在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)9種招生策劃篇1

雖然說圣誕，元旦剛過去不久,，“雙蛋”好像離我們還很遠(yuǎn),，但是作為專業(yè)的輔導(dǎo)學(xué)校的招生人，應(yīng)該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細(xì)的策劃,，下面633英語單詞速記濟(jì)南中心專門給大家設(shè)計了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦,！

學(xué)校所有在讀學(xué)生（初中階段,，高中階段）；在讀學(xué)生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向?qū)W員,。

師生互動英語游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡,。

規(guī)模：濟(jì)南地區(qū)鼓勵所有學(xué)員參加，實在不能參加的學(xué)員須提前請假,。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報名的辦法,，可提前一周下發(fā)活動通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍,，如果報名人數(shù)較多,，可以分班進(jìn)行！

最大教室

所有任課老師和教務(wù)老師

1,、校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）

2,、圣誕帽10個（50元）

3、幸運(yùn)抽獎獎品1000元（一等獎,，獎品300代金卡,；二等獎，獎品文具禮盒套裝,；三等獎,，獎品筆袋；四等獎,，獎品彩色橡皮,；紀(jì)念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）

4,、活動宣傳單3000張（500元）

5,、抽獎用乒乓球100個（100元）

6、兼職宣傳人員3—5人,，工資預(yù)計1000元

一,、活動開始前三周安排老師在學(xué)校門口以抽獎的形式進(jìn)行活動的宣傳招生。

二,、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒里,，上面標(biāo)注好1—5的數(shù)字，參與抽獎即可100%中獎,。

三,、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細(xì)名字和電話，,，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品,。

四、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子,，可以有機(jī)會參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會,，并可參加聯(lián)歡會當(dāng)天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練，并最好跟隨合適的班聽課,，從而達(dá)到招生的目的,！

五、元旦大聯(lián)歡的活動流程：

1,、組織學(xué)員及家長入場就座,，觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹PPT，633宣傳片的播放,。

2,、各班選送節(jié)目表演（每個節(jié)目控制時間在10—15分鐘），由校長對節(jié)目進(jìn)行打分,！

3,、集體英文游戲，公開課（達(dá)到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的,。

4,、集體抽獎。

5,、校長講話,，頒發(fā)獎品，給得分最高的班頒發(fā)獎狀,！

每個教育機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的不同情況進(jìn)行細(xì)節(jié)的調(diào)整,，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備,！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)9種招生策劃篇2

1﹑求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機(jī)由來的不同,，需求比例又有所不同,；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主,；

3,、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長較為理性,，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

4,、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察,，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,，怎樣實施生源終端攔截,，狙擊競爭對手,，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅,，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃,。

第一階段為“預(yù)熱”,，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起,；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動,，喚起目標(biāo)人群的愿望,，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”,，進(jìn)行生源的最終過濾．

（解釋：能貢獻(xiàn)才力,，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線,，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃,，一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,，招生面向市場。尤其是招生,，直接面向社會,、面向市場、面向家庭,、面向?qū)W生,，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家,、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈,，困難越來越大,。人們常說，民辦學(xué)校招生難,，難在何處,？難就難在缺乏精心的招生策劃,；只要思想不滑坡，辦法總比困難多,，這辦法來自何處,？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍,。進(jìn)入21世紀(jì)以來,，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃,，對于招生策劃更是青睞有加,，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù),。

古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家,、智囊的作用,，立足現(xiàn)實、面向市場,，科學(xué)預(yù)測,、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),，取得理想的招生效果,。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生,，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的,。

一般說來,，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),，招生必須進(jìn)行市場策劃,。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額,。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說,，首先應(yīng)該有一個整體的定位,，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位、市場定位,、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位、宗旨定位,、價值定位,、管理定位、專業(yè)定位,、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的,。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市,；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有一定的質(zhì)量要求,，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué),、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生,，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢,。一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體,，可以多層次分類別招生,，應(yīng)該善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展,。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,，細(xì)分招生市場,，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力,、物力和財力。

