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大客戶代表職位描述篇一
1.銷售人員職位,，在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,，并能獨立處理和解決所負責的任務;
2.積極維護客戶關系，完成月度或季度銷售任務;
3.了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,，介紹產品的優(yōu)點和特色,，為客戶提供專業(yè)的咨詢;
4.收集、整理,、匯總市場上潛在客戶的信息資料;
任職要求：
1,、大專以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮,，性別不限;
2,、有本行業(yè)市場開拓經驗為佳;
3、有一定的銷售經驗與銷售技巧;
4,、溝通力強,，思維敏捷，進取心強,，抗壓能力強,，勤奮好學。
大客戶代表職位描述篇二
職責：
1,、通過電話,、郵件等多種渠道進行產品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;
2,、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通,，了解客戶需求, 尋求銷售機會;
3、準確判斷客戶需求和購買意向,，掌握客戶跟進流程,，控制出單時間;
4、開發(fā)新客戶,，拓展與老客戶的業(yè)務,，建立和維護客戶檔案;
5、協調公司內部資源,，為客戶提供專業(yè)的產品咨詢和優(yōu)質的售后服務,，提高客戶滿意度;
6、收集和分析客戶信息及市場數據,，定期反饋工作總結,。
任職資格
1,、男女不限，中專及以上學歷;
2,、有無銷售工作經驗均可,，公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓，有潛質的應屆畢業(yè)生,、有經驗者優(yōu)先考慮;
3,、具備良好的溝通技巧、親和感,，普通話標準流利;
4,、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志;
5,、踏實肯干,，富有團隊合作意識，有很強的求知欲望和學習能力;
6,、熱愛銷售工作,，敢于挑戰(zhàn)高薪。
大客戶代表職位描述篇三
職責：
1,、根據企業(yè)整體銷售計劃與策略,，制定自身的銷售目標與策略、銷售計劃;
2,、負責開拓市場，發(fā)展新客戶,，維護現有客戶,，完成計劃銷售目標;
3、收集市場銷售相關信息,，推廣公司產品與服務;
4,、熟悉公司產品與服務，了解客戶需求,，為客戶提供解決方案;
5,、跟進好老客戶、發(fā)掘新客戶,，完善客戶管理體系和市場競爭體系,。
任職資格：
1、大專及以上學歷,，有同行業(yè)銷售工作經驗可適當放寬學歷要求;
2,、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
3,、有較強的邏輯思維能力,，書面及口頭表達能力,，提案能力與人際溝通能力;
4、認真負責,，踏實勤奮,，團隊責任感強，具有較高的銷售熱情與良好的銷售意識;
5,、具有一年以上的銷售工作經驗,，有企業(yè)方客戶銷售經驗優(yōu)先考慮。
大客戶代表職位描述篇四
職責：
1,、負責特渠,、團購大客戶的開發(fā)與維護，根據客戶需求,，制定專屬搭配,，完成銷售業(yè)績;
2、通過專業(yè)成體系的培訓,，在部門負責人協助下完成個人及部門的銷售任務;
3,、主要客戶對象為銀行、企事業(yè)單位等,，負責接洽,、談判、協商并促成合作;優(yōu)質的客戶資源在提升自己素質的同時,，拓展您的高端人脈圈;
4,、跟進訂單及回款，并及時做好客戶回訪工作記錄,。
任職要求：
1.大專及以上學歷,，1年以上銷售工作經驗。
2.對自身進步有要求,，對工作有熱情,，對高薪有渴望。
3.性格偏外向,，有較強的表達能力及應變能力,。
4.膽大心細，踏實肯干,。
5.喜歡烹飪,，食品營養(yǎng)相關專業(yè)優(yōu)先。
大客戶代表職位描述篇五
職責：
1,、負責公司產品的銷售及推廣;
2,、根據分配的項目資源，進行客戶拜訪及項目排查;
3,、進行日常信息收集,，高效靈活的找到有效項目及跟進,，并維護良好關系。
4,、執(zhí)行公司年度銷售計劃,，擬定銷售策略，完成銷售目標;
崗位要求：
1,、大專以上學歷,，年齡30歲以下，男女不限;
2,、性格開朗,，思維條理清晰，具備基本的商務禮儀,，建筑或市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;
