總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

銷(xiāo)售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作反思篇一

在寫(xiě)此檢討之時(shí),，我深感自己的無(wú)知，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到近段時(shí)間對(duì)工作的消極!今天,，我在這里誠(chéng)懇的承認(rèn)錯(cuò)誤,。在此，我也不想再找客觀理由來(lái)搪塞我的錯(cuò)誤,，主要原因還是在于重視不夠,。我已經(jīng)意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，并下定決心改正不斷尋求進(jìn)步!

以后,，我會(huì)在思想上嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并提高對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí),。在此,，我在向領(lǐng)導(dǎo)做出檢討的同時(shí)，也向你們表示發(fā)自內(nèi)心的感謝,。在此,，我謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)做出深刻檢討，并保證：

1,、在這件事中,，我感到自己在工作責(zé)任心上仍就非常欠缺。加強(qiáng)自己的工作責(zé)任心和工作態(tài)度,，認(rèn)真克服工作懶散、粗心大意的缺點(diǎn)，努力將工作做好,，以優(yōu)異工作成績(jī)來(lái)彌補(bǔ)我的過(guò)錯(cuò),。

2、以后工作中認(rèn)真履行的崗位職責(zé),，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,。以自己的行動(dòng)來(lái)表示自己的覺(jué)醒。

3,、對(duì)于這一切我還將進(jìn)一步深入總結(jié),，深刻反省，改正錯(cuò)誤,，把今后的事情加倍努力干好,。

對(duì)目前銷(xiāo)量的規(guī)劃我還沒(méi)有明確的目標(biāo)，店面正在裝修中,，所以銷(xiāo)量沒(méi)有明確的規(guī)劃,。只有盡自己的最大努力，把銷(xiāo)量做到最大化!

銷(xiāo)售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作反思篇二

尊敬的銷(xiāo)售部經(jīng)理：

非常抱歉!讓您在百忙之中抽出時(shí)間批評(píng)教育我,。此刻,，我已深深認(rèn)識(shí)到自己錯(cuò)誤的嚴(yán)重，我錯(cuò)了!

我在近一個(gè)月的銷(xiāo)售手機(jī)工作期間存在工作懈怠,、疏忽大意,、工作積極性不高等問(wèn)題。這些問(wèn)題直接導(dǎo)致了我沒(méi)有完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，而且我沒(méi)有完成的不是一點(diǎn)兩點(diǎn),，而是很多額度沒(méi)有完成。公司下發(fā)我這個(gè)月完成兩萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,，我僅僅完成一萬(wàn)一千多元,，還有很大一部分額度沒(méi)有到限。

面對(duì)錯(cuò)誤,，我感到深深的自責(zé),、懊悔，我真的覺(jué)得很慚愧,，對(duì)不起經(jīng)理日常對(duì)我的關(guān)心和照顧,。經(jīng)過(guò)面壁思過(guò)，我已經(jīng)深刻地決定了,，我不能夠忍受其他同事對(duì)我‘吃閑飯,、吃底薪’的詆毀，我一定要有所行動(dòng)：

首先,，我要痛下決心,，懸梁刺股地提高自己的銷(xiāo)售工作積極性,，從內(nèi)心迸發(fā)強(qiáng)大的工作熱情，全心全意地投入手機(jī)銷(xiāo)售工作當(dāng)中,。其次,，我要向經(jīng)理表示一下道歉，就前一階段拖累大家后退的事情向部門(mén)同事道個(gè)歉,。再有,，我要吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吃一切長(zhǎng)一智,，端正工作態(tài)度，改進(jìn)工作方法,，爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良的手機(jī)銷(xiāo)售工作業(yè)績(jī),。

以上就是我的手機(jī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沒(méi)完成的檢討書(shū)，歡迎批評(píng)指正!

銷(xiāo)售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作反思篇三

我沒(méi)完成支行領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),，在此我懷著萬(wàn)分沉重的心情向你做出深刻的檢討,。

古人常說(shuō)，“行有不得,，反求諸己”,，但一開(kāi)始，我并未能及時(shí)地進(jìn)行自我反省,。古人又說(shuō),，“君子務(wù)本、本立而道生”,，因此,，在自我反省的過(guò)程中，一定要把犯錯(cuò)誤的根本原因找出來(lái),，若是找不到根本原因所在,，敷衍了事，于事無(wú)補(bǔ),，將來(lái)還會(huì)犯更多更嚴(yán)重的錯(cuò)誤,。悔悟后,，歸結(jié)原因如下：

1,、責(zé)任心不強(qiáng)，工作作風(fēng)不深入,，不踏實(shí),。作為一名銀行員工，不論有多少理由,，都應(yīng)時(shí)刻為了銀行著想,，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,，盡職盡責(zé)做好我的本職工作。

2,、事發(fā)后,，不能心平氣和地面對(duì)錯(cuò)誤，有逃避的心理,。一開(kāi)始，就想著把很多問(wèn)題推給別人,，而不能立刻想著先從自己身上找原因,。為什么不能心平氣和呢，因?yàn)槭恰褒}齪的面子”在作怪,，還強(qiáng)裝出一副“此事與己無(wú)干”的樣子,，對(duì)事情展開(kāi)一番“與己無(wú)干”的耍賴分析!每每想起當(dāng)時(shí)的嘴臉，心中甚是羞愧,。

通過(guò)這件事,，我重新反思了自己讀書(shū)學(xué)習(xí)、做人,、做事的態(tài)度,，感悟到：

3、一個(gè)人一生最重要的是做事做人的能力,。做人要專注,，做事也要專注。做事不專心,，一定無(wú)法把事情做得圓滿,，無(wú)法清楚地掌握細(xì)節(jié)。學(xué)習(xí)就在做人,、做事的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中,。經(jīng)典絕不是在書(shū)本里，而是在做人,、做事的點(diǎn)滴中,。“學(xué)如逆水行舟,，不進(jìn)則退”,，讀了那么多的書(shū)，假如不融會(huì)貫通,，不與生活結(jié)合,，就很難有喜悅，就是古人所講的"學(xué)而時(shí)習(xí)之,，不亦樂(lè)乎",。

4,、“學(xué)習(xí)最重要的境界是體悟。如果學(xué)習(xí)中不能體悟,，那只是“記問(wèn)之學(xué)”,，就好像人吃了東西沒(méi)有消化，對(duì)身體當(dāng)然就沒(méi)有幫助,，甚至還有害處,。”最近,，聽(tīng)到一個(gè)講座,，講座里舉了一個(gè)例子，說(shuō)某人畢業(yè)于某個(gè)研究所,，有一天,，母親叫他處理點(diǎn)家事，他做完以后,，母親檢查后覺(jué)得他做得不是很好,，就說(shuō)：“兒子，你怎么連這點(diǎn)小事也做不好?你怎么這么笨,?！蹦侨寺?tīng)后，馬上臉孔變得非常兇惡,，然后接著母親說(shuō)了一句話：“我都念到研究所了,，你還罵我笨!研究所給了他什么?有沒(méi)有給他人生的智慧，待人,、處世,、接物的智慧?只是給了他傲慢，給了他不受教,。這點(diǎn)小事沒(méi)辦好,，恰恰是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，但他并沒(méi)有把握這個(gè)機(jī)會(huì),，反而對(duì)母親的指責(zé)和批評(píng)很不能接受,。事物都有一體兩面，不往好處發(fā)展,，就會(huì)自然地向壞處發(fā)展,。聽(tīng)完講座，再想想自己,，也甚是慚愧!

總之,，我的行為給單位帶來(lái)了不好的影響,，做出這樣的行為，我的心情非常沉重和羞愧,。“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)”,，我也會(huì)努力成長(zhǎng)為一個(gè)理智的人，一個(gè)理得心安的人,，從過(guò)去的錯(cuò)誤中學(xué)到智慧，不再單純地懊悔,。“經(jīng)師易得,，人師難求”,，我真心感謝領(lǐng)導(dǎo)的教誨，希望在今后的成長(zhǎng)過(guò)程中,，能從你們身上學(xué)得到更多的“智慧”,，能得到你們的教誨和幫助，我倍感幸運(yùn)和不勝感激!

銷(xiāo)售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作反思篇四

我沒(méi)完成支行領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),，在此我懷著萬(wàn)分沉重的心情向你做出深刻的檢討。

古人常說(shuō),，“行有不得,，反求諸己”，但一開(kāi)始,，我并未能及時(shí)地進(jìn)行自我反省,。古人又說(shuō)，“君子務(wù)本,、本立而道生”,，因此，在自我反省的過(guò)程中,，一定要把犯錯(cuò)誤的根本原因找出來(lái),，若是找不到根本原因所在，敷衍了事，于事無(wú)補(bǔ),，將來(lái)還會(huì)犯更多更嚴(yán)重的錯(cuò)誤,。悔悟后,，歸結(jié)原因如下：

1,、責(zé)任心不強(qiáng)，工作作風(fēng)不深入,，不踏實(shí),。作為一名銀行員工，不論有多少理由,，都應(yīng)時(shí)刻為了銀行著想,，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，盡職盡責(zé)做好我的本職工作,。

2,、事發(fā)后，不能心平氣和地面對(duì)錯(cuò)誤,，有逃避的心理,。一開(kāi)始，就想著把很多問(wèn)題推給別人,，而不能立刻想著先從自己身上找原因,。為什么不能心平氣和呢，因?yàn)槭恰褒}齪的面子”在作怪,，還強(qiáng)裝出一副“此事與己無(wú)干”的樣子,，對(duì)事情展開(kāi)一番“與己無(wú)干”的耍賴分析!每每想起當(dāng)時(shí)的嘴臉，心中甚是羞愧,。

通過(guò)這件事,，我重新反思了自己讀書(shū)學(xué)習(xí)、做人、做事的態(tài)度,，感悟到：

3,、一個(gè)人一生最重要的是做事做人的能力。做人要專注,，做事也要專注。做事不專心,，一定無(wú)法把事情做得圓滿,，無(wú)法清楚地掌握細(xì)節(jié)。學(xué)習(xí)就在做人,、做事的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中,。經(jīng)典絕不是在書(shū)本里,，而是在做人、做事的點(diǎn)滴中,?！皩W(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退”,，讀了那么多的書(shū),，假如不融會(huì)貫通，不與生活結(jié)合,，就很難有喜悅,，就是古人所講的"學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦樂(lè)乎",。

4,、“學(xué)習(xí)最重要的境界是體悟。如果學(xué)習(xí)中不能體悟,，那只是“記問(wèn)之學(xué)”,，就好像人吃了東西沒(méi)有消化，對(duì)身體當(dāng)然就沒(méi)有幫助,，甚至還有害處,。”最近,，聽(tīng)到一個(gè)講座,，講座里舉了一個(gè)例子，說(shuō)某人畢業(yè)于某個(gè)研究所,，有一天,，母親叫他處理點(diǎn)家事，他做完以后,，母親檢查后覺(jué)得他做得不是很好,，就說(shuō)：“兒子，你怎么連這點(diǎn)小事也做不好?你怎么這么笨,?！蹦侨寺?tīng)后，馬上臉孔變得非常兇惡,，然后接著母親說(shuō)了一句話：“我都念到研究所了，你還罵我笨!研究所給了他什么?有沒(méi)有給他人生的智慧,，待人,、處世、接物的智慧?只是給了他傲慢,，給了他不受教,。這點(diǎn)小事沒(méi)辦好,，恰恰是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，但他并沒(méi)有把握這個(gè)機(jī)會(huì),，反而對(duì)母親的指責(zé)和批評(píng)很不能接受,。事物都有一體兩面，不往好處發(fā)展,，就會(huì)自然地向壞處發(fā)展,。聽(tīng)完講座，再想想自己,，也甚是慚愧!

總之,，我的行為給單位帶來(lái)了不好的影響，做出這樣的行為,，我的心情非常沉重和羞愧,。“人非圣賢,，孰能無(wú)過(guò)”,，我也會(huì)努力成長(zhǎng)為一個(gè)理智的人，一個(gè)理得心安的人,，從過(guò)去的錯(cuò)誤中學(xué)到智慧,，不再單純地懊悔?！敖?jīng)師易得,，人師難求”，我真心感謝領(lǐng)導(dǎo)的教誨,，希望在今后的成長(zhǎng)過(guò)程中,，能從你們身上學(xué)得到更多的“智慧”，能得到你們的教誨和幫助,，我倍感幸運(yùn)和不勝感激!

銷(xiāo)售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作反思篇五

根據(jù)近期20____年6月份,、7月份各級(jí)檢查工地上出現(xiàn)的問(wèn)題，從我個(gè)人工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行反思,，存在一些問(wèn)題和不足,，對(duì)于近期檢查中不斷存在的種.種問(wèn)題，也暴露出我平時(shí)的試驗(yàn)監(jiān)理工作中思想認(rèn)識(shí)和平時(shí)工作方面沒(méi)有盡到自己的責(zé)任心,。

從以下幾點(diǎn)反思我在工作中存在的問(wèn)題：

一,、責(zé)任意識(shí)淡薄。一是在試驗(yàn)檢測(cè)監(jiān)理工作中,，對(duì)分管的工作沒(méi)有提出具體的,、細(xì)致的、有針對(duì)性的要求,，對(duì)施工中出現(xiàn)的問(wèn)題沒(méi)有深入現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真查找,，認(rèn)為施工中出點(diǎn)問(wèn)題是正常的;二是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工檢測(cè)力度不夠,，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題落實(shí)不到位。

二,、工作作風(fēng)不實(shí),。好人主義的思想還沒(méi)杜絕，在從嚴(yán)解決和處理發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題上力度不大,，特別是對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題在處理上避重就輕,，手段不夠強(qiáng)硬。施工現(xiàn)場(chǎng)檢查,、檢測(cè)不及時(shí),，只是說(shuō)說(shuō)了事，本身就存在著思想放松的行為,。

三,、崗位責(zé)任落實(shí)不到位。按照職責(zé)分工負(fù)責(zé)七局一項(xiàng)目部的試驗(yàn)檢測(cè)監(jiān)理工作,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)檢測(cè)和拌合站的監(jiān)理工作監(jiān)管檢查不到位,，雖能夠按照驗(yàn)標(biāo)和試驗(yàn)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)要求到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢測(cè)，但對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)發(fā)現(xiàn),，每次到現(xiàn)場(chǎng)只是走馬觀花,，沒(méi)有很好的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，到現(xiàn)場(chǎng)就等于工作落實(shí)了,，看了就等于檢查了,。

四、工作標(biāo)準(zhǔn)不高,。存在看干慣了,、干慣了的思想。到試驗(yàn)室和拌合站發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題沒(méi)有落實(shí),，沒(méi)有及時(shí)指出和處理,，致使現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了推著干、跟著干的問(wèn)題,，現(xiàn)場(chǎng)有要求就緊一陣,，有部署就抓一陣，

試驗(yàn)室室內(nèi)檢測(cè)和現(xiàn)場(chǎng)的檢測(cè)工作沒(méi)有形成良性循環(huán),，致使試驗(yàn)管理工作標(biāo)準(zhǔn)不高,。

五、專業(yè)能力不強(qiáng),。對(duì)分管工作的崗位工作職責(zé)不清,，存在的問(wèn)題掌握不準(zhǔn)。尤其在平時(shí)檢測(cè)、監(jiān)管措施的落實(shí)上安排不細(xì),、落實(shí)不到位，沒(méi)有把責(zé)任和分工落實(shí)到位,。

結(jié)合近期各級(jí)檢查發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題,，個(gè)人進(jìn)行本職工作的深刻反思，為進(jìn)一步落實(shí)好自身的責(zé)任,，充分的發(fā)揮崗位作用,，制定以下整改措施：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高崗位職責(zé)意識(shí),。在今后的工作中必須加強(qiáng)規(guī)章制度、驗(yàn)標(biāo)的學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高個(gè)人的責(zé)任意識(shí),，確保在監(jiān)理工作中，保證施工生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定,。

二,、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。把轉(zhuǎn)變作風(fēng),，提高能力,，強(qiáng)化責(zé)任作為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)自身作風(fēng)建設(shè),。要時(shí)刻保持一種心系質(zhì)量安全的意識(shí),，深入現(xiàn)場(chǎng)，把工作重心放在現(xiàn)場(chǎng),，把精力放在現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、研究問(wèn)題、解決問(wèn)題上,，力戒好人主義,，不走形式，隨時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況作深入的分析,，找出工作中的短板,，制定出解決問(wèn)題的辦法和預(yù)防問(wèn)題的措施，踏踏實(shí)實(shí)地把工作做好,。

四,、抓好個(gè)人反思思想。要把個(gè)人反思思想作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作來(lái)抓,，通過(guò)從硬件,、軟件上把對(duì)日常工作的認(rèn)識(shí)、管理,、工作作風(fēng)等方面存在的問(wèn)題進(jìn)行反思;在工作中要堅(jiān)持從嚴(yán)管理,，嚴(yán)格按章辦事,，提高工作標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，對(duì)總結(jié),、反思中查出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行整改,，定期進(jìn)行復(fù)查，督促檢驗(yàn)整改效果,。

總之,，我要通過(guò)這次檢查個(gè)人反思的問(wèn)題，進(jìn)一步明確當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),，不斷查找自身存在的問(wèn)題,，在今后的工作中認(rèn)真加以改正。

銷(xiāo)售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作反思篇六

對(duì)自己在工作中存在不足之處的深刻反思和整改措施

一,、工作中的不足:

1.在工作中只是注重自己業(yè)務(wù)能力的提高,。在平時(shí)的工作中，只是想著要盡快提高自己的業(yè)務(wù)能力,。只是想著一門(mén)心思的學(xué)業(yè)務(wù),。忽視了與公司內(nèi)部人員建立更加良好的關(guān)系。 使得與同事產(chǎn)生了隔閡,，彼此之間缺少溝通,。互相沒(méi)有深入的了解,，沒(méi)有建立起很好的關(guān)系,。從而使得有時(shí)在工作中與每個(gè)部門(mén)沒(méi)有很好的配合，同時(shí)也產(chǎn)生了被動(dòng),。

