時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇一

一,、營銷活動(dòng)中我們需要掌握的

1,、對自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識(shí)到位；

2,、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu),，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的,、有關(guān)人文的,、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握；

3,、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè),，當(dāng)面對面對復(fù)雜的人,、復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合,、兼容和融合,；

4、專業(yè)的營銷理論和技巧,；

5,、正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的,。

接下來的一年時(shí)間里，根據(jù)自己掌握的知識(shí),，廣泛了解整個(gè)市場的動(dòng)態(tài),。開始尋找新項(xiàng)目。從零做起,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題,，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教,，一起尋找解決問題的辦法。20xx年需要加強(qiáng)的有：

1,、對建材市場,、對應(yīng)行業(yè)要充分了解；

2,、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要,；

3、不能過分的信賴客戶,，要掌握主動(dòng)權(quán),；

4、關(guān)注競爭對手的動(dòng)向,。

建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇二

為實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo),，達(dá)到一定階段的知名度，達(dá)到一定階段的美譽(yù)度,，需要每一個(gè)人的共同努力,。下面是20xx年本人工作計(jì)劃：

一、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次,。在包裝設(shè)計(jì)方案方面,，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),，高品位的內(nèi)涵來,。

（2）產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場,，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格,、不同的材質(zhì),、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個(gè)性化,，差別化和系列化,，是引導(dǎo)顧客,，取得競爭優(yōu)勢的重要手段,。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品,，樹立未來的高端產(chǎn)品形象,。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線,，作為企業(yè)追求利潤的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品,。第二類是時(shí)尚系列為的核心產(chǎn)品，時(shí)尚系列則確立為“占量”的角色,。第三類是現(xiàn)代系列,，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。

（3）產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性,，但浴室柜的使用情景卻是極感性的,。所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶,。御致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌,，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

二,、價(jià)格策略

（1）價(jià)格定位

在價(jià)格方面,，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大,；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),，極具價(jià)格競爭力。

（2）價(jià)格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價(jià),、分銷價(jià),、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià),、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià),、出口價(jià)。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差,，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系”,。

（3）全國實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表

三,、渠道策略

主推經(jīng)銷制，以省級(jí)市場為一個(gè)戰(zhàn)略單位,，以各省級(jí)市為各區(qū)域市場的中心,，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場。以下是渠道的形式和體系：

（1）進(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店,、大型建材超市,、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式,，以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場積極主推產(chǎn)品,，形成品牌的張力。

（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司,、建筑公司,、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等）由于各地的市場狀況都有所不同,，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場：

第一可以利用自營店樹立品牌形象,，開發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場,；第二可以促進(jìn)與總經(jīng)銷的資源的整合,，以達(dá)到強(qiáng)勢品牌的目的；第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴,，經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體,，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。

建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇三

進(jìn)入公司半年以來,，面對自己從未接觸的銷售工作,，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助,，用自己的方式,、方法，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí),，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能,，下面我要對自己上半年的工作做一份銷售工作總結(jié),。

剛開始，我和我的師傅,，一直在跟進(jìn)他的項(xiàng)目,，為開發(fā)商提供熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的,。尤其是營銷活動(dòng)中我們要掌握的只是：

1.對自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識(shí)到位;

2.本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu),，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的,、有關(guān)人文的,、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握;

3.需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對面對復(fù)雜的人,、復(fù)雜的社會(huì)時(shí),，采取一種對待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;

4.專業(yè)的營銷理論和技巧;

5.正視成功與失敗,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的。

接下來的三個(gè)月,，根據(jù)自己掌握的知識(shí),，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài),。開始尋找新項(xiàng)目,。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場,。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教,，一起尋找解決問題的辦法,。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個(gè),。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，奇跡般的成功了18個(gè)，我深知這與大家的幫助密不可分,，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的凝聚力,。

我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn)：

1.對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2.對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3.不能過分的信賴客戶,，要掌握主動(dòng)權(quán);

4.關(guān)注競爭對手的動(dòng)向,。

以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個(gè)忙碌的時(shí)期,，我會(huì)奮斗,，積極的抓住市場，學(xué)習(xí),、總結(jié),，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇四

任何公司都需要提前做工作計(jì)劃，下面是本人做建材銷售20xx年的工作計(jì)劃：

一,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

2,、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

3,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

二,、對銷售工作的認(rèn)識(shí)

