時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫(xiě)一份計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

房產(chǎn)中介工作計(jì)劃安排 房產(chǎn)中介工作計(jì)劃和總結(jié)篇一

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3,、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，嚴(yán)格把關(guān),，不能有半點(diǎn)疏忽和大意。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算,，及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表,，月初報(bào)交會(huì)計(jì)做賬,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急工作。

5,、堅(jiān)持原則,，秉公辦事，做出表率,。

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求,，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。

預(yù)算的目的是設(shè)法增加收入,，減少成本,，壓縮財(cái)務(wù)費(fèi)用，管理費(fèi)用,，營(yíng)業(yè)費(fèi)用等各項(xiàng)支出,。

1、預(yù)算一定要全員參與,，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造,，想當(dāng)然得出。既包括經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，也涵蓋費(fèi)用開(kāi)支預(yù)算,，接待預(yù)算等等。

2、要求分管領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)算工作放在心上,，指導(dǎo)兼職預(yù)算員做好財(cái)務(wù)預(yù)算,，按時(shí)編報(bào)分析，必須做到預(yù)算編報(bào)和分析的及時(shí)性,，財(cái)務(wù)預(yù)算要求每月25日必須上報(bào)財(cái)務(wù)小組,。

3、制定費(fèi)用額度控制指標(biāo)：在額定范圍內(nèi),，只要能完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，錢(qián)怎么花都行;無(wú)計(jì)劃開(kāi)支必須專(zhuān)項(xiàng)審批。

要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化,，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐。

房產(chǎn)中介工作計(jì)劃安排 房產(chǎn)中介工作計(jì)劃和總結(jié)篇二

很多房產(chǎn)中介新人會(huì)對(duì)每日基本工作不是很清楚,，不知道該先做什么后做什么,，或者只會(huì)做領(lǐng)導(dǎo)安排的事，不知道有哪些可以拓展學(xué)習(xí)的內(nèi)容,，這里就和房產(chǎn)中介朋友們分享下房產(chǎn)中介每天工作計(jì)劃,。

當(dāng)你在值班的時(shí)候，坐姿及精神狀態(tài)要好,，畢竟對(duì)客戶(hù)而言，第一印象很重要,。而且你還要利用閑暇之余多記一些房源你,，或者準(zhǔn)備好房源本。這樣子客戶(hù)來(lái)的時(shí)候才能更好的匹配房源,，才能讓客戶(hù)覺(jué)得我們專(zhuān)業(yè),，對(duì)我們的印象更好！

最好的提升方式就是不懂多問(wèn)咯,，勤打電話(huà),，多跟業(yè)主、客戶(hù)電話(huà)溝通,。電話(huà)打多了,，遇到問(wèn)題就多了，久而久之就可以快速提升話(huà)術(shù)、膽量,、房源敏感度,、處理問(wèn)題的反應(yīng)！

大多數(shù)公司的房源都是唯一性的,，很多房東客戶(hù),，大多數(shù)的情況下都是早上上班前，晚上下班后,，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)個(gè)帖子說(shuō)明自己的需求,，如果你想獲得一手資源，你就得大清早或者大晚上,。

作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人,，每天應(yīng)當(dāng)新增發(fā)布房源3—5套房源信息，這樣會(huì)帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的賬號(hào)的活躍度,，這樣房源信息才能靠前,。如果覺(jué)得手動(dòng)發(fā)布麻煩還可以借助房源群發(fā)工具——大雁發(fā)房幫你快速發(fā)布房源。

房源發(fā)布標(biāo)題要吸引人,，突出重點(diǎn)及優(yōu)勢(shì),。房源發(fā)布質(zhì)量取決于：房間照片、小區(qū)外景圖,、戶(hù)型圖,、最好有視頻。

每天應(yīng)當(dāng)回訪3—5套房源,，增加自己對(duì)房源的熟悉度,，同時(shí)新增房源。

客人不能放在哪里晾著啊,，你不帶客人,，其他中介也會(huì)帶。沒(méi)事就約客人出來(lái)看看房子,，聊聊天,。

一天開(kāi)始都是有計(jì)劃的，結(jié)束當(dāng)然要有總結(jié)啦,！

總結(jié)今天的工作情況,，計(jì)劃明天的行程安排。今天工作中所遇到的問(wèn)題,，多與同事店長(zhǎng)交流溝通,。這樣才會(huì)更快成長(zhǎng)。

房產(chǎn)中介工作計(jì)劃安排 房產(chǎn)中介工作計(jì)劃和總結(jié)篇三

一,、值班：當(dāng)你在值班的時(shí)候,，坐姿及精神狀態(tài)要好,，畢竟對(duì)客戶(hù)而言，第一印象很重要,。而且你還要利用閑暇之余多記一些房源你,，或者準(zhǔn)備好房源本。這樣子客戶(hù)來(lái)的時(shí)候才能更好的匹配房源,，才能讓客戶(hù)覺(jué)得我們專(zhuān)業(yè),，對(duì)我們的印象更好！

二,、業(yè)主掃樓：的提升方式就是不懂多問(wèn)咯,，勤打電話(huà)，多跟業(yè)主,、客戶(hù)電話(huà)溝通,。電話(huà)打多了，遇到問(wèn)題就多了,，久而久之就可以快速提升話(huà)術(shù),、膽量、房源敏感度,、處理問(wèn)題的反應(yīng),！

三、房源收集：大多數(shù)公司的房源都是性的,，很多房東客戶(hù),，大多數(shù)的情況下都是早上上班前，晚上下班后,，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)個(gè)帖子說(shuō)明自己的需求,，如果你想獲得一手資源，你就得大清早或者大晚上,。

四,、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，每天應(yīng)當(dāng)新增發(fā)布房源3—5套房源信息,，這樣會(huì)帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的賬號(hào)的活躍度,，這樣房源信息才能靠前。如果覺(jué)得手動(dòng)發(fā)布麻煩還可以借助房源群發(fā)工具——大雁發(fā)房幫你快速發(fā)布房源,。房源發(fā)布標(biāo)題要吸引人，突出重點(diǎn)及優(yōu)勢(shì),。房源發(fā)布質(zhì)量取決于：房間照片,、小區(qū)外景圖、戶(hù)型圖,、有視頻,。

