確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。
服裝營(yíng)銷策劃方案篇一
要想與狼共舞，__必須首先變成狼,，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析,。
1.市場(chǎng)背景。
(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。
休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng),。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng),。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。
(3)品牌形象綜合,。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，__整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū)),。
第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。
3.消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,，偶爾購(gòu)買者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。
4.__的市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解__真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。__題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。
二、活動(dòng)目的,。
1,、充分展示__獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2,、提高_(dá)_的美譽(yù)度,。
3、以溫州市區(qū)__專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。
4、促進(jìn)__在市場(chǎng)的發(fā)展,。
5,、提高營(yíng)業(yè)額。
6,、增加社會(huì)效益,。
7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
三、活動(dòng)主題,。
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天。
四,、活動(dòng)口號(hào),。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?意為：
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);,。
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;,。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。
(5)體現(xiàn)__夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(6)體現(xiàn)__在不斷的完善自己,。
五,、活動(dòng)地點(diǎn),。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有__專賣店。
六,、活動(dòng)時(shí)間,。
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日。
七,、活動(dòng)內(nèi)容,。
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。
八、廣告策略,。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是__下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。
(2)媒體選擇,。
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。
(3)軟廣告,。
a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞,。
(4)軟廣告主題,。
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。
(5)廣告語(yǔ),。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了,。
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái),。
d)__時(shí)尚服務(wù)區(qū),。
(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn),、巧,。
(8)店堂終端布置。
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè),。
九、費(fèi)用預(yù)算暫略,。
十,、綜合評(píng)述。
眼下溫州市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)__有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以__必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝營(yíng)銷策劃方案篇二
(1).企業(yè)理念:“素雅浪漫,，真情依瀾”
(2).企業(yè)精神:團(tuán)結(jié)合作,、真誠(chéng)奉獻(xiàn)、創(chuàng)新拼搏,、實(shí)事求是
(3).企業(yè)目標(biāo):打造中國(guó)大眾服裝強(qiáng)勢(shì)品牌
(4).營(yíng)銷模式:“零距離”的營(yíng)銷模式,，“代理+終端”的營(yíng)銷模式
(5).服務(wù)宗旨:全程服務(wù)，零距離接觸
(6).管理
嚴(yán)謹(jǐn)：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)
寬松：重視員工個(gè)人專長(zhǎng)、充分尊重人之本性及個(gè)性,，為員工提供施展才干和發(fā)展的機(jī)會(huì),。
超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展,、攜手共創(chuàng)美好未來(lái),。
(7). 事業(yè)的門檻:一線品牌的操作，二線品牌的門檻,。
服裝企業(yè)競(jìng)勝的秘訣是“系統(tǒng)運(yùn)營(yíng),、另辟蹊徑、關(guān)鍵點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)突破”,。
創(chuàng)造自己的低價(jià)品牌 ,；質(zhì)量走高，價(jià)格走低,，隨時(shí)更新商品,，限量限期供應(yīng)；允許不需任何理由退貨,；低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張,，不倉(cāng)促行動(dòng)。
1．產(chǎn)品策略：今年以職業(yè)裝為主,，以白領(lǐng)女性為主,。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重,。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品,，有意識(shí)地發(fā)展休閑裝，宴會(huì)服裝,，運(yùn)動(dòng)服裝,，在條件允許下開(kāi)發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)?！迸?。
3．銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主、直營(yíng)營(yíng)銷為輔的,，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級(jí)城市,，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市成立分公司,，以市場(chǎng)擴(kuò)散速度快,，企業(yè)資金回?cái)n快，統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點(diǎn),。
區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商,，資本實(shí)力雄厚，終端掌控能力強(qiáng),，面對(duì)年年春夏季的保暖服裝招商熱潮,，對(duì)各保暖服裝企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素,。誰(shuí)的利潤(rùn)厚、誰(shuí)的廣告支持大,、誰(shuí)的品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，選擇誰(shuí),，大有“挾天子以令諸侯”之勢(shì),！網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，可控性弱,。
直營(yíng)控制：首先對(duì)保暖服裝市場(chǎng)空間巨大,、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市，建立直營(yíng)公司或辦事處,，以渠道扁平后的利潤(rùn)直對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)取市場(chǎng)的更大份額。
合資聯(lián)營(yíng)：職業(yè)裝季節(jié)性非常顯著,，只有從每年９月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季,，很顯然，特許經(jīng)營(yíng)并不適合職業(yè)裝企業(yè),。聯(lián)營(yíng)店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店,，以及在一級(jí)大賣場(chǎng)有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營(yíng)，這樣既可以節(jié)省開(kāi)專賣店和進(jìn)大賣場(chǎng)的費(fèi)用,，又可以在銷售淡季的時(shí)候全身而退,。
網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣,。
4．促銷策略
品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇?，已不再是高舉高打，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求,，轉(zhuǎn)向各地強(qiáng)勢(shì)電視載體,、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來(lái)進(jìn)行品牌形象提升,，進(jìn)行長(zhǎng)線的廣告攔截,，同時(shí)在利用報(bào)紙媒體進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)、市場(chǎng)促銷的拉動(dòng),，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價(jià)值的提升,、有利于市場(chǎng)的拉動(dòng)。
(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法,，需要訓(xùn)練有素的銷售員,。利用原有的銷售渠道，走訪和爭(zhēng)取老客戶,，發(fā)展新客戶,。除了本公司銷售人員積極做以外,，對(duì)其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。
(3)建立企業(yè)網(wǎng)站：通過(guò)現(xiàn)代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳,。
計(jì)劃的實(shí)施
1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。 本市設(shè)三個(gè)形象賣場(chǎng)專柜，進(jìn)入一個(gè)超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量）,，主要穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng),，在省外做1-2個(gè)形象專柜，在省外大型批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展代理商,，找1-2個(gè)有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售,。對(duì)以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。
2．銷售控制： 各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估采用分析表的形式,，每月進(jìn)行一次評(píng)估,，及時(shí)分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷方式,、價(jià)格問(wèn)題?),，提出相應(yīng)的措施。
做好企業(yè)物流控制,，積極反饋真實(shí)的銷售業(yè)績(jī),，做到無(wú)大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控能力,，每周必須有報(bào)表,，根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)貨。
對(duì)銷售人員實(shí)行訂貨制度,，對(duì)所訂貨銷售不了或臨時(shí)需要補(bǔ)貨者要扣除1%提成,。（根據(jù)貨物價(jià)值）。
3. 營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到50%,。
4．銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。
營(yíng)銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部（一部），省內(nèi)銷售部（二部）,，省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團(tuán)購(gòu),，網(wǎng)上銷售），市場(chǎng)（售后客戶,、渠道維護(hù),、信息收集）服務(wù)部， 物流控制部,。
5. 促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外,，贈(zèng)品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限,，所以促銷贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高,，不能喧賓奪主,；但一定要做的精致，才不會(huì)影響品牌的檔次,。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無(wú)非是襪子,、絲巾、肩帶,、毛巾,、化妝包、化妝鏡等小東西,，還可以送些傘啊、太陽(yáng)鏡之類的,。把內(nèi)褲包成一朵玫瑰,，加個(gè)花枝綠葉做點(diǎn)綴，作為贈(zèng)品送給消費(fèi)者,，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈(zèng)品,，很多企業(yè)用過(guò)，也很受消費(fèi)者歡迎,。時(shí)下,，洗衣袋、透明肩帶,、內(nèi)褲,、毛巾、襪子等是服裝企業(yè)用得最多的促銷贈(zèng)品,，最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的,。普通的東西，如果經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴,，或者在包裝上來(lái)點(diǎn)創(chuàng)意,，卻又常常能達(dá)到意想不到的效果。
xx店面陳列設(shè)計(jì)
視覺(jué)傳播的普及,，吸引消費(fèi)者的不僅是商品包裝本身,，還囊括了商品的載體，比如說(shuō)品牌女裝或折扣女裝,，在傳播品牌本身的知名度外,，還要講究整體店面的格調(diào)和品位，才能達(dá)到一個(gè)整體的美的傳播,，吸引更多現(xiàn)代女性挑剔的眼光,。下面，我們就針對(duì)品牌女裝和折扣女裝的陳列提出以下參考：
1,、傳播品牌文化：不管是品牌女裝還是折扣女裝,，都是具有一定的品牌價(jià)值的,，因此整體的格調(diào)和品位都將是具有一定的檔次，服裝除了物質(zhì)的層面的東西外,，更是一種文化,。好的陳列除了告知賣場(chǎng)的銷售信息外，同時(shí)還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化,。一個(gè)品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色,，才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象和好感，從而形成起一批忠實(shí)的回頭客,?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出，并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，占有更多的市場(chǎng)份額,。
2、促進(jìn)品牌女裝和折扣女裝的銷售額：通過(guò)各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo),。對(duì)重點(diǎn)推薦的品牌女裝或是實(shí)行特殊優(yōu)惠的折扣女裝以及新上市的新品,，用視覺(jué)的語(yǔ)言，吸引消費(fèi)者,。同時(shí),，經(jīng)過(guò)美學(xué)規(guī)劃和精心陳列的賣場(chǎng)或者專柜可以提高商品的檔次，增加品牌女裝本身的附加值,。
那么,，品牌女裝或折扣女裝店在陳列時(shí)，如何達(dá)到最佳的效果呢?
