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大客戶代表職位描述篇一

1.銷售人員職位,，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,，并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù);

2.積極維護客戶關(guān)系,，完成月度或季度銷售任務(wù);

3.了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和特色,，為客戶提供專業(yè)的咨詢;

4.收集,、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料;

任職要求：

1,、大專以上學(xué)歷,，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，性別不限;

2,、有本行業(yè)市場開拓經(jīng)驗為佳;

3,、有一定的銷售經(jīng)驗與銷售技巧;

4、溝通力強，思維敏捷,，進取心強,，抗壓能力強，勤奮好學(xué),。

大客戶代表職位描述篇二

職責(zé)：

1,、通過電話、郵件等多種渠道進行產(chǎn)品銷售,，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;

2,、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通，了解客戶需求, 尋求銷售機會;

3,、準確判斷客戶需求和購買意向,，掌握客戶跟進流程，控制出單時間;

4,、開發(fā)新客戶,，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護客戶檔案;

5,、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度;

6,、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù),，定期反饋工作總結(jié)。

任職資格

1,、男女不限,，中專及以上學(xué)歷;

2、有無銷售工作經(jīng)驗均可,，公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓(xùn),，有潛質(zhì)的應(yīng)屆畢業(yè)生、有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

3,、具備良好的溝通技巧,、親和感，普通話標準流利;

4,、能夠承受一定壓力,，堅持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志;

5、踏實肯干,，富有團隊合作意識,，有很強的求知欲望和學(xué)習(xí)能力;

6、熱愛銷售工作,，敢于挑戰(zhàn)高薪,。

大客戶代表職位描述篇三

職責(zé)：

1,、根據(jù)企業(yè)整體銷售計劃與策略，制定自身的銷售目標與策略,、銷售計劃;

2,、負責(zé)開拓市場，發(fā)展新客戶,，維護現(xiàn)有客戶,，完成計劃銷售目標;

3、收集市場銷售相關(guān)信息,，推廣公司產(chǎn)品與服務(wù);

4,、熟悉公司產(chǎn)品與服務(wù)，了解客戶需求,，為客戶提供解決方案;

5,、跟進好老客戶、發(fā)掘新客戶,，完善客戶管理體系和市場競爭體系,。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷,，有同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗可適當放寬學(xué)歷要求;

2,、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

3,、有較強的邏輯思維能力,，書面及口頭表達能力，提案能力與人際溝通能力;

4,、認真負責(zé),，踏實勤奮，團隊責(zé)任感強,，具有較高的銷售熱情與良好的銷售意識;

5,、具有一年以上的銷售工作經(jīng)驗，有企業(yè)方客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮,。

大客戶代表職位描述篇四

職責(zé)：

1,、負責(zé)特渠、團購大客戶的開發(fā)與維護,，根據(jù)客戶需求,，制定專屬搭配,，完成銷售業(yè)績;

2,、通過專業(yè)成體系的培訓(xùn)，在部門負責(zé)人協(xié)助下完成個人及部門的銷售任務(wù);

3,、主要客戶對象為銀行,、企事業(yè)單位等,，負責(zé)接洽、談判,、協(xié)商并促成合作;優(yōu)質(zhì)的客戶資源在提升自己素質(zhì)的同時,，拓展您的高端人脈圈;

4、跟進訂單及回款,，并及時做好客戶回訪工作記錄,。

任職要求：

1.大專及以上學(xué)歷，1年以上銷售工作經(jīng)驗,。

2.對自身進步有要求,，對工作有熱情，對高薪有渴望,。

3.性格偏外向,，有較強的表達能力及應(yīng)變能力。

4.膽大心細,，踏實肯干,。

5.喜歡烹飪，食品營養(yǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,。

大客戶代表職位描述篇五

職責(zé)：

1,、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)分配的項目資源,，進行客戶拜訪及項目排查;

