，有識之士瞄準了山野菜市場，先后建立起很多山野菜加工廠,，有數(shù)十余種山野菜,，銷往全國各地 ，并取得了較為客觀的經(jīng)濟收益,。

第一章:摘要

第二章:公司簡介

商業(yè)計劃書

1.公司宗旨:只為優(yōu)質(zhì)生活,創(chuàng)造健康佳境

2.公司名稱:北京山蘑菇股份有限公司

3.公司經(jīng)營策略:100%的保證產(chǎn)品質(zhì)量,，讓消費者完全放心.對產(chǎn)品的加工生產(chǎn)足夠的精細.在外包裝方面采用針對不同年齡段的人群進行不同的設(shè)計來吸引他們的眼球。

4.公司資金籌備: 向親人朋友等籌措10萬元作為啟動資金,尋求合作伙伴或者資助企業(yè),以建立廠房.

5.建廠地點:選擇山野菜豐富,生長條件天然無污染,且容易培養(yǎng)的地方,因為山野菜產(chǎn)品運輸比運輸原料簡單,可節(jié)省運輸費. 例如恩施山野菜資源豐富,這里的山野菜既沒有污染,又天然富硒,天然純凈,、保健功能強,、營養(yǎng)價值高、風(fēng)味獨特,且許多野菜藥食兼用,可制成天然保健食品和旅游食品,以提高產(chǎn)品的附加值,。山野菜在國際上具有較強的競爭力,應(yīng)加大出口力度,。

第三章.公司目標

1.公司目標:努力建設(shè)成為全國最好的山野菜公司之一.

2.分兩步走:(1)到20xx年,實現(xiàn)年營業(yè)收入達到1000萬元以上,職工年人均收入保持10%以上增幅,建設(shè)一流銷售型企業(yè),一流銷售文化初見成效的目標;(2)到20xx年,實現(xiàn)年營業(yè)收入達到1億元,經(jīng)濟總量及人均增加值和職工收入水平均進入山野菜銷售領(lǐng)域前列,建設(shè)一流技術(shù)型企業(yè)和一流企業(yè)文化,企業(yè)繼續(xù)保持較高成長性的目標.

3.企業(yè)建設(shè)總體目標:逐步建成理念特色鮮明,制度規(guī)范健全,環(huán)境整潔優(yōu)美,隊伍團結(jié)一心的山野菜銷售有限公司,在國內(nèi)同行業(yè)中具有

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較大的知名度和影響力.

第四章.產(chǎn)品及市場定位

我們選用純天然的山野菜品種，進行加工.在野生蘑菇加工成品的銷售中,，有東北黑木耳野生蘑菇,、元蘑、榛蘑、猴頭蘑,、賀蘭山紫蘑菇,，福建武夷山紅蘑菇等等市場所有能見到的山蘑菇品種純天然生長的無毒無害的野產(chǎn)品。為此,，我們在北京設(shè)立總經(jīng)銷公司,，通過我們的人脈關(guān)系在福建、東北,、內(nèi)蒙,、寧夏等野生蘑菇生產(chǎn)地建立采集和加工廠房。在產(chǎn)品方面,，一開始,，我們主要經(jīng)營純天然野生蘑菇，并且在野菜采集地有我們專門的生產(chǎn)工廠,，預(yù)計每天可生產(chǎn)40噸的山蘑菇成品,，并且我們在華北、東北,、西北等擁有十多個營銷網(wǎng)點,，特別是在山野菜比較缺乏的西北地帶我們會多增加銷售網(wǎng)點來滿足人們的需要。如果銷售情況良好,，我們將會在山蘑菇類的生產(chǎn)加工的基礎(chǔ)上增加多種山野菜產(chǎn)品的加工和銷售服務(wù),，增加收益。

第四章.競爭分析

對于競爭對手,，我們銷售網(wǎng)點處的山野菜銷售公司是我們直接的競爭對手,，但是我們的產(chǎn)品既野生蘑菇種類齊全，而且質(zhì)量優(yōu)質(zhì),，所以我們會有更多的競爭優(yōu)勢,。

第五章.市場調(diào)查及分析

1.行業(yè)飽和程度

山野菜加工作為農(nóng)村野生資源增值利用的有效途徑，近年來逐漸興起,。山野菜不僅口味獨特,，而且有清熱、解毒等功效,。隨著人們生活水平的提高,、健康飲食和食療保健意識的增強，山野菜的市場需求日益增加,。針對我國北方常見的山野菜,，采用先進的食品加工技術(shù)，經(jīng)過滅酶護綠,、腌制,、包裝,、殺菌，可生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的綠色天然食品,。山野菜適宜在山區(qū)和農(nóng)村實施,，不僅有利于增加農(nóng)民的收入，更有利于產(chǎn)品質(zhì)量保證,。在生活水平日益提高的中國，山野菜的需求在逐年的穩(wěn)步增長,。全國年需求野菜300萬噸以上,實際產(chǎn)量不過幾萬噸.每加工一噸山野菜,利潤在0.7萬元以上,，所以，山野菜的市場有著無窮的潛力,。

2.行業(yè)發(fā)展前景

山野菜將是二十一世紀家庭餐桌上不可缺少的綠色食品,，市場開發(fā)潛力巨大。

本公司的各種山蘑菇都是無化肥,、無農(nóng)藥殘留污染的營養(yǎng)價值較高的天然綠色食品,，可以增加人類可食用蔬菜品種，改善人們的膳食結(jié)構(gòu),。它也是一種生長快,、繁殖力強、能再生的生物資源,，將成為人類新食

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物原料的自然寶庫,。

我們的山蘑菇不僅營養(yǎng)豐富，而且藥用用途也十分廣泛,。我國700多種野生菜中,，中草藥品種約占400種左右。我國歷來重視對藥用山野菜的研究利用,，直到80年代才開始對食用山野菜進行開發(fā),。我公司目前正在組織團隊研究各種山蘑菇中的藥用價值，并且已經(jīng)取得了一定的進展,。相信在保證蔬菜原有的營養(yǎng)價值上還能進一步提升其保健作用,。

3.國家政策影響

我國政府正在考慮把野生菜資源列入國家產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目，建立起科學(xué)有效的宏觀調(diào)控體系,，在有條件的地區(qū)建立自然保護區(qū),，保護珍稀和瀕危的具有較高經(jīng)濟價值的野生菜品種。同時加大對野生菜的研究和開發(fā)利用,，以提高資源的利用率,，使之成為我國有特色的新產(chǎn)品，更快地走向世界,。

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

我們的山蘑菇的可采用多種形式進行加固和銷售,，其中不僅可以銷售新鮮的山蘑菇,，還可以進行多種形式的開發(fā)，如腌制,、罐裝,、袋裝和干制。這些形式將更加利于我們的產(chǎn)品銷售和運輸,。

在罐裝方面,，我們將采用一下流程：

原料挑選→洗滌切段→脫鹽護色→脫水攪拌→稱重裝袋→真空封口→滅菌冷卻→保溫檢驗→裝箱入庫

1.脫鹽技術(shù)

山野菜加工傳統(tǒng)的脫鹽方法是采用水槽、水泥池或大缸自然浸泡脫

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鹽,。這種脫鹽方法的缺點是：耗水量大,，脫鹽時間長，營養(yǎng)成分損耗多,，山野菜色澤變黃變褐,。采用快速脫鹽及護色技術(shù)縮短了工藝流程時間，降低丁營養(yǎng)損耗,，有效地保護了產(chǎn)品原有的色澤,。采用的機械設(shè)備是xc-70型快速脫鹽機，該機采用wo-1型離心泵,，通過雙層槽形面沖水產(chǎn)生水渦流,，使菜水不斷運動，加快鹽分的滲透作用,。此機在原來的基礎(chǔ)上又增加了溫控系統(tǒng),，使之更加適應(yīng)生產(chǎn)工藝的要求。

2.著色技術(shù)

有些原料在采集,、鹽漬和運輸過程中易發(fā)黃變色,，采用著色的補救措施，使用合成色素和天然色素進行著色處理,，既提高其商品價值又符合食品的標準要求,。

3.包裝和殺菌

包裝采用真空包裝機進行真空封口，封合溫度180-200℃,，真空度為0.08-0.093kpa,，封合時間為3-5s。殺菌采用巴式殺菌常壓法殺菌,，殺菌公式為：10min升溫至85℃,，在85℃溫度保溫殺菌45min。

第六章.營銷策略

第七章.資金籌措

在融資方面,，我們現(xiàn)在有兩個廠房分別在長春和銀川有兩個400平米的廠房可抵押貸款30萬元,，而且我們還可以向親人朋友等籌措10萬元作為啟動資金，但為了使公司建成便正常穩(wěn)步的運行,，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實際需要,，我們正在尋求20萬元作為宣傳和雇傭職工以及運輸?shù)馁Y金以保證每一個環(huán)節(jié)順利進行,，這20萬元我們選擇了向風(fēng)險投資商尋求，并預(yù)測在未來兩年內(nèi)的利潤的70%作為給風(fēng)險投資商的還貸,，并且利息為3分,，而且如果公司在未來的5年后正常運作，我們將把公司30%的股份作為回報請投資者作為大股東,。如果在未來公司虧損,，我們會盡早將公司賣給一個競爭對手，而不是固執(zhí)下去,，從而盡早償還投資者的資金,。

水果店商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇三

一、執(zhí)行摘要:

在不少人心中,，開花店是個不錯的職業(yè)，

關(guān)于開設(shè)花店的創(chuàng)業(yè)計劃書,。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅;另一方面,，現(xiàn)在人們對鮮花消費的水平提高了,，逢年過節(jié)、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多,，開花店的前景也一定不錯,。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營,。一間面積不需很大的屋子,，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,，百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,，競爭的激烈程度可想而知,。

但是，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西,，花店是一個充滿風(fēng)險的行業(yè),。花從一買進時就要有損耗,，如果生意不好,，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進,，若賣不掉損失可就太大了,，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單,，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來看,，當人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈,，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來,，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié),、護士節(jié),、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴大潛在消費人群,，激發(fā)市場潛能，加強市場喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位,。

二,、花店情況：

名稱：夢花緣花店

廣告語：花來一份好心情

招牌：

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則,，真誠服務(wù)于消費者,。樹立競爭意識、市場意識,、講信譽,、講品牌。經(jīng)營花店要學(xué)會做人,，人生在世,，做人是第一位的，搞經(jīng)營活動,，更要重視做人,。

目標:有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福!

盡可能的提高花店的知名度和美譽度,，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市,，全國,，甚至全世界，做大做強,。

三,、市場分析

我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發(fā)展期,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣,。特別是近幾年,，隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快,。在廣東,、云南、廣西,、上海等地,，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當?shù)氐囊豁椫еa(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預(yù)言,，21世紀的花卉大國將在亞洲出現(xiàn),，而且主要是中國,。花卉的發(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展,。

分析swot分析是指對企業(yè)的優(yōu)勢(strengths)劣勢weaknesses)機會(opportunities)威脅(threats)進行綜合分析與評估,，從而選擇經(jīng)營戰(zhàn)略的一種方法。

(1)優(yōu)勢

鮮花成本低,，凈利潤較高,。鮮花價格走中低檔價格策略，與同類花店價格相比有較大幅度的降低從這一點上來說,，我們有價格競爭優(yōu)勢,。我們既有實體店又有網(wǎng)店，有了穩(wěn)定的客戶群后,，顧客可以直接網(wǎng)上訂購,，方便快捷。隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速,，網(wǎng)上有相對多的消費群體,。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的80后和90后。實體的花店市場就不必多說了,，網(wǎng)上花店也有一定的優(yōu)勢,。而且不論是在什么節(jié)日有一個鮮花需求量很大，我們存在著營銷優(yōu)勢,、物流配送優(yōu)勢,。

(2)劣勢

鮮花容易枯萎，很難挽救,，所以許多花卉必須丟掉,。鮮花的價格有較強的季節(jié)性，特別在節(jié)日價格浮動較大,，由于資金緊張,，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度,，目標受眾認知程度相對較低,。簡言之，在節(jié)日的時候有很多人購買,，但在平常時期,，很難賣出。

(3)機會

我們的花店開設(shè)在大學(xué)城,，有一群活力四射,，崇尚個性與追求浪漫的消費群體。他們對于鮮花的意義解讀到位，尤其是在節(jié)假日,，會有很多的學(xué)子會通過鮮花來表達自己的情感,。我們的網(wǎng)上鮮花價格與同類相比較低、花的種類豐富分類明確,，容易找到自己所需的花的種類,。

(4)威脅

花店威脅與消費欲望減低，實體花店與虛擬網(wǎng)店暴增造成的沖擊,，

競爭力大!做廣告宣,、傳之類的效果可能不明顯，消費者不能直接看到,、觸摸到花,。可能持有懷疑,、觀望態(tài)度,。

3.市場細分與目標消費群選擇

(1)市場細分

市場細分，就是企業(yè)要根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異,，把整個市場(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細分市場),，以便執(zhí)行目標市場營銷的戰(zhàn)略和策略。細分市場三類群體為,大學(xué)情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右,，消費不高,，大學(xué)情侶可以在輕松的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學(xué)正值年少輕狂,，很多朋友間經(jīng)常地聯(lián)絡(luò),、聚會，對于彼此之間偶爾送上一束鮮花,，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦

公室理想產(chǎn)品,，廣大學(xué)子可以在重要或平時的節(jié)假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花,，表達感恩之情，

(2)目標市場

對任何企業(yè)而言,，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力,，由于資源有限，也為了保證資源有效,，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi),，確定具體的服務(wù)對象，即選定目標市場,。企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基礎(chǔ)上進行的,，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準備為那些細分市場服務(wù),。我們花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群,。主要以大學(xué)生為主，他們接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性。

㈡營銷策略分析

1.產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品介紹

花,，是一種美的植物,，無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時候,，送上一束鮮花,，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖,，尤其是在社會迅速發(fā)展的今天,，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業(yè)開張,，節(jié)日慶典,，聯(lián)歡晚會，家居擺設(shè),，還是走訪親戚,，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影,?；ǎ偸且圆煌纳矸莺筒煌臍赓|(zhì)出現(xiàn)在不同的場合,，給人們增添諸多歡樂,。

(2)產(chǎn)品分類

主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花,、教師節(jié)鮮花,、慰問鮮花、祭奠鮮花,、商務(wù)鮮花等,。

①人節(jié)鮮花：

當代的眾多大學(xué)生追求時尚與浪漫，在情人節(jié)之際更是凸顯無疑,，依據(jù)學(xué)生的浪漫心理,，在情人節(jié)，這個獨特的節(jié)日里,，鮮花的需求量比較大,。②生日鮮花：

每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會冷卻于市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉,，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析,，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設(shè)計適合她們的生日鮮花,。

③教師節(jié)到了,，

給老師送一束鮮花，是許多學(xué)子表達感恩之情的也是最直接的方式,。送花是很有講究的,，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義,，本店將會為不同學(xué)子的需求提供更加細致的花種分類和介紹,。

④慰問鮮花：

慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設(shè)計會給人一種有活力,，溫暖,、積極的感覺。

⑤祭奠鮮花：

祭奠鮮花的需求量也非常大,，祭奠的人每天都有,，而且在現(xiàn)實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主,。此項分類主要是針對大學(xué)城周邊地區(qū)而言,。

⑥商務(wù)鮮花：

這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合，例如：接待貴賓,，會場裝飾,，服裝裝飾等等。商務(wù)鮮花在大學(xué)生中購買較少,，但是對于教師及周邊商務(wù)人員而言,，還是有很大的市場的。

2,、品牌

花店開設(shè)初始,，我們便非常重視品牌。我們采取主副品牌策略,，主品牌是風(fēng)遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人;副品牌是下了一番功夫的,，如“水晶戀情”,、“親情花遞”等等,，目的是為了表達產(chǎn)品的優(yōu)點與個性形象，營造典雅的個性氛圍,，傳播快捷,，符合目標市場消費者的消費需要。