五,、房源回訪：每天應(yīng)當(dāng)回訪3—5套房源，增加自己對(duì)房源的熟悉度,，同時(shí)新增房源,。

六、約看：客人不能放在哪里晾著啊,，你不帶客人,，其他中介也會(huì)帶。沒(méi)事就約客人出來(lái)看看房子,，聊聊天,。

七、每日一結(jié)：一天開(kāi)始都是有計(jì)劃的,，結(jié)束當(dāng)然要有總結(jié)啦,！

房產(chǎn)中介工作計(jì)劃安排 房產(chǎn)中介工作計(jì)劃和總結(jié)篇四

企業(yè)以人為本，管事先管人,，異常是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),。對(duì)于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷(xiāo)售與服務(wù)的質(zhì)量,，一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷(xiāo)售人員,，而銷(xiāo)售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心,，店長(zhǎng),，金融部等都是要限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中,，店長(zhǎng)必須以身作則,，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求：整潔的儀容儀表，富有活力的工作態(tài)度,，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),，公正處事的道德原則，對(duì)事不對(duì)人,，事事公平處理,，并在店內(nèi)樹(shù)立一種”愛(ài)店如家“的職責(zé)意識(shí)。一個(gè)銷(xiāo)售人員,，堅(jiān)持良好的心態(tài)是很重要的,，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時(shí)候,，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通,，幫忙他們調(diào)整好心態(tài)，更加進(jìn)取的投入到工作中去,。在銷(xiāo)售管理方面,，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài),，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情景，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易,，持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人,，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng),。

無(wú)論對(duì)什么人,，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，僅有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的提高,。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),，對(duì)于員工的專(zhuān)業(yè)性知識(shí)要求很高。異常是我們店的情景,，大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，并且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)了,?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待,，勘察房源,，帶看技巧，陌生電話(huà)為主,，從扎實(shí)的基本功開(kāi)始練起,，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶(hù)交流,，并消化變成自我的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),。掌握基本的溝通技巧是他們此刻最需要的，經(jīng)過(guò)最近的強(qiáng)化演練,，每個(gè)人都有很大的提高,，明白工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還構(gòu)成了各自不一樣的風(fēng)格,。

我個(gè)人是樂(lè)于參加各種培訓(xùn)講座的,，也很注重對(duì)員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用,。

“房源“是一個(gè)中介公司的命脈,，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jī)的好壞。對(duì)于房源實(shí)施集中管理,，并加以分級(jí),，予以分類(lèi)，分別對(duì)待,，充分了解客戶(hù)出售的動(dòng)機(jī)和原因,。房源必須要維護(hù)，何為維護(hù),，就是在房東將房源委托后,，要與房東堅(jiān)持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù),。

前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷(xiāo)售計(jì)劃,，為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位，告訴他我們?cè)跒樗鍪裁?，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),，還應(yīng)帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣(mài)方建立信任關(guān)系,，先做人后做事,。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格，所以對(duì)于一些b類(lèi)c類(lèi)的房源在后期還能夠按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)回報(bào)議價(jià),。

那么a類(lèi)房源要的就是速度,，我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷(xiāo)售方案很簡(jiǎn)單，就是以最快的速度將房源銷(xiāo)售出去,。

不管是什么房源,，不管是客戶(hù)最近賣(mài)的還是我們幫他成交的，后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,，要學(xué)會(huì)做回頭生意,。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分掌握他們手上房源的情景,，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù),。總之,，優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來(lái)的,。

對(duì)于需求客戶(hù)，首先要了解買(mǎi)方的動(dòng)機(jī)和急迫性,，了解買(mǎi)方的購(gòu)房本事,，找出最適合房子與之配對(duì)，掌握配對(duì)的要點(diǎn),，配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為,，在深入了解客戶(hù)的真實(shí)需求后能找到客戶(hù)真正可能滿(mǎn)意的物業(yè)，對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)能夠大致找到貼合其要求的物業(yè),，在推薦中增加交流的機(jī)會(huì),，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,，對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)要確立一個(gè)主推物業(yè),，過(guò)多推薦會(huì)影響客戶(hù)的專(zhuān)注度,，延長(zhǎng)確立時(shí)間，增加成功的不確定性,。大部分客戶(hù)有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念,，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。

房產(chǎn)中介工作計(jì)劃安排 房產(chǎn)中介工作計(jì)劃和總結(jié)篇五

作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1,、在第三季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期間,，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),，電話(huà)，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。

2,、在第四季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與x,、x兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。

3,、第x季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上,，是我對(duì)下半年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望下半年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶(hù),，爭(zhēng)取的單，完善廠房部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房產(chǎn)中介工作計(jì)劃安排 房產(chǎn)中介工作計(jì)劃和總結(jié)篇六

1,、市場(chǎng)目標(biāo)定位:

2,、自己要自信（自信是推銷(xiāo)員不可缺少的氣質(zhì)，自信對(duì)于一個(gè)推銷(xiāo)員的成功及其重要）例如當(dāng)你和客戶(hù)會(huì)談時(shí),，你的言談舉止若能表露出充分的自信,，就會(huì)贏得客戶(hù)的信任，只有客戶(hù)信任了你,，才會(huì)相信你,，相信你才會(huì)心甘情愿的購(gòu)買(mǎi)你的商品。通過(guò)自信才能產(chǎn)生信任,，而信任才是客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)你的商品的關(guān)鍵因素,。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢？首先必須衣著得體整齊,，面容可掬,，禮貌周到，對(duì)任何人都親切有禮,、細(xì)心應(yīng)付,。

3、驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）

1,、工具包（包里面要有：手機(jī),、卷尺、指南針,、計(jì)算器,、名片夾、訂書(shū)器,、筆紙）

2,、制服、胸牌（如果沒(méi)有制服,，男士：白襯衣,，西褲，領(lǐng)帶，皮鞋,，梳理頭發(fā)等,；女士類(lèi)似略。）

4,、業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格,，銷(xiāo)售委托書(shū)，客戶(hù)跟蹤表,，信息登記表,，看房委托書(shū)，工作日程式安排等等）三,、如何成為一名成功的經(jīng)紀(jì)人（首先一定是一個(gè)開(kāi)發(fā)房源的能手）

1,、網(wǎng)絡(luò)

2、通過(guò)報(bào)紙

3,、通過(guò)交際關(guān)系

4、同其他人合作（如保安,、管理處,、小賣(mài)部阿姨）

1、不要急于說(shuō)出自己是中介,，首先了解房源的具體情況,。

2、不要回避自己是中介

3,、解釋自己對(duì)這個(gè)片區(qū)的房源較為了解,，而且已有成交交易（有賣(mài)出）

4、解釋自己手上已有成熟的客戶(hù)

5,、介紹自己公司的實(shí)力與自己的專(zhuān)業(yè)水平

6,、提醒買(mǎi)方其實(shí)在整個(gè)房產(chǎn)過(guò)戶(hù)交易中并不是象的那么簡(jiǎn)單、單純,，如不夠?qū)I(yè),，在交易過(guò)程中存在某些方面的風(fēng)險(xiǎn)弊端，應(yīng)該引導(dǎo)買(mǎi)方委托專(zhuān)業(yè)代理公司銷(xiāo)售,。如果你委托我來(lái)出售,，我可以為您擬定銷(xiāo)售計(jì)劃。

