總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

銷售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷售人員工作反思篇一

在寫此檢討之時(shí),，我深感自己的無知,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到近段時(shí)間對(duì)工作的消極!今天，我在這里誠懇的承認(rèn)錯(cuò)誤,。在此,，我也不想再找客觀理由來搪塞我的錯(cuò)誤，主要原因還是在于重視不夠,。我已經(jīng)意識(shí)到問題的嚴(yán)重性,，并下定決心改正不斷尋求進(jìn)步!

以后，我會(huì)在思想上嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，并提高對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。在此,，我在向領(lǐng)導(dǎo)做出檢討的同時(shí),，也向你們表示發(fā)自內(nèi)心的感謝。在此,，我謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)做出深刻檢討,，并保證：

1、在這件事中,，我感到自己在工作責(zé)任心上仍就非常欠缺,。加強(qiáng)自己的工作責(zé)任心和工作態(tài)度，認(rèn)真克服工作懶散,、粗心大意的缺點(diǎn),，努力將工作做好，以優(yōu)異工作成績來彌補(bǔ)我的過錯(cuò),。

2,、以后工作中認(rèn)真履行的崗位職責(zé),，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。以自己的行動(dòng)來表示自己的覺醒,。

3,、對(duì)于這一切我還將進(jìn)一步深入總結(jié),，深刻反省,，改正錯(cuò)誤,，把今后的事情加倍努力干好,。

對(duì)目前銷量的規(guī)劃我還沒有明確的目標(biāo),，店面正在裝修中,，所以銷量沒有明確的規(guī)劃,。只有盡自己的最大努力,，把銷量做到最大化!

銷售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷售人員工作反思篇二

尊敬的銷售部經(jīng)理：

非常抱歉!讓您在百忙之中抽出時(shí)間批評(píng)教育我。此刻,，我已深深認(rèn)識(shí)到自己錯(cuò)誤的嚴(yán)重，我錯(cuò)了!

我在近一個(gè)月的銷售手機(jī)工作期間存在工作懈怠,、疏忽大意,、工作積極性不高等問題,。這些問題直接導(dǎo)致了我沒有完成銷售業(yè)績,，而且我沒有完成的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)，而是很多額度沒有完成,。公司下發(fā)我這個(gè)月完成兩萬元的銷售額,，我僅僅完成一萬一千多元,，還有很大一部分額度沒有到限。

面對(duì)錯(cuò)誤,，我感到深深的自責(zé),、懊悔，我真的覺得很慚愧，對(duì)不起經(jīng)理日常對(duì)我的關(guān)心和照顧,。經(jīng)過面壁思過,，我已經(jīng)深刻地決定了，我不能夠忍受其他同事對(duì)我‘吃閑飯,、吃底薪’的詆毀,，我一定要有所行動(dòng)：

首先，我要痛下決心,，懸梁刺股地提高自己的銷售工作積極性，從內(nèi)心迸發(fā)強(qiáng)大的工作熱情,，全心全意地投入手機(jī)銷售工作當(dāng)中,。其次，我要向經(jīng)理表示一下道歉,，就前一階段拖累大家后退的事情向部門同事道個(gè)歉,。再有，我要吸取教訓(xùn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吃一切長一智，端正工作態(tài)度,，改進(jìn)工作方法,，爭取創(chuàng)造優(yōu)良的手機(jī)銷售工作業(yè)績。

以上就是我的手機(jī)銷售業(yè)績沒完成的檢討書,，歡迎批評(píng)指正!

銷售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷售人員工作反思篇三

我沒完成支行領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),，在此我懷著萬分沉重的心情向你做出深刻的檢討。

古人常說,，“行有不得,，反求諸己”，但一開始,，我并未能及時(shí)地進(jìn)行自我反省,。古人又說，“君子務(wù)本,、本立而道生”,，因此，在自我反省的過程中,，一定要把犯錯(cuò)誤的根本原因找出來,，若是找不到根本原因所在，敷衍了事,，于事無補(bǔ),，將來還會(huì)犯更多更嚴(yán)重的錯(cuò)誤,。悔悟后,，歸結(jié)原因如下：

1,、責(zé)任心不強(qiáng)，工作作風(fēng)不深入,，不踏實(shí),。作為一名銀行員工，不論有多少理由,，都應(yīng)時(shí)刻為了銀行著想,，聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，盡職盡責(zé)做好我的本職工作,。

2,、事發(fā)后，不能心平氣和地面對(duì)錯(cuò)誤,，有逃避的心理,。一開始，就想著把很多問題推給別人,，而不能立刻想著先從自己身上找原因,。為什么不能心平氣和呢，因?yàn)槭恰褒}齪的面子”在作怪,，還強(qiáng)裝出一副“此事與己無干”的樣子,，對(duì)事情展開一番“與己無干”的耍賴分析!每每想起當(dāng)時(shí)的嘴臉，心中甚是羞愧,。

通過這件事,，我重新反思了自己讀書學(xué)習(xí)、做人,、做事的態(tài)度,，感悟到：

3、一個(gè)人一生最重要的是做事做人的能力,。做人要專注,，做事也要專注。做事不專心,，一定無法把事情做得圓滿，無法清楚地掌握細(xì)節(jié),。學(xué)習(xí)就在做人,、做事的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中。經(jīng)典絕不是在書本里,，而是在做人,、做事的點(diǎn)滴中,。“學(xué)如逆水行舟,，不進(jìn)則退”,，讀了那么多的書，假如不融會(huì)貫通,，不與生活結(jié)合,，就很難有喜悅，就是古人所講的"學(xué)而時(shí)習(xí)之,，不亦樂乎",。

4、“學(xué)習(xí)最重要的境界是體悟,。如果學(xué)習(xí)中不能體悟,，那只是“記問之學(xué)”，就好像人吃了東西沒有消化,，對(duì)身體當(dāng)然就沒有幫助,，甚至還有害處?！弊罱?，聽到一個(gè)講座，講座里舉了一個(gè)例子,，說某人畢業(yè)于某個(gè)研究所,，有一天，母親叫他處理點(diǎn)家事,，他做完以后,，母親檢查后覺得他做得不是很好，就說：“兒子,，你怎么連這點(diǎn)小事也做不好?你怎么這么笨,。”那人聽后,，馬上臉孔變得非常兇惡,，然后接著母親說了一句話：“我都念到研究所了，你還罵我笨!研究所給了他什么?有沒有給他人生的智慧,，待人,、處世、接物的智慧?只是給了他傲慢,，給了他不受教,。這點(diǎn)小事沒辦好，恰恰是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，但他并沒有把握這個(gè)機(jī)會(huì),，反而對(duì)母親的指責(zé)和批評(píng)很不能接受,。事物都有一體兩面，不往好處發(fā)展,，就會(huì)自然地向壞處發(fā)展,。聽完講座，再想想自己,，也甚是慚愧!

總之,，我的行為給單位帶來了不好的影響，做出這樣的行為,，我的心情非常沉重和羞愧,。“人非圣賢,，孰能無過”,，我也會(huì)努力成長為一個(gè)理智的人，一個(gè)理得心安的人,，從過去的錯(cuò)誤中學(xué)到智慧,，不再單純地懊悔?！敖?jīng)師易得,，人師難求”，我真心感謝領(lǐng)導(dǎo)的教誨,，希望在今后的成長過程中,，能從你們身上學(xué)得到更多的“智慧”，能得到你們的教誨和幫助,，我倍感幸運(yùn)和不勝感激!

銷售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷售人員工作反思篇四

我沒完成支行領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),，在此我懷著萬分沉重的心情向你做出深刻的檢討。

古人常說,，“行有不得,，反求諸己”，但一開始,，我并未能及時(shí)地進(jìn)行自我反省,。古人又說，“君子務(wù)本,、本立而道生”,，因此，在自我反省的過程中,，一定要把犯錯(cuò)誤的根本原因找出來,，若是找不到根本原因所在，敷衍了事,，于事無補(bǔ)，將來還會(huì)犯更多更嚴(yán)重的錯(cuò)誤,?；谖蚝?，歸結(jié)原因如下：

1,、責(zé)任心不強(qiáng),，工作作風(fēng)不深入，不踏實(shí),。作為一名銀行員工,，不論有多少理由，都應(yīng)時(shí)刻為了銀行著想,，聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,，盡職盡責(zé)做好我的本職工作。

2,、事發(fā)后,，不能心平氣和地面對(duì)錯(cuò)誤，有逃避的心理,。一開始,，就想著把很多問題推給別人，而不能立刻想著先從自己身上找原因,。為什么不能心平氣和呢,，因?yàn)槭恰褒}齪的面子”在作怪，還強(qiáng)裝出一副“此事與己無干”的樣子,，對(duì)事情展開一番“與己無干”的耍賴分析!每每想起當(dāng)時(shí)的嘴臉,，心中甚是羞愧。

通過這件事,，我重新反思了自己讀書學(xué)習(xí),、做人、做事的態(tài)度,，感悟到：

3,、一個(gè)人一生最重要的是做事做人的能力。做人要專注,，做事也要專注,。做事不專心,，一定無法把事情做得圓滿，無法清楚地掌握細(xì)節(jié),。學(xué)習(xí)就在做人,、做事的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中。經(jīng)典絕不是在書本里,，而是在做人,、做事的點(diǎn)滴中?！皩W(xué)如逆水行舟,，不進(jìn)則退”，讀了那么多的書,，假如不融會(huì)貫通,，不與生活結(jié)合，就很難有喜悅,，就是古人所講的"學(xué)而時(shí)習(xí)之,，不亦樂乎"。

4,、“學(xué)習(xí)最重要的境界是體悟,。如果學(xué)習(xí)中不能體悟，那只是“記問之學(xué)”,，就好像人吃了東西沒有消化,，對(duì)身體當(dāng)然就沒有幫助，甚至還有害處,?！弊罱牭揭粋€(gè)講座,，講座里舉了一個(gè)例子,，說某人畢業(yè)于某個(gè)研究所，有一天,，母親叫他處理點(diǎn)家事,，他做完以后，母親檢查后覺得他做得不是很好,，就說：“兒子,，你怎么連這點(diǎn)小事也做不好?你怎么這么笨?！蹦侨寺牶?，馬上臉孔變得非常兇惡，然后接著母親說了一句話：“我都念到研究所了，你還罵我笨!研究所給了他什么?有沒有給他人生的智慧,，待人,、處世、接物的智慧?只是給了他傲慢,，給了他不受教,。這點(diǎn)小事沒辦好，恰恰是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，但他并沒有把握這個(gè)機(jī)會(huì)，反而對(duì)母親的指責(zé)和批評(píng)很不能接受,。事物都有一體兩面,，不往好處發(fā)展，就會(huì)自然地向壞處發(fā)展,。聽完講座,，再想想自己，也甚是慚愧!

總之,，我的行為給單位帶來了不好的影響,，做出這樣的行為，我的心情非常沉重和羞愧,?！叭朔鞘ベt，孰能無過”,，我也會(huì)努力成長為一個(gè)理智的人,，一個(gè)理得心安的人，從過去的錯(cuò)誤中學(xué)到智慧,，不再單純地懊悔,。“經(jīng)師易得,，人師難求”,，我真心感謝領(lǐng)導(dǎo)的教誨，希望在今后的成長過程中,，能從你們身上學(xué)得到更多的“智慧”,，能得到你們的教誨和幫助，我倍感幸運(yùn)和不勝感激!

銷售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷售人員工作反思篇五

根據(jù)近期20____年6月份,、7月份各級(jí)檢查工地上出現(xiàn)的問題,，從我個(gè)人工作中存在的問題進(jìn)行反思，存在一些問題和不足,，對(duì)于近期檢查中不斷存在的種.種問題,，也暴露出我平時(shí)的試驗(yàn)監(jiān)理工作中思想認(rèn)識(shí)和平時(shí)工作方面沒有盡到自己的責(zé)任心。

從以下幾點(diǎn)反思我在工作中存在的問題：

一、責(zé)任意識(shí)淡薄,。一是在試驗(yàn)檢測監(jiān)理工作中,，對(duì)分管的工作沒有提出具體的、細(xì)致的,、有針對(duì)性的要求,，對(duì)施工中出現(xiàn)的問題沒有深入現(xiàn)場認(rèn)真查找，認(rèn)為施工中出點(diǎn)問題是正常的;二是對(duì)現(xiàn)場施工檢測力度不夠,，對(duì)于現(xiàn)場各項(xiàng)檢測發(fā)現(xiàn)的問題落實(shí)不到位,。

二、工作作風(fēng)不實(shí),。好人主義的思想還沒杜絕,，在從嚴(yán)解決和處理發(fā)現(xiàn)的問題上力度不大，特別是對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問題在處理上避重就輕,，手段不夠強(qiáng)硬,。施工現(xiàn)場檢查、檢測不及時(shí),，只是說說了事,，本身就存在著思想放松的行為。

三,、崗位責(zé)任落實(shí)不到位,。按照職責(zé)分工負(fù)責(zé)七局一項(xiàng)目部的試驗(yàn)檢測監(jiān)理工作，對(duì)現(xiàn)場試驗(yàn)檢測和拌合站的監(jiān)理工作監(jiān)管檢查不到位,，雖能夠按照驗(yàn)標(biāo)和試驗(yàn)檢測標(biāo)準(zhǔn)要求到現(xiàn)場進(jìn)行檢測,，但對(duì)現(xiàn)場存在的問題沒能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，每次到現(xiàn)場只是走馬觀花,，沒有很好的去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,，到現(xiàn)場就等于工作落實(shí)了，看了就等于檢查了,。

四,、工作標(biāo)準(zhǔn)不高。存在看干慣了,、干慣了的思想,。到試驗(yàn)室和拌合站發(fā)現(xiàn)的一些問題沒有落實(shí)，沒有及時(shí)指出和處理,，致使現(xiàn)場出現(xiàn)了推著干,、跟著干的問題，現(xiàn)場有要求就緊一陣,，有部署就抓一陣,，

試驗(yàn)室室內(nèi)檢測和現(xiàn)場的檢測工作沒有形成良性循環(huán),，致使試驗(yàn)管理工作標(biāo)準(zhǔn)不高。

五,、專業(yè)能力不強(qiáng),。對(duì)分管工作的崗位工作職責(zé)不清，存在的問題掌握不準(zhǔn),。尤其在平時(shí)檢測,、監(jiān)管措施的落實(shí)上安排不細(xì)、落實(shí)不到位,，沒有把責(zé)任和分工落實(shí)到位,。

結(jié)合近期各級(jí)檢查發(fā)現(xiàn)存在問題，個(gè)人進(jìn)行本職工作的深刻反思,，為進(jìn)一步落實(shí)好自身的責(zé)任,，充分的發(fā)揮崗位作用，制定以下整改措施：

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高崗位職責(zé)意識(shí),。在今后的工作中必須加強(qiáng)規(guī)章制度,、驗(yàn)標(biāo)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高個(gè)人的責(zé)任意識(shí),，確保在監(jiān)理工作中,，保證施工生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定。

二,、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。把轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高能力,，強(qiáng)化責(zé)任作為重點(diǎn),，不斷加強(qiáng)自身作風(fēng)建設(shè)。要時(shí)刻保持一種心系質(zhì)量安全的意識(shí),，深入現(xiàn)場,，把工作重心放在現(xiàn)場，把精力放在現(xiàn)場的發(fā)現(xiàn)問題,、研究問題,、解決問題上，力戒好人主義,，不走形式,，隨時(shí)對(duì)現(xiàn)場的實(shí)際情況作深入的分析，找出工作中的短板,，制定出解決問題的辦法和預(yù)防問題的措施,，踏踏實(shí)實(shí)地把工作做好。

四、抓好個(gè)人反思思想,。要把個(gè)人反思思想作為一項(xiàng)長期工作來抓,，通過從硬件、軟件上把對(duì)日常工作的認(rèn)識(shí),、管理,、工作作風(fēng)等方面存在的問題進(jìn)行反思;在工作中要堅(jiān)持從嚴(yán)管理，嚴(yán)格按章辦事,，提高工作標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，對(duì)總結(jié),、反思中查出來的問題進(jìn)行整改,，定期進(jìn)行復(fù)查，督促檢驗(yàn)整改效果,。

總之,，我要通過這次檢查個(gè)人反思的問題，進(jìn)一步明確當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢,，不斷查找自身存在的問題,，在今后的工作中認(rèn)真加以改正,。

銷售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷售人員工作反思篇六

對(duì)自己在工作中存在不足之處的深刻反思和整改措施

一,、工作中的不足:

1.在工作中只是注重自己業(yè)務(wù)能力的提高,。在平時(shí)的工作中,，只是想著要盡快提高自己的業(yè)務(wù)能力,。只是想著一門心思的學(xué)業(yè)務(wù),。忽視了與公司內(nèi)部人員建立更加良好的關(guān)系,。 使得與同事產(chǎn)生了隔閡，彼此之間缺少溝通,?；ハ鄾]有深入的了解，沒有建立起很好的關(guān)系,。從而使得有時(shí)在工作中與每個(gè)部門沒有很好的配合,，同時(shí)也產(chǎn)生了被動(dòng)。

