時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

廣告公司工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)廣告公司工作計(jì)劃如何寫篇一

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一,、銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度xx萬元

二,、計(jì)劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》；

2,、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》,；

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來,，滿意而歸,。

四,、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

以上,，是我對20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

廣告公司工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)廣告公司工作計(jì)劃如何寫篇二

以少先隊(duì)活動為載體,，開展豐富多彩的教育活動,，以全面提升隊(duì)員綜合素質(zhì)為目的，不斷增強(qiáng)少年兒童的愛國思想,、民族精神和實(shí)踐能力,，培養(yǎng)合格的建設(shè)者和接班人。

1,、以體驗(yàn)教育為基本途徑,，組織好主題教育活動，秉承“育人先育德,，求知先修身”的理念,，實(shí)行“活動中育德，生活中育人”,，提高少先隊(duì)教育實(shí)效,。

2、以“文明班級”為載體,，加強(qiáng)隊(duì)員素養(yǎng)建設(shè),。培養(yǎng)隊(duì)員良好的行為習(xí)慣,，提高自我管理能力，展示少先隊(duì)員“文明,、守紀(jì),、活潑、創(chuàng)新”的精神風(fēng)貌,。

3,、以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，加強(qiáng)少先隊(duì)的自身建設(shè),，形成制度化,、常規(guī)化，增強(qiáng)少先隊(duì)的凝聚力,。

1,、規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮隊(duì)員的自主管理,，增強(qiáng)隊(duì)員的愛國主義責(zé)任感,，加強(qiáng)歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的教育。

2,、以隊(duì)員發(fā)展為本,，培養(yǎng)隊(duì)員認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，加強(qiáng)“自主與責(zé)任”教育,。

抓住契機(jī),，通過開展豐富多彩的節(jié)日活動，激發(fā)他們的興趣,，豐富他們的生活,，營造一種積極,、健康,、有益的文化氛圍。

4,、以隊(duì)員“感恩生活”的指導(dǎo)思想,，制訂主題隊(duì)會內(nèi)容。

以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為抓手,，以校園文化建設(shè)為載體,。

6、從小事做起,、從自我教育做起,，大家行動，樹立良好隊(duì)風(fēng),。

7,、愛護(hù)公共財(cái)物,，每個(gè)隊(duì)員必須從保護(hù)和管理好自己的課桌椅做起，嚴(yán)禁在課桌上亂涂,、亂穿,、亂刻、亂畫,。

8,、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，堅(jiān)持每天晨掃和午掃,。校內(nèi)禁吃零食,，嚴(yán)禁亂扔紙屑雜物。

9,、加強(qiáng)兩操的教育,。廣播操加強(qiáng)進(jìn)出場隊(duì)列的檢查和指導(dǎo)。并堅(jiān)持每周的健康教育,。

三月份：守規(guī)則,、重安全，做行為文明的好隊(duì)員,。

1,、 寒假實(shí)踐活動總結(jié)。

2,、 重新規(guī)范,、落實(shí)常規(guī)評比檢查細(xì)則。

3,、 慶?！皨D女節(jié)”活動。

4,、 進(jìn)行“植樹節(jié)”教育,，開展“我做護(hù)綠小使者”活動。

四月份：講英雄,、學(xué)英雄,，做熱愛祖國的好隊(duì)員。

1,、結(jié)合清明節(jié),，開主題班會，學(xué)革命精神系列主題活動,。

2,、愛國衛(wèi)生月活動。

3、“學(xué)雷鋒”活動,。

五月份：盡義務(wù),、學(xué)勞技，做熱愛勞動的好隊(duì)員,。

1,、 結(jié)合“五、一”國際勞動節(jié),，開展“我是勞動小能手”教育實(shí)踐活動,。

2、 迎“六,、一”大型慶?；顒踊I備。

六月份：勤思考,、樂探究,，做熱愛學(xué)習(xí)的好隊(duì)員。

1,、 “六,、一”兒童節(jié)表彰慶祝活動,。

2,、 開展“科普宣傳周”活動。

3,、 學(xué)期工作小結(jié),，制訂少先隊(duì)暑期工作。

九月份：民族精神教育月

1,、出刊校園黑板報(bào),、布置宣傳櫥窗，制定新學(xué)期工作計(jì)劃,。

2,、組織動員全校師生、家長收看央視特別節(jié)目《開學(xué)第一課》,。

3,、以教師節(jié)為重要契機(jī)開展慶祝教師節(jié)活動,。

4,、開展第12屆全國推廣普通話宣傳周活動。

十月份：感恩教育月

1,、 歡度國慶,，對學(xué)生進(jìn)行“愛家鄉(xiāng)，知家鄉(xiāng)，建家鄉(xiāng)”的教育活動,，

2,、出刊“祖國頌”專題板報(bào)。

3,、紅領(lǐng)巾重陽節(jié)敬老活動,。?