其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,，了解社會、市場對人才的需求,。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

形象是一所學(xué)校的門面,，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面,，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的',；另一方面,，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,，如何展示,。比如，廣告訴求語,、屏幕形象,、宣傳畫冊、招生資料,、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會,、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來,，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢,。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn),。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系,，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號等等,。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的校徽,、標(biāo)示牌之類,，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播,。三是行為識別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為,、員工行為等,，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動,、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中,。

就學(xué)校而言,，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）,、交往型、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）,、維護(hù)型等若干類。

一般說來,，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,，高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難,、暢導(dǎo)理解,，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，積極為招生工作出力獻(xiàn)智,。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么、通過什么渠道,、傳播給誰,、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究,、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案,，策劃實施,、傳播溝通，評估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如,，學(xué)校成就展覽會,，社會贊助活動，招生咨詢會,，參觀考察等等,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷,、突出,、獨(dú)特、聯(lián)想,、凝神,、形象、時尚,。

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、大量投入。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè),、招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息,，以介紹、說服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意、引起興趣,、啟發(fā)欲望,、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng)，信息量大,，針對性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范,。

招生管理策劃,，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員,。其次，策劃建立科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神,。第三,，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機(jī)制,，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,，要充分運(yùn)用環(huán)境、報酬,、獎懲,、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性,、主動性和創(chuàng)造性,。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭,、規(guī)范展開,、高效進(jìn)行。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且，確保其暢通高效,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生,。二是聘請招生信息員,、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、進(jìn)行宣傳推銷,。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳,，樹立形象。六是各種媒體廣告,、實物廣告,。七是聘請著名專家、知名教授作顧問,，對學(xué)校作出正面評價,。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

一般說來,，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi),，由為此專門組織起來的人員完成,，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo),。項目可以是建造一棟大樓,，也可以是組織一次活動,，解決一項課題等,。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃,，例如文娛活動,、節(jié)慶活動、比賽活動,、評獎活動,、咨詢活動、博覽活動、旅游活動,、教學(xué)活動,、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等,。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。

進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集,、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生面對的生源是活生生的人,，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體,，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極,、肯定或否定的評價。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)9種招生策劃篇3

1,、學(xué)校簡介：………

2,、特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

3,、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實用性,，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵,，給學(xué)生贈品,，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺,，有職校在分發(fā)手提袋上印

市場營銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間,，最后實現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望，通過系列的分析,、計劃,、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程,。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程,，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,，指以科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料,，以了解營銷目標(biāo)及其需求,，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動,。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù),、畢業(yè)意向,、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析,；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師、學(xué)生和家長諸個層面,，以訪談,、問卷方式,，收集,、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場,，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段,，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象,。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢,。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備,、環(huán)境,、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項和特色，突出學(xué)校形象,。

（二）選擇競爭優(yōu)勢,，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌,。

（三）定位的宣傳和堅持,，

定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生,、家長的溝通,，通過宣傳，使自身特色,、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。定位是學(xué)校品牌,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實事求是,。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,，因此職校一旦確立、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長期堅持，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,，比重新建立形象要容易,。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張,、重組,、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整,。

營銷推廣包括人員推銷,、廣告、促銷和公共關(guān)系,。

1,、人員推銷，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,，人員推銷可有對個人訪談,、開會、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理,、興趣,、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力,，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL,、教師、學(xué)生的綜合營銷法,，多層次展開,，校長打開局面,，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍,，以老帶新,，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

2,、廣告，具有面廣,、生動,、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性,，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì),、及學(xué)校特色、環(huán)境,、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知,、說明,、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用,、就讀前途和發(fā)展,；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢,；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn)、校史,、校舍,、環(huán)境、及學(xué)校各種活動,，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動,、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。

