在日常學習,、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

培訓機構招生策劃案篇一

①學生全額報名秋季課程,，寒假課程免費送,，這樣在報名時就做到了學生的留存;

②多科連報享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級,。

2,、公開課親子體驗課

培訓機構開公開課親子體驗課，能夠有效宣傳學校教學特色,、師資力量,、學員成就、開學季優(yōu)惠等等。

可是,，公開課的難點在于聚人,，經(jīng)過前期地推、渠道,、網(wǎng)絡等生源數(shù)據(jù)庫的建立,，電話和電子邀請函等模式邀請家長和學生參與公開課。有學校公關渠道的機構,，能夠聯(lián)系學校教師進行邀約,。若沒有學校渠道，必須要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進行宣傳,，只要宣傳資料有吸引力或感召力,，吸引來的家長數(shù)量也絕不會少。

3,、老帶新報課優(yōu)惠

①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學好友來校享受此優(yōu)惠,，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計才能發(fā)動家長去自發(fā)滾動幫忙招生,。

②二人同行學費9折,，三人團報學費8.5折，四人團報學費7.5折,，五人團報學費6折,。

③學校也能夠采取贈送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學生報名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學生喜歡的各種增值產(chǎn)品,。

培訓機構招生策劃案篇二

應對很多機構招生難的情景,，為便于機構招生，實現(xiàn)相互配合,，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點,，對招生提出如下提議方案：

一、招生人員

招生組長,，招生業(yè)務員,。

二、工作要求

1,、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2,、組織有序,，按照組長的安排，分小組進行蹲點,，做到有紀律,，有組織。

3、禮貌待人,，業(yè)務員在招生過程中,，必須要有禮貌，形象端正向上,。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾。

4,、有紀律性,，在招生過程中，沒有意外情景,，不允許遲到，早退,。

三,、工作安排

1、發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的資料,。

2、在學生集中地大門口進行設點招生,。

3,、在組長的安排下進行電話招生。

4,、一些業(yè)務員可進行游擊招生,。

四、具體事項

(一)人員安排

1,、在機構大設點,，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生,。沒有值班的業(yè)務員能夠在周圍進行游擊招生,。業(yè)務員務必對個2、在設點周圍進行宣傳工作,，發(fā)放傳單,，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月26,、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生,。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員能夠以散步形式進行宣傳活動,。

(三)招生對象

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)

(四)招生業(yè)務員須知

(1),、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突,，遇到情景要及時通知主管,，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3),、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長,，不需要時不用給,。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚,。

五,、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

六,、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)

1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓,，這是一個一對一測評的系統(tǒng),，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生的情景,，讓其到達最優(yōu),。[由整理]

2、關注留守兒童,，我們會供給20個免費的機會給他們,，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3,、我們的主題是手拉手,、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,，他們互相幫忙,，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事,。

4,、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人,，培養(yǎng)他們各種本事,。

5,、我們的教學資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具,，還開發(fā)了一些有益的游戲,，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦,，引導孩子更健康,、歡樂的生活。

家長匯個性化測評系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情景,，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質,，找到適合自我招生的方法,，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長,，服務于學校,。

培訓機構招生策劃案篇三

一、宣傳目的：促進招生工作的順利進行,，保證輔導班順利開班。

二,、宣傳及招生時間：

三,、宣傳方案

（一）根據(jù)目標群體進行的宣傳

目標人群1：幼兒園升小學的學生。

主要宣傳對象：學生家長,。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班,。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案,，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學生本身,，由于年齡小,，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物,，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上,。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進攻”,，向家長解釋補習對于學生的重要性,，幼兒園到小學，學生首先應對的是一個適應問題,，課時時間延長,，功課難度加大等,，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料,，有助于學生學習的發(fā)展成績的提高,。

目標人群2：小學升初一的學生。

主要宣傳對象：學生本人,。

心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目,，很多學生在小學內(nèi)并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習,。所以很多學生會比較擔心初中的英語科目,，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學習，會有畏難情緒,。另外,，初中數(shù)學較之小學數(shù)學，有如“小巫見大巫”,，小學數(shù)學如果是點的話,，初中數(shù)學就是線，明顯復雜得多,，難度系數(shù)大很多,，加上數(shù)學是主要科目之一，并且數(shù)學一旦偏科要想考取好學?？芍^天方夜譚,。

宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點,，充分利用其

畏難情緒,，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性,，能夠先別人一步,，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學資料,，直接掌握學習的技巧,。數(shù)學科目方面，大力解說數(shù)學成績的重要性,，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西,，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%,，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變,，說服宣傳對象報名。

目標人群3：初中升高一的學生,。

主要宣傳對象：學生及其家長,。

心理分析：這一人群有一特殊性,，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以必須程度的放松,，還有的是對升入大學的擔心,。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學來講,，初中數(shù)學如果是線,，那么高中數(shù)學就是面甚至體，在高中,，數(shù)學的位置顯得更加重要,，跟初中一樣，一旦數(shù)學偏科,，要考取好的大學也是不可能的,，所以高中數(shù)學的學習要打好基矗對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望,，他們期望自我的孩子能考取一流的學校,，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活,，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇,。

宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點,，說明我們輔導班對于他們的意義,，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大,，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。

（二）宣傳地點的選擇

結合（一）的分析闡述,，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：

1,、幼兒園

幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住,，參加補習比較方便,，且學生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習,；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中,，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳,，推出我們的報名優(yōu)惠方案,，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的進取性,。雖然有優(yōu)勢,，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn),。

（三）宣傳策略

2、小學6年級班級

同上,，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學生的進取性,，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名,，參加輔導,。同上，也不排除反效果的出現(xiàn),。

3,、初中初三年級班級

由于初三考試已經(jīng)結束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實的,，針對初三畢業(yè)生這一群體,，只能在生活中去尋找，進行宣傳,。

4,、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放,，較之外面涼爽,，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以,，針對快餐店內(nèi)目標對象比較多,，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

5,、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象,，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實際情景,，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行,、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導班所在地,，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習）,、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人,，他們中很多也是我們宣傳的目標對象,。另外，還能夠在公車上去宣傳,，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）,、各大菜市場（也是人流量比較大的地方,，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣,，也因為這一點,，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）,。

四,、宣傳攻略

（一）地毯式轟炸

團隊內(nèi)分成幾個小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大,、居民聚集的地方,，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi),，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報,，制造聲勢,，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。

（二）定點宣傳及招生

也能夠說是細分目標群體,，把宣傳對象定位為個人,，團隊分成4個小組（共

（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊）,，定點宣傳,、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單,，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導班,，把目標對象拉到咨詢臺,，由乙解釋相關細節(jié),，游說家長,，勸說孩子參加輔導班,。在這個過程中,，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說,，答疑解惑,，增加報名的人數(shù),。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦,，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹,，或者別人不理解宣傳,，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲,，爭取下一家成為我們的報名對象,。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組,，強強聯(lián)合,，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前,，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,，以免費力不討好，做無用功,。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補助策略

應對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習機構競爭的壓力,，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠,，5人一同報名優(yōu)惠30元,，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能夠視情景而定,，從營銷學角度,，讓利給消費者對于促進產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時,，能夠適當放寬優(yōu)惠價格的范圍,。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢,，在宣傳時要大力宣傳補助策略,，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利,，但從整體來看是贏利的,。

（五）充分利用現(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應

已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名,，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面,，增加我們的宣傳力度,，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應,。

五,、宣傳注意事項

1、在進行宣傳之前,，要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識,，并且掌握全部概況，包括輔導班地點,、師資狀況,、收費標準及優(yōu)惠標準、補助信息等,，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯(lián)系,，切忌盲目作答。

2,、要敢于“半路攔截”,，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說的機會,。

3,、態(tài)度謙和，語言禮貌,。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去,，錯失宣傳良機。

4,、著裝要相對正式,，不要求百分百正裝，但著裝要整潔,。

5,、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹立正規(guī)的印象,。

6,、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象,，要做到答人所問,，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導班的良好形象,，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解,，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責人（李教師）,。

7,、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發(fā)生沖突,。

8,、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待,，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話,，也應注意禮貌等細節(jié),。通話結束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景,，盡可能快的鼓動其報名,。

9、宣傳時間的選擇,。上門訪問的時間最好定在晚飯時間,，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象,，會讓人反感,，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間,，保證不錯過每一個想要報名的目標對象,。