2.在工作中沒有很好的講究方式方法,。在平時(shí)的工作中,，包括在與客戶談判、聊天時(shí)候,，只是想著要將工作盡快,、順利的完成。沒有考慮,，在工作中也要講究方式方法,，做事情，不能偏激,，不能只是一味的盯著工作,，這樣做會(huì)事與原違。 不能不講究方法,、講究策略,。

二,、需要改進(jìn)的地方

對(duì)于自己存在的以上兩點(diǎn)問題，結(jié)合自身的實(shí)際情況,， 以及對(duì)今后工作中需要注意的問題,。通過認(rèn)真的思考，制定了以下整改措施:

1.不能只是注重自己業(yè)務(wù)能力的提高,。在工作中不能只是注重提高自己的業(yè)務(wù)能力,。我們整個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司的銷售額不單單需要我們一線業(yè)務(wù)員,，還要各部門的互相配合來創(chuàng)造,，因此在工作和生活中還要與公司同事多接觸、多溝通,，盡快消除部門同事的隔閡,，要對(duì)他們有深入的了解。從而使得有時(shí)在工作中產(chǎn)生的被動(dòng)情況變?yōu)橹鲃?dòng)情況,。

2.在工作中要講究方式方法,。

首先，在平時(shí)的工作中,，特別是在與客戶交流,，不能偏激。一定要講究方法和策略,。 一定要明確自己每次拜訪客戶的目的,，拜訪客戶前要準(zhǔn)備要自己所需要的資料跟拜訪客戶的主題。

其次,，在工作中會(huì)多向前輩們討教成功的經(jīng)驗(yàn),，并且把合適自己的方式方法運(yùn)用到自己的工作中去。要對(duì)于公司工作: 1.公司應(yīng)該重視培訓(xùn),，特別是中層領(lǐng)導(dǎo)的各方面能力,，員工培訓(xùn)是培育和形成共同的價(jià)值觀、增強(qiáng)凝聚力的關(guān)鍵性工作,。

一個(gè)企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)一般有兩種:一種是靠引進(jìn),，另一種就是靠自己培養(yǎng)。 員工培訓(xùn)是培育和形成共同的價(jià)值觀,、增強(qiáng)凝聚力的關(guān)鍵性工作。公司應(yīng)該以多種方式激勵(lì)我們員工,，培訓(xùn)其實(shí)就是激勵(lì)我們的方法之一,，不能讓員工有既來之則安之的心態(tài)，要讓員工有付出有收獲,，當(dāng)然根據(jù)馬斯洛需求層次論來講,，我們不僅僅需要的是基本的物質(zhì) 與生理需求,，在一個(gè)公司還應(yīng)該要得到歸屬尊重等需求，這個(gè)正是公司要向我們員工所付出的,，在公司的戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略 規(guī)劃中也應(yīng)該所提及的,。

銷售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷售人員工作反思篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

近幾個(gè)月以來，售后部的工作做的十分不好,，影響了客戶關(guān)系也影響了公司的形象,，幾天來，我認(rèn)真反思,，深刻自剖,，為自己的行為感到了深深地愧疚和不安，在此,，我謹(jǐn)向公司全體同事做出深刻檢討,，并將我?guī)滋靵淼乃枷敕此冀Y(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、責(zé)任心不夠：對(duì)待客戶提出的問題重視不夠,，上報(bào)的問題跟蹤時(shí)間較長,，對(duì)上報(bào)問題沒有認(rèn)真對(duì)待，對(duì)待部門員工關(guān)心不夠,，只是他們問了我才會(huì)告訴他們問題如何處理,，不積極去關(guān)心同事哪里不會(huì)，哪里應(yīng)該怎么做,。學(xué)會(huì)包庇員工這點(diǎn)不對(duì),，不應(yīng)該總說員工的優(yōu)點(diǎn)，應(yīng)該及時(shí)批評(píng)員工的缺點(diǎn),。

二,、部門管理不規(guī)范：首先是自己沒有以身作則，沒有起到表率的作用,，對(duì)部門人員沒有嚴(yán)格要求,，往往總是看到部門員工的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，只是提了一下,，沒能讓他們及時(shí)認(rèn)清自己的缺點(diǎn),，指出了他們的缺點(diǎn)也沒有想辦法幫助改正，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度,。做到賞罰公平,。其次是部門工作開展的也不好，有時(shí)過于放松,，有時(shí)不能認(rèn)真對(duì)待工作,。致使部門人員的工作態(tài)度較差。

三、人才培養(yǎng)：對(duì)部門人員的培養(yǎng)不夠盡心,，讓部門人員成長較慢,，這是我的責(zé)任，部門人員流動(dòng)較大讓我覺得心灰意冷覺得培養(yǎng)出來就調(diào)走了,，還得重新培養(yǎng),，所以培養(yǎng)周期較長，在這方面是我思想認(rèn)識(shí)不夠,，張總說的對(duì),，應(yīng)該從公司利益、公司角度出發(fā),，去培養(yǎng)人才,，不應(yīng)該在乎哪點(diǎn)兒小得失為公司培養(yǎng)大批人才。

四,、自身能力問題：本人自身成長較慢,，缺乏市場意識(shí)和客戶溝通經(jīng)驗(yàn)，雖然在公司5年,，但是沒有正式去實(shí)施過一個(gè)市縣的實(shí)施經(jīng)驗(yàn),。沒有把握好與客戶交流溝通的機(jī)會(huì)。還應(yīng)該努力學(xué)習(xí)好業(yè)務(wù)水平,，提高自己的市場意識(shí)和實(shí)施經(jīng)驗(yàn),。做一個(gè)全面復(fù)合型人才。

通過會(huì)議上領(lǐng)導(dǎo)指出了我的錯(cuò)誤,，讓我深刻認(rèn)識(shí)到我的不足,，我錯(cuò)在哪里，讓我知道我以后應(yīng)該怎么做,，感謝大家指出我所犯的錯(cuò)誤,，也希望大家繼續(xù)觀察我。

此致

敬禮!

銷售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷售人員工作反思篇八

小班幼兒剛從家庭走向幼兒園,，由于年齡小,，手的動(dòng)作不夠靈活，加上他們繪畫的目的不太明確,，不清楚應(yīng)該如何畫,，怎樣涂色，畫面怎樣變得漂亮,他們只是把繪畫當(dāng)成一中游戲,隨自己興趣任意涂抹,畫出的物體不太規(guī)范,，因此,幫助幼兒提高繪畫技能,使幼兒學(xué)會(huì)繪畫的手段,表現(xiàn)他們內(nèi)心意圖是十分必要的,在小班教學(xué)的繪畫過程中,我是這樣做的.

一,、激發(fā)幼兒對(duì)繪畫的興趣

由于幼兒年齡小,對(duì)繪畫一無所知,他們只會(huì)持筆亂涂亂抹,來體現(xiàn)自己心中的喜、怒,、哀,、樂,，伴隨著這種體驗(yàn)，他們對(duì)畫畫逐漸產(chǎn)生了濃厚的興趣,。因此，這時(shí)教師千萬不能急于教孩子畫些什么,，也不必強(qiáng)調(diào)幼兒畫得像不像,，因?yàn)檫@樣易使幼兒失去繪畫的興趣和熱情，而應(yīng)該去引導(dǎo),、呵護(hù),、培養(yǎng)。提高幼兒的這種興趣,，如：為幼兒提供各種繪畫工具,、材料，使幼兒在高興時(shí)能隨時(shí)拿起自己喜歡的材料來自由描繪,、表達(dá),，教師應(yīng)時(shí)刻鼓勵(lì)幼兒“畫自己喜歡的”讓幼兒興致勃勃地自由涂畫，從中感受美術(shù)活動(dòng)的樂趣,。

二,、認(rèn)識(shí)繪畫工具及材料

幼兒繪畫中，不能單一只用一種繪畫工具來做畫,，這樣容易導(dǎo)致幼兒沒有新鮮感,，因此每次作畫教師盡量要讓幼兒感到繪畫課的新鮮和好奇。剛開始我讓幼兒先用水彩筆學(xué)畫畫,當(dāng)孩子對(duì)水彩筆畫有一定的了解,使用時(shí)幼兒便會(huì)感到不新鮮,這時(shí),教師便要換其他的繪畫工具,如:油畫棒,、棉簽,、手指點(diǎn)畫、水粉顏料,、調(diào)色盤等,。使幼兒感覺到繪畫工具的多種多樣性，使幼兒對(duì)繪畫興趣進(jìn)一步提高,。

三,、學(xué)習(xí)簡單的繪畫技能

在教學(xué)過程中，我們必須教幼兒從淺入深,，由易到難的一些簡單的基本知識(shí)和技能,。如：小點(diǎn)表示花朵、小草,、樹干,，用橫線表示棍子、繩子,、欄桿等,。在教學(xué)活動(dòng)中,，我先讓幼兒練習(xí)畫氣球、泡泡,、太陽等,。再逐步畫欄桿、格子布,、房子,，使幼兒逐步掌握一些基本的用筆及對(duì)筆的控制力。

四,、用兒歌,、故事內(nèi)容導(dǎo)入，調(diào)動(dòng)幼兒對(duì)繪畫的積極性,。

生動(dòng)的兒歌,、故事能夠引起幼兒情感的共鳴，能給幼兒以美的享受,。利用生動(dòng),、形象、富于吸引力和感染力的文學(xué)作品兒歌,、故事,，使教學(xué)成為有趣的活動(dòng)，容易引起幼兒的興趣,，集中幼兒的注意力,，使幼兒便于理解，易于掌握,，

五,、舉辦畫展、重視評(píng)價(jià)作品,，給予表揚(yáng),。

幼兒每次完成的作品，我都一一把它們布置在室內(nèi),，引導(dǎo)幼兒觀察,、分析，評(píng)價(jià)各幼兒的繪畫特點(diǎn),、色彩,、線條、比例等畫面效果,，讓幼兒形象,、直觀的欣賞作品。俗話說：“好的孩子都是表揚(yáng)出來的,?！币虼?，孩子完整的作品好的給予表揚(yáng)，不好的應(yīng)該先表揚(yáng),，表揚(yáng)的同時(shí),，委婉的提出不足之處，然后再進(jìn)行表揚(yáng),。使幼兒在表揚(yáng)中得到進(jìn)步,，得到發(fā)展。當(dāng)孩子們受到同伴和老師的表揚(yáng)時(shí),，他們的情緒會(huì)更加高昂。那么繪畫便會(huì)在他們心中得到升華,。 窗體底端,。

銷售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷售人員工作反思篇九

按照管理局和公司黨委關(guān)于開展“雙促”活動(dòng)的具體要求及第二階段“四查四比”活動(dòng)的具體實(shí)施方案，我結(jié)合自身實(shí)際,，能認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話及有關(guān)文件精神,，并把學(xué)習(xí)情況與實(shí)際工作結(jié)合起來，注意用馬克思唯物主義和科學(xué)辯證法指導(dǎo),、運(yùn)用于實(shí)際工作,，基本做到了用以致用、學(xué)有所得,。通過認(rèn)真開展“雙促”第二階段活動(dòng),，廣泛征求職工群眾和班子成員對(duì)我在黨性黨風(fēng)方面存在問題的意見和建議，認(rèn)真梳理意見反饋情況,，牢牢把握“五大環(huán)節(jié)”,，努力實(shí)施以“七個(gè)緊盯、七個(gè)查找,、七個(gè)整改,、七個(gè)確保”為主要內(nèi)容的“四個(gè)七”措施,，認(rèn)真參加“領(lǐng)導(dǎo)干部輪換帶班”活動(dòng),，對(duì)照“四查四比”的具體要求，深刻反思,，認(rèn)真剖析,，個(gè)人認(rèn)為有些地方還做得不夠，還存在著一定的差距和問題?，F(xiàn)將一些主要問題和產(chǎn)生這些問題的原因以及今后的整改意見剖析如下。

一,、存在的主要問題及原因

(一)在學(xué)習(xí)的過程中存在時(shí)緊時(shí)松現(xiàn)象,，對(duì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)上有待進(jìn)一步提高

當(dāng)前,，知識(shí)以迅猛的速度更新，一日不學(xué),，就會(huì)跟不上形勢變化,。回顧我的學(xué)習(xí)情況,，主要還存在以下不足,。一是對(duì)待學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)和態(tài)度有所欠缺。雖然制定了學(xué)習(xí)制度,，但由于業(yè)務(wù)性工作多,，便產(chǎn)生了以干代學(xué)的思想，總以工作忙,、任務(wù)重,、壓力大，沒有把學(xué)習(xí)擺到重要的位置,，認(rèn)為學(xué)習(xí)是為工作服務(wù)的,，只要工作搞好了，學(xué)習(xí)并不重要,，缺乏持之以恒,。二是學(xué)習(xí)的廣度和深度有所欠缺。平時(shí)的學(xué)習(xí)中,，看"快餐式"的報(bào)刊書籍較多,，看政治理論方面的書籍較少;看消息新聞?lì)惖臅^多，看某某方面的書籍較少,。學(xué)習(xí)了一些,，但理論的深度和廣度缺乏，對(duì)思想和靈魂的觸動(dòng)不夠,。三是學(xué)習(xí)的方法和效果上有所欠缺,。只停留在一般的讀報(bào)、讀文章的形式,，沒有創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)形式,，大部分是走過場，沒有進(jìn)行學(xué)習(xí)后檢查和"回頭看",。通過學(xué)習(xí)來指導(dǎo)實(shí)踐不夠,，找不到理論和實(shí)踐相結(jié)合的切入點(diǎn)，對(duì)發(fā)展中存在的問題,，把握不住發(fā)展的必須規(guī)律,。通過學(xué)習(xí)來研究解決問題不夠，對(duì)工作中遇到的困難和矛盾,，有時(shí)把握不住主要矛盾和矛盾的主要方面,，抓不住問題的實(shí)質(zhì)和根本,，"知道一定要過河去，就是找不到過河的橋和船",。

(二)在推進(jìn)銷售工作超跨發(fā)展的過程中抓落實(shí)做得不夠,，工作作風(fēng)有待進(jìn)一步扎實(shí)

"火車跑得快，全靠車頭帶",，一個(gè)單位的發(fā)展最關(guān)鍵的是靠領(lǐng)導(dǎo)和班子的精誠團(tuán)結(jié)和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),。反思起來，存在如下不足:1,、求真務(wù)實(shí)的精神不夠,。在一定程度上存在著形式主義問題，對(duì)貫徹上級(jí)指示精神,，滿足于會(huì)議開過了,，文件傳達(dá)了，卻并沒有很好地結(jié)合自己的實(shí)際,，把他們具體化，上下一般粗,，對(duì)待工作敷衍了事,，做事處理方法簡單。使經(jīng)濟(jì)效益沒有充分發(fā)揮出來,。2,、工作不深入，抓落實(shí)不到位,。一是調(diào)查研究不夠深入的問題,。很多工作是"知其然，不知其所以然",。有些調(diào)查研究存在"半截子工程"現(xiàn)象,，即在"調(diào)查"上下的氣力較大，但在"研究"上做的文章不夠,。二是存在"走馬觀花"的傾向,。雖然也下了基層，參加帶班勞動(dòng),，年年進(jìn)行拉網(wǎng)式的目標(biāo)管理考核,，但對(duì)一些問題卻沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)和真正解決。沒有堅(jiān)持長期深入基層進(jìn)行扎實(shí)有效的工作,，只停留在以會(huì)議落實(shí)會(huì)議,，工作不夠扎實(shí)。

(三)在貫徹黨風(fēng)廉政責(zé)任制的過程中存在差距,，勤政廉政有待進(jìn)一步落實(shí)

"歷覽前賢國與家,，成由勤儉敗由奢",。堅(jiān)持"兩個(gè)務(wù)必"在新時(shí)期新形勢下尤為重要。對(duì)照檢查,，主要有三個(gè)方面的不足,。一是謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)不夠。在廉潔自律方面認(rèn)識(shí)不到位,，總認(rèn)為做得不錯(cuò),，不自覺地產(chǎn)生了自滿情緒，以致在廉潔自律方面沒有提出更高的要求,。有時(shí)礙于情面,，沒有拒絕請吃、請喝,。二是艱苦奮斗的意識(shí)逐步淡化,。隨著整體經(jīng)濟(jì)狀況的好轉(zhuǎn)和生活水平的提高，勤儉節(jié)約的精神少了,，貪圖享受的欲望多了,。想自身福利待遇的多了，做工作講價(jià)錢,，與基層群眾艱苦的生活有了距離,。細(xì)細(xì)想來，作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部,，一定要堅(jiān)持"兩個(gè)務(wù)必",，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，自覺防腐倡廉,，拒腐防變,，才能永保先進(jìn)性。

