總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇一

在擔任大堂經(jīng)理期間，我勤奮努力,，注重創(chuàng)新,，在平凡的日常的工作中發(fā)現(xiàn)營銷商機，幫助客戶解決疑難問題,，在自身業(yè)務水平得到了不斷提高的同時在思想意識方面也取得了不小的進步,。在工作中，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能,。

在為客戶服務的過程中,，我始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需,，”,，為客戶提供全方位、周到,、便捷,、高效的服務，做到操作標準,、服務規(guī)范,、用語禮貌、舉止得體,，給客戶留下了良好的印象,，也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務時,，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下,，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便,，靈活,、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務,。完美源于認真,。沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務。在日常工作中,，我積極刻苦鉆研新知識,，新業(yè)務，理論結合實踐,，熟練掌握各項服務技能,。我從點滴小事做起，在辦理業(yè)務時,，盡量做到快捷,、準確、高效的服務,。

在職期間,，我配合客戶經(jīng)理和產(chǎn)品銷售經(jīng)理做好優(yōu)質客戶的推薦，新增及維護工作,，積極營銷我行理財產(chǎn)品,，在合規(guī)合法的前提下積極對客戶開展我行產(chǎn)品的營銷工作。

銀行工作需要的是集體的團結協(xié)作,一個人的力量總是有限的,。我更注重團隊的力量,，不斷吸收新的知識滿足工作的競爭也日趨激烈。我深切地體會到作為一名合格的銀行員工應該具備更高的業(yè)務水平,只有不斷地增強自身的綜合素質,不斷地擴大自己的知識面才能將工作干得更好,。于是在緊張工作之余,我還積極參加各種學習考試,。為在今后的工作中能取得更大的成績打下堅實的基礎。

由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性,，想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工,，必須經(jīng)過系統(tǒng)的培訓與豐富的實踐?？偨Y過去,，是為了吸取經(jīng)驗、完善不足,。展望來年,，我將會更有信心、更加努力,、積極進取,、精益求精地完成好今后的工作，以爭為我行各項工作的發(fā)展做出自己更大的貢獻,。

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇二

時光如水,，光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的-xx年既將過去,，通過上級領導的幫助指導,，加之全部十多名同志注重合作,，注重協(xié)調，在汗水和智慧的投入中,，各方面工作取得了新的成就,，有了新的進步?？吹焦緺I業(yè)額蒸蒸日上,，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。我想一個人只有經(jīng)過不斷努力,，不斷奮斗,，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我,，實現(xiàn)理想和人生的價值,。

我是于-x年xx月份到xx公司參加工作的，今年按照領導分工主要負責公司的對外合作及全區(qū)經(jīng)營工作的資費管理與策劃工作,。一年來,，由于有上級領導的正確指導和幫助，有全部職工的大力支持,，再加上自己的不斷努力,，工作上取得了一定的成績。對外合作工作成績明顯,，郵政合作進一步擴大,，全年完成郵政發(fā)展任務占公司總發(fā)展任務的50%以上;新興業(yè)務發(fā)展迅速,，管理正規(guī),，發(fā)展用戶33100戶，網(wǎng)上通話用戶比例超過70%,，在省任務發(fā)展中進入前三名,。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查,、反省自己,，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中,?？偟母械剑约耗軌騽偃伪韭毠ぷ?，還是稱職的?，F(xiàn)將-x年的主要工作情況述職如下：

一、以提高自身素質為突破口,，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識

近一年來,，我經(jīng)常把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己,，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度,，能不能適應公司發(fā)展的需要,、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要,。經(jīng)常告誡自己,，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望,，自身素質的強弱是關鍵,，自己畢竟是才來公司幾年的大學生，從哪個角度講都還是處在起步階段,，必須在工作中不斷地提高自己,。回顧近一年來的情況,，為了提高自身能力素質,，上讓領導放心，下讓顧客滿意,，我系統(tǒng)的學習了“管理學”“客戶關系學”“客戶心理學”“移動通信基本知識”等學習書目,，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破,，在協(xié)調關系的能力上有突破,，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破,。通過學習,，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦,，既學到了知識,，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質,，增強了干好本職工作的本領,。

二、以提高工作效率為根本,，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量

一年來,，由于工作環(huán)境變化較大，迎來送往的工作比較多,，需要協(xié)調,、聯(lián)系的工作也相應增多，在工作中,，我注意總結摸索工作規(guī)律,，注意與公司其他部門建立比較融洽的關系,，以便于開展工作。作為公司的綜合職能部門,，我注意隨時掌握各部門的工作動向,，掌握各個縣市的工作情況，做到隨時有事能夠隨時處理,。作為市場綜合部的經(jīng)理,，對外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜,，想要利用個人關系來辦違反政策,、違反規(guī)定的人也比較多，但我認為,，要想順利完成工作,，提高工作效率，就必須堅持原則,，公司的各項規(guī)定要堅決遵守,，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點,，才能稱得上是為公司負責,，為部門負責，更是為自己負責,，一年來,，也有不少親屬、朋友想通過我為個人辦理規(guī)定以外的業(yè)務關系,，我都能堅持原則,，予以拒絕，做到了堅持原則,、秉公辦事,，不讓親情,、感情,、人情滲透工作，干擾原則,，雖然這在一定程度上傷害了個人感情,，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序,，保證了工作正常開展,，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高,。

三,、以強化服務質量為目標,，在不斷更新服務手段中鞏固老客戶，吸納新客源

一年中,，由于,、等公司加大了競爭力度，在鞏固老客戶,，吸納新客戶方面,，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了保證公司各項業(yè)務的不斷發(fā)展,，在鞏固中有所提高,，有所進步，我注意研究市場動向,，及時向公司提出合理化建議,，通過不斷改進,、更新服務手段來鞏固公司客戶群體,。如針對消費群體的不同,，建議公司采取重點攻擊的手段,，加強了對綏芬河市的業(yè)務服務,，效益額明顯提高。為進一步吸納新的客戶群體,，及時應對小靈通的開通,，針對市區(qū)學校較多，生源較廣的情況,，建議推出了卡,，降低費,，收到了較好的效果,。在受領了省發(fā)展用戶指標后,，我們采取主動出擊,、宣傳造勢的方法,，超額完成了指標任務,，在全省任務發(fā)展中排在了前列,。此外，結合多年從事服務工作的實際,，年初以來,，我強調本部門在開展工作中要“動真情，講實理,，辦實事”,，堅持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務工作，為客戶進行親情服務,。一年來,，我們綜合部做到了熱情接待、細心答詢,、主動服務,、全程跟蹤，在客戶心目中留下了周到,、熱情的好印象,，也為公司在外樹立了良好的形象。

四,、以樹立良好形象為牽引,，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情

俗話說：“喊破嗓子,，不如做出樣子”,，作為一個部門副職，如果在臺上說的是一套,，在臺下做的又是一套,，就會對下屬造成非常不好的影響,，因此，在日常工作中,，我非常注重自身的形象,，要求部屬做到的,，我自己首先堅決做到,，要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯,。在各項工作中,，我做到了加班加點第一個到位，集中學習第一個到場,，急難任務第一個先上,，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象,。古人講,，“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰”,。提高完善自我離不開勤,，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職,，完成本職工作更要勤字當先,，做到眼勤、腿勤,、手勤,、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神,，當天的事當天辦,，保證案無積卷，事不過夜,。一年來,，重大節(jié)假日我基本沒有休息，帶頭帶領部里人員在各大場所進行各項業(yè)務宣傳,，平時經(jīng)常加班加點到深夜,，雖然累是累點，但看到公司的營業(yè)額大幅度增長,，心中還是感到非常欣慰,。在日常工作，生活中,，我非常注意關心,、幫助部里的職工，有話講在明處，有事提上桌面,，不搞當面一套,，背后一套，并主動幫助他們解決實際生活困難,，使大家心里話愿意和我講,，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定,，形成了一盤棋局面,。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重,，講團結,，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務,。

存在的問題及下步打算

回顧一年來的工作,，對照職責，認為自己還是稱職的,。雖然在一年的工作中我取得了一定的成績,，但也存在著不足。首先,，在工作中由于年齡較輕,，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次,，在業(yè)務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高,。再次，自己在綜合素質上距公司要求還相差甚遠,。這些不足,，有待于在下步工作中加以改進和克服。

在下一步的工作中,，我要虛心向其它同志學習工作和管理經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平,。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責任意識,，提高完成工作的標準。

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇三

(一)主要指標完成情況

1,、全年完成工程立項36個,，其中xx年項目32個,，xx年結轉項目4個，

2,、完成小型工程勘線,、施工164項，其中話吧工程67項,、電纜線路工程72項,、園區(qū)光纜及其他25項

(二)xx年主要工作完成情況

xx年我通過明確工作責任、強化目標管理,，各項工作取得了明顯成績,。

1,、狠抓落實,，規(guī)范管理再上新臺階。xx年,，我始終以省公司計劃建設部的客戶工程管理辦法為依據(jù),，利用pms\erp兩個系統(tǒng)做好工程的階段管理，不管是項目評估,、現(xiàn)場管理,、后期管理都能夠嚴格按制度辦事，嚴格按各項標準操作,。全面落實預算管理,，尤其是重點區(qū)域覆蓋工作停止后積極開展項目清查工作，提高了資金的使用效率,。

2,、樹立全局意識，及時完成領導交辦的工作,。雖然按照分工我是負責西北區(qū)的線路施工管理,，但是公司或部門內(nèi)有其他任務時，我總是以全局觀提醒自己,，時刻不忘自己是一個共產(chǎn)黨員,。尤其是上半年協(xié)助裝維管理崗位的同志完善了維護方面的相關檔案、資料,，做好了維護工作的銜接,，完成了號線資料普查的后續(xù)工作，通過基礎資料的健全提高了整個部門的工作效率,，裝維員工的工作積極性不斷提高,，保證了公司各項工作的順利開展。

3,、加強員工培訓,，夯實技術基礎提高服務技能,。年初在積極推進號線資源清查的同時，我們客響中心對代維公司的員工情況進行了摸底,，考慮到裝維人員的實際情況,，我參與組織了第二屆裝維人員技術比武，通過培訓和比武,，極大的激發(fā)了裝維人員的學習熱情為預約服務的全面展開做好了技術力量上的準備,，同時也使我們核查后的技術資料發(fā)揮它的作用，從而避免了技術資料前清后亂的現(xiàn)象發(fā)生,。

4,、大力開展了安全月活動。深入貫徹落實省,、市公司下達的精神,以“安全第一,，預防為主”的方針，加強對安全管理規(guī)章制度的宣傳和教育力度,，堅持月安全會議和單項工程開工前安全提醒制度,，切實把安全生產(chǎn)工作作為各項工作的第一要務，進一步提高了施工單位的科學防范意識,，確保xx年無一起安全事故發(fā)生,，在工程施工中，嚴格要求職工遵守操作規(guī)程,，佩戴安全帽,，按要求著工作服。

5,、樹立全局觀念,，提升服務水平 年初當部門提出“做強客響、做細支撐,、做優(yōu)維護”的工作目標,，我就圍繞創(chuàng)新、發(fā)展,、和諧的主題,，制定了自己的工作計劃，一年來我始終堅持定期與營銷單元溝通,，及時了解銷售動態(tài)并將建設信息反饋給客戶經(jīng)理,。尤其是競合協(xié)議簽訂后，根據(jù)省公司的指導意見,，我們多次與分局協(xié)商停緩建項目的解決辦法,，了解營銷單元的業(yè)務需求提出解決方案，使民航小區(qū),、警備區(qū)家屬院等一批項目及時發(fā)揮了作用,。

二,、經(jīng)驗總結、主要問題與不足分析

xx年,，通過我和相關協(xié)作單位的共同努力,，雖然取得了一定成績，但在工作中也存在許多不足：

1,、雖然大部分項目按照進度完工,，但還個別項目由于種種原因沒有完成驗收、提審,，還需進一步加大工作力度,，加強對上游環(huán)節(jié)的督促與溝通、協(xié)調,。

2,、規(guī)范管理雖初見成效，尚需進一步向縱深發(fā)展,。 由于施工單位人員素質的差異,，施工現(xiàn)場規(guī)范管理還存在時好時壞現(xiàn)象,，安全教育還要常抓不懈,。

3、對施工材料的采購供應環(huán)節(jié)把握不夠理想,，還存在因材料原因影響工程進度和業(yè)務開通的現(xiàn)象,，今后還應加強與物流部門的溝通，及時向主管領導和銷售部門反饋施工信息,。

4,、 信息報道不夠及時。對工作的中的信息報道認識不夠深刻,，注重了工程管理中的指標完成,，而忽略了相關信息的發(fā)送，使工作中的許多亮點沒有報道,，今后要加強信息報道工作,。

