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銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇一

2,、對(duì)酒店的發(fā)展和營業(yè)額的提高提出可行性操作和建議。

3,、詳細(xì)了解房態(tài),、類型和折扣規(guī)定，餐飲的菜品,、菜式、口味等方面知識(shí)并進(jìn)行市場推廣,。

4,、監(jiān)督做好客戶資料、客戶協(xié)議的整理存檔工作,。

5,、做好客戶拜訪記錄，迅速,、高效,、禮貌的解決客戶問題。

6,、及時(shí)做好協(xié)議客戶合同到期的續(xù)簽工作,。

7、與各部門做好協(xié)調(diào),、溝通,。

8、嚴(yán)格遵守酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度,，絕不做出有損酒店形象和利益的事情,。

9、及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài),，分析市場動(dòng)向,、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),，合理的開發(fā)新客源。

10,、嚴(yán)守職業(yè)道德,，不泄露客戶資料，做好保密工作,。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇二

1,、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)銷售部全面工作,，就本部門各崗位職責(zé),、工作標(biāo)準(zhǔn)適時(shí)提出修訂建議;

3、制定公司年,、季,、月汽車銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施;

4、負(fù)責(zé)組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質(zhì)培訓(xùn);

5,、組織相關(guān)人員參加各類培訓(xùn),，并負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)訓(xùn)、培訓(xùn)結(jié)果的檢查和培訓(xùn)人員的管理;

6,、經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后,，負(fù)責(zé)向廠家申報(bào)公司年度、季度,、月度汽車銷售計(jì)劃并進(jìn)行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系;

7,、督促相關(guān)人員按規(guī)定要求及時(shí)廠家反饋各類信息、報(bào)表及公司領(lǐng)導(dǎo)所需報(bào)表;

8,、負(fù)責(zé)組織客戶座談會(huì),、商品展示活動(dòng)等;

9、負(fù)責(zé)客戶投訴管理,。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇三

1.愛崗敬業(yè),，熟悉銷售業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)的管理。

2.搞好客戶聯(lián)絡(luò),、開發(fā),、建立暢通的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

3.較好的協(xié)助質(zhì)量部門做好售后服務(wù)工作,。

1.參與銷售合同（即訂貨合同）的制定,，應(yīng)對(duì)已識(shí)別的顧客要求及本廠確定的附加要求與以前要求不一致的地方得到識(shí)別和解決，并將信息傳達(dá)到相關(guān)部門,。

2.配合廠有關(guān)部門掌握合理定價(jià),，保證合同的合理性，有效性,，合同分為書面合同和電話訂貨合同,，應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)的記錄（合同臺(tái)帳）并記錄合同完成情況,。

3.接到顧客訂單后及時(shí)與成品庫聯(lián)系，若沒有現(xiàn)貨及時(shí)下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃,，通知技術(shù)和生產(chǎn)部門,，下達(dá)配方，安排生產(chǎn),，保證按時(shí)交貨,。

4.從產(chǎn)成品庫提貨時(shí)，必須填寫提貨單（出庫單）并簽字后方可提貨,，嚴(yán)格禁止無單據(jù)提貨或先提貨后補(bǔ)單的情況發(fā)生,。

5.緊急生產(chǎn)產(chǎn)品，直接從車間提貨時(shí),，必須督促庫管員先由車間辦理產(chǎn)品入庫后,，再辦理出庫手續(xù)，杜絕成品賬的物賬倒掛,。

6.及時(shí)與客戶溝通,，了解客戶的需求，配合技術(shù)和生產(chǎn)部門,，最大限度滿足客戶需求,。

7.妥善解決客戶的投訴，并做好詳細(xì)的記錄,，及時(shí)與其他部門共同研究提高產(chǎn)品質(zhì)量,，使客戶達(dá)到滿意。

8.做好樣板,、樣品的保管工作，做好標(biāo)識(shí),，按品種和客戶的需求量制定保存期限,，保證樣板樣品的有效性，為技術(shù)和生產(chǎn)部門提供技術(shù)服務(wù)和生產(chǎn)的依據(jù),。

9.產(chǎn)品銷售原則上是現(xiàn)款現(xiàn)貨,，對(duì)于長期客戶可采取定期結(jié)賬和批次結(jié)賬的方式。結(jié)賬時(shí)開具交款單,，由客戶到財(cái)務(wù)部門交款,，開具發(fā)票，財(cái)務(wù)部門開具收據(jù),，根據(jù)財(cái)務(wù)部門返回的收據(jù)及時(shí)登記臺(tái)帳,。