3,、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實用性,，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵,，給學(xué)生贈品,，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺,，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4,、公共關(guān)系,，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成,，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納,。公共關(guān)系具有長期,，特定的功能，建立絕非一朝一夕,。主要通過長期有效的合作,，建立雙方的可信度，滿意率,。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好,，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的,。如某職校跨區(qū)域招生,，為了與學(xué)生家長溝通,，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開家長會,，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持,，使學(xué)校各種活動,、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動,，在校慶,、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動,；利用媒體,、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持,；熱線電話,、網(wǎng)站；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,，在不斷的公關(guān)活動中,，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象,，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用,。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且，確保其暢通高效,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用，存乎一心,。一方面,，招生渠道要多,；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道,，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路,，一座橋,。

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情,，是很難說服別人的,；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的,；如果你連自己都沒有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,，你才會擁有激情,。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員,。

1,、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2,、評審你的招生團(tuán)隊

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理,？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的,。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（5）讓他們工作起來

3,、找到真正的學(xué)員

通過以上評審的招生團(tuán)隊,，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4,、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約,、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣,。

（3）爭取面談的機(jī)會,。

5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6,、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈,，你無論做什么，肯定都有同行,，不要把自己故意夸大,，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯,，可是我們比他們更好才可以,。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意,，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在,、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來,，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任,。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解,。不能讓學(xué)生難住自己,。要對自己自信，對學(xué)校,、對課程自信.

六,、招生策劃建議

【培訓(xùn)承諾】

一、如學(xué)習(xí)期滿后,，尚不能獨(dú)立維修者,，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會為止

二,、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作,，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)

三,、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)

四,、本公司可以為學(xué)員,，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù),，為您做到后顧無憂！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)9種招生策劃篇4

所謂現(xiàn)今的招生市場,，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額,。 一是理念指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念,、校園文化,、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號等等,。二是視覺，指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的校徽,、標(biāo)示牌,、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類,，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進(jìn)而實施有效的信息傳播,。三是行為,，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為,、員工行為等,，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動,。

1）根據(jù)海翔基本情況進(jìn)行介紹

2）海翔的優(yōu)勢在哪里

3）根據(jù)各類不同學(xué)員的需要,，海翔開了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評

4）學(xué)生及家長選擇海翔之后,，優(yōu)勢是什么,，或者說考試通過率的問題。

5）海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況

6）海翔的師資力量,，在海翔的教學(xué)方式情況,。

目前常用的招生方式主要有以下幾種：

1）全體教工充當(dāng)招生人員,，投親告友，四處拉學(xué)生,。

2）聘請招生信息員,、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。

3）參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、洽談會進(jìn)行宣傳推銷,。

4）到專業(yè)對口的學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān),。

5）新聞宣傳,，樹立形象。

6）各種媒體廣告,、實物廣告,。

7）聘請著名專家、知名教授作顧,，對學(xué)校作出正面評價,。

8）邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息,，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗的人物,，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價,。另外,，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值,；

在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特列出幾點(diǎn)招生模式概況

現(xiàn)在的招生市場面對這么多虛假招生廣告,，家長和學(xué)生如何甄別、怎么選擇,，該相信廣告和招生簡章嗎,？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個個學(xué)校去實地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境,，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量,、辦學(xué)成果,、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率,，安全管理等真實情況呢,？

1）在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀海翔活動，讓家長及學(xué)生在休閑時間參觀,、考察并指導(dǎo)工作,。

2）絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個簡單的在線報名表，或是一份招生介紹頁面,，這給家長留下學(xué)校極其馬虎,、隨意的心理感受，從而影響對學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除,，而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的方式展現(xiàn)出來,。

3）由于受到辦學(xué)時間較短、競爭對手詆毀,、品牌傳播手段落后等因素困擾,，一些學(xué)校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改,，制作招生資訊手冊百問,，每位招生人員熟讀詳解。讓家長及學(xué)員放心,。

