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燒烤店商業(yè)策劃書(shū) 體育公司商業(yè)策劃書(shū)篇一

“青爾”素食餐廳，是一家以經(jīng)營(yíng)素食品為主的風(fēng)格餐廳,。我們的宗旨是為喜愛(ài)素食品的人群提供口感一流,、服務(wù)一流的超實(shí)惠綠色素食，感受素食品帶來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣,?！扒酄枴弊屇闱啻航】担猿鼍G色生活,！

隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民生活的.富足,，食素的人群越來(lái)越大。如今,，“穿要布,、吃要素”已成為一種潮流。另有相當(dāng)部分女大學(xué)生為減肥而食素,，而這部分人是重要消費(fèi)群體,。我們應(yīng)當(dāng)看到這一發(fā)展趨勢(shì)，抓住有利商機(jī),，投資興辦“素食餐廳”,，也許就會(huì)在擁擠的餐飲市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出一片新的天地。

主要經(jīng)營(yíng)各類營(yíng)養(yǎng)素食,，定期推出特色產(chǎn)品,。強(qiáng)化原料,、菜品和烹調(diào)方法的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新。同時(shí),，我們經(jīng)營(yíng)各類綠色飲品,。努力創(chuàng)建一流服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并提供“微笑”服務(wù),，建立意見(jiàn)隨提隨采納模式,。借鑒肯德基的服務(wù)模式，小規(guī)模提供就餐建議,，協(xié)助顧客點(diǎn)餐,。

目前三至五年內(nèi)主要針對(duì)小和山高教園區(qū)的大學(xué)生，以浙科院為中心,。

開(kāi)業(yè)前三天每天提供100個(gè)免費(fèi)試吃名額,； 2、提供500張vip貴賓卡,，實(shí)行消費(fèi)累計(jì)積分,，年終按積分返回精美禮品 3、定期舉行由顧客提供菜色創(chuàng)新意見(jiàn)活動(dòng),，并接受訂制新菜 4,、接受預(yù)先訂餐，vip優(yōu)先 5,、每人次消費(fèi)可享受免費(fèi)飲料一杯（視季節(jié)變化而微調(diào)） 6,、素食品營(yíng)養(yǎng)講座，宣傳素食文化,；發(fā)放宣傳單

東和新開(kāi)桌游主題餐廳,，西和牧之源風(fēng)格餐廳，其他餐廳,。其市場(chǎng)占有率不是相當(dāng)大,。其他餐廳中素食較少。

目前小和山一帶未有風(fēng)格鮮明的素食餐廳,。我們推服務(wù),，重營(yíng)養(yǎng)，實(shí)行消費(fèi)積分制,，具有鮮明特色,。不斷推出新菜色，并能調(diào)動(dòng)顧客好奇心,，進(jìn)而前來(lái)就餐,。

財(cái)務(wù)狀況：三未來(lái)年內(nèi)可望盈利5至20萬(wàn)元，擴(kuò)大規(guī)模后每年可盈利10至15萬(wàn)元,。

風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)較為狹小,，素食品的推廣圈有限,，消費(fèi)者流動(dòng)性不強(qiáng),。

三年內(nèi)在杭州增加1到3家“青爾”素食餐廳分店,，并計(jì)劃在七年內(nèi)設(shè)分店至上海、蘇州等沿海大城市,?；緦?shí)現(xiàn)平均每年每店盈利30萬(wàn)元。每家“青爾”素食餐廳擁有員工數(shù)達(dá)15至20人,。

預(yù)計(jì)需資金總數(shù)60萬(wàn)元,。其中每月食材費(fèi)4萬(wàn)元；裝修費(fèi)1萬(wàn)元,；宣傳費(fèi)用3000元（含宣傳單）,；廚房用具3萬(wàn)元（含餐具）；桌椅8000元,；廚師2名,，每月工資3000元（可微調(diào)）；洗菜洗碗工3名,，每月工資1000元,；收銀員2名，每月工資1200元,；助餐員（協(xié)助點(diǎn)餐,、上菜）2名，每月工資1200,。

投資者將成為本餐廳股東,，每年獲分紅5%。

燒烤店商業(yè)策劃書(shū) 體育公司商業(yè)策劃書(shū)篇二

一,、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘

二,、項(xiàng)目劣勢(shì)分析

三、目標(biāo)客戶定位

1,、區(qū)域分布

2,、層面劃分

3、客戶特征

一,、借力打力,，借勢(shì)推廣

二、項(xiàng)目包裝方案

1,、案名及主題廣告語(yǔ)

2,、項(xiàng)目logo及vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)

3、售房部包裝方案

4,、 工地包裝方案

三,、分期工作計(jì)劃

四,、媒體投放計(jì)劃

五、銷售目標(biāo)及銷售方式

六,、其它配合

一>活動(dòng)

二>展示物料

七,、費(fèi)用預(yù)算

一、銷售渠道策略

二,、價(jià)格策略

三,、銷售人員培訓(xùn)

1、 地理位置優(yōu)越,，地處江北觀音橋商圈中心位置,；

2、 江北區(qū)第一個(gè)地下大型綜合商場(chǎng),；

3,、 高檔、個(gè)性化裝修,；

4,、 與家樂(lè)福、金觀音,、黃金海岸等連接有利于聚集人氣,；

5、 單個(gè)鋪面面積小,，總價(jià)少,，進(jìn)入門檻低；

6,、 江北商圈改造帶來(lái)的巨大升值潛力,；

7、 商場(chǎng)內(nèi)休閑設(shè)施,、景觀的配置,；

8,、 專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司提供的物業(yè)管理,；

1、項(xiàng)目施工周期接近半年,，同時(shí)采取明挖的形式,，對(duì)項(xiàng)目的形象和推廣造成一定障礙,。

2、 項(xiàng)目作為人防工程,，商業(yè)環(huán)境比不上地面項(xiàng)目,。

3、 項(xiàng)目地形狹長(zhǎng)，不利于商業(yè)氛圍的營(yíng)造和輔助設(shè)施的引入,。 4,、 項(xiàng)目各銜接點(diǎn)的商業(yè)氛圍欠缺，對(duì)項(xiàng)目的提升力度不足,。

5,、 項(xiàng)目地面為舊城改造區(qū)域，地下管網(wǎng)復(fù)雜 ,、施工難度大,。 三,、 目標(biāo)客戶定位

從我司銷售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析,，購(gòu)買地下商業(yè)物業(yè)的客戶主要以投資客戶為主，以經(jīng)營(yíng)戶為補(bǔ)充,。而投資客戶的分布具有分散性,，既分布在全市其他區(qū)域，也有較大一部分來(lái)自區(qū)縣或外地,。故本項(xiàng)目的'目標(biāo)客戶群除抓住目前江北區(qū)即將拆遷的經(jīng)營(yíng)戶和本區(qū)的投資者外,，還應(yīng)重點(diǎn)向其他區(qū)域擴(kuò)散。

1,、區(qū)域分布：

（1） 江北區(qū),、渝北區(qū)

（2） 渝中區(qū)、南岸區(qū),、沙坪壩區(qū),、九龍坡區(qū)等

（3） 遠(yuǎn)郊區(qū)縣及外地客戶

2、層面劃分：

主力客戶：專業(yè)房地產(chǎn)投資者,；

江北區(qū)目前正在經(jīng)營(yíng)但即將拆遷的經(jīng)營(yíng)戶,；

其他區(qū)域看好江北區(qū)商業(yè)發(fā)展前景的經(jīng)營(yíng)戶；

次要客戶：有一定積蓄,，希望通過(guò)投資物業(yè)獲得穩(wěn)定收入的居民 3,、客戶特征：

（1） 看好江北區(qū)的商業(yè)發(fā)展前景；

（2） 看好本項(xiàng)目較高的投資回報(bào),；

（3） 對(duì)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)及管理比較關(guān)心,；

（4） 經(jīng)營(yíng)戶有豐富經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)；

（5） 專業(yè)投資者具有豐富的專業(yè)知識(shí),，頭腦比較冷靜,。綜上分析，本項(xiàng)目雖然是江北區(qū)第一個(gè)地下商業(yè)物業(yè),，但目標(biāo)客戶群與現(xiàn)代廣場(chǎng)負(fù)一樓,、北京世紀(jì)金源、黃金海岸、北城天街等商業(yè)物業(yè)

的目標(biāo)客戶存在部分的重疊,，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,。投資者和經(jīng)營(yíng)戶的選擇面比較廣，要有效抓住目標(biāo)客戶,，除做出產(chǎn)品自身的個(gè)性特色及提高產(chǎn)品的檔次外,，有效的推廣和手段，是項(xiàng)目成功銷售的關(guān)鍵所在,。

1,、 借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項(xiàng)目的升值潛力；

2,、 借助北京世紀(jì)金源推廣之勢(shì),；

3、 借助黃金海岸,、北城天街等項(xiàng)目的推廣之勢(shì),。

為更好地借助以上優(yōu)勢(shì)推廣，建議項(xiàng)目進(jìn)行精心包裝,，突出自身特色,，挖掘賣點(diǎn)，有效吸引客戶,，促進(jìn)成交,。

1、案名及主題廣告語(yǔ)

案名：嘉陵旺角

主題廣告口號(hào)：讓購(gòu)物成為一種享受

2,、項(xiàng)目logo及vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)

項(xiàng)目logo及 vi的具體設(shè)計(jì)由廣告公司負(fù)責(zé)完成,。

3、售房部包裝方案

售房部作為樓盤的直接面對(duì)客戶的窗口,，是樓盤的一個(gè)重要展示空間,。 設(shè)計(jì)風(fēng)格：時(shí)尚、大氣,、簡(jiǎn)潔,、明快；

立面及色彩必須做到亮麗,、搶眼,。

4、工地包裝方案

工地現(xiàn)場(chǎng)是項(xiàng)目形象的一個(gè)重要展示場(chǎng)所,，也是一個(gè)重要的廣告媒體,。 方案1：制作圍墻條幅推廣工地形象

方案2：工地附近制作一定數(shù)量的引導(dǎo)旗表示項(xiàng)目地址與項(xiàng)目品牌 具體內(nèi)容需廣告公司協(xié)助提供

根據(jù)目前前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)度，及工程的動(dòng)工時(shí)間,，初步確定本項(xiàng)目的開(kāi)盤時(shí)間為20xx年7月6日,，星期天,，銷售周期6個(gè)月。一方面7月6日數(shù)字比較吉利,，另一方面星期天也有利于聚集人氣,。 準(zhǔn)備期（20xx年5月－20xx年7月5日）

制定包裝推廣計(jì)劃，開(kāi)始實(shí)施銷售前的準(zhǔn)備工作,，如售樓部的裝修,，宣傳及銷售資料的準(zhǔn)備等，發(fā)布項(xiàng)目信息,，推出開(kāi)盤前購(gòu)房?jī)?yōu)惠,，展開(kāi)直銷工作，積累目標(biāo)客戶,，為開(kāi)盤蓄勢(shì),。

同時(shí)進(jìn)行人員組訓(xùn)：把項(xiàng)目的形象定位、核心理念,、賣點(diǎn)及本項(xiàng)目基本情況,、數(shù)據(jù)向銷售人員做深入溝通并現(xiàn)場(chǎng)模擬,，以便向目標(biāo)客戶作出正確傳達(dá)

強(qiáng)銷期（20xx年7月6日－20xx年9月5日）

引爆銷售熱潮,，以開(kāi)盤活動(dòng)及強(qiáng)勢(shì)廣告烘托樓盤閃亮面市，以開(kāi)盤期間看房有禮及購(gòu)房?jī)?yōu)惠吸引客戶,。

入市策略：

注重樓盤形象的整體推出

售樓處,、戶外展示全面到位

圍墻及人行道處理完畢

燒烤店商業(yè)策劃書(shū) 體育公司商業(yè)策劃書(shū)篇三

據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，20xx年中國(guó)網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)6,、53個(gè)億,，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為106·2%。20xx年全國(guó)網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模只有3700萬(wàn)元,，占整個(gè)婚戀交友市場(chǎng)的0·3%,，到20xx年這一數(shù)值猛增到9100萬(wàn)元，預(yù)計(jì)到20xx年中國(guó)網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6,、53億元,，占整個(gè)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模的4·8%，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為106·2%

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(nic)第十八次<中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告>顯示,，截止到20xx年12月30日,，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為13700萬(wàn)人;有43·2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇;58%未來(lái)一年內(nèi)打算進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物;網(wǎng)民獲取信息的主要途徑是:網(wǎng)絡(luò)82·6%、電視64·5%,、報(bào)紙57·9%,、雜志18·8%。寬帶上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)為2815萬(wàn)臺(tái),，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)保持增長(zhǎng),。來(lái)自20xx年中國(guó)國(guó)際婚博會(huì)的<中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告>顯示:今年我國(guó)結(jié)婚人數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)對(duì)，由此產(chǎn)生的消費(fèi)額將超過(guò)3000億元，其中每對(duì)新人的新婚消費(fèi)達(dá)到了12,、58萬(wàn)元,，僅次于房屋裝修費(fèi)用和家用電器消費(fèi)，排在各項(xiàng)新婚開(kāi)支的第三位,。隨著生活水平的提高,，這塊蛋糕會(huì)越來(lái)越大。目前因結(jié)婚需求上網(wǎng)尋求資訊的準(zhǔn)新人更高達(dá)六成以上,。網(wǎng)絡(luò)的普及及營(yíng)銷效益將是一股銳不可擋的營(yíng)銷趨勢(shì),。中國(guó)每年有約1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣!僅北京市20xx年就有12萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚!新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)!全國(guó)每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元!

