隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

月銷售分析報(bào)告 銷售分析報(bào)告的內(nèi)容篇一

目前銷售部門人員編制6人,，本月銷售任務(wù)計(jì)劃數(shù)為210萬，實(shí)際完成銷售額145萬,，同比下降22%,，環(huán)比下降17%,。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，在銷售任務(wù)同比增長5%,，環(huán)比持平的情況下,，本月銷售達(dá)成率呈直線下降趨勢(shì)，回款呈大幅下降趨勢(shì),，費(fèi)用呈整體上升狀態(tài),，形勢(shì)比較嚴(yán)峻。具體詳見圖一：

1,、任務(wù)分解及完成情況:具體詳見圖二

本月銷售計(jì)劃210萬元,，實(shí)際完成145萬元，回款115萬元,，總費(fèi)用0.83萬元,。其中a、b作為銷售團(tuán)隊(duì)新成長起來的骨干,，本月任務(wù)占計(jì)劃的57%,，實(shí)際完成量占全部銷售額的74.5%，回款98萬,，占回款額的85.2%,。c、d,、e,、f

四人作為銷售團(tuán)隊(duì)的新晉成員，本月任務(wù)占計(jì)劃的43%,，實(shí)際完成量占全部銷售額的25.5%,，回款17萬，占回款額的14.8%,。通過數(shù)據(jù)和圖表分析,，骨干成員與新晉成員之間的業(yè)績存在較大的差距。

2,、去年同期銷售數(shù)據(jù)分析（同比）:具體詳見圖三

去年同期,，銷售計(jì)劃200萬元，實(shí)際完成186萬,，回款163萬,，費(fèi)用0.615萬元。g,、h,、i、j四位作為銷售團(tuán)隊(duì)的老隊(duì)員,，所負(fù)任務(wù)170萬,，占全部銷售計(jì)劃的85%,；實(shí)際完成164萬，占實(shí)際銷售總額的88.1%,；回款145萬,，占總匯款額的88.9%；費(fèi)用0.405萬元,；a,、b作為團(tuán)隊(duì)新成員所負(fù)任務(wù)30萬，占銷售計(jì)劃的15%,，實(shí)際完成22萬,，占實(shí)際銷售總額的11.9%；回款18萬,，占總匯款的11.%,；費(fèi)用0.21萬元。a,、b二位銷售完成情況與計(jì)劃基本保持一致,。去年同期銷售團(tuán)隊(duì)中六位成員年齡都在28歲以上，尤其g,、h,、i、a,、b五位都具備大專以上學(xué)歷,，工作經(jīng)驗(yàn)都在5年以上，還有四位有同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),。因此團(tuán)隊(duì)成員相互鼓勵(lì),、支持、幫助使當(dāng)月銷售業(yè)績完成較好,。

3,、上月銷售數(shù)據(jù)分析（環(huán)比）:具體詳見圖四

上月，銷售計(jì)劃210萬元,，實(shí)際完成175萬元,，回款155萬，費(fèi)用0.72萬元,。其中四位作為銷售團(tuán)隊(duì)的老隊(duì)員,，所負(fù)任務(wù)190萬，占全部銷售計(jì)劃的90.4%,；

實(shí)際完成164萬,，占實(shí)際銷售總額的93.7%；回款150萬，占總回款的97.7%,；費(fèi)用0.45萬元；其中g(shù),、i由于個(gè)人原因完成情況均不理想,，a、b兩位超額完成任務(wù),。c,、d作為團(tuán)隊(duì)新成員所負(fù)任務(wù)20萬，占全部銷售計(jì)劃的9.6%,；實(shí)際完成10萬,，占實(shí)際銷售總額的6.3%；回款5萬,，占總回款的2.3%,；費(fèi)用0.27萬元。月底g,、i兩位員工因連續(xù)三個(gè)月業(yè)績不達(dá)標(biāo)而解除勞動(dòng)關(guān)系,。