3.定價策略

我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料,、包裝,、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足,，具體將采用兩種定價策略：

4,、對于數(shù)量較少的包裝，如：1支玫瑰普通裝,，采取尾數(shù)定價法,，如定為4.9元人民幣，主要滿足消費者求廉心理,。對于數(shù)量較多的包裝,，如20支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價法,，21支定為29元,，價格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費者求名心理,。

4.分配戰(zhàn)略

⑴公司地點

零售利潤在花卉業(yè)中可達50%-80%,，零售利潤足以滿足一個月的房租水電、員工工資,、稅收開支等,。從這個角度考慮，店址在醫(yī)院,、酒店,、影樓或娛樂城旁，可避免6～9月淡季對整個業(yè)績的影響,，二是從擴展批零業(yè)績的提高考慮,，因為批發(fā)利潤大概在10%～30%之間，可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街,，或花店比較集中的街區(qū),。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗,，以展示花店內(nèi)部的容顏,。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店,，買花者都是你的客戶,，由于顧客購物的從眾心理，批發(fā)貨量大,、價格便宜,，你會爭取到許多別人得不到的生意,。同時，別的花店也是你的批發(fā)客戶,。

⑵渠道建設(shè)

就目前來看,，我們的花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,、信譽、合作態(tài)度,、供貨是否及時等方面,。要與批發(fā)商簽定合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見,，配送員在任何一家網(wǎng)點取花價格都是一樣的,，并且一般在半月至一月內(nèi)結(jié)算。

5.促銷策略

⑴廣告

1,、廣告的目標:客戶的滿意,，是廣告的最終目標。

2,、目標市場策略我們花店主要提供鮮花,、禮品及相應(yīng)的服務(wù)，目前的配送能力范圍為花店周邊區(qū)域,。通過對本花店的客戶進行的有獎問卷調(diào)查顯示,，實際花店的目標市場中20～40歲的人群占90%大專以上教育程度的占85%，具有上網(wǎng)習(xí)慣的占89%,，月收入在1000～10000元的占70%,，能接受網(wǎng)上支付方式的占73%。因此我們花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群,。

3,、進行廣告創(chuàng)意及策略選擇

要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語言,。簡潔的廣告信息：花之韶華,，解說心語。發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,，提高訪問者對廣告的興趣,。

⑵促銷

宣傳策略走的是低成本、高產(chǎn)出的方式,。印刷宣傳品,，采取密集戰(zhàn)略;同時利用廣播站、報欄,、宣傳欄免費宣傳,，另外利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大高校的學(xué)生社團等組織建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

四、花店概況：

選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處,，人流量多而集中,，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越,，交通方便,，效果明顯，容易帶動生意),。

裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受,，這對大多數(shù)時代感較強的消費者具有激勵作用,。店內(nèi)氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主)。經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花,、盆花,、干花、花器,、工藝絹花等,，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計,、婚慶服務(wù)等,。

宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強,，不能片面撒網(wǎng),。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費，讓顧客了解其花語,，顧客有需要,，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂,，進行花藝設(shè)計;教會消費者養(yǎng)護保鮮知識,，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求,、新動向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等;可為消費者靈活安排經(jīng)營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

五、目標消費系統(tǒng)：

大體是老,、中、青年,，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費群體為大學(xué)生，因為地點本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是大學(xué)生,，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體;其次就是其它青年工作者,、中年人,、老年人;最后是為其它過路客等。

六,、市場營銷

主要從以下幾個方面來營銷：

1.(1)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略(2)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略(3)價格戰(zhàn)略

(4)會員價格(5)直銷渠道(6)中間商渠道

2.促銷

(1)打折(2)送貨上門(3)電話問候

3.展示才藝4.開辦網(wǎng)站5.實行會員制

6.開辦培訓(xùn)班

七,、財務(wù)分析

1.財務(wù)預(yù)測的假設(shè)

(1)折舊率的應(yīng)用

初始銷售費用：20%/年

辦公設(shè)備電腦：15%/年

購買花：65%/年

(2)價格：金融投影法的價格是成本價格，即價格不包括標記,。價格將增加第二年5%,。

(3)在財務(wù)計劃中使用的貨幣是人民幣。

2.財務(wù)業(yè)績

(3)成本分析

總共資金——五萬元

店鋪的租金(三萬元左右);

店鋪簡單裝修費(五千元左右);

進貨款,、設(shè)備配置費,、;兩名技術(shù)員工費等(一萬元左右);

備用余款(五千元左右)。

八,、經(jīng)營方式：

1.以自己五萬元的資金開此店,，在節(jié)約成本的前提下，開好花店

2,、以服務(wù)顧客第一,，質(zhì)量絕對過關(guān)，價格絕對相對便宜,，積極的花店要以走價格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨,，贏得客源;

3、可以廣告宣傳,，在大學(xué)城里,，貼海報、發(fā)宣傳單,、租用小車宣傳,、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等;

4、花店發(fā)展穩(wěn)定后,，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售,，更大的提高知名度和客源;

5、在溫江范圍內(nèi),，我們可以保證送貨上門和上門服務(wù),。

九,、盈利方式：

本身賣鮮花等的品種的利潤;

鮮花配送的服務(wù)費;

上門服務(wù)的服務(wù)費;

十、風(fēng)險分析和對應(yīng)措施：

鮮花的保養(yǎng)難,。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題,，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要,。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大,，就會入不敷出,。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗,，如果不能在淡季找到新的銷售渠道,，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來,。

策略：

1,、可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進行培訓(xùn)。另外,，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同,，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向;

2、為花店選擇正確的定位,?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當,，就會造成很大的損失,。

3、選擇適當?shù)牡曛?。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會“慕名而來”,。如果決定單獨選址,，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店,、影樓或娛樂城旁邊,，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。

4,、經(jīng)營花店要抓商機,，多做熟客。要做到這一點,，信譽是關(guān)鍵,。首先是花卉質(zhì)量價格要適當,，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾,。

十一,、退出機制

由于很好的把握了時機，花店的利潤在逐年上升,，經(jīng)各股東商議,，決定擴大經(jīng)營范圍，并收購了一小部分股東的股份,，初步打算開連鎖花店,。

水果店商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇四

如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者,。我們建議你首先編制一個摘要,，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力,，所以摘要不要過長,，不超過兩頁的篇幅，越短越好,。想看一下實例,，請查閱“摘要”欄目。

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明,。在商品經(jīng)濟社會中,，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情,。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么],。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司],，法定地址：[標明主要營業(yè)地址],。

最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就,，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高],。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在[]年銷售收入達到[x]元,，稅前利潤為[x] 元,，[ +1]年銷售收入為[x] 元，稅前利潤為[x] 元,。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途,，比如：

1)為新產(chǎn)品打開市場;

2)建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求;

3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施;

4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱,，簡單一些]：

簡單對以下幾個問題進行說明,，比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等),，市場機遇(x年預(yù)計市場總收入可達到x元,，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，+n年可增至x元,，200x年可增至x元),。

現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下,。為實施我們的計劃,，我們需要[總金額為x元的貸款或投資]，用于下列目的：

說清楚,，你為什么需要這筆資金?

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,，增加生產(chǎn),，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求,。

增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),，等等,。

由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),，以適應(yīng)增長的需要,。

在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢,。

增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況,。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇?

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號],。總體說來,，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段,。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用,。

目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步,、發(fā)展,、成熟]階段。我們計劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線,，發(fā)展項目包括[請列出擴展的項目]：

在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中,，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素],。

我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨一無二的,，理由是[列出理由]，另外,，我們有市場優(yōu)勢,，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進入市場,，名牌產(chǎn)品,，等等]

我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品,，請界定你的市場導(dǎo)向],。根據(jù)市場資源,，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示,，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬元;根據(jù)[資料來源]的推測顯示，該市場到[200x]年將發(fā)展到[x]萬元,。

在這里,，你要說明,，你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購買標準是什么?他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的?他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個市場中并賺錢的?

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者,，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的,。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因為,，[寫明原因],，同時,，我們的確具有競爭優(yōu)勢,，這是因為我們的產(chǎn)品[進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品,，生產(chǎn)成本低,，等等]。

我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃,。

[姓名],，[男/女]，[具體職位],。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗,，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗,。

[姓名]，[男/女],，[具體職位],。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗,，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。

……

我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款,、權(quán)益或其他融資方法]資金支持,，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅,、二次融資,、出賣公司或者公開上市]等方法,，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資,。

關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法,，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法,，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬,，或使用難以操作的方法,，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境,。

請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例,。

在[n]年內(nèi)我們將償還資金,，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付,，公開上市,，利潤分配，等等],?；蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。我們希望能在[x年x月]實現(xiàn)這一計劃,。

水果店商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇五

一,、 項目簡介：

“龍江汽車網(wǎng)”是一種b2c電子商務(wù)形式汽車網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟,，可以預(yù)見,，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為,，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式,。

縱觀國內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站，中國汽車網(wǎng),、太平洋汽車網(wǎng),、中國汽車新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務(wù)大部分份額,。此外,，國內(nèi)仍然還有幾百家小型b2c汽車網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制,，發(fā)展緩慢,，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀,，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額,。更有甚者，許多擁有豐富資源信息,，希望通過互聯(lián)網(wǎng)開展汽車網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無法找到進入b2c電子商務(wù)的門檻,，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟心有余悸而不得作罷。然而消費者若進行網(wǎng)上瀏覽選購時卻又發(fā)現(xiàn),，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少(很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞),，不能及時找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹。

所謂網(wǎng)站的特色服務(wù),?！褒埥嚲W(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面，開發(fā)出特色網(wǎng)站欄目,。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者,，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注,。避開其他汽車網(wǎng)站的鋒芒，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘,，提高準入難度,，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，確保業(yè)績穩(wěn)中有升,。

二,、 行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場需求預(yù)測：

新概念汽車服務(wù)有限公司的“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站成立20xx年2月28日，我們首先就此網(wǎng)站進行一下分析,。

龍江汽車網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗,，致力于建立黑龍江省乃至中國最大最專業(yè)的汽車網(wǎng)站。為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業(yè)化服務(wù),。

龍江汽車網(wǎng)服務(wù)：功能完善,、展示信息豐富的汽車商務(wù)平臺;針對企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng);開放式遠程客戶管理和針對個人的網(wǎng)站采購銷售系統(tǒng);強力搜索引擎支持。

龍江汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布,、汽車經(jīng)銷商商家駐入,、消費者團隊采購、汽車配件采購平臺誠信通會員,、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè),、服務(wù)器租用以及域名注冊等服務(wù)。

龍江汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發(fā)igo5的時候,，一句話概括就是：利用自身的平臺優(yōu)勢,，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身信息資源,，實現(xiàn)雙贏,，即所謂的商業(yè)街模式。

讓我們再對龍江汽車網(wǎng)模式的贏利性進行分析,。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益,，估計每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多,，將成為龍江汽車網(wǎng)的重要贏利源之一;其次是品牌經(jīng)營收益,，龍江汽車網(wǎng)運營得當，將成為汽車網(wǎng)站中又一標志性品牌,，其運營和推廣模式將成為新的典范,，品牌價值巨大;再次是商家服務(wù)收益，包括商家駐入,，汽車配件采購平臺會員費，組織汽車團購,，開展買車參謀服務(wù)等多種內(nèi)容,，不一而足,。從中可以看出，汽車網(wǎng)站商機無限,，重在創(chuàng)新,，善于捕捉市場空白點和新動向，介入越早,，獲利越豐,。

綜上，龍江汽車網(wǎng)的優(yōu)勢是：具有強大的品牌,、經(jīng)驗,、技術(shù)和資源優(yōu)勢，對新產(chǎn)品的推廣強有力,，可以做到短平快,，適合大型商家和高需求量商品銷售。龍江汽車網(wǎng)也有不足和待改進的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟龍江汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站;汽車配件采購平臺誠信通會員費用不低,，將阻擋許多個人或小型商家;各商家同業(yè)競爭不在保護之列,，容易造成惡性競爭;龍江汽車網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家,，大有一統(tǒng)河山之勢,。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號,，不得不堤防,。

中國的汽車消費市場及其特征

隨著中國改革開放的推進以及二十多年的經(jīng)濟高速增長，中國居民收入大幅度增加,。農(nóng)村居民家庭人均純收入20xx年達到了2366.4元,，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28%;城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入20xx年達到了6859.6元,，較1978年增加了3.16倍,，年平均增加速度為6.4%。大城市居民收入的增加速度更快,。城鎮(zhèn)居民的消費支出中吃,、穿的比重逐年降低，而用于醫(yī)療保健,、交通通訊,、娛樂教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升,。城鄉(xiāng)居民儲蓄20xx年底達到73762.4億元,，目前已超過了80000億元，且每年儲蓄的增幅都在增加,。中國已經(jīng)發(fā)展成為一個極具潛力的汽車消費市場,。估計目前我國有購車能力的家庭達到700萬戶,，20xx年更將達到4200萬戶。到20xx年,，中國有可能成為全球僅次于美國和日本的第三大汽車市場,。

從汽車的實際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費品,，隨著居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎車進入居民家庭政策的出臺,，特別是20xx年5月放松對生產(chǎn)企業(yè)的價格管制，加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受,，汽車正在快速進入普通家庭,，開始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費品。根據(jù)中國國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù),，20xx年1—7月,，全國限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額419.4億元，比上年同期增長45.4%,，其中7月份銷售76.1億元,，增長75.3%，成為各類商品中零售增長速度最快的商品,。由于購車熱撲面而來,，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷，一些品牌要提前預(yù)訂,，出現(xiàn)了目前市場上的旺銷局面,。

而現(xiàn)在消費者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購的汽車性能技術(shù)參數(shù)價格、和經(jīng)銷商詳細情況等信息,。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇,。

三、 可行性分析

欄目特色：龍江汽車網(wǎng)根據(jù)長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎,，我們獨立開發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購平臺等幾大欄目,，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出，受到網(wǎng)友的極大歡迎,，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對象,。

訪問者目的和實現(xiàn)辦法：“龍江汽車網(wǎng)”是一個聯(lián)系網(wǎng)上消費者和和廠商企業(yè)的平臺，訪問者可通過“龍江汽車網(wǎng)”了解到各個加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價格,，對于需要詳細了解或購買的產(chǎn)品,，點擊即可進入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁面進行操作,。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購車參考時的首選,。

四、 項目內(nèi)容和功能

1、 網(wǎng)站概述：

“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)站,，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示,、介紹,、經(jīng)銷商,、評論等。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時候,，均會標明該車型的專營經(jīng)銷商,，點擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細信息。

“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個重要內(nèi)容是汽車配件采購平臺,，包括貿(mào)易機會,、產(chǎn)品展示、企業(yè)名錄,、人才招聘,、行業(yè)新聞、汽配采購平臺在以信息服務(wù)為基礎(chǔ),，建立完善的,、以用戶為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng)。構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺,、信息發(fā)布平臺,、工作平臺、自動建站平臺,，有助汽配生產(chǎn)廠家,、企業(yè)或貿(mào)易商準確的把握市場脈搏，迅速接觸更多客戶,，簡化交易過程,，提高交易速度，降低交易成本,。目前,，汽配采購平臺已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料，每天接受來自全球100多個國家20xx人次的汽配客戶查詢和聯(lián)系,。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨有的服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為汽配企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)解決方案,。

2、 欄目編排：

首頁： 各欄目導(dǎo)航,、重點推薦產(chǎn)品圖文展示,、熱門搜索詞、站內(nèi)搜索,、專題產(chǎn)品展示,、招商通道、大幅廣告等

周刊： 每周一期，重點介紹某一家或多家廠商和企業(yè)的產(chǎn)品,，或緊扣時政和生活主題進行主題推介活動;訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊

招商： 網(wǎng)站推廣初期,，招商欄目重點介紹龍江汽車網(wǎng)的特點和好處，宣傳網(wǎng)上連鎖銷售理念,，鼓勵新商家加入,，提供招商聯(lián)系辦法

訪問者可以注冊成為網(wǎng)站普通會員，可發(fā)表評論,，可進行投票,，可對展示商品提出意見或疑問。

填補網(wǎng)絡(luò)行業(yè)空白,，品牌價值巨大;替客商搭筑網(wǎng)上銷售平臺,。

龍江汽車網(wǎng)目前共有400多種車型的價格和詳細參數(shù)介紹，能滿足訪問者網(wǎng)上看的需要,，20xx年7月龍江汽車網(wǎng)發(fā)布了 新車價格查詢系統(tǒng),，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶非常廣泛，使網(wǎng)站知名度又一次大提高,，(濰方搜索分站,，安徽汽車網(wǎng)等目前還在使用我們的系統(tǒng))在20xx年12月推出了全新的 駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng) 等到了廣大網(wǎng)友的好評，網(wǎng)站20xx年5月相繼進行了2次大的改版,，并整合了一些欄目,，刪除了以前的信息平臺欄目，增加了二手車交易欄目和20xx年8月推出的 汽配采購平臺欄目,，龍江汽車網(wǎng)的明天將是美好的明天!

