“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考，一起來看看吧

年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作 年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作車間篇一

二教育教學(xué)方面我聽過這樣一句話：“教育如果沒有情感就好像是池塘沒有水一樣”是的,，沒有水就不能叫池塘,。我愛孩子，所以我會用心先讀懂孩子,，不管是在生活還是在學(xué)習(xí)中做他們的好朋友。

1.業(yè)務(wù)水平

在教學(xué)中,，我采用靈活多變的教育方法進行教學(xué)，構(gòu)建一個安全,、愉快、寬松的環(huán)境,，讓幼兒在教師，集體面前想表現(xiàn),、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn),。例如我班10月成功舉辦的“故事比賽”,，在有些孩子來講就是很大的挑戰(zhàn)，幼兒的語言表達更加生動富有感情,。新教材規(guī)定要重視幼兒的個別差異,，因為幼兒能力參差不齊，我根據(jù)每個幼兒的個別差異進行因材施教,，抓住幼兒的興趣點，寓教于樂,。發(fā)現(xiàn)教育孩子不能用固定的方式,，在教學(xué)中我注意不強求幼兒都同步發(fā)展，而是根據(jù)他們的心理和生理特點進行施教,，給他們留有充分的發(fā)展空間,，使他們的個性得到全面的發(fā)展。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)上不再只是老師單方面的努力和孩子簡單意義上的參與,，比如我們最新開業(yè)的小叮當超市就是孩子們一起努力辦起來的,，由此我們生成了“逛超市”主題活動，分為幼兒商品由來,，設(shè)計裝飾裝修,，準備開業(yè)，逛超市,，為你服務(wù)等活動,，孩子們在輕松的環(huán)境中熟練了手指速算，懂得了超市的細節(jié)工作和相關(guān)社會知識等,。本學(xué)年,，我根據(jù)主題進展設(shè)計一些與主體相關(guān)的區(qū)域活動材料，并根據(jù)進展情況有目的的進行調(diào)整,，讓孩子學(xué)會做觀察記錄,。注重孩子的全面發(fā)展,，讓幼兒有廣泛的愛好，今年5月底我們所帶的舞蹈班在路南藝術(shù)節(jié)比賽中榮獲兩個一等獎,，為海港幼兒園增色不少,。今年我又主動挑起了排練元旦節(jié)目的重擔(dān)。

2,、衛(wèi)生保健

在生活中,，我們嚴格執(zhí)行園里的一切消毒制度，認真的寫消毒記錄和交接班記錄,，讓幼兒生活在一個整潔舒適的環(huán)境中,。我班利用消毒柜，消毒燈,，熏醋很好,，所以班級出勤率一直很高。我們?nèi)焕蠋熞黄鹋囵B(yǎng)孩子的自我保護意識,，避免了安全事故的發(fā)生,，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣,，重點引導(dǎo)幾個挑食的孩子逐漸改變不良習(xí)慣,。

3、家園聯(lián)系

家園聯(lián)系是促進幼兒健康和諧發(fā)展的有效手段,，它就像車的兩個輪子,，必須同時轉(zhuǎn)動才能平衡前進，缺一不可,。我們通過及時填寫家園聯(lián)系冊讓家長真正了解幼兒在園的表現(xiàn),、了解幼兒園。通過“家園互聯(lián)網(wǎng)”欄目向家長介紹幼兒教育的新信息,、新動態(tài),。另外。我們定期舉辦家長開放日,，家長會,，并搜集一些育兒經(jīng)驗進行交流，互相學(xué)習(xí),。家長的肯定給我信心為以后的工作更添一把勁!

4,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

終身學(xué)習(xí)已成為一種時尚的觀念，作為一名教師應(yīng)把更多的經(jīng)歷投入學(xué)習(xí),。在業(yè)余時間,，我常翻閱一些幼教雜志及各種刊物，利用網(wǎng)絡(luò)查找幼教新信息，嘗試新方法,、吸收新思想,、新經(jīng)驗、新理論,、不斷的充實自己,，為己所用。有外出學(xué)習(xí)的機會我都會如饑似渴的摘錄值得我學(xué)習(xí)的方面,，在公開活動中認真鉆研,，并向經(jīng)驗豐富的老教師虛心學(xué)習(xí)，活動后及時進行總結(jié),，反思,。

三為了使自己不斷進步，我制定了以下努力方向：

1)理念進一步化為實踐,，提高自己的專業(yè)水平,。

2)注重對孩子能力的培養(yǎng)，提高自身教育的能力,。

3)提高自己的創(chuàng)新水平和教科研水平,。

企業(yè)食堂年終總結(jié)5篇企業(yè)食堂年終總結(jié)5篇

4)在活動區(qū)材料制作、整理方面的水平有待于提高,。

在這一年里,，我雖然取得了一些成績，但是還存在著一些不足,，就是在日常生活中需要我們再耐心一些、再細致一些,、想的再周到一些,。努力提高寫作水平和課件制作水平，這也是我們今后工作中需要改進的,。

作為一個新世紀的幼兒教師,，必須具備淵博的知識，豐富的經(jīng)驗,，還要具備綜合能力,，我們只有不懈的努力，大膽的創(chuàng)新,，不愧于祖國所賦予我們的歷史使命,，才能用雙手托起21世紀最新最美的太陽。

年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作 年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作車間篇二

一,、虛心學(xué)習(xí),，努力工作，圓滿完成任務(wù)

(一)在年里，我自覺加強學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，一方面,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務(wù),。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

(二)年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補,，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修,，還有各類大小維修已達幾千件之多!

(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作,、不怕困難,、勇挑重擔(dān)，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

二,、心系本職工作，認真履行職責(zé),，突出工作重點,，落實管理目標責(zé)任制。

(一)年上半年,，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度年下半年,，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評,，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度,，有力地促進了管理水平的整體提升,。

(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵,，差的處罰,。

(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，

對固定資產(chǎn)的監(jiān)督,、管理,、維修和使用維護。

(四)加強組織領(lǐng)導(dǎo),，切實落實消防工作責(zé)任制,，為全面貫徹落實“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針,，公司消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下,，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展,。

三,、主要經(jīng)驗和收獲

在安防工作這兩年來，完成了一些工作,，取得了一定成績,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點,，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。

(四)只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強與員工的交流,，要與員工做好溝通,，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流,。

年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作 年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作車間篇三

今天,，我們在這里隆重召開集團2020__年終工作總結(jié)暨先進單位表彰動員大會。主要任務(wù)是：認真總結(jié)集團一年來的發(fā)展成績，對集團20__年工作任務(wù)進行安排部署?，F(xiàn)在,，我代表集團公司董事會向大會作報告。

一,、過去一年的工作回顧

20__年以來,，世界經(jīng)濟低位徘徊，國內(nèi)經(jīng)濟步入新常態(tài),，__行業(yè)去產(chǎn)能,、去杠桿，__消費增速放緩,，房地產(chǎn)市場調(diào)控趨嚴趨緊,。面對前所未有的困難和挑戰(zhàn)，集團上下團結(jié)一心,，攻堅克難,，取得了令人振奮的經(jīng)營業(yè)績。20__年,，集團成功躋身世界500強,，并位列“中國企業(yè)500強”第__位，“中國民營企業(yè)500強”第__位,。集團總資產(chǎn)達到__億元,，實現(xiàn)經(jīng)營收入__億元，凈利潤__億元,，較20__年末分別增長__%和__%,。

(一)20__年經(jīng)營取得新成就。一年來,，集團科學(xué)分析宏觀形勢,，準確把控市場方向，形成了“_”并進的發(fā)展格局,。__項目建設(shè)運營取得突破,，經(jīng)營效益逐步顯現(xiàn)?！晒Φ顷慳股市場,，并購__。

(二)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型培育新動力,。一年來,，集團緊盯市場、搶抓機遇,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式,，推進技術(shù)升級。深耕下游市場,，成功打開了集團海運能源通道,。科學(xué)調(diào)整經(jīng)營模式,，聚焦后服務(wù)市場,，__交易量持續(xù)提升，附加值業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,。

(三)產(chǎn)業(yè)融資開辟新途徑,。一年來，集團積極拓展融資渠道,，通過資本市場完成融資__億元,，其中20__年完成__億元。優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu),，加強上市公司市值管理,。深化與金融機構(gòu)合作，大力發(fā)展公司債,、海外債等債券融資業(yè)務(wù),，積極探索資產(chǎn)證券化融資，累計完成融資__億元,，其中20__年完成__億元,。

(四)綜合管理邁上新臺階。一年來,，集團狠抓管理,，苦練內(nèi)功，夯實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),。加強安全管理,，層層落實安全環(huán)保責(zé)任，嚴查徹改各類隱患,，安全形勢總體較好,，企業(yè)保持了和諧穩(wěn)定、持續(xù)健康的發(fā)展局面,。加強資產(chǎn)管理,，能源積極盤活閑置和不良資產(chǎn)，有效防范法律風(fēng)險,，維護企業(yè)利益。加強人才隊伍建設(shè),，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),，提升人工效能,。