1.陳列高度
服裝陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍,，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處,，有人稱此為“黃金空間”。
2.商品種類的概念
按照各個(gè)品牌本身的形狀,，色彩及價(jià)格等的不同,，適合消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同。一般而言,，可分為：
a.體積小者在前,，體積大者在后。
b.價(jià)格便宜者在前,，價(jià)格昂貴者在后,。
c.色彩較暗者在前，色彩明亮者在后,。
d.季節(jié)商品在前,，流行商品在后。
3.商品陳列要領(lǐng)
隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置,，防止商品缺貨而不察,，維持貨架整齊度,。
面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品,。
標(biāo)價(jià)牌的張貼位置：應(yīng)該一致,，并且要防止其脫落，若有特價(jià)活動(dòng),，應(yīng)以pop或特殊標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示,。
商品陳列：由大到小，由左到右,，由淺而深,，由上到下。
4.貨架的分段：
上層：陳列一些具代表性,，有感覺(jué)的商品,。
黃金層，陳列一些有特色,，高利潤(rùn)的商品,。
中層,，陳列一些穩(wěn)定性商品,。
下層，陳列一些較貴的商品,。
5.集中焦點(diǎn)的陳列
利用照明,，色彩和裝飾，來(lái)制造氣氛,，集中顧客的視線,。
6.商品陳列的規(guī)格化
商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然,，方便拿取,，也是一種最基本的陳列方式。
安全及安定性的陳列,，可使開(kāi)架式的店場(chǎng)無(wú)商品自動(dòng)崩落的危險(xiǎn),，尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統(tǒng)一,。
7.商品的縱向陳列
也就是所謂的垂直陳列,，眼睛上下移動(dòng)比左右移動(dòng)更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品,。保持商品的高度,，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化,，并有平衡感,。保持專賣店清潔,，并注意衛(wèi)生。
服裝營(yíng)銷策劃方案篇三
要想與狼共舞__x服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。
一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析1。市場(chǎng)背景,。
（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng)。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng),。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，__x整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2,。競(jìng)爭(zhēng)者狀況,。
第一集團(tuán)軍：aa、bb,，他們是領(lǐng)先品牌,；第二集團(tuán)軍：cc、ddd他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,；第三集團(tuán)軍eee,、fff。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78,。89%,，偶爾購(gòu)買者占8。15%,，只有2,。96%的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。
知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。
縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解__x真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
______題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二,、活動(dòng)目的,。
1、充分展示__x獨(dú)特的個(gè)性魅力,。2,、提高_(dá)_____的美譽(yù)度。
7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力三,、活動(dòng)主題。
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天四,、活動(dòng)口號(hào),。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？意為：
活動(dòng)地點(diǎn)：所有______專賣店六,、活動(dòng)時(shí)間,。
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日七、活動(dòng)內(nèi)容,。
（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是______下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。(2)媒體選擇,。
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。(3)軟廣告,。
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。
（5）廣告語(yǔ)a)你火了嗎,？b)你應(yīng)該火了,。
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)d)__x時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者,；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn),、巧,。(8)店堂終端布置。
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,，都要問(wèn)“你火了嗎,？”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。
九,、費(fèi)用預(yù)算暫略十,、綜合評(píng)述。
眼下溫州市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)__x有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以__x必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。
服裝營(yíng)銷策劃方案篇四
三,、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書,。（兩個(gè)月不變）,。
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。
4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。
四,、活動(dòng)內(nèi)容。
一)商場(chǎng)內(nèi)安排：
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。
3,、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）,。
2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。
3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問(wèn)題卡片集,，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng),；100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng)。
4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。
原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外sp：
1,、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2,、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”
3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅,。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作,。
1、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果,。
2、社區(qū)促銷定位,。
1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象,；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容,。
1)社區(qū)活動(dòng)：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊,。
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi),。
c時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日,。
d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài),、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生,！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛(ài),，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué),，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí)、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
f活動(dòng)內(nèi)容：
在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性,、方便性,、生動(dòng)性。讓他們看到,、聽(tīng)到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X(jué),、體驗(yàn),。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,，一次半小時(shí),；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。
服裝營(yíng)銷策劃方案篇五
今天是我去veromoda服裝店的第一天,，在這里我將進(jìn)行為期近20天的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí),。通過(guò)了面試后，我有幸被分配到元一百盛店,，做一名理貨員及導(dǎo)購(gòu),。對(duì)于學(xué)習(xí)營(yíng)銷的我來(lái)說(shuō)，這是一次很不錯(cuò)的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì),。
在這一天的工作中,，首先我學(xué)習(xí)到了veromoda品牌的構(gòu)成。veromoda引是歐洲著名的時(shí)裝公司丹麥bestseller擁有的四個(gè)著名品牌之一,。veromoda進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。veromoda主張“與其仰望不如穿在身上”的理念,，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格,，全球供應(yīng)鏈，使veromoda成為全球上班族女性的首選品牌,。veromoda的主題：進(jìn)入全新空間。其使命是：引領(lǐng)時(shí)尚潮流,，我們的疆域因此而不斷拓展。
今天,，veromoda的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球45個(gè)國(guó)家，擁有650家大型專賣店,，緊隨世界時(shí)尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時(shí)裝。品牌個(gè)性：獨(dú)立,、性感、自信,、成熟,、時(shí)尚。品牌形象：款式豐富,、色彩醒目,。品牌口號(hào)：與其仰望不如穿在身,。品牌定位：面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時(shí)尚感覺(jué),。簡(jiǎn)潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來(lái)職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場(chǎng)合都能感覺(jué)到自信和美麗,。
moda在合肥總共有十家店鋪，主要分布在市區(qū)繁華的大型商場(chǎng),，如百盛、元一,、鼓樓,、百大cbd、商一,、商二等等,。
7月03日星期日,。
今天是實(shí)習(xí)的第二天,，到崗后,，店長(zhǎng)要我熟悉了下店里面的環(huán)境,，及成員。我們?cè)坏?，店面面積230多平方米,，分為a,、b、c,、d四個(gè)區(qū)域,。每個(gè)區(qū)域都有不同的主題劃分。而每個(gè)區(qū)域的服裝會(huì)根據(jù)季節(jié),、活動(dòng)、服裝的類別等等進(jìn)行服裝展示布置,。比如，現(xiàn)在是夏季,，一些比較流行的新款女裝會(huì)分布在一個(gè)區(qū)域;一些舊款打著商品會(huì)分布在一個(gè)區(qū)域;一些即將上架的秋款會(huì)分布到一個(gè)區(qū)域,。當(dāng)然也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的類型進(jìn)行劃分,，如，比較突出女人的服裝會(huì)在一個(gè)區(qū)域,，比較休閑的服裝會(huì)在一個(gè)區(qū)域，一些公司特制的限量版衣服會(huì)在一個(gè)區(qū)域,。這些區(qū)域的服裝調(diào)換每周都會(huì)有陳列師進(jìn)行調(diào)換,。
我們店有店長(zhǎng)一名，代班一名，倉(cāng)庫(kù)管理員兩名,，正規(guī)導(dǎo)購(gòu)8名,，帳員一名,，以及本次參加實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生4名,。店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)店里的所有事物。包括導(dǎo)購(gòu)工作安排,、客戶投訴問(wèn)題解決、倉(cāng)庫(kù)上貨情況安排,、以及和商場(chǎng)之間的溝通等等所有店內(nèi)事物。代班主要是在店長(zhǎng)不在時(shí),，負(fù)責(zé)處理店內(nèi)事物,，與店長(zhǎng)不同，代班每月需要像導(dǎo)購(gòu)一樣完成銷售額,，而店長(zhǎng)不需要,。倉(cāng)庫(kù)管理員,，主要負(fù)責(zé)管理店內(nèi)服裝的上貨情況,，同時(shí)負(fù)責(zé)各個(gè)店面之間進(jìn)行的調(diào)貨、補(bǔ)貨,，以及新款服裝的上架安排等等。導(dǎo)購(gòu)的任務(wù)是負(fù)責(zé)銷售服裝,，每月完成定額的銷售額，從而領(lǐng)取工資,。而我們實(shí)習(xí)生的工作則是在賣場(chǎng)或者店面內(nèi)部，負(fù)責(zé)看管貨物,，防止盜竊發(fā)生,。同時(shí)負(fù)責(zé)店內(nèi)衛(wèi)生，以及理貨,、出貨、銷售等各項(xiàng)工作同時(shí)進(jìn)行,。帳員主要負(fù)責(zé)計(jì)算每天每月的銷售額，和計(jì)算各導(dǎo)購(gòu)的銷售額,。
一天的實(shí)習(xí)，讓我感覺(jué)該企業(yè)的員工分工明確,，使得企業(yè)能夠健康穩(wěn)定發(fā)展,。
7月04日星期一,。
今天我主要了解到veromoda店的員工薪酬制度,，以及員工上班時(shí)間的安排。每個(gè)店面每月都會(huì)有一定的銷售額限制,。完成店面銷售額,，即可拿到滿額工資和提成。每個(gè)月的銷售額會(huì)根據(jù)季節(jié)的不同,，以往銷量的不同，以及市場(chǎng)情況而制定不同的銷售額,。店長(zhǎng)不做銷售，其工資計(jì)算依據(jù)是根據(jù)本月整個(gè)店面的月銷售額是否完成指標(biāo)而定,。其月銷售額即是每個(gè)導(dǎo)購(gòu)的銷售額總和,。而工資的計(jì)算則是等級(jí)制度的，即基本工資+銷售完成額對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金,。比如，如完成100%甚至更多的銷售額,，其工資可拿2500+獎(jiǎng)金,，若完成一半銷售額,，在獎(jiǎng)金只能拿到1000左右。導(dǎo)購(gòu)每月要完成一定的銷售額,，其基本工資只有700,，其余工資和店長(zhǎng)一樣按規(guī)定任務(wù)的完成量百分比計(jì)算,。當(dāng)然每個(gè)導(dǎo)購(gòu)的每月完成量由店長(zhǎng)根據(jù)每月任務(wù)平均劃分,。而倉(cāng)管和帳員的工資，也是和銷售量掛鉤的,，即基本工資+銷售獎(jiǎng)金，只不過(guò)其獎(jiǎng)金的計(jì)算是和店長(zhǎng)一樣,，按總銷量的等級(jí)劃分的。實(shí)習(xí)生的工資,，不和銷售額掛鉤，其按小時(shí)計(jì)算,，一個(gè)小時(shí)7元錢,，多做多得。一般只允許每天做8個(gè)小時(shí),，除非周五,、周六,、周日人流量比較大，會(huì)加班,，可多做幾個(gè)小時(shí),。
