隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

銷售員寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

年級(jí)：大一 班級(jí)：一班

姓名： 學(xué)號(hào):

實(shí)踐單位：xx省xx市xx鎮(zhèn)xx路xx號(hào)xx百貨商場(chǎng)

實(shí)踐時(shí)間： 20xx年x月xx日 至 20xx 年x月xx日

主題：送劵活動(dòng)與打折活動(dòng)哪個(gè)對(duì)顧客更有吸引力及實(shí)踐心得

xx企業(yè)是一家集倉(cāng)儲(chǔ)超市,、百貨商場(chǎng)、休閑娛樂(lè),、西式餐飲、服飾品牌為一體的多元化大型綜合企業(yè),，現(xiàn)有員工20xx多人,。目前在xx廈門、漳州,、xx等地設(shè)有大型百貨商場(chǎng),、中西餐廳，營(yíng)業(yè)面積達(dá)十五萬(wàn)平方米,，總部自建有上萬(wàn)平方米的物流中心,。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行,。”我在大一入學(xué)的時(shí)候就定了一份大學(xué)四年的規(guī)劃,。寒假的社會(huì)實(shí)踐就是我的四年規(guī)劃的一個(gè)重要部分,。我通過(guò)自己的努力尋找在xx省xx市xx鎮(zhèn)xx路xx號(hào)xx百貨商場(chǎng)找到了一份為期30天的寒假臨時(shí)工,。我的工作主要是銷售,，為客人介紹商品，引導(dǎo)客人找到適合自己的商品,。

作為一個(gè)銷售人員,，最重要的就是懂得溝通，了解自己的商品,，學(xué)會(huì)察言觀色,，洞察客人的心理，從而使客人樂(lè)意購(gòu)買商品,。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),，口才很重要，但學(xué)會(huì)觀察細(xì)微處,，抓住客人的弱點(diǎn),，使他們的購(gòu)買欲增強(qiáng)。

雖然我的專業(yè)知識(shí)學(xué)的是人力資源管理與我寒假所參與的社會(huì)實(shí)踐沒(méi)有直接的聯(lián)系,，但他們之間還是有一定的關(guān)聯(lián)的,。人力資源專業(yè)是一門涉及很多的專業(yè)，它涉及到會(huì)計(jì)學(xué),，心理學(xué),，營(yíng)銷學(xué)，管理學(xué)等等,。雖然大一上的是基礎(chǔ)課,，沒(méi)有涉及大多的專業(yè)知識(shí)，但我堅(jiān)定的相信：這次我為期30天的寒假社會(huì)實(shí)踐讓我學(xué)會(huì)了很多,。第一：我現(xiàn)在能更加輕松的和陌生人進(jìn)行交談,，不再恐懼，不再害怕,。第二,，我學(xué)會(huì)了初步基礎(chǔ)的推銷，慢慢學(xué)會(huì)了如何像客人介紹商品,，以及在介紹商品的時(shí)候應(yīng)該注意什么?第三,，學(xué)會(huì)了觀察人的心理?？偠灾?，對(duì)于一個(gè)推銷人員來(lái)說(shuō)，觀察是最重要的,。由此引發(fā)了我對(duì)行為心理學(xué)的好奇和興趣,。所以，我決定開(kāi)學(xué)后充分利用圖書館的有關(guān)資料好好研究一下心理學(xué)。本身我的工作與管理就有一定的聯(lián)系,，但通過(guò)觀察百貨里的管理人士的管理方式,，我更是體會(huì)到了作為上層管理人士的不容易。作為中間的管理人士,，一方面他們要及時(shí)地向上層反應(yīng)百貨的有關(guān)情況,，另一方面他們 又必須與基層員工保持友好關(guān)系,。

