隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

寒假銷售員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

第二次參加社會(huì)實(shí)踐,，使我明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門、走向社會(huì),、接觸社會(huì),、了解社會(huì)、投身社會(huì),、知曉社會(huì)的良好形式,。也是促進(jìn)學(xué)生投身改革開放，培養(yǎng)鍛煉自己的才干的良好渠道,，提升自身的思想與修養(yǎng),，樹立服務(wù)社會(huì)的良好思想的有效途徑，有助于我們更新觀念,，吸收新的思想與知識(shí),，提高素質(zhì)。

我去了一家3g手機(jī)代理商的手機(jī)店,。手機(jī)店主要是銷售電信新推出的天翼手機(jī),。“天翼”,，英文名稱“esurfing”，是中國(guó)電信為滿足廣大客戶的融合信息服務(wù)需求而推出的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌,。

“天翼”的推出,，有效填充了中國(guó)電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)涵，進(jìn)一步深化“綜合信息服務(wù)提供商”的企業(yè)品牌定位,，充分發(fā)揮中國(guó)電信的融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),，更好滿足廣大客戶特別是中高端企業(yè)、家庭及個(gè)人客戶的綜合信息服務(wù)需求,。

“天翼”強(qiáng)調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)通信”的核心定位,，面對(duì)語音、數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務(wù)需求高的中高端企業(yè),、家庭及個(gè)人客戶群,，提供無所不在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和便捷話音溝通服務(wù)?！疤煲怼钡臄?shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化中國(guó)電信在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢(shì),，并不斷通過豐富的游戲,、娛樂、影音,、社區(qū)群體等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,，讓客戶體驗(yàn)“科技創(chuàng)新、自信,、時(shí)尚活力”的品牌個(gè)性,，成為“領(lǐng)先一步、掌握未來”的信息時(shí)代先鋒,。

此外,，伴隨著天翼的推出，也同時(shí)推出了189號(hào)碼段,，189號(hào)碼是中國(guó)電信移動(dòng)業(yè)務(wù)天翼品牌的新的手機(jī)號(hào)碼段,，它能讓您在享受健康、低價(jià)通話的同時(shí),，還能讓您隨時(shí)隨地?zé)o線高速上網(wǎng),，體驗(yàn)超值的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

做為一名手機(jī)銷售員,，在店內(nèi)主要是銷售工作,，而這些專業(yè)知識(shí)，在去工作前,，都應(yīng)熟知,，專業(yè)才能更好的為客戶服務(wù)。雖然這份工作很普通,，但是仍然需要我們用心去做,。在這期間我收獲了很多，使我在嘗試中逐漸地融入到社會(huì)這個(gè)大家庭,，學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力,，做事情有毅力有恒心。和同事們也相處的很融洽,，甜蜜也幫助我很多,。

在工作過程中，讓我明白了一件事,，其實(shí)不管從事什么工作,，做什么事情，需要的都是毅力,。剛剛開始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我需要的是持之以恒。需要我在平淡中尋找快樂,，自己給自己找一些有趣的事情做,。想要做一名頂尖的銷售員,，必須會(huì)把客戶當(dāng)成自己長(zhǎng)期的終身朋友。對(duì)客戶微笑,，樂于與客戶交談,，了解客戶的真正的需求。做到讓客戶滿意,。

我學(xué)會(huì)了關(guān)心客戶需求,，隨時(shí)隨地地關(guān)心他們，提供給客戶最好的服務(wù)和產(chǎn)品,，保持長(zhǎng)久的聯(lián)系,。知識(shí)不但是力量，更是企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的核心能力,。成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶,，能看到今天不是自己的客戶，但并不代表明天不是,，尊重別人不僅僅是一種美德,，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。

在銷售的基礎(chǔ)上,，我銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己,，因?yàn)殇N售員在銷售服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候，如何獲得良好的第一印象,，是至為關(guān)鍵的事,。我的人格魅力，我的信心,，我的微笑,，我的熱情都必須全部調(diào)動(dòng)起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動(dòng)客戶,，這就需要銷員具備非凡的親和力,。

在這實(shí)習(xí)期間我真的學(xué)到了很多，也鞏固了以往許多知識(shí).工作的每一天幾乎都會(huì)有大的或小的問題,，這樣其實(shí)我很開心，我也有信心把現(xiàn)在的工作做好,！因?yàn)槲矣形业男拍睿何也慌聠栴}的到來,，因?yàn)閱栴}總是可以得到解決的！實(shí)習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段,，珍惜自己每一個(gè)工作的機(jī)會(huì),，不管什么人，什么學(xué)歷,，從事什么工作,，好好的表現(xiàn),、展示自己的能力，不要錯(cuò)過好的機(jī)遇.沒有一件事情是輕輕松松的,，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的,，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的,，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng).