工作時(shí)間安排。上班分為早班,、中班,、晚班三個(gè)時(shí)段,。早晚班8個(gè)小時(shí),。中班10個(gè)小時(shí),。早班9:30--5:30，中班11:00--21:00,，晚班1:30--9:30,。導(dǎo)購(gòu)一半分為兩批，每批四人,，輪流上早晚班，每批都會(huì)有一個(gè)負(fù)責(zé)人帶隊(duì),，負(fù)責(zé)人會(huì)從店長(zhǎng),、代班,、倉(cāng)管,、帳員中輪流選取,。實(shí)習(xí)生每天早上有一個(gè)男生上早班，負(fù)責(zé)衛(wèi)生打掃,。其余上晚班，有時(shí)候根據(jù)情況會(huì)安排中班,，但一般很少,。
7月05日星期二,。
以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高,，穿多大的衣服,，但并不會(huì)識(shí)別衣服的大小和型號(hào),，經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習(xí)，我完全明白了如何識(shí)別衣服大小,，區(qū)分尺碼。知道了什么樣的服裝是什么樣的款式,。
服裝尺寸是表示人體外形及服裝量度的一系列規(guī)格參數(shù),是為了規(guī)范廠商生產(chǎn)及方便顧客選購(gòu)而形成的一套量度指數(shù)。號(hào)型：是表示服裝的一些基本尺寸即服裝的大小的標(biāo)識(shí),。號(hào),，指人體的身高，以厘米為單位表示,。型，指人體的胸圍或腰圍,，也以厘米為單位表示。上裝指胸圍,，下裝指腰圍。型號(hào)一般分為如下幾類s:small加小號(hào),，m:middle中號(hào)，l:large大號(hào),，xl:extralarge加大號(hào)。大概身高：尺碼對(duì)應(yīng)身高(cm)男裝,、女裝：s165155、m170160,、l175165、xl180170,、xxl185及以上。
店內(nèi)服裝款式一般分為：外衣,、裙裝,、恤衫,、上裝、套裝,。根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn)，店內(nèi)服裝又分為,，職業(yè)裝，專門為職場(chǎng)女人提供的工作裝;休閑裝,，寬松大氣的休閑服裝;女人裝，能充分體現(xiàn)出女人魅力,，味道的服裝,?；旧系陜?nèi)三大品系的上架情況是一致的，沒(méi)有著重脫出把一部分,。不過(guò)我發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)的運(yùn)動(dòng)裝很少,，基本上除了夏季的一兩款運(yùn)動(dòng)褲以外，沒(méi)有其他款式,。我像這和其明確的市場(chǎng)定位應(yīng)該有很大的關(guān)系吧。今天的學(xué)習(xí)要我知道了,，原來(lái)平常再小不過(guò)的衣服，居然里面還有那么多得學(xué)問(wèn)和知識(shí),。一件小小的衣服，居然能有那么多得細(xì)節(jié),。我相信接下來(lái)的實(shí)習(xí)會(huì)讓我收獲更多。
7月06日星期三,。
經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)基本知識(shí),，我已經(jīng)熟悉了店內(nèi)的基本情況。今天終于能正式的進(jìn)入到工作中了,。今天給我感觸最大的，就是細(xì)節(jié),。店長(zhǎng)要我負(fù)責(zé)今天的細(xì)節(jié)工作，使我受益匪淺,。
細(xì)節(jié)主要有：
1.吧臺(tái)垃圾桶內(nèi)垃圾不得超過(guò)半桶,，否則應(yīng)立即倒掉,。因?yàn)槔^(guò)多，容易導(dǎo)致外溢,，影響吧臺(tái)形象。
2.每個(gè)衣服的衣架上都有很明顯的moda標(biāo)志,，必須吧所有帶標(biāo)志的衣架一致向外，而且掛鉤的方向必須一致,，有利于美觀,。
3.每個(gè)貨架上得衣服要按一定的順序排放,，順序?yàn)?65,、160、155,、170,、175,。因?yàn)橥ǔＴ囈路念櫩?65身材比較多,，其次是160,，這樣擺放有利于拿衣服方便,，節(jié)省顧客時(shí)間,，提高工作效率,。并且每一款衣服只能擺放5件，不易過(guò)多,，影響美觀,。
4.歸類。顧客試完衣服后,，要及時(shí)將衣服收回，并案順序類別依次掛到所屬區(qū)域,，以便其他顧客挑選。
5.工作人員下班或者吃飯時(shí),，必須在簽到本上簽到,，幾點(diǎn)上班幾點(diǎn)下班，幾點(diǎn)去吃飯,，幾點(diǎn)吃晚飯,，都要有明確的記載,，以便店長(zhǎng)知道每個(gè)員工的去向,，好安排工作,。
6.試衣間在沒(méi)人試穿衣服時(shí),，門簾一律掛在左邊掛鉤,，鞋子放在右前方，板凳放在左后方,。
7.打折商品,，其折扣標(biāo)簽必須掛在正上方，一來(lái)顧客一看就知道是打折商品,，二來(lái),，不會(huì)出現(xiàn)正價(jià)與特價(jià)商品弄混的現(xiàn)象。
7月07日星期四,。
服裝店的成功三分貨,，七分賣，亙古不變的理!當(dāng)然,，七分賣當(dāng)中的七分包括的不只是銷售技巧,，還有服裝店的裝修,，商品陳列等也占了一些分!今天我給我最大的體會(huì)的一個(gè)服裝店的銷售禮節(jié)的重要性,，直接關(guān)系到銷售額的多少,。
當(dāng)有客人進(jìn)店,，現(xiàn)在很多店員,，店主都喜歡用“請(qǐng)隨便看看”來(lái)代替“歡迎光臨”，殊不知這句“請(qǐng)隨便看看”的歡迎語(yǔ)正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識(shí),。而我們店的內(nèi)招呼用于卻不同,。常用的是“您好!我們剛回來(lái)很多新款式，請(qǐng)慢慢看,，會(huì)有您喜歡的款式”，讓顧客不知不覺(jué)地往尋找自已喜歡的那一款,。不管顧客是不是喜歡,，會(huì)不會(huì)找到她喜歡的款式,，都會(huì)留意歡迎辭的使用。我們導(dǎo)購(gòu)的做法是面帶微笑對(duì)進(jìn)店的顧客行注目禮,，并在間隔顧客1米遠(yuǎn)時(shí)向顧客問(wèn)好,，告訴顧客“買不買沒(méi)有關(guān)系,，請(qǐng)放心選購(gòu)，我隨時(shí)為您提供滿足的服務(wù)”,。然后禮貌地與顧客保持一定的間隔，讓顧客自己隨便挑選,。若顧客主動(dòng)詢問(wèn),，則為其做具體先容,，否則就不要貿(mào)然打攏顧客挑選衣服的興致,。當(dāng)然,，我們的招呼用語(yǔ)不僅僅是那么幾句,，會(huì)根據(jù)來(lái)人的不同或者時(shí)間的不同進(jìn)行改變。比如,，假如說(shuō)今天是節(jié)假日,，如端午，我們會(huì)說(shuō)：“美女,，您好,，端午節(jié)快樂(lè),。我們有剛到的新款,，請(qǐng)您慢慢看看,，會(huì)有您喜歡的款式的，望您購(gòu)物愉快”,。假如是幾人通行，導(dǎo)購(gòu)們會(huì)說(shuō)：“各位美女,，下午好，我們?cè)谶M(jìn)行促銷活動(dòng),，很實(shí)惠的，看看有沒(méi)有合適您的,，很樂(lè)意為您服務(wù)”等等等等。讓顧客一進(jìn)門就有一種被尊敬,，被當(dāng)做上帝的感覺(jué)。在顧客消費(fèi)結(jié)束離開(kāi)店面時(shí),，導(dǎo)購(gòu)們還會(huì)熱情的進(jìn)行送客,。
7月10日星期日,。
今天我學(xué)到的主要是如何接近顧客,，這里面原來(lái)是大有學(xué)問(wèn)啊,。
服裝營(yíng)銷策劃方案篇六
近2年來(lái),，由于國(guó)家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制,，從民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制,，再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查,，致使市整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，各民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)在平衡發(fā)展,，從以下幾個(gè)方面分析：
1,、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞,，更有與報(bào)社合作開(kāi)展各項(xiàng)目活動(dòng),，如：中山醫(yī)院開(kāi)展的美麗媽媽活動(dòng),，紅十字會(huì)醫(yī)院開(kāi)展的博愛(ài)在江淮活動(dòng),，長(zhǎng)征醫(yī)院開(kāi)展的免費(fèi)體檢活動(dòng),，長(zhǎng)城醫(yī)院不間斷抓住社會(huì)熱點(diǎn)開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可,，已逐漸成為醫(yī)院營(yíng)銷宣傳的首選方式。
2、市場(chǎng)開(kāi)拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下,，市場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)開(kāi)拓逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營(yíng)銷的首要位置,，各單位的市場(chǎng)隊(duì)伍不斷壯大，市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的范圍越來(lái)越廣,，其業(yè)務(wù)對(duì)象不僅僅只局限于以及三縣地區(qū),，全省范圍的市場(chǎng)開(kāi)拓逐漸擴(kuò)大,，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額,。
4、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營(yíng),，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高，民營(yíng)醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄,；再加上民營(yíng)醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù)，廣大百姓的思想意識(shí)已逐漸轉(zhuǎn)變,，由原先的抵觸到認(rèn)可,，再到現(xiàn)在的接受去民營(yíng)醫(yī)院就診。同時(shí)各民營(yíng)醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通,，爭(zhēng)取最多的行政支持，使得民營(yíng)醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn),、社會(huì)保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同,，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,！
二,、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析,。
我院自搬入新院以后,，在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益,，如醫(yī)院統(tǒng)一管理,、門診量,、病床使用率,、介入手術(shù)量,、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營(yíng)銷體系,，來(lái)充實(shí)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng),，從而達(dá)到理想的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī),。
1,、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后，由于分科更加詳細(xì),，人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素，使得科室與科室之間,、醫(yī)生與護(hù)士之間,、醫(yī)生與患者之間、護(hù)士與患者之間,、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力,，對(duì)具體工作存在一定影響,。
2,、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比較差,，從整個(gè)星期的7天來(lái)看,，星期一、二,、三,、四上午門診量相對(duì)比較好,，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少,。每天下午門診量都不好,，基本上很少有病人來(lái)就診,。
3、病床使用率全院共有5個(gè)科和一個(gè)icu,，總共病床在160左右。除4,、5,、6、10,、11,、12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外,，其他月份都比較差,，總平均使用率只在50%-60%左右,。而且在住院病人中,，并不完全是實(shí)際治療的病人,，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較,。
4、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求,，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重,。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場(chǎng)部在這方面起到很重要的作用,，通過(guò)市場(chǎng)部的外圍聯(lián)系和市場(chǎng)宣傳,，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加,，同時(shí)隨著市場(chǎng)部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定,，轉(zhuǎn)診病人將可能越來(lái)越多,。
以上院目前情況分析不一定完全正確,，但能總體上反映院目前存在的問(wèn)題：門診量低,、病床使用率低、手術(shù)臺(tái)數(shù)少,、市場(chǎng)部外圍聯(lián)系力度不夠等,。
三,、其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)操作解析。
在的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中,，實(shí)行市場(chǎng)化操作的單位越來(lái)越多,，很多單位的市場(chǎng)部已經(jīng)從過(guò)去的媒體市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對(duì)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò),，象省立醫(yī)院,、省立友誼醫(yī)院等都開(kāi)設(shè)市場(chǎng)部,，并且花大力氣去進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)工作,。同時(shí),，在地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗(yàn)中心,，他們的市場(chǎng)開(kāi)拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個(gè)市場(chǎng)工作中具體方式主要有：
1,、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場(chǎng)爭(zhēng)奪方式，但在實(shí)際操作過(guò)程中區(qū)別相當(dāng)大,，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院,、長(zhǎng)征醫(yī)院等作為代表,，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高,，在及三縣地區(qū),，很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹,，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快,。象長(zhǎng)征醫(yī)院,，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外,，直接給患者也提出很多優(yōu)惠,，部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價(jià)收費(fèi)，憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開(kāi)局的單據(jù)和宣傳文件,，還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額。同時(shí)他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議,，在院看病后可回醫(yī)院直接報(bào)銷，象同仁康復(fù)醫(yī)院,，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷結(jié)算,，省去了患者報(bào)銷的麻煩,。種種方式都是為了在積極爭(zhēng)取患者,，提高門診量和住院率,。
2,、市場(chǎng)開(kāi)拓方式各醫(yī)院在市場(chǎng)部組織上都下了很大投入，一般市場(chǎng)部人員都在5-7人左右,，市場(chǎng)部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能,，同時(shí)在市場(chǎng)公關(guān)方面給予的支持力度很大。
