時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！我們該怎么擬定計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

個人的工作計劃 個人的工作計劃篇一

在20年的工作中,，也已經(jīng)在客戶的溝通上漸漸融洽，同時在采購信息上也及時給領(lǐng)導(dǎo)最重要的信息及詳情,。盡量在最短時間內(nèi),，為公司達(dá)成最好效益，用最低的價格來為公司獲得一定的利益,。

總結(jié)20年的工作發(fā)現(xiàn)還是有一下兩點需要改進：

(1)工作雖然已經(jīng)有一個明確的目標(biāo)和計劃了,，但是在執(zhí)行上還是效率有點底，需要加強工作效率,。

(2)在專業(yè)知識上,，對同行業(yè)的信息了解的還不夠深入。

(3)產(chǎn)品開發(fā)上速度有點慢,。

新的一年的工作計劃：

(1)聽從領(lǐng)帶的指導(dǎo),，服從指揮，團結(jié)合作,，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項制度,。

(2)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，掌握技術(shù),，并在有效的時間內(nèi)完成合理計劃,，帶著“多學(xué)習(xí)，多思考,，積極主動,，態(tài)度決定一切,，細(xì)節(jié)決定成敗，博學(xué)才可以明辨是非,，恒心才可以達(dá)到目的宗旨來學(xué)習(xí)”,。

(3)在與客戶溝通上，善用良好的語言溝通能力為公司謀取一定的合理利益,，同時老客戶的維持,，新客戶的需找。

(4)在產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量上,，也會合理的結(jié)合市場行情,，給予相應(yīng)部門一個指導(dǎo)方案與合理化建議。

(5)在產(chǎn)品組織上要提前明確計劃,，合適實施計劃,，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到,、辦好,。

這是我在20年的個人計劃，希望在以后工作中不斷的努力改進,。我會更加努力,、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的執(zhí)行自己的崗位職責(zé),。

個人的工作計劃 個人的工作計劃篇二

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20--年了,，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年,。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1,、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

2,、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3,、各職員工應(yīng)按時出勤,，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

4,、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題,，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計劃,，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失,。

5,、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主,，對爭議較大的問題,，組成審查班子進行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證,。

二,、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己,，糾正自己的缺點,。

認(rèn)真聽取他人忠懇意見。

更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,。征取更好的工作成績。

以上是我針對20--年的工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破,，08年取得更好的成績，全面提高自己,。

編輯寄語：相信每一個人都想成為佼佼者,，都想要取得成就。只要我們不斷的去付出努力,，堅持不懈,，不管遇到什么困難都不放棄，相信會有成功的那一天,。

個人的工作計劃 個人的工作計劃篇三

一,、改革社聯(lián)機構(gòu)，明確職責(zé)要害,。

社團聯(lián)合會監(jiān)察部職能：

1,、負(fù)責(zé)收集、檢查各社團注冊表,，再統(tǒng)一呈送社團聯(lián)合會主席團,。

2、負(fù)責(zé)受理新社團注冊表,，檢查表格填寫程序是否正確,。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊表呈送到社聯(lián)主席團進行初審,。

3,、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團公布本月財務(wù)細(xì)則表,、月度考核表,，確保會員會費不浪費，不縮水,。

4、學(xué)期末統(tǒng)計,、檢查,、保管由社團支出所購買的設(shè)備。

5,、登記社聯(lián)每次會議(包括月會,、重大會議)的出勤情況,，并作好記錄。

6,、社聯(lián),、社團活動時的衛(wèi)生等情況、星級社團評比等工作的監(jiān)督,。

社團聯(lián)合會宣傳部職能：

1,、為院團委所要求的學(xué)院部分大型活動及社團聯(lián)合會的各項活動做好宣傳工作，包括出宣傳板,， 做橫幅等等,。

2、 出宣傳板之前,，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范,，并照相留下電子版，每月進行社團海報考評,，督促其宣傳板質(zhì)量,，規(guī)范海報粘貼。

3,、社聯(lián)在舉辦活動的同時,，提高學(xué)院師生對社聯(lián)以及各社團的認(rèn)知度，知名度,。

4,、 緊密聯(lián)系各社團，協(xié)助各社團宣傳工作,，加強各社團宣傳部的聯(lián)系,，彼此交流，以達(dá)到社聯(lián)與社團聯(lián)合,，通力合作的效果,。

5、負(fù)責(zé)榮譽證書,，各項獎狀的制作,，并找老師和蓋章。

社團聯(lián)合會辦公室職能：

1,、負(fù)責(zé)社團聯(lián)合會召開各種會議的組織工作,，協(xié)助主席團與各部部長之間的聯(lián)系;

2、負(fù)責(zé)起草社團聯(lián)合會的文件和,，審核以社團聯(lián)合會名義印發(fā)的各類文件;

3,、負(fù)責(zé)上級來文的登記、傳閱、回收,、保管工作,。負(fù)責(zé)社團聯(lián)合會文書檔案的收集、整理,、立卷,、歸檔工作;

4、負(fù)責(zé)社團聯(lián)合會辦公室用品的管理,、使用和借還登記,，管理、清潔辦公室;

5,、負(fù)責(zé)安排辦公室值班表,，監(jiān)督各部值班情況;

社團聯(lián)合會策劃與執(zhí)行部職能：

1、負(fù)責(zé)各個社團活動申請表的審批工作,，并對各社團的活動開展進行協(xié)調(diào),、提出建議，并做好登記備案;

2,、負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類文藝活動,，包括社團文化節(jié)、迎新年晚會以及必要的社團與社團之間活動等,，確保社團活動圓滿成功;

3,、根據(jù)社團聯(lián)合會主席團安排，對相關(guān)社團活動進行指導(dǎo)和幫助;

4,、對于活動策劃書要保證內(nèi)容充實,，主題突出，操作明確,，富有創(chuàng)意;

5,、在社團聯(lián)合會中，不斷發(fā)掘文藝人才,，有效組織文藝團隊,，為演出做好人才儲備。

社團聯(lián)合會科技傳媒部職能：

1,、負(fù)責(zé)社團聯(lián)合會及社團科技理論知識的學(xué)習(xí),、技術(shù)交流和培訓(xùn)工作;

2、負(fù)責(zé)做好社團聯(lián)合會相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的設(shè)計制作,、改進完善,、換版更新、運行維護工作;

3,、負(fù)責(zé)對社團聯(lián)合會及各社團多舉辦的活動及日常例會做好攝影記錄工作,、電子刊物的制作工作;

4、負(fù)責(zé)做好社團聯(lián)合會大會徽設(shè)計,、工作證制作,、大型活動海報設(shè)計、大型活動視屏工作等;

二,、落實社團招新及社聯(lián)換屆活動

20--年9月中旬社團聯(lián)合會將組織我院各個社團開展社團招收新會員活動,。此次的納新活動以攜社團之手，啟大學(xué)之窗為主題,，我們將通過校道擺攤宣傳,，社團干部利用課余時間進班宣傳，務(wù)求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在,，也為各個社團注入新血液,，讓社團一脈相傳，更活躍更強壯,，同時此次的社團招新期間,，也將出社團文明招新團隊給與表揚!

20--年9月下旬，在既社團招新之后,，展開社聯(lián)換屆工作,。新一屆社長的選拔通過以老社長推薦為主，院團委及各系團工委推薦為輔,，公開,、公正、公平的參與競選,。社團聯(lián)合會內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機,，選拔社團優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長及主任競選,。

20--年9月底十月初,，召開社團聯(lián)合會全體成員見面大會。

三,、以文娛促交流,，以研討促發(fā)展

20--年10月-11月期間，為加強社團間交流,，加強社團內(nèi)部凝聚力,，縮小新老會員的距離感，增進社團與社聯(lián)之間的向心力,。社團聯(lián)合會將在院團委的指導(dǎo)下,，進行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓(xùn)，通過全體座談會,，競技游戲的聯(lián)手舉辦等活動,，學(xué)習(xí)彼此社團的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗，一次激發(fā)成員工作積極性，看展更有意義的社團聯(lián)合會工作,，建立更為明確有效的工作制度與方針,。

20--年末，預(yù)計開展由院團委主辦,，社團聯(lián)合會承辦的20--迎新年晚會,。以此為契機，鼓勵社團展示自身優(yōu)秀成果,，推薦社團內(nèi)部優(yōu)秀人才,，給社團搭建一個平坦，同樣也借此檢驗社團聯(lián)合會的工作效力,。

正確處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,，以飽滿的熱情和十足的自信繼續(xù)努力，做到盡善盡美,，明確自己作為心理部部長的工作職責(zé),，熱心服務(wù)于廣大同學(xué)。現(xiàn)結(jié)合自身情況,，制定本學(xué)期的工作計劃,。

1、認(rèn)真做好部門工作的分配,，加強部門人員管理,。

2、加強心理部成員的團結(jié),，同時可以和院心理部共同努力,，相互促進，共同組織活動,。

3,、每兩周定時開一次例會，例會上主要匯報兩周內(nèi)的工作,，交流思想,，并對已完成的工作進行總結(jié)，對未來的工作進行安排,。如平時有重要的事情則及時召開臨時會議,。

4、做好每次會議及活動的紀(jì)錄工作,，且以書面及電子檔兩種形式存放,。正規(guī)心理部的各項工作，以便加強管理提高工作效率,。

5,、積極發(fā)現(xiàn)并預(yù)防同學(xué)們的心理健康問題,，做到發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。

6,、舉辦各類心理學(xué)方面的活動,使同學(xué)對心理知識有更系統(tǒng),更全面的認(rèn)識和了解。

7,、強化學(xué)生自身建設(shè),，加強對心理部干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用,。實時加強對低年級干事的能力培養(yǎng),，做好他們的思想教育工作。

大學(xué)生是社會的主角之一,，大學(xué)生的發(fā)展倍受社會的關(guān)注,，而如今，大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)的現(xiàn)象已較為嚴(yán)重,，這不僅是人才資源的浪費,，也使社會對大學(xué)生的信任度大大降低。社會的崗位是有限的,，大學(xué)生的供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量,，而要解決這一問題，一個重要的途徑就是對大學(xué)生進行職業(yè)發(fā)展教育和創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會即是一個以增強大學(xué)生的實踐創(chuàng)新能力為中心,，以就業(yè)、創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新,、發(fā)展為核心，以提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)技能為宗旨的學(xué)生社團組織,。

協(xié)會活動計劃：

1)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)系列講座,。針對當(dāng)前就業(yè)形勢，邀請校內(nèi)外著名企業(yè)家發(fā)表演講和學(xué)術(shù)報告,，分析就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景,，并學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識。如：近期舉辦的商業(yè)名家交流會

2)校園模擬招聘會,。邀請知名企業(yè)主管人員進行模擬招聘,，本社團組織會員參加現(xiàn)場面試，在面試中學(xué)習(xí)應(yīng)聘知識和應(yīng)聘技巧,，讓會員在正式面試前有一次練習(xí)的機會,。如--年11月底協(xié)會的校園模擬招聘會登陸安徽衛(wèi)視《安徽新聞聯(lián)播》節(jié)目。

3) 走進企業(yè)活動,。讓同學(xué)們親身感受大型企業(yè)的經(jīng)營理念,、生產(chǎn)流程及企業(yè)文化,。 如--年第二屆走進企業(yè)中科大銅陵創(chuàng)業(yè)園之行。

4)舉辦創(chuàng)業(yè)文化節(jié),。節(jié)日期間通過海報,、展板、廣播等形式對本社團進行宣傳;對年度優(yōu)秀會員及干事給予獎勵并進行頒獎儀式;舉辦具有本社團特色的文藝匯演,。如--年4月的獨樹一幟的第三屆創(chuàng)業(yè)文化風(fēng)采展,。

5)diy--創(chuàng)業(yè)之星選拔大賽。由評委會進行創(chuàng)業(yè)之星的選拔,。對于切實可行的創(chuàng)業(yè)方案,，本社團將積極為其尋求投資商，助其方案得以實施,。

6)簡歷制作大賽,。參賽選手根據(jù)自身情況，制作個人簡歷,，遞交本社團評委會,，經(jīng)專業(yè)人士點評，評選出最佳個人簡歷,。如--年4月至5月舉辦的為期1個月的第三屆簡歷制作系列活動,。

7)個人職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計大賽。參賽選手根據(jù)自身情況,，首先對自身進行認(rèn)真,、深度的swot分析;對本專業(yè)的市場前景、就業(yè)狀況作出明確的認(rèn)識;制定切實可行的個人目標(biāo);對如何實現(xiàn)目標(biāo)提出明確的實施方案,。

