方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃方案篇一

一,、春季招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿,。根據(jù)動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣,；

2,、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主,；

3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過廣告,，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長較為理性,，多有實際考察和熟人推薦的傾向,；

4,、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截,。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截,，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題,。

二,、宣傳方式

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群,，然后重點攻堅,，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃,。

第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績展活動,，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起,；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動,，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求,；第三階段為“收獲”,，進行生源的最終過濾.

市場活動核心:

一:降低成本

二:開發(fā)市場

三:陳力就列

（解釋：能貢獻才力,，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線,，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展,。招生策劃

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃,，一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場,。尤其是招生，直接面向社會,、面向市場、面向家庭,、面向?qū)W生，,。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家,、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈,，困難越來越大,。人們常說,，民辦學(xué)校招生難,，難在何處,？難就

難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來,，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃,，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識,，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家,、智囊的作用，立足現(xiàn)實,、面向市場，科學(xué)預(yù)測,、精心策劃,，就必須能夠到達預(yù)期的招生目標,，取得夢想的招生效果

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進行思考,，出謀劃策的,。

一般說來,，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),，招生必須進行市場策劃,。所謂招生市場策劃,，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標,，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額,。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標和方向,。對一所學(xué)校來說,，首先應(yīng)當(dāng)有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標定位、市場定位,、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位,、宗旨定位、價值定位,、管理定位、專業(yè)定位,、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,，招生定位策劃具有自我獨特的資料,，招生定位是否準確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群,。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市,；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒,，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué),、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生,，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢,。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,，能夠

面向特殊的生源群體,，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒,、標新立異,、錯位發(fā)展,。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且,，進行必要的統(tǒng)計分析,，提出科學(xué)的論證報告,。然后根據(jù)自我學(xué)校的實際情景，細分招生市場,，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力、物力和財力,。

其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,，了解社會、市場對人才的需求,。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面,，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個方面,，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的,；另一方面，是指招生過程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示,。比如,，廣告訴求語,、屏幕形象、宣傳畫冊,、招生資料,、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會,、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來,，并且構(gòu)成一種進取的印象和認識,，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途,，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng),，指學(xué)校的價值觀體系,，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標,、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng),，指運用視覺設(shè)計和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化、鮮明化,，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標示牌之類,，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播,。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為、員工行為等,，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中,。

四,、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往,、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（供給免費服務(wù)）、交往型,、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）,、維護型等若干類。

一般說來,，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳，需要公關(guān),，需要進行公共關(guān)系策劃,。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導(dǎo)理解,，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，進取為招生工作出力獻智,。

招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段,，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么、經(jīng)過什么渠道,、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究,、確立目標，編制計劃,、設(shè)計方案，策劃實施,、傳播溝通,，

評估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃,。例如,，學(xué)校成就展覽會,，社會贊助活動，招生咨詢會,，參觀考察等等,。

五,、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出,、獨特、聯(lián)想,、凝神,、形象,、時尚。

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、很多投入。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè)、招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息,，以介紹,、說服、提醒為目標,，起到喚起注意,、引起興趣、啟發(fā)欲望,、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實性強，信息量大,，針對性強，貼合消費心理,，貼合道德規(guī)范。

六,、管理策劃

招生管理策劃,，首先應(yīng)當(dāng)對招生工作的機構(gòu),、人員進行策劃安排，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員,。其次，策劃建立

科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團隊精神,。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策,，構(gòu)成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料,，要充分運用環(huán)境,、報酬、獎懲、精神,、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)造性,。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭,、規(guī)范展開,、高效進行,。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生,。二是聘請招生信息員、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表,。三是參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進行宣傳推銷,。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關(guān)。五是新聞宣傳,，樹立形象。六是各種媒體廣告,、實物廣告,。七是聘請著名專家,、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價,。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

八,、項目策劃

一般說來,，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi),，由為此專門組織起來的人員完成,，充分利用必須的資源范圍,，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標。項目能夠是建造一棟大樓,，也能夠是組織一次活動,，解決一項課題等,。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃,，例如文娛活動,、節(jié)慶活動,、比賽活動,、評獎活動、咨詢活動,、博覽活動、旅游活動,、教學(xué)活動,、德育活動、經(jīng)濟活動等等,。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益,。

進行招生項目策劃首先應(yīng)當(dāng)進行項目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集,、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素,。招生應(yīng)對的生源是活生生的人,，在項目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生進取或消極,、肯定或否定的評價,。

培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃方案篇二

一、宣傳目的：促進招生工作的順利進行,，保證輔導(dǎo)班順利開班。

二,、宣傳及招生時間：

三,、宣傳方案

（一）根據(jù)目標群體進行的宣傳

目標人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生,。

主要宣傳對象：學(xué)生家長。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景,，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補習(xí)班,。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應(yīng)對方案,，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學(xué)生本身,，由于年齡小，玩性比較強,，所以很少愿意在假期補習(xí)甚至不明白補習(xí)為何物,，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上,。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進攻”,，向家長解釋補習(xí)對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué),，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個適應(yīng)問題,，課時時間延長,，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí),，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。

