計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

廣告公司工作計劃團(tuán)隊廣告公司工作計劃如何寫篇一

一,、市場分析

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

二、營銷思路

1,、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化,。

2,、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力,。

4、在市場操作層面,，體現(xiàn)兩高一差,，即要堅持運(yùn)作差異化，高價位,、高促銷的原則,，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。

營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三,、銷售目標(biāo)

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價,、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。

銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

四、營銷策略

1,、產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實行一套價格體系，兩種返利模式,，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破。

(1),、促銷體現(xiàn)聯(lián)動,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。

(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

(3),、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。

(4),、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了5s溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式,、保姆式的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。

通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

五,、團(tuán)隊管理

在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,，比如，20某某年銷售目標(biāo)5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人,，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì),。

(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章,、條例這些母法,，到營銷管理制度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等。

(2)強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升,、操作實務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

(3)嚴(yán)格獎懲,，建立良好的激勵考核機(jī)制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊,。

六、費用預(yù)算

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億,，其中，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬，培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元，費用占比2%,，通過費用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2,、實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持,。

4,、吹響了鐵鷹團(tuán)隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂,，確定了鐵鷹打造計劃,，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊打下了一個堅實的基礎(chǔ),。

廣告公司工作計劃團(tuán)隊廣告公司工作計劃如何寫篇二

為打造“德藝致美,、以美服人”的教師團(tuán)體，培養(yǎng)“真善致美,、以美成人”的學(xué)生群體,，實現(xiàn)以“修德”感人，以“育智”成人，以“求美”造就人的優(yōu)秀教師,，形成和諧之風(fēng),，特制訂本學(xué)期團(tuán)隊工作計劃。

以先進(jìn)的教育手段,、科學(xué)合理富有美感的教育方法和現(xiàn)代教育觀來對待自己的工作,，不斷完善自身人格美、儀表美,、言行美和才藝美,。充滿激情地投入工作，以新課程理念為指導(dǎo),，以課堂教學(xué)研究與課改為切入口,，加大教研力度，深入開展數(shù)學(xué)教研活動,。結(jié)合課題研究,，讓教師在研究性的日常教育改革實踐中達(dá)到個體發(fā)展與團(tuán)體發(fā)展相長，促進(jìn)數(shù)學(xué)教師群體健康,、持續(xù)的發(fā)展,，帶動學(xué)校整體科研教研的建設(shè)，營造學(xué)校的數(shù)學(xué)文化,。打造相處和諧,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)而富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

（一）鑄師德,，揚(yáng)師魂

遵守國家法規(guī)法紀(jì),，執(zhí)行學(xué)校各項規(guī)章制度,。服從組織分配,，能愉快接受并能較好地完成學(xué)校布置的各項工作任務(wù)。有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作意識,，在團(tuán)隊中互相幫助,，真誠相待，體現(xiàn)出自己的價值,，共同爭創(chuàng)和諧團(tuán)隊,。注重提高個人綜合素質(zhì)，讓學(xué)生喜愛自己任教學(xué)科和組織的教育活動,。把教育教學(xué)工作作為對智慧和人格的挑戰(zhàn),，提升對教育工作價值的認(rèn)識，真正理解“敬業(yè)愛生”的含義,，塑造優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師形象,。

（二）教學(xué)藝術(shù)美

1、聽評課改革

為使數(shù)學(xué)教研組活動更有實效性，讓數(shù)學(xué)組的每一位教師真正得到專業(yè)發(fā)展,，本學(xué)期教研活動重點圍繞評課的技巧上展開理論與實踐相結(jié)合的方法,。開學(xué)初教研活動主要以理論學(xué)習(xí)為重點，學(xué)習(xí)過程中每為教師要掌握說課,、評課的基本技能,，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄和反思。在強(qiáng)大的理論依托下,，教師們通過展示課,、公開課提高教學(xué)、評課水平,。本學(xué)期每位教師聽課不得少于20節(jié)并做好聽課記錄,、優(yōu)質(zhì)匯報課不得少于2節(jié)并完成說課稿、教學(xué)設(shè)計及反思,。