3,、進行日常信息收集，高效靈活的找到有效項目及跟進,，并維護良好關(guān)系,。

4、執(zhí)行公司年度銷售計劃,，擬定銷售策略,，完成銷售目標;

崗位要求：

1、大專以上學(xué)歷,，年齡30歲以下,，男女不限;

2、性格開朗,，思維條理清晰,，具備基本的商務(wù)禮儀，建筑或市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

3,、有主動學(xué)習(xí)意識,，紀律性強，有較強的抗壓能力;

4,、能獨立完成進行客戶公關(guān);

5,、公司有對新人有專業(yè)培訓(xùn),，有無經(jīng)工作經(jīng)驗均可接納，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮,。

大客戶代表職位描述篇六

職責(zé)：

1.負責(zé)大客戶開拓,，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護現(xiàn)有客戶資源,，完成銷售目標

2.負責(zé)市場調(diào)研和需求分析;負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

3.建立,、開通并維護客戶關(guān)系，完善客戶關(guān)系管理體系

4.維護與重要客戶間的良好合作,，并深入挖掘更多的合作機會

5.負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行

6.管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃,。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷 ,，專業(yè)不限;

2,、有行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀著優(yōu)先;

3,、反應(yīng)敏捷,、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧,，具有親和力;

4,、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

5,、有責(zé)任心,，能承受較大的工作壓力;

大客戶代表職位描述篇七

職責(zé)：

1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣,，包括代理記賬,、工商注冊等業(yè)務(wù);

2、根據(jù)市場營銷計劃,，完成部門銷售指標;

3,、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5,、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,，完成銷售任務(wù);

6、管理維護客戶關(guān)系,對接大客戶,，例如：匯桔網(wǎng),，盤古等。

任職資格：

1,、大專及以上學(xué)歷,，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

3,、反應(yīng)敏捷,、表達能力強,，具有較強的溝通能力及交際技巧,，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,，良好的客戶服務(wù)意識;

5,、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

6,、有團隊協(xié)作精神,，善于挑戰(zhàn)。

大客戶代表職位描述篇八

職責(zé)：

1,、主要負責(zé)承接客戶關(guān)系部門轉(zhuǎn)遞過來的客戶需求線索,，并轉(zhuǎn)化為成單簽約;

2、根據(jù)公司的產(chǎn)品,、價格及市場策略,，處理報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;

3,、參與完成商務(wù)合作,，包括項目立案、活動策劃及細化執(zhí)行方案;

4,、配合維護客戶關(guān)系,，實時把握客戶需求，為客戶提供主動,，熱情,，周到的服務(wù);

5、了解市場及大客戶需求,，反饋行業(yè)相關(guān)信息,。

任職資格：

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,，專業(yè)不限

2,、過往有2-3年營銷、銷售,、市場拓展經(jīng)驗者優(yōu)先,，有法律相關(guān)背景為加分項

3、具備良好的溝通能力,，和極強的渲染力,、展示演講能力，思維活躍,，善于發(fā)現(xiàn)合作點;

4,、形象氣質(zhì)佳,，男女不限

大客戶代表職位描述篇九

職責(zé)

1、熟悉銷售部門業(yè)務(wù),，了解產(chǎn)品的銷售及推廣;

2,、兩人一組根據(jù)市場營銷計劃,，完成部門銷售指標;

3,、開拓新市場,，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

4,、適應(yīng)短期出差,，開拓外地市場;

5、組織培訓(xùn)與管理團隊;

任職要求

1,、18-30歲,，積極樂觀，熱愛銷售,，學(xué)歷不限,只要你是有志青年;

2,、具有較強的溝通交流能力，親和力較強;

3,、具備一定的市場分析及判斷能力,，良好的客戶服務(wù)意識;

4、有責(zé)任心,，并有吃苦耐勞的精神;

5,、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);

大客戶代表職位描述篇十

職責(zé)：

1,、熟悉百度,、360、搜狗,、神馬,、uc頭條等平臺進行市場拓展、客戶開發(fā),、銷售,，尋找跟進需要廣告推廣或品牌推廣的客戶，推薦合適資源,，直至成交;