4、產(chǎn)品分析

公司銷售產(chǎn)品為鋼材,，鋼材作為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中不可或缺的商品,，掌握它本身需要一定知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)，尤其作為鋼材銷售,，要把它做好,，需要銷售人員掌握鋼材的品種知識(shí)，包括應(yīng)用的領(lǐng)域,、場合,；關(guān)注鋼材期貨指數(shù)和各地鋼材現(xiàn)貨價(jià)格，對(duì)未來價(jià)格走勢(shì)有清晰的判斷,；要掌握汽車制造,、建筑工程、機(jī)械制造,，壓力容器等大宗采購商的行業(yè)知識(shí),；了解掌握競爭對(duì)手和替代商品的知識(shí)。因此做好鋼材銷售員,，需要一定的行業(yè)經(jīng)歷或知識(shí)背景,，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、綜合分析,、判斷能力,。

5、客戶分析

公司客戶多位建筑工程和機(jī)械制造公司，這些客戶中有大中型國企,，也有小規(guī)模的私營業(yè)主,，因此客戶群體參差不齊，因此銷售人員面對(duì)不同客戶必須采用不同的溝通技巧,、談判策略,、交易手段和回款方式；除此之外,，銷售人員必須有整合發(fā)掘客戶資源的能力,、不斷開辟新業(yè)務(wù)，只有這樣才能不斷提升自己的業(yè)績,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，樹立良好的行業(yè)品牌形象。所以在鋼材銷售中銷售人員的銷售技巧和能力很重要,。

6,、售部人員架構(gòu)及基本情況分析:

銷售部目前編制6人，具體分布為：下設(shè)（代理）銷售總監(jiān)1名（a）,，銷售經(jīng)理1名（b）,，銷售代表2名（c、d）,，銷售培訓(xùn)生2名（e,、f），其中a為新晉總監(jiān)為替代g上月離職的空缺,，c,、d、e,、f都為因職位空缺新招募的銷售人員,。其具體情況如下表：

數(shù)據(jù)來源：人力資源部

從圖表分析可以看出來團(tuán)隊(duì)成員尤其是新晉成員年齡相對(duì)較年輕，所受教育程度一般,，入職時(shí)間都較短,，工作年限偏低，尤其行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)幾乎空白,。因此銷售團(tuán)隊(duì)的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技能存在一定問題。

綜上所述：導(dǎo)致目前銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績不佳,，銷售業(yè)績成下滑趨勢(shì)的原因有：1,、年齡結(jié)構(gòu)偏年輕，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較缺乏,。

2,、入職時(shí)間都比較短,，缺乏對(duì)行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，入職后未能有效的加以培訓(xùn)開發(fā),。

3,、新晉成員無行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其是對(duì)公司所屬產(chǎn)品的銷售技巧和對(duì)目標(biāo)客戶的銷售能力上不具備一定的實(shí)力,。

因此,，銷售團(tuán)隊(duì)成員的行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)的缺乏，銷售技巧和能力的弱勢(shì),，是致本月銷售任務(wù)無法達(dá)成，各項(xiàng)指標(biāo)下降的重要原因,，需要在今后的工作花大力氣整頓,。

為了保證銷售任務(wù)的達(dá)成，使銷售部門成為強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，立足當(dāng)下,，著眼長遠(yuǎn)，本人建議從以下幾個(gè)方面入手,，扎實(shí)做好銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作：

1,、做好人力規(guī)劃方案，對(duì)選人,，用人,，育人，留人,，退人等策略訂立好相應(yīng)的機(jī)制,、流程和制度。保證選人有標(biāo)準(zhǔn),，用人有策略,，育人有指引，留人有方法,，退人有手段,。即是說：對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的人員管理必須做好充分的規(guī)劃方案，在具體的選擇什么樣標(biāo)準(zhǔn)的人員,，任用什么樣的成員,，培育什么樣的人才，留住什么樣的骨干,，辭退什么樣的人員都要做好制度安排,，保證銷售團(tuán)隊(duì)的成員始終是最優(yōu)秀合理的配置，使之成為一支“招之即來,，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝”隊(duì)伍。堅(jiān)決杜絕對(duì)銷售隊(duì)伍的規(guī)劃管理的糊涂賬！

2,、嚴(yán)把招聘甄選關(guān),，研究開發(fā)適合本行業(yè)，本公司銷售人員的勝任素質(zhì)模型,，通過科學(xué)合理的方法選擇最合適,，最優(yōu)潛質(zhì)的銷售人員充實(shí)團(tuán)隊(duì)。銷售人員