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

2,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

3,、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

4,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

5、注重績效管理,，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

6、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場份額,。

三、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

2,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

3,、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

4、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

5,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

6、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

7,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

8,、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

9,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

10、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

11,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇五

一,、建材行業(yè)狀況

21世紀(jì)的中國建材市場發(fā)展空間巨大，數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺,，一大批實(shí)力強(qiáng)勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕,，開始紛紛進(jìn)入中國，競爭異常激烈,。整個(gè)建材營銷總體上處于十分混亂的局面,。和其他行業(yè)相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立,，市場集中度極低,，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額，這和家電,、汽車,、快速消費(fèi)品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對比，反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低,，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模,，缺少能引領(lǐng)左右市場的強(qiáng)勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌;其次，流通與渠道模式錯(cuò)綜復(fù)雜,，建材批發(fā)市場、建材商城,、品牌專賣店,、超級(jí)終端、房地產(chǎn)公司,、工程與裝飾公司直供,、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居,、歐倍德及本土的東方家園,、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展,，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn);而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間人員的極大影響,，溝通與傳播策略難以做出有效安排,，品牌建設(shè)存在極大障礙。這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng),，購買,、消費(fèi)周期長，單次購買金額高,，受中間人員(設(shè)計(jì),、施工人員等)的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費(fèi)行為特征既不同于日用消費(fèi)品,，又不同于工業(yè)品,。所以，應(yīng)通過對品牌,、產(chǎn)品,、營銷組織、溝通傳播,、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合,，全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

二,、浴室柜市場背景分析與競爭分析

浴室柜源于歐洲，流行于歐美,，九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展起來,。 以往，衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的,，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下,，木制用品是不敢踏進(jìn)半步的。但隨著人們對衛(wèi)浴空間的重視,，希望把它裝扮得溫馨,、有品位、更時(shí)尚,、更有個(gè)性的愿望刺激了設(shè)計(jì)師們的靈感,，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進(jìn)入生活。浴室文化引導(dǎo)著人們未來的生活方式,，浴室柜引領(lǐng)家居消費(fèi)的時(shí)尚,。

(1)專業(yè)資料顯示，未來5年,，中國廚衛(wèi)市場有3000億的廚衛(wèi)市場空間,，廚房,、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以下20%的比例高速增長，整體衛(wèi)浴的增長率達(dá)26%,，浴室柜增長率將高達(dá)40%以上,，發(fā)展空間大、潛力大,。

(2)浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種：一種是一些知名品牌委托加工即oem;另一種為自行開發(fā)自主生產(chǎn),。

(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括膠合板、刨花板,、纖維板、中密度纖維板,、防潮板,、細(xì)木工板等)、pvc板,、實(shí)木，外加烤漆或貼面(包括木皮,、水晶板等),。

(4)相對于潔具行業(yè)來說,，浴室柜是新興行業(yè)進(jìn)入門檻低、發(fā)展快,、利潤高，市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌,。由于利潤的趨使,，許多陶瓷潔具大公司瞄準(zhǔn)了浴室柜行業(yè)，利用已有品牌資源進(jìn)行品牌延伸,，生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品;更多的并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上,、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到20xx年時(shí)浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈,，且不斷有新的廠家介入,。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化,，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售,，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，市場的競爭顯得雜亂無章,。目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進(jìn)行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標(biāo)”“樂家”“杜拉維特”“科勒“外,，還有專業(yè)生產(chǎn)浴室柜的品牌,，如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個(gè)品牌。

(5)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴(yán)重,，沒有一家具有較為核心的品牌競爭力;國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢,，而是極其相似，更多的是重復(fù)模仿,，特別是對浴室柜市場消費(fèi)者類型,、層次、特征,、心理缺乏了解,。

(6)各廠家、品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商,、工程商,、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊,，更多的固執(zhí)于價(jià)格策略上,，且各廠家的扣點(diǎn)、返利大致相近,，鮮有突破性的營銷策略去切入市場,。