8)就業(yè)知識培訓(xùn)班,。由學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)老師進行專業(yè)的就業(yè)知識培訓(xùn)，學(xué)習(xí)就業(yè)技巧,，提高就業(yè)機率,。如與學(xué)校的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)服務(wù)員聯(lián)手推進大學(xué)生基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)與就業(yè)。

9)商務(wù)禮儀培訓(xùn),。是商務(wù)交往中一種藝術(shù),。細(xì)節(jié)體現(xiàn)教養(yǎng)，教養(yǎng)展現(xiàn)素質(zhì),，商務(wù)禮儀恰當(dāng)與否對商業(yè)談判的成敗起著至關(guān)重要的作用,。本次活動將重點介紹商務(wù)禮儀的特點、重點,、規(guī)范,，并重視將理論與實踐相結(jié)合，使我院學(xué)生能在服務(wù)社會過程中事事合乎禮儀,，處處表現(xiàn)得體,，從而使商務(wù)交往活動順利進行并達(dá)到事半功倍的效果,。如--年5月舉辦的首屆商務(wù)禮儀培訓(xùn)，受譽無數(shù),。

10)本協(xié)會長期為廣大會員提供校內(nèi)外的勤工儉學(xué)與高效高酬的社會實踐的機會,。 并積極提供和幫助會員進行有關(guān)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方面的服務(wù)與契機。

本協(xié)會是一個學(xué)習(xí)與實踐的課堂,，是大家學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識,、了解就業(yè)信息、實現(xiàn)自身價值的平臺,。我們將盡力解決你的一切有關(guān)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題,，為你將來就業(yè)之路鋪上堅固的基石。

相信,，我們這個團隊屬于你,，你也屬于我們這個團隊，我們將共同學(xué)習(xí),、共同努力、共同輝煌!歡迎你走進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會,，打造一個成就未來的你,。

個人的工作計劃 個人的工作計劃篇四

一、目標(biāo)概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動比率,，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,，此項工作一直未納入目標(biāo),，也未進行規(guī)范性的操作。xx年,，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項目之一,。

人員流動控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內(nèi)，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系,，除《勞動合同》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象,。

二,、具體實施方案：

1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草,、完善工作,。

2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行,。

3、為有效控制人員流動,，只有首先嚴(yán)格用人關(guān),。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對個人工作能力進行測評,，還要對忠誠度、誠信資質(zhì),、品行進行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼,、辦個手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動,。

三、實施目標(biāo)需注意事項：

1,、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,，既有共同利益，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系,。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個客觀公正的立場上,，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2、人員流動率的控制要做到合理,。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面,、工作經(jīng)驗、社會認(rèn)識程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度,、對工作的熟悉度不高,，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析,，找出應(yīng)對方法,，確保避免員工不正常流動。

四,、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五,、實施目標(biāo)需支持與配合和事項和部門：

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2、控制人員流動率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理,。

個人的工作計劃 個人的工作計劃篇五

1,、一線崗位招聘：

隨著公司的快速發(fā)展，新的店面不斷開業(yè),，市場部的.人員需求量將更大,，所以在以后的招聘工作中要以養(yǎng)生師，養(yǎng)生顧問,，美容師,，前臺等崗位為主，加

大招聘力度和精準(zhǔn)度,，為公司的進一步發(fā)展提供人才,。

結(jié)合今年勞動力市場情況分析，以后的招聘形勢會更嚴(yán)峻,，開發(fā)新的招聘渠道刻不容緩,，要為后期的招聘工作爭取時間。其中包括：橫幅,、看板,、海報等宣傳資料，及與美容學(xué)校的合作事宜,。

十一過后是外出務(wù)工人員找工作的一個高峰期,，此階段將完成10月份的大部分招聘工作，因此這一階段非常關(guān)鍵,。每日通過各種渠道,，發(fā)布信息，挑選人員,，組織面試,，積極主動招聘。并對一周招聘數(shù)據(jù)進行匯總與分析,，同時根據(jù)實際情況進行及時調(diào)整并更新招聘信息,，保持工作的機動性和靈活性。

2,、科員招聘：

科員招聘相對比較穩(wěn)定,，預(yù)計與9月份相比基本持平，主要招聘渠道還是網(wǎng)絡(luò)招聘,?？砂从萌瞬块T的實際要求進行簡歷篩選并相邀面試。

3、后續(xù)工作：

(1)做好來公司報到實習(xí)的接待工作,，提前安排并且由專人負(fù)責(zé),。充分體現(xiàn)主人翁精神，增強對企業(yè)的歸屬感,。

(2)跟蹤新入職員工工作情況,，進行員工滿意度調(diào)查，盡最大的努力解決員工在工作或生活上所遇到的問題,，提高員工對企業(yè)的認(rèn)同感,，減少人員流失。

4,、建立人才庫：

人才庫資料主要來自兩個方面。一是內(nèi)部員工檔案資料,，包括該員工參加的各種培訓(xùn)記錄,，和每個月的考核結(jié)果優(yōu)異者在人才庫進行登記，如某崗位缺崗時首先考慮人才庫是否有工作職能相同或類似的人選,，如有合適人選給予推薦,。另外就是外部求職者，包括歷次投遞到我公司較為優(yōu)秀人員的簡歷資料(公司職位有限沒有錄用的),，這種人才可進入人才庫,。此項措施大大縮短招聘周期及招聘成本，更體現(xiàn)出我司對人才儲備的系統(tǒng)化,、專業(yè)化,，并且更大程度上激勵員工，也符合我司企業(yè)文化中“育人”的原則,。

以上是我入職以來的工作總結(jié)和對下月工作的計劃,，其中也有我個人的一些對工作的見解，請領(lǐng)導(dǎo)提出批評和建議,。

個人的工作計劃 個人的工作計劃篇六

一,、加強管理，完善各項管理制度,，充分調(diào)動人員積極性,。

為了加強對人、財,、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度,，突出制度管理,，嚴(yán)格照章辦事，進一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用,、紙張使用,、電腦使用、請假,、值班等各種常規(guī)管理,，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序,。

合理調(diào)配人員,，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才,，才盡其用,，充分調(diào)動人員的工作積極性。最近,，公司對工資進行了改革,，實行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責(zé),，工作任務(wù),，做到分工明確，責(zé)任清晰,。每個人都能從工作的大局出發(fā),，從整體利益出發(fā)，互相支持,，互相幫助,。大大增加了員工的責(zé)任意識，充分調(diào)動了員工的工作主動性和積極性,，有效促進了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

二、加強學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),。

做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力,。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學(xué)習(xí),，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識,，不斷開闊視野,，豐富頭腦，增強能力,，以便跟上形勢的發(fā)展,，適應(yīng)工作的需要,。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,。

三,、做好辦公室日常管理工作。

1 人事檔案管理,，記錄在廠員工的詳細(xì)情況,，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。

2 辦公室對各類文件及時收集,、歸檔,，做到了分類存放，條理清楚,，便于查閱;

3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺帳,，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需所發(fā),，出入庫記錄一目了然,，以便及時補充辦公用品，滿足大家的需要;

4 制定了電話傳真接收制度,，做到傳真接收有記錄,，及時發(fā)送傳真，為后續(xù)工作提供了方便,，提高了工作效率;

5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄,，每月統(tǒng)計，賬目清楚,，一月一結(jié),。

6 考勤、售飯情況 ,。公司實行考勤,、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機,、售飯機接口接入電腦,，上傳數(shù)據(jù)，每個月的考勤情況,、售飯明細(xì)便一目了然,。大大減少了工作時間，同時也為員工提供了方便,，員工只需在每月定期充卡,，每天便可以使用公司配備的售飯機、考勤機來吃飯,、上班,。提高了工作效率,，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理。

7 進一步加強車輛安全管理,，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護,，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作,。司機責(zé)任心強、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。

8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈,、整潔，為大家營造了良好的工作環(huán)境,。

四,、落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，定期檢查,。

上半年,，公司始終把安全工作作為重中之重，切實抓緊抓好,。進一步加強重大活動的安全工作,，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制，嚴(yán)格夜間安全值班制度,，定期組織集中安全檢查隱患,，重點抓制度和組織落實、檢查值班情況,、抓員工安全培訓(xùn);及時增設(shè)安全設(shè)施,，做好安全工作;在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個警示牌，增加了員工安全防范意識,。對存在的安全隱患及時排查限期整改,，取得很好的效果，并通過了安全評估小組的檢查,。

個人的工作計劃 個人的工作計劃篇七

一,、良好的進餐習(xí)慣。

培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣與不挑食,，不偏食,，不暴飲暴食。不剩飯菜,，細(xì)嚼慢咽,。吃飯時不大聲說話，不把飯菜撒在身上,，飯后擦嘴漱口等,。

二,、良好學(xué)習(xí)環(huán)境

堅持每一天的消毒工作，餐具,、用具,、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換,，保證每月都曬足夠陽光,。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng),、干凈,、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的職責(zé)和義務(wù)。

三,、清潔衛(wèi)生習(xí)慣

養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣,，學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用香皂,，不咬手指,，不把玩具放入口中,，用毛巾洗臉,，持續(xù)衣服整潔。

四,、配合老師開展教學(xué)活動

做好課前準(zhǔn)備,，配合教師開展各項游戲，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,，讓老師更好的開展教學(xué)工作,。協(xié)助組織戶外活動，做好護理工作,，(廁所,、喝水、適當(dāng)穿衣服等),。

五,、做好家長工作

及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體狀況，利用放學(xué)時間多與家長溝通,，多征求聽取家長意見,，讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。務(wù)必尊重家長,，熱情服務(wù),。

六、用心進取開掘創(chuàng)新

深入學(xué)習(xí)教育學(xué),，心理學(xué)，教育方面等方面的知識，成果引入教學(xué)過程中,。熟悉掌握現(xiàn)代教育技術(shù)的操作和應(yīng)用。能夠利用現(xiàn)代教育技術(shù)直觀形象的展示教學(xué)資料,。有創(chuàng)新的精神，探索心理教學(xué)的教育模式,。在實踐中卓寬視野,，在教學(xué)中實現(xiàn)自我更新、自我完善,。

個人的工作計劃 個人的工作計劃篇八

如何更新自己的知識結(jié)構(gòu)，不斷提高教育教學(xué)水平,，使自己成為適應(yīng)時代發(fā)展要求的教育者,，是擺在我面前的重要問題。在今后的工作中,，我將以開闊的視野,、創(chuàng)新的精神、積極的態(tài)度努力實現(xiàn)以下目標(biāo)：

改進目標(biāo)：

通過課堂上的改變,，使課堂教學(xué)適應(yīng)學(xué)生的要求,，探索“生動，活潑,，高效”的課堂教學(xué)模式,，力求在日常教學(xué)中發(fā)揮優(yōu)勢并逐步改進不足，提高課堂教學(xué)效率,。

個人課堂教學(xué)現(xiàn)狀分析：

優(yōu)勢：1,、教育目的明確，態(tài)度端正,，鉆研業(yè)務(wù),，勤奮刻苦，關(guān)心學(xué)生,，愛護學(xué)生,。

2、 備課時認(rèn)真鉆研教材,，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教,。

3,、作為班主任，全心全意地關(guān)心班中每個孩子的成長,，為人師表,，做到校內(nèi)外皆為人師,。

4、抽出業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識,，開擴眼界,，補充養(yǎng)分，切切實實提高自身的涵養(yǎng),，做“源頭活水”,，使今后的工作得心應(yīng)手。不足：1,、對教材的挖掘深度不夠,。

2、學(xué)生沒有很好的經(jīng)歷學(xué)習(xí)的過程,，獲得多方面的體驗,，而是被動地聽老師講。

3,、對部分后進生的補差補缺工作不是很到位,。

重點主攻方向：

1、板書的設(shè)計在課前盡量設(shè)計的好一點,。

2,、加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練,，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng),，知識上做到課課清、周周清,。

3,、對差生多些關(guān)心，多點愛心,，再多一些耐心,，使他們在各方面有更大進步。

4,、利用各種方法,，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中聽課的注意力,。

5,、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步,。

6,、探究課堂教學(xué)的路子，探索出一套適合學(xué)生實際水平的、教有實效的,，能促使學(xué)生綜合發(fā)展的愉快學(xué)習(xí)方法,，形成自身的授課風(fēng)格體系。

7,、把握好多媒體制作技術(shù),，學(xué)習(xí)制作一些有實際應(yīng)用價值的課件，并在教學(xué)中不斷研究,、改進,，爭取能夠做到獨立制作實用、精美的課件,。 實施行動的步驟：

1,、讓絕大多數(shù)學(xué)生在堂上能有機會多動動手，動動腦,，參與學(xué)習(xí)“過程”,，經(jīng)歷學(xué)習(xí)過程，獲得多方面的體驗,，對知識的理解更透徹。

