每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

銷售分析工作匯報范文篇1

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了,，在這一個月中,，生活顯得緊張，但又有秩序,。剛進入公司,，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺，就看自己怎么

去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師,，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學，多看,，多做事!

公司管理模式很人性化,，因地制宜，因材施教;這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天,，領(lǐng)導和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,，仔細地分析給我聽,，從尋找項目、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認識到認識,，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學習的習慣;銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶、對自己的責任感,，積極,、熱情、認真地對待每一天!如果你不行,，你就一定要!如果你一定要,，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善,，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

銷售分析工作匯報范文篇2

回顧20__年整個高低壓配電柜產(chǎn)品銷售市場競爭激烈,，銷售工作中同時也存在著一定的難度和問題,。為了更好的提高工作效率，不斷學習新的銷售技巧和方法,，努力完成公司下達的任務(wù)?，F(xiàn)對工作中的幾個主要問的解決方法總結(jié)如下：

一、欠款回收難度大,，回收不急時資金占用嚴重,。

產(chǎn)品銷售的結(jié)束以貨款回收為標志，回收決定著利潤,。然而目前我們的產(chǎn)品存在資金拖欠現(xiàn)象十分嚴重,，要實現(xiàn)貨款的回籠并有效地催討拖欠貨款，除分析造成拖欠的原因之外,，還必須實施有效的控制方法,。

1、在采取催款工作前先弄清造成拖欠的原因,。是疏忽還是對產(chǎn)品不滿,，是資金緊張還是故意，針對不同的情況采取不同的收款策略,。

2,、不要怕催款而失去客戶。到期付款,，理所當然,。害怕因催款而引起客戶不快或失去客戶，只會使客戶得寸進尺,，助長這種不良的習慣,。其實，只要技巧運用得當,，完全可以將收款作為與客戶溝通的機會,。如果客戶堅持不付款，失去該客戶又有何足惜,？

3,、當機立斷，及時中止供貨,，特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅,，否則只會越陷越深,。

4、收款時間至關(guān)重要,。很多企業(yè)喜歡年終討賬,，孰不知年終往往是企業(yè)資金最為緊張的時候，清欠成功率低,。應加強日常的清欠,，時間拖得越長，就越難收回,。有專家研究表明,，收款的難易程度取決于賬齡而不是賬款金額。

5,、采取漸進的收款程序,。當賒銷款在賒銷期后仍不能收回，就應轉(zhuǎn)人收款程序,。通常先發(fā)催款信或打電話,；如果不能奏效則應派人收款；最后是訴諸法律,。

二,、有些項目盯不死，細節(jié)處不到位,。

很多項目我們有了信息,，跟進過程中且出現(xiàn)問題讓同行占了優(yōu)勢中了標。在這種工作環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題我們還將要加強客戶跟蹤的方法和力度,。

具體來說,，有以下細節(jié)和注意事項。

1,、主動聯(lián)系客戶,。跟蹤客戶，遵循的原則是“主動”聯(lián)系客戶,，而不是“被動”的等待客戶的召喚,。

舉例來說：有些項目我們業(yè)務(wù)跟進時感覺產(chǎn)品質(zhì)量沒優(yōu)勢、價格沒優(yōu)勢,、資金沒優(yōu)勢,、業(yè)務(wù)關(guān)系沒優(yōu)勢、綜合實力沒優(yōu)勢等,。我們業(yè)務(wù)人員自己就沒有信心了,。送一份報價表，做一份技術(shù)溝通就開始“守株待兔”，而不在積極主動的與客戶溝通,，對于我們的產(chǎn)品和技術(shù),、報價還有什么疑問或者需求，需要我們做什么工作,？

我們在以后的項目跟蹤當中不到最后一刻決不能失去信心,，要積極跟進積極溝通。一方面表達出了我們的誠意和服務(wù)姿態(tài),，尊重和重視客戶,；另一方面也便于我們隨時了解客戶的真實需求，掌握商業(yè)合作的進度,，做到有條不紊、未雨綢繆,。

2,、堅持與客戶的溝通和聯(lián)系。跟蹤客戶,，是全方位的,、多形式的跟蹤客戶，不管是電話,、短信,，還是郵件等等；總之,，要利用各種不同形式的信息溝通渠道來交流,。