近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過，我從中領(lǐng)悟了許多道理,，而這些東西將讓我終身受用,，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。一個(gè)學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西,，增長(zhǎng)見識(shí),，鍛煉能力，不同的章節(jié)都有它不同意義,，不管是喜劇,，甚至是悲劇。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì),，用我的微笑去迎接,。努力在我的人生上畫好每一筆。而且我還認(rèn)識(shí)了好幾個(gè)朋友,。社會(huì)實(shí)踐拉近人與社會(huì)的距離,，從而也讓自己在實(shí)踐中開拓視野，增長(zhǎng)才干,，社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課本,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值才能得到體現(xiàn),。實(shí)踐中我學(xué)會(huì)了更多的處理人際關(guān)系的方式方法,，如何處理好上下級(jí)的關(guān)系，使為人處事更加成熟,。

實(shí)踐為我們將來在這社會(huì)中打拼打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，為以后做好鋪墊，使自己在以后的道路上順順利利,，不會(huì)讓自己在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中被人淘汰,，丟棄在某個(gè)角落，有能力有自信才會(huì)更加充實(shí)的生活下去,。

社會(huì)實(shí)踐告訴我,，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代大學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備新觀念和不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的能力，善于經(jīng)營(yíng)和開拓市場(chǎng),，富有團(tuán)隊(duì)精神等素質(zhì),。要在思辯中嚴(yán)密,，于理性中成熟，致力于探索理性,、情操,、才智、體質(zhì)之完美,，只有做到全面發(fā)展才能適應(yīng)社會(huì)的需求,，并立于不敗之地。人要與外界社會(huì)保持同步發(fā)展,，即與時(shí)俱進(jìn),。不要與社會(huì)脫節(jié)；并且做人要慎重,，不要輕易下結(jié)論,，由點(diǎn)及面，因?yàn)檫@是片面的而不求實(shí)際的,，我們應(yīng)該珍惜這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，珍惜生命的分分秒秒，學(xué)習(xí)好知識(shí),、運(yùn)用知識(shí),，須知，虛度年華就是作踐自己,。還有,，多多與社會(huì)接觸是很必要的。如果我們想接受時(shí)代的挑戰(zhàn)受到社會(huì)的歡迎,，就抓緊時(shí)間好好地充實(shí)自我,。不僅要學(xué)好專業(yè)課，要廣泛取各領(lǐng)域的書,。從多方面苛求自己,，努力提高綜合素質(zhì)。一路的艱辛與微笑,，雖有所收獲,，然所學(xué)是開始，新的考驗(yàn)和抉擇要奮斗不息磨礪前行,，不要讓我們年輕的時(shí)光留下太多遺憾,！

寒假銷售員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

白駒過隙，時(shí)光荏苒,。轉(zhuǎn)眼間在大學(xué)的半年己然度過。在大學(xué)中,，一直在強(qiáng)調(diào)著要注重實(shí)踐,，可見在注重素質(zhì)教育的今天,，假期社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)成為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育、加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,、引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措,。作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,。其一直以來深受學(xué)校的高度重視,。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會(huì),、了解社會(huì),。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),、鍛煉才干的有效途徑,，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。

多年來,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在校園蔚然成風(fēng)。學(xué)校是一個(gè)小社會(huì),，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì),。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)不吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確地引導(dǎo)我們深入社會(huì),、了解社會(huì),、服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門、踏入社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才,、在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中,，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情,、服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量、為社會(huì)創(chuàng)造新的財(cái)富,。為此,、今年寒假我就想鍛煉一下自己，去體驗(yàn)一下社會(huì),、感受一下生活,，也體會(huì)一下父母生活的艱辛與掙錢的不易。寒假中,，我在鎮(zhèn)上找到一份兼職,，是小店促銷員、幫人賣貨,，過得十分充實(shí),。每一天都很有意義，早上八點(diǎn)就到店里點(diǎn)貨,，客人進(jìn)來要笑臉相迎,，不買看看也行，不要不買就不理踩客人,，等到下午六點(diǎn)的時(shí)候要清點(diǎn)一下賣出去的貨物,、記下來，告訴店長(zhǎng),，第二天去了,，客人買了東西要退換的時(shí)候一定要問清緣由，以便廠家退貨,，雖然有的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)累,，但總的來說過得很充實(shí)。在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到了在書本上學(xué)不到的知識(shí),，它讓你開闊視野,、了解社會(huì)、深入生活,、回味無窮,。而這也正好與我的專業(yè)相掛鉤,。

社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生的成長(zhǎng)成長(zhǎng)有著極為重要的作用。這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí),、增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),、提高實(shí)踐能力、豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì),、了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我，這次的社會(huì)實(shí)踐讓我收獲頗多,，總結(jié)下來有以下幾點(diǎn)是我認(rèn)為在實(shí)踐中缺少的,。

1、在社會(huì)上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)了更多的人,，如何與別人溝通好，這是一門需要長(zhǎng)期練習(xí)的藝術(shù),。剛開始我很不適應(yīng),，不敢主動(dòng)與人說話，但以前工作的機(jī)會(huì)不多,，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,、更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心的接受。慢慢地我有所改善了,。

2,、在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸而是對(duì)自己的能力的肯定,。在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系,，重要的是你的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力,、更有精神,。