十一月份：法制教育月

1、法制宣傳日活動,。

2,、關(guān)愛留守兒童，開展“與留守兒童手拉手”活動

3,、“119”消防宣傳日活動

十二月份：扎實(shí)復(fù)習(xí),、迎接新年?

1、舉行一次以迎新年,、迎挑戰(zhàn)為主題的班隊(duì)活動,。

2、開展“手拉手互助”學(xué)習(xí)活動,。

4,、各班為“慶祝元旦”文藝演出準(zhǔn)備節(jié)目。

一月份 ：總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、快樂迎考

1,、開展慶祝元旦活動。

2,、指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí),，爭取期末取得好成績。

3,、收集資料,，總結(jié)匯報(bào)少先隊(duì)工作。

4,、制定寒假活動計(jì)劃,，部署寒假生活。

5,、寒假安全教育,。

廣告公司工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)廣告公司工作計(jì)劃如何寫篇三

為了順利實(shí)現(xiàn)公司的既定銷售計(jì)劃及任務(wù)，有必要建立一個(gè)完整的,，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團(tuán)隊(duì),，是整個(gè)銷售部正常運(yùn)作，發(fā)揮銷售的組織,、控制和調(diào)整作用,，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

本計(jì)劃主要針對銷售部體系、職能范圍內(nèi)的組織和管理;銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn);銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制等作一規(guī)劃,，以期順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)的組建,，進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開展中。

目錄：

一,、銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

二,、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度

三、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

四,、管理流程制度化

銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

銷售經(jīng)理： 制訂銷售計(jì)劃,、確定銷售政策、設(shè)計(jì)銷售模式,、銷售業(yè)績的考察評估,、銷售渠道與客戶管理、銷售情況的及時(shí)匯總,、匯報(bào)并提出合理建議,。

銷售主管：

1)完成上級領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績要求;

3)不斷建立和完善銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷售成員達(dá)到既定銷售目標(biāo);

4)完善重點(diǎn)潛在客戶的跟進(jìn)工作,，完成重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);

5)勇于探索和創(chuàng)新,，善于將自己和銷售成員的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議,。

銷售專員：

1,、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素

(1)成就的認(rèn)同。

(2)互相協(xié)作,，不推諉,，不抱怨。

(3)有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線,。

(4)競爭,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競爭以及團(tuán)隊(duì)之間的競爭。

2,、建立共同目標(biāo)觀念

(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會得利,。他們必須相信,，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家,。

(2)安排有贏家的善意競爭,，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者,。

(3)內(nèi)部競爭是健康的,，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員,。

(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。

(5)銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道,。

銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度

一,、職位的獎勵(lì)

根據(jù)個(gè)人的能力設(shè)置不同的職位來激勵(lì)和肯定銷售團(tuán)隊(duì)成員的能力。 如：成員--銷售組長--銷售副經(jīng)理--銷售經(jīng)理,，等,。

二、業(yè)績的獎勵(lì)

設(shè)置不同的業(yè)績獎勵(lì)可以激發(fā)銷售人員的斗志和激情,，從而使工作更加有意義,，從而會給公司帶來更大的效益。

如：月銷售100萬的產(chǎn)品提成1萬,，月銷售200萬的產(chǎn)品提成3萬,，等。

三,、福利的獎勵(lì)

公司設(shè)置福利可以增進(jìn)公司和員工的感情,，可以為公司留下雄厚的人力資源，能夠更好的發(fā)展公司,。

銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

一,、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)

定期組織銷售人員做產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，加深對產(chǎn)品的認(rèn)知及熟練運(yùn)用實(shí)際當(dāng)中,，讓銷售人員快速掌握商品構(gòu)成要素及用途等,，正確熟練的在操作當(dāng)中解答客戶所提問的疑問并推薦相關(guān)的產(chǎn)品。