銷售分析工作匯報范文篇3

產(chǎn)品演示前，特地請了2天假,，為我第一個客戶工作做好,。可喜的是周五終于效果非常好,，算是把使用單位換了一個腦袋了,。領(lǐng)導非常滿意，也真得把演示的售前同事折磨了,。

第一次見面,，因為對產(chǎn)品不熟悉，所以客戶要演示的效果未能展示出來,，當然本身不是產(chǎn)品技術(shù)專頁,，客戶也理解，但是無法把客戶需求解決,，對產(chǎn)品的疑慮一天也不無法解決,，因此周五邀約了一次正式演講，讓客戶安排使用部門負責人和一線人員參與，將其最關(guān)心的問題提出,，并詳細演示解答,。

演示前一天，與客戶信息科長再溝通過,，并大致獲取使用部門關(guān)心的問題,，做好匯總演示。

原計劃會有專業(yè)的技術(shù)專業(yè)參與的,，可惜支撐的售前技術(shù)沒有比我來多久,，也就2個月的新人，個人比較擔憂,，也就把前期客戶溝通的信息拿出來一起討論,。

1.產(chǎn)品賣點、特色,、專利,，有那些？

2.公司實力,？

3.能否以實施過的案例來詳細說一遍,？

果然，得到的答案和我想的一樣,。

回復如下：

1.產(chǎn)品賣點,、特色、專利,，其實每個廠商都一樣的,，實現(xiàn)功能不一樣而已；而且我也沒接觸過競品的產(chǎn)品,，真不知道有什么賣點或者特點的,。專利就是那兩個了，簡單說下就可以了,。不如我實際的把PPT演示一遍更好了,。

2.公司實力。我也剛來不久,，如果真要說實力,，其他幾家比我們實力更強，這個還是你說吧,。

3.我剛來不久,，真沒接觸過實際案例，說說PPT還可以,，但是對于業(yè)務(wù)流程我也不熟悉,，如果我這樣說,，使用單位一問我，就會露餡的,，這樣做不好,。

還好一切在計劃中，高層的授權(quán)也拿到了,，都得聽我的,，要做的就是把售前壓榨，給售前重新?lián)Q一個腦袋,。

用八大掃描方法,，自身優(yōu)勢、缺點,，競品優(yōu)勢,，市調(diào)，隱藏缺點,。

單爆每個問題,，再細分。經(jīng)過包裝后,，演示煥然一新。

1.產(chǎn)品賣點,、特色,、專利。

賣點,、特色就是人性化,，是基于全國300個客戶實施經(jīng)驗總結(jié)出來的。

這些都是我強迫售前全場演示過之后,，再結(jié)合我之前在前端客戶交流匯總信息再提煉出來的特點,，經(jīng)過語言的包裝。其名日：人性化,。全國案例實施經(jīng)驗得出的,。

實際嘛！雙擊按鈕的位置調(diào)整,，顯示框的橫豎顯示,，界面的配色，操作習慣,，窗口備忘錄功能,，架構(gòu)特點。

類似的賣點,、特色,，我提出3類,。要求按每個類別，記錄下來,，用案例包裝好,。

如：我司做A客戶時，A客戶顯示框是橫排顯示,，每行多少個顯示,，實際上豎排的顯示效果會更好，因為軟件會在PAD和手持終端使用同一個客戶端,，在實際臨床應用中我們發(fā)現(xiàn),，使用人員只需看第一排主要藥方即可，如需查詢,，都會在PAD上實現(xiàn),。如此細節(jié)優(yōu)化，我就不一一列舉,，但是我司提供給每個客戶的都是匯聚的行業(yè)精華,，并為客戶流程所定制的服務(wù)。