水果店商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇六

一)公司簡介

公司名稱：

主要產(chǎn)品：奶茶

業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶,，果汁，飲料等

經(jīng)營地點：

(二)戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略目標：

公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌,，收回初期投資,，積累無形資產(chǎn)，,。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多,，

但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化,。

核心競爭力分析：

我們推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點,，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感，包裝,，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng),，真正做到健康,，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢,，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶,。我們的包裝有我們自己設(shè)計,，包裝獨特，這也是我們的特色之一,。

(三)消費者分析

消費者特征與習(xí)慣

1.消費者特征 在校學(xué)生是主力軍,，且調(diào)查顯示,，女性最常喝奶茶的比例高于男性,，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系,，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效,，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子,，又絕對不含脂肪,，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

2.消費者需求 既然是奶茶店,，就一定要在保證店面的清潔與舒適,，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色,，不落俗套,，所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望,。當然這只是表面的包裝,，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴格檢驗,，絕不會出現(xiàn)摻假,，缺斤少兩的現(xiàn)象。 可以開展一些有特色的促銷活動：比如,，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色,，比如有卡通形象。

(四)經(jīng)營理念

以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體

以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費群體

以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體

以創(chuàng)新獨特的企業(yè)文化來回報廣大消費群體

奶茶店的企業(yè)文化：

全心全意的服務(wù)于廣大的學(xué)生消費群體,，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味,。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴寒!

(五)經(jīng)營戰(zhàn)略

營銷策略：

(1) 促銷計劃和廣告策略 ①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式,，在保證銷量的同時,，帶動品牌的成長,。②對于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買5杯以上就送貨上門,，很適合宅寢室的學(xué)生,。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳,，邀請消費者免費試嘗等策略,。

(2)價格策略 我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料,。 根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算,。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤,。這個價格也對學(xué)生一族具有大的吸引力,。 營銷隊伍和管理

提高前后臺的有效協(xié)同的響應(yīng)能力，科學(xué)規(guī)范的管理流程,，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣,。

公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資,，積累無形資產(chǎn),，。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多,，但是我們會提高我們奶茶店的知名度,，使校園市場占有率最大化。

奶茶店的獨創(chuàng)性：

經(jīng)過對廣大消費群體的調(diào)研,，對奶茶市場的獨立分析,，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛,，溫馨的環(huán)境,，選擇的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處 ,。

產(chǎn)品分析：

產(chǎn)品投資小,，利潤大，可以新增新品種奶茶,，可以兼 售咖啡果汁等飲料,，生產(chǎn)工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè),，我們是以奶茶制作工藝的精湛,，制作種類的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。

(六)行業(yè)競爭狀況分析：

(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶,麥克風(fēng),。

(2)對于新開奶茶店會對學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感,。

(3)經(jīng)調(diào)查,，雖然學(xué)校也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶,，因此要擴大市

場,，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領(lǐng)軍人,，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，學(xué)習(xí)先進經(jīng)營管理經(jīng)驗，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶,，從此提升競爭力,。

(七)營銷渠道

通過租用學(xué)校餐廳經(jīng)營奶茶店

人員及組織結(jié)構(gòu)

老板一名 收銀員一名 調(diào)配師兩名 采購員一名

(八) 市場風(fēng)險

在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風(fēng)險：

①消費者對該店產(chǎn)品認知程度低,，達不到該店營銷目標所要求的知名度,。

②學(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場競爭激烈,，使市場增長率下降,。

③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客,，低于營銷目標要求。

對策

①針對達不到營銷目標所存在的風(fēng)險,，該店將主要把廣告等促銷活動做到位,，在學(xué)校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認知周期,。

②發(fā)展特色服務(wù),，形成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段,，樹立良好的品牌形象,，迅速占領(lǐng)市場，在學(xué)生市場中形成良好的口碑效應(yīng),。

③ 在奶茶的設(shè)計和店面管理上,，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計創(chuàng)新作為公司的生命之源,，力量之源,。 ④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學(xué)校進行市場調(diào)查,，及時把握市場變動的趨勢,，把握好消費者傾向。

水果店商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇七

一,、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速,，市場機會巨大,。

1、中國超市發(fā)展迅速,。

超市,，就是實行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機理對經(jīng)營過程進行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài),。

中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變,。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料,，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的,，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家,，擁有門店21000個,，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%,。在短短6年時間里,，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國市場上,。

超市的高速發(fā)展,，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益,。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比,，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性,、購物的舒適性,、購物時間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢,，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢,，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微,。

2,、超市，理想的投資機會,。

需要看到的是,，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段,，遠不成熟,。

體現(xiàn)在：a、個體私營雜貨店仍大量存在,。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少,，購物環(huán)境差,，管理手段落后，采購成本與零售價格高,，分散經(jīng)營,，等等。這在國外發(fā)達國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈?。

b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中,，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo),，貨品管理、財務(wù)管理落后,，賣場虛大,，與銷售額不成比例，門店選點不準,，服務(wù),、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題,。

這些問題啟示我們,，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機會,。

如何抓住這一機會?粗略的設(shè)想是,，根據(jù)本地區(qū)的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態(tài);培養(yǎng),、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué),、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備;實施連鎖經(jīng)營,，做到統(tǒng)一標識、統(tǒng)一核算,、統(tǒng)一配送貨,、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范,，一句話，以國外超市經(jīng)營的標準,，主打國內(nèi)市場,，運用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功,。

二,、化邦公司經(jīng)營超市的設(shè)想

1,、總體構(gòu)想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門,。

我們的目標：近期目標是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè),，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨省運作,。中期目標是,，5—20xx年內(nèi)，在全國20余個省區(qū)設(shè)店,，成為一個全國性的連鎖超市公司,，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市;長遠目標,，是進一步進入東南亞市場,，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作,。

我們企業(yè)的經(jīng)營特色,，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外,，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上,。同時，我們將采用更科學(xué)的管理模式,，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象,，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高,，信譽更好,。

我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市,，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭,，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的領(lǐng)導(dǎo)者,。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主,，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：

a,、一類店,，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用,，同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店,，承擔一定的管理、協(xié)調(diào)職能;

b、二類店,，面積約200平方米,。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品,，滿足顧客多方面的生活需求;

c,、三類店，面積約100平方米,。作為中小城市的社區(qū)店,，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所,，滿足居民對一般食品,、日用品的日常需求。

一般的做法是,，在中小城市中,，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐,、區(qū)域性商業(yè)中心,、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店;大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口,、公用建筑,、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象,，又牢牢吸引當?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

在小城鎮(zhèn),，我們將以一,、二類店為主,，利用資金,、管理等方面的優(yōu)勢,，拉開與當?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次,，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù),，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場領(lǐng)先者的地位;

2,、近期計劃內(nèi)主要目標市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想

(1),、廈門市

a,、市場情況：

總?cè)丝?30余萬,，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬,。人均收入約1000元/月,，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。

商業(yè)方面,，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴展迅速,，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街,，有較大市場空間。

交通方面,，公路交通十分便利,，公交汽車是最重要的交通工具，自行車,、小巴做為補充性交通工具存在,。

b、 競爭情況：

全市性競爭對手(即a類競爭者)為閩客隆,、倍順超市,。前者是私營企業(yè)，現(xiàn)有12 家分店,，總面積逾7000平方米,，其分店面積差別很大，大者1090平方米,，小者約260平方米;后者是法國人開設(shè)的連鎖店,，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格,，現(xiàn)有9家分店,，正在籌劃第10、11家分店,。分店面積一般在100—200平方,。

區(qū)域性競爭者(b類競爭者)為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方,，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的,，商品大同小異。此類競爭者數(shù)量較多,。

c,、經(jīng)營構(gòu)想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店,，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場,。

具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家,，做為總店,，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺;企業(yè)經(jīng)營的重點是在居民區(qū)出入口、公用建筑,、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店,，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場領(lǐng)先者。

(2) 漳州市

漳州市總面積12600平方公里,，總?cè)丝诩s450萬,。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè),，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè),。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大,。

漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū),、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū))、龍海市,、長泰縣,、華安縣南靖縣、平和縣,、漳浦縣,、詔安縣、云霄縣,、東山縣等2區(qū)1市8縣,。

現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析,。

薌城區(qū)：

a,、市場情況：

薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市,。人口約50萬,，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口,。人均收入約600—700元/月,，人均消費支出約480元/月。

商業(yè)方面,，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè),，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南,、東南擴展,，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街,。

交通方面,，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具,，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達。

b,、競爭情況：

同類超市競激烈,。a類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市,，共7家分店,，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開設(shè)長泰,、南靖分店,。 其次為吉馬購物，有3家分店,，面積差別委很大,，小者380平米，大者逾1000平方米,。 再次為信義超市(2家),、新裕超市(2家)。

b類競爭者中有萬鑫,、佰鑫,、華百、興華,、百貨大樓等,。

ab類對手的商品價位普遍低于廈門。

另有佳德士便利連鎖店,，目前有70余家分店,，計劃在10月份達到80家。分店面積一般在10—20平方,。部份商品為自有品牌,。

此外，還有閩南小商品批發(fā)市場,，面向農(nóng)村市場,。

c、經(jīng)營理念：

漳州市區(qū)面積小,，不存在大的居民小區(qū),，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主,，同類超市間存在激烈競爭,。

針對這些特點，我們擬以一類店介入市場,，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū),，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象,、相對較低的價位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴展三類店,，吸引居民區(qū)顧客,，最終成為城市內(nèi)主要的市場領(lǐng)先者。

龍海市

a,、市場情況：

龍海市為縣級市,，市區(qū)人口約6—7萬，加外來人口3—4萬,，計10余萬人,。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月,，人均食品,、日用品消費支出約300元/月。

商業(yè)方面,，商業(yè)區(qū)相對集中,。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓,、紡織品公司,、人民商場等受制于舊體制，失去了活力,，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面;而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段,。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準備全面拆遷改造。

b,、競爭情況：

有影響的競爭對手是興華超市,，面積約320平米(兩層)，商品品種少,，價信位高,，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的b類店,。

另一方面,，該超市客流量卻很大，(20：00—21：00,，進入顧客數(shù)為294人)顯示該市場空間很大,。

c、經(jīng)營構(gòu)想：

以一類超市形式進入市場,，在商業(yè)區(qū)一帶選址,。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品,、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費者,，成為市場領(lǐng)先者,。

這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。

(3),、泉州市

泉州市總?cè)丝诩s650萬,，另有外來人口約100萬。人口密度較高,，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū),、石獅市,、晉江市、南安市,、惠安縣等沿海一帶,。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。

在市場情況與競爭情況方面,，泉州,、石獅、晉江類似于漳州,，而其它市縣類似于龍海,。故可采用大體相同的經(jīng)營構(gòu)想。

(4)其它地區(qū)

計劃在未來2—3年內(nèi),，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗,，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場,。

3,、初步計劃。

在這一分階段,，我們的基本理念如下：

目標顧客：廈門,、泉州、漳州市區(qū)——門店周圍500米以內(nèi)(或5-10分鐘行程內(nèi))年齡在15-40歲的城市居民,，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主;

學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生;

云霄,、詔安等縣級市——城內(nèi)14—40歲居民。

貨品種類：顧客感覺最方便,、最常用的生活必需品,，如：

所有家庭食品、速食品;

洗衣清潔用品;

個人衛(wèi)生美容用品;

煙酒類;

襪子內(nèi)衣類;

低價日用品;

小五金;

報刊雜志,、文具用品等,，賣場約一半面積搞非食品、

經(jīng)營特色：突出快速,、方便,，滿足例常性購買或便利購買的需求;以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切,，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店;

毛 利：爭取18—25%的毛利;

管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：

簡單化,，即作業(yè)程序簡單化,，減少不必要的報表與手續(xù);

制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確,，新手也能順利接手;

專業(yè)化,，即專業(yè)分工，各司其職;

標準化,，即采購,、訂貨、收付,、陳列布局等均有標準程序,。

根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計劃：

第一年(20xx年7月1日—20xx年7月31日),，超市總面積計劃達到6000平方米,，初步進行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，并培養(yǎng)大量管理人才,。具體說：

一,、廈門市區(qū)：一類店1家，三類店8—10家;

集美,、杏林,、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家;

二、漳州市區(qū)：一類店1家;

經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如龍海,、云霄,、詔安、漳浦,、東山,、南靖等縣城：一類店3—5家;

三、泉州市區(qū),、石獅,、晉江：一類店2—3家;

經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安,、安溪,、德化、永春等地：一類店3—5家;

第2—3年,，可根據(jù)實際市場情況,，或者進一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場?；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路,，選擇市場情況較好的省份,，重復(fù)福建省的經(jīng)營經(jīng)驗。

水果店商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇八

一,、從“5w2h”來分析

1.1,、what(商業(yè)模式)

商業(yè)模式分析項目的定位和提供的服務(wù)以及目標客戶。

項目定位:

a:發(fā)展自己的跨境電商品牌,，設(shè)想如“港貨通”這樣的品牌,，之前都是灰色地帶，現(xiàn)在利用上海和寧波及重慶可以辦理進口電商的業(yè)務(wù),，在華北和西南地區(qū)建立這樣電商品牌的分撥中心,，輻射長三角和西南地區(qū)，影響全國,。類似于“港貨通”的品牌在華北地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)也應(yīng)有些相對優(yōu)勢。

b:建立跨境電商的服務(wù)平臺,，目前如前海的政府相關(guān)部門構(gòu)建了大的服務(wù)平臺,，我們作為服務(wù)內(nèi)容的提供商，進入這個平臺,。

提供的服務(wù):

a:收羅香港地區(qū)的食品,、藥品等生活快速消費品，進行跨境電商進口和

配送服務(wù),。b:這樣的跨境電商服務(wù)平臺,，提供倉儲、報關(guān),、報檢,、退稅、繳稅和安

排配送及運輸?shù)确?wù),。

目標客戶:

a:抓住時機,，將“港貨通”推向長三角地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)的電商用戶。b:服務(wù)珠三角地區(qū)的跨境電商,，重點當然是深圳地區(qū)的,。

1.2、why(背景,、發(fā)展前景)

背景:寧波,、重慶和前海的動態(tài)寧波:

天貓國際與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，寧波保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商試點綜合服務(wù)平臺-“保稅通”將成為天貓國際海外商品進入中國的中轉(zhuǎn)站之一,。利用寧波保稅區(qū)跨境進口貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點的功能政策優(yōu)勢,，以及豐富的保稅倉儲資源，為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務(wù),，幫助企業(yè)節(jié)省成本,，同時為海外優(yōu)質(zhì)商品迅速進入中國市場提供便捷通道,。

貨物在保稅區(qū)出入境都有嚴格的監(jiān)管，商品來源和品質(zhì)更有保障,。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼,，消費者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進口日期,、進口口岸,、國別、進口商等信息,。而且,，貨物在保稅區(qū)倉庫存量充裕，對于客戶的退換貨服務(wù)響應(yīng)更為及時,。