2,、備課前多思考,，注意題目的中間聯(lián)系，橫向與縱向的聯(lián)系要充分,。

3,、多參加校內(nèi)外的觀摩公開課。

4,、充分利用課余時間多看有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書籍和刊物,，掌握各方面的理論知識，以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平,。深入領(lǐng)悟“生活化,、情境化”課堂教學(xué)的真諦，落實新課改理念,，注意積累教學(xué)經(jīng)驗,，養(yǎng)成反思習(xí)慣，追求扎實,、高效,、人文特色濃厚的課堂教學(xué)。多寫以鍛煉提高自身的表達(dá)能力,，爭取能寫出有質(zhì)量的文章發(fā)表,。

5、作為班主任，要重視班級管理方法的學(xué)習(xí),，為以后工作的順利開展奠定良好的基礎(chǔ),。一方面在課堂教學(xué)中積累管理學(xué)生的好方法，二是在班主任工作的同時,，學(xué)習(xí)班主任的治班之道,。三是閱讀有關(guān)班級管理的書籍、文章,，做好讀書筆記,。

希望提供的支持：

可以的話能多聽聽校內(nèi)外的公開課，多吸取他人的經(jīng)驗,。

總之,，本年度我將盡最大努力，抓住一切機會,，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進一步的提高,，爭取以良好的人格魅力感染學(xué)生，以生動,、精彩的授課吸引學(xué)生,，以扎實、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動學(xué)生,，做讓自己滿意,、受學(xué)生歡迎的老師。

個人的工作計劃 個人的工作計劃篇九

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：

20__年上半年的工作已經(jīng)接近尾聲,，回顧半年來的工作情況,，200_年上半年是中國聯(lián)通__分公司平穩(wěn)快速發(fā)展的半年，半年中,，__經(jīng)營部在各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下,，于3月份完成了部門調(diào)整，重新捋順了工作關(guān)系,。在市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，因地制宜的開展工作,，使移動通信,、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及其它方面齊頭并進，全面發(fā)展,，在容城競爭激烈的通訊市場上占有相當(dāng)大的份額,，并取得了一定的成績。現(xiàn)將具體工作匯報如下：

一,，齊抓共管,，深入市場

截止到5月份我經(jīng)營部總開帳收入__萬元,，完成全年任務(wù)數(shù)的__%，與去年同期相比增長了__萬,。

在我縣代理市場穩(wěn)步發(fā)展的情況下,，我經(jīng)營部緊密部署，以農(nóng)村包圍縣城,，更深的拓寬__農(nóng)村市場,。下半年在市公司的領(lǐng)導(dǎo)下我們將繼續(xù)堅持以g、c兩網(wǎng)為中心,，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)齊頭并進,，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，把移動,、數(shù)據(jù),、互聯(lián)網(wǎng)進行有效的結(jié)合，細(xì)分市場,，因地制宜的開展工作,，堅決完成我經(jīng)營部的各項經(jīng)營任務(wù)。

目前,，從我經(jīng)營部總體市場的運作來看,，渠道的建設(shè)制約了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場占有率低,，實際只占到了__%,，業(yè)務(wù)滲透率占__%，同時對現(xiàn)有代理的服務(wù)與管理不夠完善,，有些地方建立起來就消失了，更談不上管理,，只是開發(fā),，沒有起到真正的意義。

一),、首先,，建立好我們的組織，提高團隊素質(zhì),，加強管理,，制定獎罰制度和激勵方案。

此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓,。根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷任務(wù)，進行每月,、每周具體分解到每個區(qū)域和部門,，并且在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

二)、代理商的管理和維護,，針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進行有效的管理和關(guān)系維護,，了解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系,。

根據(jù)公司__年的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及還會大量增加，要求業(yè)務(wù)部門積極開展,。

三),、活動落實。

對于公司推出的銷售活動要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳,，根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動,，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓(xùn)。

四),、公司發(fā)展存在問題解決方案

1,、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足,，拉動市場,，提升銷量。

2,、對活動內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣,，責(zé)權(quán)分明，責(zé)任到人,。

3,、選好、選對作好活動的代理

4,、強化前臺服務(wù),，克服死板，防止客戶流失,。

5,、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶,，提升設(shè)備的使用率,。

全體員工充分發(fā)揮團隊精神，主抓銷售,，所有工作重心向提高銷售傾斜,，全面啟動市場，全力完成銷售任務(wù),。

齊心協(xié)力,，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)

隨著__經(jīng)營部各項業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，以及市場競爭日趨激烈，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個重要條件,。所以上半年,，我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個重要地位。

加強了客戶回訪維系工作,，對重點客戶做到每周回訪,，五星級客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪,，有必要再上門回訪,，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實際情況,，我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品,。通過回訪工作增強了與客戶的感情聯(lián)絡(luò)，及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策,，了解客戶的新需求,，從而不斷改進我們的服務(wù)工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴,，贏得客戶的好評,。我們在不斷的改善服務(wù)中，樹立了聯(lián)通公司的新形象,。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：1,、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進挽留。2,、對準(zhǔn)離網(wǎng)用戶進行及時的電話回訪,，根據(jù)實際情況對用戶進行有針對性的挽留。3,、對不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意,，并出具證明后，對其卡號進行二次銷售,，降低離網(wǎng)率;1、普通用戶維：1定期對用戶電話回訪或短信拜訪;2節(jié)日祝福;2,、高端用戶,、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點1做到每月電話回訪或短信拜訪一次,，回訪要有內(nèi)容,，有落實，最大可能的方便用戶,。2話費監(jiān)控,。根據(jù)用戶的需要,，對用戶進行繳費提醒。3生日祝福,、節(jié)日祝福,。4挖掘高端用戶消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發(fā),。5親情服務(wù),。6定期的上門走訪。四,、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應(yīng)短信告知用戶,，重點用戶電話告知。

建立一支高素質(zhì)的客服隊伍是當(dāng)前工作的重要保證,，為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術(shù)大練兵活動,。我們從“立足崗位、注重實效”出發(fā),，依照“干什么,、練什么、缺什么,、補什么”的要求,，針對當(dāng)前客服現(xiàn)狀，明確客服經(jīng)理的職責(zé),，明確分工,，強化約束機制，突出考核力度,，切實落實首問負(fù)責(zé)制,，全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率，切實做到“內(nèi)強素質(zhì),、外樹形象”,。結(jié)合結(jié)對子工作，做好星級制度考核,，減少與市分客服口的差距,。做好客戶經(jīng)營與維系，加大對客戶服務(wù)的連續(xù)性及延續(xù)性以服務(wù)在我心征文及星級營業(yè)廳申報為契機強化員工整體服務(wù)意識,，真正做到用心服務(wù),。

二、綜合方面

1,、制定一套適合我經(jīng)營部自身的內(nèi)部管理制度,，并嚴(yán)格執(zhí)行。從自身做起,，樹立公司形象,，拋棄過去一些懶散作風(fēng),，做到責(zé)任明確，任務(wù)具體,，還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系,，加強每個員工的責(zé)任心，充份調(diào)動大家的積極性和創(chuàng)造性,，使公司形成一個團結(jié)協(xié)做的集體,。

2、在公司內(nèi)部深入大練兵活動,，真正的落實到位,，嚴(yán)格按崗位大練兵計劃實施。

3,、加強公司文件的管理與歸檔工作,，才能在需要的時候有數(shù)據(jù)可查、有記錄可簽,、有依據(jù)可尋,、有經(jīng)驗總結(jié)、有教訓(xùn)可取,。

4,、加強內(nèi)控工作，目前我經(jīng)營部對內(nèi)控認(rèn)識不夠,，內(nèi)控流程沒有具體到每個流程責(zé)任人,，更沒有認(rèn)真組織學(xué)習(xí)過內(nèi)控流程相關(guān)內(nèi)容，這就使員工防范風(fēng)險意識不強,，對流程風(fēng)險點,，控制措施理解不夠，因此,，要全員加強內(nèi)控流程及體系文件的學(xué)習(xí),，并落實到人，使之認(rèn)識到內(nèi)控的重要性,。

總之,，在全體員工的共同努力下，我經(jīng)營部的各項工作一定會更加完善,，業(yè)績不斷提高,。在上級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，充分發(fā)揮主觀能動性,，盡最大努力完成各項任務(wù)指標(biāo),，抓好內(nèi)部管理工作,，使__年的各項業(yè)務(wù)發(fā)展邁向新的輝煌,。

個人的工作計劃 個人的工作計劃篇十

為認(rèn)真貫徹落實中央,、省、市密保會議精神,，把保密工作落到實處,，為做好20xx年保密工作，我局要在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹習(xí)總書記關(guān)于加強保密工作的重要指示,，結(jié)合xx市實際，特制定20xx年保密工作計劃如下：

一,、加強領(lǐng)導(dǎo),，科學(xué)謀劃保密工作

當(dāng)前，保密工作形勢依然嚴(yán)峻,，任務(wù)十分艱巨,。因此，要切實加強領(lǐng)導(dǎo),，進一步增強責(zé)任感和使命感,，把保密工作擺上重要議事日程，定期聽取保密工作匯報,，采取有力措施,，保證保密工作必須的設(shè)施和開支，及時解決存在的困難和問題,，支持保密工作的開展,。

20xx年的保密工作要根據(jù)相應(yīng)的工作措施，切實抓好落實,，并把做好保密工作作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活的一項內(nèi)容,。正確處理業(yè)務(wù)工作和保密工作的關(guān)系，把保密工作與各項檔案業(yè)務(wù)工作,、涉密活動有機結(jié)合起來,，做到保密工作同檔案業(yè)務(wù)工作同研究、同布置,、同檢查,、同考核。擴大保密工作的覆蓋范圍,。

二,、突出重點，繼續(xù)抓好保密管理

市檔案館市涉密部門,，是保密工作重點,，要突出抓好重點部位的保密工作。加強內(nèi)部防范,，抓好重點涉密人員的管理,，完善人防,、物防和技防措施，落實涉密崗位責(zé)任;加強對涉密部位的保密管理,，采取定期和不定期抽查,、制度管理和技術(shù)檢查的方式，確保重點涉密部位的安全保密,。

加強對涉密載體銷毀,、涉密計算機維修的保密管理。加強監(jiān)督檢查,，落實措施,，完善設(shè)備，確定涉密磁盤的定點銷毀和涉密計算機定點維修,，加強對涉密紙介質(zhì)檔案銷毀的保密檢查,，落實保密管理措施。

三,、增強保密技術(shù),，提高涉密信息系統(tǒng)的防范能力和管理水平

加強對手機和涉密筆記本電腦、移動存儲介質(zhì)以及復(fù)印,、打印,、傳真等設(shè)備使用的保密管理。結(jié)合我局實際,，繼續(xù)抓好計算機信息系統(tǒng)的保密管理,，積極推進涉密信息系統(tǒng)分組保護，切實提高涉密信息系統(tǒng)的整體防護及發(fā)現(xiàn)和防范高技術(shù)竊密的能力,。

加強保密技術(shù)檢查工作,。強化保密技術(shù)檢查中心檢查職能，完善檢查標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范檢查程序,、提高檢查水平，重點加強對保密要害部位以及重大涉密活動的保密技術(shù)檢查,，建立對涉密信息違規(guī)上互聯(lián)網(wǎng)的日常監(jiān)控機制,。各科室要加強上公共網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的信息以及建立的網(wǎng)站或網(wǎng)頁的保密檢查工作,，切實做到“上網(wǎng)計算機不涉密,，涉密計算機不上網(wǎng)”。健全完善相關(guān)制度,。

四,、注意失效，切實增強保密宣傳教育的針對性

加大保密宣傳與學(xué)習(xí)，緊密結(jié)合保密工作的新形勢,、新任務(wù),，加強對干部職工和涉密人員的理想信念教育、保密法紀(jì)教育,，增強針對性和實效性。及時更新手段,，豐富內(nèi)容,，通過宣傳學(xué)習(xí)，解決保密意識淡薄,、保密知識缺乏等問題,，提高保密工作能力，加強對領(lǐng)導(dǎo)干部的保密法制教育,，把保密法制教育納入黨組理論中心組學(xué)習(xí)范圍,，并把了解保密知識，履行保密職責(zé)情況等列入干部職工的學(xué)習(xí)內(nèi)容,。

個人的工作計劃 個人的工作計劃篇十一

上半年以來,，我縣環(huán)境保護工作在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以改善環(huán)境質(zhì)量為核心，以實施生態(tài)環(huán)境提升工程為抓手,，污染防治與生態(tài)保護并重,，全面落實大氣、水污染防治行動計劃,，嚴(yán)格控制主要污染物排放總量,，強化環(huán)境監(jiān)管,，推進生態(tài)創(chuàng)建,，確保生態(tài)環(huán)境質(zhì)量穩(wěn)中趨好，環(huán)境治理能力得到顯著提升,。