現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷,、快速的特點(diǎn)深受年輕人的青睞,。而中國(guó)人的結(jié)婚年齡基本分部在20歲-30歲之間，剛好與中國(guó)網(wǎng)民的年齡段相同,，因此,，上網(wǎng)查找結(jié)婚信息已經(jīng)成為中國(guó)準(zhǔn)新人們的首選!對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新人，會(huì)先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進(jìn)行有目標(biāo)性地選擇,。我們?cè)跒椴煌蛻籼峁┽槍?duì)性的專業(yè)服務(wù)的同時(shí),，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此,，我們的服務(wù)除了專業(yè)化,、針對(duì)性外，還具有很強(qiáng)的綜合性和全面性,，并且堅(jiān)持不斷完善,。

產(chǎn)品形象:

以悉心呵護(hù)愛(ài)情，成就美滿婚姻為已任,，打造一個(gè)純凈,、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺(tái),。

目標(biāo)客戶定位

年滿18周歲以上的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營(yíng)建一個(gè)真實(shí),、純凈、人性化的交友平臺(tái)

發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃

以精心呵護(hù)愛(ài)情,，成就美滿婚姻為已任,，打造一個(gè)純凈、專業(yè),、人性化的`婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺(tái),。

優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國(guó)的幾大交友網(wǎng)站(世紀(jì)佳緣、百合,、嫁我),，其站點(diǎn)整體設(shè)計(jì)風(fēng)格,、模塊、功能都不是類似站點(diǎn)間的相互模仿和借用,，而是圍繞用戶的交友互動(dòng)體驗(yàn)進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)及打造,。站點(diǎn)模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通,、活動(dòng),、約會(huì)、戀愛(ài)等貫穿其中并提供系服務(wù),，大大增強(qiáng)了部分網(wǎng)站會(huì)員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象,。

技術(shù)優(yōu)勢(shì):

緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蠹僯ava技術(shù)開(kāi)發(fā)，其特點(diǎn)是便于集群和擴(kuò)展,，安全性高,，伸縮性強(qiáng)，藕合度低,，在相同硬件比的基礎(chǔ)上能夠發(fā)揮更高的效率,。

人員優(yōu)勢(shì):

多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外及國(guó)內(nèi)幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù),、經(jīng)營(yíng)策略及發(fā)展方向,。

劣勢(shì):網(wǎng)站出現(xiàn)時(shí)間較晚，會(huì)員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進(jìn)一步提高,。

盈利機(jī)會(huì)

線上:

■個(gè)人特色風(fēng)格主頁(yè)(可定制)

■個(gè)人照片相框(可定制)

■站內(nèi)短信信紙(可定制)

■虛擬人物形象秀(可定制)

■虛擬人物聊天(可定制)

■站點(diǎn)禮物(可定制)

■站點(diǎn)廣告

線下:

■交友活動(dòng)

■商務(wù)合作

■手機(jī)短信,、電話、ivr祝福

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

目前中國(guó)的幾大交友網(wǎng)站:百合網(wǎng),、世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競(jìng)爭(zhēng)是用戶,、品牌,、產(chǎn)品體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)。

投資計(jì)劃

初步計(jì)劃分為三期:

第一期:籌備及產(chǎn)品進(jìn)一步完善階段

第二期:廣告宣傳及活動(dòng)策劃推廣期

第三期:樹(shù)立品牌,、占領(lǐng)市場(chǎng)份額

燒烤店商業(yè)策劃書(shū) 體育公司商業(yè)策劃書(shū)篇四

目錄

第一章 項(xiàng)目摘要

一,、項(xiàng)目概述

二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

三,、項(xiàng)目背景

四,、項(xiàng)目投資計(jì)劃

第二章項(xiàng)目公司

一、公司簡(jiǎn)介

二,、公司結(jié)構(gòu)/管理

三,、股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、項(xiàng)目其他背景

第三章項(xiàng)目規(guī)劃

一,、項(xiàng)目位置

二,、法律明細(xì)

三,、項(xiàng)目詳細(xì)規(guī)劃

第四章項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

一、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模

二,、具有新建設(shè)酒店的優(yōu)

第五章項(xiàng)目投資分析 一,、投資估算

二、參數(shù)預(yù)測(cè)

第六章市場(chǎng)分析

第七章 一,、商務(wù)酒店概況

二,、酒店經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及發(fā)展態(tài)勢(shì)

四,、項(xiàng)目定位

第一章項(xiàng)目摘要

一,、項(xiàng)目概述

隨著人們生活水平的日益提高，對(duì)生活質(zhì)量的追求也進(jìn)一步

的完善,，商務(wù)式酒店將是人們旅游,、休閑、渡假,、會(huì)務(wù)的理想會(huì)所,，也是一種趨勢(shì)。 順城街是成都春熙商務(wù)圈的重中之重,，休閑的綠谷,，位于成

都市繁盛商業(yè)區(qū)之心腑地帶的商務(wù)酒店，交通便利,，緊臨交通疏通中心,，地理位置十分優(yōu)越

酒店總面積？商務(wù)酒店總投資概為430萬(wàn)元,，酒店用地面積

260平方米,，建筑面積為2300余平方米，主樓8層,。2—7層為客房,，8層規(guī)劃用途為茶坊。主樓2層為簡(jiǎn)餐茶餐廳（設(shè)計(jì)餐位數(shù)20人同時(shí)用餐）,、茶座150米方

新裝修后的商務(wù)酒店,，憑借專業(yè)酒店管理的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合現(xiàn)代

酒店經(jīng)營(yíng)的全新理念,，商務(wù)酒店將成為成都市檔次最高之一的現(xiàn)代商務(wù)式酒店,。

二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

黃金地段,、得天獨(dú)厚

采用專業(yè)化商務(wù)酒店管理團(tuán)隊(duì)

采用專業(yè)的商務(wù)酒店的設(shè)計(jì)理念籌建部門成功開(kāi)發(fā)過(guò)多個(gè)酒店的設(shè)計(jì)和施工 專業(yè)的星級(jí)酒店服務(wù)師進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)

現(xiàn)代化的高效益,、高社會(huì)價(jià)值的經(jīng)營(yíng)管理模式

三、項(xiàng)目背景

成都是大西南地區(qū)重要的政治,、經(jīng)濟(jì),、旅游和交通樞紐中心,，地勢(shì)由西南向東北傾斜，西南部以中山為主,，有低山,、丘陵和山間谷地；東北部以低山為主,，間有中山及河谷盆地,。擁有自然生態(tài)淵源國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，并獲得全國(guó)旅游生態(tài)城市榮譽(yù),，目前擁有峨眉山,、青城山、竇關(guān)山,、天臺(tái)山等國(guó)家級(jí),、省級(jí)風(fēng)景區(qū)多處；龍池,，臥龍等國(guó)家級(jí),、省級(jí)自然保護(hù)區(qū)3處；龍泉大窯遺址等國(guó)家級(jí),、省級(jí)文保單位17處,。成為人們的旅游的新景點(diǎn)。

成都市身為政治,、經(jīng)濟(jì),、文化的中心，目前只有四星級(jí)以上酒店15家,、五星級(jí)酒店6家（1家待建）,。而在順城街幅員1公里向周邊擴(kuò)散，沒(méi)有一家商務(wù)或經(jīng)濟(jì)型的專業(yè)酒店,，鑒于現(xiàn)代時(shí)尚商務(wù)式的酒店在此區(qū)域僅只有我們這一家,，開(kāi)發(fā)該酒店以具備天時(shí)、地利,、人和。它的新開(kāi)可進(jìn)一步緩沖順城街沿線高檔商務(wù)酒店緊張的現(xiàn)狀,。

四,、項(xiàng)目投資計(jì)劃

補(bǔ)充項(xiàng)目裝修風(fēng)格？及定位等,？

（一）投資總額

項(xiàng)目投資概算為430萬(wàn)元（包括場(chǎng)租款（150萬(wàn)）,、裝修費(fèi)用、基樁及相關(guān)前期費(fèi)用等已完成的投資230萬(wàn)元）（二）運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目裝修期計(jì)劃,，裝修期為圖紙確認(rèn)后20天,；裝修期為3個(gè)月,。

根據(jù)營(yíng)運(yùn)收支預(yù)估數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)2年,，即可還清本息,。

第二章 項(xiàng)目公司

一、商務(wù)酒店公司簡(jiǎn)介

商務(wù)酒店占地面積260萬(wàn)平方米,，總建筑面積2300余平方米 ,，擁有充分體現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚商務(wù)，一樓大堂空間100左右多平米,，現(xiàn)代化酒店設(shè)施,、舒適典雅的各式客房90套；有風(fēng)格各異,、環(huán)境幽雅的中西式茶餐廳,、先進(jìn)的一體化衛(wèi)浴設(shè)施、高速穩(wěn)定的局域網(wǎng)等相對(duì)應(yīng)的配套設(shè)施,。有先進(jìn)完善的設(shè)施,，能為各種不同規(guī)格的客戶提供高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)。

二,、公司結(jié)構(gòu)和管理層

公司實(shí)行單店總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,，公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為董事會(huì)，公司日常經(jīng)營(yíng)管理由總經(jīng)理負(fù)責(zé),。公司日常管理機(jī)構(gòu)設(shè)有店長(zhǎng)（總經(jīng)理）,、工程部、財(cái)務(wù)部,、前廳部,、客房部等。

商務(wù)酒店定員33人,，其中高級(jí)管理人員1人,，中級(jí)管理5人，服務(wù)人員27人,。全部員工均實(shí)行合同制。各類人員按不同崗位技能要求進(jìn)行上崗前培訓(xùn),、考試,、招聘,。另視經(jīng)營(yíng)的具體情況季節(jié)性招用一部分臨時(shí)工,。

三、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司由幾位自然人組成的股份有限公司（自然人以公司章程為準(zhǔn)）。董事長(zhǎng) ,、總經(jīng)理 ,。

四、項(xiàng)目其他背景

近年,，成都市對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流飛速發(fā)展,，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)包括旅游業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持高速增長(zhǎng)；經(jīng)濟(jì)地位逾顯突出,；成都市已成為重要的人流,、物流集散地,。經(jīng)前期對(duì)該項(xiàng)目區(qū)域調(diào)查了解到相對(duì)于快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，在該區(qū)域內(nèi)急需一家高規(guī)格,、高標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)酒店,。由

人員編制于該區(qū)域內(nèi)的星級(jí)賓館（珠峰酒店、銀河王朝大酒店,、綠洲酒店等）,，有的酒店存

在居高不下的房?jī)r(jià)讓大部門中層階級(jí)出差人士望而卻步,，有的酒店硬件設(shè)施嚴(yán)重老化，已達(dá)不到現(xiàn)代人出行所追求的溫馨,、整潔等要求,。所以它的建成將會(huì)帶來(lái)較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

