總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

公司市場(chǎng)部年終工作總結(jié)篇1

今年,，市場(chǎng)部主要完成以下工作：

一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面：

制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo),、督促各縣區(qū)完成,。

今年上半年，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上,，制定了全市收入計(jì)劃，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃

順利完成,，市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度,、月，每月統(tǒng)計(jì)完成情況,，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和困難，與縣公司共同解決,。

截止6月份,，全市共完成業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，絕對(duì)值排名全省第位,，完成形象進(jìn)度的%,。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶,，有人值守公話新增戶,，普通電話新增戶。

市場(chǎng)部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品。1月份以會(huì)代訓(xùn),，召集各縣區(qū)營(yíng)銷,、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問(wèn)題,，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐,。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣,。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員,、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論,、營(yíng)銷策劃，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義,。

二,、基礎(chǔ)管理方面：

落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查,、虛假用戶拆機(jī),、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶資料整理,、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失,。

從元月份開(kāi)始,，市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來(lái)對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度,，改為日稽核,、周稽核、月稽核并行,，每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查,。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng),，每月月底一,、二、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核,，起到了很好的效果,。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒(méi)有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入,，市場(chǎng)部安排支撐中心每天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查,，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。

為清理長(zhǎng)期欠費(fèi),、控制當(dāng)期欠費(fèi),，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào),、月通報(bào),。在與縣區(qū)公司的共同努力下,，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長(zhǎng)期欠費(fèi)清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從連續(xù)5個(gè)月調(diào)帳超過(guò)萬(wàn)元,，達(dá)到5月份的元。

為掌握資源情況,，避免資源浪費(fèi),，市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報(bào),，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查,。

今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式,，把出入庫(kù)明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)裝,、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照，使物料管理形成閉環(huán),。為實(shí)現(xiàn)終端回收,、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶,、話吧,、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端,。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過(guò)這些措施的執(zhí)行,，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象,。

三、績(jī)效考核方面：

改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方法,，從多方面入手促進(jìn)保存量,、激增量，提高業(yè)務(wù)收入,。

自3月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā),，市場(chǎng)部開(kāi)始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下,，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況,，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停,、單停,、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視,，通過(guò)每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源,，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。

四,、存在的問(wèn)題和困難：

1,、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營(yíng)銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳,、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,。

2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí),，我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿足,，計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來(lái)很大工作量,。

下半年市場(chǎng)部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

一,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，與營(yíng)銷,、營(yíng)業(yè),、裝維、管理人員進(jìn)行座談,。深入市場(chǎng),，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難,。

二、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷措施,，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷步驟,，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路,，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。

三、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營(yíng)銷,、營(yíng)業(yè),、裝維、管理人員培訓(xùn),，將營(yíng)銷思路,、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用,，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。

四,、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理,、營(yíng)業(yè)稽核、資源,。管理,、裝維材料和終端管理。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。

公司市場(chǎng)部年終工作總結(jié)篇2

活動(dòng)的策劃是根據(jù)公司的特點(diǎn)來(lái)寫的,，要么就看每個(gè)月都有什么節(jié)日,，然后根據(jù)公司的特點(diǎn)來(lái)寫，一般來(lái)說(shuō),，互聯(lián)網(wǎng)公司,，還是以銷售為主的，最好是與銷售總監(jiān)碰一下,，這樣你的計(jì)劃會(huì)出的相應(yīng)快一些,，也實(shí)際一些。

一月份：聯(lián)歡,，千古不變,，如果你在北方，可以選擇滑雪,，通過(guò)聚會(huì)完成活動(dòng)及銷售,，或者是年終答謝會(huì)，回報(bào)你的渠道商及一些大客戶,。