3,、有主動學習意識，紀律性強,，有較強的抗壓能力;
4,、能獨立完成進行客戶公關;
5、公司有對新人有專業(yè)培訓,，有無經工作經驗均可接納,，應屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮。
大客戶代表職位描述篇六
職責：
1.負責大客戶開拓,，建立穩(wěn)定的客戶關系,，維護現有客戶資源，完成銷售目標
2.負責市場調研和需求分析;負責公司產品的銷售及推廣
3.建立,、開通并維護客戶關系,，完善客戶關系管理體系
4.維護與重要客戶間的良好合作，并深入挖掘更多的合作機會
5.負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行
6.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃,。
任職資格：
1、大專以上學歷 ,，專業(yè)不限;
2,、有行業(yè)工作經驗優(yōu)先;具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀著優(yōu)先;
3,、反應敏捷,、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧,，具有親和力;
4,、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
5,、有責任心,，能承受較大的工作壓力;
大客戶代表職位描述篇七
職責：
1,、負責公司產品的銷售及推廣，包括代理記賬,、工商注冊等業(yè)務;
2,、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
3,、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;
4,、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,，完成銷售任務;
6,、管理維護客戶關系,對接大客戶，例如：匯桔網,，盤古等,。
任職資格：
1、大專及以上學歷,，市場營銷等相關專業(yè);
2,、1-2年以上銷售行業(yè)工作經驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;
3,、反應敏捷,、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧,，具有親和力;
4,、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
5,、有責任心,，能承受較大的工作壓力;
6、有團隊協作精神,，善于挑戰(zhàn),。
大客戶代表職位描述篇八
職責：
1、主要負責承接客戶關系部門轉遞過來的客戶需求線索,，并轉化為成單簽約;
2,、根據公司的產品、價格及市場策略,，處理報價,、合同條款的協商及合同簽訂等事宜;
3、參與完成商務合作,，包括項目立案,、活動策劃及細化執(zhí)行方案;
4、配合維護客戶關系,，實時把握客戶需求,，為客戶提供主動,，熱情，周到的服務;
5,、了解市場及大客戶需求,，反饋行業(yè)相關信息。
任職資格：
1,、大學本科及以上學歷,，專業(yè)不限
2、過往有2-3年營銷,、銷售,、市場拓展經驗者優(yōu)先，有法律相關背景為加分項
3,、具備良好的溝通能力,，和極強的渲染力、展示演講能力,，思維活躍,，善于發(fā)現合作點;
4、形象氣質佳,，男女不限
大客戶代表職位描述篇九
職責
1,、熟悉銷售部門業(yè)務，了解產品的銷售及推廣;
2,、兩人一組根據市場營銷計劃,，完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,，發(fā)展新客戶,，增加產品銷售范圍;
4、適應短期出差,，開拓外地市場;
5,、組織培訓與管理團隊;
任職要求
1、18-30歲,，積極樂觀,，熱愛銷售，學歷不限,只要你是有志青年;
2,、具有較強的溝通交流能力,，親和力較強;
3,、具備一定的市場分析及判斷能力,，良好的客戶服務意識;
4、有責任心,，并有吃苦耐勞的精神;
5,、有團隊協作精神,，善于挑戰(zhàn);
大客戶代表職位描述篇十
職責：
1、熟悉百度,、360,、搜狗、神馬,、uc頭條等平臺進行市場拓展,、客戶開發(fā)、銷售,，尋找跟進需要廣告推廣或品牌推廣的客戶,，推薦合適資源，直至成交;
2,、尋找跟進需要網絡廣告推廣或品牌推廣的客戶,，獨立完成客戶跟進、客戶所在市場分析及客戶成交的談判,，并落實具體的合作方案,，執(zhí)行推進合作;
3、跟進好公司分配的客戶資源(直接需求客戶),，直到銷售成功;