三、xx年工作思路與措施

xx年要針對工作中存在的問題和不足,，結合公司全年責任目標,，進一步解放思想，積極進取,，立足更高的起點,，堅持更高標準，實現(xiàn)更快的發(fā)展,。xx年工作思路如下：

1,、堅定不移地落實全年目標責任制,，不折不扣地完成全年任務目標。各部門都要進一步提高任務緊迫感,，一切服從于責任目標,，把任務細化到月，細化到周,，認真工作,，努力拼搏，以昂揚的斗志向著全年任務目標奮進,。

2,、加強信息溝通，提升過程管控能力,。xx年在項目管理中要根據(jù)材料采購周期提前制定物資采購計劃,，確保工程按時完成，同時要根據(jù)未央路地鐵施工等因素及時將光纜施工信息反饋給客戶經(jīng)理,，提前給基礎網(wǎng)絡中心提出光纜施工計劃,，保證項目的按期開通。對于小型電纜施工爭取采取”看客下菜”的模式即結合用戶需求和庫房現(xiàn)有材料情況制定施工方案,，這樣既可以及時完成分局下達的施工任務,，又可以消耗一些庫存物資，降低庫存指標壓力,。

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇四

201x年在恒安地產(chǎn)公司的正確領導下,，圓滿完成青國青城交房任務，在物業(yè)服務,、物業(yè)管理,、售后維修方面做了大量工作，小區(qū)的整體效果明顯改善,、員工的整體素質有了很大提高,，管理提升工作取得了初步效果。按照工作職責分工,，緊緊圍繞公司制定的不同階段中心工作認真履行職責,，在公司經(jīng)營管理上積極建言獻策，發(fā)揮經(jīng)理參謀助手作用?，F(xiàn)將半年來的工作總結如下,，并對下半年的工作進行進一步的規(guī)劃。

進入201x年以來的半年中,，面對市物業(yè)工作的總體趨勢,，在上級領導的指導和關心下，全體員工的努力下,，我們以飽滿的熱情完成了各項工作,，在各方面工作中取得了一定得成績,，下面對上半年的工作總結如下：

（一）客戶服務中心

客戶服務中心是我們對外服務的窗口，上半年客服中心總接待人數(shù)達到了3500多人,，處理業(yè)主投訴報事3017件,、聯(lián)系施工等相關聯(lián)單位整改4534件。業(yè)主入住之后,，只需一個電話,，客戶服務中心將會為業(yè)主提供24小時個性化、零干擾,、全方位服務,。今年以來，按照部門的服務理念,，圍繞部門的工作核心,，根據(jù)部門年度工作計劃的工作重點和管理目標，開展各項服務,、管理,、培訓工作，并針對原有存在的不足之處加大培訓,、考核力度,，逐步予以改善。

1,、費用收取工作

201x年的工作重點之一是費用的收取工作,。由于工程遺留問題，一部分業(yè)主以各種借口推遲或拒交物業(yè)管理費和相關的一些費用,。客服中心耐心地,、深入細致地做每一戶業(yè)主的工作,。及時協(xié)調各部門解決業(yè)主的戶內(nèi)存在問題。經(jīng)常上門走訪業(yè)主,，了解業(yè)主的需求,，并及時予以跟進處理，得到業(yè)主的贊許與認可,，從而提高了費用的收費率,。

2、青國青城交房配合工作

201x年的工作重點之二是配合青國青城交房工作,。上半年青國青城配合住宅交房895戶,、商業(yè)36戶交房率在上半年達到了90%。在繼續(xù)做交房工作的同時,，對已經(jīng)接房的業(yè)主戶內(nèi)的工程整改問題,、及時的聯(lián)系相關單位進行整改,。

（二）秩序維護部、工程部

201x年上半年,，秩序維護部,、工程部牢牢把握各自的工作職責，在公司各級領導的關懷支持下,，秩序維護部,、工程部全體員工發(fā)揚“吃大苦、耐大勞”的精神,、克服種種困難,，高質量、嚴要求,，較好的完成了上半年的工作任務,。

1、秩序維護部

秩序維護部的主要工作就是做好園區(qū)安全管理,、小區(qū)進出口交通管理,、消防管理的“三管”工作，在今年上半年,，秩序維護部客服種種困難,，使小區(qū)發(fā)生治安事件0起、刑事案件0起,、盜竊事件1起,、火險事故0起。

一是在園區(qū)安全管理工作中,，今年1月份至今,，加大了管理力度，制定了多份管理方案,，在園區(qū)內(nèi)裝修期間,，共抓獲盜竊份子2人，協(xié)助派出所處理園區(qū)業(yè)主之間糾紛5起,。

二是在園區(qū)交通管理工作中,，1月份至今，公司嚴格按照《市停車管理收費標準》,，做好了對進出停車庫車輛的收費管理,，加大了對進入小區(qū)停車場車輛巡查監(jiān)管和登記管理，通過努力半年來小區(qū)內(nèi)及車庫未發(fā)生車輛丟失及車輛內(nèi)物品被盜也未發(fā)生車輛交通安全事故,。 三是在消防管理工作中,，1月份至今，公司對小區(qū)內(nèi)的消防器材全面檢查6次，并做好記錄和使用不干膠封條（800多張）進行封閉管理,，有效的杜絕了消防設施的損壞及消防事故的發(fā)生,。

2、工程部

201x年上半年,，工程部在其它兄弟部門的支持配合以及部門全體員工的努力下,，較圓滿的完成了工程服務和工程維護兩大工作，確保了小區(qū)各設備設施,、水,、電、氣的正常運行,。

一是工程服務,。上半年，工程部共開具施工整改書200多份,，責令業(yè)主違章搭建整改100多戶,，完成各類派工單700多份。協(xié)調完成各類施工遺留問題及整改問題1000多件,。

二是工程維護,。工程部在上半年對人和愛家園小區(qū)所有發(fā)電機組進行了檢修、對腐蝕了的管道進行了從新刷漆,，對青國青城小區(qū)內(nèi)所有的樓道聲光控進行了更換等一系列工程遺留問題,。

三、行政人事部

在過去的半年里,，行政人事部,，秉承“舍得、用心,、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,，以“堅持服務全局，發(fā)揮綜合協(xié)調優(yōu)勢,，提高公司行政執(zhí)行力”為工作重點,，緊跟公司部署，經(jīng)過全體員工的一致努力,，圓滿完

成了各項管理服務工作，為下一步的工作奠定了堅實的基礎,。

1,、行政人事部

一是加強基礎管理，完善各項規(guī)章制度,。上半年度,，嚴格執(zhí)行各項工作標準，從日常管理工作抓起，認真學習和貫徹了《新勞動法》,，并通過采取廣泛的宣傳途徑招聘人才,。并通過規(guī)范考勤制度、做好人事檔案的管理,、檔案管理等工作,，使工作制度進一步規(guī)范，基礎工作進一步加強,。

二是廣泛宣傳,，加強企業(yè)文化建設。加強員工入職培訓,，豐富員工的業(yè)余生活,，向員工介紹公司最新動態(tài)和宣傳知識，從而增強員工對企業(yè)的信任感和歸屬感,。

三是加強成本控制,，保障后勤工作,。在采購方面，公司始終本著“開源節(jié)流、降低成本,、提高效率”的原則，制定了系統(tǒng)的采購管理制度和采購方案,，要求采購員嚴格遵守采購程序,。同時保證物資采購的及時性。物資申購到位后嚴格落實有關倉庫出,、入庫管理規(guī)定,、物料的發(fā)放流程。

翻檢半年來的工作,，值得欣慰的是,，我們嚴格按照公司部署要求，積極,、認真,、穩(wěn)妥地開展各項工作，取得了一定的成績,。但在肯定成績的同時,，我們也必須正視工作中存在的問題，主要表現(xiàn)在：

（一）經(jīng)營拓展方面的問題

目前,，我公司現(xiàn)有的服務與業(yè)主實際需求還存在著不相匹配的情況,，后期應增加部分針對于業(yè)主的增值性有償服務。

（二）管理方面的問題

從宏觀方面來講,，我們的戰(zhàn)略計劃還有待進一步加強,，同時,，對管理重點環(huán)節(jié)的把控尚不到位，公司制度執(zhí)行效果反饋及執(zhí)行力度也還需要進一步強化,。從微觀方面來看,，一是部門間的相互銜接、物業(yè)公司與開發(fā)公司,、施工方相互銜接等需要進一步加強,；二是流程間存在制度的缺陷或監(jiān)督的缺失，影響著工作效率的提升,；三是各部門間的管理制度及工作安排與流程有發(fā)生沖突的現(xiàn)象,。

（三）員工素質意識方面的問題

急業(yè)主所急的服務意識、零干擾服務意識,、環(huán)境維護意識,、安全防范意識、節(jié)能意識,、成本控制意識等等,，如：工程人員進戶維護的服務理念貫徹、保安巡邏發(fā)現(xiàn)公共設施損壞的反饋意識等等都有待進一步加強,，員工整體素質和工作能力距離一流物業(yè)管理公司的要求還有一定的差距,，有待進一步提升。

認真審視和總結公司上半年工作,，我們最深切的體會是,，在物業(yè)行業(yè)的市場競爭日趨激烈，物業(yè)公司的經(jīng)營壓力越來越大,，業(yè)主對服務的要求越來越高的大背景下,，我們的工作如逆水行舟，不進則退,。201x年時間已經(jīng)過半,，下半年擺在我們面前的任務還十分繁重，我們要認真對照年度經(jīng)營管理指標,，制定下半年的目標任務,，并狠抓落實。一方面要針對上半年工作中暴露出的問題和不足,，制定切實可行的措施,，改進工作、提升質量,；另一方面,，還要把上半年工作中好的思路、方法以及工作組織模式等予以傳承和發(fā)揚,，保持優(yōu)勢、再接再厲！

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇五

一,、

協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務,，后幾個月(6、7,、8,、9月)因工作的需要及領導的信任和自身發(fā)展的需要，主要負責酒店的營銷工作,?；仡欉@幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：

1,、

從任職以后,，我在君御酒店分管內(nèi)部管理工作，了解君御酒店員工多數(shù)來于河北,、安徽,、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素質有很大差異,，業(yè)務水平及服務意識不高,，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單,，進行全面性的培訓和現(xiàn)場督導,。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作,。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語,、微笑服務以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配,，規(guī)范八大技能實踐操作程序,。

通過學習，使員工加強服務質量,，提高業(yè)務服務水平,，當賓客進店有迎聲，能主動,、熱情地上前服務,，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙,，服務員應及時呈上煙缸等,。在四月份時，舉行了技能實操比賽,，服務員潭麗燕獲得了技能比賽第一名的好成績,。其他服務員通過活動比賽,，養(yǎng)成了一個好的習慣，不懂就問,，不懂就學,，相互求教，也學到了很多知識,，精神風貌也越來越好,，提高了工作效率，不足的是操作細節(jié)還有待改善,。

2,、

前期，餐廳很多工作存在問題,，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度,，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等,。通過質檢部領導的指導,，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程,、個人衛(wèi)生要求標準,、收尾工作的注意事項，每天進行現(xiàn)場督導檢查,，對員工加強工作意識,，明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高,，配合高層經(jīng)理配置電話機盒,，規(guī)定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等,，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象,。

3、

真誠地與客戶溝通,，聽取他們的寶貴意見,，不斷改進并協(xié)調，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房,，如,，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等,，通過客戶的真誠反饋,，再加上我們認真的討論、修改,，不斷地提高菜肴的質量,，令顧客滿意,。

4、

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié),，制定婚宴方案,，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作，目前,，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹餐廳的各種優(yōu)勢,，對婚慶公司進行電話溝通,，對外宣傳酒店規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作,。

5,、

利用每周六、日,、一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐,，目前前來旅行團消費最多的是 旅行社、 旅行社,、 國旅,、 旅行社等，通過接待團餐,，第一為餐廳增添了人氣,，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會,，認真咨詢反饋,，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。

二,、

在工作中深感自己的不足,，今后我將朝這幾個方面努力：

1、不斷學習,，提高自己,，加強銷售的業(yè)務知識及各方面的知識學習。

2,、認真做好本崗位工作的同時,，不斷開發(fā)新的客戶群體。

3,、做好內(nèi)部客戶的維護及溝通工作,。

4、有計劃性地安排好營銷工作,。

5,、做好客戶統(tǒng)計資料,，不斷地加強聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作,。

6,、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務。

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇六

回顧這一年來的工作,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將一年來的工作情況總結如下：

一、辦公室的日常管理工作,。

辦公室對我來說是一個全新的工作領域,。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到,，辦公室是總經(jīng)理室直接領導下的綜合管理機構,，是承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心,。辦公室的工作千頭萬緒,，在文件起草、提供調研資料,、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù)。有文書處理,、檔案管理,、文件批轉、會議安排,、迎來送往及用車管理等,。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全,、準確,、適度，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落,。