3,、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保,、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開(kāi)展的情況下，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動(dòng),，花大力氣去與之接洽,，有的單位從院長(zhǎng)自身做起,，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系,，進(jìn)行公關(guān),，最終取得協(xié)議的簽定,。更有甚者是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關(guān)合作醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及主管醫(yī)生,，為此單位提供更方面的公關(guān)時(shí)間和公關(guān)基礎(chǔ),。
四,、我院市場(chǎng)操作解讀。
我院市場(chǎng)部是醫(yī)療機(jī)構(gòu)中擁有最早的,，在最初的市場(chǎng)部工作上還是處于摸索狀態(tài)，但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個(gè)民營(yíng)醫(yī)療的發(fā)展,，我院市場(chǎng)部沒(méi)有得到長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展,，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場(chǎng)部運(yùn)作更差,，市場(chǎng)開(kāi)拓沒(méi)有有序開(kāi)展，員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差,，就目前的醫(yī)院市場(chǎng)部存在一下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)院市場(chǎng)部沒(méi)有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì),，沒(méi)有系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思路對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，員工工作積極性沒(méi)有得到穩(wěn)步提高,，而且部分員工存在消極懈怠思想,，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓的積極性不高，沒(méi)有很好的與網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),，得到轉(zhuǎn)診的最終目的。
2,、市場(chǎng)部轉(zhuǎn)診提成由于我院開(kāi)展的項(xiàng)目差別,，在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費(fèi)用,，這個(gè)方式是非常正確的,，但是部分檢查項(xiàng)目的轉(zhuǎn)診提成則相對(duì)便少,，這對(duì)門診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利,；同時(shí)院存在門診檢查的提成不能及時(shí)，部分科室對(duì)提成存在不滿現(xiàn)象,。
3,、市場(chǎng)開(kāi)拓公關(guān)費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用是市場(chǎng)部開(kāi)拓市場(chǎng)所必不可少的，因此費(fèi)用的使用就成為重大問(wèn)題,，這就要求市場(chǎng)部人員和院方共同配合,，才能得到控制和放開(kāi)的很好結(jié)合,。但我院在這一方面控制相對(duì)比較死，不能靈活運(yùn)用招待費(fèi)用,，市場(chǎng)人員在與人交流十代表的是整個(gè)醫(yī)院的形象,，如果因?yàn)榇嬖谡写M(fèi)用這方面的死控制，在具體做事過(guò)程中就有可能出現(xiàn)一些弊端,。公關(guān)費(fèi)用不能完全控制也不能完全放開(kāi)，最好的方法是采取費(fèi)用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法,。
4,、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場(chǎng)開(kāi)拓的關(guān)鍵,，城鎮(zhèn)醫(yī)療,、新農(nóng)村合作醫(yī)療等,，這些都要求市場(chǎng)人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時(shí)醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn),，在人員和經(jīng)費(fèi)投入上要適當(dāng)增加，把投入和辦事成功率相結(jié)合,，得到事半功倍的效果,。以上是市場(chǎng)部存在的最主要問(wèn)題,，這些問(wèn)題跟隨院市場(chǎng)部時(shí)間之久,，有時(shí)候也嚴(yán)重影響了市場(chǎng)部人員工作的充分開(kāi)展,，導(dǎo)致市場(chǎng)部業(yè)績(jī)一直不理想,。從以上分析來(lái)看,，現(xiàn)注重提出對(duì)醫(yī)院門診量的提高和市場(chǎng)部外圍市場(chǎng)的進(jìn)一步有效開(kāi)展做詳細(xì)闡述,！
五,、醫(yī)院門診量提高操作方式,。
本院地處十里廟,，是區(qū)和.高新區(qū)接壤地區(qū),，從醫(yī)療單位分布來(lái)看,，西3500米有市第一人民醫(yī)院分院，東3000米有紅十字會(huì)醫(yī)院,，北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心，南面目前還沒(méi)有較大的衛(wèi)生單位,，我院處于醫(yī)療機(jī)構(gòu)環(huán)繞,；而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū),，老生活區(qū)基本沒(méi)有,，新生活區(qū)入住率較差，并且該區(qū)是示范區(qū),，轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生服務(wù)中心和衛(wèi)生服務(wù)站配備比較多，他們的衛(wèi)生服務(wù)工作做的相當(dāng)細(xì),，因此大部分居民門診就直接去了他們那，幾個(gè)方面重疊引起院門診量低,，門診病人少,，改善方法：
1,、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式--小區(qū)廣告，在宣傳上是必不可少的,，廣告的強(qiáng)制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認(rèn)可,，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。
2,、宣傳單頁(yè)的發(fā)放制作具有針對(duì)性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項(xiàng)目,，并標(biāo)出優(yōu)惠措施,。
3、社區(qū)義診活動(dòng)的開(kāi)展聯(lián)合各小區(qū)居委會(huì),，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動(dòng),，活動(dòng)不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作,，同時(shí)在義診時(shí)開(kāi)具檢查單,、化驗(yàn)單等,，進(jìn)一步做目標(biāo)深入工作,。
4,、開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，開(kāi)展宣傳教育工作,，加深居民對(duì)醫(yī)院的認(rèn)知度和認(rèn)可度,，從而達(dá)到來(lái)院就診的目的,。
六,、醫(yī)院外圍市場(chǎng)營(yíng)銷方式,。
醫(yī)院市場(chǎng)部的外圍營(yíng)銷是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵,，針對(duì)目前院市場(chǎng)部的現(xiàn)狀，在營(yíng)銷上要建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷方案和完成計(jì)劃,，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場(chǎng)部的作用，達(dá)到增加手術(shù)量的目的,。
1,、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的范圍擴(kuò)大目前市場(chǎng)部開(kāi)拓的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生主要以市,、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主,，在對(duì)象上抓科主任或科負(fù)責(zé)人，這樣對(duì)醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生拓展來(lái)說(shuō)具有很大的局限性,，因此在進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)拓上要加大力度。從區(qū)域來(lái)看,，要加大對(duì)各縣大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，可直接找其院長(zhǎng)或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生,；從對(duì)象來(lái)看,，要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量,，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個(gè)人,，如果一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問(wèn)題這樣可能讓一個(gè)地區(qū)的病人都無(wú)法轉(zhuǎn)診,。
2,、與各地衛(wèi)生主觀部門的聯(lián)系緊密各地衛(wèi)生主管部門是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生單位的行政領(lǐng)導(dǎo),，抓住他們的優(yōu)勢(shì)可以為院帶來(lái)更多利益,，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報(bào)銷協(xié)議,，與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報(bào)銷協(xié)議,，通過(guò)合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會(huì)議等,。與政府部門的公關(guān),，不能只單單靠院市場(chǎng)部人員的單線聯(lián)絡(luò)，更多的是院領(lǐng)導(dǎo)能積極參與,，并主動(dòng)發(fā)揮人際關(guān)系,，爭(zhēng)取做到聯(lián)絡(luò)一個(gè)辦成一個(gè),，這樣對(duì)市場(chǎng)部下一步的工作將帶,。
文檔為doc格式,。
服裝營(yíng)銷策劃方案篇七
今天是我去veromoda服裝店的第一天,，在這里我將進(jìn)行為期近20天的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)，通過(guò)了面試后,，我有幸被分配到元一百盛店,，做一名理貨員及導(dǎo)購(gòu),。對(duì)于學(xué)習(xí)營(yíng)銷的我來(lái)說(shuō),，這是一次很不錯(cuò)的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì),。
在這一天的工作中,，首先我學(xué)習(xí)到了veromoda品牌的構(gòu)成。veromoda引是歐洲著名的時(shí)裝公司丹麥bestseller擁有的四個(gè)著名品牌之一,。20veromoda進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。veromoda主張“與其仰望不如穿在身上”的理念,，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格,，全球供應(yīng)鏈，使veromoda成為全球上班族女性的首選品牌,。veromoda的主題：進(jìn)入全新空間,。其使命是：引領(lǐng)時(shí)尚潮流,，我們的疆域因此而不斷拓展。
今天,，veromoda的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球45個(gè)國(guó)家，擁有650家大型專賣店，緊隨世界時(shí)尚潮流,，為全世界女性提供最具品位的時(shí)裝,。品牌個(gè)性：獨(dú)立,、性感、自信,、成熟,、時(shí)尚。品牌形象：款式豐富,、色彩醒目,。品牌口號(hào)：與其仰望不如穿在身,。品牌定位：面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝,。經(jīng)典中滲透最新的時(shí)尚感覺(jué),。簡(jiǎn)潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來(lái)職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場(chǎng)合都能感覺(jué)到自信和美麗,。
moda在合肥總共有十家店鋪,，主要分布在市區(qū)繁華的大型商場(chǎng)，如百盛,、元一、鼓樓,、百大cbd、商一,、商二等等,。
7月03日星期日。
今天是實(shí)習(xí)的第二天,，到崗后，店長(zhǎng)要我熟悉了下店里面的環(huán)境,，及成員,。我們?cè)坏辏昝婷娣e230多平方米,，分為a、b,、c,、d四個(gè)區(qū)域,。每個(gè)區(qū)域都有不同的主題劃分,。而每個(gè)區(qū)域的服裝會(huì)根據(jù)季節(jié),、活動(dòng),、服裝的類別等等進(jìn)行服裝展示布置,。比如,，現(xiàn)在是夏季,，一些比較流行的新款女裝會(huì)分布在一個(gè)區(qū)域;一些舊款打著商品會(huì)分布在一個(gè)區(qū)域;一些即將上架的秋款會(huì)分布到一個(gè)區(qū)域。當(dāng)然也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的類型進(jìn)行劃分,，如,，比較突出女人的服裝會(huì)在一個(gè)區(qū)域，比較休閑的服裝會(huì)在一個(gè)區(qū)域,，一些公司特制的限量版衣服會(huì)在一個(gè)區(qū)域,。這些區(qū)域的服裝調(diào)換每周都會(huì)有陳列師進(jìn)行調(diào)換。
我們店有店長(zhǎng)一名,，代班一名,，倉(cāng)庫(kù)管理員兩名,，正規(guī)導(dǎo)購(gòu)8名，帳員一名,，以及本次參加實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生4名。店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)店里的所有事物,。包括導(dǎo)購(gòu)工作安排、客戶投訴問(wèn)題解決,、倉(cāng)庫(kù)上貨情況安排、以及和商場(chǎng)之間的溝通等等所有店內(nèi)事物,。代班主要是在店長(zhǎng)不在時(shí),，負(fù)責(zé)處理店內(nèi)事物,，與店長(zhǎng)不同,，代班每月需要像導(dǎo)購(gòu)一樣完成銷售額,，而店長(zhǎng)不需要,。倉(cāng)庫(kù)管理員,，主要負(fù)責(zé)管理店內(nèi)服裝的上貨情況,，同時(shí)負(fù)責(zé)各個(gè)店面之間進(jìn)行的調(diào)貨,、補(bǔ)貨,，以及新款服裝的上架安排等等,。導(dǎo)購(gòu)的任務(wù)是負(fù)責(zé)銷售服裝,，每月完成定額的銷售額,，從而領(lǐng)取工資,。而我們實(shí)習(xí)生的工作則是在賣場(chǎng)或者店面內(nèi)部,，負(fù)責(zé)看管貨物,，防止盜竊發(fā)生,。同時(shí)負(fù)責(zé)店內(nèi)衛(wèi)生，以及理貨,、出貨,、銷售等各項(xiàng)工作同時(shí)進(jìn)行。帳員主要負(fù)責(zé)計(jì)算每天每月的銷售額,，和計(jì)算各導(dǎo)購(gòu)的銷售額。
一天的實(shí)習(xí),，讓我感覺(jué)該企業(yè)的員工分工明確，使得企業(yè)能夠健康穩(wěn)定發(fā)展,，
7月04日星期一,。
