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儲(chǔ)備銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇一

2,、制定,、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

3、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理,、指導(dǎo),、培訓(xùn)及評(píng)估;

4、負(fù)責(zé)組織的銷(xiāo)售運(yùn)作,，包括計(jì)劃,、組織、進(jìn)度控制和檢討;

5,、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo),、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略,、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

6,、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

7,、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度,，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

儲(chǔ)備銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇二

1,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建,、管理、管理制度的修訂與實(shí)施等工作,。

2,、制定年度、季度,、月度銷(xiāo)售計(jì)劃并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施,。

2,、負(fù)責(zé)分配銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)，統(tǒng)計(jì)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、市場(chǎng)數(shù)據(jù),，并提出改進(jìn)方案。

3,、組織對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的崗前培訓(xùn),、在職培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的咨詢(xún)能力及技巧,。

4、按要求提供報(bào)表,、計(jì)劃,、總結(jié)并參加相關(guān)會(huì)議;

5、完成公司安排的其他任務(wù),。

儲(chǔ)備銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇三

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品或集成項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù);

2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,，完成銷(xiāo)售指標(biāo);

3,、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品或集成項(xiàng)目銷(xiāo)售范圍;

4、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系;

5,、完成部分技術(shù)支持工作,能與客戶(hù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的技術(shù)交流;

6,、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,加深了解。

任職資格

1,、對(duì)銷(xiāo)售崗位有強(qiáng)烈的興趣,。

2、計(jì)算機(jī),、通信專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;本行業(yè)從業(yè)兩年以上優(yōu)先(須具有項(xiàng)目成功運(yùn)作案例),。

3、溝通表達(dá)流利,，邏輯思路清晰,。

4、有集成銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)2年以上,，有成功項(xiàng)目案例,，有成熟客戶(hù)資源的。

5,、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，具有堅(jiān)韌的意志和頑強(qiáng)的拼搏精神。

6,、具有行業(yè)內(nèi)相關(guān)認(rèn)證證書(shū)者優(yōu)先,。

儲(chǔ)備銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇四

崗位職責(zé)：

1,、根據(jù)百樂(lè)門(mén)經(jīng)營(yíng)理念和銷(xiāo)售目標(biāo)制定宴會(huì)銷(xiāo)售的市場(chǎng)推銷(xiāo)計(jì)劃，完善宴會(huì)銷(xiāo)售工作程序和標(biāo)準(zhǔn);

2,、通過(guò)與各界賓客,、企業(yè)團(tuán)隊(duì)的定期溝通，建立牢固的合作和商業(yè)伙伴關(guān)系;

3,、建立和維護(hù)宴會(huì)和vip客戶(hù)檔案,，及時(shí)掌握其新需求和客源情況，建立宴會(huì)日記,、宴會(huì)訂單等的存檔記錄;

4,、分析收集同類(lèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷(xiāo)售信息，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供最新資料;

5,、熟悉了解百樂(lè)門(mén)設(shè)備設(shè)施,，負(fù)責(zé)預(yù)定各類(lèi)宴會(huì)、會(huì)議場(chǎng)地及商銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)接待的安排工作;

6,、與各部門(mén)溝通,、協(xié)調(diào)、密切配合,，及時(shí)跟進(jìn)并確保所有宴會(huì)等銷(xiāo)售活動(dòng)有效順利進(jìn)行;

7,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

任職要求：

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、酒店管理等大專(zhuān)以上文化程度，形象氣質(zhì)佳,，會(huì)英語(yǔ)尤佳;

2,、熟悉并掌握宴會(huì)銷(xiāo)售市場(chǎng)和客戶(hù)資源，有2-3年星級(jí)酒店或娛樂(lè)會(huì)所同等職位經(jīng)驗(yàn);

3,、具有較強(qiáng)的公關(guān),、談判能力，良好的對(duì)客溝通能力和親和力,，反應(yīng)敏捷,，洞察力強(qiáng);

4、熱愛(ài)本職工作,、認(rèn)真負(fù)責(zé),，有團(tuán)隊(duì)合作精神，為人踏實(shí),，積極肯干,。

儲(chǔ)備銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇五

職責(zé)：

1、根據(jù)公司下達(dá)的年度,、季度,、月度指標(biāo),，擬定本區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃，市場(chǎng)操作方案報(bào)公司審批后實(shí)施,，