一,、 主要工作和成效

上半年，長興縣環(huán)保局做到四個“扎實”,，全面推進生態(tài)環(huán)保建設(shè),，生態(tài)環(huán)境質(zhì)量進一步改善。1-6月，我縣空氣優(yōu)良率72.9%,，較去年同期下降8.8個百分點，pm2.5平均濃度47微克/立方米,，較去年同期下降2.1%(全省均值36μg/m3,，同比下降5.3%), 在全省58個縣(市、區(qū))中暫排第57名;市控及市控以上監(jiān)測斷面i～iii類水質(zhì)斷面保持在100%,，功能區(qū)達(dá)標(biāo)率為100%,，集中式飲用水源水質(zhì)達(dá)標(biāo)率100%,。

(一)格局扎實,，穩(wěn)步推進重點亮點工作

1.有力推進美麗長興建設(shè)。一是全力推進生態(tài)文明示范縣創(chuàng)建,。開展了省級生態(tài)文明建設(shè)示范縣創(chuàng)建自查審核,，預(yù)計近期可以通過命名;開展了國家生態(tài)文明建設(shè)示范縣創(chuàng)建自查審核，38項指標(biāo)已基本達(dá)標(biāo),。二是提前謀劃美麗湖州建設(shè)工作,。根據(jù)湖州市《20__年度長興縣美麗湖州建設(shè)工作任務(wù)書考核評分標(biāo)準(zhǔn)》，下發(fā)征求各有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)意見,，并提前謀劃今年的美麗建設(shè)工作,。三是推進“兩山”實踐創(chuàng)新系列示范創(chuàng)建和綠色系列細(xì)胞創(chuàng)建。上報“兩山”實踐創(chuàng)新系列示范創(chuàng)建培育項目15個,、“美麗浙江特色體驗地”9個,，配合相關(guān)部門選好3個省級綠色家庭和2個省級綠色學(xué)校。四是制定20__年生態(tài)文明體制改革實施方案,，明確“區(qū)域環(huán)評+環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)”改革,、建立健全環(huán)境保護公益訴訟制度等6項縣改革任務(wù)，分解落實9項市改革任務(wù),。

2.全面推進污染減排,。一是明確減排目標(biāo)。緊緊圍繞“十三五”期間減排規(guī)劃和總量控制要求,，明確20__年度減排目標(biāo)：四項指標(biāo)中化學(xué)需氧量(cod)削減3%以上,，氨氮凈削減3%以上、二氧化硫4%以上,、氮氧化物4%以上,。二是推進工程減排。繼續(xù)做好污水廠生活污水負(fù)荷提升工作,，新建污水管網(wǎng)11.92公里;啟動第三污水處理廠一期項目工程,。三是推進管理減排,。實施排污權(quán)有償使用和交易項目86個，到位資金14167萬元,，完成了對水泥,、印染、平板玻璃等重點行業(yè)的全覆蓋;完成常用有色金屬冶煉,、屠宰及肉類加工等6個今年需核發(fā)排污許可證的行業(yè)企業(yè)排查工作,，共排查出企業(yè)17家。

3.重點推進中央環(huán)保督查整改,。今年以來,，按照上級部署起草了本縣中央環(huán)保督察反饋問題整改方案及舉一反三整改清單，并報縣委縣政府行文下發(fā),，同時，積極參與推進反饋問題整改及信訪件整改工作,。會同各責(zé)任單位及屬地環(huán)保所積極推進我縣49件信訪件問題整改落實,。目前，正在有序組織對各信訪件臺帳資料補充完善,，推進落實中央環(huán)保督察信訪件“回頭看”各項準(zhǔn)備工作,。

4.快速推進污染源普查。一是組織機構(gòu)健全到位,。成立縣普查辦,，同時成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道、園區(qū))普查領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室,，落實普查工作人員和聯(lián)絡(luò)員10人,，已選聘普查員65名，普查指導(dǎo)員35名,，完成清查階段培訓(xùn),、考核培訓(xùn)，核發(fā)清查員證,。二是清查工作圓滿完成,。截至目前,，我縣普查第一階段清查錄入國家系統(tǒng)的工作全部完成,，其中錄入集中式污染治理設(shè)施434家、生活源鍋爐9家,、入河排污口16個,、工業(yè)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)活動單位5509家。

5.配合推進飲用水源地督察,。一是全力做好充足準(zhǔn)備,。印發(fā)《長興縣集中式飲用水水源地環(huán)境保護專項行動方案》《長興縣合溪水庫,、包漾河飲用水水源地環(huán)境問題專項整治方案》，計劃在20__年12月底前將我縣飲用水水源地環(huán)境突出問題整改到位,。二是及時落實督查整改措施,。根據(jù)督察組對合溪水庫水源地和包漾河水源地現(xiàn)場督查發(fā)現(xiàn)的問題和反饋意見，立即采取應(yīng)對措施,，截至目前,，合溪水庫水源地存在問題已初步落實方案，整改工作同步啟動;包漾河有關(guān)問題已立行立改,，成效顯著,。

6.強力推進長江經(jīng)濟帶生態(tài)環(huán)保審計整改。一是高度重視,，全力配合協(xié)調(diào)審計,。第一時間成立協(xié)調(diào)工作小組，并牽頭配合和對接有關(guān)審計工作,。審計征求意見稿形成后,，針對提及我縣的12個問題進行對接和情況說明，刪除了7處提及長興的內(nèi)容,，并修改了有關(guān)問題的表述,。二是快速反應(yīng)，強力落實整改措施,。審計結(jié)束后,，我縣立即著手落實審計問題整改。截至目前,，涉及到我縣的5條6個問題中,，有4個已整改到位，其余2個正在整改中,。

7.廣泛推進環(huán)保宣傳,。一是充分發(fā)揮黨校培訓(xùn)陣地作用，5月中旬在黨校開展《踐行“兩山”理念建設(shè)生態(tài)文明專題研討班》,，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門分管領(lǐng)導(dǎo)參加培訓(xùn),。二是多形式開展環(huán)保宣傳活動。開展“六·五”環(huán)境日主題宣傳活動,，圍繞垃圾分類公益行動,、千人簽名倡導(dǎo)、環(huán)境法治宣傳,、飲用水源地保護行動等四個系列活動開展,，發(fā)放各類宣傳資料共計1000余份。

(二)措施扎實,，穩(wěn)步推進環(huán)境污染治理

1.緊抓治水攻堅,，有效落實提升水質(zhì)治理措施,。一是統(tǒng)籌污水治理。統(tǒng)籌推進治水十大行動55個項目建設(shè),， 累計完成投資7.9億元,，推進4個工業(yè)園區(qū)、4個餐飲集聚區(qū),、8個居民小區(qū)和4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)“污水零直排區(qū)”創(chuàng)建工作,，完成省級示范點“一點一策”方案編制工作。二是強抓水質(zhì)提升,。以交接斷面水質(zhì)提升為重點,，推進流域水環(huán)境綜合治理，有序推進《長興港水質(zhì)提升整治工作方案》各項工程,。上半年,，全縣3個國控斷面水質(zhì)均達(dá)到功能區(qū)要求，縣級以上集中式飲用水源地水質(zhì)達(dá)標(biāo)率為100%,。三是推進行業(yè)整治,。完成26家加油站地下油罐防滲改造，完成4家金屬表面處理企業(yè)整治工作,，建成王浜頭3000噸/日中水回用站,，完成61家企業(yè)整治淘汰,，淘汰落后設(shè)備1449臺套,，騰出標(biāo)煤7.5萬噸。四是建成“河長制”展示館,。建成集探索起源,、歷史演變、特色做法和亮點特色為一體的長興縣“河長制”展示館,，全面展示我縣“河長制”的發(fā)展歷程和取得的成效,，展示館于6月7日正式開館。

2.緊抓治氣攻堅,，有效落實大氣污染治理措施,。一是牽頭開展治氣工作。實施“1861”治氣攻堅行動,，摸排出1700個涉氣點源清單,。每周開展不少于1次的監(jiān)督檢查，重點對建筑工地?fù)P塵,、道路揚塵,、惡臭異味等進專項檢查，共下發(fā)督辦單13起,。二是全面推進涉氣“散亂污”綜合治理,。牽頭開展廢塑料加工行業(yè)專項整治工作,，全縣47家廢塑料加工企業(yè)中，完成關(guān)停企業(yè)36家,，實施原地整治11家企業(yè),。同時，配合開展廢絲造粒,、琉璃瓦,、大理石行業(yè)整治。三是持續(xù)深化工業(yè)vocs治理,。完成4家vocs治理示范企業(yè)的治理設(shè)施安裝,。深化vocs治理與減排，進一步深化對40家vocs整治企業(yè)的治理,，建設(shè)1家化纖企業(yè)在線監(jiān)測,，8月底前完成設(shè)施安裝運行。

3.緊抓治土攻堅,，有效落實土壤綜合治理措施,。一是綜合舉措抓治土。上半年,，下發(fā)《20__年長興縣土壤污染防治工作實施方案》,，完成了農(nóng)用地土壤狀況詳查樣品采集工作和重點行業(yè)企業(yè)用地詳查企業(yè)名單核實、增補工作;初步應(yīng)用全國污染地塊土壤環(huán)境管理信息系統(tǒng),，目前已填報2個地塊;加強與縣國土資源局,、縣建設(shè)局信息共享，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保所配合初步摸清我縣關(guān)停退役企業(yè)原址地塊基礎(chǔ)信息,。二是推進重金屬污染防治項目建設(shè),。成立長興縣重金屬污染防治及風(fēng)險防控示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組，確保項目實施及整改工作順利進行,，編制《長興縣重金屬污染防治實施方案(20__年度)》,，投入4632萬元用于企業(yè)廢水深度治理項目;投入1800萬元開展企業(yè)廢氣治理設(shè)施在線監(jiān)控及園區(qū)大氣重金屬在線監(jiān)測工程，啟動招投標(biāo)工作;投入330萬開展和平鉛蓄電池園區(qū)污水廠排放河道生態(tài)保護工程,，投入315萬開展小浦鉛蓄電池園區(qū)污水廠排放河道生態(tài)保護工程;投入2100萬元開展危廢全過程監(jiān)管項目,，在試點完成的基礎(chǔ)上向鉛蓄電池企業(yè)全面鋪開工作。

4.緊抓固廢管理,，有效落實固廢危廢整治措施,。一是抓好危險廢物規(guī)范化管理工作。確保危險廢物貯存場所管理規(guī)范到位,、危險廢物管理臺賬完善到位,、危險廢物轉(zhuǎn)移聯(lián)單制度執(zhí)行到位、危險廢物管理計劃制定到位,、危險廢物申報登記制度落實到位,。上半年,，我縣危廢產(chǎn)生單位在湖州市固體廢物動態(tài)管理系統(tǒng)注冊235家，管理計劃上報并通過審核136家,。二是完成長江經(jīng)濟帶固體廢物大排查工作,。按照國家和省廳部署要求，按時完成危險廢物及一般工業(yè)固體廢物的產(chǎn)生,、貯存,、流向情況的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，同時完成處置能力排查工作,。

(三)監(jiān)管扎實,，穩(wěn)步推進環(huán)境風(fēng)險防控

1.加強監(jiān)測監(jiān)控，強化監(jiān)管能力,。一是加強日常監(jiān)測,。出具各類環(huán)境監(jiān)測報告400余份，完成重點污染源監(jiān)督性監(jiān)測143家次,，其中比對監(jiān)測35家次,。按時完成地表水、農(nóng)村環(huán)境等環(huán)境質(zhì)量考核監(jiān)測,，按要求開展好農(nóng)村生活污水抽測等配合工作,。二是推進自動站建設(shè)。完成4個清新空氣站的站房建設(shè),，做好2座省控空氣站和16座鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型氣站的運維工作;水站建設(shè)方面,，基本完成東村橋水站建設(shè)，完成包漾河和下莘橋水站點位勘察,，正常開展合溪新港,、長興港,、楊家浦港三個國控水站的上收改造工作,。三是加強在線監(jiān)測。上半年,，共辦理各級自動監(jiān)控監(jiān)測數(shù)據(jù)超標(biāo)督辦單共188件,，辦理嚴(yán)重超標(biāo)督辦件共9件，按時反饋率100%,。17家印染,、化工企業(yè)總氮等在線設(shè)備安裝已完成，督促8家水泥,、垃圾焚燒企業(yè)完成新增在線設(shè)備的驗收準(zhǔn)備工作,，其中7家水泥企業(yè)已完成，完成2家門禁系統(tǒng)改造試點工作,。同時,，推進重點企業(yè)自行監(jiān)測及環(huán)境信息公開,，組織已申領(lǐng)的42家持證企業(yè)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，督促,、指導(dǎo)50家原省控以上重點企業(yè)自行監(jiān)測信息公開,，1-6月省廳自行監(jiān)測信息公開平臺上企業(yè)自行監(jiān)測信息公開率達(dá)99.82%。