今天我主要了解到veromoda店的員工薪酬制度,，以及員工上班時(shí)間的安排。每個(gè)店面每月都會(huì)有一定的銷售額限制,。完成店面銷售額，即可拿到滿額工資和提成,。每個(gè)月的銷售額會(huì)根據(jù)季節(jié)的不同，以往銷量的不同,，以及市場(chǎng)情況而制定不同的銷售額。店長(zhǎng)不做銷售,，其工資計(jì)算依據(jù)是根據(jù)本月整個(gè)店面的月銷售額是否完成指標(biāo)而定。其月銷售額即是每個(gè)導(dǎo)購(gòu)的銷售額總和,。而工資的計(jì)算則是等級(jí)制度的，即基本工資+銷售完成額對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金,。比如，如完成100%甚至更多的銷售額,，其工資可拿2500+2000獎(jiǎng)金，若完成一半銷售額,，在獎(jiǎng)金只能拿到1000左右。導(dǎo)購(gòu)每月要完成一定的銷售額,，其基本工資只有700，其余工資和店長(zhǎng)一樣按規(guī)定任務(wù)的完成量百分比計(jì)算,。當(dāng)然每個(gè)導(dǎo)購(gòu)的每月完成量由店長(zhǎng)根據(jù)每月任務(wù)平均劃分。而倉(cāng)管和帳員的工資,，也是和銷售量掛鉤的，即基本工資+銷售獎(jiǎng)金,，只不過(guò)其獎(jiǎng)金的計(jì)算是和店長(zhǎng)一樣，按總銷量的等級(jí)劃分的,。實(shí)習(xí)生的工資,，不和銷售額掛鉤,，其按小時(shí)計(jì)算，一個(gè)小時(shí)7元錢,，多做多得。一般只允許每天做8個(gè)小時(shí),，除非周五、周六,、周日人流量比較大，會(huì)加班,，可多做幾個(gè)小時(shí)。
工作時(shí)間安排,。上班分為早班,、中班,、晚班三個(gè)時(shí)段。早晚班8個(gè)小時(shí)。中班10個(gè)小時(shí),。早班9:30--5:30，中班11:00--21:00,，晚班1:30--9:30,。導(dǎo)購(gòu)一半分為兩批,，每批四人,，輪流上早晚班,，每批都會(huì)有一個(gè)負(fù)責(zé)人帶隊(duì),，負(fù)責(zé)人會(huì)從店長(zhǎng)、代班,、倉(cāng)管、帳員中輪流選取,。實(shí)習(xí)生每天早上有一個(gè)男生上早班，負(fù)責(zé)衛(wèi)生打掃,。其余上晚班，有時(shí)候根據(jù)情況會(huì)安排中班,，但一般很少,。
7月05日星期二。
以前我并不能完全分辨出衣服的大小,，只知道多高的身高,，穿多大的衣服，但并不會(huì)識(shí)別衣服的大小和型號(hào),，經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習(xí)，我完全明白了如何識(shí)別衣服大小,，區(qū)分尺碼。知道了什么樣的服裝是什么樣的款式,。
服裝尺寸是表示人體外形及服裝量度的一系列規(guī)格參數(shù),是為了規(guī)范廠商生產(chǎn)及方便顧客選購(gòu)而形成的一套量度指數(shù)。號(hào)型：是表示服裝的一些基本尺寸即服裝的大小的標(biāo)識(shí),。號(hào),，指人體的身高，以厘米為單位表示,。型，指人體的胸圍或腰圍,，也以厘米為單位表示。上裝指胸圍,，下裝指腰圍。型號(hào)一般分為如下幾類s:small加小號(hào),，m:middle中號(hào)，l:large大號(hào),，xl:extralarge加大號(hào),。大概身高：尺碼對(duì)應(yīng)身高(cm)男裝,、女裝：s165155,、m170160,、l175165、xl180170,、xxl185及以上。
店內(nèi)服裝款式一般分為：外衣、裙裝,、恤衫,、上裝,、套裝,。根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn),，店內(nèi)服裝又分為,，職業(yè)裝，專門為職場(chǎng)女人提供的工作裝;休閑裝,，寬松大氣的休閑服裝;女人裝,，能充分體現(xiàn)出女人魅力，味道的服裝,?；旧系陜?nèi)三大品系的上架情況是一致的,，沒(méi)有著重脫出把一部分,。不過(guò)我發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)的運(yùn)動(dòng)裝很少,，基本上除了夏季的一兩款運(yùn)動(dòng)褲以外，沒(méi)有其他款式,。我像這和其明確的市場(chǎng)定位應(yīng)該有很大的關(guān)系吧。今天的學(xué)習(xí)要我知道了,，原來(lái)平常再小不過(guò)的衣服，居然里面還有那么多得學(xué)問(wèn)和知識(shí),。一件小小的衣服，居然能有那么多得細(xì)節(jié)。我相信接下來(lái)的實(shí)習(xí)會(huì)讓我收獲更多,。
服裝營(yíng)銷策劃方案篇八
頻繁營(yíng)銷規(guī)劃也稱為老主顧營(yíng)銷規(guī)劃,，指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購(gòu)買或大量購(gòu)買的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折扣,、贈(zèng)送商品、獎(jiǎng)品等,。通過(guò)長(zhǎng)期的、相互影響的,、增加價(jià)值的關(guān)系，確定,、保持和增加來(lái)自最佳顧客的產(chǎn)出。美國(guó)航空公司是首批實(shí)施頻繁營(yíng)銷規(guī)劃的公司之一,，80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃，一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的aa項(xiàng)目,，乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處。由于越來(lái)越多的顧客轉(zhuǎn)向美國(guó)航空公司,，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定,，顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后，可以享受上等住房或免費(fèi)住宿,。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
頻繁營(yíng)銷規(guī)劃的缺陷是：第一,，競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿,。頻繁營(yíng)銷規(guī)劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì),，尤其是競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)遲鈍時(shí)，如果多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者加以仿效,，就會(huì)成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān)。第二,，顧客容易轉(zhuǎn)移。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引,，顧客易于受到競(jìng)爭(zhēng)者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購(gòu)買。第三,，可能降低服務(wù)水平。單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易忽視顧客的其它需求,。
服裝營(yíng)銷策劃方案篇九
今天是我去veromoda服裝店的第一天，在這里我將進(jìn)行為期近20天的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí),。通過(guò)了面試后，我有幸被分配到元一百盛店,，做一名理貨員及導(dǎo)購(gòu)。對(duì)于學(xué)習(xí)營(yíng)銷的我來(lái)說(shuō),，這是一次很不錯(cuò)的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)。
在這一天的工作中,，首先我學(xué)習(xí)到了veromoda品牌的構(gòu)成。veromoda引是歐洲著名的時(shí)裝公司丹麥bestseller擁有的四個(gè)著名品牌之一,。xx年veromoda進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝,。veromoda主張“與其仰望不如穿在身上”的理念，時(shí)尚的設(shè)計(jì),，合理的價(jià)格,，全球供應(yīng)鏈，使veromoda成為全球上班族女性的首選品牌,。veromoda的主題：進(jìn)入全新空間。其使命是：引領(lǐng)時(shí)尚潮流,，我們的疆域因此而不斷拓展。
今天,，veromoda的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球45個(gè)國(guó)家，擁有650家大型專賣店,，緊隨世界時(shí)尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時(shí)裝,。品牌個(gè)性：獨(dú)立,、性感,、自信、成熟,、時(shí)尚。品牌形象：款式豐富,、色彩醒目,。品牌口號(hào)：與其仰望不如穿在身,。品牌定位：面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝,。經(jīng)典中滲透最新的時(shí)尚感覺(jué)。簡(jiǎn)潔的款式突出優(yōu)雅的女人味,。為成熟的女性帶來(lái)職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場(chǎng)合都能感覺(jué)到自信和美麗。
moda在合肥總共有十家店鋪,，主要分布在市區(qū)繁華的大型商場(chǎng),，如百盛、元一,、鼓樓,、百大cbd,、商一,、商二等等。
7月03日星期日,。
今天是實(shí)習(xí)的第二天，到崗后,，店長(zhǎng)要我熟悉了下店里面的環(huán)境，及成員,。我們?cè)坏辏昝婷娣e230多平方米,，分為a、b,、c,、d四個(gè)區(qū)域,。每個(gè)區(qū)域都有不同的主題劃分。而每個(gè)區(qū)域的服裝會(huì)根據(jù)季節(jié),、活動(dòng)、服裝的類別等等進(jìn)行服裝展示布置,。比如，現(xiàn)在是夏季,，一些比較流行的新款女裝會(huì)分布在一個(gè)區(qū)域;一些舊款打著商品會(huì)分布在一個(gè)區(qū)域;一些即將上架的秋款會(huì)分布到一個(gè)區(qū)域。當(dāng)然也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的類型進(jìn)行劃分,，如,，比較突出女人的服裝會(huì)在一個(gè)區(qū)域,，比較休閑的服裝會(huì)在一個(gè)區(qū)域,，一些公司特制的限量版衣服會(huì)在一個(gè)區(qū)域,。這些區(qū)域的服裝調(diào)換每周都會(huì)有陳列師進(jìn)行調(diào)換,。
我們店有店長(zhǎng)一名，代班一名,，倉(cāng)庫(kù)管理員兩名，正規(guī)導(dǎo)購(gòu)8名,，帳員一名，以及本次參加實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生4名,。店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)店里的所有事物。包括導(dǎo)購(gòu)工作安排,、客戶投訴問(wèn)題解決,、倉(cāng)庫(kù)上貨情況安排、以及和商場(chǎng)之間的溝通等等所有店內(nèi)事物,。代班主要是在店長(zhǎng)不在時(shí)，負(fù)責(zé)處理店內(nèi)事物,，與店長(zhǎng)不同，代班每月需要像導(dǎo)購(gòu)一樣完成銷售額,，而店長(zhǎng)不需要。倉(cāng)庫(kù)管理員,，主要負(fù)責(zé)管理店內(nèi)服裝的上貨情況，同時(shí)負(fù)責(zé)各個(gè)店面之間進(jìn)行的調(diào)貨,、補(bǔ)貨,，以及新款服裝的上架安排等等。導(dǎo)購(gòu)的任務(wù)是負(fù)責(zé)銷售服裝,，每月完成定額的銷售額，從而領(lǐng)取工資,。而我們實(shí)習(xí)生的工作則是在賣場(chǎng)或者店面內(nèi)部,，負(fù)責(zé)看管貨物，防止盜竊發(fā)生,。同時(shí)負(fù)責(zé)店內(nèi)衛(wèi)生,，以及理貨,、出貨,、銷售等各項(xiàng)工作同時(shí)進(jìn)行,。帳員主要負(fù)責(zé)計(jì)算每天每月的銷售額,，和計(jì)算各導(dǎo)購(gòu)的銷售額。
一天的實(shí)習(xí),，讓我感覺(jué)該企業(yè)的員工分工明確，使得企業(yè)能夠健康穩(wěn)定發(fā)展,。
7月04日星期一,。
今天我主要了解到veromoda店的員工薪酬制度,，以及員工上班時(shí)間的安排,。每個(gè)店面每月都會(huì)有一定的銷售額限制。完成店面銷售額,，即可拿到滿額工資和提成。每個(gè)月的銷售額會(huì)根據(jù)季節(jié)的不同,，以往銷量的不同,，以及市場(chǎng)情況而制定不同的銷售額。店長(zhǎng)不做銷售,，其工資計(jì)算依據(jù)是根據(jù)本月整個(gè)店面的月銷售額是否完成指標(biāo)而定。其月銷售額即是每個(gè)導(dǎo)購(gòu)的銷售額總和,。而工資的計(jì)算則是等級(jí)制度的,，即基本工資+銷售完成額對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金。比如,，如完成100%甚至更多的銷售額，其工資可拿2500+xx獎(jiǎng)金,，若完成一半銷售額,，在獎(jiǎng)金只能拿到1000左右。導(dǎo)購(gòu)每月要完成一定的銷售額,，其基本工資只有700,，其余工資和店長(zhǎng)一樣按規(guī)定任務(wù)的完成量百分比計(jì)算。當(dāng)然每個(gè)導(dǎo)購(gòu)的每月完成量由店長(zhǎng)根據(jù)每月任務(wù)平均劃分,。而倉(cāng)管和帳員的工資,，也是和銷售量掛鉤的,，即基本工資+銷售獎(jiǎng)金,，只不過(guò)其獎(jiǎng)金的計(jì)算是和店長(zhǎng)一樣，按總銷量的等級(jí)劃分的,。實(shí)習(xí)生的工資，不和銷售額掛鉤,，其按小時(shí)計(jì)算,，一個(gè)小時(shí)7元錢,，多做多得,。一般只允許每天做8個(gè)小時(shí),，除非周五,、周六,、周日人流量比較大，會(huì)加班,，可多做幾個(gè)小時(shí),。
工作時(shí)間安排,。上班分為早班、中班,、晚班三個(gè)時(shí)段。早晚班8個(gè)小時(shí),。中班10個(gè)小時(shí),。早班9:30--5:30，中班11:00--21:00，晚班1:30--9:30,。導(dǎo)購(gòu)一半分為兩批,，每批四人，輪流上早晚班,，每批都會(huì)有一個(gè)負(fù)責(zé)人帶隊(duì),，負(fù)責(zé)人會(huì)從店長(zhǎng),、代班、倉(cāng)管,、帳員中輪流選取,。實(shí)習(xí)生每天早上有一個(gè)男生上早班，負(fù)責(zé)衛(wèi)生打掃,。其余上晚班，有時(shí)候根據(jù)情況會(huì)安排中班，但一般很少,。
7月05日星期二,。
以前我并不能完全分辨出衣服的大小,，只知道多高的身高,，穿多大的衣服,，但并不會(huì)識(shí)別衣服的大小和型號(hào),，經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習(xí),，我完全明白了如何識(shí)別衣服大小，區(qū)分尺碼,。知道了什么樣的服裝是什么樣的款式。
服裝尺寸是表示人體外形及服裝量度的一系列規(guī)格參數(shù),是為了規(guī)范廠商生產(chǎn)及方便顧客選購(gòu)而形成的一套量度指數(shù),。號(hào)型：是表示服裝的一些基本尺寸即服裝的大小的標(biāo)識(shí)。號(hào),，指人體的身高，以厘米為單位表示,。型，指人體的胸圍或腰圍,，也以厘米為單位表示。上裝指胸圍,，下裝指腰圍。型號(hào)一般分為如下幾類s:small加小號(hào),，m:middle中號(hào),，l:large大號(hào),，xl:extralarge加大號(hào)。大概身高：尺碼對(duì)應(yīng)身高(cm)男裝,、女裝：s165155,、m170160,、l175165,、xl180170、xxl185及以上,。
店內(nèi)服裝款式一般分為：外衣、裙裝,、恤衫,、上裝,、套裝,。根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn)，店內(nèi)服裝又分為,，職業(yè)裝,，專門為職場(chǎng)女人提供的工作裝;休閑裝，寬松大氣的休閑服裝;女人裝，能充分體現(xiàn)出女人魅力,，味道的服裝,。基本上店內(nèi)三大品系的上架情況是一致的,，沒(méi)有著重脫出把一部分。不過(guò)我發(fā)現(xiàn),，店內(nèi)的運(yùn)動(dòng)裝很少，基本上除了夏季的一兩款運(yùn)動(dòng)褲以外,，沒(méi)有其他款式。我像這和其明確的市場(chǎng)定位應(yīng)該有很大的關(guān)系吧,。今天的學(xué)習(xí)要我知道了，原來(lái)平常再小不過(guò)的衣服,，居然里面還有那么多得學(xué)問(wèn)和知識(shí)。一件小小的衣服,，居然能有那么多得細(xì)節(jié),。我相信接下來(lái)的實(shí)習(xí)會(huì)讓我收獲更多,。
7月06日星期三,。
經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)基本知識(shí)，我已經(jīng)熟悉了店內(nèi)的基本情況,。今天終于能正式的進(jìn)入到工作中了,。今天給我感觸最大的，就是細(xì)節(jié),。店長(zhǎng)要我負(fù)責(zé)今天的細(xì)節(jié)工作，使我受益匪淺,。
細(xì)節(jié)主要有：
1.吧臺(tái)垃圾桶內(nèi)垃圾不得超過(guò)半桶，否則應(yīng)立即倒掉,。因?yàn)槔^(guò)多，容易導(dǎo)致外溢,，影響吧臺(tái)形象。
2.每個(gè)衣服的衣架上都有很明顯的moda標(biāo)志,，必須吧所有帶標(biāo)志的衣架一致向外，而且掛鉤的方向必須一致,，有利于美觀,。
3.每個(gè)貨架上得衣服要按一定的順序排放，順序?yàn)?65,、160、155,、170、175,。因?yàn)橥ǔＴ囈路念櫩?65身材比較多,，其次是160，這樣擺放有利于拿衣服方便,，節(jié)省顧客時(shí)間，提高工作效率,。并且每一款衣服只能擺放5件,，不易過(guò)多,，影響美觀。
4.歸類,。顧客試完衣服后，要及時(shí)將衣服收回,，并案順序類別依次掛到所屬區(qū)域，以便其他顧客挑選,。