2,、負(fù)責(zé)對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)拓、招商工作;

3,、負(fù)責(zé)定期收集,、整理、填寫(xiě)各類(lèi)報(bào)表,，按時(shí)回復(fù)公司;

4,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判,、價(jià)格管理,、市場(chǎng)秩序維護(hù)等;

5、帶領(lǐng)所轄區(qū)域團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售指標(biāo),。

崗位要求：

1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷,，3年以上快消,、物流、連鎖經(jīng)營(yíng)等類(lèi)型企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，有良品鋪?zhàn)?、自然派等渠道?yōu)先考慮;

2、具有一定的業(yè)務(wù)拓展能力和管理能力,，能帶團(tuán)隊(duì);

3,、熟悉當(dāng)?shù)乜蛻?hù)資源，具備一定跨組織管理能力;

4,、誠(chéng)信,，勇于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任心，能在快速發(fā)展的企業(yè)中承受較強(qiáng)的工作壓力;

5,、具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和自我管理能力,。

儲(chǔ)備銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇六

職責(zé)：

1、采用電話,、網(wǎng)絡(luò),、面對(duì)面服務(wù)等形式，向客戶(hù)銷(xiāo)售天貓及京東電商服務(wù);

2,、執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和方案,，完成公司和團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，為公司拓展高價(jià)值客戶(hù);

3,、開(kāi)發(fā)電商中小客戶(hù),，維護(hù)老客戶(hù),，建立和維護(hù)客戶(hù)檔案;

4、深入了解電商市場(chǎng)行情,，關(guān)注電商發(fā)展方向;

5,、了解客戶(hù)需求，成功公司與客戶(hù)的紐帶;

6,、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部/外部資源,，提高客戶(hù)滿意度。

任職要求：

1,、男女不限,，全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

2、敢于挑戰(zhàn)自我,，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和進(jìn)取心;

2,、負(fù)責(zé)任，有激情,，執(zhí)行力強(qiáng);

3,、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;

4、性格堅(jiān)韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

6,、有阿里巴巴代運(yùn)營(yíng),、淘寶/天貓代運(yùn)營(yíng)、物流銷(xiāo)售,，品牌招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

儲(chǔ)備銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇七

職責(zé);

1、定期跟公司分配的老客戶(hù)進(jìn)行溝通,，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;

2,、及時(shí)記錄和處理客戶(hù)反饋的問(wèn)題;

3、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及各大交流軟件傳媒和線上線下媒介聯(lián)系準(zhǔn)客戶(hù)群體;

4,、對(duì)面向的客戶(hù)群體根據(jù)產(chǎn)品線不同進(jìn)行區(qū)分;

5,、收集客戶(hù)信息，建立和維護(hù)客戶(hù),，挖掘客戶(hù)的潛力,，提升客戶(hù)滿意度和客戶(hù)資產(chǎn)增值價(jià)值。

任職要求：

1,、學(xué)歷要求：高中及以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可以放寬學(xué)歷);

2,、年齡：20到45周歲(優(yōu)秀者可以放寬)

3、有上進(jìn)心,、賺錢(qián)欲望強(qiáng)烈,、有做銷(xiāo)售的強(qiáng)烈意愿

4、不要求相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，公司有最專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)

儲(chǔ)備銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇八

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)區(qū)域,、行業(yè)內(nèi)的大客戶(hù)拓展和銷(xiāo)售工作

2、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)

3,、根據(jù)本銷(xiāo)售區(qū)域或行業(yè)特點(diǎn),，提出市場(chǎng)推廣方案建議，協(xié)助實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)推廣工作

4,、組織客戶(hù)管理工作，負(fù)責(zé)維持重要客戶(hù),，與客戶(hù)保持良好關(guān)系

5,、負(fù)責(zé)客戶(hù)的回款工作

6、根據(jù)本行業(yè)客戶(hù)特點(diǎn),，提出產(chǎn)品改進(jìn),、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