(7)目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套,，產(chǎn)品線拉得過長,，不能針對這一細(xì)分市場進(jìn)行專項(xiàng)營銷,而且生產(chǎn)主要為委托加工，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù),，反而模糊了原品牌的定位,，傷害了原品牌。自主開發(fā)的浴室柜品牌,，它們都具有一個(gè)共同點(diǎn)的是：品牌眾多, 但與眾不同的品牌寥寥無幾,，定位模糊，缺少個(gè)性和推廣策劃;生產(chǎn)規(guī)模小,。

三,、御室家品牌規(guī)劃

現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中,，能否成為品牌,，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量,，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨(dú)一無二的品牌形象。為此,，我們對御室家形象,、定位等進(jìn)行全面設(shè)計(jì)并給予其內(nèi)涵。

1.品牌的定位

(1)品牌名稱

“御室家”易讀易記,，且易于傳播的名字,，給人傳達(dá)了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標(biāo)志,，很具有品牌的親和力;而法文“aˋlˊaise ”更具有想象空間,，能與時(shí)尚、高檔,、品位,、藝術(shù)聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性,，簡單易讀,，具有國際品牌大氣風(fēng)范。

(2)品牌視覺

品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來的,，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費(fèi)者形象期望測試與調(diào)查,，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望。而不是單純的美術(shù)設(shè)計(jì),，目前行業(yè)里視覺形象普遍較差,，五花八門，沒有獨(dú)特有力的視覺的效果,。

通過長時(shí)間的市場調(diào)查及測試發(fā)現(xiàn),，在眾多的色彩中間最為奪目的應(yīng)為深紫色、深圳灰色,，它可以給現(xiàn)代高貴的感覺,，可以奪人眼球，以達(dá)到引起消費(fèi)者的注意力與聯(lián)想度,、關(guān)注度;同時(shí)深紫色,、深灰色象征時(shí)尚、品位,、高貴,、豐富的藝術(shù)想象力，與御室家品牌定位相吻合,。

(3)品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新,、設(shè)計(jì)創(chuàng)新趕超國際水準(zhǔn)是御室家的核心競爭力。時(shí)代在不斷的進(jìn)步，人們的生活水平不斷提高,，建材產(chǎn)品亦需跟隨時(shí)代和生活的腳步而提升,，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)重要的一環(huán),。御室家將致力于浴室柜產(chǎn)品的時(shí)尚化、藝術(shù)化,、國際化,，成立設(shè)計(jì)和研發(fā)中心聘請出色設(shè)計(jì)師主持產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新,，不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑,，提高產(chǎn)品換代能力，拉開與競爭者,、新進(jìn)入者的差距,，領(lǐng)先國內(nèi)外市場。

(4)品牌定位

御室家在品牌的定位上,，將鎖定高檔形象的策略,，直接與眾多廠商爭奪市場，確立御室家高檔品牌的強(qiáng)勢形象(經(jīng)銷商和消費(fèi)者都有一個(gè)直觀的印象：“御室家浴室柜是好,，可是價(jià)格有點(diǎn)高!”這個(gè)觀感有兩層含義：一是產(chǎn)品價(jià)格對于消費(fèi)者的購買力偏高,，更重要的是從性價(jià)比的角度，御室家作為尖端品牌可以承擔(dān)高價(jià)位,。這個(gè)價(jià)格體系成功地實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著御室家的品牌定位);御室家同時(shí)也推出中,、低產(chǎn)品來搶奪大的市場份額。從而達(dá)到“經(jīng)典藝術(shù),，國際品質(zhì)”的品牌定位,。

(5)品牌形象定位

時(shí)尚、高品位,、藝術(shù)化,、品質(zhì)卓越、尊貴,、價(jià)值感的國際化品牌

(6)品牌廣告詞(廣告語,、宣傳口號(hào))

御室家，快樂演繹新生活

(7)公司目標(biāo)

創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè)

(8)公司宗旨

創(chuàng)造美好生活空間

(9)目標(biāo)消費(fèi)者

a.一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低,，基本在終端市場中,，促銷人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受(左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證)使他臨時(shí)性決定選擇何種品牌。 b.特殊消費(fèi)群體：年齡在25-40歲左右的成功人士,，他們凡事都會(huì)講究品牌,，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式),。

2.品牌的目標(biāo)