(五)黨建文化展現(xiàn)新高度。一年來,，集團始終堅持黨的領(lǐng)導(dǎo),，黨建文化工作成效顯著。思想建設(shè)引領(lǐng)發(fā)展,，筑牢企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的根基,。組織建設(shè)同步推進，基層黨組織實現(xiàn)全覆蓋,，指導(dǎo)經(jīng)營,、服務(wù)大局的核心作用更加突出。

(六)社會責(zé)任樹立新典范,。一年來,，集團社會貢獻總額達__億元，其中上繳稅收__億元,。實施產(chǎn)業(yè)扶貧項目建設(shè),。一年來，集團的發(fā)展是全方位的,、多領(lǐng)域的,，成績是顯著的、突破性的,。一年來,，集團的成就離不開區(qū)黨委、政府的堅強領(lǐng)導(dǎo),，離不開各地黨委,、政府和社會各界的鼎力支持，更離不開__萬員工的辛勤付出和不懈努力,。在此,，我代表集團董事會、黨委和總裁班子,，向長期以來關(guān)心支持__事業(yè)發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo),、各界朋友，表示衷心的感謝!一年來,，集團取得了長足的進步和發(fā)展,，但更要清醒地看到存在的問題和面臨的挑戰(zhàn)。主要是：__這些問題,，必須引起我們的足夠重視,，下決心、下大力氣加以解決,。

二,、明年發(fā)展的總體思路,。

站在全新的發(fā)展起點上，我們既要看到復(fù)雜嚴峻的形勢,，也要看到“一帶一路”戰(zhàn)略和供給側(cè)改革帶來的諸多機遇,，更要看到國家振興實體經(jīng)濟的決心。當前,，集團正處在發(fā)展的關(guān)鍵時期,，不容許我們有絲毫的懈怠，只有繼續(xù)艱苦創(chuàng)業(yè),，敢于拼搏進取,，才能真正進入平穩(wěn)健康發(fā)展的良性階段。實現(xiàn)__奮斗目標,，必須把全面提升發(fā)展質(zhì)量作為核心指導(dǎo)思想,。我國經(jīng)濟已經(jīng)由高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，集團的發(fā)展也進入規(guī)模型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期,。我們必須牢固樹立強烈的質(zhì)量意識,，努力提升經(jīng)營質(zhì)量、管理質(zhì)量,、產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量。

三,、砥礪奮進,、夯實根基，為實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃提供堅強保障,。

(一)要全面實施人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略,。全面提升發(fā)展質(zhì)量，人才是第一支撐,。

(二)要深入推進創(chuàng)新能力建設(shè),。全面提升發(fā)展質(zhì)量，創(chuàng)新是第一動力,。要發(fā)揮創(chuàng)新的驅(qū)動作用,，堅決破除束縛創(chuàng)新的制度障礙。堅持市場導(dǎo)向,。

(三)要不斷提升企業(yè)管理水平,。全面提升發(fā)展質(zhì)量，加強管理是第一要務(wù),。一方面,，集團超大的體量和規(guī)模，需要創(chuàng)新管理、細化分工,。另一方面,，集團良好的經(jīng)營業(yè)績。

(四)要筑牢風(fēng)險控制基礎(chǔ),。全面提升發(fā)展質(zhì)量，控制風(fēng)險是前提,。要強化風(fēng)險防控體系建設(shè),，加強制度設(shè)計，優(yōu)化制衡機制,，增強全員風(fēng)險意識,，嚴守風(fēng)險底線。

(五)要持續(xù)加強作風(fēng)建設(shè),。全面提升發(fā)展質(zhì)量,，作風(fēng)建設(shè)是保障。打鐵必須自身硬,，要健全完善作風(fēng)長效機制,。

(六)要大力弘揚企業(yè)文化精神。全面提升發(fā)展質(zhì)量,，企業(yè)文化是常青源泉,。

年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作 年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作車間篇四

這一年是我人生旅途中的重要一程,透視過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的幫助、同事們的關(guān)心,、配合下,，微生物實驗室的這一塊工作取得了一些成績。在某些方面可以說上了一個新臺階,，作為微生物實驗室的化驗員來說,，也在從思想到行動，從理論到實踐的一些方面較好地完成了自己的任務(wù),。努力做到了使實驗緊密結(jié)合,，不斷提高了自己諸多方面的素質(zhì)。現(xiàn)將本年度實驗室工作總結(jié)如下：

1.思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，利用電視,、電腦,、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢,，學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件,、書籍，深刻領(lǐng)會胡的講話精神,，并把它作為思想的綱領(lǐng),，行動的指南;遵紀守法,，認真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認真負責(zé),。

2.專業(yè)知識,、工作能力和具體工作。

在化驗室工作期間1化驗工作精細瑣碎,，但為了搞好工作,，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實踐，認真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì),，提高了工作能力，在具體的工作中鍛煉成了一個熟練的化驗員,，能夠熟練圓滿地完成化驗工作,，受到了領(lǐng)導(dǎo)職工的好評和歡迎。

在這一年,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

(1)虛心學(xué)習(xí),，勤于實際操作,，深刻學(xué)習(xí)國標，理論接合實踐,，能熟練操做所有化驗項目并報證結(jié)果的準確性,。

(2)協(xié)助化驗室主管做好了各類文件資料的登記、上報,、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便,，收到了很好的效果

(3)協(xié)助化驗室主管做好關(guān)于化驗室認證的相關(guān)工作,。

(4)認真、按時,、高效率地做好各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

同時，我還積極配合其他同事做好工作，并在其他同事有事時能夠頂崗,。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，出勤率高,，沒有請假缺崗現(xiàn)象，有效利用工作時間,，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成,。在作風(fēng)上,，能遵章守紀、團結(jié)同事,、務(wù)真求實,、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇,，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人,，勤勤懇懇做事,，勤勞簡樸的生活。

4,、工作質(zhì)量成績,、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面，為化驗中心的工作做出了應(yīng)有的貢獻,。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進,。以后在化驗中心,，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，本站現(xiàn)在正在建設(shè)中,，新的起點意味著新的機遇新的挑戰(zhàn)，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為中心的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。一定努力打開一個工作新局面

年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作 年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作車間篇五

二、工作作風(fēng)方面

雖然身在炊事員的崗位上,，空余時間比較多,。但我能有效的利用時間學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。在操作當中,，我以理論結(jié)合實際,，有效的提高了伙食質(zhì)量。在遇到困難能虛心的向司務(wù)長,、班長請教,。后勤工作雖然比較辛苦也很單調(diào)，但我從來沒有產(chǎn)生厭煩情緒,，都能始終如一的干好本職工作,。

三、遵規(guī)守紀方面

一年來我認真學(xué)習(xí)部隊的條令條條例和各項管理規(guī)定,，遵守部隊的各項規(guī)章制度,。時刻保持清醒的頭腦,，扎實工作，時刻按連隊提的要求去做,。一日生活正規(guī)有序,，能嚴格落實請銷假制度。

回顧這一年的工作,，雖然取得了一些成績,，但還是有存在的不足：

1、學(xué)習(xí)的積極性不是很高,，今年以來,，雖然對學(xué)習(xí)抓的比較緊，但沒有把學(xué)習(xí)與增長知識,、增強才干有機的聯(lián)系起來,，帶著問題去學(xué)的意識不強，學(xué)習(xí)的延伸性不夠,，缺少學(xué)習(xí)后勁,。

2、工作實踐和創(chuàng)新意識有待加強,，對本職工作不夠細心，工作上缺少總結(jié),。有時候怕麻煩,、圖簡單，工作標準有時下降,，只求過得去,、不求過得硬。工作上發(fā)揮傳,、幫,、帶作用不夠明顯。

一,、在學(xué)習(xí)上要始終保持飽滿的熱情,，不斷加強政治理論學(xué)習(xí)和黨的創(chuàng)新理論知識的學(xué)習(xí)。

二,、落實好一日生活制度,，按時起床，注重平時的點滴養(yǎng)成,，逐步養(yǎng)成謙虛謹慎的良好作風(fēng),。

三、克服平時的麻痹大意思想,，要做到時時處處想安全,，始終把安全工作放在首要位置,。

四、樹立正確的人生觀,、世界觀,、價值觀，并安心工作,，確保愛崗敬業(yè)意識,，做到干一行、愛一行,、專一行,。

五、打牢以連為家的思想,，時刻謹記“連興我榮,、連衰我恥”，積極為連隊建設(shè)出謀劃策,。

以上就是我一年的工作總結(jié),。

年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作 年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作車間篇六

20xx年，××公司在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各部,、辦的大力支持下，解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，夯實基礎(chǔ)，奮力拼搏,，認真落實“兩會”精神和集團總公司陳總年初提出的“四個加大”,、“四個提升”、“四個整改”的工作方針,，規(guī)避風(fēng)險狠抓經(jīng)營,，消除隱患確保安全，先進性教育成效顯著,。以抓經(jīng)營促發(fā)展,，以抓改制促管理，以抓安全促效益,，以抓教育促工作,，不斷地總結(jié)經(jīng)驗，找出工作中差距,，完善有效的工作措施,，各項經(jīng)濟技術(shù)指標穩(wěn)步提升，為確保公司片的穩(wěn)定做出了貢獻,。