10.根據(jù)客戶情況建立銷售臺(tái)帳，由專人負(fù)責(zé)根據(jù)送貨單逐日逐筆登記入臺(tái)賬,，做到日清月結(jié),。

11.及時(shí)與欠款客戶聯(lián)系,，催收貨款。

1.必須根據(jù)有關(guān)單據(jù)每日登帳,，要求字跡清楚數(shù)字準(zhǔn)確,。

2.每月與成品出庫單核對(duì)臺(tái)帳，填報(bào)產(chǎn)成品銷售報(bào)表,，要求做到表賬一致,。

3.做好應(yīng)收賬款的統(tǒng)計(jì)，按月報(bào)財(cái)務(wù)部門,。

4.所有單據(jù)按月整理,，裝訂成冊(cè)備查。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇四

一,、職位名稱：銷售副部長

二,、工作關(guān)系：直屬所在部門，對(duì)部長負(fù)責(zé)

三,、本崗人員：李超,、姜新強(qiáng)

四、銷售副部長的崗位職責(zé)：

1.參與制定本部門的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測,。

2.組織與管理各自的銷售團(tuán)隊(duì)，完成本部門產(chǎn)品銷售目標(biāo),。

3.負(fù)責(zé)培訓(xùn),、激勵(lì)、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

4.收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級(jí),。

5.參與制定和改進(jìn)銷售政策,、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展,。

6.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系,。

7.協(xié)助上級(jí)做好市場危機(jī)公關(guān)處理,。

8.妥當(dāng)處理各自區(qū)域客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪,。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇五

一,、在銷售副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，主持銷售部的全面工作，負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)管理和思想政治工作,。

二,、每月至少兩次主持召開銷售部工作會(huì)議。

三,、制定年度銷售計(jì)劃,，組織洽談業(yè)務(wù)并簽訂銷售合同，及時(shí)檢查督促合同的完成,。

四,、負(fù)責(zé)每月五日(非工作日順延)前收集業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品純銷表。

五,、協(xié)助銷售副總建立健全有特色的銷售體系,、網(wǎng)絡(luò)，編制中,、長期營銷計(jì)劃,，搞好銷售統(tǒng)計(jì)，積累必要的基礎(chǔ)資料,。

六,、負(fù)責(zé)協(xié)助財(cái)務(wù)部對(duì)本公司產(chǎn)品價(jià)格的報(bào)審及價(jià)格信息的收集管理工作。

七,、負(fù)責(zé)和協(xié)助有關(guān)部門做好產(chǎn)品的售前,、售后服務(wù)工作和用戶投訴處理。

八,、定期檢查指導(dǎo)各地區(qū)業(yè)務(wù)銷售人員的工作業(yè)績,。

九、處理好與直接用戶和間接用戶(中間商)的關(guān)系,。正確運(yùn)用和選擇各種銷售渠道,，積極解決各種矛盾。

十 ,、負(fù)責(zé)運(yùn)輸費(fèi)用的審核工作,。

十一、妥善處理產(chǎn)品退,、換貨工作

十二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)教育,，不斷提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì),。

十三、認(rèn)真搞好本部門的6s及精細(xì)化管理工作,。

十四,、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇六

一、職位名稱：網(wǎng)絡(luò)銷售代表

二,、工作關(guān)系：直屬所在部門,，對(duì)本部門部長負(fù)責(zé)

三、本崗人員：王林

四,、網(wǎng)絡(luò)銷售代表的崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)銷售的相關(guān)工作,，通過阿里巴巴、百度等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行公司的產(chǎn)品宣傳,、展示及推廣工作,。對(duì)百度上的留言進(jìn)行回復(fù)或根據(jù)片區(qū)分配給業(yè)務(wù)員由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)聯(lián)系。