(1)長遠(yuǎn)目標(biāo)

a. 三年時(shí)間成為浴室柜行業(yè)一流品牌

b. 擁有高度的品牌知名度,、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度

(2)今年目標(biāo)

a. 為實(shí)現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作品牌支持。

b. 達(dá)到一定階段的知名度,。

c. 達(dá)到一定階段的美譽(yù)度,。

四、產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次,。在包裝設(shè)計(jì)方案方面,，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),，高品位的內(nèi)涵來,。

(2)產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分,，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格,、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的個(gè)性化,，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客,，取得競爭優(yōu)勢的重要手段,。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類： 第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品,，樹立御室家未來的高端產(chǎn)品形象,。創(chuàng)新系列為御室家“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動(dòng)御室家的整個(gè)產(chǎn)品線,，作為企業(yè)追求利潤的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品,。第二類是時(shí)尚系列為御室家的核心產(chǎn)品，時(shí)尚系列則確立為“占量”的角色,。第三類是現(xiàn)代系列,，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。第四類是diy(自已設(shè)計(jì))系列,，真正以消費(fèi)者為中心的個(gè)性化消費(fèi)將成為未來市場的主流,，diy定位于占領(lǐng)未來市場。

(3)產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性,，但浴室柜的使用情景卻是極感性的,。御室家的品牌形象追求的是時(shí)尚、高品位,、藝術(shù)化,、品質(zhì)卓越、尊貴、價(jià)值感的國際化品牌,。要獲得消費(fèi)者對御室家這一品牌形象的認(rèn)同,，御室家要做的努力還很多很多。御室家人認(rèn)為浴柜室每塊材料都有故事,，是風(fēng)中搖曵的精靈,，每一個(gè)浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸,，所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故,，讓冰冷的靜物具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶。 御室家“高端品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,，決定了清晰的產(chǎn)品組合思路，致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌,，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者,。

五、價(jià)格策略

(1)價(jià)格定位

在價(jià)格方面,，御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng),，相差并不大

(價(jià)格比國外品牌低15-20%);御室家中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競爭力,。

(2)價(jià)格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價(jià),、分銷價(jià)、終端零售價(jià),、終端零售限價(jià),、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià),。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差,，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系 ”。

(3)全國實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表,。

六,、渠道策略

主推經(jīng)銷制，以省級(jí)市場為一個(gè)戰(zhàn)略單位,，以各省級(jí)市為各區(qū)域市場的中心,，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場。

1.渠道的形式和體系

(1)進(jìn)入終端零售市場(包括專業(yè)的建材店,、大型建材超市,、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區(qū)的形式,，以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場積極主推御室家產(chǎn)品,，形成品牌的張力。

(2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司,、房地產(chǎn)公司,、設(shè)計(jì)院等)由于各地的市場狀況都有所不同，御室家將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場：

第一可以利用自營店樹立品牌形象,，開發(fā),、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場;第二可以促進(jìn)御室家與總經(jīng)銷的資源的整合，以達(dá)到強(qiáng)勢品牌的目的;第三御室家將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴,，御室家與經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體,，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤，御室家

將專注于品牌的管理經(jīng)營,。

(3)采取四種分銷體系,。

a、省級(jí)總經(jīng)銷(負(fù)責(zé)和御室家聯(lián)手開發(fā)全省的產(chǎn)品招商,、銷售及品牌推廣工作)

b,、地級(jí)總經(jīng)銷(負(fù)責(zé)和御室家一起開發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作)

c、特約經(jīng)銷(主要是針對有一定資源的和優(yōu)勢的裝飾公司,、貿(mào)易公司,、設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)

公司等),。在市場開發(fā)初期,，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷處進(jìn)貨,，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作,。

d、建材超市

2,、分銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)

(1)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)管理基礎(chǔ)

a,、合理分布一定數(shù)量的經(jīng)銷商群;

b、符合“經(jīng)銷商資格”的經(jīng)銷商群,。

(2)經(jīng)營思路

在全國主要目標(biāo)城市開發(fā)經(jīng)銷商,，建立自己掌控的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高品牌知名度,，擴(kuò)大銷售額,、市場占有率。

(3)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)設(shè)定

a,、根據(jù)公司管理體系,，將全國市場暫劃分為若干個(gè)區(qū)域。

b,、每個(gè)區(qū)域設(shè)一名區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓管理,。

c,、各市場進(jìn)入次序

首先先進(jìn)入直轄市、省會(huì)城市,，其次地級(jí)城市;其次先進(jìn)入富裕城市,、然后進(jìn)入一等城市;再次先進(jìn)入人口多的城市，然后進(jìn)入次一等城市,。