保稅區(qū)實行區(qū)內(nèi)報稅存儲,，先出區(qū)后報關(guān)，能減少企業(yè)資金壓力,，未出區(qū)的貨物還可以直接退回海外,，免征關(guān)稅。這些,，正好彌補了類似天貓國際等企業(yè)所面臨的成本高,、物流慢等難題。

對于保稅區(qū)來說,，天貓國際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃、店鋪開設(shè),、設(shè)計裝修,、營銷推廣、客服運營和o2o”等電商營銷服務(wù),。強強聯(lián)合之后,，能取長補短，達到共贏

借助保稅區(qū),，海外商品以批量運輸方式進境,，形成進境備案清單，在保稅區(qū)內(nèi)保稅存儲,，消費者在天貓國際下單后,，商品從保稅區(qū)快遞寄出，送達消費者手中,，境外電商企業(yè)再向海關(guān)申報并繳納行郵稅,。由于批量海運方式大幅降低物流成本，這將使海外直購商品便宜20%左右;保稅區(qū)直接發(fā)貨，也將減少消費者網(wǎng)購等待時間,。以一罐奶粉為例,，海外直郵運費需要約50元人民幣，批量海運每罐成本大約只需10元人民幣;以往海外直郵要半個月才能送到,，現(xiàn)在只需2至3天,。目前保稅通與天貓國際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕、保溫杯,、巧克力等,，今后，更多的海外母嬰,、食品,、家居電器等類目商品將進入消費者家中在這過程中，店家只需向海關(guān)申報并交納行郵稅,，而大部分價值500元以下的日常用品是免征行郵稅的,，超過500元，一般按10%征收,，大大低于關(guān)稅和增值稅,。

重慶:

重慶成全國跨境貿(mào)易電子商務(wù)全業(yè)務(wù)試點城市?？缇畴娚?種模式都可開展。20__年8月,，國家發(fā)改委,、海關(guān)總署正式批準重慶、上海,、杭州,、鄭州和寧波5個城市成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點城市。在試點過程中,，以上五大試點城市分別可開展哪些類型業(yè)務(wù),，各有不同，都需得到國家相關(guān)部門的批準,。海關(guān)總署正式發(fā)文批復(fù)該方案,，同意重慶試點方案中包括的跨境電子商務(wù)的4種業(yè)務(wù)模式，重慶市由此成為全國具有全業(yè)務(wù)的試點城市,。

跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式共有四種,，分別是“一般進口”、“保稅進口”,、“一般出口”和“保稅出口”,。在開展傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)時，存在難以快速、規(guī)范結(jié)匯及退稅等問題,。為破解瓶頸,，重慶市將建立試點平臺系統(tǒng)，與海關(guān)系統(tǒng),、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接,，將從根本解決跨境電子商務(wù)、結(jié)匯和退稅的難題,，從而打通跨境電子商務(wù)國際物流通道,。屆時，企業(yè)通過電商平臺開展進出口業(yè)務(wù),，將更為規(guī)范,、便捷。

以“一般出口”為例,，跨境電商企業(yè)會預(yù)先在試點平臺系統(tǒng)中備案,，如果有海外消費者通過該電商平臺采購重慶產(chǎn)品，相關(guān)的企業(yè)信息,、商品價格,、交易金額等數(shù)據(jù)將自動記錄在該平臺的系統(tǒng)當中，這些數(shù)據(jù)還將與海關(guān)系統(tǒng),、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接,，以方便相關(guān)部門進行查詢、處理,。

深圳前海:

目前從事跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站,，因每單生意數(shù)量比較少，無法通過集裝箱報關(guān)出口,，只能從郵遞渠道送達,，造成資金結(jié)算只能通過地_莊的局面。深圳海關(guān)將整合國內(nèi)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站,，統(tǒng)一拼單出口,，有望改變目前的局面。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,，20__年中國的網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣,，生成包裹數(shù)量約為5億個。

海關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，國內(nèi)的跨境電子商務(wù),，大多處于半地下狀態(tài)。海關(guān)工作人員稱:“目前,，跨境電子商務(wù)在國內(nèi)還沒有正常渠道,，很多都是以郵包的形式進行交易。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現(xiàn)了外匯結(jié)算的問題,。國家外匯管理部門不認可快遞單進行外匯結(jié)算,，一些電子商務(wù)網(wǎng)站只能通過地_莊結(jié)算，給經(jīng)營帶來很大風(fēng)險,?！庇捎谏钲诰邆淞己蒙a(chǎn)和物流基礎(chǔ)，以及毗鄰香港的優(yōu)勢,，近60%的從事跨境電子商務(wù)的出口商集聚深圳,，位居全國首位。作為“特區(qū)中的特區(qū)”,，前海灣保稅港區(qū)站在前海合作區(qū)先行先試的政策制高點,，啟動跨境貿(mào)易電子商務(wù)項目。目前,，蛇口海關(guān),、招商保稅聯(lián)手香港的嘉宏、賽誠等國際物流公司,，經(jīng)過前期調(diào)研和論證,，已明確以出口業(yè)務(wù)作為跨境貿(mào)易電子商務(wù)的突破口，推動前?？缇畴娮由虅?wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。招商保稅與香港嘉宏已計劃成立新的合資公司，專業(yè)從事前海灣保稅港區(qū)的跨境貿(mào)易電子商務(wù),。

海關(guān)工作人員說:“如果這個試點能夠成功,，開展跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站有望做大做強。試點成功后,，這些網(wǎng)站有望從臺下轉(zhuǎn)到臺上，有可能會出一兩個巨無霸級網(wǎng)站,?！鄙钲诳缇畴娚痰幕厩闆r及跨境電商進出口的物流模式，如:特殊區(qū)域的出口模式,，電商包裹的進出口模式,，香港的轉(zhuǎn)運模式等。另外,，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務(wù)平臺,，該平臺將與海關(guān)、國檢,、外管等系統(tǒng)對接,，一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息、物流信息的報備平臺，另一方面對跨境電商企業(yè)的交易,、物流的明細起到監(jiān)管的作用,。

前海方面表示，會同蛇口海關(guān),、市國稅局,、深圳外管局等，按照“先易后難,、先出口后進口”原則,，依托前海灣保稅港區(qū)在現(xiàn)有監(jiān)管模式的大框架下，對現(xiàn)狀基礎(chǔ)好,、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務(wù)先行試點,，待時機成熟后再突破進口。

發(fā)展前景:

跨境電商業(yè)務(wù),，國家在去年底剛剛放開并大力推進,。深圳目前在前海先行出口，預(yù)計年底推行進口,。之前這方面的業(yè)務(wù)都是在灰色地帶進行,。抓住這一時機切入進入，就a和b兩個市場定位,，應(yīng)可以創(chuàng)出品牌,。市場的盈利前景是存在的。國內(nèi)電商業(yè)務(wù)基本成型且競爭激烈,，跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時機,。

1.3、where(考慮的選點)

我們身處深圳,，應(yīng)在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺公司,。并尋求和上海自貿(mào)區(qū)和重慶及寧波保稅區(qū)內(nèi)的類似跨境電商公司合作，在那里建立我們進境電商品牌的分撥和配送中心,，(但客服和網(wǎng)站服務(wù)的基地可以座落在深圳,，上海或重慶或?qū)幉ǖ姆謸苤行慕邮芪覀兊闹噶钸M行操作),。

1.4,、when(進行時間路線圖)

我認為這件事應(yīng)該是事不宜遲的。在半年之內(nèi)推行到落地,。如果決心下,，從五月開始到十月份就應(yīng)落地并推出服務(wù)。

1.5,、who(如何組建團隊)

具體隊伍的人數(shù)和構(gòu)成在沒有具體目標指向和更多約束條件的厘清,，還不能確認,。

財務(wù)和人力資源及行政服務(wù)是通用服務(wù)，可以外包和從整體上考慮提供(財務(wù)數(shù)據(jù)分析是總體管理的重要方面),。

a:跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干,，網(wǎng)站建設(shè)、客戶服務(wù),、流程和質(zhì)量控制,。

b:跨境電商服務(wù)平臺需要這樣的中層骨干，倉儲操作,、客戶服務(wù),、和流程服務(wù)(包括報關(guān)、報檢,、退繳稅和具體外勤服務(wù)等)

1.6,、how(如何推進)

首先是進行融資，組成三人左右的董事會,。并初步組建項目執(zhí)行團隊,，三到四個人的核心小組

然后是完成在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)平臺公司的事。a:和上?；?qū)幉ㄕ労煤献骰锇?，港貨的收羅和確定。

進境電商品牌在天貓國際海淘上注冊和建設(shè)網(wǎng)頁及做廣告,，并和京東網(wǎng)站及一號網(wǎng)站接觸在他們上面設(shè)立店鋪網(wǎng)頁和做廣告,。安排貨柜運輸?shù)缴虾；驅(qū)幉ǖ暮献骰锇樘?，開始運營提供服務(wù),。

b:開始和已租有倉庫的公司合作，利用別人的資質(zhì)和成熟東西成為天貓國際的出口電商的合作伙伴,。

熟悉地形和游戲規(guī)則,，并逐步建立自己的隊伍。

形成自己有規(guī)模的服務(wù)平臺,。租用別人倉庫里的一塊地盤,，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步擴大。

1.7,、howmuch(成本考慮)

成本的構(gòu)成:人力成本、行政和出差費用,、公關(guān)費用,、網(wǎng)站建設(shè)費用、倉庫租賃和硬件投入,。

總的說來,，實際上是輕資產(chǎn)重服務(wù)的公司,。一次性投入的硬件資產(chǎn)，在以后的運營期限內(nèi)計提還本,。

但重服務(wù)的公司要墊付許多錢,，如貨物的錢，運輸安排費用等,，來保證運作的順利,。增加運作成本。

成本的預(yù)估:在沒有特定指向的情況下,，另外加上跨境電商的服務(wù)也是一個較新的題目,，還要再深入了解。

二,、項目swot分析

2.1,、strength(優(yōu)勢分析)

a:有海關(guān)的關(guān)系，有在前海工作的朋友,。

b:在深圳有便利的融資平臺,，有熟悉第三方物流和電商運作的成員。c:有初步的和天貓國際海淘的合作關(guān)系,，也有上海自貿(mào)區(qū)先行一步的朋友做參考和進一步合作,。

d:毗鄰港澳和國外市場，易于收羅信息,，開創(chuàng)跨境電商品牌,。

2.2、weakness(劣勢分析)

a:沒有組建好團隊,，新的事務(wù),，官方也在摸索中，沒有對每一個環(huán)節(jié)都做過的經(jīng)驗,。

b:融資方面,，是否有充足的資金來發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢做大，而不是慢慢地添油來做,。

2.3,、opportunity(機會分析)

a:如“港貨通”這樣的進口跨境電商品牌，相對華北和內(nèi)陸地區(qū),，必有市場,，如何在這個事物從灰色地帶轉(zhuǎn)上臺面可以做的時候，發(fā)展做大,。b:服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺,，游戲規(guī)則在制定中，做好,，可以將來被大的服務(wù)商收購,，從而有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和位置,。

2.4、threat(威脅分析)

a:大家都在蓄勢待發(fā),，看誰有先發(fā)優(yōu)勢和做大,，豎起進入壁壘。b:前海的倉庫出租率高,，已經(jīng)有很多電商和物流服務(wù)商進入了,，我們能進去和站穩(wěn)腳跟嗎?要有自己的客戶，和他們開展合作,。

水果店商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇九

前言:

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,，生活習(xí)慣也由過去的溫飽型向營養(yǎng)型方面轉(zhuǎn)變，在食物方面,，人們已漸漸開始從人工種植的蔬菜轉(zhuǎn)向從天然食物中找尋更加健康有益的營養(yǎng)源泉,。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重視.山野菜長期生長繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然環(huán)境中,，有很強的生命力,，且具有未受污染的優(yōu)越性。人們采摘的野菜,，具有質(zhì)地新鮮,、風(fēng)味獨特、營養(yǎng)豐富的特點,。山野菜具有很高的營養(yǎng)價值,，含有大量人體需要的脂肪、蛋白質(zhì)和維生素a,、b1,、b2、c,、d,、e等多種礦物質(zhì)和微量元素。山野菜具有普通栽培蔬菜無法比擬的特點,，正是它的營養(yǎng)價值高,，具有醫(yī)療保健作用，風(fēng)味獨特,、無污染等特點使得它備受人們的青睞,，滿足了人們向大自然、食用純天然食品的需求,。

到現(xiàn)在,，全國乃至全世界正掀起一股野菜熱，許多品種已進入盛大宴席的餐桌,。據(jù)我們調(diào)查,，每年春季是山野菜收獲季節(jié)，人們幾乎全部出動采集山野菜,，采集山野菜的收入更為可觀,，隨著市場經(jīng)濟的建立與發(fā)展，有識之士瞄準了山野菜市場,，先后建立起很多山野菜加工廠,，有數(shù)十余種山野菜，銷往全國各地 ,，并取得了較為客觀的經(jīng)濟收益,。

第一章:摘要

第二章:公司簡介

商業(yè)計劃書

1.公司宗旨:只為優(yōu)質(zhì)生活,創(chuàng)造健康佳境

2.公司名稱:北京山蘑菇股份有限公司

3.公司經(jīng)營策略:100%的保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費者完全放心.對產(chǎn)品的加工生產(chǎn)足夠的精細.在外包裝方面采用針對不同年齡段的人群進行不同的設(shè)計來吸引他們的眼球,。

4.公司資金籌備: 向親人朋友等籌措10萬元作為啟動資金,尋求合作伙伴或者資助企業(yè),以建立廠房.

5.建廠地點:選擇山野菜豐富,生長條件天然無污染,且容易培養(yǎng)的地方,因為山野菜產(chǎn)品運輸比運輸原料簡單,可節(jié)省運輸費. 例如恩施山野菜資源豐富,這里的山野菜既沒有污染,又天然富硒,天然純凈,、保健功能強、營養(yǎng)價值高,、風(fēng)味獨特,且許多野菜藥食兼用,可制成天然保健食品和旅游食品,以提高產(chǎn)品的附加值。山野菜在國際上具有較強的競爭力,應(yīng)加大出口力度。

第三章.公司目標

1.公司目標:努力建設(shè)成為全國最好的山野菜公司之一.

2.分兩步走:(1)到20xx年,實現(xiàn)年營業(yè)收入達到1000萬元以上,職工年人均收入保持10%以上增幅,建設(shè)一流銷售型企業(yè),一流銷售文化初見成效的目標;(2)到20xx年,實現(xiàn)年營業(yè)收入達到1億元,經(jīng)濟總量及人均增加值和職工收入水平均進入山野菜銷售領(lǐng)域前列,建設(shè)一流技術(shù)型企業(yè)和一流企業(yè)文化,企業(yè)繼續(xù)保持較高成長性的目標.

3.企業(yè)建設(shè)總體目標:逐步建成理念特色鮮明,制度規(guī)范健全,環(huán)境整潔優(yōu)美,隊伍團結(jié)一心的山野菜銷售有限公司,在國內(nèi)同行業(yè)中具有

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較大的知名度和影響力.