2.公司實力,？分硬件,、軟件（服務(wù)）。

聯(lián)想定制或者伙伴,，SAP行業(yè)核心伙伴,，為此，年初我們再北京做了一個專場會議,，邀請了行業(yè)專家__等等參與,。

并且與國內(nèi)、國外高大上學校建立技術(shù)中心,。去年底某知名風投企業(yè),，追投我司，成為其本行業(yè)唯一合作公司,，第二輪融資超過1億,。本行業(yè)屬于新行業(yè)，實施經(jīng)驗重要,，但是服務(wù)更加重要,。我司全國建立6大區(qū)，實現(xiàn)本地化服務(wù),，人員配備情況如何等,。（一般都是1、2個銷售跑一片天,，技術(shù)支持為零,，故意突出服務(wù)為賣點,。實際我們技術(shù)也沒有，但是后期會爭取弄一個技術(shù)做到本地化,，差異化,，講究服務(wù)才是核心競爭力）

3.能否以實施過的案例來詳細說一遍？

因為擔心以實際案例來說,，業(yè)務(wù)流程不熟悉,，售前會被使用人員問倒，另外我本人對業(yè)務(wù)流程屬于了解的情況,，無法拿上臺面說事,，對售前的業(yè)務(wù)流程挑不出刺來，外加與客戶溝通的時候了解到的,，一時不會是無法理解透徹業(yè)務(wù)流程的,。

因此選擇了PPT結(jié)合實際操作的模式，結(jié)合案例來說,，但又不局限一個案例,，穿插幾個案例。業(yè)務(wù)流程不熟悉,，可借題發(fā)揮,，既贊揚客戶流程的規(guī)范性，也展示我們能力,、人性化服務(wù),。一石二鳥，妙,！

最終演示效果很好,，能看到使用人員想馬上用上的激動表情,。

回到公司給售前打了一針雞血,！

1.期望你將今天客戶問到，把你一瞬間難倒的問題匯總,，另外是今天交流之后,，覺得算是賣點的記錄下來，發(fā)個郵件給我們,。

2.本次演示,，客戶提到的問題我都一一記錄，當中還有我不明白的問題,。其中還有一些是競品公司給客戶宣傳洗腦的優(yōu)點,。我會先發(fā)郵件給你，你用技術(shù)角度去解答好回我個郵件,。我會用銷售的角度去包裝好給你的,。

在此之后,，1個客戶提出10個問題，我們一一解答并且美其名日,，大量案例總結(jié)出來的實施經(jīng)驗,，給客戶是專業(yè)有能力的感覺。接觸了10個客戶之后,，你有足夠能力出書了,！

《售前-客戶交流100問》，這個是你能力的體現(xiàn),，你的議價能力就出來了,，公司能有誰不知道你的能力呢？,！

以上是對私的好處,。對公你的貢獻才大。

一般競品公司銷售在前,，我們100問解決了,，轉(zhuǎn)化為100個人性化特點，客戶被我們完全洗腦了,，會拿著我們的標準去評估競品公司,！

有幾個銷售懂售前技術(shù)，又有幾個售前同銷售話術(shù),？

你,，你實在太牛了！

銷售分析工作匯報范文篇4

__年的上半年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里，房市回升,，我和同事們抓緊時機,，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

自己也還存在一些需要改進之處：

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作，去學習,，交出自己滿意的成績單,。

銷售分析工作匯報范文篇5

一,、本周個人業(yè)績完成情況。

1周實際完成：開戶數(shù)3戶,、實際有效2戶,、市值39萬元、新增考核資產(chǎn)49萬,、新增手續(xù)費500元,。

二、本周工作中的不足和建議：

1：對比蘭威而言我在銀行網(wǎng)點營銷的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)不是很高,，急需加強培訓和實踐力度,。在公司認真的學習培訓，聽從領(lǐng)導的指導教育,，同時可以適當?shù)脑谙蚱渌玫耐聦W習學習,，學習他們作的好的一些方法，總結(jié)歸類把好的用上來,。

2：與湖北分公司整體工作和產(chǎn)品銜接不夠,，有很多項的業(yè)務(wù)不能全面展開，緊緊是營銷股票,，基金,，金理財，金天利,，金牛眼,，金色陽光的金智慧，兩融業(yè)務(wù),，還有很多的業(yè)務(wù)都沒有跟隨上比如,，金色陽光的幾個產(chǎn)品是不同的，還有港股,，B股,，三板，約定式購回,，期貨,，股指期貨，新三板上市等等的業(yè)務(wù),，這些都能開發(fā)出我的客戶資源來,，大大降低工作的難度，對這些業(yè)務(wù)來說都是擔高業(yè)績增加收入的,。