第三章 項(xiàng)目規(guī)劃

一,、項(xiàng)目位置

本項(xiàng)目附近有方便的交通網(wǎng)絡(luò),。該酒店大門位于成都市最繁華路段順城大街，項(xiàng)目座落于呈長(zhǎng)方型地塊的東西側(cè),，而基地的地勢(shì)大致平整,，政府計(jì)劃在5年之內(nèi)改造周邊的新城配套，現(xiàn)已完工有原“熊貓城”的改造,。屆時(shí)時(shí)尚,、現(xiàn)代化得酒店將凸現(xiàn)在人們的眼前。

二,、相關(guān)法律文件

同意改建的相關(guān)部門的批文,， 8年以上 租賃經(jīng)營(yíng)合同。

三,、項(xiàng)目詳細(xì)規(guī)劃

1,、項(xiàng)目明細(xì)

酒店是人們用幾小時(shí)或幾天時(shí)間經(jīng)歷一種與平常生活不同生活方式的地方。酒店不僅應(yīng)該融入現(xiàn)代生活的情感世界,，更應(yīng)該使其得到更廣闊的延伸,。酒店行業(yè)發(fā)展迅速,，不光是獨(dú)立的個(gè)體酒店經(jīng)營(yíng)者，隨著需求的增長(zhǎng),，額外的個(gè)人產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)需求達(dá)到了一個(gè)新的高度,。這種選擇變得越來(lái)越多樣化，從四川省的小旅館,、城市里時(shí)尚的賓館到個(gè)人租住的小屋,，什么都有可能。而且還要覺(jué)得成都市所住的地方或傳統(tǒng),、古典或是時(shí)尚,、現(xiàn)代。差別非常大：厚地毯能夠減小聲音,，熟悉的環(huán)境和陌生的休息地點(diǎn),，喜歡哪總你在哪里能夠休息得更好，舒適的酒店還是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的,。 2,、客房

酒店客房將會(huì)由主樓樓層提供。而樓層的標(biāo)準(zhǔn)樓面設(shè)計(jì)為標(biāo)準(zhǔn)客房,，大床房,，情侶房。在客房裝修問(wèn)題上,，先成都主要的幾家商務(wù)酒店主要選用的是異域風(fēng)和本地想結(jié)合,，但隨著這兩年成都酒店市場(chǎng)的改變和發(fā)展，越來(lái)越多的客戶傾向于歐式風(fēng)格的酒店,！原由

1,、 歐式風(fēng)格的裝修給人一種尊貴的感覺(jué)

2、 可以提升酒店的整體形象和酒店的檔次,，以此為基礎(chǔ)增加

收益點(diǎn)

3,、 對(duì)于商務(wù)人事有個(gè)更好的商務(wù)洽談的典雅的環(huán)境 總體來(lái)說(shuō)，客房可根據(jù)其設(shè)計(jì)分為四種類別,，包括 標(biāo)準(zhǔn)房,，商務(wù)房、情侶房,、豪華單人房,。

3、后勤設(shè)施

后勤設(shè)施包括大堂,、接待處,、保安及控制室等。

其他后勤服務(wù)如員工餐廳及廚房,、員工更衣室,、員工洗手間,、樓層工作間及泵房等。 大堂在布置和規(guī)劃時(shí)按照功能的用處進(jìn)行劃分,，一共分為：休息區(qū),、接待區(qū)、其他功能區(qū),。三大功能區(qū)要在一定意義上分開(kāi),，但是又要相協(xié)調(diào)。所以大堂的總體規(guī)劃是：以電梯門為基礎(chǔ)點(diǎn)相周邊放射型的規(guī)劃三大功能區(qū),。 4,、技術(shù)資料

根據(jù)所提供資料，樓層面積及宗地面積摘錄如下： 面積資料

總地上建筑 260平方米 總建筑面積2300平方米 停車位： （地下）10個(gè),，（場(chǎng)外）50--80個(gè)（項(xiàng)目地外50米就是大型的公用停車場(chǎng)，經(jīng)協(xié)商可供我們酒店有償使用）

6,、裝修期成本預(yù)算

資料中顯示整個(gè)酒店項(xiàng)目的總發(fā)展成本為人民幣四佰六拾萬(wàn),。改造成本包括租金，工程管理及其他專業(yè)費(fèi)用,，裝修費(fèi)及不能預(yù)見(jiàn)費(fèi)等,。

成本明細(xì)如下：

1 前期費(fèi)用（租金，記在成本之內(nèi) ） ￥：150萬(wàn) 2裝修費(fèi)用（電梯工程,、空調(diào)）￥：230萬(wàn) 3 開(kāi)辦費(fèi) ￥： 50萬(wàn) 總價(jià) ￥：430萬(wàn)元

第四章 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃一,、項(xiàng)目裝修規(guī)模

二、具有新建設(shè)酒店的優(yōu)勢(shì)

酒店企業(yè)的生命期與其他行業(yè)有顯著的不同,，酒店企業(yè)通常經(jīng)歷三個(gè)階段：起步期,、中期以及衰退期，并且生命期都較短,，根據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)表明,，一家酒店的平均生命期為20年，通常只有少數(shù)企業(yè)由于不斷創(chuàng)新的緣故使得企業(yè)生命期延長(zhǎng)到50到80年,。酒店的入住率和收益在起初的2到8年之間,，也就是起步期階段基本上增長(zhǎng)都非常迅速，并且在開(kāi)業(yè)后5到10年之間（中期）收益都會(huì)維持相當(dāng)高的水平,，之后創(chuàng)利能力逐漸下降（衰退期）,。商務(wù)酒店（）作為酒店一種新型形態(tài)，其裝修,、設(shè)施,、設(shè)備更能夠符合客人的需要，其對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)的10年將均處于該酒店高收益,、高出租率時(shí)期,，相對(duì)于建成時(shí)間較長(zhǎng)的同檔次酒店能夠取得更好的收益,。

第五章swot分析

一、具有顯著的成本費(fèi)用優(yōu)勢(shì)

酒店的成本費(fèi)用是影響酒店經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要因素,，對(duì)于一家新建的酒店土地成本,、建造成本、利息費(fèi)用,、家具及固定設(shè)施和其他日常運(yùn)營(yíng)成本等都是重要的成本費(fèi)用因素,。僅需投入家具、設(shè)備和裝修費(fèi)用酒店即可正式營(yíng)運(yùn),，這成為商務(wù)酒店取得良好的盈利狀況無(wú)可替代的成本費(fèi)用優(yōu)勢(shì),。從目前的預(yù)計(jì)來(lái)看，僅通過(guò)酒店大廳和茶座,、大廳商務(wù)中心的出租承包收入每年就能取得70---90萬(wàn)元的收入經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)用,。

二、參數(shù)預(yù)測(cè)

1,、 預(yù)估期

2011年至2021年,，共10年。

2,、 客房入住率

成都目前酒店客房入住率保持在86%至92%之間,，參照

中國(guó)其他地區(qū)商務(wù)酒店的客房入住率，在營(yíng)運(yùn)穩(wěn)定期,，客房入住率取96%,。

由于商務(wù)式酒店具管理和客戶資源優(yōu)勢(shì)，從營(yíng)運(yùn)第二年

開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)定期,。

3,、 平均房?jī)r(jià)

參照成都市精品商務(wù)酒店現(xiàn)有房?jī)r(jià)水平和國(guó)內(nèi)其他地區(qū)

城市商務(wù)酒店房?jī)r(jià)水平，應(yīng)該達(dá)到人民幣168----198元/間,。

市場(chǎng)分析年?duì)I業(yè)收入的測(cè)算

一,、客房利潤(rùn)收入：

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：房屋銷售收入（按規(guī)劃85個(gè)房間計(jì)算）

198元/間——168元/間 均價(jià)183元/間

每天的入住率按96%計(jì)算：82間*183元/間=15006元

日收入：82間*183元/間=15006元

月收入：15006元*30天=450180元

年收入：450180元*12個(gè)月=5402160元

2,、其他收入：大堂吧（茶樓）及客房酒水食品等,，年收入約120萬(wàn)元。

收入合計(jì)：660萬(wàn)元/年

主營(yíng)業(yè)務(wù)支出：

1,、員工年工資：33人（初定服務(wù)員含后勤,、保安、工程等）*1800元/月*12個(gè)月 =712000元

2,、水電費(fèi)：30000元/月*12個(gè)月=360000元

3,、一次性用品費(fèi)用（含客源和員工早餐）：340000元/年

4、洗滌費(fèi)用：60000元/年

5,、辦公費(fèi)用：3萬(wàn)元

6,、客房員工提成：24*6*365=52000元/年

8,、店長(zhǎng)績(jī)效提成（用于獎(jiǎng)勵(lì)除服務(wù)員之外的員工）：5萬(wàn)元。

9,、職工食堂費(fèi)用（中午和晚餐）：120000元/年

10,、員工培訓(xùn)費(fèi)、年終福利費(fèi)等開(kāi)支：180000元

11,、稅收：300000元/年12,、電話、寬帶等通信費(fèi)用：80000元/年

13,、其他費(fèi)用（電梯維修年檢,、滅4害等）：50000元/年

14、房屋租賃支出：150萬(wàn)元/年（3年后逐年5%遞增）

合計(jì)：383.50萬(wàn)元/年

其他業(yè)務(wù)成本：60萬(wàn)元/年,。

折舊：56萬(wàn)元/年

成本合計(jì)：499.5萬(wàn)元/年

凈利潤(rùn)：160.50萬(wàn)元/年

第六章 市場(chǎng)分析

一,、酒店概況

至2010年底，成都地區(qū)共有星級(jí)酒店78家,，其中五星級(jí)酒店5家（建）,，四星級(jí)酒店14家，三星級(jí)酒店268家,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年四星級(jí)酒店平均客房入住率保持在70%至80%之間,，高星級(jí)酒店的經(jīng)濟(jì)效益普遍較好,。在2010年度，本市假日酒店平均的'客房入住率達(dá)到74%,，三星級(jí)酒店平均的客房入住率達(dá)到78%,。商務(wù)酒店在營(yíng)運(yùn)初期，時(shí)值四川旅游危機(jī),，在客源受到較大影響的情形下,，其2008年，2009年,，2010年的客房入住率仍平均分別達(dá)到63%,，67%，71%,。假日酒店和花園酒店,、三星級(jí)商務(wù)酒店均取得了較理想的投資回報(bào)，并具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

成都地區(qū)的精品商務(wù)酒店業(yè)尚未成熟,，游客主要下榻于三星級(jí)酒店，及假日酒店,、旅游指定酒店等,。而賓館也有次等一點(diǎn)的酒店可供選擇,，但它們普遍也提供較低質(zhì)數(shù)的服務(wù)與設(shè)施。 四川省的酒店業(yè)在房?jī)r(jià)及入住率方面有著明顯的增長(zhǎng),，可是,，需求在2008-2010年因金融危機(jī)、汶川特大地質(zhì)災(zāi)害及其他原因拖慢了,，而這情況也隨著國(guó)家大力的道路,、城鎮(zhèn)恢復(fù)建設(shè)在2011年開(kāi)始復(fù)蘇,。

從資料分析中,，推斷成都地區(qū)未來(lái)旅游業(yè)發(fā)展是樂(lè)觀的，而在順城片區(qū)目前沒(méi)有一家精品商務(wù)酒店,。,。而同時(shí)周邊林立的大批寫(xiě)字樓也提供了我們大量穩(wěn)定的客戶源，加上周邊3家星級(jí)酒店的老化和價(jià)格的高昂,。本項(xiàng)目在此區(qū)域的發(fā)展前景非常樂(lè)觀,。

二、酒店經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析

成都地區(qū)擁有較豐富的旅游資源,、隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，已成為商務(wù)、旅游的集散地,，越來(lái)越多地吸引國(guó)內(nèi)客人來(lái)成都,。