第四章.產(chǎn)品及市場定位

我們選用純天然的山野菜品種,，進行加工.在野生蘑菇加工成品的銷售中,，有東北黑木耳野生蘑菇、元蘑,、榛蘑,、猴頭蘑、賀蘭山紫蘑菇,，福建武夷山紅蘑菇等等市場所有能見到的山蘑菇品種純天然生長的無毒無害的野產(chǎn)品,。為此，我們在北京設(shè)立總經(jīng)銷公司,，通過我們的人脈關(guān)系在福建,、東北、內(nèi)蒙,、寧夏等野生蘑菇生產(chǎn)地建立采集和加工廠房,。在產(chǎn)品方面，一開始,，我們主要經(jīng)營純天然野生蘑菇,，并且在野菜采集地有我們專門的生產(chǎn)工廠，預(yù)計每天可生產(chǎn)40噸的山蘑菇成品,，并且我們在華北,、東北、西北等擁有十多個營銷網(wǎng)點,，特別是在山野菜比較缺乏的西北地帶我們會多增加銷售網(wǎng)點來滿足人們的需要,。如果銷售情況良好,，我們將會在山蘑菇類的生產(chǎn)加工的基礎(chǔ)上增加多種山野菜產(chǎn)品的加工和銷售服務(wù)，增加收益,。

第四章.競爭分析

對于競爭對手,，我們銷售網(wǎng)點處的山野菜銷售公司是我們直接的競爭對手，但是我們的產(chǎn)品既野生蘑菇種類齊全,，而且質(zhì)量優(yōu)質(zhì),，所以我們會有更多的競爭優(yōu)勢。

第五章.市場調(diào)查及分析

1.行業(yè)飽和程度

山野菜加工作為農(nóng)村野生資源增值利用的有效途徑,，近年來逐漸興起,。山野菜不僅口味獨特，而且有清熱,、解毒等功效,。隨著人們生活水平的提高、健康飲食和食療保健意識的增強,，山野菜的市場需求日益增加,。針對我國北方常見的山野菜，采用先進的食品加工技術(shù),，經(jīng)過滅酶護綠,、腌制、包裝,、殺菌,，可生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的綠色天然食品。山野菜適宜在山區(qū)和農(nóng)村實施,，不僅有利于增加農(nóng)民的收入,，更有利于產(chǎn)品質(zhì)量保證。在生活水平日益提高的中國,，山野菜的需求在逐年的穩(wěn)步增長,。全國年需求野菜300萬噸以上,實際產(chǎn)量不過幾萬噸.每加工一噸山野菜,利潤在0.7萬元以上，所以,，山野菜的市場有著無窮的潛力,。

2.行業(yè)發(fā)展前景

山野菜將是二十一世紀家庭餐桌上不可缺少的綠色食品，市場開發(fā)潛力巨大,。

本公司的各種山蘑菇都是無化肥,、無農(nóng)藥殘留污染的營養(yǎng)價值較高的天然綠色食品，可以增加人類可食用蔬菜品種,，改善人們的膳食結(jié)構(gòu),。它也是一種生長快、繁殖力強、能再生的生物資源,，將成為人類新食

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物原料的自然寶庫,。

我們的山蘑菇不僅營養(yǎng)豐富，而且藥用用途也十分廣泛,。我國700多種野生菜中,，中草藥品種約占400種左右。我國歷來重視對藥用山野菜的研究利用,，直到80年代才開始對食用山野菜進行開發(fā)。我公司目前正在組織團隊研究各種山蘑菇中的藥用價值,，并且已經(jīng)取得了一定的進展,。相信在保證蔬菜原有的營養(yǎng)價值上還能進一步提升其保健作用。

3.國家政策影響

我國政府正在考慮把野生菜資源列入國家產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目,，建立起科學(xué)有效的宏觀調(diào)控體系,，在有條件的地區(qū)建立自然保護區(qū)，保護珍稀和瀕危的具有較高經(jīng)濟價值的野生菜品種,。同時加大對野生菜的研究和開發(fā)利用,，以提高資源的利用率，使之成為我國有特色的新產(chǎn)品,，更快地走向世界,。

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

我們的山蘑菇的可采用多種形式進行加固和銷售，其中不僅可以銷售新鮮的山蘑菇,，還可以進行多種形式的開發(fā),，如腌制、罐裝,、袋裝和干制,。這些形式將更加利于我們的產(chǎn)品銷售和運輸。

在罐裝方面,，我們將采用一下流程：

原料挑選→洗滌切段→脫鹽護色→脫水攪拌→稱重裝袋→真空封口→滅菌冷卻→保溫檢驗→裝箱入庫

1.脫鹽技術(shù)

山野菜加工傳統(tǒng)的脫鹽方法是采用水槽,、水泥池或大缸自然浸泡脫

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鹽。這種脫鹽方法的缺點是：耗水量大,，脫鹽時間長,，營養(yǎng)成分損耗多，山野菜色澤變黃變褐,。采用快速脫鹽及護色技術(shù)縮短了工藝流程時間,，降低丁營養(yǎng)損耗，有效地保護了產(chǎn)品原有的色澤,。采用的機械設(shè)備是xc-70型快速脫鹽機,，該機采用wo-1型離心泵，通過雙層槽形面沖水產(chǎn)生水渦流，使菜水不斷運動,，加快鹽分的滲透作用,。此機在原來的基礎(chǔ)上又增加了溫控系統(tǒng)，使之更加適應(yīng)生產(chǎn)工藝的要求,。

2.著色技術(shù)

有些原料在采集,、鹽漬和運輸過程中易發(fā)黃變色，采用著色的補救措施,，使用合成色素和天然色素進行著色處理,，既提高其商品價值又符合食品的標準要求。

3.包裝和殺菌

包裝采用真空包裝機進行真空封口,，封合溫度180-200℃,，真空度為0.08-0.093kpa，封合時間為3-5s,。殺菌采用巴式殺菌常壓法殺菌,，殺菌公式為：10min升溫至85℃，在85℃溫度保溫殺菌45min,。

第六章.營銷策略

第七章.資金籌措

在融資方面,，我們現(xiàn)在有兩個廠房分別在長春和銀川有兩個400平米的廠房可抵押貸款30萬元,，而且我們還可以向親人朋友等籌措10萬元作為啟動資金,，但為了使公司建成便正常穩(wěn)步的運行,，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實際需要,，我們正在尋求20萬元作為宣傳和雇傭職工以及運輸?shù)馁Y金以保證每一個環(huán)節(jié)順利進行,，這20萬元我們選擇了向風(fēng)險投資商尋求，并預(yù)測在未來兩年內(nèi)的利潤的70%作為給風(fēng)險投資商的還貸,，并且利息為3分，而且如果公司在未來的5年后正常運作,，我們將把公司30%的股份作為回報請投資者作為大股東。如果在未來公司虧損,，我們會盡早將公司賣給一個競爭對手,，而不是固執(zhí)下去,，從而盡早償還投資者的資金,。

水果店商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇十

一、基本情況：

1,、企業(yè)名：生活超市

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4,、經(jīng)營地點：廣西南寧市大沙田廣場

面積：占地大概150平方米,。

選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便,，市場前景非常廣闊,。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：張×源,，男,，十九歲，大專,。

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識的,。

二、立項概述：

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計算機專業(yè),，從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟,，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗,，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事,，三思而行,，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

三、市場調(diào)查

商圈范圍：徒步商圈(二百米～五百米半徑范圍內(nèi));

潛在的消費群體：居民區(qū);

消費能力：消費能力高;

競爭情況：附近只有一間不算很大的超市;

市場潛力：人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加,，生活方式改變,，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理;

商圈范圍：居民住宅

潛在的消費群體：消費能力中等

消費能力：附近有一間中學(xué)

競爭情況：鄰近有幾個村子(五百米～一千米半徑范圍內(nèi))

市場潛力：消費觀念增強,，消費水平提高,，有較多的商店，但銷售的東西比較少

四,、對其它大型超市的調(diào)查：

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。

4,、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5,、店鋪運營管理調(diào)查,。對促銷、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型,。從倉儲式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型,，第二種次之，第三,、第四種類型要盡力回避,。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項目調(diào)查外,，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度,?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁?，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細了解該地點的交通,、市政、綠化,、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃,。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達,，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車,，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車,。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要,。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度,。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細觀察了消費者購物的情況,，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求,，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位,、高消費需求的“三高”消費群體,，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2,、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外,，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物,，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的、喝的到用的,，一消費就是數(shù)百元,。據(jù)了解,，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例,。

3,、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者,，他們一致認為,，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

水果店商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇十一

一 項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱,、出資額,、出資形式、單位和聯(lián)系電話,。)

組織機構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù),。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位,、銷售收入,、市場占有率、產(chǎn)品品牌等,。)

二 管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員,，姓名，職務(wù),，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡介：董事長,、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責(zé)人,、主要營銷負責(zé)人,、主要財務(wù)負責(zé)人(姓名，性別,，年齡,，學(xué)歷，專業(yè),，職稱,，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績,，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施,。)

三 研究與開發(fā)

4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際,、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況,，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施,。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能,、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點,、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品,。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金,，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備,、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)

4.5 技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況,，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,，如大專院校、科研院所等,，若有請說明合作方式,。)

4.6 技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制,，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性,。)

四 行業(yè)及市場

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策導(dǎo)向和限制等,。)

5.2 市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。)

5.3 目標市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明,。)

5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況,，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額,，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)

5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

5.7 銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五 營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、廣告促銷,、設(shè)立代理商,、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六 產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場地,，工藝流程,，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理,，原材料采購及庫存管理等)

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

七 財務(wù)計劃

9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量,，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,，包括資金投入進度,，效果和起止時間等。)

9.3 投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù),。)

9.4 財務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預(yù)測的資產(chǎn)負債表,、損益表、現(xiàn)金流量表,，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù),。)

八 風(fēng)險及對策

11.1 主要風(fēng)險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險,、經(jīng)營管理風(fēng)險,、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險,、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等,。)

11.2 風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在,，請說明控制和防范對策。)

水果店商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇十二

1,、項目概況(1p)

簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰(zhàn)略定位,、市場概況、服務(wù)及產(chǎn)品,、營銷推廣,、競爭優(yōu)勢、核心團隊,、運營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃,、融資金額及用途。

2,、戰(zhàn)略定位(1p)

用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么,，不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用,，看不清項目未來的走向是什么?毫無疑問,，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動態(tài)調(diào)整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是,，“試錯和快速迭代,，可以用于產(chǎn)品改善，但不適用于模式改變”,。退一步來講,，模式可能也會有調(diào)整，但項目未來可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚,。

薯片理論

關(guān)于項目定位的選擇,，我發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個理論背后所表達的產(chǎn)業(yè)演進規(guī)律對于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點可能會有幫助,。

個人觀察發(fā)現(xiàn),，在某一個產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期，首先是出現(xiàn)橫向的分工,，而縱向分工尚不明顯,，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機會，此時的市場格局是萬馬齊奔,、“大市場,、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟,，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊,，此時已經(jīng)開始初步實現(xiàn)同一個“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟效應(yīng)(橫向擴張)，同時,，出于效率進化的需要,，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原來不得不由自己同時完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去,，市場上出現(xiàn)某一個“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商,。此時的市場格局是同一個“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開始,，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機會,，近年出現(xiàn)的達達配送、同城貨運等項目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn),。而到產(chǎn)業(yè)后期,，范圍經(jīng)濟效應(yīng)會引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動和協(xié)同，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會朝縱向一體化的趨勢發(fā)展,，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例,。

引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進的本質(zhì)規(guī)律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內(nèi)部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的,，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準確理解這句話,，建議參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文),。顯然，當市場存在公有云服務(wù)的選擇時,，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場的專業(yè)機構(gòu)來做可能更有效率,。就效率而言,，通常存在這樣的規(guī)律,，資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個部門或機構(gòu)專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率,。

產(chǎn)業(yè)演進的終極狀態(tài)通常是,，整個社會的要素在同一個“片層”內(nèi)整合以實現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務(wù),，而整個產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片,，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實現(xiàn)縱向一體化，而他們一般通過并購來實現(xiàn),，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機會,。

在今天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)或投資,，就要尋找這樣潛在的“薯片”機會,，當產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進行整合形成一個完整高效的“薯片”的機會,。

順便說一句,，很多項目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺模式，思考邏輯其實很簡單,，從終極思維的角度來看,，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實現(xiàn)規(guī)?；院?，或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角。

關(guān)于“重度垂直”的定位,，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進行分析,。

3、市場分析(1-3p)

對項目所處的行業(yè)細分市場情況進行分析：市場容量(及增長速度),、行業(yè)發(fā)展趨勢,、目標客戶及需求痛點。這部分內(nèi)容的分析非常重要,，也是整個項目的邏輯起點,。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發(fā),，分析目標市場及目標客戶的核心需求,。這部分內(nèi)容的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”,。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實際調(diào)研數(shù)據(jù)為準,，以圖文并茂的方式進行展示,。值得注意的是，要注意區(qū)分找到的需求屬于“must have(雪中送炭)”的需求還是“nice to have(錦上添花)”的需求,，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化,，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷,，或者需求過于低頻且客單價不夠高,，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項目從一開始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。因此,，在分析需求時,，建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性,、剛需,、高頻”的“八字訣”。

周鴻祎提到要有“用戶思維,，而不是客戶思維”,，其實就是這個意思。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景,，把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”,，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵。否則,，客戶只是客戶,，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里,，很多工具屬性過強的智能硬件和app工具一般都有這個問題,，如智能家居產(chǎn)品、手電筒app,，名片工具,、詞典工具、天氣工具,、鬧鈴工具等等,。因此，產(chǎn)品八字訣的前三點是客戶思維,，最后一點是用戶思維,。

從剛需和痛點出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓,。好的產(chǎn)品不僅應(yīng)該解決用戶的“痛點”,，更應(yīng)該達成用戶的“爽點”,。

這部分論述要達到的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”,。

4,、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)

這部分內(nèi)容要說明：我們提供的產(chǎn)品及服務(wù)(形態(tài))是什么?針對的目標客戶有哪些主要的特征?產(chǎn)品或服務(wù)解決的用戶的核心需求是什么?產(chǎn)品或服務(wù)具有哪些核心價值?

根據(jù)我個人的總結(jié)，嚴格意義上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的,，雖然實際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴格區(qū)分開,，并且在實際形態(tài)中二者往往是混合在一起的，但在戰(zhàn)略思考層面進行區(qū)分非常有必要,，因為不同的產(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實際價值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的,，從而也決定了項目最終能夠做多大規(guī)模,。

嚴格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個特點：1)生產(chǎn),、交付和使用三個環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴格意義上的“服務(wù)”則具有以下幾個特點：1)生產(chǎn)、交付和使用三個環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人,，復(fù)制性差,。

按照以上定義，從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖),。在現(xiàn)實中,，大部分2b的項目都處于下面兩個象限，更偏服務(wù)屬性,，因此也更加難以標準化和規(guī)?；Ｓ捎诜?wù)的交付過程比較依賴人,，因此這類項目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個“鐵三角”的束縛,，從而難以做大規(guī)模，而整個行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場,、小作坊”的格局,。

現(xiàn)實中，大部分的項目都落在以上坐標系的不同象限位置,。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”,，可以幫助我們從根本上理解項目發(fā)展后期的收入成本曲線走向(決定了項目在擴張過程中的邊際成本不同)，從而了解項目的可規(guī)?；某潭?。值得說明的是，這種分析方法可以作為一個戰(zhàn)略思考工具,，在具體寫ppt時其實并不需要如此“理論化”地進行區(qū)分,。

重點在于，我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價值?能否解決用戶的核心痛點?能否滿足用戶的爽點?不是所有的創(chuàng)新都有價值,，或者準確地說,，不是所有的創(chuàng)新都有市場價值,。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶提供足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀),，從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點和第二場景了嗎?》),，那么即便面對一堆“干柴”，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”,。

這部分論述要達到的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”,、“烈火很烈”。

5,、商業(yè)模式(1-2p)

這部分要說明近期和遠期的盈利模式分別是什么?核心的業(yè)務(wù)流程是什么?擁有什么核心資源?