2.在工作中沒(méi)有很好的講究方式方法,。在平時(shí)的工作中，包括在與客戶談判,、聊天時(shí)候,，只是想著要將工作盡快、順利的完成,。沒(méi)有考慮,，在工作中也要講究方式方法，做事情,，不能偏激,，不能只是一味的盯著工作，這樣做會(huì)事與原違,。 不能不講究方法,、講究策略。

二、需要改進(jìn)的地方

對(duì)于自己存在的以上兩點(diǎn)問(wèn)題,，結(jié)合自身的實(shí)際情況,， 以及對(duì)今后工作中需要注意的問(wèn)題。通過(guò)認(rèn)真的思考,，制定了以下整改措施:

1.不能只是注重自己業(yè)務(wù)能力的提高,。在工作中不能只是注重提高自己的業(yè)務(wù)能力。我們整個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，公司的銷(xiāo)售額不單單需要我們一線業(yè)務(wù)員，還要各部門(mén)的互相配合來(lái)創(chuàng)造,，因此在工作和生活中還要與公司同事多接觸,、多溝通，盡快消除部門(mén)同事的隔閡,，要對(duì)他們有深入的了解,。從而使得有時(shí)在工作中產(chǎn)生的被動(dòng)情況變?yōu)橹鲃?dòng)情況。

2.在工作中要講究方式方法,。

首先,，在平時(shí)的工作中，特別是在與客戶交流,，不能偏激,。一定要講究方法和策略。 一定要明確自己每次拜訪客戶的目的,，拜訪客戶前要準(zhǔn)備要自己所需要的資料跟拜訪客戶的主題,。

其次，在工作中會(huì)多向前輩們討教成功的經(jīng)驗(yàn),，并且把合適自己的方式方法運(yùn)用到自己的工作中去,。要對(duì)于公司工作: 1.公司應(yīng)該重視培訓(xùn)，特別是中層領(lǐng)導(dǎo)的各方面能力,，員工培訓(xùn)是培育和形成共同的價(jià)值觀,、增強(qiáng)凝聚力的關(guān)鍵性工作。

一個(gè)企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)一般有兩種:一種是靠引進(jìn),，另一種就是靠自己培養(yǎng),。 員工培訓(xùn)是培育和形成共同的價(jià)值觀、增強(qiáng)凝聚力的關(guān)鍵性工作,。公司應(yīng)該以多種方式激勵(lì)我們員工,，培訓(xùn)其實(shí)就是激勵(lì)我們的方法之一，不能讓員工有既來(lái)之則安之的心態(tài),，要讓員工有付出有收獲,，當(dāng)然根據(jù)馬斯洛需求層次論來(lái)講，我們不僅僅需要的是基本的物質(zhì) 與生理需求，在一個(gè)公司還應(yīng)該要得到歸屬尊重等需求,，這個(gè)正是公司要向我們員工所付出的,，在公司的戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略 規(guī)劃中也應(yīng)該所提及的。

銷(xiāo)售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作反思篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

近幾個(gè)月以來(lái),，售后部的工作做的十分不好,，影響了客戶關(guān)系也影響了公司的形象，幾天來(lái),，我認(rèn)真反思,，深刻自剖，為自己的行為感到了深深地愧疚和不安,，在此,，我謹(jǐn)向公司全體同事做出深刻檢討，并將我?guī)滋靵?lái)的思想反思結(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一,、責(zé)任心不夠：對(duì)待客戶提出的問(wèn)題重視不夠,，上報(bào)的問(wèn)題跟蹤時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)上報(bào)問(wèn)題沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待,，對(duì)待部門(mén)員工關(guān)心不夠,，只是他們問(wèn)了我才會(huì)告訴他們問(wèn)題如何處理，不積極去關(guān)心同事哪里不會(huì),，哪里應(yīng)該怎么做,。學(xué)會(huì)包庇員工這點(diǎn)不對(duì)，不應(yīng)該總說(shuō)員工的優(yōu)點(diǎn),，應(yīng)該及時(shí)批評(píng)員工的缺點(diǎn),。

二、部門(mén)管理不規(guī)范：首先是自己沒(méi)有以身作則,，沒(méi)有起到表率的作用,，對(duì)部門(mén)人員沒(méi)有嚴(yán)格要求，往往總是看到部門(mén)員工的錯(cuò)誤和缺點(diǎn),，只是提了一下,，沒(méi)能讓他們及時(shí)認(rèn)清自己的缺點(diǎn)，指出了他們的缺點(diǎn)也沒(méi)有想辦法幫助改正,，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度,。做到賞罰公平。其次是部門(mén)工作開(kāi)展的也不好,，有時(shí)過(guò)于放松,，有時(shí)不能認(rèn)真對(duì)待工作。致使部門(mén)人員的工作態(tài)度較差,。

三,、人才培養(yǎng)：對(duì)部門(mén)人員的培養(yǎng)不夠盡心,，讓部門(mén)人員成長(zhǎng)較慢，這是我的責(zé)任,，部門(mén)人員流動(dòng)較大讓我覺(jué)得心灰意冷覺(jué)得培養(yǎng)出來(lái)就調(diào)走了,，還得重新培養(yǎng)，所以培養(yǎng)周期較長(zhǎng),，在這方面是我思想認(rèn)識(shí)不夠,，張總說(shuō)的對(duì)，應(yīng)該從公司利益,、公司角度出發(fā),，去培養(yǎng)人才，不應(yīng)該在乎哪點(diǎn)兒小得失為公司培養(yǎng)大批人才,。

四,、自身能力問(wèn)題：本人自身成長(zhǎng)較慢，缺乏市場(chǎng)意識(shí)和客戶溝通經(jīng)驗(yàn),，雖然在公司5年，但是沒(méi)有正式去實(shí)施過(guò)一個(gè)市縣的實(shí)施經(jīng)驗(yàn),。沒(méi)有把握好與客戶交流溝通的機(jī)會(huì),。還應(yīng)該努力學(xué)習(xí)好業(yè)務(wù)水平，提高自己的市場(chǎng)意識(shí)和實(shí)施經(jīng)驗(yàn),。做一個(gè)全面復(fù)合型人才,。

通過(guò)會(huì)議上領(lǐng)導(dǎo)指出了我的錯(cuò)誤，讓我深刻認(rèn)識(shí)到我的不足,，我錯(cuò)在哪里,，讓我知道我以后應(yīng)該怎么做，感謝大家指出我所犯的錯(cuò)誤,，也希望大家繼續(xù)觀察我,。

此致

敬禮!

銷(xiāo)售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作反思篇八

小班幼兒剛從家庭走向幼兒園，由于年齡小,，手的動(dòng)作不夠靈活,，加上他們繪畫(huà)的目的不太明確，不清楚應(yīng)該如何畫(huà),，怎樣涂色,，畫(huà)面怎樣變得漂亮,他們只是把繪畫(huà)當(dāng)成一中游戲,隨自己興趣任意涂抹,畫(huà)出的物體不太規(guī)范，因此,幫助幼兒提高繪畫(huà)技能,使幼兒學(xué)會(huì)繪畫(huà)的手段,表現(xiàn)他們內(nèi)心意圖是十分必要的,在小班教學(xué)的繪畫(huà)過(guò)程中,我是這樣做的.

一,、激發(fā)幼兒對(duì)繪畫(huà)的興趣

由于幼兒年齡小,對(duì)繪畫(huà)一無(wú)所知,他們只會(huì)持筆亂涂亂抹,來(lái)體現(xiàn)自己心中的喜,、怒、哀,、樂(lè),，伴隨著這種體驗(yàn),，他們對(duì)畫(huà)畫(huà)逐漸產(chǎn)生了濃厚的興趣。因此,，這時(shí)教師千萬(wàn)不能急于教孩子畫(huà)些什么,，也不必強(qiáng)調(diào)幼兒畫(huà)得像不像，因?yàn)檫@樣易使幼兒失去繪畫(huà)的興趣和熱情,，而應(yīng)該去引導(dǎo),、呵護(hù)、培養(yǎng),。提高幼兒的這種興趣,，如：為幼兒提供各種繪畫(huà)工具、材料,，使幼兒在高興時(shí)能隨時(shí)拿起自己喜歡的材料來(lái)自由描繪,、表達(dá)，教師應(yīng)時(shí)刻鼓勵(lì)幼兒“畫(huà)自己喜歡的”讓幼兒興致勃勃地自由涂畫(huà),，從中感受美術(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣,。

二、認(rèn)識(shí)繪畫(huà)工具及材料

幼兒繪畫(huà)中,，不能單一只用一種繪畫(huà)工具來(lái)做畫(huà),，這樣容易導(dǎo)致幼兒沒(méi)有新鮮感，因此每次作畫(huà)教師盡量要讓幼兒感到繪畫(huà)課的新鮮和好奇,。剛開(kāi)始我讓幼兒先用水彩筆學(xué)畫(huà)畫(huà),當(dāng)孩子對(duì)水彩筆畫(huà)有一定的了解,使用時(shí)幼兒便會(huì)感到不新鮮,這時(shí),教師便要換其他的繪畫(huà)工具,如:油畫(huà)棒,、棉簽、手指點(diǎn)畫(huà),、水粉顏料,、調(diào)色盤(pán)等。使幼兒感覺(jué)到繪畫(huà)工具的多種多樣性,，使幼兒對(duì)繪畫(huà)興趣進(jìn)一步提高,。

三、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的繪畫(huà)技能

在教學(xué)過(guò)程中,，我們必須教幼兒從淺入深,，由易到難的一些簡(jiǎn)單的基本知識(shí)和技能。如：小點(diǎn)表示花朵,、小草,、樹(shù)干，用橫線表示棍子,、繩子,、欄桿等。在教學(xué)活動(dòng)中,，我先讓幼兒練習(xí)畫(huà)氣球,、泡泡,、太陽(yáng)等。再逐步畫(huà)欄桿,、格子布,、房子，使幼兒逐步掌握一些基本的用筆及對(duì)筆的控制力,。

四,、用兒歌、故事內(nèi)容導(dǎo)入,，調(diào)動(dòng)幼兒對(duì)繪畫(huà)的積極性,。

生動(dòng)的兒歌、故事能夠引起幼兒情感的共鳴,，能給幼兒以美的享受,。利用生動(dòng)、形象,、富于吸引力和感染力的文學(xué)作品兒歌,、故事，使教學(xué)成為有趣的活動(dòng),，容易引起幼兒的興趣,，集中幼兒的注意力，使幼兒便于理解,，易于掌握,，

五,、舉辦畫(huà)展,、重視評(píng)價(jià)作品，給予表?yè)P(yáng),。

幼兒每次完成的作品,，我都一一把它們布置在室內(nèi)，引導(dǎo)幼兒觀察,、分析,，評(píng)價(jià)各幼兒的繪畫(huà)特點(diǎn)、色彩,、線條,、比例等畫(huà)面效果，讓幼兒形象,、直觀的欣賞作品,。俗話說(shuō)：“好的孩子都是表?yè)P(yáng)出來(lái)的?！币虼?，孩子完整的作品好的給予表?yè)P(yáng),，不好的應(yīng)該先表?yè)P(yáng)，表?yè)P(yáng)的同時(shí),，委婉的提出不足之處,，然后再進(jìn)行表?yè)P(yáng)。使幼兒在表?yè)P(yáng)中得到進(jìn)步,，得到發(fā)展,。當(dāng)孩子們受到同伴和老師的表?yè)P(yáng)時(shí)，他們的情緒會(huì)更加高昂,。那么繪畫(huà)便會(huì)在他們心中得到升華,。 窗體底端。

銷(xiāo)售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作反思篇九

按照管理局和公司黨委關(guān)于開(kāi)展“雙促”活動(dòng)的具體要求及第二階段“四查四比”活動(dòng)的具體實(shí)施方案,，我結(jié)合自身實(shí)際,，能認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話及有關(guān)文件精神，并把學(xué)習(xí)情況與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái),，注意用馬克思唯物主義和科學(xué)辯證法指導(dǎo),、運(yùn)用于實(shí)際工作，基本做到了用以致用,、學(xué)有所得,。通過(guò)認(rèn)真開(kāi)展“雙促”第二階段活動(dòng)，廣泛征求職工群眾和班子成員對(duì)我在黨性黨風(fēng)方面存在問(wèn)題的意見(jiàn)和建議,，認(rèn)真梳理意見(jiàn)反饋情況,，牢牢把握“五大環(huán)節(jié)”，努力實(shí)施以“七個(gè)緊盯,、七個(gè)查找,、七個(gè)整改、七個(gè)確?！睘橹饕獌?nèi)容的“四個(gè)七”措施,，認(rèn)真參加“領(lǐng)導(dǎo)干部輪換帶班”活動(dòng)，對(duì)照“四查四比”的具體要求,，深刻反思,，認(rèn)真剖析，個(gè)人認(rèn)為有些地方還做得不夠,，還存在著一定的差距和問(wèn)題?，F(xiàn)將一些主要問(wèn)題和產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因以及今后的整改意見(jiàn)剖析如下。

一,、存在的主要問(wèn)題及原因

(一)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中存在時(shí)緊時(shí)松現(xiàn)象,，對(duì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)上有待進(jìn)一步提高

當(dāng)前，知識(shí)以迅猛的速度更新,，一日不學(xué),，就會(huì)跟不上形勢(shì)變化,。回顧我的學(xué)習(xí)情況,，主要還存在以下不足,。一是對(duì)待學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)和態(tài)度有所欠缺。雖然制定了學(xué)習(xí)制度,，但由于業(yè)務(wù)性工作多,，便產(chǎn)生了以干代學(xué)的思想，總以工作忙,、任務(wù)重,、壓力大，沒(méi)有把學(xué)習(xí)擺到重要的位置,，認(rèn)為學(xué)習(xí)是為工作服務(wù)的,，只要工作搞好了，學(xué)習(xí)并不重要,，缺乏持之以恒,。二是學(xué)習(xí)的廣度和深度有所欠缺。平時(shí)的學(xué)習(xí)中,，看"快餐式"的報(bào)刊書(shū)籍較多,，看政治理論方面的書(shū)籍較少;看消息新聞?lì)惖臅?shū)籍較多，看某某方面的書(shū)籍較少,。學(xué)習(xí)了一些,，但理論的深度和廣度缺乏，對(duì)思想和靈魂的觸動(dòng)不夠,。三是學(xué)習(xí)的方法和效果上有所欠缺,。只停留在一般的讀報(bào)、讀文章的形式,，沒(méi)有創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)形式,，大部分是走過(guò)場(chǎng),，沒(méi)有進(jìn)行學(xué)習(xí)后檢查和"回頭看",。通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐不夠，找不到理論和實(shí)踐相結(jié)合的切入點(diǎn),，對(duì)發(fā)展中存在的問(wèn)題,，把握不住發(fā)展的必須規(guī)律。通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)研究解決問(wèn)題不夠,，對(duì)工作中遇到的困難和矛盾,，有時(shí)把握不住主要矛盾和矛盾的主要方面，抓不住問(wèn)題的實(shí)質(zhì)和根本,，"知道一定要過(guò)河去,，就是找不到過(guò)河的橋和船",。

(二)在推進(jìn)銷(xiāo)售工作超跨發(fā)展的過(guò)程中抓落實(shí)做得不夠，工作作風(fēng)有待進(jìn)一步扎實(shí)

"火車(chē)跑得快,，全靠車(chē)頭帶",，一個(gè)單位的發(fā)展最關(guān)鍵的是靠領(lǐng)導(dǎo)和班子的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。反思起來(lái),，存在如下不足:1,、求真務(wù)實(shí)的精神不夠。在一定程度上存在著形式主義問(wèn)題,，對(duì)貫徹上級(jí)指示精神,，滿足于會(huì)議開(kāi)過(guò)了，文件傳達(dá)了,，卻并沒(méi)有很好地結(jié)合自己的實(shí)際,，把他們具體化，上下一般粗,，對(duì)待工作敷衍了事,，做事處理方法簡(jiǎn)單。使經(jīng)濟(jì)效益沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái),。2,、工作不深入，抓落實(shí)不到位,。一是調(diào)查研究不夠深入的問(wèn)題,。很多工作是"知其然，不知其所以然",。有些調(diào)查研究存在"半截子工程"現(xiàn)象,，即在"調(diào)查"上下的氣力較大，但在"研究"上做的文章不夠,。二是存在"走馬觀花"的傾向,。雖然也下了基層，參加帶班勞動(dòng),，年年進(jìn)行拉網(wǎng)式的目標(biāo)管理考核,，但對(duì)一些問(wèn)題卻沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)和真正解決。沒(méi)有堅(jiān)持長(zhǎng)期深入基層進(jìn)行扎實(shí)有效的工作,，只停留在以會(huì)議落實(shí)會(huì)議,，工作不夠扎實(shí)。

(三)在貫徹黨風(fēng)廉政責(zé)任制的過(guò)程中存在差距,，勤政廉政有待進(jìn)一步落實(shí)

"歷覽前賢國(guó)與家,，成由勤儉敗由奢"。堅(jiān)持"兩個(gè)務(wù)必"在新時(shí)期新形勢(shì)下尤為重要。對(duì)照檢查,，主要有三個(gè)方面的不足,。一是謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)不夠。在廉潔自律方面認(rèn)識(shí)不到位,，總認(rèn)為做得不錯(cuò),，不自覺(jué)地產(chǎn)生了自滿情緒，以致在廉潔自律方面沒(méi)有提出更高的要求,。有時(shí)礙于情面,，沒(méi)有拒絕請(qǐng)吃、請(qǐng)喝,。二是艱苦奮斗的意識(shí)逐步淡化,。隨著整體經(jīng)濟(jì)狀況的好轉(zhuǎn)和生活水平的提高，勤儉節(jié)約的精神少了,，貪圖享受的欲望多了,。想自身福利待遇的多了，做工作講價(jià)錢(qián),，與基層群眾艱苦的生活有了距離,。細(xì)細(xì)想來(lái)，作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部,，一定要堅(jiān)持"兩個(gè)務(wù)必",，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，自覺(jué)防腐倡廉,，拒腐防變,，才能永保先進(jìn)性。