(四)交心談心,、關(guān)心職工不夠,、各種活動(dòng)開展較少

一年來，與干部職工交心談心,，聽取意見建議少了,，對(duì)職工的思想了解不夠。除了按照上級(jí)的統(tǒng)一安排開展交心談心外,，其它基本沒有再開展,。隨著各個(gè)上市公司和用水大戶的節(jié)水意識(shí)的增強(qiáng)，今年的銷售形勢比較嚴(yán)峻,，尤其在完成年度和階段性任務(wù)過程中,，工作量大、任務(wù)艱巨。在繁重的工作任務(wù)下,，職工健康有益的活動(dòng)開展不多,。很多時(shí)候，都以工作忙為自己找托辭,，實(shí)際上是關(guān)心職工群眾不多的具體表現(xiàn),。在培訓(xùn)教育方面，工作力度較小,，對(duì)職工培訓(xùn)缺乏積極性,、主動(dòng)性和系統(tǒng)性，組織外出學(xué)習(xí)考察也少,，這對(duì)于我們干部職工成長,、對(duì)干部職工視野擴(kuò)大、全面素質(zhì)的提高帶來不利的影響,。

(五)創(chuàng)新力度不夠,，對(duì)干部管理不夠嚴(yán)格

銷售管理工作紛繁復(fù)雜，面對(duì)的問題也形形色色,。在具體工作中,，有一定的因循守舊思想。在創(chuàng)新工作上力度較弱,。尤其近年來,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、研究創(chuàng)新工作少了,，抓落實(shí)部署差了，有一定的敷衍塞責(zé),、應(yīng)付了事的思想傾向,。同時(shí)，考慮到職工工作辛苦,，心里有一定的好人主義思想,，在干部管理上不夠嚴(yán)格，辦法少,，批評(píng)少,，一般要求多、督促監(jiān)督少,。對(duì)職工出現(xiàn)的問題有時(shí)批評(píng)教育不到位,，從而導(dǎo)致其它職工覺得賞罰不明，做多做少一個(gè)樣,。久而久之,，造成少數(shù)干部身上表現(xiàn)出的作風(fēng)粗糙、紀(jì)律松弛,、辦事效率低下,，影響工作進(jìn)展,。

二、存在問題的原因分析

(一)理論學(xué)習(xí)欠缺,，造成工作方法不多,，思路不開闊

由于業(yè)務(wù)工作繁忙，靜下心來認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)不多,，運(yùn)用馬克思列寧主義,，唯物主義辯證法解決工作中具體問題的水平不高，造成了日常工作中常規(guī)性動(dòng)作多,，創(chuàng)新思維不夠,。主要原因在于對(duì)理論學(xué)習(xí)重要性認(rèn)識(shí)不夠，沒有把學(xué)習(xí)理論作為提高自己素質(zhì)擺上重要日程,。對(duì)一些純理論的東西,，認(rèn)為是理論家、專家的事,，與己無關(guān),。學(xué)習(xí)也僅僅停留在一知半解、浮光掠影上面,，理論功底膚淺,，思想觀念、思維方式相對(duì)薄弱,，工作中新辦法不多,，老辦法用不上或按部就班的情況，方法也比較簡單,，銷售工作新氣象不突出,。

(二)執(zhí)政意識(shí)不強(qiáng)，思考問題高度不夠

中國共產(chǎn)黨是執(zhí)政黨,。作為中國共產(chǎn)黨的每一個(gè)黨員,，尤其黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，應(yīng)當(dāng)要有強(qiáng)烈的執(zhí)政意識(shí)和執(zhí)政能力,，樹立為人民掌好權(quán)用好權(quán)的思想,，樹立為中國特色社會(huì)主義事業(yè)奮斗終身的思想，想問題,、辦事情要以群眾利益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，要有憂患意識(shí)，要從鞏固黨的執(zhí)政地位的高度研究國際國內(nèi)形勢,，研究國家富強(qiáng),、民族興旺大事，而我在執(zhí)政意識(shí)這個(gè)方面淡化了。想問題,、干事情起點(diǎn)低,，就事論事的時(shí)候多，政治敏銳性和鑒別力弱,，因而在抓具體的工作中就缺乏一種政治自覺性和歷史緊迫感,，缺乏力度和深度。一些實(shí)際工作中,，沒有擺在應(yīng)有的重要位置,，存在一手硬一手軟的情況。

(三)具體工作多,，深入基層不夠,，與群眾感情逐漸疏遠(yuǎn)

日常工作過程中，因?yàn)楣ぷ髫?fù)擔(dān)重,。具體事務(wù)擠占了很多時(shí)間,，到基層一線了解情況、征求意見,、解決問題的時(shí)間相對(duì)減少,。雖也拿出一些精力和時(shí)間深入到基層隊(duì)組，但一些具體問題,、具體事例多是聽經(jīng)辦人的匯報(bào),，根據(jù)情況做出決策，還沒有真正做到沉下子,。工作長期浮在上面,，聽到、見到基層群眾的的心里呼聲自然很少,，因此,，為人民服務(wù)的宗旨沒有得到認(rèn)真貫徹落實(shí)，對(duì)職工反映的情況處理不積極,，職工自然缺少了一種互相信任感,。

三,、整改意見

(一)加強(qiáng)思想政治教育工作,。要進(jìn)一步完善思想政治工作的方式方法，加強(qiáng)思想政治教育,，用鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想武裝頭腦,，努力做到把傳統(tǒng)精神教育與時(shí)代要求刻苦求知結(jié)合起來，把過細(xì)的思想政治工作同解決作風(fēng)飄浮等實(shí)際問題結(jié)合起來,。

(二)加強(qiáng)制度建設(shè),。要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，形成用機(jī)制管人，以制度促事的局面,，使機(jī)關(guān)形成愛學(xué)習(xí),、勤工作、求上進(jìn)的良好氛圍,。特別要健全民主集中制,，努力做到"大事共同決策，小事相互通氣,，出了問題自己負(fù)責(zé),，解決問題齊心協(xié)力"，集思廣益,，科學(xué)決策,。

(三)創(chuàng)新工作，努力提高駕馭全局的能力,。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政策法律法規(guī),，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、理清工作思路,，提高工作本領(lǐng),，解決突出問題。透過表面發(fā)現(xiàn)本質(zhì),，理清頭緒,，分出輕重，找出主次,，抓住關(guān)鍵,，樹立科學(xué)發(fā)展觀，提高駕馭全局的能力,。

(四)深入調(diào)查研究,。牢固樹立群眾觀念，果斷地從繁雜的事務(wù)性工作中解脫出來,，帶著課題深入基層調(diào)查研究,，把聽匯報(bào)與領(lǐng)導(dǎo)干部親自調(diào)研有機(jī)結(jié)合起來，從群眾反映的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題抓起,，由簡到繁，由淺入深,，邊整邊改,，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和執(zhí)政能力。

(五)堅(jiān)持抓好落實(shí),。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng),，牢固樹立改革創(chuàng)新的意識(shí)，端正黨風(fēng),，端正學(xué)風(fēng),，堅(jiān)持民主集中制原則，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和向心力，始終保持一種團(tuán)結(jié)向上的精神狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)"上情"和"下情"的統(tǒng)一，力求解決實(shí)際問題,。從廣大干部反映的突出問題抓起，既要嚴(yán)防腐敗,，又要堅(jiān)決反對(duì)官僚主義,。從思想上、體制上,、制度上,、管理上進(jìn)行綜合治理，減少和消除黨性不純,、黨風(fēng)不正的根源,。

(六)關(guān)心干部職工，營造良好工作氛圍,。在今后的工作中要認(rèn)真開展班子民主生活會(huì),，與干部職工要多交流，推心置腹,，交心談心,，廣泛聽取職工的意見建議，同時(shí),，多開展健康有益的文娛活動(dòng),，多幫助職工解決實(shí)際困難，多鼓勵(lì)幫助后進(jìn)同志,，營造團(tuán)結(jié)向上,、勤政務(wù)實(shí)、奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌,。

銷售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷售人員工作反思篇十

時(shí)光如白駒過隙,，總是在不經(jīng)意間溜走。這一學(xué)期在不知不覺中過去了,，回想起這一學(xué)期,，我有太多的感動(dòng)。我很開心,，他們從高中步入華夏學(xué)院的第一天開始我就陪著他們一起度過,。在他們的身上也投入了很多,，但這一切概括的說值了,。都說時(shí)間久了,，就會(huì)有感情，我真的體會(huì)到了,。我很感謝學(xué)校能給我這個(gè)機(jī)會(huì),，與他們朝夕相處的機(jī)會(huì)。他們讓我收獲了很多很多,。這將是我一輩子彌足珍貴的記憶,。

在確定為班主任的時(shí)候，我就有一種強(qiáng)烈的使命感及告訴自己身上肩負(fù)的責(zé)任,。經(jīng)濟(jì)與管理系會(huì)計(jì)1135班這個(gè)稱謂也深深地印在我的腦海里,。這將是一群怎樣的同學(xué)們，我們有什么樣的故事要上演,，他們又將給我怎樣的感動(dòng)呢,？當(dāng)收到通知說要寫班主任工作總結(jié)時(shí)，我一直在糾結(jié)怎么動(dòng)筆,，現(xiàn)在寫起來,，才知道，這一學(xué)期的親身經(jīng)歷怎能僅用3000字寫出來,。所以,，在這里，我要借此機(jī)會(huì),，用文字來寫出我這一份沉甸甸的感情,，來表達(dá)我的無限感慨。

一,、班級(jí)的基本情況

我?guī)У陌嗍菚?huì)計(jì)1135班,，一開始的時(shí)候班上有36為同學(xué)，男生4人,，女生32人,。中間有一位女生因?yàn)樯眢w原因休學(xué)回家，我為此感到遺憾,。后來,，我們班又加入一位男生。班上的大部分同學(xué)都是很聽話的,，當(dāng)然也不排除個(gè)別個(gè)性的同學(xué),。班委們都能夠起到帶頭作用，能夠團(tuán)結(jié)同學(xué),，共同處理好班級(jí)及院系事務(wù),，并且能夠積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，當(dāng)然對(duì)于他們能力是肯定的,?？偟脕碚f,，對(duì)于班上同學(xué)們的總體表現(xiàn)，我還滿意,。

這一屆學(xué)生被說成是最多才多藝的學(xué)生,，也是個(gè)性最張揚(yáng)的一代人，他們用自己的實(shí)際行動(dòng)證明了自己,。跟著他們一起,，確實(shí)感受到了陽光與活力。在班上的管理方面,，我在軍訓(xùn)期間就做好了班委選舉的前期準(zhǔn)備工作,。以自薦及同學(xué)們推薦等因素綜合，選出了大膽有主見的同學(xué)做軍訓(xùn)期間臨時(shí)負(fù)責(zé)人,，就他們在軍

訓(xùn)期間的表現(xiàn)及與同學(xué)們的相處是否融洽等情況作為參考,。最后通過在軍訓(xùn)期間同學(xué)們先寫自薦信然后通過上臺(tái)競選，同學(xué)們投票再結(jié)合我們班主任和輔導(dǎo)員平時(shí)的觀察得出最終的結(jié)果,。我相信買我們選出來的是最優(yōu)秀的班委,。的確，他們也沒讓我們失望,，他們的努力我們有目共睹,。在學(xué)校舉辦的主持人大賽中，我們班有四位同學(xué)成功進(jìn)入決賽,，并在決賽中都有不錯(cuò)的表現(xiàn),，得到了老師的贊賞，我為他們感到無比的驕傲,，這四位同學(xué)都來自我們的班委同學(xué),。

我對(duì)班主任工作的認(rèn)識(shí)是在后來才逐漸認(rèn)識(shí)到的。剛開始擔(dān)任學(xué)長班主任的時(shí)候我的心情是糾結(jié)的,，我不知道自己是否能夠勝任這份工作,。我還能清楚地記得自己第一次站在講臺(tái)上，面對(duì)36張陌生的面孔時(shí)的心情,，我很驚奇,，內(nèi)向的我能做到這般的冷靜，原來我們也得逼逼自己,，才知道自己究竟有多強(qiáng)大,，所以，我很慶幸自己能有這樣的機(jī)會(huì),。了解我的人可能都會(huì)有這個(gè)擔(dān)心,，大家覺得我的性格使然，以致沒有那種氣場可以鎮(zhèn)得住同學(xué)們,，不樹立點(diǎn)威信怎么行呢,，這也正是我所擔(dān)心的,。可是到后來,，卻也發(fā)現(xiàn)這些擔(dān)心都是多余的，同學(xué)們都很好,，沒有同學(xué)們刻意地為難我,，工作進(jìn)行的還很順利。

班主任的事情是很瑣碎的,，但其實(shí)就是這些瑣碎的事情組成了整個(gè)工作的核心,。只有我們把握住了核心，工作就能做好,。我給自己的定位是做同學(xué)們的學(xué)姐班主任,，做同學(xué)們值得信賴可以玩耍的朋友。班委是一個(gè)班的頂梁柱,，他們表現(xiàn)的好壞直接決定一個(gè)人的發(fā)展,。在班委的培養(yǎng)上，我在班委確定之后就讓他們明確了各自的定位,，要求他們以身作則,，對(duì)班級(jí)建設(shè)負(fù)責(zé)，對(duì)同學(xué)們負(fù)責(zé),，對(duì)自己負(fù)責(zé),，拿出自己的能力出來，建設(shè)出一個(gè)班風(fēng),，學(xué)風(fēng),，室風(fēng)良好的班集體。讓每一位同學(xué)們熱愛我們班集體,，營造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,。經(jīng)過班委們的討論，我們也整理出了一套完整的班級(jí)班規(guī),，一直以來在班委的帶領(lǐng)下嚴(yán)格進(jìn)行,，效果頗佳。作為班主任,，我也會(huì)努力配合好輔導(dǎo)員老師的工作,，每周至少一次查寢，去宿舍了解同學(xué)們真實(shí)的生活狀態(tài),，也耐心傾聽同學(xué)們的問題,，并給予及時(shí)的解答。

每天堅(jiān)持一日生活制度,，讓同學(xué)們形成良好的生活觀念與習(xí)慣,。同學(xué)們在出勤率,，內(nèi)務(wù)優(yōu)秀率都達(dá)到學(xué)校規(guī)定的要求。我覺得每周一到周三的早操,，鍛煉了他們,，也鍛煉了我自己,。在工作中，我們認(rèn)真履行自己的職責(zé),，在選貧困生時(shí),，我們先讓大家寫申請書,，然后逐一了解他們家里具體的情況,，最終選出真正需要我們幫助的同學(xué)。

二、軍訓(xùn)及入學(xué)教育

如果提到印象最深刻的事情,，那就不得不說迎新生和軍訓(xùn)了,。那段時(shí)間可以說是我們班主任最忙也最累的時(shí)間。但是累的充實(shí),，累的舒心,。在新生報(bào)到前，我們就積極做好了準(zhǔn)備工作,，還記得美接待一位新生時(shí),，我們的心情就特別激動(dòng)，仿佛就是自己來報(bào)到一般,。我們在輔導(dǎo)員的帶領(lǐng)下,，我們迅速熟悉了自己要做的工作，以盡快的速度了解班里同學(xué)的基本信息，在遇到問題時(shí)及時(shí)的采取應(yīng)對(duì)措施,。在新生入住之后,，我們就負(fù)責(zé)告知并監(jiān)督新生學(xué)院的一些規(guī)章制度，內(nèi)務(wù)，查寢等,，出勤等。工作確實(shí)很細(xì)，需要時(shí)間，也鍛煉了我們安排自身學(xué)習(xí)與工作的時(shí)間的能力,。

在同學(xué)們?nèi)雽W(xué)后的頭幾天學(xué)校就進(jìn)行了軍事理論課程,，我們在自己沒課的時(shí)候借來看看他們開始時(shí)的適應(yīng)情況并做及時(shí)的反饋,。軍訓(xùn)期間我?guī)缀跏歉麄円黄鹪诓賵錾辖邮芰胰盏南炊Y中度過的，關(guān)注他們的身體問題及一些可能出現(xiàn)的事故,。那兩個(gè)星期,，讓我們明白了堅(jiān)持的力量。在軍訓(xùn)期間,，我們也關(guān)心同學(xué)們的人身安全,。安排時(shí)間給她們觀看有關(guān)火災(zāi)題材的視頻，以真實(shí)的實(shí)例讓他們體會(huì)到生命的可貴,，對(duì)火災(zāi)有所警惕尤其不能在宿舍使用違禁電器,。當(dāng)然，我們也會(huì)給他們開開小班會(huì),，或者是播放一些勵(lì)志的影片,，讓大家辛苦的軍訓(xùn)中放松心情。軍訓(xùn)期間,，我是堅(jiān)持每一天都去宿舍查寢,，強(qiáng)調(diào)學(xué)校的紀(jì)律及給予他們鼓勵(lì)。在軍訓(xùn)期間,，同學(xué)們表現(xiàn)都很優(yōu)秀,，也涌現(xiàn)出了一批積極分子。我們班的郭航文和黃曉楠同學(xué)因個(gè)人優(yōu)秀表現(xiàn)，獲得了優(yōu)秀學(xué)員的稱號(hào),?？傊娪?xùn)不僅對(duì)于他們是難忘的,，我也是,。也就在那時(shí)，我與他們建立了深厚的友誼,。