前面談到,，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入-成本。所以,，商業(yè)模式要考慮的問題是,，項目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時間序列上是如何展開和延伸的,。

由于我們帶著常識和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì),，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義，說不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式,，當然,，有些項目當前不需要商業(yè)模式,，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點”，必須是個“金鉤子”,。

互聯(lián)網(wǎng)本身沒有創(chuàng)造任何新的東西,，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式。借用一個經(jīng)濟學(xué)的術(shù)語來說則是,，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接,，交易成本被大大降低了，原來本無法發(fā)生的交易現(xiàn)在可以發(fā)生了,，簡單來說,，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利,。

互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人,、人與物、人與服務(wù),、人與信息之間的連接的呢?通常,，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”，即通過這個鉤子吸引大量的用戶,，然后通過各種法子留住用戶,，最后拼的是轉(zhuǎn)化率。

就成本結(jié)構(gòu)而言,，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本,。切中用戶需求的點位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同,，決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”,。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說,，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過用戶的“替代性拐點”而持續(xù)地黏住用戶，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動自發(fā)地實現(xiàn)病毒式營銷(如微信),，那么這個產(chǎn)品就有機會打造一個“大漏斗”,，從長期來看，就越容易形成內(nèi)源性(或自源性)流量,，其成本結(jié)構(gòu)中,，每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低，那么這樣的項目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會較高,。相反,，一個項目如果一直需要外源性流量支撐，除非項目本身的服務(wù)非常具有粘性和增值能力,，否則你看不到這個項目存在的理由在哪里,。通俗一點講,，用戶流量就像河道里的水,，哪條河道的河床低，水就往哪兒流,。

就收入結(jié)構(gòu)而言,，互聯(lián)網(wǎng)項目的收入計費方式不外乎以下幾種：cpc(按點擊付費)、cpm(按千次展示付費),、cpa(按下載付費),、cpt(按時間付費)、cps(按交易傭金付費),。很多情況下,，這幾種收費模式可以并行組合。但大體上講,，越是能夠做成“大漏斗”的平臺,，越是可以容許cpc、cpm,、cpa,、cpt等付費方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”,，則最好是能夠形成交易閉環(huán),，按照cps方式付費。

同一個項目,，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時間序列上來看,，就構(gòu)成了其長期盈利性表現(xiàn),。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu)，同時也決定了后續(xù)盈利模式的選擇空間,。

就我個人理解來說,，mgc(machine generated content)的本質(zhì)是工具屬性，人機互動,，如萬年歷;ugc(usergenerated content)的本質(zhì)是社交屬性,，人人互動，如社區(qū),，pgc(professionally generated content)的本質(zhì)是媒體屬性,，人專互動,，如自媒體,。無論mgc，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段,，不同的是,，如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙鼍安⒊掷m(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。

對于互聯(lián)網(wǎng)app項目而言,，如果切入點是工具屬性,，通常這類項目需要闖過兩道關(guān)：第一道關(guān)是，如何通過mgc,、ugc或pgc(或其組合)來實現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量;第二道關(guān)則是,，如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實現(xiàn)變現(xiàn)(建議參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠?》)。

對于切入點直接是交易屬性(電商)而言,，前期肯定是依靠外源性流量,，而后期則是考驗整個體系的供應(yīng)鏈、規(guī)模效應(yīng),、服務(wù)體驗等綜合實力,，從而逐漸形成口碑和品牌，從而過渡到內(nèi)源性流量,。如果一個電商網(wǎng)站永遠依靠外源性流程,，肯定是有問題的。

既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接,，那么考驗一個平臺的連接效率(或者流量效率)就成為項目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵,。對于最終需要靠交易來變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項目而言，其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本,、活躍率(留存率),、轉(zhuǎn)化率、客單利、復(fù)購率”這五個參數(shù)的函數(shù),。從長遠來看,，如何使得這五個參數(shù)的運行越過正向的拐點并走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說,，商業(yè)模式最簡單的理解就是：利潤=收入(r1,r2,r3)-成本(c1,c2,c3),。只不過對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，這個公式要在一個相當長期的視角來考察,，也就是說,，你的項目現(xiàn)在可以不賺錢，但不可能永遠不賺錢,。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是,，為什么未來能夠賺錢，并且能夠賺大錢,。

一句話,，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式,。

6,、競爭分析(1-2p)

如果說以上的分析根據(jù)常識和邏輯就可以得出分析結(jié)論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識,、邏輯,、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué))。

如果一個創(chuàng)業(yè)者,，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準確識別出來,，那么我也只能呵呵了。對于競爭對手的分析,，應(yīng)該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進行。打個通俗的比方,，在同一條街上,，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手,。當然,，在項目發(fā)展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進行分析,。

在思考競爭格局時,，需要“站在未來看現(xiàn)在”，有些眼前不是你的直接競爭對手,，但是隨著項目的進展,，過于垂直且“插樁”不夠深的項目，在后期可能會遭遇大平臺的橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”,，比如有些拼車或者代駕項目,，由于“插樁”比較淺，當?shù)蔚慰斓耐瞥銎窜嚮虼{業(yè)務(wù)時,，如果項目本身還沒有“上島”或者“上岸”,，很容易半路上被

拍死在海里。關(guān)于這一點,，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述,。

分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手,，以本項目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度,，針對本項目與潛在競爭對手進行對比分析，比如可以從技術(shù)壁壘,、核心團隊,、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢,、運營策略,、融資情況等方面進行比較。

值得說明的是,，項目面臨的市場機會和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競爭優(yōu)勢,。 這部分內(nèi)容重在說明“烈火”為什么烈。

7,、營銷推廣(1-2p)

這部分重點闡述公司已采取或擬采取的市場推廣策略及競爭策略?具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?

酒香也怕巷子深,，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過產(chǎn)品本身的設(shè)計以及越過臨界點之后可以獲得爆發(fā)式增長外，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的,，即便是融到了大筆資金,，優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。

這部分內(nèi)容重在說明為什么“星星之火可以燎原”,。

8,、核心團隊(1-2p)

簡單介紹核心團隊的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外,，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品),、銷售、運營等方面的核心骨干成員,。重點強調(diào)團隊成員的從業(yè)經(jīng)驗,，團隊的互補性和完整性。

9,、運營現(xiàn)狀(1-2p)

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶,、注冊用戶、日活用戶、日活率,、留存率,、日訂單數(shù)、客單價,、毛利率,、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標,。

這一部分所提供的數(shù)據(jù),，實際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據(jù)這部分數(shù)據(jù)“管中窺豹”,、“以小看大”,。

創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當披露。

10,、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)

本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè)),，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場,、拓展區(qū)域,、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃。

對于a輪以后的項目,，最好能夠另外制定一個規(guī)范的財務(wù)預(yù)測模型來反映項目在后續(xù)擴張過程中的收入及成本曲線走向,。財務(wù)預(yù)測模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計算方法,、參數(shù)假設(shè),、增長預(yù)測等。財務(wù)預(yù)測模型通常包括收入預(yù)測,、成本預(yù)測,、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格,，也包括基于以上預(yù)測所生產(chǎn)的利潤表,、資產(chǎn)負債表。通過跨表格的引用,，這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體。

投資人通常會根據(jù)財務(wù)預(yù)測模型所提供的計算方法,、參數(shù)假設(shè),、增長預(yù)測等數(shù)據(jù)來判斷項目發(fā)展后期的運營數(shù)據(jù)實現(xiàn)的可能性，從而判斷項目引入融資之后的理論增長情況,。

當然,，模型永遠是模型，沒有一個投資人會完全根據(jù)模型來做決定，但是一份嚴謹測算的財務(wù)預(yù)測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”,，從而提高決策效率,。同時，通過財務(wù)預(yù)測模型,，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項目發(fā)展演進的關(guān)鍵因素,。

11、融資金額及用途(1p)

充分說明以上各部分內(nèi)容后,，并且能夠讓投資人有滿意的認可之后,，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計劃,。具體包括兩個重要內(nèi)容,，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元,，如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣,，可以在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”。第二,，需要重點說明本輪融資的具體用途,，最好能夠細化到具體項目。這部分內(nèi)容需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計劃制定具體的資金分配方案,，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,，同時也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的能力。

關(guān)于路演

寫好了商業(yè)計劃書,，只是融資的第一步,。通常，投資人看到商業(yè)計劃書之后,，可以對項目做出初步判斷,。如果感興趣，就愿意和創(chuàng)業(yè)團隊見面溝通,，通常是和ceo直接溝通,，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演。項目路演通常分為公開路演與一對一路演,，無論哪種形式的路演,，我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點：

1、要做行業(yè)的專家,，要對自己所在的行業(yè)的痛點,、格局有深入的洞察;

2、不要害怕投資人的challenge,，不要在形式上迎合投資人,，要樂觀自信,，對于投資人來說，不怕路長,，就怕戰(zhàn)略不清晰,，走彎路;

3、作為團隊老大,，要富有激情,、堅定、執(zhí)著,，簡潔表達,，思路清晰，需要向投資展現(xiàn)出足夠的“戰(zhàn)略忽悠”能力;

4,、團隊永遠第一,，盡量少用“我”，而是“我們”;

5,、盡量用數(shù)據(jù)說話,，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期;

6、不要回避投資人的疑問,，有勇氣接受你不能改變的,，有能力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者,，“天要下雨,，娘要嫁人”，隨他去吧,，你就是行業(yè)的權(quán)威!

水果店商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇十三

隨著人民生活水平日益提高,，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及,。中國成為了世界上葡萄酒消費增長最快的市場,。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費國的消費量基本維持原有水平,，唯獨中國市場異軍突起,，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩,。曾有法國報刊用“令人瞠目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度,。英國iswr/dgr研究機構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，20xx年,，全球葡萄酒的消費總量為2.38825億hl（百升）,。

其中，中國葡萄酒的消費量將達558萬hl,。20xx年,，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費量將增長近36%,；同期,，全球葡萄酒消費總量的增長幅度僅為9.15%。同時,，最近三年,，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%,。世界葡萄酒行業(yè)最負盛名的《葡萄酒報告》預(yù)測：20xx年中國葡萄酒消費結(jié)構(gòu)中：高,、中、低檔酒的比例分別為50%,、40%,、10%。高端市場的利潤率往往高達30%－50%,。

行業(yè)分析

我國是一個以白酒消費為主的國家,，葡萄酒的生產(chǎn)和消費一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒,，產(chǎn)品葡萄汁含量低,，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，其中干型,、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中,，干紅葡萄酒約占80％,，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富,，除已有國際公認的高檔單品種葡萄酒外,，高檔起泡葡萄酒、年份酒,、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn),。葡萄酒消費市場在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個真正的開始,。目前的消費群體主要是高收入階層和年輕人,，消費區(qū)域集中在廣東、上海,、北京等沿海地區(qū)和大中城市,。與白酒、啤酒等其它酒種比較,，葡萄酒的市場占有率有一定提高,，在消費者中的普及率還不是很高,。

市場份額

在重要的葡萄酒消費市場華南地區(qū)，進口紅酒中法國紅酒市場綜合占有率之和超過34％,。其中波爾多地區(qū)的紅酒市場綜合占有率均名列第一,。法國高檔葡萄酒越來越占據(jù)了更多的進口份額。統(tǒng)計顯示,，20xx年經(jīng)廣東口岸進口葡萄酒仍以法國產(chǎn)的高檔葡萄酒為主,，進口量達到633.1萬升，迅猛增長1.7倍,，已占經(jīng)廣東口岸進口葡萄酒數(shù)量的45.9%,，比20xx提升了9.8個百分點

swot分析

品牌在市場上的優(yōu)勢：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好,。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒,。 d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸,，其中有8種氨基酸是人體不能合成的 ,。

品牌在市場上的劣勢： 產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價格較高,。

品牌在市場上的機會：品牌知名度高,，消費群不斷壯大，市場占有率持良性發(fā)展,前景廣闊,。

品牌在市場上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲,、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起,。

核心競爭能力

歷史悠久,、世界知名度高、文化深厚,、無污染,、無公害、安全,、衛(wèi)生,、健康、營養(yǎng)的綠色食品,。

消費者分析

消費群主要是高收入階層和年輕人,，消費區(qū)域集中在廣東、上海,、北京等沿海地區(qū)和大中城市,。據(jù)調(diào)查報告顯示，購買葡萄酒的動機,，自己喜歡喝的占34,。29%,、為健康的占領(lǐng)22。86%,、因社交需要的15,。71%、收藏跟其它各占10%,、只有因時尚購買是7。14%,；

1,、 購買動機：大部分消費者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時尚購買,。

2,、 購買方式：消費者消費紅酒最多終端是餐廳、酒樓和夜場,，這些地方以直接消費為主,。其次大型商場、量販也是紅酒的一個重要銷售窗口,，這些地方的消費行為主要是送禮和自己儲藏,，銷售量相對較小，價格對其選擇的影響不大,；

3,、 飲用方式：消費者一般在宴會，派對,，休閑時刻,，家庭就餐時進行飲用。平時偶爾也會獨自品嘗,。

4,、 品酒觀念： 消費者對干白的消費還處于跟風(fēng)階段，真正會“品”酒的人還不多,，對干白的認識在于“調(diào)節(jié)氣氛,，有情調(diào)”，對酒質(zhì)不講究,，對低劣品質(zhì)的酒認識不多,。

消費環(huán)境分析

l、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展,，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境,。消費者的人均收入不斷提高，消費能力越來越強,。

2,、中國人越來越注重餐飲文化,，酒早已成為桌上之物。

3,、進口紅酒在我國市場雖來勢洶洶,，但市場仍有很大空缺。

4,、消費者越來越注重生活品味,，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實fans,。

競爭對手分析

1,、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊

a、 產(chǎn)品質(zhì)量較好

b,、 品牌知名度較高

c,、 收藏價值高，在世界各國都有很多的忠實收藏家

2,、八大酒莊酒存在的一些缺陷：

a,、 產(chǎn)量少，基本都是在3萬箱左右,。

b,、價格高，每瓶價格都在數(shù)千元以上,。

品牌競爭策略

拉高堡酒莊位于法國梅多克地區(qū)吉倫特河左岸生艾斯提夫北部,，面積達55公頃，屬于法國中級酒莊,，每年產(chǎn)量大達到300000瓶,。20xx年集錦獎，20xx年中央農(nóng)業(yè)部金獎,。葡萄采摘時間通常略晚,，經(jīng)過精心分類篩選、輕微壓榨,，置于24小時完全溫控的不銹鋼瓶中進行20-30天的初步發(fā)酵,，使葡萄果皮上的各類物質(zhì)充分釋放，滲入到酒體中,。之后酒汁用橡木桶存儲于酒莊一個古老的半地下式酒窖中陳釀,，經(jīng)過21個月的時間待酒體成熟以后進行裝瓶。其深沉的酒體富含平衡的單寧酸度,，給人帶來愉悅的感受,。入口飽滿景致、香味馥郁，留有像

木桶陳釀的香味給人以無限遐想,。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表,。

廣告策略

銷售渠道策略

1、在—線的大型商場超市,，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐,，實行產(chǎn)品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng),。

2,、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間,，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓,、餐廳、夜場,，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì),。同時,，由導(dǎo)購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。

公共關(guān)系促銷策略

舉辦產(chǎn)品品嘗會暨高收入階層和年輕人會員晚會,，廣泛邀請一些政府部門,、主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負責(zé)人,，品酒專家,、社會名流、消費者代表,，新聞媒介單位參加,。

內(nèi)容：邀請上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議,，包括產(chǎn)品口感,、酒度、價格,、包裝,、宣傳、銷售等環(huán)節(jié),。在品嘗會之后輔以聯(lián)歡晚會,，以避免單調(diào)。

地點：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖

作用：花少量的錢財既可廣泛征求社會各界對產(chǎn)品的看法,，避免產(chǎn)品與市場發(fā)生較大程度的偏差,，同時又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。

廣告促銷策略

1,、廣告定位

a,、市場定位

以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市,，深圳,、汕頭、惠州,、湛江為輔,，向整個珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動的開展以廣東為重點,。

b,、商品定位

具有較高收藏價值、性價比最高的高檔紅酒,，真正無污染,、無公害、安全,、衛(wèi)生,、健康、營養(yǎng)的綠色食品,。

c,、品牌定位

新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒

2,、廣告目標

廣告目標是突出該紅酒的優(yōu)點和產(chǎn)品形象,，使之根植于消費者心中，從而達到擴大影響,，實現(xiàn)促銷目的與營銷的目的

3,、廣告對象

a、目標市場細分

通過調(diào)查和綜合分析認定,，該系列產(chǎn)品目標市場定在廣州市場,，再占領(lǐng)深圳、汕頭,、惠州,、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時尋求國內(nèi)市場,。主要是華南地區(qū),、華東地區(qū)，華北地區(qū),。

b,、產(chǎn)品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人,，年齡在22—50歲之間。

4,、廣告媒體策略

該紅酒處于銷售額穩(wěn)步增長階段,，產(chǎn)品潛在市場大，購買欲強,，應(yīng)注意運用各種組合媒介造成較大的廣告聲勢,，給人強烈的印象，在較短時間內(nèi)向消費者傳遞較為密集的信息量,。同時,，應(yīng)采取集中性的廣告宣傳策略，側(cè)重宣傳產(chǎn)品性能,、優(yōu)點,、特點；廣告宣傳對象重點在啟發(fā)那些最先購買的用戶,，廣告媒介也應(yīng)選擇