成都地區(qū)主要旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)常年保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì),為酒店的客源提供了保障。而我項(xiàng)目正處于旅游者理想住宿的“春熙路商業(yè)圈”,，在這里向周邊輻射可以達(dá)到成都最繁華的地段,，這也是保證我們酒店入住率的一大優(yōu)勢(shì)。

酒店入住率

據(jù)我向成都市旅游局作出的非正式提問(wèn),，得知順城地區(qū)的三星級(jí)飯店于2010年的平均房租約為人民幣158元至260元一晚,，而入住率約為88%。

三,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及發(fā)展態(tài)勢(shì)

在2010年末,，成都地區(qū)共有105家已評(píng)星級(jí)的酒店,，其中五間達(dá)五星級(jí)或以上,。共有300家左右達(dá)三星級(jí)或以上的酒店,。

在成都市區(qū)順城片區(qū)內(nèi)，共有5家三星級(jí),，9家二星級(jí)及6家一星級(jí)及未被評(píng)星的酒店4家,、招待所24家。

根據(jù)成都市旅游局所提供的資料，目前順城片區(qū)沒(méi)有在建的3星以上的酒店和商務(wù)型的酒店,。對(duì)順城片區(qū)的投資酒店在15年中短期酒店市場(chǎng)業(yè)發(fā)展前景是樂(lè)觀的,。經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步得更將

燒烤店商業(yè)策劃書(shū) 體育公司商業(yè)策劃書(shū)篇五

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

：

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)莆田市區(qū)，主要消費(fèi)對(duì)象是莆田的所有市民和居民,，而外地游客主要是在來(lái)莆田探親訪友或者旅游時(shí)出現(xiàn),，靠本地宣傳來(lái)提高來(lái)訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)快樂(lè)農(nóng)莊產(chǎn)生吸引的不同角度,，采用廣告,、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊宣傳等方式,，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,。

2、借組快樂(lè)農(nóng)莊對(duì)少青年,、及親子家庭的特殊吸引,，選擇校園廣播、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式,，打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)。

3,、細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷,、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。

4,、在價(jià)格方面,，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi),、提高收益的消費(fèi)點(diǎn),，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化。

：

1,、市場(chǎng)定位：

①xx市區(qū)

②xx各縣區(qū)

③外來(lái)游客

2,、市場(chǎng)評(píng)估：

①xx市區(qū)：營(yíng)業(yè)額最高,。

②xx各縣區(qū)：營(yíng)業(yè)額次之。

③外來(lái)游客：營(yíng)業(yè)額最低,。

3,、現(xiàn)狀分析：

①xx市區(qū)：

a、客流總量：人數(shù)是三者中之最

b,、人均收入,、年人均消費(fèi)也最高。

c,、市場(chǎng)特點(diǎn)：散客為主,，包括附近高院校學(xué)生教師，市民居民,；散客出游多為自行組織出游為主要形式,，時(shí)間上為半天或一日游；

②xx各縣區(qū)：

a,、客流總量：較莆田市區(qū)低點(diǎn),。

b、人均收入,、年人均消費(fèi)也較xx市區(qū)的低點(diǎn),。

c、市場(chǎng)特點(diǎn)：基本與莆田市區(qū)游客情況類似,。

③外來(lái)游客：

a,、客流總量：人數(shù)是三者中最少的，因?yàn)槟壳翱鞓?lè)農(nóng)莊很難與其他旅游線路點(diǎn)相銜接,，沒(méi)有和旅行社有合作,。客源主要依靠莆田市民和各縣區(qū)市民的帶領(lǐng)下來(lái)游覽,。

b,、人均收入、年人均消費(fèi)被包含在前兩者之中,。

：

通過(guò)報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳,、內(nèi)部營(yíng)銷口碑營(yíng)銷等關(guān)系營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、短信廣告,、事件營(yíng)銷等來(lái)對(duì)快樂(lè)農(nóng)莊的進(jìn)行寬渠道宣傳，激發(fā)游客的潛在旅游動(dòng)機(jī),。

：

讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人了解快樂(lè)農(nóng)莊,，從而提高快樂(lè)農(nóng)莊的認(rèn)知程度和知名度，吸引大量的游客資源。

宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急,，是關(guān)系我們切身利益的,。只有將快樂(lè)農(nóng)莊宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實(shí)現(xiàn)我們的`最終利益,。

1,、宣傳策略：

①特色定位

快樂(lè)農(nóng)莊以自然的景色，人與自然相互動(dòng)交流的形式為特色,，建議以“農(nóng)家樂(lè)”為主題,，設(shè)計(jì)各類具有農(nóng)藝特色的活動(dòng)，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng),。

②區(qū)域定位

根據(jù)快樂(lè)農(nóng)莊的主題特點(diǎn),，應(yīng)當(dāng)著重抓住xx市區(qū)這個(gè)市場(chǎng)，輻射莆田各地方甚至外部,。

③宣傳對(duì)象定位

快樂(lè)農(nóng)莊的主要消費(fèi)群體是各院校大學(xué)生,，各擁有小孩的家庭、老年和企業(yè)或公司員工的郊游,。這些人具有一定的中短途旅游消費(fèi)能力,，閑暇時(shí)間，喜愛(ài)結(jié)伴而行,，消費(fèi)追求時(shí)尚,。

可能出現(xiàn)的問(wèn)題；

從分析中我們可以發(fā)現(xiàn),，占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手,，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其他旅游資源的進(jìn)一步發(fā)展,，同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化,，消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾，不斷的開(kāi)發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

2,、營(yíng)銷策略：

1、總體目標(biāo)：通過(guò)多種有效的營(yíng)銷手段,，在短時(shí)間內(nèi)大幅度提高快樂(lè)農(nóng)莊的知名度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者占據(jù)較高的市場(chǎng)份額,。

2,、階段目標(biāo)：（可分四個(gè)階段）

第一階段：展示期

在此階段，我們處于快樂(lè)農(nóng)莊形象宣傳的展示期,。此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域,，建議區(qū)域?yàn)椋簒x市區(qū)。在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1、力爭(zhēng)使公眾了解快樂(lè)農(nóng)莊的特色,。

2,、爭(zhēng)取權(quán)威媒體、政府代表前來(lái)感受其獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論,。

3,、加強(qiáng)廣告力度。

4,、發(fā)展已知客戶,，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。

5,、從自身特色出發(fā),，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè),。

第二階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：

在此階段,，宣傳造勢(shì)已成見(jiàn)效，信息宣傳到為,，客流量日漸增長(zhǎng),。

此階段建議區(qū)域：莆田各縣區(qū)。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1,、保持客戶群體,，刺激消費(fèi)。

2,、強(qiáng)大的媒體版面占有率,。

3、開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷,，開(kāi)展針對(duì)性活動(dòng),。

第三階段：第一高潮期

在此階段，由于節(jié)假日的休息,，客源穩(wěn)固上升,。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1、保持客戶群體,，刺激消費(fèi),。

2、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷活動(dòng),。

3,、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

第四階段：第二高潮期：

客源量增大,，消費(fèi)能力增強(qiáng),，處于投入少回報(bào)高的狀態(tài),。

：

區(qū)域負(fù)責(zé)人：

1、維持原有客源,，鞏固品牌形象,。

2、傳達(dá)信息,，制定區(qū)域工作計(jì)劃,。

3、開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,。

4,、開(kāi)展適合快樂(lè)農(nóng)莊“農(nóng)家樂(lè)”這一主題的促銷活動(dòng)。

企劃系統(tǒng)：

1,、強(qiáng)化品牌形象,，鞏固品牌忠誠(chéng)度。

2,、開(kāi)展文化,，知識(shí)營(yíng)銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施,，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性,。

3、以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源,。

4,、提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量,。

燒烤店商業(yè)策劃書(shū) 體育公司商業(yè)策劃書(shū)篇六

1,我是王一新,，我在鄭州朋友圈電子商務(wù)有限公司擔(dān)任共享手機(jī)項(xiàng)目發(fā)起人。

2.,我想解決手機(jī)制造能力過(guò)剩和三四線地區(qū)對(duì)信息技術(shù)的需求,。

■本商業(yè)計(jì)劃書(shū)的7項(xiàng)特點(diǎn)

1創(chuàng)新性特點(diǎn),，

年齡在30=60歲。需要8g全國(guó)流量無(wú)限上網(wǎng)/700分鐘全國(guó)通話的大品牌千元手機(jī)的用戶到各地的服務(wù)點(diǎn)自出100元使用費(fèi),，公司通過(guò)第三方借貸平臺(tái)借給用戶1000元押金,，憑借到的'1000元，領(lǐng)取手機(jī),，期限為6個(gè)月,，到期時(shí)歸還手機(jī)，另加60元的使用費(fèi),，此時(shí)共享過(guò)程結(jié)束也就是借款協(xié)議結(jié)束,。

2,,盈利性特點(diǎn)，

項(xiàng)目方,；手機(jī)差價(jià),，舊機(jī)殘值，廣告收入,。數(shù)據(jù)收入,，衍生收入。包括政策性資金,，等等,。

服務(wù)商；

3,客戶價(jià)值挖掘能力,，

用戶由消費(fèi)者到服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變,。

4,風(fēng)險(xiǎn)控制能力，

由第三方借貸平臺(tái)風(fēng)控借出的押金退還,。

5持續(xù)發(fā)展能力,，

手機(jī)行業(yè)是基礎(chǔ)行業(yè)，在很長(zhǎng)的一段時(shí)期不會(huì)淘汰,，項(xiàng)目由盈利性,，具備造血功能。

6,整體協(xié)調(diào)能力,，

共享手機(jī)的項(xiàng)目就在于生態(tài)圈能力,。

7,行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

此項(xiàng)目全國(guó)獨(dú)一無(wú)二,，具有它人無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)性,。

我們沒(méi)有什么了不起！

我們只是發(fā)明了共享手機(jī)的項(xiàng)目,。刷新了中國(guó)手機(jī)的出貨量,，讓中國(guó)許許多多的用戶免費(fèi)獲得了手機(jī)推送的各類實(shí)用資訊。

我們不同尋常的思維,，堅(jiān)持不懈的努力,，當(dāng)然還有時(shí)代賦予我們的好運(yùn)氣，使自己從一個(gè)沒(méi)有什么了不起的人最終成為了一個(gè)了不起的人,，所以了不起,，就在于我們?cè)?jīng)沒(méi)有什么了不起，我們的了不起更在于我們實(shí)際上已經(jīng)了不起了,，但我們還自認(rèn)為沒(méi)什么了不起,。

第一期3800萬(wàn)臺(tái)共享千元手機(jī)運(yùn)營(yíng)資金最低需求500萬(wàn)人民幣，

中國(guó)即將到來(lái)第五次商機(jī)

第一次：八十年代個(gè)體戶

第二次：九十年代的股票

第三次：20xx年房地產(chǎn)

第四次：20xx年互聯(lián)網(wǎng)

第五次：現(xiàn)在的全民共享新零售,，

它需要天時(shí),、地利、人和相互配合,，其實(shí)只要每個(gè)人根據(jù)自己的目標(biāo),，不斷的去參與,，體現(xiàn)出自我的價(jià)值，無(wú)論收獲多少,，你都是成功的人,。

燒烤店商業(yè)策劃書(shū) 體育公司商業(yè)策劃書(shū)篇七

1. 資金投入：50-80萬(wàn)

投入地點(diǎn)：北京

出口地點(diǎn)：俄羅斯 歐洲

公司部門建設(shè):營(yíng)業(yè)部、產(chǎn)品部,、企劃部,、財(cái)務(wù)部。 初期投入費(fèi)用：租金15萬(wàn)-20萬(wàn)(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.