一,、奮力拼搏,，各項指標穩(wěn)步提升

××公司到目前止，共參加投標29個,，其中中標12個,，中標產(chǎn)值10340.73萬元，建筑面積126077平方米,，提前一個多月實現(xiàn)公司下達的年度的103.4,，完成施工產(chǎn)值

*萬元，完成了年度計劃的,，完成勞務(wù)產(chǎn)值225萬元,。

二、領(lǐng)會精神,，各項管理同步推進

根據(jù)公司“兩會”的總體部署和陳總重要“講話”的精神,，結(jié)合××公司的具體情況：

(一)為了壯大公司的經(jīng)營實力，全方位開拓經(jīng)營,，××公司積極按照職代會要求,，宣傳發(fā)動廣大職工向公司借資，××公司在拖欠發(fā)職工各種費用近300萬元的困境下,，仍向公司交納借款104.1萬元,。

(二)不斷增強經(jīng)營力度，一是按照公司“全員入市”的精神,，實行獎勵政策,，充分調(diào)動廣大職工積極性，挖掘經(jīng)營資源,，擴張經(jīng)營市場。二是規(guī)避風(fēng)險,，加強經(jīng)營管理,。三是固守本土，擴展對外市場的經(jīng)營,?！痢凉绢I(lǐng)導(dǎo)幾次奔赴貴州、安徽,、廣西,、廣州、新疆開拓省外市場,。

(三)做好工程技術(shù)人員的全面清理工作,。對156名工程技術(shù)人員進行全面摸底清理，掌握去向,，對長期在外高薪就職的工程技術(shù)人員,，一方面通知其按時交納“兩金”,，另一方面要求能根據(jù)公司工作需要及時歸隊，接受公司的工作安排,，解決因人才流失給公司帶來的負面影響,。

(四)做好清產(chǎn)核資，主輔分離,、下崗人員與社保并軌等工作,，并成立了相應(yīng)的專門班子，在時間緊,，牽涉面廣的情況下,，××公司領(lǐng)導(dǎo)和班子成員，日夜加班,，雙休日不休息,，準確、細致全面完成了公司下達的清產(chǎn)核資,，主輔分離,，下崗人員與社保并軌工作，為改制打好基礎(chǔ),。

(五)做好自查,、自糾工作，堅持每季度對經(jīng)營,、安全生產(chǎn),、內(nèi)部管理工作進行全面總結(jié)，找出問題,，不斷完善各項管理措施,。

三、規(guī)避風(fēng)險,，全方位發(fā)展經(jīng)營,。

20xx年，××公司的經(jīng)營形勢十分緊迫,，特別是公司各工程局的成立,，對××公司壓力大。今年一季度承接施工任務(wù)不足20xx萬元,，離年初制訂的目標相差太遠,。為了擴張經(jīng)營，提升經(jīng)營成果,，××公司一是在固守好本土的前提下,，加大對外市場的經(jīng)營力度，挖掘各種經(jīng)營資源,，按照集團陳總的“三不”原則,，提出了經(jīng)營新思路：“只要服我管,，一切好商量”。二是轉(zhuǎn)變觀念,，在不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險的而有利可圖的情況下,，改變過去不承接房地產(chǎn)開發(fā)項目的經(jīng)營思路，看準對象,，今年大膽承接了近4000萬元的房地產(chǎn)開發(fā)項目,，為公司創(chuàng)利幾十萬元。三是繼續(xù)加強聯(lián)營,，完善聯(lián)營,，四是加強經(jīng)營機構(gòu)的調(diào)整，提升經(jīng)營隊伍的素質(zhì),，參加公司組織的經(jīng)營人員各種培訓(xùn)27人次,。五是提高經(jīng)營人員的待遇，(補貼出差超標話費,，提高工資承包補貼),。讓他們扎扎實實，盡心盡責(zé)為經(jīng)營工作發(fā)揮自己的潛能,。截止到十一月中旬,，××公司參加競標項目29項，中標項目12個,，簽訂施工合同萬第一范文網(wǎng)版權(quán)所有元,，提前兩個月完成了公司下達的經(jīng)營指標。

四,、加強防范,，安全生產(chǎn)措施有力。

20xx年,，××公司狠抓了“項目機構(gòu)建設(shè),、宣傳教育培訓(xùn)、責(zé)任制度落實,、隱患排查整改、各項專項整治”等方面的工作,。安全生產(chǎn)成效明顯,，是歷年來安全生產(chǎn)形勢較好的時期之一。

(一),、領(lǐng)導(dǎo)重視,。經(jīng)理、書記親自抓,，不分休息日,，經(jīng)常下工地,，親臨現(xiàn)場督查安全生產(chǎn)工作，及時掌握生產(chǎn)狀況,。

(二),、各項體系完善。按照公司的有關(guān)精神,，××公司完善了安全生產(chǎn)目標管理考核制度,，切實落實項目經(jīng)理責(zé)任。一是各項目先簽訂內(nèi)部合同再簽外部合同制度的條件下,，層層簽訂了責(zé)任狀,。二是各部門、各項目監(jiān)管力度加大,，在建各項目專職安全員到位,。三是建立了“預(yù)警體系”，××公司各項目都有應(yīng)急預(yù)案,，可有效處置各類事故,。

(三)、各項目標全面實現(xiàn),。一是全年未發(fā)生任何大小安全事故,、工傷事故，確保了安全生產(chǎn)目標的實現(xiàn);二是嚴格貫徹公司有關(guān)指示,，狠抓貫標工作,，使三大體系在各項目良好運行;三是生產(chǎn)任務(wù)目標順利實現(xiàn)，全年完成生產(chǎn)任務(wù)余萬元,，優(yōu)良品率為,。

(四)、一批重大隱患得到消除,。全年來,，我們狠抓基層項目，堅持“預(yù)防為主,、安全第一”,，按照“標本兼治，哪里有隱患就抓哪里”的工作方針,，扎扎實實抓基礎(chǔ),。工程科按照公司要求，每半個月對在建工地巡查一次,。全年來,，共寫出書面質(zhì)安隱患380余條，并督促整改落實，確保質(zhì)量,。

年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作 年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作車間篇七

本學(xué)期里,，我們在校長室和上級教育科研部門的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，扎實開展教育科研工作,，為創(chuàng)出鮮明的辦學(xué)特色,，全面提升學(xué)校的`辦學(xué)水平作出一定的貢獻。現(xiàn)從五個方面進行總結(jié),。

一,、大力執(zhí)行教科研制度，強化課題管理,。

1,、本學(xué)期，每位教師認真填寫了《教科研個人計劃表》,，對自己在一學(xué)期里的研究重點,、步驟、預(yù)期成果等作了安排,，使其研究避免了盲目性,。各課題組長認真撰寫了課題研究學(xué)期實施計劃，加強教科研與教學(xué)研究的整合工作,。期末,，由教科室對照他們的研究計劃對課題組、教師進行了考核,，保證了研究過程,、結(jié)果與計劃的一致性。

2,、為了進一步推動學(xué)校教育科研工作的深入開展,，形成良好的教育科研網(wǎng)絡(luò)，學(xué)校聘任了兼職教科員,。對在平時的教育教科研方面積極參與的教師,，評出了一批教科研骨干教師，讓他們真正履行好職責(zé),，帶領(lǐng)全體教師積極投身于學(xué)校教育科研,，提高我校的教科研質(zhì)量。

3,、繼續(xù)做好了課題申報工作,。今年學(xué)校有四個課題確定為鎮(zhèn)江市教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃課題(立項課題)：《國學(xué)經(jīng)典滲透語文“主題式”教學(xué)的研究》、《在經(jīng)典誦讀活動中培養(yǎng)學(xué)生道德品格的實踐研究》,，《國學(xué)經(jīng)典奠基兒童美麗人生的行動研究》,、《小學(xué)英語教學(xué)與國學(xué)滲透的實踐研究》,。

二,、規(guī)范,、完善課題的管理工作。

1,、抓日常課題管理,，注意調(diào)控。教科室在平時認真記載好工作臺帳,，按部就班開展課題研究工作,，注意課題研究過程化。主持好學(xué)校主課題研究工作,，指導(dǎo)督促各子課題開展情況,。

2、加強教科研資料積累,。各課題組對資料積累工作更加重視,，除了專人整理外，還進行了檢查,、改進,。

三、重視學(xué)習(xí)課改理論,，加強教研科研整合,。

1、引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)課改理論,。

(1)開展校本培訓(xùn),。組織獲獎教師上臺交流獲獎?wù)撐牡葘W(xué)科課改培訓(xùn)。

(2)加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。學(xué)校加強教育科研與教研的整合力度,。除了平時的自學(xué)外，學(xué)校規(guī)定固定的時間進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和課題組研討活動,，讓教師圍繞課題研討展開討論,，真正讓大家做到有話可講，有論有據(jù),。

2,、積極參與課題組活動。本學(xué)期參加了區(qū),、市級課題培訓(xùn),。

四、積極開展課題研究,，強化校本研究,。

針對課程改革的新形勢，本學(xué)期教科室按學(xué)校“十五”,、“十二五”規(guī)劃的要求,，對照課題研究的規(guī)劃，組織了研討活動,。

五,、指導(dǎo)教師認真總結(jié)反思撰寫教學(xué)論文隨筆。

學(xué)校倡導(dǎo)教師立足于每一天的教育,、學(xué)習(xí)生活,，撰寫教育隨筆，體驗生活,，反思自己,，促進教師超越自我。鼓勵教師在校園網(wǎng)和“教育博客”發(fā)表教育隨筆等,。本學(xué)期認真組織教師參加了“我的教育故事”,、“藍天杯”、“教海探航”,、“師陶杯”等各項論文的評比參賽工作,。