2,、尋找跟進需要網(wǎng)絡(luò)廣告推廣或品牌推廣的客戶，獨立完成客戶跟進,、客戶所在市場分析及客戶成交的談判,，并落實具體的合作方案，執(zhí)行推進合作;

3、跟進好公司分配的客戶資源(直接需求客戶),，直到銷售成功;

4,、面訪方式發(fā)掘并追蹤客戶：

5. 維護老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力

任職資格：

1,、學(xué)歷無限,，熟悉每個網(wǎng)絡(luò)平臺：百度、360,、搜狗,、神馬,、uc頭條等網(wǎng)絡(luò)推廣渠道媒體資源,，有網(wǎng)絡(luò)廣告推廣公司從業(yè)經(jīng)驗;

2、了解網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)現(xiàn)狀,，熟知互聯(lián)網(wǎng)用戶推廣屬性;

3,、熱愛銷售，吃苦耐勞,，有良好的工作心態(tài)和團隊意識,，較強的抗壓能力與拼搏精神;

4、思維靈活,，人際溝通能力強,，思維判斷能力強;

5、有較強的商業(yè)敏感度,、對熱點內(nèi)容有把握判斷力;

6,、具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力和處理緊急事件能力;

7、具有1年以上的大客戶開發(fā),、市場營銷等相關(guān)經(jīng)驗或互聯(lián)網(wǎng)廣告客戶資源者優(yōu)先考慮,。

大客戶代表職位描述篇十一

1、 根據(jù)公司要求收集目標客戶信息,，對客戶信息進行分析&歸類;

2,、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求,，根據(jù)公司產(chǎn)品特性,，進行產(chǎn)品演示和銷售;

3、 記錄&分析客戶需求,，為客戶提供公司產(chǎn)品信息,、解決方案等相關(guān)服務(wù);

4、 對客戶進行產(chǎn)品知識教育與演示,，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品知識的提問與咨詢,，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;

5、 運營客戶,，與客戶建立長久客情關(guān)系,，確保客戶服務(wù)的延續(xù)性;

6,、 按計劃完成銷售的年度,、季度銷售目標;

大客戶代表職位描述篇十二

職責(zé)：

1：經(jīng)過公司的培訓(xùn)，能夠熟悉企業(yè)流程,，尋找潛在目標客戶,。

2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找,，單槍匹馬)

3：無需外出,，不用汗流浹背，高端辦公環(huán)境,，環(huán)境幽美,，交通便利。

4：通過網(wǎng)絡(luò)渠道為客戶提供信息咨詢服務(wù),。

職位要求：

1：19-30周歲;應(yīng)屆畢業(yè)生可以考慮,。(男女不限)

2：有市場經(jīng)驗著優(yōu)先考慮。

3：良好的溝通能力,，語言流利,。

4：性格堅韌，穩(wěn)重,，有責(zé)任心,，有一定的抗壓能力。

大客戶代表職位描述篇十三

職責(zé)：

1,、針對百強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),、代理機構(gòu)、物業(yè)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè),，為其提供定制化的企業(yè)咨詢,、研究服務(wù);

2、針對上述行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的市場研究部,、營銷部,、品牌部、客服部等,，挖掘引導(dǎo)相關(guān)需求,，達成相應(yīng)服務(wù)服務(wù);

3、 負責(zé)產(chǎn)品后期客戶服務(wù)支持,，并能通過專業(yè)高效的服務(wù)與客戶建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，以促成后期深化合作,，達成公司制定銷售目標;

4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)事宜,。

任職要求：

1,、專科及以上學(xué)歷,，良好的表達及溝通能力,、形象氣質(zhì)佳;

2、具有房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè),、咨詢行業(yè),、金融行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;也歡迎專業(yè)及教育背景佳的應(yīng)屆畢業(yè)生;