二月份：利用情人節(jié)及春節(jié),，弄點(diǎn)拜年活動(dòng)，在網(wǎng)上弄個(gè)抽獎(jiǎng)啥的,。

三月份：針對(duì)三八節(jié),，弄個(gè)女士專線啥的。

四月份：春天那里最美,？就去最美的地方,！

五月份：母親節(jié)一日游或者是慈母一日游，因?yàn)槟翘焓侵苋铡?/p>

六月份：高考結(jié)束了,，弄點(diǎn)學(xué)生線路,，體驗(yàn)一下名山大川,，還有父親節(jié)能弄點(diǎn)文章出來(lái)。

七月份：半年了,，怎么也得總結(jié)一下,，大夏天的，帶著你的渠道商出去體驗(yàn)大自然去,。

八月份：與大海親密接觸,。

九月份：中秋節(jié)，感恩為主題,，做個(gè)感恩線路吧,。

十月份：十一長(zhǎng)假，玩起來(lái)你比我專業(yè),。

十一月份：相對(duì)而言沒(méi)啥節(jié)日,，看看自己安排點(diǎn)啥吧,。

十二月份：圣誕節(jié)呀,！

公司市場(chǎng)部年終工作總結(jié)篇3

20__年是公司實(shí)施績(jī)效目標(biāo)管理的一年，在這一年里,，市場(chǎng)部始終圍繞著“總經(jīng)理工作目標(biāo)”中的指標(biāo)來(lái)努力開(kāi)展各項(xiàng)工作,，為了盡可能的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任

務(wù),，業(yè)務(wù)人員抓住一切可能提高銷售的機(jī)會(huì)，通過(guò)了部門全體人員的努力,，部份產(chǎn)品提升了供貨比例,，特別是T11油門、A21主控盒和J6零產(chǎn)品,，T11油門我司供貨比例應(yīng)為30%,，實(shí)際供貨比例為100%（約多銷售35000只油門），A21主控盒從最初的30%供貨份額提升到50%的份額,，J6主控盒每月零售約200只,，即增加了公司產(chǎn)值，也消耗了成品的庫(kù)存,。當(dāng)然,，

有收獲也有曲折，必須要從過(guò)去的失敗案例當(dāng)中學(xué)會(huì)總結(jié),，從總結(jié)中尋找成功方法?，F(xiàn)將我們工作做的不足之處和工作方法總結(jié)如下，以期服務(wù)今后更好地發(fā)展,。

一,、本部門的年度行動(dòng)目標(biāo)沒(méi)有細(xì)化，基礎(chǔ)工作沒(méi)能做好，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、銷售工作,，除了有一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品外，還要靠人脈,，講關(guān)系,。人脈、關(guān)系是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程,，要做到有計(jì)劃、有選擇的科學(xué)拜訪客戶來(lái)建立一定的關(guān)系,。對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)籌的客戶拜訪作業(yè)計(jì)劃，可能就不知道應(yīng)該何時(shí)拜訪或無(wú)目的地拜訪導(dǎo)致達(dá)到不好的效果,。

需制定年度拜訪客戶計(jì)劃,，規(guī)定何時(shí)需要拜訪客戶、何人等作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)指導(dǎo)業(yè)務(wù)人平時(shí)的工作,。

2,、物流數(shù)據(jù)賬目不準(zhǔn)確。需要熟悉客戶的入庫(kù),、開(kāi)票,、結(jié)算等流程，對(duì)于物流賬目必須每月核對(duì)一次,，發(fā)現(xiàn)異常立即處理,。

二、提高反映速度,，認(rèn)真對(duì)待并落實(shí)每一個(gè)客戶需求計(jì)劃,。

客戶的要求越來(lái)越高，在產(chǎn)品的交期-質(zhì)量和服務(wù)方面尤為突出,，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激勵(lì),，誰(shuí)能從N個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，得到客戶的認(rèn)可,，誰(shuí)就是最后的勝者,，從上一年來(lái)看，我們整體的反映速度不夠,，特別是在新品開(kāi)發(fā)方面,，經(jīng)常由于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度拖延造成客戶抱怨，從而影響了公司的聲譽(yù)及拖延了產(chǎn)品上市的進(jìn)度,。對(duì)于我們?cè)谌ツ甑墓ぷ髦?，更多的只是關(guān)注別的部門答應(yīng)我們的“結(jié)果”，沒(méi)能很好的關(guān)注過(guò)程，也沒(méi)能有效的參與過(guò)程,，所以往往都是種種原因,、因沒(méi)能得到及時(shí)的處理而耽誤了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整個(gè)進(jìn)度，造成客戶抱怨,。作為業(yè)務(wù)人員,，必須對(duì)自已下達(dá)的每一個(gè)計(jì)劃進(jìn)行跟蹤與落實(shí)，只有及時(shí)了解相關(guān)信息,，保持與客戶間的緊密聯(lián)系,，才能提高反映速度，減少客戶抱怨,。