目標人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生,。

主要宣傳對象：學(xué)生本人。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目,，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí),，就算有也只是簡單的單詞練習(xí),。所以很多學(xué)生會比較擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，會有畏難情緒,。另外,，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”,，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點的話,，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多,，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚,。

宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點,，充分利用其

畏難情緒,，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點突出提前補習(xí)英語對于其在進入初中學(xué)習(xí)的重要性,，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法,，便于在進入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧,。數(shù)學(xué)科目方面,，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性,，讓學(xué)生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的,，宣傳就算成功了90%,，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應(yīng)變,，說服宣傳對象報名。

目標人群3：初中升高一的學(xué)生,。

主要宣傳對象：學(xué)生及其家長。

心理分析：這一人群有一特殊性,，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力,。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心,。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講,，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,，在高中,，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科,，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說,，學(xué)生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活,，讓孩子參加補習(xí)班是他們僅有的選擇,。

宣傳策略：跟前兩者相似,，抓住其心理特點，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義,，由于是兩個對象,，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大,，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應(yīng)變的本事。

（二）宣傳地點的選擇

結(jié)合（一）的分析闡述,，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：

1、幼兒園

幼兒園是目標群體1活動的主要場所,，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,，參加補習(xí)比較方便,，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí),；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長,；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳,，推出我們的報名優(yōu)惠方案,，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學(xué)生之間的互動能夠增加參加的進取性,。雖然有優(yōu)勢,，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。

（三）宣傳策略

2,、小學(xué)6年級班級

同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進取性,，充分利用學(xué)生之間的感情,，鼓動更多的學(xué)生報名,，參加輔導(dǎo)。同上,，也不排除反效果的出現(xiàn)。

3,、初中初三年級班級

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實的,，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找,，進行宣傳,。

4,、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,，另外夏天天氣悶熱,，快餐店內(nèi)空調(diào)開放,，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑,。所以，針對快餐店內(nèi)目標對象比較多,，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳,。

5,、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設(shè)點宣傳很有必要,。根據(jù)豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行,、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地,，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進,，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象,。另外，還能夠在公車上去宣傳,，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）,、各大菜市場（也是人流量比較大的地方,，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣,，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少,，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）,。

四、宣傳攻略

（一）地毯式轟炸

團隊內(nèi)分成幾個小組,，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方,，經(jīng)過在街道張貼欄,、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi),，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報,，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單,。

（二）定點宣傳及招生

也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人,，團隊分成4個小組（共

（二）8人,，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊）,，定點宣傳、招生,，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺,，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標對象拉到咨詢臺,，由乙解釋相關(guān)細節(jié),，游說家長,，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個過程中,，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑,，增加報名的人數(shù),。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳,，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳,，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲,，爭取下一家成為我們的報名對象,。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全,，兩個人一組，強強聯(lián)合,，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導(dǎo)班。在進行掃樓之前,，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費力不討好,，做無用功,。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補助策略

應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習(xí)機構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元,，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能夠視情景而定,，從營銷學(xué)角度，讓利給消費者對于促進產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時,，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外,，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略,，能夠供給路費報銷,。這從局部來看是失利,，但從整體來看是贏利的。

（五）充分利用現(xiàn)有報名人員,，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名,，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名,，有助于拓寬我們的宣傳面,，增加我們的宣傳力度,，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng),。

五、宣傳注意事項

1,、在進行宣傳之前,，要確保每一個工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認識,，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點,、師資狀況、收費標準及優(yōu)惠標準,、補助信息等,，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責(zé)人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答,。

2、要敢于“半路攔截”,，讓目標對象停下腳步,，這樣才能保證有向目標群體游說的機會,。

3、態(tài)度謙和,，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去,，錯失宣傳良機。

4,、著裝要相對正式,，不要求百分百正裝,，但著裝要整潔。

5,、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證,，以便在目標群體中樹立正規(guī)的印象。

6,、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象,，要做到答人所問,，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案,，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象,，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細致的了解,，不能遺漏任何一點,，遇到不能解答的問題咨詢總負責(zé)人（李教師）,。

7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧,，不能在言語上與目標對象發(fā)生沖突。

8,、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待,，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象,，所以即使是電話,，也應(yīng)注意禮貌等細節(jié),。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景,，盡可能快的鼓動其報名。

9,、宣傳時間的選擇,。上門訪問的時間最好定在晚飯時間,，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象,，會讓人反感,，起到反效果,。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象,。

10、招生過程中要準確詳細地登記學(xué)生的相關(guān)信息,，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通,，以便通知相關(guān)事宜。

11,、培訓(xùn)學(xué)校如何招生？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢,？那里分享幾個培訓(xùn)學(xué)校招生方法