2,、抓好備課工作。

每兩周抽查一次電子備課,。備課上要環(huán)節(jié)齊全,，不可網(wǎng)上下載，反思要真實有效,，每月在例會中表揚(yáng)優(yōu)秀備課,。

3 、作業(yè)與輔導(dǎo)

加強(qiáng)平時作業(yè)設(shè)計研究,，增強(qiáng)實踐性,、參與性、合作性,。以此為指導(dǎo)思想,，在加強(qiáng)基礎(chǔ)知識和基本能力的檢測的同時，開展一些豐富多彩的小學(xué)數(shù)學(xué)課外活動,。要求老師每天做好作業(yè)反饋記錄,，以年級組為單位，每兩周抽查一次各項作業(yè),。

4,、利用網(wǎng)絡(luò)，加大教研力度,。

團(tuán)隊教師在課題研究中的一些困惑拿出來一起討論,，老師們發(fā)表自己的觀點，并在發(fā)言中提高自己,。利用網(wǎng)絡(luò)觀看名師優(yōu)質(zhì)課,。

5,、數(shù)學(xué)競賽

根據(jù)各年級學(xué)生特點，有針對性的每月開展專項數(shù)學(xué)小競賽,。各年級根據(jù)自己年級的教材特點,，可采用計算比賽、解決問題比賽,，數(shù)學(xué)家的故事演講比賽等,，激發(fā)學(xué)生競爭意識，檢驗學(xué)生數(shù)學(xué)能力,。

6,、與書為友,，與讀為伴

鼓勵教師們多讀書，并做好讀書筆記，使知識不斷積累,，思想與時俱進(jìn),，用先進(jìn)的教育思想,、教育理念武裝自己的頭腦,。堅持寫教育教學(xué)隨筆，養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習(xí)慣,。在教研活動中,，每周選定一位中心發(fā)言人，做好精心準(zhǔn)備,，交流自己讀書心得,，并將學(xué)習(xí)心得材料交到團(tuán)隊長處。

（三）注重學(xué)生數(shù)學(xué)發(fā)展

教師的教學(xué)目的是為了讓學(xué)生得以更加全面的發(fā)展,，讓學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)得到進(jìn)一步提升,，因此要注重學(xué)生的數(shù)學(xué)發(fā)展，力求以豐富多彩的有實效性的學(xué)生活動來更好地促進(jìn)學(xué)生發(fā)展,。

1,、各班開辟數(shù)學(xué)樂園：利用板報呈現(xiàn)出一些“好玩兒”的數(shù)學(xué)問題，讓學(xué)生在解決問題的過程中,，感受到“數(shù)學(xué)好玩”的思想,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情,，拓展學(xué)生的視野,，提高學(xué)生用數(shù)學(xué)知識解決生活問題的能力。

2,、加強(qiáng)數(shù)學(xué)常規(guī)訓(xùn)練：堅持每天課前五分鐘訓(xùn)練,，各年級針對學(xué)生特點和教學(xué)要求，合理設(shè)計,，持續(xù)推進(jìn),，形成常規(guī),，提高學(xué)生數(shù)學(xué)基本能力。低年級以口算為主,，提高學(xué)生口算速度和正確率,，高年級以應(yīng)用題的數(shù)量關(guān)系的運(yùn)用為主。

廣告公司工作計劃團(tuán)隊廣告公司工作計劃如何寫篇三

在公司工作的這段時間里,，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心,、保持本色,、重燃希望，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力,，并做出了20xx年以下工作計劃,。

一、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共,，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊,。

二,、其次對于個人在團(tuán)隊管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊管理目標(biāo)和實施方案。

三,、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案,，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

四、在培訓(xùn)工作方面,，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃,。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行,。落實項目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記住＂管理即是嚴(yán)格的愛＂,。

五,、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通,。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài),。

六,、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明,。

七,、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,，爭取任何事情達(dá)到,，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題,，自己要從每天上班開始鍛煉,，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰,。