三,、明確業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé)，明確任務(wù),，做好監(jiān)督與考核工作,。

10年未能完成公司我銷售目標(biāo)除了外界因素影響外、與本部門未能將以個(gè)人為單位制定有效的目標(biāo)有著很大的關(guān)系,，有了明確的目標(biāo)才有前進(jìn)方向,。

作為銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1,、敬畏客戶,，愛(ài)公司，愛(ài)崗位,；

2,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；

3,、做到經(jīng)常拜訪客戶,，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

4,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

明確了業(yè)務(wù)人員的工作要求,，還要給各業(yè)務(wù)人員制定切實(shí)有效的年奮斗任務(wù)，對(duì)于每個(gè)人的工作任務(wù)做到經(jīng)常檢查,，月月考核,，做到獎(jiǎng)罰分明。

“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”,、“決心再接再厲,，更上一層樓”,，同時(shí)還望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁給我們提些寶貴的建議,！

公司市場(chǎng)部年終工作總結(jié)篇4

20__年即將到來(lái),，回首20__作出以下匯報(bào)。

20__年原有經(jīng)銷商142家,，今年現(xiàn)有經(jīng)銷商168家,，增加了26（其中有的是原有經(jīng)銷商自行拆開(kāi)區(qū)域，由分銷商直接面對(duì)公司簽署合同升為一級(jí)代理的）家,。

按照合同義務(wù)履行并完成的經(jīng)銷商戶有46家,，其中獲得返點(diǎn)的有18家，50萬(wàn)以內(nèi)的有92家,，其中20萬(wàn)（當(dāng)然還有7家是后期新開(kāi)的店面）的有62家,。新廠原木門的的訂單數(shù)量，樣板,、實(shí)際生產(chǎn)出的數(shù)量暫時(shí)沒(méi)有統(tǒng)計(jì)出來(lái)。下面說(shuō)一下我個(gè)人認(rèn)為公司市場(chǎng)營(yíng)銷可更進(jìn)的地方,；

1,、企業(yè)推廣、產(chǎn)品推廣,、工作做的少,，行業(yè)網(wǎng)站上的少‘。公司的網(wǎng)站急待更新,。建議,；設(shè)企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)及后臺(tái)管理專員一名，了解公司的情況,，及時(shí)作出更新,，此更新包括；公司的產(chǎn)品,、獲得的殊榮以及與公司相連的行業(yè)新聞等企業(yè)相關(guān)動(dòng)態(tài)?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)比較發(fā)達(dá)，消費(fèi)者更喜歡從網(wǎng)上先行了解,，打開(kāi)咱們的網(wǎng)站沒(méi)有太大吸引人眼球的地方,。很多老的資料沒(méi)有得到更新。