(4)經(jīng)銷商的選擇

根據(jù)御室家的企業(yè)理念,、品牌定位和形象，我們在經(jīng)銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域國際知名品牌潔具的經(jīng)銷商,、代理商,，爭取同他們合作。也即御室家品牌將走與國際知名品牌潔具配套的路線,。

建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇六

以往我在選擇客戶方面走了不少彎路,，經(jīng)過思索，是因?yàn)閷π袠I(yè)還不太熟悉,，導(dǎo)致客戶選擇客戶群體偏差,。總結(jié)一些失誤的教訓(xùn),，所以20xx年要好好分析市場情況，根據(jù)行業(yè)狀況仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體,、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄,，從而提高工作效率。下面是個(gè)人具體的工作計(jì)劃：

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

4,、今年對自己有以下要求：

每周要增加3個(gè)以上的新客戶,，還要有潛在客戶,；一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯；見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,；對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,；要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,；對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,；客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),；自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),；和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,；為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,，公司在國內(nèi)都已留下重大的影響,。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加,，在國內(nèi)信譽(yù)大大提高,，為在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實(shí),、開拓國內(nèi)市場,。20xx年，讓我們共同努力,，一起見證公司的壯大,。

建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇七

新年到了新氣象，下面是本人20xx年的工作計(jì)劃：

一,、工作目標(biāo)

1,、抓好培訓(xùn)擴(kuò)大知識(shí)面，突出骨干,，整體提高,。

2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。

3、開發(fā)新客戶,，不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象。

4,、周、月總結(jié),，每周一小結(jié),，每月一大結(jié)。

二,、實(shí)施策略

1,、堅(jiān)定信念。靜下心,，快速,、融入、學(xué)習(xí),、進(jìn)步,。先做自己該做的，后做自己想做的,。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng)

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn),，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司,，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著,，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究，及時(shí)掌握市場發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢,，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地,。

3、客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā)

對于老客戶,，要保持關(guān)系。潛在客戶,，重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象。

4,、商業(yè)運(yùn)作

找對人,，說對話，辦對事,。善于分析,，放開手腳，敢于表態(tài),！

5,、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí)、高效,，不折騰,。不要貪多，做精做透很重要,，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候,，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn),。

20xx年的工作，我會(huì)一直努力,，一直做好我自己的,，我相信我會(huì)做的更好的，公司的銷售工作并不是很難,，只要用心去做,，那么我們就會(huì)做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下,，會(huì)取得更好的成果的,！

建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇八

任何公司都需要提前做工作計(jì)劃，下面是本人做建材銷售20__年的工作計(jì)劃：

一,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

2,、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

3,、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

二,、對銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

2、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

3,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。

4、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

5,、注重績效管理，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

6、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場份額,。

建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇九

上海××實(shí)業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料,、鋼材,、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在上海擁有三個(gè)大型石材加工基地和直銷部,，并在北京,、宜興、西安,、成都,、杭州等地設(shè)有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國,。

在采購渠道上,，公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京鈺茂東來石材有限公司,、上海鋒石建材有限公司,、上海迪川石材有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系,，采購渠道可靠,、穩(wěn)定，有保證,，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求.

在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè),、大項(xiàng)目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系,，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長,，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海錦石建材有限公司、上海閩豪石材裝飾有限公司,、上海新麗裝飾工程有限公司 ,上海鑫燁實(shí)業(yè)有限公司,、上海宏泰石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系，公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，工業(yè),、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務(wù)量會(huì)逐漸增大,銷售訂單也會(huì)逐漸增加.