12,、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實力來宣傳學(xué)校的一種招生方法,。比如，學(xué)校的管理,、教學(xué)質(zhì)量、實習(xí)力量,、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法,。它要求招生教師能夠融會貫通,、條理清晰,、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高,，不能說了上句，忘了下句,，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),，合格后方可上崗。

13,、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法,。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué),、管理,、服務(wù)、就業(yè),、實訓(xùn)、校貌等基本情景,，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處,，做到“知已知彼,、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我,。

14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報道,、權(quán)威人士的言行,、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法,。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道,、人士、榮譽提升自我的宣傳力度,，類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”,，權(quán)威法運用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳,。如:某某校長說:“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué),、管理、就業(yè)都不錯,?！薄獧?quán)威法具有必須的說服力，真實感強,，宣傳效果較好,。

15、促銷法要推出有力度的促銷方案,，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺,，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球,。比如:報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的,，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長往往比較喜歡,！要是單單贈送普通的小禮品,，效果不明顯,，投入也不少。

16,、附錄：某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案

17、在21世紀的今日,，競爭越來越激烈,，英語學(xué)習(xí)也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學(xué)生的升學(xué),，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個學(xué)生的個性需求，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實力,，真正的宣傳其實是過硬的培訓(xùn)實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒,，以宣傳做兩翼.

18,、下頭,，就貴公司的情景我談幾點自我的看法.

19、征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀，一般不會主動要求去參加課外培訓(xùn)的,，所以只要得到家長的認可就會取得不錯的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法),，讓家長明白,，這個培訓(xùn)班絕對有實力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才.

20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法,，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實力就要有自信,，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣.

21,、真正認識"實力".它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個班.中小學(xué)生正是好玩的年紀，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班,，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓(xùn)班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個班,，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班,，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意".如果孩子愛上了這個班也有利于教學(xué)工作的展開,，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.

22,、突出個性.既然是課外培訓(xùn),，就要彰顯自我的個性,，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處.貴公司的口號"先上課后交費,，不滿意全免費"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的,，必須有成績才行.這個"成績"不只指考試時分數(shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等.

23,、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的,，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作,，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實習(xí)和就業(yè)也是一項熱點能夠充分利用一下.

24,、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學(xué)校的實驗班義講，并在

講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學(xué)生送他們免費到培訓(xùn)班上課的權(quán)利,，這是一種榮譽，家長也會很高興的,，很自豪的,，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好,，要求如何如何高，如何如何難進,。

培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃方案篇三

1、報名享優(yōu)惠

①學(xué)生全額報名秋季課程,，寒假課程免費送,，這樣在報名時就做到了學(xué)生的留存;

②多科連報享受折扣,，能夠按科數(shù)劃分折扣等級。

2,、公開課親子體驗課

培訓(xùn)機構(gòu)開公開課親子體驗課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色,、師資力量,、學(xué)員成就,、開學(xué)季優(yōu)惠等等。

可是,，公開課的難點在于聚人，經(jīng)過前期地推、渠道,、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫的建立，電話和電子邀請函等模式邀請家長和學(xué)生參與公開課,。有學(xué)校公關(guān)渠道的機構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進行邀約,。若沒有學(xué)校渠道，必須要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進行宣傳,，只要宣傳資料有吸引力或感召力,，吸引來的家長數(shù)量也絕不會少,。

3、老帶新報課優(yōu)惠

①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠,，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計才能發(fā)動家長去自發(fā)滾動幫忙招生,。

②二人同行學(xué)費9折，三人團報學(xué)費8.5折,，四人團報學(xué)費7.5折,，五人團報學(xué)費6折。

③學(xué)校也能夠采取贈送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學(xué)生報名,，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。

培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃方案篇四

應(yīng)對很多機構(gòu)招生難的情景,，為便于機構(gòu)招生,，實現(xiàn)相互配合,，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點,，對招生提出如下提議方案：

一、招生人員

招生組長,，招生業(yè)務(wù)員。

二、工作要求

1,、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標,。

2,、組織有序，按照組長的安排,，分小組進行蹲點，做到有紀律,，有組織,。

3,、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，必須要有禮貌，形象端正向上,。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾,。

4、有紀律性,，在招生過程中,，沒有意外情景,，不允許遲到，早退,。

三,、工作安排

1,、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料,。

2,、在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。

3,、在組長的安排下進行電話招生。

4,、一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生,。

四,、具體事項

(一)人員安排

1、在機構(gòu)大設(shè)點,，在設(shè)點時間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生,。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2,、在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月26,、27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點,。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1),、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象,、不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突,，遇到情景要及時通知主管,，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給,。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚,。

五、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平,，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六,、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)

1,、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn),，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達最優(yōu),。[由整理]

2,、關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們,，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3,、我們的主題是手拉手、心連心,，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。

4,、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,，培養(yǎng)他們各種本事。

5,、我們的教學(xué)資料生動靈活,，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具,，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦,，引導(dǎo)孩子更健康,、歡樂的生活。

家長匯個性化測評系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自我招生的方法,，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,，服務(wù)于學(xué)校,。