3、工作中不斷地豐富知識(shí),。知識(shí)猶如人體血液,，人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱;人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。以上是我自己覺得在這次假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)到的自己覺得在社會(huì)立足必不可少的幾點(diǎn)。大學(xué)是一個(gè)教育我,、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地,，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系社會(huì)。實(shí)踐就是學(xué)生接觸社會(huì),、了解社會(huì),、服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑,。親身實(shí)踐,、增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題、分析問題,、解決問題的能力,，為認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì),、步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ),。

寒假銷售員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

如今的我們,已經(jīng)習(xí)慣了在招聘會(huì)上看到“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的字樣,而我們這些“一心只讀圣賢書,兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?我們只是把頭埋在題海中。假期,也就成了我們唯一可以去接觸社會(huì)的時(shí)間了,。為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,這個(gè)暑假,我決定去一家電腦店當(dāng)推銷員,。

實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零,。一早就和老板打好了招呼,也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于電腦的一些行情,。用了整整三天的時(shí)間,游覽了一些關(guān)于電腦的網(wǎng)頁。雖說平時(shí)也對(duì)電腦也頗有些關(guān)注,但這么仔細(xì)的看還是第一次,。電腦的價(jià)格我也基本上背了下來,算是臨時(shí)抱佛腳吧,。

x月xx日,我便開始了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對(duì)我這個(gè)大學(xué)生來講還是輕松的,商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn),但為了不遲到,7點(diǎn)40多,我和同伴已經(jīng)等在了店門口,店還沒有開,。等了會(huì),老板才來開門,。這不是家規(guī)模很大的店,但客人也是絡(luò)繹不絕,。老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?/p>

x點(diǎn)分左右,來了位顧客,操著外地口音,是來買手提電腦的。他在柜臺(tái)里看了看,指了指其中一臺(tái),“這個(gè)拿來看看,?！崩习寰桶涯桥_(tái)電腦拿出來給他。他看了一下配置,，問道:“多少?”“5999,。”老板說,?！疤F了?！彼麚u搖頭?！澳悄阏f吧,多少,。”老板說,。他放下電腦,然后就走了,。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話,“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的,不可以很大聲,向吵架一樣,不然顧客嚇都給嚇跑了,?！蔽覀儽焕习宓脑捊o逗笑了,氣氛一下子輕松了許多。

將近9點(diǎn)的時(shí)候,我們大概看了老板做了4筆生意,加上老板的一些講解,心中也有了底,。這時(shí)候,老板叫我們?cè)囋嚳?。等了?huì),來了個(gè)姑娘牽著他的男朋友?！耙I電腦呀?”我問道,。“嗯,?！蹦莻€(gè)姑娘說。我指著柜臺(tái)下的一排電腦說,“這些是二手的,這些是全新的,?！彼钢腹衽_(tái)下的一款說:“這個(gè),拿上來讓我看看?！蔽冶隳蒙先チ?。“這個(gè)是二手的,?！蔽医忉屩?。她男朋友看了一下,什么也沒說兩個(gè)人就走了。對(duì)于第一筆生意的告吹,我只好無奈地?fù)u搖頭,等待第二筆生意到來……

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像老板一樣好,。

中午的時(shí)候,客人卻愈發(fā)的多了,成群成群的來,使我們一直都沒有時(shí)間去吃飯,。直到1點(diǎn)多的時(shí)候,老板才說,你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花,“無情”地丟下老板一人留守“陣地”,和同伴先吃起飯來,。飯是盒飯,有葷有素,也算豐盛,。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果,吃的也是格外的美味和安心,。十分鐘搞定了我的一餐中飯,繼續(xù)上“陣”,。

下午2點(diǎn)左右,我在老板的幫助下,終于做成了一筆生意,老板說,賺了70凈利潤(rùn),不算多,也是一大進(jìn)步啊。下午5點(diǎn)多,夕陽西下,客人也基本上沒有了,。我的體力也是基本上沒有了,。老板還要我們打掃店面。5點(diǎn)半,準(zhǔn)時(shí)“下班”,。

一天的實(shí)踐總算是過去了,可能是第一天,我做得格外費(fèi)勁,到家后,幾乎是攤在了床上,。一天雖然制作成了一筆生意,但我覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接簇了社會(huì),了解了未來.在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不一定有人會(huì)告訴你這些,你必須自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。而這里是工作的場(chǎng)所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!雖然學(xué)生生活不像踏入社會(huì),但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分,這是不可否認(rèn)的事實(shí),。有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化,有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,我比一部分人具有更高的起點(diǎn),有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題,作為一名新世紀(jì)的學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,幾年之后,我已經(jīng)不再是一名學(xué)生,是社會(huì)中的一分子,要與社會(huì)交流,為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,為了鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才。

突然想到很多同學(xué)說過寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書,。我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),為的都是將來走進(jìn)社會(huì),獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí),明天才能更好地為社會(huì)服務(wù),。可以說,在這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐中,我學(xué)到了很多很多,。