3：對自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂,，對客戶長期性工作跟進不足，電話短信延續(xù)性差，實在不行的時候可以采取某些正當手段執(zhí)行客戶發(fā)展工作,，最終要保證客戶信息電話,，家庭地址，資金情況的精確度和準確度,，提高效率,。

三、學習與培訓

1,、參加營銷中心江北區(qū)會議及培訓,。

2、參加區(qū)域會議,。

四,、下周工作計劃與目標

這個周的業(yè)績不是很理想，沒有完成自己當時定下的目標,，要反思一下自己的方法是不是對的,，當工作進行不好的時候我要問問自己這到底要從哪里改變一下，下周要學習蘭威,，他一個周能開那么多的戶完全是自己公司和銀行給的,，我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績搞上去，業(yè)績可以說明一切,，蘭威的成功反映在他的業(yè)績上這說明一個客戶經(jīng)理作的好他的業(yè)績就一定會好,，業(yè)績好也就是說他的方法一定是對的，這樣的方法他已經(jīng)找到了,，并分享給了我們,，我們只要去復制下去就行了沒有什么可想的和可懷疑的。

五,、下周重點工作

1,、加強新業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識的學習

2、繼續(xù)抓好區(qū)域個人營銷競賽,。

銷售分析工作匯報范文篇6

業(yè)務(wù)員如何做一個有深度,、有價值的銷售月工作匯報報告？一般情況下,，一個完善的銷售月工作匯報報告應當包括如下內(nèi)容：

一,、銷售情況總結(jié)： 業(yè)績和目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù),，又有情況分析,。

二、行動報告：當月都干了什么工作,，都去了什么地方,、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了,。

三,、市場情況總結(jié)分析，包括：

（1）市場價格現(xiàn)狀：各經(jīng)銷商的具體促銷,、返利,、利潤都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量,、型號,、日期；

（3）經(jīng)銷商評價：各主要經(jīng)銷商的心態(tài),、能力,、銷售業(yè)績情況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績,、價產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析,；

（5）市場評價：市場情況是好是壞,，發(fā)展前景如何，存在什么問題,，有什么機會,。

（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損清倉產(chǎn)品的調(diào)換和清理，促銷返利的兌現(xiàn),，市場費用的申請,，其他需要公司支持的事項。

四,、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作,。

五、工作自我評價：自己工作的得與失,、對與錯,。

銷售分析工作匯報范文篇7

通過兩天的銷售工作，對自身存在的優(yōu)勢和不足,，以及對銷售工作的了解和掌握做一下個人總結(jié),。

首先，對于銷售工作有一個全新的了解,，并不只是說說話那么簡單,，需要在推銷產(chǎn)品的時候突出產(chǎn)品的特色，抓住產(chǎn)品的與眾不同之處,，才能吸引人的關(guān)注度,。在這兩天走訪的人群中，一部分認為價格偏貴的時候，就介紹這個價錢里包括的哪些服務(wù),，而且絕不加收任何費用,，講明之后，有些人就會覺得價格還公道,，就比較有興趣,。有些人還比較懷疑，就再細致的給他講解一下,。

然后是對于銷售面向的對象,，普遍來看，多數(shù)感興趣的人群都是年輕人,，還有年紀稍微大一點的男士,，基于這項運動比較刺激，更多的會吸引這些人群的喜愛,。所以,，遇到這類人群往往會多介紹一下，以激起他們更多的好奇心,。察覺到有意向的,，就更進一步問是否方便留下姓名及聯(lián)系方式，為日后回訪做準備,。但一部分人對留下個人信息不是很愿意,。

最后總結(jié)一下個人的工作情況。我自己對銷售的內(nèi)容和突出點還算能較快掌握,，但是在訪問期間,，被問及到更加細節(jié)的東西就不是很了解，還需加強,。還有就是在對方不愿留下個人信息的時候,，不知道該怎么說，才能說服對方,。

總的來看,，這兩天的收獲不少，學到了很多東西,，跟人交流也更放得開了,，也在逐步改進不足之處，爭取把工作做的更好,。