方案是從目的、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。
以春節(jié)為主題的促銷活動方案篇一
2015年1月,、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷,、元旦促銷,、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,，一方面是冬季服裝,、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷,，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員,、單位團(tuán)購,、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時,，也需要通過文化活動來吸引人氣,、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象,。
活動內(nèi)容：
一,、新年驚喜換購價
20=200+8=+8=?
購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;
購物滿元,，加8元可換購價值88元的商品
(換購商品可為一些實(shí)用性商品,，如茶杯、電飯煲,、電吹風(fēng)等)
操作說明：
憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品,，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換,。
二,、噼里啪啦迎新年
在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個,，在氣球內(nèi)藏有獎券,。
滿400元扎兩個，以此類推,，單張小票限扎10個,。
獎券設(shè)置:
(獎券為即刮即開型，100%中獎,，獎品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)
一等獎：在獎券上標(biāo)有5個大象,，2名，獎品為價值元的禮品或消費(fèi)券;
二等獎：4個大象,，5名,，獎品價值為500元;
三等獎：3個大象，10名,，獎品價值200元;
四等獎：2個大象,，20名，獎品價值50元;
五等獎：1個大象,，獎品為價值10元,。
操作說明：
可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。
三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時,，隨著流行時尚的不斷變化,，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯,，天天相伴,，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊,。
購物滿300元，即可贈送一個馬克杯,，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯,，立等可取,，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品,?；顒硬邉?/p>
設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。
四,、一諫值千金——我們傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際,，聽聽顧客的意見,，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思,，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己,。同時，此舉也會讓顧客感受到的真誠,。
選擇周末兩天,，李總、謝總親自坐堂,，傾聽顧客的意見和建議,，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷,、小型工藝品或印有“” 的實(shí)用商品等),，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選,，給予1000元的獎勵,，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好,，也可以當(dāng)場拍板給予 1000元獎勵,。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員,。
春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡,，但是在有競爭的情況下,，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強(qiáng)顧客好感度,，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī),。
在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類————
第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物,。
消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十,。一般消費(fèi)金額在50,、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買,。企劃方案可以從提高客單價入手,，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品,。
消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前,。因?yàn)樽哂H訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等,，可以定為兩件套，三件套,，四件套等,，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈的形式,。為了突出“套”這一亮點(diǎn),，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售,。
第三類：個別單位的大宗團(tuán)購,。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體,，往年我們僅僅做的是宣傳口號,，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,，明碼標(biāo)示,，刺激銷費(fèi)。
經(jīng)過以上分析,，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長,，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿,。
一,、活動主題：佳美精品年貨節(jié)
二、活動時間：
三,、整體活動廣告語——————
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛,、各店對聯(lián)等
四,、活動內(nèi)容
(一)新春到，“?！彼偷?活動時間：
購物送福送到家,，福運(yùn)連連，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共2000個送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,，風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚，購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：
我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷,，玫瑰、鮮花,、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(四)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么
活動時間：
新年到福運(yùn)到,，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家,，購物滿100元抓一把
說明：這其實(shí)是一個抽獎活動,，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,，也可以不設(shè)大獎,，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么,，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程,。
注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎,。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)
(五)團(tuán)購價低更有禮，財運(yùn)吉祥送到家!
活動時間：
團(tuán)購滿2000元送價值50元的一件
團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒
團(tuán)購滿5000元送價值150元的酒
團(tuán)購滿10000元送價值280元的禮盒
歲末將至,寶盛大酒店廚師長根據(jù)傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣,結(jié)合南北風(fēng)味,為您精心烹制了新年除夕大餐,讓您和您的家人能在這溫馨,、祥和的氣氛中共敘這一年的酸,、甜、苦,、辣,，展望新一年的美好生活。
1,、寶盛廳年夜飯：每桌888元
優(yōu)惠一：每桌均可參加抽獎活動,，有機(jī)會獲得寶盛大酒店為您準(zhǔn)備的新年大禮盒，桌桌有獎,。
優(yōu)惠二：農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂,，可獲贈440元普通標(biāo)準(zhǔn)間一間。
優(yōu)惠三：每桌免費(fèi)贈送新年幸福餃一份,。
2,、宴會包廂年夜飯：每桌680元—2188元不等
多款選擇，您可根據(jù)人數(shù),、口味選擇適合自己的一款,。
優(yōu)惠一：凡在農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂，餐標(biāo)(合菜)達(dá)到800元以上,，可獲贈440元普通標(biāo)準(zhǔn)間一間;餐標(biāo)(合菜)達(dá)到1680元以上,，可獲贈520元普通套間一間。
優(yōu)惠二：每桌免費(fèi)贈送新年幸福餃一份,。
1.新春佳宴
歡天喜地賀新年,，爆竹聲聲慶團(tuán)圓!一年一度的新春佳節(jié)將至，海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準(zhǔn)備了多款春節(jié)套餐,，伴您度過一個祥瑞和順的中國年!