2.強化監(jiān)察執(zhí)法,，提升應(yīng)急能力,。一是加強現(xiàn)場檢查。上半年,，共組織出動執(zhí)法人員8337人次,，檢查企業(yè)3808家次。其中,，開展“藍(lán)天保衛(wèi)”1號專項執(zhí)法行動,、春夏季涉揮發(fā)性有機物污染企業(yè)專項執(zhí)法檢查、“護衛(wèi)藍(lán)天碧水凈土”專項執(zhí)法行動等專項行動5次,，共組織出動執(zhí)法人員2122人次,，檢查企業(yè)932家次，立案處罰企業(yè)12家,。實施隨機抽查,，組織13個隨機抽查檢查組26名執(zhí)法人員，隨機檢查企業(yè)204家,，責(zé)令整改企業(yè)18家,。采取“5+2”、“白加黑”錯時執(zhí)法模式,，夜間和節(jié)假日共出動檢查29次,，出動執(zhí)法人員436人次，檢查企業(yè)263家次,。二是加大執(zhí)法力度,。上半年，共立案89件,，罰款417.1515萬元,，移交公安追究刑事責(zé)任5件，刑事拘留16人,，移交公安行政拘留4件,，有力打擊了各類環(huán)境違法犯罪行為。三是加強信訪維穩(wěn),。上半年共受理各類環(huán)境信訪704件,，處理率達(dá)到100%。四是及時完成排污費征收及移交，全面完成20__年及以前的排污費清繳工作,。按要求向地稅部門移交全部177家排污企業(yè)的數(shù)據(jù)信息,，指導(dǎo)企業(yè)完成20__年一季度環(huán)境稅的核準(zhǔn)申報。五是加強環(huán)境應(yīng)急及環(huán)境安全管理,，完成企業(yè)應(yīng)急預(yù)案備案43家,，其中備案計劃企業(yè)21家，完成計劃數(shù)的70%,。有序開展環(huán)境安全大檢查,，檢查共出動人員1790人次、檢查企業(yè)791家次,，排查問題80個,，發(fā)放現(xiàn)場監(jiān)察記錄表155份，責(zé)令限期整改指令書2份,。

3.嚴(yán)格項目準(zhǔn)入,，堅守環(huán)境紅線。一是加強項目管理,。上半年,，共審批項目環(huán)評158個(其中報告書9個，報告表148個),，行使環(huán)?！耙黄狈駴Q權(quán)”，否決項目2個,，完成驗收項目22個(報告書9個,，報告表13個)。二是推進預(yù)審聯(lián)審工作,。上半年,，共審議26個項目及審批驗收相關(guān)議題，預(yù)審76個擬簽約項目,，科技型中小微企業(yè)項目66個,，“一門受理”中小項目聯(lián)審170余個。三是嚴(yán)格項目準(zhǔn)入,。委托浙江大學(xué)編制了《長興縣生態(tài)保護紅線劃定文本》,，目前已通過省廳專家評審會,。根據(jù)省廳《關(guān)于提交保護地矢量圖的緊急通知》,，會同縣農(nóng)業(yè)、林業(yè),、國土等部門進行對接分析,，對長興南太湖翹嘴紅鲌省級水產(chǎn)種質(zhì)資源保護區(qū)、浙江長興地質(zhì)遺跡國家級自然保護區(qū)、長興太湖圖影濕地的保護邊界進行了分析和明確,。四是規(guī)劃環(huán)評修編,。全力規(guī)劃環(huán)評修編工作，南太湖產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)長興分區(qū),、湖州省際轉(zhuǎn)移示范平臺長興分區(qū),、長興畫溪新能源小鎮(zhèn)已由縣政府批復(fù)同意實施“區(qū)域環(huán)評+環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)”改革。長興經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃環(huán)評已于3月報給國家生態(tài)環(huán)境部評估中心;長興新能源裝備制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)環(huán)評已通過專家評審,。

(四)作風(fēng)扎實,，穩(wěn)步推進隊伍能力建設(shè)

1. 明確責(zé)任，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保所發(fā)揮職能,。一是明確管理模式,，進一步理順與鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道、園區(qū))的關(guān)系,，落實環(huán)境保護屬地管理責(zé)任,，明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保所的監(jiān)管職責(zé)，并將其納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合執(zhí)法平臺統(tǒng)一管理調(diào)配,。二是發(fā)揮環(huán)保職能,，各環(huán)保所根據(jù)屬地實際制定全年工作計劃，配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道,、園區(qū))開展專項執(zhí)法和整治工作,，全力配合推進中央環(huán)保督查、專項環(huán)境執(zhí)法行動等重點工作順利完成,。三是優(yōu)化資源配置,，強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保所人員和裝備配備，資源重點向一線傾斜,，及時調(diào)整人員配置,，確保基層環(huán)保所46名人員業(yè)務(wù)能力過硬,，配備移動執(zhí)法終端,，并逐步探索使用暗管探測儀、無人機等儀器設(shè)備開展重點領(lǐng)域執(zhí)法,，解決監(jiān)管難點,，提高執(zhí)法效率。

2.優(yōu)化服務(wù),，確?！白疃嗯芤淮巍奔案黜棴h(huán)評改革不斷推進。一是推進“最多跑一次”改革,，動態(tài)調(diào)整“最多跑一次”事項目錄,，目前共有14個主項，17個子項，事項全部實現(xiàn)“零上門”,，全部進駐中心,，實施受辦分離。二是推進企業(yè)投資項目承諾報備制改革,，在4個“區(qū)域環(huán)評+環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)”改革區(qū)域,，率先實施承諾報備制改革，截至6月底已有2個項目,，完成報告表簡化至登記表備案,。三是推進“標(biāo)準(zhǔn)地”機制建設(shè)，設(shè)置環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)地條件,，目前已出具25塊標(biāo)準(zhǔn)地的土地手續(xù),。四是完善一窗服務(wù)機制，縣行政服務(wù)中心窗口環(huán)保事項可由企業(yè)投資項目綜合窗口受理,，延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市民服務(wù)中心事項可有鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民服務(wù)中心綜合窗口受理,。

3.嚴(yán)格作風(fēng)，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)全面深入,。一是突出“一崗雙責(zé)”,，強化黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任體系建設(shè)。修改制定《20__年長興縣環(huán)境保護局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作實施方案》和《20__年長興縣環(huán)境保護局反腐倡廉建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)重點任務(wù)組織領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任分工》,，分層次簽訂廉政建設(shè)責(zé)任書,，建立了領(lǐng)導(dǎo)干部廉政檔案，根據(jù)崗位分工,，梳理查找風(fēng)險點448個,，制定了456個防控措施。二是規(guī)范工作制度,，強化黨風(fēng)廉政建設(shè)落到實處,。在年度考核辦法中增加“紀(jì)律規(guī)矩”內(nèi)容，并設(shè)置較大分值,，細(xì)化扣分款項,，將黨風(fēng)廉政建設(shè)和科室單位考核、個人考核緊密結(jié)合,，具體落實到科室,、個人。同時將黨風(fēng)廉政建設(shè)落實情況納入黨建工作考核重要內(nèi)容,，實行黨風(fēng)廉政建設(shè)季報制度,，建立重要會議、“三重一大”事項派駐紀(jì)檢組列席制度，健全“三重一大”等事項報備制度,，實行掛牌上崗,，落實節(jié)假日期間值班坐班制度,。三是加強督查力度，嚴(yán)格追責(zé)問效,。建立局紀(jì)檢小組每月督查和邀請派駐紀(jì)檢組每季度督查的模式，定期對各科室、各單位的制度執(zhí)行落實情況開展專項檢查,，上半年局紀(jì)檢小組督查6次，聯(lián)合紀(jì)檢組開展督查2次,。

二,、 存在問題與不足

(一)治氣工作形式嚴(yán)峻。目前我縣空氣質(zhì)量還超過去年同期水平,，要實現(xiàn)市局下達(dá)的40微克的目標(biāo)壓力非常大,，此外，雖然臭氧整體濃度下降,，但是夏季臭氧超標(biāo)的問題仍然十分突出,。

(二)污水零直排區(qū)創(chuàng)建進度不夠。污水零直排區(qū)創(chuàng)建是今年治水的重點工作,，需通過實施管網(wǎng)改造,、陽臺水改造等工程項目才能達(dá)到創(chuàng)建任務(wù)，受項目審批影響,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分急需實施項目短期內(nèi)無法落實,，影響創(chuàng)建工作。

(三)治土工作量大人手緊缺,。雖成立了治土辦,，但人手不夠力不從心，在工作開展過程中影響面上進度,，此外,，目前，我縣土壤環(huán)境調(diào)查地塊基數(shù)大,、調(diào)查周期長,，土壤污染治理修復(fù)技術(shù)含量高、投入資金多,，工作量相對較大,。

(四)危廢固廢處置能力不足。固廢涉及種類多,，涉及行業(yè)范圍廣,，部分企業(yè)主體責(zé)任意識不強，在固體廢物申報登記過程中存在瞞報,、漏報,、錯報行為,，同時，企業(yè)危廢及污泥處置能力不穩(wěn)定,，存在潛在環(huán)境安全隱患,。

三、 下半年工作計劃

(一)統(tǒng)籌落實,，全力攻堅水,、氣、土三大戰(zhàn)役,。加強部門聯(lián)動,，加快推進各項工程建設(shè)，聚力重點工作和項目,，確保按時間節(jié)點順利實施,，完成年度預(yù)定目標(biāo)。全力完成大氣污染防治“1+3”百日攻堅行動,，實施縣級核心區(qū)治氣方案,，確保城區(qū)省控空氣質(zhì)量自動監(jiān)測站周邊空氣環(huán)境質(zhì)量改善，重點對“建筑工地?fù)P塵,、交通運輸揚塵,、廢氣異味等三方面大氣污染突出問題開展集中整治。加快污水零直排區(qū),、美麗生態(tài)河道建設(shè),、水產(chǎn)養(yǎng)殖尾水治理等重點項目建設(shè)，確保各項任務(wù)有序推進,，開展每月進度通報,。加緊完成新塘斷面自動監(jiān)測站上下1公里水生態(tài)修復(fù)建設(shè)，確保自動監(jiān)測站考核數(shù)據(jù)穩(wěn)定達(dá)標(biāo),。圍繞排污口整治,、小微水體防反彈等督查重點，開展專項督查,?；就瓿晌铱h農(nóng)用地土壤污染詳查工作，正式啟動重點行業(yè)企業(yè)用地詳查,，實現(xiàn)對重點行業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ)信息調(diào)查,、地塊環(huán)境風(fēng)險篩查，基本確定采樣調(diào)查清單和布點方案,，啟動“關(guān)閉蓄電池場地原址調(diào)查,、評估及治理修復(fù)項目”的招投標(biāo)，開展關(guān)閉蓄電池場地原址調(diào)查,、評估工作,。

(二)重點落實,，加快打造重金屬污染防治示范區(qū)。加快推進重金屬監(jiān)察執(zhí)法,、危險廢物全過程監(jiān)管,、地下水監(jiān)測井以及縣域大氣重金屬在線監(jiān)測等工程項目，促進鉛蓄電池產(chǎn)業(yè)優(yōu)化協(xié)調(diào)發(fā)展,，努力建成“十三五”全國重金屬污染防治與風(fēng)險防控示范區(qū),。合理分配中央土壤污染防治專項資金,，落實實施項目清單,，完成鉛蓄電池企業(yè)廢水在線監(jiān)測和廢氣在線監(jiān)控工程，完成鉛蓄電池企業(yè)危廢全過程監(jiān)管工程項目,。加快推進危險廢物和污泥處置項目建設(shè),，消除環(huán)境污染隱患。

(三)加快落實,，確保第二次全國污染源普查順利完成,。在保質(zhì)保量完成前期清查建庫的基礎(chǔ)上，加強與鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門的聯(lián)動合作,，全面開展入戶調(diào)查與數(shù)據(jù)采集,、數(shù)據(jù)審核、數(shù)據(jù)匯總,、質(zhì)量核查與評估,、建立數(shù)據(jù)庫等工作。摸清全縣各類污染源基本信息,，了解污染源數(shù)量,、結(jié)構(gòu)和分布狀況，掌握區(qū)域,、流域,、行業(yè)污染物產(chǎn)生、排放和處理情況,。同時,，充分動員和組織社會各方面力量積極參與普查工作，利用廣播,、電視,、報刊等各種媒體，廣泛深入地宣傳普查工作,。