4）不重視對潛在生源的開發(fā)與培育,，缺少“全年營銷”的意識和理念。以此在已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式,，讓這些學(xué)生為我們海翔進(jìn)行再宣傳,。

5）對提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來說，使用各種促銷,、打折,、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格,，是一種自毀形象的做法,！所以我覺的不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動,，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢，也能促進(jìn)工作人員的可積極性,。

6）在各大專業(yè)對口的學(xué)校門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶,。

7）進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來訪時，主要目的是讓家長或?qū)W生來本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢,。

8）本校的教育老師要不定期培訓(xùn)招生人員,，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程,，方便宣傳咨詢。

9）把本校廣告印在袋子,，衣服,，鼠標(biāo)墊，免費(fèi)參觀卡,、優(yōu)惠卷等,。在各個平臺投放廣告，如路邊巨型廣告牌,，本地電視臺,，電梯傳媒設(shè)備等。

主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系,。公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）,、交往型,、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）,、維護(hù)型等若干類,。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳,，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難、暢導(dǎo)理解,，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān),，與各校老師校長進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。比如會議營銷——以用講座的形式來招生：

1）首先確立講座的主題,，講什么并不重要,，重要的是怎么講。

2）演講者必須不斷的引導(dǎo)學(xué)生與家長說“對”，其實就是引導(dǎo)他們,，這里正是你一直在尋找的,。

3）演講者要投入自己的愛心與激情。

4:）整個流程：

①自我介紹,，感謝家長,。注重個人形象已經(jīng)個人經(jīng)歷包裝。

②教學(xué)目的,，教材介紹,。

③教學(xué)特色及方法，可以用圖片及視頻的方式展示,。

④點(diǎn)評已在海翔學(xué)習(xí)的學(xué)員近況,。

⑤發(fā)動報名。

招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息，以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)、導(dǎo)致行動等作用,。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出,、獨(dú)特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時尚。廣告媒體的選擇也很重要,，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳品、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會、公益性社會活動等,。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇,，電視廣告的時間選擇，頻率的變化,，而且,，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外,，還要注意軟性廣告的運(yùn)用,，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

20xx年07月13日

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)9種招生策劃篇5

為了適應(yīng)今年xx英語招生規(guī)模的擴(kuò)大以及為初中高中部市場的拓展做好準(zhǔn)備,，決定在春季招生階段開展多方面,，多種形式的招生活動，以達(dá)到增加學(xué)生人數(shù),，提高學(xué)校知名度和xx英語品牌形象,，最終在xx地區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)大教育行業(yè)所占的市場比重。

考慮到學(xué)生人流密集程度存在特定的時間段,，我們的活動也必須與此時間段契合,，一般認(rèn)為在周五下午學(xué)生放學(xué)時開展活動較為理想，從16:00——18:00該2個小時為黃金時段,。

地點(diǎn)毫無疑問將依托幾所學(xué)校設(shè)置,，除在各學(xué)校門口安排工作人員作活動路線引導(dǎo)，接下來可將會場布置在離本部教學(xué)樓最近的十字路口以便隨后按時開展活動,。（注：會場所處的十字路口最好能使本部學(xué)校樓體廣告直接進(jìn)入人群視線）

有獎問答,。

獎品設(shè)置：獎品分為多種，組合搭配,，分開發(fā)放,。獎品名稱： xx英語家庭歡樂大禮包 ，禮包包含筆記本套裝,，特色雨傘,，交通安全小黃帽或炫酷棒球帽，根正苗紅好少年之紅領(lǐng)巾（小學(xué)生）,，文具用品（如筆芯）,，零食小吃（如棒棒糖）。其中筆記本套裝由 家庭購物備忘錄 、 留言本（便簽） 以及食品包裝的小紙袋組成,。