三,、 心里健康方面

對(duì)于學(xué)生來說最重要的除了學(xué)習(xí)，還有身心健康,，這也是學(xué)校教育的最終目的所在,。當(dāng)一群從三點(diǎn)一線枯燥且備受壓力的高中解放出來以為進(jìn)了大學(xué)就可以解脫的同學(xué)們來說，受到大學(xué)的條條框框限制的時(shí)候,，無疑是又進(jìn)了一堵墻,。在大學(xué)感覺到大學(xué)并不是想象中或者聽聞中那么散漫自由時(shí)，他們就會(huì)不安,，甚至就會(huì)有抵觸的心理,，這種心理就有可能導(dǎo)致他們對(duì)學(xué)習(xí)消極懈怠。這種現(xiàn)象是要及時(shí)遏制的,。所以,，我會(huì)經(jīng)常找同學(xué)談話，讓他們說出所困擾的問題,，用自己先他們兩年的親身經(jīng)歷來開導(dǎo)他們，告訴我是怎么度過那一段迷茫時(shí)期的,。說實(shí)話,，在這一刻我也想起了自己來當(dāng)班主任的初衷,。我也會(huì)跟輔導(dǎo)員反映同學(xué)們的情況,，努力配合好輔導(dǎo)員的工作,。

的確，現(xiàn)在很多學(xué)生都是家里的獨(dú)生子女,，家里人賦予他們太大的期望，自然所承受的壓力就有的多大,，專業(yè)、就業(yè),、感情問題都回來困擾他們。我發(fā)現(xiàn)有一位同學(xué)最近總是出現(xiàn)遲到曠到的情況,，一開始很反感,，后來找她談話才知道他因?yàn)槟衬呈虑樾那椴患眩髞斫?jīng)過勸說有了明顯的改進(jìn),?？吹剿麄兊倪M(jìn)步，我很開心,。我的任務(wù)就是正確的引導(dǎo)他們,，給予他們及時(shí)的幫助，讓他們少走一些彎路,。我會(huì)建議他們在周末是幾個(gè)同學(xué)一起出去散散心或者在圖書館看看書,，拓寬自己的知識(shí)層面,，讓自己的大學(xué)生活過得有聲有色,。

這一學(xué)期，我不敢說我做了很多事,，做成了多少事，我只覺得自己是快樂的,，其中的酸甜苦辣也只有將經(jīng)歷過了才懂得。我很感謝這一群懂事活潑的學(xué)弟學(xué)妹們,，感謝我們相互的陪伴，因?yàn)樗麄兾业纳钜沧兊枚嘧硕嗖?。我承認(rèn)，自己在管理能力上還是很欠缺的,，又有很多做的不好的地方，但是我會(huì)努力改正,，提高自己的素質(zhì),，正確下學(xué)期做得更好,，與同學(xué)們共同進(jìn)步。

銷售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷售人員工作反思篇十一

在本年度的考核中,，我因?yàn)樵诠ぷ髦写嬖趪?yán)重不足，尤其是在與一線職工的交往中,，因?yàn)樗枷胝J(rèn)識(shí)上的不到位,，給自己的工作也帶來了一定的影響,。這次考核,，我的不足之處很明顯的暴露了出來。通過自己深刻的反思,，我對(duì)自己存在的問題進(jìn)行了 認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)匯報(bào)如下:

一、在工作中只是注重自己業(yè)務(wù)能力的提高,。

在平時(shí)的 工作中，只是想著要盡快提高自己的業(yè)務(wù)能力,。只是想著一門心思的學(xué)技術(shù)、學(xué)業(yè)務(wù),。忽視了與大家在工作和生活中的接觸。使得與工人師傅們產(chǎn)生了隔閡,，彼此之間缺少溝通?；ハ鄾]有深入的了解，與大家沒有建立起很好的關(guān)系,。從而使得有時(shí)在工作中也產(chǎn)生了被動(dòng),。

二,、在工作中只是看重了效率。在現(xiàn)場工作中,，僅僅是把工作的效率放在了第一位,，沒有想到首先應(yīng)該怎樣先與大家建立起很好的關(guān)系，在與他人融洽的相處之后,，會(huì)將工作做的更好，效率才能夠更快的提高,。

三,、在工作中沒有很好的講究方式方法,。在平時(shí)的工作中，包括與大家安排工作的時(shí)候,，只是想著要將工作盡快,、順利的完成,。沒有考慮，在工作中也要講究方式方法,， 做事情,，不能偏激,，不能只是一味的盯著工作,，這樣做會(huì)事與愿違,。不能不講究方法、講究策略,。

對(duì)于自己存在的以上三點(diǎn)問題,，結(jié)合自身的實(shí)際情況,， 以及對(duì)今后工作中需要注意的問題。通過認(rèn)真的思考,，制定了以下整改措施:

一,、不能只是注重自己業(yè)務(wù)能力的提高。在工作中,，不能只是注重提高自己的業(yè)務(wù)能力,。還要注重與大家的關(guān)系,。在平時(shí)的工作中，不應(yīng)該將心思僅僅是放在學(xué)技術(shù),、學(xué) 業(yè)務(wù)方面。要與大家在工作和生活中多接觸,、多溝通,， 盡快消除與工人師傅們的隔閡,，要對(duì)他們有深入的了解,。從 而使得有時(shí)在工作中產(chǎn)生的被動(dòng)情況變?yōu)橹鲃?dòng)情況,。

二,、不能只是看重工作效率。在平時(shí)的工作中,，首先應(yīng)該與大家建立起和諧,、融洽的關(guān)系,，與現(xiàn)場的師傅們要很好的相處,。只有在此基礎(chǔ)上，師傅們從心里愿意很好的和我們一起合作,，工作才能真正的做好，效率才能夠提高 的更快,。

三,、在工作中要講究方式方法。在平時(shí)的工作中,，不能偏激，一定要講究方 法和策略,。一定要明確,，要想把工作干好，就應(yīng)該講究方式方法,。只有在順利的將工作安排下去的前提下,，才能夠?qū)⒐ぷ黜樌⒈M快的完成,。

針對(duì)以上三點(diǎn)整改措施,，在以后的工作過程中:首先,，應(yīng)該繼續(xù)深刻的反思,， 要從思想上認(rèn)識(shí)到自己存在的不足之處，并且要認(rèn)真的思考在今后的工作中應(yīng)該怎樣去做,。 其次，要在實(shí)際工作中,，要擺正自己的位置，踏踏實(shí)實(shí)的工作,，不僅要注重提高自己的業(yè)務(wù)能力,，還要學(xué)會(huì)與現(xiàn)場工人師傅很好的相處,。將自己的不足之處進(jìn)行改正,，讓自己在今后的工作中有所進(jìn)步,。

銷售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷售人員工作反思篇十二

按照管理局和公司黨委關(guān)于開展“雙促”活動(dòng)的具體要求及第二階段“四查四比”活動(dòng)的具體實(shí)施方案,，我結(jié)合自身實(shí)際，能認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話及有關(guān)文件精神,，并把學(xué)習(xí)情況與實(shí)際工作結(jié)合起來，注意用馬克思唯物主義和科學(xué)辯證法指導(dǎo),、運(yùn)用于實(shí)際工作,，基本做到了用以致用,、學(xué)有所得,。通過認(rèn)真開展“雙促”第二階段活動(dòng)，廣泛征求職工群眾和班子成員對(duì)我在黨性黨風(fēng)方面存在問題的意見和建議,，認(rèn)真梳理意見反饋情況,，牢牢把握“五大環(huán)節(jié)”,，努力實(shí)施以“七個(gè)緊盯、七個(gè)查找,、七個(gè)整改,、七個(gè)確保”為主要內(nèi)容的“四個(gè)七”措施,，認(rèn)真參加“領(lǐng)導(dǎo)干部輪換帶班”活動(dòng)，對(duì)照“四查四比”的具體要求,，深刻反思,，認(rèn)真剖析,，個(gè)人認(rèn)為有些地方還做得不夠，還存在著一定的差距和問題?，F(xiàn)將一些主要問題和產(chǎn)生這些問題的原因以及今后的整改意見剖析如下,。

一、存在的主要問題及原因

(一)在學(xué)習(xí)的過程中存在時(shí)緊時(shí)松現(xiàn)象,，對(duì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)上有待進(jìn)一步提高

當(dāng)前，知識(shí)以迅猛的速度更新,，一日不學(xué),，就會(huì)跟不上形勢變化,。回顧我的學(xué)習(xí)情況,，主要還存在以下不足,。一是對(duì)待學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)和態(tài)度有所欠缺。雖然制定了學(xué)習(xí)制度,，但由于業(yè)務(wù)性工作多，便產(chǎn)生了以干代學(xué)的思想,，總以工作忙,、任務(wù)重,、壓力大,，沒有把學(xué)習(xí)擺到重要的位置，認(rèn)為學(xué)習(xí)是為工作服務(wù)的,，只要工作搞好了,，學(xué)習(xí)并不重要,，缺乏持之以恒,。二是學(xué)習(xí)的廣度和深度有所欠缺,。平時(shí)的學(xué)習(xí)中，看"快餐式"的報(bào)刊書籍較多,，看政治理論方面的書籍較少;看消息新聞?lì)惖臅^多，看某某方面的書籍較少,。學(xué)習(xí)了一些,，但理論的深度和廣度缺乏,，對(duì)思想和靈魂的觸動(dòng)不夠,。三是學(xué)習(xí)的方法和效果上有所欠缺,。只停留在一般的讀報(bào),、讀文章的形式，沒有創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)形式,，大部分是走過場,，沒有進(jìn)行學(xué)習(xí)后檢查和"回頭看",。通過學(xué)習(xí)來指導(dǎo)實(shí)踐不夠,，找不到理論和實(shí)踐相結(jié)合的切入點(diǎn),，對(duì)發(fā)展中存在的問題,，把握不住發(fā)展的必須規(guī)律。通過學(xué)習(xí)來研究解決問題不夠,，對(duì)工作中遇到的困難和矛盾,，有時(shí)把握不住主要矛盾和矛盾的主要方面,，抓不住問題的實(shí)質(zhì)和根本,，"知道一定要過河去,，就是找不到過河的橋和船",。

(二)在推進(jìn)銷售工作超跨發(fā)展的過程中抓落實(shí)做得不夠，工作作風(fēng)有待進(jìn)一步扎實(shí)

"火車跑得快,，全靠車頭帶",，一個(gè)單位的發(fā)展最關(guān)鍵的是靠領(lǐng)導(dǎo)和班子的精誠團(tuán)結(jié)和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),。反思起來,，存在如下不足:1,、求真務(wù)實(shí)的精神不夠,。在一定程度上存在著形式主義問題,，對(duì)貫徹上級(jí)指示精神,，滿足于會(huì)議開過了，文件傳達(dá)了,，卻并沒有很好地結(jié)合自己的實(shí)際，把他們具體化,，上下一般粗,，對(duì)待工作敷衍了事,，做事處理方法簡單,。使經(jīng)濟(jì)效益沒有充分發(fā)揮出來,。2,、工作不深入，抓落實(shí)不到位,。一是調(diào)查研究不夠深入的問題,。很多工作是"知其然,，不知其所以然"。有些調(diào)查研究存在"半截子工程"現(xiàn)象，即在"調(diào)查"上下的氣力較大,，但在"研究"上做的文章不夠,。二是存在"走馬觀花"的傾向。雖然也下了基層,，參加帶班勞動(dòng),，年年進(jìn)行拉網(wǎng)式的目標(biāo)管理考核，但對(duì)一些問題卻沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)和真正解決,。沒有堅(jiān)持長期深入基層進(jìn)行扎實(shí)有效的工作,，只停留在以會(huì)議落實(shí)會(huì)議，工作不夠扎實(shí),。

(三)在貫徹黨風(fēng)廉政責(zé)任制的過程中存在差距，勤政廉政有待進(jìn)一步落實(shí)

"歷覽前賢國與家,，成由勤儉敗由奢",。堅(jiān)持"兩個(gè)務(wù)必"在新時(shí)期新形勢下尤為重要。對(duì)照檢查,，主要有三個(gè)方面的不足。一是謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)不夠。在廉潔自律方面認(rèn)識(shí)不到位,，總認(rèn)為做得不錯(cuò),，不自覺地產(chǎn)生了自滿情緒,，以致在廉潔自律方面沒有提出更高的要求,。有時(shí)礙于情面，沒有拒絕請吃,、請喝。二是艱苦奮斗的意識(shí)逐步淡化,。隨著整體經(jīng)濟(jì)狀況的好轉(zhuǎn)和生活水平的提高,，勤儉節(jié)約的精神少了,，貪圖享受的欲望多了,。想自身福利待遇的多了，做工作講價(jià)錢,，與基層群眾艱苦的生活有了距離,。細(xì)細(xì)想來,，作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部,，一定要堅(jiān)持"兩個(gè)務(wù)必"，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng),，自覺防腐倡廉,，拒腐防變,，才能永保先進(jìn)性。

(四)交心談心,、關(guān)心職工不夠、各種活動(dòng)開展較少

一年來,，與干部職工交心談心,，聽取意見建議少了,，對(duì)職工的思想了解不夠,。除了按照上級(jí)的統(tǒng)一安排開展交心談心外,，其它基本沒有再開展,。隨著各個(gè)上市公司和用水大戶的節(jié)水意識(shí)的增強(qiáng),，今年的銷售形勢比較嚴(yán)峻,，尤其在完成年度和階段性任務(wù)過程中,，工作量大、任務(wù)艱巨,。在繁重的工作任務(wù)下,，職工健康有益的活動(dòng)開展不多,。很多時(shí)候,，都以工作忙為自己找托辭,，實(shí)際上是關(guān)心職工群眾不多的具體表現(xiàn),。在培訓(xùn)教育方面，工作力度較小,，對(duì)職工培訓(xùn)缺乏積極性、主動(dòng)性和系統(tǒng)性,，組織外出學(xué)習(xí)考察也少,，這對(duì)于我們干部職工成長、對(duì)干部職工視野擴(kuò)大,、全面素質(zhì)的提高帶來不利的影響,。

(五)創(chuàng)新力度不夠,，對(duì)干部管理不夠嚴(yán)格

銷售管理工作紛繁復(fù)雜，面對(duì)的問題也形形色色,。在具體工作中,，有一定的因循守舊思想。在創(chuàng)新工作上力度較弱,。尤其近年來,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、研究創(chuàng)新工作少了,，抓落實(shí)部署差了，有一定的敷衍塞責(zé),、應(yīng)付了事的思想傾向,。同時(shí),，考慮到職工工作辛苦，心里有一定的好人主義思想,，在干部管理上不夠嚴(yán)格，辦法少,，批評(píng)少,，一般要求多,、督促監(jiān)督少,。對(duì)職工出現(xiàn)的問題有時(shí)批評(píng)教育不到位,，從而導(dǎo)致其它職工覺得賞罰不明，做多做少一個(gè)樣,。久而久之,，造成少數(shù)干部身上表現(xiàn)出的作風(fēng)粗糙,、紀(jì)律松弛,、辦事效率低下，影響工作進(jìn)展,。

二,、存在問題的原因分析

(一)理論學(xué)習(xí)欠缺,，造成工作方法不多，思路不開闊

由于業(yè)務(wù)工作繁忙,，靜下心來認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)不多,，運(yùn)用馬克思列寧主義,，唯物主義辯證法解決工作中具體問題的水平不高,，造成了日常工作中常規(guī)性動(dòng)作多,，創(chuàng)新思維不夠。主要原因在于對(duì)理論學(xué)習(xí)重要性認(rèn)識(shí)不夠,，沒有把學(xué)習(xí)理論作為提高自己素質(zhì)擺上重要日程,。對(duì)一些純理論的東西,，認(rèn)為是理論家、專家的事,，與己無關(guān),。學(xué)習(xí)也僅僅停留在一知半解,、浮光掠影上面，理論功底膚淺,，思想觀念,、思維方式相對(duì)薄弱,，工作中新辦法不多，老辦法用不上或按部就班的情況,，方法也比較簡單,，銷售工作新氣象不突出。

(二)執(zhí)政意識(shí)不強(qiáng),，思考問題高度不夠

中國共產(chǎn)黨是執(zhí)政黨,。作為中國共產(chǎn)黨的每一個(gè)黨員，尤其黨員領(lǐng)導(dǎo)干部,，應(yīng)當(dāng)要有強(qiáng)烈的執(zhí)政意識(shí)和執(zhí)政能力，樹立為人民掌好權(quán)用好權(quán)的思想,，樹立為中國特色社會(huì)主義事業(yè)奮斗終身的思想,，想問題,、辦事情要以群眾利益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，要有憂患意識(shí)，要從鞏固黨的執(zhí)政地位的高度研究國際國內(nèi)形勢,，研究國家富強(qiáng)、民族興旺大事,，而我在執(zhí)政意識(shí)這個(gè)方面淡化了,。想問題,、干事情起點(diǎn)低,，就事論事的時(shí)候多，政治敏銳性和鑒別力弱,，因而在抓具體的工作中就缺乏一種政治自覺性和歷史緊迫感,，缺乏力度和深度,。一些實(shí)際工作中，沒有擺在應(yīng)有的重要位置,，存在一手硬一手軟的情況,。