裝修：2萬(wàn)-5萬(wàn)

辦公使用物品3萬(wàn)-6萬(wàn)(含展廳展柜) 公司注冊(cè)費(fèi)用：5萬(wàn)

周轉(zhuǎn)資金：15萬(wàn)-20萬(wàn)

外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：

1,、 行政機(jī)關(guān)的注冊(cè),、登記。包括工商,、稅務(wù),、海關(guān)、外匯局,、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間,。

2、外貿(mào)部門的組建,。外貿(mào)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員,，財(cái)會(huì)(負(fù)責(zé)核銷,、退稅)、單證員,，質(zhì)檢員組成,。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大,，可以一人多職,，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。

3,、 貨運(yùn)代理,，快遞公司的選擇、確定,。

從實(shí)際操作看,，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來(lái)完成的，如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān),，商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn),，可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對(duì)外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練,，專業(yè)知識(shí)強(qiáng),，服務(wù)效率高，收費(fèi)合理,。

由于外貿(mào)公司的日常郵件多,，費(fèi)用較大，選擇合適的國(guó)際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用,。通過(guò)對(duì)全球主要快遞公司的考察，ups收費(fèi)相對(duì)便宜(可以打折到73%),，時(shí)間上也比較快,，一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量 由ups在事后帳單中告之,。

4,、 公司形象的建立，如網(wǎng)站,，產(chǎn)品規(guī)格,、樣品陳列

公司形象是開(kāi)拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”，外商往往是通過(guò)企業(yè)形象來(lái)逐漸了解其未來(lái)合作伙伴的,。一個(gè)有實(shí)力,，讓外商感覺(jué)可信賴的公司，不僅可以加快合作的進(jìn)程,，而且也有利于將來(lái)業(yè)務(wù)量的不斷拓展,。

如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司,、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì),、策劃，當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè),，也是逐步發(fā)展,，不斷完善的，不可能一步到位,。

5,、 參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)，成為會(huì)員,。

上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì)),，外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功

能為企業(yè)提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，邀請(qǐng)相關(guān)主管部門,，如海關(guān),、稅務(wù)、商檢,、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn),、講座,，內(nèi)容涉及國(guó)家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切,，在企業(yè)遭受困難,，由協(xié)會(huì)出面，有利于困難順利解決;另外,，隨著國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端紛起,，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴,，據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多,。

1、 營(yíng)業(yè)部：主要負(fù)責(zé)外交及接單接待,、銷售,、業(yè)績(jī)等。

2,、 產(chǎn)品部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn),、尋找供應(yīng)商交接溝

通、臨時(shí)調(diào)配主要配合營(yíng)運(yùn)部運(yùn)作,。

3,、 財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)款項(xiàng)來(lái)往管控及催款、勞務(wù)報(bào)酬核算公司

財(cái)務(wù)管理,。

投資股份比例為100%,，其中股東占3位，每人股份分配為30%,，其中10%為外商業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)股,，不授權(quán)股份，只做核算使用,。

股份倍增折算：

股份倍增10倍,。10x100%=1000%，每人占300%,，其中100%為外商業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)股,。 其獎(jiǎng)勵(lì)方式如下：

累積倍增方式：

你接單8萬(wàn) 開(kāi)發(fā)a、b,、c,、d外商。其他a,、b,、c、d每人接單8萬(wàn)， 8x5=40萬(wàn),，你的利潤(rùn)：40萬(wàn)x0.9%=3萬(wàn)6千—[abcdx0.3=2400]x4=9600 3萬(wàn)6千—9600=26400是你真正的利潤(rùn),。加0.2%分紅=你的股份收入

公司利潤(rùn)占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利

凈利=毛利—提成—公司費(fèi)用

如：借外力合作無(wú)達(dá)到預(yù)期工作，請(qǐng)見(jiàn)公司職員運(yùn)營(yíng)明細(xì)方案,。

出口產(chǎn)品：鋼材 ,、五金、

報(bào)價(jià),、訂貨,、付款方式、備貨,、包裝,、通關(guān)手續(xù)、裝船,、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單,、結(jié)匯,。

在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始,。其中,，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的.質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào),、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求,、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求,、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式,、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

比較常用的報(bào)價(jià)有： fob"船上交貨",、cnf"成本加運(yùn)費(fèi)",、cif"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式,。

貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后,，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后,，需要簽訂《購(gòu)貨合同》,。在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱,、規(guī)格型號(hào),、數(shù)量、價(jià)格、包裝,、產(chǎn)地,、裝運(yùn)期、付款條件,、結(jié)算方式,、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談,，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫(xiě)入《購(gòu)貨合同》,。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。通常情況下,，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,，雙方各保存一份。

比較常用的國(guó)際付款方式有三種,，即信用證付款方式,、tt付款方式和直接付款方式。

1,、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類,。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證,。簡(jiǎn)單地說(shuō),，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請(qǐng)注意,，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行,，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。

國(guó)際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多,，信用證的開(kāi)證日期應(yīng)當(dāng)明確,、清楚、完整,。中國(guó)的幾家國(guó)有商業(yè)銀行,，如中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行,、中國(guó)工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_(kāi)立信用證(這幾家主要銀行的開(kāi)證手續(xù)費(fèi)都是開(kāi)證金額的1.5‰),。

2,、tt付款方式

tt付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi),，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款,。

3、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

燒烤店商業(yè)策劃書(shū) 體育公司商業(yè)策劃書(shū)篇八

xx各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到xx參加一些品牌培訓(xùn),，健康酒會(huì),，或者溝通會(huì)之類，如何借勢(shì)宣傳,，起到事半功倍的市場(chǎng)拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開(kāi)拓效果,，為此品牌發(fā)展部對(duì)品牌宣傳做全局項(xiàng)目策劃案，以利于xx各位同仁快速高效的'開(kāi)展拓展工作和品牌建設(shè)工作,。

市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員,，客服人員，總經(jīng)理及部門高管,。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：

1,、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址,、日程活動(dòng)安排,。

2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式,。

3,、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排。

（一）會(huì)前（溝通）

1,、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置,，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話,。

2、加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深,，并再次提醒參觀xx旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng),。

3、與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

（1）合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題,，加盟商服務(wù)項(xiàng)目）,，簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠）,，特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）,。

（2）配發(fā)資料：允許xx資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置xx資料架,，x展架,。

（3）專題說(shuō)明：加盟商會(huì)議上安排xx項(xiàng)目合作說(shuō)明。

（4）xx安排場(chǎng)地,，單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì),。

（二）會(huì)中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）。

2,、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店,。

3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程,，含接待責(zé)任人,，專題片播放，講解,，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù),。

4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等,。

5,、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）,。

6,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

（三）會(huì)后（溝通）

1,、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái),，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過(guò)的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴,，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀xx首飾xx旗艦店現(xiàn)場(chǎng),，并親自體驗(yàn)更快、省,、便的美容（維修）服務(wù),，詳情咨詢客戶經(jīng)理。

2,、對(duì)于參觀過(guò)xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì),。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天,，由總經(jīng)理召開(kāi)本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，匯聚各崗位存在著的不足建議,，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員,。

燒烤店商業(yè)策劃書(shū) 體育公司商業(yè)策劃書(shū)篇九

(一)公司簡(jiǎn)介

公司名稱：

主要產(chǎn)品：奶茶

業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁,，飲料等

經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：

(二)戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌,，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn),，,。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多,，

但是我們會(huì)提高我們奶茶店的知名度，使校園市場(chǎng)占有率最大化,。

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我們推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,，優(yōu)樂(lè)美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn),，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感，包裝,，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng),，真正做到健康，好喝的茶飲料,。這是我們的優(yōu)勢(shì),，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面,，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶,。我們的包裝有我們自己設(shè)計(jì)，包裝獨(dú)特,，這也是我們的特色之一,。

(三)消費(fèi)者分析

消費(fèi)者特征與習(xí)慣

1.消費(fèi)者特征 在校學(xué)生是主力軍，且調(diào)查顯示,，女性最常喝奶茶的比例高于男性,，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效,，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子,，又絕對(duì)不含脂肪,，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一,。

2.消費(fèi)者需求 既然是奶茶店,，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還要把店布置的富有特色,，不落俗套，所以店面布置很重要,，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望,。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過(guò)安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn),，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假,，缺斤少兩的現(xiàn)象。 可以開(kāi)展一些有特色的促銷活動(dòng)：比如,，買兩杯可贈(zèng)送一對(duì)勺子;買三杯以上獲贈(zèng)可愛(ài)的飾品;小店要有自己的特色,，比如有卡通形象。

(四)經(jīng)營(yíng)理念

以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大消費(fèi)群體

以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足廣大消費(fèi)群體

以安全舒適的環(huán)境來(lái)方便廣大消費(fèi)群體

以創(chuàng)新獨(dú)特的企業(yè)文化來(lái)回報(bào)廣大消費(fèi)群體

奶茶店的`企業(yè)文化：

全心全意的服務(wù)于廣大的學(xué)生消費(fèi)群體,，讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味,。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒!

(五)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

營(yíng)銷策略：

(1) 促銷計(jì)劃和廣告策略 ①宣銷并進(jìn)，在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷售和贈(zèng)送禮品等方式,，在保證銷量的同時(shí),，帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng)。②對(duì)于不適合逛街的冬夏季,，我們可以推出購(gòu)買5杯以上就送貨上門,，很適合宅寢室的學(xué)生。③為提高奶茶的知名度,，進(jìn)行廣告宣傳,，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略。

(2)價(jià)格策略 我們的奶茶定價(jià)為1.5元一杯~3元不等,。根據(jù)不同的口味及配料,。 根據(jù)我們的批發(fā)配料等計(jì)算。我們的成本是在0.5一杯,。所以我們會(huì)有足夠的利潤(rùn),。這個(gè)價(jià)格也對(duì)學(xué)生一族具有大的吸引力。 營(yíng)銷隊(duì)伍和管理

提高前后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)能力,，科學(xué)規(guī)范的管理流程,，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌,，收回初期投資,，積累無(wú)形資產(chǎn)，,。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多,，但是我們會(huì)提高我們奶茶店的知名度，使校園市場(chǎng)占有率最大化,。

奶茶店的獨(dú)創(chuàng)性：

經(jīng)過(guò)對(duì)廣大消費(fèi)群體的調(diào)研,，對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式,，已浪漫的氣氛,，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣,，營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新之處 ,。

產(chǎn)品分析：

產(chǎn)品投資小,，利潤(rùn)大，可以新增新品種奶茶,，可以兼 售咖啡果汁等飲料,，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，利于投資和創(chuàng)業(yè),，我們是以奶茶制作工藝的精湛,，制作種類的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。

(六)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

(1)附近主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌有七杯茶,麥克風(fēng),。

(2)對(duì)于新開(kāi)奶茶店會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感,。

(3)經(jīng)調(diào)查，雖然學(xué)校也有幾家奶茶店,，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶,，因此要擴(kuò)大市

場(chǎng)，我們也將變革創(chuàng)新,，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人,，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶,，從此提升競(jìng)爭(zhēng)力。

(七)營(yíng)銷渠道

通過(guò)租用學(xué)校餐廳經(jīng)營(yíng)奶茶店

人員及組織結(jié)構(gòu)

老板一名 收銀員一名 調(diào)配師兩名 采購(gòu)員一名

(八) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，該店可能會(huì)存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

①消費(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低,，達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的知名度。

②學(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，使市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降。

③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購(gòu)買,，因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客,，低于營(yíng)銷目標(biāo)要求。

對(duì)策

①針對(duì)達(dá)不到營(yíng)銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn),，該店將主要把廣告等促銷活動(dòng)做到位,，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果，縮短消費(fèi)者對(duì)該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期,。

②發(fā)展特色服務(wù),，形成奶茶店的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。采取各種營(yíng)銷手段,，樹(shù)立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，在學(xué)生市場(chǎng)中形成良好的口碑效應(yīng),。

③ 在奶茶的設(shè)計(jì)和店面管理上,，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為公司的生命之源,，力量之源,。 ④建立和完善市場(chǎng)信息反饋體系，定期在學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì),，把握好消費(fèi)者傾向。

燒烤店商業(yè)策劃書(shū) 體育公司商業(yè)策劃書(shū)篇十

一,、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都述說(shuō)著"美好"，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位,。

這樣我們創(chuàng)辦古都開(kāi)封花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"古都開(kāi)封花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。是十分可行的,。

二、公司項(xiàng)目策化

1,。提供鮮明,，公司使命

有效，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的開(kāi)封將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶,。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境！

2,。公司目標(biāo)