4,、面訪方式發(fā)掘并追蹤客戶：
5. 維護老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的最大潛力
任職資格：
1,、學歷無限,，熟悉每個網絡平臺：百度、360,、搜狗,、神馬、uc頭條等網絡推廣渠道媒體資源,，有網絡廣告推廣公司從業(yè)經驗;
2,、了解網絡推廣行業(yè)現狀，熟知互聯網用戶推廣屬性;
3,、熱愛銷售,，吃苦耐勞，有良好的工作心態(tài)和團隊意識,，較強的抗壓能力與拼搏精神;
4,、思維靈活，人際溝通能力強,，思維判斷能力強;
5,、有較強的商業(yè)敏感度、對熱點內容有把握判斷力;
6、具有較好的溝通協調能力和處理緊急事件能力;
7,、具有1年以上的大客戶開發(fā),、市場營銷等相關經驗或互聯網廣告客戶資源者優(yōu)先考慮。
大客戶代表職位描述篇十一
1,、 根據公司要求收集目標客戶信息,，對客戶信息進行分析&歸類;
2,、 通過各種溝通形式,，挖掘客戶需求，根據公司產品特性,，進行產品演示和銷售;
3,、 記錄&分析客戶需求,，為客戶提供公司產品信息、解決方案等相關服務;
4,、 對客戶進行產品知識教育與演示,，解答客戶關于產品知識的提問與咨詢，并與其他部門配合,，給客戶提供符合需求的項目方案;
5,、 運營客戶，與客戶建立長久客情關系,，確?？蛻舴盏难永m(xù)性;
6、 按計劃完成銷售的年度,、季度銷售目標;
大客戶代表職位描述篇十二
職責：
1：經過公司的培訓,，能夠熟悉企業(yè)流程，尋找潛在目標客戶,。
2：公司提供客戶資源,。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)
3：無需外出,，不用汗流浹背,，高端辦公環(huán)境，環(huán)境幽美,，交通便利,。
4：通過網絡渠道為客戶提供信息咨詢服務。
職位要求：
1：19-30周歲;應屆畢業(yè)生可以考慮,。(男女不限)
2：有市場經驗著優(yōu)先考慮,。
3：良好的溝通能力，語言流利,。
4：性格堅韌,，穩(wěn)重，有責任心，有一定的抗壓能力,。
大客戶代表職位描述篇十三
職責：
1、針對百強房地產開發(fā)企業(yè),、代理機構,、物業(yè)企業(yè)及產業(yè)鏈上下游行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)，為其提供定制化的企業(yè)咨詢,、研究服務;
2,、針對上述行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的市場研究部、營銷部,、品牌部,、客服部等，挖掘引導相關需求,，達成相應服務服務;
3,、 負責產品后期客戶服務支持，并能通過專業(yè)高效的服務與客戶建立良好的業(yè)務合作關系,，以促成后期深化合作,，達成公司制定銷售目標;
4、完成領導交代的其他相關事宜,。
任職要求：
1,、專科及以上學歷,，良好的表達及溝通能力,、形象氣質佳;
2、具有房地產相關行業(yè),、咨詢行業(yè),、金融行業(yè)客戶銷售經驗者優(yōu)先;也歡迎專業(yè)及教育背景佳的應屆畢業(yè)生;
3、性格開朗樂觀,，有事業(yè)心,，熱愛并致力于房地產行業(yè)的價值創(chuàng)新，樂于接受挑戰(zhàn),，能承受一定工作壓力;
4,、熱愛銷售，在銷售方向有清晰的職業(yè)規(guī)劃,。
大客戶代表職位描述篇十四
職責：
1.分析,、調研大宗化工品市場行情，把握芳烴最新市場動態(tài),，洞察買賣雙方的交易需求,，以促成并幫助實現交易
2.以客戶為中心，鞏固深化客戶關系，提高現有客戶粘稠度并不斷挖掘新的交易商機
3.以目標為導向,，按要求完成當月各項銷售指標
4.發(fā)揮團隊協作作用,，實現信息分享，以促進整體銷售目標的達成
5.參加國內外相關行業(yè)會議,，為客戶提供專業(yè)的市場資訊
崗位要求：
1. 三年以上工作經驗,，有化工從業(yè)背景或者有銷售、咨詢經驗者優(yōu)先考慮
2. 大?；蛞陨蠈W歷
3. 英語四級以上,，具備良好的英語聽說讀寫能力
4. 為人親和，善于人際溝通與協調
5. 有激情,、性格開朗活潑,愿意接受挑戰(zhàn)
6. 有強烈的責任感和團隊精神
大客戶代表職位描述篇十五
職責:
1,、負責各大企業(yè)(世界500強、國企,、上市公司等)財務部負責人等客戶的項目洽談;
2,、根據產品及行業(yè)特征，開發(fā)大客戶,、重點客戶資源;
3,、電話預約大客戶并拜訪，洽談業(yè)務合作,，跟進及維護與公司大客戶,、重要客戶的合作關系，促成大的銷售定單;
4,、積極協調內外資源以實現銷售,，確保銷售目標完成，并能夠獨立完成項目的開發(fā)與服務;