7,、如果最后還是拒絕,，應(yīng)禮貌的說(shuō)：某某小姐或者先生沒(méi)關(guān)系，如果你在買(mǎi)房過(guò)程中有出現(xiàn)任何疑問(wèn),，可以打電話(huà)與我咨詢(xún),，我將為您免費(fèi)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，讓業(yè)主相信你，乃至信任你,，認(rèn)為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng),。例如：你感覺(jué)我很專(zhuān)業(yè)，你可以委托我,，我有信心和能力幫助你銷(xiāo)售房產(chǎn),。*切記不要以能賣(mài)高價(jià)為由，不要以實(shí)收為由,，以免中介費(fèi)打折,。篇二：做好二手房中介門(mén)店店長(zhǎng)每日必讀必做工作

1.作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有每天早上比員工提前5分鐘進(jìn)店,，而且保證決不遲到,。遲到后自行紀(jì)錄作表率？

2.作為店長(zhǎng),，到店后有沒(méi)有帶頭打掃衛(wèi)生,。有沒(méi)有到考勤時(shí)間去看店內(nèi)人員的出勤情況？

3.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有每天開(kāi)早會(huì)做act,？有沒(méi)有對(duì)每一位員工進(jìn)行工作安排？有沒(méi)有表?yè)P(yáng)優(yōu)秀員工,？有沒(méi)有激勵(lì)大家的士氣,？有沒(méi)有宣讀公司的各項(xiàng)規(guī)定、通告,？

4.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有及時(shí)審批經(jīng)紀(jì)人的工作日志及查看各類(lèi)表格？

5.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有及時(shí)對(duì)店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人提出要求8：30分后進(jìn)入工作狀態(tài),，在店內(nèi)不準(zhǔn)吃東西、閑聊,、做與工作無(wú)關(guān)的事,？

6.作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有安排掃報(bào),、聽(tīng)廣播,，并及時(shí)檢查結(jié)果？有沒(méi)有自己做這些工作,？

7.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有對(duì)經(jīng)紀(jì)人的每一個(gè)按自己每一個(gè)客戶(hù)做到心中有數(shù)，并給與指導(dǎo),？

8.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有安排經(jīng)紀(jì)人外出散發(fā)dm單,，并進(jìn)行檢查？有沒(méi)有帶頭出去開(kāi)發(fā)和做業(yè)績(jī),？

9.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有隨時(shí)檢查外出登記，并且是否按公司要求做了,，錯(cuò)的地方有沒(méi)有及時(shí)指出及時(shí)更正,？自己有沒(méi)有及時(shí)詳細(xì)做外出登記？

10.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有及時(shí)要求,、教導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人回訪客戶(hù)，并給與指導(dǎo),？

11.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有及時(shí)安排新員工去跟老員工看房、開(kāi)發(fā)等工作,！并做出指導(dǎo),。

12.作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有及時(shí)安排秘書(shū)給友店推物件,？友店推來(lái)的物件有沒(méi)有及時(shí)宣導(dǎo),？

13.作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有及時(shí)指導(dǎo),、檢查每筆案件的進(jìn)度,？有沒(méi)有提醒安排經(jīng)紀(jì)人去打款過(guò)戶(hù),，過(guò)戶(hù)過(guò)程中有沒(méi)有安排經(jīng)紀(jì)人回訪客戶(hù),？

14.作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有及時(shí)了解市場(chǎng)行情,、政策變化,，并及時(shí)進(jìn)行良好的宣導(dǎo)？

15.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有及時(shí)查閱系統(tǒng)上的成交及房源信息,？并幫經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行配對(duì)？

16.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有隨時(shí)要求經(jīng)紀(jì)人的著裝,、儀表、言行,？接待客戶(hù)時(shí)的流程是否正規(guī),、不對(duì)的地方是否及時(shí)安排人員進(jìn)行增援？

17.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有隨時(shí)對(duì)經(jīng)紀(jì)人不對(duì)的地方進(jìn)行糾正,？

18.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有及時(shí)要求經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己一天的工作進(jìn)行總結(jié)，并自己安排明天的計(jì)劃,？

19.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有每天開(kāi)夕會(huì)對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行總結(jié)，做針對(duì)性的業(yè)務(wù)訓(xùn)練,。對(duì)每一位員工的工作進(jìn)行檢查,，未完成今天任務(wù)的.講明原因并進(jìn)行指導(dǎo)？20.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有和值班員一起值日,、值班，或自己安排值班,？

21.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有對(duì)店內(nèi)所有人員生活、工作都進(jìn)行關(guān)心,、幫助,？如：生日、住址和具體困難,？

22.作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有每天檢視自己對(duì)當(dāng)天的工作是否有不足，是否對(duì)每一位員工都做到了公平,、公正,？

23.作為店長(zhǎng)，有沒(méi)有把商圈內(nèi)的物業(yè)了解清楚,，做到了如指掌,。并經(jīng)常外出了解更新的情況？

24.條作為店長(zhǎng),，有沒(méi)有在與友店出現(xiàn)糾紛之前,，本著友誼第一、業(yè)績(jī)第二的態(tài)度,，積極友好的進(jìn)行溝通,，為公司的團(tuán)結(jié)做出自己的貢獻(xiàn)？把所有可能發(fā)生的問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)以上內(nèi)容希望各位店長(zhǎng)每天在進(jìn)入工作前看上一邊,，相信能給大家以啟發(fā),、幫助、提醒,，因?yàn)檫@些都是作為公司骨干要做到的,，只有嚴(yán)格要求自己，永不松懈的人才能成為成功,。篇三：房產(chǎn)中介店長(zhǎng)崗位職責(zé)

1．每天晨夕會(huì)主持,。晨會(huì),、夕會(huì)內(nèi)容必須與工作有關(guān)，具體可以包括房產(chǎn)信息,、市場(chǎng)新聞,、行家動(dòng)態(tài)、公司最新通告制度,、當(dāng)天工作安排,、案例分享、暢盤(pán),、暢戶(hù)等,。

2．檢查每天錄入的房源、客源跟進(jìn)質(zhì)量及跟進(jìn)情況,，幫助經(jīng)紀(jì)人迅速成單,。

3．安排經(jīng)紀(jì)人當(dāng)天的駐守時(shí)間、地點(diǎn)并不定期的進(jìn)行檢查駐守情況,，回店后第一時(shí)間詢(xún)問(wèn)并統(tǒng)計(jì)駐守情況錄入系統(tǒng),。（附駐守表格）

4．監(jiān)督檢查經(jīng)紀(jì)人每天網(wǎng)絡(luò)的使用情況和網(wǎng)絡(luò)上傳質(zhì)量及每天網(wǎng)絡(luò)資源更新情況，對(duì)于每天所上客戶(hù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)來(lái)源渠道,。及時(shí)的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)端口的使用（網(wǎng)絡(luò)制度表）。