在寒假社會(huì)實(shí)踐的這段時(shí)間里,，我主要參與了百貨的二個(gè)活動(dòng)，一個(gè)是滿50送100,，滿258抵100.另一個(gè)是第一件8折,，第二件5折。就以我所在的柜臺(tái)的為例,，在第一次的送劵的過(guò)程中,，大部分的顧客寧愿選擇打折，也不要以原價(jià)參與送劵抵劵活動(dòng),。在銷售的過(guò)程中,，我也順便做了簡(jiǎn)單的口頭調(diào)查。大部分的顧客表示不需要買你沒(méi)多的東西,，送劵不合算,。也有人表示送劵活動(dòng)消費(fèi)太高，消費(fèi)不起,，而且抵劵要求太高了,，不劃算。站在商家的角度,，雖然送劵活動(dòng)可以同時(shí)促進(jìn)一樓超市和二三樓百貨的生意,，有著巨大的拉動(dòng)作用，但對(duì)顧客的吸引力不夠大,。而且這次送劵活動(dòng)本身就存在著很大的不足之處：1.活動(dòng)的前期宣傳不夠有力,，xx百貨商場(chǎng)沒(méi)有充分的利用好本身所擁有的宣傳工具。2.員工在活動(dòng)期間不夠配合,，各個(gè)柜臺(tái)的配合度不夠,，缺乏集體意識(shí)，過(guò)分注重個(gè)人利益,。3.制定送劵活動(dòng)的人考慮得不夠周全,，高估了顧客的購(gòu)買欲望和購(gòu)買水平，高估了活動(dòng)將會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)生的利益,。對(duì)活動(dòng)的評(píng)估不夠準(zhǔn)切,，不夠現(xiàn)實(shí)，不夠客觀,。

打折活動(dòng)：因?yàn)橘I得越多,，打的折扣越低,，所以顧客都很樂(lè)意提前消費(fèi)，買下個(gè)季節(jié)需要的東西,。還有一些顧客會(huì)叫上自己的親戚朋友和自己一起來(lái)購(gòu)買,，這樣一來(lái)，不僅可以增加百貨的收入,，還可以為百貨帶來(lái)新的客人,。開(kāi)店的最怕的就是沒(méi)有人流量。

二個(gè)活動(dòng)相比,，打折活動(dòng)更具有吸引力,。一方面，它不僅可以幫廠家解決倉(cāng)庫(kù)貨物堆積問(wèn)題,，另一方面也可以為店注入新的動(dòng)力——新客源.

在這次實(shí)踐中,，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，,，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，但是具體多么復(fù)雜也很難說(shuō)清楚。只有經(jīng)歷了才能了解,，才能有深刻的感受,。大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,，就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中既然我們不能改變一些東西,，那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

同時(shí)我也深刻的認(rèn)識(shí)到在專業(yè)學(xué)習(xí)上,，應(yīng)當(dāng)加大所學(xué)與所用的結(jié)合,，避免理論知識(shí)與實(shí)際工作的脫節(jié)。我一個(gè)人的感覺(jué)并不一定代表所有同學(xué)的想法，不過(guò)有一點(diǎn)是明確的,，就是我們的專業(yè)教育和實(shí)踐的確是有一段距離,。我真心希望我和同學(xué)們能夠靈活地把理論與知識(shí)進(jìn)行緊密的結(jié)合，而不是單純的紙上談兵,。

“千里之行,，始于足下”.這近一個(gè)月緊張而又充實(shí)的實(shí)踐，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用.過(guò)渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，對(duì)將來(lái)走上工作崗位有著很大幫助。這次我得到了很多以前未曾有過(guò)的工作體驗(yàn),，諸如向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則我以后都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,。

銷售員寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

我在超市做促銷員實(shí)踐，這是一個(gè)需要與顧客打交道的職業(yè),，這讓我學(xué)到了很多為人處事的道理,，這些都是書本上學(xué)不到的。

我在這里是促銷速凍水餃的,，促銷方法是買兩袋同樣種類的速凍水餃可以享受第二袋半價(jià)的優(yōu)惠,。一開(kāi)始我以為只要是兩袋水餃價(jià)格相同就可以享受第二袋半價(jià)的優(yōu)惠,致使很多顧客在收銀臺(tái)結(jié)賬時(shí)退回了水餃，一開(kāi)始我還不明白為什么有這么多水餃被退回,，可是我也沒(méi)有問(wèn),，直到第二天下午，一位女士略帶怒意地拿著兩袋水餃來(lái)找我,，問(wèn)我為什么第二袋水餃不是半價(jià),，我明白，原來(lái)我告訴顧客的一直都是錯(cuò)的,。