二,、客服技巧的培訓(xùn)

定期組織銷售人員做客服銷售相關(guān)的銷售技巧的培訓(xùn),，增加銷售人員的相關(guān)銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，使其能更好的把握客戶,、更好的轉(zhuǎn)化客戶,，從而銷售更多的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造更多更大的價(jià)值,。

三,、其他培訓(xùn)

公司定期可做一些其他的培訓(xùn)，如：禮儀,、禮節(jié)等方面的培訓(xùn),，提高公司銷售人員的素養(yǎng)和素質(zhì)，從而提高公司的形象,。

管理流程制度化

完善完美的銷售的前提條件是有一個(gè)銷售流程的制度化,，通過這個(gè)制度化,，公司才能按照完美的流程來不斷的發(fā)展壯大!

廣告公司工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)廣告公司工作計(jì)劃如何寫篇四

平臺工作總體指導(dǎo)思想是：以xx規(guī)劃的建議精神為指導(dǎo)，貫徹“由專注蓄力量,，向設(shè)計(jì)要效率,，以管理促進(jìn)步，憑分享得團(tuán)結(jié),，靠溝通來凝聚,。”的經(jīng)營管理理念,，大力實(shí)施人才戰(zhàn)略,，加大人才培養(yǎng)力度，建立公司科學(xué)的內(nèi)部管理機(jī)制,，努力完成平臺設(shè)定的各項(xiàng)工作目標(biāo),，著力進(jìn)行塑造思想決定行動。1.精益求精,，以領(lǐng)先專業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)社會,；2.集中優(yōu)勢，專注專業(yè),，領(lǐng)先發(fā)展,；3.吸引人才，共同奮斗,，盡最大可能吸納和團(tuán)結(jié)一流人才,，共同奮斗，成果共享,，全面打造一流高科技企業(yè);為客戶提供最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù),，成為客戶最信賴最有價(jià)值的合作伙伴。 走以高新科技和互聯(lián)網(wǎng)思維管理發(fā)展道路,，抓住市場機(jī)遇實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。

2、工作目標(biāo)

2.1,、近階段目標(biāo)

2.1.1,、在9月30日前整理近階段競品公司資料，分析總結(jié),，匯總xxacp,，篩選借鑒市場有利資源，并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家,。

2.1.2,、在9月30日前聯(lián)系所收集的行業(yè)公司及熟悉的行業(yè)同學(xué)

朋友，進(jìn)行電話溝通,、面談及郵件交流等市調(diào),，多方面聽取其心聲,，提煉出適合我們的市場工作開展方向與切實(shí)可行的措施。

2.1.3,、計(jì)劃在10月-12月,，xxacp平臺上線運(yùn)營。

2.2,、公司團(tuán)隊(duì),、文化建設(shè)目標(biāo) （人事行政部門負(fù)責(zé)）

人才招聘根據(jù)平臺上線時(shí)間決定：以提前兩周人員到位為佳,；人員數(shù)量：基層員工10人,。

平臺在15-16年度將繼續(xù)加強(qiáng)建設(shè)（精神是最大的力量）“進(jìn)取、求實(shí),、創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神,，專注、專業(yè),、精湛”的專業(yè)精神,，“盡責(zé)、盡心,、盡力”的敬業(yè)精神,，“信任、合作,、互助”的團(tuán)隊(duì)精神,，“體貼、周詳,、滿意”的服務(wù)精神五大精神企業(yè)文化和“人才團(tuán)隊(duì)（人才是企業(yè)最大的財(cái)富）”的企業(yè)文化核心價(jià)值觀,，以建設(shè)并穩(wěn)定一支業(yè)務(wù)精湛、職業(yè)道德良好的平臺團(tuán)隊(duì),。

建立,、健全公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，形成由總經(jīng)理指導(dǎo),、總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)隊(duì)小組負(fù)責(zé)制，實(shí)現(xiàn)管理決策層與經(jīng)營執(zhí)行層的緊密結(jié)合,，逐步完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu),。建立、健全各級復(fù)核制度,，設(shè)立技術(shù)總工程師,。部門設(shè)置更加合理，平臺設(shè)立綜合管理部（含人事,、行政）監(jiān)察室,、總工室,、客服部、跟蹤審計(jì)項(xiàng)目部,、市場部包括銷售部等職能部門,。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，條件成熟時(shí)在其他地,、市增設(shè)分支機(jī)構(gòu)或辦事處,。