1、理順關系,，辦理公司有關證件,。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始,，需要辦理相關的手續(xù)及證件,。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟,、人際關系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件,。通過多方努力,，我只用了月余時間，辦好了證書,、項目立項手續(xù)\產(chǎn)權證產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調作用。

2,、及時了解情況,，為領導決策提供依據(jù)。作為x企業(yè),，土地交付是重中之重,。由于拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián)，為了早日取得土地,，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一，利用一切有利資源,，采取有效措施,，到、拆遷辦等單位,，積極和有關人員交流,、溝通，及時將所了解的拆遷信息,、工作進度,、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領導在最短時間內(nèi)掌握了及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作,。

3,、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作,。根據(jù)公司(0x號辦公會議精神要求,，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求,、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調查,。先后到土地、建設,、房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標,，走訪了一些商業(yè)部門如，\又到花園,、花園,、xx小區(qū)調查這些物業(yè)的租售情況。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主,、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設想,。

4,、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作,，負責辦公會議的記錄,、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施,。認真做好公司有關文件的收發(fā),、登記、分遞,、文印和督辦工作;公司所有的文件,、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊,，做好資料歸檔工作,。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充、完善各項規(guī)章制度,。及時傳達貫徹公司有關會議,、文件、批示精神,。

5,、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動,、人事,、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同,，按照有關規(guī)定,，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險,、醫(yī)療保險)的各項手續(xù),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂;6,、切實抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度,，組織落實公司辦公設施,、宿舍用品、勞保福利等商品的采購,、調配和實物管理工作,。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品,、通訊、復印機,、電腦等設備的配置工作,。切實做好公司通訊費、招待費,、水電費,、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準;

7,、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作,。董事會在召開期間，認真做好會場布置,、食宿安排工作,。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作,。

二,、加強自身學習，提高業(yè)務水平

由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習,，向書本學習,、向周圍的領導學習，向同事學習,，這樣下來感覺自己一年來還是有了一定的進步,。經(jīng)過不斷學習、不斷積累,，已具備了辦公室工作經(jīng)驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過一年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心,，責任心，努力提高工作效率和工作質量,。

三,、存在的問題和今后努力方向

一年來，本人能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一,，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調的不是十分到位;第三,，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

在新的一年里,，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平,，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：第一,，加強學習，拓寬知識面,。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當前情況做到心中有數(shù);第二，本著實事求是的原則,，做到上情下達,、下情上報;真正做好領導的助手;第三，注重本部門的工作作風建設,，加強管理,，團結一致，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍,。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。在辦公室工作不足主要有：

1,、缺乏基本的辦公室工作知識,在開展具體工作中,常常表現(xiàn)生澀,甚至有時還覺得不知所措,。2、對我局各部門的工作情況缺乏全面具體的了解,從而影響到相關公文寫作的進行,。

3,、對電腦知識的掌握度較低,這直接影響到相應的工作質量。

4,、工作細心度不夠,經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏,。

5、辦事效率不夠快,對領導的意圖領會不夠到位等,。

就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的.是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感;第三就是目前正在營造形成我們局特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心,。

我知道,上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領導感到滿意,如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學習,坦白說,我自己并沒有太大的信心.但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好,保證讓領導滿意,。

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇七

新年伊始，萬象更新,。忙忙碌碌的一年又過去了,，20xx年我作為一名營業(yè)經(jīng)理，認真履行崗位職責,，積極配合網(wǎng)點工作,，在落實好各項規(guī)章制度同時，嚴把授權質量關,，有效地防范會計核算風險,，不斷提高網(wǎng)點的風險管理水平，圓滿順利地完成了本年度的各項工作任務?，F(xiàn)就一年來的工作情況總結如下：

一,、加強學習培訓,提高隊伍綜合素質

(一)加強自身學習。作為經(jīng)理,，任何事情都當率先垂范,，為了能更好地擔負起營業(yè)經(jīng)理的崗位職責，加強事中監(jiān)督,，我在緊張工作之余,，每天都擠出時間努力學習最新的金融理論和業(yè)務政策，結合省行的業(yè)務考試主要學習了《會計核算規(guī)程》,、《金融基礎知識》,、《員工違規(guī)違紀》等知識，通過不懈的學習不斷提高和完善自身的業(yè)務水平,，也順利通過了省行業(yè)務考試,。

(二)抓好員工學習培訓。平時針對本網(wǎng)點不同柜員的業(yè)務素質水平,，因人而異,，開展有針對性的業(yè)務指導，將自己掌握的業(yè)務技能和管理經(jīng)驗傳授給其他員工,，使之學之有用,。一是建立網(wǎng)點學習制度。負責組織召開班前晨會,，學習有關制度,、規(guī)定，重點學習20xx柜面操作手冊,，講評上日的工作情況和存在的問題,，提醒柜員規(guī)范操作。二是抓好網(wǎng)點員工新業(yè)務學習培訓,。隨著金融體制的不斷變革,，銀行新業(yè)務層出不窮,，業(yè)務操作流程也不斷優(yōu)化升級，這些都需要員工迅速掌握,，以適應服務和競爭的要求,。在組織學習各種新業(yè)務、新辦法時,，督促員工記好筆記,，摘抄重點內(nèi)容，有空時反復學習,，工作中反復實踐,，使網(wǎng)點員工對各項業(yè)務操作及規(guī)定熟練掌握，準確運用,。三是強化風險培訓,。隨著業(yè)務品種、業(yè)務操作系統(tǒng)的不斷更新,，我結合網(wǎng)點日常業(yè)務處理情況,，根據(jù)網(wǎng)點的實際情況和薄弱環(huán)節(jié)，從崗位管理,、業(yè)務基礎規(guī)范,、檢查等方面入手，也根據(jù)年初制定的培訓計劃經(jīng)常組織員工進行班后業(yè)務學習及培訓,，進一步規(guī)范操作流程,，使員工增強責任意識、風險意識,、防范案件意識和自我保護意識,，適應新形勢下業(yè)務發(fā)展的需要。

二,、踏踏實實工作,，嚴格履行崗位職責

我所在的網(wǎng)點，營業(yè)經(jīng)理是最忙碌的一個,，但,，忙而不能亂，面對為了堅持制度而被個別客戶誤解,、中傷，我們默默耕耘,、充滿自信,，因為我們肩上承載著工行的廣大客戶、總省行,、市分行黨委的信任,，我認真履行營業(yè)經(jīng)理崗位職責,，努力做好前臺授權把關，班后傳票審查,，工作經(jīng)常早出晚歸,、加班加點，服從部領導的安排,，竭盡全力做好主任的內(nèi)務幫手,。在任職營業(yè)經(jīng)理期間，網(wǎng)點的會計核算質量有所提高,，差錯事故幾乎為零,。

(一)主動協(xié)調溝通。我經(jīng)常和網(wǎng)點負責人,、主任進行業(yè)務上的溝通,，探討如何規(guī)范柜員的業(yè)務操作，要求柜員處理業(yè)務時要操作定型和堅持自我復核,，實施重點檢查監(jiān)督,，促使柜員養(yǎng)成良好的業(yè)務操作習慣，在日常工作中,，時刻保持警惕和樹立風險防范意識,，對一些因業(yè)務不熟而發(fā)生差錯的同志，耐心幫助其熟悉業(yè)務,，對復雜業(yè)務和有可能出差錯環(huán)節(jié),，就事先做好預警工作，到柜員的崗位當面指導,。通過嚴格規(guī)范操作,，實施重點檢查監(jiān)督，狠抓差錯原因分析,，加強管理監(jiān)督,，培養(yǎng)柜員養(yǎng)成良好的業(yè)務操作習慣。

(二)加大風險防范,。一是加強風險點的監(jiān)督,。今年以來，針對省市行確定的風險點,，我們加大了對風險點及重要部位的檢查,、監(jiān)督力度，嚴格各項規(guī)章制度落實,，及時排查業(yè)務隱患,。一方面，加強對柜員的現(xiàn)場監(jiān)督工作,，對業(yè)務操作過程中出現(xiàn)的違規(guī)行為進行及時提醒和糾正,，促使其養(yǎng)成良好的工作習慣,。另一方面，加強賬務管理,，對柜員每日處理的賬務進行嚴格審核,，對特殊業(yè)務進行定期檢查，確保了賬務處理的準確性,，定期不定期的對柜員權限卡管理,、業(yè)務印章管理、空白重要憑證管理,、對公賬戶開立及印鑒卡片管理,、atm設備管理、99999錢箱管理,、掛失業(yè)務,、代發(fā)工資業(yè)務、電子銀行業(yè)務,、會計檔案管理,、錯賬沖正及反交易業(yè)務、當日存當日取業(yè)務,、營業(yè)經(jīng)理及網(wǎng)點負責人履職等進行檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，從而保證了網(wǎng)點柜員能夠嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度,，對各類風險點控制的非常到位,。

二是加強案件防范。案件防范是營業(yè)經(jīng)理的首要任務,，把握好風險點,，就能防范案件的發(fā)生。對權限卡,、重空憑證,、印章、重要物品等案件易發(fā)部位每天我都堅持重點監(jiān)控,，重點檢查,，決不走過場。把自己權限卡的密碼保管好,，每次授權都用一塊擋板擋住密碼,。每月的案防會議都認真的和大家一起總結網(wǎng)點存在的不足，提出整改方案,，加強案例分析,，對自己和員工進行警示教育，杜絕案件發(fā)生。

三是堅持網(wǎng)點監(jiān)督查庫制度,。堅持一日三碰庫，監(jiān)督99999軋帳過程,，監(jiān)督管庫員裝箱,、加鎖操作過程，并在99999軋帳單上簽章;對99999錢箱操作員現(xiàn)金調撥業(yè)務實行授權控制,，記帳,、授權崗位必須分離，每周對柜員所有尾箱進行一次檢查,，并有記錄,，嚴格按照上級行有關文件精神和各項規(guī)章制度為標準，對綜合柜員每日經(jīng)辦的各種業(yè)務,，對密押,、印章、庫款和空白重要憑證等重要環(huán)節(jié)堅持定期,、不定期重點檢查,、督促與管理，每日,、每周,、每月對派駐網(wǎng)點業(yè)務柜員貫徹執(zhí)行規(guī)章制度情況進行監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)和糾正日常工作中出現(xiàn)的不規(guī)范行為,。

四是加強對反交易業(yè)務的監(jiān)督控制,。對柜員提出要求，嚴格控制反交易業(yè)務數(shù)量,，對因柜員操作失誤造成的差錯,，尤其是現(xiàn)金業(yè)務沖賬，都要對業(yè)務的真實性,、合理性進行認真審核,，確定客戶在場后，才對反交易業(yè)務進行授權,。工廠分理處本季度授權反交易3筆金額162300.00,，沖正2筆金額3584.00，打印機故障未打印是主要因素,。支行營業(yè)部本季度授權反交易18筆累計金額287481.28,，紅藍字沖正5筆累計金額18532.90，反交易較多的柜員有237柜員反交易5筆,，152,、151柜員反交易4筆，分析原因，一是為柜員在憑條,、票據(jù)輸入時疏忽不認真選項選錯,。二是交易代碼不熟悉使用錯誤。針對上述情況今后要加強業(yè)務的培訓和督促柜員業(yè)務操作中規(guī)范操作,，認真仔細輸入各種要素減少差錯的發(fā)生,。通過對每筆反交易業(yè)務進行全程監(jiān)督，實現(xiàn)了對業(yè)務真實性,、合理性的有效監(jiān)控,。

(三)完善各項檢查監(jiān)督制度。針對各級業(yè)務檢查機構,、總會計,、督導員檢查提出的問題，制訂整改措施,，要逐項,、逐條做好整改工作，在每次檢查發(fā)現(xiàn)問題中吸取教訓,，舉一反三,，深刻剖析原因，堵塞漏洞,，防止此類問題的再度發(fā)生,，進一步加強規(guī)章制度和工作規(guī)程的學習，按制度要求嚴格落實,、規(guī)范內(nèi)控管理和檢查監(jiān)督工作,，提高員工的責任意識和風險控制意識，切實把各項檢查監(jiān)督制度落實到位,，并認真遵守勞動紀律會議紀律,，不遲到不早退，嚴格遵守請銷假制度,，多請示多匯報,，積極參加市行分行組織各種會議。對工作中存在的問題,，制定措施督促整改,，確保各項內(nèi)控制度的落實。同時認真落實對業(yè)務運行崗位及重要業(yè)務不定期檢查制度;按規(guī)定對業(yè)務操作,、重要空白憑證保管使用,、業(yè)務印章保管使用及柜員權限卡進行檢查，從而使業(yè)務操作達到規(guī)范化和標準化,，有效的推動了畢節(jié)分行“構建集約化的運行管理體系”的建設步伐,。