都說公司是自己的第二個家,，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家,，在這個家里我一直都是,，忠誠可靠，樂于奉獻(xiàn),，一切以公司利益為出發(fā)點,，忠于職守，不以權(quán)謀私,，敢于管理,，盡心盡力，盡職盡責(zé),，管的公平,、公正、一視同仁,，心胸寬廣,，寬容善待他人，任人為賢,。積極熱情,、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬,，關(guān)心他們的工作和生活,。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處,，在執(zhí)行力方面的欠缺,，有時候性格的過于溫和，對團(tuán)隊管理經(jīng)驗的不足,，以及和下屬溝通的欠缺,，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理,，想好更好的發(fā)展,，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決,。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識到自身知識水平有限及能力的不足,，對未來我充滿著期待和信心,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快，變的更加成熟,。

廣告公司工作計劃團(tuán)隊廣告公司工作計劃如何寫篇四

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的十六屆五中全會精神，緊緊圍繞上級管理中心團(tuán)委和我校黨政工作目標(biāo)和任務(wù),，以提高青年教師和青年學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo),，以強(qiáng)化團(tuán)隊工作作風(fēng)為核心，以團(tuán)員意識教育活動為抓手,，通過開展豐富多彩的主題活動和扎實的團(tuán)務(wù)隊務(wù)工作,，大力加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)，積極推動工作創(chuàng)新,，促使我校團(tuán)隊工作穩(wěn)步發(fā)展,，為創(chuàng)建我市特殊教育窗口學(xué)校、為爭創(chuàng)全國特殊教育現(xiàn)代化實驗示范學(xué)校做出積極的貢獻(xiàn),。

1.繼續(xù)深化“三立工程”,，積極爭取黨政的關(guān)心，有效并切合實際地開展青年教師成長培訓(xùn)的探索,，以塑造精神和提升文化品質(zhì)為目的,，以以爭創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，在青年教師中開展研討,、比賽,、展示、科研,、考察等形式多樣的活動,，不斷提升青年教師的綜合素質(zhì)。

2.注重青年教工團(tuán)員在青少年學(xué)生中的形象,，積極發(fā)揮教工團(tuán)員的“傳,、幫、帶”作用,，建立教工團(tuán)員輔導(dǎo)員制度,，配合學(xué)校團(tuán)總支組織舉辦好學(xué)生團(tuán)干部的培訓(xùn)和第八期少年團(tuán)校,。

3.本年度結(jié)合“五四青年節(jié)”、教師節(jié)等契機(jī),，組織1—2次積極向上,、文明健康的休閑活動。

1.根據(jù)各年級段學(xué)生身心特點有針對性的開展主題教育活動：小學(xué)低年級以基本的生活常規(guī),，日常學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng)為主;小學(xué)中注重培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，具備基本的待人接物的禮貌;小學(xué)高年級應(yīng)具備基本的是非判斷能力，學(xué)習(xí)處理自己與他人的關(guān)系;初中學(xué)生要學(xué)習(xí)選擇,，學(xué)會與人相處;高中學(xué)生要有自己的理想,，會用辯證的眼光看待生活。

2.團(tuán)委堅持以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國共奮進(jìn)”,、少先隊以“我與祖國共成長”為主題統(tǒng)領(lǐng)全年活動,，在具體的活動中促進(jìn)青少年道德品質(zhì)地提高。

二月底—三月初,，啟動新一輪學(xué)雷鋒活動,，結(jié)合學(xué)習(xí)“時代英雄丁曉兵”活動，引導(dǎo)青少年樹立遠(yuǎn)大理想,、鍛煉堅強(qiáng)意志,，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。一方面,，一如既往組織“踐行雷鋒精神,，爭當(dāng)世紀(jì)新人”萬名學(xué)生志愿者行動，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區(qū)”協(xié)議,，組織八—高二的學(xué)生定期為德溪社居委,、嘉源小區(qū)服務(wù)。讓聾啞學(xué)生走出校門,，接觸社會,，弘揚(yáng)愛心，增長才干,，為建設(shè)“文明社區(qū)”貢獻(xiàn)一份力量,。另一方面，組建校內(nèi)志愿者服務(wù)小組,。在高中學(xué)生中征集三至四名愛心志愿者,，做好雙休日“愛心書室”管理開放工作。在高一,、高二四個班與一,、二、三、四年級四個班之間開展結(jié)對活動,，由高中年級學(xué)生在學(xué)習(xí),、生活方面給低年級學(xué)生提供幫助，引導(dǎo)學(xué)生形成學(xué)雷鋒從身邊做起的意識,。

