為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

服裝營銷策劃案例 服裝營銷策劃方案篇一

x時裝店,，由x時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。x時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，x時裝店是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,，截止20xx年x月,，x時裝店下設x個業(yè)務部門，員工人數(shù)超過x人,，有超過x萬的會員,，是x電子商務的代表企業(yè)。

x時裝店是韓風快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝某,，男裝某,，童裝某，設計師品牌：x,。

各個品牌的定位：

x時裝店x—韓風快時尚女裝第一品牌

x時裝店x—韓風快時尚男裝第一品牌

x時裝店x——韓風快時尚童裝第一品牌

x——東方復古設計師品牌

x時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司,，同x余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關系。以產(chǎn)品“款式多,，更新快,，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

x時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合,，

演繹的淋漓盡致,，目前，x時裝店已經(jīng)成為國內知名時尚品牌,。20xx年x時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強”。

（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。x商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

（二）促銷的過程

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2,、要確定顧客人群,。

（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

活動時間：x年x月x日x點x分x秒到x月x號x點x分x秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價x,，淘金幣價x,，x淘金幣，數(shù)量x份,，折扣5—7折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋,，鼠標墊。

（1）包裝材料準備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；

（2）快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調試、打印耗材（色帶,、墨盒）準備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材,。

（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內將所有北,、上,、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式,。以便快速分揀,。

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結束之后,，店長應該對促銷的結果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程。

對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果,。

服裝營銷策劃案例 服裝營銷策劃方案篇二

港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進駐國內市場,，短短幾年里，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛,，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首,，成為成功實施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作,。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調查，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結供國內同行參考。

佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗：

首先從面料的考究和選擇來看,，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮,，但經(jīng)過人們長期使用和篩選,，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好,，吸水性強,，手感舒適，耐用廉價等特點,，而表現(xiàn)出其永恒的生命力,。因此該品牌服裝從ｔ恤、襯衫,、夾克衫,、長褲、內褲和襪,，無一不是由全棉或高含棉面料制成,。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎,。再根據(jù)價格和款式突出服務于１８～４５歲的中青年人,，因為這一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛,、更新?lián)Q代頻率最高,。

其次從服裝的價格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏,，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔,。針對這種情況，“佐丹奴”將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖ｔ恤５０～１５０元,，棉布襯衫１００～２００元,，長褲１００～３００元，皮帶１００～２００元。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元,。風褸５００元左右,，羊毛衣１５０～３００元。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費水平,。

再次從該品牌服裝款式的確定來看,，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究,，把握較準,。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族,，穿著樸素,，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng),。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快,，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發(fā)展進程,，大多數(shù)人并不追求新奇,。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設計力求簡明,、流暢,，而不見粗陋。給人感覺透著古典,、渾樸的平凡,，但又毫無落伍、過時之感,，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風格”,。

“佐丹奴”在進行了充分細致的市場調研后,，確立了以中國大中城市為目標市場的策略,，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心,，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡,。

在城市里，“佐丹奴”將專賣店設在人流量大,、客流量多,、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠高于其它地段,，亦在所不惜,。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率,。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量,，確定設立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大,，人口多,，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多,。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一,，但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色,、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標直接作為商店名稱,，既簡潔醒目、印象突出,，又象幅廣告牌,，令人賞心悅目。各地專賣店,，從建筑物外觀到裝修包括色彩,、造型、用料和貨架以及服裝擺設都稟行統(tǒng)一的風格,。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳,，以達到促銷目的。但目標層次并非只局限于簡單的服裝宣傳,，來擴大眼前的銷量,，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放,。在店內張貼表現(xiàn)其品牌主題,，同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷,。這無疑提高了該品牌的形象品位,，豐富了其內涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度,。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風采,，效果顯著,。

“佐丹奴”在向全國進行規(guī)模擴張的同時，為維護其連鎖店統(tǒng)一的品牌風格,，連鎖經(jīng)營實行“四統(tǒng)一”：

1,、統(tǒng)一商號,。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場所的企業(yè)商標,、外部形象,、內部裝璜、商品陳列,、貨架與服裝都統(tǒng)一制作,。

2、統(tǒng)一供貨,。實行“集中供應,，分散經(jīng)銷”，對所屬各分店經(jīng)營的商品,，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進貨,，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。

3,、統(tǒng)一定價,。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價,，禁止擅自打折和擾亂市場價格,、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

4,、統(tǒng)一管理,。對所屬各分店的經(jīng)營計劃、指標考核,、經(jīng)營規(guī)范,、員工培訓以及人事、財務,、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定,。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析,、營銷推廣,、市場分析、形象設計,、財務分析,、人事培訓,、倉貨分析及電腦支援,，組建了一支全國性的強大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡,。

服裝營銷策劃案例 服裝營銷策劃方案篇三

1,、網(wǎng)絡批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次開展網(wǎng)絡營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡實現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下)，讓更多的網(wǎng)絡經(jīng)銷商,、實體店鋪,、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌,，并產(chǎn)生合作意向,，進而進一步與我們取得聯(lián)系。

2,、團體采購：

通過網(wǎng)絡傳播推廣,，吸引諸如團體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團體采購,。

3,、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認知度和美譽度,，通過網(wǎng)絡加強企業(yè)競爭力,、強化企業(yè)品牌形象，輔助促進線下的終端銷售,。既幫助經(jīng)銷商售貨,，又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實現(xiàn)上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡基本行為來做初步分析!