2,、節(jié)日促銷活動(dòng)沒(méi)有人負(fù)責(zé)策劃（TATA木門的訂單量50%是源于促銷打折等一系列的活動(dòng)促成,，當(dāng)然這一點(diǎn)咱們承德的經(jīng)銷商做的也很不錯(cuò)，但賣的基本上都是夢(mèng)天木門,，據(jù)說(shuō)他賣的夢(mèng)天20__年銷量有一千幾百萬(wàn),。）建議；公司增設(shè)一個(gè)企劃部，專業(yè)策劃經(jīng)公司相關(guān)活動(dòng),。此部門至少要有4個(gè)成員,，2人一組，每組人針對(duì)一個(gè)活動(dòng)出具一種不同的方案,，包括店面開(kāi)業(yè),、節(jié)日促銷等，此部門由銷售總監(jiān)直接管理,。這樣每年的訂單量肯定會(huì)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加不少,，具體數(shù)據(jù)我需要對(duì)經(jīng)銷商有進(jìn)一步的了解。關(guān)于具體實(shí)施先可以選擇一個(gè)經(jīng)銷商那里做示范,，具體費(fèi)用讓經(jīng)銷商買單（公司統(tǒng)一收費(fèi)提點(diǎn)再支付給策劃人）,。如能取得好的效果經(jīng)銷商自然支持，后面就可如法炮制,。

3,、迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額；在目前這個(gè)竟?fàn)幈容^激烈的木門行業(yè)里,，假如不及早做好準(zhǔn)備,，將基礎(chǔ)打的更扎實(shí)，往后就會(huì)做的更加的艱辛,。我認(rèn)為首先應(yīng)迅速占領(lǐng)還未開(kāi)發(fā)的城市及二,、三線城市，市場(chǎng)占有率越大,，基礎(chǔ)就更堅(jiān)實(shí),，企業(yè)也就會(huì)更穩(wěn)固。目前公司只注重市級(jí)代理,，其它尤其在市級(jí)范圍內(nèi)的都不開(kāi)發(fā),，（實(shí)際上像；潤(rùn)成創(chuàng)展,、華鶴,、夢(mèng)天、TATA,、3D,、等一些品牌都是區(qū)分開(kāi)來(lái)做的）咱們公司后開(kāi)發(fā)的；海城,、翁牛特旗三線城市也都做的不錯(cuò),。有的市級(jí)代理商賣的并不好，（從年終銷售統(tǒng)計(jì)來(lái)看就知道）,，更值得擔(dān)心的是有的市級(jí)代理還沒(méi)有發(fā)展分銷商,，一旦他們自己放棄,，整個(gè)市場(chǎng)等于空白暫停，（有分銷商自己控制的,，放棄銷售我們公司產(chǎn)品而改換經(jīng)營(yíng)其它品牌的,，也會(huì)將分銷商帶走）我建議；給經(jīng)銷商一個(gè)指標(biāo),；簽訂合同一年內(nèi)開(kāi)一個(gè)店面,，2年內(nèi)在自己代理地增設(shè)1個(gè)店面或開(kāi)發(fā)一個(gè)分銷商，以此類推,。但必須上報(bào)公司,，由公司記錄歸檔。如若不然公司來(lái)開(kāi)發(fā),，但首先征求地方經(jīng)銷商的意見(jiàn),，經(jīng)銷商不做的或沒(méi)有精力開(kāi)發(fā)的，公司直設(shè)其他經(jīng)銷商戶,。

由于公司人性化的管理沒(méi)有對(duì)那些沒(méi)有完成任務(wù)的經(jīng)銷商戶進(jìn)行約束或是替換,。這當(dāng)然也有部分矛盾的存在，因?yàn)榧词雇耆珡?qiáng)硬制裁也不合理,。有的經(jīng)銷商就曾這樣和我說(shuō)過(guò),；將貨發(fā)到我們手里不聞不問(wèn)就象沒(méi)媽的孩子，遇到問(wèn)題不知該向工廠里誰(shuí)傾訴,，（當(dāng)然有基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)各部門主管的經(jīng)銷商戶就另當(dāng)別論了）更談不上從工廠尋求解決的方式。我們需要從根來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題,，同時(shí)開(kāi)始逐步的對(duì)經(jīng)銷商戶做出調(diào)整,。

4、近日,，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠接受第一財(cái)經(jīng)電視的專訪,。對(duì)于整個(gè)20__年整個(gè)房市一定要泡沫破裂的問(wèn)題，謝國(guó)忠表示,，中國(guó)房?jī)r(jià)平均會(huì)降價(jià)50%，中國(guó)的房?jī)r(jià)降低可能會(huì)分三年跌,，中國(guó)在20__年能調(diào)整完事就算是不錯(cuò)的,。中國(guó)主要是一手房市場(chǎng)，所以開(kāi)發(fā)商這邊是泡沫爆破的主要的地方,。他用一個(gè)字概況了20__年中國(guó)房地產(chǎn)：“垮”,。