(四)交心談心,、關(guān)心職工不夠,、各種活動(dòng)開(kāi)展較少

一年來(lái)，與干部職工交心談心,，聽(tīng)取意見(jiàn)建議少了,，對(duì)職工的思想了解不夠。除了按照上級(jí)的統(tǒng)一安排開(kāi)展交心談心外,，其它基本沒(méi)有再開(kāi)展,。隨著各個(gè)上市公司和用水大戶的節(jié)水意識(shí)的增強(qiáng)，今年的銷(xiāo)售形勢(shì)比較嚴(yán)峻,，尤其在完成年度和階段性任務(wù)過(guò)程中,，工作量大,、任務(wù)艱巨,。在繁重的工作任務(wù)下，職工健康有益的活動(dòng)開(kāi)展不多,。很多時(shí)候,，都以工作忙為自己找托辭,，實(shí)際上是關(guān)心職工群眾不多的具體表現(xiàn)。在培訓(xùn)教育方面,，工作力度較小,，對(duì)職工培訓(xùn)缺乏積極性、主動(dòng)性和系統(tǒng)性,，組織外出學(xué)習(xí)考察也少,，這對(duì)于我們干部職工成長(zhǎng)、對(duì)干部職工視野擴(kuò)大,、全面素質(zhì)的提高帶來(lái)不利的影響,。

(五)創(chuàng)新力度不夠，對(duì)干部管理不夠嚴(yán)格

銷(xiāo)售管理工作紛繁復(fù)雜,，面對(duì)的問(wèn)題也形形色色,。在具體工作中，有一定的因循守舊思想,。在創(chuàng)新工作上力度較弱,。尤其近年來(lái)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、研究創(chuàng)新工作少了,，抓落實(shí)部署差了，有一定的敷衍塞責(zé),、應(yīng)付了事的思想傾向,。同時(shí)，考慮到職工工作辛苦,，心里有一定的好人主義思想,，在干部管理上不夠嚴(yán)格，辦法少,，批評(píng)少,，一般要求多、督促監(jiān)督少,。對(duì)職工出現(xiàn)的問(wèn)題有時(shí)批評(píng)教育不到位,，從而導(dǎo)致其它職工覺(jué)得賞罰不明，做多做少一個(gè)樣,。久而久之,，造成少數(shù)干部身上表現(xiàn)出的作風(fēng)粗糙、紀(jì)律松弛,、辦事效率低下,，影響工作進(jìn)展。

二、存在問(wèn)題的原因分析

(一)理論學(xué)習(xí)欠缺,，造成工作方法不多,，思路不開(kāi)闊

由于業(yè)務(wù)工作繁忙，靜下心來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)不多,，運(yùn)用馬克思列寧主義,，唯物主義辯證法解決工作中具體問(wèn)題的水平不高，造成了日常工作中常規(guī)性動(dòng)作多,，創(chuàng)新思維不夠,。主要原因在于對(duì)理論學(xué)習(xí)重要性認(rèn)識(shí)不夠，沒(méi)有把學(xué)習(xí)理論作為提高自己素質(zhì)擺上重要日程,。對(duì)一些純理論的東西,，認(rèn)為是理論家、專家的事,，與己無(wú)關(guān),。學(xué)習(xí)也僅僅停留在一知半解、浮光掠影上面,，理論功底膚淺,，思想觀念、思維方式相對(duì)薄弱,，工作中新辦法不多,，老辦法用不上或按部就班的情況，方法也比較簡(jiǎn)單,，銷(xiāo)售工作新氣象不突出,。

(二)執(zhí)政意識(shí)不強(qiáng)，思考問(wèn)題高度不夠

中國(guó)共產(chǎn)黨是執(zhí)政黨,。作為中國(guó)共產(chǎn)黨的每一個(gè)黨員,，尤其黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，應(yīng)當(dāng)要有強(qiáng)烈的執(zhí)政意識(shí)和執(zhí)政能力,，樹(shù)立為人民掌好權(quán)用好權(quán)的思想,，樹(shù)立為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)奮斗終身的思想，想問(wèn)題,、辦事情要以群眾利益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，要有憂患意識(shí)，要從鞏固黨的執(zhí)政地位的高度研究國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì),，研究國(guó)家富強(qiáng),、民族興旺大事，而我在執(zhí)政意識(shí)這個(gè)方面淡化了,。想問(wèn)題,、干事情起點(diǎn)低,，就事論事的時(shí)候多，政治敏銳性和鑒別力弱,，因而在抓具體的工作中就缺乏一種政治自覺(jué)性和歷史緊迫感,，缺乏力度和深度,。一些實(shí)際工作中,，沒(méi)有擺在應(yīng)有的重要位置，存在一手硬一手軟的情況,。

(三)具體工作多,，深入基層不夠，與群眾感情逐漸疏遠(yuǎn)

日常工作過(guò)程中,，因?yàn)楣ぷ髫?fù)擔(dān)重,。具體事務(wù)擠占了很多時(shí)間，到基層一線了解情況,、征求意見(jiàn),、解決問(wèn)題的時(shí)間相對(duì)減少。雖也拿出一些精力和時(shí)間深入到基層隊(duì)組,，但一些具體問(wèn)題,、具體事例多是聽(tīng)經(jīng)辦人的匯報(bào)，根據(jù)情況做出決策,，還沒(méi)有真正做到沉下子,。工作長(zhǎng)期浮在上面，聽(tīng)到,、見(jiàn)到基層群眾的的心里呼聲自然很少,，因此，為人民服務(wù)的宗旨沒(méi)有得到認(rèn)真貫徹落實(shí),，對(duì)職工反映的情況處理不積極,，職工自然缺少了一種互相信任感。

三,、整改意見(jiàn)

(一)加強(qiáng)思想政治教育工作,。要進(jìn)一步完善思想政治工作的方式方法，加強(qiáng)思想政治教育,，用鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想武裝頭腦,，努力做到把傳統(tǒng)精神教育與時(shí)代要求刻苦求知結(jié)合起來(lái)，把過(guò)細(xì)的思想政治工作同解決作風(fēng)飄浮等實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái),。

(二)加強(qiáng)制度建設(shè),。要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，形成用機(jī)制管人,，以制度促事的局面,，使機(jī)關(guān)形成愛(ài)學(xué)習(xí),、勤工作、求上進(jìn)的良好氛圍,。特別要健全民主集中制,，努力做到"大事共同決策，小事相互通氣,，出了問(wèn)題自己負(fù)責(zé),，解決問(wèn)題齊心協(xié)力"，集思廣益,，科學(xué)決策,。

(三)創(chuàng)新工作，努力提高駕馭全局的能力,。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政策法律法規(guī),，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、理清工作思路,，提高工作本領(lǐng),，解決突出問(wèn)題。透過(guò)表面發(fā)現(xiàn)本質(zhì),，理清頭緒,，分出輕重，找出主次,，抓住關(guān)鍵,，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，提高駕馭全局的能力,。

(四)深入調(diào)查研究,。牢固樹(shù)立群眾觀念，果斷地從繁雜的事務(wù)性工作中解脫出來(lái),，帶著課題深入基層調(diào)查研究,，把聽(tīng)匯報(bào)與領(lǐng)導(dǎo)干部親自調(diào)研有機(jī)結(jié)合起來(lái)，從群眾反映的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題抓起,，由簡(jiǎn)到繁，由淺入深,，邊整邊改,，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和執(zhí)政能力。

(五)堅(jiān)持抓好落實(shí),。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng),，牢固樹(shù)立改革創(chuàng)新的意識(shí)，端正黨風(fēng),，端正學(xué)風(fēng),，堅(jiān)持民主集中制原則,，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和向心力，始終保持一種團(tuán)結(jié)向上的精神狀態(tài),，實(shí)現(xiàn)"上情"和"下情"的統(tǒng)一,，力求解決實(shí)際問(wèn)題。從廣大干部反映的突出問(wèn)題抓起,，既要嚴(yán)防腐敗,，又要堅(jiān)決反對(duì)官僚主義,。從思想上,、體制上、制度上、管理上進(jìn)行綜合治理,，減少和消除黨性不純、黨風(fēng)不正的根源,。

(六)關(guān)心干部職工,，營(yíng)造良好工作氛圍。在今后的工作中要認(rèn)真開(kāi)展班子民主生活會(huì),，與干部職工要多交流,，推心置腹，交心談心,，廣泛聽(tīng)取職工的意見(jiàn)建議,，同時(shí)，多開(kāi)展健康有益的文娛活動(dòng),，多幫助職工解決實(shí)際困難,，多鼓勵(lì)幫助后進(jìn)同志，營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上,、勤政務(wù)實(shí),、奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌。

銷(xiāo)售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作反思篇十

時(shí)光如白駒過(guò)隙,，總是在不經(jīng)意間溜走,。這一學(xué)期在不知不覺(jué)中過(guò)去了，回想起這一學(xué)期,，我有太多的感動(dòng),。我很開(kāi)心，他們從高中步入華夏學(xué)院的第一天開(kāi)始我就陪著他們一起度過(guò),。在他們的身上也投入了很多,，但這一切概括的說(shuō)值了。都說(shuō)時(shí)間久了,，就會(huì)有感情,，我真的體會(huì)到了,。我很感謝學(xué)校能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，與他們朝夕相處的機(jī)會(huì),。他們讓我收獲了很多很多,。這將是我一輩子彌足珍貴的記憶。

在確定為班主任的時(shí)候,，我就有一種強(qiáng)烈的使命感及告訴自己身上肩負(fù)的責(zé)任,。經(jīng)濟(jì)與管理系會(huì)計(jì)1135班這個(gè)稱謂也深深地印在我的腦海里。這將是一群怎樣的同學(xué)們,，我們有什么樣的故事要上演,，他們又將給我怎樣的感動(dòng)呢？當(dāng)收到通知說(shuō)要寫(xiě)班主任工作總結(jié)時(shí),，我一直在糾結(jié)怎么動(dòng)筆,，現(xiàn)在寫(xiě)起來(lái)，才知道,，這一學(xué)期的親身經(jīng)歷怎能僅用3000字寫(xiě)出來(lái),。所以，在這里,，我要借此機(jī)會(huì),，用文字來(lái)寫(xiě)出我這一份沉甸甸的感情，來(lái)表達(dá)我的無(wú)限感慨,。

一,、班級(jí)的基本情況

我?guī)У陌嗍菚?huì)計(jì)1135班，一開(kāi)始的時(shí)候班上有36為同學(xué),，男生4人,，女生32人。中間有一位女生因?yàn)樯眢w原因休學(xué)回家,，我為此感到遺憾,。后來(lái)，我們班又加入一位男生,。班上的大部分同學(xué)都是很聽(tīng)話的,，當(dāng)然也不排除個(gè)別個(gè)性的同學(xué)。班委們都能夠起到帶頭作用,，能夠團(tuán)結(jié)同學(xué),，共同處理好班級(jí)及院系事務(wù)，并且能夠積極參加學(xué)校組織的活動(dòng),，當(dāng)然對(duì)于他們能力是肯定的,。總得來(lái)說(shuō),，對(duì)于班上同學(xué)們的總體表現(xiàn),，我還滿意,。

這一屆學(xué)生被說(shuō)成是最多才多藝的學(xué)生，也是個(gè)性最張揚(yáng)的一代人,，他們用自己的實(shí)際行動(dòng)證明了自己,。跟著他們一起，確實(shí)感受到了陽(yáng)光與活力,。在班上的管理方面,，我在軍訓(xùn)期間就做好了班委選舉的前期準(zhǔn)備工作。以自薦及同學(xué)們推薦等因素綜合,，選出了大膽有主見(jiàn)的同學(xué)做軍訓(xùn)期間臨時(shí)負(fù)責(zé)人,，就他們?cè)谲?/p>

訓(xùn)期間的表現(xiàn)及與同學(xué)們的相處是否融洽等情況作為參考。最后通過(guò)在軍訓(xùn)期間同學(xué)們先寫(xiě)自薦信然后通過(guò)上臺(tái)競(jìng)選,，同學(xué)們投票再結(jié)合我們班主任和輔導(dǎo)員平時(shí)的觀察得出最終的結(jié)果,。我相信買(mǎi)我們選出來(lái)的是最優(yōu)秀的班委。的確,，他們也沒(méi)讓我們失望,，他們的努力我們有目共睹,。在學(xué)校舉辦的主持人大賽中,，我們班有四位同學(xué)成功進(jìn)入決賽，并在決賽中都有不錯(cuò)的表現(xiàn),，得到了老師的贊賞,，我為他們感到無(wú)比的驕傲，這四位同學(xué)都來(lái)自我們的班委同學(xué),。

我對(duì)班主任工作的認(rèn)識(shí)是在后來(lái)才逐漸認(rèn)識(shí)到的,。剛開(kāi)始擔(dān)任學(xué)長(zhǎng)班主任的時(shí)候我的心情是糾結(jié)的，我不知道自己是否能夠勝任這份工作,。我還能清楚地記得自己第一次站在講臺(tái)上,，面對(duì)36張陌生的面孔時(shí)的心情，我很驚奇,，內(nèi)向的我能做到這般的冷靜,，原來(lái)我們也得逼逼自己，才知道自己究竟有多強(qiáng)大,，所以,，我很慶幸自己能有這樣的機(jī)會(huì)。了解我的人可能都會(huì)有這個(gè)擔(dān)心,，大家覺(jué)得我的性格使然,，以致沒(méi)有那種氣場(chǎng)可以鎮(zhèn)得住同學(xué)們，不樹(shù)立點(diǎn)威信怎么行呢,，這也正是我所擔(dān)心的,?？墒堑胶髞?lái)，卻也發(fā)現(xiàn)這些擔(dān)心都是多余的,，同學(xué)們都很好,，沒(méi)有同學(xué)們刻意地為難我，工作進(jìn)行的還很順利,。

班主任的事情是很瑣碎的,，但其實(shí)就是這些瑣碎的事情組成了整個(gè)工作的核心。只有我們把握住了核心,，工作就能做好,。我給自己的定位是做同學(xué)們的學(xué)姐班主任，做同學(xué)們值得信賴可以玩耍的朋友,。班委是一個(gè)班的頂梁柱,，他們表現(xiàn)的好壞直接決定一個(gè)人的發(fā)展。在班委的培養(yǎng)上,，我在班委確定之后就讓他們明確了各自的定位,，要求他們以身作則，對(duì)班級(jí)建設(shè)負(fù)責(zé),，對(duì)同學(xué)們負(fù)責(zé),，對(duì)自己負(fù)責(zé)，拿出自己的能力出來(lái),，建設(shè)出一個(gè)班風(fēng),，學(xué)風(fēng)，室風(fēng)良好的班集體,。讓每一位同學(xué)們熱愛(ài)我們班集體,，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。經(jīng)過(guò)班委們的討論,，我們也整理出了一套完整的班級(jí)班規(guī),，一直以來(lái)在班委的帶領(lǐng)下嚴(yán)格進(jìn)行，效果頗佳,。作為班主任,，我也會(huì)努力配合好輔導(dǎo)員老師的工作，每周至少一次查寢,，去宿舍了解同學(xué)們真實(shí)的生活狀態(tài),，也耐心傾聽(tīng)同學(xué)們的問(wèn)題，并給予及時(shí)的解答,。

每天堅(jiān)持一日生活制度,，讓同學(xué)們形成良好的生活觀念與習(xí)慣。同學(xué)們?cè)诔銮诼剩瑑?nèi)務(wù)優(yōu)秀率都達(dá)到學(xué)校規(guī)定的要求,。我覺(jué)得每周一到周三的早操,，鍛煉了他們，也鍛煉了我自己,。在工作中,，我們認(rèn)真履行自己的職責(zé)，在選貧困生時(shí),，我們先讓大家寫(xiě)申請(qǐng)書(shū),，然后逐一了解他們家里具體的情況，最終選出真正需要我們幫助的同學(xué),。

二,、軍訓(xùn)及入學(xué)教育

如果提到印象最深刻的事情，那就不得不說(shuō)迎新生和軍訓(xùn)了,。那段時(shí)間可以說(shuō)是我們班主任最忙也最累的時(shí)間,。但是累的充實(shí)，累的舒心,。在新生報(bào)到前,，我們就積極做好了準(zhǔn)備工作，還記得美接待一位新生時(shí),，我們的心情就特別激動(dòng),，仿佛就是自己來(lái)報(bào)到一般。我們?cè)谳o導(dǎo)員的帶領(lǐng)下,，我們迅速熟悉了自己要做的工作,，以盡快的速度了解班里同學(xué)的基本信息，在遇到問(wèn)題時(shí)及時(shí)的采取應(yīng)對(duì)措施,。在新生入住之后，我們就負(fù)責(zé)告知并監(jiān)督新生學(xué)院的一些規(guī)章制度,，內(nèi)務(wù),，查寢等，出勤等,。工作確實(shí)很細(xì),，需要時(shí)間，也鍛煉了我們安排自身學(xué)習(xí)與工作的時(shí)間的能力,。

在同學(xué)們?nèi)雽W(xué)后的頭幾天學(xué)校就進(jìn)行了軍事理論課程,，我們?cè)谧约簺](méi)課的時(shí)候借來(lái)看看他們開(kāi)始時(shí)的適應(yīng)情況并做及時(shí)的反饋。軍訓(xùn)期間我?guī)缀跏歉麄円黄鹪诓賵?chǎng)上接受烈日的洗禮中度過(guò)的,，關(guān)注他們的身體問(wèn)題及一些可能出現(xiàn)的事故,。那兩個(gè)星期，讓我們明白了堅(jiān)持的力量。在軍訓(xùn)期間,，我們也關(guān)心同學(xué)們的人身安全,。安排時(shí)間給她們觀看有關(guān)火災(zāi)題材的視頻，以真實(shí)的實(shí)例讓他們體會(huì)到生命的可貴,，對(duì)火災(zāi)有所警惕尤其不能在宿舍使用違禁電器,。當(dāng)然，我們也會(huì)給他們開(kāi)開(kāi)小班會(huì),，或者是播放一些勵(lì)志的影片,，讓大家辛苦的軍訓(xùn)中放松心情。軍訓(xùn)期間,，我是堅(jiān)持每一天都去宿舍查寢,，強(qiáng)調(diào)學(xué)校的紀(jì)律及給予他們鼓勵(lì)。在軍訓(xùn)期間,，同學(xué)們表現(xiàn)都很優(yōu)秀,，也涌現(xiàn)出了一批積極分子。我們班的郭航文和黃曉楠同學(xué)因個(gè)人優(yōu)秀表現(xiàn),，獲得了優(yōu)秀學(xué)員的稱號(hào),。總之,，軍訓(xùn)不僅對(duì)于他們是難忘的,，我也是。也就在那時(shí),，我與他們建立了深厚的友誼,。