立足開(kāi)封,，服務(wù)開(kāi)封,，輻射華中。創(chuàng)建花店一流的公司,。

本公司將用一年的時(shí)間在開(kāi)封的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在金明廣場(chǎng)區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量比較大,，較有代表性，我們將先試用,，成功了的話,，我們將擴(kuò)大市場(chǎng)，開(kāi)分店,。

三,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1。行業(yè)分析

我們的花店是面對(duì)廣大市民的,，有廣闊的'市場(chǎng),，消費(fèi)目標(biāo)定位在廣大市民及在校大學(xué)生，將來(lái)生意好就將市場(chǎng)擴(kuò)大到周圍的縣區(qū),，如果我的目標(biāo)成功的話,，目標(biāo)市場(chǎng)的容量是可觀的。

2,。調(diào)查結(jié)果分析

本公司將對(duì)高級(jí)市民為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式,，購(gòu)買行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,。

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等。

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，清明節(jié),，母親節(jié)及圣誕節(jié)及朋友生日前后等,。

3。目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格的,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的），3支（我愛(ài)你）,，19支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久）,，21支（最愛(ài)）等等，市民買花我們都要做到,，物美價(jià)廉,，給消費(fèi)者一個(gè)滿意的市場(chǎng)。

四,、經(jīng)營(yíng)策略

1,。小組成員：

楊蘊(yùn)紅主要負(fù)責(zé)公司事宜

魯倩主要負(fù)責(zé)賬目

楊美容主要負(fù)責(zé)鮮花包裝

崗洪波主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

2。營(yíng)銷策略分析

2,。1品牌策略

花店建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新,。

2。2價(jià)格策略

花店在原料,，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足,。既走低價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2,。3促銷策略

⑴宣傳策略

利用人工宣傳，網(wǎng)上宣傳,，報(bào)欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

⑵服務(wù)方面

花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù),。在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡,。

②無(wú)條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈(zèng)禮品,，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,，并享受價(jià)格優(yōu)惠,，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤與客戶交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。

2,。4渠道建設(shè)

就目前來(lái)看,，和其他花店進(jìn)行聯(lián)系進(jìn)行花店聯(lián)合服務(wù)，

3,。網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1,。市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇在開(kāi)封金明廣場(chǎng)區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量較大,，較有代表性,，我們將先試用，成功了的話,，我們將擴(kuò)大市場(chǎng),，開(kāi)分店。

2,。重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對(duì)象以消費(fèi)市民為主，他們對(duì)花品感興趣,。而對(duì)于在校大學(xué)生往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，我們利用利用這一點(diǎn)擴(kuò)大知名度,。

3。每年選擇幾天做現(xiàn)場(chǎng)促銷,，來(lái)吸引更多顧客：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于廣場(chǎng)主干道上，數(shù)量為3—5條,，“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛,。

⑵弄一個(gè)廣播進(jìn)行介紹，并放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,，并擺放實(shí)物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出,。

⑶在宣傳的當(dāng)天并與開(kāi)封電臺(tái),，報(bào)社聯(lián)系進(jìn)行播放。

五,、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1,。營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上,。

2。支付方式

直接交付金額或刷卡

3,。訂貨方式

人力購(gòu)買,，電話訂購(gòu)。另外,，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu),。

4?？蛻籼攸c(diǎn)

年輕化,，50%為青年人，以男性為主,；另外的中老年看朋友看病人的方式消費(fèi),，他們信譽(yù)都較高，文化素質(zhì)高,，無(wú)壞帳現(xiàn)象,。

5。消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花歡迎,。

接受市場(chǎng)建議,，與大眾相吻合。

六,、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1,。原則：

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2。初期投資：

這一時(shí)期,，資金主要用于店的選辦及裝修,，產(chǎn)品采購(gòu)，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右。正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間,。

3,。第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射市區(qū)及各大學(xué)校。,，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,，如銀行的信貸,。

八、項(xiàng)目小結(jié)

1,。主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大市民朋友的真實(shí)需求,，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是,，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合市民朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花,，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r(jià)位,。與此同時(shí),，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求,！

2。不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),，完善之,。送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本花店一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善,！

這就是我創(chuàng)業(yè)的目標(biāo),，希望我畢業(yè)后能夠認(rèn)真的去干好這一件事情，我堅(jiān)信有努力就有回報(bào)

燒烤店商業(yè)策劃書(shū) 體育公司商業(yè)策劃書(shū)篇十一

1.冠名權(quán)：獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán),，本次活動(dòng)可以“×贊助商×”等來(lái)命名. （贊助總金額達(dá)到一定程度）

2.橫幅:為期三天（時(shí)間長(zhǎng)度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少）的橫幅宣傳,，在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性,。（贊助商以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的）

3.海報(bào)：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào),海報(bào)印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識(shí),，在保證有關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益,?？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供

4.展板：活動(dòng)前期在校內(nèi)人口流動(dòng)量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團(tuán)文化節(jié)宣傳單,，節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報(bào)與展板上,，以求對(duì)贊助商的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。（前期宣傳）

5.立式廣告牌：在社團(tuán)文化節(jié)期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳,。（由貴公司提供）

6.校廣播站做為期三天（時(shí)間長(zhǎng)度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少）有關(guān)貴公司的廣播宣傳,，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出（各相關(guān)資料,已備刊物排版）{視具體情況，要另收一些宣傳資金}

7.宣傳棋方陣,。在社團(tuán)文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳,。

8.調(diào)查問(wèn)卷：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查,，調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容可由貴公司單獨(dú)裁定,，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問(wèn)卷在我校內(nèi)發(fā)放,，回收統(tǒng)計(jì),，最后交與貴公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。

9.在社團(tuán)文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái),。

10.宣傳單:宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單,，委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單

11.獎(jiǎng)品宣傳：獎(jiǎng)品由贊助商贊助、提供,，可印有贊助商標(biāo)識(shí),。

12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾,、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

13.道具：現(xiàn)場(chǎng)道具,，主持人話筒可張貼贊助商名稱或贊助商標(biāo)識(shí),。

13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場(chǎng)參加我們的社團(tuán)文化節(jié)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份

上臺(tái)發(fā)言或未優(yōu)秀社團(tuán)上臺(tái)頒獎(jiǎng),。

14.展賣:貴公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品,，開(kāi)展促銷活動(dòng)、展銷活動(dòng),。

15.產(chǎn)品宣傳:公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的`唯一指定用品（贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可）

16.產(chǎn)品代理:貴公司的產(chǎn)品可由我院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)代理,，可長(zhǎng)期合作。

注：建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)或展板,。

1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)群體范圍集中,，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大

（2）容易受周圍環(huán)境的影響,，消費(fèi)易引導(dǎo)

（3）容易形成潮流,，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力

2. 同電視,、報(bào)刊傳媒相比,，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用很少的資金做到最好的宣傳,。

3．學(xué)校消費(fèi)地域集中,，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心,。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳,，效果可想而知。

4.如條件允許的話,商家還可以同我們社聯(lián)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系 ,。因?yàn)樯缏?lián)將計(jì)劃在今后每年都舉辦一次相類似的社團(tuán)文化節(jié),，這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

5.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在校內(nèi)搞宣傳,，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng),，而通過(guò)和我們社聯(lián)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn),，并且得到我們社聯(lián)各社團(tuán)的大力協(xié)作配合,。

6. 高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),，本次活動(dòng)中,，我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò),，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果,。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

7．本次活動(dòng)不僅僅有北京**學(xué)院的同學(xué)參加,，還將有北京市各大高校社聯(lián)的負(fù)責(zé)人到場(chǎng)作為嘉賓參觀，將有幾千人了解,，并至少幾百人能進(jìn)禮堂參與,，其盛況頗具影響力。（具體到場(chǎng)人數(shù)待定）

燒烤店商業(yè)策劃書(shū) 體育公司商業(yè)策劃書(shū)篇十二

為了動(dòng)員,、組織我校學(xué)生積極參加xx年全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設(shè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽,，營(yíng)造有利于青年學(xué)生健康成長(zhǎng)的文化氛圍，拓展素質(zhì)發(fā)展,，引導(dǎo)和幫助也學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí),，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神，提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力,，特舉辦本次校園“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,。

超越夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)未來(lái)

商學(xué)院

正式注冊(cè)的在校全日制學(xué)生

1,、競(jìng)賽設(shè)立組委會(huì),、負(fù)責(zé)競(jìng)賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會(huì)下設(shè)秘書(shū)處,，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的日常事務(wù),。

2、競(jìng)賽設(shè)立評(píng)審委員會(huì),，由組委會(huì)聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)類,、管理類等學(xué)科的教授,、教師組成,，負(fù)責(zé)參賽作品的評(píng)審工作。

１．本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個(gè)類別,。

a．商業(yè)創(chuàng)意類,。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂“金點(diǎn)子”,，旨在幫助同學(xué)們開(kāi)始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團(tuán)隊(duì),。此類競(jìng)賽沒(méi)有過(guò)多的參賽限制，參賽形式是寫(xiě)一份簡(jiǎn)要的商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū),。商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)又分為商機(jī)創(chuàng)新型和管理加強(qiáng)型,。

ⅰ.商機(jī)創(chuàng)新型：參賽者可以針對(duì)一項(xiàng)概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)制定一份商業(yè)策劃書(shū),。

ⅱ.管理加強(qiáng)型：針對(duì)已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案,。

所有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。

b．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類,。參賽形式是寫(xiě)一份完備的.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。計(jì)劃書(shū)以文字版形式（a4紙）和電子版遞交,，完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括概要、項(xiàng)目背景,、公司描述,、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)分析,、營(yíng)銷策略及銷售、財(cái)務(wù)分析,，可行性分析,，投資前景等，并注意計(jì)劃的實(shí)用性和可實(shí)現(xiàn)性,。

c．創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類,。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的項(xiàng)目材料,，包括概要,、項(xiàng)目背景、產(chǎn)品與服務(wù),、市場(chǎng)營(yíng)銷策,、財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展前景等書(shū)面材料以及圖片等實(shí)證材料。

2,、稿件要求

一級(jí)標(biāo)題用宋體三號(hào)字,，二級(jí)標(biāo)題用宋體小三號(hào)字，正文用華文仿宋小四字,，行距21磅,。

1、參與:要求學(xué)生以競(jìng)賽小組的形式比賽,。參賽者提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品和服務(wù),，組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整,、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃,。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造,，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴(yán)禁抄襲他人成果,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格,。

2、賽制：競(jìng)賽采用預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段的方式進(jìn)行,。以學(xué)院為單位,，廣泛

開(kāi)展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽宣傳,，形成競(jìng)賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向各學(xué)院申報(bào)作品,，由各學(xué)院組織預(yù)審,，然后提交競(jìng)賽申報(bào)作品參加預(yù)賽，每學(xué)院提交作品數(shù)量不限,。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評(píng)審委員會(huì)選出若干件作品參加決賽,，并由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)審。

3,、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱,；決賽需要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行ppt答辯和回答競(jìng)賽評(píng)審團(tuán)的問(wèn)題。

4,、各學(xué)院所報(bào)作品,，每個(gè)作品指定一名指導(dǎo)老師，作品提交初審合格后,，由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作,。

作品提交5月8日——5月10日

作品評(píng)選5月11日——5月20日

1、由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)評(píng)出參賽獲獎(jiǎng)作品和優(yōu)秀指導(dǎo)老師,。

燒烤店商業(yè)策劃書(shū) 體育公司商業(yè)策劃書(shū)篇十三

關(guān)于任總提出的戶外休閑燒烤策劃方案,。本方案是根據(jù)自助燒烤為主，提供燒烤工具,，菜品,，飲料，酒水等,。讓人們?cè)趹敉饨加螉蕵?lè)之時(shí)還可以享受韓式燒烤帶來(lái)的美食,。達(dá)到讓人們“玩的盡興，吃的滿意高興”的目的,。同時(shí)呢,，也讓人們不必為該準(zhǔn)備什么燒烤材料而焦慮費(fèi)神。提供的燒烤美食是琳瑯滿目的,。