(四)抓好業(yè)務管理工作

一是把好特殊業(yè)務事中控制關,。日常業(yè)務中的反交易業(yè)務，嚴格做到規(guī)范操作,、真實處理,，按上級行的要求在有關憑證上注明原因、資金走向等,，并在工作日志上做好記錄;嚴格空白憑證和有價單證管理,，在領入、使用,、交接、保管方面做好分類登記,，每天核對使用情況,，逐張清點，做到帳,、實,、簿核對三相符;每天檢查監(jiān)督柜員之間的現(xiàn)金、重要空白憑證交接情況,，柜員權限卡使用情況,。嚴格執(zhí)行權限卡、印章的管理規(guī)定,，杜絕越權辦理或代辦的情況出現(xiàn);對牡丹卡營銷業(yè)務也嚴格執(zhí)行客戶本人領取原則,，非本人攜身份證不進行卡片啟用、開通信使等業(yè)務,。

二是嚴格規(guī)范atm管理,。每天核對atm吞卡，及時督促做好吞卡上繳工作,，堅持每周查庫,，每天早晚核打99999錢箱，不定期檢查網(wǎng)點庫存現(xiàn)金,，盡量將現(xiàn)金庫存量控制好,，及時做好現(xiàn)金領、繳業(yè)務,，認真審核各種特殊業(yè)務,、各種自制憑證的真實情況，堅持每天檢查核對各種內(nèi)部帳戶,、表外戶,，確保各種內(nèi)部戶、表外戶余額與報表相符,，不定期抽查柜員辦理業(yè)務的憑證,，審核開、銷戶業(yè)務、(個人和單位結算帳戶),，在開立對公帳戶方面,，嚴格按照受理、審核,、操作三分離的原則辦理,，電子銀行業(yè)務，核對開戶,、變更和銷戶資料的真實,，電子銀行的開戶、變更內(nèi)容,、銷戶等業(yè)務是否本人辦理,，所填內(nèi)容與柜員錄入的資料是否一致，雙人核對客戶身份證件是否有效,，無誤后才劃卡授權和辦理開立個人結算帳戶,。

三是落實業(yè)務管理制度。我主要負責派駐網(wǎng)點日常業(yè)務管理,，對業(yè)務核算流程,、帳務核算、帳戶管理,、業(yè)務用章等重要環(huán)節(jié)進行把關,，對本網(wǎng)點預警信息進行協(xié)查核實，保障各項業(yè)務核算管理和內(nèi)部控制措施的落實,。支行營業(yè)部工作量大,，業(yè)務種類繁多，為確保賬賬、賬實、賬款相符,，每日堅持完成網(wǎng)點日終軋賬工作，嚴格按照人民銀行賬戶管理規(guī)定對賬戶開,、銷戶手續(xù)，預留印鑒的變更進行審核,，對各類手工自制憑證真實性,、準確性及賬務核算進行審核，每日營業(yè)終了堅持查詢主要內(nèi)部賬戶余額是否有掛賬,，并督促柜員對暫收暫付款項及時進行核銷處理,，每日堅持查詢跨行支付查詢查復登記簿，審核查詢查復業(yè)務是否按規(guī)定及時辦理,，做對跨行支付,、資金匯劃,、電子銀行、查詢查復,、會計要素,、特殊業(yè)務等的審批、復核授權工作,，認真審核憑證,，現(xiàn)場監(jiān)督檢查各崗位員工的業(yè)務操作是否符合規(guī)定，切實發(fā)揮事中控制的作用,，防范操作風險,，同時協(xié)助網(wǎng)點負責人做好營業(yè)廳的日常查庫、安全防范分析會,、員工思想動態(tài)分析等各項工作,。通過一系列有效的措施，取得了較顯著的效果：前臺臨柜人員,，能夠按照要求認真審查受理憑證，認真核對單位預留印鑒,，堅持做到“先收妥記帳,，后簽發(fā)回單”的結算制度，現(xiàn)金業(yè)務“先收款后記帳,、先記帳后付款”的原則,，重要空白憑證的出入庫、保管,、出售,、調撥、銷毀都嚴格按照規(guī)章制度辦理,，做到帳實相符,，會計專用印章專人使用、專人保管,，班后入庫上鎖保管,，并建立會計專用印章保管使用登記簿，資金匯劃人員嚴格按照總行規(guī)定的時間辦理資金匯劃業(yè)務,，確保匯劃款項及時到達指定帳戶,。各項規(guī)章制度落到實處，使帳務質量顯著提高,，保證了經(jīng)營安全無差錯,。

總之，一年來的工作在一些細節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺,，我要在今后的工作學習中磨練自己,，在領導和同事的指導幫助中提高自己,，發(fā)揚長處，彌補不足,，把營業(yè)經(jīng)理這項工作做的更好,。

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇八

一、

xx年春節(jié)后,，我依舊負責xx市場大廈的各項經(jīng)營工作,，在與翟經(jīng)理的配合下經(jīng)歷了節(jié)后淡季各商戶的經(jīng)營困境租金難收、托管員工因季節(jié)性原因大量減員等很具挑戰(zhàn)性的問題,，通過這些問題的解決,，使自己對我市的服裝零售行情、市場大氣候的了解,、及員工人事的管理有了迅速的提高,。

通過與各商戶的調解工作的接觸，協(xié)調能力得到了進一步的鍛煉,。為了適應不斷變化的情況,，配合公司的整體規(guī)劃對xx市場進行了一定的布局調整。3月份xx市場超市開始構想到4月份開業(yè),，自己全身心的投入到了籌建工作中,，人員招聘、業(yè)務培訓,、貨架安裝,、商品上架到日常經(jīng)營維護，在老總的關心下,，公司各方的支持下,，在劉總與李店的指導下，xx市場超市得以平穩(wěn)的發(fā)展與過渡,，自己對超市最新的業(yè)務知識又得了系統(tǒng)的強化,。

負責xx市場期間，盡力維護了各項經(jīng)營活動的正常運轉,，沒有發(fā)生意外的突發(fā)事件,。但xx市場的整體潛力沒能全部發(fā)揮發(fā)來產(chǎn)生效益是事實，雖然xx市場的發(fā)展有各方面的客觀環(huán)境不成熟的制約,，但xx市場的潛力沒能全部發(fā)揮自己有很大的責任,。這也顯出了自身能力的局限，這是在xx市場工作得到的最深刻認識,。同時,，xx市場各種困難壓力的經(jīng)歷，使自己的心理素質得到極大的提高,，面對再大的困難與壓力,，我都不會退縮逃避,，能夠從容冷靜的去面對解決，這是我在xx市場工作得到最大的收獲,。

二,、

6月份因工作的需要，我被調到超市任店面經(jīng)理兼非食品經(jīng)理,。在工作中加強商品管理與人員現(xiàn)場管理,，實現(xiàn)業(yè)績的提升是貫穿各項工作的中心。

雖然自開業(yè)就加入了超市這個大家庭,，對超市的人員也很熟悉,，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進入角色負起職責,，一方面加強了專業(yè)知識的學習,，積極看書報文章，虛心向劉總李店請教,。一方面加強溝通了解實際情況,，向食品、接貨,、收銀等各相關部門負責人溝通,，與非食品組長文娟深入交流。在短時間內(nèi)與相關主管建立了溶洽的工作關系,，負起了店面值班經(jīng)理的職責。

與柜組長一起對非食品的人員進行了整頓培訓,，對商品的規(guī)劃與陳列作了調整,，經(jīng)過非食品員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長,。在文娟升任非食品采購后,，我兼起了非食品的組長，潛下心來,，從頭干起,，衛(wèi)生、陳列,、庫房,、接貨從每一個細節(jié)開始嚴格的要求，使非食品的賣場氛圍有了改觀,。與員工有了更多的接觸,，在嚴格要求的基礎之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務培訓,，使員工的精神面貌有了改觀,，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮,。在公司各部門的關心支持下，全組員工齊心努力,，非食品的進步得到了公司的認可,。

店面值班經(jīng)理負責協(xié)調各部門工作，維護全賣場的正常營運,，應對突發(fā)事件的處理,，在這個崗位上，自己立足全面把控全局,，在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協(xié)調與業(yè)務水平,，在收銀、客服,、接貨,、防損、消防等各個環(huán)節(jié)深入了解,，發(fā)現(xiàn)問題,，消減漏洞，作一名稱職的店面經(jīng)理,。

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇九

20xx年是全國酒店行業(yè)大退縮,、大蕭條的一年。在中央政策的影響下,，高端消費和奢侈浪費現(xiàn)象得到了有效遏制,。酒店的經(jīng)營理念和經(jīng)營策略受到了前所未有的挑戰(zhàn)和考驗。xx酒店能夠乘風破浪,、勇往直前,，能夠做到不虧損不冷落，完全是靠的是xx酒店有一個團結奮進,、大智大勇的領導集體,，有一個無私奉獻、任勞任怨的員工隊伍,。

20xx年我們酒店是急劇轉折實現(xiàn)大跨越的一年,。無論從戰(zhàn)略方針到工作措施都完全進行了大洗禮、大變革,。過去是門庭若市笑臉相迎,，現(xiàn)在是主動出門招攬顧客。想方設法的把我們的經(jīng)營策略和方針完全符合顧客的需要,，把我們的服務質量提高到極致,，把我們的社會形象樹立的更高，把我們的營銷利潤創(chuàng)造到極限,。一年來,，工作成績斐然卓著,，20xx年3月，被中共xx市委,、市人民政府評為“全市先進集體”;被xx市食品藥品監(jiān)督局授予“xx市食品安全示范單位”;6月,，被國際廚藝聯(lián)盟組織吸收為理事單位;7月，總經(jīng)理管被xx市行風政風評議領導組辦公室特聘為“xx市政風行風監(jiān)督員”;12月,，被共青團xx市委授予“青年文明號”榮譽稱號,。我們有艱難的淚水也有豐收的喜悅。xx酒店的每一個勝利成果都凝聚著xx酒店上上下下所有人的心血?，F(xiàn)將20xx年的工作情況總結如下：

一,，經(jīng)營碩果累累，酒店發(fā)展生機勃勃,。

20xx年xx酒店共接待大小會議會議x次,。主題宴會廳從開業(yè)至今，共接待各種宴會x余次,?；檠纭垩鐇次(包括40歲生日紀念),、生日宴x余次,。酒店餐飲接待賓客x人次，客房xx人次,，總計xx人次,。全年營業(yè)額累計達xx萬元。

二,，加強人才的培育,，積蓄酒店管理層的正能量。

xx酒店20xx年不惜代價,，先后組織x批管理人員外出學習,。其中組織中廚部賀生,、餐飲部趙到武漢學習考察,、武去北京等地學習;總經(jīng)理率前廳部經(jīng)理張到南京“x賓館”學習考察;總經(jīng)理率武x趙x等去大同學習;總經(jīng)理率客房部經(jīng)理到北京學習考察;總經(jīng)理率企業(yè)核心骨干人員先后x次到太原，x等參加“”培訓等,。

三,，提升企業(yè)文化含金量，培養(yǎng)員工的整體素質,。

1,，20xx年11月xx酒店建立了自己的“微信平臺”，目前已經(jīng)發(fā)布酒店信息x余條,，有力配合了酒店的營銷宣傳,。召開季度員工大會3次,，先后表彰優(yōu)秀員工和拾金不昧者xx余名。全年共涌現(xiàn)好人好事,、拾金不昧事跡x件,，歸還失主遺留財物(包括現(xiàn)金、首飾,、銀行卡等)總價值達xx萬元以上,，其中許多員工拾到巨款第一時間上繳總臺。

2,、酒店組織了主題演講活動x次,，“酒店、總經(jīng)理與自我介紹”管理人員主題演講活動和“酒店企業(yè)骨干升級培訓分享”演講活動,。

3,，全年共編輯出版《魅力》店報12期(包括春節(jié)增刊1期)。截止目前酒店共編輯出版店報x期,，總經(jīng)辦出版《工作簡報》5期,。有效推動了管理，豐富了企業(yè)文化,。

4,，堅持管理干部學習筆記檢查制度，每月管理干部完成20頁的學習筆記任務,，全年平均每人完成學習筆記10萬字,。酒店全年制作各種企業(yè)文化宣傳板50余面，更換“文化宣傳走廊”5次,。并新增了“酒店職業(yè)道德”及“酒店管理格言”宣傳內(nèi)容,，豐富了企業(yè)文化。

四,，積極參與社會公益活動,，樹立xx酒店的好形象。

20xx年我們再次出資xx元,，開展了第二次捐助貧困家庭大學生“圓夢”和與團市委共同舉辦的公益活動,。最近，我們又與共青團市委聯(lián)合組織大學生寒假“營銷助學”公益活動,。目前,，酒店已經(jīng)拿出xx萬元資金用于公益事業(yè)，受到政府部門及社會各界的稱贊與好評,。