5.工作人員下班或者吃飯時(shí),，必須在簽到本上簽到，幾點(diǎn)上班幾點(diǎn)下班,，幾點(diǎn)去吃飯，幾點(diǎn)吃晚飯,，都要有明確的記載,，以便店長(zhǎng)知道每個(gè)員工的去向,，好安排工作,。
6.試衣間在沒(méi)人試穿衣服時(shí),，門簾一律掛在左邊掛鉤，鞋子放在右前方,，板凳放在左后方。
7.打折商品,，其折扣標(biāo)簽必須掛在正上方,，一來(lái)顧客一看就知道是打折商品,，二來(lái),，不會(huì)出現(xiàn)正價(jià)與特價(jià)商品弄混的現(xiàn)象。
7月07日星期四,。
服裝店的成功三分貨,，七分賣，亙古不變的理!當(dāng)然,，七分賣當(dāng)中的七分包括的不只是銷售技巧，還有服裝店的裝修,，商品陳列等也占了一些分!今天我給我最大的體會(huì)的一個(gè)服裝店的銷售禮節(jié)的重要性,，直接關(guān)系到銷售額的多少。
當(dāng)有客人進(jìn)店,，現(xiàn)在很多店員，店主都喜歡用“請(qǐng)隨便看看”來(lái)代替“歡迎光臨”,，殊不知這句“請(qǐng)隨便看看”的歡迎語(yǔ)正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識(shí),。而我們店的內(nèi)招呼用于卻不同。常用的是“您好!我們剛回來(lái)很多新款式,，請(qǐng)慢慢看,，會(huì)有您喜歡的款式”，讓顧客不知不覺(jué)地往尋找自已喜歡的那一款。不管顧客是不是喜歡,，會(huì)不會(huì)找到她喜歡的款式,，都會(huì)留意歡迎辭的使用。我們導(dǎo)購(gòu)的做法是面帶微笑對(duì)進(jìn)店的顧客行注目禮,，并在間隔顧客1米遠(yuǎn)時(shí)向顧客問(wèn)好，告訴顧客“買不買沒(méi)有關(guān)系,，請(qǐng)放心選購(gòu),，我隨時(shí)為您提供滿足的服務(wù)”。然后禮貌地與顧客保持一定的間隔,，讓顧客自己隨便挑選。若顧客主動(dòng)詢問(wèn),，則為其做具體先容，否則就不要貿(mào)然打攏顧客挑選衣服的興致,。當(dāng)然,，我們的招呼用語(yǔ)不僅僅是那么幾句,，會(huì)根據(jù)來(lái)人的不同或者時(shí)間的不同進(jìn)行改變。比如,，假如說(shuō)今天是節(jié)假日，如端午,，我們會(huì)說(shuō)：“美女，您好,，端午節(jié)快樂(lè)。我們有剛到的新款,，請(qǐng)您慢慢看看，會(huì)有您喜歡的款式的，望您購(gòu)物愉快”,。假如是幾人通行，導(dǎo)購(gòu)們會(huì)說(shuō)：“各位美女,，下午好,，我們?cè)谶M(jìn)行促銷活動(dòng),，很實(shí)惠的，看看有沒(méi)有合適您的,，很樂(lè)意為您服務(wù)”等等等等。讓顧客一進(jìn)門就有一種被尊敬,，被當(dāng)做上帝的感覺(jué)。在顧客消費(fèi)結(jié)束離開(kāi)店面時(shí),，導(dǎo)購(gòu)們還會(huì)熱情的進(jìn)行送客,。
7月10日星期日。
今天我學(xué)到的主要是如何接近顧客,，這里面原來(lái)是大有學(xué)問(wèn)啊。
接近顧客的首先看選準(zhǔn)時(shí)機(jī),，不要顧客一進(jìn)來(lái)就一直跟著顧客的屁股后面走，廢話連篇,，這樣只會(huì)讓顧客感覺(jué)到反感,，不理由銷售產(chǎn)品,。那么我們?nèi)绾芜x準(zhǔn)最佳時(shí)機(jī)呢，這里我總結(jié)了幾點(diǎn)：1.當(dāng)顧客看著某件衣服(表示有愛(ài)好),。2.當(dāng)顧客忽然停下腳步(表示看到了一見(jiàn)鐘情的“她”),。3.當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件衣服(表示有需求，欲購(gòu)買)。4.當(dāng)顧客找洗水嘜,、標(biāo)簽和價(jià)格(表示已產(chǎn)生愛(ài)好,，想知道品牌、價(jià)格,、產(chǎn)品成分)。5.當(dāng)顧客看著衣服又四處張看(表示欲尋求導(dǎo)購(gòu)的幫助),。6.當(dāng)顧客主動(dòng)提問(wèn)(表示顧客需要幫助或先容)。7.當(dāng)顧客對(duì)某件衣服拿起又放下,，再拿起又放下,，反復(fù)猶豫不決時(shí),。
當(dāng)然接近顧客后,，可以與之進(jìn)行交談,，以致達(dá)成交易。這個(gè)有以下幾種方法：
1,、提問(wèn)接近法~您好,，有什么可以幫您的嗎?~這件衣服很適合您!~您的眼光真好，這是我店很熱銷的產(chǎn)品,。
2、先容接近法,。看到顧客對(duì)某件商品有愛(ài)好時(shí)上前先容產(chǎn)品,。產(chǎn)品先容：(1),、特性(品牌、款式,、面料、顏色等),。(2)、優(yōu)點(diǎn)(大方,、莊重、時(shí)尚等),。(3),、好處(舒適,、吸汗、涼爽等),。
3、贊美接近法,，即以“贊美”的方式對(duì)顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美,，接近顧客。~您的包很特別,，在那里買的?~您今天真精神。~小朋友,，長(zhǎng)的好可愛(ài)!(帶小孩的顧客)4、示范接近法,。利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效,，并結(jié)合一定的語(yǔ)言先容,，來(lái)幫助顧客了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品,。最好的示范就是讓顧客來(lái)試穿。有數(shù)據(jù)表明,，68%的顧客試穿后會(huì)成交。
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服裝營(yíng)銷策劃方案篇十
4、調(diào)研對(duì)象:以訪談為主,，觀察為輔；
5,、調(diào)研形式:售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn),、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)
1)街頭訪問(wèn):
到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者,，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及提議,。
2)售點(diǎn)訪問(wèn):
專賣店調(diào)查:訪問(wèn)品牌的銷售對(duì)象、成績(jī),；消費(fèi)者的購(gòu)買行為,；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
3)售點(diǎn)巡查:
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6,、調(diào)研地點(diǎn):德州市德城區(qū)（德州百貨大樓,、天去購(gòu)物中心、三八路,、步行街及學(xué)院商城等）
主要的調(diào)研資料有:
（1）、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
（2）,、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況,；
（3）、政策,、法律、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響,；
1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó),，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對(duì)象,，貿(mào)易摩擦不斷,。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限,，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看,，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高,，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是十分強(qiáng)的,。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看,，隨著產(chǎn)品附加值的提高,，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),。
2,、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的,，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始,。所謂"之后者居上",，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度十分迅猛,。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的,，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距,，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。
女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批十分優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì),。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。
服裝營(yíng)銷策劃方案篇十一
參展商：由各個(gè)班級(jí)為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來(lái)其他參展團(tuán)隊(duì),。
活動(dòng)策劃,。
贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,，夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此,，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開(kāi)展銷,。
一,、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢(mèng)娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開(kāi)展銷,。
服裝營(yíng)銷策劃方案篇十二
本公司是今年初創(chuàng)品牌，時(shí)間緊,，各項(xiàng)工作還未走上正軌。只能邊做邊完善,?！凹袃?yōu)勢(shì)資源,，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略,。
(二)市場(chǎng)分析,。
1．中國(guó)各地市場(chǎng)：中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本構(gòu)成,，對(duì)于實(shí)力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來(lái)說(shuō),，要想在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場(chǎng),、追求遍地開(kāi)花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以,，必須審時(shí)度勢(shì)，利用“集中優(yōu)勢(shì)資源,，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，期望經(jīng)過(guò)局部地區(qū)的成功,，及經(jīng)過(guò)成功模式的經(jīng)驗(yàn)積累，來(lái)逐漸擴(kuò)大影響,、發(fā)展壯大。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下,，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖,，順利地去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
市場(chǎng)有大有小,，市場(chǎng)大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，但消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)心理,、人口數(shù)量市場(chǎng)環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素,。比如廣東、浙江,、四川,、山東等省歷來(lái)被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞,，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場(chǎng),，容量雖然很大，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的極端無(wú)序性,，市場(chǎng)很混亂，操作難度就比較大,，所以也很難看到很成功的二線品牌。廣東市場(chǎng),，百花齊放。
清爽,，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內(nèi)衣市場(chǎng)上,，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢(shì)，北方和南方的強(qiáng)勢(shì)品牌在中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江表現(xiàn)也僅能算一般,。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國(guó)內(nèi)品牌,，如嘉莉詩(shī),，如水中花，如奧麗儂,。就算是常規(guī)內(nèi)衣,，淺色的、設(shè)計(jì)淡雅的款在浙江也銷得十分的好,。
四川是內(nèi)衣市場(chǎng)最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣,。四川人喜歡跟風(fēng)，喜歡火辣辣的情,，火辣辣的市場(chǎng)，火辣辣的保暖內(nèi)衣,。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，四川人越是喜歡,。
湖北的內(nèi)衣市場(chǎng),，出名的不是內(nèi)衣品牌,，而是連鎖品牌，如雅黛麗,、小白象之類。
湖南的內(nèi)衣市場(chǎng),，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛(ài)慕,、南方的曼妮芬,、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠(chéng)惶誠(chéng)恐，二三線品牌更是小富即安,。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動(dòng),。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史,，沒(méi)有個(gè)歷史的沉淀,，文化的積累,，要得湘妹子的青睞可不容易,。
河南是中國(guó)人口最大的省份,，內(nèi)衣市場(chǎng)也與眾不一樣，在河南,，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭,，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無(wú)人不識(shí)，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都明白,。河南雖然人口眾多,，但農(nóng)業(yè)人口占了絕大多數(shù)，所以,，在河南市場(chǎng)，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平,，靠走量流通貨大行其道。
在山東的內(nèi)衣市場(chǎng)被割得七零八落,，青島,、臨沂,、濟(jì)南、維紡各自占地為王,，而無(wú)論是省會(huì)的濟(jì)南還是其他地方，都很難幅射到全省,。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇了分區(qū)而治，這也導(dǎo)致了山東的代理很難做大起來(lái),。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬(wàn)的記錄，一度驚動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng),。
去重慶必須要去解放碑,，才明白重慶的美女有多少；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑,，那家“麗的內(nèi)衣”，必須會(huì)進(jìn)入你的眼簾,。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店,，除laclover之外的愛(ài)慕、黛安芬,、歐迪芬、思薇雅,、婷美等六七個(gè)品牌,?？鋸堃稽c(diǎn)說(shuō)，來(lái)過(guò)重慶,，如果不明白這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人,。
北京是咱首都啊,！說(shuō)起北京，和上海差不了多少,。北京是政治文化中心,，上海是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心,。人家說(shuō)到了上海不明白錢有多少,，到了北京不明白官有多大,。這兩個(gè)城市的人，天生就有優(yōu)越感,?？韶毟徊罹嗟膯?wèn)題還需要解決，走走內(nèi)衣市場(chǎng),，北京上海也嚴(yán)格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨,，老百姓這邊可現(xiàn)實(shí),，超市里流通貨一大把，不講究名牌,，不講究質(zhì)量，瞧著順眼拿回家就是,。這叫兩頭分化,，中間不吃香,。不高不低的品牌,，在北京上海,，難做！
2．今后的市場(chǎng)走向：
（1.）整體形勢(shì)逐步平靜.