5．隨時(shí)關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的電話(huà)跟進(jìn)及門(mén)店客戶(hù)接待,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，當(dāng)場(chǎng)給予指導(dǎo)，并在夕會(huì)中提出,，讓其他經(jīng)紀(jì)人不要犯同樣的錯(cuò)誤,。

6．幫助經(jīng)紀(jì)人帶看，并糾正帶看過(guò)程中的錯(cuò)誤,，同樣在夕會(huì)中和經(jīng)紀(jì)人一起分享,。

7．量化監(jiān)督檢查,。

8．監(jiān)督檢查經(jīng)紀(jì)人外出登記情況事由及回店時(shí)間,。

9．如經(jīng)紀(jì)人自己帶看，經(jīng)紀(jì)人回店后必須第一時(shí)間詢(xún)問(wèn)帶看情況,，并及時(shí)對(duì)房東,、客戶(hù)進(jìn)行回訪和跟進(jìn)。

10.時(shí)刻關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài),，及時(shí)的溝通和激勵(lì),，提高工作斗志和熱情。

11.幫助停單時(shí)間較長(zhǎng)的經(jīng)紀(jì)人調(diào)整心態(tài),，促其盡快開(kāi)單,。

12.對(duì)于新入職員工進(jìn)行初期跑盤(pán)培訓(xùn)和基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，及時(shí)關(guān)注和幫助他們盡快的適應(yīng)工作。

13.管理組別收意向或轉(zhuǎn)定,、簽訂買(mǎi)賣(mài)合同要第一時(shí)間編輯簡(jiǎn)訊發(fā)送區(qū)域經(jīng)理（區(qū)域總監(jiān)）,。而且每天要對(duì)已簽約的單子后續(xù)工作及時(shí)跟進(jìn)，因工作失誤造成損失的,，店長(zhǎng)應(yīng)負(fù)責(zé)任,。

14.下班前對(duì)一天的工作情況進(jìn)行檢查統(tǒng)計(jì)，并填寫(xiě)當(dāng)天的日?qǐng)?bào)表,，發(fā)送區(qū)域經(jīng)理（區(qū)域總監(jiān)）抄送直營(yíng)副總,。

房產(chǎn)中介工作計(jì)劃安排 房產(chǎn)中介工作計(jì)劃和總結(jié)篇七

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ),，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2,、熟識(shí)項(xiàng)目

銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過(guò)程中,，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán),，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán),，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己,。

3,、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù),，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo),，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新,。

銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同,，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,，用實(shí)物換成錢(qián),。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始,。

首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

其次，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。

在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問(wèn)題,，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式,，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!

房產(chǎn)中介工作計(jì)劃安排 房產(chǎn)中介工作計(jì)劃和總結(jié)篇八

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作報(bào)告篇1很感謝公司對(duì)我的信任,，將088店交給我來(lái)管理,，作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長(zhǎng)，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的,。首先,，店長(zhǎng)是一個(gè)單店最高的指揮官，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)管理工作,。但是作為一個(gè)剛上任的新店長(zhǎng),，我會(huì)事事親歷親為，以身作責(zé),，同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷(xiāo)售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,，用我的行動(dòng)來(lái)感染我的銷(xiāo)售。其次,，店長(zhǎng)管理的是一線(xiàn)銷(xiāo)售人員,，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工,，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情,，更重要的是做到對(duì)銷(xiāo)售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作能力,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí),，最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人業(yè)績(jī)和店內(nèi)業(yè)績(jī)。

前期和銷(xiāo)售人員一起做市場(chǎng)調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈,，樓盤(pán),，同行競(jìng)爭(zhēng)做出了初步的銷(xiāo)售路線(xiàn)和單店的定位，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開(kāi)發(fā)房源為主,，使店內(nèi)資源充足,，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長(zhǎng)起來(lái),，通過(guò)一系列的培訓(xùn),，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果,。后期在店里人員逐步穩(wěn)定,，對(duì)商圈范圍內(nèi)市場(chǎng)逐漸了解消化的過(guò)程中，籌劃新的銷(xiāo)售路線(xiàn),。

下面就四個(gè)方面談一下我的計(jì)劃：

企業(yè)以人為本,，管事先管人，特別是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),。對(duì)于我們中介行業(yè),，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷(xiāo)售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷(xiāo)售人員,，而銷(xiāo)售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分,。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長(zhǎng),，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作,。日常管理中，店長(zhǎng)必須以身作則,，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求：整潔的儀容儀表,，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),，公正處事的道德原則,，對(duì)事不對(duì)人，事事公平處理,，并在店內(nèi)樹(shù)立一種”愛(ài)店如家“的責(zé)任意識(shí),。一個(gè)銷(xiāo)售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的,，當(dāng)員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通,，幫助他們調(diào)整好心態(tài),，更加積極的投入到工作中去,。在銷(xiāo)售管理方面，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài),，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況,，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易,，持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人,，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng),。

無(wú)論對(duì)什么人,，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步,。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),，對(duì)于員工的專(zhuān)業(yè)性知識(shí)要求很高。特別是我們店的情況,，大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，而且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)了,?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待,，勘察房源,，帶看技巧，陌生電話(huà)為主,，從扎實(shí)的基本功開(kāi)始練起,，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶(hù)交流,，并消化變成自己的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過(guò)最近的強(qiáng)化演練,，每個(gè)人都有很大的進(jìn)步,，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格,。我個(gè)人是樂(lè)于參加各種培訓(xùn)講座的,，也很注重對(duì)員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用,。

“房源“是一個(gè)中介公司的命脈,，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jī)的好壞。對(duì)于房源實(shí)施集中管理,，并加以分級(jí),，予以分類(lèi)，分別對(duì)待，充分了解客戶(hù)出售的動(dòng)機(jī)和原因,。房源一定要維護(hù),，何為維護(hù)，就是在房東將房源委托后,，要與房東保持密切的聯(lián)系,，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷(xiāo)售計(jì)劃,，為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位,，告訴他我們?cè)跒樗鍪裁矗ㄈ绾卧谛麄鞑⑼茝V他的物業(yè),，還應(yīng)帶上情感交流,，前期我們的目的就是要與賣(mài)方建立信任關(guān)系，先做人后做事,。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格,，所以對(duì)于一些b類(lèi)c類(lèi)的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)回報(bào)議價(jià)。那么a類(lèi)房源要的就是速度,，我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷(xiāo)售方案很簡(jiǎn)單,，就是以最快的速度將房源銷(xiāo)售出去。不管是什么房源,，不管是客戶(hù)最近賣(mài)的還是我們幫他成交的,，后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會(huì)做回頭生意,。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù),?？傊瑑?yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來(lái)的,。