5,、與銷售團隊分享工作經驗,，相互協助，共同促進成長,。
任職資格：
1,、大專以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮;
2,、熟悉計算機,、移動互聯網、互聯網教育,、搜索引擎等,，優(yōu)先考慮;
3、有一年以上電話銷售經驗,，具備優(yōu)秀的電話溝通技巧,、表達技巧和銷售技巧,，具有培訓/咨詢、獵頭,、國際展會行業(yè)銷售工作經驗者優(yōu)先;
4,、富有開拓精神和團隊合作意識，有很強的學習和溝通能力,，良好的協調能力 ;
5,、具有敬業(yè)精神，有強烈的競爭意識,，能積極面對工作挑戰(zhàn);
6、有較強服務意識,、良好的職業(yè)素質,、合作意識及團隊精神;
大客戶代表職位描述篇十六
職責：
1、收集,、整理,、分析客戶需求，根據公司的產品特點,，運用各種銷售工具,，負責行業(yè)集團大客戶的開發(fā)，完成銷售指標;
2,、負責與業(yè)務拓展開發(fā)團隊進行行業(yè)客戶交接工作;
3,、負責老客戶的定期拜訪、溝通,，進行客戶關系的維護和進一步開發(fā),，解決客戶投訴;
4、負責客戶檔案,、應收賬款的管理及客戶信用等級監(jiān)控;
5,、及時、準確地完成公司要求的各類日常銷售報表;
6,、協助上級主管,，指導和培訓部門新員工。
任職要求：
1,、大專及以上學歷;一年以上企業(yè)客戶銷售與服務(b2b)經驗,，有從事過辦公用品行業(yè)直銷經驗者優(yōu)先考慮，外資或大型企業(yè)客戶開發(fā)經驗者優(yōu)先考慮;
2,、良好的學習能力,，工作有激情，熱愛銷售工作,，抗壓能力強,，以結果為導向;
3,、具備良好的溝通能力和人際關系處理能力;
4、熟練使用辦公office軟件,。
大客戶代表職位描述篇十七
職責：
1,、大客戶管理職位;
2、熟悉公司產品線及運營模式,，熟悉公司客戶合作模式;
3,、與公司指定客戶(汽車電子客戶)相關對接人員進行項目進度溝通，了解客戶項目情況;
4,、結合客戶需求和公司采購安排,，保證客戶供應并合理控制庫存;
5、開發(fā)新項目,，推廣新產品給客戶,，增加客戶黏性;
6、樹立并維護公司在客戶端的口碑,，穩(wěn)固客戶關系,。
職位要求：
1、有營銷的意愿及動力;
2,、1-2年銷售助理工作經驗;
3,、溝通理解能力強，善于運用多樣化的溝通方式了解客戶信息;
大客戶代表職位描述篇十八
職責：
1,、通過電話,、網絡、拜訪等方式發(fā)展業(yè)務,，挖掘潛在客戶;
2,、滿足客戶采購需求，維護客戶關系;
3,、完成收款,、售后服務等相關工作;
4、將客戶及訂單信息錄入系統(tǒng);
5,、處理上級交辦的其它事務,。
任職要求：
1、大學本科畢業(yè),，專業(yè)不限,，大學學習期間努力上進者優(yōu)先;
2、有一定工作經驗者優(yōu)先;
3,、擁有良好的工作及學習習慣;
4,、有良好的口頭表達能力及成熟的人際關系處理能力;
5、努力上進,、渴望學習進步,。
大客戶代表職位描述篇十九
職責：
1. 向意向客戶介紹和推廣公司跨境電商業(yè)務,，包括amazon，ebay,，walmart等;
2. 與客戶進行商務談判并促成簽約;
3. 跟進客戶產品在主流跨境電商平臺上的市場調研,，選品，定價,，備貨計劃等;
4. 跟進客戶發(fā)貨到海外倉,，包括北美，歐洲,，澳洲等;
5. 跟進客戶產品的上架銷售情況以及營銷策略的制定和執(zhí)行;
6. 為客戶推薦市場熱銷產品以及新品開發(fā)方向;
任職資格：
1. 大專以上學歷,，專業(yè)不限;
2. 具備較強溝通能力，談判能力和邏輯思維能力;
3. 有汽配經驗優(yōu)先;
4. 有外貿經驗優(yōu)先;
5. 有跨境電商經驗優(yōu)先;
6. 應屆畢業(yè)生能力突出者也可考慮;
大客戶代表職位描述篇二十
職責：
1,、負責各類智能售貨機,、智能咖啡機及其他設備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務;
2,、協助公司營銷活動及展會的開展;參加國內外格蕾絲展會,，接待各地客戶;
3,、完成領導安排的他銷售類工作;
任職要求：
1,、年齡25歲-35歲，形象氣質佳;?？萍耙陨蠈W歷;2年以上銷售工作經驗;
2,、性格外向，能吃苦,，熱愛銷售行業(yè);
3,、有一定的抗壓能力和良好的學習能力，較強的表達溝通能力和應變能力;
4,、具備團隊合作意識,，樂于與人溝通，分享,，有創(chuàng)新精神,，喜歡自我挑戰(zhàn);
5、有家電行業(yè)銷售經驗和客戶資源者優(yōu)先,，對自動售貨機行業(yè)有銷售經驗者優(yōu)先;