三八婦女節(jié)組織一次“用心傳遞,，讓信溝通”親子,、師生溝通活動,。用寫信的形式為媽媽、奶奶,，老師等女親人送去節(jié)日的祝福,，并借此機(jī)會與她們進(jìn)行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長的過程中,，這些人給他的幫助,，或從她們身上得到的啟發(fā)，也可以和她們談?wù)勛约旱纳罡惺?，還可以說說自己的理想等等,，引導(dǎo)學(xué)生會關(guān)注身邊的人和事。

四月份,，以祭掃革命烈士墓為契機(jī),，紀(jì)念紅軍長征勝利70周年為主題，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育,。

五四前夕以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國共奮進(jìn)”為主題,，做好新團(tuán)員發(fā)展工作，十八歲成人儀式工作,，五四青年節(jié)組織青年學(xué)生開展一次“絢麗的青春”主題聯(lián)歡會活動,。為青年學(xué)生的成長創(chuàng)設(shè)一個健康而又充滿生機(jī)的氛圍，引領(lǐng)青年學(xué)生走好成長的每一步,。

六一組織兒童節(jié)慶?；顒雍吞貏e隊會(一年級隊員入隊和八年級隊員離隊工作)。

暑期組織好學(xué)生夏令營,。指導(dǎo)學(xué)生過個健康快樂的暑假,，組織開展內(nèi)容鮮活、吸引力強(qiáng)硬態(tài)度道德實踐活動,、青年志愿者活動,，豐富實踐內(nèi)容，發(fā)揮青少年在建設(shè)和諧家庭,、和諧校園,、和諧社區(qū)當(dāng)中的積極作用。

1.在少先隊組織建設(shè)方面，實行隊長例會制度,，每兩周舉行一次隊長會議,，以學(xué)生干部隊伍建設(shè)為抓手，在提高隊干部素質(zhì)的基礎(chǔ)上做好全體少先隊員的思想道德建設(shè),。抓好少先隊員思想建設(shè)的同時,，通過設(shè)計在學(xué)生認(rèn)知范圍內(nèi)的隊前教育活動，為做好一年級隊員入隊打好基礎(chǔ),。做好八年級隊員前的籌備工作,，讓離隊成為學(xué)生成長的一個新的起點，為學(xué)生更好地發(fā)展作好準(zhǔn)備,。

本學(xué)期將把學(xué)生干部培養(yǎng)作為工作的一個重點,。給學(xué)生舞臺和必要的指導(dǎo)，就是他發(fā)展才能的可能,，通過分階段,，有計劃的培養(yǎng)造就一支有特色、有能力的學(xué)生干部隊伍,。

2.在團(tuán)的基層建設(shè)方面,，繼續(xù)深入鞏固團(tuán)員意識教育活動，將之與促進(jìn)團(tuán)的各項常規(guī)工作結(jié)合起來,，規(guī)范團(tuán)員組織生活制度,，加強(qiáng)團(tuán)工作臺帳管理和團(tuán)員日常教育管理，不斷完善評議激勵制度,、團(tuán)干部考評制度,，開展好青年團(tuán)校和團(tuán)員繼續(xù)教育工作，做好發(fā)展新團(tuán)員工作,。

廣告公司工作計劃團(tuán)隊廣告公司工作計劃如何寫篇五

1,、年齡結(jié)構(gòu)偏小，員工可塑性強(qiáng),；2,、組織結(jié)構(gòu)簡單，同事關(guān)系單純,；3,、推行紀(jì)律自覺，倡導(dǎo)工作自愿,；4,、成員地位平等，工作氛圍輕松,；5,、薪酬制度正規(guī),，勞動所得公平。