經(jīng)過(guò)反省,，我發(fā)現(xiàn)我有兩點(diǎn)錯(cuò)誤，一是粗心大意導(dǎo)致工作失誤,；二是得過(guò)且過(guò)使問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)解決,。

因?yàn)榇黉N方法比較復(fù)雜，所以顧客總是會(huì)連續(xù)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：第一袋多少錢,？第二袋多少錢,？平均每袋多少錢？記得最后一天,，我因?yàn)樯ぷ訂×?，不愿意回答他們的?wèn)題，就通過(guò)指價(jià)簽來(lái)告訴他們價(jià)錢，有一為老先生非要問(wèn)我“平均每袋多少錢,？”（因?yàn)檫@個(gè)價(jià)簽上沒(méi)有標(biāo)）我沒(méi)好氣地說(shuō)：“你不會(huì)自己算?。俊背龊跻饬系氖抢舷壬](méi)有責(zé)怪我,，而是和藹地對(duì)我說(shuō)：“小姑娘,，干工作要有耐心，有耐心才能把工作干好,?！蔽翌D時(shí)羞愧難當(dāng)。

在今天,，服務(wù)態(tài)度越來(lái)越重要,，現(xiàn)在的市場(chǎng)不比以前了，以前是需求大,，屬于賣方市場(chǎng),，而現(xiàn)在是商品多，屬于買方市場(chǎng),?？梢哉f(shuō)現(xiàn)在是誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好誰(shuí)就占領(lǐng)了一大半市場(chǎng)了，因?yàn)轭櫩椭粫?huì)光顧那些服務(wù)態(tài)度好的店家,，所以說(shuō)一個(gè)好的商家必須要有好的服務(wù)態(tài)度,。然而我卻把這些道理拋在腦后。

其實(shí)不僅僅是做銷售,，做什么事都要有好的態(tài)度,，這是對(duì)人的尊重,也是成功的基本。 老先生沒(méi)有因?yàn)槲覒B(tài)度不好辱罵我或者找我的領(lǐng)導(dǎo),，依然對(duì)我態(tài)度很好,，這就是我的榜樣。

說(shuō)實(shí)話,，這個(gè)工作真是挺累的，每天要站6個(gè)小時(shí),，還要搬貨,，到第三天的時(shí)候我就不想干了，那天早上我給我的直屬領(lǐng)導(dǎo)打電話,，我說(shuō)我工資可以不要,，就是不想干了。他鼓勵(lì)我要堅(jiān)持下去,。最后一天結(jié)束的時(shí)候,，我心里有一種巨大的成就感：我堅(jiān)持下來(lái)了！雖然只有一個(gè)禮拜,，帶我還是好開(kāi)心,，這是我堅(jiān)持做一個(gè)工做最久的一次。

雖然只是短短的一個(gè)星期時(shí)間,，但是卻給我留下了無(wú)盡的收獲,。我想這是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，這也將會(huì)成為我的一種人生經(jīng)歷,，也將是見(jiàn)證我成長(zhǎng)、成熟的一段歷程!

銷售員寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

寒假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深,。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂(lè)和光榮,。

本人姓名榮小明,，年齡22,，籍貫柳州市三江縣，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷售員,。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開(kāi)了一家商店,。由于我學(xué)校放假比較早本打算參加一些有關(guān)我自己專業(yè)知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影,，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些,，自己做了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨,。