五,，關愛員工的生活，做好員工的后勤保障。

每逢節(jié)日期間,，酒店除了在員工餐改善生活之外,，還在中秋、春節(jié)期間為員工發(fā)放白面,、大米,、食用油。20xx年5月份先后組織了三批員工分別到x山,、x山,、x外出旅游，活躍了員工的業(yè)余文化生活,，激勵了員工的愛崗敬業(yè)的熱情,。并堅持每月為員工過集體生日活動，除了及時在店報上公布過生日員工名單之外,，還向當月過生日者贈送生日祝福禮品,。

總的講，xx酒店20xx年成績是有目共睹的,。但是,，我們現(xiàn)在所面臨的挑戰(zhàn)就是服務質量的再提高，經(jīng)營策略的再提升,。如何才能夠使xx酒店保持常勝不敗之地,，這就需要我們酒店管理層和員工的共同努力了。我們要適應形勢的發(fā)展要求,。工作部署和方法要符合滿足顧客的需求,。用我們的智慧和能力占領市場，用我們的團結和拼搏開拓新的利潤空間,。用我們的精神和文化塑造xx酒店的光輝形象,。使我們在酒店界享譽海內(nèi)外、走的更遠,。

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇十

一年的時間很快過去了,，在一年里，我在院領導,、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

1,、想政治表現(xiàn),、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德,。

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法,，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責。

2,、專業(yè)知識、工作能力和具體工作,。

我是六月份來到學院工作,，擔任學院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作,。行政工作瑣碎,，但為了搞好工作，我不怕麻煩,，向領導請教,、向同事學習,、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了學院的工作,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

在這一年,，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成了以下本職工作：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公的登記,、上報、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的件按類別整理好放入貼好標簽的件夾內(nèi),，給大查閱件提供了很大方便

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院,、大的工作,，不怕辛苦每天按時取信取報,，把公函,，便函及時分發(fā)到部門及個人。

(3)協(xié)助好辦公室主任做好學院的財務工作,。財務工作是學院的一項重要工作,，需要認真負責，態(tài)度端正,、頭腦清晰,。我認真學習學校各類財務制度，理清思路,，分類整理好各類帳務,，并認真登記，年底以前完成了學院xx年辦公用品,、出差,、接待、會議,、教材,、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規(guī),，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好,。

(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記,，嚴格執(zhí)行學院公章管理規(guī)定,，不濫用公章，不做違法的事情,。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā),，做到不浪費,，按時清點，以便能及時補充辦公用品,，滿足大工作的需要,。

(6)認真、按時,、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作,。

為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調,，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作,。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入,，熱心為大服務,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，出勤率高,，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間,，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成,。

4,、作質量成績、效益和貢獻,。

開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果,，保質保量的完成工作,，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為學院及部門工作做出了應有的貢獻。

總結一年的工作,，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為學院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇十一

xx年是酒店不平凡的一年,，從酒店改制以來前廳部積極配合營銷部接待了各種不同類型和規(guī)模的會議,，最為顯著的如荊河街道的會議接待，會議的成功接待得到了荊河街道領導的一致認可,，付出總有回報員工的辛勤汗水終究換來了成功的結果,，然而從會議接待中我們雖然取得了一定的接待經(jīng)驗，但是還存有一定的不足,，服務的被動性,，一切的工作沒有想在客人之前去完成，也看出了我們的不足,。鑒于此情況在今后的工作接待中我們將總結過去豐富的經(jīng)驗,，取長補短，將今后的接待工作做的更好更規(guī)范,，并打造出自己的品牌,。

一年之季在于春，一日之計在于晨,，根據(jù)酒店行業(yè)發(fā)展的變化,，在住房的淡季配合房務部，推出了一些優(yōu)惠活動,。除了在價格上的優(yōu)惠外,，還給客人免費贈送水果，其前提是在價格150元以上的住客,，其次滿100元房價住8次以上的客人,，在下次入住時將免費贈送一天，前提是同一個的證件,，目的是拉更多的回頭客,，讓客人再次光臨，這些優(yōu)惠活動,，得到了客人的一致認可,，同時也使酒店得到了一定的經(jīng)濟效益，做到了人氣的有增無減,。

前廳部即是酒店的銷售窗口,，在房價的推銷上尤其是讓接待員掌握一定的銷售技巧，怎么才能把我們的服務出品銷售出去,，這就要我們的接待員在推銷上掌握一定的技巧,，在價位上按照從高到低的順序進行，但往往我們在此方面還很欠缺,，意識淡薄,，沒有意識到工作的重要性,，客人來了只是機械性的去介紹，出售,，這是遠遠不夠的,，甚至在軟件服務上也不是很靈活很主動，為此讓接待員學會去推銷是工作的重中之重,，讓他們把酒店最好的出品推銷給客人,，而又讓客人樂于接受，這是一個技巧,，在今后的工作中作為重點進行執(zhí)行,。 第一范文網(wǎng)

從一年來的工作觀察來看,，從行李生到前臺接待崗位,，服務均缺乏一種酒店從業(yè)人員具有的主動性與熱情程度，客來沒有迎聲,，客問沒有答聲,，客走沒有送聲，這是最基本的,。而是最不應該犯的錯誤,，當然還是有些員工做的比較好。在今后的工作中,。作為前廳部各崗位人員均要按照培訓的標準做到微笑,、禮貌、熱情,、周到以高度的責任心,，來贏得更多的回頭客。

酒店從業(yè)人員更換頻繁,，總不時有新鮮的血液補充進來,，今年前臺接待員新增人員較多，培訓后的新員工業(yè)務知識和自身素質標準不一,，在此情況下根據(jù)工作需要對前臺接待,，行李生等進行一次面的業(yè)務知識與技能操作的培訓與大比武。其目的是牢固樹立員工工作,，深化業(yè)務知識,，更好的開展工作。

酒店大堂副理是收集客人意見,、處理客人投訴的中樞環(huán)節(jié),，是問題的協(xié)調者，為更好的了解和收集客人的有利信息,。大堂副理每天不定時的對住客房進行拜訪,，形式以電話拜訪和登門拜訪為主,，對客人反饋的一些意見和建議積極予以采納和解決，為酒店以后的良好發(fā)展奠定了基礎,。

金鑰匙服務學習歸來后,，由于自己對金鑰匙專業(yè)知識的缺乏，在工作中沒能充分的發(fā)揮金鑰匙的個性化服務,，在本酒店也沒能很好的發(fā)展金鑰匙隊伍,。在來年的工作中作為重點將其發(fā)揮到最大化。

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇十二

一,、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。

目前，銷售部員工共112人,，其中銷售人員96人,，治理人員4人，后勤人員12人,。各人員初到公司時,，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程,。

對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分,，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級,，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督,，既突出了工作的重點,，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷,。

這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛勞，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍,，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本,。熱點文檔：思想?yún)R報

二,、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高

1,、新員工的逐步增加,，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由生疏變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作,，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,。

2,、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,，工作中相互協(xié)作,，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢,，有針對性的扶植新老客戶,，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3,、由于家來自五湖四海,，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的,，但是隨著逐步的溶入團隊,，小思想,，小意識也在逐漸消退,，家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來!

三,、敢于摸索,，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式,，并且程序化,。

1、家來自于不同的企業(yè),，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固,，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下,，銷售部在宋總的力支持下,，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動,，總結出寶貴的經(jīng)驗,，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶,，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績,。

2,、實證的出臺——目標經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經(jīng)銷商,、維護了老客戶,、市場知名度提高,、市場占有率提高,、周邊影響加,。

3,、一系列的成功,，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式,，使競爭對手無法模擬,，讓我們在市場上所向披靡!

四,、有法可依,、有法必依,、執(zhí)法必嚴,、違法必究

隨著工作進程的不斷深入,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的治理辦法,，各項辦法正在試運行之中,，我們會不斷更新,，逐步完善,。

執(zhí)行力,，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障,。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部治理制度,，是檢驗銷售人員平時工作的天平,，是衡量銷售人員平時工作的標準,。在這個基礎上,，

首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次,，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務治理(范文開心人提醒長時間工作要作息休息哦wen)辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上,，進一步對訂購,、配貨,、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準,。獎懲分明,，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》,，爭取在以后的工作中,，做到“事事有標準,，事事有保障,?！?/p>

第三,，形成了“總結問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題,，并調整營銷策略,，尊重銷售人員的意見,，以市場需求為導向,，地提高了工作效率。

制度是標準,，執(zhí)行力是保障!

力德船已經(jīng)起航,，為了它的安全，力德人行動起來!

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇十三

時光飛逝,，伴隨著新年鐘聲的敲響,，我們迎來了xx年。在過去的一年中,，我部在董事長的領導下和同事們的配合下，認真履行職責,，遵守公司《員工手冊》,，基本上按時,、按質,、按量完成了各項采購工作,。取得了一定的成績，但也暴露了一些問題?，F(xiàn)將一年來的主要工作情況述職如下：

一,、努力工作,，順利完成各項任務

xx年度,，公司采購部人員變動與調整較大,，上半年又延續(xù)全球化的經(jīng)濟危機,，下半年又出現(xiàn)國內(nèi)市場原材料緊缺和價格暴漲等原因;造成了采購部工作沒有延續(xù)性和采購工作的困難,，但采購部還是克服困難,，勤奮工作,，保證了公司生產(chǎn)和出口的需要,，全年度共計完成以下采購任務：

在以上材料,、產(chǎn)品和設備的采購過程中,，嚴格按照董事長要求及比價程序,，把握市場價格,，處處精打細算,，千方百計節(jié)約資金,，有效的降低了采購成本,。

下半年隨著市場形式的變化,，多種原材料出現(xiàn)了供應難的局面，大部分原材料價格不斷上漲,，在不利的情況下，采購部人員主動改變工作方法不怕難,，不怕煩,，想方設法和供應商溝通,，確保原材料不能斷供,，保證了再手訂單的生產(chǎn),，最大限度的維護了公司的利益。

二,、采購過程中出現(xiàn)的問題及處理結果和整改辦法

20xx年度采購過程中不可避免的出現(xiàn)了一些問題,，其中最為突出的是印染過程中出現(xiàn)嚴重的色差,、布面異色,、油漬,、污跡,，運輸過程中造成的破損,，米數(shù)短碼,，標簽內(nèi)容印錯,、串標，紙箱嘜頭印錯等質量問題,。為了保證質量，盡可能避免出現(xiàn)采購質量問題,，及時進行以下幾個方面作工作的調整：①經(jīng)批準重新嚴格篩選供應商,，對供應商的供貨能力,，質量保證,，價格優(yōu)勢進行評估,，讓供應商提供可靠的證據(jù)來證明其能力;其中主要措施：保留原有的加工業(yè)務,，另選,，用以對比質量,、價格和服務,。標簽廠,、紙箱廠分別選擇合以和現(xiàn)有的供應商比對質量,、價格和服務等(其它廠家不一一例舉),。②取消原有的印染跟單員,，和印染廠簽訂嚴格的質量保證協(xié)議，包括布面質量,、伸長約定和索賠辦法，用合同約定形式強制供應商提高產(chǎn)品質量,。③建立了合理的警告與處罰制度，定期向供應商傳真或郵寄我司質檢部檢驗報告以示預警,，一旦發(fā)生質量問題,，及時與供應商溝通并確定索賠方式,，盡全力為公司挽回損失降低成本;全年度向供應商索賠金額折合人民幣約x元,。④同公司質檢部進庫檢驗緊密配合,，嚴把質量關，最大限度的避免有出現(xiàn)質量問題的材料流到生產(chǎn)線上,。

三,、規(guī)范工作流程,，制定交叉工作臺帳

20xx年初剛調至采購部工作,，感覺部門同事對工作流程掌握不清楚,。經(jīng)過一段時間的工作熟悉,，結合公司iso質量標準制定了采購部工作流程圖,，用以指導采購員的工作,，提高采購效率,。要求部門員工對所采購物料建帳登記,，年終匯總,，關注市場信息,，把握市場價格;每月將主要物料價格以電子郵件方式報公司領導和相關部門,。對于領導或業(yè)務部門臨時詢價,，基本做到不隔天報價,。針對我司以前發(fā)生過遇有部門之間的交叉工作時丟失,、延期或未及時轉交相關票據(jù)和資料給公司造成損失等情況,。制定了《專用登記薄》及《文件資料發(fā)放登記薄》，一切按規(guī)范進行部門交叉協(xié)作工作,，我部全年度未發(fā)生一起票據(jù)和資料遺失現(xiàn)象,。為公司的健康運行做出了一定的貢獻,。