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,，意旺公司在國內(nèi)都已留下重大的影響,。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已逐漸增加,，意旺產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為意旺公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實(shí),、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，意旺公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品。因此,，意旺公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn),，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高意旺公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高意旺公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

根據(jù)銷售總目標(biāo)5.25億,，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確，落實(shí)到人,，績效掛鉤:

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),，用考核的方式與實(shí)績掛鉤,，獎(jiǎng)罰分明

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟省級(jí)城市的銷售代理商

3.銷售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制

4.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進(jìn),、銷、存要清晰,，月度要有報(bào)表反映,，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)5.25億,成本下降10.5%

②人力資源管理：根據(jù)公司要求,，結(jié)合意旺公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),力求在20xx年度實(shí)現(xiàn)5.25億的年銷售額

建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十

為實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo),，達(dá)到一定階段的知名度,，達(dá)到一定階段的美譽(yù)度，需要每一個(gè)人的共同努力,。下面是20xx年本人工作計(jì)劃：

一,、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面,，在考慮成本的同時(shí),，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來,。

（2）產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場,，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格,、不同的材質(zhì),、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個(gè)性化,，差別化和系列化,，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段,。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列,，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立未來的高端產(chǎn)品形象,。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”,，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品,。第二類是時(shí)尚系列為的核心產(chǎn)品,，時(shí)尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列,，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品,。

（3）產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的,。所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故,，讓冰冷的靜物具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶,。御致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者,。

二,、價(jià)格策略

（1）價(jià)格定位

在價(jià)格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng),，相差并不大；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),，極具價(jià)格競爭力,。

（2）價(jià)格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià),、終端零售價(jià),、終端零售限價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià),、出口價(jià),。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系”,。

（3）全國實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表

三,、渠道策略

主推經(jīng)銷制，以省級(jí)市場為一個(gè)戰(zhàn)略單位,，以各省級(jí)市為各區(qū)域市場的中心,，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場。以下是渠道的形式和體系：

（1）進(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店,、大型建材超市,、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式,，以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場積極主推產(chǎn)品,，形成品牌的張力。

（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司,、建筑公司,、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等）由于各地的市場狀況都有所不同,，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場：

第一可以利用自營店樹立品牌形象,，開發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場,；第二可以促進(jìn)與總經(jīng)銷的資源的整合,，以達(dá)到強(qiáng)勢品牌的目的；第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴,，經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體,，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤,。

相信通過上面一系列的規(guī)劃，20xx年,，我們的業(yè)績將會(huì)更上一層樓,，我們的產(chǎn)品將會(huì)家喻戶曉。

建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十一

今年我在選擇客戶方面走了不少彎路,，經(jīng)過思索,，是因?yàn)閷π袠I(yè)還不太熟悉，導(dǎo)致客戶選擇客戶群體偏差,?？偨Y(jié)20xx年一些失誤的教訓(xùn)，所以20xx年要好好分析市場情況,，根據(jù)行業(yè)狀況仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體,、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率,。

一：對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加〈〉個(gè)以上的新客戶,，還要有〈〉到〈〉個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十二

一,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,，銷售類工作計(jì)劃。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

3.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

二,、對銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

4.努力保持和-諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

5.市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

6.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

7.注重績效管理，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

8.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

3.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

4.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

5.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

6.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

7、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

8,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

9.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

20xx年的工作也許很快的就會(huì)結(jié)束,，但是我不會(huì)放松的，我會(huì)一直努力,，一直做好我自己的,，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會(huì)做的更好的，公司的銷售工作并不是很難,，只要用心去做,，那么我們就會(huì)做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下,，會(huì)取得更好的成果的!

建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十三

進(jìn)入公司以來,，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了,，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助,，用自己的方式、方法,，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí),，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中,，并不斷的提高自己的技能,，下面我要對自己20xx年的工作做一個(gè)工作計(jì)劃：

一、營銷活動(dòng)中我們需要掌握的

1,、對自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識(shí)到位,；

2、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu),，有關(guān)市場的,、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的,、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握,；

3、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè),，當(dāng)面對面對復(fù)雜的人,、復(fù)雜的社會(huì)時(shí),，采取一種對待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合,、兼容和融合；

4,、專業(yè)的營銷理論和技巧,；

5、正視成功與失敗,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的。

接下來的一年時(shí)間里,，根據(jù)自己掌握的知識(shí),，廣泛了解整個(gè)市場的動(dòng)態(tài)。開始尋找新項(xiàng)目。從零做起,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題,，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教,，一起尋找解決問題的辦法。20xx年需要加強(qiáng)的有：

1,、對建材市場,、對應(yīng)行業(yè)要充分了解；

2,、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要,；

3、不能過分的信賴客戶,，要掌握主動(dòng)權(quán),；

4、關(guān)注競爭對手的動(dòng)向,。

建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十四

今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一：對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加*個(gè)以上的新客戶,，還要有*到*個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