由于我上學(xué)的原因,，我不經(jīng)常在家所以對(duì)商品的價(jià)格還知道的很少，還要接受爸爸的培訓(xùn),。幾天后,，對(duì)商品的價(jià)格有了大體的了解，于是開(kāi)始自己的工作,。幾天過(guò)去了,，發(fā)現(xiàn)自己在說(shuō)話和接待方面還有很的啊的欠缺,，同樣是買東西，我爸爸在的時(shí)候買的價(jià)格就很高,，而我則不可以買到很高的價(jià)格,，通過(guò)自己的實(shí)踐和觀察我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝,，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足客戶的要求,。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品,。去年，家里的商品比今年的少了很多,，但今年推出了涮羊肉,，蝦，帶魚等等,。這些年貨是去年所沒(méi)有的,，現(xiàn)在的生活水平提高了，消費(fèi)水平有也會(huì)提高,，所以今年要備足年貨,，檔次要提高，不可以停留在以前,，思想也要跟的上時(shí)代,。父親確實(shí)要經(jīng)商的頭腦。

今年我家的對(duì)聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠(chéng)信為本,。誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本,，如果沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的事情,，誠(chéng)信,，我的理解是人對(duì)人的誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為父親句是這樣的一個(gè)人,，他為人穩(wěn)重,，待人誠(chéng)實(shí)，辦事周到,，所以他得到了很好的人緣,，我認(rèn)為這是開(kāi)店成功的重要一點(diǎn)。

雖然家的生意還不錯(cuò),，他的背后是父母辛勤的勞動(dòng)所獲得的,。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息,，冬天父親每天五點(diǎn)起床,，開(kāi)著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無(wú)論寒風(fēng)刺骨還風(fēng)雪嚴(yán)寒,，依舊如故,，這是為了什么呢？我知道,，不就是為了掙多一點(diǎn)的錢嗎,，供我們兄弟三人上學(xué)嗎？我在家?guī)滋旄杏X(jué)到很累,，父母幾年如一日,，他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,，傍晚再搬回來(lái),，僅一次就很辛苦了，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開(kāi)交,，看著父母臉上一天天增多的皺紋，看著父母勞累的背影,，心中有一種說(shuō)不來(lái)的餓感覺(jué)。我還沒(méi)有什么理由不去努力,，沒(méi)有什么理由不好好的學(xué)習(xí),，我只有那到了優(yōu)秀的成績(jī)回來(lái)回報(bào)我的父母，這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧,。 共2頁(yè),，當(dāng)前第1頁(yè)12寒假銷售員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

通過(guò)了一個(gè)月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理,，也使我更加清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格的要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)技能,，將來(lái)回報(bào)自己的父母,，回報(bào)一切關(guān)心自己的人。

銷售員寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

大三學(xué)期末我們專業(yè)要求實(shí)習(xí),，我有幸被安排在了麗華購(gòu)物廣場(chǎng)的家電部空調(diào)組實(shí)習(xí)促銷,。銷售是我們主要的專業(yè)知識(shí)，也是老師多次強(qiáng)調(diào)我們要去實(shí)踐學(xué)知識(shí)的對(duì)象,，因此我對(duì)此次的實(shí)習(xí)很感興趣,，也希望能從中學(xué)到點(diǎn)做人的道理。

因?yàn)槲覀冎皇菍?shí)習(xí),，不是廠家招的臨促,，也就沒(méi)有統(tǒng)一的工作服。但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班,，從管理的知識(shí)來(lái)看,，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺(jué)上的沖擊。因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客,，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣,，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此,，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表,、談吐、舉止,，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。在這四天的實(shí)習(xí)促銷中，我覺(jué)得要做好銷售要做到以下幾點(diǎn)

首先,，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解,，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷。要懂得空調(diào)的型號(hào),、匹數(shù),、制冷量、能效比等專業(yè)術(shù)語(yǔ)和空調(diào)的相關(guān)專業(yè)知識(shí),，以及各種機(jī)型它的特點(diǎn)和賣點(diǎn),，同時(shí)也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)，并進(jìn)行對(duì)比突出自己的優(yōu)點(diǎn),。像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào),，正如它的廣告語(yǔ)“買變頻，選美的”,。元旦假期是空調(diào)的淡季,，絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動(dòng),，比如格力的返送400、返送1000,，而不是直接的降價(jià),，我覺(jué)得這樣既滿足了消費(fèi)者的貪利心理和品牌心里，同時(shí)也維護(hù)了格力作為世界名牌的形象價(jià)值,。還有科龍的“驚爆價(jià)”和“7折”,，這些pop廣告給予消費(fèi)者直接的視覺(jué)沖擊。大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價(jià)機(jī)”,，而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng),。從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型而且性能相對(duì)較差,，它們的能效比(eer)都將不符合國(guó)家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到3.16,，否則淘汰。能效比是對(duì)空調(diào)的一個(gè)重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),，“能效比”越高,，就越省電。