四,、廉潔奉公,，保持良好的工作作風

采購工作是創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關公司的利益得失,，也是容易發(fā)生問題、備受別人關注的工作,。采購不是簡單的買東西,，還有很多其他要做的事,，除了不怕苦不怕累之外,，還有廉潔的品質,、“吝嗇”的心,，因為廉潔的品質才能抵制誘惑,，為公司爭取到最大的利益,，“吝嗇”的心才能時刻把公司當作自己的,，時刻從公司出發(fā),，發(fā)現(xiàn)問題,，為公司節(jié)約成本,。對此，個人不斷提高思想認識,，牢記自己的職責，每筆采購業(yè)務都要本著對公司負責的原則,，通過我們的辛勤勞動來節(jié)約資金,，降低成本。具體體現(xiàn)為凡是供應商贈送的物品,、有價證券和現(xiàn)金等一律主動上交公司;經(jīng)常以傳真,、電話或電子郵件方式提醒供應商注重產(chǎn)品質量,，價格要符合市場行情,，提高服務意識等,。但由于個人經(jīng)驗不足造成了少數(shù)材料質量問題和不及時到貨現(xiàn)象,，采購部和我本人及時認識了錯誤做了整改并積極及時的解決了問題。對此,，個人以后一定堅持自己的崗位負責態(tài)度,，擺正心態(tài),，堅持原則,，嚴格篩選供應商,，使供應商做到提供優(yōu)質的原材料,，提供優(yōu)惠的價格,，提供周到的服務,。在工作過程中敢于負責,，做到說實話,、辦實事,、求實效,，保持正派的工作作風,。

在過去的一年中有歡笑,，有淚水,，有小小的成功,，也也有淡淡的失落,。20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨，在作風上廉潔奉公,、務真求實。樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實采購工作要點和采購工作計劃。堅持“同等質量比價格,，同等價格比質量,、比服務,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。

以上是我部一年來在工作中的一些做法,，雖然取得了一定的成績，但就我個人來說業(yè)務理論學習和實際工作經(jīng)驗還有欠缺,，今后,，我一定按要求,，進一步提高認識,，加強學習，轉變作風,，盡心盡力工作，為公司作出新的貢獻,。

結尾：回顧一年來的工作,，可謂辛酸苦辣,，xx年是不平凡的一年,，各種各樣的天災人禍都給采購工作和我個人分管工作增加了困難,，前半年的全球化經(jīng)濟危機,，下半年各種原材料的持續(xù)上漲,，也給采購工作加大了一定的難度;辦公室人員的不穩(wěn)定,，也給各項管理和認證工作增加了難度,。

從別的崗位剛調至采購崗位，就接手大宗原料采購工作,，工作崗位的轉換，技術要求的差異,，特別是大宗坯布的采購方面從零開始，熟悉了解坯布和印染市場行情,，到鞏固原有供應商的關系,，進一步尋找更加優(yōu)質的供應商,，到現(xiàn)在我經(jīng)手的原材料和其它物品物料供應狀態(tài)良好,，采購相對及時,、優(yōu)質,。實話實說：我問心無愧，對所負責工作一直盡心盡力的做,。當然我們采購部的員工在公司的正確領導下,，認真工作,，及時按領導要求、訂單要求制定采購計劃,，保質保量圓滿地完成了各項任務,。

在負責公司iso9000標準執(zhí)行方面，本年度帶領我司內(nèi)審員制定內(nèi)審計劃并完成二次內(nèi)審,，一次管理評審;并對不合格項進行了及時的跟蹤整改工作，對標準中不切合實際的條款,，與部門負責人員及時協(xié)商進行增刪工作;使公司的質量體系更加規(guī)范,、有效的運行,。xx年11月8日接受x公司的監(jiān)督審核,，并一次性通過,。在受命帶領公司進行bsci認證工作中,，以前我本人接觸的并不多,，通過努力學習和咨詢(曾參加過紡織部舉辦的bsci高級研討班學習)，成立了公司bsci認證領導小組,，并對各組規(guī)定了所需做的工作和完成時間,。在同事們的共同努力下于xx年11月16日的審核中取得了較好的成績,。

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇十四

__年對于我和工程項目部來說是充滿挑戰(zhàn)和機遇的一年,、不斷探索和開拓創(chuàng)新的一年,。作為公司的一個基層部門,，工程項目部隨著公司的發(fā)展而成長,，隨著公司的強大而日漸成熟并發(fā)揮出應有的作用和活力,?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，內(nèi)心充滿著對公司領導層信任的感激,、對公司其他部門無私協(xié)助的感謝和對一年來本部門不斷克服困難艱難前行的感慨,。這一年是集團公司實現(xiàn)持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展的關鍵一年,，工程項目部在公司各級領導的支持下,，在各職能部門積極配合下,，克服了種種不利因素,，不等不靠，較為圓滿的完成了公司交給的各項任務?，F(xiàn)將我以及本部門全年工作總結如下：

一,、__年度完成的主要工作

二,、盡職盡力把好關,，科學管理增效益

不同的部門有不同的職能和職責,，各自有不同的工作特點,。我對工程項目部的工作特點有自己的一點看法,，概括起來就是兩個字“把關”,。只有把好關,，才能確保工程項目管理的質量;只有把好關,，才能確保公司的利益不受損;只有把好關,，才能體現(xiàn)我們部門工作的成效,。惟其如此,，才能體現(xiàn)出良好的職業(yè)操守,，才能對得起自己的良心,。

__年,，工程項目部以切實維護公司利益為指導思想,，以嚴把工程項目管理質量關作為抓手,，認真履行崗位職責,，從以下環(huán)節(jié)入手,，積極推進各項工程的建設和管理,。

1,、把好工程項目的招標關,，為保質保量完成公司各項工程做好保障,。

在招標過程中,，從四個方面做好招標的評審和決策：一是工程信息的評審和決策;二是資格預審的評審和決策;三是招標文件的評審和決策;四是投標文件的評審和決策。最大限度地避免工程項目招標的風險性與盲目性,，在項目招標之前就將工程各類風險考慮周全,。制定風險和決策制度，并將這一制度貫穿于工程項目前期招標的每一環(huán)節(jié),。在評審和決策過程中堅持縝密評審，慎重決策;先評審,，后決策的原則,。使評審和決策真正落到實處,，最大限度地規(guī)避風險,。

在工程建設項目中主要采用了工程量清單招標和談判招標(議標)相結合的辦法,。也就是本公司按照國家有關部門統(tǒng)一的工程量清單計價規(guī)定,，由本公司提供工程量清單來進行招標,，由投標人自主報價,，經(jīng)本公司評審,，選擇低價中標,。結合談判招標的方式,，一方面為公司節(jié)約了成本,，同時又加快了工程建設的實施進度,。

2,、把好材料采購的定價關,，開源節(jié)流,，為公司創(chuàng)造更多效益,。

建立嚴格的材料價格管理制度,。一是對材料市場展開充分調查和細致研究,，建立自己的價格信息系統(tǒng),，把握材料市場的價格動態(tài),。二是用足目前買方市場情況下的自身定價優(yōu)勢,，不分材料的多與少、價值的高與低,，貨比多家,，以質優(yōu)價廉為原則開展材料采購工作,，為公司節(jié)省了更多資金,。

3、把好工程質量和進度關,，努力實現(xiàn)公司工程建設的總體目標。

工程質量和進度的保證,，影響著公司的經(jīng)濟效益及其使用價值，是公司順利發(fā)展的前提和基礎,。確保工程的質量和進度，是工程項目部的主要職能和職責之一,。在工程質量和進度管理過程中,，我們主要從以下幾個方面開展工作：

(1)建立健全施工質量管理制度,，把施工質量視為部門工作的生命線。

(2)在施工前對施工圖設計文件進行嚴格的審核把關,，盡量熟悉設計文件的有關內(nèi)容,對圖紙中漏項、錯誤,、前后矛盾或有疑問的地方做好記錄,在施工圖會審時向設計人員咨詢,提出意見,，確保工程的總體質量。

(3)在施工過程中,，加強對施工方的`操作規(guī)程和施工質量的檢查，采用定期檢查與不定期抽查相結合的管理方式,，發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)場解決,，把質量問題扼殺在萌芽狀態(tài)。

(4)加強施工進度管理,，對照工程總體進度,，督促施工方科學合理安排好施工各項工作，不斷改進施工方法,，并提出合理化建議，盡力促使工程定期或者提前竣工,，保障公司利益不受影響和損失,。

4,、把好工程竣工驗收和決算關,，保障公司利益的最大化。

嚴格按照建設部制定的國家標準開展驗收工作,，施工質量驗收參照《建筑裝飾裝修工程質量驗收規(guī)范》執(zhí)行,，不搞暗箱操作,，不另立或降低標準，確保所驗收的工程質量評價名符其實,。

在決算工作中,，嚴格審核評定，避免公司資產(chǎn)流失,。重點做到：

(1)收集,、整理,、分析原始資料,。從建設工程開始就按編制依據(jù)的要求，收集,、清點,、整理有關資料,，主要包括建設工程檔案資料，如：設計文件,、施工記錄,、上級批文、預(決)算文件等,。

(2)對照,、核實工程變動情況,，重新核實各施工單位,、單項工程造價。將竣工資料與原設計圖紙進行查對,、核實,，必要時進行實地測量,，確認實際變更情況;根據(jù)經(jīng)審定的施工單位竣工結算等原始資料，按照有關規(guī)定對原概(預)算進行增減調整,，重新核定工程造價,。

(3)編制竣工財務決算說明書,，力求內(nèi)容全面,、簡明扼要,、文字流暢,、說明問題,。

(4)填報竣工決算報表,。

(5)做好工程造價對比分析,。

(6)清理、裝訂好竣工圖,。

(7)按國家規(guī)定上報,、審批,、存檔,。

__年，工程項目部通過嚴格科學的管理,，盡職盡力,，在工程建設管理上,，努力履行職責,，為公司把好質量管理關，盡到了我們應盡的職責,。

三、回顧反思,，改進不足

過去的一年，工程項目部始終與公司領導層保持高度的一致,，始終把公司的建設、發(fā)展和利益放在第一位,，始終以崗位職責要求自己,，恪盡職守,，任勞任怨,。過去的一年是努力拼搏、催人奮進的一年,，是不斷壯大,、蓄積待發(fā)的一年,，是令人回味、難以忘懷的一年,，感謝__所帶給我們的一切!

展望新的一年,，工程項目部將以公司為強大的后盾,，遵循公司發(fā)展的指導方針,，不斷開拓創(chuàng)新,，以更大的責任心,、更科學的管理手段、更高效務實的工作態(tài)度和方法,，打造一個更富有進取精神和工作成效的部門,。在大家的努力下,，我們完全有理由相信,，__帶給我們的將會是更多的驚喜!

祝愿我們的公司在新的一年蒸蒸日上!

以上總結，不到之處,，請各位領導批評斧正,。

最后謹祝大家在新的一年里“快馬揚蹄更奮進,，身體健康,，事事如意!”

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇十五

根據(jù)飯店的統(tǒng)一安排,，我在這里向大家進行述職,。在座的各位應該絕大部分都認識我，但可能也有極少數(shù)的不知道我是誰,，還是先讓我作一個自我介紹吧：我叫覃邦全，現(xiàn)任客房部經(jīng)理,。我是去年7月進入x飯店工作的，進入x飯店以后,，先是被安排到人事部,、客房部、餐飲部,、前廳部各實習了一個月,，后于去年11月被任命為人事部經(jīng)理,，至今年8月初,，由于工作需要調任客房部經(jīng)理。下面我將進入飯店工作以來的工作向大家作一簡要匯報,，請大家對我的工作進行評議,，我真誠的希望得到各位領導和同仁的批評和指正,。

我本是學工科的,，畢業(yè)之后在工業(yè)企業(yè)呆了九年之久,，在工業(yè)企業(yè)里自己得到了很好的鍛煉。從一名技術員不斷成長為一個企業(yè)的負責人,。能夠成為管理近350名員工的企業(yè)負責人，雖然曾經(jīng)也有一定的成就感,，心理上也有一些慰藉,，但是我深知,，自己所呆的地方遠遠無法滿足自身發(fā)展的要求,，為了追求更高的目標,，我一直在尋求機會,。時至1999年11月份,，涪陵區(qū)委組織部舉辦中小企業(yè)經(jīng)營管理者公開選拔考試,，我毅然的報名參加了,，并意外的獲得了成功,。在確定去向時,，根據(jù)自身的愛好，我選擇了x飯店,，就這樣我義無反顧地跨進了自己向往已久的服務行業(yè),，并志在用父母給我的熱心腸來實踐服務的真諦。