1.市場調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體,，銷量等進(jìn)行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得,。

2.銷售模式,。做好市場分析之后,，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。每一個(gè)銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此,，建材銷售人員要找出適合自已的方法,，如此才能事半功倍。

3.確立銷售目標(biāo),。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。

4.考核時(shí)間,。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃,，月銷售工作計(jì)劃,。考核的時(shí)間也不一樣。

5.總結(jié),。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的,。當(dāng)然,，計(jì)劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。

xx年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了,，我作為公司的銷售人員,，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績,，這是我一直以來努力的結(jié)果,，也是我應(yīng)該得到的回報(bào)!在-x年的工作中，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和能力,，我想我會(huì)做的更好的!

建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十五

下面是本人20__年的工作計(jì)劃：

一,、工作目標(biāo)

1、抓好培訓(xùn)擴(kuò)大知識(shí)面,，突出骨干,，整體提高。

2,、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3,、開發(fā)新客戶,，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象,。

4,、周、月總結(jié),，每周一小結(jié),，每月一大結(jié)。

二,、實(shí)施策略

1,、堅(jiān)定信念。 靜下心,，快速,、融入、學(xué)習(xí),、進(jìn)步,。先做自己該做的，后做自己想做的,。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng)

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn),，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司,，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著,，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、 研究，及時(shí)掌握市場發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢,，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地,。

3、客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā)

對于老客戶,，要保持關(guān)系。潛在客戶,，重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象,。

4,、商業(yè)運(yùn)作

找對人，說對話,，辦對事,。善于分析，放開手腳,，敢于表態(tài)!

5,、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí),、高效，不折騰,。不要貪多,，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候,，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn),。

20__年的工作,，我會(huì)一直努力，一直做好我自己的,，我相信我會(huì)做的更好的,，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做,，那么我們就會(huì)做好這一切,。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì)取得更好的成果的!

建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十六

任何公司都需要提前做工作計(jì)劃,，下面是本人做建材銷售20xx年的工作計(jì)劃：

一,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

3、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

二,、對銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

2、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

3,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。

4、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

5、注重績效管理,，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

6,、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

三,、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

3、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

4,、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。

5、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

6,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

7、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

8,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

9,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

10,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

11、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十七

任何公司都需要提前做工作計(jì)劃,，下面是本人做建材銷售20__年的工作計(jì)劃：

一,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

3、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

二、對銷售工作的認(rèn)識(shí)

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

2,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

3,、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

4、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

5,、注重績效管理，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

6,、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

三,、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

3、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

4,、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

5,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

6,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

7、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

8,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

10、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

11,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇十八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同仁，大家好!時(shí)光荏苒,，光陰似箭,。不知不覺中，20xx年就要與我們揮手告別了，回想這一年多的時(shí)間里,，自身經(jīng)歷了挫折,，也收獲到成長;自身的心理也從感覺工作的一成不變，到彷徨,、不解,，到找回自信。我從一個(gè)普通的銷售人員有幸被領(lǐng)導(dǎo)提升為銷售部經(jīng)理,，從那時(shí)起就覺得自己肩上的擔(dān)子不自覺地就加重了許多,，同時(shí)也慢慢地去適應(yīng)，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點(diǎn),，我要感謝公司每一個(gè)人,，讓我在鍛煉中不斷成長，在此謝謝你們,。有你們每一個(gè)人的支持和鼓勵(lì),，我才能有信心堅(jiān)持下來。現(xiàn)在我將本年度我的銷售情況作一總結(jié),，希望對于即將到來的20xx年有更好的指導(dǎo)作用,。

一、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣后,，公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個(gè)產(chǎn)單率的優(yōu)越條件,。20xx年度公司領(lǐng)導(dǎo)給我定下240萬元的銷售額,，全年累計(jì)銷售總額還不到100萬元，完成率很差,，真是慚愧,。我希望在20xx年自己個(gè)人能突破200萬。