其次,，我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi),，要主動(dòng)的跟他們打招呼比如“光臨格力空調(diào)!”?？陬^一邊在說(shuō)的同時(shí),，你的身體語(yǔ)言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑,，手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái),。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷售員所要具備的,。

更重要的是在與顧客的.交談中挖掘他的消費(fèi)需求,，他想要省電的還是價(jià)格便宜的或者高檔的等等，同時(shí)要找出顧客對(duì)我們產(chǎn)品的真實(shí)感覺(jué),。在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實(shí)情況給予意見(jiàn),，比如他的房間面積，是否西曬頂樓,、冬天是否經(jīng)常用啊等等。這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才,，敏銳的洞察力以及良好溝通能力,。有些顧客對(duì)空調(diào)知識(shí)不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解?，F(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季,，也許一上午都沒(méi)人來(lái)看或者一天一臺(tái)也沒(méi)賣出去,，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。

短短的四天,，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識(shí),，而且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷售員,，也等于做好生活中的自己!到社會(huì)上工作,、競(jìng)爭(zhēng)，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷”自己,，去讓更多的企業(yè),、老板……接受你，認(rèn)同你!你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí),，對(duì)專業(yè)技能了如指掌,，而且你要善于觀察，口才了得,，靈活的應(yīng)對(duì)能力,，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的,，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題,，發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解!實(shí)習(xí)的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強(qiáng)調(diào)我們要去上好這個(gè)課程,，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能深刻的體會(huì)到!

雖然比之前更懂得銷售知識(shí),，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。但凡事都有一個(gè)過(guò)程,，我希望自己能在這方面磨練,，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員,。

銷售員寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

當(dāng)今社會(huì),，招聘會(huì)上總是寫著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，而我們這些一心只讀圣賢書,，兩耳不聞窗外事的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?我們只是把頭埋在題海中,。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會(huì)的時(shí)間了,。為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，所以這么寒假，我今年7月238月24去到長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)永安比一比超市店做促銷員。

現(xiàn)在社會(huì)呆在家中只讀圣賢書的才子已經(jīng)不被這個(gè)時(shí)代認(rèn)可了,。二十一世紀(jì)的大學(xué)生想在快節(jié)奏的社會(huì)中站穩(wěn)腳,，就必須要經(jīng)得起社會(huì)的考驗(yàn)。

懷著鍛煉自己,，早點(diǎn)融入這個(gè)高速發(fā)展的社會(huì)的想法,，我早早的就為我大學(xué)第一個(gè)寒假做了一個(gè)完美的計(jì)劃寒假兼職。在媽媽的建議下,，我找到了嬸嬸工作的單位長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)比一比超市永安店,。在嬸嬸的推薦下，我成為了他們超市日化專柜一名臨時(shí)促銷員,。

其實(shí)做促銷已經(jīng)不是我第一次了,，在著之前我還做過(guò)恒安集團(tuán)國(guó)慶臨時(shí)促銷員。為什么我會(huì)選擇促銷,，而沒(méi)向大多數(shù)同學(xué)一樣選擇家教這份容易掙錢的工作呢,。因?yàn)槲矣X(jué)得促銷很鍛煉一個(gè)人的交際能力，每天都要接待不同的顧客,，處理不同的問(wèn)題,，在這些過(guò)程中我可以收獲很多在書本或者其他工作中得不到的東西。