問題示例： XX水果用英語怎么說,？ 設(shè)置提問單詞若干組；

能做一個簡短的自我介紹嗎,？ ,；

大聲用英語說出：‘爸爸媽媽我愛你們’可以嗎？

獲獎宣言：在每一名學(xué)生進(jìn)行有獎問答環(huán)節(jié)的最后,，設(shè)置學(xué)生發(fā)表宣言環(huán)節(jié),，可以命名為： 爸爸媽媽我想說 ，同時邀請家長現(xiàn)身與孩子拍照留念,，并喊出我們活動的口號： 樂學(xué)英語,，我在xx！ ,。

（注：主持司儀人員在拍照前應(yīng)詢問家長并征得同意使用家長的手機(jī)拍照,，在拍照時我們會在家長站定之前詢問家長問題贏取時間，負(fù)責(zé)拍照的工作人員應(yīng)迅速在家長手機(jī)上輸入自己的電話號碼并撥號一次,，然后進(jìn)行三次拍照,，拍照后進(jìn)行登記并發(fā)放部分獎品和代金券，強(qiáng)調(diào)獎品已屬于其名下,，回家打進(jìn)總部的電話詢問時間后即可來總部參加公開課并領(lǐng)取剩余獎品）

（一）,、前期準(zhǔn)備：工作人員在活動正式展開的前一個禮拜（如周五開始活動，從周一至周四即為前期準(zhǔn)備階段）,，將橫幅和告示等懸掛張貼在醒目地點(diǎn),、人流量大或標(biāo)志性建筑上（注意安全和遵守基本交規(guī)），以達(dá)到先聲奪人,，提高出鏡率,，反復(fù)刺激客戶眼球的效果，為接下來活動的正式啟動打好基礎(chǔ),。

（二）,、活動正式展開流程：

1.布置會場：如設(shè)置桌椅座位，拉橫幅,，擺放物件獎品,，劃定活動范圍，組織安全組和秩序員等等,。

2.前奏：分開派遣工作人員前往學(xué)校門口,，準(zhǔn)備迎接放學(xué)學(xué)生。

3.正式宣傳啟動：放學(xué)時間一到,，先頭部隊開始發(fā)放傳單,、小禮品（如棒棒糖）,，并引導(dǎo)學(xué)生和家長進(jìn)入會場。

4.活動正式展開：開啟問答環(huán)節(jié),，主持人評定結(jié)果,，頒發(fā)獎品，請學(xué)生發(fā)表獲獎宣言,，并邀請家長合影留念,。

（三）,、活動后續(xù)：收回會場的各種設(shè)施用品（桌椅橫幅等）,，打掃衛(wèi)生，清點(diǎn)剩余物資并做統(tǒng)計,，打掃衛(wèi)生,，團(tuán)隊回總部開會進(jìn)行總結(jié)。

五,、活動數(shù)據(jù)分析

（該項數(shù)據(jù)待結(jié)合實際情況最后做出,，故在此只列大項）

（一）、工作人員人數(shù)確定及配置

（二）,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（各項準(zhǔn)備的開支和成本,，如何能達(dá)到利益最大化）

（三）、接待家庭人次,，電話數(shù)量等

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)9種招生策劃篇6

生源是學(xué)校的生命線,，招生是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,。

學(xué)校招生需要策劃,。所謂招生策劃，是一種謀略活動,，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo),，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計,、謀劃,、導(dǎo)引，制定切實可行,、高質(zhì)高效的策劃方案,，供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使被策劃的本校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo),。我說學(xué)校需要招生策劃,，一是因為當(dāng)代本校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生,、就業(yè)兩頭面向市場,。尤其是招生,，我們沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向?qū)W生,。

一,、定位策劃

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群,。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市,；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會。定位生源特色和招生優(yōu)勢,。一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢,，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生,，應(yīng)該善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展,。