初涉飯店行業(yè),，我對飯店專業(yè)知識一無所知，為了盡快掌握飯店管理和業(yè)務相關知識,，熟悉x飯店的有關情況，我除了上班時間在工作中積極請教外,，業(yè)余時間我借來或買來相關資料和書籍,，認真進行學習領會,。可幸的是,，進店后不久,，飯店即安排我到幾大業(yè)務部門實習,，讓我親身感受飯店的業(yè)務和管理,，對飯店各點的情況也可以進行較全面的了解，我充分把握這個絕好的學習機會,，及時調整自己的心態(tài),，轉換角色,，摒棄管理者的身份，深入實際,，認真實踐,，以高標準嚴格要求自己,。幾個月實習后，我感覺沒有白費，我學業(yè)了不少的東西,。在后來的工作中也充分證明，實習對我從事飯店管理工作確實受益菲淺,。

在我擔任人事部經(jīng)理期間，帶領部門一班人,，嚴格執(zhí)行飯店各項人事勞動管理制度,，協(xié)助總經(jīng)理搞好人事勞動管理工作,。在選人用人上,，堅持標準，不循私情,，積極為總經(jīng)理諫言獻策,，選聘合格的人員進入飯店工作,，選拔優(yōu)秀的員工擔任管理職位;在政策運用上，充分發(fā)揮自己所學的法律知識,，認真研究落實有關人事勞動政策,，為廣大員工積極謀福利,，合理處理好企業(yè)與員工利益的關系，盡量做到企業(yè)和員工兩得利;在部門管理上,，高標準,、嚴要求,，部門內(nèi)的各位成員積極要求上進,，各項工作基本都能干得有聲有色,。在擔任人事部管理工作期間，同時管理著員工餐廳的工作,，在管理中,，為了能給員工提供可口的飯菜,，我經(jīng)常聽取員工的意見,，關注每一個細節(jié),，做好每一件事，用好每一分錢,，在全體員工的共同努力下,，員工餐廳的工作曾經(jīng)得到飯店領導和員工的好評,。

在調客房部工作后的近四個月時間里，在房務總監(jiān)顏亞林同志的親自指導下,，在部門各位管理人員及員工的大力支持下,，我得到了較好的發(fā)展,，原對客房管理的初略了解得到了升華,。初到客房部，我先從熟悉客房各項管理制度著手,，對原有的制度認真學習領會，我深知管理制度在管理中的重要性;同時,，積極掌握各項規(guī)范,，對每一個細小的規(guī)范都力爭做到心中有數(shù);在管理中遇到的一些突發(fā)事件,，及時向顏總監(jiān)請教解決辦法,，對不太明確的規(guī)范，也及時向總監(jiān)請教,，并將獲得的經(jīng)驗記入筆記本中,。

在工作中,，我認真實踐自己的崗位職責，做好職責所要求的各項工作,，雖然有時因經(jīng)驗的久缺難以達到完美的效果,，但我都盡力去作,，力爭做到,。在嚴以律己、以身作則方面,，我盡自己的心力爭當表率,，我努力做到不以經(jīng)理身份自居,，不搞特殊化,，與同事們同甘共苦,。在房態(tài)較高的情況下，我經(jīng)常和員工們一起鋪床,、做衛(wèi)生,、趕房間，和領班信一起驗收ok房;在會議接待較緊的情況下,，我也經(jīng)常和員工們一道搬移桌椅，布置會場,，進行遞茶送水,。我真的以為，和大家干在一起,，我學到了不少東西,，我也感到非常的充實,。說實在的,，自調客房部工作以來，我每天早上7：00鐘離開家門,，下午經(jīng)常不能按時下班回家,，家里上小學一年級的女兒無人照顧,，老婆經(jīng)常埋怨我不管理家里，可是,，我覺得只要部門工作有成效,，我個人和家庭付出的這一點又算什么呢?

其實，以我的專業(yè)知識,、業(yè)務能力和管理經(jīng)驗,，我深知自己不是一個好的經(jīng)理，我只有以高度的事業(yè)心和對飯店事業(yè)獻身的精神來彌補知識,、能力和經(jīng)驗的不足,。我時時注意自身的角色和形象,，秉承更嚴、更高,、更好的指導思想,，以實實在在干事，干實實在在事的工作作風,，嚴格要求自己,，認真扎實的干好每一項工作。同時,，我深知學習的重要性,，我抓住一切機會，向書本學,，向錦江老師學,，向同事們學，走出去向外學,，用科學的理論,、錦江教師們成功的管理經(jīng)驗、同事們現(xiàn)成的業(yè)務總結以及其他酒店先進的管理經(jīng)驗來充實和完善自己,。

我經(jīng)常在想,，自己的進步離不開飯店的良好發(fā)展，所以我真心希望x飯店能有與日俱增快與日俱增好的發(fā)展,，好讓自己也有更大的發(fā)展空間,。對飯店的發(fā)展，我想提出以下幾點建議：一是需要完善中長期發(fā)展計劃,，對飯店三年,、五年、十年乃至更長時期內(nèi)的經(jīng)營思路作出戰(zhàn)略規(guī)劃,，艱讓員工有進取的方向,，有追求的目標,，一步一個腳印的向目標邁進,。

二是事例現(xiàn)有資源,，充分利用飯店較大的有形資產(chǎn)和良好的無形資產(chǎn)，涉入資本市場,，搞好資本運營，來彌補飯店行業(yè)微薄的利潤;三是重視人力資源管理,，對原有人事管理從形式到裨進行相應調整,，真正做到以人為本,，新生人,，關心人,，樹立為人服務的觀念;把人力當成資本,，當成能帶來更多價值的價值,，而不只是把人力當成成本,，算人頭賬;把人力資源開發(fā)放到首位,，開發(fā)和使用并重,，加大員工培訓經(jīng)費的投入,，使員工在工作的同時得到更好的發(fā)展,。穩(wěn)定員工隊伍，特別是核心員工隊伍應變成為飯店發(fā)展的重要保障;四是加強信息化建設,，充分利用現(xiàn)代信息技術,，對外宣傳自己的產(chǎn)品和服務,，對內(nèi)增強信息的溝通,，實現(xiàn)資源共享,。

最后我想說,，如果說我所在的部門工作有一定的成績,，如果說我個人的工作有點成效的話,，這要歸功于全體員工的共同努力,，我要感謝我的上級們對我的培養(yǎng)和幫助,，感謝各位同仁對我的工作的理解和支持,。

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇十六

20xx年x月底,，轉正剛滿一年,。在這一年里，是一個新員工到老員工的轉變,，同時也是一個菜鳥到成熟客戶經(jīng)理的轉變,。

今年年初,，我個人貸款余額月萬,，管戶xx戶,。到今年年底,，我個人貸款余額約萬,，同比增加xx萬元,，管戶xx戶,，同比增加xx戶,。從我成為客戶經(jīng)理那天開始,，我的目標就很明確,，堅持小額分散,，以農(nóng)村為發(fā)展基點,，盡量不做大戶,，以小額為主,，以量的積累達到貸款規(guī)模的增長,。

今年，我認為我的工作是有成效的,，通過自己的努力積累了一批客戶群，以老客戶為中心向其周圍朋友擴散,，客戶將我及我行介紹給了其親朋好友,，我將我行的“小”“快”“靈活”等貸款模式充分利用,，博得了較多客戶的認可,，現(xiàn)在我已不缺貸款客戶,，已經(jīng)從較早以前的要業(yè)務轉變成挑選業(yè)務,，同時通過一年的錘煉,，我的風險意識已經(jīng)有了進一步的提高,，業(yè)務水平也上了一個臺階?，F(xiàn)在我是營業(yè)部客戶經(jīng)理兩個團隊中一個團隊的帶頭人,，

同時，我也認識到現(xiàn)在面臨多個問題：

1.貸款調查粗糙,，不良貸款開始產(chǎn)生

截止12月1日,，我個人貸款管戶數(shù)255戶,，貸款戶均約12.5萬元,，除3筆大額貸款外，其余貸款金額較小,，造成我自己在貸款調查時粗心大意，做貸款資料較粗糙,，主觀判斷較多,，增加了貸款的風險,，今年7月30日開始，我面臨的是成為客戶經(jīng)理一個周期后到期貸款的處理問題,，9月底，我就產(chǎn)生6比不良貸款,，金額126萬元,，截止目前,，我個人不良貸款6筆,，金額80萬,。同時,，等額還款類不良貸款約40萬,，共6筆

2.檔案差錯較多,，規(guī)范性亟需增強

作為一名客戶經(jīng)理,，這點我是不合格的,，每月檔案上交均有差錯

壓力面前,，心態(tài)失衡

今年9月份開始,，面臨不良及工作的壓力,，導致一段時間心態(tài)失衡,，同時我現(xiàn)在面臨雙重問題,，團隊的業(yè)務發(fā)展問題及個人業(yè)務發(fā)展問題

3.對問題的反思

沒有出過不良的客戶經(jīng)理不是好客戶經(jīng)理,，現(xiàn)在我面臨的這些不良貸款均對我的成長有很大幫助,。剛開始做貸款時,，完全不知道何為風險,，只想做快,，把貸款先放出去,，其他的沒多想，現(xiàn)在我越來越覺得規(guī)范的重要性,，我們做貸款是個高危行業(yè)，不盡職調查是對銀行及自己是極大的不負責任,，貸款做得越細,，自己會越放心，同時,，風險也會更低。

以前產(chǎn)生不良貸款時自己毫無應對經(jīng)驗,，例如x月份的幾筆不良貸款,，均是自己樂觀估計客戶的償還能力及還款意愿,，沒有在第一時間采取行動,，耽誤了最佳時機,，導致了逾期,，這些寶貴的經(jīng)驗不是在聽老客戶經(jīng)理隨隨便說說就能積累的，只有自己積累了才能印象深刻?，F(xiàn)在,，因為不良客戶的大體特征，自己對新貸款客戶也有了進一步的風險把控,，同時自己也總結了一些把握客戶軟信息的技巧,，這就是不良帶給我的財富。

現(xiàn)在我在一個十字路口,，是考慮自己業(yè)務發(fā)展優(yōu)先,，還是團隊的業(yè)務優(yōu)先。作為一個普通的客戶經(jīng)理,，我有信心會做得更好，可作為一名組長,，我應該考慮的是團隊的整體發(fā)展，一個團隊中,，若領隊人把大部分業(yè)務都做了，這就是個失敗的團隊,。

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇十七

20_年七月,，我加入到了_保險公司，從事我不曾熟悉的_保險工作,。一年來，在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務,，在自己的業(yè)務崗位上,，做到了無違規(guī)行為,，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務,。以下是本人一年來的工作情況匯報。

一,、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步,。

二,、努力提高業(yè)務素質和服務水平

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習,，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務,，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度

一年來,，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務規(guī)定,，堅持使用文明用語,，不越權辦事,，不以權謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博,、購買非法彩等不良行為,。

四,、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務

一年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走,，立足崗位，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務,，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。

一年多來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評,?；厥滓荒赀^來,，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實,、做好,。

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇十八

時光如水,，光陰似箭,，充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年既將過去，通過上級領導的幫助指導,，加之全部十多名同志注重合作，注重協(xié)調，在汗水和智慧的投入中,，各方面工作取得了新的成就,，有了新的進步,?？吹焦緺I業(yè)額蒸蒸日上,，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲,。我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗,，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我,，實現(xiàn)理想和人生的價值,。

我是于xx年6月份到xx公司參加工作的,，今年按照領導分工主要負責公司的對外合作及全區(qū)經(jīng)營工作的資費管理與策劃工作。一年來,，由于有上級領導的正確指導和幫助，有全部職工的大力支持,，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績,。對外合作工作成績明顯,，郵政合作進一步擴大,，全年完成郵政發(fā)展任務占公司總發(fā)展任務的50%以上;新興業(yè)務發(fā)展迅速，管理正規(guī),，發(fā)展用戶33100戶,，網(wǎng)上通話用戶比例超過70%,，在省任務發(fā)展中進入前三名,。在工作中我能夠忠實履行職責,，不斷自查、反省自己,， 不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中,。總的感到,，自己能夠勝任本職工作,，還是稱職的。現(xiàn)將20xx年的主要工作情況述職如下：

一,、以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識

近一年來,，我經(jīng)常把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己,，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度,，能不能適應公司發(fā)展的需要,、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要,。經(jīng)常告誡自己,，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望,，自身素質的強弱是關鍵,，自己畢竟是才來公司幾年的大學生，從哪個角度講都還是處在起步階段,，必須在工作中不斷地提高自己,。回顧近一年來的情況,，為了提高自身能力素質,，上讓領導放心，下讓顧客滿意,，我系統(tǒng)的學習了“管理學”“客戶關系學”“客戶心理學”“移動通信基本知識”等學習書目,，全面提高自己,，力爭在語言表達的能力上有突破，在協(xié)調關系的能力上有突破,，在組織管理的能力上有突破,，在完成工作的標準上有突破。通過學習,，感到既開闊了眼界,，又豐富了頭腦，既學到了知識,，更看到了差距,。在不斷的學習中提高了自己的能力素質,，增強了干好本職工作的本領。