2.3、人才發(fā)展目標(biāo)（有行政人事負(fù)責(zé)）

平臺人員數(shù)量根據(jù)市場需要及時(shí)調(diào)整,，建設(shè)并穩(wěn)定一支骨干隊(duì)伍,，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量更有效的完善分工體系建設(shè)，形成指揮有效的團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu),，而且也是打造公司品牌和開拓市場的有效工具,。

在本年度平臺員工的績效評價(jià)考核制度、休假制度和文娛生活要進(jìn)一步完善,，創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)并逐步提高員工的工資,、福利待遇。

平臺將建立科學(xué)的考核評價(jià)體系和約束激勵(lì)機(jī)制,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性,，改進(jìn)和完善人才培訓(xùn)的內(nèi)容、方式與手段,，進(jìn)一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平,。平臺計(jì)劃在15年10月計(jì)劃招聘和引進(jìn)等手段，逐步擁有各類人才,，逐步達(dá)到人才結(jié)構(gòu)合理,；遠(yuǎn)期目標(biāo)是用半年至一年時(shí)間，全面提升員工的專業(yè)素質(zhì),、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平,，著力培養(yǎng)能夠承擔(dān)各項(xiàng)業(yè)務(wù)、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才,。

2.4,、業(yè)務(wù)收入目標(biāo)（平臺項(xiàng)目負(fù)責(zé)）

15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺的用戶數(shù)量超過5000家客戶，其中有1000千家活躍客戶,。首年平臺收入目標(biāo)為500萬元以上,。

2.5、市場拓展目標(biāo)（市場部負(fù)責(zé)）

區(qū)域劃分（一類6人,，二,、三類各2人）：

一類區(qū)域： 1、華南區(qū)域：粵,、桂,、瓊,、閩、港澳臺,；2,、華東區(qū)域：滬、蘇,、浙,、魯、皖,；3,、華北區(qū)域：京、津,、冀,、晉,、蒙,。 二類區(qū)域：1、華中區(qū)域：湘,、鄂,、豫、贛,； 2,、東北區(qū)域：黑、吉,、遼,。

三類區(qū)域：1、西北區(qū)域：陜,、寧,、青、新,、甘,；2、西南地區(qū)：渝,、川,、云、貴,、藏,。

2.6、執(zhí)業(yè)績效目標(biāo) （行政和市場部負(fù)責(zé)）

執(zhí)業(yè)績效是公司生存的根本,，在此期間實(shí)行全方位的績效控制,，用制度來控制執(zhí)業(yè)績效,。擔(dān)任銷售工作的人員應(yīng)當(dāng)具備專門學(xué)識與經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過適當(dāng)訓(xùn)練,，并具有一定的綜合能力,。要提高執(zhí)業(yè)績效，必須加強(qiáng)對員工的培訓(xùn),，通過培訓(xùn)不斷提升員工素質(zhì),，使各崗位人員的管理水平、執(zhí)業(yè)技能,、職業(yè)道德符合崗位的要求,，力爭使各項(xiàng)工作開展順利進(jìn)行，由行動轉(zhuǎn)化為結(jié)果,。

2.7,、內(nèi)部治理機(jī)制建設(shè)目標(biāo)

基本形成一套質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)控制嚴(yán)格、競爭有力有序的平臺內(nèi)部管理科學(xué)機(jī)制,。公司目前已制訂了相關(guān)的管理制度,，但因平臺的發(fā)展及市場等外部環(huán)境的改變，原有的制度沿用同時(shí)遇到新的問題進(jìn)行調(diào)整使之為管理變化需要,，在平臺建設(shè)中將繼續(xù)對內(nèi)部管理制度進(jìn)行修訂和完善,；同時(shí)要嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定，貫徹公司的管理方針,，做到以制度進(jìn)行管理,，保證各項(xiàng)工作按照制度化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、高效率地運(yùn)行,，做到在工作中各部門通力配合,，政令暢通，管理高效,。

3,、實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的主要措施：

3.1、齊心合力,，努力開拓市場

分別增長23.5%,、25.1%和24.3%，分別占軟件產(chǎn)業(yè)收入的32%,、21%和11%,；數(shù)據(jù)處理和運(yùn)營服務(wù)累計(jì)收入33674907萬元，累計(jì)同比增長25.6%，占軟件產(chǎn)業(yè)收入的17%,。市場潛力極大但市場競爭愈加激烈,，同時(shí)市場環(huán)境不夠規(guī)范。平臺要在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出,，就要有效地整合有限的資源,，團(tuán)結(jié)一致，搶占和不斷開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場,。