與這些消費者關(guān)系最大的媒介方式,，有重點地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：

1,、 報紙廣告

a,、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡(luò)主要報紙媒體,，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國各大報紙媒體鋪開。

b,、 投放位置：日報的經(jīng)濟版,、市場信息版；商業(yè)報刊的市場行情版

c,、 創(chuàng)作簡述：表現(xiàn)出無污染,、無公害、安全,、衛(wèi)生,、健康、營養(yǎng)的綠色食品,，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素,，描述產(chǎn)品的優(yōu)點和好處。

2,、 雜志廣告（同上）

3,、 電視廣告

a、時間：黃金時間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟新聞,、經(jīng)濟專欄的前后刊播,。 b、創(chuàng)意簡述：從產(chǎn)品的消費者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動,、競爭的氣氛和忙碌的生活,，并利用現(xiàn)代人對健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對綠色食品的喜好心理，表達健康生活,，營養(yǎng)人生的意境,。

4、 產(chǎn)品說明書廣告

（1）使用場合與對象： a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者,； b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場,、量販。即針對批發(fā),、零售商,。 （2）要求印刷設(shè)計精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點,、性能,、征訂單。 （3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場,，使消費者易發(fā)現(xiàn),，重視該產(chǎn)品。場部 a,、使用方式：免費贈送給大型超市,、量販、酒樓及食市 b,、要求：印制精美,，圖案、色彩鮮明醒目,。

水果店商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇十四

開始和陌生人說話

每桌出一名客人參加游戲,，抽簽。

例：4號臺客人抽到9號,，就到9號桌和9號的客人玩游戲,。總共5項小游戲,，由客戶經(jīng)理和服務(wù)員掌握及現(xiàn)場指導(dǎo),。

給客人與客人之間有互動，讓互不認識的客人能走到起喝酒,、聊天,。從而順利開展“陌生人說話的”主題、走向狂歡,。由主持人介紹活動,，引導(dǎo),。客戶經(jīng)理和服務(wù)員具體詳細解釋,。本次活動優(yōu)勢在于目前的酒吧都缺少特色,，具體的賣點。我公司的這個主題是一次大膽的創(chuàng)新,，能讓客戶很好的感受酒吧文化,。為想出來認識朋友，而自身靦腆的客人提供一個順利成章的平臺,?？赡艹霈F(xiàn)問題和上述的“創(chuàng)新”有一定矛盾性，這個就需要工作人員的積極性和dj,、舞蹈,、歌手前期的一個氛圍調(diào)動。

主持人,、客戶經(jīng)理,、服務(wù)員

紙箱一個（和陌生人說話logo）、號碼標簽

1,、根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)氣氛決定活動開始時間,。

2、活動開始提前15分鐘統(tǒng)計桌號,，提前10分鐘讓客人抽簽,。

3、活動開始初由主持人介紹活動規(guī)則,，同時服務(wù)員持箱子讓全場客人抽簽,。如抽到本桌，服務(wù)員及時進行調(diào)度,。

4、抽簽結(jié)束后,，主持人找一桌客人做示范,，讓客人到對應(yīng)簽號的桌子就坐。服務(wù)員和客戶經(jīng)理組織游戲,。

5,、現(xiàn)場負責(zé)人注意現(xiàn)場氣氛，在大部分客人游戲玩盡興時,，安排穿插節(jié)目,。

6、本活動結(jié)束?，F(xiàn)場dj放舞曲,，讓客人自由活動,。

整個活動的關(guān)鍵在于主持人對現(xiàn)場氣氛的調(diào)動、第一位換桌客人的選定及工作人員對小游戲的掌握,、指導(dǎo),。

1、 拔毛：拔每人五粒骰子,，搖好后莊家叫任意兩個點數(shù),，然后大家開盅， 移除上述兩被叫點數(shù)的骰子,，第二輪全部重搖,，下一個人做莊家接著叫，如此類推,，本人骰子最先被清空者輸,。莊家每輪換一次。

2,、 七八九：兩粒骰子,，一個骰盅，兩人以上可玩,，輪流搖骰,，每人搖后 即開骰，如果兩骰點數(shù)相加得是7則往公共杯中加酒（多少任由加酒者）,，得8的則喝杯中一半,，是9的則要喝全杯，其他數(shù)目則過,。

3,、 搶酒喝：每人一個骰盅，一粒骰子,。由莊家叫最大的喝或最小的喝,， 此時向公共杯子里倒酒。如莊家叫最大的喝,，如果覺得自己的點數(shù)夠小的話就按兵不動,，覺得自己的點數(shù)過大的話就及時搶過杯子喝酒。若無人搶酒,，莊家就倒?jié)M酒杯后,，參與者開盅比大小，最大了喝完整杯酒,。

4,、 大話骰子：一人一個骰盅，五粒骰子,。搖過之后,，看自己的骰子,，然 后猜測對方骰子點數(shù)，估算出兩個人的某個點數(shù)總和,，然后開叫,，2個，2個2,，2個3…3個1,，3個2…一步步往上叫，直到一方確信總數(shù)不成立,，開了對方的骰盅不過輸了喝酒,，贏了拍手。

5,、 取6個杯子,，分別倒等量或者不等量的酒（看玩家的愛好），然后準備 一個色子和一個杯子,，由參加者輪流搖色子,，搖到幾，就把第幾杯酒喝光,，如果杯子是空的,，搖色子的人就往杯子里倒酒（多少隨意），然后輪到下一個人繼續(xù)搖,，如果色子掉出杯子,，搖色子的人必須先自罰一杯，再重新?lián)u,。

水果店商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇十五

活動引言：為進一步挖掘西山文化內(nèi)涵,、集中媒體合作優(yōu)勢以活動轟動效應(yīng)提升西北部“文化休閑旅游品牌”影響力，北京市海淀旅游局擬舉辦“海淀西山文化休閑旅游節(jié)”,?！拔魃綄殹弊鳛槁糜喂?jié)的重要活動之一，主要以大學(xué)生為目標客戶,，以西山文化宣傳與傳承為主要目的,，力求實現(xiàn)參與方和舉辦方共贏，社會效益和經(jīng)濟效益共生,。

一、基本情況

1.尋寶活動時間：9月23日至10月27日(周末和節(jié)假日)

2.尋寶活動范圍：鳳凰嶺,、鷲峰,、陽臺山、狂飚樂園,、大覺寺,、百望山,、香山公園、北京植物園,、頤和園,、圓明園

二、尋寶路線設(shè)計

石木金華尋寶路線：香山,、植物園 (9月24,、25日)

禪修文化尋寶之旅：鳳凰嶺、大覺寺(10月1日,、2日)

科普運動尋寶之旅：狂飆樂園,、百望山(10月3日、4日)

生態(tài)綠色尋寶之旅：陽臺山,、鷲峰(10月5日,、6日)

皇家文化尋寶之旅：圓明園、頤和園(10月15日,、16日)

終極pk尋寶線路：圓明園(10月22日)

三,、游戲規(guī)則設(shè)計

石木金華尋寶游戲規(guī)則

尋寶時間： 9月24日、25日

整體線路：香山----植物園

關(guān)卡設(shè)計：摩崖石刻拍攝(香山)---學(xué)海無涯(香山)---植物拍攝(植物園)---學(xué)海無涯(植物園)---唱紅歌(植物園)

前置關(guān)：驗證報名

地點：香山公園北門寺內(nèi)

所需道具：表,，1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

1. 第一關(guān):尋找摩崖石刻

地點：香山公園北門寺內(nèi)

形式：拍照

要求：根據(jù)要求尋找特定的摩崖石刻,并與之合影，且要清晰易辨認,。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開。

所需道具：2個桌子,，4把椅子

所需人員：4名工作人員

2.第二關(guān)：學(xué)海無涯

地點：香山公園北門寺內(nèi)

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答,回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會,。3道題目中答對3道題就算,過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;3個桌子,，6把椅子

所需人員：6名工作人員

3.第三關(guān)：尋找植物

地點：植物園溫室南側(cè)舞臺

形式：拍攝植物

要求：從140種植物圖片中抽出3張圖片，尋找相同的植物,，拍照后回到此處讓工作人員確認后即過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開,。

所需道具：植物圖卡;2個桌子,，4把椅子

所需人員：4名工作人員

4.第四關(guān)：學(xué)海無涯

地點：植物園溫室南側(cè)舞臺

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答,選手必須當場獨立回答問題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友,。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;3個桌子,，6把椅子

所需人員：6名工作人員

5.第五關(guān)：唱紅歌

地點：植物園溫室南側(cè)舞臺

形式：唱紅歌

要求：工作人員提供100首紅歌的序號,，參賽隊伍從中抽出一個號碼，需唱出對應(yīng)的紅歌中的連續(xù)二句算,。過關(guān)者可以選擇不拿獎品參與到終極pk,，或者選擇領(lǐng)取第5關(guān)獎品離開。

所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干;1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

禪修文化尋寶游戲規(guī)則策劃

尋寶時間：10月1日,、2日

整體線路：鳳凰嶺---大覺寺

關(guān)卡設(shè)計：摩崖石刻拍攝(鳳凰嶺)---學(xué)海無涯(鳳凰嶺)---半斤八兩(鳳凰嶺)---學(xué)海無涯(大覺寺)---求經(jīng)悟道(大覺寺)

前置關(guān)：驗證報名

地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心

所需道具：表，1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

1.第一關(guān)：摩崖石刻

地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心

形式：拍照

要求：根據(jù)要求只能拍到摩崖石刻上面的十個字,，十個字中要求有“__”，且要清晰易辨認,。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開。

所需道具：2個桌子,，4把椅子

所需人員：4名工作人員

2.第二關(guān)：學(xué)海無涯

地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答,回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會,。3道題目中答對2道題就算,過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;2個桌子,，4把椅子

所需人員：4名工作人員

3.第三關(guān) 斤斤計較

地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心

形式：放石頭計重量

要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上,，第一次放3個,，第二次放1個，第三次放1個,，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開,。

所需道具：天平;2個桌子,，4把椅子

所需人員：4名工作人員

4.第四關(guān)：學(xué)海無涯

地點：大覺寺會議室

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答,選手必須當場獨立回答問題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友,。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;2個桌子,，4把椅子

所需人員：4名工作人員

5.第五關(guān)：求經(jīng)悟道

地點：大覺寺會議室

形式：背誦經(jīng)文

要求：工作人員現(xiàn)場會給參賽者念誦二十字的經(jīng)文，參賽者靜坐五分鐘后要復(fù)述該句經(jīng)文,，錯誤在兩個字以內(nèi)算過關(guān),。5關(guān)全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk。

所需道具：經(jīng)文庫;1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

科普運動尋寶游戲規(guī)則

尋寶時間：10月3日,、4日

整體線路：百望山---狂飆樂園

關(guān)卡設(shè)計：碑林拍攝(百望山)---學(xué)海無涯(百望山)---半斤八兩(狂飆樂園)---學(xué)海無涯(狂飆樂園)---翻山越嶺(狂飆樂園)

前置關(guān)：驗證報名

地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心

所需道具：表，1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

1. 第一關(guān)：訪碑尋文

地點：百望山門口

形式：碑林拍照

要求：領(lǐng)取一張卡片,，去百望山碑林中根據(jù)描述尋找某一位名人的碑，找到拍照后回到百望山門口送回工作人員處算,。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開,。

所需道具：碑林卡片;1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

2.第二關(guān)：學(xué)海無涯

地點：百望山門口

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答,回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會,。3道題目中答對2道題就算,過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

3.第三關(guān) 半斤八兩

地點：狂飆樂園

形式：放石頭計重量

要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭,，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上,，第一次放3個,，第二次放1個,，第三次放1個，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開。

所需道具：天平;2個桌子,，4把椅子

所需人員：4名工作人員

4.第四關(guān)：學(xué)海無涯

地點：狂飆樂園

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答,選手必須當場獨立回答問題,，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開。

所需道具：西山文化題庫;2個桌子,，4把椅子

所需人員：4名工作人員

5.第五關(guān)：翻山越嶺

地點：狂飆樂園

形式：駕車越過障礙到達終點

要求：在規(guī)定時間內(nèi),，駕駛卡丁車越過障礙物，到達終點過關(guān),。5關(guān)全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk,。

所需道具：卡丁車、障礙物;1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

生態(tài)綠色尋寶游戲規(guī)則

尋寶時間：10月5日,、6日

整體線路：陽臺山---鷲峰

關(guān)卡設(shè)計：冷暖自知(陽臺山)---學(xué)海無涯(陽臺山)---半斤八兩(陽臺山)---學(xué)海無涯(鷲峰)---植物拍攝(鷲峰)

前置關(guān)：驗證報名

地點：陽臺山秀峰山莊

所需道具：表，1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

1.第一關(guān)：冷暖自知

地點：陽臺山金山泉

形式：感知溫度

內(nèi)容：可以通過嗅覺,、觸覺、味覺等感知金山泉水的溫度，屆時工作人員會告知一個高低的標準,，三次機會,，誤差在0.5攝氏度過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開,。

所需道具：溫度計;1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

2.第二關(guān)：學(xué)海無涯

地點：陽臺山秀峰山莊

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答,回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會,。3道題目中答對2道題就算,過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開。

所需道具：西山文化題庫;1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

3.第三關(guān) 半斤八兩

地點：陽臺山秀峰山莊

形式：放石頭計重量

要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭,，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個,，第二次放1個,，第三次放1個，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開。

所需道具：天平;2個桌子,，4把椅子

所需人員：4名工作人員

4.第四關(guān)：學(xué)海無涯

地點：陽臺山秀峰山莊

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答,選手必須當場獨立回答問題,，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開。

所需道具：西山文化題庫;2個桌子,，4把椅子

所需人員：4名工作人員

5.第五關(guān)：七彩人生

地點：鷲峰

形式：七彩人生

要求：參賽隊伍在1小時之內(nèi)用手機拍下植物園內(nèi)一張照片,，要求照片中出現(xiàn)赤、橙,、黃,、綠、藍,、靛,、紫七種顏色。5關(guān)全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk,。

所需道具：1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

皇家文化尋寶游戲規(guī)則

尋寶時間：10月15日、16日

整體線路：圓明園----頤和園

關(guān)卡設(shè)計：由古訪今(圓明園)—-學(xué)海無涯(圓明園)---唱紅歌(圓明園)---學(xué)海無涯(頤和園)—皇室尋蹤(頤和園)

1. 第一關(guān)：由古訪今

地點：圓明園正覺寺

形式：按照圓明園四十景尋找

要求：根據(jù)圓明園歷的四十景圖片或者相關(guān)提示,，尋找現(xiàn)在的景點碑刻介紹,并合影拍照,送回工作人員處驗證合格者,。5關(guān)全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk,。

所需道具：圓明園四十景志;1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

2. 第二關(guān)：學(xué)海無涯

地點：圓明園正覺寺

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答,回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會,。3道題目中答對2道題就算,過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開。

所需道具：西山文化題庫;1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

3.第三關(guān)：唱紅歌

地點：圓明園正覺寺

形式：唱紅歌

要求：工作人員提供100首紅歌的序號,，參賽隊伍從中抽出一個號碼，需唱出對應(yīng)的紅歌中的連續(xù)二句算,。過關(guān)者可以選擇不拿獎品參與到終極pk，或者選擇領(lǐng)取第5關(guān)獎品離開,。