(四)加強組織,，全力推進生態(tài)文明建設(shè)示范縣創(chuàng)建。以美麗湖州建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制考核為抓手,，細(xì)化任務(wù)分解,，把各項工作落到實處,，推進國家生態(tài)文明建設(shè)示范縣創(chuàng)建工作。制定生態(tài)文明示范創(chuàng)建行動計劃,，推進兩山實踐創(chuàng)新示范,、綠色系列、“美麗浙江十大特色體驗地”等創(chuàng)建活動,，提升全縣生態(tài)文明建設(shè)水平,。推進“區(qū)域環(huán)評+環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)”改革等9項改革任務(wù)，提煉工作亮點,。

個人的工作計劃 個人的工作計劃篇十二

訓(xùn)練,，打造精品節(jié)目，彰顯學(xué)校特色,，使藝術(shù)團成為具有“廣泛性,、持久性、示范性”的文藝團體,，成為校園文化的一面旗幟,。

二、工作目標(biāo)：抓實日常訓(xùn)練工作,，確保演出質(zhì)量,。提高文藝精品意識，打造精品節(jié)目,。確定好各隊排練計劃和排練場地時間的安排,，通過日常訓(xùn)練鞏固精品節(jié)目和保留節(jié)目，創(chuàng)編新節(jié)目內(nèi)容和形式,。加強隊員日常行為規(guī)范的管理,，樹立維護團隊良好形象。

三,、工作思路：廣泛挑選文藝骨干,，加強日常訓(xùn)練力度;加強各級橫向聯(lián)系，擴大藝術(shù)團影響,。各隊務(wù)必在新的學(xué)期,，積極探索、務(wù)實求新,，打造各隊1到2個招牌節(jié)目,、品牌節(jié)目。各隊根據(jù)自身情況,，制定明確的訓(xùn)練計劃,，訓(xùn)練計劃要落實時間段，安排的基礎(chǔ)訓(xùn)練要與演出節(jié)目緊密結(jié)合,，

一,、 日?；顒佑媱?/p>

1、在本學(xué)期內(nèi),，藝術(shù)團計劃每一到兩個星期開一次會議,，針對日常所需對工作進行及時調(diào)整。特別是在臨近晚會等活動時,，我們會適當(dāng)加大排練時間,，以便更好的為學(xué)院服務(wù)。

2,、定期舉行器樂,、唱歌、健身操的比賽,。

3,、在上學(xué)期拉拉隊籌建的基礎(chǔ)上,，積極籌備組織拉拉隊隊員為學(xué)院籃球賽加油喝彩,。

4、加強模特隊的訓(xùn)練,，舉辦走秀活動,，選拔人才。(上學(xué)期模特隊的精彩表現(xiàn)受到了廣大的師生熱烈歡迎,，為宣傳學(xué)院起到了較好的作用,。)

5、廣泛收集節(jié)目素材,，力求節(jié)目的創(chuàng)新,。

二、 做好送老晚會的節(jié)目編排工作及相關(guān)準(zhǔn)備工作

在學(xué)年的迎新晚會上,，藝術(shù)團為迎新晚會精心準(zhǔn)備了幾個優(yōu)秀的節(jié)目,。

舞蹈隊精心編排出了兩個優(yōu)秀的舞蹈。

模特隊挑選出最優(yōu)秀的同學(xué)為迎新晚會獻上了精彩的t臺走秀表演,，并為學(xué)院服裝專業(yè)力行做宣傳,，使這個節(jié)目不僅具有觀賞性、專業(yè)性,、更具有意義,。

禮儀隊在晚會現(xiàn)場發(fā)揮了不小的作用，為晚會增添光彩,。

話劇社隊員充分發(fā)揮自己的表演特長,，為學(xué)校師生獻上精彩的表演。

本學(xué)期藝術(shù)團各隊整裝待發(fā),，繼承迎新晚會好的方面,，繼往開來,，認(rèn)真編排節(jié)目。為送老晚會積極做好準(zhǔn)備工作,。

三,、小結(jié)

總之，現(xiàn)在的藝術(shù)團擁有這些優(yōu)秀的小團體,，我們相信在這么多有才藝的同學(xué)的共同努力下,。在將來的活動里，藝術(shù)團將一一呈現(xiàn)給大家更多的風(fēng)采,。

今后藝術(shù)團會不斷的完善自己,，不斷宣傳自己，在發(fā)展的基礎(chǔ)上逐漸擴大,，以最飽滿的熱情迎接每一次挑戰(zhàn),。

個人的工作計劃 個人的工作計劃篇十三

轉(zhuǎn)眼又是一年走過，作為---房地產(chǎn)的一名銷售員工,，在過去一年來的工作中,，我以思想和熱情作為動力，在20--年里拼搏奮斗,，并嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿闪诉@一年來的工作目標(biāo)!

對于自己在上一年來的工作收獲,，我是感到滿意的。不僅僅是因為我完成了這一年來對自己的目標(biāo)要求,，更是我能在20--年,，收獲更多額外的成績和經(jīng)驗。對比自身的目標(biāo),，這才是更加因該追求的收獲!

如今,，年末的總結(jié)中，大家都對自己的成績和收獲了更清楚的了解,，分析自己在工作的中的收獲,，我對自己的成績也漸漸的冷靜了下來。盡管在領(lǐng)導(dǎo)和團隊的幫助下,，我們每個人在工作中都取得了更高的成就在,，但對比那些優(yōu)秀的同事，我依舊還有很多不足和遺憾,。尤其是回顧了一年來在工作中沒能抓住的機會,，這份遺憾就更重了。為此我在這里對新一年的工作做如下計劃和目標(biāo)：

一,、思想完善

銷售的工作中,，比的就是你爭我奪，客戶的資源是有限的，但房地產(chǎn)的銷售卻不在少數(shù),。我們不僅要在公司內(nèi)部比拼競爭,，更要支起整個團隊，與其他的公司競爭!

也正因此,，我們必須在思想上嚴(yán)格的保持積極性和競爭性的,，要在實現(xiàn)上重視起競爭，要有緊迫感,，有目的性,。

在新的一年里，我要聯(lián)合自身的目標(biāo)加強自我的思想,，讓我能在工作中不斷的提高自身的追求,，提高工作的積極性和團體性，更好的去完善自己,，為團隊貢獻,。

二、業(yè)務(wù)能力的提升

在銷售的工作的提升上,，首先我要加強自身的知識儲備,，提高對---公司目前房型的了解，并去分析市面上其他出售的一,、二手房,，考慮產(chǎn)品的性價比和優(yōu)勢。此外,，更要及時的跟進市場發(fā)展，了解市場的需求,。分析出自己的計劃和目標(biāo),。

在這一方面，我要大力拓展自己對知識的儲備,，并擴寬消息渠道,，做到在工作中的知己知彼,，能更好的掌握行業(yè)的變化,。

其次,，要加強基礎(chǔ)能力。溝通,、銷售,、服務(wù)等方面的完善，積極提高本身基礎(chǔ)素質(zhì)，并能認(rèn)真做到公司的要求和目標(biāo),，完善個人工作,。

新的一年即將到來，在銷售的工作上,，除了做好準(zhǔn)備和計劃,，每個人在實際的工作中還是要各憑本事，我會更多的在實戰(zhàn)中加強自己,，鍛煉自己,，努力將今年的工作做到更好!

個人的工作計劃 個人的工作計劃篇十四

(一)財務(wù)工作

工作總結(jié):1.根據(jù)本年度預(yù)算執(zhí)行情況,，執(zhí)行省財政廳批復(fù)的單位部門預(yù)算。網(wǎng)上辦理六月份《財政直接支付入帳通知書》,、《財政授權(quán)支付額度入帳通知書》等有關(guān)業(yè)務(wù),。2.根據(jù)原始憑證制作電子記帳憑證，核算本單位各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)事項,，登記帳簿,，編制會計報表，打印會計憑證,。3.向省醫(yī)保中心核算上報《在職,、退休人員工資繳費基數(shù)申報表》電子表格及紙質(zhì)表，同時攜帶xx年度行政事業(yè)類支出決算明細(xì)表(財決05),，基本支出決算明細(xì)表(財決05-1表),，項目支出決算明細(xì)表(財決05-2表)，xx年度12月份工資發(fā)放表,、退休費發(fā)放表資料申報,。4.開出辦公耗材、會務(wù)費和省直支部活動費,、座簽和條幅財政資金支付憑證,。

5.向省財政廳行政事業(yè)資產(chǎn)管理處核算上報[封面]、[行政事業(yè)單位情況表],、[機構(gòu)人員情況表],、[行政事業(yè)單位資產(chǎn)負(fù)債表],、[xx年至xx年期間行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)增減變動情況表]電子版及紙質(zhì)版并通過審核。6.起草[省民進資產(chǎn)配置卡片錄入情況及報表填報說明]電子版及紙質(zhì)版并上報省財政廳行政事業(yè)資產(chǎn)管理處,。

工作計劃:1.根據(jù)本年度預(yù)算執(zhí)行情況,，執(zhí)行省財政廳批復(fù)的單位部門預(yù)算。辦理《財政資金支付憑證》,、《財政直接支付入賬通知書》,、《財政授權(quán)支付額度入帳通知書》等有關(guān)業(yè)務(wù)。2.根據(jù)原始憑證制作電子記帳憑證,，核算本單位各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)事項,，登記帳簿，編制會計報表,，打印會計憑證,。

工作計劃：1.繼續(xù)組織省直會員填寫《民進會員基本情況登記表》，建立會員電子檔案,。

2.匯總省直民進會員基本情況登記表,。3.上傳所負(fù)責(zé)網(wǎng)站欄目信息。

一,、開學(xué)期間日常工作：

二,、其他工作

在本年度工作中

我20xx年又回到了**集團，集團是一個業(yè)務(wù)量大,，業(yè)務(wù)種類繁多的地方,，我的職責(zé)是打印支票、開具各種銀行票據(jù)接待客戶,，解答他們的有關(guān)業(yè)務(wù)問題,，編制和錄入與銀行有關(guān)的會計憑證，登記銀行賬簿,，整理和保管銀行業(yè)務(wù)資料,。回顧這一年來的工作,，我是問心無愧的，我的自我評價,，有沒有美化自己,，自有公論。我的缺點也是不可掩飾的,。

首先,，我一貫熱愛社會主義祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，堅持四項基本原則,，遵紀(jì)守法，為人正直。工作崗位沒有高低之分,，一定要好好工作,，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價值。

其次作為公司出納,，我在收付,、反映、監(jiān)督,、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

一,、日常工作：

二,、其他工作

2、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作,，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

回顧檢查自身存在的問題,，我認(rèn)為：

一、學(xué)習(xí)不夠,。當(dāng)前,，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮,，新知識新科學(xué)不斷問世,。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性,。

針對以上問題,，今后的努力方向是：

一、加強理論學(xué)習(xí),，進一步提高自身素質(zhì),。

二、增強大局觀念,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好,。

個人的工作計劃 個人的工作計劃篇十五

1.小店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店,，是個人獨資企業(yè),。主要提供中式早餐,，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐漸發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.都市快餐店的所有者是,，餐廳經(jīng)理，廚師,，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗,，以我們的智慧、才智和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷,。

4.小店需創(chuàng)業(yè)資金萬元，其中萬元已籌集到位,，剩下萬元向銀行貸款,。

1.由于地理位子處于商業(yè)街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是小店剛開業(yè)，想要打開市場,，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。

2.小店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，漸漸發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌。

1.客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,，約占50,；鄰近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員,、小區(qū)居民，約占50,?？驮磾?shù)量充裕,，消費水平中低檔。

3.競爭對手：

都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店。這4家酒店經(jīng)營期均在2年以上,?？觳偷曛形骷鏍I，價格較貴,，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。小店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

1.快餐店主如果面向大眾，因此菜價不太高,，屬中低價位,。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多,，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經(jīng)濟型,、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。4.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目的是“送餐到家”服務(wù)。

5.經(jīng)營時間：早~晚!