對(duì)于需求客戶(hù),，首先要了解買(mǎi)方的動(dòng)機(jī)和急迫性，了解買(mǎi)方的購(gòu)房能力,，找出最適合房子與之配對(duì),，掌握配對(duì)的要點(diǎn)，配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為,，在深入了解客戶(hù)的真實(shí)需求后能找到客戶(hù)真正可能滿(mǎn)意的物業(yè),，對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機(jī)會(huì),，以便更好的把握其真實(shí)需求,，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,，對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)要確立一個(gè)主推物業(yè)，過(guò)多推薦會(huì)影響客戶(hù)的專(zhuān)注度,，延長(zhǎng)確立時(shí)間,，增加成功的不確定性。大部分客戶(hù)有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念,，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo),。

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作報(bào)告篇2如果是一個(gè)中介公司是一個(gè)集團(tuán)軍的話(huà)，一個(gè)中介門(mén)店就是一個(gè)連級(jí)作戰(zhàn)單位,，在變化莫測(cè)的房產(chǎn)市場(chǎng)上打拼,。店長(zhǎng)呢?就是一個(gè)連長(zhǎng),，要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化,，制定出自己的作戰(zhàn)策略，指揮麾下的經(jīng)紀(jì)人朝著勝利沖鋒,。店長(zhǎng),，是一個(gè)中介公司的基石。門(mén)店好了,，區(qū)域自然好了,，區(qū)域好了，中介公司就會(huì)得到良性的發(fā)展,。所以說(shuō)一個(gè)中介公司的好壞,，關(guān)鍵還是取決于每個(gè)門(mén)店店長(zhǎng)的管理水平高低。店長(zhǎng)是公司制度和理念的執(zhí)行者,，是公司盈利的重要保障,，是市場(chǎng)最前線(xiàn)的指揮官，是一線(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的老師和朋友,，是客戶(hù)信賴(lài)的最終談判參謀,，公司良好形象的樹(shù)立者,。

宏觀調(diào)控政策出臺(tái)不斷,，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，房產(chǎn)中介行業(yè)起起伏伏,。員工從業(yè)壓力加大,，流失嚴(yán)重。新員工不能迅速成長(zhǎng),，老員工缺乏激情,，成為算盤(pán),，撥一下,，動(dòng)一下,。你不撥,，他不動(dòng)。門(mén)店內(nèi)部勾心斗角,，拉幫結(jié)派,，損耗嚴(yán)重。經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有職業(yè)規(guī)劃,，沒(méi)有長(zhǎng)期從業(yè)的打算，做一天和尚撞一天鐘,。門(mén)店管理混亂,，制度不能有效執(zhí)行，靠天吃飯,，市場(chǎng)好的時(shí)候一片歡呼,。市場(chǎng)一變化，便無(wú)所適從,，一片哀鳴,。缺乏服務(wù)意識(shí)，把成單當(dāng)成火車(chē)站的盒飯檔---一錘子買(mǎi)賣(mài),。門(mén)店沒(méi)有盈利,，有一單算一單，來(lái)了個(gè)客戶(hù)跟買(mǎi)彩票一樣,，成敗全靠運(yùn)氣,。商圈不精耕了，員工不培訓(xùn)了,，團(tuán)隊(duì)合作氣氛不管了,，品牌美譽(yù)度不在乎了，先把這個(gè)月的任務(wù)完成就萬(wàn)事大吉了,。店長(zhǎng)自己也做好跳槽的準(zhǔn)備,。此處不留爺，自有留爺處,。公司因?yàn)槿狈﹂T(mén)店管理人才和儲(chǔ)備隊(duì)伍,，只能從沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)的員工中臨時(shí)提拔，門(mén)店管理水平進(jìn)一步降低,，形成了惡性循環(huán),。面對(duì)如此情況,，我拿什么來(lái)拯救你，我的店長(zhǎng)?

店長(zhǎng)作為一個(gè)管理者,，首先要知道怎么管,。不要當(dāng)西醫(yī)，要當(dāng)中醫(yī),。西醫(yī)是腿上長(zhǎng)了個(gè)瘡,，好辦，割了,。中醫(yī)是你為什么胃疼?因?yàn)槲负?，為什么胃?因?yàn)轶w虛，為什么體虛,，是因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)不良,，為什么營(yíng)養(yǎng)不良?是因?yàn)槿蜔o(wú)規(guī)律，好,。中醫(yī)的藥方是：生活規(guī)律,，戒煙戒酒,，適當(dāng)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),，自然而然，胃疼就好了,。門(mén)店管理也是一樣,，出現(xiàn)問(wèn)題，店長(zhǎng)要問(wèn)一下自己,，為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題?根源在哪里?怎么整改?以后還會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題嗎?而不是頭痛醫(yī)頭,，腳痛醫(yī)腳，不從源頭上解決問(wèn)題,，這樣的問(wèn)題還會(huì)再出現(xiàn)的,。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)店長(zhǎng)痛罵一個(gè)不會(huì)打回報(bào)電話(huà)的新人，我問(wèn)他,，你有培訓(xùn)過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售課程嗎?他說(shuō),，沒(méi)有,。因?yàn)槿藛T緊張,，新人來(lái)了，隨便學(xué)習(xí)幾天,，就上崗了,，也沒(méi)有系統(tǒng)培訓(xùn)。那你有什么權(quán)利責(zé)罵一個(gè)新人呢?誰(shuí)能如此敏銳從一個(gè)一竅不通的新人成長(zhǎng)為一個(gè)電話(huà)行銷(xiāo)高手?成為一個(gè)出色的經(jīng)紀(jì)人?問(wèn)題的根源是：沒(méi)有固定的培訓(xùn)制度,，所以導(dǎo)致員工全靠自己的悟性,，水平才會(huì)參差不齊,。

很多店長(zhǎng)和我抱怨說(shuō)，員工不愛(ài)出去跑,，都喜歡在店里呆著,。我想問(wèn)一下：

1、員工如果出去他們自己知道要干什么嗎?很多時(shí)候,，員工不是不想努力,，但是缺乏方向和技巧，不知道從何做起,，所以才導(dǎo)致自己在店里混日子,，你店長(zhǎng)給予員工以明確的指導(dǎo)了嗎?

2、出去能拿多少錢(qián)?在店里能拿多少錢(qián)?如果員工出去能拿1100,，在店里能碰到送上門(mén)的客戶(hù),，搞定之后，也能拿1000,，我為什么要出去?出去,，就是要看到效果，有可靠的物質(zhì)回報(bào),，在店里的一個(gè)月能拿1000,，出去每月的業(yè)績(jī)能拿10000，誰(shuí)都愿意出去,，因?yàn)樗吹搅宋镔|(zhì)回報(bào),，你店里送上門(mén)的客戶(hù)和外面跑回來(lái)的客戶(hù)分成比例是一樣嗎?每個(gè)月多少業(yè)績(jī)目標(biāo)?怎么完成?如何完成?