10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關信息,，告知學生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通,，以便通知相關事宜。

11,、培訓學校如何招生,？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓學校招生方案呢？那里分享幾個培訓學校招生方法

12,、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法,。比如，學校的管理,、教學質量,、實習力量、等實情向生源闡明,。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法,。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情景,，對招生教師的口才要求較高,，不能說了上句，忘了下句,，氣質要好一些,，要經(jīng)過專業(yè)的培訓，合格后方可上崗,。

13,、比較法是經(jīng)過與同類學校進行各方面比較，突出自我學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法,。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學校的師資,、教學、管理,、服務,、就業(yè)、實訓,、校貌等基本情景,，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼,、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的,，不能過多的貶低別人抬高自我。

14,、權威法是利用有必須影響力的媒體報道,、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法,。培訓學校招生教師在宣傳中,，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士,、榮譽提升自我的宣傳力度,，類似“明星效應”。例如:“我校獲得大賽第一名”,，權威法運用最好的方法還是讓中學領導,、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學校參觀回來,，學校的教學,、管理、就業(yè)都不錯,?！薄獧嗤ň哂斜仨毜恼f服力,，真實感強，宣傳效果較好,。

15,、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠,，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇,，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球,。比如:報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的,，與所學教材配套的學習輔助工具,！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品,，效果不明顯,，投入也不少。

16,、附錄：某英語培訓學校招生方案

17,、在21世紀的今日，競爭越來越激烈,，英語學習也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學生的升學,，但一般的課堂教學無法滿足每個學生的個性需求，所以英語培訓也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實力,，真正的宣傳其實是過硬的培訓實力,，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼.

18,、下頭,，就貴公司的情景我談幾點自我的看法.

19、征服真正的掏錢者.中小學生正是好玩的年紀,，一般不會主動要求去參加課外培訓的,，所以只要得到家長的認可就會取得不錯的收益.所以能夠在學生放學時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學習方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法),，讓家長明白,，這個培訓班絕對有實力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才.

20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法,，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以,，只要有實力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣.

21,、真正認識"實力".它不僅僅包括培訓成績還要包括被培訓者真正愛上這個班.中小學生正是好玩的年紀,，卻不得不除了拼命完成學校的作業(yè)外還要被逼參加輔導班,，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,，既讓同學們在玩中學知識又能夠借機宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個班,，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理,，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意".如果孩子愛上了這個班也有利于教學工作的展開,，有利于培訓班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.

22,、突出個性.既然是課外培訓,，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣,，突出自我的長處.貴公司的口號"先上課后交費,，不滿意全免費"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的,，必須有成績才行.這個"成績"不只指考試時分數(shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長,，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等.

23,、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學吧,，并且還有一所師范大學吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確),，所以能夠從大學中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學工作,，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學生實習和就業(yè)也是一項熱點能夠充分利用一下.

24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學校的實驗班義講,，并在

講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學生送他們免費到培訓班上課的權利,，這是一種榮譽，家長也會很高興的,，很自豪的,，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓質量如何如何好,，要求如何如何高,，如何如何難進。

培訓機構招生策劃案篇四

市場分析

一,、春季招生生源背景分析

1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不一樣,，需求比例又有所不一樣,；

2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主,；

3,、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經(jīng)過廣告,，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性,，多有實際考察和熟人推薦的傾向,；

4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察,，容易被競爭對手攔截,。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截,，狙擊競爭對手,，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。

二,、宣傳方式

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,，篩選目標人群,，然后重點攻堅，刺激其就讀需求,，實現(xiàn)春季招生計劃,。

第一階段為“預熱”，經(jīng)過學生成績展活動,，為春季招生播種期望,，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”,，經(jīng)過咨詢活動,，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求,；第三階段為“收獲”,，進行生源的最終過濾.