3.1.1,、制定全面的平臺業(yè)務(wù)收入目標(biāo)分解及獎勵(lì)辦法，落實(shí)責(zé)任制,，充分調(diào)動各級員工開拓市場的積極性,。（后續(xù)制定）

3.1.2、充分利用目前市場大好機(jī)遇,，采取各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平,，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模擴(kuò)張。如鼓勵(lì)員工參加各種培訓(xùn),、引進(jìn)具有執(zhí)業(yè)資格技術(shù)人員和銷售的優(yōu)秀人才,，在地、市根據(jù)市場需要設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或辦事處等,，以贏取更為廣闊的市場,。

3.1.3、根據(jù)市場變化開拓新的業(yè)務(wù),，深挖老客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)，培育新的利潤增長點(diǎn),。

3.2,、抓好企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步提高公司的知名度（行政和市場部負(fù)責(zé)）

企業(yè)文化對于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用：對內(nèi)它能激勵(lì)員工銳意進(jìn)取,，重視職業(yè)道德,，改善人際關(guān)系，培養(yǎng)企業(yè)精神,；對外它有利于樹立企業(yè)形象,，提高企業(yè)聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)影響,。同時(shí)它也是企業(yè)進(jìn)行改革,、創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的思想基礎(chǔ)，是企業(yè)對環(huán)境適應(yīng)能力的支柱,。為此,，平臺在15-16年度將貫徹“思想決定行動”的經(jīng)營管理理念，加強(qiáng)對公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度。

廣告公司工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)廣告公司工作計(jì)劃如何寫篇五

工作重心：展開摸底行動,，了解掌握整個(gè)公司的基本狀況：包括人事人員情況,，技術(shù)力量、能力與水平,；營運(yùn)狀態(tài),；經(jīng)營方向與思路；發(fā)展策略,，企業(yè)文化,。

新的工作場所、新的上司,、新的員工和新的這些新環(huán)境對任何人來說不可不是一個(gè)挑戰(zhàn),。快速適應(yīng)是一種能力也是作為經(jīng)理人的一種要求,，了解自己直接領(lǐng)導(dǎo)的員工,，清楚他們的能力、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，工作能力和工作態(tài)度,，才能快速地適應(yīng)新環(huán)境，才能以積極的心態(tài),，充滿自信地面對挑戰(zhàn),，才能有效展開溝通，制定工作方案,，改進(jìn)策略,。

識人，用人是管理的重要工作之一,。識人是為了用人,，用人重在賞人，懂得欣賞人才的優(yōu)點(diǎn),，運(yùn)用人的長處,，發(fā)揮認(rèn)得長處，挖掘人的潛能,。只有對人才充分了解,，才能有效有法地使用人才。只有詳細(xì)了解公司人力資源,，智力資源,，才能制定行之有效的經(jīng)營管理策略；才能實(shí)施卓有成效的管理監(jiān)控措施,，如此,，才能確保公司日常運(yùn)作有序高效,，確保各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行。

1.熟悉環(huán)境,，人事人員摸底行動

1.1查看人事檔案,，了解公司中高層人員的知識和經(jīng)驗(yàn)基本情況。

1.2走訪各部門,觀察各部門工作現(xiàn)狀,；從人員的工作情況,、生產(chǎn)現(xiàn)場、辦公場所來體味各部門的管理水平,；現(xiàn)場狀況,、人員的工作紀(jì)律、工作效率,，最能折射出該部門領(lǐng)導(dǎo)的管理水平和能力,。

1.3召開座談會：一對一的單獨(dú)會談。會談內(nèi)容主要是會談對象的工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),，個(gè)人的能力擅長,，對公司現(xiàn)狀，對公司文化和運(yùn)作的意見,，是否有建設(shè)性的想法,；對其部門的現(xiàn)狀是否能看到不足，是否有好的改善措施與設(shè)想,，對自己部門工作是否有長遠(yuǎn)規(guī)劃,。 1.4非正式接觸：利用工作之外的時(shí)間，非正式接觸交流,，考察各部門領(lǐng)導(dǎo)的溝通能力,，和其他潛在能力，增進(jìn)個(gè)人情感交流,，有利于取得工作上的支持與配合,。