3、性格開朗樂觀,，有事業(yè)心,，熱愛并致力于房地產(chǎn)行業(yè)的價值創(chuàng)新，樂于接受挑戰(zhàn),，能承受一定工作壓力;

4,、熱愛銷售,，在銷售方向有清晰的職業(yè)規(guī)劃,。

大客戶代表職位描述篇十四

職責(zé)：

1.分析、調(diào)研大宗化工品市場行情,，把握芳烴最新市場動態(tài),，洞察買賣雙方的交易需求，以促成并幫助實現(xiàn)交易

2.以客戶為中心,，鞏固深化客戶關(guān)系,，提高現(xiàn)有客戶粘稠度并不斷挖掘新的交易商機

3.以目標為導(dǎo)向，按要求完成當月各項銷售指標

4.發(fā)揮團隊協(xié)作作用,，實現(xiàn)信息分享,，以促進整體銷售目標的達成

5.參加國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)會議，為客戶提供專業(yè)的市場資訊

崗位要求：

1. 三年以上工作經(jīng)驗,，有化工從業(yè)背景或者有銷售,、咨詢經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

2. 大專或以上學(xué)歷

3. 英語四級以上,，具備良好的英語聽說讀寫能力

4. 為人親和,，善于人際溝通與協(xié)調(diào)

5. 有激情、性格開朗活潑,愿意接受挑戰(zhàn)

6. 有強烈的責(zé)任感和團隊精神

大客戶代表職位描述篇十五

職責(zé):

1,、負責(zé)各大企業(yè)(世界500強,、國企、上市公司等)財務(wù)部負責(zé)人等客戶的項目洽談;

2,、根據(jù)產(chǎn)品及行業(yè)特征,，開發(fā)大客戶,、重點客戶資源;

3、電話預(yù)約大客戶并拜訪,，洽談業(yè)務(wù)合作,，跟進及維護與公司大客戶、重要客戶的合作關(guān)系,，促成大的銷售定單;

4,、積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實現(xiàn)銷售，確保銷售目標完成,，并能夠獨立完成項目的開發(fā)與服務(wù);

5,、與銷售團隊分享工作經(jīng)驗，相互協(xié)助,，共同促進成長,。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷,，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮;

2,、熟悉計算機、移動互聯(lián)網(wǎng),、互聯(lián)網(wǎng)教育,、搜索引擎等，優(yōu)先考慮;

3,、有一年以上電話銷售經(jīng)驗,，具備優(yōu)秀的電話溝通技巧、表達技巧和銷售技巧,，具有培訓(xùn)/咨詢,、獵頭、國際展會行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

4,、富有開拓精神和團隊合作意識,，有很強的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力 ;

5,、具有敬業(yè)精神,，有強烈的競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn);

6,、有較強服務(wù)意識,、良好的職業(yè)素質(zhì)、合作意識及團隊精神;

大客戶代表職位描述篇十六

職責(zé)：

1,、收集,、整理、分析客戶需求,，根據(jù)公司的產(chǎn)品特點,，運用各種銷售工具,，負責(zé)行業(yè)集團大客戶的開發(fā)，完成銷售指標;

2,、負責(zé)與業(yè)務(wù)拓展開發(fā)團隊進行行業(yè)客戶交接工作;

3,、負責(zé)老客戶的定期拜訪、溝通,，進行客戶關(guān)系的維護和進一步開發(fā),，解決客戶投訴;

4、負責(zé)客戶檔案,、應(yīng)收賬款的管理及客戶信用等級監(jiān)控;

5,、及時、準確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

6,、協(xié)助上級主管,，指導(dǎo)和培訓(xùn)部門新員工。

任職要求：

1,、大專及以上學(xué)歷;一年以上企業(yè)客戶銷售與服務(wù)(b2b)經(jīng)驗,，有從事過辦公用品行業(yè)直銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，外資或大型企業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

2,、良好的學(xué)習(xí)能力,，工作有激情，熱愛銷售工作,，抗壓能力強,，以結(jié)果為導(dǎo)向;