(三)具體工作多，深入基層不夠,，與群眾感情逐漸疏遠(yuǎn)

日常工作過程中,，因?yàn)楣ぷ髫?fù)擔(dān)重。具體事務(wù)擠占了很多時(shí)間，到基層一線了解情況,、征求意見、解決問題的時(shí)間相對(duì)減少,。雖也拿出一些精力和時(shí)間深入到基層隊(duì)組,，但一些具體問題,、具體事例多是聽經(jīng)辦人的匯報(bào)，根據(jù)情況做出決策,，還沒有真正做到沉下子,。工作長期浮在上面，聽到,、見到基層群眾的的心里呼聲自然很少，因此,，為人民服務(wù)的宗旨沒有得到認(rèn)真貫徹落實(shí),，對(duì)職工反映的情況處理不積極,，職工自然缺少了一種互相信任感。

三、整改意見

(一)加強(qiáng)思想政治教育工作,。要進(jìn)一步完善思想政治工作的方式方法,，加強(qiáng)思想政治教育,，努力做到把傳統(tǒng)精神教育與時(shí)代要求刻苦求知結(jié)合起來,，把過細(xì)的思想政治工作同解決作風(fēng)飄浮等實(shí)際問題結(jié)合起來。

(二)加強(qiáng)制度建設(shè),。要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，形成用機(jī)制管人,，以制度促事的局面，使機(jī)關(guān)形成愛學(xué)習(xí),、勤工作、求上進(jìn)的良好氛圍,。特別要健全民主集中制,，努力做到"大事共同決策,，小事相互通氣,，出了問題自己負(fù)責(zé),，解決問題齊心協(xié)力"，集思廣益,，科學(xué)決策,。

(三)創(chuàng)新工作,，努力提高駕馭全局的能力,。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政策法律法規(guī),，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、理清工作思路，提高工作本領(lǐng),，解決突出問題。透過表面發(fā)現(xiàn)本質(zhì),，理清頭緒,，分出輕重,，找出主次,，抓住關(guān)鍵,，樹立科學(xué)發(fā)展觀,，提高駕馭全局的能力,。

(四)深入調(diào)查研究,。牢固樹立群眾觀念,，果斷地從繁雜的事務(wù)性工作中解脫出來,，帶著課題深入基層調(diào)查研究,，把聽匯報(bào)與領(lǐng)導(dǎo)干部親自調(diào)研有機(jī)結(jié)合起來,，從群眾反映的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題抓起，由簡到繁,，由淺入深,，邊整邊改,，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和執(zhí)政能力,。

(五)堅(jiān)持抓好落實(shí),。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng),，牢固樹立改革創(chuàng)新的意識(shí)，端正黨風(fēng),，端正學(xué)風(fēng)，堅(jiān)持民主集中制原則,，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和向心力,，始終保持一種團(tuán)結(jié)向上的精神狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)"上情"和"下情"的統(tǒng)一,，力求解決實(shí)際問題,。從廣大干部反映的突出問題抓起,，既要嚴(yán)防腐敗,，又要堅(jiān)決反對(duì)官僚主義。從思想上,、體制上、制度上,、管理上進(jìn)行綜合治理,，減少和消除黨性不純,、黨風(fēng)不正的根源。

(六)關(guān)心干部職工,，營造良好工作氛圍。在今后的工作中要認(rèn)真開展班子民主生活會(huì),，與干部職工要多交流,，推心置腹,，交心談心,，廣泛聽取職工的意見建議，同時(shí),，多開展健康有益的文娛活動(dòng),，多幫助職工解決實(shí)際困難,，多鼓勵(lì)幫助后進(jìn)同志,，營造團(tuán)結(jié)向上,、勤政務(wù)實(shí)、奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌,。

銷售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷售人員工作反思篇十三

整個(gè)高三工作的重中之重是教學(xué)工作與過程管理,。高考年年抓，措施千千萬,。針對(duì)本屆學(xué)生,，高三教學(xué)工作主要有以下幾點(diǎn)：

1,、認(rèn)真研讀教材、大綱與高考新變化,。通過認(rèn)真研讀，高三組確定了把“過高,、過難的教學(xué)要求基本去掉,，把學(xué)生思維、應(yīng)考的能力提上去”的教學(xué)思路,，并針對(duì)本屆學(xué)生的各科基礎(chǔ)和能力實(shí)際,，采取低起點(diǎn),、緩坡度、勤反饋,、有計(jì)劃,、扎扎實(shí)實(shí)地抓好各階段學(xué)生分類推進(jìn)工作,，各科教師也訂好了適合本屆學(xué)生的復(fù)習(xí)方案和復(fù)習(xí)進(jìn)度表,，同時(shí),，通過鉆研教材,，考試說明，及時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)側(cè)重點(diǎn)和復(fù)習(xí)策略,，使復(fù)習(xí)備考少走彎路。 在教學(xué)過程中,，不盲目趕進(jìn)度,，不盲目搞綜合復(fù)習(xí)，不以考代教,，提倡“小題大做”、“錯(cuò)題重做”,、“一題三變”,，重錘敲響鼓,。

2,、明確階段工作重點(diǎn)。做法是：在高三第一學(xué)期主要抓基礎(chǔ),，在不偏離高考方向前提下,，讓學(xué)生過好基礎(chǔ)關(guān),。對(duì)學(xué)生薄弱學(xué)科集中時(shí)間強(qiáng)化訓(xùn)練或個(gè)別輔導(dǎo),。高三第二學(xué)期,，每月安排一次月考(或?？?，年級(jí)組對(duì)每次考試,，都進(jìn)行成績分析,，而且召開全體教師會(huì),，將分析結(jié)果印發(fā)給各科教師,，以增強(qiáng)緊迫感。

3,、加強(qiáng)培優(yōu)補(bǔ)差,。 除給藝體生個(gè)別輔導(dǎo)外,，以期提高藝體生的文化合格率外,，年級(jí)組還重點(diǎn)抓了 “臨界生”的工作，即界于兩線(二本線與三本線,，三本線與專科線等)之間可上可下,、穩(wěn)定性不夠的這類學(xué)生,。這個(gè)工作主要是由年級(jí)組牽頭,，班主任會(huì)同科任老師完成的。

4,、加強(qiáng)考試力度，做到知己知彼,。由于我校學(xué)生學(xué)科基礎(chǔ)特別弱,，老師上課節(jié)奏稍慢一些。高三上學(xué)期訓(xùn)練機(jī)會(huì)少,，一遇到考試,，不少學(xué)生就亂了方寸，沒有很好發(fā)揮自己真實(shí)水平,。還有一部分學(xué)生畏懼考試,。高三下學(xué)期高三集中安排模擬考試，及時(shí)批閱,，及時(shí)講評(píng),。通過這種考試訓(xùn)練，使學(xué)生在考試中揣摸考試,，學(xué)會(huì)考試,，也起到訓(xùn)練思維、查漏補(bǔ)缺,，改進(jìn)教學(xué),，尋找差距的作用,。 反思之四——兼任：備課組長,。

上學(xué)期,，在其他老師的共同要求下，本人擔(dān)任了高三語文組的備課組長職務(wù),，在學(xué)期中，我與同備課組的三位教師一起團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),，每次備課活動(dòng)充分進(jìn)行研討,，從更高的層次上來審視我們的語文教學(xué),。在今年的高考中，文理科語文的平均分與及格率均在同類學(xué)校中居于榜首,，在整個(gè)東臺(tái)占位第8,，這是徐校長的精確指導(dǎo)，是全體同仁共同努力的結(jié)果,。

其實(shí),，本人工作內(nèi)容很多，又是在教務(wù)處工作,，稍有不慎就會(huì)被日常煩瑣的事務(wù)淹沒,，要想“在忙碌平庸的工作中不磨損一個(gè)人的自由精神和藝術(shù)氣質(zhì)”、“既能在變化多端的社會(huì)中生存,，又能堅(jiān)守自己的精神空間”,，那惟有“發(fā)展”。我感謝校領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng),，特別是徐校長的關(guān)心和指導(dǎo),，使膚淺而浮躁的我也能逐步走進(jìn)教育研究的大門。感謝校領(lǐng)導(dǎo)一路的期待,、鼓勵(lì)乃至鞭策,，熱心、無私的幫助,，使我咬緊牙關(guān)走過了四個(gè)學(xué)年,，研究工作從一開始方案都難以形成到現(xiàn)在已初具規(guī)模：形成了基本明晰的操作思路、確立了中心工作,。當(dāng)然,，這也是剛剛起步，但使我以往很多模糊的感性認(rèn)識(shí)逐漸清晰起來,，增強(qiáng)了原認(rèn)知能力和工作中理性思考的含量,。學(xué)會(huì)“在研究中學(xué)習(xí)，在研究中反思”,，“讓研究成為我在東方工作的方式,，讓學(xué)習(xí)成為我們的生活方式”，研究也成為我潛意識(shí)的追求,。也許我們正在逐步走近或構(gòu)建或豐富自己的精神家園,。從這個(gè)意義上說，教育研究給了我辛苦,、忙碌,、平凡的工作以無怨無悔的一個(gè)理由。

以上幾方面的反思，不知是否說全了德,、能,、勤、績,。最后我想說,，感謝學(xué)校董事會(huì)、校長室給了我一個(gè)新的平臺(tái),，使我得以眺望更加遙遠(yuǎn)美好的未來,。在新的學(xué)年中，本人將加倍努力,，與學(xué)校共發(fā)展,，與質(zhì)量共提升，開創(chuàng)美好的明天,。

銷售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷售人員工作反思篇十四

整個(gè)高三工作的重中之重是教學(xué)工作與過程管理,。高考年年抓，措施千千萬,。針對(duì)本屆學(xué)生,，高三教學(xué)工作主要有以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真研讀教材,、大綱與高考新變化,。通過認(rèn)真研讀，高三組確定了把“過高,、過難的教學(xué)要求基本去掉,，把學(xué)生思維、應(yīng)考的能力提上去”的教學(xué)思路,，并針對(duì)本屆學(xué)生的各科基礎(chǔ)和能力實(shí)際,，采取低起點(diǎn)、緩坡度,、勤反饋,、有計(jì)劃、扎扎實(shí)實(shí)地抓好各階段學(xué)生分類推進(jìn)工作,，各科教師也訂好了適合本屆學(xué)生的復(fù)習(xí)方案和復(fù)習(xí)進(jìn)度表,，同時(shí)，通過鉆研教材,，考試說明,，及時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)側(cè)重點(diǎn)和復(fù)習(xí)策略，使復(fù)習(xí)備考少走彎路,。 在教學(xué)過程中,，不盲目趕進(jìn)度,，不盲目搞綜合復(fù)習(xí),，不以考代教,，提倡“小題大做”、“錯(cuò)題重做”,、“一題三變”,，重錘敲響鼓。

2,、明確階段工作重點(diǎn),。做法是：在高三第一學(xué)期主要抓基礎(chǔ)，在不偏離高考方向前提下,，讓學(xué)生過好基礎(chǔ)關(guān),。對(duì)學(xué)生薄弱學(xué)科集中時(shí)間強(qiáng)化訓(xùn)練或個(gè)別輔導(dǎo)。高三第二學(xué)期,，每月安排一次月考(或?？?，年級(jí)組對(duì)每次考試,，都進(jìn)行成績分析,，而且召開全體教師會(huì)，將分析結(jié)果印發(fā)給各科教師,，以增強(qiáng)緊迫感,。

3、加強(qiáng)培優(yōu)補(bǔ)差,。 除給藝體生個(gè)別輔導(dǎo)外，以期提高藝體生的文化合格率外,，年級(jí)組還重點(diǎn)抓了 “臨界生”的工作，即界于兩線(二本線與三本線,，三本線與專科線等)之間可上可下,、穩(wěn)定性不夠的這類學(xué)生,。這個(gè)工作主要是由年級(jí)組牽頭，班主任會(huì)同科任老師完成的,。

4,、加強(qiáng)考試力度,，做到知己知彼,。由于我校學(xué)生學(xué)科基礎(chǔ)特別弱，老師上課節(jié)奏稍慢一些,。高三上學(xué)期訓(xùn)練機(jī)會(huì)少,，一遇到考試，不少學(xué)生就亂了方寸,，沒有很好發(fā)揮自己真實(shí)水平,。還有一部分學(xué)生畏懼考試。高三下學(xué)期高三集中安排模擬考試,，及時(shí)批閱,，及時(shí)講評(píng),。通過這種考試訓(xùn)練，使學(xué)生在考試中揣摸考試,，學(xué)會(huì)考試,，也起到訓(xùn)練思維、查漏補(bǔ)缺,，改進(jìn)教學(xué)，尋找差距的作用,。 反思之四——兼任：備課組長,。

上學(xué)期,，在其他老師的共同要求下，本人擔(dān)任了高三語文組的備課組長職務(wù),，在學(xué)期中,，我與同備課組的三位教師一起團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),，每次備課活動(dòng)充分進(jìn)行研討,，從更高的層次上來審視我們的語文教學(xué),。在今年的高考中，文理科語文的平均分與及格率均在同類學(xué)校中居于榜首,，在整個(gè)東臺(tái)占位第8,，這是徐校長的精確指導(dǎo)，是全體同仁共同努力的結(jié)果,。

其實(shí),，本人工作內(nèi)容很多，又是在教務(wù)處工作,，稍有不慎就會(huì)被日常煩瑣的事務(wù)淹沒,，要想“在忙碌平庸的工作中不磨損一個(gè)人的自由精神和藝術(shù)氣質(zhì)”、“既能在變化多端的社會(huì)中生存,，又能堅(jiān)守自己的精神空間”,，那惟有“發(fā)展”。我感謝校領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng),，特別是徐校長的關(guān)心和指導(dǎo),，使膚淺而浮躁的我也能逐步走進(jìn)教育研究的大門。感謝校領(lǐng)導(dǎo)一路的期待,、鼓勵(lì)乃至鞭策,，熱心、無私的幫助,，使我咬緊牙關(guān)走過了四個(gè)學(xué)年,，研究工作從一開始方案都難以形成到現(xiàn)在已初具規(guī)模：形成了基本明晰的操作思路、確立了中心工作,。當(dāng)然,，這也是剛剛起步，但使我以往很多模糊的感性認(rèn)識(shí)逐漸清晰起來,，增強(qiáng)了原認(rèn)知能力和工作中理性思考的含量,。學(xué)會(huì)“在研究中學(xué)習(xí)，在研究中反思”,，“讓研究成為我在東方工作的方式,，讓學(xué)習(xí)成為我們的生活方式”，研究也成為我潛意識(shí)的追求,。也許我們正在逐步走近或構(gòu)建或豐富自己的精神家園,。從這個(gè)意義上說，教育研究給了我辛苦,、忙碌,、平凡的工作以無怨無悔的一個(gè)理由。

以上幾方面的反思,，不知是否說全了德,、能、勤,、績,。最后我想說，感謝學(xué)校董事會(huì),、校長室給了我一個(gè)新的平臺(tái),，使我得以眺望更加遙遠(yuǎn)美好的未來。在新的學(xué)年中,，本人將加倍努力,，與學(xué)校共發(fā)展，與質(zhì)量共提升,，開創(chuàng)美好的明天,。

銷售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷售人員工作反思篇十五

通過這段時(shí)間的班主任培訓(xùn)，給我?guī)碓S多需要總結(jié)與反思的地方,，在此我將自己的一些想法與反思總結(jié)如下,，希望以此來指引自己今后的工作。

一,、實(shí)踐中的一些想法與經(jīng)驗(yàn):

第一:用制度去管理班級(jí),。人是需要制度去管理的，好的制度應(yīng)該是公正,、公開,、并能夠發(fā)揚(yáng)民主的。在接班之初我發(fā)現(xiàn)班中并沒有完善和系統(tǒng)的班級(jí)制度,，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差,，對(duì)于一些行規(guī)的遵守也很不自覺，為此我馬上和班干部一起協(xié)商制定了一份“班規(guī)”,，并針對(duì)制度確定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰政策,，鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn),。比如每周我先送大家10分的基礎(chǔ)分,，如果同學(xué)上課能積極舉手發(fā)言,，默寫能得100分，能做好個(gè)人衛(wèi)生等方面都將得到一張“獎(jiǎng)勵(lì)券”,，三張“獎(jiǎng)勵(lì)券”就能換一分“行規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)分”,，在平時(shí)班級(jí)行規(guī)的檢查與抽查中，只要同學(xué)表現(xiàn)良好和突出,，也可以加相應(yīng)的分值,。而如果有同學(xué)出現(xiàn)上學(xué)遲到或破壞教室環(huán)境衛(wèi)生的行為，則要求他為班級(jí)做一天值日生,，甚至是扣分,。在懲罰學(xué)生時(shí)，我要讓他明白,，這個(gè)懲罰并非來自于教師,，而是來自于班級(jí)的制度,，因?yàn)槟氵`反了制度,，所以要罰你，同樣因?yàn)槟阕龅暮?，也能得到相?yīng)的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(每周我會(huì)統(tǒng)計(jì)每位同學(xué)獲得的“總分”,，并在“紅旗榜”中粘貼他們的戰(zhàn)績，每半學(xué)期我班都會(huì)進(jìn)行一次“班級(jí)行規(guī)評(píng)比”的獎(jiǎng)勵(lì)措施),。這種行規(guī)的評(píng)比方式可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，而且也能使師生間的關(guān)系變得更加和諧。