2.公司收費(fèi)網(wǎng)站的維護(hù)及信息的發(fā)布收集,，網(wǎng)絡(luò)銷售信息及資料的收集,、整理。

a,、及時(shí)將有利于提高公司形象和知名度的一些相關(guān)信息在公司自己的網(wǎng)站上發(fā)布,，例如我公司的中標(biāo)信息，客戶考察的照片,、參加的展會(huì)宣傳圖片,、公司的科研成果等方面。

b,、將各個(gè)網(wǎng)站上的留言信息及時(shí)收集和整理記錄,，并告知相關(guān)區(qū)域的經(jīng)理和部長。

c,、在公司現(xiàn)有收費(fèi)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上,，如果有更好的信息收集網(wǎng)站，則向該網(wǎng)站咨詢費(fèi)用等信息,，并將該信息上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),。

d、負(fù)責(zé)將公司相關(guān)人員從施工現(xiàn)場帶回的現(xiàn)場圖片及時(shí)有選擇的發(fā)布到公司網(wǎng)站上,。

3.雜志廣告每期及時(shí)更新新設(shè)備圖片和產(chǎn)品信息,，并向雜志社提供他們所需的資料。

4.每期雜志來到以后把與我們公司相關(guān)的設(shè)備方面或者改性瀝青技術(shù)等方面的文章掃描下來存檔以便以后查閱,。

5．負(fù)責(zé)會(huì)議的信息搜集及合同簽訂,，會(huì)費(fèi)辦理，會(huì)議所收集資料的建檔管理工作,。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇七

一,、職位名稱：銷售內(nèi)勤

二、工作關(guān)系：直屬所在部門,，對(duì)本部門經(jīng)理負(fù)責(zé)

三,、本崗人員：戶景格（道改）,、冀慎菊（常規(guī)、中石油）

四,、銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé)

（一）,、銷售內(nèi)勤工作劃分

1.戶景格負(fù)責(zé)巴陵石化、茂名石化sbs產(chǎn)品管理,、及外采產(chǎn)品管理（包括助溶劑）,。協(xié)助姜新強(qiáng)、張維慶,、黃猛的業(yè)務(wù)內(nèi)容（簽訂合同管理,、訂單管理、開具發(fā)貨委托書,、負(fù)責(zé)運(yùn)輸,、開發(fā)票、落實(shí)貨款,、并通知相關(guān)人員追蹤貨款和發(fā)票是否到達(dá),。）

2.冀慎菊負(fù)責(zé)中石油及燕山石化產(chǎn)品、及外采產(chǎn)品管理（包括橡膠粉）,、常規(guī)客戶的銷售,。協(xié)助李超、高付濤,、的業(yè)務(wù)內(nèi)容（簽訂合同管理,、訂單管理、開具發(fā)貨委托書,、負(fù)責(zé)運(yùn)輸,、開發(fā)票、落實(shí)貨款,、并通知相關(guān)人員追蹤貨款和發(fā)票是否到達(dá),。）

3.銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)各自相對(duì)應(yīng)的片區(qū)經(jīng)理的運(yùn)輸回單及核對(duì)、設(shè)備合同,、加工合同的管理跟蹤,。并通知相關(guān)片區(qū)經(jīng)理。

（二）,、銷售內(nèi)勤工作職責(zé)

1．制定電話銷售計(jì)劃,，掌握電話銷售技巧，電話訪問客戶,，維護(hù)好與客戶間的良好關(guān)系,。完成公司下達(dá)的銷售計(jì)劃；

2．負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)電話接聽及信息記錄,，向客戶正確報(bào)價(jià),，達(dá)成銷售。準(zhǔn)確開好出庫單,，并做好信息傳遞工作確?？钸M(jìn)貨出；

3.配合銷售人員主動(dòng)向客戶介紹本公司產(chǎn)品及服務(wù)的相關(guān)信息,，并提供相應(yīng)的介紹資料,；

4.協(xié)助銷售合同或訂單的簽訂和處理工作，做好合同臺(tái)帳的登記,、管理,；負(fù)責(zé)組織進(jìn)行合同評(píng)審工作，對(duì)評(píng)審中出現(xiàn)的重大問題協(xié)調(diào)各部門解決,；

5.按照分類原則,，負(fù)責(zé)《客戶檔案》的建立，根據(jù)《客戶檔案》和銷售交易情況,，準(zhǔn)確開據(jù)所需發(fā)票,，及時(shí)安排郵寄，并落實(shí)購貨發(fā)票的及時(shí)到達(dá),。

6.負(fù)責(zé)根據(jù)銷售訂單及預(yù)計(jì)銷售計(jì)劃,，及時(shí)安排生產(chǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃并傳遞銷售訂單到生產(chǎn)部,；