有了國(guó)慶的那次經(jīng)驗(yàn),，這次的工作我感覺(jué)很熟悉,。在嬸嬸的指導(dǎo)下我也很快融入了這份工作中。開(kāi)始的第一天我還是有點(diǎn)放不開(kāi),，在我身邊的同事都是大我十多歲的阿姨派,。開(kāi)始覺(jué)得有代溝，可慢慢的我也可以跟他們大成一偏,，小成,，小成……的叫也讓我覺(jué)得很親切。也許是因?yàn)橹鼙榘⒁虃兊恼疹?，我的工作做得很好,，一直受到主管的表?yè)P(yáng)。

我做的是日化的整個(gè)專柜,，可我也有自己專門負(fù)責(zé)的品牌,，像大眼睛、丹姿,、采樂(lè),。不做不知道，原來(lái)一個(gè)小小的超市它卻有著嚴(yán)格的管理模式,。像我們這中臨時(shí)促銷員也要經(jīng)常參加專業(yè)培訓(xùn),，從禮儀到品牌各方面的都要學(xué),。我開(kāi)始還小瞧了這家超市,，待我了解到這家超市的歷史我才感覺(jué)到：其實(shí)做什么事都是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的,。比一比的老板也是從一個(gè)小商店老板做起家的，超市現(xiàn)在雖然不大,，可也是一個(gè)十多家連鎖店的小企業(yè),。規(guī)模隨小，可五臟六腹聚全,，它還常常引進(jìn)沃爾瑪超市管理模式?，F(xiàn)在什么都講究信息與資源，比一比進(jìn)步的一點(diǎn)就是知道借鑒人家先進(jìn)的管理系統(tǒng),。我現(xiàn)在學(xué)的是醫(yī)學(xué),，人對(duì)醫(yī)學(xué)的研究是日新月異，如果我自限于課堂和書本,，那么我想我還沒(méi)出社會(huì)就已經(jīng)落后了,。今后就業(yè)的壓力使我們當(dāng)代的大學(xué)生不得不早點(diǎn)接觸社會(huì)，感受社會(huì)的多員化,，學(xué)會(huì)利用社會(huì)的資源與信息,。單一的人才已經(jīng)不在適應(yīng)社會(huì)，只有身懷各方面的絕技才不害怕社會(huì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng),。

經(jīng)濟(jì)社會(huì)是非?，F(xiàn)實(shí)和殘酷的。我們的工資情況就反映了著一點(diǎn),。每一個(gè)職員只有每個(gè)月份的銷售額超過(guò)xx元才能有提成拿,，要不然就只能拿保底薪水600元。我不甘心一個(gè)月僅600的待遇,，所以我一直都做得很認(rèn)真,。我熱心的接待著每一位顧客，也不嫌其煩的為每一位顧客講解各產(chǎn)品的功效,。很多時(shí)候我也會(huì)遇到冷板凳,，開(kāi)始我還覺(jué)得有點(diǎn)尷尬，可周遍同事阿姨鼓勵(lì)的微笑消除我心理的很多障礙,。我那不褪色的微笑也得到了銷售主管的肯定,。在想顧客推銷商品的時(shí)候，我把自己學(xué)到的一些醫(yī)學(xué)知識(shí)也用上了,，比如說(shuō)：潔面與皮膚健康,、藥膏與牙齒的保護(hù)。最后我的銷售還是取得了可喜的成績(jī),。我領(lǐng)到900元的工資,，雖然相比嬸嬸的業(yè)績(jī)我差了一點(diǎn)，也我已經(jīng)感到很滿足了。一份耕耘一份收獲,，拿著那疊錢,，我感覺(jué)好重，因?yàn)槔锩嬗泻枚嗟木殱饪s,。

一個(gè)月的實(shí)踐讓我收獲良多,。我明白了很多銷售道理：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，創(chuàng)新注入新活力,，誠(chéng)信是成功的根本,，付出才有收獲。我會(huì)帶著這寶貴的經(jīng)驗(yàn)回到學(xué)校更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。這一次的超市實(shí)踐成了我社會(huì)人生的第一筆財(cái)富,。以后我會(huì)爭(zhēng)取更多這樣實(shí)踐的機(jī)會(huì)，努力的充實(shí)自己,，提高自己,。