經(jīng)過(guò)數(shù)年的廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn),、概念戰(zhàn)，每個(gè)品牌在度過(guò)重重危機(jī)獲得高額利潤(rùn)的同時(shí),，整個(gè)行業(yè)的危機(jī)也同時(shí)呈現(xiàn)出來(lái)：消費(fèi)者的信任度降低到了極點(diǎn),。從零五保暖市場(chǎng)來(lái)看,，相對(duì)往年要平靜的多,。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過(guò)度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平穩(wěn)型經(jīng)營(yíng),。
（2）.品牌分層將會(huì)明顯.
老總們開(kāi)會(huì)年年都大嚷，今年是洗牌年,?？墒窍磥?lái)洗去沒(méi)見(jiàn)把誰(shuí)洗出去，反而是參與游戲的人更多了,。可是,，也不能說(shuō)洗牌沒(méi)有效果。洗牌的結(jié)果就是,，各品牌以不一樣的品質(zhì)和價(jià)位分層占領(lǐng)市場(chǎng)。有點(diǎn)類似于文胸的一線二線三線,，象搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣,，再想做高檔的高價(jià)位的產(chǎn)品估計(jì)是難了。
（3.）低端市場(chǎng)將成為主要的增長(zhǎng)點(diǎn).
象任何商品一樣,，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費(fèi)品。每年百分之二十以上的增長(zhǎng)率要求這個(gè)行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場(chǎng),，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對(duì)中國(guó)的大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還算是奢侈品，今后的主要增長(zhǎng)點(diǎn)將是一百元以下的低端產(chǎn)品,。
3．部分市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析。
調(diào)查一舍得花錢,。
調(diào)查顯示：消費(fèi)者購(gòu)買單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%,，200元以上的占20%，選擇50元以下價(jià)位的僅有14%,。
調(diào)查二數(shù)量增加,。
調(diào)查顯示：個(gè)人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%,，10套以上的占4.3%,。
據(jù)了解,，一般情景下，每人每年集中購(gòu)買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次,。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差,、旅游等機(jī)會(huì)，也有消費(fèi)者會(huì)到商場(chǎng)購(gòu)買新內(nèi)衣,。尤其是春節(jié)、婚慶,、本命年這樣的特殊日子,。
調(diào)查對(duì)象中,，72.7%的人表示家里會(huì)單獨(dú)備有放置內(nèi)衣的地方,。
調(diào)查三越“色”越美。
調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成了購(gòu)買族的寵兒,。隨著內(nèi)衣色彩的多元化，購(gòu)買白,、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費(fèi)群體比例在縮小，僅有12.5%和18.8%,。而選擇近膚色和多彩色的購(gòu)買比例在增大，分別占47.9%和20.8%,。內(nèi)衣色彩開(kāi)始隨著外衣每一季流行色的變化而變化,。
調(diào)查四安全第一,。
調(diào)查顯示：78.8%的消費(fèi)者最關(guān)心面料的安全性,。
有關(guān)資料證明，國(guó)內(nèi)目前有3000多個(gè)內(nèi)衣生產(chǎn)廠家,，33.3%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為在購(gòu)買內(nèi)衣時(shí)會(huì)首先研究品牌，31.5%的人首選舒適度,，22.2%首選款式和面料，先看價(jià)格再?zèng)Q定購(gòu)買的占13%,。
調(diào)查五美麗情趣。
(三)競(jìng)爭(zhēng)分析（以保暖內(nèi)衣為例）,。
從行業(yè)整體來(lái)看，保暖內(nèi)衣作為內(nèi)衣行業(yè)的一個(gè)新興的分支,，經(jīng)過(guò)幾年的呼風(fēng)喚雨,，時(shí)至今日已是黔驢技窮,。市場(chǎng)價(jià)格趨向平民化，保暖內(nèi)衣成了誰(shuí)也消費(fèi)得起的產(chǎn)品,，全年銷量一路飄紅?？墒抢麧?rùn)空間壓縮、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素導(dǎo)致了保暖內(nèi)衣市場(chǎng)叫熱不叫好,，一整年做下來(lái)只見(jiàn)營(yíng)業(yè)額沒(méi)有利潤(rùn)，白天白忙,，晚上瞎忙,。多數(shù)品牌陷入同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)泥潭,，呈現(xiàn)“白熱化”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：
一線品牌我們目前無(wú)法去拼,，別人的廣告預(yù)算就大于我們的投資預(yù)算。二,、三線品牌有3000多家,，大多數(shù)靠低價(jià)格在拚，這些都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。本地有貓人，愛(ài)帝,，抱喜貓三個(gè),，愛(ài)帝做了外銷，抱喜貓是貼牌生產(chǎn),，基本上對(duì)我們不構(gòu)成多大威脅。剩下的主要是貓人,。我們應(yīng)當(dāng)采取和貓人錯(cuò)開(kāi)經(jīng)營(yíng)，方能在本地市場(chǎng)分一杯羹,。
內(nèi)衣行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今日，其潛規(guī)則是“另類才能發(fā)展,！”孫子兵法的精髓是：以正合，以奇勝,！出奇才能致勝,！內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)如不能及時(shí)從產(chǎn)品思維結(jié)構(gòu)里盡快逃脫，就會(huì)被打入歷史倉(cāng)庫(kù),，許多企業(yè)正在變成倉(cāng)庫(kù)而不自知！如何放大需求已經(jīng)成為所有內(nèi)衣企業(yè)的頭等大事,。不能拉動(dòng)需求，再多的品牌,、再多的概念,、再多的新品也無(wú)濟(jì)于事,。
(四)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì),、威脅分析。
(1)優(yōu)勢(shì)：我們的優(yōu)勢(shì)在于集團(tuán)有較為雄厚的資金,，自產(chǎn)棉紗，有自我的服裝生產(chǎn)線，這是很多靠貼牌且資金實(shí)力不足的企業(yè)所無(wú)法抗衡的,。
(2)劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新品牌，知名度不高,，設(shè)計(jì)本事欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初建立,，需要磨合，銷售渠道尚待建立,，時(shí)間太緊。
(五)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。
目標(biāo)市場(chǎng)：二、三線市場(chǎng),，今年以本省市場(chǎng)為主,，在省外選擇1—2個(gè)市場(chǎng)探路，爭(zhēng)取做1個(gè)樣板市場(chǎng)出來(lái),。
銷售目標(biāo)：今年的目標(biāo)不可能太高，能有25萬(wàn)套（銷售額1千萬(wàn)）就很不錯(cuò)了,。
公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)元）,。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
銷售收入10002000300040006000,。
企業(yè)目標(biāo)：
拓展網(wǎng)絡(luò)：
優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：，鞏固代理商網(wǎng)絡(luò),，使xxx內(nèi)衣品牌終端普及率到達(dá)60%以上,，消費(fèi)者認(rèn)知率到達(dá)50%以上。
網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：全國(guó)建立完善省級(jí)網(wǎng)絡(luò)，逐步設(shè)立辦事處,，輔助省級(jí)代理商全國(guó)建立終端網(wǎng)絡(luò)不少于1000家。
品牌目標(biāo)：三年發(fā)展為行業(yè)知名品牌,，六年發(fā)展為中國(guó)強(qiáng)勢(shì)內(nèi)衣品牌。
(六)營(yíng)銷策略,。
內(nèi)衣企業(yè)競(jìng)勝的秘訣是“系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、另辟蹊徑,、關(guān)鍵點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)突破”。創(chuàng)造自我的低價(jià)品牌,；質(zhì)量走高，價(jià)格走低,，隨時(shí)更新商品，限量限期供應(yīng),；允許不需任何理由退貨,；低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張,，不倉(cāng)促行動(dòng)。
1．產(chǎn)品策略：今年以保暖內(nèi)衣為主,，以成人為主，上一款少年內(nèi)衣,。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重,。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品，有意識(shí)地發(fā)展情趣內(nèi)衣,，少年（童裝）內(nèi)衣，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣,，在條件允許下開(kāi)發(fā)天然植物染料染色,，打“環(huán)保”牌,。
3．銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主、直營(yíng)營(yíng)銷為輔的,，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級(jí)城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市成立分公司,，以市場(chǎng)擴(kuò)散速度快，企業(yè)資金回?cái)n快,，統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點(diǎn)。
區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商,，資本實(shí)力雄厚，終端掌控本事強(qiáng),，應(yīng)對(duì)年年春夏季的保暖內(nèi)衣招商熱潮，對(duì)各保暖內(nèi)衣企業(yè)也構(gòu)成了最大的不穩(wěn)定因素,。誰(shuí)的利潤(rùn)厚、誰(shuí)的廣告支持大,、誰(shuí)的品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，選擇誰(shuí),，大有“挾天子以令諸侯”之勢(shì)！網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)強(qiáng),，可控性弱。
直營(yíng)控制：首先對(duì)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)空間巨大,、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市,，建立直營(yíng)公司或辦事處,，以渠道扁平后的利潤(rùn)直對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)取市場(chǎng)的更大份額,。
合資聯(lián)營(yíng)：保暖內(nèi)衣季節(jié)性十分顯著，僅有從每年9月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季,，很顯然，特許經(jīng)營(yíng)并不適合保暖內(nèi)衣企業(yè),。聯(lián)營(yíng)店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級(jí)大賣場(chǎng)有島柜的代理經(jīng)銷商一齊搞聯(lián)營(yíng),，這樣既能夠節(jié)省開(kāi)專賣店和進(jìn)大賣場(chǎng)的費(fèi)用，又能夠在銷售淡季的時(shí)候全身而退,。網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商,，全面推廣,。
4．促銷策略。
品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇?，已不再是高舉高打，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求,，轉(zhuǎn)向各地強(qiáng)勢(shì)電視載體、黃金地段戶外,、黃金路線車體廣告的投入來(lái)進(jìn)行品牌形象提升，進(jìn)行長(zhǎng)線的廣告攔截,，同時(shí)在利用報(bào)紙媒體進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)、市場(chǎng)促銷的拉動(dòng),，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價(jià)值的提升、有利于市場(chǎng)的拉動(dòng),。
(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法,，需要訓(xùn)練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道,，走訪和爭(zhēng)取老客戶,，發(fā)展新客戶。除了本公司銷售人員進(jìn)取做以外,，對(duì)其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。
（3）建立企業(yè)網(wǎng)站：經(jīng)過(guò)現(xiàn)代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳,。
計(jì)劃的實(shí)施。
1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。本市設(shè)三個(gè)形象賣場(chǎng)專柜,，進(jìn)入一個(gè)超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量）,，主要穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)，在省外做1-2個(gè)形象專柜,，在省外大型批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展代理商，找1-2個(gè)有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售,。