員工為什么流失率大，作為店長(zhǎng),，要想想,，員工想要什么?你的門(mén)店是一個(gè)和諧互助的團(tuán)隊(duì)氛圍嗎?員工在這里能拿到豐厚的物質(zhì)回報(bào)嗎?員工有明確的職業(yè)規(guī)劃和上升空間嗎?經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)壓力巨大的工作，回到門(mén)店,，大家都像陌生人一樣,，誰(shuí)也不管誰(shuí)，員工心里會(huì)怎想?這么繁重的工作,，我每個(gè)月拿的錢(qián)還低于這個(gè)城市的平均工資,，我為什么要干?我干了三年，業(yè)務(wù)出色,，可是從來(lái)沒(méi)有人表?yè)P(yáng)我,，提拔我，而張三是店?yáng)|的親戚或者是和區(qū)經(jīng),，總監(jiān)的關(guān)系好,，升了很多次，我怎么想?你作為員工，你怎么想?

每天看到員工忙忙碌碌,，就是不出業(yè)績(jī),，為什么?你了解員工的行程嗎?你知道每個(gè)員工手上客戶(hù)和房東跟進(jìn)到什么程度了嗎?你知道每個(gè)員工手里有那些客戶(hù)與房源嗎?你知道他們?cè)趺磶Э磫?你知道他們?cè)趺磳?xiě)跟進(jìn)嗎?你確認(rèn)員工的帶看水平和談判水平可以勝任嗎?

門(mén)店生意不好?為什么?你確認(rèn)所有的房東和客戶(hù)門(mén)店經(jīng)紀(jì)人都聯(lián)系了?回訪了?談到?jīng)]有一線(xiàn)希望的程度了?老客戶(hù)有沒(méi)有維護(hù)?電腦里的所有房源都有人跟進(jìn)嗎?核銷(xiāo)資源頻繁嗎?所有的客戶(hù)都有有效的跟進(jìn)嗎?所有的商圈都精耕了嗎?再往前延伸擴(kuò)大幾個(gè)小區(qū)呢?dm廣告設(shè)計(jì)好了嗎?議房做了沒(méi)有?做了多少次?要自己去分析原因，而不是靠天吃飯,，靠估計(jì)和大概來(lái)推測(cè)門(mén)店業(yè)績(jī),。

和客戶(hù)打交道時(shí)，怎么卡位?怎么議價(jià)?怎么緊急議價(jià)?怎么回報(bào)?怎么維護(hù)好客戶(hù)?到什么程度的時(shí)候能收意向金或者定金?你作為店長(zhǎng)你掌握嗎?你員工掌握了沒(méi)有?

員工怎么迅速的成長(zhǎng)?你的工作中培訓(xùn)到位了嗎?一個(gè)新人,，要經(jīng)過(guò)14周的成長(zhǎng)才能成為一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人,，你的培訓(xùn)合理嗎?時(shí)間充裕嗎?每一周你都知道培訓(xùn)那些內(nèi)容嗎?形成固定培訓(xùn)制度了嗎?還是臨時(shí)沒(méi)事的時(shí)候湊起來(lái)，想當(dāng)然的講點(diǎn)東西,，沒(méi)時(shí)間就不培訓(xùn)了?有考核嗎?有監(jiān)督嗎?老帶新怎么帶?

很多店長(zhǎng)通過(guò)痛罵和罰款來(lái)管理,。請(qǐng)記住，罰款和責(zé)罵是管理的最下限,。是沒(méi)有管理能力的人才會(huì)做的東西,。我本來(lái)就拿的少，你還罰款?我每月拿1萬(wàn),，你罰我10塊有用嗎?心里還是個(gè)疙瘩,，產(chǎn)生抗拒心理。要靠自己的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力,，人格魅力來(lái)管理門(mén)店,。而不是責(zé)罵和罰款。罰就要所有的人都害怕,，沒(méi)人敢違反,。否則，你罰了什么用?很多店長(zhǎng)靠喝酒和稱(chēng)兄道弟來(lái)維持和員工的關(guān)系,，寧愿和員工喝出胃出血，也不愿意和員工出去做一些團(tuán)隊(duì)拓展和旅游,，員工和店長(zhǎng)的關(guān)系要像冬天互相取暖的刺猬,，不要太近,，太近容易扎傷對(duì)方,，不要太遠(yuǎn)，太遠(yuǎn)達(dá)不到取暖的目的,。

門(mén)店有那些制度?都可靠的執(zhí)行了嗎?還是掛在墻上的幾張紙而已?請(qǐng)記住,，制度是節(jié)省時(shí)間的最好辦法,。制度定了就要執(zhí)行，所謂：店長(zhǎng)有情,，管理無(wú)情,，制度絕情!!管理的時(shí)候記住一定要公平，讓所有的員工看到公平,。

市場(chǎng)風(fēng)云變幻,，店長(zhǎng),，作為一個(gè)基層的管理者，也要與時(shí)俱進(jìn),，不斷學(xué)習(xí)和提高,。學(xué)習(xí)別人的管理，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn),。這樣,，才能全面提升自己的素質(zhì)!

房產(chǎn)中介工作計(jì)劃安排 房產(chǎn)中介工作計(jì)劃和總結(jié)篇九

20年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作,。為此,，在兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度：

作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。以上，是我對(duì)年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。

展望20年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶(hù),，爭(zhēng)取的單，完善廠房部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

房產(chǎn)中介工作計(jì)劃安排 房產(chǎn)中介工作計(jì)劃和總結(jié)篇十

1執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，帶領(lǐng)全體員工完成每月的銷(xiāo)售目標(biāo)并細(xì)化分配落實(shí)到人頭,。

2合理分配小組成員，并將業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行分解,。

3制定分店的培訓(xùn)計(jì)劃,，將培訓(xùn)課題和培訓(xùn)人員分解到每周，由店長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)結(jié)束以后要進(jìn)行必要的考試,，對(duì)員工的培訓(xùn)效果。

4制定月,、周、日的工作計(jì)劃,，每月要最少要找員工3次上談心,。

5每周要針對(duì)業(yè)績(jī)倒數(shù)的員工進(jìn)行座談，幫助分析問(wèn)題,；針對(duì)業(yè)績(jī)突出的員工要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行鼓勵(lì),，同時(shí)提醒戒驕戒躁。

6除公司的激勵(lì)政策以外，開(kāi)展店內(nèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽,，制定本店的激勵(lì),。

7對(duì)不稱(chēng)職的業(yè)務(wù)人員，經(jīng)融談后在相應(yīng)時(shí)間無(wú)效果,，其退公司行政部處理,。

8對(duì)店內(nèi)的衛(wèi)生、店長(zhǎng)著時(shí)進(jìn)行檢查和監(jiān)督,。

9帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司每月下達(dá)業(yè)績(jī)指標(biāo),；

10制定和完成本店培訓(xùn)計(jì)劃，幫助員工成長(zhǎng),；

11檢查本店成員的工作計(jì)劃與完成情況,，處理好員工在工作中遇到的實(shí)際存在的問(wèn)題。

12熟悉團(tuán)隊(duì)每筆業(yè)務(wù)的具體情況;對(duì)每天的業(yè)務(wù)進(jìn)程進(jìn)行統(tǒng)計(jì),分析與跟蹤,。

13制定和完成團(tuán)隊(duì)房源及客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃;房源客源店內(nèi)配對(duì)共享.

14挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小組成員向公司推薦,；為公司進(jìn)行儲(chǔ)備人才15組織、撮合,、協(xié)調(diào)委托客戶(hù)就交易進(jìn)行談判,，并良好的控制交易節(jié)奏。

16建立房客源檔案,、成交客戶(hù)檔案,。

17進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查，想出對(duì)應(yīng)措施,。

18處理業(yè)務(wù)中一般性具體問(wèn)題：業(yè)務(wù)咨詢(xún),、電話(huà)溝通、談判組織,、價(jià)格協(xié)調(diào),、物業(yè)交接、售后服務(wù)等,。

房產(chǎn)中介工作計(jì)劃安排 房產(chǎn)中介工作計(jì)劃和總結(jié)篇十一

為了更好的完成自己的工作,，便是需要在工作上有更好的認(rèn)識(shí)，真正的將工作放在心中,，將每一點(diǎn)事項(xiàng)都做到認(rèn)真的對(duì)待,，這樣才能夠在工作上能真正的做好一切。在工作的時(shí)間中更是要將自己的行為都約束起來(lái),，以公司的規(guī)章制度來(lái)要求自己,，在工作中也是要多多研究學(xué)習(xí)出納相關(guān)的知識(shí)與內(nèi)容，這樣才可以對(duì)目前的工作有較好的認(rèn)知,，更是可以將這份工作真正的做好,。往后的生活我更是需要以個(gè)人的努力來(lái)促成我更好的發(fā)展,，所以不管是任何的時(shí)候都需要以較好的方式與態(tài)度來(lái)完成好個(gè)人的工作。

面對(duì)這份出納的工作,，我還有飛非常多的方面是需要去學(xué)習(xí)的,，所以在新的一年中更是要把握住任何一項(xiàng)可以成長(zhǎng)與進(jìn)步的機(jī)會(huì)與方面，在工作中去學(xué)習(xí),，去成長(zhǎng),，去爭(zhēng)取把握住更多的技能，這樣才能夠在完成自己的工作上有更好的進(jìn)步,。為了要更好的做好自己的工作,，我也是需要端正自己的思想，多多地向他人去學(xué)習(xí),，這樣才更容易得到進(jìn)步,，也是能夠在這份工作中收獲到應(yīng)有的成長(zhǎng)。為了可以較好的做好現(xiàn)在的工作,，便是需要以不懈的努力來(lái)付出自己的行動(dòng),，為自己的未來(lái)做更多的奮斗與付出。

在工作中總是會(huì)出現(xiàn)一些不好的方面與情況,，大部分都是因?yàn)樽约涸诠ぷ魃系牟徽J(rèn)真,，思想不夠集中才會(huì)分心，尤其是手機(jī)的影響是非常的大,，畢竟心中念著手機(jī)那便是沒(méi)有辦法在工作上做出較好的成果,，也沒(méi)有辦法達(dá)到更高的效率。然后就是自己需要在工作上做更多的檢查工作,，畢竟出納的工作是非常重要的,，若是一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)小的問(wèn)題都是會(huì)有嚴(yán)重的后果，尤其是在這一年中犯下的錯(cuò)誤給了我非常大的警醒,。

總之,，在全新的一年中，我更是會(huì)端正自己的心態(tài),，在工作上做去更多的努力,，為自己的人生做出更多的奮斗。思來(lái)想去,，還是需要在未來(lái)的工作中及時(shí)的對(duì)自己的進(jìn)行反思與總結(jié),，這樣才能夠更好的明白自己的問(wèn)題，也是能夠促成我更好的發(fā)展,，真正為自己的人生走更多的奮斗,。

房產(chǎn)中介工作計(jì)劃安排 房產(chǎn)中介工作計(jì)劃和總結(jié)篇十二

隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮,，經(jīng)歷從無(wú)到有,、從小到大、從不規(guī)范到較規(guī)范的發(fā)展過(guò)程,。近年來(lái)在中國(guó)的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上的特殊行業(yè)以至市場(chǎng)發(fā)展的一股新生力量,，它們?yōu)楸P(pán)活樓市，特別是在二手樓市場(chǎng)中起到了積極的推動(dòng)作用,。

近年來(lái),，我國(guó)的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司，他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大,，從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)化水平顯著提高,，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用,。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門(mén)檻低,、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無(wú)牌無(wú)照的中介違規(guī)經(jīng)營(yíng),，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介,，就一張桌子、一臺(tái)電話(huà),、一臺(tái)電腦也可以開(kāi)張營(yíng)業(yè),。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問(wèn)題，如信息不對(duì)稱(chēng),、操作方式不公開(kāi)等,，給一些無(wú)良中介有了可乘之機(jī)，這嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信,。作為一個(gè)剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè),，此時(shí)誰(shuí)能出來(lái)做個(gè)誠(chéng)信、服務(wù)顧客,、陽(yáng)光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商,，誰(shuí)就能真正贏得顧客，贏得市場(chǎng),，房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計(jì)劃就是在這種市場(chǎng)環(huán)境下孕育而生的,。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)整體調(diào)研，目前銀川市共有房屋中介公司420家,，對(duì)此進(jìn)行了分析和比較,，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式,。顧客選擇這樣的置業(yè)方式,，不僅可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時(shí)間和金錢(qián),。

根據(jù)銀川市統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù),，20xx年1~7月銀川市完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資617.23億元,，同比增長(zhǎng)23.8%，比上半年加快3.6個(gè)百分點(diǎn),。其中,，全市完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資178.32億元，同比增長(zhǎng)13.4%,，比上半年加快2.4個(gè)百分點(diǎn),。

1~7月，全市億元以上項(xiàng)目完成投資299.78億元,，同比增長(zhǎng)24.9%,，其中5億元以上投資項(xiàng)目完成投資180.83億元，同比增長(zhǎng)26.9%,?；A(chǔ)設(shè)施投資快速增長(zhǎng)。

1~7月,，全市完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資178.32億元,，同比增長(zhǎng)13.4%，比上半年加快2.4個(gè)百分點(diǎn),。實(shí)現(xiàn)商品房銷(xiāo)售面積達(dá)327.16萬(wàn)平方米,，同比增長(zhǎng)21.6%，比上半年加快2.6個(gè)百分點(diǎn),。