所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干;1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

4.第四關(guān)：學(xué)海無涯

地點：同慶街管理部

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答,選手必須當場獨立回答問題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友,。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān),。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;2個桌子,，4把椅子

所需人員：4名工作人員

第五關(guān)：皇室尋蹤

地點：頤和園

形式：實景拍攝

要求：可選擇三類題目：1，匾額文化,， 2宮廷山水3,，歷史故居三種題目，每種10道,，參賽者選擇題目類型,，再從中抽一道題目，根據(jù)提示,，找到這個地方,，合影拍照給工作人員檢查合格就成功。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān),，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開,。

所需道具：每一個景點的提示語言;1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

終極pk游戲規(guī)則

終極pk的游戲規(guī)則采取積分制,，在每個關(guān)卡根據(jù)每個隊伍完成任務(wù)的程度給予相對應(yīng)的分數(shù),，當完成所有的比賽項目之后，統(tǒng)計每個隊伍的總分數(shù),，按照分數(shù)的高低,，決出各個隊伍的比賽名次。

各個關(guān)卡為20分,，總分為100分,。

1. 第一關(guān)：你問我答

游戲規(guī)則：參賽隊伍自行選擇問題者和答題者,，3分鐘，從西山文化題庫中抽取問題然后回答,，由工作人員核對并統(tǒng)計參賽隊伍所答對的題目,。答20題。滿分20分,。

所需物品：箱子,，問題小紙條，答案冊(按照問題序號編寫答案)

2. 第二關(guān)：(1)三個和尚有水喝(男生隊伍)

游戲規(guī)則：參賽隊伍的三名成員,，排成一列,，擔起吊著水桶的扁擔，其中中間的那名隊員需要擔起兩副,，然后在規(guī)定的時間內(nèi),，參賽隊伍將水擔到指定的量筒中，由工作人員統(tǒng)計各個隊伍最后的水量,，根據(jù)完成程度給予相應(yīng)的分數(shù),。(注意：當時間截止時不得再將水倒入，否則此關(guān)記為零分,。)

所需物品：扁擔,、水桶、繩子,、水槽,、量尺、秒表

規(guī)定時間為：10分鐘,。滿分20分,。

(2)兵乓球接力賽(女生)

游戲規(guī)則:每個參賽隊伍的三個成員，分別站在工作人員指定的位置,，在規(guī)定的時間內(nèi),，第一個人用吸管吸住兵乓球走到第二個人處傳給她，第二個人吸住后再傳給第三個人,，第三個人則是把兵乓球放到指定的位置,，時間截止后由工作人員統(tǒng)計各個隊伍所完成任務(wù)的不同程度，給予相應(yīng)的分數(shù),。要求：整個過程只能用吸管觸碰兵乓球,，若違規(guī)，此球不計入此關(guān)最后成績,，同時若兵乓球中途掉落,，則此球視為無效，需從新吸球,。

所需物品：吸管,、兵乓球

規(guī)定時間為：10分鐘,。滿分20分。

ps:若男女混合的隊伍,，則根據(jù)自己的情況選擇此關(guān)兩個游戲的任意一個,。

3.第三關(guān)：歧路亡羊(計時制)

游戲規(guī)則：所有的隊伍分成三部分，每部分必須有各個隊伍的一名成員,，每部分的隊伍分別發(fā)放序號為1,2,3的小紙條,，由工作人員帶到指定的地點，然后手持序號1的參賽人員,，必須在不同的岔路中尋找到正確的一條路到達第二部分的隊伍,，拿到各自隊伍手中序號2的紙條，再去尋找第三部分,。當拿到全部的紙條之后,，迅速返回出發(fā)點，此時計時停止,。最后由工作人員統(tǒng)計出各個隊伍最后完成比賽的時間，給予相應(yīng)的分數(shù),。注意：當在一定的時間內(nèi)沒有完成者,，則結(jié)束此關(guān)比賽，但分數(shù)記為零,。

所需物品：紙條

規(guī)定時間：為40分鐘,。滿分為20分。

4. 第四關(guān)：步伐一致

游戲規(guī)則：用兩根繩子,，把三個隊員的左腳和右腳串聯(lián)在一起,，并指定一段路程，三個隊員快速走完路程,，到達終點,。第一名得20分，第二名得19.5分,，第三名得19分,，照此類推。

所需物品：繩子

規(guī)定時間：滿分為20分

5. 第五關(guān)：登山比賽(計時制)

游戲規(guī)則：各個隊伍從起始點出發(fā),，然后按照規(guī)定的路線跑到山頂,，由工作人員統(tǒng)計各個隊伍所完成比賽的時間，然后按照不同的完成程度給予相應(yīng)的分數(shù),。注意：給每個隊伍計時時,，需在這個隊伍的最后一名成員到達終點時菜截止計時。

規(guī)定時間：1小時,。滿分為20分,。

獎項及獎品設(shè)計(待修改)

大學(xué)生西山尋寶活動每關(guān)都設(shè)獎,，通過五關(guān)者在最后一周進行尋寶大賽終極pk，并設(shè)終極pk大獎,。另外還設(shè)單項獎,。

(一)獎

六條尋寶線路，每條線路都設(shè)5關(guān),，關(guān)關(guān)設(shè)獎,，獎詳細設(shè)獎情況見表1。

(二)尋寶大獎

所有通過5關(guān)的參賽隊伍在最后一周進行尋寶終極pk,，有望贏取出國雙飛游,、iphone系列獎品。詳細設(shè)獎情況見表1,。

(三)單項獎

尋寶大賽還設(shè)人氣微博獎,、組織獎等單項獎。另外,，每個周末還將設(shè)立驚喜獎

水果店商業(yè)策劃書 商業(yè)策劃書篇十六

一,、項目簡介和市場前景

食品產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營在大陸目前還屬一個創(chuàng)新項目，還沒有以往的數(shù)據(jù)對比,。該項目涉及了食品原材料生產(chǎn)(農(nóng)場),、食品生產(chǎn)加工與銷售、食品技術(shù)研發(fā)和食品人才培養(yǎng)(食品院校),、食品連鎖經(jīng)營管理等,。

從相近行業(yè)來看，就是面包連鎖店,、早餐連鎖店(攤)和社區(qū)便利店等,，這些企業(yè)在一些地區(qū)均有一定程度的規(guī)模，利潤空間較大,，價格也相對比較高,。但是都未形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。福建的_集團經(jīng)過多年的努力,，想走產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,，但至今還是未完全實現(xiàn)，比如在20_年開始經(jīng)營“_x”連鎖店,，先后發(fā)展到了十余家,，可到今年年初，也只剩下一家了,。_還有一家_x一元店,，也是轟轟烈烈一年多，從去年底開始停滯不前了,。

從成本來看,，食品原材料,、包裝材料、食品加工企業(yè)的固定成本和勞動生產(chǎn)率對本項目的產(chǎn)品利潤和利潤率影響會比較大,。

該項目的進入門檻高,，技術(shù)性強，經(jīng)營規(guī)劃和管理的難度較大,，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的難度更大,，可模仿性不強。

該項目可以結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,、專業(yè)人才培養(yǎng),、早餐工程和午餐工程、旅游市場開發(fā)等重大民生工程的開展與開發(fā),，可以爭取地方政府部門的大力支持,，在一些地方屬政府為民辦實事工程、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營以及城市發(fā)展規(guī)劃的范圍,。

在銷售終端項目的連鎖經(jīng)營方面,，按全國30個省市，每個省市選擇4個地級市發(fā)展,，每個地級市發(fā)展25家連鎖店,，全國將可開設(shè)3000家的特色食品連鎖店，如果按平均每家店每月營業(yè)額10萬元人民幣(下同),，一年的銷售收入是36億元，按5%的凈利潤計算,，每年將可獲得1.8億元的凈利,。而我們的特色就是中國臺灣特色食品、綠色食品,、有機食品,。

二、項目背景

_食品有限公司成立于20_年_月_日,，公司主要生產(chǎn)和銷售_麻薯,、牛扎糖、q心餅,、鳳梨酥,、蛋卷、酸梅湯,。產(chǎn)品主要銷售渠道有___等大型賣場,、全國多個省市的經(jīng)銷商、十多家代加工客戶,。

_x食品公司有著清晰的產(chǎn)品定位和經(jīng)營規(guī)劃,，至今未偏離企業(yè)長遠目標,。公司團隊穩(wěn)定，經(jīng)驗豐富,，技術(shù)扎實,，創(chuàng)新能力強，經(jīng)營模式至今未發(fā)現(xiàn)雷同者,。

三,、融資計劃及經(jīng)營規(guī)劃

1.20_年_月之前融資500萬元人民幣，用于銷售渠道建設(shè),、設(shè)備更新和技術(shù)改造;

2.到20_年_月,，年銷售額的經(jīng)銷商和代理商達20個，全國各類經(jīng)銷商和代理商達100個以上,。年銷售額達到3000萬元人民幣,。

3.20_年年銷售額達到8000-10000萬元人民幣，并投資一家綠色食品農(nóng)場,，主要種植和養(yǎng)殖與本公司休閑食品有關(guān)的原材料,，并通過本公司的銷售渠道銷售(下同)。

4.到20_年12月(步入第二個五年計劃)：

4.1._食品連鎖店發(fā)展到100家,，其中直營店50家以上,，開店成功率90%，直營店覆蓋5個省市20個地級城市,。

4.2.新增投資1家綠色食品農(nóng)場,。

4.3.引進一家上市策劃及顧問公司。

4.4.此階段需融資1000-3000萬元人民幣,。

5.20_年_月：

5.1._食品連鎖店發(fā)展到500-1000家,，其中直營店100家以上，開店成功率90%,，直營店覆蓋10-15個省市40-60個地級城市,。

5.2.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場，并開始由本公司的食品加工廠生產(chǎn)綠色食品,，在本公司的食品連鎖店設(shè)專柜銷售,。

5.3.本年度爭取開1-2家綠色食品連鎖店，除銷售本公司自主種植和加工的綠色食品外,，還可進口或國內(nèi)采購其它品牌或代加工的綠色食品,。

6.20_年：

6.1._食品連鎖店1000-1500家。

6.2.綠色食品連鎖店100家,，其中直營店50家以上,，開店成功率90%，綠色食品直營店覆蓋5個省市20個地級城市。

6.3.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場,。新增投資1家有機食品農(nóng)場,。

6.4.新增投資一家食品院校。

6.5.實現(xiàn)銷售收入20億元(凈利約為5%),，加盟金收入20__萬元,，凈利2.5億元。

7.集團公司上市,。

四,、管理團隊

1.企業(yè)總經(jīng)理一人：公司現(xiàn)任總經(jīng)理;

2.連鎖經(jīng)營管理人一人：至今己出版連鎖經(jīng)營管理書籍5冊，從事中小型連鎖企業(yè)管理十年;

3.連鎖營銷管理及終端經(jīng)營管理人兩人：從事中小型連鎖企業(yè)營銷管理或中型企業(yè)渠道經(jīng)營管理工作五年以上,，需從同業(yè)挖掘;

4.食品生產(chǎn)管理人兩人：

5.食品飲料技術(shù)研發(fā)人多人：

6.食品飲料顧問多人：

7.財務(wù)顧問多人：

五,、競爭優(yōu)勢

1.高效、專業(yè)的經(jīng)營管理團隊(見第四條),。另外,，本公司總經(jīng)理從事食品行業(yè)的經(jīng)營管理有十余年，先后就任于：__

從這些職務(wù)可以看出,，本公司總經(jīng)理有著廣泛的人緣和人才,，至今與原就職過的食品企業(yè)的董事長或?qū)嶋H控股人均有良好的往來。與原就職單位的同事更有密切往來,，被稱為老板的好幫手,，同事的好朋友。此項目的啟動,，不光是可以聚集一大批食品行業(yè)的精英,，更可以成為食品行業(yè)的黃埔軍校。

2.好的項目：己在項目簡介內(nèi)說明,。特別說明的是：此項目具有高難度的模仿性,，特點就是產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營管理模式需要時間建立。就算有農(nóng)場基地的企業(yè),，也可能不善于終端經(jīng)營和連鎖經(jīng)營而失敗,。

3.好的盈利模式：加盟連鎖,，形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,。

3.1.加盟金收益;

3.2.產(chǎn)品銷售收益;

3.3.加盟商投資，限度地利用它人投資,。如店面租金,、店面裝修、加盟保證金等,。

六,、風(fēng)險控制

1.技術(shù)：總部配送的產(chǎn)品可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量及新產(chǎn)品的開發(fā)，與院校的合作可以保證技術(shù)的優(yōu)勢,。公司需成立專門的技術(shù)部門對產(chǎn)品加以開發(fā)控制,，保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性,。這方面的風(fēng)險取決于公司階段性的經(jīng)營策略。

2.市場：

2.1.不同區(qū)域市場存在對產(chǎn)品品種,、口味,、包裝喜好的差異，需因地制宜地進行產(chǎn)品規(guī)劃,。

2.2.競爭者的加入,。如果出現(xiàn)惡性競爭，將給企業(yè)帶來很大的損失,，要與競爭者友好競爭,，良性競爭，甚至在某些市場要作一定的退讓與合作,。

3.生產(chǎn)：主要是生產(chǎn)能力和品質(zhì)保證,，多年多人才的生產(chǎn)經(jīng)驗可以規(guī)避此風(fēng)險。農(nóng)場的經(jīng)營取決于與院校的合作深度以及人才的開發(fā)和培養(yǎng),。

4.財務(wù)：資金的籌劃應(yīng)該預(yù)留一定的風(fēng)險金,，并且要規(guī)劃多種融資渠道，以備應(yīng)急之需,。此項目中的連鎖經(jīng)營多為現(xiàn)金收入以及預(yù)付款,，只要不把現(xiàn)金挪作它用，就不會出現(xiàn)資金風(fēng)險,。而農(nóng)場經(jīng)營需要前期投入,，種養(yǎng)殖技術(shù)會直接影響投資收益率。

5.管理：有可能會出現(xiàn)的是競爭者從本公司批量挖走管理人才,，會給企業(yè)帶來發(fā)展的威協(xié),，但可以通過勞動合同、人才職業(yè)生涯規(guī)劃,、期權(quán),、高福利以及高品味的企業(yè)文化來保證人才的穩(wěn)定性。自辦職業(yè)院校也可以保證不斷擴大的人才需求和人才流動,。

6.政策：此項目可能存在的政策風(fēng)險是地方保護主義和城市規(guī)劃會給區(qū)域市場帶來一定的損失,，但不會對全國市場造成較大的影響。反之,，各地方政府都將為民辦實事和發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟,、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營提上議程，將有利于環(huán)保的,、健康的,、有特色的、實惠的、大眾消費品和便利消費品市場的快速發(fā)展,。

7.其它：內(nèi)部投資者對經(jīng)營和管理的過度干預(yù),。其實這是最致命的，應(yīng)該有一套合理有效的機制來控制此項風(fēng)險的發(fā)生,。就象馮侖所說的先把分錢的事說好,，先把權(quán)責(zé)定好。

七,、合作方式

1.股權(quán)投資：公司可以出讓25%的股權(quán),，以保證公司在經(jīng)營管理決策上的優(yōu)勢，保證專業(yè)人做專業(yè)事,。但財務(wù)總監(jiān)可以是新的投資者派出,，以防止經(jīng)營管理者以權(quán)謀私或其它非法經(jīng)營和管理。

2.借貸：第1-2年由公司支付利息,，第3-9年支付本金和利息,，第1-2年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi)，第3-9年月利率應(yīng)控制在2%以內(nèi),。

3.利息加分紅：第1-2年由公司支付利息,，第3-9年支付本金和利息且按雙方約定比例分紅。第1-2年月利率應(yīng)控制在0.5%以內(nèi),，第3-9年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi),。分紅應(yīng)分為季度分紅和年度分紅，季度分紅和年度分紅應(yīng)該控制在年度總利潤的15%以內(nèi),。