7、定期,、準(zhǔn)確向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提供有關(guān)銷(xiāo)售匯報(bào),、費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷(xiāo)售工作現(xiàn)狀的信息,，為公司重大決策提供信息支持

任職條件

1,、大學(xué)本科以上

2、從事大客戶(hù)銷(xiāo)售工作3年以上工作經(jīng)驗(yàn)

3,、有idc、云計(jì)算,、大數(shù)據(jù),、游戲行業(yè)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

4、 具有獨(dú)立工作能力,，勇于接受工作挑戰(zhàn),，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

5、 較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

6,、 具有較強(qiáng)的溝通、交際能力,、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn)

儲(chǔ)備銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇九

1,，客戶(hù)拜訪、發(fā)展會(huì)員,、商務(wù)協(xié)議簽訂及客戶(hù)資源的維護(hù)

2,，熟練運(yùn)營(yíng)ota 渠道、及ota 渠道的維護(hù)

3,，vip 顧客接待,，尤其是定期貢獻(xiàn)值較穩(wěn)定的高質(zhì)量客戶(hù)

4,，根據(jù)分店實(shí)際情況進(jìn)行房?jī)r(jià)建議調(diào)控、并在不同的實(shí)際制定針對(duì)性的促銷(xiāo)政策

5,，客戶(hù)檔案建立,，記錄消費(fèi)，回訪等

6,，能出色完成公司對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的業(yè)績(jī)考核

儲(chǔ)備銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇十

職責(zé)：

1,、根據(jù)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定電商平臺(tái)(天貓,、京東等)整體運(yùn)營(yíng)方案,，完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的規(guī)劃,，制定產(chǎn)品組合方案或策略,，指導(dǎo)產(chǎn)品的文案策劃、美術(shù)設(shè)計(jì),、上架工作;

3,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟蹤、用戶(hù)調(diào)研,，并根據(jù)各項(xiàng)反饋完成產(chǎn)品頁(yè)面改進(jìn)及版本更新,，持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;

4、進(jìn)行平臺(tái),、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推廣定位和主題創(chuàng)意,，制定詳細(xì)推廣方案及營(yíng)銷(xiāo)策略，并負(fù)責(zé)實(shí)施;

5,、定期針對(duì)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行跟蹤,、評(píng)估、分析,，并提交分析報(bào)表,，及時(shí)提出營(yíng)銷(xiāo)、推廣改進(jìn)措施,，給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案,。

6、負(fù)責(zé)店鋪的日常管理,，對(duì)店鋪設(shè)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé),。對(duì)店鋪的產(chǎn)品布局，流量布局有豐富經(jīng)驗(yàn),，能根據(jù)公司和個(gè)人資源打造品牌,，有成功經(jīng)驗(yàn)者更佳。

7、熟悉使用輔助工具,，通過(guò)大數(shù)據(jù)讀解,，能對(duì)新品和老品制定可實(shí)施的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，配合團(tuán)隊(duì)將運(yùn)營(yíng)計(jì)劃有效的執(zhí)行到位;

8,、獨(dú)自制定月度/年度計(jì)劃,，根據(jù)日常店鋪的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，有效地優(yōu)化uv價(jià)值,，客單價(jià),，轉(zhuǎn)化率，跳失率,，復(fù)購(gòu)率,，動(dòng)銷(xiāo)率等重要指標(biāo);

9、制定直通車(chē),、鉆展,、淘寶客、品銷(xiāo)寶,、或百度搜索,、新媒體等推廣方案，配合運(yùn)營(yíng)節(jié)奏將推廣工作實(shí)施到位;

10,、負(fù)責(zé)店鋪活動(dòng)規(guī)劃：包括官方活動(dòng),、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、頻道活動(dòng),，聯(lián)合活動(dòng),、自營(yíng)活動(dòng)等平臺(tái)對(duì)接和策劃。熟悉活動(dòng)報(bào)名技巧和活動(dòng)節(jié)奏,。

11,、負(fù)責(zé)淘寶渠道官方關(guān)系維護(hù)，提交策劃書(shū)給相關(guān)負(fù)責(zé)人并且保持有效溝通.