新創(chuàng)立的房屋中介公司應(yīng)從創(chuàng)建開(kāi)始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化,、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)?；?、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化的高端路線(xiàn)。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),，開(kāi)發(fā)一套完整,、實(shí)用的樓盤(pán)信息檔案并擁有全景實(shí)拍錄相的數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；通過(guò)公司直營(yíng),、區(qū)域加盟,、個(gè)體加盟的特許加盟經(jīng)營(yíng)模式有計(jì)劃的組建公司，在這兩網(wǎng)合一,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)展一個(gè)以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu),。

1、完整,、便捷,、陽(yáng)光操作的業(yè)務(wù)模式：

手拉手式二手房買(mǎi)賣(mài)：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為客戶(hù)提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專(zhuān)業(yè)的房?jī)r(jià)咨詢(xún),、免費(fèi)陪同看房,、實(shí)況介紹說(shuō)明及制定置業(yè)計(jì)劃,，做客戶(hù)的置業(yè)參謀。當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方都有交易意向時(shí),，雙方可以自由見(jiàn)面談判,，實(shí)現(xiàn)交易的真正公開(kāi)、公正,、公平。達(dá)成交易后,，我們確保交易安全和資金安全,，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)和按揭貸款申請(qǐng)，直至水電,、管理費(fèi),、有線(xiàn)電視、電話(huà),、煤氣等事項(xiàng)的過(guò)戶(hù),，最后實(shí)現(xiàn)賣(mài)方收妥全部售房款和買(mǎi)方順利接管房產(chǎn)；

2,、辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)和按揭貸款業(yè)務(wù)：

產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù),，對(duì)顧客來(lái)講是相當(dāng)頭疼的事。因此,，公司將利用長(zhǎng)期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢(shì),，給顧客提供的幫助。而不愿一次性投入太多資金買(mǎi)新房,、二手房,、裝修或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足、不能一次性付清款的顧客,，公司將對(duì)顧客經(jīng)濟(jì)來(lái)源的情況和還款能力進(jìn)行評(píng)估,，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持；

3,、各種衍生業(yè)務(wù)：

通過(guò)和各大銀行,、擔(dān)保公司、裝飾公司,、家政公司,、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開(kāi)發(fā)一些其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的業(yè)務(wù)品種,，全面涉足到金融,、家政、信托等行業(yè)中去,，給公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),。

未來(lái)的市場(chǎng)前景給了我們巨大的空間和商機(jī),，好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實(shí)施,，不能真正地得到利益回報(bào),，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零,，沒(méi)有任何價(jià)值,。只有當(dāng)它通過(guò)我們共同的努力，通過(guò)科學(xué)的運(yùn)作,，讓它最終受益于己,，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報(bào)之時(shí),，它才真正是有價(jià)值的,。

總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門(mén)負(fù)責(zé)人分工明確,。公司下設(shè)以下部門(mén)：

1,、行政財(cái)務(wù)部；

對(duì)公司總部,、連鎖店體系進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管及協(xié)助,，運(yùn)用財(cái)務(wù)分析幫助直營(yíng)店、加盟店洞悉自己的財(cái)務(wù)狀況,，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議,，同時(shí)協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系,。

2,、二級(jí)市場(chǎng)事業(yè)部；

下列三個(gè)分部：

業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系,，開(kāi)拓二級(jí)市場(chǎng)策劃、代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，給公司提供足夠的盤(pán)源支持,；

策劃部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位,、全程策劃,、推廣策劃等工作；

二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)每個(gè)樓盤(pán)一線(xiàn)的銷(xiāo)售工作,。

為保證上述目標(biāo)的圓滿(mǎn)完成,，本計(jì)劃已詳細(xì)將工作進(jìn)行安排。

房產(chǎn)中介工作計(jì)劃安排 房產(chǎn)中介工作計(jì)劃和總結(jié)篇十三

20xx年3月份 在xx企業(yè)的正確帶領(lǐng)下，隨著市場(chǎng)良好的發(fā)展企業(yè)以完善內(nèi)部為基礎(chǔ),，以開(kāi)拓創(chuàng)新為動(dòng)力，經(jīng)過(guò)企業(yè)各個(gè)部門(mén)的積極配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成績(jī)

主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通,。同時(shí),，建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識(shí),，統(tǒng)一思想，每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題;(每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié)然后安排一下明天的具體工作)接待客戶(hù)熱情積極主動(dòng),，通過(guò)較好的對(duì)外協(xié)調(diào)，樹(shù)立了良好的店面形象,。

上月工作雖在企業(yè)正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，取得了一定的成績(jī),。特別是店業(yè)績(jī)方面,，能適時(shí)把握市場(chǎng)，找準(zhǔn)客戶(hù)心態(tài),，靈活銷(xiāo)售,，無(wú)論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但對(duì)照企業(yè)的總體要求和管理模式還有很大的差距,。主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動(dòng)性,，新員工業(yè)務(wù)不熟練，與客戶(hù)溝通能力差,，工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng),，主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位;部門(mén)之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)目標(biāo),。等等,，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn)

希望企業(yè)加強(qiáng)對(duì)新員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn) 使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場(chǎng)下給企業(yè)創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī),。

下個(gè)月隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,，我店會(huì)以積極主動(dòng)的態(tài)度為企業(yè)帶來(lái)更好的效益，明確目標(biāo) 不斷刷新我們的記錄,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平 激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情,，要通過(guò)不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí)，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益,，促使他們?cè)谄湮恢\其職,，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。努力做好對(duì)客戶(hù)的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認(rèn)清形勢(shì),，振奮精神,，齊心協(xié)力，奮力拼搏,，才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí),，做出成效，進(jìn)一步提高xx企業(yè)的知名度和信譽(yù)度

房產(chǎn)中介工作計(jì)劃安排 房產(chǎn)中介工作計(jì)劃和總結(jié)篇十四

隨著202x年的結(jié)束,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,。回顧這幾個(gè)月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這三個(gè)多月來(lái)對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售的理解和感悟，特對(duì)xx年工作制定以下工作計(jì)劃：

希望在202x年至少完成銷(xiāo)售指標(biāo)xxxxx元,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

1.全面,、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,；

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息xxx個(gè),；

3.鎖定有意向客戶(hù)xx家,；

4.力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種服務(wù)，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞售前服務(wù)來(lái)進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流,；

2.對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通；

3.在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)；

4.在交流的過(guò)程中,，鎖定有意向的客戶(hù),，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談；

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源,，面積，單價(jià)等了如指掌,；

6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,；

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

在x個(gè)月后,，要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備,。

1、以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間,，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà),，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體,。

2,、明年x月份市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

以上,，是我對(duì)202x年個(gè)人工作計(jì)劃的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),，爭(zhēng)取更多的單，完善工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。