通過上面四種方式了解各部門領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人能力，個(gè)性特征,，從而掌握公司人力資源，智力資源的總體構(gòu)成,，考究是否與現(xiàn)在經(jīng)營運(yùn)作需求相適應(yīng),，能否滿足公司現(xiàn)在及未來的經(jīng)營發(fā)展需要，以便以后向總經(jīng)理提出人力資源策略性意見,，便于以后工作開展制定有針對性的措施,，處理日常事物務(wù)中有區(qū)別地采取相應(yīng)的溝通方式。

2.了解公司營運(yùn)和生產(chǎn)運(yùn)作流程與程序,、流程與程序,。

2.1查看公司運(yùn)作程序文件和iso體系文件：了解公司的體系建立的情況，運(yùn)作程序規(guī)范程度；文件的規(guī)范與完善與否,，透露出公司的管理水平,，反映公司運(yùn)作是否有序，一個(gè)雜亂無章的公司是肯等沒有完備的有條理的程序文件的,。程序文件是公司日常運(yùn)作，事物處理的法律依據(jù),。擁有比較規(guī)范完整的程序文件并如是執(zhí)行,，是企業(yè)走向規(guī)范發(fā)展的第一步，是公司可持續(xù)經(jīng)營的基石,。

2.2實(shí)地調(diào)查程序文件,，iso體系文件執(zhí)行情況，實(shí)際運(yùn)作與文件是否相符,，是否存在說的和做得風(fēng)馬牛不相及,。不相符的程度，或切實(shí)執(zhí)行的程度,。為以后的工作開展提供策略依據(jù),。

3.了解公司的發(fā)展歷史，技術(shù)積累與技術(shù)力量情況：

3.1主要了解現(xiàn)在的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人力資源情況,，工作經(jīng)驗(yàn)情況,，產(chǎn)品研發(fā)發(fā)展歷史。 3.2查看工程工藝文件的編制情況,。工藝指導(dǎo)性文件的規(guī)范程度,，可操作性，實(shí)用性,。過程控制文件的規(guī)范齊備程度,、實(shí)施的有效性、可執(zhí)行性,。

4.了解公司產(chǎn)品的客戶和銷售市場分布,，把握公司經(jīng)營走向。主要通過與總經(jīng)理和銷售人員的交流,，查看接受的訂單情況來獲悉,。為以后公司制定市場策略，經(jīng)營方向,，戰(zhàn)略布局提供策略意見,。

第二周計(jì)劃

工作重心：進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場細(xì)心觀察，調(diào)查了解生產(chǎn)過程控制與產(chǎn)品質(zhì)量控制狀況,。把握需要改善提高的薄弱環(huán)節(jié),。尋找與外企,、同行一流企業(yè)的差距，與規(guī)范化管理,，精益（生產(chǎn)）管理的差距,。

2.2生產(chǎn)車間觀察：現(xiàn)場勞動紀(jì)律，員工工作效率,，半制品,，物料臨時(shí)性存放搬運(yùn)的措施與方式，車間布局的合理性和便捷性與否,，了解現(xiàn)場6s管理與看板管理,，文化墻的建設(shè)情況。

2.3細(xì)心觀察員工的操作,，調(diào)查員工的.質(zhì)量意思,。甚至可以“放蒼蠅（”不良品放流水線），觀察員工的反映便知一二,。

2.4過程控制的了解：員工作業(yè)是如何進(jìn)行指導(dǎo)的,，有無標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，過程工藝有無標(biāo)準(zhǔn),，過程控制有無標(biāo)準(zhǔn),，過程有無可靠性控制方法和手段。關(guān)鍵崗位管理如何,，關(guān)鍵工序控制怎樣,。

2.5生產(chǎn)異常現(xiàn)場處理的了解,。時(shí)候有異?？焖偬幚頇C(jī)制，有快速處理團(tuán)隊(duì),。 2.6生產(chǎn)設(shè)備配備情況,，配備的數(shù)量與精度，設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)執(zhí)行得如何,，有無有效的點(diǎn)檢制度并執(zhí)行,，有無tpm的培訓(xùn)，操作的安全性,，有無規(guī)范的操作規(guī)程并執(zhí)行到為,。工裝夾具配備如何，工裝是否有質(zhì)量保證能力,，離精益生產(chǎn)的防錯(cuò)功能工裝有多大差距。