蕪湖市，中國(guó)安徽省省轄市,。安徽省第二大城市,，下設(shè)鳩江區(qū)、鏡湖區(qū),、弋江區(qū),、三山區(qū)四個(gè)市轄區(qū),，管轄蕪湖縣,、繁昌縣、南陵縣、無(wú)為縣四個(gè)縣,。蕪湖是省域副中心城市，與合肥并稱為安徽省“雙核'城市,。人口有380多萬(wàn),。

蕪湖景點(diǎn)很多，半城是山半城是水,。赭山公園,，丫山，天門山,，濱江公園等等,。

市內(nèi)有眾多知名企業(yè)，形成了一定規(guī)模的白領(lǐng)消費(fèi)群體,。

市內(nèi)有眾多學(xué)校,，有一定的學(xué)生消費(fèi)群。

由于蕪湖的燒烤市場(chǎng)開(kāi)拓比較晚,，人們對(duì)于戶外燒烤的概念比較模糊,，消費(fèi)習(xí)慣不明顯。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，戶外燒烤作為一種既可游玩又能自己做美食的休閑娛樂(lè)形式,，有一定的市場(chǎng)發(fā)展前景。

1,、 市場(chǎng)知名度不高,。

2、 很多景點(diǎn)已經(jīng)有自己的自助燒烤,。

3,、 自助式的燒烤使一部分消費(fèi)者難以適應(yīng)。

4,、 注目程度欠佳,。

5、 優(yōu)勢(shì),，有自己獨(dú)特的品味,，菜品眾多。

6,、 獨(dú)具一格的燒烤文化,。

1、 因?yàn)槭徍斜姸喔咝?，用高校市?chǎng)引領(lǐng)企業(yè),、家庭市場(chǎng)。

第一階段：可在高校試點(diǎn)，進(jìn)行主題宣傳：擬定皖南醫(yī)學(xué)院,。

宣傳海報(bào),，宣傳卡，校園電視網(wǎng),，學(xué)生會(huì)員卡,。

海報(bào)，可同店面宣傳海報(bào),。兩到三份,。

標(biāo)題：游玩+美食=盡興，享受,，完美

內(nèi)容：韓式料理自助燒烤,，您的燒烤貼心管家竭誠(chéng)為您服務(wù)。本店現(xiàn)推出戶外自助燒烤計(jì)劃,，在您和您的家人,、朋友、同學(xué)游玩的時(shí)候再也不用為吃飯的問(wèn)題發(fā)愁了,。您可在店內(nèi)自主選餐后,，我們會(huì)幫您打包好，提供方便的燒烤設(shè)備和環(huán)保的無(wú)煙木炭,。讓您再玩的盡興之時(shí)又可享受美味可口的食物,。

計(jì)劃：10人——50人聚餐，我店可將燒烤設(shè)備和您所選的食物送至您的燒烤地點(diǎn),。需支付一定的運(yùn)費(fèi),、押金和服務(wù)費(fèi)，根據(jù)路程計(jì)算,。在您燒烤結(jié)束之前需要我們工作人員去現(xiàn)場(chǎng)整理請(qǐng)根據(jù)路程遠(yuǎn)近提前1至3小時(shí)通知我們,。

50人以上，我店可將燒烤設(shè)備和您所選的食物送至您的.燒烤地點(diǎn),。需支付一定的運(yùn)費(fèi),、押金和服務(wù)費(fèi)，根據(jù)路程計(jì)算,。另可派遣一位專業(yè)的燒烤師傅給您現(xiàn)場(chǎng)燒烤(此條客戶可自主選擇),。燒烤師傅會(huì)收取一定的費(fèi)用。暫定為100元人民幣,。在您燒烤結(jié)束之前需要我們工作人員去現(xiàn)場(chǎng)整理請(qǐng)根據(jù)路程遠(yuǎn)近提前1至3小時(shí)通知我們,。

除以上方式，對(duì)于有車的客戶,，可選擇自己攜帶我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備好的燒烤設(shè)備和食物。您只需要支付一定的押金。

宣傳卡,，可制作雙折頁(yè)的宣傳卡,。500到1000份。

內(nèi)容：以宣傳韓式料理自助燒烤為主,。以及戶外燒烤的特色,，優(yōu)越性，趣味性,。具體可由廣告設(shè)計(jì)公司制作,。

校園電視網(wǎng)，可拍攝數(shù)條dv廣告,，關(guān)于戶外燒烤的,。放在校園網(wǎng)上。

學(xué)生會(huì)員卡,，可同于店內(nèi)折扣券,。具體的要根據(jù)菜品的價(jià)格來(lái)制定會(huì)員制度。按期發(fā)放,，每期定為200張,，效果好的話可增加。

宣傳卡,、學(xué)生會(huì)員卡的發(fā)放：

宣傳卡：制作流動(dòng)宣傳貨架,，裝有宣傳卡、宣傳圖片,，擺放至校園門口,、食堂門口等人流量大的地區(qū)人員分贈(zèng)。

學(xué)生會(huì)員卡（折扣券）：分發(fā)至各系團(tuán)總支,，由學(xué)生干部分發(fā)到學(xué)生手中,。在流動(dòng)宣傳貨架前現(xiàn)場(chǎng)發(fā)贈(zèng)。

燒烤店商業(yè)策劃書(shū) 體育公司商業(yè)策劃書(shū)篇十四

隨著我國(guó)居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化,，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品,。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識(shí)的不斷提高,，飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化,，享有“飲料新貴”之稱的奶茶飲料開(kāi)始成為飲料市場(chǎng)上最亮麗的風(fēng)景。奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開(kāi)銷外,，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),，但對(duì)于一些想開(kāi)奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響,。

奶茶,，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力,。在商學(xué)院學(xué)生課外的時(shí)間比較多,，通常有許多喜歡安靜的同學(xué)，可以到奶茶店坐坐,，看看書(shū),，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，也有許多情侶選擇在奶茶店里約會(huì),，所以一定要弄一些相應(yīng)的背景,，比如輕音樂(lè)，再設(shè)計(jì)幾個(gè)主題,，等,，都是吸引顧客的方法。商學(xué)院需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)?，F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣,。所以本店要在進(jìn)入學(xué)校后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨(dú)特方式吸引學(xué)生。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情況,，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒,。

項(xiàng)目基本情況

奶茶店名稱：“哎呀”奶茶店

2,、公司介紹

“哎呀”奶茶店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開(kāi)銷外,，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自簡(jiǎn)單明了,，可以讓人很快記住,。

我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引學(xué)生而獲取大的利潤(rùn),，用一年的時(shí)間打響“哎呀”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，逐漸擴(kuò)大門面,，招募更多的員工,，獲得更大的利益,。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善,，形成口碑,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“哎呀”奶茶店,。

營(yíng)業(yè)范圍

主營(yíng)各種口味搭配的奶茶,，兼營(yíng)各式甜品和消暑糖水。學(xué)生可以在網(wǎng)上預(yù)訂,，當(dāng)消費(fèi)額到達(dá)25元以上的,，送貨上門，

4,、店鋪運(yùn)營(yíng)狀況：本店實(shí)行全日營(yíng)業(yè)制,，營(yíng)業(yè)時(shí)間為上午八點(diǎn)-晚上十點(diǎn)，考慮到奶茶店在春夏秋冬會(huì)出現(xiàn)淡季和旺季之分,，我們將根據(jù)實(shí)際情況,，適當(dāng)在時(shí)間和人員上進(jìn)行合理調(diào)整。

5,、產(chǎn)品服務(wù)與特色：本店主要提供一系列奶茶產(chǎn)品,，如：茶飲料、沙冰,、刨冰,、燒仙草、奶昔,，咖啡等,，店內(nèi)現(xiàn)代化簡(jiǎn)單格調(diào)，設(shè)有舒適隔開(kāi)的小雅間,，供顧客閑聊休息,，店內(nèi)設(shè)有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，可供帶有筆記本的顧客無(wú)線上網(wǎng)休閑,。

6,、本店宗旨：服務(wù)學(xué)生，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，把快樂(lè)帶給大家,，讓大家在‘哎呀’中感受到春日里的清新,、夏日里的涼爽、秋日里的想念,、冬日里的溫暖,。

7、本店目標(biāo)：堅(jiān)持自主創(chuàng)新,，不斷提高奶茶的質(zhì)量,，堅(jiān)守自己的品牌，并在整個(gè)商學(xué)院奶茶市場(chǎng)中打下一片天空,。

8,、市場(chǎng)目標(biāo)：大部分應(yīng)該面向女學(xué)生，因?yàn)榕话愣夹枰容^安靜的地方,。

1,、優(yōu)勢(shì)分析

(1)商學(xué)院的學(xué)生比較多，而且奶茶店只有一家,，所以競(jìng)爭(zhēng)不是很大,。

(2)“哎呀”奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顧客,，無(wú)需加盟,，在成本上可以低于加盟店，從而降低單價(jià),；

(3)我們以學(xué)生顧客為主要目標(biāo)群,，并提供學(xué)生兼職服務(wù)，降低運(yùn)營(yíng)成本,。而且店內(nèi)設(shè)有無(wú)線網(wǎng)絡(luò),，為自帶筆記本電腦的消費(fèi)者提供了學(xué)習(xí)、工作,、娛樂(lè),、休閑四位一體的服務(wù)。

(4)由于我們是學(xué)生創(chuàng)業(yè),，更加能夠體會(huì)學(xué)生的需求,，比如我們可以針對(duì)學(xué)生的需求做好外賣的奶茶服務(wù)業(yè)務(wù)，積極發(fā)動(dòng)店員進(jìn)行奶茶送貨到寢室的服務(wù),，做到又快,，服務(wù)態(tài)度又好或者進(jìn)行相應(yīng)的促銷打折活動(dòng)，推出相應(yīng)的套餐或附加值消費(fèi),。

2,、劣勢(shì)分析

(1)由于商學(xué)院的店面租金較高，每年大約要將近2萬(wàn)的租金,，另外店內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)如無(wú)線網(wǎng)絡(luò)使運(yùn)營(yíng)成本增加,；

(2)我們的目標(biāo)顧客鎖向?qū)W生群體,，可能會(huì)失去部分其他消費(fèi)群。我們作為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，所以經(jīng)驗(yàn)不足,，容易出現(xiàn)失誤。

(3）新店開(kāi)業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多,，一定程度上影響銷售額,；

（4）奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度,。

3,、機(jī)會(huì)分析

(1)目前商學(xué)院缺乏一個(gè)管理規(guī)范化，簡(jiǎn)單格調(diào),，環(huán)境優(yōu)雅舒適，為學(xué)生個(gè)人或者朋友提供充足娛樂(lè)空間的小場(chǎng)所,，這正彌補(bǔ)了這一塊市場(chǎng)的空缺,；

(2)在學(xué)生市場(chǎng)這塊具有無(wú)窮的潛力，可以不斷通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新與口味的更換或者根據(jù)節(jié)假日進(jìn)行促銷活動(dòng)以滿足更多消費(fèi)者的需求,。

（3）商學(xué)院市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,，存在著較大的利潤(rùn)空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場(chǎng)前景廣泛,，且目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限,；

4、威脅分析

(1)商學(xué)院已經(jīng)存在了幾家奶茶店,，而且還存在很多各類分散的小奶茶店在商學(xué)院后街街道各處,，在需求量增加不多的情況下大量競(jìng)爭(zhēng)者加入；

(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)者很多,，比如在學(xué)校的當(dāng)麥基快餐店也會(huì)有飲料進(jìn)行相應(yīng)的提供,，而且模仿效應(yīng)嚴(yán)重，致使各奶茶店逐漸趨同,，無(wú)差異化,；

(3)消費(fèi)者對(duì)于食品衛(wèi)生或者奶茶增胖的擔(dān)心和憂慮，很多人減少了對(duì)這種飲料的購(gòu)買,。

1,、項(xiàng)目范圍說(shuō)明：在商學(xué)院開(kāi)設(shè)一間奶茶店，必須要完成市場(chǎng)調(diào)查,、選址,、籌資、產(chǎn)品及服務(wù)的設(shè)計(jì),、招募員工,、開(kāi)業(yè)