三、 心里健康方面

對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)最重要的除了學(xué)習(xí),，還有身心健康,，這也是學(xué)校教育的最終目的所在。當(dāng)一群從三點(diǎn)一線枯燥且備受壓力的高中解放出來(lái)以為進(jìn)了大學(xué)就可以解脫的同學(xué)們來(lái)說(shuō),，受到大學(xué)的條條框框限制的時(shí)候,，無(wú)疑是又進(jìn)了一堵墻。在大學(xué)感覺(jué)到大學(xué)并不是想象中或者聽(tīng)聞中那么散漫自由時(shí),，他們就會(huì)不安,，甚至就會(huì)有抵觸的心理，這種心理就有可能導(dǎo)致他們對(duì)學(xué)習(xí)消極懈怠,。這種現(xiàn)象是要及時(shí)遏制的,。所以，我會(huì)經(jīng)常找同學(xué)談話,，讓他們說(shuō)出所困擾的問(wèn)題,，用自己先他們兩年的親身經(jīng)歷來(lái)開(kāi)導(dǎo)他們，告訴我是怎么度過(guò)那一段迷茫時(shí)期的。說(shuō)實(shí)話,，在這一刻我也想起了自己來(lái)當(dāng)班主任的初衷,。我也會(huì)跟輔導(dǎo)員反映同學(xué)們的情況，努力配合好輔導(dǎo)員的工作,。

的確,，現(xiàn)在很多學(xué)生都是家里的獨(dú)生子女，家里人賦予他們太大的期望,，自然所承受的壓力就有的多大,，專業(yè)、就業(yè),、感情問(wèn)題都回來(lái)困擾他們,。我發(fā)現(xiàn)有一位同學(xué)最近總是出現(xiàn)遲到曠到的情況，一開(kāi)始很反感,，后來(lái)找她談話才知道他因?yàn)槟衬呈虑樾那椴患?，后?lái)經(jīng)過(guò)勸說(shuō)有了明顯的改進(jìn)?？吹剿麄兊倪M(jìn)步,，我很開(kāi)心。我的任務(wù)就是正確的引導(dǎo)他們,，給予他們及時(shí)的幫助,，讓他們少走一些彎路。我會(huì)建議他們?cè)谥苣┦菐讉€(gè)同學(xué)一起出去散散心或者在圖書(shū)館看看書(shū),，拓寬自己的知識(shí)層面,，讓自己的大學(xué)生活過(guò)得有聲有色。

這一學(xué)期,，我不敢說(shuō)我做了很多事,，做成了多少事，我只覺(jué)得自己是快樂(lè)的,，其中的酸甜苦辣也只有將經(jīng)歷過(guò)了才懂得,。我很感謝這一群懂事活潑的學(xué)弟學(xué)妹們，感謝我們相互的陪伴,，因?yàn)樗麄兾业纳钜沧兊枚嘧硕嗖省Ｎ页姓J(rèn),，自己在管理能力上還是很欠缺的,，又有很多做的不好的地方，但是我會(huì)努力改正,，提高自己的素質(zhì),，正確下學(xué)期做得更好，與同學(xué)們共同進(jìn)步。

銷(xiāo)售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作反思篇十一

在本年度的考核中,，我因?yàn)樵诠ぷ髦写嬖趪?yán)重不足,，尤其是在與一線職工的交往中，因?yàn)樗枷胝J(rèn)識(shí)上的不到位,，給自己的工作也帶來(lái)了一定的影響,。這次考核，我的不足之處很明顯的暴露了出來(lái),。通過(guò)自己深刻的反思,，我對(duì)自己存在的問(wèn)題進(jìn)行了 認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)匯報(bào)如下:

一、在工作中只是注重自己業(yè)務(wù)能力的提高,。

在平時(shí)的 工作中,，只是想著要盡快提高自己的業(yè)務(wù)能力。只是想著一門(mén)心思的學(xué)技術(shù),、學(xué)業(yè)務(wù),。忽視了與大家在工作和生活中的接觸。使得與工人師傅們產(chǎn)生了隔閡,，彼此之間缺少溝通,。互相沒(méi)有深入的了解,，與大家沒(méi)有建立起很好的關(guān)系,。從而使得有時(shí)在工作中也產(chǎn)生了被動(dòng)。

二,、在工作中只是看重了效率,。在現(xiàn)場(chǎng)工作中，僅僅是把工作的效率放在了第一位,，沒(méi)有想到首先應(yīng)該怎樣先與大家建立起很好的關(guān)系,，在與他人融洽的相處之后，會(huì)將工作做的更好,，效率才能夠更快的提高,。

三、在工作中沒(méi)有很好的講究方式方法,。在平時(shí)的工作中,，包括與大家安排工作的時(shí)候，只是想著要將工作盡快,、順利的完成,。沒(méi)有考慮，在工作中也要講究方式方法,， 做事情,，不能偏激,，不能只是一味的盯著工作，這樣做會(huì)事與愿違,。不能不講究方法,、講究策略。

對(duì)于自己存在的以上三點(diǎn)問(wèn)題,，結(jié)合自身的實(shí)際情況,， 以及對(duì)今后工作中需要注意的問(wèn)題。通過(guò)認(rèn)真的思考,，制定了以下整改措施:

一,、不能只是注重自己業(yè)務(wù)能力的提高。在工作中,，不能只是注重提高自己的業(yè)務(wù)能力,。還要注重與大家的關(guān)系。在平時(shí)的工作中,，不應(yīng)該將心思僅僅是放在學(xué)技術(shù),、學(xué) 業(yè)務(wù)方面。要與大家在工作和生活中多接觸,、多溝通,， 盡快消除與工人師傅們的隔閡，要對(duì)他們有深入的了解,。從 而使得有時(shí)在工作中產(chǎn)生的被動(dòng)情況變?yōu)橹鲃?dòng)情況,。

二、不能只是看重工作效率,。在平時(shí)的工作中,，首先應(yīng)該與大家建立起和諧、融洽的關(guān)系,，與現(xiàn)場(chǎng)的師傅們要很好的相處,。只有在此基礎(chǔ)上，師傅們從心里愿意很好的和我們一起合作,，工作才能真正的做好,，效率才能夠提高 的更快。

三,、在工作中要講究方式方法,。在平時(shí)的工作中，不能偏激,，一定要講究方 法和策略,。一定要明確，要想把工作干好,，就應(yīng)該講究方式方法,。只有在順利的將工作安排下去的前提下，才能夠?qū)⒐ぷ黜樌?、盡快的完成,。

針對(duì)以上三點(diǎn)整改措施，在以后的工作過(guò)程中:首先,，應(yīng)該繼續(xù)深刻的反思,， 要從思想上認(rèn)識(shí)到自己存在的不足之處，并且要認(rèn)真的思考在今后的工作中應(yīng)該怎樣去做,。 其次,，要在實(shí)際工作中，要擺正自己的位置,，踏踏實(shí)實(shí)的工作,，不僅要注重提高自己的業(yè)務(wù)能力，還要學(xué)會(huì)與現(xiàn)場(chǎng)工人師傅很好的相處,。將自己的不足之處進(jìn)行改正,，讓自己在今后的工作中有所進(jìn)步。

銷(xiāo)售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作反思篇十二

按照管理局和公司黨委關(guān)于開(kāi)展“雙促”活動(dòng)的具體要求及第二階段“四查四比”活動(dòng)的具體實(shí)施方案,，我結(jié)合自身實(shí)際,，能認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話及有關(guān)文件精神，并把學(xué)習(xí)情況與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái),，注意用馬克思唯物主義和科學(xué)辯證法指導(dǎo),、運(yùn)用于實(shí)際工作，基本做到了用以致用,、學(xué)有所得,。通過(guò)認(rèn)真開(kāi)展“雙促”第二階段活動(dòng)，廣泛征求職工群眾和班子成員對(duì)我在黨性黨風(fēng)方面存在問(wèn)題的意見(jiàn)和建議,，認(rèn)真梳理意見(jiàn)反饋情況,，牢牢把握“五大環(huán)節(jié)”，努力實(shí)施以“七個(gè)緊盯,、七個(gè)查找,、七個(gè)整改、七個(gè)確?！睘橹饕獌?nèi)容的“四個(gè)七”措施,，認(rèn)真參加“領(lǐng)導(dǎo)干部輪換帶班”活動(dòng)，對(duì)照“四查四比”的具體要求,，深刻反思,，認(rèn)真剖析，個(gè)人認(rèn)為有些地方還做得不夠,，還存在著一定的差距和問(wèn)題?，F(xiàn)將一些主要問(wèn)題和產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因以及今后的整改意見(jiàn)剖析如下,。

一、存在的主要問(wèn)題及原因

(一)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中存在時(shí)緊時(shí)松現(xiàn)象,，對(duì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)上有待進(jìn)一步提高

當(dāng)前,，知識(shí)以迅猛的速度更新，一日不學(xué),，就會(huì)跟不上形勢(shì)變化,。回顧我的學(xué)習(xí)情況,，主要還存在以下不足,。一是對(duì)待學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)和態(tài)度有所欠缺。雖然制定了學(xué)習(xí)制度,，但由于業(yè)務(wù)性工作多,，便產(chǎn)生了以干代學(xué)的思想，總以工作忙,、任務(wù)重,、壓力大，沒(méi)有把學(xué)習(xí)擺到重要的位置,，認(rèn)為學(xué)習(xí)是為工作服務(wù)的,，只要工作搞好了，學(xué)習(xí)并不重要,，缺乏持之以恒,。二是學(xué)習(xí)的廣度和深度有所欠缺。平時(shí)的學(xué)習(xí)中,，看"快餐式"的報(bào)刊書(shū)籍較多,，看政治理論方面的書(shū)籍較少;看消息新聞?lì)惖臅?shū)籍較多，看某某方面的書(shū)籍較少,。學(xué)習(xí)了一些,，但理論的深度和廣度缺乏，對(duì)思想和靈魂的觸動(dòng)不夠,。三是學(xué)習(xí)的方法和效果上有所欠缺,。只停留在一般的讀報(bào)、讀文章的形式,，沒(méi)有創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)形式,，大部分是走過(guò)場(chǎng)，沒(méi)有進(jìn)行學(xué)習(xí)后檢查和"回頭看",。通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐不夠,，找不到理論和實(shí)踐相結(jié)合的切入點(diǎn)，對(duì)發(fā)展中存在的問(wèn)題,，把握不住發(fā)展的必須規(guī)律,。通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)研究解決問(wèn)題不夠,，對(duì)工作中遇到的困難和矛盾，有時(shí)把握不住主要矛盾和矛盾的主要方面,，抓不住問(wèn)題的實(shí)質(zhì)和根本,，"知道一定要過(guò)河去，就是找不到過(guò)河的橋和船",。

(二)在推進(jìn)銷(xiāo)售工作超跨發(fā)展的過(guò)程中抓落實(shí)做得不夠，工作作風(fēng)有待進(jìn)一步扎實(shí)

"火車(chē)跑得快,，全靠車(chē)頭帶",，一個(gè)單位的發(fā)展最關(guān)鍵的是靠領(lǐng)導(dǎo)和班子的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。反思起來(lái),，存在如下不足:1,、求真務(wù)實(shí)的精神不夠。在一定程度上存在著形式主義問(wèn)題,，對(duì)貫徹上級(jí)指示精神,，滿足于會(huì)議開(kāi)過(guò)了，文件傳達(dá)了,，卻并沒(méi)有很好地結(jié)合自己的實(shí)際,，把他們具體化，上下一般粗,，對(duì)待工作敷衍了事,，做事處理方法簡(jiǎn)單。使經(jīng)濟(jì)效益沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái),。2,、工作不深入，抓落實(shí)不到位,。一是調(diào)查研究不夠深入的問(wèn)題,。很多工作是"知其然，不知其所以然",。有些調(diào)查研究存在"半截子工程"現(xiàn)象,，即在"調(diào)查"上下的氣力較大，但在"研究"上做的文章不夠,。二是存在"走馬觀花"的傾向,。雖然也下了基層，參加帶班勞動(dòng),，年年進(jìn)行拉網(wǎng)式的目標(biāo)管理考核,，但對(duì)一些問(wèn)題卻沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)和真正解決。沒(méi)有堅(jiān)持長(zhǎng)期深入基層進(jìn)行扎實(shí)有效的工作,，只停留在以會(huì)議落實(shí)會(huì)議,，工作不夠扎實(shí),。

(三)在貫徹黨風(fēng)廉政責(zé)任制的過(guò)程中存在差距，勤政廉政有待進(jìn)一步落實(shí)

"歷覽前賢國(guó)與家,，成由勤儉敗由奢",。堅(jiān)持"兩個(gè)務(wù)必"在新時(shí)期新形勢(shì)下尤為重要。對(duì)照檢查,，主要有三個(gè)方面的不足,。一是謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)不夠。在廉潔自律方面認(rèn)識(shí)不到位,，總認(rèn)為做得不錯(cuò),，不自覺(jué)地產(chǎn)生了自滿情緒，以致在廉潔自律方面沒(méi)有提出更高的要求,。有時(shí)礙于情面,，沒(méi)有拒絕請(qǐng)吃、請(qǐng)喝,。二是艱苦奮斗的意識(shí)逐步淡化,。隨著整體經(jīng)濟(jì)狀況的好轉(zhuǎn)和生活水平的提高，勤儉節(jié)約的精神少了,，貪圖享受的欲望多了,。想自身福利待遇的多了，做工作講價(jià)錢(qián),，與基層群眾艱苦的生活有了距離,。細(xì)細(xì)想來(lái)，作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部,，一定要堅(jiān)持"兩個(gè)務(wù)必",，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，自覺(jué)防腐倡廉,，拒腐防變,，才能永保先進(jìn)性。

(四)交心談心,、關(guān)心職工不夠,、各種活動(dòng)開(kāi)展較少

一年來(lái)，與干部職工交心談心,，聽(tīng)取意見(jiàn)建議少了,，對(duì)職工的思想了解不夠。除了按照上級(jí)的統(tǒng)一安排開(kāi)展交心談心外,，其它基本沒(méi)有再開(kāi)展,。隨著各個(gè)上市公司和用水大戶的節(jié)水意識(shí)的增強(qiáng)，今年的銷(xiāo)售形勢(shì)比較嚴(yán)峻，尤其在完成年度和階段性任務(wù)過(guò)程中,，工作量大,、任務(wù)艱巨。在繁重的工作任務(wù)下,，職工健康有益的活動(dòng)開(kāi)展不多,。很多時(shí)候，都以工作忙為自己找托辭,，實(shí)際上是關(guān)心職工群眾不多的具體表現(xiàn),。在培訓(xùn)教育方面，工作力度較小,，對(duì)職工培訓(xùn)缺乏積極性,、主動(dòng)性和系統(tǒng)性，組織外出學(xué)習(xí)考察也少,，這對(duì)于我們干部職工成長(zhǎng)、對(duì)干部職工視野擴(kuò)大,、全面素質(zhì)的提高帶來(lái)不利的影響,。

(五)創(chuàng)新力度不夠，對(duì)干部管理不夠嚴(yán)格

銷(xiāo)售管理工作紛繁復(fù)雜,，面對(duì)的問(wèn)題也形形色色,。在具體工作中，有一定的因循守舊思想,。在創(chuàng)新工作上力度較弱,。尤其近年來(lái)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、研究創(chuàng)新工作少了,，抓落實(shí)部署差了，有一定的敷衍塞責(zé),、應(yīng)付了事的思想傾向,。同時(shí)，考慮到職工工作辛苦,，心里有一定的好人主義思想,，在干部管理上不夠嚴(yán)格，辦法少,，批評(píng)少,，一般要求多、督促監(jiān)督少,。對(duì)職工出現(xiàn)的問(wèn)題有時(shí)批評(píng)教育不到位,，從而導(dǎo)致其它職工覺(jué)得賞罰不明，做多做少一個(gè)樣。久而久之,，造成少數(shù)干部身上表現(xiàn)出的作風(fēng)粗糙,、紀(jì)律松弛、辦事效率低下,，影響工作進(jìn)展,。

二、存在問(wèn)題的原因分析

(一)理論學(xué)習(xí)欠缺,，造成工作方法不多,，思路不開(kāi)闊

由于業(yè)務(wù)工作繁忙，靜下心來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)不多,，運(yùn)用馬克思列寧主義,，唯物主義辯證法解決工作中具體問(wèn)題的水平不高，造成了日常工作中常規(guī)性動(dòng)作多,，創(chuàng)新思維不夠,。主要原因在于對(duì)理論學(xué)習(xí)重要性認(rèn)識(shí)不夠，沒(méi)有把學(xué)習(xí)理論作為提高自己素質(zhì)擺上重要日程,。對(duì)一些純理論的東西,，認(rèn)為是理論家、專家的事,，與己無(wú)關(guān),。學(xué)習(xí)也僅僅停留在一知半解、浮光掠影上面,，理論功底膚淺,，思想觀念、思維方式相對(duì)薄弱,，工作中新辦法不多,，老辦法用不上或按部就班的情況，方法也比較簡(jiǎn)單,，銷(xiāo)售工作新氣象不突出,。

(二)執(zhí)政意識(shí)不強(qiáng)，思考問(wèn)題高度不夠

中國(guó)共產(chǎn)黨是執(zhí)政黨,。作為中國(guó)共產(chǎn)黨的每一個(gè)黨員,，尤其黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，應(yīng)當(dāng)要有強(qiáng)烈的執(zhí)政意識(shí)和執(zhí)政能力,，樹(shù)立為人民掌好權(quán)用好權(quán)的思想,，樹(shù)立為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)奮斗終身的思想，想問(wèn)題,、辦事情要以群眾利益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，要有憂患意識(shí),，要從鞏固黨的執(zhí)政地位的高度研究國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，研究國(guó)家富強(qiáng),、民族興旺大事,，而我在執(zhí)政意識(shí)這個(gè)方面淡化了。想問(wèn)題,、干事情起點(diǎn)低,，就事論事的時(shí)候多，政治敏銳性和鑒別力弱,，因而在抓具體的工作中就缺乏一種政治自覺(jué)性和歷史緊迫感,，缺乏力度和深度。一些實(shí)際工作中,，沒(méi)有擺在應(yīng)有的重要位置,，存在一手硬一手軟的情況。