6.對于以上計劃,，我們將分工合作,，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生,、服務(wù),、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源,。

1.小店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師）,，多少名臨時雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：

1）通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗,，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者,。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來小店面試。

2）經(jīng)面試,，筆試,，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用期）,。

2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接收2個月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

1）制定培訓(xùn)計劃,，確定培訓(xùn)目的,，制訂評估方法。

2）實施培訓(xùn)計劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3）考核上崗,，對于不和格者給以停職學(xué)習(xí),，扣除20工資，直至合格為止,。若3次考試及不和格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹小店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求,，完善小店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2.推出會員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)撸?名）可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者,，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券，以此類推,。

小店內(nèi)所有帳目狀況必需及時入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進行管理,，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意毀壞或帶走,，每月的總收益,，除去一切費用，剩下的存入銀行,；要是經(jīng)過每月的結(jié)算后,，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故損壞酒店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除,。`

易 智 辦 公,辦 公 輕 松1）小店固定資產(chǎn)（ ）萬元 桌椅 （ ）套

營業(yè)面積（ ）平方米

冷凍柜 （ ）臺

灶件 若干

2）每日流動資金為多少萬元

（主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨）

3）對于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳,，季有季帳,，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價格放低。

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康，增強人民體質(zhì),，嚴(yán)格遵守國家,，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一,、食品制造經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品制作經(jīng)營活動。

食品制作經(jīng)營者不得偽造,，土改,，出借衛(wèi)生許可證。

二,、食品制作經(jīng)營過程必需符合下列衛(wèi)生要求：

（一）保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采用清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

（二）食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,，加工，包裝,，儲存登廠房式場所,。

（三）應(yīng)該有相應(yīng)的消毒，更衣,、盥洗,，采興，照明,，通風(fēng),，防腐，防塵,，防蠅,，防鼠，洗滌,，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。

（四）設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理,，防止待加工食品與直截入口食品,，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物,，不潔物,。

（五）餐具，飲具和盛放直截入口食品的容器,，使用前必須洗滌,，消毒，炊具，用具用后必需洗凈維持得潔,。

（六）儲存,，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具,，設(shè)備的條件必須安全,，無害，保持清潔,，防止食品污染,。（七）直截入口的食品應(yīng)該有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料,。 （八）食品制造經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)常常保持個人衛(wèi)生，制造,，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服；銷售直接入口食品時,，必需使用售貨工具,。（九）用水必需符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

（十）使用的洗滌劑,，消毒劑應(yīng)當(dāng)對人體安全,，無害。

三,、禁止制造經(jīng)營的食品：

（一）腐敗變質(zhì),，油脂酸敗，霉變,，生蟲,，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常,，可能對人體健康有害的,。

（二）含有毒、有害物質(zhì)或者被有害,，有毒物質(zhì)污染,，可能對人體有害的。

（三）含有致病性寄生蟲,，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標(biāo)準(zhǔn),。

（四）未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不和格的肉類及其制品。

（五）病死,，毒死或者死因不說的禽,、獸、水產(chǎn)動物等及其物品。

（六）容器包裝污穢不潔,，嚴(yán)重破損或者運輸工具不潔造成污染的,。 `

（七）摻假，摻雜,，偽造,，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。

（八）用非食品原料加工,，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的,。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的。

四,、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗,。

個人的工作計劃 個人的工作計劃篇十六

一、加強政治理論學(xué)習(xí),，深化學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)

把提高黨員干部的思想政治素養(yǎng),、業(yè)務(wù)水平作為黨建工作的主要任務(wù)來抓，推進“兩學(xué)一做”常態(tài)化,、制度化,。一是在全局掀起全面學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大、十八屆六中全會,、十九大精神及易煉紅書記《用機制“防護墻”為擔(dān)當(dāng)者擔(dān)當(dāng)》和《關(guān)于為敢于擔(dān)當(dāng)?shù)母刹繐?dān)當(dāng)為敢于負(fù)責(zé)的干部負(fù)責(zé)的若干意見》(長辦發(fā)[20xx]2號)的熱潮,，切實把精神落實到推進局黨支部黨的建設(shè)上來。二是注重創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式,，以貫徹黨的十八大精神為主線,，組織黨員開展形式多樣的學(xué)習(xí)活動，通過黨的知識競賽,、黨員干部上黨課,、“勇于擔(dān)當(dāng)、敢于負(fù)責(zé),，加快天心發(fā)展”學(xué)習(xí)討論演講競賽等,，動員黨員干部帶頭講黨性、重品行,、作表率,，進一步營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

二,、規(guī)范支部常規(guī)工作,，夯實黨組織綜合實力

充分發(fā)揮黨支部作用，逐一落實黨建工作的各項內(nèi)容,。一是加強支部規(guī)范化建設(shè),。堅持“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中,、個別醞釀、會議決定”的工作方針,，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制,，在推薦干部、發(fā)展黨員等重大問題上實行票決制,。二是落實黨建工作責(zé)任制,。進一步健全黨建工作目標(biāo)考核機制,，局黨組一把手親自抓，相關(guān)負(fù)責(zé)人具體抓,，逐項抓落實,，切實做到黨建工作年初有計劃、年終有總結(jié),，并做好黨建信息報送工作,。三是完善規(guī)章制度建設(shè)。建立和完善“三會一課”,、黨員民主評議等制度,，與基層站所簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，做到縱向到底,，橫向到邊,。四是做好黨員發(fā)展和黨費收繳工作。嚴(yán)把黨員入口關(guān),，嚴(yán)格工作程序,，成熟一個發(fā)展一個,，增加公正性和透明度,，為黨組織增加新鮮血液,。及時做好黨員關(guān)系接轉(zhuǎn)、黨費收繳,、整理臺賬等工作,，提高黨建工作的質(zhì)量和效果,。

三、抓好黨員干部作風(fēng)建設(shè),，強化黨風(fēng)廉政工作

著力在轉(zhuǎn)變作風(fēng)、轉(zhuǎn)變觀念,、轉(zhuǎn)變職能上下功夫,，認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)各項工作任務(wù),，努力在思想解放、攻堅克難,、狠抓落實、提高效率,、為民謀利上實現(xiàn)新突破,。一是健全完善監(jiān)督管理機制,。認(rèn)真貫徹《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》，加強對領(lǐng)導(dǎo)班子,、中層干部和工作人員的監(jiān)督,。嚴(yán)格落實領(lǐng)導(dǎo)干部談話誡勉,、重大事項報告、禮品登記和不準(zhǔn)違反規(guī)定干預(yù)和插手建設(shè)工程承發(fā)包等制度,。二是大力推進實事項目建設(shè),。按照業(yè)務(wù)能力,、工作職責(zé)、對口管理的原則,，制定出臺《天心區(qū)農(nóng)林水利局系統(tǒng)20__年工作目標(biāo)任務(wù)分解匯總表》，并按要求認(rèn)真組織實施,，抓好工作落實,。三是加強機關(guān)效能建設(shè)。不定期對上下班制度執(zhí)行情況,、公車私駕,、干部職工利用上班時間玩電腦游戲,、炒股、聊天等進行專項整治檢查,，堅決杜絕違法違紀(jì)事件的發(fā)生,。

個人的工作計劃 個人的工作計劃篇十七

一,、召開_次會議：

1,、召開第五次會長會議_月4日在金溪山莊召開第五次會長會議,，會議主要議題研究編印商會畫冊方案,，如何把三年來商會所做的工作、開展活動,、企業(yè)風(fēng)采等內(nèi)容做好,。

2,、_月7日杭州銀行保俶支行和商會在四宜路勺海咖啡館召開會員企業(yè)座談會,，杭州銀行領(lǐng)導(dǎo)把今年貸款形勢和貸款內(nèi)容,，企業(yè)的要求進行座談,。

3、_月22日蒼南建設(shè)銀行黃行長一行5人來杭州召開企業(yè)座談會,，并為企業(yè)辦理龍卡結(jié)算通卡,。

二,、開展_次活動：

1、_月21日太太俱樂部的太太們?yōu)楹贾萸嗨{(lán)小學(xué),、大成實驗小學(xué),、杭州縱橫通信服務(wù)集團有限公司送《弟子規(guī)》，受到了學(xué)校師生和職工的歡迎,。

2,、_月15日在九溪溪邊山莊開展青年聯(lián)誼活動(相親活動)70人參加,。

3、_月5日由杭州中強軋輥有限公司主辦余杭塘棲親子摘枇杷活動,。

三,、開展講座;_月14日在三臺山花家山莊由太太俱樂部主辦，聘請心靈導(dǎo)師姚瑤老師講讓愛蘇醒系列：關(guān)系工作坊：參加人員120人,。

四,、參加招商引資推介會;2次組織參加20__年海外華商杭州投資洽談會和長沙岳麓區(qū)政府舉辦投資推介會。

第三季度工作計劃;

1,、繼續(xù)做好金融服務(wù),。加強與各大銀行的聯(lián)系，為會員企業(yè)貸款做好牽線搭橋;

2,、成立青年聯(lián)誼會,。

3,、做好編印畫冊的材料收集工作,。

4、做好明年商會換屆準(zhǔn)備工作;

5,、九月份回蒼南辦一件實事,。

6,、召開第 6次會長會議。

個人的工作計劃 個人的工作計劃篇十八

為加強自身學(xué)習(xí),，促進個人發(fā)展,，起到模范帶頭作用,，根據(jù)江橋中心校骨干教師職責(zé)所提出的要求，特制定本學(xué)期骨干教師工作計劃如下：

一,、加強學(xué)習(xí),，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。

1、加強政治理論學(xué)習(xí),，嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德,，熱愛本職，踏實工作,。

2,、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，努力提高綜合素質(zhì),。從實踐中學(xué),，向同事學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們先進方法和思想。從書上學(xué),，學(xué)習(xí)自己專業(yè)知識,，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，每學(xué)期讀好兩本以上與教育相關(guān)的專著,，并撰寫兩篇以上讀后感,。(每篇不少于1000字)。

3,、積極撰寫教育教學(xué)論文，爭取在區(qū)級以上刊物發(fā)表,。

4,、繼續(xù)做好《家庭參與學(xué)校家庭教育指導(dǎo)新模式的探索研究》市級課題的研究工作，做好《班主任專業(yè)化發(fā)掌》課程的開發(fā)工作,，完善“家庭結(jié)對制”特色工作。

5,、按時參加各級各類培訓(xùn),，做好筆記，定期總結(jié),。

二,、創(chuàng)新教學(xué)，努力做到有突破,，形成特色,。

1,、積極參加上海市美術(shù)教學(xué)評比嘉定區(qū)選拔活動。

2,、上好一節(jié)公開課，做好一次教學(xué)講座,。

3、以二期課改的新理念,，創(chuàng)造性地設(shè)計教案與教學(xué)思路,，學(xué)習(xí)flash等美術(shù)教學(xué)現(xiàn)代化多媒體應(yīng)用手段，

4,、在美術(shù)學(xué)科中滲透民族精神教育與生命教育,，承擔(dān)美術(shù)民族項目拓展課程的教學(xué)。

5,、創(chuàng)新教學(xué),，形成個人風(fēng)格,，積極引導(dǎo)學(xué)生主動參與研究性學(xué)習(xí)實踐活動,。

三、做好帶頭工作

1,、參與學(xué)校改革,，積極獻計獻策,，每學(xué)期至少提供給學(xué)校2——3條有價值的建議,。

2、做好對帶教老師的指導(dǎo)工作,，每月聽課不少于2節(jié),，指導(dǎo)其進行公開課的展示,。

3,、積極參加學(xué)校組織的骨干教師沙龍,，包括網(wǎng)上論壇交流,。同時做好對班主任博客制的管理工作,。

4,、運用個人所長為學(xué)校、同事做好服務(wù)工作,。

我將本著“勤學(xué),、善思、實干”的準(zhǔn)則,，一如既往，再接再厲,，把工作做得更好,。

個人的工作計劃 個人的工作計劃篇十九

一、人員調(diào)配管理

本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。

1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項目投運后,，能夠正常的安全經(jīng)濟運行,。

2、根據(jù)公司各部門,、單位人員崗位定編,、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。及時,、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,，力爭使人力資源達(dá)到合理配置。

二,、勞動合同管理

做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對本次續(xù)簽工作,，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進一步運作新的管理辦法,，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年),、短期(1年)合同,，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

三,、人事考核評價

為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常,、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲,、晉升,、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，制定人事評價制度,，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。

四,、獎懲管理

結(jié)合公司實際,，對在生產(chǎn)、科研,、勞動,、經(jīng)營管理等方面，成績突出,、貢獻較大的,，分別給予獎勵。對有違反勞動紀(jì)律,，經(jīng)常遲到,、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動,、指揮,，或者無理取鬧，聚眾鬧-事,，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰,。

五,、人才儲備工作

根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗,，做好招聘工作計劃,，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次,、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人,，電氣專業(yè)2-3人，化學(xué)專業(yè)2-3人,。

六,、員工職稱評定,、職業(yè)資格證年審工作：

隨著對人才資源的進一步重視,，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認(rèn)與重視。

1,、做好xx年度公司員工申報職稱工作的辦理,，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理,。

七,、其他人事管理工作：

1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作,。

2、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作,，保證檔案的完整性、齊全性,、保密性;