回顧一學(xué)期來的工作，每一項工作都是扎扎實實,、一步一步地按照我們的理念和方法去完成,，是全體教師共同努力的結(jié)果，面對下學(xué)期的工作,，充滿機遇和挑戰(zhàn),，在上級教育部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下緊抓機遇，上下一心,，迎難而上,，銳意進取、開拓創(chuàng)新,，力爭在新的一學(xué)期中有更大的突破,。

年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作 年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作車間篇八

本學(xué)期，我校教育科研工作繼續(xù)在“六力”并舉,，圍繞“持續(xù)深化教育體制改革,，大幅提升吳江教育質(zhì)量”這一主題，我校以“十三五”課題深入推進為契機,，充分發(fā)揮教科室“研究,、管理、引領(lǐng),、培訓(xùn)和發(fā)布”五大職能,，創(chuàng)新學(xué)校教科研發(fā)展方式,，努力提高我校的辦學(xué)質(zhì)量。

一,、推進課題研究,，加強課題管理

1.進一步推進我校蘇州市“十三五”課題的研究。本學(xué)期教科室在吳斌峰副校長的領(lǐng)導(dǎo)下,，認真組織所有課題組成員每月開展一次課題研討活動，及時地發(fā)現(xiàn)課題組成員在課題研究中遇到的問題,、產(chǎn)生的困惑,、獲得的經(jīng)驗，精準地把握課題研究的動態(tài),，為課題研究的方向做好適時的調(diào)控,。

2.求真務(wù)實，做好課題網(wǎng)絡(luò)化管理,。本學(xué)期,，我校的課題研究一如既往地依靠“吳江課題網(wǎng)”平臺，規(guī)范實施我校課題網(wǎng)絡(luò)化管理,。我校按照吳江區(qū)課題管理統(tǒng)一要求,，平時做好資料的收集和整理工作，并及時上傳研究資料,。

3.組織好我校教師第七批學(xué)年課題的申報工作,。本學(xué)期開學(xué)初，我們教科室利用多種途徑向全體教師做好第七批學(xué)年課題的申報宣傳和動員工作,。教師申報初期,，教科室請專家對教師的課題申報和選題進行專門的指導(dǎo)，對于教師的申報表內(nèi)容的填寫也精心地進行了修改,。第七批學(xué)年課題的申報,，我們學(xué)校也取得了較好的成績，共有6個課題被立項,。

二,、加強學(xué)校特文化建設(shè)，提升學(xué)校辦學(xué)品位

1.根據(jù)學(xué)校作文教學(xué)特色,，切實加強理論學(xué)習(xí),，積極開展校本研究。我們建立了校本研究制度,，依據(jù)課程標準,，切合學(xué)校實際，結(jié)合鄉(xiāng)土文化,，充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用,，組織特色中心組成員認真編寫,、修改好校本教材，開展好實施研究活動,，引導(dǎo)全體教師在教學(xué)實踐中利用校本資源,，加強學(xué)習(xí)、實踐與研究,，通過實踐,、研究與總結(jié)，進一步提高我校的作文教學(xué)實效,。

2.我們認真組織20__年“讀寫節(jié)”活動,，開展了“現(xiàn)場作文賽”“讀一本好書讀后感寫作比賽”“課本劇表演”等一系列活動。通過這些豐富多彩的活動,，拓寬了“讀書”的內(nèi)涵,，豐富了學(xué)生的讀書生活，也使得本屆讀書節(jié)的舉辦變得多姿多彩,，進一步營造濃郁的書香校園氛圍,。

3.繼續(xù)開展好讀一本教學(xué)專著讀書活動。本學(xué)期,，結(jié)合學(xué)?！笆濉敝髡n題的研究，學(xué)校向老師們推薦優(yōu)秀教育讀本《培養(yǎng)學(xué)生的表達能力》一書,，倡導(dǎo)教師寫讀書筆記,，隨筆、教育日記,，并對自己的教學(xué)行為進行反思,，對教學(xué)中的一些熱點問題發(fā)表自己看法，同時積極撰寫教學(xué)論文,。

三,、完善教育科研隊伍建設(shè)，提高科研工作實效性

1.完善學(xué)校的教育科研組織建設(shè)

本學(xué)期開始,，我們將更加完善我們學(xué)校的教育科研組織形式,。形成由“校長室——教科室——科研組”組成的三級管理體系。其中科研組團隊主要是建設(shè)好“教科中心組”和“學(xué)校課題組”,，這兩個主要的科研團隊中,，“教科中心組”將和教研組融合穿插，“學(xué)校課題組”主要負責(zé)學(xué)校主課題相關(guān)的研究工作,。以此強化科研隊伍建設(shè),，促進教科研工作更上一層樓。工作中,，學(xué)校教科室不斷強化自身,，努力成為學(xué)校教育科研的指揮室,，成為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀部。

2.注重教師隊伍建設(shè),，促進專業(yè)成長

加強教師隊伍建設(shè),，不僅能提高師資整體素質(zhì)，還能有效地促進教師的專業(yè)成長,，提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,。所以，學(xué)校切實把建設(shè)骨干教師隊伍的工作重點放在培養(yǎng)上,，把對骨干教師的培養(yǎng)看成學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵來抓,。本學(xué)期，學(xué)校重視培養(yǎng)對象的理論學(xué)習(xí)和實踐鍛煉,，鼓勵骨干教師多聽課、多上課,、多比賽,。學(xué)校也主動為教師搭建平臺，本學(xué)期,，我校有多位教師在吳江區(qū)舉辦的“教學(xué)共同體”,，“骨干教師下鄉(xiāng)”等活動中上研課，張芳老師在“江蘇省農(nóng)村骨干教師吳江區(qū)優(yōu)質(zhì)課評比”中獲一等獎,。

3.拓寬論文發(fā)表渠道,，助推教師成長

論文的發(fā)表決定了骨干教師的成長速度，為了讓我們學(xué)校的老師快速成長起來,，教科室全心全意的為教師拓寬論文發(fā)表的平臺,，所選的教育雜志盡量能體現(xiàn)專業(yè)化。在校長室的努力下教師選擇發(fā)表雜志的途徑不斷的變寬,，由原先的《新教育》《生活教育》增加到《科學(xué)》《作文成功之路》《啟迪與智慧》《小學(xué)生態(tài)》等11本比較專業(yè)的雜志,，為各學(xué)科教師發(fā)表論文提供了較多的選擇，提高了教師發(fā)表文章的覆蓋率,。

四,、不斷創(chuàng)新校刊形式,，擴大《八都教苑》讀者群體

1.不斷創(chuàng)新?？幾Ｎ覀兝^續(xù)辦好《八都教苑》,，促進?？|(zhì)量不斷創(chuàng)新、持續(xù)提高,，讓?？蔀檎故疚倚＝逃齼?nèi)涵與品位的窗口,。根據(jù)區(qū)教科室的要求，?？呦蚓C合,，面向?qū)W生，面向家長,。我們把學(xué)生的獲獎作文和其他作品在《八都教苑》登載,，并下發(fā)給學(xué)生，使得學(xué)生和家長也成為《八都教苑》的讀者,，使《八都教苑》成為家長了解我們學(xué)校的窗口,。

2.二是做好學(xué)校網(wǎng)站中教科相關(guān)網(wǎng)頁維護，切實加強管理,、及時更新,，讓其成為教師交流經(jīng)驗，探討教育問題的重要平臺,。同時積極開展向各級各類教育部門征文,、征評活動。同時,，發(fā)布學(xué)?？蒲行畔ⅲ七M學(xué)校教育科研的創(chuàng)新與發(fā)展,。

五,、規(guī)范綜合課程管理，辦好學(xué)生成果展

本學(xué)期,，教科室繼續(xù)負責(zé)學(xué)校綜合實踐活動課程,，做好綜合實踐活動課程的實施管理，期初制定好綜合實踐活動課程計劃,，期末做好資料收集,、整理，并舉辦好校級的學(xué)生研究性學(xué)習(xí)成果展評活動,。本學(xué)期綜合實踐活動成果豐碩,，成果集《貫橋風(fēng)韻》獲吳江區(qū)二等獎,，學(xué)生成果《又是桂花飄香時》獲吳江區(qū)成果展評一等獎。

年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作 年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作車間篇九