另外在制度制定后,，為了體現(xiàn)它的民主,，我會(huì)讓學(xué)生自己去管理，而教師則作為班集體的一員,，我要起的只是指導(dǎo)的作用,。“值日班長制度”就是我在班級(jí)管理中引入的一種管理模式,，在總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)后,，本學(xué)期我更是把“值日班長”的競選制度推向全班，班中每一位同學(xué)都可以來競選這個(gè)崗位,，而參加競選的同學(xué)必須先進(jìn)行一分鐘的競選演講,，并在工作中接受全班同學(xué)的監(jiān)督，每個(gè)月末他們還要接受大家的評(píng)選,，由同學(xué)們評(píng)選出大家心目中的“優(yōu)秀值日班長”,，評(píng)選結(jié)果中的最后一名則將被自動(dòng)淘汰，由大家重新進(jìn)行推選,。如此的競爭和激勵(lì)制度是為了鞭策同學(xué)們在工作中能具備認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，以及為大家服務(wù)的思想,。此外“紅旗飄飄、快樂成長”,、“本月之星”,、“優(yōu)秀值日班長”的評(píng)選制度都是我在與全班同學(xué)協(xié)商后制定的，而且也都是讓同學(xué)們自己去管理和進(jìn)行評(píng)選,。

一系列的獎(jiǎng)懲制度已使大家學(xué)會(huì)珍惜自己的“行規(guī)分”,，如今他們都很看重老師發(fā)的“獎(jiǎng)勵(lì)券”，并為此會(huì)更自覺地去遵守日常的校規(guī)與班規(guī),。

第二:不斷增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,。每一個(gè)人都有與生俱來的榮譽(yù)感，作為班主任應(yīng)該設(shè)法去激發(fā)整個(gè)集體的榮譽(yù)感,，想辦法凝聚這個(gè)集體,，而學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽，都是增強(qiáng)凝聚力的好機(jī)會(huì),。從接班第一次的主題班會(huì)開始,，我就要求自己全身心的投入，以我的行動(dòng)來帶動(dòng)全班同學(xué)的真心投入,。在事先我會(huì)精心設(shè)計(jì)主題班會(huì)的流程,、做到主題鮮明，目標(biāo)明確,，通過我的引導(dǎo),，讓學(xué)生在活動(dòng)中體會(huì)到什么是正確的，什么是應(yīng)該學(xué)會(huì)的,，什么是不正確的,，什么是應(yīng)該放棄的，讓學(xué)生在活動(dòng)中自己感悟做人的道理,。例如今年“三·八婦女節(jié)”的主題班會(huì),，我將它命名為“感恩的心”，同時(shí)邀請了班中四位學(xué)生的母親來共同參與,，活動(dòng)中我安排了許多與“感恩”有關(guān)的節(jié)目,，小品“子孝父心寬”、詩朗誦“母親”,、歌曲“媽媽的吻”,、重溫“感動(dòng)中國的人物故事”，還有學(xué)生與家長之間的親子游戲“心靈感應(yīng)”等等,，我讓同學(xué)們在濃濃的班會(huì)氛圍中領(lǐng)悟“感恩”的道理,，并在思想與情感上產(chǎn)生了碰撞與共鳴，而當(dāng)學(xué)生投入越深，他的體驗(yàn)就會(huì)越深,，集體榮譽(yù)感也會(huì)越深,，那樣集體的凝聚力也會(huì)越大。

現(xiàn)在,，一次廣播操比賽,、一次藝術(shù)節(jié)的節(jié)目表演，一次中隊(duì)的展示活動(dòng)都將成為我班同學(xué)展示才華的舞臺(tái),，同學(xué)們在活動(dòng)中學(xué)會(huì)了合作與自律,，學(xué)會(huì)了奉獻(xiàn)與責(zé)任，也在活動(dòng)中樹立起了自信,。在集體的智慧與努力下,，一些可喜的成績便呈現(xiàn)在大家的面前:例如我班獲“校科技節(jié)創(chuàng)意制作比賽”的團(tuán)體三等獎(jiǎng);“校體育節(jié)團(tuán)體總分”的第三名;“廣播操比賽”年級(jí)組的第二名,，“藝術(shù)節(jié)作品展示”的第三名等等,，而良好的班級(jí)凝聚力都在這其中起了很大的作用。

第三:做一個(gè)以德服人,、“人和”的班主任,。當(dāng)了一年的班主任，讓我感觸最深的就是“路遙知馬力,，日久見人心”這句話,。在接班之初，我便面臨家長的信任危機(jī),，也許在小學(xué)有一名副課教師來擔(dān)任班主任工作是件讓家長很難接受的事情，對(duì)此我并不想有什么抱怨,，而是希望用我的言行來教育和感動(dòng)我的學(xué)生,。首先我希望培養(yǎng)孩子成為一個(gè)有“德”的人，因此在平日的教育中我非常注重德育的滲透,，經(jīng)常結(jié)合教學(xué)內(nèi)容,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范、集體主義,、愛國主義等德育教育,，并在班中引入了《弟子規(guī)》的經(jīng)典文化導(dǎo)讀教育，又如在講解《弟子規(guī)》內(nèi)容時(shí)我告訴學(xué)生,，宋朝的司馬光把人分為四種:德才兼?zhèn)錇槭ト?，德才兼亡為愚人，德勝才為君子,，才勝德為小人,。如果沒有圣人和君子，那么與其用小人,，不如得愚人,。因?yàn)椤熬訏恫乓詾樯?，小人挾才以為惡?！蔽乙寣W(xué)生知道在他成才之前首先要學(xué)會(huì)做人,，做一個(gè)品德高尚的人。

“公正”也是學(xué)生所看重的一項(xiàng)教師品質(zhì),，因此對(duì)于所有的學(xué)生我都會(huì)一視同仁,，當(dāng)學(xué)生有進(jìn)步時(shí)，我會(huì)及時(shí)做出表揚(yáng),，而當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí),，我也會(huì)做出合理的批評(píng)與教育。不會(huì)因?yàn)樗煽兒枚拇嫣蛔o(hù),，而對(duì)成績差的學(xué)生抱有偏見,。

其次，成為一名“人和”的班主任一直是我追求的目標(biāo),，當(dāng)然“人和”的班主任也應(yīng)該是有威信的,，而威信并非憑空產(chǎn)生，是要靠自己樹立的,，以身作則,，言教不如身教，良好的身教是樹立威信的最好辦法,。例如我要求學(xué)生在執(zhí)勤周內(nèi)7:30分到崗,，那早晨我就會(huì)做到7:20分到校，并做好巡視查崗工作,。而當(dāng)我要求學(xué)生主持節(jié)目時(shí)能做到脫稿時(shí),，我就會(huì)先要求自己在面對(duì)學(xué)生發(fā)言時(shí)做到不看稿子，演講自如,。另一方面“人和”的班主任又應(yīng)該是具有親和力的,，因?yàn)槊恳粋€(gè)學(xué)生都是有情感的，如果威信能使學(xué)生對(duì)教師敬重,，那親和則使學(xué)生對(duì)教師不會(huì)敬而遠(yuǎn)之,，情感像一根紐帶，把教師與學(xué)生緊緊聯(lián)系在一起,。平時(shí)在找學(xué)生到辦公室談心時(shí),，我會(huì)拉一個(gè)椅子來讓學(xué)生坐下來，雖然是一個(gè)很小的動(dòng)作卻會(huì)讓學(xué)生倍感親切,。在和學(xué)生交流時(shí)我會(huì)注意自己的語氣和語速,，讓學(xué)生感受到我對(duì)他的重視與尊重。而在與家長交流時(shí)同樣要注意“親和”，學(xué)會(huì)與家長保持定期的溝通與聯(lián)系,，多在家長面前夸獎(jiǎng)孩子的長處與優(yōu)點(diǎn),，讓家長們感覺到我對(duì)他們孩子的關(guān)注與愛戴，而這些也需要我平時(shí)用發(fā)現(xiàn)的眼光去捕捉學(xué)生身上的閃光點(diǎn),。

二,、工作中的一些不足與反思:

第一:作為一名班主任,，經(jīng)驗(yàn)的缺乏仍是我工作中的弱點(diǎn),，比如遇事時(shí)我還缺乏足夠的沉著與冷靜，對(duì)于一些突發(fā)事件的處理也不夠靈活,，有時(shí)我也會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行一些大聲的訓(xùn)斥,，而那時(shí)我的學(xué)生會(huì)用他們無辜和迷茫的眼神看著我，讓我深深地感觸到其實(shí)學(xué)生畢竟還是可愛的,，雖然有時(shí)他們也會(huì)犯嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，但學(xué)生畢竟還是孩子，對(duì)待孩子要有愛心,，要理解他們,。教師看學(xué)生的眼光應(yīng)該是俯視的，這也是戰(zhàn)略的需要,。學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí),，教師不必耿耿于懷，要學(xué)會(huì)以德報(bào)怨,，不要跟學(xué)生一般計(jì)較,。我應(yīng)該相信學(xué)生是向上的，向善的,，要對(duì)學(xué)生抱有期望,，而對(duì)于學(xué)生出現(xiàn)的反復(fù)，我也不應(yīng)該氣餒,，,，要鼓勵(lì)他克服困難，戰(zhàn)勝自我,。對(duì)于那些迷失方向的孩子,，則應(yīng)該給要有耐心予更多的關(guān)愛與幫助。

第二:理解班主任工作的意義,。小學(xué)班主任工作的確是件十分辛苦的事,，因?yàn)閷W(xué)生年齡較小，而且處于認(rèn)知和處事的關(guān)鍵時(shí)期,，所以班主任在學(xué)校教育中起著十分重要的作用,。正如《教育學(xué)概論》中所提到的，班主任工作具有極大的意義:1)班主任是全班學(xué)生的組織者,、教育者和指導(dǎo)者,。班主任的中心工作，就是對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行思想品德教育和組織管理。2)班主任是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育的重要力量,。班主任是教育改革的主力軍,，也是實(shí)施素質(zhì)教育的主要力量。3)班主任是聯(lián)系各任課教師的紐帶,。班主任要經(jīng)常與任課教師溝通學(xué)生的情況,，及時(shí)傳遞通報(bào)學(xué)生的各種問題，信任任課教師,，并與任課教師一起共謀教育學(xué)生的策略,。4)班主任是溝通學(xué)校與學(xué)生家長的橋梁。班主任必須做好家長工作,，通過家訪,，互通學(xué)生的情況，共同研究教育學(xué)生的措施和方法,，使學(xué)校教育與家庭教育密切配合,，取得教育影響的一致和連貫。

第三:在日常的工作中,，用“愛”的思想來指導(dǎo)我們的工作。

著名教師毛蓓蕾,在她的《心之育》一書中寫到“愛孩子就是愛祖國,。教師應(yīng)該傾聽,、發(fā)現(xiàn)、關(guān)注孩子的心靈,?！?毛蓓蕾老師抱著這樣的思想，關(guān)心學(xué)生,，幫助學(xué)生,，并贏得了學(xué)生的愛戴。很難說毛蓓蕾老師有什么很高超的教育技巧,，她只是把愛學(xué)生發(fā)揮到了一個(gè)極高的水平,，所以她成功了。在班級(jí)管理中,，所有的技巧都抵不過愛學(xué)生,，這是教育的關(guān)鍵，其余都是次要的,。

教師的“愛”也可以體現(xiàn)在與學(xué)生的肢體接觸,，當(dāng)孩子表現(xiàn)好時(shí)，教師看似不經(jīng)意地摸摸其腦袋或拍拍其肩膀,、后背以資鼓勵(lì),，都會(huì)給學(xué)生帶來很大鼓動(dòng)。現(xiàn)在很多小學(xué)都已提出:“今天，你摸孩子了嗎?”

學(xué)生在成長過程中常常會(huì)產(chǎn)生一些錯(cuò)誤,，有些錯(cuò)誤只是階段性的,，比如對(duì)于一些脾氣倔強(qiáng)易沖動(dòng)的學(xué)生，之前我也會(huì)采用當(dāng)面教育或批評(píng)的方法,，并指望利用幾次談心或談話來強(qiáng)行將她的脾氣扭轉(zhuǎn)過來,，但實(shí)踐證明，如果教師過分地追究,，只會(huì)起到強(qiáng)化的反作用,。其實(shí)，現(xiàn)在有教育學(xué)家就提出,，教師要學(xué)會(huì)“視而不見”,，因?yàn)橛行╁e(cuò)誤隨著學(xué)生年齡的增長會(huì)自然消失，教師沒有必要去干預(yù),?？床坏阶詈茫吹搅艘惨傺b沒看到,。適當(dāng)?shù)膶捜毯秃鲆晻?huì)給學(xué)生營造一個(gè)寬松的環(huán)境,，等到學(xué)生吃到苦頭后，教師再在暗中加以幫助和點(diǎn)撥,，其教育結(jié)果則會(huì)變得更加有效,，也許這樣的“愛”能讓學(xué)生更加容易接受吧。

我希望自己能在工作中不斷總結(jié)以往的一些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn);不斷去反思自己犯的錯(cuò)誤,，并動(dòng)腦筋去思考解決問題的辦法;不斷地去學(xué)習(xí)新的知識(shí)與技能,，用它們?nèi)シ治鲆酝ぷ髦惺д`的原因和制定正確的工作方法。實(shí)踐——學(xué)習(xí)——反思,，希望我能通過班主任的實(shí)踐工作,來增強(qiáng)自己的工作能力與信心!

銷售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷售人員工作反思篇十六

本學(xué)期,，我擔(dān)任七年級(jí)物理教學(xué)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，從各方面嚴(yán)格要求自己,，主動(dòng)與班主任團(tuán)結(jié)合作，結(jié)合本班的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際狀況,，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃,，有組織,，有步驟地開展。為完成教育教學(xué)工作出勤出力,，現(xiàn)對(duì)教學(xué)工作作以下總結(jié)：

一,、認(rèn)真鉆研教材,，明確指導(dǎo)思想。

教材以物理課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),，吸收了教育學(xué)和心理學(xué)領(lǐng)域的最新研究成果,，致力于改變學(xué)生的物理學(xué)習(xí)方式，在課堂中推進(jìn)素質(zhì)教育,，力求體現(xiàn)三個(gè)面向的指導(dǎo)思想,。目的是使學(xué)生體會(huì)物理與大自然及人類社會(huì)的密切聯(lián)系;體會(huì)物理的價(jià)值，增強(qiáng)理解物理和運(yùn)用物理的信心;初步學(xué)會(huì)應(yīng)用物理的思維方式去觀察,，分析,，解決日常生活中的問題;構(gòu)成勇于探索,，勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神;獲得適應(yīng)未來社會(huì)生活和進(jìn)一步發(fā)展所必需的重要物理事實(shí)和必要的應(yīng)用技能。

二,、認(rèn)真?zhèn)浜谜n，突出知識(shí)傳授與思想教育相結(jié)合,。

不但備學(xué)生而且備教材備教法,，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型,，擬定教學(xué)方法,，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”,，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié),，寫好教學(xué)后記,。

三、注重課堂教學(xué)藝術(shù),，提高教學(xué)質(zhì)量,。

課堂強(qiáng)調(diào)師生之間、學(xué)生之間交往互動(dòng),，共同發(fā)展,，增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量,。在課堂上我個(gè)性注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性,，加強(qiáng)師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得簡單,，學(xué)得愉快，培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的潛力,。本學(xué)期我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索物理學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí),，在情感,、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把物理教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng),，共同發(fā)展的過程。提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體,，教師成為教學(xué)活動(dòng)的組織者,、指導(dǎo)者,、與參與者,。”這一觀念的確立,，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人,，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn),，學(xué)中有樂趣,，學(xué)中有收獲，這說明：設(shè)計(jì)學(xué)生主動(dòng)探究的過程是探究性學(xué)習(xí)的新的空間,、載體和途徑,。

四,、創(chuàng)新評(píng)價(jià),，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

我把評(píng)價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段,，也作為教師反思和改善教學(xué)的有力手段。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià),，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握,，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的構(gòu)成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生物理學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展,。更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么,，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么潛力,。使評(píng)價(jià)結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)物理的自信心,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展,。物理教師個(gè)人工作總結(jié)五,、認(rèn)真批改作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作,。

布置作業(yè)有針對(duì)性,，有層次性，對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)狀況,，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié),，進(jìn)行透切的講評(píng),，并針對(duì)有關(guān)狀況及時(shí)改善教學(xué)方法，做到有的放矢,。