(三)具體工作多,，深入基層不夠,，與群眾感情逐漸疏遠(yuǎn)

日常工作過(guò)程中，因?yàn)楣ぷ髫?fù)擔(dān)重,。具體事務(wù)擠占了很多時(shí)間,，到基層一線了解情況、征求意見(jiàn),、解決問(wèn)題的時(shí)間相對(duì)減少。雖也拿出一些精力和時(shí)間深入到基層隊(duì)組,，但一些具體問(wèn)題,、具體事例多是聽(tīng)經(jīng)辦人的匯報(bào)，根據(jù)情況做出決策,，還沒(méi)有真正做到沉下子,。工作長(zhǎng)期浮在上面，聽(tīng)到,、見(jiàn)到基層群眾的的心里呼聲自然很少,，因此，為人民服務(wù)的宗旨沒(méi)有得到認(rèn)真貫徹落實(shí),，對(duì)職工反映的情況處理不積極,，職工自然缺少了一種互相信任感。

三,、整改意見(jiàn)

(一)加強(qiáng)思想政治教育工作,。要進(jìn)一步完善思想政治工作的方式方法，加強(qiáng)思想政治教育,，努力做到把傳統(tǒng)精神教育與時(shí)代要求刻苦求知結(jié)合起來(lái),，把過(guò)細(xì)的思想政治工作同解決作風(fēng)飄浮等實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)。

(二)加強(qiáng)制度建設(shè)。要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，形成用機(jī)制管人,，以制度促事的局面，使機(jī)關(guān)形成愛(ài)學(xué)習(xí),、勤工作,、求上進(jìn)的良好氛圍。特別要健全民主集中制,，努力做到"大事共同決策,，小事相互通氣，出了問(wèn)題自己負(fù)責(zé),，解決問(wèn)題齊心協(xié)力",，集思廣益，科學(xué)決策,。

(三)創(chuàng)新工作,，努力提高駕馭全局的能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政策法律法規(guī),，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、理清工作思路，提高工作本領(lǐng),，解決突出問(wèn)題,。透過(guò)表面發(fā)現(xiàn)本質(zhì)，理清頭緒,，分出輕重,，找出主次，抓住關(guān)鍵,，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀,，提高駕馭全局的能力。

(四)深入調(diào)查研究,。牢固樹(shù)立群眾觀念,，果斷地從繁雜的事務(wù)性工作中解脫出來(lái)，帶著課題深入基層調(diào)查研究,，把聽(tīng)匯報(bào)與領(lǐng)導(dǎo)干部親自調(diào)研有機(jī)結(jié)合起來(lái),，從群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題抓起,，由簡(jiǎn)到繁,，由淺入深，邊整邊改,，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和執(zhí)政能力,。

(五)堅(jiān)持抓好落實(shí),。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，牢固樹(shù)立改革創(chuàng)新的意識(shí),，端正黨風(fēng),，端正學(xué)風(fēng)，堅(jiān)持民主集中制原則,，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和向心力,，始終保持一種團(tuán)結(jié)向上的精神狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)"上情"和"下情"的統(tǒng)一,，力求解決實(shí)際問(wèn)題,。從廣大干部反映的突出問(wèn)題抓起，既要嚴(yán)防腐敗,，又要堅(jiān)決反對(duì)官僚主義,。從思想上、體制上,、制度上,、管理上進(jìn)行綜合治理，減少和消除黨性不純,、黨風(fēng)不正的根源,。

(六)關(guān)心干部職工，營(yíng)造良好工作氛圍,。在今后的工作中要認(rèn)真開(kāi)展班子民主生活會(huì),，與干部職工要多交流，推心置腹,，交心談心,，廣泛聽(tīng)取職工的意見(jiàn)建議，同時(shí),，多開(kāi)展健康有益的文娛活動(dòng)，多幫助職工解決實(shí)際困難,，多鼓勵(lì)幫助后進(jìn)同志,，營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上、勤政務(wù)實(shí),、奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌,。

銷(xiāo)售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作反思篇十三

整個(gè)高三工作的重中之重是教學(xué)工作與過(guò)程管理。高考年年抓,，措施千千萬(wàn),。針對(duì)本屆學(xué)生，高三教學(xué)工作主要有以下幾點(diǎn)：

1,、認(rèn)真研讀教材,、大綱與高考新變化,。通過(guò)認(rèn)真研讀，高三組確定了把“過(guò)高,、過(guò)難的教學(xué)要求基本去掉,，把學(xué)生思維、應(yīng)考的能力提上去”的教學(xué)思路,，并針對(duì)本屆學(xué)生的各科基礎(chǔ)和能力實(shí)際,，采取低起點(diǎn)、緩坡度,、勤反饋,、有計(jì)劃、扎扎實(shí)實(shí)地抓好各階段學(xué)生分類(lèi)推進(jìn)工作,，各科教師也訂好了適合本屆學(xué)生的復(fù)習(xí)方案和復(fù)習(xí)進(jìn)度表,，同時(shí)，通過(guò)鉆研教材,，考試說(shuō)明,，及時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)側(cè)重點(diǎn)和復(fù)習(xí)策略，使復(fù)習(xí)備考少走彎路,。 在教學(xué)過(guò)程中,，不盲目趕進(jìn)度，不盲目搞綜合復(fù)習(xí),，不以考代教,，提倡“小題大做”、“錯(cuò)題重做”,、“一題三變”,，重錘敲響鼓。

2,、明確階段工作重點(diǎn),。做法是：在高三第一學(xué)期主要抓基礎(chǔ)，在不偏離高考方向前提下,，讓學(xué)生過(guò)好基礎(chǔ)關(guān),。對(duì)學(xué)生薄弱學(xué)科集中時(shí)間強(qiáng)化訓(xùn)練或個(gè)別輔導(dǎo)。高三第二學(xué)期,，每月安排一次月考(或?？?，年級(jí)組對(duì)每次考試,，都進(jìn)行成績(jī)分析,，而且召開(kāi)全體教師會(huì),，將分析結(jié)果印發(fā)給各科教師，以增強(qiáng)緊迫感,。

3、加強(qiáng)培優(yōu)補(bǔ)差。 除給藝體生個(gè)別輔導(dǎo)外，以期提高藝體生的文化合格率外，年級(jí)組還重點(diǎn)抓了 “臨界生”的工作,，即界于兩線(二本線與三本線，三本線與?？凭€等)之間可上可下,、穩(wěn)定性不夠的這類(lèi)學(xué)生。這個(gè)工作主要是由年級(jí)組牽頭,，班主任會(huì)同科任老師完成的,。

4、加強(qiáng)考試力度,，做到知己知彼,。由于我校學(xué)生學(xué)科基礎(chǔ)特別弱，老師上課節(jié)奏稍慢一些,。高三上學(xué)期訓(xùn)練機(jī)會(huì)少,，一遇到考試，不少學(xué)生就亂了方寸,，沒(méi)有很好發(fā)揮自己真實(shí)水平,。還有一部分學(xué)生畏懼考試。高三下學(xué)期高三集中安排模擬考試,，及時(shí)批閱,，及時(shí)講評(píng)。通過(guò)這種考試訓(xùn)練,，使學(xué)生在考試中揣摸考試,，學(xué)會(huì)考試，也起到訓(xùn)練思維,、查漏補(bǔ)缺,，改進(jìn)教學(xué)，尋找差距的作用,。 反思之四——兼任：備課組長(zhǎng),。

上學(xué)期，在其他老師的共同要求下,，本人擔(dān)任了高三語(yǔ)文組的備課組長(zhǎng)職務(wù)，在學(xué)期中,，我與同備課組的三位教師一起團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),，每次備課活動(dòng)充分進(jìn)行研討，從更高的層次上來(lái)審視我們的語(yǔ)文教學(xué),。在今年的高考中,，文理科語(yǔ)文的平均分與及格率均在同類(lèi)學(xué)校中居于榜首,，在整個(gè)東臺(tái)占位第8，這是徐校長(zhǎng)的精確指導(dǎo),，是全體同仁共同努力的結(jié)果,。

其實(shí)，本人工作內(nèi)容很多,，又是在教務(wù)處工作,，稍有不慎就會(huì)被日常煩瑣的事務(wù)淹沒(méi)，要想“在忙碌平庸的工作中不磨損一個(gè)人的自由精神和藝術(shù)氣質(zhì)”,、“既能在變化多端的社會(huì)中生存,，又能堅(jiān)守自己的精神空間”，那惟有“發(fā)展”,。我感謝校領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng),，特別是徐校長(zhǎng)的關(guān)心和指導(dǎo)，使膚淺而浮躁的我也能逐步走進(jìn)教育研究的大門(mén),。感謝校領(lǐng)導(dǎo)一路的期待,、鼓勵(lì)乃至鞭策，熱心,、無(wú)私的幫助,，使我咬緊牙關(guān)走過(guò)了四個(gè)學(xué)年，研究工作從一開(kāi)始方案都難以形成到現(xiàn)在已初具規(guī)模：形成了基本明晰的操作思路,、確立了中心工作,。當(dāng)然，這也是剛剛起步,，但使我以往很多模糊的感性認(rèn)識(shí)逐漸清晰起來(lái),，增強(qiáng)了原認(rèn)知能力和工作中理性思考的含量。學(xué)會(huì)“在研究中學(xué)習(xí),，在研究中反思”,，“讓研究成為我在東方工作的方式，讓學(xué)習(xí)成為我們的生活方式”,，研究也成為我潛意識(shí)的追求,。也許我們正在逐步走近或構(gòu)建或豐富自己的精神家園。從這個(gè)意義上說(shuō),，教育研究給了我辛苦,、忙碌、平凡的工作以無(wú)怨無(wú)悔的一個(gè)理由,。

以上幾方面的反思,，不知是否說(shuō)全了德、能,、勤,、績(jī),。最后我想說(shuō)，感謝學(xué)校董事會(huì),、校長(zhǎng)室給了我一個(gè)新的平臺(tái),，使我得以眺望更加遙遠(yuǎn)美好的未來(lái)。在新的學(xué)年中,，本人將加倍努力,，與學(xué)校共發(fā)展，與質(zhì)量共提升,，開(kāi)創(chuàng)美好的明天,。

銷(xiāo)售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作反思篇十四

整個(gè)高三工作的重中之重是教學(xué)工作與過(guò)程管理。高考年年抓,，措施千千萬(wàn),。針對(duì)本屆學(xué)生，高三教學(xué)工作主要有以下幾點(diǎn)：

1,、認(rèn)真研讀教材,、大綱與高考新變化。通過(guò)認(rèn)真研讀,，高三組確定了把“過(guò)高,、過(guò)難的教學(xué)要求基本去掉，把學(xué)生思維,、應(yīng)考的能力提上去”的教學(xué)思路,，并針對(duì)本屆學(xué)生的各科基礎(chǔ)和能力實(shí)際，采取低起點(diǎn),、緩坡度,、勤反饋、有計(jì)劃,、扎扎實(shí)實(shí)地抓好各階段學(xué)生分類(lèi)推進(jìn)工作,，各科教師也訂好了適合本屆學(xué)生的復(fù)習(xí)方案和復(fù)習(xí)進(jìn)度表，同時(shí),，通過(guò)鉆研教材,，考試說(shuō)明，及時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)側(cè)重點(diǎn)和復(fù)習(xí)策略,，使復(fù)習(xí)備考少走彎路,。 在教學(xué)過(guò)程中，不盲目趕進(jìn)度,，不盲目搞綜合復(fù)習(xí),，不以考代教，提倡“小題大做”、“錯(cuò)題重做”,、“一題三變”，重錘敲響鼓,。

2,、明確階段工作重點(diǎn)。做法是：在高三第一學(xué)期主要抓基礎(chǔ),，在不偏離高考方向前提下,，讓學(xué)生過(guò)好基礎(chǔ)關(guān)。對(duì)學(xué)生薄弱學(xué)科集中時(shí)間強(qiáng)化訓(xùn)練或個(gè)別輔導(dǎo),。高三第二學(xué)期,，每月安排一次月考(或模考),，年級(jí)組對(duì)每次考試,，都進(jìn)行成績(jī)分析，而且召開(kāi)全體教師會(huì),，將分析結(jié)果印發(fā)給各科教師,，以增強(qiáng)緊迫感。

3,、加強(qiáng)培優(yōu)補(bǔ)差,。 除給藝體生個(gè)別輔導(dǎo)外，以期提高藝體生的文化合格率外,，年級(jí)組還重點(diǎn)抓了 “臨界生”的工作,，即界于兩線(二本線與三本線，三本線與?？凭€等)之間可上可下,、穩(wěn)定性不夠的這類(lèi)學(xué)生。這個(gè)工作主要是由年級(jí)組牽頭,，班主任會(huì)同科任老師完成的,。

4、加強(qiáng)考試力度,，做到知己知彼,。由于我校學(xué)生學(xué)科基礎(chǔ)特別弱，老師上課節(jié)奏稍慢一些,。高三上學(xué)期訓(xùn)練機(jī)會(huì)少,，一遇到考試，不少學(xué)生就亂了方寸,，沒(méi)有很好發(fā)揮自己真實(shí)水平,。還有一部分學(xué)生畏懼考試。高三下學(xué)期高三集中安排模擬考試，及時(shí)批閱,，及時(shí)講評(píng),。通過(guò)這種考試訓(xùn)練，使學(xué)生在考試中揣摸考試,，學(xué)會(huì)考試,，也起到訓(xùn)練思維、查漏補(bǔ)缺,，改進(jìn)教學(xué),，尋找差距的作用。 反思之四——兼任：備課組長(zhǎng),。

上學(xué)期,，在其他老師的共同要求下，本人擔(dān)任了高三語(yǔ)文組的備課組長(zhǎng)職務(wù),，在學(xué)期中,，我與同備課組的三位教師一起團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，每次備課活動(dòng)充分進(jìn)行研討,，從更高的層次上來(lái)審視我們的語(yǔ)文教學(xué),。在今年的高考中，文理科語(yǔ)文的平均分與及格率均在同類(lèi)學(xué)校中居于榜首,，在整個(gè)東臺(tái)占位第8,，這是徐校長(zhǎng)的精確指導(dǎo)，是全體同仁共同努力的結(jié)果,。

其實(shí),，本人工作內(nèi)容很多，又是在教務(wù)處工作,，稍有不慎就會(huì)被日常煩瑣的事務(wù)淹沒(méi),，要想“在忙碌平庸的工作中不磨損一個(gè)人的自由精神和藝術(shù)氣質(zhì)”、“既能在變化多端的社會(huì)中生存,，又能堅(jiān)守自己的精神空間”,，那惟有“發(fā)展”。我感謝校領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng),，特別是徐校長(zhǎng)的關(guān)心和指導(dǎo),，使膚淺而浮躁的我也能逐步走進(jìn)教育研究的大門(mén)。感謝校領(lǐng)導(dǎo)一路的期待,、鼓勵(lì)乃至鞭策,，熱心、無(wú)私的幫助,，使我咬緊牙關(guān)走過(guò)了四個(gè)學(xué)年,，研究工作從一開(kāi)始方案都難以形成到現(xiàn)在已初具規(guī)模：形成了基本明晰的操作思路,、確立了中心工作。當(dāng)然,，這也是剛剛起步,，但使我以往很多模糊的感性認(rèn)識(shí)逐漸清晰起來(lái)，增強(qiáng)了原認(rèn)知能力和工作中理性思考的含量,。學(xué)會(huì)“在研究中學(xué)習(xí),，在研究中反思”，“讓研究成為我在東方工作的方式,，讓學(xué)習(xí)成為我們的生活方式”，研究也成為我潛意識(shí)的追求,。也許我們正在逐步走近或構(gòu)建或豐富自己的精神家園,。從這個(gè)意義上說(shuō)，教育研究給了我辛苦,、忙碌,、平凡的工作以無(wú)怨無(wú)悔的一個(gè)理由。

以上幾方面的反思,，不知是否說(shuō)全了德,、能、勤,、績(jī),。最后我想說(shuō)，感謝學(xué)校董事會(huì),、校長(zhǎng)室給了我一個(gè)新的平臺(tái),，使我得以眺望更加遙遠(yuǎn)美好的未來(lái)。在新的學(xué)年中,，本人將加倍努力,，與學(xué)校共發(fā)展，與質(zhì)量共提升,，開(kāi)創(chuàng)美好的明天,。

銷(xiāo)售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作反思篇十五

通過(guò)這段時(shí)間的班主任培訓(xùn)，給我?guī)?lái)許多需要總結(jié)與反思的地方,，在此我將自己的一些想法與反思總結(jié)如下,，希望以此來(lái)指引自己今后的工作。

一,、實(shí)踐中的一些想法與經(jīng)驗(yàn):

第一:用制度去管理班級(jí),。人是需要制度去管理的，好的制度應(yīng)該是公正,、公開(kāi),、并能夠發(fā)揚(yáng)民主的,。在接班之初我發(fā)現(xiàn)班中并沒(méi)有完善和系統(tǒng)的班級(jí)制度，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差,，對(duì)于一些行規(guī)的遵守也很不自覺(jué),，為此我馬上和班干部一起協(xié)商制定了一份“班規(guī)”，并針對(duì)制度確定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰政策,，鼓勵(lì)先進(jìn),、鞭策后進(jìn)。比如每周我先送大家10分的基礎(chǔ)分,，如果同學(xué)上課能積極舉手發(fā)言,，默寫(xiě)能得100分，能做好個(gè)人衛(wèi)生等方面都將得到一張“獎(jiǎng)勵(lì)券”,，三張“獎(jiǎng)勵(lì)券”就能換一分“行規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)分”,，在平時(shí)班級(jí)行規(guī)的檢查與抽查中，只要同學(xué)表現(xiàn)良好和突出,，也可以加相應(yīng)的分值,。而如果有同學(xué)出現(xiàn)上學(xué)遲到或破壞教室環(huán)境衛(wèi)生的行為，則要求他為班級(jí)做一天值日生,，甚至是扣分,。在懲罰學(xué)生時(shí)，我要讓他明白,，這個(gè)懲罰并非來(lái)自于教師,，而是來(lái)自于班級(jí)的制度，因?yàn)槟氵`反了制度,，所以要罰你,，同樣因?yàn)槟阕龅暮茫材艿玫较鄳?yīng)的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(每周我會(huì)統(tǒng)計(jì)每位同學(xué)獲得的“總分”,，并在“紅旗榜”中粘貼他們的戰(zhàn)績(jī),，每半學(xué)期我班都會(huì)進(jìn)行一次“班級(jí)行規(guī)評(píng)比”的獎(jiǎng)勵(lì)措施)。這種行規(guī)的評(píng)比方式可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，而且也能使師生間的關(guān)系變得更加和諧,。