市場活動核心:

一:降低成本

二:開發(fā)市場

三:陳力就列

（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務,。）生源是民辦學校的生命線,，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展,。招生策劃

我們說民辦學校需要招生策劃,，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場,。尤其是招生,，直接面向社會、面向市場,、面向家庭,、面向學生,，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),，就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家,、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈,，困難越來越大,。人們常說，民辦學校招生難,，難在何處,？難就

難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡,，辦法總比困難多,，這辦法來自何處？主要來自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍,。進入21世紀以來，人們尤其是教育界,、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃,，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識,，渴望為民辦學校的招生服務,。

古人云“凡事預則立，不預則廢”,，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家,、智囊的作用，立足現(xiàn)實,、面向市場,，科學預測、精心策劃,，就必須能夠到達預期的招生目標,，取得夢想的招生效果

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學生,，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的,。

一般說來,，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),，招生必須進行市場策劃,。所謂招生市場策劃,，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標,，找到招生的努力方向,，為學校爭取到盡量多的市場份額。

一,、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說,，首先應當有一個整體的定位,，比如學校的發(fā)展定位、目標定位,、市場定位,、規(guī)模定位、質量定位,、宗旨定位,、價值定位、管理定位,、專業(yè)定位,、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的,，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然,，招生定位策劃具有自我獨特的資料,，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量,。

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群,。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質量,。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒,，撿到籃子里即是菜,。辦學,、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生,，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求,。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢,。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠

面向特殊的生源群體,，能夠多層次分類別招生,，應當善于劍走偏鋒、標新立異,、錯位發(fā)展,。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù),，并且，進行必要的統(tǒng)計分析,，提出科學的論證報告,。然后根據(jù)自我學校的實際情景，細分招生市場,，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力,、物力和財力,。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,，了解社會,、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質量,。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面,，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學校的形象展示出來,，這與學校的整體形象密切相關,，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面,，是指招生過程的形象展示,，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示,。比如,，廣告訴求語、屏幕形象,、宣傳畫冊,、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會,、家長、學生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素,。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來,，宣傳出去,，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來,，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途,，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢,。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點,。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系,，包括辦學理念,、學校文化、戰(zhàn)略目標,、宣傳口號等等,。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示,，將學校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征,，例如學校的?；铡耸九浦?，以提升學校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),，主要指學校的整體行為,、組織行為、員工行為等,，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中,。

四,、公關策劃

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往,、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程,，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系,。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型,、服務型（供給免費服務）、交往型,、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類,。

一般說來,，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,，需要公關,，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用,，精心構思設計各種類型的公關活動,，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導理解，信息傳播,、教育引導等各種公關渠道,，進取為招生工作出力獻智,。

招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播策劃,。傳播是公共關系的基本要素之一,，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程,。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么、經(jīng)過什么渠道,、傳播給誰,、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究,、確立目標，編制計劃,、設計方案,，策劃實施、傳播溝通,，

評估結果,、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃,。例如,，學校成就展覽會，社會贊助活動,，招生咨詢會,，參觀考察等等。

五,、廣告策劃

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應當簡捷、突出,、獨特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時尚。

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金,、很多投入,。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標群傳遞有關學校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學校優(yōu)勢,、特色等信息，以介紹,、說服,、提醒為目標，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導致行動等作用,。好的招生廣告應當真實性強,，信息量大，針對性強,，貼合消費心理,，貼合道德規(guī)范。

六,、管理策劃

招生管理策劃,，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排,，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員,。其次，策劃建立

科學,、高效的指揮協(xié)調(diào)機制,，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神,。第三,，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制,，也是招生管理策劃的重要資料,，要充分運用環(huán)境,、報酬、獎懲,、精神,、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)造性,。要經(jīng)過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊,、有序競爭、規(guī)范展開,、高效進行,。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃構成屬于自我學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員,，四處拉學生,。二是聘請招生信息員、招生代理,，往各主要生源學校派駐招生機構,、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關,。五是新聞宣傳，樹立形象,。六是各種媒體廣告,、實物廣告。七是聘請著名專家,、知名教授作顧問,，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門,、教育科研機構的領導專家到學校視察指導,。

八,、項目策劃

一般說來,，項目是一種一次性的工作,，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成,，充分利用必須的資源范圍,，去實現(xiàn)一個明確的預期目標,。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等,。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃,，例如文娛活動,、節(jié)慶活動、比賽活動,、評獎活動,、咨詢活動、博覽活動,、旅游活動,、教學活動、德育活動,、經(jīng)濟活動等等,。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益,。

進行招生項目策劃首先應當進行項目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息,，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素,。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗的主體,，對策劃項目產(chǎn)生進取或消極、肯定或否定的評價,。