本學(xué)期教科室工作堅持把教育科研作為提升學(xué)校教育教學(xué)水平的推進器，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下,，在全體老師的努力下,，切實轉(zhuǎn)變教育教學(xué)科研的觀念和思路,，將各級立項課題和課堂教學(xué)的研究相結(jié)合,，真正做到了科研為學(xué)校常態(tài)教學(xué)為科研提供平臺、為學(xué)校提高常態(tài)教學(xué)質(zhì)量服務(wù),，我們以貫徹實施新課程標準為契機,，以課程改革為動力,，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，以課題研究為抓手,，以業(yè)務(wù)培訓(xùn)為重點,，以多種形式的活動為載體，積極實施“科研興師”,、“科研興教”,、“科研興校”的發(fā)展策略,，堅持科研工作“為課改實踐服務(wù),，為提高質(zhì)量服務(wù)、為提高師生素質(zhì)服務(wù)”的思想,，以“求新,、求活、求發(fā)展”為工作思路,，努力在全校大力營造科研創(chuàng)新的良好氛圍,，使科研工作與教育教學(xué)工作形成一種良性互動的有機統(tǒng)一，促進了教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高?，F(xiàn)將本學(xué)期教科室工作情況作一個簡單的回顧與總結(jié)：

一,、大力加強校本研訓(xùn),，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

教科研工作的基礎(chǔ)是廣大教師。教育科研工作的科學(xué)有效開展,，必須有一支具有一定科研理論水平,，勤奮扎實的工作作風(fēng)和無私奉獻精神的教師隊伍。而教師的科研能力來自學(xué)習(xí),，來自實踐,。為了幫助教師在課程改革實驗基礎(chǔ)上進一步提升，我們把課程改革的理論學(xué)習(xí)與校本研訓(xùn)作為課程改革最重要的環(huán)節(jié),。

教科室和教導(dǎo)處有效協(xié)作,，以基于課堂的常態(tài)問題為研訓(xùn)目標，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、領(lǐng)導(dǎo)聽課,、組內(nèi)聽課、下沉領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)為載體,，大力加強校本研訓(xùn)力度,，取得明顯的效果。

二,、有效開展立項課題的研究,，引領(lǐng)學(xué)校的教革方向,。

抓好教科研隊伍建設(shè)，充分調(diào)動教師的積極性,，增強其對教科研工作的責(zé)任性,，是做好教科研工作的必經(jīng)之途。抓好課題研究過程,，讓課題為教師成長服務(wù),，為教育、教學(xué)服務(wù),。

三,、關(guān)注專業(yè)發(fā)展，使培訓(xùn)在教育管理中開花

1,、校本培訓(xùn)更富特色,。教科室積極配合上級主管部門做好教師培訓(xùn)工作，參加了“小學(xué)數(shù)學(xué)觀摩交流會”,、“國培計劃”教師培訓(xùn),，本校還組織了全體教師進行教學(xué)設(shè)計的考核。

2,、服務(wù)教師更加主動,。收取教師微型課題論文，認真組稿,、推薦參賽,，并取得較好的成績。

四,、關(guān)注成果形式,，使研究在課堂教學(xué)中結(jié)果

1、圍繞課題出成果,。教師成果要圍繞擬定的微型課題,，強化課堂觀察與反思，本學(xué)期通過認真審核,、修改,、組稿參賽，共有50篇次論文獲獎,。

2,、形式多樣求實效。除論文外,，理論知識競賽,、輔導(dǎo)學(xué)生作文繪畫等均有收獲。

3、具體工作實效如下：

20__年9月13日將各校點選送參加“青少年科技創(chuàng)新大賽”的學(xué)生品認真審核,、挑選后送出參賽,，共推送學(xué)生作文作品24件、繪畫作品23件,。于__月29日收到獲獎通知：繪畫一等獎1名;二等獎4名;三等獎2名,。二等獎2名;三等獎3名。

20__年9月15日,，推送教師論文22篇至景洪市教研室,，參賽省教育科學(xué)院組織的論文競賽。于12月23日收到獲獎通知：二等獎7名;三等獎6名;鼓勵獎4名,。并已頒發(fā)獎狀,。組織我校師生參加語言文字報社的語言文字知識競賽報名工作，送出參賽名單到景洪市教育局關(guān)工委楊秀蘭老師處,，其中教師__7名,，學(xué)生117名，并于11月1日組織報名 師生參加了競賽,。

20__年9月26日組織教師參加“云南省中小學(xué)幼兒教師教育科研理論知識大賽”,，參賽教師14人。于__月21日收到獲獎通知：一等獎2名;二等獎2名;三等獎4名,。

年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作 年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作車間篇十

一,、堅決擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，聽黨的話,，跟黨走,，把自己鍛煉成一名真正先進的新兵。

我在農(nóng)村長大,，小時候黨員在我心目中的形象十分神圣,，沒有真正去了解,，所接觸到的黨員,，在村上都是德高望重的人，個個都很出眾,，但沒有對黨產(chǎn)生什么興趣,，也沒有想過自己以后要加入共產(chǎn)黨。

在上軍校后,，我的同學(xué)都紛紛入黨,，我也是很早就隨大流地寫了入黨申請書，但我很快就感受到,，先入黨的同學(xué)確實是在學(xué)習(xí)上,，訓(xùn)練上，作風(fēng)上，思想上都更優(yōu)秀一些,，這在我的印象中就形成了只有更優(yōu)秀才能加入黨組織,，共產(chǎn)黨員較群眾要更先進一些，是群眾的帶頭人,，事事時時處處都是群眾的.榜樣,。從此，我有了方向,，加入中國共產(chǎn)黨成了我的夢想,。學(xué)習(xí)更加刻苦，工作更加努力,，學(xué)員隊的活動參加的更加積極,，如果能為中隊爭來榮譽我更是無比自豪，我擔(dān)任板報組長,，成立文學(xué)社自任社長并在全院推出我們自己的《軍校生》刊物,，在全院的辯論賽中拿到優(yōu)秀辯手，我表演的小品在全院,，在長沙市都獲得了好評,。

我對中國共產(chǎn)黨的認識也慢慢開始清淅起來，畢業(yè)的前幾天,，在入黨比率55%的學(xué)員隊,，我終于如愿以償加入了黨組織，中隊教導(dǎo)員找我談話：說我在中隊這幾年,，在學(xué)院,，在長沙為我們中隊爭得了很多地榮譽，一個共產(chǎn)黨員就是要區(qū)別于群眾,，要優(yōu)于一個普通群眾,，雖然你分配單位不差，但你也有資格加入共產(chǎn)黨了,。

我始終堅定一個信念,，就是一個共產(chǎn)黨員一定要比一個普通群眾先進，無論在什么方面,，都是群眾的榜樣,。到部隊參加工作后，我開始從各個方面提高自身素質(zhì),。為提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，我參加了師、集團軍,、軍區(qū)組織的大小幾十次集訓(xùn),。在計算機尚不普及的時候，我擔(dān)起了建設(shè)團局域網(wǎng)的重任，并參加了同年軍區(qū)在我?guī)熍e行的電子防御演示,。我的所學(xué)都是部隊給予的,，我就要回報部隊。

對黨的忠誠我從來沒有動搖過,，但面對家庭和個人存在的困難也有所顧慮,，這或許也是我沒有大局觀念，沒有把工作真正當作事業(yè)來干,。小孩出生后,，家里的瑣事明顯多起來，家又安在南京,，但我在部隊又難以照顧到,，經(jīng)常也有人對我講，像我這樣,，家屬工資較高,，自己到地方去發(fā)展?jié)摿Ω螅x開部隊的想法倒是還沒有,，但我也為不能照顧到家庭和家屬那沒有說出來的埋怨而苦惱過,，或多或少地影響到工作。

面對部隊的工資待遇低,，我也有過不少想法,，也愛和地方高收入的相比，總認為我們在部隊奉獻較多,，索取較少,，尤其是與自己的家屬比起來，自己的工資還沒她的一半,，心里頭總感到有些不平衡,，但現(xiàn)在想來，我們在部隊也確實沒有干出什么驚天動地的事情來,，沒有在部隊奉獻經(jīng)歷,，轉(zhuǎn)業(yè)怎么可能會給我們那么好的待遇，另外我們也不能總和有錢人相比,，他們雖然工資比我們高,，但他們的能力素質(zhì)也是比我們強,，他們也是經(jīng)過辛苦所得的,。

年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作 年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作車間篇十一

開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量,，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，銷售部全體人員團結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一,、2-x年銷售情況

2-x年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下*萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額*萬元,，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%,。

二,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì),。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件,，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來,。

我們銷售人員是在xx市-xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導(dǎo),，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值,。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn),，并獲得了國家認可的證書,。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的,。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),，培育銷售典型,。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。

四,、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息,。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機，向信息要效益,，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

五、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn),。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進取,，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長，困難更大,，任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2-x年發(fā)揮工作的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴做好20xx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作 年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作車間篇十二

回顧過去的半年,，在化驗室同事的大力幫助與支持下，利用自己所掌握的知識,，鉆研業(yè)務(wù),，高標準嚴要求自己，在自己的崗位上,，盡職盡責(zé),，較好地完成了本職工作。現(xiàn)將本人本年度的工作從以下幾個方面做一總結(jié)

一,、重新學(xué)習(xí),不斷完善自我

自20xx的鐘聲敲響的那一瞬起,，我就已深深地感覺到新一年的工作重擔(dān)已向我無情地壓來，客戶在產(chǎn)品指標上的各項要求與我們化驗室人員的現(xiàn)有知識的沖突已無形中為化驗人員上緊了一根弦!本已繃緊的神經(jīng)再一次被重重地牽動了!為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù),，我只能在過去的基礎(chǔ)上對化驗的相關(guān)知識進行重

學(xué)習(xí),，加深認識。使之更加系統(tǒng)化,，從而融會貫通,，使化驗專業(yè)水平提高到了一個新的起點。有了新起點,，下一步就是怎樣在實踐中具體發(fā)輝作用,，在崗位人員嚴重吃緊，工作量與日俱增的前提下,，要想不被壓跨,，唯一的解決辦法只有兩個,，一是加強崗位練兵，增加自已對實驗各個環(huán)節(jié)的熟練程度,，從而提高工作效率,，一是加強內(nèi)部各人員間的團結(jié)合作，互相緊密配合,，充分挖掘集體的潛力,。在日常的工作中我們必須要面對現(xiàn)實，不僅僅能夠在工作時埋下頭去忘我地工作,，還要能在回過頭的時候,，對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析,，從怎樣節(jié)約時間,，如何提高效率，盡量使工作程序化,，系統(tǒng)化,，條理化，流水化!