對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),，并不限于學(xué)生知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo),，提高后進(jìn)生的成績,，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣,，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,，就由原先的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來,。激發(fā)了他們的求知欲和上進(jìn)心,，使他們對(duì)物理產(chǎn)生了興趣，也取得了較好的成績,。

總之,，在教學(xué)工作,，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑,，雖然取得了必須的成績,，但也存在不少的缺點(diǎn)。本人今后將在教學(xué)工作中,，吸取別人的長處,，彌補(bǔ)自己的不足，力爭取得更好的成績,。

銷售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷售人員工作反思篇十七

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

事情的起因是這樣的,，在入公司后，連續(xù)多日的甲班讓我無法找到對(duì)本職工作的切入點(diǎn),，導(dǎo)致內(nèi)心無比焦躁,。也對(duì)科長安排的事情產(chǎn)生一些情緒抵觸，跟科長交談中沒有控制好自己情緒,，與他發(fā)生餓了沖突,，并且沒有顧及到周圍還有其他同事，造成了嚴(yán)重不良的影響,。對(duì)此我向領(lǐng)導(dǎo)及同事們表示非常抱歉,。

以下是我針對(duì)我工作態(tài)度不端正的檢討和改正措施：

第一，關(guān)于我思想覺悟上存在的嚴(yán)重不足,。做為一個(gè)有過很多年職場工作經(jīng)驗(yàn)的職員,，還在與領(lǐng)導(dǎo)溝通的問題上犯如此錯(cuò)誤確實(shí)讓人覺得不應(yīng)該，如果在情緒控制上能讓自己緩一緩,，更加冷靜地來處理,，就很可能避免我此次錯(cuò)誤的發(fā)生。因此領(lǐng)導(dǎo)要求我對(duì)自己的深刻反省是必要的,。

其二,，通過這件事，我對(duì)自己這段時(shí)間的工作進(jìn)行了詳細(xì)回憶和分析,。我也看到了這件事的惡劣影響,，如果在我們這個(gè)集體中形成了這種目無組織紀(jì)律觀念，不良風(fēng)氣,，如果每個(gè)基層員工對(duì)自己的上領(lǐng)導(dǎo)不尊重,，會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)在工作上造成障礙。因此,，這件事的后果是嚴(yán)重的,，影響是惡劣的。經(jīng)過幾天的反思,，我深深感到抱歉,，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的傾向,，也是一個(gè)極其不好的苗頭，如果不是領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)發(fā)現(xiàn),，并要求我深刻反省,，那么后果可能會(huì)是極其嚴(yán)重的。因此,，通過這件事,，我也感受到了幸運(yùn)，感受到了領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)的提醒和幫助,，這在我今后的人生成長道路上,，無疑是一次關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折。所以,，在此,，我在向領(lǐng)導(dǎo)做出檢討的同時(shí)，也向你們表示發(fā)自內(nèi)心的感謝,。

其三,，此外，發(fā)生這件事后,，我知道無論怎樣都不足以彌補(bǔ)自己的過錯(cuò),。因此，我誠意的懇請領(lǐng)導(dǎo)能夠接受我真誠的歉意,，并且能監(jiān)督我,，指正我。我自愿下到基層學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù),，等我業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)后,，請領(lǐng)導(dǎo)再給一次讓我重新申請競聘會(huì)計(jì)崗位的機(jī)會(huì)。

對(duì)于此次事件造成的不良影響,，再一次向領(lǐng)導(dǎo)表示深深歉意,。

銷售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷售人員工作反思篇十八

1、我每周沒有工作計(jì)劃和總結(jié),。我的工作基本上是政教處布置的各項(xiàng)任務(wù),，如，周日的管制刀具收繳,、周一參加升旗儀式,、每一天督促學(xué)生做好各項(xiàng)常規(guī)等。還有就是學(xué)生給我留下的各種難題,，這天是學(xué)生不講衛(wèi)生，需要我監(jiān)督他洗澡;明天可能是學(xué)生遲到需要我處理;后天可能是學(xué)生沒有完成作業(yè),，需要我找他們談心,。

有時(shí)候計(jì)劃好做一件事,，可能學(xué)校臨時(shí)通知要開會(huì)或要完成各種應(yīng)付性材料等。比如,，前段時(shí)間我準(zhǔn)備寫篇讀書心得,，領(lǐng)導(dǎo)讓我完成一篇學(xué)校“五化”材料,。我不得不先完成材料,，再寫自己的讀書心得。

對(duì)于意外事件,，我是這樣處理的,，很多上交的材料都是應(yīng)付差事，網(wǎng)上有的簡單下載,、拼湊就能夠應(yīng)付差事,。我才不相信領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)間看每個(gè)學(xué)校的材料。要明白領(lǐng)導(dǎo)要做的事更多,。我很多時(shí)候喜歡坐在教室里辦公,，將手機(jī)放在辦公室里。等我回復(fù)的時(shí)候,，領(lǐng)導(dǎo)可能把事情安排給別人做了,。

我覺得自己有個(gè)較好的習(xí)慣，就是李鎮(zhèn)西老師的五個(gè)一：每一天堅(jiān)持上好一堂語文課,，找一位學(xué)生談心或書面交流,，思考一個(gè)教育問題或社會(huì)問題，讀不少于一萬字的書,，寫一篇教育日記,。我基本上是按李老師的要求做的，讀書遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一萬,，很多時(shí)候一周左右看一本書,。關(guān)于寫作我覺得自己堅(jiān)持還不錯(cuò)，每一天千余字,，從20__年底堅(jiān)持到如今,，在我新浪博客中已經(jīng)有942篇教育敘事，點(diǎn)擊率超過74萬,。博文不包括一些數(shù)學(xué)論文和發(fā)表的文章,，以及應(yīng)付檢查類材料。

2,、做正確的事情,，遠(yuǎn)比把事情做對(duì)更重要。什么是正確的事?需要的方向。每個(gè)人都是自己人生的舵手,，要把握要自己的方向,。方向錯(cuò)了，事情做得對(duì)也是枉然,?？藸杽P郭爾以前用一個(gè)生動(dòng)的例子比喻人生：人生就像一個(gè)酒醉的農(nóng)夫駕著馬車回家，表面上是農(nóng)夫駕馬車,，事實(shí)上是老馬拖著農(nóng)夫回家,。因?yàn)檗r(nóng)夫喝醉了，根本沒有清醒的意識(shí),，然而老馬識(shí)途,，因此能夠農(nóng)夫拖回家。一個(gè)人只有清醒的時(shí)候,，才能選取正確的事情,，人生也就有好處。每個(gè)人都就應(yīng)持續(xù)清醒的頭腦,，做事不能稀里糊涂,，尤其在決策的時(shí)候更要慎重。

人的時(shí)間,、精力畢竟是有限的,，我從20__年開始研究初中數(shù)學(xué)方面的各類問題，也發(fā)表很多文章,。我曾將教育敘事當(dāng)做不入流的文章,，沒有涉足其中。從20__年起終點(diǎn)研究班主任工作,。做數(shù)學(xué)研究與班主任研究的時(shí)間沖突,，此刻看數(shù)學(xué)教育書籍和雜志的時(shí)間很少，也鮮有數(shù)學(xué)文章發(fā)表,。原先每一天訂閱5本以上的數(shù)學(xué)雜志,，如今只剩下一本在堅(jiān)持訂閱，實(shí)在是沒有時(shí)間看這些雜志,。有時(shí)想想我的轉(zhuǎn)型是正確的嗎?

“要使上司能發(fā)揮其所長,，不能靠唯命是從，就應(yīng)從正確的事情著手,，并以上司能夠理解的方式向其提出意見,。”作為校辦主任,，我處理的都是校長布置的任務(wù),，很多事情都很急,，經(jīng)常是上午布置下午就要材料或結(jié)果。通常我會(huì)在不耽誤課程的前提下加班加點(diǎn),，盡快將任務(wù)完成,。當(dāng)校長的指令與你內(nèi)心的管理理念和發(fā)展意愿相違背時(shí)，我想自己也不會(huì)采取極端的方式處理問題,，而是透過協(xié)商、交流的方式來達(dá)成共識(shí),。

3,、我覺得自己大致這樣幾個(gè)方面需要改善：一是班級(jí)管理沒有核心理念。經(jīng)常想到什么做什么,，班級(jí)管理沒有連續(xù)性和系統(tǒng)性,。二是對(duì)待問題學(xué)生處理，沒有找到專業(yè)的方法,。我也看過王曉春老師的《問題學(xué)生診斷手冊》,，但學(xué)生的狀況千差萬別，很難短時(shí)間找到適宜的方法,。三是覺得改變,、影響學(xué)生的潛力有效。學(xué)生不喜歡講話,，透過一兩次談心,，效果并不理想。有時(shí)還想人本是存在差異的,，性格內(nèi)向不能簡單的說是壞事,，內(nèi)向的人可能思維潛力更強(qiáng)。外向的人可能更輕浮,。四是如何整合家庭,、社會(huì)、學(xué)校各種資源,，更好的教育學(xué)生,。很多學(xué)生的父母離異、外出打工,，社會(huì)輿論導(dǎo)向等對(duì)學(xué)生的成長不利,。如何讓三者構(gòu)成合力，是值得我今后研究的課題,。四是帶班十多年,，寫了不少文章，如果整理這些材料,，構(gòu)成較好的講義,，也是一個(gè)難題,。

銷售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷售人員工作反思篇十九

教師這一職業(yè)是神圣的，而黨員是飄揚(yáng)的旗,，是照亮別人燃燒自已的紅蠟燭,。黨員教師，更是將智慧與熱情奉獻(xiàn)在教書育人的實(shí)踐活動(dòng)之中,，集中體現(xiàn)出了共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用的帶頭人,。作為一名年輕的黨員教師，我在讀大學(xué)時(shí)入了黨,，但由于生活閱歷,、處事經(jīng)驗(yàn)、繁雜的教學(xué)工作帶來壓力等各方面的影響,、限制,，反思發(fā)現(xiàn)我在工作中還存在著一些問題。

一,、投入教育教學(xué)工作,，政治理論的學(xué)習(xí)時(shí)間卻少了，自身黨性的鍛煉也沒有明顯的加強(qiáng),?？赡茈m然在工作中還是堅(jiān)定擁護(hù)黨的路線、方針,、政策的,，平時(shí)對(duì)國家大事也能保持清醒的頭腦，但是一遇見政治上的問題就有點(diǎn)模糊不清了,，沒有做好一名黨員教師應(yīng)該有的模范表率的作用,。

二、工作中對(duì)教育教學(xué),，管理能力的學(xué)習(xí)花的時(shí)間少,，學(xué)得不全面。平時(shí)學(xué)習(xí)期間雖完成任務(wù),，但沒有對(duì)所作所為及時(shí)進(jìn)行反思,。處理事情還不夠大膽，面對(duì)困難缺乏一股積極向上的拼勁,，沒有用良好的方法調(diào)整自己的心態(tài),，經(jīng)常給自己施加壓力，影響教育教學(xué)工作,。

三,、服務(wù)觀念不夠牢固，服務(wù)的意識(shí)淡薄化,。對(duì)“全心全意為人民服務(wù)”宗旨的深刻內(nèi)涵了解不深,。

身兼雙重身份的黨員教師,，唯有保持共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，堅(jiān)持人民教師的誨人不倦,，才能真正當(dāng)好一名黨員教師,。那么我該如何迅速成長起來呢?認(rèn)真反思后我總結(jié)如下：

首先，要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重自身修養(yǎng),，不斷提高自身素質(zhì)。

讀書使人高潔,，學(xué)習(xí)使人聰慧,。在信息時(shí)代的我們應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨規(guī)、

黨法,、黨紀(jì)，學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線,、方針,、政策。在學(xué)習(xí)中,，不斷提高自身素質(zhì),，增強(qiáng)政治敏銳性和政治鑒別力，這樣才能在大是大非面前保持清醒頭腦,，才能經(jīng)得起復(fù)雜環(huán)境的考驗(yàn),。并且，在教書育人過程中,，做到“活到老,，學(xué)到老”，勤學(xué)善問,，向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教,，取長補(bǔ)短，為我所用努力提高自己的專業(yè)知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,。

其次,，我要將思想落實(shí)到行動(dòng)中，實(shí)事求是,，腳踏實(shí)地,。

在事業(yè)上,，我總是滿懷夢想,，激情充沛，身懷“教好書,、育好人”的教育夢想,，總想盡自己所能，為教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份力,。但在現(xiàn)實(shí)面前,，我漸漸發(fā)現(xiàn)不可急于求成，應(yīng)用良好的方法調(diào)整自己的心態(tài),，向身邊優(yōu)秀的黨員教師看齊,，保持清醒的頭腦，正視自己,，積極將自己的所思所想落實(shí)到行動(dòng)中,，堅(jiān)持不懈，持之以恒,，不輕言放棄,。

再次，要有領(lǐng)先的觀念,，創(chuàng)新的意識(shí)。

黨員是一面旗幟,，應(yīng)處處時(shí)時(shí)起先鋒模范作用,。這就要求我們要深入學(xué)習(xí)先進(jìn)理論知識(shí),，正確領(lǐng)會(huì)其中的深刻涵義,，更要通過思考吸收,、更新自身的觀念,，用先進(jìn)的理論和創(chuàng)新的意識(shí)武裝自己的頭腦,，勇于并善于根據(jù)實(shí)踐的要求進(jìn)行創(chuàng)新,，能夠在實(shí)際的教學(xué)工作中有所體現(xiàn),。 最后,，還應(yīng)有蓬勃的朝氣、奮發(fā)的精神,、服務(wù)的意識(shí),。

我們的黨具有強(qiáng)大的生命力，它始終走在時(shí)代的前列,，我們應(yīng)該把對(duì)黨無限忠誠的情感,，化作實(shí)際行動(dòng)完全融入到教育事業(yè)中;應(yīng)該以自己的積極言行,、健康人格影響教育充滿希望的下一代;應(yīng)該充滿信心，豪情滿懷,，以飽滿的精神面貌奮斗在教師這一平凡的崗位上,，做到“一名黨員一面旗，我為黨旗增光輝”,。

總之,，作為一名年輕的黨員教師，任重而道遠(yuǎn),。我應(yīng)迅速地使自己成長起來,，不斷提高自身的素質(zhì)，提高自己的黨性修養(yǎng),，提高自己的創(chuàng)造力,，成為黨員中的優(yōu)秀者，教師中的佼佼者,，為教育事業(yè)添磚加瓦!