1,、員工文化偏低,，處世經(jīng)驗很少；2,、工作難以系統(tǒng),，管理缺少計劃；3,、政令溝通不暢,，執(zhí)行反饋不足；4,、團(tuán)隊愿景模糊,，個人成長迷糊,。

1,、一個團(tuán)隊，目標(biāo)制定了,，人的因素就成為關(guān)鍵,；

2、完美的團(tuán)隊=統(tǒng)一的價值觀共同的愿景,；

5,、團(tuán)隊成員，必須與老板的思想保持高度的統(tǒng)一,；

7,、團(tuán)隊建設(shè)的成果，在于一個員工在處理工作棘手問題時,，一閃念清楚自己正確的選擇,，同時也是團(tuán)隊的選擇。

2,、保持上下級的平等地位和稱呼,，維持組織機(jī)構(gòu)的簡單；

6,、將所有內(nèi)部罰款,，作為團(tuán)隊建設(shè)專項資金使用；

廣告公司工作計劃團(tuán)隊廣告公司工作計劃如何寫篇六

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理,，負(fù)責(zé)公司工程組,，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識，可以清晰,、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道,，逐漸取得了客戶的信任,。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源,，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的'客戶基礎(chǔ),。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力,、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升,。

雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績,。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20xx年的工作進(jìn)行總結(jié),。

部門工作總結(jié)

1,、累計客戶 位；

2,、實現(xiàn)銷量噸,；

3、實現(xiàn)回款萬元,，回款率 %,；

4,、詳細(xì)列舉各個工程項目銷售明細(xì)：

從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑,，這不僅是市場大環(huán)境的影響,，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方,，有待我們大家一起努力,，去改進(jìn)去完善。

1,、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少,，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好,，這是銷量沒有提升的一個重要原因,，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。

2,、與客戶溝通不夠深入,。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰,，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖,，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度,，對銷售工作造成了不良的影響。

3,、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4,、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

20xx年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,，分別利用不同渠道開展銷售工作。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

把握好現(xiàn)有的石油,、石化銷售渠道,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后,，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作,。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

銷售部：

20xx年12月15日

廣告公司工作計劃團(tuán)隊廣告公司工作計劃如何寫篇七

(2)競爭品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,，價格認(rèn)可度,，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好,。例如，在筆者工作的城市,，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽,。只有關(guān)注,，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略,。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌,，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來,。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)

(3)銷售團(tuán)隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化,，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比如,，王老吉在 06年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人,，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后,，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足,，要看到他們的長處,。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件,，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因,。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設(shè)沒有做到位,，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),，產(chǎn)品的分銷率不夠,，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量,。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件,。接下來就是要擺論據(jù)了,。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv,，這樣下來你的工作計劃就有說服力,，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法,，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn),。

1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 2消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中,，該品牌具有較高的信譽(yù),。 3 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面,，求新、求異,，拓展市場,。

統(tǒng)一、娃哈哈,、康師傅 ,，是茶飲料市場的主要競爭者，另外,，可口可樂,、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅,，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競爭對手,，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來說,，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭,。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,。康師傅的市場份額為 46.9%,，統(tǒng)一占37.4%,，兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位,，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地,。

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：

定位分析：追求時尚健康,、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個性,。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品,。

信奉“通路為贏”,，實行“通路深耕”的渠道策略,。 確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流,。

銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的.。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

季度、第一季度,、第二季度,、第三季度、第四季度,、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計劃)

2,、營銷組合選擇(4p)

1) product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類,，適應(yīng)不同的消費者口味

師傅的茶飲料

的促銷策略

4) promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者,，次之是贈品和加量不加價,。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3,、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者,。因此得青年者,，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上,，還是促銷方式上,，我們都要從我們的目標(biāo)消費者處著眼，方可贏得市場!

4、市場細(xì)分：

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進(jìn)一步的行動，以確保自己的地位,，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分,。

(1)不同年齡的消費者

目前,，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右,，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低、中,、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中,、高檔產(chǎn)品,，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。

(3)不同區(qū)域的消費者

人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶,，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。

5,、重點工作

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

7,、促銷方式與工具

促銷方式：