對(duì)以上渠道根據(jù)情景作比例調(diào)整。
2．銷售控制：各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估采用分析表的形式,，每月進(jìn)行一次評(píng)估,，及時(shí)分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)還是促銷方式,、價(jià)格問(wèn)題),，提出相應(yīng)的措施。
做好企業(yè)物流控制,，進(jìn)取反饋真實(shí)的銷售業(yè)績(jī)，做到無(wú)大的積壓和防止斷貨,。增大調(diào)控本事，每周必須有報(bào)表,，根據(jù)銷售情景隨時(shí)調(diào)貨。
對(duì)銷售人員實(shí)行訂貨制度,，對(duì)所訂貨銷售不了或臨時(shí)需要補(bǔ)貨者要扣除1%提成。（根據(jù)貨物價(jià)值）,。
3.營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率到達(dá)50%,。
4．銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情景。
營(yíng)銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部（一部）,，省內(nèi)銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團(tuán)購(gòu),，網(wǎng)上銷售）,，市場(chǎng)（售后客戶,、渠道維護(hù)、信息收集）服務(wù)部,，物流控制部。
5.促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外,，贈(zèng)品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限,，所以促銷贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主,；但必須要做的精致，才不會(huì)影響品牌的檔次,。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無(wú)非是襪子、絲巾,、肩帶、毛巾,、化妝包、化妝鏡等小東西,，還能夠送些傘啊、太陽(yáng)鏡之類的,。把內(nèi)褲包成一朵玫瑰，加個(gè)花枝綠葉做點(diǎn)綴,，作為贈(zèng)品送給消費(fèi)者,，這種內(nèi)褲玫瑰以往是業(yè)界很流行的促銷贈(zèng)品，很多企業(yè)用過(guò),，也很受消費(fèi)者歡迎。時(shí)下,，洗衣袋、透明肩帶,、內(nèi)褲、毛巾,、襪子等是內(nèi)衣企業(yè)用得最多的促銷贈(zèng)品，最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的,。普通的東西，如果經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴,，或者在包裝上來(lái)點(diǎn)創(chuàng)意,，卻又常常能到達(dá)意想不到的效果。
（八）.產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。
打造大眾化內(nèi)衣強(qiáng)勢(shì)品牌，主要開(kāi)發(fā)100元左右的產(chǎn)品,，為大眾供給優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
主要包括：
1）品牌的號(hào)型系列搭配,。
2）品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例。
3）品牌的色系,。
4）品牌的款式設(shè)計(jì)。
5）品牌的面輔料選擇,。
6）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求。
8）品牌的包裝。
9）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì),。
在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合,，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品必須要貼合品牌個(gè)性,，并且是市場(chǎng)所需要的。對(duì)于一個(gè)新興的服裝品牌來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)猶為重要，也是決定其生死存亡的關(guān)鍵,。一般來(lái)說(shuō)，新興的服裝品牌,，首要的任務(wù)就是尋找具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)總監(jiān),，來(lái)操作全盤的產(chǎn)品,，前期的所有工作,，都是圍繞著設(shè)計(jì)展開(kāi)的,。在企業(yè)管理中，設(shè)計(jì)與營(yíng)銷又好似啞鈴,，二頭較重也較大。一般來(lái)說(shuō),，掌管服裝企業(yè)又如舉起啞鈴,，堅(jiān)持二頭的平衡,，經(jīng)過(guò)計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督等管理機(jī)制,，才能發(fā)揮力的作用,。但在新組建的服裝品牌管理中,，首先，偏重的或是設(shè)計(jì),，這是基礎(chǔ)。在前期,，具體操作的只是服裝款式的設(shè)計(jì)，其他的則會(huì)在稍后的時(shí)間中進(jìn)入正常程序,。所以，服裝的設(shè)計(jì)是十分的重要的,。
服裝營(yíng)銷策劃方案篇十三
營(yíng)銷方案是一個(gè)以銷售為目的的計(jì)劃,，指在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前,，為了達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。有關(guān)服裝店的營(yíng)銷策劃方案,，歡迎大家一起來(lái)借鑒一下！
一,、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。
銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝,、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝,、校園運(yùn)動(dòng)服裝,。
二、市場(chǎng)背景,。
在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白,。在這種背景下,，面向?qū)W生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的,，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀的,。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大,。
三、市場(chǎng)調(diào)查,。
大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店的。原因主要有兩個(gè)：一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍,，買衣服幾乎可以說(shuō)是家常便飯了;二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn)，外出購(gòu)物比較浪費(fèi)時(shí)間,，如果校園中有就方便多了。
四,、市場(chǎng)預(yù)測(cè),。
價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生,，出價(jià)位應(yīng)定在偏低水平上。
需求預(yù)測(cè)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密,，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的`情況下銷售絕對(duì)有保障,。并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品,。
當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招攬顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單,。學(xué)校地域略小,，學(xué)生是最好的廣告媒介,，只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。
六,、店址選擇。
在綜合樓,，學(xué)生流量大,，并且旁邊是一家超市,，學(xué)校去購(gòu)買的人數(shù)多，而且店面承攬申通快遞,，所以綜合樓下面的位置是不錯(cuò)的，旁邊還有兩家銀行的atm機(jī),，也方便同學(xué)們?nèi)″X購(gòu)買。
七,、投資金額分析，每月費(fèi)用分析,。
初期費(fèi)用粗算。
八,、投資收益預(yù)算。
經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬(wàn)人,，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為人,。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月,，服裝店每月將有六十萬(wàn)元的銷售收入,。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是40000元/月,。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析,，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。
社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間;三也是最重要的,，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì),。
九、組織形式及員工,。
服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。銷售人員將從學(xué)生中招聘,，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。
十,、選貨及進(jìn)貨的渠道。
1,、選貨,。
品牌以雜牌為主,。進(jìn)貨要適銷,、適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日，正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機(jī)會(huì),，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會(huì)進(jìn)行晚點(diǎn)名,，學(xué)生就沒(méi)空去逛店鋪,。每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著周末上!
2、進(jìn)貨渠道,。
各品牌折扣店,，網(wǎng)購(gòu),，淘寶服裝批發(fā)市場(chǎng)。
十一,、服務(wù)原則。
無(wú)論學(xué)生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。對(duì)于顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
服裝營(yíng)銷策劃方案篇十四
時(shí)裝中心各經(jīng)營(yíng)戶：
時(shí)裝中心自八月八日盛大開(kāi)業(yè)以來(lái),，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)呈良好上升勢(shì)頭,。為進(jìn)一步提高市場(chǎng)人氣，擴(kuò)大時(shí)裝中心知名度,，市場(chǎng)決定于10月22日-28日舉辦“_中國(guó)（常熟）服裝城時(shí)裝中心首屆秋冬季產(chǎn)品大型展銷會(huì)”。
活動(dòng)方案：
一,、展銷時(shí)間：_年10月22日~~28日七天（每天上午8：00~下午4：00）,。
二,、展銷地點(diǎn)：招商城時(shí)裝中心。
三,、展銷會(huì)參與單位及品牌：入駐時(shí)裝中心的全部門店及品牌。
四,、展銷會(huì)邀請(qǐng)對(duì)象：時(shí)裝中心各門店的新老客戶及全國(guó)各地的進(jìn)貨客商。
五,、邀請(qǐng)方式：
1,、由時(shí)裝中心統(tǒng)一印制邀請(qǐng)函,，以已入駐商戶的名義由時(shí)裝中心統(tǒng)一寄發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)你的新老客戶屆時(shí)光臨,，請(qǐng)你即日起至10月11日在所在樓層經(jīng)營(yíng)管理部登記邀請(qǐng)名單（附詳細(xì)地址、聯(lián)系方式）,。
2、通過(guò)廣告宣傳,，吸引新老客商及零售商參與。
3,、來(lái)賓由各參展商鋪負(fù)責(zé)接待。
六,、展銷會(huì)主要活動(dòng)內(nèi)容：
1、展銷會(huì)期間各門店務(wù)必要備足貨源,，文明待客,。
2、在時(shí)裝中心內(nèi)進(jìn)行t型臺(tái)時(shí)裝走秀表演,，吸引人氣。
3,、禮品發(fā)放：各邀請(qǐng)嘉賓憑邀請(qǐng)函回執(zhí)至市場(chǎng)管理二部（1#自動(dòng)扶手梯旁）領(lǐng)取精美禮品一份,。散客在市場(chǎng)底樓服務(wù)中心另有小禮品相贈(zèng),。
4,、由入駐商戶對(duì)所邀請(qǐng)的客戶進(jìn)行介紹、并參觀時(shí)裝中心,。
5、期間邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流專家舉辦服裝行業(yè)營(yíng)銷理念論壇,。
七、全方位強(qiáng)勢(shì)推廣宣傳方案：
1,、揚(yáng)子晚報(bào)社、常熟日?qǐng)?bào)社的宣傳：整版宣傳參展商鋪,、入駐品牌。
2,、常熟電視臺(tái)、常熟廣播電臺(tái)：移動(dòng)幕等,。
3,、發(fā)送手機(jī)區(qū)域短信（展會(huì)期間對(duì)所有進(jìn)駐招商城的手機(jī)用戶發(fā)送展銷會(huì)信息,，吸引其來(lái)參觀、了解）,。
4、聯(lián)合入駐商戶在時(shí)裝中心新蓮路、青蓮路沿街安放氣幕拱門營(yíng)造氣氛,。各經(jīng)營(yíng)戶可至樓層經(jīng)營(yíng)管理部登記，以品牌名義祝賀展銷會(huì),。如：__x熱烈祝賀時(shí)裝中心首屆秋冬季產(chǎn)品大型展銷會(huì)取得圓滿成功”，制作費(fèi)用350元/個(gè),。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣：中,。
國(guó)服裝網(wǎng)、商情網(wǎng),、展覽網(wǎng),；常熟服裝網(wǎng),、零距離論壇、時(shí)裝中心網(wǎng)站等各大知名服裝信息網(wǎng)站,。
6、屆時(shí)在長(zhǎng)途汽車站設(shè)立接待窗口,，有導(dǎo)購(gòu)人員接待各門店所邀請(qǐng)的嘉賓和客商，由時(shí)裝中心派車統(tǒng)一送至市場(chǎng),。
為市場(chǎng)的持續(xù)繁榮、興旺,、發(fā)展作出我們共同努力！