另外在制度制定后，為了體現(xiàn)它的民主,，我會(huì)讓學(xué)生自己去管理,，而教師則作為班集體的一員，我要起的只是指導(dǎo)的作用,?！爸等瞻嚅L(zhǎng)制度”就是我在班級(jí)管理中引入的一種管理模式，在總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)后,，本學(xué)期我更是把“值日班長(zhǎng)”的競(jìng)選制度推向全班,，班中每一位同學(xué)都可以來(lái)競(jìng)選這個(gè)崗位,，而參加競(jìng)選的同學(xué)必須先進(jìn)行一分鐘的競(jìng)選演講，并在工作中接受全班同學(xué)的監(jiān)督,，每個(gè)月末他們還要接受大家的評(píng)選,，由同學(xué)們?cè)u(píng)選出大家心目中的“優(yōu)秀值日班長(zhǎng)”，評(píng)選結(jié)果中的最后一名則將被自動(dòng)淘汰,，由大家重新進(jìn)行推選,。如此的競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)制度是為了鞭策同學(xué)們?cè)诠ぷ髦心芫邆湔J(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，以及為大家服務(wù)的思想,。此外“紅旗飄飄,、快樂(lè)成長(zhǎng)”、“本月之星”,、“優(yōu)秀值日班長(zhǎng)”的評(píng)選制度都是我在與全班同學(xué)協(xié)商后制定的,，而且也都是讓同學(xué)們自己去管理和進(jìn)行評(píng)選。

一系列的獎(jiǎng)懲制度已使大家學(xué)會(huì)珍惜自己的“行規(guī)分”,，如今他們都很看重老師發(fā)的“獎(jiǎng)勵(lì)券”，并為此會(huì)更自覺(jué)地去遵守日常的校規(guī)與班規(guī),。

第二:不斷增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,。每一個(gè)人都有與生俱來(lái)的榮譽(yù)感，作為班主任應(yīng)該設(shè)法去激發(fā)整個(gè)集體的榮譽(yù)感,，想辦法凝聚這個(gè)集體,，而學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽，都是增強(qiáng)凝聚力的好機(jī)會(huì),。從接班第一次的主題班會(huì)開(kāi)始,，我就要求自己全身心的投入，以我的行動(dòng)來(lái)帶動(dòng)全班同學(xué)的真心投入,。在事先我會(huì)精心設(shè)計(jì)主題班會(huì)的流程,、做到主題鮮明，目標(biāo)明確,，通過(guò)我的引導(dǎo),，讓學(xué)生在活動(dòng)中體會(huì)到什么是正確的，什么是應(yīng)該學(xué)會(huì)的,，什么是不正確的,，什么是應(yīng)該放棄的，讓學(xué)生在活動(dòng)中自己感悟做人的道理,。例如今年“三·八婦女節(jié)”的主題班會(huì),，我將它命名為“感恩的心”，同時(shí)邀請(qǐng)了班中四位學(xué)生的母親來(lái)共同參與,，活動(dòng)中我安排了許多與“感恩”有關(guān)的節(jié)目,，小品“子孝父心寬”,、詩(shī)朗誦“母親”、歌曲“媽媽的吻”,、重溫“感動(dòng)中國(guó)的人物故事”,，還有學(xué)生與家長(zhǎng)之間的親子游戲“心靈感應(yīng)”等等，我讓同學(xué)們?cè)跐鉂獾陌鄷?huì)氛圍中領(lǐng)悟“感恩”的道理,，并在思想與情感上產(chǎn)生了碰撞與共鳴,，而當(dāng)學(xué)生投入越深，他的體驗(yàn)就會(huì)越深,，集體榮譽(yù)感也會(huì)越深,，那樣集體的凝聚力也會(huì)越大。

現(xiàn)在,，一次廣播操比賽,、一次藝術(shù)節(jié)的節(jié)目表演，一次中隊(duì)的展示活動(dòng)都將成為我班同學(xué)展示才華的舞臺(tái),，同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中學(xué)會(huì)了合作與自律,，學(xué)會(huì)了奉獻(xiàn)與責(zé)任，也在活動(dòng)中樹(shù)立起了自信,。在集體的智慧與努力下,，一些可喜的成績(jī)便呈現(xiàn)在大家的面前:例如我班獲“校科技節(jié)創(chuàng)意制作比賽”的團(tuán)體三等獎(jiǎng);“校體育節(jié)團(tuán)體總分”的第三名;“廣播操比賽”年級(jí)組的第二名,，“藝術(shù)節(jié)作品展示”的第三名等等,，而良好的班級(jí)凝聚力都在這其中起了很大的作用。

第三:做一個(gè)以德服人,、“人和”的班主任,。當(dāng)了一年的班主任，讓我感觸最深的就是“路遙知馬力,，日久見(jiàn)人心”這句話,。在接班之初，我便面臨家長(zhǎng)的信任危機(jī),，也許在小學(xué)有一名副課教師來(lái)?yè)?dān)任班主任工作是件讓家長(zhǎng)很難接受的事情,，對(duì)此我并不想有什么抱怨，而是希望用我的言行來(lái)教育和感動(dòng)我的學(xué)生,。首先我希望培養(yǎng)孩子成為一個(gè)有“德”的人,，因此在平日的教育中我非常注重德育的滲透，經(jīng)常結(jié)合教學(xué)內(nèi)容,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范,、集體主義、愛(ài)國(guó)主義等德育教育,，并在班中引入了《弟子規(guī)》的經(jīng)典文化導(dǎo)讀教育,，又如在講解《弟子規(guī)》內(nèi)容時(shí)我告訴學(xué)生,，宋朝的司馬光把人分為四種:德才兼?zhèn)錇槭ト耍虏偶嫱鰹橛奕?，德勝才為君子,，才勝德為小人。如果沒(méi)有圣人和君子,，那么與其用小人,，不如得愚人。因?yàn)椤熬訏恫乓詾樯?，小人挾才以為惡,。”我要讓學(xué)生知道在他成才之前首先要學(xué)會(huì)做人,，做一個(gè)品德高尚的人,。

“公正”也是學(xué)生所看重的一項(xiàng)教師品質(zhì)，因此對(duì)于所有的學(xué)生我都會(huì)一視同仁,，當(dāng)學(xué)生有進(jìn)步時(shí),，我會(huì)及時(shí)做出表?yè)P(yáng)，而當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí),，我也會(huì)做出合理的批評(píng)與教育,。不會(huì)因?yàn)樗煽?jī)好而心存袒護(hù)，而對(duì)成績(jī)差的學(xué)生抱有偏見(jiàn),。

其次，成為一名“人和”的班主任一直是我追求的目標(biāo),，當(dāng)然“人和”的班主任也應(yīng)該是有威信的,，而威信并非憑空產(chǎn)生，是要靠自己樹(shù)立的,，以身作則,，言教不如身教，良好的身教是樹(shù)立威信的最好辦法,。例如我要求學(xué)生在執(zhí)勤周內(nèi)7:30分到崗,，那早晨我就會(huì)做到7:20分到校，并做好巡視查崗工作,。而當(dāng)我要求學(xué)生主持節(jié)目時(shí)能做到脫稿時(shí),，我就會(huì)先要求自己在面對(duì)學(xué)生發(fā)言時(shí)做到不看稿子，演講自如,。另一方面“人和”的班主任又應(yīng)該是具有親和力的,，因?yàn)槊恳粋€(gè)學(xué)生都是有情感的，如果威信能使學(xué)生對(duì)教師敬重,，那親和則使學(xué)生對(duì)教師不會(huì)敬而遠(yuǎn)之,，情感像一根紐帶,，把教師與學(xué)生緊緊聯(lián)系在一起。平時(shí)在找學(xué)生到辦公室談心時(shí),，我會(huì)拉一個(gè)椅子來(lái)讓學(xué)生坐下來(lái),，雖然是一個(gè)很小的動(dòng)作卻會(huì)讓學(xué)生倍感親切。在和學(xué)生交流時(shí)我會(huì)注意自己的語(yǔ)氣和語(yǔ)速,，讓學(xué)生感受到我對(duì)他的重視與尊重,。而在與家長(zhǎng)交流時(shí)同樣要注意“親和”，學(xué)會(huì)與家長(zhǎng)保持定期的溝通與聯(lián)系,，多在家長(zhǎng)面前夸獎(jiǎng)孩子的長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn),，讓家長(zhǎng)們感覺(jué)到我對(duì)他們孩子的關(guān)注與愛(ài)戴，而這些也需要我平時(shí)用發(fā)現(xiàn)的眼光去捕捉學(xué)生身上的閃光點(diǎn),。

二,、工作中的一些不足與反思:

第一:作為一名班主任，經(jīng)驗(yàn)的缺乏仍是我工作中的弱點(diǎn),，比如遇事時(shí)我還缺乏足夠的沉著與冷靜,，對(duì)于一些突發(fā)事件的處理也不夠靈活，有時(shí)我也會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行一些大聲的訓(xùn)斥,，而那時(shí)我的學(xué)生會(huì)用他們無(wú)辜和迷茫的眼神看著我,，讓我深深地感觸到其實(shí)學(xué)生畢竟還是可愛(ài)的，雖然有時(shí)他們也會(huì)犯嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，但學(xué)生畢竟還是孩子,，對(duì)待孩子要有愛(ài)心，要理解他們,。教師看學(xué)生的眼光應(yīng)該是俯視的,，這也是戰(zhàn)略的需要。學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí),，教師不必耿耿于懷,，要學(xué)會(huì)以德報(bào)怨，不要跟學(xué)生一般計(jì)較,。我應(yīng)該相信學(xué)生是向上的,，向善的，要對(duì)學(xué)生抱有期望,，而對(duì)于學(xué)生出現(xiàn)的反復(fù),，我也不應(yīng)該氣餒，,，要鼓勵(lì)他克服困難,，戰(zhàn)勝自我。對(duì)于那些迷失方向的孩子，則應(yīng)該給要有耐心予更多的關(guān)愛(ài)與幫助,。

第二:理解班主任工作的意義,。小學(xué)班主任工作的確是件十分辛苦的事，因?yàn)閷W(xué)生年齡較小,，而且處于認(rèn)知和處事的關(guān)鍵時(shí)期,，所以班主任在學(xué)校教育中起著十分重要的作用。正如《教育學(xué)概論》中所提到的,，班主任工作具有極大的意義:1)班主任是全班學(xué)生的組織者,、教育者和指導(dǎo)者。班主任的中心工作,，就是對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行思想品德教育和組織管理,。2)班主任是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育的重要力量。班主任是教育改革的主力軍,，也是實(shí)施素質(zhì)教育的主要力量,。3)班主任是聯(lián)系各任課教師的紐帶。班主任要經(jīng)常與任課教師溝通學(xué)生的情況,，及時(shí)傳遞通報(bào)學(xué)生的各種問(wèn)題,，信任任課教師，并與任課教師一起共謀教育學(xué)生的策略,。4)班主任是溝通學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)的橋梁,。班主任必須做好家長(zhǎng)工作，通過(guò)家訪,，互通學(xué)生的情況,，共同研究教育學(xué)生的措施和方法，使學(xué)校教育與家庭教育密切配合,，取得教育影響的一致和連貫,。

第三:在日常的工作中，用“愛(ài)”的思想來(lái)指導(dǎo)我們的工作,。

著名教師毛蓓蕾,在她的《心之育》一書(shū)中寫(xiě)到“愛(ài)孩子就是愛(ài)祖國(guó),。教師應(yīng)該傾聽(tīng),、發(fā)現(xiàn),、關(guān)注孩子的心靈?！?毛蓓蕾老師抱著這樣的思想,，關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生,，并贏得了學(xué)生的愛(ài)戴,。很難說(shuō)毛蓓蕾老師有什么很高超的教育技巧，她只是把愛(ài)學(xué)生發(fā)揮到了一個(gè)極高的水平,，所以她成功了,。在班級(jí)管理中,，所有的技巧都抵不過(guò)愛(ài)學(xué)生，這是教育的關(guān)鍵,，其余都是次要的。

教師的“愛(ài)”也可以體現(xiàn)在與學(xué)生的肢體接觸,，當(dāng)孩子表現(xiàn)好時(shí),，教師看似不經(jīng)意地摸摸其腦袋或拍拍其肩膀、后背以資鼓勵(lì),，都會(huì)給學(xué)生帶來(lái)很大鼓動(dòng)?，F(xiàn)在很多小學(xué)都已提出:“今天，你摸孩子了嗎?”

學(xué)生在成長(zhǎng)過(guò)程中常常會(huì)產(chǎn)生一些錯(cuò)誤,，有些錯(cuò)誤只是階段性的,，比如對(duì)于一些脾氣倔強(qiáng)易沖動(dòng)的學(xué)生，之前我也會(huì)采用當(dāng)面教育或批評(píng)的方法,，并指望利用幾次談心或談話來(lái)強(qiáng)行將她的脾氣扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),，但實(shí)踐證明，如果教師過(guò)分地追究,，只會(huì)起到強(qiáng)化的反作用,。其實(shí)，現(xiàn)在有教育學(xué)家就提出,，教師要學(xué)會(huì)“視而不見(jiàn)”,，因?yàn)橛行╁e(cuò)誤隨著學(xué)生年齡的增長(zhǎng)會(huì)自然消失，教師沒(méi)有必要去干預(yù),?？床坏阶詈茫吹搅艘惨傺b沒(méi)看到,。適當(dāng)?shù)膶捜毯秃鲆晻?huì)給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)寬松的環(huán)境,，等到學(xué)生吃到苦頭后，教師再在暗中加以幫助和點(diǎn)撥,，其教育結(jié)果則會(huì)變得更加有效,，也許這樣的“愛(ài)”能讓學(xué)生更加容易接受吧。

我希望自己能在工作中不斷總結(jié)以往的一些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn);不斷去反思自己犯的錯(cuò)誤,，并動(dòng)腦筋去思考解決問(wèn)題的辦法;不斷地去學(xué)習(xí)新的知識(shí)與技能,，用它們?nèi)シ治鲆酝ぷ髦惺д`的原因和制定正確的工作方法。實(shí)踐——學(xué)習(xí)——反思,，希望我能通過(guò)班主任的實(shí)踐工作,來(lái)增強(qiáng)自己的工作能力與信心!

銷(xiāo)售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作反思篇十六

本學(xué)期,，我擔(dān)任七年級(jí)物理教學(xué)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，從各方面嚴(yán)格要求自己,，主動(dòng)與班主任團(tuán)結(jié)合作,，結(jié)合本班的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際狀況，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織,，有步驟地開(kāi)展,。為完成教育教學(xué)工作出勤出力，現(xiàn)對(duì)教學(xué)工作作以下總結(jié)：

一,、認(rèn)真鉆研教材,，明確指導(dǎo)思想。

教材以物理課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),，吸收了教育學(xué)和心理學(xué)領(lǐng)域的最新研究成果,，致力于改變學(xué)生的物理學(xué)習(xí)方式，在課堂中推進(jìn)素質(zhì)教育,，力求體現(xiàn)三個(gè)面向的指導(dǎo)思想,。目的是使學(xué)生體會(huì)物理與大自然及人類(lèi)社會(huì)的密切聯(lián)系;體會(huì)物理的價(jià)值，增強(qiáng)理解物理和運(yùn)用物理的信心;初步學(xué)會(huì)應(yīng)用物理的思維方式去觀察,，分析,，解決日常生活中的問(wèn)題;構(gòu)成勇于探索，勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神;獲得適應(yīng)未來(lái)社會(huì)生活和進(jìn)一步發(fā)展所必需的重要物理事實(shí)和必要的應(yīng)用技能,。

二,、認(rèn)真?zhèn)浜谜n，突出知識(shí)傳授與思想教育相結(jié)合,。

不但備學(xué)生而且備教材備教法,，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型,，擬定教學(xué)方法,，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”,，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記,。

三,、注重課堂教學(xué)藝術(shù),，提高教學(xué)質(zhì)量,。

課堂強(qiáng)調(diào)師生之間、學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展,，增強(qiáng)上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂上我個(gè)性注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性,，加強(qiáng)師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡(jiǎn)單,，學(xué)得愉快,，培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的潛力。本學(xué)期我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索物理學(xué)習(xí)環(huán)境,，讓學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí),，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想,，把物理教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng),，共同發(fā)展的過(guò)程。提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體,，教師成為教學(xué)活動(dòng)的組織者,、指導(dǎo)者、與參與者,?！边@一觀念的確立，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人,，學(xué)習(xí)成了他們的需求,，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂(lè)趣,，學(xué)中有收獲,，這說(shuō)明：設(shè)計(jì)學(xué)生主動(dòng)探究的過(guò)程是探究性學(xué)習(xí)的新的空間、載體和途徑,。

四,、創(chuàng)新評(píng)價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

我把評(píng)價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段,，也作為教師反思和改善教學(xué)的有力手段,。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握,，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的構(gòu)成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生物理學(xué)習(xí)的結(jié)果,，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的變化和發(fā)展,。更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么,，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么潛力,。使評(píng)價(jià)結(jié)果有利于樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)物理的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣,，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展,。物理教師個(gè)人工作總結(jié)五、認(rèn)真批改作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作。

布置作業(yè)有針對(duì)性,，有層次性，對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)狀況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題做出分類(lèi)總結(jié),，進(jìn)行透切的講評(píng),，并針對(duì)有關(guān)狀況及時(shí)改善教學(xué)方法，做到有的放矢,。