由此可見(jiàn)20__年中國(guó)樓市調(diào)空進(jìn)入深水期，但是保障房建設(shè)創(chuàng)下歷史新高,，一線樓市繼續(xù)冷清,，二,、三線城市反而受的影響不是太大，（經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì),；全國(guó)有661個(gè)城市其中,；直轄市4個(gè),，地級(jí)市283個(gè),，縣級(jí)市374個(gè),，目前我們現(xiàn)有經(jīng)銷商戶168家，占全國(guó)城市的25.4%,，加上有的經(jīng)銷商戶設(shè)有2到3個(gè)店面，充其量占28%這樣,。而在這28%中只有36.5%履行了合同完成了銷售業(yè)績(jī),。由此證明我們的市場(chǎng)實(shí)際上是很空虛的。）所以我感覺(jué)二,、三線城市的開(kāi)拓迫在眉睫也是至關(guān)重要的。

那么為了迎合這些地區(qū)的開(kāi)拓和部分消費(fèi)群體,，我們需要在木門方面作出調(diào)整,；

試想目前公司的實(shí)木復(fù)合平板門的出廠價(jià)在1350元一套，公司打出全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)我1950元,，算上運(yùn)輸,、送貨,、上樓,、安裝、輔料,，要是有磕碰美容的話,，基本上就不掙錢。（大部分經(jīng)銷商做工程也只能是望而卻步）其實(shí)低端的消費(fèi)群體也不可忽視,，根據(jù)房產(chǎn)新聞的說(shuō)法,，看明年情形，低端產(chǎn)品反而暢銷,，當(dāng)然我們不以它為主導(dǎo),，為的是帶動(dòng)品牌效應(yīng)，讓更多的人知道卡爾凱旋,，也可由此帶動(dòng)中高端消費(fèi)群體,。

我建議,；讓我們的產(chǎn)品更加適應(yīng)市場(chǎng)，考慮到公司不生產(chǎn)低價(jià)位的產(chǎn)品,，咱么可以找一家代加工的廠家,，比如；只生產(chǎn)4款門,，材質(zhì)顏色限定2種,，將其出廠價(jià)每套控制在600元——700元之間，（要是說(shuō)今年的木門行業(yè)是冬天的話,，那么到明年回味現(xiàn)在的話應(yīng)該說(shuō)是,；這個(gè)冬天不算冷。今年已經(jīng)有部分木門廠家關(guān)門,，明年將會(huì)更嚴(yán)重,，所以要找這樣的供應(yīng)商還是不難。）給到經(jīng)銷商手里900元左右,，這樣既給工廠增加了部分額外利潤(rùn),，同時(shí)也帶動(dòng)部分地區(qū)的消費(fèi)及低端市場(chǎng)的運(yùn)作。再者建材下鄉(xiāng)的政策,，也會(huì)在近幾年內(nèi)實(shí)行,，假如按以上方案實(shí)施并進(jìn)行有效的控制，公司的市場(chǎng)份額將得到更大的擴(kuò)張,。目前市場(chǎng)上比較暢銷的原木門有,；冠牛、青島一木,、彬圣,。每套門的市場(chǎng)售價(jià)在18002500元，我們的復(fù)合門到經(jīng)銷商手里每套售價(jià)在2100這樣,，才有利潤(rùn)維持，我真的感覺(jué)到經(jīng)銷商的不易了,。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,；做的好的經(jīng)銷商手里基本上都握有2個(gè)甚至2個(gè)以上品牌（含公司產(chǎn)品）做為經(jīng)銷商是選擇品牌的同時(shí)，更注重由此所產(chǎn)生的利益,，大部分做的好的經(jīng)銷商戶多半是拿咱們的品牌做陪襯,，賣的其它品牌的反而還多一些。