1,、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次,，是中國最大的網(wǎng)絡入口平臺。有問題,，請百度,。百度當然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團體組織,、商戶獲取相關信息的首要通道,。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關關鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略,。

2,、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商,、商戶獲取信息的重要來源,。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多,，如中國第一服裝網(wǎng),、中國服裝網(wǎng)等等。

3,、新聞門戶

新浪,、搜狐,、網(wǎng)易、騰訊,、天涯等大型門戶網(wǎng)站,，尤其是服裝、批發(fā)等相關頻道也是目標受眾日常網(wǎng)絡行為之一,。同時,，門戶新聞還有一個作用，其網(wǎng)站新聞內容容易出現(xiàn)在百度搜索結果的首頁,，不論是在曝光率,、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。

4,、b2b平臺

以阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的b2b為平臺不少,，可以有針對性的選擇利用,。

5、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型,、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道,。

1、整體模式

·首先,，打造一個營銷型網(wǎng)站,，然后以此為載體進行網(wǎng)絡傳播推廣;

·目標客戶通過百度搜索、新聞,、行業(yè)站,、b2b平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業(yè),、信賴的品牌形象,，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談,，促使成交;

·輔助在b2b,、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談,。

2,、網(wǎng)站策略

打造一個集銷售力、公信力,、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站,。切入點如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略,、客戶網(wǎng)站體驗,、網(wǎng)絡技術,、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內容要具有深度價值,，并且需要考慮seo方面技巧;

·需要有大量客戶案例,、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書,、公司榮譽證書,、媒體報道等內容完美展現(xiàn)出來;

·從策略規(guī)劃、文案撰寫,、美工設計等方面綜合策劃運營網(wǎng)站,。

3、網(wǎng)絡傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡營銷目的和目標受眾網(wǎng)絡信息獲取通道的分析結論,，采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣,。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡推廣傳播策略可參考如下：

1 百度

百度競價投放

seo優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2 行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等。

3 新聞門戶

在新浪,、網(wǎng)易,、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。

4 b2b平臺

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣,。

5 其他輔助

通過其他如論壇,、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣,。

網(wǎng)絡營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作,，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷項目之前，必須結合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度,，全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行,。

1、網(wǎng)絡營銷項目整體規(guī)劃

包括項目發(fā)展步驟,，階段目標,，項目進度控制規(guī)劃等。

2,、營銷型網(wǎng)站策劃建設

關于營銷型網(wǎng)站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋,，在此不做詳解，可移步查看!

3,、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內容,、服務產(chǎn)品文案撰寫,，網(wǎng)站資訊內容持續(xù)更新。

4,、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行

包括seo關鍵字策略分析選取,，網(wǎng)站內部seo優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行,。

5,、網(wǎng)站百度競價管理監(jiān)測調整

包括百度競價的關鍵字選取、創(chuàng)意撰寫,、優(yōu)化出價方式,。

6、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡媒體,、行業(yè)網(wǎng)站推廣,、b2b推廣等具體的推廣信息設計、發(fā)布和維護

7,、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計,，seo關鍵字排名監(jiān)測，網(wǎng)站流量監(jiān)測統(tǒng)計,，網(wǎng)站訪問軌跡分析,。

小結：服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的的直接目的無非就是通過網(wǎng)絡渠道實現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡營銷市場份額,，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率,。

當然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實際需求,，開展網(wǎng)絡營銷的目的、模式,、策略均有所不同,，上述內容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進一步交流溝通,。

服裝營銷策劃案例 服裝營銷策劃方案篇四

職責描述:

1,、制定天貓店鋪營銷策略，形成店鋪銷售及促銷計劃;獨立完成超品,、歡聚日,、雙十一等相關方案的策劃工作，并負責執(zhí)行操作;負責各種創(chuàng)意文案等內容營銷的策劃與撰寫工作;主導完成店鋪營銷策劃活動;

2、負責與品牌方,、天貓等平臺進行策劃活動的申報以及溝通協(xié)調;

3,、收集并分析行業(yè)數(shù)據(jù)，根據(jù)自身品牌產(chǎn)品特點,，制定價格策略和進銷存策略;