7．負(fù)責(zé)組織售后服務(wù)工作,，做好顧客滿意度調(diào)查工作，對(duì)顧客反饋意見和投訴信息及時(shí)按要求進(jìn)行妥善處理,，并反饋給顧客以使顧客滿意,；

8．根據(jù)倉庫庫存及銷售情況，準(zhǔn)確辦理款項(xiàng),，開據(jù)發(fā)貨單,，本著經(jīng)濟(jì)、安全,、高效的原則,，聯(lián)系物流及時(shí)發(fā)貨，積極進(jìn)行貨物跟單,，確保安全及時(shí)地到達(dá)客戶處,；

9.負(fù)責(zé)公司銷售數(shù)據(jù)及銷售運(yùn)費(fèi)的錄入、記賬,、統(tǒng)計(jì)和匯總工作,，并按月將相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)送到財(cái)務(wù)部門及銷售總經(jīng)理處。

10.負(fù)責(zé)每月月初與財(cái)務(wù)進(jìn)行應(yīng)收賬款的核對(duì),，保證財(cái)務(wù)與銷售數(shù)據(jù)相符,。積極配合銷售人員進(jìn)行公司應(yīng)收款的催收,，根據(jù)客戶信譽(yù)狀況，妥善處理催款事宜,；及時(shí)負(fù)責(zé)與各倉庫進(jìn)行入庫管理,，定期進(jìn)行貨物盤點(diǎn)工作。

11.負(fù)責(zé)各中轉(zhuǎn)庫發(fā)貨及相關(guān)費(fèi)用的控制,，及時(shí)核對(duì)并掌握中轉(zhuǎn)庫庫存情況,，及時(shí)補(bǔ)貨以保證客戶所需；

12.對(duì)銷售物流的各種單據(jù)記錄（如發(fā)貨單,、合同臺(tái)賬,、運(yùn)單等），按要求及時(shí)進(jìn)行分類,、整理,、歸檔。

13.積極協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做好營銷保障及公司日常管理工作,，并積極與相關(guān)部門協(xié)調(diào),、溝通。

14.做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作,。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇八

1,、制定每月、季度,、年度銷售計(jì)劃,，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施;

2,、銷售人員每周,、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督;

3,、設(shè)立,、管理、監(jiān)督,、督促銷售部正常工作運(yùn)轉(zhuǎn),，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;

4、建立各級(jí)顧客資料檔案,，保持與顧客之間的雙向溝通;

5,、合理進(jìn)行銷售部的預(yù)算控制;

6、研究掌握銷售員的需求,，充分調(diào)動(dòng)工作積極性;

7,、制訂銷售人員的行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制;

8,、定期收集并整理市場信息;定期把市場信息報(bào)備公司;

9,、預(yù)測市場危機(jī),，統(tǒng)計(jì)、催收和結(jié)算款項(xiàng);

10,、做好銷售服務(wù)工作,，促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系;

14,、組織、完成公司所屬項(xiàng)目的銷售

15,、對(duì)產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇九

1,、協(xié)助經(jīng)理對(duì)人員的招聘。（按招聘流程）

2,、新進(jìn)人員的入廠和離職人員的手續(xù)之辦理,。

3、協(xié)助主管對(duì)新進(jìn)人員的培訓(xùn)之準(zhǔn)備與后序工作,。

4,、人員檔案的建立與管制。（電腦化）

5,、對(duì)試用人員之試工與考核調(diào)查,。

6、負(fù)責(zé)人事異動(dòng)工作,。（轉(zhuǎn)正/升職/調(diào)動(dòng)/降職等手續(xù)之辦理）

7,、獎(jiǎng)懲手續(xù)之辦理。

8,、對(duì)各類資料進(jìn)行簽收,，整理并分類歸檔。（程序文件/內(nèi)部聯(lián)絡(luò)/外部聯(lián)絡(luò)/會(huì)議資料/各類培訓(xùn)資料/考勤資料/獎(jiǎng)懲資料/人事異動(dòng)資料等分類整理）

9,、每日/月對(duì)職員工的考勤工作,。（每日/月之考勤日?qǐng)?bào)表/每月人力流動(dòng)統(tǒng)計(jì)表/請(qǐng)假、放假手續(xù)辦理/平時(shí)查卡,、監(jiān)卡/加班申請(qǐng)手續(xù)等）