任職要求:

1,、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站、平臺(tái)的操作模式,、管理規(guī)劃和流程;

2,、具備良好的溝通與管理能力;

3、具有較強(qiáng)的產(chǎn)品,、用戶(hù)心理分析的能力與看法,，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向和動(dòng)態(tài)有較強(qiáng)的分析解網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的服務(wù)需求;

4、5年以上電商運(yùn)營(yíng)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),，至少2年整體團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)

儲(chǔ)備銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇十一

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃并結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r,，制定全國(guó)銷(xiāo)售渠道業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和銷(xiāo)售策略，編制年度銷(xiāo)售目標(biāo)及財(cái)務(wù)預(yù)算，并對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和財(cái)務(wù)預(yù)算的進(jìn)展過(guò)程進(jìn)行跟蹤,、分析和糾偏;

2.對(duì)整體銷(xiāo)售規(guī)劃進(jìn)行階段性分解和項(xiàng)目性分解,，編制具體的銷(xiāo)售計(jì)劃并予以落地執(zhí)行和跟蹤總結(jié)，督導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo);

3.制定銷(xiāo)售激勵(lì)政策并推動(dòng)落實(shí)執(zhí)行,，編制銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃,，提升銷(xiāo)售主管人員綜合能力水平和銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè);

4.不斷開(kāi)拓戰(zhàn)略合作新渠道,，積極推動(dòng)銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新發(fā)展;

5.制定檢核機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn),，推動(dòng)全國(guó)各個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以及各個(gè)銷(xiāo)售渠道的日常業(yè)務(wù)合規(guī)性檢核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以整改優(yōu)化;

6.不斷充實(shí),、完善,、開(kāi)發(fā)適用新渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式的新產(chǎn)品系列，對(duì)新渠道產(chǎn)品的定位,、銷(xiāo)售策略提出建設(shè)性意見(jiàn),，并推入市場(chǎng)進(jìn)行渠道銷(xiāo)售，跟進(jìn)銷(xiāo)售市場(chǎng)反饋;

7.建立完善銷(xiāo)售業(yè)務(wù)支持團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)相關(guān)流程的具體操作和處理程序,，包括但不限于合同擬定,、業(yè)務(wù)報(bào)批、訂單制單,、物流跟進(jìn),、商品對(duì)接、應(yīng)收賬款催款,、財(cái)務(wù)開(kāi)票結(jié)算,、客訴處理等，梳理與公司內(nèi)部各個(gè)職能部門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接,，整合資源,，提升效率;

8.建設(shè)和完善客戶(hù)體系建設(shè)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)信息系統(tǒng),，通過(guò)對(duì)各項(xiàng)客戶(hù)信息,、市場(chǎng)信息和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的維護(hù)、統(tǒng)計(jì)和分析,，掌控優(yōu)化客戶(hù)資源;

9.負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心所轄范圍內(nèi)的人員推薦,、工作分配和調(diào)整、考勤管理,、績(jī)效管理,、培訓(xùn)發(fā)展、員工關(guān)系,、梯隊(duì)建設(shè)和人效提升;

10.完成總裁交代的其他任務(wù),。

儲(chǔ)備銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇十二

1,、負(fù)責(zé)自有品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司制定的年度銷(xiāo)售計(jì)劃

2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售,，積極完成銷(xiāo)售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

3,、根據(jù)公司業(yè)務(wù)特點(diǎn),，積極深挖市場(chǎng)信息，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén)的溝通工作,，并將溝通信息及時(shí)反饋回上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

4,、能獨(dú)立處置客戶(hù)咨詢(xún)、方案制作,、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜

在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作

5,、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn),，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)

建立客戶(hù)檔案,，定時(shí)拜訪客戶(hù),，與客戶(hù)保持聯(lián)系

6、按合同的要求及時(shí)對(duì)客戶(hù)完成收款工作

7,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

儲(chǔ)備銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)篇十三

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;

2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);

3,、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

5,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,，完成銷(xiāo)售任務(wù);

6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃,。

任職資格：

1,、高中及以上學(xué)歷，男女不限,，戶(hù)籍不限;

2、1-2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

3,、反應(yīng)敏捷,、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,，具有親和力;

4,、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);

5,、有責(zé)任心,，能承受較大的工作壓力;