3、具備良好的溝通能力和人際關(guān)系處理能力;

4,、熟練使用辦公office軟件。

大客戶代表職位描述篇十七

職責(zé)：

1,、大客戶管理職位;

2,、熟悉公司產(chǎn)品線及運營模式，熟悉公司客戶合作模式;

3,、與公司指定客戶(汽車電子客戶)相關(guān)對接人員進行項目進度溝通,，了解客戶項目情況;

4、結(jié)合客戶需求和公司采購安排,，保證客戶供應(yīng)并合理控制庫存;

5,、開發(fā)新項目，推廣新產(chǎn)品給客戶,，增加客戶黏性;

6,、樹立并維護公司在客戶端的口碑，穩(wěn)固客戶關(guān)系,。

職位要求：

1,、有營銷的意愿及動力;

2,、1-2年銷售助理工作經(jīng)驗;

3、溝通理解能力強,，善于運用多樣化的溝通方式了解客戶信息;

大客戶代表職位描述篇十八

職責(zé)：

1,、通過電話、網(wǎng)絡(luò),、拜訪等方式發(fā)展業(yè)務(wù),，挖掘潛在客戶;

2、滿足客戶采購需求,，維護客戶關(guān)系;

3,、完成收款、售后服務(wù)等相關(guān)工作;

4,、將客戶及訂單信息錄入系統(tǒng);

5,、處理上級交辦的其它事務(wù)。

任職要求：

1,、大學(xué)本科畢業(yè),，專業(yè)不限，大學(xué)學(xué)習(xí)期間努力上進者優(yōu)先;

2,、有一定工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3,、擁有良好的工作及學(xué)習(xí)習(xí)慣;

4、有良好的口頭表達能力及成熟的人際關(guān)系處理能力;

5,、努力上進,、渴望學(xué)習(xí)進步。

大客戶代表職位描述篇十九

職責(zé)：

1. 向意向客戶介紹和推廣公司跨境電商業(yè)務(wù),，包括amazon,，ebay，walmart等;

2. 與客戶進行商務(wù)談判并促成簽約;

3. 跟進客戶產(chǎn)品在主流跨境電商平臺上的市場調(diào)研,，選品,，定價，備貨計劃等;

4. 跟進客戶發(fā)貨到海外倉,，包括北美,，歐洲，澳洲等;

5. 跟進客戶產(chǎn)品的上架銷售情況以及營銷策略的制定和執(zhí)行;

6. 為客戶推薦市場熱銷產(chǎn)品以及新品開發(fā)方向;

任職資格：

1. 大專以上學(xué)歷,，專業(yè)不限;

2. 具備較強溝通能力,，談判能力和邏輯思維能力;

3. 有汽配經(jīng)驗優(yōu)先;

4. 有外貿(mào)經(jīng)驗優(yōu)先;

5. 有跨境電商經(jīng)驗優(yōu)先;

6. 應(yīng)屆畢業(yè)生能力突出者也可考慮;

大客戶代表職位描述篇二十

職責(zé)：

1、負責(zé)各類智能售貨機,、智能咖啡機及其他設(shè)備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作,，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務(wù);

2、協(xié)助公司營銷活動及展會的開展;參加國內(nèi)外格蕾絲展會,，接待各地客戶;

3,、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的他銷售類工作;

任職要求：

1,、年齡25歲-35歲，形象氣質(zhì)佳;?？萍耙陨蠈W(xué)歷;2年以上銷售工作經(jīng)驗;

2,、性格外向，能吃苦,，熱愛銷售行業(yè);

3,、有一定的抗壓能力和良好的學(xué)習(xí)能力，較強的表達溝通能力和應(yīng)變能力;

4,、具備團隊合作意識,，樂于與人溝通，分享,，有創(chuàng)新精神,，喜歡自我挑戰(zhàn);

5、有家電行業(yè)銷售經(jīng)驗和客戶資源者優(yōu)先,，對自動售貨機行業(yè)有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;