10,、月底對(duì)相關(guān)報(bào)表的整理并交于總經(jīng)理或總公司。

11,、職員工勞動(dòng)合同／暫住證及各類保險(xiǎn)之辦理,。

12、完成經(jīng)理臨時(shí)交付的任務(wù)

13,、協(xié)助公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和維護(hù)工作秩序,；

14、負(fù)責(zé)公司員工的考勤管理,；

15,、負(fù)責(zé)公司全體員工的后勤保障工作,，包括發(fā)放辦公用品、印制名片,、定水,、定票、復(fù)印,、郵寄等事務(wù),；

16、負(fù)責(zé)接待來賓,，接聽或轉(zhuǎn)接外部電話

17,、負(fù)責(zé)與工作內(nèi)容相關(guān)的各類文件的歸檔管理；

18,、負(fù)責(zé)例會(huì)的會(huì)議記錄等

19,、完成上級(jí)安排的其他工作任務(wù)。

20,、接聽前臺(tái)電話,。做好登記，記錄每一個(gè)電話都要認(rèn)真記錄,。

21,、接待好來公司拜訪的客戶

22、在接待上門拜訪客戶時(shí)做好客戶登記,，多詢問顧客的使用情況及周圍朋友有無在使用同類產(chǎn)品,，留下客戶的重要信息資料。

23,、來公司洽談業(yè)務(wù)的客戶先讓客戶做下喝杯水再來通知此項(xiàng)目的相關(guān)負(fù)責(zé)人洽談相關(guān)業(yè)務(wù),。

24、一次性接待顧客三個(gè)以上時(shí)可以叫其他人員幫忙接待上門客戶,。

25,、認(rèn)真接待每一位顧客，做好公司的形象窗口,。

26,、公司有員工調(diào)動(dòng)是及時(shí)出示調(diào)動(dòng)通并及時(shí)更改公司的通訊錄。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇十

1,、負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)本土客戶資源,，完成銷售任務(wù)；

2,、負(fù)責(zé)搭建管理本土客戶銷售團(tuán)隊(duì),；

3、上級(jí)安排的其他工作。

1,、遵紀(jì)守法,，無不良從業(yè)行為記錄。

2,、有本土企業(yè)的客戶資源,。

3、從事過傳統(tǒng)媒體經(jīng)營工作,，熟悉本土市場,，熟悉本土企業(yè)，政府的運(yùn)作,。

4,、對(duì)廣告銷售及經(jīng)營有自己的見解和思路，善于整合資源,。

5、溝通能力好,，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇十一

1,、在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;

2,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門,，負(fù)責(zé)協(xié)助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業(yè)務(wù),，并隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo);

3,、負(fù)責(zé)處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務(wù)正常開展;

4,、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系的維護(hù)和培養(yǎng);

5,、制定市場拓展計(jì)劃并組織實(shí)施；

6,、參與策劃并制定市場營銷計(jì)劃,，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

7,、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售內(nèi)部的管理以及建設(shè)

8,、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議,。

9,、合理控制本部門的費(fèi)用開支，以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果,。

10,、參與策劃并制定市場營銷計(jì)劃，擬訂銷售方針和策略,，提供市場競爭信息;

11,、經(jīng)常開展對(duì)內(nèi)對(duì)外的公關(guān)活動(dòng),，督導(dǎo)公關(guān)營銷員完成具體的銷售指標(biāo)，明確酒店在不同時(shí)期的銷售重點(diǎn);

12,、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息,，參與制訂并及時(shí)調(diào)整部門年度市場發(fā)展戰(zhàn)略。

13,、積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進(jìn)行裝卸流程,，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。

1,、銷售信息傳達(dá),、跟蹤工作各類銷售報(bào)表制作、收集,、匯總分析工作

2,、各類文件、銷售報(bào)告的傳遞,、送達(dá)工作

3,、各類費(fèi)用報(bào)銷審核、歸集,、上報(bào)工作所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理工作

4,、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào),、溝通工作,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