工作成功有五大要素：包括行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)的了解和掌握程度,、對(duì)銷售成交業(yè)務(wù)的領(lǐng)悟程度,、個(gè)人熟練及精細(xì)的銷售技巧、完整的價(jià)值觀和自我激勵(lì)狀態(tài),、最佳營銷某一崗位某一職業(yè)階段的潛能調(diào)整能力,。因此在今后的銷售人員招聘工作中，要嚴(yán)把勝任關(guān),，保證有潛質(zhì)和實(shí)力的銷售人員向公司合理流動(dòng),。

3、抓好培訓(xùn)開發(fā)工作,，為優(yōu)秀的人才建立全流程的培訓(xùn)開發(fā)業(yè)務(wù),，支持其快速成長為企業(yè)需要的角色。銷售人員很難招上成手的,。因此作為管理者,，建立完善的培訓(xùn)開發(fā)體系，是把有潛質(zhì)的銷售人員鍛煉出來是最重要的推手,。這是我們銷售團(tuán)隊(duì)管理中的薄弱環(huán)節(jié),，因此銷售管理者應(yīng)與公司人力資源部門合作開發(fā)一套適合公司銷售人員成長的培訓(xùn)開發(fā)體系，保證進(jìn)來的人員能快速成長,。

4,、建立完善的績效考核體系，保證能者上,，庸者下,，落后者淘汰的機(jī)制。銷售團(tuán)隊(duì)本來就是低穩(wěn)定性的團(tuán)隊(duì),，為了使能者上,，庸者下，落后者淘汰,，必須通過有效的績效考核制度來甄別團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績,。因此，在銷售團(tuán)隊(duì)中必須樹立“人人頭上有責(zé)任,，個(gè)個(gè)身上有擔(dān)子”的思維,，通過合理公平的競爭引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和個(gè)人的成長,。

5、制定合理的薪酬制度,，最大限度激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性,。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活銷售人員的潛能，因此在設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)薪酬體系時(shí),，要充分考慮激勵(lì)因素,，對(duì)能者重獎(jiǎng)，對(duì)弱者重罰,。

6,、引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，重點(diǎn)抓好關(guān)鍵人員的輔導(dǎo)工作?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷已不能靠單打獨(dú)斗的個(gè)人英雄主義,，更要強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的精神，建立群體營銷意識(shí),，及時(shí)滿足顧客需求,，提升銷售工作效率,。因此公司銷售管理人員必須從實(shí)際出發(fā)打造屬于公司的核心銷售團(tuán)隊(duì),，尤其重點(diǎn)關(guān)注骨干成員的成長，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿生機(jī)和戰(zhàn)斗力,，即使個(gè)別成員落后,，其他成員努力扶持幫助也能使團(tuán)隊(duì)達(dá)成良好的目標(biāo)。

過去一月,，我們走過了展望

計(jì)劃

我們深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要銷售部門全體員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，扎實(shí)學(xué)習(xí)，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo),，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù),！

月銷售分析報(bào)告 銷售分析報(bào)告的內(nèi)容篇二

轉(zhuǎn)眼間,，我來到__店已經(jīng)三個(gè)月了。這期間,，從一個(gè)連__和__都不知道什么意思的__菜鳥蛻變成熟知__性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的

方案

這三個(gè)月時(shí)間,，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的__知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的__。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的三個(gè)月時(shí)間,，我明白了做__銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人,，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧,，來進(jìn)行談判,。

現(xiàn)在__銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中缺乏經(jīng)驗(yàn),。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷售技能。

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我20__年的工作計(jì)劃：

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí),，并準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)各種同類競爭品牌的動(dòng)態(tài),，實(shí)時(shí)掌握__業(yè)的發(fā)展方向,。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶洽談卡,，同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪,。同時(shí),，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解__,，并能親身體驗(yàn),。了解客戶的資料、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息。我在這里想說一下：我會(huì)要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)客戶做到每周至少三次的回訪,。

3,、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動(dòng)力。

4,、對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶，投機(jī)取巧,。

5,、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用,。

最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切,。