所以當(dāng)下市場(chǎng)部應(yīng)早做準(zhǔn)備,，將不合格的經(jīng)銷商戶逐步替換,，（讓經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的經(jīng)銷商有種榮譽(yù)感，要讓他們感覺(jué)得之不易,，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明年北京,、上海,、廣州三地巡展，是個(gè)品牌推廣,、擴(kuò)展市場(chǎng)的好契機(jī)）選擇或是支持有能力的經(jīng)銷商戶經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品,。當(dāng)下我們面臨的這種情況是；沒(méi)有經(jīng)營(yíng)能力或是經(jīng)營(yíng)意向的占據(jù)著市場(chǎng),，有能力的進(jìn)不來(lái),。目前很多后起的品牌已占領(lǐng)部分三線市場(chǎng)，我們卻專注于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn),。我覺(jué)得要想企業(yè)持續(xù)良性發(fā)展,，增加終端銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是勢(shì)在必行,！

公司市場(chǎng)部年終工作總結(jié)篇5

一,，現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)部工作做以下簡(jiǎn)單總結(jié)：

1，20__.X月X日,，市場(chǎng)部成立,，現(xiàn)工作人員3人。

2,，11月1-8號(hào),，A.練習(xí)和整改、錄制電話術(shù)語(yǔ),；

B.學(xué)習(xí)建筑基礎(chǔ)知識(shí),；

C.培訓(xùn)市場(chǎng)部工作流程，業(yè)務(wù)方向和技巧,。

3,，11月x日開(kāi)始正式通過(guò)電話拜訪客戶和約見(jiàn)客戶，主要查找準(zhǔn)確的客戶信息,，并把我公司的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)及很好的服務(wù)理念向客戶介紹,，進(jìn)一步了解客戶開(kāi)發(fā)什么項(xiàng)目、對(duì)合作伙伴的要求等情況,。

4,，11月份拜訪客戶__家，12月份拜訪客戶__家,。如大的客戶有,； __等。有項(xiàng)目客戶有__家

二,，市場(chǎng)部現(xiàn)存在的問(wèn)題和困難：

1,，隨著這兩個(gè)月的客戶拜訪，新客戶的發(fā)展難度增加,，

2,，目前對(duì)客戶只通過(guò)一次拜訪,，對(duì)客戶的交流不夠深入，部分客戶沒(méi)有見(jiàn)到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,。

3,，業(yè)務(wù)人員對(duì)建筑基礎(chǔ)知識(shí)了解太淺，影響和客戶的交流深度,，

4,，業(yè)務(wù)員的綜合業(yè)務(wù)技能不足。

三,，市場(chǎng)部在新的一年工作中從一下幾方面改進(jìn)和提高：

1,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的綜合業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，從了解建筑設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)和交流方法開(kāi)始學(xué)習(xí),，提高交流能力和親和力,，

2，制定詳細(xì)的客戶拜訪制度,，制定再次拜訪周期,、跟緊客戶得到最新項(xiàng)目信息。

3,，和吳總溝通,業(yè)務(wù)向榆林周邊城市推廣,，市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)大，增加客戶源,。

4,，制定薪酬分配制度，業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)好的與相對(duì)不好的提成一樣分配,，這樣一方面可以使業(yè)務(wù)能力高的去幫助業(yè)務(wù)能力低的,，另一方面使業(yè)績(jī)低的增加壓力，一直拿別人的勞動(dòng)成果自己也沒(méi)辦法向同事交代,。這樣可以是業(yè)務(wù)員相互幫助,，共同去完成，增加團(tuán)隊(duì)力量,。

在吳總的領(lǐng)導(dǎo)下,，市場(chǎng)部成員會(huì)更加努力學(xué)習(xí)和工作，在新的一年會(huì)以全新的精神面貌投入工作中,，有信心把市場(chǎng)做起來(lái),、做好,。 也祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事家庭幸福、工作愉快,。

謝謝大家,！