5,、銷售總監(jiān)日常業(yè)務(wù)的協(xié)助,；分銷商、經(jīng)銷商的管理工作,。

6,、公司銷售業(yè)務(wù)的協(xié)助，如報(bào)價(jià),、跟單或合同起草,、發(fā)貨協(xié)助、應(yīng)收賬款催要等等,；

7,、銷售合同的管理與存檔；銷售部相關(guān)文件的起草,、整理,、存檔；

8、投標(biāo)事宜的協(xié)調(diào)處理,，標(biāo)書文件的制作等,；

9、協(xié)助進(jìn)行銷售人員的管理,，銷售報(bào)告提交,，銷售部的數(shù)據(jù)整理、分析與統(tǒng)計(jì),。

1,、協(xié)助銷售總監(jiān)處理工程項(xiàng)目、合同能源項(xiàng)目等工作,；

2,、協(xié)助總監(jiān)管理各辦事處，做好上傳下達(dá),，協(xié)調(diào)好各辦事處工作分配與安排,，協(xié)助各辦事處解決難點(diǎn)；

3,、協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行總部各項(xiàng)制度與政策在辦事處的落地實(shí)施和員工隊(duì)伍建設(shè),；

4、收集市場信息與行業(yè)信息,，開拓新市場,；

5,、作為辦事處主任,、項(xiàng)目總監(jiān)和銷售副總監(jiān)的后備人才。

6,、各區(qū)銷售業(yè)績數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),、分析與管理；

7,、協(xié)助市場部新項(xiàng)目制定推廣方案,；

8、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn),；

9,、營銷方案的提報(bào)，協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部的訂單管理及建設(shè),；

10,、負(fù)責(zé)部門的費(fèi)用核銷，以及銷售總監(jiān)交待的其他事務(wù),。

11,、銷售部門的數(shù)據(jù)錄入、整理、統(tǒng)計(jì),、分析,、各類報(bào)表輸出；

12,、部門內(nèi)各小組會(huì)議的記錄,、跟進(jìn)、總結(jié)并發(fā)現(xiàn)問題,；

13,、協(xié)助部門總監(jiān)進(jìn)行其他部門管理類的工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇十二

a.負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售,、售后服務(wù)工作,。

b.嚴(yán)格依銷售制度及第十二條款之合同管理規(guī)定，貫徹并執(zhí)行,。

c.負(fù)責(zé)編制“銷售合同”,，“工礦合同”“訂貨排產(chǎn)情況匯總表”。

d.負(fù)責(zé)對(duì)駐外各經(jīng)銷點(diǎn)監(jiān)督,、檢查,、反饋工作。并對(duì)其經(jīng)營負(fù)責(zé),。

e.制訂本部門的管理制度,，崗位責(zé)任制，操作程序文件,，并負(fù)責(zé)落實(shí)與考核,。

f.負(fù)責(zé)資金回籠工作。

g.負(fù)責(zé)聯(lián)系儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù),。

h.負(fù)責(zé)本部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇十三

1.協(xié)助銷售經(jīng)理完成整個(gè)項(xiàng)目的銷售工作，直接對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé),。

2.掌握銷售現(xiàn)場情況,，完成日常銷售管理工作。對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行人事安排及管理,，及時(shí)處理各類事件并及時(shí)向銷售經(jīng)理匯報(bào),。

3.負(fù)責(zé)每日銷售現(xiàn)場的早會(huì)、晚會(huì),，總結(jié)當(dāng)日現(xiàn)場情況,，統(tǒng)計(jì)當(dāng)日成交情況。

4.具有優(yōu)良的品質(zhì)和專業(yè)素質(zhì),，以身作則起好表率作用,。

5.積極保持銷售處辦公環(huán)境的整潔衛(wèi)生,。

6.嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策和價(jià)格政策，不得擅自更改公司制定的政策,，以維護(hù)公司和客戶利益不受損害,。同客戶培養(yǎng)并建立良好人際關(guān)系。

7.同客戶培養(yǎng)并建立良好人際關(guān)系,。

8.具有高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn),、踏實(shí)的工作作風(fēng)，嚴(yán)守國家法律和公司的各項(xiàng)制度,，具有良好的品德和團(tuán)隊(duì)工作精神,，服從公司的整體安排。負(fù)責(zé)銷售預(yù)定書及合同的審核,。

9.努力學(xué)習(xí)與項(xiàng)目和工作相關(guān)的專業(yè)知識(shí),，熟悉本行業(yè)相關(guān)的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn),。

10.宣揚(yáng)公司精神和宗旨,，保持儀表整潔，維護(hù)公司形象和項(xiàng)目形象,。

11.嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密,，認(rèn)真保管資料，嚴(yán)禁外傳,。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇十四