“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來,。”機遇永遠屬于那些有所準備的人,。正是因為這半年如一日辛勤的工作,，才使我獲得如此驕人的成績。但這些成績的取得與公司和化驗室的領(lǐng)導(dǎo),、老師及同志們的培養(yǎng),、支持和鼓勵是分不開的，在此向你們表示衷心的感謝!

金無足赤,，人無完人,。在肯定成績的同時，我也清醒地認識到自己存在一些不足之處：由于我所學(xué)專業(yè)與所從事行業(yè)的不同,在產(chǎn)品性能指標各方面我不能說我是百分百的認識到了,不過我有信心,，并相信勤能補拙,，憑著我的年輕，憑著我對新事物的接受能力和敏捷的思維,，在今后工作中在同志們的幫助和關(guān)懷下我會克服不足,，把工作做得更好。

二,、加強安全教育,，提高安全意識

常言道：安全高于生命，責(zé)任重于泰山?；炇业拇笮头治鰞x器,，有一部分需要用到高壓鋼瓶，要作好高壓鋼瓶的管理,，氧氣,、氮氣、氫氣等高壓鋼瓶的存放要達到實驗環(huán)境條件的規(guī)定,。易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設(shè)立一定的程序制度,熟悉事故處理方法,。

三,、擺正位置,，做好配角、當好參謀

首先對本室里的工作,，要盡職盡責(zé),，向領(lǐng)導(dǎo)提供合理建議和主張，幫助領(lǐng)導(dǎo)正確作出決策,。其次,，要有統(tǒng)籌兼顧的意識，當好參謀和助手,，使做出的決策符合大多數(shù)人的意愿,。當領(lǐng)導(dǎo)外出時，自己要堅守崗位,，妥善處理內(nèi)部事務(wù)工作,，能獨擋一面，順利解決各類問題,?？偠灾龅奖M職不越權(quán),，幫忙不添亂,，補臺不拆臺。

四,、團結(jié)同志,，虛心學(xué)習(xí)，協(xié)作發(fā)展

天時不如地利,，地利不如人和,，團結(jié)就是力量。只有團結(jié),，工作才能形成合力,。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量,，虛心真誠地聽取同志意見,，嚴于律己,，誠懇待人，尊重同志,，關(guān)心同志,，設(shè)身處地為同志著想，努力創(chuàng)造寬松,、和諧,、愉快的工作環(huán)境。兼聽則明,，偏信則暗,，做好領(lǐng)導(dǎo)和同志，同志和同志之間的協(xié)調(diào)工作,，多和大家交流思想和感情,，做大家的知心朋友，努力營造一個相互信任,、相互幫助,、心情舒暢的工作氛圍。五,、充分利用計算機優(yōu)勢,，勇于進取，開拓創(chuàng)新

社會在進步,，科技在發(fā)展,。由于我具有一定計算機先進理論，可以利用計算機進行技術(shù)資料的搜索和同行業(yè)之間的技術(shù)交流,。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一年，又到了今天,，當新的工作新的挑戰(zhàn)來到我面前時,，我只想說，來吧,，我已從工作中長大!

年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作 年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作車間篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo),、同事：

大家好！

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，某某人之拼搏的精神,。某某是xx銷售部門的一名普通員工，剛到時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了知名度,，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高整體的,。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)**公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例,，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細了解商大,。

二.對內(nèi)管理

擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新,，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力,，并及時準確的把動態(tài)、新聞發(fā)布出去,，讓更多的人了解,，同時我們提出新的網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

三.不足之處

1.對外銷售需加強,，現(xiàn)在我們散客相對比較少;

2.對會議信息得不到及時的了解

3.在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意,，考慮的問題也不夠全面,。

4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免,，能夠做到及時的溝通,，從而減少工作失誤.

謝謝！

年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作 年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作車間篇十四

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間20x年已經(jīng)過去,，我們將迎來新的20x年?；仡欉^去的一年,，我們的工作又得又失，有好有壞,，為了更好的發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足，做好今后工作,，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一,、內(nèi)部管理方面：

由于公司的不斷發(fā)展，保安隊伍也在不斷的增加,。一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證,，在招聘保安方面，我們始終堅持兩個原則：

一是應(yīng)聘人員必須有優(yōu)秀的個人素質(zhì),，品質(zhì)端正,，精神面貌較好，這樣,，才能將我們某某物業(yè)的精神面貌昭示于社會,，使更多的人知道我們某某物業(yè)。

二是我們堅決不招聘有前科的人員,，這樣,，才能更好的保證我們隊伍的質(zhì)量。我們在一手抓人員配備的同時,，還一手抓素質(zhì)的提高,。在隊伍建設(shè)上堅持兩個方針，內(nèi)抓素質(zhì),，外樹形象,，多次組織人員進行應(yīng)急訓(xùn)練，如,、軍姿隊伍訓(xùn)練,、禮節(jié)禮貌講解、消防應(yīng)急訓(xùn)練,，突發(fā)事件緊急應(yīng)對預(yù)案演練,，通過集訓(xùn)不斷加強保安自身素質(zhì),。更好的為業(yè)主提供高質(zhì)量的服務(wù)，樹立良好的自身形象及企業(yè)形象,，促進我物業(yè)公司健康發(fā)展,。

在訓(xùn)練中既鍛練了隊員之間的協(xié)調(diào)能力，也鍛煉了團隊合作精神,，使隊員能盡快掌握各項基本的本領(lǐng),，達到公司要求。今年,，由于保安人員招聘困難,，公司領(lǐng)導(dǎo)及時的調(diào)整了保安工資，這一重大改革有效緩解了招聘困難壓力,，解決了09年長期影響保安部管理的嚴重缺編,、缺崗、積休等多種問題,。

二,、做好本職工作，確保小區(qū)的安全防衛(wèi),。

今年,，保安部繼續(xù)腳踏實地抓好小區(qū)日常安全管理工作，加強小區(qū)日常安全巡檢和巡查監(jiān)督管理,，做好經(jīng)常性的安全大檢查,，對存在安全隱患較多的個別小區(qū)進行了加強管理，做為工作中的重點,。如：某某小區(qū)，外來人員和車輛較多,，小區(qū)又大,，很容易發(fā)生盜竊案件，為了避免盜竊案件的發(fā)生,，我們及時的調(diào)整了工作方法,，

1、所有出入小區(qū)的車輛我們實行了發(fā)卡制度,，無卡的不準進出小區(qū),，必要時需和業(yè)主打電話聯(lián)系，征得業(yè)主同意,，方可進入小區(qū),。

2、對電動車我們實行了查車鎖制度,，每個出入小區(qū)的電動車,，必須檢查車鎖,，車鎖如有被別痕跡，立即扣留,，待核實無誤后放行,，外來人員必須拿有效證件登記(如身份證、駕駛證等)方可進入小區(qū),，這樣一來保證了小區(qū)的安全問題,，也保障了小區(qū)業(yè)主正常的工作和生活秩序。

由于工作認真,，一年來我們保安共抓獲了偷盜電動車犯罪分子二名,，偷盜工地建筑用品的二名，一分別交由x隊和派出所處理,，在工作的同時我們還大力發(fā)展好人好事,，一年來我們保安在巡邏過程中共拾到手機4部，手提電腦一臺,，我們保安大力發(fā)展拾金不昧的精神,，將物品一一歸還失主，均得到了業(yè)主與領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎與肯定,。

三,、協(xié)同公司各服務(wù)中心，做好服務(wù)與安全保衛(wèi)工作,。

今年,，保安部與公司各服務(wù)中心積極配合，保證了,，公司運動會,，某某三期，某某社區(qū)交房等期間的安全保衛(wèi)工作,，保證了運動會現(xiàn)場和交房期間的正常秩序,。

四、提高自身素質(zhì),，以實際行動感動業(yè)主,。

因為保安肩負著小區(qū)的治安管理，勢必要對小區(qū)出現(xiàn)的一些違規(guī)行為進行制止,，但個別業(yè)主極度不理解,，對我們保安進行多次打罵，使我們的人身安全受到了威脅,，但我們始終堅持公司制度,，盡量做到打不還手，罵不還口,，多次給業(yè)主做解釋工作,，由于我們保安始終保持冷靜的態(tài)度處理這些問題,，得到了廣大業(yè)主的支持，使我們保安工作得到了進一步提高,。