二,、市場策劃

一般說來，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。因為本校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃,，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額,。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,，提出科學(xué)的論證報告。例如,，20xx年四川參加高考的考生共有62萬,，國家計劃招生多少，其中本科,、?？疲ǜ呗殻┯媱澑魇嵌嗌伲皇⊥?、省內(nèi)計劃各是多少,；公辦、本校計劃各是多少等,。根據(jù)招生計劃預(yù)測一下本,、專科的錄取分?jǐn)?shù)線,、錄取比例，預(yù)測一下本校的招生空間和條件,。然后根據(jù)自己本校的實際情況,，細(xì)分招生市場，確定本本校招生的努力方向,，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力、物力和財力,。

其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會,、市場對人才的需求,。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口,，我們學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn),，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè),，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱,，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量,。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同,，進(jìn)行定單培養(yǎng),，必將會成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場的需求進(jìn)行開發(fā)式招生,，以增強(qiáng)對生源的吸引力,。

三、形象策劃

形象是一所本校的門面,，更是一所本校核心價值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面,，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的,；另一方面,，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,，如何展示,。比如，廣告訴求語,、屏幕形象,、宣傳畫冊、招生資料,、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所本校的首要因素。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn),。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系,，包括辦學(xué)理念,、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn),、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng),，指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化,、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的校徽,、標(biāo)示牌,、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類,，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為、員工行為等,，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中,。

四,、公關(guān)策劃

就本校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往,、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）,、交往型,、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）,、維護(hù)型等若干類,。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳,，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。本校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難、暢導(dǎo)理解,，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面,。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段,，它是一個完整的信息交流過程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么,、通過什么渠道,、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),，編制計劃,、設(shè)計方案，策劃實施,、傳播溝通,，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動策劃,。例如，新聞發(fā)布會,，學(xué)校成就展覽會,，社會贊助活動，招生咨詢會,，參觀考察等等,。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段,，廣告是學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息,，以介紹、說服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意、引起興趣,、啟發(fā)****,、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng),，信息量大,，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理,，符合道德規(guī)范,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷,、突出,、獨(dú)特、聯(lián)想,、凝神,、形象、時尚,。廣告媒體的選擇也很重要,，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性,。常用的媒體主要有報紙,、雜志、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳品,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇,，電視廣告的時間選擇,，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。另外,，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。

六,、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理,，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實踐過程,。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù),，實現(xiàn)招生目標(biāo),，必須對招生活動進(jìn)行計劃、組織,、激勵,、協(xié)調(diào)和控制。

招生管理策劃,，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員,。其次,，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中,，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三,，制定科學(xué)高效的激勵政策,，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,，要充分運(yùn)用環(huán)境,、報酬、獎懲,、精神,、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊,、有序競爭,、規(guī)范展開、高效進(jìn)行,。

七,、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且，確保其暢通高效,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用，存乎一心,。一方面,，招生渠道要多；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn),、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道,，不要總是大家去擠一條路,，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，投親告友，四處拉學(xué)生,。二是聘請招生信息員,、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、洽談會進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳,，樹立形象。六是各種媒體廣告,、實物廣告,。七是聘請著名專家、知名教授作顧,，對學(xué)校作出正面評價,。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

八,、項目策劃

進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集,、分析和報告有關(guān)項目的信息,，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人,，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極,、肯定或否定的評價,。另外，招生項目策劃還要注意時效,、創(chuàng)新和價值,；注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié),。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提,，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的,，而沒有目標(biāo)選擇和定位,，項目細(xì)分也就失去了意義。

好的項目必然會給招生帶來機(jī)遇和實效,，它總是人們夢寐以求的,。.好項目必須依靠我們自己去思考、去尋找,。在思考尋找的過程中,，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：一是與眾不同.二是巧搭便車，四兩撥千斤,，借力發(fā)力,，巧妙地借用其它行業(yè),、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面,。三是拾遺補(bǔ)缺,，抓住了，一樣可以使之有價值,、高效率,。四，是填補(bǔ)空白,，由于多方面的原因,，盡管招生的學(xué)校、專業(yè)越來越多,，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高,。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功,。