1,、28歲以內(nèi)，全國統(tǒng)招全日制本科以上學(xué)歷,，有3年以上市場營銷管理工作經(jīng)驗(yàn),。市場營銷、電子商務(wù),、管理類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,；有肉類,，水產(chǎn),、蔬果、蛋品,、乳制品銷售經(jīng)驗(yàn),，了解用戶需求；有獨(dú)立的.團(tuán)隊(duì)管理和操盤經(jīng)驗(yàn),，有電商平臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)者更佳,；

2、具備良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌,；善于溝通,，表達(dá)能力強(qiáng),，高效的執(zhí)行能力、突出的創(chuàng)新能力,，具有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力,，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，決策能力高,，對(duì)食品行業(yè)有較高的商業(yè)敏銳度,，全局觀強(qiáng)或愿意接觸健康食品行業(yè)者優(yōu)先；

3,、具有較強(qiáng)的規(guī)劃,、分析能力和創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運(yùn)營敏感,，思維清晰而有條理,；

1、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度,、季度,、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,；

2,、負(fù)責(zé)收集、整理,、歸納市場行情,、價(jià)格，以及新產(chǎn)品,、替代品,、客源等信息資料，提出分析報(bào)告,。研究行業(yè)及競品,，制定業(yè)務(wù)策略發(fā)展方向，規(guī)劃品類,，了解生鮮行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，熟悉基地供應(yīng)鏈采購；

3,、獨(dú)立開發(fā)客戶渠道,，包括：商超，中央廚房,，物流渠道,，食品加工廠，進(jìn)出口貿(mào)易渠道,；

4,、組織展開市場運(yùn)作,，與推廣緊密配合，執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)品的市場營銷活動(dòng)計(jì)劃,，并做出相應(yīng)的分析與反饋,；

5、建立供應(yīng)體系包括但不限于：采購合同,、采購價(jià)格,、供應(yīng)商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合發(fā)展,、采購計(jì)劃編制等等各類流程等,；制定合作條款，管理供應(yīng)商履約行為,，與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,；

6、了解,、分析,、反饋市場競爭情況，協(xié)調(diào),、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件,；

7、電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,，妥善保管電腦資料,，不泄露銷售秘密。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇十五

1,、 協(xié)助銷售經(jīng)理組織對(duì)行業(yè)信息,、市場信息、客戶信息的收集,、整理及定期編報(bào),；

2、 配合銷售經(jīng)理做好銷售工作的管理：

（1） 根據(jù)銷售計(jì)劃分配銷售任務(wù),；

（2） 組織每日工作例會(huì),，匯總分析銷售情況、客戶反饋信息及銷售人員配合情況,；

（3） 定期上報(bào)成交情況,；

（4） 監(jiān)督檢查銷售人員的工作日志及定期工作總結(jié),；

3,、 協(xié)助銷售經(jīng)理做好本銷售團(tuán)隊(duì)的人員管理：

（1） 出勤安排及考勤檢查；

（2） 服務(wù)態(tài)度及儀容儀表的監(jiān)督檢查,；

4,、 負(fù)責(zé)保管,、檢查收據(jù)、認(rèn)購書等銷售現(xiàn)場重要文件資料,；

5,、 掌握并制造銷售氣氛；

6,、 負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場名片,、辦公用品等的申領(lǐng)；

7,、 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇十六

1、 全面負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的管理,，并制定案場管理制度及規(guī)范,；

2、 負(fù)責(zé)制定銷售人員的招募,、聘用標(biāo)準(zhǔn)及人員任用,、培訓(xùn)的方案；

3,、 嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的項(xiàng)目銷售計(jì)劃,；

4、 負(fù)責(zé)組織人員配合市場調(diào)研員進(jìn)行市場調(diào)研及相關(guān)行業(yè)信息,、市場信息及客戶信息的收集,、整理及編報(bào)，為策劃部門提供可靠信息資料,；

5,、 組織實(shí)施銷售人員培訓(xùn)及有效性評(píng)價(jià)，負(fù)責(zé)銷售人員的考核,、獎(jiǎng)懲及分配,；

6、 控制銷售過程的實(shí)現(xiàn),；

7,、根據(jù)銷售情況，協(xié)調(diào)與公司各部門的相關(guān)工作,；

8,、完成公司安排的其他工作；

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇十七

1,、負(fù)責(zé)新市場開發(fā),，重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)項(xiàng)目攻關(guān)和管理；