我們在室外站崗的保安人員,，為了小區(qū)的安全，他們秉著高度負責(zé)的精神,，在自己在崗的12小時內(nèi),，無論嚴寒酷暑、刮風(fēng)下雨,，他們都堅持在工作崗位,，指揮著車輛的進出工作，尤其是在寒冷的冬天,，有的保安手腳凍得都麻木了,，他們也沒有脫崗的行為，這種精神得到了公司員工和廣大業(yè)主的贊許,，也成為我們小區(qū)一道靚麗的風(fēng)景,。

當然我們還存在很多不足，但我相信,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與指導(dǎo)下,，在同事的幫助與支持下，在隊友的努力與合作下,，我們某某保安將會更加完善,，更加成熟。

年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作 年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作車間篇十五

20xx年的工作順利結(jié)束了,，我在公司的海外銷售部工作,，一年來工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了,，公司的海外銷售在金融危機的影響下,，沒有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問題,，經(jīng)濟危機的形勢使很多人的購買力和欲望降到了最低點。不過20xx年的工作還是有很多地方值得總結(jié)的,。

一,、改善與計劃：

a.產(chǎn)品的開發(fā)

1.每個業(yè)務(wù)員要每月提供一個要開發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用,，或一定金額的獎勵,，與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶溝通，積極獲取產(chǎn)品開發(fā)的信息,。

2.獨立開發(fā),，多與產(chǎn)品設(shè)計公司合作,，開發(fā)系列產(chǎn)品。

3.對模仿的產(chǎn)品的開發(fā),，一定要避開專利才能開發(fā),。

4.對產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風(fēng)格，建立統(tǒng)一標識,，建立品脾,，這對外銷合內(nèi)銷都有好處。

b.銷售業(yè)務(wù)

1.由于人民幣還不斷升值,，對我們行業(yè)的沖擊會越來越大,。在營業(yè)額方面，不能要求太高,，保持600-700萬/月較為理想,，盈利方面保證就可以了。

2.出口的環(huán)境惡劣,，更要做好客戶的服務(wù)和維護工作,。客戶的服務(wù)和維護,，這是16年出口部要重點培訓(xùn)的內(nèi)容,。

3.要降低贈品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發(fā)適合日本城,，jumbo,，cainzhome，沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品,，只有這些公司會給我們提供持久穩(wěn)定的訂單,，贈品的訂單是可遇不可求的。旱澇不均,，對工廠來說,，不是好事。

4.列出重點客戶,，對這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇,，在產(chǎn)品的開發(fā)，訂單貨期,，禮品的派送的都優(yōu)先出來,。

5.建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務(wù)要積極和買手溝通,，了解客戶的真實意圖和他們的計劃,，以配合他們，擴大營業(yè)額,。

c.人員配置

1.加強對新人的培訓(xùn),，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神,，如果真的容不進這個團隊，要堅決辭退,。

2.在搬出廣州后,，要招一名會日文的業(yè)務(wù)。

3.多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會,，讓他們交流經(jīng)驗,，縮小參差的水平。

4.定期單獨對每個業(yè)務(wù)進行溝通,，了解其的心態(tài),，穩(wěn)定團隊。

5.鼓勵業(yè)務(wù)在業(yè)余時間進修,，包括日文,，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報銷,。

6.參加一些拓展活動,，讓他們更有團隊精神。

d.與工廠的合作

1.對工廠的指示要清楚,，讓工廠嚴格按照銷售部的指示生產(chǎn),，打樣。

2.多和工廠的主管溝通,，讓他們了解銷售的工作,，樂意配合銷售部的工作。

3.為配合工廠的生產(chǎn)進度,，我部要設(shè)立一個客戶資料提供和確認表,，內(nèi)容包括包裝物料的確認，麥頭,，設(shè)計稿等,。

4.延長交貨期，工廠有充足的生產(chǎn)世間,。(促銷單除外),。

二、不足和挑戰(zhàn)：

a.產(chǎn)品的開發(fā)

1.未能提供有效的產(chǎn)品開發(fā)的方向給工廠,。

2.現(xiàn)行的產(chǎn)品開發(fā)是在市場看到好的產(chǎn)品,，買回來模仿/抄襲，對該產(chǎn)品專利不理解,，這樣的風(fēng)險大，有可能開發(fā)的產(chǎn)品,，沒客戶敢買/賣,。

3.現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差,，設(shè)計風(fēng)格不統(tǒng)一，無法突出我們的品牌特點,。

4.客戶的地域劃分較雜,，也無法針對特定的單一市場作一個市場的產(chǎn)品開發(fā)，也無法一款產(chǎn)品適合所有市場,。

b.銷售業(yè)務(wù)

1.總的來說,，出口部的銷售業(yè)績比去年會減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開局和年中的6月份不好,，訂單數(shù)量不足,。訂單量的不穩(wěn)定，嚴重影響全年的銷售業(yè)績,。

2.外部的政策和政治環(huán)境對銷售業(yè)績影響重大,，如人民幣在xx年已累計升值7%，出口退稅由11%改為5%,，工人的工資也大幅升了,，這都影響了產(chǎn)品的定價，做成我們的價格體系不穩(wěn)定,，直接影響客戶的下單意愿,。按零售的定價規(guī)例，fob價的3到8倍,，當產(chǎn)品fob單價升5%,，零售價要升15%到40%，這樣大的升幅,，對產(chǎn)品的銷量是影響巨大的,。

3.美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負擔(dān),。短期內(nèi)下單的意愿減少,。但事后證明，這是利好,，客戶不敢壓價太甚,，他們也會找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢,。

4.贈品的訂單比例過大,，常規(guī)訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大,，自主開發(fā)的產(chǎn)品比例越來越小,，模仿/抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區(qū)域有限制,，影響銷售量,。

c.人員配置

作為我老業(yè)務(wù)，她的離開對我們有一定的影響,，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn),。

2.目前人員配置是夠用的，只是有點青黃不接的感覺,，老的業(yè)務(wù)負荷過重,，新的上手慢，幫不了太多忙,。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大,，較難平衡。

3.新人的敬業(yè)精神不足,。

4.業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平,，整體影響團隊的業(yè)績。

5.日本做為我廠的最重要市場,，我們欠缺一名日語業(yè)務(wù),。

6.我們有開周會，提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺,，對新的業(yè)務(wù)也提供培訓(xùn),，但總體效果不理想。

d.與工廠的合作

1.總體是勉強可以,，細致的地方不夠,。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺,，引起誤會,。

2.客戶品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的詳細情況不了解，做成不良品多,，有單沒利潤的現(xiàn)象多,。

3.工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時,，業(yè)務(wù)情緒不穩(wěn)定,。

4.模具的模期未能按時完成，客戶投訴頻繁,，影響業(yè)務(wù)的積極性,。

20xx年是一個艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值,，勞動力成本的大幅提高,，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓勵促進內(nèi)需的市場。這都是我們出口部要面對的困難,。我們要苦練內(nèi)功,，真正提高服務(wù)水平，加以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，我們才能打贏這場硬仗。

20xx年的公司海外銷售工作時歷年以來發(fā)展最慢的一年,，所以我們一定要看清當前的形勢,，在充分的了解到海外市場的前景后再做出相應(yīng)的對策和計劃，這樣對公司的發(fā)展無疑是最有利的,。作為公司的普通工作人員,，我一定會看到當前的形勢，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下,，我們的工作一定會越來越好!

年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作 年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作車間篇十六

回顧這一年以來的工作,，感受很多，收獲很多,，這其中包涵了各級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),、教育，同志們的幫助,、關(guān)心,，也包涵了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸,。一年來,，自己始終堅持老老實實做人，實實在在做事這一宗旨,，做到做事不貪大,，做人不計小，認真履行自己的本職工作,。在此,，談幾點個人體會與收獲：

一、立足本職,，實實在在做事,。

一年來，自己圍繞本級職責(zé),，無論做什么,，從不敢有半點馬虎，也不敢有半點偷懶,，更不敢對付應(yīng)付,，盡了自己的職責(zé)，盡了自己的義務(wù)。一是完成了教育整頓和創(chuàng)建活動的相關(guān)考核檢查,，并能認真學(xué)習(xí)做好專題資料筆記;二是完成了總隊的相應(yīng)正規(guī)化建設(shè)檢查驗收,，同時也使排里戰(zhàn)士真真實實地學(xué)到實用的軍事技能。此外,，在執(zhí)勤工作中本人針對個別戰(zhàn)士在執(zhí)勤過程中禮節(jié)禮貌不夠好的問題,，及時出面教育，通過談心,，教育引導(dǎo)戰(zhàn)士在邊防執(zhí)法執(zhí)勤中能夠做到依法執(zhí)勤,、文明執(zhí)勤。

二,、在大運安保和軍事訓(xùn)練上,，堅持忠誠履職、恪盡職守,，按綱施訓(xùn),，訓(xùn)管結(jié)合，圓滿完成安保和訓(xùn)練任務(wù),。