2成本估算：據(jù)在網(wǎng)上調(diào)查以及在學(xué)校訪問(wèn),，相關(guān)證件的辦理（營(yíng)業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)注冊(cè)等）：800元,；店面租金：30000元/年 50m2,。 店面裝潢：20000元；桌椅等設(shè)備：40000元,；專用設(shè)備：飲水機(jī)一臺(tái)1500元,，果糖定量機(jī)一臺(tái)3000元，奶茶封口機(jī)一臺(tái)400元,，溫度顯示茶桶150元,，收銀機(jī)一臺(tái)800元，咖啡機(jī)一臺(tái)1600,，冷藏柜一臺(tái)20xx元,，烤爐一臺(tái)400元。奶茶杯,、勺,、吸管等：2500元；材料：珍珠粉,、椰果,、珍珠果等各種輔料：10000元/年；電動(dòng)自行車：一臺(tái)20xx元

3,、風(fēng)險(xiǎn)分析：

（1）初期由于資金的短缺,，我店將實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式，即通過(guò)外部人員的加盟,，我們?yōu)槠涮峁┘夹g(shù),、設(shè)施、原料等方面的服務(wù),，來(lái)匯集閑散的資金,。同時(shí)還將實(shí)行內(nèi)部比例股資制以股份的方式吸收其他人加盟，本店店員可集資,，擁有本公司的股份,，這樣自己工作，自己賺錢,，可解決工作態(tài)度上的問(wèn)題,。

（2）我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，促進(jìn)自身的'轉(zhuǎn)化,，努力做到成本最小化,，利潤(rùn)最大化。而鑒于市場(chǎng)的不確定性，我店會(huì)留下一部分為貯備資金,，為備風(fēng)險(xiǎn),。

（3）如果本店在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中出現(xiàn)資金難以周轉(zhuǎn)、商品過(guò)多的囤積,，效益差等問(wèn)題,，我們將積極采取相應(yīng)的政策來(lái)應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題。資金難以周轉(zhuǎn),，我們會(huì)通過(guò)貸款,，內(nèi)部集資，對(duì)外聚集閑散資金等方法來(lái)解決,；商品過(guò)多的囤積,，我們會(huì)采取相應(yīng)的促銷手段，如：買一送一（小禮物）,，發(fā)放會(huì)員卡,，節(jié)日活動(dòng)等來(lái)解決；效益差,，對(duì)于每一個(gè)新興的奶茶店來(lái)說(shuō)都

是必須會(huì)面臨的問(wèn)題,，對(duì)此，我們認(rèn)為首先要保持一顆樂(lè)觀的心,，靜下來(lái)仔細(xì)的思考造成這種現(xiàn)象的原因以及相應(yīng)的措施；然后,，學(xué)會(huì)在原因中找結(jié)果,，調(diào)整自己的發(fā)展政策，對(duì)發(fā)展前景作出相應(yīng)的規(guī)劃,；最后,，對(duì)癥下藥，解決事情的主要矛盾,，重整旗鼓,，積極地吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷改良,，從而做到經(jīng)久不衰,。

人力資源規(guī)劃

5、效益分析：

名稱 規(guī)格 單價(jià)

茶飲料,、奶茶,、燒仙草、雙皮奶 小杯

2中杯 2.

5大杯

3奶昔,、沙冰,、刨冰 中杯

3大杯 3．

56溝通計(jì)劃

每隔一段時(shí)間要向?qū)W生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并對(duì)一些奶茶的口味進(jìn)行改革,，不斷推出新產(chǎn)品,，逐漸改變一些不足,，可以單獨(dú)對(duì)某些學(xué)生進(jìn)行個(gè)人訪問(wèn)，尤其是對(duì)女生進(jìn)行訪問(wèn),，并對(duì)顧客提出的建議進(jìn)行認(rèn)真分析,，達(dá)到學(xué)生的滿意度。

營(yíng)銷策略：

1,、廣告策略

可以在學(xué)校的廣播站,，貼吧以及qq群進(jìn)行廣告，把本店的消息,，以及新產(chǎn)品想同學(xué)進(jìn)行廣告宣傳,。

2、促銷策略

飲品上市前?在推出產(chǎn)品的前期,，我們計(jì)劃做一個(gè)“預(yù)熱”,，去到個(gè)學(xué)校門口、校內(nèi)或?qū)嬍胰グl(fā)放宣傳單和優(yōu)惠券,，到新品上市時(shí),，可以在購(gòu)買新品時(shí)憑優(yōu)惠卷獲得精美了禮品一份。飲品上市時(shí)?一周內(nèi)向顧客免費(fèi)派送小瓶裝的產(chǎn)品,，使消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有一定的了解,。目的是使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，打響產(chǎn)品的知名度,。通過(guò)各種促銷,、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)迅速打開(kāi)商學(xué)院市場(chǎng)。

燒烤店商業(yè)策劃書(shū) 體育公司商業(yè)策劃書(shū)篇十五

1,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想

2,、小鋪簡(jiǎn)介

1、產(chǎn)品或服務(wù)

2,、市場(chǎng)分析

第一部分：基本概況 （一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想

1. 項(xiàng)目名稱：舊衣改造小鋪

2.創(chuàng)意來(lái)源及市場(chǎng)猜測(cè)：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服,，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服,，這樣環(huán)保又省錢,，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)受到歡迎的。而且目前市場(chǎng)基本空白,，一進(jìn)入市場(chǎng)就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注,。如果可以，希望能夠建立自己的品牌,，并且擁有各地的連鎖店,。

3.項(xiàng)目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看,，但穿的人太多,，想要使衣服變得特別一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師改造之后,，就變成了新的一件衣服,。（顧客可以跟設(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式）設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)顧客的自身的情況，對(duì)衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?/p>

（二）小鋪簡(jiǎn)介

1.小鋪簡(jiǎn)介：小店于20xx年12月成立,， 2.小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽?/p>

3.小鋪選址：人口較多的地方

4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名,，設(shè)計(jì)師兩名，銷售人員一名

5.目標(biāo)市場(chǎng)主要為女性,，因?yàn)榕蕴焐鷲?ài)買衣服,，家里肯定有不少過(guò)季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣,，每個(gè)女性都會(huì)喜歡的 第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場(chǎng)分析 （一）產(chǎn)品或服務(wù)

1.(1)消費(fèi)者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪,，可以與我們的設(shè)計(jì)師協(xié)商想要的款式，我們的設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的要求和消費(fèi)者自身的特點(diǎn),，設(shè)計(jì)和改造衣服,。 (2)小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計(jì)師改造設(shè)計(jì)的衣服

（3）同時(shí)，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會(huì)用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒,，保證無(wú)菌無(wú)味）

2.目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段

3.此個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于其不僅在創(chuàng)新,，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施,，就可以為我國(guó)少大量的垃圾,。

4. 研發(fā)和開(kāi)發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同,，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無(wú)二的。

5.售后服務(wù)：如果消費(fèi)者對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)的衣服不滿意,，消費(fèi)者可以將改造的舊衣服賣給我店,。 如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂，線散了等一些質(zhì)量問(wèn)題,，消費(fèi)者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系,，我們會(huì)及時(shí)對(duì)衣服進(jìn)行修補(bǔ)，如無(wú)法修補(bǔ),，我店將會(huì)以該件舊衣服的折算價(jià)格進(jìn)行賠償,。 （二）市場(chǎng)分析 1.市場(chǎng)分析

服飾講究款式、布質(zhì),，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價(jià)實(shí)的服飾材料,。但因季節(jié)、年輪、款式及時(shí)尚的變化等等原因,，原來(lái)高價(jià)購(gòu)買的舊衣成為家庭箱底貨,。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,，年年,、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新,，需方市場(chǎng)非常大,，舊衣改造這一行業(yè)目前來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有，在現(xiàn)行市場(chǎng)這還幾乎是空白的,，因此

上升的空間比較大,。

并且我國(guó)每年都有大量的舊衣服被當(dāng)做垃圾丟掉，如果拿這些舊衣服來(lái)改造成新衣的話,，每年中國(guó)就會(huì)減少大量的垃圾,，也減少清潔工人的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也比較符合環(huán)保的概念,。地球的資源也是

有限的,，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)約資源想必會(huì)得到消費(fèi)者的`支持。

2.市場(chǎng)定位的分析：主要針對(duì)女性,，而且是比較熱衷于時(shí)尚,，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，望眼過(guò)去,，都可以看見(jiàn)同個(gè)款式同個(gè)顏色的衣服,，毫無(wú)個(gè)性而言。而我們也可以對(duì)這些衣服進(jìn)行改造,，使它更有自己的個(gè)性,。因此，這比較會(huì)受到年輕的在校學(xué)生的青睞,。 3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為服裝賣家，在中國(guó)這個(gè)人口眾多的國(guó)家,，這一形勢(shì)是相當(dāng)嚴(yán)峻的,。 他們的主要優(yōu)勢(shì)是他們的衣服全為全新的。

他們的主要劣勢(shì)在于他們的衣服基本同個(gè)款式同個(gè)顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬(wàn)件,，撞衫率極高,。并且有些時(shí)候消費(fèi)者買到的衣服并不適合她（他），但由于無(wú)法改變而只能壓箱底了,。 第三部分：營(yíng)銷分析

1,、產(chǎn)品策略：個(gè)性化策略 2,、營(yíng)銷渠道：直銷

3、促銷策略：a：直接促銷（面對(duì)面的宣傳推銷）

b：間接促銷（廣告促銷,、報(bào)紙,、雜志、電視）

4,、定價(jià)策略：滿意度定價(jià)法 第四部分：財(cái)務(wù)分析 資金來(lái)源：均由店主支付

1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn),，因此有可能市場(chǎng)對(duì)此類服務(wù)暫無(wú)需求或年需求較少。 2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服,，而且對(duì)于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣,，甚至?xí)訔墶６椰F(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏,，無(wú)環(huán)保意識(shí),，可能不會(huì)對(duì)舊衣改造感興趣。

3.有些消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心我店對(duì)舊衣物沒(méi)有進(jìn)行專業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒,，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些

傳染病,。

關(guān)于舊衣改造的問(wèn)卷調(diào)查表

1.您的性別

a．男b女 2. 您的年齡

a. 19歲以下b. 20~35 歲c. 36~50歲d.51歲以上 3.（1）你家里有不想穿的衣服嗎？ a．有 b. 沒(méi)有

（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物,？

a.5件以下 b.5~10件c.10件以上d. 不太清楚 4. 您一般是因?yàn)槭裁丛虿挪幌朐俅┠臣路?？（可多選）

a. 破了 b. 過(guò)時(shí)了 c 太多人穿了d 其他原因______________________

5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？（可多選）

a.丟了 b. 先收著再說(shuō)c. 送人d. 捐贈(zèng) e. 其他_________ 6.您將這些衣服丟掉的時(shí)候會(huì)舍不得嗎,？ a.會(huì)b.不會(huì)

7.如果有店鋪可以回收您的舊衣服,，您愿意將舊衣服賣給商家嗎？ a.愿意 b. 不愿意

8.您對(duì)舊衣服改造成的新產(chǎn)品是否感興趣,？ a．感興趣 b.不感興趣

9.把您的舊衣物改造成潮流單品,，您是否會(huì)買？ a.會(huì) b.不會(huì)

10.您曾經(jīng)有舊衣改造的想法嗎,？ a.有 b.沒(méi)有

11.如果有機(jī)會(huì)給您舊衣改造的機(jī)會(huì),，您認(rèn)為花多少價(jià)錢去改造比較合適？ a.原價(jià)1/3 左右 b.原價(jià)1/2左右c.不管原價(jià)多少,，看情況而定 12.您最關(guān)心舊衣改造后產(chǎn)品的什么問(wèn)題,？

a.是否有異味 b.是否經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的殺菌消毒 c.質(zhì)量差 d.其他問(wèn)題_______________

13.您對(duì)舊衣改造持什么態(tài)度？

a.思想上支持b.行動(dòng)上支持c.沒(méi)感覺(jué)

14.您對(duì)舊衣改造小鋪有什么建議或期望,？

_________________________________________________________________________