2,、負(fù)責(zé)與客戶簽訂訂單和銷售合同,，督促合同正常如期履行,，做好后續(xù)銷售服務(wù)工作；

3,、深入客戶現(xiàn)場,，收集一線市場行業(yè)信息和用戶意見，為公司決策提供依據(jù),、

4,、有一定資源整合能力，有效整合廠家,，客戶和公司內(nèi)外部資源,、

5、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和能力強(qiáng),，除自身很好完成目標(biāo)外,，能很好融入團(tuán)隊(duì)，協(xié)助其他同事有效開展工作,；

6,、完成公司和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇十八

全面負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議,、展示會(huì)等的推銷,、預(yù)訂工作。

1,、制定宴會(huì)銷售的市場推銷計(jì)劃,、建立并完善宴會(huì)銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會(huì)銷售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施,。

2,、參加酒店管理人員會(huì)議、完成上傳下達(dá)工作,。

3,、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作。

4,、建立改善宴會(huì)日記,、客戶合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄,，使之成為有效的工作程序和管理手段,。

5、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào),，共同議定宴會(huì)菜單及價(jià)格,。

6、與其它部門溝通、協(xié)調(diào),、密切配合,。

7,、定期對(duì)下屬進(jìn)行績效評(píng)估,，按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作,，提高員工素質(zhì),。

基本素質(zhì)：具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感及高尚的職業(yè)道德，要有犧牲精神,，忠于事業(yè),，心胸開闊。

自然條件：身體健康,，儀表端莊大方,，性格外向，氣質(zhì)高雅,，年齡25歲以上,。身高：男1.74～1.79米，女1.65～1.68米,。

文化程度：大專畢業(yè)或旅游專業(yè)畢業(yè),。

外語水平：高級(jí)英語水平，并能熟練應(yīng)用,。

工作經(jīng)驗(yàn)：在餐飲部工作5年以上并有5年餐飲部宴會(huì)銷售經(jīng)驗(yàn),，通曉對(duì)外銷售的促銷策略和產(chǎn)品價(jià)格策略，了解客源市場的需求狀況,，熟悉客源國的政治,、經(jīng)濟(jì)、文化,、風(fēng)俗常識(shí)和涉外禮儀,、禮節(jié)。能制定促銷計(jì)劃,、能熟練操作辦公自動(dòng)化系統(tǒng),。特殊要求：信息來源廣泛，熟悉海外駐本地商社,、公司,、大使館等主要客源狀況，同客戶保持良好的人際關(guān)系;工作中具有較強(qiáng)的判斷能力,、應(yīng)變能力和談判能力,，并有協(xié)調(diào)下屬工作的能力，能調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，形成團(tuán)體氣氛,。有一定的文學(xué)水平,，擅于書寫廣告，有公關(guān)能力,，沒有家庭負(fù)擔(dān),，有能力主持酒會(huì)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇十九

1,、 按要求進(jìn)行相關(guān)市場調(diào)研,，并填報(bào)樓盤信息資料表；

2,、 負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場客戶的接待,，做好客戶登記，反饋意見的收集,、整理及上報(bào),；

3、 按計(jì)劃完成銷售任務(wù),，每天填寫工作日志,，每周及每月進(jìn)行工作總結(jié)并上報(bào)，及時(shí)提出問題及建議,；

4,、 做好售后服務(wù)工作，進(jìn)行客戶的維護(hù)及跟蹤服務(wù),；

5,、 接受崗位培訓(xùn)及考核；

6,、 注重儀容儀表及禮儀禮節(jié),，維護(hù)公司形象；

7,、 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售人員的崗位職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)篇二十

一、職位名稱：銷售代表

二,、工作關(guān)系：直屬所在部門,，對(duì)本部門部長負(fù)責(zé)

三、本崗人員：黃猛,、張維慶,、高付濤、馮興鶴,、李振林,、王林......

四、銷售代表的崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作,。

2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳,、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo),。

3.制定自己的銷售計(jì)劃,，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

4.搜集與尋找客戶資料,，建立客戶檔案,。

5.協(xié)助銷售部長制定銷售策略,、銷售計(jì)劃,，以及量化銷售目標(biāo)。

6.制定銷售費(fèi)用的預(yù)算,，控制銷售成本,，提高銷售利潤。

7.做好銷售合同的簽訂,、履行與管理等相關(guān)工作,，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

8.匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃,，以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃,。

9.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù),。

保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為,，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽(yù)度和客戶滿意度。