深圳大運安保對于我們單位以及自身都是一個大考驗,，通過我們總隊支隊中隊三級的充分準備和個人的嚴格要求，特別是支隊黨委不斷加強自身的能力意識和敵情意識,，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，以一個完美的閉幕式完成了對大運安保核心區(qū)的任務(wù)，受到各級領(lǐng)導(dǎo)和地方的肯定和贊揚,。此外對照部局總隊崗位練兵相關(guān)要求,，以及支隊改編的警務(wù)實用技能等科目，作為排長,，認真學(xué)習(xí),，言傳身教，與此同時,，在日常五公里,、體能、戰(zhàn)術(shù),、操槍,、隊列、拳術(shù),、實用技能,、處突訓(xùn)練等科目，本人堅持通過示范,、檢查,、匯操,、講評等形式帶領(lǐng)戰(zhàn)士盡快地掌握動作要領(lǐng)，發(fā)揚了不怕苦,、不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng),。

三、本排嚴格落實各項制度,，確保工作正常開展,。

在中隊黨支部的帶領(lǐng)下積極學(xué)習(xí)上級黨委擴大會議精神，對部局,、總隊,、支隊重大會議通過軍人大會及時進行學(xué)習(xí)，著重學(xué)習(xí)各類安保及政治教育活動工作部署和階段總結(jié)會議,，通過上半年的努力，取得了良好的結(jié)果,。在工作和生活中,，嚴格落實一日生活制度，同時本人也加大了查鋪力度,，確保本排人員在職在位,。

一年的工作、學(xué)習(xí),、生活中,，自己存在諸多缺點和不足。曾因自己工作大意,，一些事情沒有完成好,、沒有辦好，也因自己個性修養(yǎng)不好,，曾冒犯過自己的戰(zhàn)友,，頂撞過自己的領(lǐng)導(dǎo)，還因自己兵齡小,，經(jīng)驗不足,，產(chǎn)生過想法，出現(xiàn)過思想波動,。是組織的培養(yǎng),，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育,，戰(zhàn)友們的支持與幫助,，包容了我的缺點和錯誤，教會了我做人做事,，才有了自己的今天,。今后,，我將倍加珍惜，努力學(xué)習(xí),，勤奮工作,，忠實履行好老老實實做人，實實在在做事的宗旨,，在領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們給予的舞臺上,，為團隊的發(fā)展盡一份責(zé)任。

年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作 年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作車間篇十七

過去的一年雖然忙碌,，但是收獲也是很多的,。回顧這一年來的工作,，在化驗室領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，我嚴格要求自己，按照公司的要求,，很好地完成了自己的本職工作,。這一年來的工作很緊張，經(jīng)過這樣緊張有序的煅練,，我感覺自已工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向,，工作有了目標,，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下

一、時刻加強自身學(xué)習(xí),，強化個人能力,，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

化驗室工作連接著生產(chǎn)與銷售等環(huán)節(jié),，可靠的數(shù)據(jù)提供說話的依據(jù),。因此，做好化驗室工作非常重要,。我做為一名化驗人員,，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學(xué)習(xí),，不斷提高個人技能和業(yè)務(wù)素質(zhì),。在實際工作中,，我以持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學(xué),，勤思考,，多積累，收到了很好的學(xué)習(xí)效果,。一是系統(tǒng)學(xué)習(xí)了化驗方面的專業(yè)知識,，認真學(xué)習(xí)掌握化驗知識和方法，努力提高自己的實際操作和理論水平,。二是通過學(xué)習(xí),，掌握了各項化驗的理論依據(jù)、工作原理和相關(guān)的操作流程,。三是學(xué)習(xí)熟記相關(guān)的管理制度,，諸如化驗室檢驗工作的管理，質(zhì)量監(jiān)督工作的管理,，化驗室藥品的管理,，化驗室儀器、設(shè)備的管理,，化驗室資料、檔案的管理以及化驗室環(huán)境的管理等,。

二,、認真態(tài)度、客觀嚴謹,。

我作為一名化驗員,，始終以高度的責(zé)任心，在實際工作過程中,，本著客觀,、嚴謹、細致的原則,，在日常的分析工作中做到實事求是,、細心審核、勇于負責(zé),，嚴格執(zhí)行化驗室規(guī)章制度,、儀器操作規(guī)程和相關(guān)的質(zhì)量標準。對不真實,、不合理的數(shù)據(jù)嚴格進行復(fù)查審核,，確保數(shù)據(jù)正確不出問題再進行上報。

三,、加強安全意識,，搞好環(huán)境衛(wèi)生,。

由于化驗室的藥品較多，所以工作中安全意識尤為重要,，要堅持安全不放松,，認真對待每一項工作，熟記各項安全措施于是不能慌,。再就是環(huán)境衛(wèi)生,，也很關(guān)鍵，我們的檢測都是以干凈,、良好的環(huán)境衛(wèi)生為前提的,。各種玻璃儀器使用前后都必須洗凈，使用完畢后擺放整齊,，養(yǎng)成良好的實驗素養(yǎng),。打開窗戶使室內(nèi)保持空氣流通，地面及工作臺無塵土,、碎紙片等,，每天下班前打掃一次衛(wèi)生，即使將廢棄物清理干凈,。

四,、 工作態(tài)度與勤奮敬業(yè)

我人誒愛自己的本職工作，正確認真對待每一項工作,，在開展工作之前做好個人工作計劃,，按時按質(zhì)的完成各項工作。熱心為大家服務(wù),，認真遵守勞動紀律,。在作風(fēng)上，能遵章守紀,、團結(jié)同事,、務(wù)真求實、樂觀上進,，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),。

最后總結(jié)一年來的工作，在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進,，以適應(yīng)更高更新的需要,。

年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作 年終總結(jié)報告?zhèn)€人工作車間篇十八

班主任是班級工作的管理者和引導(dǎo)者，是學(xué)校與學(xué)生,、家長之間聯(lián)系的紐帶和橋梁,。本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任四年級58班的教育教學(xué)工作,。在這個學(xué)期里，為了抓好本班的班風(fēng),、學(xué)風(fēng),，促進學(xué)生全面發(fā)展，提高學(xué)生多方面的素質(zhì),，做了下面幾點工作：

一,、全面發(fā)展，德育為首,。

學(xué)校固然是培養(yǎng)人才的地方,，但一個人是否成人更為重要。面對復(fù)雜的社會環(huán)境,，和幾個大人寵愛一個孩子的現(xiàn)實,，德育更是班主任工作的重點。班會課是德育工作的主陣地,。如結(jié)合學(xué)校為幫助貧困生而開展的一元捐活動,，我組織學(xué)生在班會課上談感受，讓同學(xué)們知道了“一方有難,，八方支援”的道理,。同學(xué)們紛紛獻出了自己的一份愛心，特別是一向調(diào)皮搗蛋,，又比較自私的彭梓訊一下子把一星期的零用錢都捐了出來,，同學(xué)們被他的行為感動了。事實證明,，班隊活動是對孩子進行思想品德教育的最佳途徑。平時我更是利用一切機會滲透德育教育,，使許多同學(xué)改掉了自私的缺點,，形成了團結(jié)互助的班風(fēng)。

二,、安全教育,，常抓不懈。

安全是保證教學(xué)工作穩(wěn)步進行的前提,。為保證學(xué)生的安全,，我時時注意對學(xué)生進行安全教育，除利用班會課,、隊日課進行講解,、學(xué)習(xí)外，還采取了許多安全措施：我每天到校后都要對教室進行檢查,，提前排除安全隱患,。對學(xué)生的行為給予一定的約束,，針對上下樓梯易出現(xiàn)事故這一情況，我每天派學(xué)生值勤,，監(jiān)督,、提醒違紀學(xué)生，禁止追逐打鬧,，教育學(xué)生上,、放學(xué)路上注意交通安全。特別針對我班放學(xué)回家乘車的情況(幾個學(xué)生合租一輛面包車,，沒有家長監(jiān)督),，經(jīng)常教育這些學(xué)生乘車需要注意的問題，時刻注意學(xué)生的言行,，把不安定因素消除在萌芽狀態(tài)中,，保證了學(xué)生的健康成長。

三,、加強管理,，促進學(xué)習(xí)。

學(xué)生以學(xué)為主,，學(xué)生只有學(xué)好知識,，長大才能報效祖國，紀律是學(xué)習(xí)的保證,。有了良好的紀律,，才能使各項工作順利進行，因此從開學(xué)之初,，我就狠抓班風(fēng)班紀,，對違紀學(xué)生給予嚴肅的批評。每周利用一定的時間,，學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》,，讓學(xué)生時時檢點自己的行為。同時我還利用一切身邊的事例教育學(xué)生奮發(fā)向上,。

四,、班隊活動，自謀自劃,。

為了進一步鍛煉班隊干部的工作能力,、豐富隊員們的校園生活，本學(xué)期我把手中的權(quán)利還給學(xué)生,。結(jié)合每月隊活動計劃,，有教師制定活動主題，隊干部負責(zé)籌劃，隊員們進行節(jié)目排練和表演,。雖然,，在大人眼里，他們的節(jié)目是那樣“不上臺面”,，但學(xué)生卻老是盼望著班隊課的到來,。在這里，他們體會到的是學(xué)習(xí)的歡樂,、集體的友愛,。每次活動，我都盡量請不同的班隊干部主持,，從開始的只會報報節(jié)目的名單,，到會寫寫簡單的串詞，從中他們的能力得到了提高,。