對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),，并不限于學(xué)生知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo),，提高后進(jìn)生的成績(jī),，首先解決他們的心結(jié),，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,，就由原先的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái),。激發(fā)了他們的求知欲和上進(jìn)心，使他們對(duì)物理產(chǎn)生了興趣,，也取得了較好的成績(jī)。

總之,，在教學(xué)工作,，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑,，雖然取得了必須的成績(jī),，但也存在不少的缺點(diǎn),。本人今后將在教學(xué)工作中,，吸取別人的長(zhǎng)處,，彌補(bǔ)自己的不足，力爭(zhēng)取得更好的成績(jī),。

銷(xiāo)售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作反思篇十七

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

事情的起因是這樣的,，在入公司后,，連續(xù)多日的甲班讓我無(wú)法找到對(duì)本職工作的切入點(diǎn),，導(dǎo)致內(nèi)心無(wú)比焦躁,。也對(duì)科長(zhǎng)安排的事情產(chǎn)生一些情緒抵觸，跟科長(zhǎng)交談中沒(méi)有控制好自己情緒,，與他發(fā)生餓了沖突，并且沒(méi)有顧及到周?chē)€有其他同事,，造成了嚴(yán)重不良的影響。對(duì)此我向領(lǐng)導(dǎo)及同事們表示非常抱歉,。

以下是我針對(duì)我工作態(tài)度不端正的檢討和改正措施：

第一,，關(guān)于我思想覺(jué)悟上存在的嚴(yán)重不足。做為一個(gè)有過(guò)很多年職場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)的職員,，還在與領(lǐng)導(dǎo)溝通的問(wèn)題上犯如此錯(cuò)誤確實(shí)讓人覺(jué)得不應(yīng)該，如果在情緒控制上能讓自己緩一緩,，更加冷靜地來(lái)處理，就很可能避免我此次錯(cuò)誤的發(fā)生,。因此領(lǐng)導(dǎo)要求我對(duì)自己的深刻反省是必要的。

其二,，通過(guò)這件事，我對(duì)自己這段時(shí)間的工作進(jìn)行了詳細(xì)回憶和分析,。我也看到了這件事的惡劣影響，如果在我們這個(gè)集體中形成了這種目無(wú)組織紀(jì)律觀念,，不良風(fēng)氣，如果每個(gè)基層員工對(duì)自己的上領(lǐng)導(dǎo)不尊重,，會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)在工作上造成障礙,。因此,，這件事的后果是嚴(yán)重的，影響是惡劣的,。經(jīng)過(guò)幾天的反思，我深深感到抱歉,，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的傾向,，也是一個(gè)極其不好的苗頭，如果不是領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)發(fā)現(xiàn),，并要求我深刻反省，那么后果可能會(huì)是極其嚴(yán)重的,。因此，通過(guò)這件事,，我也感受到了幸運(yùn)，感受到了領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)的提醒和幫助,，這在我今后的人生成長(zhǎng)道路上，無(wú)疑是一次關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折,。所以，在此,，我在向領(lǐng)導(dǎo)做出檢討的同時(shí)，也向你們表示發(fā)自內(nèi)心的感謝,。

其三，此外,，發(fā)生這件事后，我知道無(wú)論怎樣都不足以彌補(bǔ)自己的過(guò)錯(cuò),。因此,，我誠(chéng)意的懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)能夠接受我真誠(chéng)的歉意,，并且能監(jiān)督我,，指正我,。我自愿下到基層學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù),，等我業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)后,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)再給一次讓我重新申請(qǐng)競(jìng)聘會(huì)計(jì)崗位的機(jī)會(huì),。

對(duì)于此次事件造成的不良影響，再一次向領(lǐng)導(dǎo)表示深深歉意,。

銷(xiāo)售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作反思篇十八

1、我每周沒(méi)有工作計(jì)劃和總結(jié),。我的工作基本上是政教處布置的各項(xiàng)任務(wù)，如,，周日的管制刀具收繳、周一參加升旗儀式,、每一天督促學(xué)生做好各項(xiàng)常規(guī)等。還有就是學(xué)生給我留下的各種難題,，這天是學(xué)生不講衛(wèi)生，需要我監(jiān)督他洗澡;明天可能是學(xué)生遲到需要我處理;后天可能是學(xué)生沒(méi)有完成作業(yè),，需要我找他們談心。

有時(shí)候計(jì)劃好做一件事，可能學(xué)校臨時(shí)通知要開(kāi)會(huì)或要完成各種應(yīng)付性材料等,。比如，前段時(shí)間我準(zhǔn)備寫(xiě)篇讀書(shū)心得,，領(lǐng)導(dǎo)讓我完成一篇學(xué)校“五化”材料,。我不得不先完成材料，再寫(xiě)自己的讀書(shū)心得,。

對(duì)于意外事件,，我是這樣處理的，很多上交的材料都是應(yīng)付差事,，網(wǎng)上有的簡(jiǎn)單下載,、拼湊就能夠應(yīng)付差事。我才不相信領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)間看每個(gè)學(xué)校的材料,。要明白領(lǐng)導(dǎo)要做的事更多。我很多時(shí)候喜歡坐在教室里辦公,，將手機(jī)放在辦公室里。等我回復(fù)的時(shí)候,，領(lǐng)導(dǎo)可能把事情安排給別人做了。

我覺(jué)得自己有個(gè)較好的習(xí)慣,，就是李鎮(zhèn)西老師的五個(gè)一：每一天堅(jiān)持上好一堂語(yǔ)文課,，找一位學(xué)生談心或書(shū)面交流，思考一個(gè)教育問(wèn)題或社會(huì)問(wèn)題,，讀不少于一萬(wàn)字的書(shū)，寫(xiě)一篇教育日記。我基本上是按李老師的要求做的,，讀書(shū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一萬(wàn),，很多時(shí)候一周左右看一本書(shū)。關(guān)于寫(xiě)作我覺(jué)得自己堅(jiān)持還不錯(cuò),，每一天千余字，從20__年底堅(jiān)持到如今,，在我新浪博客中已經(jīng)有942篇教育敘事，點(diǎn)擊率超過(guò)74萬(wàn),。博文不包括一些數(shù)學(xué)論文和發(fā)表的文章，以及應(yīng)付檢查類(lèi)材料,。

2,、做正確的事情，遠(yuǎn)比把事情做對(duì)更重要,。什么是正確的事?需要的方向。每個(gè)人都是自己人生的舵手,，要把握要自己的方向。方向錯(cuò)了,，事情做得對(duì)也是枉然?？藸杽P郭爾以前用一個(gè)生動(dòng)的例子比喻人生：人生就像一個(gè)酒醉的農(nóng)夫駕著馬車(chē)回家,，表面上是農(nóng)夫駕馬車(chē)，事實(shí)上是老馬拖著農(nóng)夫回家,。因?yàn)檗r(nóng)夫喝醉了,，根本沒(méi)有清醒的意識(shí),，然而老馬識(shí)途,，因此能夠農(nóng)夫拖回家。一個(gè)人只有清醒的時(shí)候,，才能選取正確的事情，人生也就有好處,。每個(gè)人都就應(yīng)持續(xù)清醒的頭腦，做事不能稀里糊涂,，尤其在決策的時(shí)候更要慎重。

人的時(shí)間,、精力畢竟是有限的，我從20__年開(kāi)始研究初中數(shù)學(xué)方面的各類(lèi)問(wèn)題,，也發(fā)表很多文章,。我曾將教育敘事當(dāng)做不入流的文章,，沒(méi)有涉足其中。從20__年起終點(diǎn)研究班主任工作,。做數(shù)學(xué)研究與班主任研究的時(shí)間沖突，此刻看數(shù)學(xué)教育書(shū)籍和雜志的時(shí)間很少,，也鮮有數(shù)學(xué)文章發(fā)表。原先每一天訂閱5本以上的數(shù)學(xué)雜志,，如今只剩下一本在堅(jiān)持訂閱，實(shí)在是沒(méi)有時(shí)間看這些雜志,。有時(shí)想想我的轉(zhuǎn)型是正確的嗎?

“要使上司能發(fā)揮其所長(zhǎng)，不能靠唯命是從,，就應(yīng)從正確的事情著手，并以上司能夠理解的方式向其提出意見(jiàn),。”作為校辦主任,，我處理的都是校長(zhǎng)布置的任務(wù)，很多事情都很急,，經(jīng)常是上午布置下午就要材料或結(jié)果。通常我會(huì)在不耽誤課程的前提下加班加點(diǎn),，盡快將任務(wù)完成,。當(dāng)校長(zhǎng)的指令與你內(nèi)心的管理理念和發(fā)展意愿相違背時(shí)，我想自己也不會(huì)采取極端的方式處理問(wèn)題,，而是透過(guò)協(xié)商、交流的方式來(lái)達(dá)成共識(shí),。

3、我覺(jué)得自己大致這樣幾個(gè)方面需要改善：一是班級(jí)管理沒(méi)有核心理念,。經(jīng)常想到什么做什么，班級(jí)管理沒(méi)有連續(xù)性和系統(tǒng)性,。二是對(duì)待問(wèn)題學(xué)生處理，沒(méi)有找到專業(yè)的方法,。我也看過(guò)王曉春老師的《問(wèn)題學(xué)生診斷手冊(cè)》,，但學(xué)生的狀況千差萬(wàn)別，很難短時(shí)間找到適宜的方法,。三是覺(jué)得改變,、影響學(xué)生的潛力有效,。學(xué)生不喜歡講話,，透過(guò)一兩次談心，效果并不理想,。有時(shí)還想人本是存在差異的，性格內(nèi)向不能簡(jiǎn)單的說(shuō)是壞事,，內(nèi)向的人可能思維潛力更強(qiáng)。外向的人可能更輕浮,。四是如何整合家庭、社會(huì),、學(xué)校各種資源，更好的教育學(xué)生,。很多學(xué)生的父母離異,、外出打工，社會(huì)輿論導(dǎo)向等對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)不利,。如何讓三者構(gòu)成合力，是值得我今后研究的課題,。四是帶班十多年，寫(xiě)了不少文章,，如果整理這些材料,，構(gòu)成較好的講義,，也是一個(gè)難題,。

銷(xiāo)售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作反思篇十九

教師這一職業(yè)是神圣的,，而黨員是飄揚(yáng)的旗,，是照亮別人燃燒自已的紅蠟燭。黨員教師,，更是將智慧與熱情奉獻(xiàn)在教書(shū)育人的實(shí)踐活動(dòng)之中，集中體現(xiàn)出了共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用的帶頭人,。作為一名年輕的黨員教師,，我在讀大學(xué)時(shí)入了黨，但由于生活閱歷,、處事經(jīng)驗(yàn)、繁雜的教學(xué)工作帶來(lái)壓力等各方面的影響,、限制，反思發(fā)現(xiàn)我在工作中還存在著一些問(wèn)題,。

一、投入教育教學(xué)工作,，政治理論的學(xué)習(xí)時(shí)間卻少了，自身黨性的鍛煉也沒(méi)有明顯的加強(qiáng),。可能雖然在工作中還是堅(jiān)定擁護(hù)黨的路線,、方針、政策的,，平時(shí)對(duì)國(guó)家大事也能保持清醒的頭腦，但是一遇見(jiàn)政治上的問(wèn)題就有點(diǎn)模糊不清了,，沒(méi)有做好一名黨員教師應(yīng)該有的模范表率的作用,。

二,、工作中對(duì)教育教學(xué)，管理能力的學(xué)習(xí)花的時(shí)間少,，學(xué)得不全面。平時(shí)學(xué)習(xí)期間雖完成任務(wù),，但沒(méi)有對(duì)所作所為及時(shí)進(jìn)行反思。處理事情還不夠大膽,，面對(duì)困難缺乏一股積極向上的拼勁，沒(méi)有用良好的方法調(diào)整自己的心態(tài),，經(jīng)常給自己施加壓力，影響教育教學(xué)工作,。

三、服務(wù)觀念不夠牢固,，服務(wù)的意識(shí)淡薄化。對(duì)“全心全意為人民服務(wù)”宗旨的深刻內(nèi)涵了解不深,。

身兼雙重身份的黨員教師,，唯有保持共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,，堅(jiān)持人民教師的誨人不倦，才能真正當(dāng)好一名黨員教師,。那么我該如何迅速成長(zhǎng)起來(lái)呢?認(rèn)真反思后我總結(jié)如下：

首先，要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重自身修養(yǎng),，不斷提高自身素質(zhì)。

讀書(shū)使人高潔,，學(xué)習(xí)使人聰慧。在信息時(shí)代的我們應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨規(guī),、

黨法、黨紀(jì),，學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針,、政策。在學(xué)習(xí)中,，不斷提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)政治敏銳性和政治鑒別力,，這樣才能在大是大非面前保持清醒頭腦,，才能經(jīng)得起復(fù)雜環(huán)境的考驗(yàn)。并且,，在教書(shū)育人過(guò)程中，做到“活到老,，學(xué)到老”，勤學(xué)善問(wèn),，向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，為我所用努力提高自己的專業(yè)知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力。

其次,，我要將思想落實(shí)到行動(dòng)中,，實(shí)事求是,，腳踏實(shí)地,。

在事業(yè)上,，我總是滿懷夢(mèng)想,，激情充沛,，身懷“教好書(shū)、育好人”的教育夢(mèng)想,，總想盡自己所能，為教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份力,。但在現(xiàn)實(shí)面前，我漸漸發(fā)現(xiàn)不可急于求成,，應(yīng)用良好的方法調(diào)整自己的心態(tài)，向身邊優(yōu)秀的黨員教師看齊,，保持清醒的頭腦，正視自己,，積極將自己的所思所想落實(shí)到行動(dòng)中,，堅(jiān)持不懈，持之以恒,，不輕言放棄。

再次,，要有領(lǐng)先的觀念，創(chuàng)新的意識(shí)。

黨員是一面旗幟,，應(yīng)處處時(shí)時(shí)起先鋒模范作用,。這就要求我們要深入學(xué)習(xí)先進(jìn)理論知識(shí),，正確領(lǐng)會(huì)其中的深刻涵義，更要通過(guò)思考吸收,、更新自身的觀念，用先進(jìn)的理論和創(chuàng)新的意識(shí)武裝自己的頭腦,，勇于并善于根據(jù)實(shí)踐的要求進(jìn)行創(chuàng)新，能夠在實(shí)際的教學(xué)工作中有所體現(xiàn),。 最后，還應(yīng)有蓬勃的朝氣,、奮發(fā)的精神、服務(wù)的意識(shí),。

我們的黨具有強(qiáng)大的生命力，它始終走在時(shí)代的前列,，我們應(yīng)該把對(duì)黨無(wú)限忠誠(chéng)的情感，化作實(shí)際行動(dòng)完全融入到教育事業(yè)中;應(yīng)該以自己的積極言行,、健康人格影響教育充滿希望的下一代;應(yīng)該充滿信心,，豪情滿懷，以飽滿的精神面貌奮斗在教師這一平凡的崗位上,，做到“一名黨員一面旗，我為黨旗增光輝”,。

總之，作為一名年輕的黨員教師，任重而道遠(yuǎn),。我應(yīng)迅速地使自己成長(zhǎng)起來(lái)，不斷提高自身的素質(zhì),，提高自己的黨性修養(yǎng)，提高自己的創(chuàng)造力,，成為黨員中的優(yōu)秀者,，教師中的佼佼者，為教育事業(yè)添磚加瓦!

銷(xiāo)售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作反思篇二十

在這一年里營(yíng)銷(xiāo)部全體員工始終貫徹執(zhí)行“外抓營(yíng)銷(xiāo),，內(nèi)強(qiáng)管理，平安經(jīng)營(yíng),，穩(wěn)定發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)管理方針，在平穩(wěn)中感受變化,，在變化中感受創(chuàng)新，在創(chuàng)新中感受發(fā)展,，在發(fā)展中感受壓力，緊緊圍繞年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù),，齊心協(xié)力、不懈努力,，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作匯報(bào)如下：

一、思路決定出路,。

今年以來(lái)，面對(duì)市區(qū)高星級(jí)和同星級(jí)酒店的環(huán)繞林立,，面對(duì)各類(lèi)商務(wù)酒店,、特色餐飲店對(duì)市場(chǎng)的沖擊,，德華賓館占據(jù)的市場(chǎng)份額越來(lái)越少,，如何突破此瓶頸，營(yíng)銷(xiāo)部全體員工以賓館年初制定的“外抓營(yíng)銷(xiāo),，內(nèi)強(qiáng)管理”為指導(dǎo)，充分發(fā)揮各自的主觀能動(dòng)性,，在總經(jīng)辦的帶領(lǐng)下，勁往一處使，想盡千方百計(jì),，積極拓展新客戶，穩(wěn)定老客戶,。

在這一年中95%的協(xié)議客戶選擇了繼續(xù)在德華消費(fèi)，還新增部分優(yōu)質(zhì)協(xié)議客戶,。在各行政單位不斷地壓縮接待經(jīng)費(fèi)和人事變動(dòng)較大的不利的背景下，協(xié)議客戶消費(fèi)與去年同期比較略有上升,。

二,、品質(zhì)成就品牌,。

為維護(hù)德華會(huì)議接待這個(gè)品牌，再次將會(huì)議品牌提升,，主要著手抓了以下幾個(gè)方面的工作：

一是始終堅(jiān)持“管家式”服務(wù)。

在堅(jiān)持“管家式” 服務(wù)基礎(chǔ)上,，我們有效的開(kāi)展“一站式”服務(wù)，想客戶之所想,，急客戶之所急,，在今年的文明城市創(chuàng)建接待中,，營(yíng)銷(xiāo)部積極發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，配合接待服務(wù),、及時(shí)傳達(dá)信息，積極搞好外聯(lián),，真正用服務(wù)品質(zhì)成就了德華會(huì)議服務(wù)的品牌。