3,、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職,、辭退,、除名、開除退廠手續(xù),。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢、財,、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥，并做好人事部門工作總結(jié),。

個人的工作計劃 個人的工作計劃篇二十

(一)要做好員工招聘,、錄用工作

酒店的管理離不開人、財,、物,、信息等資源，在諸資源中,，唯有人力資源部最為寶貴,，因此，建立并完善“人員替補,、梯隊系統(tǒng)”是人力資源部20__年度的重要工作,。我們將根據(jù)酒店經(jīng)營發(fā)展的需求，結(jié)合酒店實際情況,，調(diào)查各部門的崗位分布、人員安置情況,，制定出較為完善合理,、科學(xué)的崗位人員編制,，根據(jù)編制，將采取不同形式的招聘方式,，來吸收有經(jīng)驗的管理人才及有朝氣的大中專畢業(yè)生加入到我們的企業(yè)，將堅持“因事設(shè)崗、因事?lián)袢恕钡挠萌嗽瓌t,，嚴(yán)把員工質(zhì)量關(guān)，也不弄虛作假,，避免一些庸才進入酒店。

(二)制定完善的培訓(xùn)計劃,，做好全員的培訓(xùn)工作

培訓(xùn)工作是在總經(jīng)理親自督導(dǎo)下,，由人力資源部進行策劃,、實施,、督導(dǎo)的一項重要工作，各部門必須重視培訓(xùn)工作,，從經(jīng)理到領(lǐng)班即是接受培訓(xùn)者,，又是培訓(xùn)的策劃、組織實施者,，同時也是教員,，培訓(xùn)工作搞的好差，直接反映了管理者的重視程序與管理水平,。人力資源部工作計劃。

1,、確定培訓(xùn)循環(huán)過程,，將分為培訓(xùn)計劃階段、培訓(xùn)實施階段和培訓(xùn)評估三個階段,，即:決定培訓(xùn)政策→確定培訓(xùn)需要→制定培訓(xùn)計劃→擬定培訓(xùn)方案→落實培訓(xùn)條件→實施培訓(xùn)→記錄培訓(xùn)情況→擬定評估方案→對培訓(xùn)實際情況進行評估→評估培訓(xùn)總體計劃并提出改進措施,。

2,、確定培訓(xùn)活動的基本步驟，即確定培訓(xùn)需要→制訂培訓(xùn)計劃→確定培訓(xùn)對象→實施培訓(xùn)→評估培訓(xùn),。

3,、建立基層培訓(xùn)計劃，即確定以提高基層管理的領(lǐng)導(dǎo)能力及綜合素質(zhì)為基層培訓(xùn)目標(biāo),，以政治思想,、職業(yè)道德、專業(yè)知識,、實際技能為培訓(xùn)內(nèi)容,，以崗位培訓(xùn)，自學(xué)等為培訓(xùn)形式,，分季度進行培訓(xùn),。

4、完善員工的在崗培訓(xùn),，以個別培訓(xùn)或一對一地進行培訓(xùn),，以班組為單位培訓(xùn)或部門集中培訓(xùn)上理論課,、案例解答,、動作示范等方法實施培訓(xùn)內(nèi)容以服務(wù)、技巧,、語言技巧,、操作規(guī)范、崗位職責(zé),、儀容儀表,、職業(yè)道德、素質(zhì)訓(xùn)練,、禮節(jié)禮貌,、酒店服務(wù)的各種知識，客人投訴的處理,、案例分析,、安全知識、法律知識,、工作意識為主,。

(三)作好員工考核工作

1、每月對新入職員工進行跟蹤考核一次。

2,、每月對優(yōu)秀員工做好評審考評工作,。

3、每季度對各部門進行一次理論,、業(yè)務(wù)實操考評一次,，并拿出罰獎辦法。人力資源部工作計劃,。

4,、每半年對管理人員進行考評一次，對管理人員拿出調(diào)整意見,?？荚u目的:了解員工的工作情況，發(fā)現(xiàn)酒店管理上存在的優(yōu),、劣,，掌握員要及管理者的工作能力、管理能力,，并通過激勵措施充分調(diào)動員工的工作積極性,，并以堅持公平、公正,、公開的考評原則,。

(四)做好員工事務(wù)的管理工作

1、制定詳細(xì)的事務(wù)管理制度及工作程序:

①飯卡發(fā)放辦法;

②每日菜譜標(biāo)準(zhǔn);

③原材料驗收制度及成本預(yù)算方案;

④就餐管理辦法;

⑤食堂衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn);

⑥宿舍管理辦法;

⑦宿舍分配管理辦法;

⑧更衣柜管理辦法;

⑨勞保用品發(fā)放辦法,。

2,、定期召開生活會，聽取員工意見,。

3,、組織召開衛(wèi)生宣傳日活動，提高員工衛(wèi)生防疫意識,。

(五)有效開展酒店內(nèi)部人際溝通工作

有效的溝通是人事管理獲得成功的重要保證,。

1、協(xié)調(diào)各部門明確工作職責(zé)和有關(guān)的工作程序,，職責(zé)不明確是影響溝通的障礙之一,，解決這一問題的辦法，首先需建立合乎規(guī)范的科學(xué)崗位責(zé)任制(如建立各崗位與相關(guān)崗位的聯(lián)系與溝通,，各崗位的權(quán)力與職責(zé)等內(nèi)容),，每個人員必須熟知這些崗位責(zé)任制，了解自己以及他人的關(guān)系,，其次充分認(rèn)識規(guī)范化工作程序,、工作程序是酒店各個崗位運作的具體步驟,，酒店各崗位部門之間是一個互相給予銜接的整體。

2,、充分發(fā)揮部門職能建立完好的人際關(guān)系,。首先要對自己嚴(yán)于律己、辦事公正,，再者了解,、認(rèn)識員工，最后要對員工真誠相待,。

(六)有效開展對外溝通工作

在維持現(xiàn)有關(guān)系單位基礎(chǔ)上,，采取電話拜訪、登記拜訪,、座談等形式和用節(jié)假日時間進行適時拜訪,，爭取與勞動局、人事局,、電信局,、防疫站、消防大隊,、環(huán)衛(wèi)隊,、城關(guān)、治安,、派出所,、工商、衛(wèi)生局,、各學(xué)校等建立良好關(guān)系,。

(七)下大力抓好模范的培訓(xùn)、推廣工作

以點帶面,，全面促進人事工作上檔次,、上臺階。榜樣的力量是無窮的,，在新的一年里，我們將配合質(zhì)管部抓好優(yōu)秀員工的評估工作,，每月抓出10名左右的典型,，在會后組織學(xué)習(xí)(擬制作宣傳欄、店內(nèi)報紙,，這將更加推動宣傳范圍),。

在新的一年里，人力資源部所有員工將會在酒店總體目標(biāo)的指引下,，堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，在五酒店創(chuàng)建的偉大實踐中,，開拓進取、與時俱進,、不辱使命,、扎實工作，為使人力資源部工作有個全新的局面與面貌而努力奮斗,。

個人的工作計劃 個人的工作計劃篇二十一

奶茶,、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒有人會"不遠(yuǎn)萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶,，我們總結(jié)以下地段供大家選擇,。

1、商業(yè)步行街

這樣的繁華地段因為很大的人流量會為奶茶店帶來源源不斷地顧客,，但是這樣的位置一般不是很好找,，而且租金也很貴，前期的投資會比較多,，奶茶店只有達(dá)到一個很高的銷售額才能賺錢,，一般店面租金不能超過銷售額的18%。所以考慮在這樣的地方開店自己一定要有足夠的資金,，不然很可能奶茶店剛開沒多久,，就因為資金短缺而開不下去了。

2,、高校里面或周邊

高校地區(qū)消費者特別的集中,，奶茶這樣的時尚飲品也特別受大學(xué)生們喜愛,，消耗量大，而且很多高校都在郊區(qū),，店面的租金一般不是很貴,，是很完美的一個選址地點。不過有一個問題,，那就是高校會發(fā)放寒暑假,，在這一時期一般店面沒什么生意。如果店主不是很在意的話,，順便休息一下也不錯,。

3、各種交通要道

火車站,、汽車站,、地鐵入口、航空站等地方的客流量很大,，顧客在等車的過程中會帶來大量的消費,。能進駐這樣的店面也許會比商業(yè)街更好。

4,、其他理想地址

除上述地方外,，還有一些理想地址也是不錯的選擇，例如,，風(fēng)味美食街,、大型的游樂場、娛樂廣場,、旅游勝地以及集中地寫字樓商務(wù)區(qū)等,。

這也是按照你的投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡潔,、大 方,。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計,，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的 布局和水力電力要求。

按照你的投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡潔,、大 方。特別注意吧臺的流水設(shè)計,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計,，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間，這里面也包含水電的 布局和水力電力要求,。

很多人想開奶茶店,，卻不知道開個奶茶店需要哪些設(shè)備。現(xiàn)在,，我們來告訴你具體的奶茶店設(shè)備清單吧,。

1、 封口機

封口機有兩種,，一種是全自動封口機,，還有一種是手動封口機，它們的用途都是密封杯口,。不過,，全自動的會方便很多，你只需把杯子放上去,，它就能自動封口,，它比手動的快，而且你在封口的那個時間可以做其他的事,，可以提高工作效率,。

2、熱水器

主要用途是燒熱水泡茶,。不要小看這個設(shè)備,，以為泡茶可以自己燒水來泡，那你就大錯特錯了,。茶是奶茶店的主要原料,，極少有產(chǎn)品中沒有茶，因而它的用量很大,。用熱水器能保證熱水隨時供應(yīng),，自己燒熱水不僅很麻煩，而且一旦茶沒了,，水又沒燒開,，產(chǎn)品都賣不了。奶茶店的熱水不能斷,，不僅泡茶要用到,，調(diào)試產(chǎn)品的時候也要用到，例如一些粉末狀原料,，如抹茶,，就需要你用熱水來調(diào)開,，那樣才不會粘在一起變成一坨，影響產(chǎn)品口感,。

3,、凈水器

自來水過濾。做飲品的都離不開水,，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,，需要用到大量的水。自來水不經(jīng)過過濾,，直接用于奶茶的制作的話對于消費者的健康是不利的,。

4、沙冰機,、碎冰機

沙冰機主要是做沙冰,，碎冰機就是打碎冰。因為夏季很熱很多人都喜歡喝冰的東西,，奶茶店相應(yīng)的推出一些冰類飲品會比較受歡迎,。沙冰機不僅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途,。碎冰機也有兩種類型：手動和自動,。

5、手動壓榨機

主要用來榨檸檬和青桔,。奶茶店一般檸檬水是賣得比較多的,，所以需要用到它。

6,、收銀機

用于收銀,。每個小店必備，它不僅是收錢,、找錢這么簡單,，每賣出一杯產(chǎn)品，這上面都會有記錄,，這樣便于查詢和對比哪些產(chǎn)品賣得好哪些賣得不好,。

7、果糖定量機

用于果糖的定量加糖,。通過果糖的定量來使同一種產(chǎn)品的甜味保持一致,，不至于出現(xiàn)有的很甜，有的又不夠甜的情況,。它的價格也比較高,，在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的話就不需要用到它。

8,、保鮮柜和冷凍

保鮮柜主要用于保存一些容易變質(zhì)開封了的物料和鮮果之類的東西,。冷凍柜主要用于冰塊的冷藏,，當(dāng)然如果有條件的可以買一個制冰機,。

9、 電子稱

主要用于稱重,。由于奶茶的很多產(chǎn)品都是要按一定的比例來的,，因而需要用到電子稱。

10,、各種量杯和盎司杯

量杯的規(guī)格有5000ml,、1000ml、250ml等,。5000的用來泡茶和當(dāng)容器,。盎司杯有40ml的和20ml的。

奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)?；疽茫?,、學(xué)會品味奶茶;2、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時間;4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花,。

1、廣告

企業(yè)的知名度,，我們會通過傳單的方式讓顧客了解"茶 物語",，在店門口我們會設(shè)有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動,。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙,、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告,。另外,，工作人員一律著本店工作服。

2,、促銷計劃

a,、辦理會員，25元/人,，一次性消費滿20元是可免費辦理,，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物,。

b,、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺,。

c,、采用情侶杯具和吸管，情侶來時,，可以推薦情侶套餐,，并送情侶禮物。

d,、在各種節(jié)日時,，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客,。

e,、在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt,，不僅歡愉了顧客,，同時可以提高本店的知名度,。

3、價格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價,，其余的按市場平均價格來售出,，在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價。

4,、隊伍管理

各人員做好自己的工作,，在重要事務(wù)中有店長召集人員進行討論并作出決策。

5,、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，保持良好的心情，要對顧客仔細(xì)禮貌,，不能對顧客發(fā)脾氣。