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高綜合素質(zhì)。

銷售部門經(jīng)理肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨，除了完成自己的工作外,，還要配合其他銷售完成他們的工作,，可想而知。一個(gè)公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,。俗話說:“工欲善其事,，先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，我認(rèn)為：公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),，只有這樣才能使每一個(gè)銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高,。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率,。從整個(gè)市場來看,，最重要的還是公司老板，因?yàn)槔习迨锹暑I(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,，在這一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí),，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年,，無論是商務(wù)交流,、技術(shù)知識(shí)都讓我學(xué)到了很多，同時(shí)利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實(shí)踐,，其顯示效果還算滿意,。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)習(xí)這一塊是永遠(yuǎn)的,。我個(gè)人覺得是永遠(yuǎn)學(xué)不完,，時(shí)刻提醒自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝,。

培訓(xùn)是公司的核心部分,，在20xx年公司基本上每周都有培訓(xùn)，但執(zhí)行率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，在接下來20xx年里,，我覺得培訓(xùn)一定要放在重點(diǎn)，“練家兵打野丈”,，只有公司每一個(gè)銷售培訓(xùn)好了,，才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率,。

根據(jù)上周開會(huì)時(shí)分工來看,，我的主要工作任務(wù)是：(1)負(fù)責(zé)公司每一個(gè)銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)配合;(2)配合李總做市場(除了自己工作外);(3)配合譚總(除了自己工作外);(4)做好真正部門經(jīng)理的管理工作。

20xx年,，我會(huì)全力以赴,，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過多看,、多問,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,，要努力做好部門經(jīng)理應(yīng)該做的工作,，把自己的工作做好做扎實(shí)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,，無論工作有多艱難,、多艱辛，相信我一定做得更好,、更出色,。當(dāng)然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中,，我希望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指出和指導(dǎo),。有時(shí)候自己犯錯(cuò)自己是不知道的，人往往都是無形中出現(xiàn)錯(cuò),，就是因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)導(dǎo)致自己感覺不到,，所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，自己才能提高,，才能讓自己在工作中少走些彎路,。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),，培育銷售典型,。

光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。一年來,，產(chǎn)品銷售人員堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售,，建成了以廣東省為主體,，同時(shí)也輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。在這一塊,，我公司在20xx年還要重點(diǎn)抓網(wǎng)絡(luò)推廣,，同時(shí)也要走傳統(tǒng)模式,，要做到線上線下相結(jié)合，無論是網(wǎng)絡(luò)推廣,，還是傳統(tǒng)模式都不能忽略,。對于我公司目前的情況，網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個(gè)途徑,，線下還要有更多相關(guān)的銷售人員去推廣,，只有這樣，才能有助于提供公司的發(fā)展速度,。

四,、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場信息,。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),，把握商機(jī)，向信息要效益,，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會(huì)、朋友介紹以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極做好市場動(dòng)態(tài)的跟蹤把握。

五,、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來,，我們銷售人員吃苦耐勞,，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去,，展望未來,，擺在我們面前的路更長，困難更大,，任務(wù)更艱巨,。我們銷售全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴做好 20xx年度的銷售工作,，要深入了解光纜行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

豬年到,，囑咐到，在這里我代表我們每一個(gè)銷售人員祝我們廣州鵬睿信息科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在光纜行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏。感謝公司的培養(yǎng),，感謝我的上級(jí)對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作,。

為了公司將來的發(fā)展，我個(gè)人提點(diǎn)小小建議：我們公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型后的成長期,，雖然轉(zhuǎn)型后也有兩三年,，但這也是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該要從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞,，會(huì)決定企業(yè)的發(fā)展速度。首先,，我個(gè)人覺得要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部首先要改變自己的觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)干部定期需要參加外培，這樣不但可以開闊視野,、還可以學(xué)習(xí)管理理論,。把學(xué)到的東西分享給公司每一個(gè)人;其次，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán),、建立激勵(lì)機(jī)制,、完善考核方式。好的制度可以改變銷售人員的行為,，好的制度可以激勵(lì)員工,，好的制度可以強(qiáng)化管理。反之,，就會(huì)挫敗員工的信心;第三,，要做好后繼 人才 的培養(yǎng)工作。要做老業(yè)務(wù)員傳遞新業(yè)務(wù)員的工作,，把好的方法傳下來,，永遠(yuǎn)留在。第四,，既要引進(jìn) 人才 ,，還要用好 人才 ，特別是公司內(nèi)部現(xiàn)有的銷售人員,，一定要最大限度發(fā)揮各類人才的作用,，也就是量身定做。