4,、負責對設計、推廣,、客服等店鋪人員營銷策劃活動的培訓,、溝通,、協(xié)調等;

5,、團隊建設、培養(yǎng)人才;

6,、協(xié)助部門完成其他相關工作;

任職資格:

1,、對互聯(lián)網(wǎng)營銷有深刻認識，思維敏捷,，思路清晰,，對時尚元素有較強的感知能力;具備較強的資源整合能力和市場洞察能力;學習能力強,，對新事務感知性強;

2、1年以上品牌策劃經(jīng)驗,，具有天貓店鋪策劃或網(wǎng)站運營策劃經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

3,、文字功底深、溝通協(xié)調能力強;

4,、本科以上學歷,，市場營銷、電子商務專業(yè)優(yōu)先錄取,，特別優(yōu)秀者,，可以考慮大專學歷;

5、希望在電子商務行業(yè)發(fā)展,，適應電商工作節(jié)奏,，承受壓力能力強。

服裝營銷策劃案例 服裝營銷策劃方案篇五

當今的服裝市場是品牌競爭的時代,，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果,。大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌f&c服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,而想要異軍突起就必須有一個與眾不同的特點,，當今社會的年輕女孩大多都個性時尚。f&c服飾一直都認為不管時代怎么變,，每個女孩都會有一個公主夢,。而f&c所要做的就是提供一個可以讓女孩們實現(xiàn)夢想的地方。

1,，消費者分析:現(xiàn)如今的衣食住行,，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的,。隨著人民生活進入小康型,、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增加，消費結構也發(fā)生了較大的變化,，但女性市場依舊是所有服裝市場中的一個大頭,，它的銷售量往往是服裝中處于的一列。而且隨著消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大,，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分,。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門，我們的服飾就針對少女們日益膨脹的對美的需求展開,，

2,，市場分析:人口的總量隨著時代的增加而逐漸增加，而人口總數(shù)是影響基本生活資料需要的一個決定性因素,。一個國家或地區(qū)人中越多,，需求的絕對量就越大。女性服裝消費量和消費額是遠遠要超出男性,，因此,，研究和分析女性消費心理、特點,，是服裝企業(yè)需要研究的

重要內容,。目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說,，都是令人熱血沸騰的,。因為在這一個月內，chic(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕,，風雨無阻,。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號?？梢灶A見到的是,，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生,，更可能是一個全新的時代來臨,。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,，xxxx年國內生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣,，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣,。據(jù)統(tǒng)計在xxxx年銷售總額將達到10萬億元人民幣,。國內服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在xxxx年國內服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場銷售總量

2.34億件,。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一,。

f&c服飾是一家經(jīng)營少女服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩,。主營產(chǎn)品范圍是少女時尚服飾,，公司進貨時注重服裝的質量、價格,、款式,，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春夢幻和朝氣蓬勃的色調,，營造一個浪漫的氛圍,。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設置不同的主題板塊,，推出不同的服飾,，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性,、深度性,，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地,。我們經(jīng)營的商品,、品牌具有自己的特色，采取定

價銷售和開價面售,。我們要求人員要有銷售的相關專業(yè)知識,。

1、市場定位:以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以上海為主,。

2,、商品定位:日系、復古,、可愛,、時尚的少女風格服飾

3、廣告定位:夢幻,，可愛的潮流少女服飾

4,、廣告對象定位:18-25的年輕女性

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎。工作如下開展:

1,、對店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓;

2、制定一些對店員的獎勵制度,，提高其積極性;

3,、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

4、積極參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會,，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

1,、廣告目的:經(jīng)過浩大的廣告攻勢,，在上海本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這一市場中站穩(wěn)腳跟,，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

2、廣告分期:

①引導期:主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;初步樹立品牌的形象,。

②加強期:深度引導消費者,，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;由點帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商,。

③補充期:以各種sp、促進銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。

3、訴求重點:時尚,，甜美的少女風格個性品位的中檔產(chǎn)品

4,、針對消費者方面:針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求,。

1,，制作sticker張貼出租車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用,。

2,，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于服裝店,、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內,，贈送讀者,。

3，除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式,，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內容，并強化用戶的視覺感官,，增強用戶對產(chǎn)品的認同度,、好感度。

1,，公車椅背上張貼紙質廣告8000元,，計程車上打led廣告12000元

2,，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4,，網(wǎng)絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

1,，采用調查問卷的方法。

您對“都市公主”廣告的感覺是什么樣子的(用一兩個詞語描述,，如,，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分

a.廣告標語

b.產(chǎn)品特色

c.廣告場景等等問題

2,，通過網(wǎng)上寫有獎評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見,，我們會定期回復。還會贈送精美的小禮品,。

廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計,，對所得數(shù)據(jù)進行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針,，從而實現(xiàn)銷售量的增長,。