3.產(chǎn)品質(zhì)量管理摸底

3.1查看以往和現(xiàn)在的質(zhì)量報(bào)表,，了解質(zhì)量問題集中出現(xiàn)的情況和車間生產(chǎn)的質(zhì)量表現(xiàn),，查看報(bào)廢率,，不良率，一次合格率水平,。

3.3產(chǎn)品與零部件的質(zhì)量控制情況：零件檢測控制方法和手段,，產(chǎn)品出廠前主要經(jīng)過了那些檢測，實(shí)施了那些檢測和控制手段,。

3.4計(jì)量器具與檢測設(shè)備的管理情況：檢測工具與設(shè)備管理制度,，有無定期校驗(yàn)與鑒定管理，能否保證檢測數(shù)據(jù)的可靠性,。

3.5有無致力改善和提高生產(chǎn)過程質(zhì)量輸出的穩(wěn)定性和一致性,。有無有效生產(chǎn)過程質(zhì)量控制稽核制度并執(zhí)行落實(shí)。產(chǎn)品的首檢,，巡檢,、終檢有無實(shí)質(zhì)性起到作用。

4.物流供應(yīng)系統(tǒng)管理摸底

4.1了解訂單執(zhí)行整個(gè)過程,，尋找定單執(zhí)行的過程障礙,。

4.2了解生產(chǎn)計(jì)劃的制定與執(zhí)行情況，了解生產(chǎn)計(jì)劃與進(jìn)度的吻合程度,。計(jì)劃和進(jìn)度變更的頻度及根由,。

生產(chǎn)過程的穩(wěn)定性，質(zhì)量產(chǎn)出的穩(wěn)定性和一致性,，主要依靠行之有效的工程工藝技術(shù),，執(zhí)行到位的環(huán)環(huán)相扣的監(jiān)控程序作保證,。同時(shí)涉及到源頭的輸入控制,，源頭控制主要分兩塊：其一是公司內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)源頭，就是產(chǎn)品的研發(fā),，產(chǎn)品是否有可靠的質(zhì)量設(shè)計(jì),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與功能除了能滿足客戶要求外,，能否適用現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備工藝能力，能否滿足生產(chǎn)上質(zhì)和量穩(wěn)定輸出要求,。這需要通過有效的試制驗(yàn)證,。許多民營企業(yè)常出現(xiàn)的毛病就是試產(chǎn)驗(yàn)證只是走過程，沒有實(shí)質(zhì)性起到生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定性的預(yù)防保證作用,，甚至有的產(chǎn)品剛研制出來,，便要匆匆投產(chǎn)，應(yīng)急訂單,。這其中可能有諸多因素,，我想不可排除之一的因素是開發(fā)的速度，沒有展開開發(fā)的同步工程技術(shù)管理,。其二,，是原材料供應(yīng)的質(zhì)量穩(wěn)定性和一致性的管控,。常見一些采購與iqc老抱怨供應(yīng)商這也不是那也不如意，仿佛天底下就沒好的供應(yīng)商,。我們應(yīng)當(dāng)反思的是：當(dāng)初供應(yīng)商選擇與評估的是否做到位,，還是公司的供應(yīng)商政策與策略有問題，這才解決這個(gè)源頭控制的根本,。

因此,，我認(rèn)為建立“靠制度管人，靠程序辦事”的運(yùn)行機(jī)制,，是公司規(guī)范運(yùn)作的基礎(chǔ),。

第三周計(jì)劃：

工作重心：制定改進(jìn)方案書，爭取公司主要領(lǐng)導(dǎo)層的達(dá)成共識,；未能達(dá)成共識的制定培訓(xùn)方案,。

1．通過對公司情況的了解，編制改進(jìn)方案書：

2．改進(jìn)方案書呈報(bào)總經(jīng)理：與總經(jīng)理溝通,，在改進(jìn)方案與措施上取得一致意見的制定實(shí)施計(jì)劃,。實(shí)施改進(jìn)需要的支持與保證需求?？紤]可能面臨的障礙,。

3．與個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)探討改進(jìn)措施：通過單獨(dú)的一對一的方式，征詢直接下屬對其部門及公司改進(jìn)意見,。沒有建設(shè)性意見,，鼓勵(lì)其思考，并確定再次會談的時(shí)間,。對有個(gè)人觀點(diǎn)的,，并與改善方案書相同或異曲同工的，進(jìn)步探討可能遭遇的障礙與阻力,。