海神宮中餐廳大堂
人民幣1288元,，免費(fèi)暢飲軟飲料
人民幣1688元，免費(fèi)暢飲軟飲料和本地啤酒,，以及每席送一瓶本地紅酒
海神宮中餐廳包房或宴會廳
人民幣2088元,，免費(fèi)暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年
自元月一日起,，來海神宮中餐廳預(yù)訂年夜飯,，讓喜慶的菜式為您的團(tuán)圓佳節(jié)錦上添花。
20某某年1月20日前預(yù)訂年夜飯，享有10%的優(yōu)惠,。以上價格均以每桌計(jì)算,，可供8-10人享用。
垂詢熱線：50366666轉(zhuǎn)1888分機(jī)
2.旋宮50旋轉(zhuǎn)餐廳
某某海鮮自助晚餐烹出爵士情調(diào)
18:00-22:00電 話：1000000轉(zhuǎn)1688
不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品,，更有精致正宗的壽司,，誘人的甜點(diǎn)…新鮮的時令水果，任您享用,。
每位人民幣168元
3.橄欖樹餐廳
某某圣誕套餐地中海美食誘惑
18:00-22:30電 話：10000000轉(zhuǎn)1828
來橄欖樹餐廳，體驗(yàn)西班牙陽光美食,。別具一格的餐前開胃自助品,，精心烹飪的美味佳肴，讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜,。
每位人民幣128元
更有鮮活的波士頓龍蝦
人民幣350元
4.二層甲板咖啡廳
某某多菲親子早午餐
11:30–15:00電 話：1000000000轉(zhuǎn)1406
20某某年1月1日以及每周日,，陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐，不僅有魚子醬,、上等的肉類美食,，還有誘人的甜點(diǎn)，醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余,，更能體驗(yàn)親子的樂趣,。
每位人民幣195元，贈送一杯氣泡酒,，
每位人民幣258元,，即可暢飲氣泡酒。
某某鼎香甲板火鍋
18:00–21:00電 話：1000000轉(zhuǎn)1406
精選的牛,、羊肉,，海鮮，多款菌菇,，各式丸子等火鍋原料豐盛至極,，任您享用，精致的中式點(diǎn)心以及新鮮的時令水果自然必不可少!與三五好友來二層甲板咖啡廳,，盡享吃火鍋的樂趣,。
人民幣88元，買一送一,，暢飲可樂及雪碧
某某商務(wù)自助午餐
11:30–14:30電 話：某某666轉(zhuǎn)1406
快捷美味的自助午餐,，色拉，東,、西方風(fēng)味佳肴,，甜點(diǎn)…一應(yīng)俱全。
每位僅需人民幣99元,。
活動主題： 歲末完美風(fēng)暴
活動時間： 2月1日——2月17日(共17個工作日)
活動內(nèi)容：
一,、全場商品2折起
活動期間,，全場商品2——8.5折銷售(6樓百元街全場8折)
(金銀珠寶飾品、名表,、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示)
二,、購物一小時 幸運(yùn)5分鐘
2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時間,，每小時抽出5分鐘,，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款,。
注：
1,、返款全部以贈券(a券)形式體現(xiàn)
2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段,，11：10分抽取10：01分——11：00時間段,，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取,，清場時間順延,，請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備,。
3,、抽獎地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;
4、返款地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺;
5,、返款時間：當(dāng)日營業(yè)時間;
6,、單筆返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔;
7,、對獎時間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時間為準(zhǔn);
8,、幸運(yùn)中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動放棄;
9,、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,，過期作廢;
10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布,。
活動情況說明：
1,、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);
2,、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,，但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折;
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;
4,、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;
5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;
6,、活動期間，贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;
7,、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;
8,、凡特賣場地,，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具,、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供;
9,、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間,，vip卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用;
活動期間,，凡折扣銷售商品,，在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價,，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查,。
以春節(jié)為主題的促銷活動方案篇五一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳
二,、推廣日期:11月1日-除夕夜
三,、推廣內(nèi)容:
合家歡樂宴2588元/10人桌
幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌
四季平安宴3588元/14人桌
年年有余宴3888元/16人桌
新春大吉宴5000元/18人桌
財源廣進(jìn)宴10000元/24人桌
優(yōu)惠項(xiàng)目:
a、每桌贈送店酒1瓶,、啤酒4瓶,、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶,、橙汁1瓶三選二),。
b、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒,、糖果及干果拼盤1份,。
四、宣傳方式:
1,、宣傳單張:2000張
規(guī)格:14.8cm某某21cm
材料:200克銅版紙,，單面印刷
價格:0.13元/張
合計(jì):0.13某某2000=260元
2、夾報派發(fā):1400張
價格:0.08元/張
合計(jì):0.08某某1400=112元
3、易拉寶:3個
規(guī)格:80cm某某200cm
材料:相紙,，過亞膜
價格:40元/幅(不要架子)
合計(jì):40某某3=120元
擺放:六樓西餐廳門口,、七樓中餐廳接待處、商場電梯口
4,、電梯內(nèi)海報:2幅
規(guī)格:45cm某某120cm
材料:寫真噴繪+kt板
價格:30元/幅
合計(jì):
擺放:觀光電梯內(nèi)
5,、電子屏廣告:
規(guī)格:53cm某某93cm
擺放:酒店大堂
6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶
內(nèi)容:20某某年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇,，另有禮品贈送,，美味佳肴、貼心服務(wù),、給你及家人“五享受”,。
以上合計(jì)總價為:552元
五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后,，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作,。