二、以提高工作效率為根本,，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量

一年來,，由于工作環(huán)境變化較大,，迎來送往的工作比較多,，需要協(xié)調、聯(lián)系的工作也相應增多,，在工作中,，我注意總結摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關系,，以便于開展工作,。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向,，掌握各個縣市的工作情況,，做到隨時有事能夠隨時處理。作為市場綜合部的經(jīng)理,，對外合作工作的主管,，接觸的人和事比較雜，想要利用個人關系來辦違反政策,、違反規(guī)定的人也比較多,，但我認為，要想順利完成工作,，提高工作效率,，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅決遵守,，違背政策的事堅持不做,。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責,，為部門負責,，更是為自己負責,，一年來，也有不少親屬,、朋友想通過我為個人辦理規(guī)定以外的業(yè)務關系,，我都能堅持原則，予以拒絕,，做到了堅持原則,、秉公辦事，不讓親情,、感情、人情滲透工作,，干擾原則,，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系,，但卻堅持了正常的工作程序,，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力,，工作效率也相應提高,。

三、以強化服務質量為目標,，在不斷更新服務手段中鞏固老客戶,，吸納新客源

一年中，由于,、等公司加大了競爭力度,，在鞏固老客戶，吸納新客戶方面,，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn),，為了保證公司各項業(yè)務的不斷發(fā)展，在鞏固中有所提高,，有所進步,，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議,，通過不斷改進,、更新服務手段來鞏固公司客戶群體。如針對消費群體的不同,，建議公司采取重點攻擊的手段,，加強了對綏芬河市的業(yè)務服務，效益額明顯提高,。為進一步吸納新的客戶群體,，及時應對小靈通的開通,，針對市區(qū)學校較多，生源較廣的情況,，建議推出了卡,，降低費，收到了較好的效果,。在受領了省發(fā)展用戶指標后,，我們采取主動出擊、宣傳造勢的方法,，超額完成了指標任務,，在全省任務發(fā)展中排在了前列。此外,，結合多年從事服務工作的實際,，年初以來，我強調本部門在開展工作中要“動真情,，講實理,，辦實事”，堅持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務工作,，為客戶進行親情服務,。一年來，我們綜合部做到了熱情接待,、細心答詢,、主動服務、全程跟蹤,，在客戶心目中留下了周到,、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象,。

四,、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響,、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情

俗話說：“喊破嗓子,，不如做出樣子”，作為一個部門副職,，如果在臺上說的是一套,，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響,，因此,，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部屬做到的,，我自己首先堅決做到,，要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班

加點第一個到位,，集中學習第一個到場，急難任務第一個先上,，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象,。古人講,，“業(yè)精于勤荒于嬉,，形成于思毀于惰”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤,，作為一個部門的副職,，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤,、腿勤,、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神,，當天的事當天辦，保證案無積卷,，事不過夜,。一年來,，重大節(jié)假日我基本沒有休息,，帶頭帶領部里人員在各大場所進行各項業(yè)務宣傳，平時經(jīng)常加班加點到深夜,，雖然累是累點,，但看到公司的營業(yè)額大幅度增長，心中還是感到非常欣慰,。在日常工作,，生活中，我非常注意關心,、幫助部里的職工，有話講在明處,，有事提上桌面,，不搞當面一套，背后一套,，并主動幫助他們解決實際生活困難,，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦,，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定,，形成了一盤棋局面,。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重,，講團結,，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務,。

存在的問題及下步打算

回顧一年來的工作,，對照職責,，認為自己還是稱職的,。雖然在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在著不足,。首先，在工作中由于年齡較輕,，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜,。其次，在業(yè)務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高,。再次,，自己在綜合素質上距公司要求還相差甚遠。這些不足,，有待于在下步工作中加以改進和克服,。

在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學習工作和管理經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法,，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平,。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責任意識,，提高完成工作的標準,。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量,。

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇十九

在擔任_支行這一年的客戶經(jīng)理期間,，我勤奮努力，不斷進取,，在自身業(yè)務水平得到較大提高的同時,，思想意識方面也取得了不小的進步。現(xiàn)將20__年工作情況匯報如下：

一,、 20_年,，在支行行長和各位領導同時的關心指導下，我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,，在工作中,，認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學 習活動,，不斷提高自身的理論素質和業(yè)務技能,，到了新的工作環(huán)境，工作經(jīng)驗,、營銷技能等都存在一定的欠缺,，加之支行為新設外地支行，要開展工作,，就必須先增 加客戶群體,。工作中我始終“勤動口、勤動手,、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務的支持,，擴大自身客戶數(shù)量，在較短的時間內(nèi)通過優(yōu)質的服務和業(yè)務專業(yè)性,，搜集信 息,、尋求支持，成功營銷_貴族白酒交易中心,、_市電力實業(yè)公司,、_市中小企業(yè)服務中心等一大批優(yōu)質客戶和業(yè)務，雖然目前賬面貢獻度還不大,，但為未來 儲存了上億元的存款和貸款,。至12月末，個人累計完成存款2200多萬元,，完成全年日均1800余萬元,，代發(fā)工資、ps商戶,、通知存款等業(yè)務都有新的突 破,。

二,、擔任客戶經(jīng)理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命,?？蛻艚?jīng)理是我行對公眾服務的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐,。與客 戶的交際風度和言談舉止,，均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧,，掌握溝通方法,，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作。從各 方各面搜集優(yōu)質客戶信息,，及時掌握客戶動態(tài),，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè),、機關,，深入客戶，沒有公車時坐公交,，天晴下雨一如既往,，每天對不同的客戶進行日 常維護，哪怕是一條短信祝福與問候,，均代表著我行對客戶的一種想念,。熱情、耐心地為客戶答疑解惑,，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶,，快速、清晰 地向客戶傳達他們所要了解的信息,，與客戶良好的溝通并取得很好的效果,，贏得客戶對我工作的普遍認同。在信貸業(yè)務中,，認真做好貸前調查,、貸后檢查、跟蹤調 查,，資料及時提交審查及歸檔,。20__年，累計發(fā)放貸款3350余萬元,，按時清收貸款641萬元,，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質獲取營業(yè)利潤 的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證了信貸資金的安全,。

三,、存在的問題

在過去的一年，雖然我在各方面取得了一定的成績,，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足,。

(一)是學習不夠,，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多樣化，如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài),，有時跟不上步伐,。

(二)是對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質量,，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。

(三)是進一步客服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作主動性，多干少說,，在實踐中完善提高自己,，以上不足我正在努力改正。

四,、今后努力地方向

在新的一年,，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章,、新的業(yè)務,、新的知識的學習專研，改進工作方式方法,，積極努力工作,，增強服務宗旨意識，拿出十分的勇氣,，拿出開拓的魄力,，夯實自己的業(yè)務基礎，朝著更高,、更遠的方向努力,，用“新”的工作_實際工作中遇到的種.種困難。

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇二十

在一年的時間里,，本人能夠遵紀守法,、認真學習、努力鉆研、扎實工作,，以勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務崗位上發(fā)揮了應有的作用,，做出了貢獻,。為本年度的財務工作做一個總結。

一,、嚴于律己,，嚴格要求，遵章守紀,，團結同事

自到公司上班以來,，我能嚴格要求自己，每天按時上下班,，能正確處理好公司與家庭的關系,，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，從不搞特殊,，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員,，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團結,，不搞無原則的糾紛,，不利于團結的事不做，不利于團結的話不說,。

二,、盡職盡責履行好自己的工作職責

我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1,、建立健全公司財務制度,。公司成立以來，我是兼職會計,，所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送,，使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班后,，我將財務人員的工作合理劃分,，在公司的財務方面按規(guī)定進行了要求，特別是發(fā)票管理方面,，嚴格要求正確填開和索取,，減少不必要的麻煩。在財務收支方面,，嚴格執(zhí)行公司的財經(jīng)制度,。

2、正確核算，按時結算,，及時報送稅務相關報表,。在日常財務工作中，我能嚴格按財務規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營情況,，按時結算有關帳務,，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關，沒有因個人原因耽誤報送時間,。

3,、及時將財務狀況匯報于公司，積極為經(jīng)理當好參謀,。每個月我都將公司的財務情況給公司經(jīng)理進行匯報，使經(jīng)理能及時了解,、掌握公司的經(jīng)營狀況,，對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化建議，發(fā)揮財務在公司經(jīng)營中的作用,，為建立當好參謀和助手作用,。另外，對其他人員在銷售,、采購中有關不符合要求的做法,，我也能及時提醒和指出。

4,、認真負責,，積極配合稅務部門的稽查工作。10月初,，稅務部門對我公司進行稽查,，在這期間，我能積極配合,，并加強和稽查人員的配合,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，多與他們溝通,，對存在的問題與他們交流,，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護,。

三,、存在的問題

一年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力,，取得了一定的成效,，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉,，尤其是對每個銷售人員的核算,，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩,，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確,。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決,。

最后,，還想說三點：一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到,，就今天我所談的,，希望大家多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績,，首先要感謝我的助手張曉莉,，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨,，特別是在有身體不便的情況下,，堅持上下班，幫我做了許多工作,。同時,，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合,，就沒有我們今天的工作成績,，你們是公司金字塔的基礎。特別是在公司生產(chǎn)經(jīng)營,，銷售盈利方面,，你們精誠團結，積極為公司出謀劃策,，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦,、能奉獻、能戰(zhàn)斗,、有進取精神的隊伍,。三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作,，我將一如既往地與大家一道,，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇二十一

一,、員工調整

對于銷售而言,，工作心態(tài)非常重要,，有的人是真心的喜歡這個崗位，敢于挑戰(zhàn)自己,，希望看到全新的自己,，每個月都在往更高的地方攀登著，銷售的這個崗位本來就非常的鍛煉人,，而有些銷售,，根本就是混日子的，每個月能達到公司下發(fā)的業(yè)績目標就開心的要死,，心滿意足了,，這就是沒有追求的人。

今年開始的第一個月,，我就跟公司的領導報備了自己想進行人員調整的想法,，并且得到的批評。公司一共二十二個銷售,，我炒掉八個,，然后新招聘了十個進來，留在公司的都是我認為有責任心,，有事業(yè)心的銷售。

二,、技能培訓

我算是一個十分資深的銷售了,，我算是在公司一步步晉升上來的銷售經(jīng)理，以前我也是個干銷售的,，所以我對他們的工作心情以及工作的一些狀態(tài)都是非常感同身受的,。這半年，我們每天都要開一次總結會,，總結自己當天的工作情況,，發(fā)表感言。每周都要開一次檢討會,，說說自己這一周在工作當中出現(xiàn)的失誤,，以及整改措施。每個月都要進行一次培訓會,，主要是分為說話,、工作能力等方面的培訓，每一次培訓過后,，他們總會有人說自己學到東西了,，這非常的符合我的初衷。每一種會都是由我主持,，我非常的清楚他們每個人的情況,，私下也會進行單獨培訓,。不得不說他們進步的很快，因為每個人都是想學東西的,。

三,、業(yè)績總覽

今年我們銷售部，房屋總成交金額為六千三百四十二萬,，其中精品套房占二分之一,，毛坯房占四分之一，別墅占四分之一,?？偝鰡瘟看?41次，成單率為89%,，但從這一點,，就可以看到我們的進步了，以往每年我們手里丟了多少單子,，都有可能會被其他公司的搶走,。成單率才不到75%。因為我們這非?？捎^的業(yè)績,，公司的領導還在上個月親自蒞臨我們銷售部，為我們進行加油打氣過,，這對我們來說一種莫大的榮幸,，同時也是讓我們的工作熱情又開始高漲了，下半年我們會更加努力的,。

物業(yè)經(jīng)理工作總結 個人客戶經(jīng)理工作總結篇二十二

20xx年度即將過去,，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，跨過年中,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對本年工作進行簡要的總結：

關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點,，首先是對年度的總結：第一，總體工作業(yè)績不是很理想,，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),，離年度目標還有一定的距離!第二，整年度自我對工作熱誠不夠高,，重視度不高,。第三,，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位,。第四,，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用,。其次下面我六月份的工作進行總結：

1,、沒有完成自定的業(yè)績目標;

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,，租售資源信息清晰;

3,、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,，沒有真正做到資源的合理有效利用;

4,、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差;

5,、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),，導致有部分資源流失;

6、關于公司的制度沒有明確化,，執(zhí)行不到位;

7,、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓;

8、個人自己具有一定的惰性,，沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺,，同時也為他們感到開心,，因為證明我們這里是有市場的,。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力,，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度,，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標,。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團隊年度目標,。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務擺在眼前,，艱巨而圣神,。作為公司分行主管,，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志,，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力,。最后，預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成,。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年多了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平,。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情;

第二,、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作，方便展開;

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售;

第四,、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售;

第五,、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房;

第六、學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定;

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活;

第八、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。 龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。