銷售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷售人員工作反思篇二十

在這一年里營銷部全體員工始終貫徹執(zhí)行“外抓營銷,，內(nèi)強(qiáng)管理，平安經(jīng)營,，穩(wěn)定發(fā)展”的經(jīng)營管理方針，在平穩(wěn)中感受變化,，在變化中感受創(chuàng)新,，在創(chuàng)新中感受發(fā)展，在發(fā)展中感受壓力,，緊緊圍繞年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),，齊心協(xié)力、不懈努力,，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作匯報(bào)如下：

一、思路決定出路,。

今年以來,，面對(duì)市區(qū)高星級(jí)和同星級(jí)酒店的環(huán)繞林立，面對(duì)各類商務(wù)酒店,、特色餐飲店對(duì)市場的沖擊,，德華賓館占據(jù)的市場份額越來越少，如何突破此瓶頸,，營銷部全體員工以賓館年初制定的“外抓營銷,，內(nèi)強(qiáng)管理”為指導(dǎo)，充分發(fā)揮各自的主觀能動(dòng)性,，在總經(jīng)辦的帶領(lǐng)下,，勁往一處使,，想盡千方百計(jì)，積極拓展新客戶,，穩(wěn)定老客戶,。

在這一年中95%的協(xié)議客戶選擇了繼續(xù)在德華消費(fèi)，還新增部分優(yōu)質(zhì)協(xié)議客戶,。在各行政單位不斷地壓縮接待經(jīng)費(fèi)和人事變動(dòng)較大的不利的背景下,，協(xié)議客戶消費(fèi)與去年同期比較略有上升。

二,、品質(zhì)成就品牌,。

為維護(hù)德華會(huì)議接待這個(gè)品牌，再次將會(huì)議品牌提升,，主要著手抓了以下幾個(gè)方面的工作：

一是始終堅(jiān)持“管家式”服務(wù)。

在堅(jiān)持“管家式” 服務(wù)基礎(chǔ)上,，我們有效的開展“一站式”服務(wù),，想客戶之所想，急客戶之所急,，在今年的文明城市創(chuàng)建接待中,，營銷部積極發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，配合接待服務(wù),、及時(shí)傳達(dá)信息,，積極搞好外聯(lián)，真正用服務(wù)品質(zhì)成就了德華會(huì)議服務(wù)的品牌,。

二是不斷開拓會(huì)議市場,。

我們注重加強(qiáng)與協(xié)議單位的聯(lián)系，不放松任何信息捕捉,，我們既是營銷員又是服務(wù)員,，從會(huì)議接進(jìn)來開始，就對(duì)餐飲,、客房,、會(huì)務(wù)全程進(jìn)行跟蹤和全方位進(jìn)行服務(wù)，這樣不僅使客人減少了麻煩,，還與客人建立了長期合作的友情,，盡管我們的會(huì)議室的硬件不如四星、五星級(jí)的賓館,，但由于我們“管家式”和“一站式”的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，贏得了客人的一致好評(píng)。今年一年，我們共接待各類型會(huì)議 批次,，全年會(huì)議收入比去年同期增長 萬元,。

三是穩(wěn)定旅游團(tuán)隊(duì)市場。

在過去的一年里,，通過嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的市場調(diào)查后,，結(jié)合賓館的實(shí)際情況，制定了相應(yīng)的接待價(jià)格政策和接待方案,，加大了與協(xié)議旅行社的回訪和聯(lián)絡(luò),，提高了客房入住率，彌補(bǔ)了賓館在會(huì)議淡季的客房閑置,，帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益,。同時(shí)，使賓館的知名度也隨團(tuán)隊(duì)的入住而提升,。

四,、細(xì)節(jié)決定成敗，德華情感式營銷,。

今年,，我們把拜訪維護(hù)客戶作為重要工作來抓，開展形式多樣的客戶拜訪,，堅(jiān)持了每位營銷員每日上門拜訪4家客戶的形式,，并在節(jié)假日或重大營銷舉措出臺(tái)前利用企信通，手機(jī)給客人發(fā)送信息,，為客戶提供時(shí)尚,、新穎、健康,、快捷的短信內(nèi)容!客戶生日及時(shí)送上蛋糕,、鮮花表示祝賀,，既聯(lián)絡(luò)了感情又能精確地鎖定我們的消費(fèi)者,，創(chuàng)建了德華營銷特色。

此外,，還經(jīng)常與客戶電話溝通,，既征求工作意見又送上一聲聲美好的祝福，通過這些形式,，我們的客戶與營銷員建立了良好的消費(fèi)合作關(guān)系,，現(xiàn)在客人來賓館消費(fèi)80%是通過打電話給營銷員預(yù)定，保證了賓館客源的穩(wěn)定性,。拓展零客市場,。零客市場一直是賓館的一個(gè)銷售弱點(diǎn)，近些年,，常德酒店業(yè)市場的迅猛發(fā)展,，令業(yè)內(nèi)人士嘆為觀止,，可以說已經(jīng)到了一個(gè)群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的現(xiàn)象更為嚴(yán)峻,，為開發(fā)這一市場,，營銷人員通過登門拜訪、傳真等方式進(jìn)行了宣傳工作,，特別是對(duì)現(xiàn)有協(xié)議客戶的維護(hù)和管理方面,，通過對(duì)客戶檔案資料的整理后，每周營銷人員定期對(duì)客戶進(jìn)行拜訪,，一方面加強(qiáng)聯(lián)系,，另一方面及時(shí)掌握客人反饋信息和客戶的消費(fèi)動(dòng)態(tài),爭取更多的零客入住。

五,、外抓營銷,，確保信息通暢。

今年,，賓館格外重視對(duì)客戶信息,、意見與建議的收集，同時(shí)重視酒店市場的最新動(dòng)態(tài),，它關(guān)系著賓館生死存亡,，也為賓館決策層和經(jīng)營部門及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路和改正工作中的不足提供有力的參考,。

營銷部擔(dān)負(fù)著信息獲取和與客戶交流。每天和協(xié)議客戶的溝通交流，我們清楚的認(rèn)識(shí)到我們賓館的優(yōu)劣勢,，我們及時(shí)把各種意見反饋給經(jīng)營部門溝通，都得到了相關(guān)部門的高度重視,，做出了相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化,，讓消費(fèi)者下一次進(jìn)入德華賓館時(shí)感受到的是提高和對(duì)他們的尊重;我們還不定期調(diào)研常德酒店市場信息，獲取其他酒店的經(jīng)營信息,，為賓館決策層做下一步?jīng)Q策時(shí)提供了參考的依據(jù),。

六、內(nèi)強(qiáng)管理,，確保服務(wù)提升,。

面對(duì)20__年銷售人員的流動(dòng)，我們有針對(duì)性地對(duì)新任人員加強(qiáng)了培訓(xùn)工作,，使他們能以最快的速度進(jìn)入角色,，同時(shí)也加強(qiáng)了內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)與交流，使團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了一定的提升,。

我們堅(jiān)持每周一例會(huì),，制定每周工作計(jì)劃，培養(yǎng)員工學(xué)習(xí)意識(shí)，培訓(xùn)員工服務(wù)意識(shí),，提高員工安全意識(shí),、提高員工營銷技巧，提升團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作水平,，穩(wěn)定了員工隊(duì)伍,。通過培訓(xùn)與管理，使全體人員從被動(dòng)營銷到主動(dòng)營銷,，從無序工作到有序工作,，從低效與客人溝通到高效與客人交流，從無市場調(diào)研分析粗放型管理,，到每月一次市場調(diào)研分析和每季客戶排名回訪的精致型管理,，提高了營銷能效和營銷品質(zhì)，贏得了營銷業(yè)績的顯著回升,。

營銷部的安全工作主要是賬款回收時(shí)的資金安全,，在這一方面我們加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，要求員工和協(xié)議客戶接洽時(shí)盡量使用轉(zhuǎn)賬支付,，在確有現(xiàn)金支付時(shí),，我們要求至少有兩名員工同時(shí)前往，或回館時(shí)交通工具盡量使用的士,，從而確保員工的生命安全和賓館的資金安全,，本部門全年度無任何安全責(zé)任事故的發(fā)生。

過去的一年,，固然取得了一定的成績,，但我們知道,，無論客戶多么滿意，精益求精的要求不能丟,，無論市場多么變幻,，誠信經(jīng)營的原則不能丟;我們更知道，我們還有許多的不足需要我們?nèi)ジ恼蛣?chuàng)新,。市場縱有千變?nèi)f化,，營銷獨(dú)有一墨之規(guī),。百舸爭游,，非進(jìn)必退。

在充滿挑戰(zhàn)的20__年,，營銷部全體員工在賓館領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，立志以前瞻的視野,，超前的營銷，勇于創(chuàng)新,，迎難而上,，勤勉工作，全身心投入賓館的經(jīng)營發(fā)展,，在確保完成賓館下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)的前提下,，塑造營銷部的新形象、新境界!

銷售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷售人員工作反思篇二十一

本人____省教育學(xué)院?？飘厴I(yè),，教齡7年了，中學(xué)二級(jí)教師,，長期擔(dān)任中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)工作,。通過我校這次師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)教育，我對(duì)師德師風(fēng)教育的重要意義有較明確的認(rèn)識(shí),，對(duì)小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范內(nèi)容也更熟悉了,。對(duì)照

對(duì)照中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范、如何樹立良好的師德師風(fēng)和對(duì)優(yōu)秀教師的要求,，我認(rèn)識(shí)到,，教師職業(yè)道德是指教師在其職業(yè)生活中,，調(diào)節(jié)和處理與他人、與社會(huì),、與集體,、與職業(yè)工作關(guān)系所應(yīng)遵守的基本行為規(guī)范或行為準(zhǔn)則，以及在這基礎(chǔ)上所表現(xiàn)出來的觀念意識(shí)和行為品質(zhì),。自我剖析我所存在的問題有：

1,、在依法執(zhí)教方面，盡管我能夠貫徹國家教育方針,，能夠自覺遵守教育法律法規(guī),，沒有違背黨和國家方針、政策的言行,，但學(xué)習(xí)和宣傳教育政策不夠深入,，有時(shí)候還存在消極的教育言論、行動(dòng)等問題,。依法治教就是要求教師從嚴(yán)格守法的高度,，在全部職業(yè)行為中始終堅(jiān)持正確的方向，這是教師職業(yè)道德的首要準(zhǔn)則,，我有時(shí)候放松了或不注意這個(gè)準(zhǔn)則,。

2、在愛崗敬業(yè)方面,，我基本上能夠做到熱愛教育,、熱愛學(xué)校，教書育人,，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德,，傳播有益學(xué)生身心健康思想。愛是教師職業(yè)的基礎(chǔ),，愛崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關(guān)系的準(zhǔn)則,，是全部教師職業(yè)道德的基礎(chǔ)前提。但有時(shí)候我對(duì)待工作還不夠盡職盡責(zé);在備課,、上課,、批改作業(yè)等方面，偶爾有敷衍塞責(zé)現(xiàn)象,。

3,、在熱愛學(xué)生方面，我關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,，尊重其人格;耐心教導(dǎo),，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。但在平等,、公平對(duì)待學(xué)生,，特別是要求學(xué)生方面，還不夠嚴(yán)格,。熱愛學(xué)生是教師處理與學(xué)生之間關(guān)系的準(zhǔn)則,，是全部教師職業(yè)道德的精髓。愛是教育的萬金油,，當(dāng)教育之愛成為普照的春暉,，師生之間愛的能量就會(huì)在交換與互動(dòng)中不斷裂變,，釋放能量,，產(chǎn)生一個(gè)個(gè)教育的奇跡。如何激發(fā)愛心,、永保愛心,，我尚待努力。

4,、在嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)方面,，我注意樹立優(yōu)良學(xué)風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí);師德的基礎(chǔ)是愛,，核心是專;我注意嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，提高業(yè)務(wù)水平;但探索教育教學(xué)規(guī)律缺乏長期性,，教育教學(xué)方法還缺靈活性和改進(jìn)力度,，提高教育、教學(xué)和科研水平還不夠快,。教師自身的學(xué)識(shí)與道德水平即師德,，在潛移默化中直接或間接的影響著學(xué)生，也影響著學(xué)生對(duì)我的看法,，進(jìn)而影響著師生關(guān)系,，所以我必須不斷學(xué)習(xí)。

5,、團(tuán)結(jié)協(xié)作是教師處理與同事之間關(guān)系的準(zhǔn)則,，是優(yōu)化校內(nèi)育人環(huán)境的關(guān)鍵因素。這是教師的職業(yè)特點(diǎn)所決定的,。在團(tuán)結(jié)協(xié)作方面,，我基本上能夠做到謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志,，就是相互學(xué)習(xí),、相互幫助還不夠理想;我能夠維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，也關(guān)心集體,，積極維護(hù)學(xué)校榮譽(yù),，但對(duì)如何更好地共創(chuàng)文明校風(fēng),，還缺乏智慧上的協(xié)作;我應(yīng)當(dāng)通過靠集體的力量，群體的智慧,，合作創(chuàng)共贏,。

6、尊重家長是教師處理與學(xué)生家長之間關(guān)系的準(zhǔn)則,，是促進(jìn)教育合力的形成,，提高育人效果的重要環(huán)節(jié)。在尊重家長方面,，我愛聽取學(xué)生家長意見和建議,，取得支持與配合，但由于本單位工作特點(diǎn),，決定與學(xué)生家長聯(lián)系相對(duì)減少;在宣傳科學(xué)的教育思想和方法方面還不夠積極,。

7、廉潔從教是教師處理教育教學(xué)活動(dòng)與個(gè)人利益之間關(guān)系的準(zhǔn)則,，是市場經(jīng)濟(jì)條件下教師應(yīng)當(dāng)注意保持的品德,。在廉潔從教方面，我堅(jiān)守高尚情操,，講奉獻(xiàn),，不謀取私利，但在自覺抵制并反對(duì)社會(huì)不良風(fēng)氣影響方面,，顯得不夠有力,。

8、在為人師表方面,，我模范遵守社會(huì)公德,，注意處理個(gè)人職業(yè)勞動(dòng)與自身人格塑造之間關(guān)系的準(zhǔn)則，衣著整潔得體,，語言健康,，舉止文明禮貌，以身作則,，作風(fēng)正派;但身教注重不夠,，律己不夠嚴(yán)格，語言規(guī)范性有優(yōu)待加強(qiáng),，缺乏對(duì)為人師表是教育事業(yè)對(duì)教師人格提出的特殊要求的理解,。

9、在優(yōu)秀教師的為師三態(tài)：敬業(yè),、愛業(yè),、精業(yè)方面，我沒有堅(jiān)持“敬業(yè)——愛業(yè)——精業(yè)”這個(gè)教師職業(yè)成長的基本主線，也沒有政治把教師的“紅”與“?！苯豢椇靡员阕约焊斐砷L,。

10、在走優(yōu)秀教師的精業(yè)階梯方面,，快樂的心態(tài)我還沒有更好地養(yǎng)成,，所以不好脫俗，更難超人,。如何養(yǎng)成,、永葆快樂的心態(tài)，是自己健康的成長過程的藝術(shù)時(shí)空的光與色,。

11,、人最好的素質(zhì)是習(xí)慣。優(yōu)秀教師的良好習(xí)慣我還沒有具有,。比如,，學(xué)生中心的確立;行為,、道德兩種示范的發(fā)揮;事業(yè)的感情,、對(duì)象的熱情、生活和工作的激情等三種情懷的葆有;教學(xué)對(duì)話,、公平待生,、政工藝術(shù)、自身學(xué)習(xí)四種理念的提升等等良好習(xí)慣,，都有待我的努力養(yǎng)成,。

二、我存在以上問題的主要原因是:

1,、現(xiàn)代教育理論,、政策法規(guī)學(xué)習(xí)不夠深入，放松了依法治教這個(gè)準(zhǔn)則,。

2,、愛心沒有很好的培養(yǎng)和樹立，因而愛心的激發(fā),、永保不夠而出現(xiàn)敷衍塞責(zé)現(xiàn)象,。

3、缺乏刻苦耐勞精神和態(tài)度,，因而提高教育,、教學(xué)和科研水平還不夠快。

4,、缺乏協(xié)作精神,，因而依靠集體的力量，群體的智慧，合作創(chuàng)共贏方面就軟弱,。

5,、沒有理解社會(huì)辦學(xué)，全民教育思想,，因而正面宣傳教育思想和方法不夠積極,。

6、降低了自我要求的標(biāo)準(zhǔn),，缺乏對(duì)為人師表是教育事業(yè)對(duì)教師人格提出的特殊要求的理解,。

7、缺乏對(duì)優(yōu)秀教師的為師敬業(yè),、愛業(yè),、精業(yè)方面的“紅”與“專”的修煉;

8,、放松了對(duì)世界觀的改造,，不注意養(yǎng)成并永葆優(yōu)秀教師所具有的快樂心態(tài)和良好的教育習(xí)慣。

三,、我就以上存在的問題的改進(jìn)措施：

對(duì)照中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范,、如何樹立良好的師德師風(fēng)和對(duì)優(yōu)秀教師的要求，我擬定如下6項(xiàng)整改措施：

1,、堅(jiān)持理想,，堅(jiān)定教書育人、為人師表信念,。

思想上清醒,、堅(jiān)定;理想信念不動(dòng)搖;理論要強(qiáng)。為此,，我必須做到：切實(shí)加強(qiáng)黨教育理論學(xué)習(xí),。約束自己，認(rèn)真整改;繼續(xù)培養(yǎng)正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,，樹立先進(jìn)而純潔的現(xiàn)代教育觀。

2,、完善學(xué)校教育管理,，增強(qiáng)制度的嚴(yán)肅性。

注意加強(qiáng)學(xué)校教育制度的宣傳工作,，虛心聽取各方的意見和建議,，增加自己對(duì)教育不良現(xiàn)象做斗爭的勇氣，樹立良好教師的自我形象,。

3,、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，積極工作。

堅(jiān)持科學(xué)的態(tài)度和求實(shí)的精神,，兢兢業(yè)業(yè)地做好教育工作,，樹立強(qiáng)烈的時(shí)間觀念、效率觀念,、質(zhì)量觀念,。嚴(yán)格要求，自我加壓,，始終保持與時(shí)俱進(jìn),、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重,、自省,、自警、自勵(lì),，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格約束自己,，正確對(duì)待個(gè)人得失，不計(jì)名利,，不講價(jià)錢,，不圖虛名，不事張揚(yáng),，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，全心全意為教育,、為人民服務(wù)。

4,、加強(qiáng)語文業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，努力提高綜合素質(zhì)。

我必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，一是從實(shí)踐中學(xué),，向廣大的教職工學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)方法和思想,，二是勤于從書上學(xué),，學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，業(yè)精于勤,，信服于人。三是向挫折和教訓(xùn)學(xué),，不斷加以改進(jìn)和提高,，以致完善自我，豐富人生。

5,、我必須搞好培訓(xùn)網(wǎng)站,，利用“三網(wǎng)”教育資源為踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，為學(xué)校謀發(fā)展,，為同學(xué)們服務(wù),、為老師們服務(wù)。始終記住“學(xué)高為師,，德高為范”這名句,。

6、我還要繼續(xù)正確地對(duì)待群眾提出的各種師德師風(fēng)建設(shè)的意見,，從群眾意見中看清自己平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點(diǎn)和不足,，虛心接受群眾的意見和建議，解決好自己的師德問題,。歡迎廣大師生,、家長再提意見，批評(píng)指正,。