二是不斷開(kāi)拓會(huì)議市場(chǎng),。

我們注重加強(qiáng)與協(xié)議單位的聯(lián)系，不放松任何信息捕捉,，我們既是營(yíng)銷(xiāo)員又是服務(wù)員，從會(huì)議接進(jìn)來(lái)開(kāi)始,，就對(duì)餐飲、客房,、會(huì)務(wù)全程進(jìn)行跟蹤和全方位進(jìn)行服務(wù)，這樣不僅使客人減少了麻煩,，還與客人建立了長(zhǎng)期合作的友情，盡管我們的會(huì)議室的硬件不如四星,、五星級(jí)的賓館，但由于我們“管家式”和“一站式”的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，贏得了客人的一致好評(píng)。今年一年,，我們共接待各類(lèi)型會(huì)議 批次，全年會(huì)議收入比去年同期增長(zhǎng) 萬(wàn)元,。

三是穩(wěn)定旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)。

在過(guò)去的一年里,，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后,，結(jié)合賓館的實(shí)際情況,，制定了相應(yīng)的接待價(jià)格政策和接待方案,，加大了與協(xié)議旅行社的回訪和聯(lián)絡(luò)，提高了客房入住率,，彌補(bǔ)了賓館在會(huì)議淡季的客房閑置，帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)效益,。同時(shí)，使賓館的知名度也隨團(tuán)隊(duì)的入住而提升,。

四、細(xì)節(jié)決定成敗,，德華情感式營(yíng)銷(xiāo)。

今年,，我們把拜訪維護(hù)客戶作為重要工作來(lái)抓,，開(kāi)展形式多樣的客戶拜訪,，堅(jiān)持了每位營(yíng)銷(xiāo)員每日上門(mén)拜訪4家客戶的形式，并在節(jié)假日或重大營(yíng)銷(xiāo)舉措出臺(tái)前利用企信通,，手機(jī)給客人發(fā)送信息，為客戶提供時(shí)尚,、新穎、健康,、快捷的短信內(nèi)容!客戶生日及時(shí)送上蛋糕、鮮花表示祝賀,，既聯(lián)絡(luò)了感情又能精確地鎖定我們的消費(fèi)者,，創(chuàng)建了德華營(yíng)銷(xiāo)特色,。

此外,，還經(jīng)常與客戶電話溝通，既征求工作意見(jiàn)又送上一聲聲美好的祝福,，通過(guò)這些形式，我們的客戶與營(yíng)銷(xiāo)員建立了良好的消費(fèi)合作關(guān)系,，現(xiàn)在客人來(lái)賓館消費(fèi)80%是通過(guò)打電話給營(yíng)銷(xiāo)員預(yù)定，保證了賓館客源的穩(wěn)定性,。拓展零客市場(chǎng)。零客市場(chǎng)一直是賓館的一個(gè)銷(xiāo)售弱點(diǎn),，近些年,，常德酒店業(yè)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展,，令業(yè)內(nèi)人士嘆為觀止，可以說(shuō)已經(jīng)到了一個(gè)群雄逐鹿的局面,，“僧多粥少”的現(xiàn)象更為嚴(yán)峻，為開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng),，營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)登門(mén)拜訪,、傳真等方式進(jìn)行了宣傳工作，特別是對(duì)現(xiàn)有協(xié)議客戶的維護(hù)和管理方面,，通過(guò)對(duì)客戶檔案資料的整理后，每周營(yíng)銷(xiāo)人員定期對(duì)客戶進(jìn)行拜訪,，一方面加強(qiáng)聯(lián)系，另一方面及時(shí)掌握客人反饋信息和客戶的消費(fèi)動(dòng)態(tài),爭(zhēng)取更多的零客入住,。

五,、外抓營(yíng)銷(xiāo),，確保信息通暢。

今年,，賓館格外重視對(duì)客戶信息、意見(jiàn)與建議的收集,，同時(shí)重視酒店市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，它關(guān)系著賓館生死存亡,，也為賓館決策層和經(jīng)營(yíng)部門(mén)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和改正工作中的不足提供有力的參考,。

營(yíng)銷(xiāo)部擔(dān)負(fù)著信息獲取和與客戶交流。每天和協(xié)議客戶的溝通交流,，我們清楚的認(rèn)識(shí)到我們賓館的優(yōu)劣勢(shì)，我們及時(shí)把各種意見(jiàn)反饋給經(jīng)營(yíng)部門(mén)溝通,，都得到了相關(guān)部門(mén)的高度重視，做出了相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化,，讓消費(fèi)者下一次進(jìn)入德華賓館時(shí)感受到的是提高和對(duì)他們的尊重;我們還不定期調(diào)研常德酒店市場(chǎng)信息，獲取其他酒店的經(jīng)營(yíng)信息,，為賓館決策層做下一步?jīng)Q策時(shí)提供了參考的依據(jù)。

六,、內(nèi)強(qiáng)管理，確保服務(wù)提升,。

面對(duì)20__年銷(xiāo)售人員的流動(dòng)，我們有針對(duì)性地對(duì)新任人員加強(qiáng)了培訓(xùn)工作,，使他們能以最快的速度進(jìn)入角色,，同時(shí)也加強(qiáng)了內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)與交流，使團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了一定的提升,。

我們堅(jiān)持每周一例會(huì),，制定每周工作計(jì)劃,，培養(yǎng)員工學(xué)習(xí)意識(shí),，培訓(xùn)員工服務(wù)意識(shí),，提高員工安全意識(shí)、提高員工營(yíng)銷(xiāo)技巧,，提升團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作水平，穩(wěn)定了員工隊(duì)伍,。通過(guò)培訓(xùn)與管理，使全體人員從被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，從無(wú)序工作到有序工作,，從低效與客人溝通到高效與客人交流，從無(wú)市場(chǎng)調(diào)研分析粗放型管理,，到每月一次市場(chǎng)調(diào)研分析和每季客戶排名回訪的精致型管理，提高了營(yíng)銷(xiāo)能效和營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì),，贏得了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的顯著回升。

營(yíng)銷(xiāo)部的安全工作主要是賬款回收時(shí)的資金安全,，在這一方面我們加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，要求員工和協(xié)議客戶接洽時(shí)盡量使用轉(zhuǎn)賬支付,，在確有現(xiàn)金支付時(shí)，我們要求至少有兩名員工同時(shí)前往，或回館時(shí)交通工具盡量使用的士,，從而確保員工的生命安全和賓館的資金安全，本部門(mén)全年度無(wú)任何安全責(zé)任事故的發(fā)生,。

過(guò)去的一年,，固然取得了一定的成績(jī)，但我們知道,，無(wú)論客戶多么滿意，精益求精的要求不能丟,，無(wú)論市場(chǎng)多么變幻，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則不能丟;我們更知道,，我們還有許多的不足需要我們?nèi)ジ恼蛣?chuàng)新。市場(chǎng)縱有千變?nèi)f化,，營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)有一墨之規(guī)。百舸爭(zhēng)游,，非進(jìn)必退。

在充滿挑戰(zhàn)的20__年,，營(yíng)銷(xiāo)部全體員工在賓館領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，立志以前瞻的視野,，超前的營(yíng)銷(xiāo)，勇于創(chuàng)新,，迎難而上，勤勉工作,，全身心投入賓館的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,，在確保完成賓館下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)的前提下,，塑造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象,、新境界!

銷(xiāo)售個(gè)人工作反思總結(jié) 銷(xiāo)售人員工作反思篇二十一

本人____省教育學(xué)院?？飘厴I(yè)，教齡7年了,，中學(xué)二級(jí)教師，長(zhǎng)期擔(dān)任中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)工作,。通過(guò)我校這次師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)教育，我對(duì)師德師風(fēng)教育的重要意義有較明確的認(rèn)識(shí),，對(duì)小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范內(nèi)容也更熟悉了。對(duì)照

對(duì)照中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范,、如何樹(shù)立良好的師德師風(fēng)和對(duì)優(yōu)秀教師的要求，我認(rèn)識(shí)到,，教師職業(yè)道德是指教師在其職業(yè)生活中，調(diào)節(jié)和處理與他人,、與社會(huì),、與集體、與職業(yè)工作關(guān)系所應(yīng)遵守的基本行為規(guī)范或行為準(zhǔn)則,，以及在這基礎(chǔ)上所表現(xiàn)出來(lái)的觀念意識(shí)和行為品質(zhì)。自我剖析我所存在的問(wèn)題有：

1,、在依法執(zhí)教方面，盡管我能夠貫徹國(guó)家教育方針,，能夠自覺(jué)遵守教育法律法規(guī),，沒(méi)有違背黨和國(guó)家方針、政策的言行,，但學(xué)習(xí)和宣傳教育政策不夠深入,，有時(shí)候還存在消極的教育言論,、行動(dòng)等問(wèn)題,。依法治教就是要求教師從嚴(yán)格守法的高度,，在全部職業(yè)行為中始終堅(jiān)持正確的方向，這是教師職業(yè)道德的首要準(zhǔn)則,，我有時(shí)候放松了或不注意這個(gè)準(zhǔn)則。

2,、在愛(ài)崗敬業(yè)方面，我基本上能夠做到熱愛(ài)教育,、熱愛(ài)學(xué)校,，教書(shū)育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德,，傳播有益學(xué)生身心健康思想。愛(ài)是教師職業(yè)的基礎(chǔ),，愛(ài)崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是全部教師職業(yè)道德的基礎(chǔ)前提,。但有時(shí)候我對(duì)待工作還不夠盡職盡責(zé);在備課、上課,、批改作業(yè)等方面，偶爾有敷衍塞責(zé)現(xiàn)象,。

3,、在熱愛(ài)學(xué)生方面，我關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生,，尊重其人格;耐心教導(dǎo)，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。但在平等,、公平對(duì)待學(xué)生，特別是要求學(xué)生方面,，還不夠嚴(yán)格。熱愛(ài)學(xué)生是教師處理與學(xué)生之間關(guān)系的準(zhǔn)則,，是全部教師職業(yè)道德的精髓。愛(ài)是教育的萬(wàn)金油,，當(dāng)教育之愛(ài)成為普照的春暉，師生之間愛(ài)的能量就會(huì)在交換與互動(dòng)中不斷裂變,，釋放能量，產(chǎn)生一個(gè)個(gè)教育的奇跡,。如何激發(fā)愛(ài)心、永保愛(ài)心,，我尚待努力。

4,、在嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)方面，我注意樹(shù)立優(yōu)良學(xué)風(fēng),，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí);師德的基礎(chǔ)是愛(ài),，核心是專;我注意嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),，提高業(yè)務(wù)水平;但探索教育教學(xué)規(guī)律缺乏長(zhǎng)期性,，教育教學(xué)方法還缺靈活性和改進(jìn)力度,，提高教育、教學(xué)和科研水平還不夠快,。教師自身的學(xué)識(shí)與道德水平即師德，在潛移默化中直接或間接的影響著學(xué)生,，也影響著學(xué)生對(duì)我的看法，進(jìn)而影響著師生關(guān)系,，所以我必須不斷學(xué)習(xí)。

5,、團(tuán)結(jié)協(xié)作是教師處理與同事之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是優(yōu)化校內(nèi)育人環(huán)境的關(guān)鍵因素,。這是教師的職業(yè)特點(diǎn)所決定的。在團(tuán)結(jié)協(xié)作方面,，我基本上能夠做到謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志,，就是相互學(xué)習(xí)、相互幫助還不夠理想;我能夠維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信,，也關(guān)心集體，積極維護(hù)學(xué)校榮譽(yù),，但對(duì)如何更好地共創(chuàng)文明校風(fēng)，還缺乏智慧上的協(xié)作;我應(yīng)當(dāng)通過(guò)靠集體的力量,，群體的智慧，合作創(chuàng)共贏,。

6,、尊重家長(zhǎng)是教師處理與學(xué)生家長(zhǎng)之間關(guān)系的準(zhǔn)則,，是促進(jìn)教育合力的形成，提高育人效果的重要環(huán)節(jié),。在尊重家長(zhǎng)方面，我愛(ài)聽(tīng)取學(xué)生家長(zhǎng)意見(jiàn)和建議，取得支持與配合,，但由于本單位工作特點(diǎn)，決定與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系相對(duì)減少;在宣傳科學(xué)的教育思想和方法方面還不夠積極,。

7、廉潔從教是教師處理教育教學(xué)活動(dòng)與個(gè)人利益之間關(guān)系的準(zhǔn)則,，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下教師應(yīng)當(dāng)注意保持的品德。在廉潔從教方面,，我堅(jiān)守高尚情操，講奉獻(xiàn),，不謀取私利，但在自覺(jué)抵制并反對(duì)社會(huì)不良風(fēng)氣影響方面,，顯得不夠有力。

8,、在為人師表方面，我模范遵守社會(huì)公德,，注意處理個(gè)人職業(yè)勞動(dòng)與自身人格塑造之間關(guān)系的準(zhǔn)則，衣著整潔得體,，語(yǔ)言健康,，舉止文明禮貌,，以身作則,，作風(fēng)正派;但身教注重不夠,，律己不夠嚴(yán)格，語(yǔ)言規(guī)范性有優(yōu)待加強(qiáng),，缺乏對(duì)為人師表是教育事業(yè)對(duì)教師人格提出的特殊要求的理解。

9,、在優(yōu)秀教師的為師三態(tài)：敬業(yè)、愛(ài)業(yè),、精業(yè)方面，我沒(méi)有堅(jiān)持“敬業(yè)——愛(ài)業(yè)——精業(yè)”這個(gè)教師職業(yè)成長(zhǎng)的基本主線,，也沒(méi)有政治把教師的“紅”與“專”交織好以便自己更快成長(zhǎng),。

10,、在走優(yōu)秀教師的精業(yè)階梯方面,，快樂(lè)的心態(tài)我還沒(méi)有更好地養(yǎng)成，所以不好脫俗,，更難超人。如何養(yǎng)成,、永葆快樂(lè)的心態(tài)，是自己健康的成長(zhǎng)過(guò)程的藝術(shù)時(shí)空的光與色,。

11、人最好的素質(zhì)是習(xí)慣,。優(yōu)秀教師的良好習(xí)慣我還沒(méi)有具有。比如,，學(xué)生中心的確立;行為、道德兩種示范的發(fā)揮;事業(yè)的感情,、對(duì)象的熱情、生活和工作的激情等三種情懷的葆有;教學(xué)對(duì)話,、公平待生、政工藝術(shù),、自身學(xué)習(xí)四種理念的提升等等良好習(xí)慣，都有待我的努力養(yǎng)成,。

二、我存在以上問(wèn)題的主要原因是:

1,、現(xiàn)代教育理論、政策法規(guī)學(xué)習(xí)不夠深入,，放松了依法治教這個(gè)準(zhǔn)則,。

2、愛(ài)心沒(méi)有很好的培養(yǎng)和樹(shù)立,，因而愛(ài)心的激發(fā)、永保不夠而出現(xiàn)敷衍塞責(zé)現(xiàn)象,。

3、缺乏刻苦耐勞精神和態(tài)度,，因而提高教育、教學(xué)和科研水平還不夠快,。

4、缺乏協(xié)作精神,，因而依靠集體的力量，群體的智慧,，合作創(chuàng)共贏方面就軟弱。

5,、沒(méi)有理解社會(huì)辦學(xué)，全民教育思想,，因而正面宣傳教育思想和方法不夠積極。

6,、降低了自我要求的標(biāo)準(zhǔn)，缺乏對(duì)為人師表是教育事業(yè)對(duì)教師人格提出的特殊要求的理解,。

7、缺乏對(duì)優(yōu)秀教師的為師敬業(yè),、愛(ài)業(yè)、精業(yè)方面的“紅”與“?！钡男逕?

8,、放松了對(duì)世界觀的改造,，不注意養(yǎng)成并永葆優(yōu)秀教師所具有的快樂(lè)心態(tài)和良好的教育習(xí)慣,。

三,、我就以上存在的問(wèn)題的改進(jìn)措施：

對(duì)照中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范,、如何樹(shù)立良好的師德師風(fēng)和對(duì)優(yōu)秀教師的要求，我擬定如下6項(xiàng)整改措施：

1,、堅(jiān)持理想，堅(jiān)定教書(shū)育人,、為人師表信念。

思想上清醒,、堅(jiān)定;理想信念不動(dòng)搖;理論要強(qiáng)。為此,，我必須做到：切實(shí)加強(qiáng)黨教育理論學(xué)習(xí)。約束自己，認(rèn)真整改;繼續(xù)培養(yǎng)正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀，樹(shù)立先進(jìn)而純潔的現(xiàn)代教育觀,。

2、完善學(xué)校教育管理,，增強(qiáng)制度的嚴(yán)肅性。

注意加強(qiáng)學(xué)校教育制度的宣傳工作,，虛心聽(tīng)取各方的意見(jiàn)和建議，增加自己對(duì)教育不良現(xiàn)象做斗爭(zhēng)的勇氣,，樹(shù)立良好教師的自我形象。

3,、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，積極工作,。

堅(jiān)持科學(xué)的態(tài)度和求實(shí)的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好教育工作,，樹(shù)立強(qiáng)烈的時(shí)間觀念,、效率觀念、質(zhì)量觀念,。嚴(yán)格要求，自我加壓,，始終保持與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神狀態(tài),，自重、自省,、自警、自勵(lì)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格約束自己,，正確對(duì)待個(gè)人得失，不計(jì)名利,，不講價(jià)錢(qián)，不圖虛名,，不事張揚(yáng)，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，全心全意為教育,、為人民服務(wù)。

4,、加強(qiáng)語(yǔ)文業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高綜合素質(zhì),。

我必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，一是從實(shí)踐中學(xué),，向廣大的教職工學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)方法和思想,，二是勤于從書(shū)上學(xué),，學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí),，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，業(yè)精于勤，信服于人,。三是向挫折和教訓(xùn)學(xué)，不斷加以改進(jìn)和提高,，以致完善自我，豐富人生,。

5,、我必須搞好培訓(xùn)網(wǎng)站，利用“三網(wǎng)”教育資源為踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作,，為學(xué)校謀發(fā)展，為同學(xué)們服務(wù),、為老師們服務(wù)。始終記住“學(xué)高為師,，德高為范”這名句。

6,、我還要繼續(xù)正確地對(duì)待群眾提出的各種師德師風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn)，從群眾意見(jiàn)中看清自己平常沒(méi)有察覺(jué)或沒(méi)有引起重視的缺點(diǎn)和不足,，虛心接受群眾的意見(jiàn)和建議，解決好自己的師德問(wèn)題,。歡迎廣大師生、家長(zhǎng)再提意見(jiàn),，批評(píng)指正。