4．制定培訓(xùn)大綱與教材,，制定培訓(xùn)計(jì)劃：培訓(xùn)大綱主要是針對現(xiàn)狀培訓(xùn)大綱主要是精益生產(chǎn)和精益管理的教材和涉及改善方案中的內(nèi)容一些教材。

第四周計(jì)劃：

工作重心：確定改善方案與管理目標(biāo),。

1．組織召開首次正式工作會議：通過單獨(dú)溝通工作的鋪墊,，組織召開與直轄各部門的領(lǐng)導(dǎo)會議，邀請總經(jīng)理參與,，會議主要宣導(dǎo)本人的管理風(fēng)格,，管理思想，工作思路,。進(jìn)行工作方法上的工作溝通,。會議要求各部門會后提交自己的工作思路，管理思想，改善建意與措施,。

第五周計(jì)劃：

工作重心：實(shí)施培訓(xùn),，達(dá)成管理共識，思想共識,。

2.1分部門輪換式培訓(xùn)：不利于各部們的培訓(xùn)交流與溝通，但有利于處理各部門日常事物,，保持生產(chǎn)正常運(yùn)作,。適用于生產(chǎn)忙季。

2.2集中封閉式：有利于部門管理者之間交流與溝通,，便于形成管理共識,，統(tǒng)一管理思想。適用于生產(chǎn)淡季,。

3．跟蹤和收集培訓(xùn)心得：要求參與培訓(xùn)人員必須提交學(xué)習(xí)心得,，與實(shí)踐方案。

第六周計(jì)劃：

工作重心：組織變革小組,，制定變革方案并展開管理變革,，

1. 融入日常管理，坦誠胸懷,，與直接下屬建立信任,，管理平穩(wěn)過渡。

2. 觀察調(diào)研,，選定合適人才,，組織成立變革小組：變革小組成員要求選用，富有工作激情,，改善意思強(qiáng)烈的人員,，并有方案涉及的部門之負(fù)責(zé)人。

3. 制定變革小組行動方案與進(jìn)度甘特圖,，并落實(shí)實(shí)施,。 第七周計(jì)劃：

工作重心：推動變革小組的工作，展開具體措施,，并跟進(jìn)結(jié)果,，檢討并修正推進(jìn)行動。 1. 跟進(jìn)變革的措施,，解決生產(chǎn)運(yùn)作中的障礙,，確保生產(chǎn)運(yùn)作順暢有序。 2. 每天進(jìn)行變革小組工作小結(jié),。

3. 建立生產(chǎn)質(zhì)量問題日清制度：對生產(chǎn)中的常見問題和每日主要問題進(jìn)行當(dāng)日處理,，制定改善措施并落實(shí)跟進(jìn)。

第八周計(jì)劃：

工作重心：制定并實(shí)施基礎(chǔ)人員精益思想培訓(xùn),，推動全員改善行動,，建立全員提議案制度,。

1． 組織制定一線員工精益生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃：

2． 建立和推動全員提議案制度：根據(jù)議案執(zhí)行后的成效設(shè)立獎勵(lì)等級。刺激和激發(fā)全員改善的動力,。

3． 主動引導(dǎo)提議案：各部門每日收集議案,，定期匯總上報(bào)。

4． 設(shè)立議案箱,，開拓言路：便利各級人員提各種建意與意見,。

5． 推動公司文化墻建設(shè)：將改善成果，與公司管理理念,，經(jīng)營剛要,，管理制度等公開與文化看板，達(dá)到目視管理效果,，形成改善氛圍,。文化墻可以將公司文化理念以“潤物細(xì)無聲”的方式植入公司在職員工的腦海。

廣告公司工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)廣告公司工作計(jì)劃如何寫篇六

1,、市場分析根據(jù)市場容量和個(gè)人能力客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額x萬元,。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3,、注重績效管理對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標(biāo)市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作用相同的時(shí)間贏取的市場份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來實(shí)用的資訊更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏,。

6,、先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好朋友達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求先了解決策人的個(gè)人愛好準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8,、投標(biāo)過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束及時(shí)回訪客戶詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖及管線圖,。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔驗(yàn)收完成后及時(shí)收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。